Idee: ehitusmaterjalide hulgimüügiettevõte. Meetodid toodete esitlemiseks kauplemispõrandal

Igas Venemaa asulas on alati ja jääb vajadus erinevatel eesmärkidel objektide ehitamiseks. Need kuluvad aja jooksul ja vajavad parandamist. See tähendab, et me ei saa oma elus hakkama ilma ehitus- ja viimistlusmaterjalideta. Siit järeldus – selliste kaupade müük on nõutud ja tulus äri.

Reconomica tänane päev jagab teiega, kallid lugejad, eduka ettevõtja kogemust, kes ühendas tootmise ehitusmaterjalid mitte ainult enda, vaid ka teiste ettevõtete sarnaste toodete müügiga.

Selle ettevõtte arendamise peamiseks vahendiks oli kontori korraldamine tarbijatelt sarnaste toodete tellimuste vastuvõtmiseks. Õpid positiivseid ja negatiivsed punktid, konkreetse ettevõtte eelised ja väljavaated.

Tervitused. Minu nimi on Mark. Olen 37-aastane. Olen pärit Astrahanist. Nüüd tegelen plaatide, plaatide, dekoratiivmosaiikide ja paljude teiste seonduvate toodete müügiga ruumide ehitamiseks, renoveerimiseks ja kaunistamiseks.

Mul ei ole kauplust, vaid kontor tellimuste vastuvõtmiseks. Kaubanduskäive on poolteist kuni kaks miljonit rubla kuus, märtsist novembrini kaasa arvatud.

Müük käib koos ehitushooaja algusega kuni selle lõpuni. Kirjeldan lühidalt, kuidas ma sellise tegevuseni jõudsin.

Minu esimesed sammud ehitusäris

Kõik sai alguse sillutusplaatide valmistamisest, selle ettevõtte korraldasin 2014. aastal.

Sillutusplaatide tootmine.

Tootmine ei läinud hästi. Raha jätkus vaid ruumide rentimiseks, töötavatele töötajatele palkadeks ja maksude tasumiseks.

Esialgu töötas ta praktiliselt tulutult. Tellimused olid pidevalt saadaval, kuid raha teenimine oli peaaegu võimatu.

Tekkis vajadus suurendada toodete tootmismahtu ja jõuda tõsiste klientideni. See samm nõudis tohutuid investeeringuid tootmisse. Selliseid võimalusi ei olnud.

Juhtumi edasise arengu suuna valik

Ettevõtluse edasine arengutee oli ebamäärane. Oli vaja kas midagi kiiresti lahendada või äritegevus lõpetada.

Kuidas idee tekkis

Mu sõber töötas sel ajal juhtival kohal tootmisettevõttes, mis oli spetsialiseerunud telliste ja betoontoodete valmistamisele. Ta näitas mulle teed edasi.

Ettevõtluse edendamise võimaluste leidmine

Arvasin, et kõigepealt ehitatakse üles tootmine ja siis müüakse toodetud kaup ning äri õitseb. Võib-olla juhtub see paberil, fantastilistes äriplaanides, kuid mitte tegelikkuses. Kõigepealt tuleb võõra kaubaga kaubelda ja kliendibaasi täiendada ning stabiilse nõudluse korral saab kasumlikkuse korral avada oma tootmise.

Avamine ilma turuteadmiste ja kogemusteta on tee ebaõnnestumiseks.

Selle tõestuseks on suur hulk väikeettevõtteid, mis avati ja suleti suurte võlgade ajal.

Esimesed vead

Mul oli ka selline. Lugesin mõnes amatöörlikku äriplaani sotsiaalvõrgustik. Kõik tundus lihtne ja lihtne. Aga tegelikult jättis ta investeeritud rahaga peaaegu hüvasti ja oli valmis oma auto maha müüma, et kuhjunud võlgu tasuda.

Ettevõtlus on teadus ja elustiil. Seda käsitööd saab omandada. Peaasi on eesmärgi õige seadmine ja selleni lühikese tee leidmine.

Esialgu tahtsin proovida äri, mis mulle võõras oli. Äri ei salli amatöörlust. Eriti tootmissektoris. Praegusest olukorrast väljatulek oli pikk ja raske. Väga hea, et oli kogenud inimene, kes ütles, mida edasi teha.

Müügiesinduse avamise ja arendamise etapid

Kauplemiskoha valik ja selle eesmärgid

Isegi kui seal pole kedagi istuda, peaks müügiesindus olema selleks, et:

• vastu võtta kliente;
• esitleda tooteid;
• lepinguid sõlmida.

Ruumide üürimise tingimused

Territooriumil, kus ma rentisin tootmisüksus, seal oli vaba tuba. Selle pindala oli 150 m², rendihind 15 tuhat rubla. kuus, kommunaalkulud puuduvad. Maksete kogusumma oli ligikaudu 18 tuhat rubla. kuus. Astusin selle sammu vastumeelselt.

