Mis on idufirma? Kuidas sellist ettevõtet alustada. Kuidas alustada idufirmat ja mitte rikkuda enda elu

Kui mõtlete oma ettevõtte loomisele, kerkib teie peas miljon küsimust: kuidas luua startup? Kuidas idufirmat alustada? Mis on minu nišš? Kuidas koostada idufirma äriplaani? Kuidas eristuda konkurentidest? Kuidas ärieesmärke õigesti seada? Kuidas saada investeeringuid idufirmadesse?

Selge tegevuskava määrab idufirmade käivitamise suuna ja aitab teil keskenduda ka siis, kui teised asjad teie ümber paistavad hulluks minemas. Õnneks on teised inimesed seda varem läbi elanud ja nüüd on piisavalt teavet selle kohta, kuidas idufirmat alustada.

Mis on startup?

Tänapäeval vilgub sõna "startup" kõikjal Internetis, televisioonis, raadios ja erinevates trükitud väljaanded. Sõna-sõnalt pärit inglise keelest start-up on tõlkes kuidas midagi käivitada, praktikas on startup projekt, mis on hiljuti käivitatud või novell tegevusi ja rajab oma äri uuenduslikele tehnoloogiatele, millel on piiratud vahendid, kuid millel on samal ajal märkimisväärne arengupotentsiaal. Teisisõnu, startup on igasugune äriettevõte, sõltumata tegevusalast.

Igaüks võib alustada idufirmat, kuid selleks peate mõistma, kui valmis ta selle ettevõtte jaoks on. Tuleb märkida, et idufirmade käivitamine on vaatamata nüanssidele ja raskele tööle, võrreldes ettevõtte likvideerimisega, väga lihtne protsess.

Pidage meeles, et startupi loomise plaani väljatöötamisel peate kaaluma ka kõiki võimalusi, kuidas ebaõnnestumise korral ettevõttest väljuda. Ja kui teil on üks ebaõnnestumine, ei ole see märk sellest, et te ei saa proovida uue tootega uuesti käivitamise etappe läbida.

]

Kuidas teada saada, kas olete alustamiseks valmis?

Esiteks peate olema proaktiivne ja viima asjad iga kord loogilise lõpuni. Lisaks pead olema kohanemisvõimeline, suuteline töötama meeskonnas, omama teatud suhtlemisoskusi, olema avatud muutustele ja kiiresti õppima, et kasvada samaaegselt oma projektiga. Suuda õigesti küsida investeeringut oma alustamiseks ja õigesti pakkuda oma toodet või teenust. Kuid veelgi olulisem on teie ja teie töötava idufirma vaheline ühilduvus ning usk tootesse, et see startup areneb nullist.

Nullist startup annab võimaluse endale paindliku töögraafiku korraldada vaid siis, kui hästi läheb ja seda kohe kindlasti ei tule. Ärge kartke bürokraatiat ja organisatsioonipoliitikat seni, kuni teil on võimalus töötada meeskonnas, mis tootesse tõeliselt usub. Kui kujutad ette: soe töökeskkond, võimalused isiklikuks ja tööalaseks arenguks, ülemusi pole ja tunnedki, siis võid julgelt öelda, et oled valmis startupi looma.

Tänapäeval unistab ilmselt iga kaasaegse ühiskonna esindaja töötada ilma ülemusteta, lühikesed päevad puhata, umbes selline, mis võiks pakkuda mugavat elu, eeldusel, et seda elatakse täies jõus, mitte päevakava kodu-töö-kodu järgi.

Seetõttu on nii populaarsed ettevõtmised, mille elluviimiseks pole üldse vaja enda suuri investeeringuid, paljud valivad startupi alustamise nullist või leiavad investorid juba enne alustamist.

Kust alustada?

Oma ettevõtmistes teatud kõrguste saavutamiseks koguge võimalikult palju teavet idufirma loomise kohta. Otsustage, mis tüüpi teie tulevane ettevõte on ja kas peate Startupisse investeerima väljastpoolt. Mida sa teed? Reklaamite oma toodet olemasolevale või uuele turule või otsite oma niši. Kõik see tuleb enne käivitamise alustamist lahendada. Uurige hoolikalt kõiki käivitamise etappe. Valmistage ette oma nägemus ettevõttest hoolikalt ja kõigis üksikasjades.

Visioon esindab ennekõike täpset teadmist, kuidas teie käivitatud startup näeb välja 3-5 aasta pärast, nimelt: milline on tema koht teatud turul, kes on peamised kliendid ja millised on tarbijate vajadused, kas on olemas mis tahes konkurentsieelised, mis aitavad kaasa edukale ettevõtte arengule. Ja alles pärast seda hakka tegutsema.

Tegutseda tähendab idufirma äriplaani koostamist, mis sisaldab ettevõtte arendamise etappe: ettevõtte loomine, asukoha planeerimine, palkamine, ettevõtte edendamine, toodete või teenuste arendamine ja tarnimine, samuti eraldatud ressursside ja ressursside vahekorra hindamine. saavutatud tulemused, võimalik kasum ja võimalik kahju.

Usaldus Venemaa idufirmade ja nende edu vastu peab olema väga tugev ning olema energiaallikas raskuste ületamiseks.

Kogu kujunemis- ja arendusprotsess on vaja ratsionaalselt jagada järgmisteks startupi etappideks.

Idee on idufirmade käivitamisel äärmiselt oluline. See võib tekkida isiklikust loovast mõtlemisest, sihtgrupi vajaduste põhjalikust uurimisest ja seda võib ka lihtsalt laenata näiteks läänes, mis on meil üsna tavapäraseks saanud.

Selles etapis on oluline analüüsida kogu olemasolevat teavet startupi loomise kohta kõigis võimalikes allikates, alates ajalehtedest ja ajakirjadest kuni Internetini ning tavapäraste sõprade ja tuttavate küsitluseni, kinnitades idee unikaalsust, millest saab alguse idee. loodud uus startup. Kogu see töö tuleb ära teha selleks, et vältida ebameeldivat olukorda olemasoleva ettevõtte dubleerimisel.

Startupi arendamisel tasub mõelda enda turvalisusele, enne startupi alustamist ja mõnda aega pärast seda, kui projekt pole ju veel tulus, on vaja elatist väljastpoolt. Samuti on oluline läbi mõelda kõik viisid ja vahendid, kuidas projektiga saadud tulu rahatähtedeks muuta.

Paljud idufirma loomise etapis algajad eelistavad töötada üksi, võib-olla on selles ka ratsionaalne tera, kuid hea, ühtne meeskond võib saavutada suuri edusamme. Oluline on otsustada partnerite arvu üle, neid ei tohiks olla rohkem kui 2, vastasel juhul muutub igaühe kohustuste täitmise protsessi kontrollimine ebamugavaks ja käivitamisest saab sõltumatute ülesannete kogum.

Väga oluline ja äärmiselt vajalik etapp on startup äriplaani koostamine. Ilma selleta ei vaata ükski investor isegi projekti poole ning lõppude lõpuks võib startuppidesse investeerimisest saada hea pidepunkt ettevõtlusega alustamisel. Jah, ja startupi autorit ennast ei takista külm arvutamine ja andmete süstematiseerimine, edaspidi võimaldab see kiiresti ja tõhusalt parandada rahanduse poolt tekkinud puudusi.

]

Reeglina on projekti käivitamiseks vaja teatud rahalisi investeeringuid. Seetõttu peatuvad paljud algajad projektiautorid, isegi teades kõike startupi loomisest, idufirma selles etapis, pannes oma ideele suure ja julge risti. Tegelikult on startupi jaoks täiesti võimalik raha leida, tuleb vaid pingutada, kannatlikkust ja aega kulutada. Paljusid investoreid võib tõesti leida spetsiaalsetelt börsidelt, sotsiaalvõrgustikest, erinevatel Interneti-saitidel. Venemaa idufirmad võivad olenevalt nende spetsiifikast saada riiklikku rahastust. Näiteks kui elate Krasnodaris, siis saan suunata teid õiges suunas, et saada toetus oma startupi arendamiseks ja professionaalidelt nõu saada.

Vahel tekib olukord, et ükskõik kui palju äsja vermitud startupper ka ei pingutaks, ei näita tema projekti vastu huvi kahjuks mitte ükski investor. Sel juhul on peamine reegel mitte heita meelt, liikuda edasi ja püüda leida kõik oma idee vead ja puudujäägid ning otsida investeeringuid startupi. Vaja on lihvida kõiki detaile ja hetki, mis võivad projekti vastu huvi tekkimist mõjutada, kuni oodatud tulemuseni. Just tänu visadusele, usule oma tugevustesse ja oskusele end igas olukorras mobiliseerida õnnestub käivitada ainulaadsed tulusad projektid.

