ניטור מודעות של מתחרים ברשתות חברתיות. אנלוגים בחינם וזולים יותר של Publer

אני בטוח שאתה יודע בדיוק כמה כסף הושקע בקמפיין הפרסום שלך, כמה זמן ומאמץ נדרשו כדי לדון ולהכין אותו. וכך, הקמפיין יוצא לדרך, נתלים באנרים, יש פרסום בטלוויזיה או ברדיו, מחלקים עלונים. נותר רק לשבת ולחכות ללקוחות. האם ידעת שמעקב אחר יעילות הקמפיין שלך הוא צעד חשוב לא פחות שאסור להזניח?

היום נתעכב על סוגיה זו ביתר פירוט ונענה באילו שיטות בדיוק מנוטרת האפקטיביות של קמפיין פרסום לא מקוון.

אני רואה צורך להדגיש את חשיבות המילה OFF-LINE! כתוב מספיק מספר גדול שלמאמרים על איך לעקוב אחר מודעות באינטרנט. נוצרו כלים מקוונים מקצועיים המחשבים המרה, החזר ROI (החזר על השקעה) ואינדיקטורים חשובים נוספים, כגון Yandex.Metrica ו-Google Analytics. אבל מעקב אחר פרסום לתצוגה במצב לא מקוון ויעילותו הוא הרבה יותר קשה.

הנוהג של RMAA Regions לעבוד עם מפרסמים זרים מראה שבחו"ל, איסוף נתונים לאחר השקת קמפיין פרסומי, ניתוח תוצאותיו על מנת לקבוע את האפקטיביות, הוא נוהג נפוץ. עם זאת, ברוסיה, הטכנולוגיות שאני מתאר משמשות בעיקר חברות ברמה הפדרלית. האזורים בדרך כלל אפילו לא מנסים לעשות זאת. למה? יָקָר? ללא משמעות! נכון לעכשיו, פשוט אין מספיק ידע והשכלה בתחום הזה. למרות העובדה שאנו חיים בעידן האינטרנט, אפילו חברות אזוריות פונות למומחים במוסקבה עבור נזקק לעזרהבאזור הזה.

כלים לקביעת יעילות הפרסום בסביבה לא מקוונת

קודי קידום והשימוש בהם

כלים למעקב אחר האפקטיביות של פרסום מקוון ולא מקוון לתצוגה קשורים ישירות. לדוגמה, שיטה נפוצה למדי למעקב אחר תוצאות היא שימוש בקוד קידום מכירות מיוחד במוצרים מודפסים. איך הטכנולוגיה הזו עובדת? הקוד המותנה "Love2015" מוחל על מוצרים מודפסים. מומלץ ללקוח לבקר באתר, להזין קוד פרומו ולקבל הנחה, משלוח חינםאו מתנה. אנו עשויים להשתמש בקודי קידום אחרים כגון "Love2016" או "Love2017" בפרסום חוצות וטלוויזיה. באמצעות הכלי של גוגל אנליטיקס (או כל כלי אחר לבחירתכם), בעקבות תוצאות הקמפיין, תוכלו לעקוב אחר מספר קודי הפרומו בשימוש מבחוץ, ממגזין או מהטלוויזיה. על סמך זה ניתן יהיה לדבר על האפקטיביות והרווחיות הכוללת של מסע הפרסום.

שימוש במספרי טלפון שונים

מעטים מיישמים את הרעיון הזה, למרות העובדה שהוא הפשוט ביותר מבחינת היישום. למשל, הלקוח שלנו גילדת המתרגמים במזרח הרחוקמשתמש בטכנולוגיה זו. מספר הטלפון הראשון עובד רק עם שיחות פרסום מקוונות, והשני ממוקם על תחבורה ופרסום חוצות. כך נוצרת הבנה די ברורה של כמה לקוחות מגיעים מהאינטרנט וכמה מאופליין.

שימוש בדפי נחיתה שונים

על מנת למנוע אי הבנה, אסביר: בשיווק באינטרנט, דף נחיתה (דף נחיתה) הוא דף אינטרנט בודד המתרחש כאשר לוחצים על קישור מתוצאות החיפוש או עוברים ממקור אחר, זה בדרך כלל מניע את המבקר ל היכנס לאתר או הירשם לניוזלטר. .

בקיץ 2013 סיימנו את העבודה על קמפיין פרסום פדרלי עבור המותג DRAKENSANG. האתר הראשי של המותג www.drakensang.comעם זאת, עבור פרסום מקוון, הלקוח השתמש בדף הנחיתה www.drakensang-online.ru, לפרסום במגזינים www.drakensang-bonus.ru, ולפרסום בערוצי הטלוויזיה A-ONE ו-MTV (שישי) www.drakensang.rf. נעשה שימוש בכתובות URL שונות, אך כל הקישורים מובילים לאותו מוצר. מה שמביא לא רק את הצורך באיסוף נתונים סטטיסטיים על מקורות פרסום יעילים יותר, אלא שלכל אחת מכתובות האתרים הללו יש מטרות שיווקיות שונות. אז הנחיתה הראשונה מעוררת מוטיבציה לקבל מתנה ולהירשם, ואילו הנחיתה השנייה מוצגת בעיצוב שונה ומדברת על היכולות הגרפיות של המשחק וכו'.

