Turu segmenteerimine. Sihtturu valik Adidase brändiuuring

Veelgi enam, kui arvestada segmenteerimist, on liider spordivarustuse segment - umbes 40 miljardit dollarit aastas. Isegi selle taga on spordijalatsite segment, mille aastakäive on 20 miljardit dollarit, ja spordirõivaste segment (kuigi see jääb napilt maha) 38 miljardi dollariga aastas.

Eksperdid ütlevad, et kuigi sporditööstuse infrastruktuur on alles kujunemisjärgus, langeb rahasuhete põhiosa (kuni 80%) spordikaupade turule.

Äri spordikaupade turul

Kuni viimase ajani keskendus enamik spordipoode kuulsatelt maailmabrändidelt pärit kallite spordikaupade müügile. Kuid viimase 5-10 aasta jooksul tõid ettevõtted, kes hakkasid turule sisenema ja seal kandma, teistsuguse trendi. Vahemik on järsult laienenud. Kaubandusvaldkondades hakkasid end kindlalt kehtestama vähemtuntud ja kallite kaubamärkide kaubad.

Ja kuigi esmaklassiline nišš oli endiselt kasumlik, hakkasid võrgumängijad rohkem tähelepanu pöörama keskmise sissetulekuga tarbija vajaduste rahuldamisele. Kõik see on viinud selleni, et turu ulatus on oluliselt suurenenud. Ilmuma hakkasid kodumaiste tootjate tooted - rõivad, spordi-, kala- ja turismikaubad.

Venemaa spordikaupade turg kasvas üsna stabiilselt. Keskmiselt oli aastane kasv 15-17%. 2009. aastal registreeriti järsult negatiivne näitaja, kuid pärast seda olukord taas stabiliseerus. Kõik see juhtus publiku suurenenud nõudluse taustal spordi- ja sporditeenuste järele. Juba spordi ja tervise teema on muutnud nõudluse kvaliteeti.

Seejärel, 2014. aastal, andis Sotši olümpiamängude ettevalmistamine ja läbiviimine publikuhuvi tõusu ning sellest tulenevalt tõuke spordikaupade turu edasiseks kasvuks. 2015. aastal võiks öelda, et 4 aastaga kasvas turg 60%.

Siseturu erinevus

Ettevõtete grupp Intesco Research Group viis läbi uuringu, mille põhjal sai hinnata meie ja välismaiste spordikaupade turu erinevust. Näiteks selgus, et nõudluse struktuur on väga erinev. Venemaal huvitati spordirõivaste vastu 45% rohkem kui näiteks USA-s. Ja koolitussegment, vastupidi, andis selgelt mõista, et meie nõudlus nende järele on 35% väiksem. Sama olukord oli ka spordivarustuse nõudlusega. Venemaal oli see 10% madalam.

Spordikaupade turu veebisegment

Huvitaval kombel on internetikaubanduse üldise kasvu taustal kasvanud ka spordikaupade internetimüügi segment. Tebiz Group viis sellel teemal läbi uuringu. Nende sõnul oli 2014. aastaks veebimüügi segment kasvanud 36% ja ulatus 20 miljardi rublani. Järgnevad aastad näitasid ainult segmendi jätkuvat kasvu.

Huvitaval kombel olid 2015. aasta lõpu statistika järgi selle segmendi kõige “produktiivsemad” taotlused “osta suusad”, “osta simulaator”, “osta rulluisud” jt. Kuid "osta jalgratas" ületas ülejäänud 316 000 otsinguga kuus.

Selle segmendi põhitegijatest paistsid enim silma Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ja Alpindustria.ru.

Spordirõivaste turu segmenteerimine

Kuna spordirõivad on Venemaa spordikaupade turu kõige massiivsem segment, oleks selle näitel huvitav vaadata, kuidas segmendid hinnakategooriatesse jagunevad. Nagu statistika näitas, sõltub hinnakategooria ka müügikoha asukohast. Nii selgus, et spetsialiseeritud butiikide jaoks on ülemine hinnakategooria põhimõtteliselt vastuvõetav. Keskmine hinnasilt on ühe- ja mitme kaubamärgiga võrkudes. Madal hinnasilt - peamiselt turgudel, aga ka väikestes kauplustes, mis ei kuulu kogu Vene Föderatsiooni territooriumil laiendatud võrkudesse.

Kriisiaastatel tegid suurima kasvu just föderaalse mastaabiga jaeketid, kes suutsid keskmise hinna toel publikut hoida. Ka need ostjad, kes varem keskendusid oma huvi premium-segmendile üldise säästmise ja nõudluse languse faasis, suunasid oma huvi ka keskmisesse segmenti, mis ainult aitas kaasa suurte kettide võimaluste kasvule.