Alustavate ettevõtete käivitamise eelised

• Alustavatel ettevõtetel on järgmised eelised:
• paindlikkus suhetes äripartneritega,
• kiireid ja tõhusaid juhtimisotsuseid,
• väike arv töötajaid
• inimsuhete tõhus juhtimine.

Kuid pidage meeles, et uues ettevõttes maksimaalse edu saavutamiseks peate juba enne idufirma alustamist tuvastama oma ettevõtte põhielemendi ja eristama seda turul olevatest sarnastest. See annab kaubanduspartneritele konkurentsieelise ja lojaalsuse läbi: toodete ja teenuste kohandamise vastavalt klientide vajadustele, tarneaja lühendamise, hinna-kvaliteedi marginaali parandamise, müügijärgse teeninduse pakkumise, pideva võrgutoe.

Äririskid

On erinevaid riske, mis mõjutavad samal määral nii nullist alustavat kui ka juba üsna “küpseid” ettevõtteid: dünaamiline ärikeskkond ja kiire konkurentsi kasv, piiratud juurdepääs finantseerimisele, infopuudus erinevate majandusharude välisregulatsioonide kohta.

Nende võimalike riskide maandamiseks peavad ettevõtja ja tema meeskond olema tähelepanelikud ja muretsema juurdepääsu pärast Venemaa idufirmadega seotud teabele. Selle infovoo põhjal analüüsivad nad ettevõtte väliskeskkonnast (majanduslikust, juriidilisest, sotsiaalsest) tuleneda võivaid võimalusi ja riske ning seavad paika äriarenduse eesmärgid ja strateegiad.

]

ärieesmärgid

Algus nullist, mis tugineb hea juhtimine, määrab oma eesmärgid SMART-reegli abil. SMART-reegli kohaselt peaks ärieesmärk olema:

• betoon,
• mõõdetav
• saavutatav
• realistlik
• ajaliselt määratletud.

Iga algaja peab määratlema oma käivitamise pikaajalised, keskmise pikkusega ja lühiajalised eesmärgid ja eesmärgid. Kuna ainult prioriteetsete läätsede tuvastamine aitab saavutada soovitud edu.

Seega tuleks nullist idufirma strateegiliste ja pikaajaliste eesmärkide (3-5 aastat) seadmisel arvesse võtta mitmeid olulised elemendid Venemaa idufirma arendamiseks, näiteks:

• käive ja puhaskasum,
• inimressurssi tehtavate materiaalsete investeeringute suurus,
• ettevõtluse edendamisse tehtud materiaalsete investeeringute summa,
• ettevõtte enda vajadused ja finantseerimisstruktuur.

Keskmise tähtajaga (1-3 aastat) ja lühiajalised (1 aasta) eesmärgid tulenevad strateegilistest eesmärkidest ja on suunatud ärivaldkondade, näiteks:

• pakkudes tooteid ja teenuseid,
• sihtturg,
• sihtkliente
• äri edendamine,
• müügioskus ja tugevus,
• turustuskanalid.

Startup’idesse investeerimine on startup’ide käivitamise üks põhielemente.

Seetõttu kuuluvad investeerimiseesmärgid ka sellesse kategooriasse:

• ruumide remont ja korrastamine,
• masinate, seadmete, tarkvara soetamine.

Samuti tasub rõhutada, et mis tahes eesmärgi saavutamiseks tuleb enne startupiga alustamist välja töötada strateegia, mis võtab arvesse tegevuse põhietappe, vahe- ja lõppkuupäevi, eraldatud ressursse ja määratud vastutust ning loomulikult ka tulemusi. saavutada.

Strateegia tulemused kajastuvad üldises olukorras ettevõttes, mida saab perioodiliselt (igakuiselt, kord kvartalis, poolaastas ja/või aastas) analüüsida, kasutades asjakohaseid näitajaid nagu käibe dünaamika ja struktuur, klientide arv ja keskmine maksumus tehingud, vool Raha ja tööviljakuse tase. Samuti võivad õiged ja selgelt sõnastatud strateegiad meelitada idufirmadesse investeeringuid.

Äristrateegiad

Algajad oskavad startupi luua vaid oma sõprade, tuttavate või iidolike eeskujude põhjal või mõne teise sarnase tootega ettevõtte töötaja kogemuse põhjal. Seetõttu on äristrateegiad enne idufirma alustamist ettevõtja isikliku kogemuse ja juhtimisoskuste tulemus.

On Venemaa startuppe, kes alustavad oma tööd ilma selgeid eesmärke ja strateegiaid määratlemata, ettevõtjaid, kes loodavad vaid intuitsioonile ja turuvõimalustele. Kuid ettevõtte kasvades tekkis vajadus tõhusa juhtimise järele, mis põhineb konkreetsetel strateegiatel:

• ettevõtte arendamiseks (uued turud, uued tooted, partnerlussuhted, ühinemised),
• alustavate investeerimisstrateegiate kohta (omafinantseering, kommertslaenud, pangalaenud),
• personalijuhtimise strateegiad (õppekavad, edutamiskavad, hinnangud ja tühistamistasud).

Iga idufirma jaoks töötatakse nullist välja strateegia nn nullpõhiselt. See tähendab, et startupil puudub ajalugu ning dokumendi koostamisel juhindub ettevõtja vaid eesmärkide ja tulemuste, mõjude ja pingutuste vahelisest analüüsist.

Strateegia väljatöötamiseks võivad pürgijad ettevõtjad eeskujuks võtta teised turul olevad ettevõtted, kuid nad peavad rõhutama ka oma konkurentsieelist ja tooma idufirmasse “maitset”.

Kuidas luua startup nullist

Mõtled oma ettevõtte loomisele. Ja nii tekkis küsimus: millist äri teha? Parim variant on selline võimalus nagu startup.

Startup on seega lühiajalisele eksisteerimisele suunatud projekt, mis enamasti sünnib mõne kuuga ja vahel pole isegi juriidilise isiku staatust. Nüüd sõltub ainult omanikust, kui edukas on tema idufirma arendamine ja kas sellest saab täisväärtuslik projekt.

Parimad ideed alustamiseks

Loomulikult peate enne projekti loomist läbi mõtlema, mida täpselt ette võtate. Startup ideed võivad olla täiesti mitmekesised ja üksteisest oluliselt erineda.

Mõelge kõige ebatavalisematele ja kasumlikumatele võimalustele:

1. Taaskasutus ja materjalide taaskasutamine. Näiteks võite asutada vanapaberi kogumise ettevõtte ja seejärel toota väikese koguse taaskasutatud paberi eest esilekerkivate autorite raamatuid. Nii ei teeni te mitte ainult lisaraha, vaid säästate ka keskkonda.
2. Edendamise projektid. SMM ja PR Internetis ei nõua erilisi finantskulusid, kuid neid peetakse esinejate jaoks väga tulusaks. Saate avada oma teenuse meeldimiste vahetamiseks lisateenustega - näiteks tellijate arvu kohene suurendamine väikese summa eest. Nii teenite järk-järgult palju raha.
3. Uut tüüpi vidinate leiutamine. Kui teil veab, võite isegi võita stipendiumi oma projekti arendamiseks ja ülemaailmse tunnustuse saamiseks. Mõelge, milline seade võib inimestele kasu tuua, ja viige oma idee ellu. Näiteks uus jalgrataste mudel, spetsiaalne nutikell või robot.
4. Teiste inimeste projektide kasutamine. Saate osta väikese summa eest startupi ja asuda seda arendama. Näiteks väike noorte ehete või põrandaaluse kirjanduse pood. Seega ostate juba areneva ettevõtte, kuid see, kuidas selle saatus tulevikus kujuneb, sõltub teist.

Parimate idufirmade hinnang

Vaatame nüüd neid idufirmasid, mis tekitasid suurimat vastukaja Vene Föderatsioonis ja kaugemalgi.

Venemaal

1. Interneti-hüpermarket 2for1. Ukraina ja Venemaa tegelaste ühisprojekt. See pood koondab endas populaarsemaid brändipoode ja on suunatud just välismaisele publikule. Pealegi avaldab sait ainult suure allahindlusega tooteid, mis võimaldab fashionistastel märkimisväärselt vähendada oma kulutusi riiete ostmiseks.
2. Lennuosariik. Projekt, mis võimaldab mõne sekundiga hinnata õhuseisundit igas maailmanurgas. Või sellega mõneti sarnane AstroDigital on kõigi interneti kartograafiliste andmete kogu, kus saab hetkega vaadata huvipakkuvat kohta erinevate nurkade alt.
3. AntioncoRAN-M- maailma esimene ravim kaela- ja peavähi vastu! Ta suudab oma mõju suurendada kiiritusravi patsiendile ja kiirendada tema paranemist.
4. carprice. See on teenus, mis võimaldab müüa autosid maksimaalne kiirus iga Interneti-kasutaja. See on kõige mugavam auto edasimüümiseks "käest kätte",
5. FireChat- sõnumitooja Vene toodang. Teenus on nii populaarne, et viimastel aegadel seda kasutab juba üle viie miljoni kasutaja.