מילות קוד והשימושים שלהן

מי לא אוהב לשחק משחקים? הטכנולוגיה ישימה יותר למגזר ה-b2c והיא יעילה מאוד. "תגיד את מילת הקוד "חיים" בטלפון 555-12345 וקבל בונוס." בעת ביצוע קמפיין פרסומי אחד, בדרך כלל המפרסם משתמש רק במילת קוד אחת בכל משאבי המדיה. אבל, אתה יכול לדווח על מילות קוד שונות במשאבי מדיה שונים ובכך ללכת רחוק יותר. ברדיו אנו משתמשים במילת הקוד "חיים", בפרסום חוצות "אהבה", במדיה המודפסת "הרמוניה". ובכל זאת, בדוגמאות שלי, יש מילים די רועשות, אבל באותו הזמן "חמודות", וכדי לשפר את התהודה של פרסום, זה יהיה שימושי להשתמש במשהו אקסצנטרי יותר - מילת הקוד "אני אוהב את ההיפופוטם", ובכן, או "אני אוהב אותך, מותק." ביטויים כאלה נצמדים ומגבירים מיד את עניין הקהל ב"משחק" לפעמים.

הקמפיין הפרסומי של מועדון הכושר World Class, שהתקיים בחברובסק, היה יפה בעיני. מועדון הכושר הגרל טיול לספרד. אפשר היה לא רק לקבל הנחה ברכישת כרטיס מועדון באמצעות מילת הקוד "ברצלונה", אלא גם לקבל את ההזדמנות לזכות בטיול לעיר הספרדית בעלת אותו השם - ברצלונה.

מה חשוב לזכור?

יש צורך שהעובדים המקבלים שיחות, לאחר שתקבלו זרם של פניות ושיחות מלקוחות, יעקבו בצורה ברורה אחר סטטיסטיקה וייקחו בחשבון את מספר השיחות למספרי טלפון שונים, וכן ירשמו את מספר מילות הקוד הנאמרות. באופן טבעי, בחברות ברמה הפדרלית, כל התהליכים הללו אוטומטיים על מנת להפחית את הסבירות ל"גורם אנושי". אחרי הכל, אוטומציה התהליך הזהמאפשר לך לאסוף נתונים סטטיסטיים עם מינימום שגיאה, ותסיק את המסקנות הנכונות על סמך תוצאות הקידום.

מפרסמים יכולים לחשב את האפקטיביות של מסע פרסום מקוון לפרוטה הקרובה, במיוחד היום, בעידן טכנולוגיית המידע, הזדמנות אמיתיתלנתח חלקית ופרסום מדיה סטנדרטי וכמובן להפוך אותו ליעיל יותר כי הופיעו כלים מקוונים המאפשרים לנתח פרסום באינטרנט. הטכנולוגיות שתיארתי לא יאפשרו לך לחשב את האפקטיביות של פרסום לא מקוון בדיוק של 100%, אך יאפשרו לך להבין טוב יותר כיצד מיושם בהצלחה קמפיין פרסום. בהתחשב בכל התוצאות, בפעם הבאה בוודאי תוכל לבנות קמפיין פרסומי פרודוקטיבי יותר.

לכן, המסקנה העיקרית כרגע היא שלסטטיסטיקה שאספתם בכלים לעיל אין זכות להישאר רק "מספרים". בנוסף לאיסוף נתונים על האפקטיביות של קמפיין פרסומי, חשוב לקבל החלטות הכרחיות הקשורות בהתבסס על כך. הסר מיקום ממדיה הפרסומית הפחות אפקטיבית, ברר את הסיבות לחוסר ההצלחה של פריסת פרסום כזו או אחרת, ובמקביל להגביר את הנוכחות באתרי המדיה המצליחים ביותר.

התוצאה לא תאחר לבוא! אז ניסוי, חשבו, נתחו! וגם המומחים אזורי RMAA» יעזור לך לממש את הרעיונות שלך! איש קשר))

החומר נכתב בתמיכת Beeline

לסימניות

מעקב אחר יעילות הפרסום באינטרנט הוא קל: Yandex.Metrica ו-Google Analytics עוזרים לך להבין מאיפה הלקוח הגיע. אבל הדברים מסתבכים יותר כאשר חברה מפרסמת עם מספר הטלפון שלה במצב לא מקוון: בשלטי חוצות, בטלוויזיה, בפליירים ובעיתונים.

באמצעות פלטפורמת Mobile Enterprise, אתה יכול לעקוב אחר האפקטיביות של פרסום לא מקוון.

למה אתה צריך לנתח מודעות?

בואו נדמיין שהחברה החליטה להוציא 200 אלף רובל על פרסום. חלק מהכסף יוקדש לפיתוח האתר ותשלום עבור עבודתו של קופירייטר, ואת השאר החברה תוציא על פרסום קונטקסטואלי, באנרים ושיווק ב ברשתות חברתיות.

