Kuidas veenda inimesi, et sul on õigus? Kuidas inimesi veenda: psühholoogilised tehnikad.

Kuidas saab inimest veenda? Seda küsimust küsivad paljud inimesed, kes tahavad õppida, kuidas oma seisukohta kaitsta. Vestluspartneri milleski veenmine võib mõnikord tunduda äärmiselt raske ülesanne, mis on võrreldamatu teiste pingutustega. Fakt on see, et igal inimesel on konkreetses küsimuses oma arvamus. Selleks, et temani oleks võimalik vajalikku infot edastada, on vaja sisemisi jõude võimalikult palju uuendada. Kuidas seda õigesti teha? Millist tööd tasub teha? Proovime seda keerulist küsimust mõista.

Peegelduse vastuvõtt

See seisneb vastase maksimaalse usalduse äratamises. seda Parim viisõrnalt ja valutult mõjutada olukorda. Refleksiooni vastuvõtt toimib kõigil juhtudel, kui on soov olukorda mõjutada. Kuidas inimest veenda?

Peate lihtsalt proovima tema keelt rääkida. See on parim viis usalduse loomiseks. Kui vastandate oma tõekspidamised vastasele, ei anna see tõenäoliselt rahuldavat tulemust. On vaja tegutseda ettevaatlikult, püüdes mitte liiga kaugele minna. Vältida tuleks igasugust silmakirjalikkust, sest see ei vii kunagi soovitud eesmärgini.

Et rääkida kiiresti

Samuti loeb kõnetempo. See pole üllatav, kuna inimesed võtavad seda hetke vestluses alateadlikult arvesse. Kui räägite kiiresti, ilma fraasi venitamata, hakkab inimene teie sõnu tähelepanelikumalt kuulama. Lühike tõmblev kõne aitab tõsta tähelepanu kontsentratsiooni, mõjub inimesele positiivselt.

Kui vestluse teema puudutab mõnda olulist asja, siis on palju lihtsam inimest milleski veenda. Kiire kõne paneb inimese oma mõtted maha jätma ja tõsiselt keskenduma sellele, mida öeldakse.

pehmed küsimused

Kui olete mõelnud, kuidas inimest õigesti veenda, tehke otsus tegutseda märkamatult. Saate esitada vestluskaaslasele pehmeid küsimusi, mis valmistavad vastast teatud otsuseks ette. Parim on püüda mitte kohe hinge ronida, vaid õppida kõike järk-järgult. Küsimused, mis nõuavad jaatavat vastust, töötavad väga hästi.

komplimente

Kuidas veenda inimest midagi tegema? Teda tuleb kiita isikuomadused. hääldama meeldivad sõnad kindlasti soovitatav. Nii et inimesed lõõgastuvad ja võimaldavad vestlust õiges suunas suunata. Sel juhul ei pea kiidusõnade hääldamisel häbenema: neid pole kunagi palju. Komplimendid on vajalikud selleks, et jõuda lähemale inimese olemusele. Kui inimene laseb teil nii lähedale jõuda, suudab ta tõenäoliselt veenda teda teatud tegudele.

Igasugune kiitus töötab peaaegu alati laitmatult. Peaasi, et sõnu tuleks rääkida vajaliku siirusega. Vale on tunda koheselt ja tark mees tõenäoliselt ei vasta. Pettus hävitab igasugused suhted ja aitab kaasa vaimse külmuse ja tagasilükkamise kujunemisele. Igaüks tahab tunda end tähtsa ja iseseisvana. Sel põhjusel tuleks püüda tegutseda õrnalt, kannatlikult.

Hea tuju

Naeratus on teatavasti desarmeeriv kui miski muu. Kui jagame osa oma energiast inimestega, saame vastutasuks nähtavat kasu. Seetõttu on nii oluline osata hoida head tuju ja jääda positiivseks.

Proovige oma emotsioone kontrollida, ärge laske konfliktiolukordadel tekkida mõne hetke tagasilükkamise taustal. Kuidas inimest veenda? Talle tuleb siiralt naeratada, püüda näidata tema suhtes head suhtumist. Ainult sel juhul hakkab vastane sind usaldama.

Kasulik äri

Kui teeme vestluskaaslase heaks midagi head, hakkab ta tänutunnet tundma. Kasulik tegu annab inimesele põhjuse hakata sinu sõnu kuulama. Tänutunne toob inimesi kokku. Ja alles siis saate seda tunnet kasutada, et püüda teda teatud otsuseni viia. Kuid kõigepealt peaksite alati püüdma vestluskaaslasele midagi olulist kinkida. Ainult sel juhul kuulab ta teie sõnu ja võib-olla muudab meelt.