]

Välismaal

1. Periskoop.Üks populaarsemaid teenuseid lühivideoülekannete loomiseks ja avaldamiseks. Pärast saate lõppu on ülekanne ühe päeva jooksul nähtav.
2. gogoro: tuleviku masinad. Ettevõte tegeleb elektriliste tõukerataste loomisega, mis ei vaja laadimist. Selle tasemega mootorratas sobib ideaalselt suurlinnadesse. See suudab tõsta kiirust 98 km/h-ni ja sõita kuni 190 km ilma akut vahetamata.
3. Aero. Valge seade, mis võimaldab teil signaali probleemi lahendada koduvõrk Internet. See edastab signaali kõigile teistele maja vidinatele, näiteks sülearvutist või ruuterist.
4. 21. Startup, mis annab teile võimaluse teenida krüptovaluutat tavalise nutitelefoni abil.

Algstaadiumis idufirmasse investeerimise omadused

Otsustades investeerida mis tahes projekti, peaksite teadma, et idee ei pruugi end ära tasuda ja raha ei tule teile tagasi. Aga nagu öeldakse, kes ei riski – ta riskib veelgi rohkem, mis tähendab, et tasub proovida. Igal juhul on ebaõnnestumise tõenäosus väike.

Enne raha paigutamist on oluline tutvuda kõigi projekti komponentidega ja uurida selle teema erinevaid tahke.

Jahimehena pean nii või teisiti jälgima erinevate startup’ide lugusid. Ja tegelikult läbivad kõik meeskonnad samad etapid, astuvad samale rehale. Saanud jahibüroo ehituse käigus oma isikliku osa rehast, ladusin need kõik hoolikalt ja arvestasin nendega, kui hiljuti PRUFFI Friends rakenduse käivitasin.

Lootke ainult enda peale

Esimene asi, mida kuulete startupi tegema asudes, on: "Kui hea mees sa oled, tee seda, tee seda!" Siinkohal on väga oluline meeles pidada kahte asja. Esiteks, keegi ei taha, et sul õnnestuks. Teiseks: keegi ei aita sind. Kõik inimesed, kes stardis hüüavad “Oleme sinuga!”, ei aita sind pikemas perspektiivis. Ja kui nad seda teevad, siis ärge lootke sellele. Tasub loota ainult iseendale. Teid ootab ees üksinduse tee. Tõenäoliselt on meeskonnast, kellega alustate, esimese aasta lõpuks kakskümmend protsenti. Ja ülejäänuga rikute tõenäoliselt suhted paljudeks aastateks. Olge selleks valmis.

kõva režiim

Te eksite väga, kui arvate, et pärast kuuekuulist rasket tööd saab kõik korda. Mitte midagi sellist. Kõigi eranditult edukate projektide lood on pikad lood. Need kestavad 5, 10 aastat. Teie startup neelab teid ja teie meeskonda täielikult (PRUFFI sõbrad töötavad nüüd keskmiselt 18 tundi päevas). Seetõttu peab olema väga range füüsiline režiim: tõused kindlal kellaajal üles, lähed kindlal ajal magama, teed sporti kindlal kellaajal. Ja nii pidevalt. Sinu aju töötab vastavalt sellele väljastpoolt antud programmile ja sinu jaoks on väga oluline mitte lubada selles ebaõnnestumisi.

Kui kavatsete oma idufirmat alustada, on esimene asi, mida teha, piisavalt magada: järgmiste aastate jooksul ei saa te seda teha (muidugi, kui suhtute idufirmasse mitte kui hobi, vaid täie tõsidusega). ). Maga, loe, puhka – unustad selle järgmisteks aastateks. Ja hoiatage oma meeskonda sama tegema. Kõik künnavad ühtemoodi, olenemata pädevusest.

Esimene meeskond

Nad ütlevad, et meeskond on väga oluline. See on tõsi. Aga saage aru, jutt, et “meie meeskond oli algusest peale nii vahva, käisime 10 aastat koos, käest kinni hoides”, tuli nende kümne aasta järel ühe meeskonnana ellu jäänutega. Pole nii, et nad on need lood välja mõelnud. Tõenäoliselt unustasid nad lihtsalt ära, kuidas asjad tegelikult olid.

Ja kui hakkame analüüsima, kuidas kõik tegelikult juhtus, siis näeme, et esimestest meeskonnaliikmetest ei jõudnud peaaegu keegi lõpuni. PRUFFI ja teiste projektide kogemusest, milles olen töötanud, ütlen nii: oluline on oma kolleege absoluutselt usaldada, kuid samas mõista, et erinevatel eluetappidel kipuvad need inimesed ära kukkuma. Erinevatel põhjustel.

Kui ideest saab toode, muutub kõik väga tõsiselt. Toode ei meeldi neile, kes teiega koos töötavad, või teie kaasosalised ei vasta sellele kompetentside poolest. PRUFFI Sõprade kallal töötades püüdsime selle punktiga algusest peale arvestada, nii et seda, mida nimetatakse igavaks sõnaks "eesmärgid ja eesmärgid", arutati ja öeldi nii palju, et kõik, kes projekti töös osalesid, tundusid arendada oma keelt.

Ja see on väga oluline, sest kui arvate oma tootest teisiti, siis peate kas kaasosalistest lahku minema või kandma neid omamoodi tehnilise vahendina endal: ju nad kunagi uskusid teid, panid oma autod, nad olid koos teiega toetati teid.

Kas pere jääb ellu

Iga tõsine äri kipub hävitama mitte ainult teie sõprussuhteid kolleegidega, vaid ka teie perekonda. Seetõttu ärge minge idufirmasse, kui teil on hiljuti olnud suhe. Usu mind, need ei kesta. Selleks ajaks, kui hakkate oma projekti ellu viima, ei tohiks teil kas üldse suhet olla või need peaksid olema hästi välja kujunenud. Sest kui pere sind ei aita, siis segavad nad sind vähemalt minimaalselt.

Tähelepanu tüdrukud. Hetkel, kui teie väike šokolaadipood laieneb, lõpetate te tüdrukuks olemise. See ei tähenda, et te lõpetate seeliku kandmise, ei. See tähendab, et teid ei peeta enam tüdrukuks ja saate veelgi rohkem. Te ise lõpetate inimeste tajumise soo järgi. Ja nüüd tuleb veel kohutavam etapp, kui muutute tüdrukust soota olendiks. sa muutud ettevõtja. Ja muide, kui proovite "tüdrukut sisse lülitada", ei reageeri sellele keegi (PRUFFI meeskonnas on ainult üks noormees. — Forbes).

Mitte sinu raha

Kui kõik läheb hästi, teenite oma esimese raha üsna kiiresti. Mitte mingil juhul ei tohiks te neid enda peale võtta, isegi kui soovite. Ja sa tahad olla väga-väga: tahad kuhugi minna, autot osta ja nii edasi. Ära tee seda. Teie ettevõte vajab seda raha varsti ja mida rohkem teil on, seda tõenäolisem on teil ellu jääda. Ja sellepärast.

Investori raha on väga ebausaldusväärne asi. Kui alustasid äri ehitamist investori rahale, siis see tähendab, et ehitad seda äriingli rahale. Ja ükskõik kui korralik äriingel ka poleks, jääb faktiks: see on tema isiklik raha. See tähendab, et nad sõltuvad temast täielikult. Ta võib pankrotti minna, haigestuda või lihtsalt lahkuda. Ja pole sugugi vajalik, et ta tahaks sind visata. Asjaolud võivad lihtsalt juhtuda. Seetõttu on hädavajalik omada oma kapitali, mis on võrreldav investori kapitaliga.

Teatud etapis tekib teil investoriga kindlasti konflikt. Tahad näiteks oma startupi arengu suunda kuidagi kohandada ja investor ütleb sel hetkel täiesti õigustatult: “Ma ei ole valmis sellesse investeerima, me arutasime sellist ja sellist äriraamistikku, sa peaksid kolige sinna." Ja te vastate sellele: "Aga ma tahan siia tulla ja olen selles täiesti kindel, et peate oma rahaga riskima." See on koht, kus kõik juhtub.

