Mida pead tegema, et olla edukas juht. Ära raiska aega

Juht on amet, mis nõuab pühendumist. Me räägime teile, kuidas saada heaks juhiks ja kõigest, mis sellega seondub. Ka selles artiklis räägime teile, kuidas saada PR-i, turismi- ja kaubandusvaldkonna juhiks, anname peamised nõuanded selle kohta, kust haridust omandada ja millised omadused teil peavad olema. Alustame lugu täna kõige populaarsema juhiga.

Müügijuht

90ndatel oli vaja tarku noori, kes oskavad müüa nii kosmeetikat kui alumiiniumiga vaguneid. Nad võtsid kõik, mida suutsid, valimatult. Praegu on ajad teised ja tööandjad tahavad näha spetsialisti, mis tähendab, et peate tundma teatud teenindussektorit, selles orienteeruma, olema teatud profiili spetsialist ja pühenduma seda tüüpi müügile. Kuidas siis müügijuhiks saada?

Kõik algab haridusest. Keskmise tasemega organisatsiooni tööandjad võtavad ka neid, kellel on keskeriharidus. Suures ettevõttes eelistavad nad kogenud inimest, kelle müügikogemus on üks kuni kaks aastat. Kui kavatsete selles suunas karjääri ehitada ja sellele ametile tõsiselt ja pikka aega pühenduda, vajate lihtsalt eriharidust.

Parim variant karjääriks on omandada universaalne juhtimisharidus koos organisatsioonijuhtimise kraadiga. Selline haridus tuleb kasuks nii algajale müügispetsialistile kui ka tulevasele juhile. Kõrgkoolid, mida peetakse selles valdkonnas parimateks:

• Moskva Riiklik Ülikool (Moskva Riiklik Ülikool neid. M. V. Lomonosov)
• Moskva Riiklik Ülikool rahvusvahelised suhted
• Majandusgümnaasium
• Moskva valitsuse alluvuses finantsakadeemia
• SUM (osariigi juhtimisülikool)
• Rahvusvaheliste Majandussuhete Instituut

Õpinguid saab jätkata koolitustel, erikursustel või MBA programmidel. Sel juhul on soovitatav valida programmid, mis on seotud selle ettevõtte profiiliga, kus soovite töötada.

Karjääriredelil tõusmiseks vajab juht mitmesuguseid lisateadmisi, sealhulgas teadmisi võõrkeeled.

PR-juht

Kuidas saada PR-juhiks? Hea PR-juhi peamised omadused on seltskondlikkus, liikuvus ja heatahtlikkus. Selle elukutse eeliseks on see, et teil on vaja isikuomadused ja teadmisi, saate edukalt ja kiiresti karjääri teha. See töö on loominguline ja huvitav. Nüüd koolitavad paljud kõrgkoolid selliseid spetsialiste. Vajalikud on teadmised humanitaarteadustest.

Suhtekorraldusjuhi töö ei ole ainult loovus ja loovus, vaid ka palju rutiinne töö Sama. Need võivad olla mitmesugused probleemid, näiteks brändi või ettevõtte mainimiste arvu pidev jälgimine meedias iga päev. massimeedia, regulaarne tehnilised küsimused Interneti-ressursi abil, kirjutades tohutul hulgal analüütilisi aruandeid.

Kuidas saada turismijuhiks

Selleks on soovitav omada kõrgharidus, ja pole vahet, kumb. Siiski on alati võimalus leida ettevõte, mis võetakse vastu ka ilma kõrghariduseta – eriti kui sul on õiged isikuomadused. Töökogemus ei ole tavaliselt nõutav, kuid kui teil on see olemas, võite selle kvalifitseeruda parim koht. Soovitav on enam-vähem geograafia tundmine, vaja on arvutit ja kontoritehnikat. Töö spetsiifika on selline, et suure tõenäosusega läheb vaja võõrkeelte, vähemalt inglise keele oskust.

