כצרכן – בעל רשתות חשמל, חסוך כסף וקבל מעמד של חברת רשתות. מה אתה צריך כדי להגדיר את התעריף ולחשב את ה-NVV של ארגון הרשת

לאחרונה, תוך כדי שיחה עם אחד ממובילי המבנה שלנו, נגענו בנושא של עזיבה של יועצים לחברות אחרות או אפילו מ-MLM.

זיהינו מספר סיבות, הסכמנו שאחת החשובות והחשובות ביותר סיבות שכיחותטיפול הוא "אי התאמה בין התוצאה שהושגה לבין התוצאה הצפויה". בואו ננסה להבין מדוע זה קורה בשיווק רשתי.

אני חושב שהרבה אנשי רשת מכירים תחושה לא לגמרי נעימה כשאחד ממובילי המבנה פתאום, בלי סיבה, נכנס לחברה חד-יומית או פירמידה פיננסית או הולך למתחרים. זה טוב אם לאדם יש מספיק שכל ישראל תמשוך את המבנה שלך, אבל ברוב המקרים הכל קורה אחרת: הם לוקחים את הארגון, במשך זמן רב מכניסים ספקות וכאוס לרשת.

כמה יועצים חוזרים, מלקקים את הפצעים הרגשיים שקיבלו ב"קרבות הרשת", מישהו עוזב לנצח ולא חוזר. טוב אם אדם מוצא "גג מעל הראש" בחברת רשת חדשה. זה לא קורה לעתים קרובות, אלא אם ההבטחות שבעזרתן פיתו התגשמו לפחות ברבעון. אבל בכל זאת, הרוב, לדעתי, עוזב את MLM לנצח, אוחזים בלבם מרירות וטינה על כל שיווק רשתי, למרות שלעומק הם מבינים שהם עצמם קיבלו את ההחלטה, מפתה על ידי חינם. לא מעט פעמים מופיעים באינטרנט הערות ביקורתיות עם צעקות: "הוליכו אותי שולל בשיווק רשתי", "הבטיחו אלף וחצי דולר בשנה - איפה הם?", "השקעתי שלושת אלפים דולר והפסדתי הכל! ".

כל המצבים האלו קורים בגלל "הבטחות מתוקות" שאין צורך לעשות כלום בשיווק רשתי, הכל קל ופשוט, אפשר להרוויח הרבה, לשכב מתחת לעץ דקל וכו'. לרוב, הבטחות כאלה מגיעות מאנשי רשת חסרי ניסיון כשהם חסרים ויכוחים ושכנוע, אבל הם באמת רוצים למשוך יועץ חדש. המצב הזה מאוד מסוכן, כי הוא גורם לך להיות תלוי מאוד בעולים חדשים, ומשבש את כל מערכת היחסים בין נותן החסות למועמד החדש.

אנחנו לא יכולים פשוט להבטיח תוצאה של 100% למתחילים. גם אם הוא עושה בדיוק את אותה כמות עבודה כמונו ובאותה האיכות, לא סביר שתהיה לו אותה תוצאה כמו שלנו. התוצאה תהיה, אבל כנראה שונה משלנו. הזמן רץ, השוק משתנה, מרחב המידע הופך צפוף יותר. לא פלא שקונפוציוס אמר שניסיון החיים, כמו פנס התלוי על הגב, מאיר את השביל שעברנו.

אין לנו אלא להבטיח את מה שבתחום פעילותנו ואחריותנו: הדרכה, תמיכה וסיוע בקיום פגישות עם לקוחות פוטנציאליםויועצים.

אבל אנחנו לא יכולים להבטיח הצלחה של 100% למתחילים, כי זה תלוי בפעולות של האדם עצמו.

וכאן סביר לשאול את עצמכם את השאלה: "האם יש כפתור בשיווק רשתי, שעל ידי לחיצה עליו סביר להניח שתוכל לקבל את התוצאה הרצויה?" כל רשת מקצועי, תוך כדי פעילותו, מרצון או שלא, מנסה לארגן כפתור כזה. יתרה מכך, חשוב שהאלגוריתם לשימוש בכפתור זה יהיה די פשוט.

