Milliseid trükiseadmeid vajate? Personalivajaduse ja töötasu arvestus

Ettevõtte asutamine trükitööstuses on taskukohane minimaalse kapitaliga: sisenemisbarjäärid on madalad. Peamised nõuded ettevõtjale: üldine arusaam valdkonnast ja trükikoja pisimate nüanssideni läbimõeldud äriplaani olemasolu. Kasvav osaliste arv trükiturul kinnitab sellise äri väljavaateid ja kasumlikkust.

[Peida]

Teenused

Peamised trükikodade pakutavad teenuste liigid:

1. Ajakirjade, ajalehtede, raamatute trükkimine.
2. Brošüüride väljaandmine. Brošüür on üks leht, millele kantakse tekst koos illustratsioonidega, mitu korda voltides.
3. Brošüüride väljaandmine. Brošüür on toode, millel on rohkem kui neli lehekülge ja mis sisaldab teatud tekstilist ja graafilist teavet. Lehed kinnitatakse kokku liimi, kirjaklambrite, vedrudega.
4. Flaieri trükkimine. Flaier on tavaliselt üks A5- või A4-formaadis leht, mis sisaldab teavet mõlemal või ainult ühel küljel.
5. Loo kaustu. Mapp on kas papist või polümeerist valmistatud toode, mis on mõeldud väikese koguse paberi hoidmiseks. Kaustale kantakse vajalik info (näiteks kliendi ettevõtte logo, reklaamtekst, joonised jne).
6. Siltide vabastamine. Sildid tehakse tavaliselt spetsiaalsele paberile ja on mõeldud edasiseks liimimiseks konkreetsele objektile. Klassikalises versioonis sisaldab see teavet konkreetse toote kohta.
7. Kalendrite tegemine. Näiteks saavad trükikoja spetsialistid kujundada konkreetse ettevõtte jaoks kalendri, mis sisaldab ettevõtte nime, logo vms.
8. Visiitkaartide valmistamine. Visiitkaart on väike paksu paberi/papi leht, millele on trükitud lühike teave isiku/organisatsiooni ja kontaktandmete kohta.
9. Trükkimine A1 ja A2 lehtedele.
10. Rolli trükk.

Täiendavad teenimisvalikud:

• sidumine;
• skaneerimine;
• lamineerimine;
• ettevõtte logo disaini arendamine;
• kutsete, õnnitluskaartide jms väljatöötamine;
• äritrüki väljaandmine (näiteks ümbrikud, märkmikud, blanketid, kviitungid, bülletäänid jne);
• metoodiliste ja õppematerjalide trükkimine;
• värvieraldusfotovormide tootmine;
• reljeeftrükk paberile;
• trükkimine T-särkidele, kruusidele;
• suveniiride valmistamine;
• korrektsiooniplaanid jne.

Minitrükikojas täheldatakse tavaliselt järgmist tootevaliku jaotust:

• vihikud, voldikud, brošüürid, etiketid - umbes 60 protsenti kogukäibest;
• erinevas vormingus dokumentide kopeerimine - 25 protsenti;
• dokumentide (nt diplomid, kursusetööd, aruanded jne) - 5 protsenti;
• lamineerimine - 5 protsenti;
• muud kaubad - 5 protsenti.

Trükitud materjale saab paljundada väikeste partiidena, kasutades koopiamasinaid või sisse suured hulgad risograafi abil. Võimalus toota kaupu väikeses mahus pakub reklaamtoodete tellimisel huvi paljudele väikeettevõtjatele.

Asjakohasus

Ettevõtluse asjakohasus trükkimise valdkonnas on tingitud järgmistest teguritest:

1. Ettevõtte avamiseks ei pea ettevõtja seda omama eriteadmised ja oskused. Ettevõtlust saavad korraldada nii kogenud kui ka algaja ettevõtja.
2. Kõrge kasumlikkus, kasumlikkus ja tasuvus.
3. Suur nõudlus trükiteenuste järele juriidiliste ja eraisikute poolt. Venemaal täheldatud väikeettevõtluse kasv toob kaasa vajaduse suurenemise trükitoodete, suuremal määral - reklaami järele.

Trükikodade tüübid

Traditsiooniliselt jagunevad trükiettevõtted:

• raamatupoed;
• ajaleht;
• ajakiri;
• raamat ja ajakiri;
• ajaleht ja ajakiri;
• trükivabrikud;
• kartograafiatehased;
• tühjad tehased;
• kodumasinate tehased jne.

Trükikodade klassifikatsioon ühe või teise teenuseliigi osatähtsuse järgi toodangu mahus (kui väärtus on üle 50%, loetakse ettevõte spetsialiseerunud):

• kirjastus- ja trükikompleks, mis prindib ajalehetooteid;
• graafikatoodete (sh etiketitoodete) trükkimisele spetsialiseerunud trükiettevõte;
• trükikoda, mis toodab toortooteid (sh piletitooteid);
• pimedatele ja vaegnägijatele mõeldud kaupu tootev trükiettevõte;
• trükikoda, mis toodab reklaamtooteid;
• trükikoda, mis toodab lai valik kõikvõimalikud trükitooted (universaalne ettevõte).

Kasutatava tehnoloogia ja tehnika taseme järgi jagunevad trükiettevõtted:

• ofsettrükiga trükikojad;
• kõrgtrükikojad;
• digitaaltrükiga trükikojad;
• fleksotrükiga trükikojad;
• siiditrükikojad;
• erinevaid printimismeetodeid kasutavad printerid.

Tehnoloogilise spetsialiseerumise järgi jaguneb polügraafia:

• täistsükli ettevõtted;
• originaalpaigutusi tootvad ettevõtted;
• värvieraldusstuudiod;
• ofsettrüki tootmine jne.

"Tootmismahu" alusel liigitatakse trükikojad:

• suur (üle 200 töötaja);
• keskmine (50 kuni 200 töötajat);
• väike (20 kuni 50 töötajat);
• mini (kuni 20 töölist).

Video räägib minitrükikodadest ja peamistest sammudest, mida ettevõtjad nende avamiseks astuvad. Pildistatud kanali järgi: TemplateMonsterRu.

Venemaa trükituru hõivavad peamiselt minitrükikojad, täna on nende osakaal üle 70%. See on ideaalne ärivõimalus selles valdkonnas algajatele.

Mini-trükikodade eelised:

• nõuab suuremaga võrreldes väiksemat stardikapitali;
• kiire tasuvus;
• äritegevust saab järk-järgult laiendada.