Kuid viimastel aastatel on olukord turul stabiliseerunud. Nagu varemgi, on turul juhtivad positsioonid suured ketid. Kuid nüüd on muutunud lihtsamaks levitada oma mõju poodidele ja ettevõtetele, kes ei saa sellise ulatusega kiidelda.

Pärast kriisi nad kas lahkusid turult või üritasid suurte kettide eeskujul vabu nišše vallutada. Frantsiisist sai üks viise laiendada ja kaasata täiendavat publikut. Paljud ettevõtted peavad frantsiisi nüüd ka heaks viisiks oma kaubamärgi kiireks ja tõhusaks laiendamiseks uutele territooriumidele.

Frantsiisimine

Frantsiis levib praegu hüppeliselt kõigis ärivaldkondades. Ja spordikaupade turg pole erand. Kuid nagu ka teistes frantsiisivaldkondades, langevad selles turusegmendis ettevõtjad samade vigade ja hädade mõju alla, mida saab vältida vaid kogemuste kaudu. Paraku kasvab frantsiisiäri liiga kiiresti, et kõik mängijad aru saaksid.

Seega, mida rohkem frantsiise müüakse ja ostetakse, seda rohkem ilmneb ebaõnnestunud näiteid frantsiisivõtja ja frantsiisiandja vahelisest suhtlusest. Et mitte sattuda ebaõnnestunud alguse olukordadesse, peab frantsiisi omandama suunatud ettevõtja mitte ainult õigesti valima turul olevate pakkumiste hulgast, vaid mõistma ka frantsiisimise olemust, mis ei seisne mingil juhul ettevõtte loomises. omaette.

Lisateavet selliste frantsiisivõtjate, aga ka frantsiisiandjate vigade kohta saate lugeda meie kataloogi teistest materjalidest. Näiteks või.

Spordikaupade frantsiisid

Spordikaupade frantsiisi segment on üsna ulatuslik. Sinna ei jõua ainult tegelikud spordirõivad ja spordivarustus. Need võivad olla pakkumised ettevõtetelt, kes toodavad kaupu tervislike eluviiside, vaba aja veetmise, turismi jaoks ja isegi müügiautomaatide valdkonnas tervislike eluviiside segmendile keskendunud ettevõtetelt. Sellest lähtuvalt on ka investeerimisettepanekud väga erinevad ja annavad algajale ettevõtjale võimaluse valida, mis teda köidab.

Frantsiis ElectroTown

Alginvesteering - 1 100 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - 7 kuud

isiklike elektrisõidukite müük

Ühekordne summa - alates 350 000 rubla

Kasutustasud - 15 000 rubla kuus

ElectroTown on oma frantsiisi müünud ​​alates 2017. aastast, kuigi on turul tegutsenud juba üle 4 aasta. Pakkumine tulevastele frantsiisivõtjatele on üsna paindlik ja sisaldab mitmeid koostöövõimalusi. Sealhulgas - ja piirkonna partnerite territoriaalsed ainuõigused.

Frantsiisiandja väidab, et tema partnerid, kellel on õige lähenemine ettevõtte ülesehitamisele vastavalt tõestatud skeemile, võivad arvestada 200 000 rubla puhaskasumiga kuus. Tutvuge lähemalt puhaskasumi arvutamise skeemiga ja tutvuge frantsiisitingimustega ElectroTown saate.

Frantsiis Spordi toitumise müügiautomaat i-Coffee

Investeeringute alustamine - alates 275 000 rubla

Ettevõtte põhitegevuseks on müügiautomaadid spordikokteilide müügiks ja valmistamiseks

Autoriõigus – mitte ühtegi

Frantsiisile tasub tähelepanu pöörata juba ainuüksi seetõttu, et frantsiisivõtjale esitatakse huvitav koostööskeem ja oma äri ülesehitamine automaatidel. Lisaks ei näe see ette ühekordset sissemakset ega autoritasusid.

Frantsiisiandja sõnul toob selline poolautomaatne äritegevus kuus rohkem kui 54 000 rubla puhaskasumit, kui paigaldatud masin müüb päevas vähemalt 30 tassi jooki.

Lisateave frantsiisimise kohta Sporditoitumise automaat i-kohv on võimalik.