Pakkumise eelised

Kui on kavatsus viia indiviid otsusele, siis tuleb seda näidata positiivseid külgi koostööst. On vaja näidata pakkumise täielikku kasu, nii et sellest on võimatu keelduda. Inimene võib nõustuda ainult seetõttu, et ta on huvitatud nähtavate eeliste tundmaõppimisest. Kui inimene ei leia enda jaoks midagi kasulikku, siis tõenäoliselt ei süvene ta üldse detailidesse.

Kena välimus

Inimesed pööravad sellele alati tähelepanu, kuigi mõnikord püüavad nad teeselda, et välimus neid ei huvita. Mõeldes sellele, kuidas inimest veenda, peate hoolitsema oma välimuse eest. Kellelegi ei meeldi rasvase jakiga litakaga rääkida. Ahvatlev välimus väga vastutulelik, soodustab usalduse teket. Pärast soovitud mulje tekkimist võite esitada mis tahes teavet. Võlu on suure tähtsusega, see tõmbab inimesi sõna otseses mõttes enda poole.

vanemad inimesed

Kuidas vanemat inimest veenda? Siin on oluline järgida mõnda reeglit. Esiteks ei tohiks te üritada neile liiga aktiivselt oma seisukohta peale suruda. See põhjustab ainult tagasilükkamist ja edasist tagasilükkamist. Teiseks peate olema valmis ebaõnnestumiseks.

Vanemad inimesed on üsna kahtlustavad ega taha raisata aega millegi peale, millest pikas perspektiivis kasu pole. Ettepanek tuleb esitada nii, et see ei tunduks mitte ainult õige, vaid ka kõlaks üsna ülla. Inimene, kes on aastaid maailmas elanud, suhtub sellistesse mõistetesse nagu au ja väärikus väga täpselt. Kui sa teda petad ja seda lubadust ei pea, lakkab ta sinusse täielikult uskumast.

Seega, küsimuses, kuidas inimest veenda, tuleb olla ettevaatlik ja sellest kinni pidada terve mõistus. Tuleb tegutseda enesekindlalt ja samas märkamatult. Suur tähtsus on vestluskaaslase meeleolu ja valmisolek sinult pakkumisi vastu võtta.

Mõnikord on väga oluline veenda inimesi oma vaatenurgale. Aga kuidas seda teha? Lõppude lõpuks võivad inimesed sellest kuidagi valesti aru saada ja teid isegi vaenlaselt kohelda. Selles artiklis püüame kaaluda mitmeid viise, kuidas inimesi oma vaatenurgas veenda.

1. Ära vaidle inimestega!

Kui sa tõesti tahad, et inimene oleks sinu poolel, siis sa ei julge temaga vaielda. Mida rohkem vaidled, seda rohkem inimesi püsi oma veendumustest kõrgemal. Vaidlemine ei ole parim viis veenmiseks ja isegi vastupidi. Kui tahad vaidluses edu saavutada, väldi seda!

2. Näita üles austust teiste arvamuse vastu! Ära ütle inimestele, et nad eksivad!

Ärge kunagi öelge inimestele, et nad eksivad. Kui annate enesehinnangule sellise löögi, ei võida te kunagi selle inimese poolehoidu. See, et sa jätad kellegi lolli mulje, ei tähenda, et keegi peaks sind sinust targemaks.

3. Ole enesekriitiline! Tunnista oma vigu!

Kui sa eksid ja tegid mingi vea, siis ole valmis seda viga kohe tunnistama, ära oota, et teised sulle sellele tähelepanu juhivad. Siiras tunnustus aitab sul inimesi võita. Usaldada saab ju ainult inimest, kes tunnistab oma vigu.

4. Ole sõbralik!

Inimese südame ja mõistuse parim võti on sõbralik suhtumine. Olge inimeste vastu sõbralik ja nad vastavad teile sama sõbralikult. Lõppude lõpuks ei saa te usaldada kedagi, kes kohtleb teid vaenlaselt. Ja sõbralikkus peab olema siiras, muidu pole sellest kasu.

5. Alusta vestlust küsimustega, millele vestluskaaslane saab vastata vaid "jah"!

Vestlust alustades alusta seda nende küsimustega ja teemaga, milles sinu ja vestluskaaslase arvamus ei erine. Seega on teie vestluskaaslane sunnitud teile alguses "jah" ütlema ja tal on raske, seejärel "ei".