אם ניהול הכפתורים מסובך מדי, כגון "הכן 3 מצגות כל יום, עבודה 5 שעות ביום, פגוש ארבעה יועצים פוטנציאליים כל יום", נוכל להפחיד את המועמד שלנו על ידי הצגת ההצלחה שלו כמשהו קשה מדי להשגה. אם הכפתור פשוט מדי: "אתה לא צריך לעשות שום דבר מיוחד, אנשים ירשמו בעצמם, בעוד חודש יהיו לך אלפיים דולר", נטעה אדם, וזה מסוכן מאוד למערכות יחסים.

מאורס יותר מחמש עשרה שנים עסקי רשת, קריאת ספרים ושיחה עם מנהיגים מצליחים, הסקתי את הנוסחה לכפתור כזה. הכפתור המבטיח הצלחה בשיווק רשתי מורכב משלושה תנאים הכרחיים ומספקים:

- לנקוט בפעולה קבועה.
- נמשך לפחות שנה.
- התמקדות במנהיגים.

לְהִצְטַרֵףלעולם המופלא של אוריפלאם !

תנאי ראשון

מילת המפתח במצב זה היא "רגיל". מספר הפעולות בשלב זה אינו חשוב כמו הקביעות. הכמות נקבעת לפי תנאי התחלה, הזדמנויות, זמן וכו'. אם העולה החדש שלנו עדיין לא חזק מבחינה מוסרית בעסקים, הוא יכול להתחיל עם 30 דקות בלבד ביום. אבל כל יום. אם הוא יכול לקחת שיעורי מוצרים ועסקים רק פעם בשבוע, אז שיהיה. אבל רק פעם בשבוע.

פעולות שיטתיות הן שמאפשרות לך לפתח את הקצב שלך ולהגיע להצלחה ללא הפסד. אמנם העבודה היא מדי פעם, טלטולים והפוגות תזזיתיים מובילות לדיכאון, דכדוך ואדישות. כאן, כמו בחינוך הגופני: סדירות וקצב, אז הכל יהיה בסדר עם הבריאות. במקרה שלנו, עם בריאות העסק.

תנאי שני

הישאר בעסק לפחות שנה. כדי להצליח בשיווק רשתי, כמו בכל עסק אחר, נדרשת רמה מסוימת של מיומנות מקצועית. כל אדם שפוי מודע לכך שלא הופך למקצוען ביום אחד או בחודש.

חובה להוציא מספר גדול שלזמן, כוח נפשי ופיזי. שנה אחת היא זמן מינימוםלרכוש את הכישורים והכישורים הדרושים. אני זוכר שקראתי בספר אחד על מכירות שאתה יכול להתייחס לכך שלמדת איך למכור רק כשיש לך לפחות מאה לקוחות. זה ייקח בערך שנה בערך.

במהלך השנה הראשונה בשיווק רשתי, ככלל, אדם כבר יעשה את כל הטעויות העיקריות, יתמודד עם המבחר ויתאהב במוצרי החברה שלו, ירכוש ניסיון וביטחון. בנוסף, פעולות קבועות יובילו לתוצאות מסוימות בעוד שנה: ליועץ חדש יהיה מעגל של לקוחות קבועים וליבה של מבנה מוצלח עתידי, ההכנסות יהפכו יציבות ומספיקות למדי על מנת להחליט לעסוק ב שיווק רשתיבאופן מקצועי ולבחור בסוג זה של פעילות כעיקרית.

אחד היתרונות החשובים ביותר של עסקי MLM הוא היכולת לעשות זאת אנשים שוניםלהשיג הצלחה בדרכם ובדרכם. לכל אחד יש את הדרך שלו בעסק הזה, ומה שזה לא יהיה עבור כל אחד מאיתנו, השנה היא הזמן שבו ההצלחה תהיה, אם לא תושג, אז בהחלט באה לידי ביטוי וקרוב הרבה יותר. וההצלחה הזו לא "תיכפה מלמעלה", אלא שלך, יקירי! אתה צריך להיות בעסק לפחות שנה.

