מכירות בשיווק רשתי. הצלחה בעסקי רשת מא' עד ת'

כולם יודעים ששיווק רשתי מבוסס על שלושה נדבכים: מכירות, גיוס והדרכה. אשתף אתכם בחוויה שלי מהמפגש עם ה"לוויתן" הראשון – מכירות. עבורי, מכירות תמיד היו פרי אסור. חשבתי שאני לא טוב במכירה ומעולם לא היה לי אכפת מזה. לא ידעתי להתעקש על מחיר מוצר, הערכתי את הפוטנציאל של הקונה מעמדה של ארנק ריק ועשיתי עוד הרבה טעויות נפוצות.

המצב התהפך כאשר הסתכלתי מחדש על המכירות. מה השתנה בתפיסת העולם שלי ביחס למכירות?

• הפסקתי לספור כסף בכיס של מישהו אחר. היפטר מהפסיכולוגיה "הקבצנים".
• ניתחתי את הפעולות שלי וראיתי ש, מסתבר, בחיי עשיתי מכירות מוצלחות פעמים רבות.
• פגשתי מוצר איכותי, שאתה לא מוכר, אבל ממליץ.
• למדתי להיכנס לצרכים של הלקוח על ידי הקשבה לו.
• מצאתי טכנולוגיה חדשהמכירות, שאהבתי.

עכשיו אני אשתף אתכם בטכנולוגיה הזו. זוהי טכנולוגיית "Test Pack". בוא נראה מה משמעות המילים האלה. "מבחן" - מ מילה אנגליתמבחן - מבחן, נסה. "חבילה" - מהמילה האנגלית pack - אריזה, חבילה, סט חפצים ארוזים. מה עשיתי? יצרתי כמה ערכות כאלה: לילדים, להליך הבוקר, לאמבטיה, לטיפול בידיים, לטיפוח הפנים, סט לטיפול ביתי וכמובן לגברים אהובים. למרבה המזל, ל- Siberian Health Corporation יש הצעות לכל אירוע.

והלך לחברים ושכנים. איפה להתחיל?

1. אנחנו מתחילים עם חברים טובים שאפשר לסמוך עליהם: אחרי הכל, חבילת המבחן שווה קצת השקעה. אנחנו עושים רשימה של האנשים האלה.
2. אנחנו הולכים לחנות וקונים תיקים שקופים ויפים. אתה יכול להתחיל עם פשוטים יותר (מ-3 עד 9 חתיכות). העלות שלהם היא בין 40 ל 80 רובל. אבל ככל שההכנסה שלך גדלה, אני עדיין ממליץ לבחור תיק יד רציני ואלגנטי יותר, אבל תמיד שקוף. בכל פגישה תראה ייצוגית איתה, ותיק כזה תמיד יעורר עניין: מה יש לך שם? אלא אם כן, כמובן, תחביא את זה מתחת לשולחן.
3. אנו יוצרים חבילות בדיקה. אנו משקיעים בכל אחד מ-3-4 מוצרים לבדיקה, לפי הנושא המיועד. אני ממליצה להשקיע שקית תה כדי שאחרי הליך הבדיקה הלקוחה תהנה גם ממשקה טוניק מעולה ומשפר בריאות. אריזות שקופות לתה ניתן לרכוש במחלקות "אריזה". באופן כללי, הדמיון שלך והארנק שלך עובדים על היווצרות חבילות. בחר מינימום של 3 חבילות. העיקר להתחיל לעשות!
4. אנו מתקשרים ללקוח פוטנציאלי ואומרים שהחברה שלנו מקיימת מרתון מבחן לבדיקת מוצר. אני צריך את עזרתכם, כי אני צריך לאסוף לפחות 100 ביקורות. אני אתן לך סט מוצרים ליום אחד, האם תוכל לנסות ולכתוב את חוות הדעת שלך על ידי מילוי השאלון?
5. אנחנו נפגשים, לא על מחירים, לא על מניות, ולא על מכירות - אנחנו לא אומרים כלום. אנחנו לא משאירים קטלוגים. למה? המחיר עשוי להוות הערכה שגויה של המוצר. אנחנו פשוט עושים את זה ומקבלים חוות דעת.
6. למחרת אמורים להיות לכם קטלוגים, מחירים, הזדמנות לענות על כל השאלות לגבי המוצר הנבדק. מתנה היא מחמאה להמלצות (זה יכול להיות סמפלר, לוח שנה, מגנט או משהו עם לוגו חברה).
7. לאחר הבדיקה, תגלה מה אתה אוהב. אתה שואל שאלה: היה רצון לרכוש את המוצר הזה? קח הזמנה או שאל "מתי?" אם אין כסף עכשיו.

אפשר לשאול, האם אתה מעוניין לדעת איך להשיג אותו בחינם או בעלות הנמוכה ביותר? אם אתה לא אוהב את זה, אתה יכול להציע משהו אחר לבחירה - עוד חבילת מבחן. חָשׁוּב! אנו משאירים את המוצר ליום אחד, מקסימום 2, כי. כבר יש לך תור, ואנשים מחכים שהסט יהפוך לחופשי. אתה לא מוכר, אתה מבקש לבדוק את המוצר!

אתה יכול גם להתחיל להציע חבילות בדיקה ללקוחות שנרשמו לאחרונה ועדיין לא יודעים דבר על המוצר. החבילה מכילה שאלון. אם מעניין אותך מה לכתוב בשאלון ואיך לקבל המלצות, אנא צור איתי קשר. אתה יכול למצוא אותי בכל הרשתות החברתיות. אני מאחל לכולכם הצלחה! אני מקווה שהטכנולוגיה הזו לא רק תגדיל את מספר הלקוחות והשותפים שלך, אלא גם תגדיל את המכירות שלך.

היחס לשיווק רשתי אינו חד משמעי. אף על פי כן, תחום זה עובד ומתפתח במשבר - אפילו מוצרים יקרים נמכרים בהצלחה. אולי כדאי שהעסק יבחן מקרוב את שיטות העבודה של "רשתות". כיצד למכור מוצר יקר באמצעות העקרונות שיווק רשתיאנדריי לאפה, ראש מבנה הרשת של פברליק בבלארוס, שותף לדעתו.