6. Anna oma vestluskaaslasele võimalus rääkida!

Vestluse läbiviimisel on see väga oluline, see on anda vestluskaaslasele võimalus sõna võtta. Kui proovite kedagi milleski veenda, räägite ise palju ja see on tohutu viga, mis ei veena, vaid pigem veenab seda mitte tegema.

7. Pange vestluskaaslane arvama, et idee kuulub talle!

Kui teil on mõni suurepärane idee ja peate kedagi veenma, et see on imeline, siis peate lihtsalt veenma vestluskaaslast, et see on tema idee, ja siis see tõesti nii läheb. Oma ideed ei saa olla hämmastav, kas pole? Ja millest sul puudu on, ideest? Ja sa saad ikka palju rohkem!

8. Vaata asju koos erinev punkt nägemus!

Väga oluline on vaadata asju teisest vaatenurgast. See aitab teil näha teiste inimeste motivatsiooni ja võib-olla isegi sellest motivatsioonist mingil moel kasu saada. Saate inimesi motiveerida, kui teate, kuidas nad asju näevad.

9. Tunne inimestele kaasa!

Kõik inimesed loomu poolest ootavad kaastunnet. Kuigi see kõlab veidi kummaliselt, meeldib inimestele, kui nad tunnevad kaasa, tunnevad kaasa, näitavad üles huvi oma probleemi vastu. See maksab veidi, kuid annab tohutuid võimalusi tulevikus.

10. Motiveeri õilsatele tegudele!

Selleks, et midagi saavutada, vajavad inimesed motivatsiooni. Kui näitate inimestele, et usute neisse, siis on neil palju raskem teid petta, nad ei taha teie usaldust petta. Kohtle inimesi hästi, mõtle neist hästi, sest see kallutab neid tegema häid tegusid.

11. Lavasta oma idee!

Kui soovite, et teie idee inimestele meeldiks ja see tunneks end sellest väga hästi, peate kõigepealt sellele ideele tähelepanu pöörama ja selleks saate kasutada dramatiseeringut.

12. Väljakutse!

Teine viis veenda inimesi oma valikut tegema, on neile väljakutse esitada. See samm on meeleheitlik ja seda tehakse ainult siis, kui selle saavutamiseks pole muud võimalust. Inimesed on loomult sellised, et nad ei suuda väljakutsele vastu seista ja kui väljakutse vastu võetakse, sõltub kõik sellest, kuidas sa ennast ettevõtluses näitad.

Kuidas veenda inimesi, et sul on õigus?, 5,0 10-st 1 hinnangu põhjal

Me sageli imestame kuidas inimest veenda? Kuidas veenda teda, et sul on õigus? Kuidas teda veenda, et nii läheb paremini. Sageli positiivne tulemus igasugune äri sõltub otseselt inimese võimest veenda, et tal on õigus.

On kahetsusväärne, et võime inimesi veenda saame elu käigus, mitte hällist. Päris raske inimest veenda millesse ta ei usu. Seetõttu peate veenmise suurema tõenäosuse huvides rohkem harjutama. Enne küsimusele "Kuidas veenda inimest?" peate seda või teist olukorda põhjendama.

Nagu öeldakse: "Inimest ei saa sundida tegema seda, mida ta ei taha." Tegelikult on see võimalik. Selleks on vaja lihtsalt palju vaeva näha.

Inimese veenmisoskus tuleb kasuks kõigis eluvaldkondades: tööl, kodus, vabal ajal.

Suurepärane viis veenda- on rääkida tõtt, vaadates silma ja mitte žestikuleerida. Inimese nimepidi kutsumine aitab inimest veenda. See seab vestluspartneri teie ja teie soovide juurde. Kõigile ju meeldib, kui sind nimepidi kutsutakse. Võib kasutada südamlikud nimed. Sellel oskusel on teie jaoks palju tugevam inimene. Inimene muutub nagu “avatud raamat” ja sul on palju lihtsam teda enda poole võita.

Kuidas veenda inimest, et teil on õigus suitsetamisest loobuda

Parim viis veendaon selgitused. On harvad juhud, kui vestluskaaslane nõustub teie probleemilahendusega alles pärast seda küsitud küsimus. Inimese veenmisel, et tal on õigus, et ta eksib või joomist maha jättes, peate talle selgitama tehtud otsuse kõiki positiivseid külgi, negatiivsed punktid ja alles siis anna talle valik.