Turu kirjeldus ja analüüs

Trükituru omadused:

• turu kõrge sotsiaalne tähtsus;
• riigitrükikodade arvu vähendamine;
• turul domineerivad kõrgelt spetsialiseeritud teenuseid pakkuvad väikeettevõtted;
• üha suurem hulk turuosalisi, kes töötavad uutes formaatides – digitaalses ja „hübriidses“;
• kõrge konkurents;
• turuosalised püüavad jälgida tööstuse tehnoloogilisi uuendusi, moderniseerida oma tootmist ja toota oma trükitooteid;
• multitehnoloogilised trükiettevõtted;
• viimastel aastatel on suurenenud trükipakendite ja reklaamtoodete tootmine;
• riik valmistab ette programmi trükitööstuse toetamiseks;
• suurenenud suhtlus väikeste trükikodade vahel;
• 2016. aastal ulatus ülevenemaalise trükitoodete turu võimsus ligikaudu 50 miljardi trükileheni;
• 2016. aastat peetakse kodumaise trükitööstuse jaoks pöördeliseks, kuna enamik trükikodasid on läbimas äri- ja investeerimistegevuse arenguetappi;
• aastane trükkimise maht Venemaal välisvaluutades on ca 6,5 ​​miljardit dollarit (2015. aasta alguse andmetel);
• linnades, kus elab kuni 4 000 000 inimest, on 230-300 trükiettevõtet.

Venemaa trükituru struktuur tooteliikide lõikes 2016. aastal Üldine vabastamine trükitooted füüsilises mõttes Rosstati nomenklatuuri järgi 2015-2016 esimesel poolel Ettevõtete jaotus omandivormi järgi Venemaal (trükitööstus) Tööstuslikuks otstarbeks mõeldud trükitoodete toodangu struktuur Venemaa piirkondades 2016. aastal

Sihtpublik

Potentsiaalsed trükiteenuste tarbijad:

• kaubandusorganisatsioonid, kes vajavad reklaamtooteid, blankette, blankette, infolehti, etikette, pakendeid jne (umbes 60 protsenti);
• mittetulundusühingud (näiteks heategevusorganisatsioonid), kes vajavad ka reklaamvoldikuid, brošüüre, kaustu, märkmikke, kalendreid ja muid tooteid (umbes 10 protsenti);
• üksikisikud (umbes 20 protsenti);
• koolid, kõrg- ja keskerikoolid jne, mis vajavad käsiraamatute, õpikute, käsiraamatute jms väljaandmist (umbes 15 protsenti).

Konkurentsi eelised

Kaasaegse tüpograafia edutegurid:

• teenuse õigeaegne täitmine;
• teenuste osutamise võimaluse pakkumine lühema perioodi jooksul;
• lai valik teenuseid;
• unikaalsete teenuste pakkumine (näiteks suurejooneline reklaam, etikett ja pakend; metalliseerimise efekti kasutamine; mahulised pildid; aromaatne trükkimine);
• kaasaegsed ja kvaliteetsed seadmed;
• oma informatiivne veebisait, sotsiaalvõrgustike lehed;
• maksete vastuvõtmine erinevatel viisidel;
• läbimõeldud lojaalsusprogramm;
• kvalifitseeritud teenindus;
• võimalus trükkida tooteid väikestes kogustes;
• mõistlikud hinnad;
• valmistoodete kõrge kvaliteet.

Reklaamikampaania

• ettevõtte kohta teabe lisamine linna teatmeväljaannetesse;
• kuulutused kohalikus keeles trükitud väljaanded(nt ajakirjad, ajalehed);
• ettevõtte veebisaidi arendamine, mis võimaldab arvutada trükiettevõtte teenuste maksumust, võttes arvesse tiraaži, suurust, värvi;
• oma grupi avamine sotsiaalvõrgustikes;
• esimest korda saab läbi viia soodustusi (näiteks allahindlus esimesel tellimusel, teatud summast tellides jne);
• reklaammaterjalide vahetamine erinevate ettevõtetega (näiteks reklaamibürood, notaribürood ja kullerteenused);
• kuulutused sisse ühistransport(näiteks metroo ja bussid);
• hele silt ja bänner pakutavate teenuste loeteluga;
• koostöö reklaamiagentuuridega, kes koostöös oma klientidega tellivad meie trükikojas reklaamtoodete tootmist;
• firmateenuste märkamatu pakkumine telefoni teel.

Samm-sammult juhised trükikoja avamiseks

Trükikoja edukaks käivitamiseks peate järgima järgmisi samm-sammult juhiseid:

1. Kohaliku turu analüüs, mis võimaldab valida ettevõtte formaadi ja tegevussuuna.
2. Trükikoja äriplaani väljatöötamine koos arvutustega.
3. Ettevõtte registreerimine riigiorganites.
4. Sobivate ruumide otsimine, üürilepingu sõlmimine (või tootmispinna ostmine) ja selle remont.
5. Seadmete ostmine vastavalt planeeritud tootevalikule ja tootmistehnoloogiale.
6. Trükitootmise seadmete paigaldus ja seadistamine.
7. Töötajate palkamine.
8. Otsige partnereid.
9. Turundustegevuste läbiviimine.
10. Kulumaterjalide ostmine.

Dokumendid

Trükikoja registreerimise omadused:

1. Trükikoja tegevuse alustamiseks ei ole vaja tegevusluba.
2. Ettevõtjal on õigus luua juriidiline isik (näiteks OÜ) või üksikisik - üksikettevõtja. Teine võimalus on asjakohane miniprintimise puhul, kus korraldajana tegutseb ainult üks inimene. Samas tuleb meeles pidada, et OÜ-na registreeritud trükikodasid usaldavad rohkem partnerid ja kliendid.
3. Põhivaade majanduslik tegevus(vastavalt OKVED-le) - 18 "Trükitegevus ja infokandjate kopeerimine."
4. Optimaalne maksustamisrežiim on STS (skeem: 6 protsenti tulust).
5. Pangakonto avamine sularahata makseteks partnerite, tarnijate ja klientide juures.
6. Vaja on sanitaar-epidemioloogia ja tuletõrje lubasid.

IP registreerimisel esitatakse järgmised paberid:

• avaldus, mis väljendab ettevõtja soovi avada IP;
• ettevõtja passi põhilehtede koopia;
• TIN-sertifikaadi koopia;
• avaldus, milles väljendatakse ettevõtja soovi minna üle lihtsustatud maksusüsteemile;
• Kontaktinfo.

LLC registreerimisel esitatakse järgmised dokumendid:

• asutajate koosoleku protokoll või asutaja otsus (kui ta on selline);
• avaldus, milles väljendatakse ettevõtja soovi avada LLC;
• ettevõtte põhikiri;
• tasu maksmist kinnitav kviitung;
• põhikapitali sissemakset kinnitav kviitung;
• kõigi asutajate passi põhilehtede koopia.