Turismijuhi kandidaatide eelistatav vanus on 20-45 aastat. Tähtis ja korralik välimus(nagu põhimõtteliselt kõigis teistes klientidega suhtlemise töövaldkondades).

Pidage meeles, et töö turismiäris on hooajaline. Suvel töömaht suureneb, talveks väheneb oluliselt, mis muidugi mõjutab palka. Peab olema stressikindel inimene, omama teadmisi riikide kohta, kus reisifirma töötab.

Kuidas saada tippjuhiks

Programm, mis võib teid täpselt viia tippjuhtkonna tasemele, on MBA. Lääne ärikoolide lõpetajad parandavad oluliselt oma positsioone ja palkasid. Ameerika ja Euroopa süsteemid on erinevad ja palju sõltub riigist. Oluline on meeles pidada, et loodud see programm potentsiaalsetele "tippjuhtidele" ehk inimestele, kellel on vajalikud isikuomadused, oskused, teadmised, edukus, mistõttu võivad sisseastumisnõuded olla väga karmid.

Niisiis, kuidas saada edukas juht? Vajalik on terve hulk isikuomadusi, mis aitavad teil selles ärivaldkonnas äri ajada, omada kõrgharidust ja olla alati keskendunud tulemuse parandamisele. Praktiline kogemus ja ka mitmesugused täiendõppe kursused tähendavad palju. See elukutse on väga raske, kuna on lahutamatult seotud muutuva maailma pideva dünaamikaga, mis tähendab, et see nõuab töötajatelt pidevat kasvamist ja enesearengut. Nüüd teate, kuidas saada juhiks.

Tänapäeval on kliendid varasemast nõudlikumad. Ja nad on ka vähem andestavad, mis tähendab, et müüjal on ainult üks võimalus ja ta peab jätma hea esmamulje. IN kaasaegne maailm kiired kõrgdigitehnoloogiad, kus otsused tehakse hetkega, hea müügijuhi rolli ees on võimatu silmi kinni pigistada. Ja pealegi on müügijuhi töö praegu palju raskem kui paar aastat tagasi. Seega on nüüd küsimus, kuidas saada heaks müügimeheks? Kuidas saada tippmüüjaks? Vastus neile küsimustele on tegelikult üsna lihtne. Ole aktiivne.

Hea müügijuht on see, kes suudab suhteid luua

Et olla hea müügimees, peate oma klientidega suhtlema, et nad tunneksid end mugavalt teiega vesteldes. Hea müük tähendab vastastikuse usalduse ja mõistmise suhete loomist teie ja teie kliendi vahel. Samuti on pikk tee nende klientide usalduse võitmiseks, kes tahaksid tulevikus teiega uuesti äri teha.

Hea müügijuht vastab alati kõnedele

Automaatvastaja asemel vastake oma telefonikõned ise. See näitab klientidele ja klientidele, et hoolite neist ja et nad ei ole lihtsalt linnuke teie dokumentides ega moeröögatus teie müügiplaani täitmisel. Kui olete väga hõivatud, palkage telefonikõnede haldamiseks assistent või lisatöötajad. Ja pidage meeles, et inimhääl on palju tõhusam kui roboti hääl.

Hea müügijuht ei luba kunagi seda, mida ta täita ei suuda.

On oluline, et teie kliendid teaksid, et nad saavad teid igal ajal töö tegemisel usaldada. Hea müügimees peab alati oma lubadusi täitma. Kui tunnete, et te ei suuda seda, mida lubasite, olge oma klientidega aus, nad hindavad teid teie aususe eest rohkem. Lubaduste murdmine viib ainult selleni, et klient lakkab sind usaldamast.

Hea müügijuht kuulab oma kliente

Kuigi müügijuht peab veenma klienti midagi ostma, on oluline ka oma kliente kuulata. Võtke hetk, et oma kliente isiklikult tundma õppida ja seejärel andke neile adekvaatne vastus. Kuulake, mida teie klient räägib, uurige, mis talle meeldib ja mis teda üldse ei huvita. Ühesõnaga kõike, mis viljakate suhete loomiseks kasuks tuleks.