Nüüd on paradigma, mille kohaselt tuleb äri teha väga kiiresti ja see väga kiiresti maha müüa. See toimib, sest praegu on turul palju kerget raha. Nad tulevad kindlasti teie juurde. Ja uskuge mind, pole midagi hullemat kui võtta vastu raha, mis pole teie oma. See on laenukohustus. Naisena ütlen: investorit tuleb valida palju hoolikamalt kui abikaasat. Sest lahutada investorist on sada korda keerulisem kui abikaasast lahutada.

Kogemust saama

Ja lõpuks veel üks nõuanne. Ärge tehke väikest äri. Kui tahad midagi tõestada (endale või kellelegi) - siis mine, nad näevad sind ja viivad suurde firmasse. Aga kui sa seda tõsiselt mõtled, siis on parem minna enne mõnda suurde firmasse. Saage aru, kuidas maailm välja näeb, milline on äri sees. Hankige seal nimi, kontaktid, teenige raha ja alles siis asuge suurärisse. See muudab teie jaoks palju lihtsamaks.

Muidugi on sellel reeglil erand: see ei tööta, kui olete Zuckerberg. Aga kui sa oled Zuckerberg, siis on tõenäoline, et sa ei loe seda praegu.

Kõik teavad, et saate oma ettevõtet ise korraldada. Näiteks ehitada hotell mere kaldale. Samuti teavad kõik ligikaudu, mida selleks tuleb teha: maatükk omandada, dokumentide pakett koostada, projekt koostada, kalkulatsioon arvutada, ehitust alustada ja lõpetada, leida koolitatud personal, reklaamiga mitte kokku hoida, ja siis kuskil viie kuni kümne aasta pärast eduka Ettevõtluse käigus tasub investeeritud kapital ära ja äri hakkab tulu tootma.

See on klassikaline versioon ettevõtte asutamisest ja arendamisest, mis nõuab märkimisväärseid rahalisi investeeringuid, kuid on veel üks: kuulsa arvutimängu loojad. Angree Birds mõne aastaga teenisid nad 100 tuhande investeeringuga ligi 56 miljonit eurot Or Facebook, ligikaudne maksumus mis on 100 miljardit dollarit. Ameerika Ühendriigid ja seda suhteliselt minimaalse investeeringuga.

Selliseid näiteid võib tuua palju – need on projektid VKontakte, Odnoklassniki ja tuntud Google. Nad on kõik selle poolest sarnased, et võtsid kiire tee edukas areng, põhinesid nende loojate uuenduslikel ideedel ega nõudnud suurt stardikapitali. Need on idufirmad. Projektid, ideed, IT-tehnoloogiad. Neid ei saa puudutada, kuid nad võivad tuua oma loojatele miljardeid.

Olulised definitsioonid

Startup (start-up – inglise keeles) on äsja loodud ja tegevust alustanud ettevõte, mille rahalised võimalused on tavaliselt piiratud ja selles töötab väike arv inimesi. Tema tegevus ei põhine tingimata IT-tehnoloogiatel, nagu paljud ekslikult arvavad, vaid mis tahes uuenduslikel ideedel, mis on seotud meditsiini, nanotehnoloogia, Interneti või mõne muu valdkonnaga. Startup on ettevõte, organisatsioon või mis tahes muu juriidiline isik. On äärmiselt vale nimetada seda terminit mis tahes Interneti-teenuseks, edukaks saidiks või projektiks.

Startupper on isik, kes lõi startupi ja on ettevõtte töötaja.

Startupi arendamine on võimatu ilma investoreid kaasamata. See võib olla:

• Riskifond- ettevõte, mis investeerib uuenduslikesse riskantsetesse projektidesse, mis uuringute järgi võivad hiljem head tulu tuua.
• Äriinglid- eraisikud, kes on valmis rahastama idufirmat arendusjärgus ja ootavad tulevikus kasumilt pikaajalist intressi.

Kodu tunnusmärk startup on tema noorus. Pärast mõnekuulist tööd muutub ettevõte kas üsna edukaks ettevõtteks või lakkab olemast. võtmepunkt on soov leida ja pakkuda täiesti uut lahendust probleemile, tundmatule teenusele või tootele. Seetõttu on see ennekõike loovus ja innovatsioon.

Ja uudsus on omakorda lahutamatult seotud põnevuse ja ebakindlusega, kuna ettevõte peab tegema kõike nullist. See hõlmab hinnapoliitika ja makseviiside määramist ning nende tootest huvitatud publiku uurimist ja tulevase arengustrateegia kavandamist ja palju muud. Sellest tulenebki selline startupi tunnus nagu käitumismudeli otsimine turult.

Esinemise ajalugu

Ingliskeelne termin "start-up" praeguses tähenduses sündis USA-s San Francisco lähedal Silicon Valleys 1939. aastal. See on koht, kuhu olid koondatud peaaegu kõik infotehnoloogia arendamisega tegelenud ettevõtted. Põhimõtteliselt on oru edu lahutamatult seotud esimese idufirma tekkega – kui kaks Stanfordi lõpetajat William Hewlett ja David Packard asutasid ettevõtte, millest hiljem sai maailmakuulus hiiglane Hewlett-Packard.

Teised edukate idufirmade klassikalised näited on:

• Microsofti asutasid 1975. aastal Bill Gates ja Paul Allen.
• Selle asutasid 1976. aastal Steve Jobs, Steve Wozniak ja Ron Wayne, kes liitusid veidi hiljem. Apple'i ettevõte arvuti sh.
• Google'i asutasid 1998. aastal Larry Page ja Sergey Brin.

Väga sageli sisse viimased aastad idufirmadeks nimetatakse ekslikult kõiki tuntud ettevõtteid, internetiprojekti või veebisaite, mis teistest mõnevõrra erinevad. Näiteks populaarsete võrkude Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte hulgas on ainult esimene tõeline startup ja ülejäänud on selle edukad kloonid, mis on populaarsed peamiselt Runetis.

Venemaal töötamise eripära

Venemaa noorte idufirmade turg on praegu kiire kasvu ja arengu faasis. Kuid just oma nooruse tõttu kogeb ta suuri raskusi. Selle sektori läänes eksisteerimise viiekümne aasta jooksul on seal õnnestunud välja kujuneda teatav uuenduskultuur, innovatsiooni toetusmehhanismid ja investeerimisvormid. Riskikapitalifirmasid ja äriingleid, erainvestoreid ja vastavalt tuhandeid võimalusi idufirmadele on olemas tuhandeid. Venemaal see veel nii ei ole, mistõttu on rahastamisallikaid äärmiselt raske leida. Teine Venemaa ettevõtte eripära on aeg, mille ettevõte saab selles etapis veeta.

Läänes tegutsevas klassikalises versioonis antakse aega 6-8 kuud, pärast mida idee luhtumise korral firma sureb, et mitte aega ja raha raisata. Meie riigis võib see etapp kesta aastaid, mis on viga.

Samuti jääb ebaselgeks Venemaa startupi saatus, edasine eksisteerimine või areng meie suurettevõtete vähese huvi tõttu selliste projektide vastu. Lääne hiiglased jälgivad pidevalt neisse ilmunud meeskondi ja ostavad kõige lootustandvamaid. Meil sellist praktikat ei ole. Seetõttu pööravad välisinvestorid üha enam tähelepanu Venemaa turule.

Startupi loomine

Tänapäeval võib startupi leida igaüks, kes soovib end selles vallas proovile panna. Lihtsaim viis on seda muidugi teha IT-valdkonnas. Tänapäeval võib esimesteks sammudeks selles vallas piisata sülearvuti olemasolust, ideedest säravast peast ja soovist luua midagi ebatavalist.