דעתי: להפוך למוכר רמה גבוהה, עליך ללמוד כיצד למכור מוצרים יקרים על ידי מכירות אקטיביות.

למדתי את זה בעסקי הרשתות.

למה אני מתכוון בסחורה יקרה? מדובר במוצר שעלות המינימום שלו מתחילה מאלפיים דולר לרכישה חד פעמית. אם ניקח בחשבון את השכר של רוב האוכלוסייה העובדת בארצנו במשך שנה, זה באמת יקר.

כשהתחלתי למכור סחורה יקרה, הייתי בן 19. זה היה כלי אוכל עילית, שעלות הסט שלו עמדה על כ-1,500 יורו - עם שכר ממוצע בארץ באותה תקופה של 20 יורו. זה היה עסק ברשת, עבדתי עם אמא שלי. התוצאות שלנו עבודת צוותהיו מרשימים: כל חודש מכרנו עם קצת ביטחון תמורת כ-5,000 יורו. בכל מקום שבו עבדתי אחר כך, ובכל עסק שפתחתי (לא ברשת), תמיד זכרתי ויישמתי את השיטות בהן השתמשתי בשיווק רשתי. בזכות הניסיון הזה הבנתי שגם במשבר, עם כוח קנייה נמוך, אפשר למכור כל מוצר.

אני חושב שאפשר ליישם את העקרונות והשיטות של שיווק רשתי בכל עסק. אני אספר לך עליהם.

תנאי מכירה

כדי למכור בהצלחה מוצר יקר, עליך להבין מספר תנאים ולהעריך באופן אובייקטיבי את עצמך ואת היכולות שלך.

תנאים אישיים:

• כדי להעריך באופן ריאלי את היכולות שלך - אל תשקר לעצמך לגבי היכולות שלך. אם אין מאחוריו הכשרה תיאורטית או מעשית תוצאות אמיתיות- כמעט בלתי אפשרי להתכונן לעסקה מוצלחת
• לעולם אל תשקר ללקוח או תבטיח משהו שלא תקיים.
• נוכחות חיצונית
• ביטחון עצמי ותוצאות

תנאים לסחורה:

• המותג של המוצר חייב להיות מוכר בשוק – אחרת יהיה הרבה יותר קשה להסביר את המחיר שלו
• רצוי שהמוצר עצמו יהיה חדש בשוק ובעל ייחוד משלו.
• למוצר חייב להיות ביקוש צרכני טוב בקטגוריה שלו

שיטה עיקרית

אני משוכנע עמוקות שהיחיד שיטה יעילהמכירות למוצרים יקרים - מכירות אקטיביות.

1. כשאין מספיק כסף בשוק, צריך למצוא אותם איפשהו. לדוגמה, כאשר פותחים חנות פרפומריה עילית בזמן משבר ומציגים מוצרים אלו לתצוגה, לאיזה ביקוש מצפה המוכר? אני רואה בזה רעיון טיפשי.

2. אף אחד לא מעוניין בנוכחות פשוטה של ​​מוצר יקר בשוק - לא בעל המוצר, ולא המוכרים. איש מכירות שעובד תמורת משכורת לעולם לא יהיה בעל מוטיבציה כמו מי שהכנסתו תלויה לחלוטין במכירות.

מכירה אקטיבית היא לא רק עבודה, אלא גם פעילות יזמית.

חיפוש לקוחות

הכל מתחיל בחלום - הביטוי הזה די ישים לעסקים. אתה בטח באמת רוצה לקבל לקוח טובולהתחדד כדי להשיג תוצאות.

תהליך מציאת לקוח פוטנציאלי צריך להתחיל בניתוח של קונים פוטנציאליים ו"בית הגידול" שלהם.

1. זה אולי נראה מוזר, אבל אחד המקורות המהימנים ביותר הוא מעגל הקרובים, החברים והמכרים שלך. אין ספק, בספר הטלפונים שלך יש כעשרים קונים פוטנציאליים של מוצרים יקרים שיש להם לפחות עוד חמישה מאותם מכרים וחברים.

מכירה לאנשי הקשר שלך קשה לדמיין פשוט כי אף פעם לא חשבת על זה, אבל הפרקטיקה של השגת לקוחות במקרה זה היא פשוטה מאוד. באמצעות תקשורת אישית, שיחות ישירות ושיחות המבוססות על המלצות, אתם יוצרים סביבכם בכוונה שדה מידע. וזה עובד.

2. נתחו את המקומות שבהם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יכולים להיות – אנשים עשירים. פורומים עסקיים, מצגות, תערוכות ומסיבות... כל העסק העולמי מבוסס על קשרים והמלצות, ולמעשה יש הרבה הזדמנויות להגיע לאנשים כאלה. כולם שרירותיים ויכולים לשמש את המוכרים הן בכוונה והן בשוגג - כ"מגע קר". למוכר פעיל חשוב להיות בזרימת המידע ולקבל ממנו את הדבר החשוב ביותר – אנשי קשר של קונים פוטנציאליים.

3. כיום, החיפוש אחר לקוחות פוטנציאליים יכול להתבצע ברשת. אני ממליץ לך להשתמש באופן פעיל בשירותיהם של אנשי עסקים מידע (אנשים ומשאבים שמוכרים את המידע שאתה צריך). לדוגמה, אני משתמש ב-udachnik.biz .

4. רכישת מאגרי מידע של קונים מחברות שיווק. לדוגמה, לעתים קרובות אני מקבל שיחות מחברות שונות שכמובן קנו את איש הקשר שלי ומציעות מוצרים שונים - משירותי קוסמטיקה ועד מכשירי חשמל ביתיים. אבל שיטה זו של מכירות אקטיביות נחשבת לנמוכה ביותר - והיא כבדה יתרה. קונים לעתים רחוקות "מנקרים" הצעות כאלה - סביר יותר ששיחות כאלה יגרמו לגירוי.