Hea müügijuht käsitleb kaebusi enesekindlalt

Kuigi kaebused kellelegi ei meeldi, on oluline, et müügijuht oleks valmis neid otsekohe vastu võtma. See näitab klientidele, et olete tähelepanelik ja hoolite neist.

Hea müügijuht on valmis aitama, isegi kui see kasumit ei too.

Hea müügijuht on alati asjatundja

Tean, et hea mees müüja on alati oma ala meister. Ta tunneb oma toodet või teenust peensusteni. Toote kohta pole midagi, mida ta ei tea. Usaldades seda, mida müüte, saate palju tõhusamalt müüa kõike, mida vajate.

Hea müügijuht võtab juhtrolli või astub sammu edasi

Hea müügijuht võtab juhtrolli. See tähendab, et kui teie klient küsib teilt millegi kohta, tutvustage või tutvustage talle mõnda muud sarnast toodet või teenust. Andke neile valikuvõimalus. Samuti minge alati üks samm ees. Kui teie klient on korduv klient, pakkuge ostetud tootele või teenusele allahindlust või boonust.

Hea müügijuht suudab oma viga tunnistada

Oma vigade tunnistamine võib olla keeruline, kuid see näitab ka kliendile, et vastutate oma tegude eest. See omakorda aitab tugevdada suhteid klientidega, kuna nad usuvad, et saavad sind edaspidi usaldada. Usaldus on kõige suurem oluline tööriist, mis peab alati olema omanduses hea juht müügi järgi.

Hea müügijuht ütleb "ma teen", mitte "ma proovin"

Hea müügijuhi sõnavaras ei tohiks sõna "proovida". Just see sõna näitab teie kliendile selgelt, mida te teete ja mida mitte. Kasutades sõna "ma teen", näitate, et liigutate mägesid, et täita seda, mida lubasite.

Aasta 10 populaarseima vaba töökoha edetabel viimased aastad järjekindlalt siseneb "Müügijuhi" koht. Müügijuhiks saades tahavad noored sageli intressi pealt teenida. Mõnes tööstusharus ületab nõudlus müügijuhtide järele pakkumist 5-7 korda. Samas tuleb märkida, et turul ei ole nii palju spetsialiste ning noortel taotlejatel pole sageli piisavalt kogemusi, et sellel erialal tõhusalt töötada.

Samas ei vähendata sugugi ettevõtete nõudeid sellele ametikohale kandideerijatele ning mõnikord on need väga spetsiifilised. Tööandjate praegune positsioon erineb põhimõtteliselt eelmisest, mis kujunes välja 1990. aastatel, kui vajati nutikaid kiireid inimesi, kes suudaksid korraga müüa nii naiste sukkpükse kui ka vaguneid metallist. Ettevõtted on mõistnud, et müügitöö nõuab tavaliselt väga spetsiifilisi teadmisi müüdavate toodete ja teenuste kohta. Seetõttu on tänapäeval üks peamisi suundumusi järgmine: nõutud on mitte ainult müügijuhid selle sõna laiemas tähenduses, vaid ka konkreetse valdkonna spetsialistid.

Haridus

Müügijuhi eriala on turul nõutud, kuid Vene kõrgkool neid spetsialiste seni ei koolita. Sel juhul muutub sobivaks tehniline, majandus-, finantsharidus.

Keskastme tööandjad võtavad hea meelega enda peale keskeriharidusega inimeste tööd. Suurtes ettevõtetes eelistatakse võtta inimesi, kellel on müügikogemus aastast või kahest. Peal esialgne etapp see kogemus on palju olulisem kui mis tahes haridus. Kui aga ehitad oma karjääri tõsiselt ja pikalt ning võtad eesmärgiks müügidirektori koha, ei saa ilma erihariduseta hakkama.