Tuba ja kujundus

Nõuded tootmisruumile ja selle asukohale:

• kommunikatsioonide olemasolu: elekter, vesi, kanalisatsioon, küte, ventilatsioon;
• ruumid peavad olema lihtsad nii klientidele kui koostööpartneritele;
• head juurdepääsuteed ja parkimine;
• minitrükikoja avamiseks sobib pindala umbes 60 ruutmeetrit;
• tootmist tulevikus laiendada;
• kirjastus võib asuda ärikeskuses, linna kontorirajoonis või selle lähedal õppeasutused;
• ruum elamurajoonis ei sobi, kuna peamine sihtrühm on äriorganisatsioonid, mitte tavalised inimesed.

Põrandapinna jaotus:

• tootmisruum;
• töökoht disainerile;
• vastuvõturuum või vastuvõtt;
• tooraine ja valmistoodete ladu;
• vannituba;
• õpetajate tuba;
• haldus- ja äriruumid.

Varustus ja inventar

Näide minitrükikoja varustamisest.

Digitaalne paljundusaparaat (Rizograph) - 340 000 rubla Koopiamasin - 100 000 rubla Värviline laserprinter - 80 000 rubla Brošüüri valmistaja - 5000 rubla

Lisaks seadmetele ja inventarile peate ostma kulumaterjalid:

• risograafi meisterfilm;
• koopiamasina täiendav fototrummel;
• laserprinteri täiendav fototrummel;
• värv (värviline ja must);
• A3, A4 paber jne.

Personal

Minitrükikoja töötajad:

1. Juht. Trükikoja juhataja saab lisaks oma töö korraldamise funktsioonide täitmisele töötada klientidega (klientide otsimine, tellimuste vastuvõtmine ja sorteerimine).
2. Lõikur. Lõikur tegeleb peamiselt toodete pressijärgse ettevalmistusega (lõikamine, klammerdamine, pakendamine, lamineerimine, reljeef jne).
3. Meigidisainer. Disainer töötab välja projekti ja valmistab selle trükkimiseks ette.
4. Printer (kaks inimest). Printer on peamine spetsialist, kes tagab trükitootmise töövoo.
5. Abitööline. Printerit aitab abitööline, samuti teeb ta peale- ja mahalaadimisoperatsioone, ostab toorainet, toimetab tooted kliendile jne.

Nõuded disainerile/kodeerijale:

• eriharidus;
• töökogemus;
• portfelli omamine;
• loov mõtlemine;
• Teadmised ja oskus töötada erinevate spetsialiseeritud tarkvaradega.

Nõuded printerile:

• eriharidus;
• töökogemus;
• Oskus töötada erinevate kaasaegsete trükiseadmetega;
• õpitavus;
• täpsus;
• vastutus;
• tähelepanelikkus;
• tasakaal.

Finantsplaan

Edasine finantsplaneerimine põhineb järgmisel esialgsel teabel:

• linnas korraldatakse minitrükikoda, kus elab umbes 1 miljon inimest;
• organisatsiooniline vorm - LLC;
• spetsialiseerumine - reklaamtoodete tootmine;
• ruumid on võetud pikaajalisele üürilepingule;
• ruumi pindala - 60 ruutmeetrit;
• asukoht - ärikeskus;
• töötajate arv - 6 inimest.

Investeeringute alustamine

Algkapital väikese trükitootmise avamiseks.

Saate täpselt määrata, kui palju maksab oma trükitoodangu avamine pärast:

• tootmistehnoloogia valik;
• tootevaliku ja soovitud tootmisvõimsuse kujundamine;
• seadmete valik;
• ruumide valik;
• seadmete jooksvate hindade ja nende tarnekulude selgitamine;
• turundusplaani koostamine jne.

Korduvad kulud

Igakuine äriinvesteering.

Sissetulekud

Finantstulemused:

• tootmisvõimsused võimaldavad saada igakuist brutotulu 360-400 tuhat rubla;
• aastane tulu esimesel aastal on neli miljonit rubla ja järgmistel aastatel ulatub see viie miljoni rublani;
• esimese aasta kasum on umbes 400 tuhat rubla ning teisel ja järgneval aastal 1500 tuhat rubla.

Selline olukord on tingitud vajadusest esimesel aastal äri edendada, tootmisvõimsuste mittetäielikust ärakasutusest ja püsiklientide otsimisest. Projekti efektiivsusnäitajaid on võimalik tõsta nii tootmist laiendades ja kaasajastades kui ka laia valikut vastavaid trükiteenuseid pakkudes.

Trükiäri kasumlikkus on 20-30 protsendi tasemel.

Kalendriplaan

Väikese trükikoja avamise kalenderplaan.

Äriplaani väljatöötamise hetkest kuni trükitootmise käivitamiseni kulub keskmiselt kolm kuud.

Riskid ja tasuvus

Tegurid, millest sõltub trükikoja edu:

1. Kõrge konkurents kohalikul turul. Selle riski minimeerimiseks peab ettevõtja hoolikalt kaaluma kliendilojaalsusprogrammi väljatöötamist. Samuti tuleks pakkuda kvaliteetseid teenuseid klientidele soodsa hinnaga.
2. Madal pakutavate teenuste kvaliteet. See võib olla trükitööstuse peaspetsialistide ebakompetentsuse tagajärg.
3. Majanduslik ebastabiilsus. Finantskriisid võivad avaldada negatiivset mõju peamise tarbijagrupi – äriettevõtete – maksevõimele.
4. Kasutamine vananenud varustus. Ettevõtjal on vaja jälgida trükitööstuse uuendusi ja vajadusel tootmist kaasajastada.
5. Nõudmata teenuste pakkumine. Äriprojekti väljatöötamise etapis on oluline turgu analüüsida ja teha kindlaks teenuste valik, mille järele kohalikul turul nõudlus on.
6. Väärtusliku personali lekkimine. Siin peaks ärimees huvitama võtmespetsialiste hea palga, töötingimuste jms vastu.
7. Tootmise seisak seadmete rikke tõttu. Selliste riskide minimeerimiseks peavad seadmeid hooldama ja kasutama pädevad spetsialistid vastavalt eeskirjadele.
8. Tarnijate tarbekaupade hinnatõus. Näiteks võib vahetuskursi kasvu tõttu esineda imporditud toorainete hinnatõus.
9. Kulumaterjalide tarnimise tõrked.

Minitrükikoda tasub end täielikult ära umbes 19-24 kuuga.