משווקים חישבו בעבר כמה החברה תרוויח אם יפרסמו באתרים אלו. עד כה, החישובים שלהם הם רק השערה, ואף אחד לא יודע איך זה יהיה בפועל. כדי לא לנחש, עליך לאסוף נתונים: באמצעות Yandex.Metrica או Google Analytics, עקוב אחר אילו אתרים ואילו שאילתות חיפושהגיעו לקוחות.

הנתונים שנאספו יעזרו להבין כמה עלה לחברה למשוך כל לקוח ובאילו ערוצים כדאי להשקיע, ולאילו עדיף לסרב.

עם פרסום מקוון, הכל ברור, אבל איך לעקוב אחר מודעות במצב לא מקוון?

יש הרבה דרכים. חברות מסוימות מדפיסות קודי קידום מכירות מיוחדים על פליירים, באנרים ובמודעות בעיתונים. ביצירת קשר עם החברה הלקוח מדווח על הקוד, מקבל הנחה קטנה והחברה מגלה מאיפה בדיוק הוא הגיע.

אבל שיטות אלו אינן יעילות אם העסק של החברה בנוי על מכירות טלפוניות.

נניח שארגון מפעיל קייטנות מדע לילדים. מפרסמים הקימו פרסום קונטקסטואלי ב-Yandex, פרסמו מודעות במגזין אב והדפיסו עלונים שהם מתכננים להפיץ בחגים בעיר ובפסטיבלי מדע. על מנת לנצל את תקציב הפרסום שלכם בצורה יעילה יותר ולא לבזבז כסף, עליכם לברר איזה מהאתרים הללו מביאים יותר לקוחות.

כדי להבין כמה לקוחות הגיעו דרך הפרסום, צריך ליצור מספר טלפון נפרד לכל פלטפורמת פרסום ולהגדיר העברת שיחות למספרי עובדים.

המערכת תתעד כל שיחה נכנסת ותבצע דיווח מפורט. המנהל במדור הסטטיסטיקה יוכל לראות מאיזה ערוצי פרסום הגיעו הכי הרבה לקוחות וכמה כל לקוח משך עלויות.

כיצד אוכל להוסיף מספרי מעקב אחר מודעות? זה מסובך?

זה לא קשה ולוקח כמה דקות.

כדי להתחיל, אתה צריך להתחיל כמות נדרשתמספרי טלפון. למשל, עבור פרסום קונטקסטואליב-Yandex, לפרסום במגזין ולעלונים. לאחר מכן, מכל המספרים הללו, הגדר העברה לתפריט הקולי, למחלקת המכירות או למנהל ספציפי.

כעת עליך להגדיר מעקב אחר שיחות כדי לשמור נתונים סטטיסטיים של שיחות נכנסות. לכל גיליון יש ליצור כרטיס עם שם ערוץ הפרסום והתקציב החודשי לגיוס לקוחות הכולל עלויות שיווק, תוֹכנָה, משכורות של אנשי מכירות, קופירייטרים, מעצבים ועובדים נוספים המעורבים בתהליך המכירה.

המערכת תאסוף נתונים עבור כל שיחה, תפיץ אותם על פני ערוצי פרסום ותחשב אוטומטית את העלות של לקוח שנמשך.

החברה משכה חמישה לקוחות, והוציאה 1,075 רובל כדי למשוך כל אחד מהם

מה אם יש לי רק שלושה טלפונים במשרד?

מספר הטלפונים לא משנה. גם כאשר מחברים חמישה מספרים רב-ערוציים, אינך צריך לקנות שני מכשירים נוספים או כרטיסי SIM חדשים.

אם רק מנהל אחד עובד במחלקת המכירות, ניתן להפנות אליו את זרם השיחות מכל מספרי הפרסום.

יחד עם זאת, המנהל לא חייב להיות במשרד בטלפון הקווי. זה יכול לקבל שיחות בכל מכשיר: בית, טלפון ניידאו מחשב, אם מותקנת בו תוכנה שמקבלת שיחות ומתחזקת מאגר לקוחות.

במידה והמנהל מחליט להתקשר ללקוח בחזרה, בשיחה יוצאת, במקום המספר הפנימי של העובד, בטלפון של הלקוח יוצג המספר הרב-ערוצי של החברה.

בסדר, אבל מה אם נשנה את הכתובת? או שנעזוב לעבוד בבאלי?

גם אם כל החברה תעבור ל משרד חדשאו מחליט לעבוד בחו"ל, מספרי הטלפון יישארו זהים.

מספרים וירטואלייםאינם קשורים לעיר או מדינה ספציפית ועובדים בכל מקום בעולם. יחד עם זאת, עלות השיחות בתוך רוסיה לא משתנה: גם אם החברה תעבור ממוסקבה לולדיווסטוק, היא תשמור את המספר של מוסקבה בקוד 495 ולא תשלם עבור נדידה. העברת שיחות לבית העובדים או למספרי הסלולר של העובדים גם היא בחינם.