Tõsise karjääri jaoks on parim võimalus omandada universaalne juhtimisharidus erialal "organisatsiooni juhtimine". See on kasulik nii algajale müügispetsialistile kui ka tulevasele juhile. Selle valdkonna parimad ülikoolid on:

Moskva Riiklik Ülikool M. V. Lomonosov (Moskva Riiklik Ülikool);
Moskva Riiklik Rahvusvaheliste Suhete Ülikool;
Moskva valitsuse alluvuses finantsakadeemia;
Majandusgümnaasium;
Rahvusvaheliste Majandussuhete Instituut;
Riiklik Juhtimisülikool.

Õpinguid saab jätkata koolitustel, erialakursustel või MBA programmides. Sel juhul on parem valida programmid, mis on ühel või teisel viisil seotud selle ettevõtte profiiliga, kus soovite töötada. Igal juhul vajab juht karjääriredelil tõustes lisateadmisi, aga ka võõrkeelte oskust.

Karjäär

Tööandjate soovide põhjal saate teha lühikese portree ideaalsest müügijuhist:

Väga motiveeritud spetsialist
sõbralik ja kliendikeskne
aktiivse elustiiliga.

Iseloomulikud isiksuseomadused: teadlik keskendumine tulemuste saavutamisele, psühholoogiline küpsus ja dünaamilisus, kõrge intellektuaalne tase(oskus töötada infoga, üldistada, teha järeldusi).

Eelised kandidaatidele tööandja silmis annavad ärilise lisahariduse diplomid, erisaavutused õpingutes, korraldustöös, spordis, aga ka sõidukogemuse olemasolu.

Alusta

Tänapäeval pole müügijuhiks saamiseks müügikogemust enam vaja. Paljud edukad müügijuhid alustavad oma karjääri müüjate, müügiassistentide või juhtidena. kaubanduspõrand. Ilmekas näide- viimastel aastatel kiiresti arenev sideturg. Enamik selliste ettevõtete nagu Svyaznoy, Evroset, Anarion müügidirektoreid tulid ettevõttesse rohujuuretasandi ametikohtadele. Nende ametikohtade palk sõltub suuresti müügiprotsendist. Seega võib algaja juht saada olenevalt müügivõimest nii $300 kui ka $2000 (500+%).

Keskmine tase

Keskastme spetsialistid on müügiagendid, tootejuhid hulgimüük, tootejuhid. Nende tegevus on tavaliselt seotud müügiga teatud grupp kaubad, läbirääkimised tarnijatega, edasimüüjate võrgustiku arendamine, suhtlemine turundus- ja reklaamiosakonnaga nende kaupade turuleviimiseks.

Nendel spetsialistidel peab olema liikuvus, kõrge efektiivsus, pingetaluvus, leidmisvõime vastastikune keel ja mõista erinevate inimeste probleeme, aga ka visadust. Palk need inimesed koosnevad fikseeritud palgast $ 700-1000 ja protsendist tehingutest.

Tipp

Müügivaldkonna karjääriredeli tipp on kommertsdirektor. Ta mängib paljudes ettevõtetes võtmeroll, moodustades müügistrateegia: analüüsib oma ettevõtte kaupade või teenuste nõudlust ja koostab seejärel etapiviisilise programmi nende rakendamiseks. Otsused tehakse üksikasjaliku arvutuse alusel, võttes arvesse paljusid parameetreid.

Finantstulemused, turundusprogrammid ja hinnakujundus, äristrateegia – see on mittetäielik nimekiri teadmistest, mida a professionaalne spetsialist. Sellel spetsialistil peavad olema järgmised omadused: loogiline mõtlemine, organiseerimisoskused, võime mõjutada inimesi, keskenduda tulemuste saavutamisele. Kommertsdirektori palk koosneb fikseeritud osast 1500–2500 dollarit ja märkimisväärsest intressist.