Väikeste trükikodade teenustega tegelevad eraettevõtjad – väikeste trükikodade omanikud; valitsusorganisatsioonid - sisemiseks dokumendihalduseks (maksuametnikud, postitöötajad jne); haridusorganisatsioonid- paljundamiseks õppematerjalid; pangad, kaubandusettevõtted (hinnad); toitlustusasutused ja tootjad (hinnasildid, sildid, menüüd, sertifikaatide koopiad); suured tehased, reklaami- ja PR-agentuurid (ankeetid, voldikud, flaierid) jne.

Tavaliselt nõuab väike trükikoda selleks võimeliste seadmete olemasolu lühike aeg teostada mitte väga suuri trükitellimusi. Ühest masinast aga ei piisa. Teine komponent on nn abimasinad, mis võimaldavad juba trükitud toodetega teha mitmeid toiminguid. Just nende kahte tüüpi seadmete kombinatsiooni võib pidada minitrükikojaks. Moskva trükiteenuste turul on nii trükikojad kui ka kliendid selgelt eraldatud: väikesed tellimused teostatakse minitrükikodades, keskmised keskmise suurusega ja suured vastavalt suurtes. Peamine on siin kindlaks teha nišš, milles kavatsete printimisäri alustades töötada. Kui teil on juba potentsiaalseid kliente, peate ostma seadmed, mida kasutatakse nii palju kui võimalik. Liiga võimsa varustuse ostmisel peate otsima lisakliente, kes masinaid "täielikult" laadivad.

Risograaf ja nihe

Väikeste trükikodade varustus jaguneb mitme kriteeriumi järgi. Mõned ettevõtjad ostavad risograafe, teised värvikoopiamasinaid, teised ostavad ofsettrükimasinad. Risograaf on ennekõike mustvalge trükkimine. Samuti on olemas värvilised risograafid, mis võimaldavad näiteks trükkida punase lipuga mustvalge voldiku. Sellistes seadmetes koostatakse tavaliselt äridokumentatsioon, juhised kodumasinad jne. Risograafile visiitkaarte trükkida ei saa – selleks on vaja ofsetmasinat, mis võimaldab trükkida keerulisi värve ja neid kombineerida. Kui rääkida ofsettrükist, siis lisanduvad siia: lõikemasin, trükiplaatide valmistamise seadmed (koopiaraam ja plaadiprotsessor), köitja, voltimismasin jne.

Hea risograaf maksab umbes 10 tuhat dollarit, kuigi hind on olenevalt konfiguratsioonist väga erinev. Värvilise koopiamasina hind on 10-50 tuhat dollarit. 10-15 tuhande dollari eest saab osta ka kasutatud ühe- või kahevärvilise ofsetpressi. Selle peale saab teha visiitkaarte ja muid lihtsamaid töid. Ühest ofsettrükimasinast koosnev minitrükikoda, kui tead kasutatud seadmete turgu, saab “ehitada” 10-15 tuhande dollari eest. Kuid võite investeerida 150-200 tuhat - kõik sõltub stardikapitali suurusest.

Moskva trükikoja Jelena direktor Sergei Nemtsov räägib: „Algul olime reklaamiagentuur, tegime tellimusi trükikodadele. Seejärel ostsime väikesed lõikurid ja muud kontoriseadmed. See tähendab, et nad hakkasid ise tegelema trükitööstuse lõpliku viimistlemisega. Olles omandanud kogemusi, otsustasime osta ofsetmasina. Esialgu oli meie fookus suunatud just ofsettrükile. Arvestades investeeringut, on see muidugi kallis varustus. Kuid on palju liisingu- ja laenusüsteeme, mis muudavad ettevõtte asutamise lihtsamaks. Kuigi nüüd otsiks kasutatud tehnikat, aga heas korras. See, nagu aasta vanuse auto puhul, on juba täiesti töövalmis, seda pole vaja “meelele tuua”. Kasutatud seadmete hinnad - alates 15 tuhandest dollarist, uue - alates 200 tuhandest dollarist. Moskva trükiseadmete turul on hinnavahemik väga suur - kõik sõltub tehnilistest omadustest.

Konkurentide kuum hingeõhk

Risograaf on odavam ja sellest tulenevalt ka ligipääsetavam, kuid peate arvestama, et sellised seadmed pole mitte ainult teie, vaid ka teie konkurentide võimuses. Mida madalam on selle maksumus, seda lähemal on nende hingeõhk. Ettevõtte ülesehitamiseks peab teil olema realistlik ettekujutus sellest, kellele teenust osutatakse, millised on teie eelised ja nii edasi. "Saate näiteks mängida kiirusega," ütleb RA "Solist" direktor Alexander Yer, kes avas umbes neli aastat tagasi oma reklaamiagentuuris trükikoja. - Näiteks tehke kõik tellimused niipea kui võimalik. Töötajad peavad olema valmis ööbima. Seega on kaetud “kuumade” klientide publik. Saate pakkuda trükitehnoloogiate valikuid, nõustada, mis kliendile sobib ja mis mitte, keskenduda teenuste kõrgele kvaliteedile, võttes arvesse muidugi ka muid tegureid.

Kõiki minitrükikodasid ühendab sarnane siiditrükil põhinev tööpõhimõte. Esimestena ilmusid Venemaa turule selle trükivaldkonna pioneeri Riso seadmed, mida kutsuti "risograafideks", ja hiljem sellele turule sisenenud Duplo ettevõte eelistab oma seadmeid nimetada paljundusseadmeteks. Praegu on turul kolm peamist tootjat – Riso, Duplo ja Ricoh (kõik Jaapani). Ricoh seadmeid toodetakse ka Euroopas ja Venemaal kaubamärkide Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner all. Moskva turul on praegu nõudlus peamiselt seadmete järele algtaseme A4 formaadis ja A3 formaadis süsteem. Raske on täpselt öelda, milline tootja on parem. Kõik seadmed on paigutatud ligikaudu ühtemoodi. Muidugi ei räägi me siinkohal prestiižist: minitrükikoda on õigem võrrelda veoautoga ja pole vahet, millisel veokil tahvleid vedada.

Kõige populaarsem on printimine skannitud paberist originaalidest. Siiski kõik rohkem tarbijad pööravad tähelepanu sellistele üksikasjadele nagu arvutiliidese (RIP) olemasolu minitrükikoja arvutiga ühendamiseks ja elektrooniliste dokumentide printimiseks (seade on kaasas või ostetakse eraldi) või võrgukaart - minitrükikoda võrgutrükiseadmena.