Frantsiisi Nutrifit (Nutrifit)

Investeeringute alustamine - alates 850 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - 5 kuud

Ettevõtte põhitegevuseks on sporditoidu müük

Ühekordne summa - 190 000 rubla

Kasutustasud - 10 000 rubla

Ettevõte Nutrifit on tegutsenud alates 2010. aastast ja müünud ​​frantsiisi alates 2014. aastast. Selle aja jooksul on ärimudeli efektiivsust korduvalt tõestatud 28 üle riigi avatud frantsiisipartneri näitel.

Tulevased frantsiisivõtjad võivad olla huvitatud sellest, et Nutrifit läheneb partneritega suhtlemisele vastutustundlikult - alates tulevase ettevõtte kasumlikkuse hindamisest kuni kaupade kasumliku marginaali pakkumiseni. Saate tutvuda Nutrifiti frantsiisiga töötamise üksikasjadega.

Frantsiis Norra

Investeeringu algus - alates 700 000 rubla

Ettevõtte põhitegevuseks on Saksamaalt pärit funktsionaalse riietuse ja termopesu bränd

Ühekordne summa – mitte ühtegi

Autoriõigus – mitte ühtegi

Norvegi frantsiisiga töötamise kohta saate lisateavet.

Speedo frantsiis

Investeeringute alustamine - alates 1 700 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - 18 kuud

Ettevõtte põhitegevuseks on ujumisrõivaste ja aksessuaaride müük.

Ühekordne summa - 10 000 rubla

Autoriõigus – mitte ühtegi

Speedo frantsiisiga seotud töö kohta saate lisateavet.

Frantsiis Intersport

Investeeringu alustamine - alates 6 000 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - 24 kuud

Ettevõtte põhitegevuseks on maailmakuulsate spordibrändide spordi- ja vabaajakaupade jaemüük.

Ühekordne summa - 400 000 rubla

Kasutustasu – 4%

Interspordi frantsiisiga seotud töö üksikasju saate teada.

Frantsiis ULTRA

Investeeringute alustamine - alates 1 350 000 rubla

Ettevõtte põhitegevuseks on vabaaja- ja spordirõivaste kaupluste võrgustik.

Ühekordne summa – mitte ühtegi

Autoriõigus – mitte ühtegi

Saate tutvuda ULTRA frantsiisiga töötamise üksikasjadega.

Fish Hunteri frantsiis

Investeeringute alustamine - alates 600 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - 6 kuud

Ettevõtte põhitegevuseks on jahi- ja kalapüügi kaupade ja tarvikutega kauplemine.

Ühekordne summa – mitte ühtegi

Autoriõigus – mitte ühtegi

Töö üksikasjad leiate Fish Hunteri frantsiisist.

Frantsiis ALLOY

Investeeringute alustamine - alates 1 400 000 rubla

Nõutud tasuvusaeg - ?

Ettevõtte põhitegevuseks on vormi-, eri-, kamuflaažirõivaste, jalatsite, varustuse ja nendega seotud toodete tootmine ja müük turva-, sõjaväe-, politseistruktuuridele, jahimeestele ja turistidele.

Ühekordne summa - 200 000 rubla

Kasutustasud - 5000 rubla kuus

ALLOY frantsiisiga töötamise üksikasjad leiate.

Tarbijate kohta saadud (ankeetide abil) saadud teabe tulemusena otsustati nad segmenteerida. Spordirõivaste turu kõige olulisemad segmenteerimiskriteeriumid on demograafilised ja sotsiaalmajanduslikud kriteeriumid.

Rühmitame vastajad soo ja vanuse järgi. (tabel 28).

Suurema selguse huvides koostame tabeli 28 alusel histogrammi.

Joonis 18. Vastajate rühmitamine vanuse ja soo järgi.

Tarbijate eelistustest kõige täielikuma ülevaate saamiseks ja ka tarbijate nõudluse uurimiseks spordirõivaste järele viidi Krasnojarski elanike seas läbi küsitlus. Meie arvutuste kohaselt moodustas valim 100 inimest, kellest 58 olid naised ja 42 mehed. Nende osakaal vanuse järgi on ligikaudu sama. Enamik vastanutest olid vanuses 23–40 aastat.

Edasi jagunesid vastajad sotsiaal-majandusliku põhimõtte järgi. (tabel 29). See loodi, jagades tarbijad segmentideks, lähtudes kahest peamisest tunnusest - soost ja keskmisest sissetulekust pereliikme kohta. Ja siis sekundaarse - tegevuse tüübi põhjal.