Ametist üldiselt

Müügijuhi elukutse täpne määratlus puudub. Iga tööandja investeerib mõistesse "müügijuht" midagi oma. Ja kandidaadid ise ei saa alati aru, mis neid ees ootab. Paljud usuvad siiani, et juht müük - elukutse, mis ei nõua erilisi oskusi, piisab, kui "keel on hästi rippunud" ja kõik saab korda. See kehtib ainult rohujuuretasandi positsioonide kohta.

Tõepoolest, on vabu töökohti, mis hõlmavad ainult telefonikõnet potentsiaalsed kliendid katsega müüa toodet või teenust, kuid sellise juhi sissetuleku tase ei ole liiga kõrge.

Pakkumiste vastaspoolus - vabad töökohad "Müügidirektor" suurtes Venemaa ja rahvusvahelistes korporatsioonides. Siin on palgad küll suurusjärgu võrra suuremad, aga kohustuste ring on palju laiem: klientide leidmine, andmebaasi pidamine, müügikontseptsiooni väljatöötamine, koostöö edasimüüjatega.

Igal juhul on inimesed, kes oskavad müüa, tänapäeval turul väga väärtuslikud. Seetõttu võite müügivaldkonnas elukutset valides jõuda peaaegu igale karjääriastmele.

Nüüd tundub isegi imelik, et Majakovskil "Las nad õpetavad mind ..." pole müügijuhti. Ja see eriala ei sobi tolleaegsesse rütmi. Tänapäeval on aktiivse müügiga seotud positsioonid jätkuvalt levimuse osas juhtivad. Tänapäeval ei piisa sellest, kui inimene ostab osi tootmiseks ühes tehases või tuleb samasse poodi oma kodu viimistlemiseks vajalike materjalide järele. Ja see pole ainult hind. Tarneaeg, kauba kvaliteet, uuendused, aga ka suhtlemisnauding müügijuhid. Kes need inimesed siis on? Miks üritab keegi konksu või kelmiga selles valdkonnas karjääri teha, samas kui keegi mõistab selgelt ja ühemõtteliselt, et see pole tema?

Esiteks, kui valite endale sellise töökoha, peate selgelt aru saama, et müük on töö. metoodiline, nõudlik kiire õppimine ja arendustegevust, ilma viivituseta ja halb tuju. Ilma sellise kogemuseta on võimatu kaubandusettevõttesse tööle saada ja koheselt lihtsalt ja lihtsalt müüma hakata. Reeglina muudavad sellise suhtumisega kandidaadid hiljem drastiliselt oma tegevusvaldkonda ja räägivad pikalt, et kellelegi teisele ta midagi ei müü.

Kui olete sellel erialal uus, olge valmis miinimumpalgaks, põhjalikuks tooteuuringuks, klientide varajaseks tagasilükkamiseks ja halvaks esialgseks täitmiseks. Valmisolek tõsiseks tööks on edu tagatis.

Nüüd räägitakse palju sellest, et müügispetsialiste ei tehta, vaid sünnitakse. Ettevõtte [A]5 kogemus näitab, et see on osaliselt tõsi. Kui olete teadaolevalt seltskondlik, positiivne inimene, leplik, valmis katseteks, ei võta ebaõnnestumisi südamesse ja tajub nende vigu kogemusena, olles samas valmis uusi asju õppima – siis tuleks suure tõenäosusega kätt proovida müügis. Olulised omadused on ka süsteemsus, oskus planeerida, seada ja saavutada eesmärke.

Suurem osa edukatest müügijuhtidest, kes vastavad eriala nõuetele nii isiku- kui äriomadustelt, on oma tööga rahul. Nad armastavad keerulist müüki, oskavad oma toodetest entusiastlikult rääkida, nakatavad teisi inimesi oma sisemise põnevusega, ei jäta kunagi kasutamata võimalust oma tegudest kasu saada. Siiski on ka mündi teine ​​pool. Kui teie isikuomadused vastavad erialale ja samal ajal arvate, et edukaks müügiks pole muud vaja, siis eksite.