Kontori varustamine kõige vajalikuga

Täisväärtuslikuks kauplemiseks vajate:

• mööbel;
• nagid;
• arvuti;
• Printer;
• erinevad kontoritarbed.

Kontori sisustusele ja sisseseadele kulutasin 70 tuhat rubla.

Mööbel oli kõige odavam. Printer oli ka selle hinna sees, arvuti tuli kodust kaasa võtta. Kauplemisruum oli suur, aga muid võimalusi polnud.

Täisväärtusliku kontori varustus on kulukas äri.

Hiljem ei piisanud selle kontori pindalast.

Meetodid toodete esitlemiseks kauplemispõrandal

Esimese asjana pani ta oma tooteid välja. Kuna kohti oli palju sillutusplaadid kõikvõimalikel viisidel paika pandud. Ta kombineeris kahte ja isegi nelja erinevat värvi sama mudeli plaate, mida sai laduda erinevat värvi.

Sillutusplaatide näidiste näitamine on müügi vajalik atribuut.

Seega ei saanud ta oma tooteid töökoja tingimustes näidata.

Ehitusmaterjalide valiku laiendamine

Nii sai minust ehitusmaterjalide tootmise minitehase esindaja.

Kauplemispõrandal eksponeeris ta nende valmistatud telliseid ning pani üles kataloogid ülejäänud toodetest, mida nende suurte mõõtmete tõttu ei saanud kontorisse paigutada.

Müügiesinduses telliste ja muude toodete näidiste väljapanek.

Asetasin oma töökoja väravate lähedusse põrandaplaatide ja vundamendiplokkide näidised.

Toote edendamise tegevused

Järgmine küsimus puudutas kaubanduse infotuge – turundust.

Kontor oli teel. Administratsioon lubas hoonele paigutada reklaambännerid. Tegin kaks 1 x 4 meetrit mõõduga striimi, et need hoone erinevatele külgedele riputada. Nende maksumus oli 8 tuhat rubla.

Ja tegid ka kaugstendi, mis asus hoone sissepääsu ees. Selle hind oli 2 tuhat rubla.

Avito toodete reklaamimiseks, ajalehtedeks, voldikute ja visiitkaartide tootmiseks kulutati 4 tuhat kuni 7 tuhat rubla. kuus.

Kuidas teenida raha kolmandate osapoolte ehitustoodete müügiga

Seoses suurenenud nõudlusega nende toodete järele ja suutmatusega seal olemasolevate tootmisvõimsustega tarbijate vajadusi rahuldada, oli vaja kiiremas korras teha mingisugune otsus.

Teiste tootjate poole pöördumise põhjused

Tootmise laiendamiseks polnud raha ja ma ei tahtnud seda tegelikult suurendada.

Soojal aastaajal sai üüri veel maksta, kuid talvel, kui tellimusi peaaegu polnud ja tootmispinda oli vaja kütta, lõi üürikulu oluliselt taskusse.

Lahenduseks oli teiste tootjate plaatide müügi läbirääkimised .

Minu eelised partneri valikul

peal kaasaegne turg Iga tootja probleem on toodete müük. Sellises keskkonnas, tiheda konkurentsiga, saavad müüjate pantvangideks tootjad, kellel pole oma turustuskanaleid.

kui mul on hea klient, siis annab ettevõte toodetele minimaalse hulgihinna.

Kaubatootjal on alati vajadus sularaha järele - need on palgavõlad, üür, võlad tarnitud tooraine eest või lihtsalt inimesel on pangas laen.

Tootja müüb alati hea meelega, isegi kui tootel on minimaalne juurdehindlus. Kasutasin seda positsiooni ära.

Väga sageli teenis müügilt rohkem kui tootja.

Positiivsed nihked äritegevuses annavad tõuke edasiseks kasvuks

Mis tahes äri korraldamisel peate pidevalt edasi liikuma. Vastasel juhul - stagnatsioon.

Märkimisväärne edasiminek kaubanduses pärast partnerluslepingu sõlmimist

Koostööks tootja leidmine osutus lihtsaks. Nad sõlmisid temaga lepingu. Esitletud toodete nimekiri ületas tunduvalt minu kaubatoodangut. Neljandiku ruumist oli nende toodete näitus.

Hakkasin otsima tarnijaid, kes saaksid tasuta pakkuda näitusenäidiseid, stende, katalooge ja muid reklaamtooteid.

Uute viiside leidmine müügi suurendamiseks

Ja paljastas ka teatud tööstiili sellistel oksjonitel. Oli vaja, et tootja või hulgimüüja, kelle tooteid esindan, vabastaks kauba laost müügihinnaga oma kontoris.