Telefoni teel on raskem veenda, sest inimesele otsa vaadata ei saa (mis võimaldab inimest enda poole paremini positsioneerida), vestluskaaslane ei saa aru, kas sa valetad talle või mitte. Telefon muudab veidi häält. Seetõttu, isegi kui räägite tõtt, võib teie vestluskaaslasele teisel pool telefoni tunduda, et ta valetab ega kuula edasi. Aga kui sind usaldatakse, pole inimest raske milleski veenda.

Kõigil peaks olema veenmisoskus.. Lõppude lõpuks, kuidas muidu veenda ülemust tõstma palgad kuidas panna oma meest suitsetamisest loobuma. See võimalus aitab teid kõigis teie ettevõtmistes.

Kuidas veenda inimest milleski, mitte jooma

Ükskõik kui palju inimene ka ei oleks selle oskuse õppimisest huvitatud, ei õpita seda teadust tõenäoliselt kunagi täielikult. Iga kord uuritakse vastuseks uusi selle kunsti blokeerijaid. See tähendab, et hoolimata sellest, kui palju suudate inimest veenda, tuleb ette olukordi, kus kas ebaõnnestute või keegi ründab vasturünnakut ja te lihtsalt aktsepteerite tema seisukohta mõnes olukorras.

Selleks, et olla selles äris meister, peate rohkem harjutama, õppima kirjandust see teema ja proovige võimalikult vähe teistele valetada. Ja enne oma vaatenurga rõhutamist vastake endale: "Kas minu seisukoht on õige?"

Soovitame lugeda ka raamatut: Dale Carnegie – Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi. Kuidas arendada enesekindlust ja mõjutada inimesi läbi avalik esinemine. See raamat aitab teil õppida, kuidas kedagi veenda.

psühho- olog. ru

Täna blogis: Kuidas töötab inimeste veenmise psühholoogia, psühholoogilised trikid veenmine, kuidas saab teist inimest veenda, või kui soovite, veenmise kunst.
(vaata psühholoogilisi mänge)

Tervitused, kallid ajaveebi lugejad, soovin teile kõigile vaimset tervist.

Inimese uskumuste psühholoogia – mõju teadvusele

Inimese veenmise psühholoogia põhineb asjaolul, et veenmisega mõjutab kõneleja veenva inimese teadvust, viidates omaenda kriitilisele hinnangule. olemus veenmise psühholoogia selgitab nähtuse tähendust, põhjus-tagajärg seoseid ja seoseid, toob esile konkreetse probleemi lahendamise sotsiaalse ja isikliku tähtsuse.

Uskumused meelitavad analüütiline mõtlemine, milles valitseb loogika, tõendite jõud ja saavutatakse argumentide veenvus. Inimese veendumus kui psühholoogiline mõjutaja peaks tekitama inimeses veendumuse, et teisel on õigus ja tema enda kindlustunde tehtava otsuse õigsuses.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kõneleja roll

Inimest veenva teabe tajumine sõltub sellest, kes seda teatab, kui palju üksikisik või publik tervikuna teabeallikat usaldab. Usaldus on teabeallika tajumine pädeva ja usaldusväärsena. On kolm võimalust luua kuulajate seas muljet oma kompetentsusest, mis inimest milleski veenab.

Esimene- hakata avaldama hinnanguid, millega kuulajad nõustuvad. Nii omandab ta intelligentse inimese maine.

Teiseks- esitletakse valdkonna spetsialistina.

Kolmandaks- räägi enesekindlalt, ilma kahtluse varjuta.

Usaldusväärsus sõltub sellest, kuidas veenja räägib. Inimesed usaldavad kõnelejat rohkem, kui on kindlad, et tal pole kavatsust milleski veenda. Need inimesed, kes kaitsevad seda, mis on nende endi huvidega vastuolus, näivad olevat ka tõesed. Usaldus kõneleja vastu ja veendumus tema siiruses suurenevad, kui kiiresti räägib see, kes inimest veenab. Kiire kõne lisaks võtab kuulajatelt võimaluse leida vastuargumente.

Suhtleja (veenja) atraktiivsus mõjutab ka inimese veenmise psühholoogia tõhusust. Mõiste "atraktiivsus" viitab mitmele omadusele. See on nii inimese ilu kui ka sarnasus meiega: kui kõnelejal on kas üks või teine, tundub info kuulajatele veenvam.