תנאי שלישי

התמקדו במנהיגים. תנאי זה מיושם בשתי דרכים. בתחילת הפעילות שלך, עליך להתמקד במובילי ענף החסות שלך, בחברה שלך ובענף כולו. ככל שאלו מהם תיקחו דוגמה מקצועיים ומוצלחים יותר, כך העסק שלכם יתפתח בצורה יעילה יותר ותגיע מהר יותר למקום אליו אתם שואפים. לאחר מכן, כאשר מתחילים להופיע מנהיגים פוטנציאליים במבנה שלך, אנו מוסיפים גורם שני: בעבודה עם המבנה, ההתמקדות העיקרית שלך צריכה להיות במנהיגים.

שיווק רשתי הוא עסק של מנהיגות, ורק הנוכחות של מנהיגים במבנה שלך היא קריטריון להצלחת העסק שלך. חוק פארטו, החל על הארגון שלנו, אומר ש-80% מהרווחים מסופקים על ידי 20% מהיועצים, 80% הנותרים מהאנשים מביאים רק 20% מההכנסה. לכן, 80% מהזמן שלך צריך להיות מושקע עם 20% החשובים ביותר עבור העסק שלנו. זה לא אומר שאתה צריך להפסיק לדבר עם אחרים. בכלל לא! יש צורך רק לתעדף נכון את התקשורת: 80/20.

כעת יצרנו כפתור שיבטיח כמעט 100% הצלחה. במיוחד אם תכירו למועמד את האלגוריתם של עבודתו עוד לפני שמילא בקשה לרישום בחברה. ייתכן שהוא יסרב לשתף איתך פעולה. ובכן, מה קורה, אבל חסכתם הרבה זמן ומאמץ בהכשרת המועמד הזה. ואתה יכול להשקיע את הזמן הפנוי הזה במציאת בן זוג ראוי באמת. והוא בהחלט יגיע אליך!

אם אתה עוקב אחר אלה כללים פשוטיםכפתור קסם, הרשת שלך תהיה מורכבת משותפים רציניים, מכוונים, יציבים פסיכולוגית ומצליחים. הם לא יפלו על " תנאים טובים יותר", "שיווק רווחי יותר", "חינמיים" ו"הרי זהב ארעיים", אבל יעלו איתך בסולם הקריירה, צעד אחר צעד, ירוויח עוד ועוד, יתפתחו כיחידים ותקבלו מזה איתך סיפוק רב!

קל יותר להצליח מאשר להסביר לכולם למה זה לא קרה. ג'ים רוהן.

עסק מוצלח עם ORIFLAME: הרוויח כסף היום והגשמת החלומות שלך מחר!

3 בספטמבר השנה 5 חודשים (כמעט חצי שנה!!!) יחלפו ממועד הוצאת צו ממשלת הפדרציה הרוסית מיום 03.04.2013 מס' 511-r אשר אישרה את האסטרטגיה לפיתוח מתחם רשת החשמל הפדרציה הרוסית, אבל כאן באתר ובמייל שלי, השאלות "איך מקבלים סטטוס של חברת רשתות?", "איך הופכים לחברת רשתות חשמל?" וכו ' וכו '

לא רציתי "להרגיז" את השואלים, אבל התשובה לכל השאלות הללו היא רק אחת: לא !!!

בריצה קצת קדימה אני יכול לציין שלמעלה ממחצית מהשואלים יש למעשה מטרה לקבל רק תעריף מאושר למתן שירותי הולכת חשמל. רק כעת, בטעות, הם משווים את קבלת התעריף המאושר הזה עם קבלת מעמד של חברת רשתות חשמל על ידי הארגונים שלהם (ואפילו אזרחים). להלן אחשוף את הסיבה לתפיסות שגויות כאלה. אני מקווה שזה יאפשר לאחרים (שעדיין לא הספקתי לתת להם הסברים משלי) להבין מהי מהות השאלה שלהם.

אם נחזור למי שמתכוון להקים חברת רשתות חשמל במשמעות האמיתית של מונח זה, ניתן לציין כי אלה, ככלל, כבר קיימים ישויות משפטיות(או קבוצות יחידים) שרכשה מתקני תפעול של רשת חשמל המשתתפים באספקת החשמל של צרכנים בדרכים שונות (חוקיות למדי). ולעתים רחוקות מאוד הם אלה שרק התחילו לחשוב על הרעיון ה"פורה" הזה. והמיעוט הזה נמצא כעת בעמדה מועילה יותר.