Kõik ei nõustunud sellise koostööga, kuid siiski leidus ettevõtjaid, kes soovisid laieneda. Neil olid ka tingimused - kui ma esindan nende sortimenti, siis ma ei tööta enam kellegagi.

Raudbetoontoodete näidised avatud alal.

Jaemüügipindade optimeerimine

Kauplemisplats hakkas täituma erinevate kaupade näidistega. Seejärel jagas ta kauplemistsoonid. Tootmisalale paigutas ta kõige suurema mõõtmega näidised - raudbetoontooted.

Katuseproovid.

Neile lisandusid puidu-, katuse-, võrgu-, metalltoodete näidised – kõik ehitusega seonduv.

Valtsitud metalli näidised.

Büroopinna jagasin kolmeks osaks - kabinet ja kaks saali. Esimeses saalis eksponeeriti ehitus- ja haljastustooteid, teises saalis esitleti materjale siseviimistluseks ja vannitubadeks.

Kauplemisruum viimistlusmaterjalide näidistega.

Kaubanduspõrandate tühjad kohad täitusid teemasse sobiva kaubaga. Näiteks kauplemisplats täienes kahe stendiga – üks LED-valgustusega, teine ​​esindas isiklike kruntide basseinide, saunade ja vannide tootjaid.

Ajutised tagasilöögid on vältimatud

Kõik positsioonid ei olnud kasumlikud. Mõningaid kaupu või teenuseid pole kunagi müüdud. Näiteks ei ole ma kunagi vastu võtnud basseini või purskkaevu valmistamise tellimust. Vannitoa mosaiigid müüdi väga halvasti ja võtsid palju ruumi, kuid selliste näidistega heledad ja kaunid stendid avaldasid ostjatele positiivset mõju.

Kõike ei müüda, kuid mõned tooted loovad kauplemisplatsil hea õhkkonna.

Kui palju toob ehitusmaterjalidega kauplemine

Räägin lühidalt ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügist saadud kasumist.

Kaupade saastekvootide suurused

Müüdud kauba pealt pettis ta 10-30%. Suurim varu on sillutusplaatide ja ehitusmaterjalide puhul.

Ja ka plaat, portselanist kivikeraamika, plaadid ja looduslikust kivist tööpinnad lähevad hästi. Keskmine juurdehindlus oli 20%.

Millest sissetulek sõltub?

Kui minu kontorit läbinud käive ulatus 1 miljoni rublani, siis mul on jäänud umbes 200 tuhat rubla kasumit.

Sealt lähevad maha maksud, mahaarvamised, üür, reklaamikulud ja müüja, raamatupidaja palk.

Pool sellest summast jääb alles. Kui hooaja kõrgajal on võimalik müüa 2-3 miljoni rubla eest, siis on kulud samad ja kasum kasvab. Oma käibe kirjutasin üleval. Pole raske välja arvutada, kui palju äri mulle netot toob.

Kuid ärge unustage, et jaanuar ja veebruar on peaaegu tulutu kuud. Küll aga tuleb maksta raha üüri eest ja maksta palka ettevõtte töötajatele. Ja selleks peate kiirel hooajal kõvasti tööd tegema.

Minu kauplemisviis

Mõni võib pärast artiklit lugedes arvata, et olen tavaline spekulant ja ostjad ei saa minu müügiesinduse kaudu kaupa ostes midagi. Kui see nii oleks, siis kliendid siia ei tuleks.

Klientide nõustamine toodete osas

Ostetud ehitusmaterjalide omaduste osas tuginesin tarbijatele antud nõuannetele. Lisaks ei võtnud ta müügiks ka ebakvaliteetset kaupa.

Tarbijad ei pidanud müüjate järel jooksma ja minu müüdava toote kohta kirjaoskamatut nõu küsima, sest teadsin kõike ja suutsin vastata kõikidele klientide küsimustele.

Tarkvararakendus

Samuti valdas ta arvuti 3D-modelleerimist ning tegi tasuta projekte ruumide remondiks koos kulumaterjali arvestusega.

Näiteks arvutas programm täpselt vannitoa plaatide arvu ning kliendid ei pidanud ostma lisamaterjale, nagu plaate ja liimi.

disainiteenus

Samuti pakkus minu müüja disainerteenuseid ja aitas ostjatel otsustada värvide, suuruste ja viimistluse üle.

See on väga raske töö.

Ärimehe laitmatu maine on eduka ettevõtte oluline komponent

Maine on veel üks eelis. Kolme tööaasta jooksul ei vedanud ma kedagi alt, nii et hulgitarbijad lõid minuga ärisuhted.

Näib, et ehitusettevõtted võivad ise minna tootmisettevõtetesse, kus nad saavad osta kaupu suurtes kogustes.