See tabel näitab, et spordirõivaste kaubandusettevõtete põhisegmendiks on töötavad naised (15%) ja mehed (10%) sissetulekuga 5–10 tuhat rubla pereliikme kohta, samuti töötavad naised (15%) ja mehed (11). %) sissetulekuga 10 kuni 20 tuhat rubla. pereliikme kohta. Need inimrühmad saavad endale lubada riietuda kallitesse kaubamärgiga spordirõivastesse.

Tabel 29

Tarbijate rühmitamine soo, pereliikme kohta sissetuleku ja ameti järgi.

Tabel 30

Tarbijate rühmitamine soo, pereliikme sissetuleku ja sporditegevuse järgi.

Tabel 30 näitab, et põhisegmendiks on amatööride tasemel spordiga tegelevad naised ja mehed, kelle sissetulek pereliikme kohta on 5–10 tuhat rubla. Ka põhisegmendiks on amatööride tasemel spordiga tegelevad naised ja mehed, kelle sissetulek pereliikme kohta on 10–20 tuhat rubla. Nende segmentide spordirõivaste ostmist saab iseloomustada sellega, et elanike soov on tervislikud eluviisid. Toimub ka aktiivse elustiili populariseerimine, mille tulemusena ostetakse märkimisväärne osa spordirõivastest mitte sportimiseks, vaid vaba aja veetmiseks. Need tarbijarühmad on eriti atraktiivsed monobrändi kaupluste ja mitme kaubamärgi kettide jaoks, kuna sellel segmendil on hea sissetulek ja nad saavad endale lubada riietuda kallites poodides.

Sihtturusegment - üks või mitu segmenti, mis on valitud ettevõtte turundustegevuseks. Seega oleme vastajate segmenteerimisel soo, vanuse, sissetuleku pereliikme kohta, ameti ja spordiala järgi tuvastanud järgmised spordirõivaste ostjate rühmad:

1) Spordirõivaste kaubandusettevõtete kõige kasumlikum rühm on 23–40-aastased töötavad naised, kelle sissetulek pereliikme kohta on 10–20 tuhat rubla. ja amatööride tasemel sportlased.

2) Selleks, et kaupluses olev sortiment oleks sooliselt mitmekesine, valime sihtsegmendi, mis koosneb meessoost. Sellesse segmenti kuuluvad 23–40-aastased töötavad mehed, kelle sissetulek on 10 000–20 000 rubla ja kes tegelevad amatööride tasemel spordiga.

Turundusuuringute üks peamisi ülesandeid on konkreetse turu, sealhulgas tarbekaupade turu suutlikkuse määramine. Selle peatüki järgmises lõigus määrame Krasnojarski spordirõivaste turu mahutavuse.

Krasnojarski spordirõivaturu suutlikkuse hindamine

Tarbijaturu kui terviku suutlikkuse hindamine ja teatud tüüpi tarbekaupade võimsuse arvutamine on vajalik, et iga ettevõte (firma) saaks analüüsida oma võimalusi sellel tarbijaturul, määrata kindlaks ettevõtte strateegia ja taktika ning konkreetse turunduspoliitika teostatavus.

Spordirõivaste turu suutlikkust saab hinnata kahel viisil: esimene meetod võimaldab hinnata turu suutlikkust tootmise poolel:

kus Ep - turuvõimsus;

Pr - toodangu kogumaht;

E - kaubandusorganisatsioonide toodete ekspordi väärtus;

I - kaubandusorganisatsioonide import;

Tema, Ok - toodete saldo ladudes perioodi alguses ja lõpus.

Spordirõivaste turu mahtu pole selle meetodiga võimalik arvutada, kuna Krasnojarskis spordirõivaid ei toodeta ja sellest tulenevalt puudub ka eksport ning lisaks puudub ladudes kaubajäägi arvestus. .

Teine tehnika on tarbimise poolelt. See turuvõimsuse arvutamise meetod põhineb toote keskmisel kohandatud füsioloogilistel tarbimisnormidel elaniku kohta, teine ​​element on linna rahvaarv.

Kus: N - tarbimismäär inimese kohta, esemed.;

H - number, inimesed.

Föderaalse osariigi statistikateenistuse andmetel on nüüd minimaalne tarbimismäär 8 eset 4,2 aasta jooksul. Siit järeldub, et spordirõivaste tarbimise minimaalne aastane määr on 1,9 eset aastas. Siit arvutame turuvõimsuse:

(teema)

Eeltoodust on näha, et spordirõivaste turu maht on 1 780 598,3 kaubaartiklit.

Nagu eespool mainitud, tuleb ekspertide sõnul ainult 1/10 Krasnojarskisse imporditavatest spordirõivastest Venemaa tootjatelt. See on ainult 178059.8 toodet.