Inimese uskumuste psühholoogia ja kuulaja roll

Keskmise enesehinnanguga inimesi on kõige lihtsam veenda. Vanemad inimesed on oma vaadetelt konservatiivsemad kui nooremad. Samas võivad puberteedieas ja varases noorukieas kujunenud hoiakud kesta kogu elu, sest selles vanuses omandatud muljed on sügavad ja unustamatud.

Inimese tugeva erutuse, agitatsiooni, ärevuse seisundis suureneb tema veenmispsühholoogia (vastuvõtlikkus veenmisele). Hea tuju soosib sageli veenmist, osaliselt seetõttu, et see soodustab positiivne mõtlemine, ja osaliselt seetõttu, et hea tuju ja sõnumi vahel on seos. Inimesed, kes on hea tuju kipuvad vaatama maailma läbi roosade prillide. Selles olekus teevad nad kiirustavamaid, impulsiivsemaid otsuseid, tuginedes reeglina kaudsetele teabemärkidele. Ilmselgelt pole juhus, et paljud äriküsimused, näiteks tehingute sõlmimine, otsustatakse restoranis.

Konformaalseid (kellegi teise arvamuse hõlpsasti aktsepteerimist) on kergem veenda (test: isiksuseteooria). Naised on veenvamad kui mehed. See võib olla eriti ebaefektiivne veenmise psühholoogia seoses madala enesehinnanguga meestega, kes on teravalt mures, nagu neile tundub, oma kasutuse, võõrandumise pärast, kes on altid üksindusele, on agressiivsed või kahtlustavad, mitte stressikindlad.

Lisaks, mida kõrgem on inimese intelligentsus, seda kriitilisem on tema suhtumine pakutavasse sisusse, seda sagedamini neelab ta teavet, kuid ei nõustu sellega.

Inimese uskumuste psühholoogia: loogika või emotsioonid

Olenevalt kuulajast veenab inimest rohkem kas loogika ja tõendid (kui inimene on haritud ja analüütiline meel) või emotsioonidele suunatud mõju (muul juhtudel).

Veenmispsühholoogia võib olla tõhus, mõjutades inimest, tekitades hirmu. Selline veenmispsühholoogia on tõhusam, kui nad mitte ainult ei hirmuta võimalike ja tõenäolistega negatiivsed tagajärjed teatud käitumised, vaid pakuvad ka konkreetseid viise probleemi lahendamiseks (näiteks haigused, mille pilti pole raske ette kujutada, on hirmutavamad kui haigused, millest inimestel on väga ähmane ettekujutus).

Kasutades hirmu inimese veenmiseks ja mõjutamiseks, ei saa aga ületada teatud piiri, kui see meetod muutub infoterroriks, mida sageli täheldatakse raadios ja televisioonis erinevate narkootikumide reklaamimisel. Näiteks räägitakse meile entusiastlikult, kui palju miljoneid inimesi üle maailma põeb üht või teist haigust, kui palju inimesi peaks arstide arvestuse järgi sel talvel grippi haigestuma jne. Ja seda ei korrata mitte ainult iga päev, aga peaaegu iga tund, pealegi ei arvestata üldse sellega, et leidub kergesti soovitatavaid inimesi, kes hakkavad neid haigusi endas välja mõtlema, jooksevad apteeki ja neelavad alla ravimeid, mis sel juhul pole mitte ainult kasutud, vaid ka tervisele kahjulik.

Kahjuks kasutavad arstid sageli hirmutamist täpse diagnoosi puudumisel, mis läheb vastuollu esimese meditsiinilise käsuga "ära kahjusta". See ei võta arvesse tõsiasja, et teabeallikas, mis jätab inimese vaimsest, psühholoogilisest rahust, võib ilma jääda usaldusest.

Veenvam inimene on teave, mis on esikohal (primacy-efekt). Kui aga esimese ja teise sõnumi vahele läheb veidi aega, siis teine ​​sõnum on tugevama veenva mõjuga, kuna esimene on juba ununenud (uudsuse efekt).

Inimese uskumuste psühholoogia ja teabe vastuvõtmise viis

On kindlaks tehtud, et teise inimese esitatud argumendid (argumendid) veenavad meid tugevamini kui sarnased argumendid, mis esitatakse endale. Kõige nõrgemad on mõtteliselt antud argumendid, mõnevõrra tugevamad need, mis meile endale valjusti esitatakse, ja kõige tugevamad on need, mille on toonud teine, isegi kui ta teeb seda meie palvel.