Kuid ilmselt on probleeme, mis selliseid toiminguid takistavad.

Kui sõnad ei vasta tegudele, on see maine ka tasuline.

Lisaks eelnevale on väga oluline, et tellitud kaup oleks korrektselt pakendatud, üle loetud, kontrollitud ja õigeaegselt kohale toimetatud.

Tuleviku plaanid

Nüüd kavatsen avada hulgimüügi lao kontori, töötades samal põhimõttel. Tootjaid, kes soovivad oma kaupa müüa, on palju. Nüüd tahan pidada läbirääkimisi suurte ettevõtetega kogu Venemaa Euroopa osas. Olen kindel, et edu tuleb kindlasti.

Ehitust, sealhulgas eramuid, võib pidada linnaosa arengu üheks prioriteetseks valdkonnaks. Piirkondades, kus tööstus on halvasti arenenud ja loodus on nii hea, et meelitab ligi megalinnade elanikke, on rõhk puhkekülade ehitamisel. Sellest lähtuvalt saavad kohalikud elanikud tööd saematerjali hankimisel ja tootmisel, lehtmetalli töötlemisel ja ehitustöödel. Kauba müümise mugavuse huvides on vaja müügikohta (poodi/ladu). Ehitusmaterjalide kaupluse hästi välja töötatud äriplaan näitab, kui kasumlik ettevõte on.

Ehitusmaterjalide müügi kaubandusäri peensused

Ehituspoode on kolme tüüpi:

• kitsalt keskendunud, kauplemine ühte tüüpi toodetega;
• privaatne laia kaubavalikuga;
• suured hüpermarketite frantsiisid.

Kauplemine kauplustes, mille prioriteet on üks, isegi kõige populaarsem toode, ei too maksimaalset tulu. Seda seletatakse asjaoluga, et suured kaubandusmajad pakuvad allahindlusi, süsteeme punktide kogumiseks järgmisteks ostudeks. Väikese poe jaoks pole see vähemalt tulus. Enamikul juhtudel võib see kaasa tuua kaotusi.

Klientidele allahindluste pakkumiseks peate selle rahareservi teenima. Esimene meetod - kaupade ostmine suurtes kogustes otse tootjalt. Kui kogu kaubavalik on toodetud kaupluse asukoha piirkonnas, ei teki probleeme suurte tarnete lepingute sõlmimisega. Aga see on utoopia! Tegelikkuses toimetatakse enamik kaupu läbi poole riigi.

Järeldus! Kõige kasumlikumad ehituskauplused on frantsiisis tuntud ehitustoodete võrgustiku turustajate poolt.

Poe koha valimise omadused

Kõiki remonti teostavate ostjate vajadusi katva sortimendiga kaupluse edukaim asukoht on ehitusjärgus mikrorajoon või linna peatänav. Sellel valikul on märkimisväärne puudus - kõrge üür, piiratud kaubanduspind, lao kaugus.

Väikestele asulatele on sobivam ehituspood, mis asub väljaspool elamupiirkondi, linnast väljuva maantee lähedal, järve, jõe äärde. Sellel poe asukohal on palju eeliseid. Just neid kohti soovitas Metrika frantsiisiettevõte oma partneritele.

Mis kasu sellest on?

Ostjale on mugavaks lahenduseks mitmed suured kaubanduspaviljonid. Igas ruumis olev kaup on mõeldud konkreetseks ehitus- või remondietapiks. Iga kaubakategooria paigutatakse eraldi saali või paviljoni.

• Kuivad ehitussegud ja tööriistad nende lahjendamiseks, pealekandmiseks, jaotamiseks.
• Tapeet, värvid ja lakid, viimistluspaneelid, keraamilised plaadid.
• Harjad, rullid, kandikud, vaagnad, karniisid, soklid.
• Saematerjal, uksed, aknaraamid.
• Katuse- ja kattematerjalid, soojustus, hüdroisolatsioon.
• Tellised, ehitusplokid, SIP paneelid.
• PVC, MDF, puitlaastplaat, OSB,
• Vannid, dušikabiinid, segistid, geisrid, valamud, kraanikausid.
• Ahjud, pliidid, kaminad, boilerid.

Selle kõigega ühes ruumis kauplemiseks on vaja mahukat ladu. Eraldatud avarate spetsialiseeritud ruumidega on igaüks neist mitte ainult kauplemisala, vaid ka enamiku kaupade hoiukoht.

Terasevaltsimisettevõtte tootmispoe lähedus annab veel ühe eelise profiilplekkide kulude vähendamiseks ostjate jaoks. Kvaliteetse, kuid odava ehitusmaterjali valmistamiseks vajate valtsimismasinat, hüdrokääre (plokki), 20 ruutmeetrit pinda.