Need arvud näitavad täielikult, et spordirõivaste turg sõltub täielikult spordirõivaste impordist teistest riikidest.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaubaturu turundusuuringute protsess. Pakkumise uuring Krasnojarski spordirõivaste turul, selle kujunemise suundumuste analüüs. Kauba- ja hinnapoliitika, nõudluse ja tarbijate eelistuste analüüs. Turu suutlikkuse hindamine.

kursusetöö, lisatud 11.10.2011


Turundusuuringute kontseptsioon ja eesmärk, etapid ja põhimõtted, selle tulemuste tähtsus ettevõtte edasise tegevuse strateegia koostamisel. Turu segmenteerimise protsessi sisu. Toote positsioneerimise nõuded.

test, lisatud 19.03.2014


Turusegmendi mõiste. Segmenteerimise objektid ja eesmärk. Turu katmise strateegiad. Uue toote positsioneerimine turul, konkurentsieelised. Väärtuspakkumiste koostamine. Toodete müügi maksimeerimise viisid ja juhised.

esitlus, lisatud 26.11.2016


Turundusuuringute kontseptsioon ja olemus. Novosibirski ilusalongide turu hetkeseis. Turundusuuringud, esmase teabe saamine toodete nõudluse seisu kohta. Turundusuuringute programmi väljatöötamine.

kontrolltööd, lisatud 05.06.2013


Vajab maatriksit turundusuuringute tööriistana kontaktpubliku jaoks. Infosüsteemi ja turunduse juhtimise arhitektuur. Segmenteerimine, sihtturgude valik, toote positsioneerimine. Tarbija käitumine äriturul.

kontrolltööd, lisatud 22.02.2016


Turundusuuringute läbiviimise meetodid ja turundusinfo roll ettevõttes. Turundusuuringud ettevõttes JSC "Oktyabrskaya rõivatehas". Töörõivaturu turundusuuringu eesmärgi, suuna, meetodi valik.

lõputöö, lisatud 16.02.2008


Turundusuuringute olemus, liigid ja peamised eesmärgid. Vaatluse, katse ja küsitluse kui esmase informatsiooni saamise meetodite tunnused. Proovivõtu plaan. Turu segmenteerimine ja konkurentsivõimeliste toodete arendamine.

Žilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. majandusteaduses, Kaasani Riikliku Tehnikaülikooli tööstuskaubanduse ja turunduse osakonna dotsent. A.N. Tupolev

Venemaa spordirõivaste ja -jalatsite turg on hiljuti tunnistatud üheks kõige dünaamilisemalt arenevaks turuks ning Kaasan pole erand. Võtmeküsimused, millega jaekaubandusettevõtte tegevuse käigus tegelemist vajavad, on hind, sortiment, reklaam ja ettevõtte konkurentsipoliitika. Neid jaekaubandusettevõtte tegevuse parameetreid põhjalikult kaaludes on võimalik välja selgitada ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed ning analüüsi põhjal töötada välja ettepanekud ettevõtte konkreetsete tegevusparameetrite parendamiseks. Nende probleemide õige lahendamine tagab kauplemisettevõtte edu ja aitab kaasa tarbijate ligimeelitamisele. Tuleb märkida, et kõik ülaltoodud parameetrid on üksteisega tihedalt seotud ja loomulikult toob ühe neist muutumine kaasa muutuse ka teises.

Uuringu eesmärk on välja selgitada nende tegurite seos, samuti nende igaühe mõju määr tarbijate nõudluse taseme kujunemisele. Uuringu objektiks oli ettevõte Sportivny Mir LLC. Selle uuringu raames küsitleti 2351 vastajat.

Ettevõte Sportivny Mir LLC asutati 12.04.1997. Kaupluste kett Sportivny Mir LLC müüb spordi- ja moerõivaid ning spordivarustust, keskendudes jaemüügile, hõlmates laiemat tarbijaskonda. Hetkel esindab spordimaailma ettevõtet kolm kauplust, mis asuvad Kaasanis, Nižnekamskis ja Almetjevskis.

Pood on mitme kaubamärgiga, mis õigustab oma nime. See esitleb ennekõike kolme spordirõivamaailma titaani-tootja tooteid, nagu Nike, Reebok, Adidas. Veelgi enam, igas Sportivny Miri kaupluses on neil oma osakond. Ka kõik teised tootjad asuvad üksteisest eraldi, küll väiksemas koguses ja enamasti erinevatel riiulitel. Selline kauba väljapanek võimaldab tarbijal kiiresti orienteeruda, raiskamata aega kindla firma asja otsimisele. Samuti on sellise kauba väljapaneku eeliseks see, et tarbija saab kohe kindlaks teha võimaluse soetada ühest ettevõttest täisvarustus, mis võimaldab minimaalse ajaga luua moeka ja stiilse pildi.