כדי להקל על ההגדרה והבדיקה של פרסום ממוקד ברשתות חברתיות או בקמפיינים של טיזר, ישנם שירותים ו. ובכן, אם אתה עוסק בהקשר, אז תסתכל מקרוב על רובוט הפרסום מ-PromoPult. בעזרתם, תוכלו לגלות אילו טיזרים הם המפורסמים ביותר, ולכן, רווחיים, ועל סמך נתונים אלה, ליצור משלכם.

יתרון נוסף בשימוש בשירותים הוא בחירת המוצר הנמכר כעת עבור קמפיין פרסום משלכם.

לשניהם יש גרסת הדגמה, אך היא אינה מדגימה במלואה את היכולות שלהם. אתה יכול לנסות את זה לצורך היכרות ואימות, ולהחליט אם אתה צריך את הכלים האלה בגרסה מלאה או לא, או שאתה יכול להמשיך להשתמש בפונקציונליות מוגבלת.

גרסה בתשלום adsdockעֲלוּת $69 לחודש, ו מתקדמיםמ $39.

הצג מודעות מתחרים ב-AdsDock.

בלחיצה על אייקון ה"עין" ניתן לראות סטטיסטיקות של הופעות לפי מיקוד לפי גיל, מה שתקצר משמעותית את הזמן לקביעת גיל קהל היעד.

וכאשר אתה לוחץ על התמונה, כל הטיזרים עם תמונה דומה, אבל טקסטים שונים, נפתחים.

כל הטיזרים מחולקים לקטגוריות. אני לא אכתוב על "חדשים", הכל ברור, בקטגוריית "פופולרי" יש מודעות עם המספר הגדול ביותרהופעות, בקטגוריה "יציבים" - אלה שמסתובבים במשך תקופה ארוכה, ואפשר להניח שהם מרוויחים.

יש גם סינון לפי זמן וקישור לניתוח מודעות "יציבות" - "7 ימים" מציע את עצמו. למרבה הצער, סטטיסטיקת המרות adsdockזה לא נותן ולא נותן הזדמנות לקבוע את הטיזרים היעילים ביותר, אבל לאחר שתסתכל על חומרי הפרסום של המתחרים וסטטיסטיקות הגיל, אתה יכול ליצור קוביות טיזר משלך תוך התחשבות בתמונות וטקסטים, ולהפנות הופעות לקבוצות הגיל הרצויות .

מעקב אחר מודעות של מתחרים ב-Advances.

הנה פונקציונליות מתקדמת יותר. בהתאם לתעריף שנבחר (העמודה הראשונה בחינם, השנייה והשלישית בתשלום), היא מספקת:

לאחר ההרשמה ל-Advances, מוצב לך מנהל אישי שיענה על כל השאלות שלך בנוגע לעבודה באתר.

יתרון נוסף של AdsDock ו-Advancests הוא היכולת לבחור הצעות לעבודה שלך על ידי ניתוח קמפיינים של מתחרים. אנחנו רק מסתכלים על מה שמפורסם, למשל, ב-VK, נכנסים לאתר ההצעה, מעריכים את דף הנחיתה שלו, מוצאים את ההצעה ברשתות רואי חשבון, מסתכלים על התנאים והפרמטרים וכו'.

הצג טיזרים ופוסטים ב-Pabler.

שירות נוסף לניטור פוסטים פרסומיים וטיזרים של מתחרים ברשתות החברתיות VKontakte, Odnoklassniki, Instagram ורשתות טיזר הוא . יש כאן חשבון הדגמה, אבל גם עם הגבלה על מספר המודעות המנותחות, אבל זה מספיק כדי לקבל מושג מה מתקדם ואיך כרגע.

לחצו על פלטפורמת הפרסום שנבחרה - ותראו את הנושא. אם יש פתרונות שיווק מעניינים, שימו לב והשתמשו בהם בחומרי הקידום שלכם. ניתן להעתיק ולשפר טיזרים, אך רצוי לא להשתמש בעותקים - ההחזר יהיה נמוך.

אם אתה רוצה לעקוב אחר מתחרים בפרסום במובייל ולגלות באילו פורמטים ומיקודים של מודעות מתחרים שלך משתמשים כדי להקים מסעות פרסום רווחיים -

קידום הפרויקט באמצעות פרסום קונטקסטואלי בתוך והוא תהליך המלווה תמיד במאבק תחרותי קולוסאלי. וכדי שקמפיין הפרסום ימשיך להיות רווחי, חשוב להתעדכן. ופתרון מצוין לכך יהיה מעקב אחר הפרסום ההקשרי של המתחרים.

מה זה?למעשה, זהו מעקב אחר סט פרמטרים לקידום משאבים מתחרים ב. וחוץ מזה, זה איסוף נתונים וניתוח של האינדיקטורים שלך. שני החלקים חשובים באותה מידה, הם פשוט ממלאים תפקידים שונים.