ערכת עסקה

סכימת עסקה פשוטה צריכה להיראות בערך כך:

1. קבלת איש קשרמבוסס על הפסיכולוגיה של העסקה. השלב הראשון הוא החשוב ביותר. בשלב זה הדבר החשוב ביותר הוא לזכות בלקוח העתידי ולברר את צרכיו. לדוגמה, במהלך שיחה רגילה, אתה, יצרן רהיטי יוקרה, מברר מה אדם קונה דירה חדשה. האם זו לא הזדמנות להציע את המוצר שלך וליצור תנאים למכירתו?

אבל יחד עם זאת, חשוב לא למהר: עבור קונה פוטנציאלי, אתה חייב להיות יותר ממוכר - אתה חייב להיות "חבר" שלא ייעץ דברים רעים ולא יבקש ביוקר. הלקוח חייב לסמוך עליך לחלוטין.

וככל שיותר לקוחות כאלה, כך בסיס הלקוחות שלך רחב יותר. וכמה שיותר עצה טובה. מכירות אקטיביות מבוססות רק על המלצות ורק על יחסים אישיים אחד עם השני. זו הספציפיות של מכירת מוצרים יקרים.

2. מצגת. זהו "גוף" העסקה. הכללים הבסיסיים למצגת טובה הם פשוטים:

• המקום חשוב. זה צריך להתאים לשני הצדדים. וזה לא חייב להיות משרד זמן עבודה- בית קפה בערב או בסוף שבוע מושלם
• זה טוב לעשות מצגת מיד זוג נשוי- אחרי הכל, ככלל, רכישות גדולות נדונות במשותף
• המצגת לא אמורה להימשך יותר משעה. אופטימלי - 40 דקות
• זה צריך לכלול חלקים תיאורטיים ומעשיים. לא רק הדגמה של היתרונות של המוצר, אלא גם ביקורות של לקוחות, דעות של אנשים סמכותיים. וזכרו – אם הלקוחה ביקשה לקחת איתו את החומרים שלה לאחר המצגת, אז עשית זאת בצורה גרועה

3. שיחה מסחרית(תנאים ספציפיים לעסקה) - חלק מחייב. אם לאחר המצגת לא קיבלתם את אנשי הקשר של הקונה ולא התקשרתם בזמן המוסכם, העסקה יכולה להיחשב ככשלה.

דוגמא.בתערוכת בנייה פנה אליי נציג של חברה הבונה דיור פרטי יוקרתי. אמרתי שאני מעוניין לבנות בית עץ. המוכר הקשיב בתשומת לב ואמר שיש לו משרד שותף שהוכח לאורך השנים. השארתי את כרטיס הביקור שלי והמשכתי הלאה. יום לאחר מכן, המנהל באמת התקשר אליי והציע לי להיפגש. אבל הוא לא התקשר בחזרה בזמן שנקבע ונעלם כליל. אני בספק אם לחברה הזו יש תוצאות מכירות גבוהות.

4. סגירת העסקה- ציוד נקי, בכפוף לעמידה בכל התנאים.

אני בטוח שצריך למכור מכוניות יקרות, בתים, מוצרי יוקרה וכו' לפי התוכנית הזו.

טעויות מוכרות נפוצות

1. לעולם אל תשפוט לקוח לפי המראה שלו.

דוגמא. בתערוכה נערכה הצגת מוצרים יקרים - פריטים לעריכת שולחן. אישה בעלת מראה צנוע מאוד פנתה למוכרים. המוכרים דיברו בחוסר רצון, והתמקדו בעובדה שהמוצרים יקרים וכמעט לא זמינים ללקוח. אבל האישה הקשיבה בסבלנות, שאלה שאלות - ואחרי 30 דקות ביצעה רכישה ב-10 אלף יורו בבת אחת. התברר שהיא תכננה להוציא חלק מהכסף שנצבר במשך כמה שנים על המוצר המסוים הזה.

בתרגול שלי, היו מקרים רבים שהראו שקונים רציניים בדרך כלל נראים מאוד פשוטים וצנועים.

2. חוסר המוכנות של המוכר והמצגת ה"גולמית".

דוגמא.היה לי סיפור כשהמוכר המומלץ שלי הכין מצגת רק על בסיס מצגת וידאו גמורה. הליווי בעל פה לא היה מחושב, הוא הכיר את התיאוריה בצורה גרועה. ברגע הכי לא מתאים, המקרן איכזב אותנו. באופן טבעי, המצגת עם "מציץ לתוך פיסת נייר" נראתה נורא.

בעשר השנים האחרונות ברוסיה, השיווק הרשתי השתולל בפעילות. כנראה כל מי שגר בערים גדולות לפחות פעם אחת נתקל בחברות MLM. המפורסם והגדול שבהם על שוק רוסי AVON ו-Amway. אבל יש גם הרבה אחרים קטנים יותר. בואו נסתכל מקרוב על מה זה שיווק רשתי.

שיווק רשתי הוא אסטרטגיה למכירת סחורות על ידי בניית רשת הפצה עצמאית מפותחת של סוכני מכירות שבנוסף למכירת סחורות יכולים למשוך שותפים חדשים ולתת להם זכויות דומות. בשיווק רשתי, ההכנסה תמיד מגיעה לא רק ממכירות אישיות של סחורות, אלא גם ממכירות שנעשו על ידי הפניות שלך (סוכני מכירות שנמשכו על ידך). שיווק רשתי מכונה לעתים קרובות שיווק רב שכבתי או MLM (שיווק רב שכבתי, MLM).

מהצד של השיווק הרשתי זה נראה כך - אתם מחפשים לקוחות לכל הדעות דרכים אפשריות: דרך מכרים, באינטרנט, במרכזי קניות בכלל, אתה משתמש בשיטה של ​​מכירות אקטיביות. המשימה שלך היא למצוא מישהו שיקנה את המוצר שלך. יתר על כן, רצוי שאדם "יתחבר" למוצר זה וקנה אותו ללא הרף, ואפילו טוב יותר, שהוא עצמו התחיל למכור אותו. ככל שאתה מוכר יותר מוצרים עם הפניות שלך, כך אתה מרוויח יותר. אנשים רבים מאמינים שאתה יכול לעבוד באופן פעיל במשך מספר שנים, ליצור רשת סוחרים משלך, ולאחר מכן ליהנות מהכנסה פסיבית. אבל למעשה, להגיע להכנסה פסיבית יציבה היא קשה ביותר, והעבודה בשיווק רשתי עצמה מרמזת שאתה צריך תמיד להציע באופן אקטיבי את המוצר שלך.