Mittenõutud maa linnas on madal üür. Möödasõidutee, millel autode kaalupiirangut ei ole, on mitmetonnistel autodel kõige mugavam poodi jõuda.

Täiendav poe sissetulek

Enamikus Kesk-Venemaa piirkondades ei tohiks puit olla imporditav materjal, kuna piirkonnad on metsarikkad. Saematerjali tootmine ei nõua suuri tootmispindu. Poe paigutamisel tööstuspiirkonda või vahetult väljaspool elamupiirkondi võib saeveski asuda otse kaubanduskompleksi territooriumil.

Siin keeratakse ehteid puusepatöömasinal ja liidetakse puitmaterjale. See on üks viise koduehitajate meelitamiseks, kuna nad ei saa osta ainult mõõtu lõigatud materjale, vaid tellida ka osade valmistamist, mille suurus erineb standardsuurusest.

Mõlemad ettevõtted (metallivaltsimine ja puidutöötlemise tsehh) saab dokumentide järgi olla kaupluse all ainult tarnijatena. Kuid selline lähedus ja suhtlus on väga kasulik üüri maksmise, kaupade poodi tarnimise kulude puudumise, logistikateenuste, raamatupidaja, juristi ja muude administratiivsete ametikohtade kulude minimeerimise osas.

Et mitte sattuda segadusse, milline toode on juba poe bilansis ja milline on veel tootja poolt loetletud, on kõige mugavam kasutada 1C - ettevõtte programmi. Müügivalmis materjal lebab riiulitel, keegi ei vii seda kuskile ja programmis liigub see ühest laost teise. See on Leningradi oblastis asuva Metrika kaupluse näitel testitud töötav skeem. Aga mitte see kauplus ei jäänud kriisi ajal ellu, vaid see, mis asus Pihkva oblastis samal maanteel. Hoolimata sellest, et ta seisab peaaegu põllul, oli tal õnn olla järve lähedal, kus müüakse ehituskrunte.

Mida on vaja, et oma klienti mitte maha magada

Enamiku ostjate jaoks, kes ostavad suures koguses kaupa, tekib küsimus nende transpordi kohta. Poe oma autopark on ülimalt suur harv erand. Selle põletava probleemi üks lahendusi peitub pinnal - kokkulepe kaubataksoga teatud töötundide kohta. Klientidega arveldamise lihtsustamine seisneb selles, et need tehakse ostu eest tasumisel kaupluse kassa kaudu.

Tulles tagasi kohavaliku koha juurde, tuleb märkida, et möödasõiduteed ilma kaalupiiranguteta Sõiduk neid võib olla palju, kuid nende hulgast tuleb valida täpselt see, mis viib ehituskruntide müügipiirkonda. Kasu, millest enamus üle saada suur linn maaehitusplatsile, jäävad vähesed sellest puudust tundma. Eriti kui teel, mõne kilomeetri kaugusel ehitusplatsist saab osta peaaegu kõike, mida vajate.

Parkimisvõimalus kaupluse vahetus läheduses ja sõiduteest mõnel kaugusel. See võimaldab teil tooteid alla laadida ilma erilisi jõupingutusi ja oht, mööduvate sõidukite käest löögi saamine.

Praktika näitab, et mida lähemal on kauplus tulevasele dachale, seda atraktiivsem on see ostjatele, kes kasutavad kohaletoimetamiseks oma transporti. Arvestades pagasiruumi ja haagise väikest mahtu, on soodustuse sooduskaart ostjale poe valikul heaks abiks. See on kaalukas argument ulatusliku turustusvõrguga frantsiisiettevõttega sõlmitava lepingu kasuks.

Erinevused keti ja tavapäraste ehituspoodide vahel

Vaatamata üldisele sortimendile on frantsiisi- ja omanduses olevate ehituspoodide vahel suured erinevused.

Ettevõtluse korraldamise etapp	võrku	Sõltumatu
Lepingute sõlmimine tarnijatega	osaliselt	täielikult
Kaubad müügiks	Jah	osaliselt
Kaupade jaeväärtus	madal	kõrge
Kampaaniate kättesaadavus, märkimisväärsed allahindlused	Jah	Ei
Kauba kohaletoimetamine tellimisel	Ei	Jah
Riskikindlustus	võrku	isiklik
Maksustamine	Jah	Jah
Ruumide üüri eest tasumine	Jah	Jah
Kommunaalteenuste tasumine	Jah	Jah
Värbamine	võrgu kaudu	omapäi
Palga määramine	frantsiisiandja	ettevõtja
Kauba kohaletoimetamise kulude tasumine	frantsiisiandja	ettevõtja
Kaupluse varustus	ette nähtud	ostma
Tootepaigutuse turundusskeem	range järgimine	meelevaldselt
Reklaam meedias	tsentraliseeritud võrk	kohalik

Äriplaani koostamise esialgne etapp

Enne kui planeerite oma kulutusi ettevõtte alustamiseks ja hakkate arvutama eeldatavat tulu, mis määrab tulevase ettevõtte kasumlikkuse, peate läbi viima põhjaliku turu-uuringu.