הם מנצחים, ולו רק בגלל, אני מקווה, שהם כבר לא צריכים לפנות אליי (ולא רק אלי, כמובן) בשאלה "איך להתרחק ממעמד של ארגון רשת?". וכבר התחילו לעלות לי שאלות כאלה.

הופעתה של סוגיה זו נקבעה מראש באופן אובייקטיבי, שכן ניהול פעילויות רשת חשמל מקצועיות הוא תהליך אחראי ויקר ביותר. רק כשהתמודדו ישירות עם נטל החובות המוטל על פי חוק, חשבו המנהלים והבעלים של חברות רשת החשמל החדשות (שאיבדו את האופוריה) והבינו כמה קשה למלא אותן (התחייבויות) ועד כמה זה לא משתלם.

יש לציין כי קודם לכן (די מזמן) הסברתי בפירוט מסוים (לכל מי שביקש פעם הבהרה) את ההליך המאוד מייגע ליצירת חברות רשת חשמל, כמו גם את הבעיות הארגוניות והכלכליות שלאחר מכן בפעילותן השוטפת. . מה, באופן כללי, אושר על ידי התרגול. השאלות הנכנסות על איך להיפטר ממעמד של ארגון רשת הן עדות ברורה לכך.

זה גם משחרר אותי מתיאור מחודש מיותר (ולגמרי לא הולם כאן) של כל הקשיים ביצירה ותפקוד נוסף של חברת רשתות חשמל. לכן, אחזור לנושא המרכזי של הדיון - עצם האסטרטגיה לפיתוח מתחם רשת החשמל של הפדרציה הרוסית, עם אזכורה התחלתי את פרסומו (נמשיך לקרוא לה האסטרטגיה). יתר על כן, די לנתח בפירוט את החלק (האסטרטגיה) שלו על ארגוני רשת טריטוריאלית.

הצהרה חדיששל מתחם רשת החשמל הרוסית, מדגישה האסטרטגיה כי יותר מ-3,000 ארגוני רשת טריטוריאלית הקיימים כיום (לשם השוואה, ישנם כ-800 בגרמניה) מגדילים את הסיכונים בנוגע לתפעול רשת החשמל וקובעים מראש את החלוקה התת-אופטימלית של המשאבים הקשורים תפעול, תחזוקה ופיתוח שלו.

חושפת עוד כיצד זה בדיוק משתקף השפעה שליליתמארגוני רשת טריטוריאלית רבים (ובעיקר קטנים), האסטרטגיה מספקת יישום מדורג של אמצעים לפתרון הבעיה המתוארת. בשלב הראשון (2014 - 2017), מתוכנן לצמצם את מספר ארגוני הרשת הטריטוריאלית בהתבסס על תוצאות הכנסת קריטריונים לסיווג ארגון כארגון רשת טריטוריאלית, וכן אי הכללת עלויות "מונוגרידים" חישוב תעריף "הדוד". האסטרטגיה מניחה כי כתוצאה מפעילויות אלו, כמחצית מארגוני הרשת הקיימים, המהווים פחות מ-10 אחוז מסך הכנסות הענף, לא יעמדו בקריטריונים של ארגוני רשת טריטוריאליים ויאלצו לעזוב את השוק.

השלב השני (במהלך 2017 - 2030) כולל איחוד ארגוני רשת טריטוריאלית, תוך שימוש בתמריצים כלכליים הקשורים להחדרת כלים ניתוח השוואתיוחיזוק דרישות האיכות והאמינות בהסדרת התעריפים. התוצאה של האיחוד עד סוף השלב השני אמורה להיות הפחתה במספר ארגוני הרשת הטריטוריאלית בקירוב למספר הנוכחי של ארגונים כאלה בגרמניה (כלומר, עד 800).