איזה מוצר נמכר דרך מערכת השיווק הרשתי?

בעזרת שיווק רשתי הם לרוב מוכרים מוצרי צריכה כלליים שניתן להציע לכולם. באמצעות שיווק רשתי הם מוכרים: מוצרי קוסמטיקה, מזון, תוספי ביו שונים וויטמינים, כימיקלים ביתיים. באופן כללי, המוצרים הללו אינם שונים בהרבה ממה שיש בחנויות הרגילות. המכירות מושגות הודות לעובדה שהמוכרים מוכווני תוצאות ובקיאים. בנוסף, חלק מהסחורה נרכשת על ידי המשתתפים עצמם וחבריהם וקרוביהם.

יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי עבור המוכר.

מהם היתרונות של שיווק רשתי עבור המוכר עצמו? והאם כדאי לעשות את זה? כשפונים אליכם לעבוד בחברות רשת, מבטיחים לכם הטבות רבות, אבל לא צריך לקחת הכל כראוי.

אולי היתרון העיקרי של שיווק רשתי הוא ששיווק רשתי הוא אסכולה מסוימת בחיים, תלמד להסתכל על דברים אחרת, תהיה לך גישה עסקית. אתה לא רק תלמד איך למכור מוצר, אלא גם תרכוש את הכישורים לתקשר איתם באופן מוחלט אנשים שונים. אתה תהיה הרבה יותר רגוע בתקשורת, לא תפחד בכלל לגשת לאדם ברחוב ולהתחיל למכור לו משהו. באופן כללי, כישורים אלו יהיו שימושיים לכל אדם שמפתח את עצמו ורוצה להשיג משהו בחיים. אני מייעץ לכל מי שרוצה להקים עסק משלו לעבוד בשיווק רשתי.

תלמד איך לנהל את הזמן שלך בעצמך. ניתן לך חופש, שכל אחד משתמש בו בדרכו שלו. לא כל אחד מסוגל לתכנן את היום שלו בצורה כזו שתשיג מקסימום מכירות ויהיה לו זמן להירגע. לא יהיה לך בוס, שעון מעורר ולוח זמנים ברור. החופש הזה מטבע הדברים לא מתאים לכל אחד, אם אתה מבין שאין לך את האחריות הראויה, אז כנראה שלא כדאי לך להיכנס לשיווק רשתי.

שיווק רשתי הוא הזדמנות לקבל הכנסה נוספת. אם העבודה שלך מאפשרת, אז אתה יכול לעשות שיווק רשתי ב זמן חופשי. זו תהיה תוספת טובה למשכורת שלך. רוב האנשים עושים בדיוק את זה. כמו כן, שיווק רשתי נהדר לסטודנטים.

החסרונות של שיווק רשתי כוללים לא את יציבות הרווחים. לא תהיה לך משכורת, חופשת מחלה, דמי חופשה וכל שאר התענוגות של עבודה על בסיס עבודה. בנוסף, תשלומים תכופים בחברות MLM מתבצעים באופן לא פורמלי, ללא תשלום מס.

אילו חברות עוסקות בשיווק רשתי ברוסיה.

כאמור, יש הרבה חברות ברוסיה העוסקות בשיווק רשתי. בסך הכל, על פי נתונים רשמיים, יש יותר מ-500 חברות כאלה. להלן המפורסמות שבהן:

1. Amway (Amway, Amway) - 450 פריטים של מוצרי Amway באיכות גבוהה כדי להבטיח תזונה נכונה,יופי ומשק בית.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - מוצרים עבור תזונה מאוזנת, בריאותוטיפול אישי.
3. מרי קיי - קוסמטיקה, בשמים, מוצרי טיפוח.
4. ניקן - ספקטרום רחבסחורה עבור אורח חיים בריאחיים: מערכת שינה בריאה, מערכת סינון ואופטימיזציה של מים, מערכת טיהור ויינון אוויר, טכנולוגיות מגנטיות.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) - קוסמטיקה שבדית טבעית. מרכיבים והשראה מהטבע. מוצרי טיפוח לעור הפנים והגוף, בשמים, קוסמטיקה דקורטיבית, אביזרים. נוסחאות של קוסמטיקה מפותחות תוך שימוש בהישגים האחרונים בתחום הקוסמטיקה.
6. Taperware (Tupperware) - כלי פלסטיק באיכות גבוהה.
7. חברת Avon מוצרי יופי (Avon) - בשמים, קוסמטיקה, אקססוריז, בייאוטרי.
8. AkvaSors (Aquasource) - טבעי באיכות גבוהה תוספים תזונתייםומוצרי טיפוח 100% טבעיים ללא חומרים משמרים כימיים.
9. בושם Siel (Siel) - בשמים, מוצרי קוסמטיקה ומוצרי קוסמטיקה דקורטיביים.
10. Holding INFINUM (Infinum) - מוצרי קוסמטיקה וקוסמטיקה, בישום, מבחינה ביולוגית תוספים פעילים, ביטוח ושירותים פיננסיים.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - כלים קוסמטייםותוספים פעילים ביולוגית.
12. Faberlic - קוסמטיקה, קוסמטיקה דקורטיבית, בשמים, תוספים ביולוגיים.

לכל החברות הללו היסטוריה עשירה למדי וניסיון רב בעסקי רשתות. המוצר שהם מוכרים הוא די פופולרי ויש לו ביקוש מתמיד. אם תחליט לנסות את עצמך בשיווק רשתי, עדיף להתחיל לעבוד עם חברות מ רשימה זו. אני חייב לומר מיד שזה לא אומר שחברות אחרות גרועות מזה. רק שאלו מוכרים יותר אישית לכותב המאמר.

מאיפה ה"מוניטין הרע" של השיווק הרשתי.