Tööhobused

Just risograafe võib kontoriseadmete turul tööhobusteks nimetada. Need on mõeldud kiireks (kuni 120-130 lk/min) ja säästlikuks printimiseks A6-A3 paberile. Trükiarv on vahemikus 50–5000 eksemplari, konkureerivad nad edukalt koopiamasinate ja väikeseformaadiliste ofsetpressidega trükihinna osas. Koopia maksumus väheneb sel juhul järsult tiraaži suurenemisega. Minitrükikodade olulisteks eelisteks on masinate pikk kasutusiga (kuni 9 miljonit eksemplari), väike voolutarve (kuni 400 W) ja keskkonnasõbralikkus (tarvikud on sageli mittetoksilised). Erinevalt ofsettrükist ei ole minitrükikojaga töötades vaja trükiprotsessi ettevalmistamiseks kulusid. Isegi kui ostate kasutatud seadmeid, mis töötasid eelmise omaniku jaoks ilma hoolduseta, võivad seadme "sisemused" olla täiesti ohutud ja terved.

Aga koopiamasinate suur pluss uusim põlvkond on nende võime töötada peaaegu iga paberiga - alates odavast õhukesest (46 g / m?) kuni papini (240 g / m?). Eksperdid soovitavad tungivalt osta A3-formaadis seadmeid, isegi kui plaanite printida ainult A4-formaadis koopiaid. Fakt on see, et A3-vormingus seadmel saate ühe käiguga printida kaks A4-vormingus koopiat korraga. See pikendab masina eluiga, vähendab kulusid ja kiirendab oluliselt printimisprotsessi. Ja valmis koopiate "lõikamiseks" saate osta spetsiaalse lõikuri, mis suudab lõigata 500 lehe paksuseid paberivirnu.

Just ettevõtte korraldamise alguses on vaja otsustada oluline küsimus- millist varustust osta. Siin saate minna kahel viisil. Esimene on kasutatud masinate soetamine, mille “läbisõit” võimaldab teatud hinnaga toota kvaliteetset trükki, mis suudab rahuldada ka mitte liiga nõudlike klientide vajadusi. Teine võimalus on osta täiesti uusi seadmeid. Mõned eksperdid väidavad, et uue autoga alustamine on õigem. See on eriti oluline, kui teie personalis ei ole kõrgelt kvalifitseeritud seadmespetsialisti, kes suudaks kiiresti võimalike probleemide põhjuse üles leida ja need kõrvaldada. Paljude trükikodade omanike kogemuse kohaselt rikuvad kasutatud seadmed sageli ja vajavad hoolikat jälgimist.

Välja arvatud autod

Kui rääkida muudest vajalikest ärinõuetest, siis esiteks on need ruumid. Ükskõik kui väike trükikoda ka poleks, selleks on vaja ladu (nii lähtekoodide kui ka valmistoodete jaoks). Üldiselt võtab minitrükikoda vähe ruumi - võite alustada 40 ruutmeetrist. m. Siiski on juhtumeid, kui mini-trükikoda asus 20 ruutmeetril. m - sõna otseses mõttes kontoriruumi tarastatud nurgas. Sellistes tingimustes on täiesti võimalik ühendada ühes kohas nii tootmine kui ka kontor. Nende eraldamisel kaob loomulikult liikuvus ja vaja on paika panna protsessi logistika.

Raske on nimetada perioodi, mille jooksul seadmed end ära tasuvad. Kasumlikkuse lävi sõltub sel juhul paljudest põhjustest. "Ma võin öelda ühte asja," ütleb Alexander Yer, "kui alustate äri ofsettseadmetel trükitoodete tootmisega, kulub teil umbes aasta, et viia trükikoja töö enam-vähem koordineeritud suhetesse. klientide tellimuste ja teie võimsuste vahel. Seadmete tasuvusaeg sõltub otseselt ka kliendibaasi olemasolust, tootmise asukohast ja paljudest muudest asjadest. Kui rääkida “meie oma” tagasitulekust, siis võib nimetada perioodiks kolm aastat. Esimesel aastal muidugi enam investeerima ei pea, aga jääk on tegelikult null. Kuni te ei vii oma seadmete tehnilisi parameetreid õigesse vormi, kuni tellimusi pole vormistatud, võite unustada püsiva tõsise sissetuleku. Samal arvamusel on ka paljud trükikodade omanikud. Selle ettevõtte jaoks sobib hästi kuulus vanasõna: "Esimesel aastal toidate ettevõtet, teisel aastal toidab ettevõte ennast, kolmandal aastal toidab ettevõte teid."

Kuid hästi üles ehitatud teenuste reklaamiga on võimalik palju saavutada. On näiteid inimestest, kes, olles isegi mitte trükkimise spetsialistid, kuid omades ettevõtlikkust, saavutasid selles suunas suurt edu.

“Kui võtta uued ofsetseadmed, siis tasub trükikoda end ära mitte varem kui kolme aasta pärast. Muidugi on juba mõnda aega töötanud seadmeid ostes oht, et see puruneb. Garantiid puuduvad. Ja kui palju kasutatud tehnika end ära tasub, pole teada. Aga tavaliselt on nii, et kui võtta “vana” masin, siis aasta või pooleteise pärast saab selle “tagasi püüda” ja siis hakkab kasum pihta,” räägib Elena trükikoja direktor Sergei Nemtsov.

Töö tulemused

Kasumi osas on lugejat väga raske orienteeruda - see oleneb paljudest asjadest, kuid keskmiselt võib minitrükikojast (ofsetpress + abiseadmed) saada reaalselt umbes 2-5 tuhat dollarit kuus tulu. Vaatleme lihtsat näidet. Ühe prindi hind koopiamasinatel on 0,50 dollarit ja maksumus umbes 12 senti/trükk. Peaaegu täiskoormusega masinaga saate "määrdunud" kasumit 10 tuhat dollarit kuus. Hoolduskulude, ruumide rentimise, töötajate palkade mahaarvamisel selgub umbes 2-3 tuhat dollarit puhaskasumit kuus. Siiski tuleb meeles pidada, et suvel saabub trükikodade jaoks tegelikult surnud hooaeg, kuid kulud jäävad.