1. Võistlejate arv.
2. Nende müüdavate kaupade valik ja väärtus.
3. Teatud kaubamärkide nõudluse uurimine.
4. Suletud müügikohtade arv.
5. Ehitusäri arendamine piirkonnas.
6. Keskmine sissetulek piirkonnas.
7. Huvipakkuvas mikrorajoonis elamufondist eemaldatud ruumide üürikulu.
8. Kauba takistamatu kohaletoimetamise võimalus jae- ja väikehulgikaubandusse.

Kõik need tegurid võivad mängida võtmerolli esialgne etapp, hüvasti antud nimi pood ei tööta.

Turundusplaan

Reklaam on üks olulisemaid teabekandjaid. Algstaadiumis pole selle eesmärk mitte niivõrd kaupade müümine, vaid potentsiaalsete ostjate huvi äratamine, soov külastada uut kauplust. Kampaania plaan:

• elusuuruses nukud, ebatavalised või tunnustatud tegelased, kes jagavad flaiereid piduliku avamise kuupäevaga.
• peasissepääsu ja kauplusega külgneva territooriumi pidulik kaunistamine.
• esitus või mänguprogramm lastele, kuni nende vanemad sortimendiga tutvuvad.
• info kohalikus telekanalis, raadios.
• pane vallalehe esiküljele reportaaž kaupluse avamispäeval toimunud üritusest.
• laste hariduse, meelelahutuse metoodiline sponsorlus, raviasutus, rehabilitatsioonikeskus, hooldekodu rahaga ja parem ehitusmaterjalidega.

Tootmisplaan

Ehitusmaterjalidega kauplemise ettevõtte registreerimisel on soovitav valida maksustamise vorm Osaühing. Sel juhul tuleb riigile maksta 6% netosissetuleku summast.

Lai valik, kiire käive - see on otsene viide, et mitte ainult raamatupidaja ei vaja 1C programmi. Laopidajate, kaupmeeste, kassapidajate programm kannab sama nime koos selgitusega "Ettevõte".

Kui tootmisvõrgu üks kasutaja teeb muudatuse, muutuvad teiste arvutite indikaatorid automaatselt. See lihtsustab oluliselt kaupade arvestust ja liikumist.

Personal sõltub otseselt kaubanduspaviljoni pindalast, kaubakategooriate arvust.

konsultandid	2 inimest (lakid, värvid)	2 inimest (tapeet)	2 inimest (tööriistad)	2 inimest (segud)
kassapidajad	2 inimest		2 inimest
administraator
vahetuse juhataja 2 inimest
logistik 1 inimene
raamatupidaja - 2 inimest
autojuhid	GAZelle - 1 inimene	GAZ - 53 - 1 inimene.	Sõiduauto - 1 inimene.
tegevdirektor

Kokku: 16 töökohta, et tagada kaupluse töö 12-tunnise tööpäevaga.

• Projekti kinnitamine ≈ 30 päeva.
• Registreerimine IFTS-is.
• Ruumide ettevalmistamine - kosmeetiline remont, nagide, kassaaparaatide ja kontoritehnika paigaldus teostatakse ühe kalendrikuu jooksul.
• Kaubaveo rendilepingud – 1 nädal.
• Kauba tarnelepingud müügiks 2 kuud.
• Valvesüsteemi paigaldamine.
• Kauba ost - 1,5 kuud.
• Personali värbamine - 3 nädalat.

Peaaegu kõiki ettevalmistavate tegevuste valdkondi saab läbi viia paralleelselt, mis vähendab oluliselt aega projekti kinnitamisest kaupluse avamiseni.

organisatsiooniline plaan

Töö optimaalseks korraldamiseks on vaja kaubariiuleid, näidiskappe. Ratastel konteinerid ja kärud, riiulid kastidega väikeste esemete jaoks ja paneelid tihvtidega kulumaterjalide kottide jaoks.

12-tunnine töövahetus sisaldab ettevalmistavat etappi - ruumide koristamine, kaupade täiendamine riiulitel.

Võtmetöötajate töötasu makstakse kaks korda kuus.