ניטור מתחרים מאפשר לך לקבוע את הכיוון הכללי של הפרסום ההקשרי שלך. מספק הזדמנות להעריך את היעילות של סוג מסוים של מודעה, כמו גם של מילת מפתח מסוימת. כך, ניתן להרחיב את הסמנטיקה לשאילתות רווחיות ולצמצם את ההפסדים. על ידי אימוץ האלמנטים הפרודוקטיביים ביותר של מסעות פרסום מתחרים, תגדיל ברצינות את האפקטיביות שלך.

יחד עם זאת, על ידי ניתוח ההקשר שלך, קל לחשב את הלימות ותקפות ההשקעות, לעקוב אחר רמת התגובה ולקבוע את הצורך בהתאמה.

מעקב אחר פרסום קונטקסטואלי של מתחרים

זו טעות להאמין שמטרת הניטור היא רק למצוא רק את הרעיונות הטובים ביותר של המתחרים שלך. אל תמנע את תשומת הלב שלך מאנשים לא מוצלחים. ראשית, זו דוגמה למה לא לעשות. שנית, אולי את הרעיון לא ניתן ליישם על ידי המתחרים, אבל עם המשאבים שלך זה יעזור.

העניין העיקרי בניטור הוא:

• סמנטיקה כללית.לְקַבֵּץ מילות מפתח, כמו גם פרטים עבור כל בקשה בנפרד. זה אולי החלק החשוב ביותר. מציאת סמנטיקה רלוונטית באמת למודעה היא משימה קשה בפני עצמה. ובהתחשב בעובדה של שינוי דינמי מתמיד ברלוונטיות של מפתחות מסוימים, ניטור הוא כלי אידיאלי לתגובה מהירה;
• תוֹכֶן. תשומת - לב מיוחדתצריך לתת, כמובן, לכותרות. אבל גם הטקסט של המודעות חשוב, מכיוון שהוא ה-USP של המתחרים שלך. מילת מפתחהקיצור הוא "ייחודי". כדאי לברר כיצד מתבצעת הניתוק מהמתחרים, להעריך את רמת הייחודיות של המשאב שלך;
• הצגת עמדות.באילו מיקומים המודעות מוצגות - 1, 2 וכן הלאה;
• - שיעור קליקים גבוה, מאפשר לך לשלם פחות לכל קליק;
• אִסטרָטֶגִיָהמתחרים. האם מתחרים משתמשים רק בשאילתות ממוקדות או אוספים תנועה לשאילתות כמעט נושאיות, מציגים מודעות מסביב לשעון או רק בשעות מסוימות, האם הם מכבים מודעות בסופי שבוע וכו'.
• דפי נחיתה.כדי להשיג לקוח, לא מספיק רק להביא אותו למשאב, צריך למכור לו מוצר או שירות. וכדאי להסתכל בדיוק איך המתחרים שלכם מתמודדים עם המשימה הזו. ושוב, לאמץ רעיונות טוביםופתרונות.

לניטור מלא כדאי לשים לב כמעט לכל הנקודות. בנוסף לעיקריים, כדאי להעריך את כמות ואיכות המבצעים וההנחות, גודל הדגש על הרגע הזה. קבע את הזמינות של תנאים מיוחדים ללקוחות, שירותים נוספים, שבבים מעניינים.

לשירותים רבים המציעים שירותי ניטור יש פונקציונליות מתקדמת משלהם. ושווה להשתמש בהם. ל-"Spywords", למשל, יש אפשרויות "חיפוש חכם" שמזהות שאילתות שלא נענו בסמנטיקה מבוססת היפר-נימים. כמו כן, זה מאפשר לך אוטומטית להשוות מספר תחומים מתחריםעל ידי זיהוי מפתחות רווחיים שאין לך. ל-"Advseu" יש כלי עזר לקביעת המודעה היעילה ביותר עבור בקשה מסוימת. Serpstat עורך ניתוח נרחב של מסה של פרמטרים בבת אחת.

מעקב אחר המודעות שלך

לא פחות חשוב. ברוב המקרים, אתה יכול להשתמש בכל אותם שירותים כמו בניטור מתחרים. אם כי, עם ניתוח רדוד, אפילו נתונים מ-Yandex Metrics יספיקו. עם זאת, יש כמה נקודות שלא ניתן לעקוב אחריהם בדרך זו.

בנוסף, שירותים מספקים לעתים קרובות אפשרויות הרבה יותר רציניות לחישוב פרמטרים. בפרט, אלה הם:

• חישוב יעילות ההשקעה;
• התאמה מהירה של תעריפים;
• חישוב מיקום.

Yandex מתמודדת עם הנקודה השלישית בכוחות עצמה. לשם כך יש לעבור לסטטיסטיקה של החברה, לעבור לאשף הדוחות וכדי להפיק דוח לסמן את מיקום התצוגה הממוצע ואת מיקום ההקלקה הממוצע.