Ruumide rentimine, töötajate palgad, seadmete uuendamine – kõik need on pidevad kuluartiklid. Tulevased minitrükikodade omanikud peaksid maksma Erilist tähelepanu tarbekaupade ostmine. Turul on päris palju nn “ühilduvaid” materjale, mis on umbes 30% odavamad kui originaalid. Kulumaterjalide valikul on aga kõik risograafide müüjad silmatorkavalt üksmeelsed – nad soovitavad oma klientidel tungivalt kasutada ainult originaalmaterjale ja muid põhimõtteliselt mitte müüa. Kaubamärgita materjalide kasutamise tagajärjed on katastroofilised. Näiteks kui kasutate Risos ühilduvaid kulumaterjale, võite uue trumli jaoks ohutult kõrvale panna 1000 dollarit. Üks asi on see, kui 100-dollarine tindiprinter läheb katki, teine ​​asi on kolmkümmend-nelikümmend korda kallim risograaf. Juhtub ka nii, et värvituubi peale saab kirjutada ühe asja, aga sees võib olla hoopis midagi muud. Ühilduvate materjalide puhul on võimalus sattuda uuesti täidetavasse torusse, kuhu vahel tavalist trükivärvi valatakse. Ja kuigi eksperdid eristavad “pärna” tavaliselt lõhna ja konsistentsi järgi, on tavakasutajal väga raske värvi kvaliteeti hinnata. Probleemide vältimiseks on mõttekas osta tarbekaubad samast teenindusettevõttest.

Edu tegurid

Muude edutegurite osas on esikohal kliendibaasi olemasolu. Loomulikult on oluline ka tellimuste täitmise efektiivsus ja tootmise enda asukoht. Ka tööstuspiirkondades või keeruka läbipääsusüsteemiga ettevõtted võivad kliente eemale peletada. “Põhimõtteliselt pole vahet, kus lavastus asub,” usub Sergei Nemtsov. - Peaasi, et kontorisse oleks mugav ligipääs – kaupade peale- ja mahalaadimine käib pidevalt.

Minitrükikoja puhul tuleb ennekõike mõelda, mida see tegema hakkab ja kellele. Reklaam seda tüüpi äris on peamiselt otseturundus, see tähendab, et juht helistab potentsiaalsetele klientidele. Kuigi mõned ettevõtjad paigutavad reklaame ajalehtedesse ja ajakirjadesse, näiteks "Kaubad ja teenused". Veel üks oluline punkt: trükiteenus on keeruline. Puuduvad selged, esmapilgul ilmsed meetmed, mis määraksid, kas töö on tehtud hästi või mitte. Avatud abielu on lihtne kindlaks teha, kuid trükkimisel on palju vahepealseid kriteeriume. Klient, olles teist teada saanud, ei jookse kohe tellimust esitama - peate võitma tema usalduse.

Hinnapoliitika kohta võib öelda järgmist: kui arvutada tellimuse pealt tegevuskasum ehk otsekulude järgi kogutulust, siis võib öelda, et trükitööstus on väga tulus äri. Müüja võib teenuse hindu muuta sõltuvalt sellest, kui palju ta soovib seda tellimust saada. Kõikvõimalikke toiminguid on lai valik: kuna minitrükikojad on mõeldud väikeste ja kiireloomuliste tellimuste jaoks, saab “kiiretele” klientidele hindade tõstmisega “mängida”. Näiteks on vaja kutseid mõnele üritusele hommikul ja klient tuleb näiteks eelmisel päeval kell kuus õhtul. Siis saab kiireloomulisuse eest lisatasu nõuda – reeglina läheb klient selle järgi. Sel juhul võib hind kahekordistuda. Ideaalis, muide, on mõttekas kehtestada trükikoja ööpäevaringne töö - sel juhul toob see maksimaalse sissetuleku.

Aleksander Ivanov

Nõudlus trükiteenuste järele kasvab pidevalt. See kehtib nii suurte kui ka väikeste jooksude kohta.

Peamine osa väikestest tiraažidest langeb väikestele trükikodadele ja online-trükikodadele. Peter Polygraph LLC (töötajaid on neli inimest) tegevjuhi ja omaniku Sergei Pautovi sõnul ei ole minitrükikoja avamiseks vaja suuri investeeringuid otsida, vaid esialgu on vaja, et personalis oleks kogenud spetsialist. kes tunneb hästi kogu trükiprotsessi. Võite alustada ühevärvilise ofsetpressiga ja selle töö eest saate kuus umbes 700 dollarit puhaskasumit.

Ekspertide hinnangul on praegu selles majandussektoris kasvutempo languses, kuid trükiste maht kasvab. Väike trükikoda saab areneda, keskendudes konkreetsele kliendile, moodustades talle vastava tehnika ja töö.

1 samm registreerimine

Minitrükikoja avamiseks piisab eraettevõtte registreerimisest.
Seda tüüpi ettevõtlustegevuse litsentsimine ei ole
ette nähtud.

2. samm Klient

Trükikoja avamine peab algama püsiklientide otsimisest ja
tellimuste portfelli moodustamine.

Töö esimestel etappidel saab tellimusi üle kanda olemasolevatele trükikodadele.

Enne seadmete ostmist ja ruumide otsimist on vaja moodustada aktiivne müügisüsteem. On oluline, et oleks selge turundusstrateegia: mida trükkida ja kellele.

«Algul on trükikoja omanik sunnitud iseseisvalt oma esimese otsima
korraldusi. Isikliku müügi, helistamise, tutvuste ühendamise jms kaudu", -
nõustab Kopi R LLC filiaali juhataja Ljudmila Korykhalova. Praeguseks on välja toodud neli peamist trükitoodete tootmise segmenti: raamatute ja ajakirjade suund, pakendite ja etikettide tootmine, reklaamtrükk ja ajalehtede tootmine.

Reklaamitooteid peetakse turu kõige küllastunud sektoriks. voldikud,
vihikuid, kalendreid trükivad peaaegu kõik trükikojad. Tehnoloogiline
tootmisahel võib olla terviklik – disainiarendusest kuni
pressijärgne – või osaline, kui protsessid on jaotatud
töövõtjad.

Täielik tehnoloogiline kett koosneb: disainistuudiost, trükiettevalmistusest
ettevalmistus koos fotofilmide eemaldamisega, vormide valmistamine (asub trükkimiseelsus
kujundaja ise), trükiprotsess, pressijärgne ettevalmistus (lõikamine,
voltimine, reljeeftrükk, kõrvutamine jne).

Organisatsiooni taga tehnoloogiline protsess seadmete valik on järgmine.
Tasub arvestada, et kliendid eelistavad kasutada just nende teenuseid
trükikojad, kus neile saab pakkuda täisteenust: alates
disaini arendamine kuni valmis pakendatud toodeteni.

"Väikese trükikoja töö oluliseks elemendiks," ütleb Ljudmila Korikhalova, "trükiprotsesside pidev jälgimine ja optimeerimine. Vea tagajärjeks võib olla tellimuse enda kulul ümbertöötamine või püsikliendi kaotus. ." Lisaks on soodsalt võrreldav minitrükikoda, mis tagab tellimuste täitmise kvaliteedi ja kiiruse. Kliente saate meelitada lisateenuste tutvustamisega. Näiteks väikese partii taskukalendreid valmistamine lisaks põhitellimusele.