Veenmise psühholoogia. Meetodid:

põhiline: esindab otsene edasikaebamine vestluskaaslasele, kellele tutvustatakse kohe ja avalikult kogu moodustavat teavet
ettepaneku õigsuse tõendamise alus;

vastuolu meetod: põhineb vastuolude tuvastamisel veendatute argumentides ja nende endi argumentide põhjalikul kontrollil järjepidevuse tagamiseks, et vältida vastupealetungi;

"järelduste tegemise" meetod: argumente ei esitata korraga, vaid järk-järgult, samm-sammult, otsides igas etapis kokkulepet;

"tükkide" meetod: veentute argumendid jagunevad tugevateks (täpseteks), keskmisteks (vaidlusi tekitavad) ja nõrkadeks (eksitavad); nad üritavad esimest mitte puudutada ja peamine löök antakse viimasele;

ignoreeri meetodit: kui vestluspartneri väljaöeldud fakti ei ole võimalik ümber lükata;

aktsendi meetod: rõhuasetused asetatakse vestluspartneri esitatud argumentidele, mis vastavad ühistele huvidele ("sa ise ütlete ...");

kahesuunaline argumentatsioonimeetod: Suurema veenvuse huvides nimetage esmalt pakutud lahendusmeetodi eelised ja seejärel puudused
küsimus; parem on, kui vestluskaaslane saab puudustest teada veenjalt kui teistelt, mis jätab talle mulje veenja erapooletusest (see meetod on eriti tõhus veenmisel haritud inimene, halvasti haritud on paremini alluvad ühepoolsele argumenteerimisele);

meetod "jah, aga ...": kasutatakse juhtudel, kui vestluspartner esitab veenvaid tõendeid oma lähenemisviisi eeliste kohta probleemi lahendamisel; esmalt lepivad nad vestluskaaslasega kokku, seejärel annavad pärast pausi tõendeid tema lähenemise puuduste kohta;

näiline tugimeetod: see on eelmise meetodi edasiarendus: vestluspartneri argumente ei lükata ümber, vaid vastupidi, esitatakse uusi argumente
nende toetuses. Siis, kui talle jääb mulje, et veenja on hästi informeeritud, esitatakse vastuargumente;

bumerangi meetod: vestluspartnerile antakse tagasi tema enda argumendid, kuid suunatakse vastupidises suunas; argumendid "poolt" muutuvad argumentideks
"vastu".

Veenmispsühholoogia on tõhus, kui:

1. kui see puudutab subjekti ühte või mitut, kuid sama tugevusega vajadust;

2. kui see viiakse läbi veenvate emotsioonide madala intensiivsuse taustal; põnevust ja agitatsiooni tõlgendatakse kui ebakindlust ja vähendavad tema argumentatsiooni efektiivsust; vihapursked, kuritarvitamine põhjustavad vestluspartneri negatiivset reaktsiooni;

3. millal me räägime sekundaarsetest küsimustest, mis ei nõua vajaduste ümberorienteerimist;

4. kui veenv isik ise on kindel pakutud lahenduse õigsuses; sel juhul suurendab veenmise mõju teatud annus inspiratsiooni, pöördumine mitte ainult mõistuse, vaid ka vestluspartneri emotsioonide poole ("nakatamise" abil);

5. kui ei pakuta ainult enda oma, vaid mõeldakse ka veentute argumentatsioonile; see annab parim efekt kui enda argumentide mitmekordne kordamine;

6. kui vaidlus algab aruteluga nende argumentide üle, mille osas on lihtsam kokkuleppele jõuda; tuleb tagada, et veentu sagedamini nõustuks argumentidega: mida rohkem nõusolekut saate, seda suurem on eduvõimalus;

7. kui töötatakse välja argumentatsiooniplaan, mis arvestab vastase võimalikke vastuargumente; see aitab üles ehitada vestluse loogikat, hõlbustab vastasel veenva positsiooni mõistmist.