Selles uuringus uuritava ettevõtte “Sportivny Mir” kvaliteetse sortimendi kontseptsioon viiakse läbi sortimenti iseloomustavate parameetrite võrdlemise kaudu ettevõtte edukaima konkurendi - kaupluste keti Sportmaster parameetritega.

Jaekaubandusettevõtte Sportivny Mir LLC sortimendipoliitika on tarbijate nõudluse ja konkurentsivõime kujunemisel üks võtmetegureid.

Uuritav multipood hõlmab 28 rõivabrändi ja 11 spordijalatsite kaubamärki. Sama pilt kaupluseketis Sportmaster näeb välja teistsugune. Näiteks Sportmaster esitleb 47 rõivabrändi ja 23 jalatsibrändi, mis on kokku pea kaks korda suurem kui sama palju Spordimaailmas esindatud tootjaid. See näitab Sportivny Miri poe piiratud valikut võrreldes selle peamise konkurendiga. Kuid teha järeldusi ainult kauplustes esitletud kaubamärkide põhjal, peame seda ebamõistlikuks. Seetõttu võtame terviklikuma ja adekvaatsema pildi saamiseks arvesse kaupade koguarvu igas kaupluses, samuti kaupade tüüpide ja sortide arvu. Arvesse ei võetud kaubamärke, mis esindavad aksessuaare, varustust, spordivarustust, seonduvaid materjale, erinevaid varustust, pesu, sokke ja muid tooteid, millel pole samuti spordi- ja vabaajamaailmas vähe tähtsust.

Nike'i, Reeboki, Adidase tooted on pikka aega võitnud tarbijate austuse, usalduse ja armastuse. Ja pole üllatav, et uuringu järgi on need kaubamärgid vastajate seas kõige populaarsemad. Näiteks Adidast eelistab 38% Tatarstani Vabariigi elanikest. Populaarsuselt teisel kohal on Reebok, sellele andis oma hääle 27% vastanutest. Kolmandal kohal on Nike, 13% vastanutest on valmis ostma selle spordirõivaste ja jalanõude tootja riideid ja jalanõusid.

Seega hõivavad need kolm tootjat enam kui kolmveerandi Tatarstani Vabariigi spordikaupade turust ehk 78% kogu turuosast. Seega, kui me räägime spordirõivaste ja jalatsite valikust mitmekaupluste ketis Sportivny Mir ja kauplusteketis Sportmaster, siis mõlema ettevõtte edukaks kauplemiseks on vajalik, et suurem osa kauplemisplatsil olevatest kaupadest oleks hõivatud nende kolme tuntud kaubamärgi poolt. Mis juhtub tegelikkuses?

Nagu näha joonistelt 1, 2, ei erine Sportivny Mir multipoe olukord kuigi palju ettevõtte Sportmaster sortimendipoliitikast, kui rääkida neljast juhtivast tootjast.

Riis. üks. Kaubamärkide jaotus Sportmasteri kaupluse sortimendis



Riis. 2. Kaubamärkide levitamine kaupluse Sportivny Mir sortimendis

Uuringud on näidanud, et spordirõivaste ja -jalatsite maailma populaarseima ja vanima ettevõtte Adidase osakaal esitletavate kaupade koguarvust on 22,65% ja tooteliikide koguarvust 18,80% (tabel).

Tabel. Kaubamärkide protsent kaupluses Sportivny Mir



Ja see pole juhtiv koht, vaid alles teine ​​ettevõtte sortimendipoliitikas. Auväärsel esikohal on Nike - vastavalt 24,26 ja 25,07% esitletud kaupade koguarvust ja tooteliikide koguarvust. Mis puudutab kolmandat ja neljandat kaubamärki, nimelt Reebok ja Puma, siis nende olukord ei erine palju konkurentidest.

Kõik neli fundamentaalset kaubamärki kuuluvad keskmise või keskmisest kõrgema hinnatasemega kaupade kategooriasse. Mis puudutab ülejäänud kolmandikku mõlemas poes esindatud tootjatest, siis on pilt kardinaalselt erinev. Seega on Sportivny Mir multipoes sortimendi jääkosakaalus ülekaalus kaubamärgid, samuti spordirõivaste ja jalatsite turu keskmisesse ja keskmisest kõrgemasse hinnasegmenti kuuluvad varasemad liidrid. Ja jällegi on oluline osa tootjate mitmekesisusel. Nii et "Spordimaailmas" on neid pea kaks korda vähem kui "Sportmasteri" kaupluseketis.