רבים מתושבי מולדתנו רואים בחברות רשת רמאים ואינם נוטים לסמוך על העסק שלהן. קודם כל, זה נובע מהעובדה ששיווק רשתי החל להתפתח באופן פעיל לאחר שנות ה-90. כשהרבה רמאים עם פירמידות פיננסיות עברו בארץ. במשך שנים רבות בטלוויזיה מראים איך שודדים את האוכלוסיה, כאלה שמציעים להרוויח עוד כסף מההתחלה על ידי קניית משהו או משיכת חברים. אכן, הערוצים להפצת מידע על פירמידות פיננסיות ושיווק רשתי דומים מאוד, אבל יש גם תכונות ייחודיות. קודם כל, פירמידה פיננסית לא יכולה להתקיים בטווח הארוך (מקסימום 3-5 שנים, לרוב פחות משנה), חברות רשת קיימות בהצלחה כבר עשרות שנים.

איך להבדיל בין שיווק רשתי לפירמידה פיננסית?

IN לָאַחֲרוֹנָהיוצרי הפירמידות הפיננסיות מנסים יותר ויותר להתחפש לפעילויות שיווק רשתי. למרבה הצער, החקיקה הרוסית והרשות המבצעת עוצרים את פעילותן של חברות כאלה, ככלל, כאשר יש כבר מאות, ולפעמים אלפי אנשים שולל. כיצד להבדיל בין שיווק רשתי לפירמידה פיננסית:

1. מוצר. תראה איזה מוצר החברה מוכרת, היזהרו במיוחד מחברות שמוכרות מוצרים לא מוחשיים. המוצר חייב להיות שימושי ללקוח, עליו להיות בעל כל התעודות הרלוונטיות.
2. מחיר מוצר. אין להפריז במחיר הסחורה מספר פעמים. לדוגמה, אם מציעים לך למכור תוכנית מסוימת, יש הרבה אנלוגים בחינם. וכדי שתתחיל למכור אותו, אתה בעצמך חייב לקנות אותו מההתחלה ב-15 tr. כאן על הפנים סימן ברור לפירמידה פיננסית.
3. האם אפשר למכור את המוצר שלך שוב ושוב לאותו לקוח. כל חברות MLM מסתמכות על שיתוף פעולה ארוך טווח עם הלקוח, ולא על מכירה חד פעמית של סחורה מפוקפקת.
4. אם בהתחלה המטרה שלך היא לא למכור את המוצר, אלא לחפש הפניות חדשות ותוכל לקבל רווח רק ממעורבותן. בפירמידות פיננסיות, ככלל, הם לא מקדישים הרבה זמן למוצר בכלל, הם מספרים יותר על איך ואיפה לחפש הפניות חדשות ועל הרווח העתידי שלך מהן.
5. תוחלת החיים של החברה. אם חברה קיימת בשוק של המדינה שלך יותר מ-5 שנים, סביר להניח שזו לא פירמידה פיננסית.
6. לבן ZP. בתוכנית פירמידה, הם לעולם לא יציעו לטייח את ההכנסה שלך. יתרה מכך, לעתים קרובות הארגון עצמו אינו רשום בשום אופן או רשום במסווה של פעילויות אחרות. למרות שזה נדיר בימינו.

במאמר זה ננתח איך להצליח בשיווק רשתילמה חלק מצליחים וחלק נכשלים. אנו, כמובילי פרויקט Faberlic Energy, מנתחים כל הזמן את תוצאות המבנה שלנו. יש אנשים זריזים תוצאות טובות, גדלים ומגדילים את המבנה שלהם, אבל יש שותפים שלא משיגים דבר.

אנחנו כל הזמן מנסים להבין את הסיבות לכישלון. מכיוון שאנו עובדים באופן אינדיבידואלי עם כולם, ואנו מבינים שכל אחד שונה ולא לכולם ההדרכה הכללית תמיד ברורה ב-100%. בהתאם, יש לכוון, לתקן ולציין בפני שותפים כאלה את הטעויות שלהם. לכן, תמיד יש לנו משוב מבנהועכשיו תלמדו על תוצאות הניתוח.

אם העבודה באינטרנט תתורגם לחיים הרגילים, מה נראה? רוב האנשים נוהגים ברכב זול או ברכב שנקנה באשראי, לחלק אין רכב כלל. אנשים כאלה גרים שוב בדירה קטנה, לחלקם שוב יש דירה במשכנתא, במילים אחרות, הם לא מרוויחים כסף. כמובן שישנם גם ערכים נוספים כמו משפחה, חברות, בריאות וכדומה. עבור חלק, כסף אולי לא העיקר בכלל, חלק אוהב פשוט להשתייך לקסטה מסוימת, נניח, של אנשים, אבל למעשה לא להיכנס למעגל של האנשים האלה, בחלק מחברות הרשת זה מאוד נפוץ . אבל בואו נודה בזה, מה כסף חשובוהם נותנים קצת חופש (החופש לבחור איפה ומה לאכול, איפה לגור, באיזו מדינה להירגע וכו'), אבל לרוב האנשים פשוט אין את החופש הזה.

אבל יש אנשים שמשיגים תוצאות משמעותיות מאפס. ואז נשאלת השאלה איך להשיג את זה? יש אנשים שקיבלו את הכישלונות הראשונים, מנתחים את הכישלון ומתחזקים, מנסים להשיג מידע נוסף, ללמוד, להתייעץ, לנסות עוד ולגלות בעצמם מה עובד ומה לא. ויש אנשים שאחרי הכישלונות או הכישלונות הראשונים מוותרים ונשארים במקומם. הם לא הולכים למנטור (נניח שיש מנטורים שלא יכולים לתת כלום), לא מחפשים מידע נוסף, לא עושים כלום. ולהמשיך לחיות עם חלומות על חיים טובים יותר.

אז איך שתי הקטגוריות הללו של אנשים שונות זו מזו?

הכי חשוב זה פעולה!אתה קורא את הטקסט הזה, מה שאומר שכבר עשית קצת, כבר החלטת לבנות עסק ברשת, אבל זה לא מספיק, אלה רק הצעדים הראשונים. לאנשים רבים יש מספיק מוטיבציה לפעולות הראשונות, ואחרי הפעולות הראשונות אין תוצאות. למה?