Kaasatud isiklike sõidukitega töötajad väljastavad kütusekulu kviitungid, mis toetavad andmeid saatelehe ja kliendi poolt teenuste eest tasumise kviitungiga. Maksetingimused lepitakse kokku individuaalselt. Loe lähemalt, kuidas äriplaanis organisatsioonilist osa kirjutada siit -

Finantsosakond

Ettevõtte avamiseks ja edukaks alustamiseks kulub umbes 1 miljon rubla. 500 tuhat rubla

• Registreerimine IFTS-is üksikettevõtjatele ≈3300 rubla, LLC-le -6500 rubla.
• Ruumide remont ja seadmete ostmine 150 000 rubla.
• Reklaamikulud 15 000 - 20 000 rubla.
• Visiitkaardi saidi loomine -10 000 rubla.
• Ruumide üür kuus - 45 000 rubla.
• Lao üür - 10 000 rubla.
• Palk - 350 000 rubla.
• Kommunaalkulud 15 000 rubla.
• Maksud 7000-10000 rubla.
• Kaupade ost - 1 000 000 rubla.

60% juurdehindlus tootele on mõistlik summa. Ligikaudu 5% sellest peaks saama personali stimuleerivaks fondiks. Sellest makstakse välja kollektiivlepinguga ettenähtud soodustused, preemiad, maksed.

Riskianalüüs ja kindlustus

Ehitusmaterjalide kaubandusettevõtte riske analüüsides saab välja tuua järgmised ohud, mis ähvardavad ettevõtjat märkimisväärsete kahjudega:

• tulekahju värvide ja lakkide laos;
• puude niisutamine või kuivatamine keskküttega ladudes.
• tapeedi ja metallist värvipurkide kahjustused, kui lagi või katus lekib.
• vargus laost või kaubasaadetise autost.
• kahju kalli kauba transportimisel.
• vargus.
• kahju, süütamine.
• planeeritud kasumi puudujääk.

Igast riskipunktist võib saada kindlustusjuhtum, mille korral kindlustusseltsid maksavad rahaline hüvitis. Kindlustusmaksetega mitte koonerdades säästate end täielikust kokkuvarisemisest isegi kosmosetulnukate rünnaku korral teie kauplusele, kui see riskivalik on teie kindlustuspoliisil märgitud.

Ehitusmaterjalide poe avamine selles etapis on päris hea investeering teie heaolusse. Nõudlus ehitusmaterjalide järele kasvab Rosstati andmetel iga aastaga võrreldes eelmisega 20%. Enne kui pöördute abi saamiseks frantsiisiandja poole, arvutage välja, kui kaua kulub teil oma positsiooni tugevdamiseks turul ilma väljastpoolt abi. Kui konkurents on väike, on võimalik, et tuntud firma patroon ei ole teie klientide jaoks üldse oluline. Nende jaoks on ju peamine kvaliteetne toode mõistliku hinnaga.

Ülevaade tulusatest ehitusniššidest – asjatundlikud nõuanded

Nõudlus ehitusmaterjalide järele on stabiilne ja selles segmendis muutusi oodata ei ole. Pädeva kaubanduskorralduse, tarnijate õige valiku, asukoha, sortimendi valiku korral toob pood head kasumit.

Ehitusmaterjalide kaubandus õitseb. Pidev nõudlus ehitusmaterjalide järele muudab nende müügi äri paljulubavaks, hoolimata pakkumise kasvust (vt "").

Ehitusmaterjalidega kauplemine toimub erinevad tasemed: neid müüvad suured spetsialiseeritud ehitussupermarketid, keskmise suurusega kauplused, kioskid basaarides ja muudes rahvarohketes kohtades. Tavaliselt võib sellise spetsialiseerumisega müügikohad jagada nelja rühma:

• Väikesed poed või paviljonid kuni 100 ruutmeetrit. m, sortiment - 10-20 positsiooni.
• Kauplused 150-200 ruutmeetrit. m ala, osalise renoveerimisega. Selliste kaupluste valikus on 40-70 kaupa, neid saab pakkuda 1000-2000 sorti kaupa.
• Hea disainiga suured kauplused (500-1000 ruutmeetrit) ja kaubaladu (200-2000 ruutmeetrit). Selliste kaupluste sortimendis on 70-100 kaubaartiklit ja 10 000-15 000 kaupa
• Kauplused-laod üldpinnaga 2500 ruutmeetrit. m. Laos 15–30 tooterühma ja 200–1000 artiklit. Mõnikord on sellistes kauplustes "showroom", kus demonstreeritakse pakutavate kaupade näidiseid.

Vastavalt kaubanduse ulatusele võib kasum ulatuda sadadest kuni kümnete tuhandete dollariteni kuus. Müüjad märgivad selle ettevõtte kõrget kasumlikkust ja võimalust õige lavastusäri väga head kasumit teenida.

Ettevõtluse majanduslik otstarbekus

Ehitusmaterjalide poe kasum sõltub käibest ja ärimees peab otsustama põhiküsimuse: millist poodi ta näha tahaks ja millele ta tegelikkuses loota saab.

Ehitusmaterjalide kaupluse algkapital on umbes 10-15 tuhat dollarit iga 100 ruutmeetri kohta. m ala. Turuekspertide ja kaupluseomanike järelduste kohaselt ei ole väikepoodide tegevus majanduslikult otstarbekas.