המודעות הרלוונטיות ביותר, במחיר גבוה, מתחילות בסופו של דבר להרחיק את הקהל מבעלי הביצועים הנמוכים, ולהוציא אותם מטווח של 100% בחצי או פחות. על מנת לשמור על ההימור באמצעות המחיר ב רמות גבוהותהופעות ויחד עם זאת לא לשלם יותר מדי את ההצעה כשזה לא הגיוני - דרושים מנהלי הצעות. הם מבצעים אוטומטית כמה מאות תיקוני תעריפים ביום, אשר, בהתאם, אינם יכולים להיעשות בעצמם.
השירות הוא דוגמה טובה. אלמה. הוא מספק את היכולת לנהל אוטומטית את הצעות המחיר ואת התקציב שלהן. בעל ממשק יחיד לעבודה מקבילה עם מספר משאבי פרסום (Merchant, Direct, Yandex Market), משולבים באנליטיקס. וגם, זה עובד עם מערכות מעקב אחר שיחות.

החישוב של האפקטיביות של השקעות הוא להראות רועי. בגרסה הבסיסית זה מחושב פשוט מאוד, פשוט על ידי חלוקת הכנסות מהשקעות לפי הוצאות. מטבע הדברים, מבלי לנתח את האפקטיביות של הכנסה מחברת פרסום מסוימת, אי אפשר להתקיים בעסקים מודרניים. לכן, ניטור הפרסום ההקשרי שלך מכוון לקביעת רמת הרווחיות לא עבור החברה כולה, אלא עבור כל בקשת מפתח ספציפית.

שירותי ניטור הפרסום ההקשרי הטובים ביותר

בואו נגדיר כמה מהשירותים היעילים ביותר שנמצאים כרגע ב-TOP מבחינת פופולריות.

לשירות יש פשטות מבחינת שימושיות, אך מורחבת מבחינת פונקציונליות, אבחון קמפיינים פרסומיים של מתחרים. קובע אוטומטית אילו מודעות לעקוב אחר שאילתה נתונה. הוראות נוחות, ממשק פשוט. מאפשר לך ליצור דירוג של המודעות המוצלחות ביותר. בנוסף, הוא מייצר תוצאות, כולל בפורמט xml. נוח למי שרגיל לעבוד באקסל.

החיסרון היחיד הוא העובדה שניתן להשתמש בכל כלי השירות הנוספים רק בגרסת PRO, שעולה 1,500 רובל בשנה. הגרסה החינמית מאפשרת לנתח רק שלוש בקשות ליום, וזה לא רציני עבור פרויקט מסחרי.

שירות גלובלי שקובע הן את העלות לקליק, את תדירות הבקשה עצמה והן את זרימת התעבורה דרכה. נותן מידע על דפי נחיתה והרבה נתונים שימושיים. הוא משמש לניתוח גלובלי, ולא רק לניתוח פרסום קונטקסטואלי. מזהה את תדירות הבקשה, כמו גם את אחוז התנועה הכוללת שעוברת לדומיין ספציפי עבור בקשה זו. עורך ניתוח עצמאי המבוסס על סנכרון נתונים מיידי מיאנדקס וגוגל.

למרבה הצער, זה מאוד יקר מבחינת עלות השירותים. ישנן חבילות צרות של הצעות במחיר של עד 900 רובל לחודש. פונקציונליות מלאה זמינה החל מ 3980 רובל.

SiteReport

משאב פשוט למדי המתמקד בניתוח SEO. אבל יש לו את היכולת לנטר את הפרסום ההקשרי. ראוי לציין שניתן לבדוק 50 בקשות בחינם, ואז המחיר מחושב עבור כל 250 בקשות (125 רובל). יש מעט פונקציות, אבל העלות הזולה מאפשרת לפרויקט להישאר רלוונטי. ראוי לציין שהמשאב יכול לבדוק את נוכחותו של תחום נתון בספריות ולקרוא מודולים של מערכות אנליטיות משולבות.

Serpstat

אחד השירותים המדויקים והפונקציונליים ביותר. מספק את היכולת לבדוק כמעט את כל הפרמטרים, ניתוח לפי בקשה, מודעות, הגדרה טופ מהטובים ביותר, שגיאות ניתוח.

נושאת עמוק מאוד ניתוח השוואתיהאתר שלך עם מתחרה. קובע את הסמנטיקה הכללית ואת החסרה, משווה מיקומים, מספר הופעות, תקציב.

בהתחשב במספר העצום של הגדרות ותכונות נוספות, יש לו הצעות שונות לחלוטין מבחינת המחיר.

מעשרה דולר לחודש עד שלוש מאות. נוח למשאבים כמעט בכל רמה.

עורך במאי

תוכנית שעובדת ישירות עם Direct. לצערי רק איתו. וזו באמת תוכנית, לא משאב אינטרנט. כדי לעבוד, אתה צריך להוריד את ערכת ההפצה שלך HDD. אבל זה יכול לתפקד גם בלי רשת.

התוכנית מספקת מידע על הופעות, שיעור קליקים, תקציב מודעה. יש לו הגדרה גיאוגרפית נוחה. יש לו שירות נוסף המאפשר לך להעריך את הרלוונטיות של המודעה למשאב עצמו. בהתאם לכך, ככל שמדד זה גבוה יותר, כך המודעה תהיה יעילה יותר.