כי אם נכנסת לסירה, לקחת את המשוטים והפלגת למרכז הנהר, עכשיו אתה צריך לחתור לאנשהו. אם לא תחתור, הזרם יחליט היכן לשחות ולעיתים הזרם יחליט שלא לטובתך. יכול להיות שעם הקורס אתה יכול להתמזל מזל ולקחת אותך בדיוק לאן שאתה צריך, אבל זה דבר נדיר עצום, קל יותר לזכות בלוטו. הָהֵן. לאחר הפעולות הראשונות, אסור לך לעצור ולהמשיך לפעול, אחרת לא תצליח בשום דבר רציני ואתה יכול לשכוח מההצלחה.

אבל גם נקיטת מעשה אינה מספיקה. באמצעות אנלוגיית הסירה, אנחנו עדיין צריכים לבחור כיוון, כלומר, להגדיר מטרה. בואו ניקח דוגמה.

יש לי חבר טוב ותיק שחולם להתעשר, לפתוח עסק משלו, תמיד יש לו הרבה רעיונות. אנחנו מתראים בקביעות, בערך פעם בחודש, והוא כל הזמן מדבר על העסק העתידי שלו. אבל הבעיה היא שהוא מדבר על זה כבר יותר משלוש שנים. והדבר המעניין ביותר הוא שלמדתי די טוב בזמני ליצור אתרים פשוטים וחנויות מקוונות (אתר זה שאתה נמצא בו נוצר גם על ידי עצמי), כמו גם לקדם אותם ב מנועי חיפוש. כל קידום האתר הזה, בהתאם לנישה, הוא כמעט בחינם, טוב או עם מינימום השקעה, עם זאת, לוקח זמן בין שלושה לשישה חודשים עד שהאתר מופיע בחיפוש אחר המשרות הרצויות. אני יכול גם להפעיל פרסום בתשלום, שייתן תוצאות מיידיות. במילים אחרות, לידידי, באופן גס, ניתן לנצל את הידע והזמן שלי בחינם.

מה דעתכם, מה התוצאה?

אבל כלום) הוא עדיין מדבר וחולם, אבל לא עושה כלום, וגם מרוויח את 20,000 הרובלים שלו. לחודש.

כלומר, המטרה להציב היא כמובן טובה ולמען האמת חשובה מאוד, אבל חשוב גם לעשות משהו ואפילו לא משהו, אלא הרבה ובכוונה.

בגלל זה בפרויקט האינטרנט שלנואנחנו לא רק מקדישים זמן ללימוד התוכנית השיווקית והתכניות של החברה, שכן אי אפשר להגיע ליעד אם לא יודעים איך ומאילו נצברים תשלומים, מהם היתרונות העיקריים וכו'. אבל אנחנו גם מקדישים לא מעט זמן לפעולות ספציפיות.

תראה, אתה יכול לעבור את כל ההדרכות שיש באתר שלנו, לקבל תמיכה פרטנית, אבל עד שתתחיל לפעול ולא רק לפעול, אלא לפעול מתוך מחשבה, אז לא יהיו לך שינויים ושינויים לטובה. כלומר, עליכם לדעת מה ולמה אתם עושים ומה תהיה התוצאה.

כדי לקבל כלי נהדר להרוויח כסף והדרכה בחינם כיצד להשתמש בו, הירשם בקישור למטה. לאחר ההרשמה ניצור איתך קשר.

אם לא תעשה כלום אז אף אחד ושום דבר לא יעזור לך, לא הדרכות, לא קורסים ולא ליווי אישי.

כיצד להגדיר יעדים בשיווק רשתי

עכשיו נחזור ליעדים. לאמר, מה המטרה שלך עכשיוהאם תוכל להיות ספציפי לגבי איך תשיג את המטרה הזו? כמה זמן ייקח לך? באילו משאבים תשתמש כדי להשיג את המטרה שלך?

אז, הרוב המכריע של האנשים לא יכול לבטא בבירור את המטרה שלהם. ככלל, המטרות שלך עשויות להיות שונות, למשל: מטרות למנוחה, למשפחה, למישהו לטיפול, לקניית משהו, ללימודים, להרוויח כסף וכו'. אנחנו מדברים כאן על להרוויח כסף. כבר אמרתי בסרטונים שלי את זה חברת רשתהוא רק כלי להשגת מטרות וכבר יש לך את הכלים הנכונים. באופן כללי, הכלי הזה יכול לשמש כמעט כל אחד (אין צורך לחשוב על שחרור מוצרים, תמחור, משלוח מוצרים, קבלת תשלומים מלקוחות ועוד הרבה יותר), החברה עושה את כל זה עבורכם.

העובדה היא שנע לעבר מטרה אחת, אתה מיד משיג את הגשמת מטרות אחרות. אם תתחיל להרוויח יותר, תשתפר גם בתפקידים אחרים. לדוגמא: לאחר זמן מה, תוכל לעבוד בצורה טובה ויעילה יותר, שכן יהיה לך כסף למנוחה איכותית או לשיפור בריאותך, אולי לשלוח את ילדיך ללמוד באוניברסיטה טובה וכו'. באופן כללי, כסף עוזר ומשפר את חיינו במובנים רבים.

אני חייב לומר מיד שיש צורך לשכוח מהתירוצים הקבועים, כמו יום אחד אעשה את זה או מתישהו אהפוך למשהו. אתה רק צריך לקחת את זה ולעשות את זה, ולא, כמו ידידי, לבזבז שנים על אותו נושא, אבל לא לעשות כלום כדי ליישם את זה.

המטרות שלך צריכות להיות ברורות ככל האפשר, לא קלות מדי ולא מורכבות מדי, שאי אפשר להגיע אליהן. באתר, רוב ההדרכה מאוד מפורטת, אבל איפשהו תצטרכו לצבור ניסיון משלכם כדי לראות שוב את המטרה שלכם בצורה ברורה יותר. אני מציין שכאשר אתה מתקדם לעבר המטרה, אל תפחד לשנות או לשנות (טרנספורמציה), אלא פשוט אל תנטוש אותו ואל תחליף אותו במשהו מאוד פשוט או אפילו שקרי.