Ülesande hõlbustamiseks võite järgida neid juhiseid:

• Määratlege probleem, mida kavatsete lahendada. Usaldusväärsuse huvides on parem võtta tõeline sfäär ja tõelised tarbijad, kellel on milleski raskusi. Seda saate klientidega vesteldes, kuulates, arvustusi, kommentaare lugedes ja veendudes, et see on tõesti valus teema, võite proovida leida viise selle lahendamiseks ja projekti elluviimiseks. Ideaalne variant oleks allkirjastada probleemi väljendanud kliendiga garantiikiri tema valmisoleku kohta teiega edaspidi koostööd teha ja probleemi eduka lahenduse korral teie toodet kasutada.
• Ärge kiirustage toodet optimeerima, viige see ideaalsesse olekusse. Sinu ülesandeks on võimalikult kiiresti luua prooviversioon ja anda see sõpradele, tuttavatele, klientidele testimiseks. Ja nende kommentaaride põhjal viimistlege seda juba, vabastage järgmine ja järgnevad versioonid.
• Ärge viivitage oma esimest müüki. Ei tasu aastaid istuda liidese kohal, proovimata juba olemasolevat rakendada. Startup on äri ja äri kiirendatakse. Siin peate võimalikult kiiresti aru saama, kas see õnnestub, ja selleks on vaja müüki. Ja kui teilt ostetakse toores toode, on see signaal, et olete õigel teel.
• Ärge raisake raha, eriti raha, mida te pole veel teeninud. Kui olete investeerinud oma vahendid idufirmasse, olete teekonna alguses, pole toote eest veel ainsatki makset saanud, säästke kõige pealt – kontorilt, töötajatelt, visiitkaartidelt ja muult, ilma milleta saate hakkama.
• Pühendage projektile nii palju aega kui võimalik. Ettevõtte edukus sõltub peaaegu 100% sellest, kui palju tööd ja aega sellesse investeeritakse. Kui töötate projekti kallal tund aega päevas, on tulemus tõenäoliselt kesine.
• Ärge kiirustage väljastpoolt investoreid otsima. peal esialgne etapp parem on ise hakkama saada, meelitada sõpru, sugulasi. Proovimudeli loomiseks pole nii palju raha vaja. Kui prototüüp õnnestub, asjad on sujunud ja vajavad arendamist, siis võib mõelda lisakapitali kaasamisele. Lisaks tee seda valmis positiivne tulemus palju lihtsam ja tulusam.
• Ärge lükake ideid homseks edasi. Kui olete milleski kindel, tehke projekt koheselt. Pole vaja pidurdada meeskonna otsimist, arutelusid ja muid asju. Lihtsalt alusta. Kõik muu jõuab protsessi käigus järele. Startup on noorte asi, impulsiivne, kuum. Mida vanemaks inimene saab, seda vähem on ta allutatud impulssidele ja veendumusele, et esmapilgul hullumeelse idee saab edukalt ellu viia.
• Ärge heituge, kui ebaõnnestute. Enne idufirmast loobumist veendu, et oled andnud endast parima. Või piisab, kui ebaõnnestunud toodet pisut näpistada, et see müügikõlbulik oleks?

Kuidas alustada oma projekti arendamist - videos:

Startupi edukaks ettevõtteks muutmise protsess koosneb mitmest etapist.

Arengu etapid

1. Päritolu. Seda etappi iseloomustab idee olemasolu ja mõnikord ka toote prooviproov. Ettevõtte loomise initsiaatorid on olemas, kuid ettevõtte asutamise protsess pole veel alanud.
2. Moodustamine. Praeguses etapis on ettevõte juba loodud, toode on turule toodud, kuid see on veel toores, lõpetamata ega too veel tulu. Moodustatakse juhtkond, tehakse korda ettevõtte dokumentatsioon.
3. Varajane areng. Hoogu saades saavutab ettevõte oma esimese populaarsuse ja võtab oma koha turul, ilmub esimene kasum.
4. Laiendus. Praeguses etapis kasvab toodete müük, ettevõte saavutab stabiilse kasumi, on oma positsiooni turul hästi kindlustanud ja suudab alustada seotud projektide arendamisega.
5. Küpsus. Viimane etapp, kus ettevõte omab reeglina oma tööstuses juhtivat positsiooni ja üsna suure osa turusegmendist, on väga kasumlik, kõik protsessid on läbi töötatud ja selles töötavad kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid. Sellel positsioonil alustab ettevõte tavaliselt aktsiate emiteerimist või saab selle müüa sobivale investorile.

Investorid ja raha kogumine

Et ettevõtmine õnnestuks, on see lisaks ideele vajalik hea allikas investeering. Või mitu. Startup ei saa ilma rahastamiseta ellu jääda. Ideaalis peaks see igas arenguetapis liikuma kõrgemale rahastamistasemele. Allikad võivad olla:

• Isiklikud säästud.
• Sõprade ja pereliikmete vahendid.
• Ühisrahastus. Startupper saab oma kasvandikust esitluse teha internetikeskkonnas ja küsida raha arendamiseks. Teatud summa sissemakse eest lubavad nad tavaliselt auhinda. Seda tüüpi investeeringud on Venemaal halvasti arenenud ja välismaiste saitide otsimine on keeruline, kuna raha väljavõtmiseks on vaja kontot välispangas.
• Krediit. Erinevalt lääneriikidest, kus on programmid sooduslaenu andmiseks alustavatele ettevõtetele, on Venemaal võimalik saada tarbimislaenu või väikeettevõtluse arendamise laenu. Kõrge protsent peletab algajad ärimehed eemale, muutes projekti sügavalt kahjumlikuks varajased staadiumid arengut.
• Äriingel on investor, kellest unistab iga startuper. Inimestele, kellel on veenmisanne ja kes usuvad oma projekti edusse, on selliste investorite leidmine üsna teostatav isegi Venemaal, kus nende arv kasvab iga aastaga.
• osariik. Iga riigi eelarve sisaldab vahendeid innovaatilise ettevõtluse arendamiseks. Kui teil õnnestub täita ranged nõuded, võite saada stabiilset finantsabi madala protsendiga.
• Riskifondid. Selliseid investeeringuid on üsna raske saada. Selleks, et veenda inimesi, kellel on tohutu praktiline kogemus sarnased juhtumid, peab teil olema tõeliselt särav ja tulus ettevõtmine.

Ka otsustamine võtab üsna kaua aega. Igal rahastamisallikal on oma nüansid ja probleemid, kuid usk oma töösse ja sihikindlus töös aitavad neid raskusi ületada.

Ärikiirendid ja -inkubaatorid

Käivitussüsteemi olulised elemendid on inkubaatorid ja kiirendid. Nende tegevusalaks on ettevõtete arendamine algfaasis, muutes need kasumlikuks ettevõtteks. Nad töötavad samaaegselt suure hulga projektidega, vähendades seeläbi nende riske.

• Inkubaator– on spetsialiseerunud ettevõtluse arendamisele idee staadiumis. See on reeglina esimene struktuur, kus startup saab pere ja sõprade järel pöörduda. Inkubaatori arsenalis on koolitusprogrammid projektide arendamiseks, teoreetilised ja praktilised koolitused, mis aitavad omandatud teadmisi praktikas rakendada.
• Kiirendi- töötab valmisettevõttega, millel on oma meeskond ja arendused, mis nõuavad tõsiseid investeeringuid. Programmi olemus on umbes sama, kuid sügavamal tasandil, seotud investeerimistegevuse analüüsi ja tulevaste investoritega suhtlemisega.

Kui startupil puudub meeskond või koht idee arendamiseks, tuleks pöörduda inkubaatori poole. Kui ettevõte on loodud, kuid vajab professionaalset nõu, kuidas seda suurärisse viia, on see kiirendi.

Inkubaatori põhitegevuseks on nõustamine, seega võib tema kliendiks saada iga idufirma, kes suudab teenuste eest maksta. Kiirendi kliendiks saamiseks peate läbima valikuprotsessi. Nende töösse kaasatakse suurte kogemustega eksperte, samuti kaasatakse täiendavaid rahalisi vahendeid. Kiirendi ülesanne on voolida startupist lühikese aja jooksul atraktiivne startup. investeerimiskava toode. Väga sageli teevad suured kiirendid koostööd riskifondidega, kes saavad hiljem sellist ettevõtet rahastada. Nende kliendiks saamiseks peab kavandatav projekt näitama head edu.

Näited edukatest projektidest

On palju ettevõtteid, mis lühikest aega muutsid oma projektid edukaks ja ülikasumlikuks. Need sisaldavad:

• Vikipeedia- kõige ulatuslikum veebientsüklopeedia, kus artiklite arv kasvab iga päevaga.
• Youtube- suurim videotoodete andmebaas.
• Viimastel aastatel kuulsaks saanud idufirmadest võib nimetada Hiinast pärit vidinate tootjat - Xiaomi. Seades seadmete miinimumhinnad ja pakkudes neile korralikku kvaliteeti, firma eelmisel aastal on müünud ​​18,7 miljonit ühikut nutitelefone ja tema arsenalis on ka muud suure nõudlusega elektroonikat. Ettevõtte turuväärtus on 10 miljardit dollarit. USA investeeringuga 507 miljonit dollarit
• Eeskujuna edukast käivitamisest Venemaa turg võite firma kaasa võtta "Sisenema", mille asutas Maxim Nogotkov. Tema tegevuse aluseks oli idee luua projekt, mis hõlmab päris- ja veebipoode. Ettevõte hõlmab enam kui sada müügikohta, tegutseb 40 Venemaa linnas, kaupa saate tellida veebisaidi kaudu, spetsiaalse rakenduse kaudu mobiiltelefonis, lauatelefonis või otse poes. Praeguseks on kaubavalikus üle 35 tuhande kauba.