מטבע הדברים, התהליכים הקרובים יהיו כואבים מאוד ולכן האסטרטגיה קובעת פיתוח נוהל להעברת ארגוני רשת טריטוריאלית שאינם עומדים בקריטריונים שנקבעו, וכן כאלה שהפכו ללא רווחיים עקב הסירוב לפצות על עלויות לא יעילות. בהסדרת תעריפים, להנהלת ארגוני רשת מוסמכים (על ידי כריתת הסכמים על הליך השימוש, רכישה ו(או) החכירה של רשתות).

כמובן, כל מי שהנושא הנדון כאן רלוונטי עבורו לא צריך להסתפק בקריאת מאמר זה. יש צורך ללמוד באופן מלא ובזהירות את הצו לעיל של ממשלת הפדרציה הרוסית ואת האסטרטגיה שאושרה על ידה. זה, ללא ספק, יאפשר לכם להבין טוב יותר את הנושא ולהבין בעצמכם את חוסר התוחלת של הרעיון שהגה של יצירת חברת רשת חשמל מקצועית. לאור השינויים הקרובים, זה הופך חסר משמעות. הרי באמת יהיה קשה להסביר את כדאיות הכניסה לשוק הזה בקושי רב כדי להשאיר אותו עם קשיים עוד יותר גדולים (ואפילו עם הפסדים בלתי נמנעים). הנה, כמו שאומרים, מי שלא הספיק - הוא איחר. אבל זה לא תמיד רע.

אם נחזור לחלק השגוי של אלו ששואלים כיצד להפוך לחברת רשת, אציין שהסיבה לאשליה הכללית נעוצה בהתעלמות מהמושג של ארגון רשת טריטוריאלית. איש אינו שם לב למה שהמחוקק ציין בסעיף 29 של סעיף 3 חוק פדרלי"על תעשיית החשמל" מיום 26.3.03 מס' 35-FZ. בנורמה משפטית זו מצוין כי ארגון רשת טריטוריאלית הוא ארגון מסחרי המספק שירותים להולכת אנרגיה חשמלית באמצעות מתקני רשת חשמליים שאינם שייכים לרשת החשמל הלאומית (הכל-רוסית) המאוחדת, וב. מקרים שנקבעו בחוק "על תעשיית החשמל" - שימוש במתקני רשת חשמל או חלק ממתקנים אלה הכלולים ברשת החשמל הלאומית (הכל-רוסית) המאוחדת.

בהתבסס על ניתוח תוכנה של נורמה משפטית זו, יוצאת מסקנה חד משמעית כי רק אותם ארגונים מסחריים (אני מדגיש מסחרי) שמטרתם הסטטוטורית העיקרית היא רק מתן שירותי הולכת חשמל הם בעלי מעמד של ארגון רשת. אותם ארגונים שנאלצים בשל שילוב של נסיבות ונוכחות של מתקני רשת חשמל שמהם מסופקים חשמל לצדדים שלישיים אינם יכולים להגיש בקשה למעמד זה. בשבילם הפעילות הזאתהוא צד. פיתוח ואישור רשויות התעריפים האזוריות של תעריפים לשירותי הולכת חשמל אינם מקנים להן את הזכות להקצותו (סטטוס).

משהו רקוב במדינת דנמרק. המלט (I-IV), ויליאם שייקספיר

היום אני רוצה לדבר על טכנולוגיות רשת, בגלל ה… סיפור ארוך, אז אנחנו מגבילים את עצמנו לעובדה שרעיון כזה של הפוסט הראשון שלי ב- . בוא ניגש לעניין.

ראשית, אדם שבחר בכיוון זה של IT יכול לסמוך על תעסוקה ענקית בשוק העבודה. אם באמת יש נטייה לעבוד ברשתות, אז הסיכויים בתחום הזה טובים מאוד. אבל ליישום שלהם, אתה צריך לעבוד ברצינות בעצמך. הסיבה פשוטה - כמעט אף אוניברסיטה לא מכשירה בכוונה מומחי IT בכלל ומומחי רשת בפרט. יד על הלב, יש לציין שבמוסדות החינוך פשוט אין כוח אדם (אותם אלה שמחליטים הכל) ברמת הסמכה מספקת שבבעלותם טכנולוגיות מידע מודרניות. בעצם, כל המורים הם אוטודידקטיים, לכל אחד יש דעה משלו, ולכן במצב זה קשה להסתמך על למידה מעמיקה ושיטתית.