עכשיו קצת על איך להגדיר יעדים, כבר נכתב על זה הרבה, כל זה נמצא באינטרנט, אבל אני אספר לכם בקצרה.

1. תמיד תן לעצמך מועד אחרון. לדוגמה, היום אני צריך ללמוד כל כך הרבה או שאני צריך לסגור כל כך הרבה עסקאות היום. מדובר על יעדים יומיומיים. כך, מיעדים יומיים, נקבעים יעדים לשבוע, לחודש או לשנה. אפשר גם ללכת מההפך, למשל, להגדיר יעד לשנה או חודש ועל סמך יעד זה לצייר פעילות יומיומית, אבל כאן כבר צריך ניסיון וידע. כדי להגדיר לעצמך מטרות, אתה רק צריך לשבת ולתת לזה כמה שעות, אני חוזר על כך שכבר יש לך כלים טובים בהישג יד.

אל תפחדו שבהתחלה יתברר משהו לא ברור, אחרי שתתחילו לפעול המטרות יתוקנו והדבר המעניין ביותר הוא שתוכלו למצוא אפשרויות חדשות להשגת המטרות.

1. כדי לשלוט ביישום המתוכנן, שמור את המטרות שלך תמיד איפשהו במקום בולט. זה יכול להיות פנקס רשימות, מחברת או יישומים במחשב או בטלפון.

זה מאוד תמציתי לגבי איך להגדיר יעדים, עכשיו בואו נדבר על מה שאנחנו צריכים כדי להשיג את המטרות שלנו.

1. זו תיאוריה. אתה רק צריך ללמוד את התוכנית השיווקית של החברה, את כל התוכניות ובכלל ללמוד עוד על החברה עצמה. באימון הסגור השני יש את כל המידע. כל זה יאפשר לך לחשב את התשלומים שלך. אנו נספק לך את כל התיאוריות. גם בהכשרה השלישית תקבלו תבניות מהן יתברר איך אנשים חושבים, במה הם מפקפקים ומה צריך לעשות, ואז תלמדו איך לעבוד עם המבנה - זה מה שנוגע לתיאוריה עצמה.
2. כאן כבר תצטרכו להתחיל לפעול, מהפעולות תקבלו את הכישורים העיקריים של תקשורת עם שותפים פוטנציאליים. לאחר מכן, תקבלו כלי מגניב למעקב אחר קהל היעד שלכם.
3. אנחנו צריכים ללמוד להעריך את הזמן שלנו. אתה צריך לעבוד לא 8 או 10 שעות, אלא אתה צריך לעבוד בצורה פרודוקטיבית. אתה חייב כל הזמן לפקח על עצמך על מה שאתה עושה. אתה צריך את זה? מה תהיה התוצאה של פעולה זו או אחרת. במילים אחרות, אין לרסס על פעולות מיותרות. למשל, סרב להתכתבות ריקה עם בן/בת זוג פוטנציאלי, ותנהל דיאלוג בכיוון שאתה צריך. אתה צריך להבין בבירור מה עובד כרגע ומה כבר לא.
4. יש גם צורך לשים את כל הפעולות שלנו על בסיס קבוע. אתה צריך לעבוד לא רק בצורה פרודוקטיבית, אלא גם באופן שיטתי. באופן שיטתי - זה יותר מפעם בשבוע)) עדיף על שלב ראשונילעבוד מדי יום. לאחר מכן תחליטו בעצמכם איך יותר נוח לכם לעבוד. מישהו עובד כל הזמן ולאט לאט, מישהו לוקח את כל העבודה בחוצפה, כלומר. עובד הרבה ובחריצות, בלי ימי חופש, אבל אז הוא מארגן לעצמו מנוחה די ארוכה.

כל הנקודות לעיל יסייעו בהשגת המטרות שלנו.

ובסוף אתן עוד 2 טיפים.

ראשון. בשלב הראשוני אל תציבו לעצמכם הרבה משימות, יכול לקרות שאחרי שהקפתם את עצמכם במשימות מכל הצדדים, כבר לא תבינו מה לקחת על עצמכם בכלל, הידיים שלכם ייפולו, וכך לא תבינו. אפילו להתחיל להשלים את המשימות.

והעצה השנייה. כדי שיהיה קל יותר להכריח את עצמך, צרו את התחושה שהייתם צריכים לעשות משהו אתמול. ואל תחשוב אפילו לדחות משהו ליום אחר.

תעדוף חשיבות. זכרו שהצלחה אוהבת סדירות.

מכירות בשיווק רשתי הוא אולי אחד המושגים העיקריים של התעשייה הזו.

זה על מכירות ומחזור כי כל העסק MLM נבנה. לכן, למרות העובדה שהרבה מאמרים מוקדשים לנושא זה, הוא תמיד נשאר רלוונטי.

ראשית, ברצוני להבין אילו סוגי מכירות קיימים בדרך כלל.

ניתן לחלק את המכירות בשיווק רשתי לארבע קבוצות:

1) והסוג הראשון שהייתי רוצה לדבר עליו הוא PASSIVE.

מדובר במכירות שבהן המוכר לא אומר לנו דבר על המוצר, ואנחנו לא שואלים כלום (למשל קניית לחם). הָהֵן. אנחנו צריכים לחם, אנחנו באים לחנות וקונים אותו. בעסק שלנו מתקיימים גם מכירות מסוג זה. כשהלקוח הקבוע שלך כבר מכיר את המוצר שלנו, הוא מתקשר אליך ומזמין משהו.

2) סוג המכירה הבא הוא אגרסיבי.

זאת כאשר אחד הצדדים מרוויח במידה רבה יותר. הרי ישנם שני צדדים המעורבים במכירה: המוכר והקונה. וכולנו נתקלים לעתים קרובות במושגים כמו "להטיל מוצר", "לדחוף פנימה", "לדחוף פנימה". כאן, כמובן, רק המוכר מרוויח.

אבל, יש לציין שזה לא סגנון העבודה שלנו. הרי לקוח קבוע הוא לקוח מרוצה. לעולם אל תחפש הטבה רגעית, זה בהחלט יהיה חד פעמי.

3) נוף נוסף - FRIENDLY.