3. samm Varustus ja kulumaterjalid

Seadmete valimisel tuleb järgida põhimõtet "õige masin sisse
õigel ajal õiges kohas."

Ja pidage meeles ka seda, millised tooted on turul nõutud ja millistes
seadmed selle printimiseks.

„Algaja ettevõtja peaks kaaluma lihtauto ostmist
kasutatud ühevärviline masin tüüp Romayor, A3 formaat, koopiaraam vormide valmistamiseks, lõikur. See seade sobib brošüüride, dokumentide, flaierite jms printimiseks. Töö alustamiseks piisab 6-7 tuhande dollari omamisest,” usub Sergei Pautov.
seadmed on soovitatav valida teeninduskeskuse saadavuse alusel.

Levinud seadmete kaubamärgid Venemaal on Romayor,
Heidelberg, Roland jt.

4 astme tuba

Eelnevalt tasub otsustada, kus trükikoda hakkab asuma.

Kui trükkimine salong keskendub rakendamise operatiiv
trükkimine, siis ideaalne variant oleks see ruumidesse paigutada
ärikeskused, haridusasutused ja muud läbikäidavad kohad.
Seal võetakse ka tellimusi vastu. Trükitehnika, valmistoodete kulumaterjalide ja seadmete ladu, disaineri kohast piisab 20 m2 mahutamiseks.

Ruum tuleb valida sobivate kliimatingimustega ja
ka ventilatsiooni ja väljatõmbega.

Ekspertide sõnul ei ole tootmise paigutamine elamutesse
soovitatav. See tekitab kindlasti majaelanike kaebusi ja sunnib
otsige tootmiseks uus koht.

5. samm Töötajad

tähtis inimene, millest sõltub iga trükikoja töö, on
printer.

Miniprinteri personal võib koosneda printerist, abiprinterist, lõikurist, eelprinterist ja tellimuste haldurist.

Turuosaliste sõnul on kõige rohkem probleeme printeri leidmisega,
vaatamata sellele, et seda ametit peetakse linna üheks kõrgemalt tasustatud ametiks. Printeri töö on raske ja kahjulik. "Printerid
on alati kõigile vajalikud. Ei ole trükikoda, mis poleks vajanud
printerid“, ütleb RA müügijuht Konstantin Kovalev
"Sebra". Personali valmistavad ette trükikojad ise, Loode Trükiinstituut ja
ümberõppe haridus- ja metoodikakeskused. Tihtipeale ka printerid ise
tegelevad teiste töötajate koolitamisega või salaküttimisega
ettevõtetele. Otsi kuulutuste kaudu või värbamisagentuurid
eksperdid tunnistavad, et see praktiliselt ei tööta.

Väiksemates ettevõtetes on trükieelse spetsialist ja kujundaja
tavaliselt sama inimene. Inkassohaldurid peavad
on aimu, mis on trükkimine.

6 sammu spetsiifikat

Väikese trükikoja töö koristusperiood on sügis ja
talvine periood kuni uue aastani.

“Sel perioodil töötavad trükikojad kolmes vahetuses,” ütleb Konstantin
Kovaljov. Toimub suur hulk näitusi, reklaamikampaaniaid,
ettevalmistus uueks aastaks. Need tegevused nõuavad palju
reklaamikulutused.

Viide

Peamiste trükitoodete tüüpide keskmine maksumus
Nimetus -- Tiraaž -- Omahind -- Lõppmaksumus
Infoleht A4, -- 5000 koopiat, täisvärviline, kahepoolne, läikiv -- $ 250 -- $ 350
Ajakiri 48 lk, -- mustvalge, värviline kaas A4, 1000 eks. -- $ 700 -- $ 1000
Brošüür A3, -- 1000 eksemplari. -- $ 240 -- $ 380 ...

Uurige oma piirkonna nõudlust trükimaterjalide järele, kindlasti ei tohiks te piirduda ainult linnasisese tegevusega. Otsustage suund. Trükikojas on jaotus: väikesed mahud kvaliteetselt ja suured mahud väikese teenusevalikuga. Kui saate pakkudes tagada suuremahulisi tellimusi kõrge tase kvaliteeti ja laia valikut teenuseid pakkudes on edu garanteeritud.

Leidke kogenud printer, hankige igal juhul tema nõusolek teie ettevõttes töötamiseks. Spetsialist aitab teil valida kvaliteetseid seadmeid ja koostada reaalse äriplaani, korraldada trükikoja tulemuslikku tööd.

Peamised riskid

Kõige sagedamini teevad algajad seadmete soetamise protsessis vigu, arvutades valesti selle võimsust. See väljendub suure tellimuse täitmise protsessis. Selle tulemusena jäävad tähtajad mööda, tuleb maksta sunniraha ja pikaks ajaks oma mainet taastada. Varustuse pealt ei saa kokku hoida. Kõrge kvaliteet, suure mahuga printimisvõimalused ja lai valik kaasaegseid teenuseid suurendavad oluliselt võimalust saada soliidseid kliente ja lühendada suurte tellimuste tõttu tasuvusaega.

Asukoht

Kõige olulisem punkt trükikoja asukoha valimisel on konkureerivate ettevõtete puudumine läheduses. Väikelinnas saate rentida toa kesklinnas või sellest mõnel kaugusel. Suurlinnas neelavad keskpiirkondade üürikulud lõviosa noore ettevõtte kasumist.

Koolidest, ülikoolidest, notaribüroodest ja reklaamibüroodest saavad trükikojale suurepärased naabrid. Asukoht tiheda liiklusega tänavatel, tiheda liiklusega kohtades suurendab alati teenindussektoris tegutsevate ettevõtete eduvõimalusi. Eksperdid ei soovita elamutes ruumi rentida - isegi täiusliku heliisolatsiooni ja kõigi nõuete täitmisega sanitaarnormid kindlasti leidub elanikke, kes pole sellise naabruskonnaga rahul.

Ruumi enda pindala võib olla 30-40 m². Trükikoda koos seadmetega tuleks eraldada kontorist ja disaineri kabinetist. Samuti on vaja ette näha koht tooraine ja valmistrükitoodete lao jaoks. Vannitoa olemasolu ja töötajate majutus on sanitaarteenistuselt lubade saamise kohustuslikud tingimused.

Hoones peab olema võimas ventilatsioonisüsteem, kanalisatsioon ja seadmete tõrgeteta tööks vajalik elektrijuhtimisvõime.