האקסיומה היא כדלקמן - אין אוניברסיטאות ובחמש השנים הקרובות לא יהיה נורמלי תוכנית משולבתהכשרת מומחי רשת. אבל יש ביקוש עצום בשוק העבודה. מחסור בלתי ייאמן בכוח אדם קיים בכל שטחה העצום של רוסיה - ממוסקבה ועד חברובסק. הבירה, מכוחה עמדה מיוחדתפועל כ"שואב אבק", אוסף ברחבי הארץ את כל מי שיודע לפחות מעט את המלאכה הזו, שכמובן רק מגדילה את הביקוש בשוקי העבודה האזוריים.

כאן נכנסת הנקודה השנייה. ברגע שאדם צעיר (בדרך כלל סטודנט) שולט ביסודות מאוד, הוא מתקבל לעבודה כמנהל מערכת. לבנק, למשל, או למשרד פרטי כלשהו. לאחר מכן, מתעורר קושי פסיכולוגי, שקשה להתמודד איתו בעצמך - ההתנשאות גדלה במהירות, האגו עולה, תחושת החשיבות העצמית יורדת מהסקאלה: "אני כבר יודע לעשות הכל", "ניסיתי הכל". ", "אני יודע הכל" וכדומה. מה עוד ללמוד - בואי נעלה את המשכורת, מגיע לי ילדה חכמה. בשוק מחומם יתר על המידה, גישה זו עובדת לעתים קרובות, מה שמוביל ל מספר גדול"יודעים למחצה קרוא וכתוב", אמם ברגל. הם יכלו להגיע רמה טובהבתנאים מסוימים, אבל לא רוצה. הם כל כך טובים. כתוצאה מכך, אין כמעט מה לפצות על הגירעון.

זה מוביל לבעיה השלישית. מומחה מערכות מוכשר שווה כעת את משקלו בזהב. אני לא צוחק, אני רציני לגמרי. בשוק מוסקבה, משכורות של ארבעה עד חמשת אלפים רובל אמריקאי הן הרף הנמוך ביותר. נקודות מבט כאלה, עכשיו בחזרה לחינוך. קורסים מסוימים בנושא טכנולוגיות רשת נלמדים באוניברסיטאות רבות, אך אלו הם, ככלל, פיתוחים משלהם, אשר: א) אינם נתמכים על ידי כישוריהם של מורים; ב) אינם מעודכנים במהירות הראויה בעקבות שינויים ב-IT; ג) אינם מלווים בקורסים מקבילים שיסבירו נושאים קשורים. אני מאמין שטכנולוגיית המידע, יותר מכל תחום ידע אחר, מסתמכת על המנגנון המתמטי ו מודלים מתמטיים. פיזיקה קיימת כאן רק ברמה הנמוכה ביותר (כבלים, אופטיקה, אלקטרונים...) וככלל, ידע בבית הספר מספיק לעבודה. אבל מתמטיקה היא רצינית, במלואה: תורת הגרפים, אלגברה לינארית, ניתוח מתמטי (סדרת פורייה), אופטימיזציה בדידה... כן, הרבה דברים. זה לא אומר, כמובן, שמומחה רשת צריך להיות דוקטור למדעי הפיזיקה והמתמטיקה, אבל זה יהיה נחמד לקבל מושג לגבי כל הדברים הנ"ל. זה, באופן מוזר, הבסיס לטכנולוגיות רשת מודרניות. אז המסקנה היא כזו - לצורך הכשרה, אתה צריך לשקול אוניברסיטאות עם הכשרה מתמטית טובה, אבל אתה עדיין צריך ללמוד IT לרוב בעצמך.