Tihti tulevad meie juurde noored, töökogemuseta spetsialistid, kes ütlevad, et neil on vaja kõrget palka, pole vaja müüki õppida, kõik on nagunii selge. Erinevaid müügikoolitusi tajutakse ajaraiskamisena, samas tekitab raskusi isegi kirjeldamine, mida sellel ametikohal teha tuleb.

Niisiis kutsutakse Vikipeedia andmetel müügijuhti suhtlema ostjate ning kaubandus- ja tootmisorganisatsioonide vahel. Reeglina, kui me räägime aktiivse müügi kohta, siis põhilised kohustused on nö külmad kõned koos pakkumise tutvustamisega. Selleks, et kliendile midagi müüa, tuleb kõigepealt aru saada, mida ta vajab. Ja siin on kasulik teada inimpsühholoogia põhitõdesid selle vajaduste ja nende rahuldamise viiside osas. Kuid isegi enne vajaduste kindlakstegemist peab see teile lihtsalt meeldima. Keegi ei räägi inimesega, kes näeb inimesi kõnemustri tavana. Müügikunsti õppimiseks peate investeerima õppimisse aega ja kannatlikkust.

täita mitmeid põhifunktsioone. Neis osalemine võimaldab saada enesekindlamaks müügis, tutvuda kolleegidega ning vahetada väärtuslikke kogemusi keeruliste tehingute läbiviimisel ja lõpetamisel. Samuti õpid kogenud äritreeneri abiga õigesti küsimusi esitama, samuti vastama kliendi küsimustele. Treenid kaupade või teenuste esitlemise oskust, sul on arusaam, kuidas muuta klient püsivaks. Ja igal juhul saate hindamatu elu- ja isikliku kogemuse, arenete ja saate edukamaks.

Ettevõte [A]5 pakub soodsat koolitust neile, kes tegid siiski positiivse otsuse vastates küsimusele: müüa või mitte müüa. Projekt Müügijuhtide kool käivitati edukalt 2011. aastal ja on juba toonud märkimisväärseid tulemusi. Ootame Sind arendama oma müügioskusi, diagnoosima oma kompetentse ja mõistma väljavaateid edasine areng müügis.

Kasuliku kirjanduse loetelu

1. Aslanov Timur. Kuidas müüki suurendada.
2. Ivanova Svetlana. Müük 100%. Tõhusad tehnikad kaupade ja teenuste reklaamimine.
3. Covey Stephen. 7 tõhusate juhtide harjumust.
4. Paul Harry. Rossi jõgi.
5. Potapov Dmitri-Müügitehnika.
6. Potapov Dmitri - NLP müügis.
7. Reckham Neal. Spin müük.
8. Rybkin Igor. Müügimeister.
9. Nikolai Rysev. Aktiivne müük.
10. Nikolai Rysev. Suur müük. Kuidas leida klienti
11. Samsonova Elena-Müüja tants või mittestandardne süsteemimüügi õpik.
12. Rebane Geoffrey. Müügivõlurite saladused: parimate kogemused.
13. Shiffman Stephen. Külma helistamise tehnikad.
14. Yamaguchi Tadao. Kauplemise viis.

Millise elukutse esindajaid võib tänapäeval leida igas ettevõttes, sõltumata selle tegevussuunast, omandivormist ja suurusest? Millise spetsialistita on võimatu töötada nii väikeses ettevõttes kui ka suurkorporatsioonis? Muidugi ilma inimeseta, kes juhib ettevõtte tegevust ehk siis ilma juhita. Tõepoolest, ilma teatud eesmärgi saavutamiseks pürgiva inimrühma töö korrektse korraldamiseta märkimisväärseid tulemusi võimatu.