Püüdlikud ärimehed, kes on inspireeritud oma äriideest, otsivad võimalusi selle elluviimiseks. Sageli on idee elluviimiseks vaja algkapitali, mida pole. Ja algab investorite otsimine ning hingelt nõrgemad keelduvad ideed täielikult ellu viimast. Kas startupit on tõesti võimalik korraldada ilma eelarveta? Sellele küsimusele on juba vastus: "Tõesti!".
Et mitte olla alusetu, toob artikkel näiteid maailma praktikast, mil loodi nulleelarvega startuppe, mis kasvasid miljonikäibega ettevõteteks. Kuidas nad seda tegid?

Ilma eelarveta käivitamine: mis on kõige olulisem?

Te ei tohiks kohe öelda, et algajatel on vähe võimalusi globaalsete ideede elluviimiseks. Et unistused jääksid unistusteks ilma investorite rahalise toetuseta ja kõrgelt tasustatud professionaalse meeskonnata. Kuid kõik pole nii banaalne, kui esmapilgul tundub.
On ju näiteid ettevõtjatest, kes hoolimata rahapuudusest liikusid oma eesmärgi poole ja saavutasid selle. Miks mõnel õnnestub ja teistel mitte?
Miks meeskonnad, kellel on suured lootused, ei vasta ootustele ja keegi, kellel pole sidemeid, raha võib idee ellu viia? Ilmekas ajalooline näide!

Leiutaja Samuel Langley’l oli hea meeskond ja suurepärased sidemed. Ta töötas Harvardis, oli matemaatikaprofessor, tal olid avatud uksed kõige edukamatele inimestele, kes võisid teda toetada.
Ta sai USA ministeeriumilt 50 000 dollari suuruse stipendiumi maailma esimese lennumasina leiutamiseks. Tema tööd kajastasid ajakirjanikud, kellele ta lubas pidevalt esimest lennukit.
Samal ajal üritasid vennad Wrightid Ohios ka lennukit ehitada. Neil ei olnud toetust, neil polnud sidemeid, neil polnud rahastust. Nad olid oma garaažis, kus müüsid jalgrattaid, said sõpradega kokku ja leiutasid lennuki. 17. detsembril 1903 tõusid vennad Wrightid esimese lennukiga õhku ja nad muutsid maailma.

Milline on S. Langley ja vendade Wrightide põhimõtteline lähenemine. Langley tahtis populaarsust, tahtis olla esimene, vennad omakorda tahtsid maailma parandada. Ja nende sõbrad, kes neid aitasid, olid mõttekaaslased, kellel oli samuti see unistus.

Unistuse poole liikumine sõltub motivatsioonist ja usust edusse!

Mis on eduka startupi saladus?

Populaarse TED-saate esineja Simon Seneca tegi järgmised järeldused.

100% ettevõtetest teavad, mida nad teevad, millist toodet ja teenust toodavad.
- Mõned ettevõtted saavad aru, mille poolest nad teistest erinevad, mis on nende konkurentsieelis.
- Vähesed ettevõtted teavad, miks nad seda äri teevad. See ei tähenda kasumit, sest see on ainult tulemus. Miks on algpõhjus, usk millessegi, unistus, protsessi mootor.

Mis võib sind hommikul voodist üles ajada? Miks on teie startup vajalik? Miks peaks teda armastama? Vastus küsimusele "Miks?" on kliendi südame salavõti!

Teadlased on uurinud kõige rohkem edukad inimesed ja jõudsid järeldusele, et nad mõtlevad, suhtlevad ja lähenevad oma tööle väga erilisel viisil. See, mida nad teevad, erineb põhimõtteliselt sellest, mida teised teevad.

Vaatleme näidet, kui Apple oleks sama, mis kõik teised. Kuidas ta oma klientidega suhtleks?
Valmistame arvuteid. Neid on lihtne kasutada ja need on kauni disainiga! Tahan osta?
See lähenemisviis on paljude tootmisettevõtete jaoks peamine.

Sarnane näide teistes sektorites:

Oleme avanud! Toidupood 24 tundi! Tule meile!
- Oleme suured Advokaadibüroo. Teenindame selliseid ja selliseid mainekaid kliente. Ootan sind!
See lähenemine ei ole tõhus.

Mis on Apple’i ideoloogia, mis neile populaarsust tõi?
„Usume, et kõik, mida teeme, seab uued kvaliteedistandardid. Usume, et on võimalik teisiti mõelda. Sellesse uskudes muudame oma tooted lihtsalt kasutatavaks, kaasaegseks ja kauniks. Juhtub nii, et me teeme häid arvuteid, iPade, iPhone'e.
Selle toote kõige esimesed ostjad on esimesed, kes usuvad seda, mida nad usuvad.
Uskudes ettevõtte ideoloogiasse, et see muudab maailma paremaks, ostetakse tooteid kalli raha eest, hoolimata konkurentide odavamatest analoogidest!

Veel üks näide. Esimese MP3-mängija andis välja Singapuri firma Creative Technology nimega 5GB3MP, kuid see polnud populaarne. 21 kuu pärast andis Apple välja iPodi nimega "100 lemmiklaulu taskus", mida kõik armastasid. Kas tunnete kauba pakkumise erinevust?

Kui me räägime sellest, mida me teeme, mida toodame, siis see ei tohiks sundida inimesi meie toodet ostma. Kuidas saame muuta kliendid aastate jooksul lojaalseks? Nõudlust toote järele ei saa ülal pidada üksnes pideva allahindluste tegemisega.
Vajame midagi, mis võimaldaks klientidel tootjaga sarnaselt mõelda. Ja seda saab teha ainult siis, kui edastame ideid, millesse me ise usume.

Millist sihtrühma meelitada?

Miks on oluline leida sarnaselt mõtlevaid ostjaid? Sest nad on mootoriks uue nõudluse kujunemisel!
Nõudluse arendamiseks on kehtestatud reegel. Toote turule toomine koosneb mitmest etapist:
1. 2,5% klientidest, kes ostavad toote esmalt, on uuendajad;
2. 13,5% varajased kasutajad;
3. 34% varem enamus;
4. 34% hiline enamus
5. 16% mahajääjaid.

Esimesed kliendid toetuvad uut toodet ostes intuitsioonile, muljetele tootest ning nemad on edasise suust suhu müümise mootoriks. Peate leidma kliente, kes usuvad sellesse, mida te teete.

Kuidas luua ilma rahata professionaalide meeskonda?

Meeskonda valides tuleb otsida mõttekaaslasi, kes ka sinu ideesse usuvad, valmis tulemuseni tasuta tööd tegema, mitte palga saamise nimel.

Markantne näide oli Facebooki loomine, kui arenduspartneritele pakuti palga asemel osalust ettevõttes, sest keegi ei teadnud, milleni see võib viia.

On ka muid mitterahalisi motivaatoreid, näiteks paindliku tööaja loomine, mugav töökoht või kodust kaugtöö tegemise võimalus, töötajate avalik kiitmine ja meelelahutus neile.

Kust leida töötajaid? Hea viis leppida kokku kõrg- ja erialaõppeasutustega, kuhu praktikale praktikante võtta, praktikandina. Saad omakorda neile mentorina kasulik olla.

Juhised startupi teostamiseks!

1. Tee plaan, mida tahaksid turul saavutada, s.t. ülim eesmärk. Seda teades peate mõistma, mida peate selle jaoks ligikaudu tegema. Tavaline äriplaan on siin hukule määratud. see on staatiline, mitte paindlik. Ärge proovige kohandada oma uue idee arendamist mõne vana tururaamistikuga. Kirjutage, mida soovite, ilma millegagi piirdumata.
2. Analüüsige praegust turuolukorda selles valdkonnas. Leidke nišše, millel on kõige väiksem konkurents. Valige üks peamiseks.
3. Tehke tootest või teenusest proovipartii, pakkuge seda klientidele. Peate veenduma, et inimesed tahavad seda osta.
4. Tee kvartaliks lühiajaline plaan. Põhitähelepanu tuleks pöörata vahetute eesmärkide saavutamisele.
5. Registreeruge ametlikult maksuametis. Looge korduvate äriprotsesside süsteem.
6. Kaupade ja teenuste vabastamine proportsionaalselt müügiga.
   Pole vaja teha suurt inventuuri. Minimeerige kulud.
7. Kohandage äriarengut.
   Võtke arvesse muutusi turu dünaamikas, eemaldage ebamugavad protsessid. Planeerige lühiajaliselt, jättes samal ajal võimaluse praeguses plaanis kiiresti muudatusi teha.

Kust raha teenida: 5 ainulaadset äriideed, mis aitavad teil rikkaks saada! Kuidas pühade eel kiiresti raha teenida? Töövõtted ettevõtte anatoomiast!