Inimese veenmise psühholoogia sobib siis:

1. Kui need näitavad ettepaneku tähtsust, selle rakendamise võimalikkust ja lihtsust;

2. Kui nad esitavad erinevaid seisukohti ja analüüsivad prognoose (veenmise korral ka negatiivseid);

3. Kui ettepaneku eeliste tähtsust suurendatakse ja selle puuduste suurust vähendatakse;

4. Kui arvestada individuaalsed omadusedõppeainet, tema haridus- ja kultuuritaset ning vali välja talle kõige lähedasemad ja arusaadavad argumendid;

5. Kui inimesele ei öelda otse, et ta eksib, saate sel viisil ainult tema uhkusele haiget teha - ja ta teeb kõik, et kaitsta ennast, oma seisukohta (parem on öelda: "Võib-olla ma eksin, aga vaatame . ..”);

6. Kui nad loovad vestluspartneri negativismist ülesaamiseks illusiooni, et pakutud idee kuulub talle (selleks piisab, kui juhtida ta sobiva mõtteni ja anda võimalus järelduse tegemiseks); ära pareeri vestluskaaslase argumenti kohe ja näilise kergusega, ta tajub seda lugupidamatusena enda vastu või oma probleemide alahindamisena (mis teda piinab pikka aega, teised on lubatud sekunditega);

7. Kui vaidluses ei kritiseerita mitte vestluspartneri isiksust, vaid tema viidatud argumente, mis on veenja seisukohalt vastuolulised või valed (kriitikale on soovitatav eelneda õigsuse tunnistamine kui isik on milleski veendunud, aitab see tema solvumist vältida);

8. Kui nad vaidlevad võimalikult selgelt, kontrollides perioodiliselt, kas subjekt saab sinust õigesti aru; argumendid ei veni, kuna see on tavaliselt seotud kõneleja kahtlustega; lühikesi ja lihtsaid fraase ei ehitata normide järgi kirjakeel, kuid vastavalt seadustele suuline kõne; argumentide vahel kasutatakse pause, kuna monoloogirežiimis argumentide voog nüristab vestluskaaslase tähelepanu ja huvi;

9. Kui teema kaasatakse arutelusse ja otsuste tegemisesse, võtavad inimesed paremini omaks seisukohad, mille arutelus nad osalevad;

10. Kui nad vastandavad oma seisukohta rahulikult, taktitundeliselt, ilma juhendamiseta.

Sellega on inimeste veenmise psühholoogia ülevaade lõppenud, loodan, et postitusest oli kasu.
Soovin teile kõigile palju õnne!

Loogika ei aita õigust tõestada

Loogiliste konstruktsioonide põhjal on enamikku inimestest võimatu veenda. Tüüpiline vestlus on järgmine:

Vestluskaaslane 1: Nõus, et AAA.

Vestluskaaslane 2: Ma nõustun.

Vestluskaaslane 1: Nõus, et AAA järgib BBB-d.

Vestluskaaslane 2: Ma nõustun.

Vestluskaaslane 1: Nõus, et VVV.

Vestluskaaslane 2: Ma nõustun.

Vestluskaaslane 1: Nõus, et BBB-st ja BBB-st järgneb YYY.

Vestluskaaslane 2: Ma nõustun.

Vestluskaaslane 1: Näete, me tõestasime YYY.

Vestluskaaslane 2: Ei, sa petsid mind kuskil.

Inimeste usk millessegi ei põhine paljudel juhtudel loogilised ahelad. Kuid teatud uskumuste juures on terve võrgustik tegevusi, mis on juba tehtud, sõnu, mis on öeldud. Oma veendumuste muutmine tähendab paljude eelnevate sammude eksliku tunnistamist. Inimestele ei meeldi üldiselt oma vigu tunnistada, eriti ei meeldi neile seda avalikult teha. Loogikaseadustes on lihtsam kahtluse alla seada.

Vaidluses on võimatu vaielda

Kui tahad kedagi veenda, ära vaidle temaga kunagi. Vaidlus hõlmab mõlema poole seisukohtade väljendamist. See on väga halb. Kui inimene on oma seisukoha sõnastanud ja väljendanud, eriti avalikult, teiste inimeste ees, siis on teda väga raske liigutada.

Avalik vaidlus seisab eraldi. See võib olla teledebatt või vaidlus kahe mehe vahel ilusa tüdruku seltsis. Sellise vaidluse eesmärk pole sugugi oponenti veenda, vaid muljet avaldada. Siis tuleb valida ka argumendid, mis on arusaadavad ja meeldivad mitte vastasele, vaid publikule.

Inimene peab ennast veenma ja sina pead teda aitama

Enamik tõhus meetod veenmine - viia inimene soovitud järeldusele, et ta ise otsustaks ja soovitavalt kuulutaks avalikult välja, millise positsiooni vajate. Siis saab temast idee tulihingelisem toetaja, kaitseb seda ja õigustab seda rohkem kui sina.

Kuidas seda teha? On kaks võimalust. Üks on aus, teine ​​mitte väga, aga tõhus.