Millise elukutse esindajaid võib tänapäeval leida igas ettevõttes, sõltumata selle tegevussuunast, omandivormist ja suurusest? Millise spetsialistita on võimatu töötada nii väikeses ettevõttes kui ka suurkorporatsioonis? Muidugi ilma inimeseta, kes juhib ettevõtte tegevust ehk siis ilma juhita. Lõppude lõpuks, ilma teatud eesmärgi saavutamiseks püüdlevate inimeste rühma töö korrektse korraldamiseta on võimatu saavutada märgatavaid tulemusi.

Seda on lihtne ära arvata juhi elukutse on tänapäeva maailmas mitte ainult üks ihaldatumaid, vaid ka uskumatult populaarne ambitsioonikate noorte seas, kes arvavad, et juht on lihtne töö, mis ei nõua palju tööjõudu. Ja samal ajal ei võta nad absoluutselt arvesse asjaolu, et juhi eriala, nagu iga teine juhtiv ametikoht- see on keeruline ja vastutusrikas töö, millel on oma eripärad, millega proovime teid täna tutvustada.

Mis on juht?

Kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kes kuulub ettevõtte tipp- ja keskjuhtkonda ning teostab üldine juhtimine konkreetses tootmisvaldkonnas. Iga juhi peamine määrav tunnus on alluvate olemasolu.

Elukutse nimi tuleb inglise keelest manager (manage, manager). Teisisõnu võib juhiks nimetada iga ülemust, kes korraldab tööd ettevõttes või ettevõttes. Esimesed juhid ilmusid 19. sajandil, mil suur hulk suurettevõtted, mille omanikud ei saanud enam oma juhtimisega ise hakkama. Just siis oli vaja palgatud juhte, kes kasutasid oma töös korraga nelja tegevust, millest sai juhtimise aluseks: planeerimine, organiseerimine, motivatsioon ja kontroll.

IN kaasaegne ühiskond juhte eristatakse tavaliselt sõltuvalt juhtimisobjektide arvust ja suurusest:

• madalama taseme juhid - noorembossid, kuhu kuuluvad osakonnajuhatajad, meistrid, osakonnajuhatajad jne;
• keskastme juhid - juhid nooremülemad, kuhu kuuluvad filiaali direktor, töökoja juhataja, teaduskonna dekaan jne;
• tippjuhid - tegevdirektor ettevõtted, kaupluse direktor, ülikooli rektor jne.

Lisaks eristatakse juhte töösuuna järgi: müügijuht, personalijuht, reklaamijuht, finantsjuht, sisujuht, büroojuht, turismijuht jne.

Juhi ametialased kohustused sõltuvad suuresti tema töövaldkonnast. Näiteks vastutab müügijuht toodete müügist saadava kasumi suurendamise eest, büroojuht on spetsialiseerunud tippjuhtkonna tegevuste korraldamisele ja turismijuht teeb kõik endast oleneva, et võimalikult palju kaasata. rohkem turistid teie agentuurile.

Ametnikud aga igal juhul juhi ülesanded tähendab juhtimistoimingute sooritamist, mis hõlmavad: ettevõtte tegevuse kavandamist ja korraldamist sellele alluva tootmiskoha raames, aruandlusdokumentatsiooni pidamist, personali-, organisatsiooniliste, tehniliste, majanduslike ja sotsiaalpsühholoogiliste probleemide lahendamist meeskonnas, alluvate töökvaliteedi jälgimine, reklaamistrateegia väljatöötamisel ning ettevõtte uuendus- ja investeerimistegevuses osalemine jne.

Millised isikuomadused peaksid juhil olema?

Sest juhi töö põhiliselt seisneb talle alluva ettevõtte töötajate tootmistegevuse juhtimises, sellist spetsialisti peavad tingimata eristama kõrged organisatsioonilised oskused, juhiomadused ja hästi arenenud õiglustunne. Lisaks peaks hea juht olema:

• resoluutne;
• proaktiivne;
• enesekriitiline;
• seltskondlik;
• vastutav;
• aktiivne;
• patsient;
• stressikindel;
• edasipüüdlik.