Saad teada, mis on startup ja millised on selle arenguetapid, kuidas avada oma startup projekt ja kust otsida oma ettevõttele investoreid

Täna räägime sellest, kuidas startupit õigesti korraldada.

Kuna oleme ise korduvalt äriprojekte käivitanud, siis räägime teile juba algfaasis ette, millised takistused võivad tekkida ja anname väärtuslikke nõuandeid nende tõhusaks ületamiseks.

1. Mis on Startup lihtsate sõnadega - definitsioon ja esinemislugu

Oma lühikese ettevõtjakarjääri jooksul oleme avanud mitmeid ettevõtteid ja mõistame, et see pole lihtne. Nüüd võib meie saiti "HiterBober.ru" seostada mõistega "käivitamine".

Nii et kõigepealt selgitame välja, mis on käivitamine. Startupi klassikaline määratlus, mille andis Ameerika ettevõtja Steven Blank (kes tegelikult selle termini kasutusele võttis).

Käivitamine on ajutine struktuur, mis on loodud skaleeritava ärimudeli leidmiseks ja juurutamiseks.

Rohkem lihtsas mõttes Startupi saate määratleda kui uut kommertsprojekti, mis luuakse eesmärgiga teenida ettevõttest pärast selle edukat arendamist kasumit.

Mõiste "Startup" on inglise keelest tõlgitud kui "protsessi algus", selle "algus". Igat avatud kommertsprojekti ei saa aga startupiks nimetada. Selle määratluse alla kuulub vaid väike osa nullist arenevatest äriprojektidest.

Klassikalistel startuppidel on üks iseloomulik tunnus – neil on ainulaadne (originaalne, eksklusiivne) idee. Tõeline startup ei kopeeri kunagi juba tuntud kommertsprojekte, vaid esindab midagi radikaalselt uut.

Näide

Omal ajal oli Mark Zuckerbergi idee luua Facebooki sotsiaalvõrgustik täiesti originaalne ja uus: selle formaadi analooge Internetis ei leidunud.

Viimastel aastatel on sõna "startup" muutunud väga populaarseks, kuigi märkimisväärne osa elanikkonnast ei kasuta seda mõistet päris õigesti.

Selle mõiste all peavad inimesed silmas peaaegu iga ettevõtte käivitamist kuni uue müügiboksi avamiseni turul. Sageli kasutatakse idufirmat eranditult Interneti-projektide jaoks.

Mõlemal juhul võib definitsioon olla õige: kui turul olev turustusvõimalus toimib põhimõtteliselt uues formaadis, mida saab dubleerida ja kasutada kasumliku ärimudelina, siis on see tõepoolest edukas startup.

Sama võib öelda ka veebiprojekti kohta. Kui olete käivitanud põhimõtteliselt uue võrguteenuse elanikkonna Interneti kaudu teenindamiseks, siis olete teinud eduka startupi ja saanud perspektiivikaks võrguettevõtjaks.

Käivitamine- hiljuti loodud ettevõte või organisatsioon (mõnikord isegi mitte juriidiliselt registreeritud), mis ehitab oma tegevust uudsetele ideedele või uutele tehnoloogiatele, mida pole veel massiliselt kasutusele võetud.

To nõrkused idufirmade arvele võib panna rahastamise puudumise ja ebakindla positsiooni turul. Välismaal loovad selliseid projekte enamasti üliõpilased: mõnikord nimetatakse selliseid ettevõtteid "garaažiks".

Esimest korda kasutati seda mõistet äriettevõtte kohta 1939. aastal Ameerika Ühendriikides. Sel ajal olid peaaegu kõik innovatsiooniga seotud ettevõtted ja kõrgtehnoloogia asub San Francisco piirkonnas.

Mitmed Stanfordi tudengid, kes lõid põhimõtteliselt uue idee põhjal uut äri, nimetasid oma ettevõtet startupiks. Just see äri sai lõpuks kuju edukas ja kasumlikus infotehnoloogia valdkonna ettevõttes nimega Hewlett-Packard või HP.

Tänapäeval kasutatakse sõna startup sagedamini Interneti-projektide kohta. See on osaliselt tõsi, kuna just ülemaailmne võrk on kõige lootustandvam kaasaegne ärisuund.

Ilma mõtlemata võite nimetada 5-10 edukat Interneti-idufirmat, mis on toonud oma loojatele minimaalselt miljoneid kasumit esialgsed kulud. Piisab, kui meenutada juba mainitud Facebooki, aga ka selle kodumaist versiooni - VKontakte ja muid sotsiaalseid võrgustikke.

Võite mainida Wikipediat (suurim ja populaarseim veebientsüklopeedia), YouTube'i videote andmebaas, Radical teenus teie isiklike fotode salvestamiseks ja kiireks kuvamiseks Internetis, WhatsApp, Skype ja muud võrgusuhtluse teenused.

2. Startupi arendamise põhietapid

Startup peab olema edukas ja nõudlik, et meelitada sihtgrupp, ja koos sellega - investorite raha.

Uue ettevõtmise edukuse peamiseks näitajaks on äripartnerite valmisolek sellesse oma rahalisi vahendeid investeerida. Startup ei põhine alati puhtal kaubandusel: see võib olla informatiivne, humanitaarne, teaduslik, kuid igal juhul paljulubav.

Iga käivitamise töö algetapp on selle prototüübi loomine . Nagu prototüüp arenes terviklik toode startup muudab, areneb ja laieneb. Under skaleerimine all mõistetakse projekti mõjusfääri suurenemist, mis on seotud finantsinvesteeringutega.

Eduka idufirma lõppeesmärk on toote müük suurkorporatsioon või jätkamine tulus äri iseseisva ettevõttena. On veel üks võimalus - projekti aktsiate tagasivõtmine börsile ja selle müügi ootus kl maksimaalne hind turul.

Selguse huvides soovitame uurida järgmist tabelit, milles on üksikasjalikumalt välja toodud käivitamise etapid:

Kui ülaltoodud etapid on edukalt läbitud, viiakse toode (projekt) masskasutusse või -tootmisse. On selge, et ilma suure kolmanda osapoole kapitali kaasamiseta on startupi ulatuslik levitamine võimatu.

Seetõttu pole iga äriidee puhul investor vähem oluline kui originaalsus ja uudsus. Ka kõige geniaalsemad projektid vajavad rahalist toetust.

Kaubanduslike ideede genereerimine pole mitte niivõrd kaasasündinud kingitus, kuivõrd oskus. Igast mõistlikust inimesest võib saada edukas startuper minimaalsete loominguliste kalduvustega, mis teatavasti on kõigil olemas.

Kasumlike idufirmade valdkonna eksperdid usuvad, et startup ideed viimased projektid on näha kõiges, mis meid ümbritseb. Peate lihtsalt veidi muutma vaatenurka ja loobuma mõnest üldtunnustatud sotsiaalsest hinnangust.

Enamikul "sariettevõtjatel" on spetsiaalne märkmik, kuhu nad regulaarselt värskeid mõtteid ja tähelepanekuid sisestavad. Aja jooksul võivad neist areneda huvitavad ja tulusad äriideed. Soovitame teil omada ka sellist märkmikku või avada elektroonikaseadmes spetsiaalne fail.

Äritegevuse tõhusamaks muutmiseks võite kasutada ja rakendada TRIZ-i – leidliku probleemide lahendamise teooriat.

Ja nüüd – asjatundlikud nõuanded oma idufirmade loomisel

Alustame lihtsa näitega:

Hiina kaupade edasimüük suure marginaaliga (300-800%).

Saate osta kaupu lahtiselt Hiinast või hulgimüüjalt suuremas linnas ja alustada nende müüki Internetis. Sageli nimetatakse sellist skeemi ka "äriks Hiinaga" - see on Runeti jaoks väga tulus ja paljutõotav suund.

Meie saidi meeskond on sellel teemal eduka ettevõtjaga isiklikult tuttav. Ženja mitte ainult ei aja oma äri pikka aega ja tõhusalt, vaid õpetab seda ka teistele.

Kui soovite lähitulevikus käivitada oma idufirma ja hakata mõne kuu jooksul teenima 100–200 või isegi 500 tuhat rubla - võtke ühendust Jevgeniga ja ta juhendab teid kõigis loomise küsimustes. edukas äri Hiina kaupade müük.

Vaadake kindlasti abikaasa õpilaste iseloomustusi, et saada inspiratsiooni nende edulugudest:

Olge kursis uute ideede, tehnoloogiate ja algatustega. Külastage ajakohaseid ressursse, kasutage tehnilisi ja teabeuuendusi ning kõike seda, mida eile veel polnud. Olge esirinnas, mõelge järgmise põlvkonna toodetele.