Mis puudutab Sportmasteri kauplust, siis ülejäänud kolmandikus esitletud kaubamärkidest kuulub valdav osa alla keskmise ehk ökonoomse hinnataseme alla, mille tõttu moodustub lai spordirõivaste ja -jalatsite ostjate seltskond, mis kuulub erinevatele sotsiaalsetele ja materiaalsetele tasanditele. See grupp pole spordimaailma multipoes praktiliselt esindatud, mis toob kaasa klientide väljavoolu konkurendi juurde, kuna praeguses kaubakülluse olukorras soovib igaüks valida, isegi kui konkreetse ostu eest on minimaalne makse .

Kaupluste sortimendipoliitikat analüüsides ja tulemusi uuringu tulemustega kõrvutades tuleb märkida, et kõige populaarsem toode on vastajate seas tossud/jalatsid, 55,1% vastanute koguarvust. Teisel kohal on lühikesed püksid/püksid, sellele kaubakategooriale andsid vastajad 13,1% häältest. Kolmanda koha võtab (sulejope / jope) - 10%. Intervjueeritavate endi pakutud variantide hulgas on veel dressid (5,6%) ja t-särgid/särgid (6,3%). Need andmed saadi vastajate vastuste põhjal küsimusele aasta jooksul sooritatud ostude kohta.

Uuringu käigus saadud teabe põhjal selgus, et kaasaegse spordirõivaste ja -jalatsite tarbija portreed iseloomustavad järgmised parameetrid: need on mehed (41,8%) ja naised (58,2%) vanuses 18 kuni 39 aastat (74). , 5%), mille sissetulek on kuni 30 000 rubla (79%) kuus ühe vallalise kohta (59%).

Spordikaupade potentsiaalse ostja ulatus on järgmine:

• keskastme töötaja - 33,2%;
• üksikettevõtjad, ettevõtete omanikud - 18,4%;
• juhid (haldusaparaat) - 13,8%.

Spordiriided ja -jalatsid on enim vastanutest mugavus (42%) ja sportimise vajadus (32%).

Eelneva põhjal võib eeldada, et selle turu põhitarbija kasutab spordirõivaste ja jalatsite ostmisel peamise motivatsioonina soovi oma välimuse ilu ja atraktiivsuse järele ning sellest tulenevalt sotsiaalse staatuse muutumist.

Uuringust selgus, et suurem osa vastajatest ostab spordikaupu kord aastas (41%), 25% küsitletutest ostab spordirõivaid ja jalatseid kaks korda aastas ning vaid 13% teeb seda kord kvartalis. See suundumus on seletatav asjaoluga, et nende toodete ostmine ei ole mõeldud professionaalseks spordiks, vaid pigem füüsilise vormi säilitamiseks, st jõusaalis treenimiseks mitte rohkem kui kolm korda nädalas kahe tunni jooksul või sama mugavate riiete/jalanõudega. . Sellest lähtuvalt jääb spordirõivaste ja -jalatsite kasutusiga pooleteise aasta vahele. Samal perioodil jääb omandatud mudel asjakohaseks ja moes.

Vastajaid, kes ostavad neid kaupu harvem kui kord aastas, on 17%.

Viimase kahe aasta jooksul on maja lähedal asuvas Tatarstani Vabariigis avatud suur hulk kaubanduskeskusi, sealhulgas tohutul hulgal erinevaid kauplusi. Selline erinevat tüüpi kaupade kombinatsioon ühes kohas hõlbustab oluliselt ostuprotsessi. Kuna enamik tarbijaid teeb suuri oste (suure summa eest) kord või kaks kuus, mis on seotud tööl raha laekumise graafikuga, on neil mugav osta erinevat tüüpi kaupu (toit, kodukeemia, riided, jalanõud). jne) jne). Uuringu tulemused kinnitavad seda - 74% vastajatest eelistab spordirõivaid ja -jalatseid osta kaubanduskeskuste spordiosakondadest ning vaid 13% vastanutest teeb seda kaubamärgiga eraldi paiknevatest kauplustest.

Tähelepanu tasub pöörata ka tarbijate eelistustele populaarsete spordibrändide osas. Populaarseim kaubamärk vastajate hinnangul, nagu juba märgitud, on Adidas (38%), millele järgnevad Reebok (27%), seejärel Nike (13%), Columbia (9%) ja Puma (5%).