Aus viis on esitada küsimusi, uurides vestluspartneri seisukohti ja dogmasid ning lähenedes järk-järgult eesmärgile. Inimene peab tegema õige järelduse. See protsess on väga pikk. Pole kaugeltki kohe võimalik leida alust, millele uskumus rajatakse. Mõned ideed, mis tunduvad teile ilmsed, on teistele inimestele lihtsalt vastuvõetamatud. Tihti tuleb teha päris mitu külastust, esialgu ebaõnnestunult. Kui näete, et valitud taktika ei vii sinna, kuhu plaanisite, lõpetage vestlus, mõelge oma küsimused vabal ajal läbi, leidke uus viis. Selliseid vestlusi pidades uurite vestluskaaslast hästi ja järk-järgult leiate kindlasti Õiged sõnad. Selline usk tüüpiline näide läbimõtlemist, planeerimist, teostamist koos perioodilise tulemuse jälgimise ja plaani uuendamisega nõudev projekt.

Mis kõige tähtsam, ärge avaldage inimesele survet. Niipea kui näete, et vestlus ei tööta, lõpetage see, minge varju ja valmistage ette uus vestlus. Mitte mingil juhul ei tohi te vaidlema minna. Seda on väga oluline järgida. Kontrolli kaotanuna on väga lihtne provotseerida vestluskaaslast enda omaga vastupidist arvamust avaldama, siis kukub kogu asi läbi.

Nüüd mitte nii ausa tee kohta. See nõuab ka vastase uurimist. Ta töötab hästi inimestega, kellele meeldib vaielda. Kõigepealt tuleb leida inimene, kelle ees vastane end näidata tahab. Järgmisena tõmba oponent leitud isiku juuresolekul abstraktsel teemal vaidlusse. Kui vaidlus saavutab soovitud intensiivsuse, avaldage arvamust, mis on täpselt vastupidine sellele, mida soovite oma vastast veenda. Ta võtab instinktiivselt vastu ja väljendab vastupidist seisukohta. Mõne aja pärast peate mitu korda teema juurde tagasi pöörduma, et ta oma veendumuse kinnistamiseks uuesti oma väidetavat seisukohta väljendaks. Ta on sinu oma, nüüd on ta soovitud idee kandja.

Kas teid on vaja veenda?

Kas me tõesti tahame inimest veenda? Miks me veename?

Me tahame, et inimene teeks midagi. Pole kaugeltki alati nii, et selleks, et inimene saaks meile midagi kasulikku teha, peab ta olema veendunud. Tal võib olla muid motiive peale veendumuse, et seda tuleb teha. Selle kohta tuleb varsti artikkel. Huvi korral tellige uudised, et mitte ilma jääda. Lisaks ei tee inimene kunagi midagi, mis pole talle omane, ükskõik mis samme ka ei tee. Kui ta veetis terve oma elu laupäeva diivanil, siis võib ta korra-paar metsa jalutama tõmmata, aga iganädalaselt seal käima panna on väga ebatõenäoline. Seadke realistlikud eesmärgid.

Soovime aidata inimesel teha õigeid otsuseid või lähendada seisukohti, et ühiseid otsuseid välja töötada. Siin peate tõesti töötama veendumustega. Aga kui sa tõesti tahad inimest aidata, siis ole valmis lähenema probleemile avatud meelega, kaaluma seda erinevate nurkade alt ja arutama. Selle tulemusena muudate võib-olla ise oma meelt, saate aru, et teie vestluskaaslasel on õigus. Kui te pole selleks algusest peale valmis, siis ei taha te inimest üldse aidata, vaid ennast kehtestada. Kirjutasin sellest juba eespool.

Kahjuks esineb artiklites perioodiliselt vigu, neid parandatakse, artikleid täiendatakse, arendatakse, koostatakse uusi.

Peamised tulemusnäitajad, kpi, isikuomaduste juht, ...
Tulemusnäitajate ja isikuomaduste loetelu juhtimise, raamatupidamise...

Personali, töötajate motiveerimise, stimuleerimise, julgustamise põhimõtted, ...
Kuidas parandada töötajate tulemuslikkust – motiveerida, stimuleerida ja...

Üliõpilase kuraator, õpperühm. Funktsioonid, funktsionaalsed peavad...
Üliõpilasõpperühma kuraatori (juhendaja) funktsionaalsed ülesanded. Tema m...

Kokkuvõte. Õige kirjapilt ja kompositsioon. Näide, mall, näidis, bl...
Kuidas kirjutada CV töökohale...