Varustus

Täiskomplekt vajalik varustus maksab umbes 250 000 rubla. Piiratud vahenditega saate osta kasutatud seadmeid. Kuid parem on mitte säästa seadmete pealt ja osta suure jõudlusega mudeleid.

Näidiskomplekt näeb välja selline:

1. Risograaf peaks pakkuma rohkelt võimalusi keerukate projekteerimisprojektide elluviimiseks. Ligikaudsed spetsifikatsioonid:

Trükikiirus 60-130 koopiat minutis.
A4 formaadis.
Skaleerimine - 50 kuni 200%.
Põhilint on hinnatud 4000-5000 koopiale.

2. Koopiamasin A3 formaadile.

A4 printimiskiirus - alates 15 koopiast minutis.
Fototrummel on mõeldud 100 000-120 000 koopia jaoks.
Skaleerimine - 50-200%.
Tooner on mõeldud 3000 koopia jaoks.

3. A3 laserprinter.

A4 lehe printimiskiirus - 8 koopiat minutis.
Tooneri ja fototrumli mahutavus on 7500 lehekülge.

4. Skänner.

Formaat - 216 x 279 mm.
Skaleerimine - 59%-200%.
Seal on funktsioon pildi otseülekandeks printerisse.
Üks läbimine on täielik skaneerimine.

See seadmete loend on juhiseks minimaalsete spetsifikatsioonide valimisel, et tagada suurte tellimuste täitmine. Samuti on töötamiseks vaja võimsaid kaasaegsete videokaartidega arvuteid, võimsaid protsessoreid ja litsentsitud disainitarkvara.

Vajalik on ka täielik kontoritehnika komplekt. Edukas trükikoda ei piirdu ainult tööga oma linnas, teiste asulate ja piirkondade klientidega töötamiseks peab kontor olema varustatud kvaliteetse telefoniside ja internetiühendusega.

Samuti on enne esimese kasumi saamist oluline varustada trükikoda vahenditega kulumaterjalide ja masinate varuosade ostmiseks. Nendel eesmärkidel on soovitatav varuda umbes 140 000 rubla.

Töötajad

Trükikodade omanikud märgivad, et selle valdkonna kvalifitseeritud ja kogenud spetsialistide leidmisel on suuri raskusi. Püüdke kindlasti leida pädev trükkal, kes oskab õpetada abitööliste töö saladusi, kontrollida tootmisprotsessi ning anda nõu seadmete soetamisel ja kulumaterjalide ostmisel. Samuti vajate trükikoja täisväärtuslikuks tööks:

Operaator - palk umbes 30 000 rubla.
- Sideaine - palk umbes 20 000 rubla.
- Disainer - palk umbes 30 000 rubla. või teatud protsendi kasumist, kasutades tema tööd. Kui teil õnnestub sellele ametikohale leida hea ja loominguline inimene, ärge koonerdage talle tasu maksmisega. Algne disain võib olla konkurentide ees märkimisväärne eelis.
- Kontohaldur - palk umbes 25 000 rubla.

Selline on meeskonna koosseis ettevõtte töö alustamiseks. Töötajate arv sõltub trükikoja töökoormusest tellimustega. Kui teil on tulemas suur tellimus, proovige palgata uusi töötajaid, et töömaht õigeaegselt lõpule viia.

Finantsdokumentatsiooni haldamise algstaadiumis võib lepingu alusel usaldada spetsialiseerunud ettevõttele. Tellimuste kohaletoimetamiseks on võimalik sõlmida leping ka transpordifirmaga.

Dokumendid ja litsentsid

Trükimaterjalide tootmiseks ei ole vaja erilitsentsi. Maksuametis saate registreerida üksikettevõtja või OÜ. Minitrükikojaks sobib üksikettevõtja, mille omanik ei plaani laieneda ja valib sihtrühmaks erakliendid. Kui otsite partnerit juriidilised isikud ja konfigureeritud hulgitellimuste täitmiseks, on parem valida LLC vorm.

Töötajate kohalolek eeldab registreerimist pensionifondis, tööhõiveteenistuses ja muudes eelarvevälistes organisatsioonides. Tööle asumiseks tuleb hankida tuletõrje ja järelevalveteenistuse load töökaitseeeskirjade täitmiseks.

Tasumine

Aasta jooksul on tavalise tellimuste arvu juures väikese trükikoja keskmine sissetulek 1 200 000-1 500 000 rubla. Jooksvate kulude kogusumma aasta jooksul kõigub vahemikus 1 000 000-1 300 000 rubla. Tasuvus saavutatakse 12-14 kuuga.

Turundus

Esimesi kliente on reeglina üsna raske leida. Kasutage mis tahes meetodeid: telefonikõned kõikidele ettevõtetele ja organisatsioonidele, kes võivad vajada trükikoja teenuseid, isiklikud visiidid juhtide juurde. Väga oluline on valmistada ette tootenäidised, koostada brošüür kujundustoorikute, värvide ja paberikvaliteedi demonstratsiooniga. Uurige oma lähimate konkurentide tööstiili ja rõhutage oma eeliseid.

Reklaami tuleks panna trükimeediasse, erinevatele Interneti-platvormidele. Teie bännerid ja reklaamsildid peaksid olema kõige populaarsemate asutuste läheduses. Pakkuda laia valikut teenuseid: skaneerimine, köitmine, paljundamine, lamineerimine, kvaliteetsed ja soodsad värvitrükiteenused.

Pakkuge oma teenuseid haridusasutustele. Metoodiliste ja õppevahendite, visuaalsete materjalide tootmine mis tahes mahus ei too mitte ainult kasumit, vaid võimaldab teil omandada ka tõsise ettevõtte maine. Tehke kommertspakkumisi kõigile linna organisatsioonidele – trükivormid, brošüürid, infolehed, erinevaid vorme paberimajanduse jaoks tellitakse reeglina suurtes kogustes.

Täitke tellimused alati õigeaegselt ja kõrgeima kvaliteediga. Pakkuge mõistlikke allahindlusi vastavalt trükimahtudele. Vähesed pakuvad laia valikut teenuseid. Kui suudate pakkuda klientidele palju võimalusi, on see märkimisväärne eelis. Pakkuge kaasaegseid teenuseid - trükkimine riietele, kruusidele toob samuti hea sissetuleku.

Kokkuvõte

Kvaliteetsed ja kaasaegsed seadmed, professionaalide meeskond ja lai valik ainulaadseid teenuseid võimaldavad trükikojal kiiresti kõrge kasumini jõuda. Pädev juhtimine ja mõistlik hinnapoliitika tagavad ammendamatu klientide voo.