יש לו גרסת דמו בחינם למשך 15 ימים. שימוש נוסף עולה 1190 רובל עבור מנוי לשלושה חודשים.

• לפי מסע פרסום - שיעור קליקים, מחיר ממוצעקליק, מספר קליקים
• לפי מדדי הביצועים של אתר הלקוח - מספר המבקרים שהגיעו מפרסומת וביצעו רכישה.

כדי למדוד אינדיקטורים אלה, נעשה שימוש במונים מיוחדים, שהקודים שלהם מותקנים בכל דפי אתר האינטרנט של המפרסם. אנו יכולים להציע הקמת מספר מערכות ניתוח אינטרנט בו זמנית:

קבעו את מטרות הקמפיין הפרסומי

אם המטרה מוגדרת בצורה שגויה או בכלל לא, אזי לא ניתן למדוד את האפקטיביות של קמפיין הפרסום והיא תעמיד את הסוכנות במצב לא נעים בו הלקוח יהיה לא מרוצה, למרות הכסף והזמן שהושקע.

"אנחנו רוצים לקבל 100 הרשמות בחודש, וכל רישום לא צריך לעלות יותר מ-400 רובל."

דוגמה רעה:

"אנחנו רוצים להגדיל את מספר הלקוחות".במקרה של הצבת יעד כזה, בעת הערכת יעילותו של קמפיין פרסומי, המפרסם והסוכנות יצטרכו להיכנס למחלוקות פילולוגיות.

מטרות שניתן למדוד באופן כמותי או מספרי נקראות KPI(מדדי ביצועים מרכזיים - Key Performance Indicators). על ידם אתה צריך לשפוט את התוצאות של מסע פרסום.

חשוב להשוות נתוני KPI עם מדדים דומים לפני השקת הקמפיין. אשר אומר מעקב אחר יעילות הפרסום צריך להתחיל עוד לפני שהוא מתחיל. איך לעשות את זה? בואו נדבר על זה למטה.

למידע נוסף על מוני יעילות

מערכות ניתוח אתרים משמשות למעקב אחר האפקטיביות של קמפיין פרסומי. יש מספר עצום מהם, המונים מחולקים למוני שרת ו-html. גוגל אנליטיקס, Yandex.Metrika ו-LiveInternet מתאימות ביותר לפתרון הבעיות של מסעות פרסום.

מונים אלו קשורים לסוג מונים html ומותקנים ישירות בדפי האתר (בניגוד לאפשרויות השרת). המשמעות היא שכדי להתקין אותם, די בגישה למערכת ניהול התוכן של האתר. הם קוד HTML קצר שפועל כשאתה פותח את דף האינטרנט שבו הוא מותקן.

הנוחות העיקרית של השימוש ב-Google Analytics ו-Yandex.Metrica היא שהם משולבים באופן הדוק עם מערכות ניהול מסעות הפרסום ההקשריים של Google AdWords ו-Yandex.Direct. קל יותר לקבל את הדיווחים שהמפרסם מעוניין להשתמש בהם מאשר בעת שימוש במונים אחרים.

באמצעות כלים אלה, אתה יכול לעקוב לא רק קונטקסטואלי, אלא גם אחר כל קמפיין פרסומי אחר המתנהל באינטרנט. אתה יכול לעקוב אחר מודעות באנר, דיוור, קמפיינים בגוגל אדוורדס, Direct, Begun , ב- Magna, MediaTarget ובכל מערכות אחרות.

כדי להתחיל לעקוב אחר האפקטיביות של קמפיין פרסומי, בדלפקיםלהיות נחוש דפי נחיתה(או בפשטות " מטרות"), שמשמעותו "הפיכתו" של מבקר באתר רגיל לפעולת מטרה באתר. תהליך של טרנספורמציה כזו נקרא המונח "הֲמָרָה ».

עם זאת, ברגע שמבקר שמתעניין בשירותים שלנו נוחת בדף הנחיתה, למשל, טופס יצירת קשר עם מחלקת המכירות, הוא הופך מיידית לאדם שימושי עבורנו, והמונה כותב "המרה" ל החשבון שלו - פעולה שימושית המוצגת בדוחות התואמים של הדלפק.

שער חליפין הוא היחס בין הכמות פעולה שימושיתלמספר הביקורים הכולל באתר - זהו אחד הפרמטרים החשובים ביותר לאפקטיביות של קמפיין פרסומי. זה מראה כמה "איכותי" הקהל נמשך לאתר בעזרת קמפיין פרסומי.

אחריות עצומה לאפקטיביות הקמפיין מוטלת על בעלי האתר - אם האתר לא נוח למשתמש, שום פרסום לא יכול להפוך מבקרים מתעניינים למבקרים שימושיים.

כדאי להבהיר את הדוגמה לעיל: דף הנחיתה של הטופס המלא לא יהיה הטופס עצמו, אלא העמוד שיוצג לאחר לחיצה על כפתור "שלח טופס". אז נדע שהמבקר מילא ושלח אותו במדויק. כך פועל המעקב באתר iConText - עיינו בטופס יצירת הקשר שלנו למכירות.