Meie maailma selliseks muuta, nagu ta on (see tähendab selle parimaid omadusi), aitasid kaasa need, kes ei klammerdunud minevikku, vaid vaatasid tulevikku. Meie tulevik hõlmab kaasaskantavaid vidinaid, nanotehnoloogiaid ja masinaid, mis töötavad põhimõtteliselt erinevat tüüpi kütustel.

Proovige mõelda tulevikule. Ärge arvake, et need on tühjad unistused ja fantaasiad: siduge uuenduslikud ideed tegelike probleemidega. Originaalsed ja loovad mõtted tekivad harva iseseisvalt – neid tuleb ergutada igapäevase praktikaga.

2. nõuanne: saa milleski professionaaliks

Kaasaegses tsiviliseeritud maailmas on palju erilisi piirkondi, kuhu inimesel on võimatu tänavalt pääseda. Tuumaenergia, meditsiin, toll, profisport.

Oma ettevõtte loomine kõrgelt spetsialiseerunud valdkondades on võimalik alles pärast kogemuse omandamist selle profiiliga ettevõtte töötaja juures.

Saage insaideriks – inimeseks, kes uurib teatud majandusharu seestpoolt – ja võite vajaliku teadmistebaasi abil sisse murda tulusatele turgudele. Peamine on sihikindlus ja siiras soov mõista, kuidas kõik konkreetses ärivaldkonnas toimib.

Näide

Michael Bloomberg töötas Salomon Brothersi IT-mehena. 80ndate alguses ta vallandati, talle maksti hüvitist 10 miljonit dollarit.

Selle summaga lõi ta oma ettevõtte Bloomberg L.P., mis pakub huvitatud organisatsioonidele ja üksikisikutele äriteavet. Nüüd on ettevõte oma nišis liider ja Bloomberg ise on Forbesi nimekirjas 13. kohal ja samal ajal New Yorgi linnapea.

Mõne valdkonna eksperdiks või mõne võimsa tööriista meistriks saamine polegi nii keeruline. Lihtsalt kulutage sellele aega – tehke isiklik investeering, mis toob teile kogu ülejäänud elu kasumit.

Tuntud ettevõtja ning isikliku arengu ja ettevõtluse spetsialist ütleb, et parim investeering on enda väärtuse ja teenimisvõime suurendamine.

Tutvuge erinevate inimestega, rääkige nendega, pakkuge oma abi. Andke oma oskustest teada võimalikult paljudele inimestele.

Tore, kui muutud lahedaks mitmel alal korraga – näiteks meditsiinis ja kauplemises, aktsiaturgudel ja IT-tehnoloogiates. Kahe ristumiskohas erinevad valdkonnad avab palju võimalusi.

3. nõuanne: leidke probleem, mida saate lahendada

Vaadake ringi ja parandage seda, mis takistab teil elamast, töötamast või lõõgastumast. Pöörake tähelepanu sellistele probleemidele, millele te ei leia valmislahendust, kuna seda (lahendust) ei pruugi olla.

Sageli juhtub see nii: teil on ettevõte, mis seisab silmitsi teatud raskustega. Luuakse teine ​​ettevõte, mis sellised raskused kõrvaldab. Edukas tegevus viib selleni, et teine ​​ettevõte muutub kasumlikumaks ja suuremaks kui esimene.

Näide

Maailmakuulus piltide salvestamise ressurss Flickr sündis siis, kui see vajas võrgumängu käivitamiseks mugavat viisi kasutajate loodud piltide võrgus majutamiseks.

Nüüd on süsteemil miljoneid kliente ja keegi ei mäleta mängu ennast.

Näpunäide 4. Püüdke teenuste pideva täiustamise poole erinevates valdkondades

Proovige parandada kõike, mis teid ümbritseb, sest täiuslikkusele pole piire. Pöörate erilist tähelepanu asjadele, mis tekitavad inimestes vaenu või vihkamist: eluaseme ja parkimise leidmine, dokumentide hankimine, transport, arstide külastamine. Mõelge, kuidas saate neid probleeme tõhusamalt lahendada.

Võib-olla tasub hankida uusim tehnoloogia igapäevaste tegevuste olemasolevate algoritmide täiustamiseks.

Mõelge näiteks sellele, kuidas nutitelefonid võivad aidata suurte ettevõtete töötajatel oma tööd teha, mitte takistada neid. Või kuidas digiajastul on võimalik lahendada riigiasutuste järjekordade probleem.

Pea meeles, et monopolistid ja suured riigistruktuurid puudub motivatsioon areneda. Väljakujunenud süsteemidele väljakutse esitamine on keeruline, kuid mitte lootusetu. Mõned maailmakuulsad ettevõtted ilmusid just tänu soovile muuta teenus konkurentidest mugavamaks.

Märkimisväärne osa tänastest edukatest ettevõtetest olid omal ajal teiste edukate ettevõtmiste derivaadid (ja mõned praktiliselt kloonid). Tuntuimad näited on Amazon ja Ozon, Facebook ja VKontakte. Isegi krediidisüsteemid (kaardid) on Capital One’i välismaise analoogi kodumaine versioon.

Mõelge, mida saab olemasolevatele kommertsprojektidele nende täiustamiseks lisada. Võib-olla peaksite leidma uusi, odavamaid viise teenuse juurutamiseks või radikaalseks täiustamiseks. Sellised uuendused on sageli palju tulusamad ja paljutõotavamad kui valmis frantsiiside ostmine. Selle kohta oleme juba varem kirjutanud.

Vihje 5. Leidke toode uutele turgudele

Uusi turge ilmub kogu aeg, kuid kõigil pole aega neid jälgida. Suurte korporatsioonide masstooted loovad pidevalt palju lootustandvaid suundi oma ettevõtte arendamiseks.

Illustreerivaim näide on Microsofti loomine Bill Gatesi poolt. Ettevõte asutati 1975. aastal MITSi poolt välja antud koduarvutitarkvara müümiseks. Masstootest on saanud maailma ühe edukaima äriprojekti reklaamimise lähtepunkt.

4. Investeerige idufirmasse ja leidke oma ettevõttele rahastus

Kõik suuremad investorid on teadlikud, et "tumedad hobused" lubavad maksimaalset tulu - tundmatud idufirmad noortelt ja andekatelt, kuid rahatutelt ettevõtjatelt.

Vene Föderatsioonis, nagu ka mujal maailmas, rahastavad startuppe riskikapitaliorganisatsioonid ja nn “äriinglid”.

Riskifondid käsutavad võõraid raha – investeerimisfonde (ühisfondid), kindlustusseltside või pensionifondide varasid.

“Äriinglid” on erakapitali esindajad, kes valivad iseseisvalt finantseerimisobjekte ja investeerivad perspektiivikatesse ettevõtetesse.

Just nendes kahes suunas peaksid algajad startupid investeeringuid otsima liikuma. Võite kaasata ka sugulasi, sõpru, riigi raha. Kummalisel kombel on sugulaste abi Venemaal paljutõotavatesse äriideedesse investeerimise osas teine ​​kategooria.

Teine produktiivne meetod investorite leidmiseks on osalemine riskikapitaliettevõtete ja muude äristruktuuride korraldatavatel foorumitel, konverentsidel, konkurssidel.

5. Näited edukatest projektidest - TOP-5 startup ideed

Näiteid edukatest idufirmadest on palju. Igal aastal muutub kaubandusliku mõtte suund. Täna on aktuaalsed coworking ja internetirakendused, homme räägitakse eralasteaedadest või eravärbamisagentuuridest.

Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmised idufirmad:

1. Kaubaveo agentuuri organiseerimine, mis töötab aktiivselt Interneti-tehnoloogiate kaasamisega. Väga paljutõotav suund, arvestades tõsiasja, et üha rohkem inimesi ostab veebipoodides.
2. Müügi- või vahendustegevuse korraldamine Avito kaudu (Vene Föderatsiooni populaarseim teenus tasuta reklaamid). Paljud inimesed tahavad mõnda asja müüa, kuid neil pole selleks aega: vahendaja võib teatud protsendi tulust müügi korraldamise üle võtta.
3. Erategevuse korraldamine lasteaed. Paljud vanemad ei soovi teenuseid kasutada munitsipaalasutused kartuses personali tähelepanu puudumise pärast. Eraettevõttes antakse lastele rohkem aega, lisaks on võimalik reguleerida lapse aias viibimise aega.
4. Mugavate süsteemide loomine elektroonilise valuuta konverteerimiseks sularahaks.
5. Tõhusate rakenduste loomine veebipoodide kiireks hostimiseks ja müügiks sotsiaalvõrgustike kaudu.

See on ainult näidisloend, mida saab lõputult laiendada. Võite leida enda jaoks tulusama ja huvitavama variandi: peate lihtsalt olema loominguline ja pingutama.