במקרה זה, להיפך, הרוכש מרוויח. הָהֵן. אנחנו מוכרים מוצרים בהנחה טובה מאוד או אפילו נותנים, רק כי זה לא נוח לקחת כסף חבר הכי טוב. עם זאת, אני רוצה שתזכרו: "לא ניתן למכור מוצרים מתחת למחיר הקטלוגי!".

מה אתה יכול להציע לאדם כשהוא אומר: "אני כל כך אוהב הנחות וכל החברות נותנות הנחות, ובכן, תן לי הנחה, ובכן, תמכור במחיר שלך."

במקרה הזה:
א) הראשון הוא להציע להירשם,
ב) השני הוא לתת מתנה.

להלן שתי דרכים שניתן ליישם במקרה זה, כך ששני הצדדים יהיו מרוצים. אבל בשום מקרה אסור למכור מתחת למחיר שצוין ובכך לקלקל את השוק. אבל אתה יכול למכור מעל המחיר הקטלוגי, אם יש לך הזדמנות כזו, נא למכור. זה העסק שלך, זה הרווח שלך.

4) והסוג האחרון של מכירות הוא אפקטיבי.

מכירה אפקטיבית היא מכירה בה כולם מרוויחים, שני הצדדים, והמוכר משתלם והקונה מאושר. מכירה כזו היא המוצלחת ביותר, כי. כולם שמחים.

אלו הם ארבעת סוגי המכירות שיש לנו.

מה זה בעצם מכירה?

מכירה בשיווק רשת הוא תהליך של עזרה ללקוח לקבל החלטה מועילה הדדית.

יש הרבה הגדרות למושג הזה, אבל זה הכי תמציתי ומובן.
כעת ברצוני להבין מהם השלבים של מכירה אפקטיבית בשיווק רשתי.

שלבי מכירה בשיווק רשתי:

1. הכנה.

למעשה, ההכנה למכירה היא כבר 70% מההצלחה.

לגבי מה בשאלהמה בדיוק צריך להכין? מי שנמצא במכירות יגיד: קטלוג, מחירון, מחברת, עט, מוצרים, חוברות, דוגמאות, כרטיסי ביקור, מחשבון, ארנק וכו'. והם יהיו צודקים.

אבל חוץ מזה, אתה עדיין צריך להכיר את המוצר (הכרת המוצר היא גם הכנה), אתה צריך ליצור מסודר מראה חיצוני, הכינו כמה משפטים תורנים, וכמובן, קחו אתכם גישה חיובית.

2. יצירת קשר.

אחרי שהכנתם יוצאים למכור.

אם זה מגעים קרים אתה צריך להתקין עם לקוחות פוטנציאליםאיש קשר. קודם כל, אתה צריך להיות בטוח. כשאתה דופק בדלת, אל תחכה שיפתחו אותך. אתם מוזמנים להיכנס ומיד ללכת לאמצע החדר. אתה צריך להשתמש במחמאות, הקפד להשתמש בהומור. זוהי נקודת מכירה חשובה ביותר, אחרת תתבקשו "לסגור את הדלת".

3. זיהוי צרכים.

כאן כבר אפשר לפתוח את הקטלוג, לשים את המוצרים על השולחן. אגב, יש צורך ללכת עם מוצרים. אם אין לכם משלכם, בקשו הלוואה מהמחסנאים, או עזבו הפקדת מזומנים. באופן כללי, מסכים.

עדיף ללכת לקניות ביחד. ראשית, תספרו על המוצר טוב יותר ויותר, ושנית, זה ייתן לכם יותר ביטחון. אם אתם מבצעים מכירות ביחד, הקפידו להסכים מראש שכל הרווחים מחולקים לשניים כדי למנוע חילוקי דעות נוספים. לאחר מכן, אתה צריך לזהות מה אדם צריך, כי זה בלתי אפשרי לספר על כל המוצרים.

4. אישור צרכים.

לאחר שגילית במה האדם מעוניין, אתה שואל שאלת הבהרה: "הבנתי אותך נכון,...".

5. הצגת הטבות (טיעון).

הטיעון יכול להיות גם מחיר נוח וגם איכות המוצר (תמיד יש צורך להבהיר מה עבור אדם המחיר חשוב יותראו איכות), והרכב.

6. טיפול בהתנגדויות.

7. הערכת תגובה.

אם האדם מוכן לקנות את המוצר הזה, נעבור לפריט הבא. אם לא, נחזור לנקודות הקודמות. או שזיהינו את הצורך בצורה לא נכונה, או שלא יצרנו קשר כלל. לכן הערכת התגובה היא נקודה פסיכולוגית חשובה מאוד.

8. השלמת העסקה.

הקפד לשאול אם האדם מוכן לבצע רכישה כעת. הציעו מוצר קשור (לדוגמה, תוכלו להציע מזור לשמפו).

אתה יכול לעשות מתנה אם אדם ביצע רכישה בסכום טוב. אחרי שהכל קרה, אל תשכח לקחת את מספר הטלפון.

9. שירות לאחר מכירה.

בשום מקרה לאחר המכירה, אתה לא יכול לשכוח את הלקוח שלך. תוך 2-3 ימים לאחר השלמת העסקה, חובה להתקשר ולשאול על ההתרשמות שלך. זו נקודה מאוד חשובה.

אם לאדם יש רושם טוב, הוא מרוצה מהכל, ראשית, תקבל עוד לקוח קבוע, ושנית, שוב פעםלוודא את איכות הסחורה.

אם לאדם יש דעה שלילית, יש צורך לשאול מה בדיוק הוא לא אהב, איך השתמש במוצר וכו'. שירות נוסף לאחר המכירה הוא הקמת ארון תיקים עם כל הלקוחות שלכם.

אלו הם 9 השלבים העיקריים שעלינו לעבור בעת ביצוע מכירה בשיווק רשתי. אני מקווה שהעצה שלי תיתן לך ביטחון, באמת תעזור לך להגדיל את המחזור שלך ולהשיג את המטרות שלך. אל תפחדו ותצליחו!

נ.ב.האם אתה במכירות שיווק רשתי? כתבו את ההערות שלכם!