אבל לא הכל כל כך נורא. כעת תוכנית Cisco Networking Academy נפרסת באופן פעיל במוסדות להשכלה גבוהה ברוסיה. Cisco Systems היא חברה מובילה בשוק הרשתות, המשקיעה רבות בהשכלת תלמידים ופיתוח קורסים. מה שנקרא "אקדמיות רשת" נפתחו במספר אוניברסיטאות. ההרצאות הניתנות שם מגיעות בדרך כלל כקורסי חובה או אופציונליים מיוחדים בתכנית הלימודים של האוניברסיטה. ניתן להנחות אותם כבסיס, מכיוון שבניגוד ל"תוצרת עצמית", הם נתמכים בכל הכוח והסמכות של סיסקו, מתעדכנים כל הזמן, שיטתיים, משופרים במבנה ובאיכות. החיסרון העיקרי הוא שכל החומרים על שפה אנגלית. יש גם גרמנית, ספרדית, סינית ועוד הרבה אפשרויות, אבל עדיין אין רוסית. עם זאת, עבור איש רשת, ידע באנגלית הוא גם הכרחי. בלי זה, אין שום סיכוי להיות מומחה, כי 90% מהספרות הטכנית המשמשת בעבודה היא באנגלית. אז זה אפילו יתרון.

באופן כללי, אם תחליט להיות מומחה רשת, אז אני ממליץ לך לשקול ללמוד באוניברסיטה קלאסית בפקולטה למתמטיקה בהתמחות הכרוכה במעבר הקורסים שתוארו לעיל. זהו כיום מסלול ההכשרה הטוב ביותר באוניברסיטה בכיוון הנבחר. עם זאת, יש להבין בבירור כי זהו רק בסיס זעיר, בסיס קטן. במקביל (וגם בסוף) צריכה להיות הכנה עצמאית. ואז תהיה תוצאה. אחרת, קיים סיכון להצטרף לשורות מנהלי המערכת; אולי, כמובן, אפשרות כזו היא לא רעה, רק "סיס" במקרה זה בכלל לא אומר נוכחות של מערכת. לא בידע, לא בעבודה.

תכנית

תכנית

תוכנית אימונים

התוכנית מבוססת על הדרישות האמיתיות של שוק ה-IT. המתודולוגים והמורים שלנו פועלים ללא הרף כדי לשפר ולעדכן אותו כך שבוגרי STEP יוכלו להראות את עצמם כראוי בפני המעסיק.

• יסודות התיאוריה של אלגוריתמים ומבני נתונים
• תכנות פרוצדורלי באמצעות שפת C
• תכנות מערכת (חוטים, תהליכים, פרימיטיביות סנכרון, תקשורת בין-תהליכית) תכנות רשת (שקעים, מנגנוני תקשורת סינכרוניים וא-סינכרוניים, פרוטוקולים)
• חומרת תחנת עבודה ומחשב נייד
• עובר פנימה רשתות מקומיות, פרוטוקולים, מנהור, רשתות וירטואליות
• תכנון, התקנה ואבחון של מערכות כבלים מובנות
• ניתוב ברשתות IP
• פרוטוקולי יישומים ושירותים של מחסנית TCP/IP
• ניהול של Windows 8.1/10. התקנה, שדרוג, הגירה, בקרת גישה למשאבים. תצורת אבטחה
• ניהול של Windows Server 2012/2016. שירותי רשת, וירטואליזציה, שירותי מסוף, מדיניות קבוצתית. Active Directory
• ניהול של Microsoft SQL Server 2014. יצירת מסד נתונים, SQL, גיבוי ושחזור, מודל אבטחה, שכפול

• ניהול מערכת לינוקס. התקנה, מערכות קבצים, מכשירים, ניהול משתמשים, ניהול זכויות גישה, סקריפטים
• ניהול רשת לינוקס. שרתי דואר, קבצים ושרתי אינטרנט. איזון ומעקב
• בְּטִיחוּת רשת מחשביםומערכות. קריפטוגרפיה, אימות, הרשאה, מחקר מערכות, מזהים/ips, מסנני מנות
• יסודות IT. חומרה ו תוֹכנָה PC - קורס מורשה של Cisco Networking Academy
• טכנולוגיות ענן: VMWare, Amazon Web Services, Google Cloud Services, Microsoft Azure
• DevOps: Core Toolkit
• Python לניהול רשת
• CCNA R&S. ניתוב ומעבר. יסודות
• CCNA R&S. ניתוב ומעבר. קנה מידה של רשתות
• CCNA R&S. ניתוב ומעבר. חיבור רשתות
• אבטחת CCNA