אנו מחשבים את ערכי הגבול של מדדי יעד

ברגע שנדע את שיעור ההמרה שלנו, נוכל לעשות חשבון מהנה: לחשב כמה מאלה שהגיעו דרך הפרסום הופכים למבקרים שימושיים, וכמה כל אחד מהם עלה. לאחר מכן ניתן לחשב כמה מה"שימושיים" הופכים ללקוחות ומה הגודל הממוצעעסקאות.ולדעת את המרווח מכל עסקה, אתה יכול חשב את ערך הקליקים המקסימלי שאתה יכול להרשות לעצמך לשלם לכל מבקר במודעה. שקול דוגמה:

1. נניח שהמרת האתר היא 5% (כלומר 5% מהמבקרים שהגיעו קונים את השירות שלנו או מבצעים פעולה ממוקדת אחרת באתר). המשמעות היא שמתוך 20 מבקרים שנמשכו, רק אחד יהפוך ללקוח.

2. נניח שהמכירה הממוצעת דרך האתר היא 2,000 רובל. אם המרווח הוא 20%, הרווח מכל מכירה יהיה 400 רובל.

3. בהתאם לכך, סכום הכסף המקסימלי שניתן להוציא על משיכת לקוח אחד הוא אותם 400 רובל (בתנאי שאנו מוכנים לעבוד "עד לאפס" ולא לקבל רווח כלל).

4. לכן, אנו מוכנים לשלם 400 רובל עבור כל 20 מבקרים (אחרי הכל, ההמרה היא 5%). מסתבר שהעלות השולית של קליק היא 400 רובל / 20 מבקרים = 20 רובל.

5. אנו בודקים: אם קליק עולה 20 רובל, משיכת 20 מבקרים עולה 20 × 20 = 400 רובל, מתוך עשרים אלה, רק אחד יקנה מוצר שיביא לנו רווח של אותם 400 רובל.

6. ניתן להתאים את החישובים הפשוטים הללו תוך התחשבות בכמה מהרווח של 400 רובל אתה מוכן להשקיע על משיכת לקוחות חדשים. בהתאם לכך, ככל שנתון זה נמוך יותר, כך העלות השולית לקליק נמוכה יותר.

7. לאחר שהסתפקתם בעלות השולית שלכם לקליק, הגיע הזמן להסתכל על הנוף התחרותי של הנושא – האם בכלל אפשר לקנות קליקים במחיר הזה?

אנחנו מודדיםרועי – גמחוון הביצועים החשוב ביותר

אחרי שמדדנו את שלנו KPI אנחנו מוכנים לספור הכי הרבה פרמטר חשובכל קמפיין פרסומי ROI (החזר על השקעה - החזר על ההשקעה). מונח זה מבוטא באחוזים ומראה את האפקטיביות של השקעות פרסום.

לחישוברועינעשה שימוש באינדיקטורים הבאים:

• עלות המוצר - כל העלויות לרכישת חלקים למוצרים, משלוח למחסן, ייצור סחורה, שכר לעובדים וכו'.
• הַכנָסָה- רווח ממכירת מוצר או שירות.
• סכום ההשקעה - הסכום הכולל של ההשקעות בפרסום.

IN השקפה כלליתהנוסחה לחישוב החזר ה-ROI של קמפיין פרסום נראית כך:

אם החזר ROI = 100%,זה אומר שקיבלת פי שתייםכסף מאשר הושקע בפרסום. החזר ROI יכול להיות גם שלילי. רק בעזרתו תוכלו להבין האם קמפיין הפרסום הצליח או נכשל.

ניתוח ROI כזה מומלץ לבצע לפחות פעם בחודש כדי לעקוב אחר הביצועים הנוכחיים.

מה מספק המעקב? רועי?

אתה מקבל יתרון משמעותי על פני מתחרים שלא שומרים סטטיסטיקות כל כך מפורטות. מימוש התשואה על ההשקעה שלך, יש לך הזדמנות להגדיל את התשואה על הכספים המושקעים באמצעות הפצה מוסמכת שלהם.

מקרה להגדלת החזר ה-ROI של הסייברמרקט Ulmart

המשימות שלנו לפני השקת הקמפיין:

פִּתָרוֹן

המשימה נפתרה בשני שלבים:

1. הצעד הראשון היה לאסוף קהל עבור מיקוד מחדש. באתר הלקוח הודגשו דפי נחיתה, שבהם מוגדרים קודי מיקוד מחדש כדי לאסוף קהל. גם בשימוש פרסום ממוקד VKontakteלהגיע לקהל רחב יותר.
2. בשלב השני, כחודש לאחר תחילת העבודה, יצא לדרך קמפיין פרסום ריטרגטינג. המשך איסוף קהל ל-retargeting באמצעות קודים שהותקנו בעבר באתר ובאמצעות פרסום. במקביל, נבדקו הגדרות שונות.

תוֹצָאָה

מעוניין?
מלא או ונחזור אליך.