Seda protsenti seletatakse eelkõige hinnateguriga. Kuna Puma on üks kallimaid kaubamärke populaarsemate seas, eelistab tarbija osta soodsamaid ja sama kvaliteetseid tooteid teistelt kaubamärkidelt. Adidase kaubamärgi populaarsus on omakorda seletatav asjaoluga, et seda spordirõivaste ja -jalatsite kaubamärki positsioneeriti 90ndatel Vene Föderatsiooni turul intensiivselt, mis viis tarbijate armastuseni ja selle kaubamärgi vastu absoluutse usalduse. päeval.

Lisaks hinnale on kvaliteet, disain ja kaubamärgieelistus tegurid, mis määravad ostja valiku konkreetse toote osas. Tarbija valikut määravad olulisemad tegurid on toote hind ja kvaliteet. Nii arvab vastavalt 26% ja 25% vastanutest. Sellele järgneb toote väline atraktiivsus ehk disain, seda tegurit nimetas kõige olulisemaks 22% vastanutest. Brändilojaalsuse valis määravaks teguriks 13,5% küsitletud ostjatest.

Tarbija jaoks on kõige atraktiivsemad erinevad turunduskampaaniad, mis on ühel või teisel viisil seotud konkreetse kauba hinna langetamisega. Uuringu tulemuste järgi on populaarseim pakkumine allahindlus, sellega nõustub 48% vastanutest. Vähem populaarsed on sooduskaardid. 31% vastanutest on huvitatud sellisest stimulatsioonivormist. Vaid 13% neist, kes soovivad osta kaks kaupa ühe hinnaga.

Uuring võimaldas tuvastada neli ostjasegmenti: alates väikese ostuga ostjatest (1 kuni 3 tuhat rubla) kuni suurte ostudega ostjateni (üle 10 tuhande rubla) ühe poekülastusega.

Suur- ja Suurostjate peamine roll on see, et nad toovad kokku 65–70% kaupluse sissetulekust. Neid inimesi on aga vähe. Meie puhul võrdub see näitaja 35,6% ostjatest ehk kolmandik ostjatest toob kaks kolmandikku tulust.

Kui täpsustame kõigi nelja kategooria ostjate arvu, saame järgmise pildi:

1. väikeste ostudega ostjad - 1-3 tuhat rubla - moodustavad 24,8% ostjate koguarvust. Uuringu järgi toovad nad poele vaid 10% kogukasumist;
2. ostjad keskmise ostuga - 3-5 tuhat rubla - moodustavad 36,2% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 25% kogutulust;
3. ostjad, kellel on suur ost - 5-10 tuhat rubla - moodustavad 22,5% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 40% kogutulust;
4. ostjad, kellel on suur ost - üle 10 tuhande rubla - moodustavad 13,1% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 25% kogutulust.

Eelnevast järeldub, et kauplusel on kõige tulusam meelitada ligi kõrge sissetulekuga tarbijaid, kes saavad endale lubada oste suuremate summade eest kui keskmise sissetulekuga tarbijate kategooria.

Huvitav oli ka see, et mida kauem tarbija poes on, seda suuremaks muutub tema tarbijakorv. Seega on uuringu kohaselt kauplemisplatsil veedetud 20 minutiga tehtud ost 1-3 tuhat rubla ja 30-minutiline tšekk liigub juba keskmise ostu kategooriasse, s.o 3-5 tuhat rubla. . See põhimõte laieneb ülejäänud ostukategooriatele.

Samuti tuleb märkida, et aeg, mille inimene poes veedab, sõltub otseselt kauplemisplatsi pindalast ning kaupluses pakutavate kaupade kohta teabe kogusest ja kvaliteedist. Ostja veedab kauplemispõrandal 25 minutit, samal ajal kui 70% ostjatest uurib hoolikalt poes leiduvat infot ja 40% ostab toote pärast poes tutvumist.

Jaemüüja peab võimalikult palju süstematiseerima ja täiustama oma tööd kauplusesisese disaini ja kommunikatsiooniga.

See aitab:

• suurendada ostja poes viibimise aega ja seeläbi suurendada tšeki suurust;
• suurendada klientide teadlikkust kaupluses olevatest toodetest ja seeläbi suurendada tema ostukorvi suurust.

Tuleb märkida, et ostusumma ja vastavalt ka ettevõtte kasum ei sõltu ainult müügikoha pindalast, ostja poes viibimise kestusest ega interjööri kvaliteedist. kauplemisplatsi kujundus, kuid suures osas teenindajate valmisoleku tasemel.