Lisaks isikuomadustele peab juhil olema teatud teadmiste ja oskuste kogum, ilma milleta ei saa ta oma ülesandeid tõhusalt täita. Eelkõige peaks selle elukutse esindaja olema hästi "tark" majanduse, sotsiaalpsühholoogia, õigusteaduse, juhtimise, hinnakujunduse, turunduse, maksustamise, äriliste läbirääkimiste tehnikate, tootmiskorralduse, konfliktide lahendamise ja reklaami valdkonnas.

Juhiks olemise eelised

Peamine juhiks olemise eelis, on muidugi selle prestiiž ja suurepärased võimalused eneseteostuseks. Seetõttu unistavad isegi koolieelikud tänapäeval sellest, et nad ei saa olla piloodid ega kaugsõidumadrused, vaid mõne pealiku. suurettevõte ja veel parem direktorina oma ettevõttes.

Muud selle elukutse eelised hõlmavad järgmist:

• nõudlus - juhte on vaja peaaegu kõigis inimelu valdkondades;
• ärireisid, sh välismaised, on suurepärane võimalus maailma näha;
• mitmesugused tuttavad - suhtlemine kõige erinevad inimesed võimaldab oluliselt laiendada oma silmaringi;
• kõrge palgatase - Venemaa juhtide keskmine palk on umbes 40-45 tuhat rubla.

Juhiks olemise miinused

Vaatamata selle elukutse kogu atraktiivsusele ja väljavaadetele on juhtimistöö täis tohutul hulgal puudusi, mille tõttu ei saa iga spetsialist professionaalset edu saavutada. Ja rääkides juhi elukutse puudused Kõigepealt tuleb märkida suurt vastutust. Juht ei vastuta ju mitte ainult enda kätega tehtud töö eest, vaid ka oma alluvate töö eest.

Samuti ei saa öelda, et levinud arvamus, et juht jagab ainult kohustusi töötajate vahel, samas kui ta ise veedab aega tegevusetult, ei pea paika. Tegelikult on juhi töö väga raske ja närvesööv, nõudes täielikku pühendumist ja tohutut töövõimet: vahel tuleb tööd teha ka peale tundi, ilma võimaluseta end hajutada ja lõõgastuda.

Ja seda kõike võttes stressi all tähtsaid otsuseid kukub sisse hädaolukorrad. Samas tuleb pidevalt meeles pidada, et ka üks vale otsus võib sinu karjäärile kõige negatiivsemalt mõjuda. Nõus, mitte igaüks ei suuda nii pöörasele töötempole ja vastutuse "koormale" vastu pidada.

Kust saada tööd juhina?

Otsige tööd juhina tänapäeval on see üsna lihtne: peaaegu igas majandusülikoolis on juhtimisteaduskond. Lisaks saate seda ametit õppida erikursustel. Tõsi, sel juhul on võimalik edukalt tööd leida vaid siis, kui sul on juba kõrgharidus seljataga.

Samuti saate juhiks saamiseks ületada raskema tee. Üsna sageli koolitavad suured ettevõtted iseseisvalt juhte kõige lootustandvamate töötajate hulgast. Seetõttu võite kõigepealt saada tööd mõnes ettevõttes, püüdke end kõige rohkem tõestada parem pool ja seejärel õppida oma lemmikametit ettevõtte kulul.

Tuleb märkida, et selle valdkonna tööturu hetkeolukorra põhjal võime kindlalt väita, et sellise eriala lõpetajad Venemaa parimad majandusülikoolid, Kuidas:

• Moskva Riiklik Ülikool M.V. Lomonossovi Moskva Riiklik Ülikool
• Moskva Riiklik Majandus-, Statistika- ja Informaatikaülikool (MESI)
• State University of Management (GUU)
• Ülevenemaaline riiklik maksuakadeemia (VGNA)
• Venemaa majandusakadeemia. G.V. Plekhanov (REA)