Näiteks 100-meetrise poe kuukäive on 6000-7000 dollarit keskmise juurdehindlusega 25%. Pärast tarnijatega arveldamist on ettevõtjal 1500-2000 dollarit, millest on veel vaja maksta makse, maksta palka jne. Puhaskasum seega lihtsalt ei jää.

200 ruutmeetri maksumus. m, kui kauba eest tuleb tasuda ettemaks, on vaja 50–60 tuhat dollarit. Sellise kaupluse kuukäive on 25–30 tuhat dollarit ja puhaskasum 1500–2000 dollarit. 1000 ruutmeetrit. m annab 300 tuhat dollarit käivet. Igakuine käive korraliku reklaamireklaamiga on umbes 100 tuhat dollarit, puhaskasum - vähemalt 5000 dollarit.

Lubad avada

Esimene samm poe loomisel on riiklik registreerimine ettevõtte valitud majanduslik ja õiguslik vorm. Enamikul juhtudel valitakse üks kahest võimalusest - LLC või IP. IP sobib rohkem ühe omanikuga väikesele poele. Suurema ettevõtte jaoks, kus on mitu asutajat, on õigem registreerida OÜ.

Saate valida maksusüsteemi, mis sõltub konkreetse piirkonna kohalikest õigusaktidest. Kõige mugavam on UTII ( ühtne maks arvestusliku tulu kohta), tüüpiline ettevõtetele jaemüük enamik Venemaa piirkondi.

UTII puudumisel on USN (lihtsustatud maksusüsteem) kõige vastuvõetavam. Goskomstat peab esitama teate teie ettevõttele OKVED-koodi määramise kohta.

Poe avamiseks on teil vaja lubasid:

• kohalik linnavalitsus.
• Kaubanduskoda.
• Sanitaar-epidemioloogilised jaamad.
• Tulekahju ülevaatus.
• Riiklik liiklusinspektsioon (parkimise kooskõlastamiseks).

Kaupluse asukoha valik

Poe koha valimise kriteeriumid on standardsed teatud spetsiifikaga:

• Kiirteede ja inimvoogude lähedus.
• Uued hoonestusalad.
• Suur ehitusturg.
• Lähedus seotud kauplustele, kuid mitte duplikaatidele.
• Linna tööstustsoon minimaalsete üürihindadega.
• Mitteelamufond (muidu tuletõrjujad üürida ei luba).
• Kohustuslik tasuta parkimine kaupluse ees.
• Mugavad auto (suure kaupluse jaoks - raudtee) sissepääsud.
• Vastavus SES nõuded ja tulekaitse.

Loomulikult on eelistatav oma tuba. Kuid sellise puudumisel sobib ka üüritud. Üürilepingu tingimuste üle läbirääkimistel küsige, kas ruumid on aja jooksul võimalik ära osta. Kui asjad lähevad hästi, on see väga mugav viis osta kaubanduspinda.

Kaupluse varustus

Riistvarapoe kaubandusseadmed hõlmavad järgmisi esemeid:

• Ühepoolsed nagid seinale kinnitusega.
• Kahepoolsed nagid paigutamiseks kauplemispõrandale.
• Klaasist vitriinkapid väikeste esemete jaoks.
• Teatud osakondade vaateakende loendurid.
• Kauplemisvõrgud jaoks teatud tüübid kaubad.
• Kinnitused kaupade seinale asetamiseks.
• Pakkimislaud.
• Kassaaparaat (võimalik, et mitu.
• Kärud ja korvid klientidele.

Tootevalik

Poe sortiment tuleks koostada, võttes arvesse:

• Kaupluse pind.
• Teatud tootegruppide saadavus konkurentide kauplustes.
• Kohaliku turu vajadused nõuavad.

Igal juhul peaks sortiment olema võimalikult mitmekesine. Kell kaasaegne ostja kaupluste valik on olemas, seega ei saa te igal juhul konkurentidest maha jääda. Täiendav võimalus müügikäibe suurendamiseks ruumipuuduse korral võib olla tellimisel kataloogidega kauplemine.

Ehituspoe tüüpilised tooterühmad

Lakid ja värvid. Gruppi kuuluvad värvid igat tüüpi tööde jaoks, immutused, krundid, lakid, katted erinevatele materjalidele.

Kõige laiema valiku tapeet: paber, kangas, siiditrükk, värvimiseks, edaspidi värvimisvõimalusega, värviline, tavaline. Gruppi tuleb ka kogu tapeediliimi valik. Kuivad ehitussegud, liiv ja tsement.

Plaadiplaadid, imporditud ja kodumaised, põranda-, seina-, erineva suuruse ja tekstuuriga. Plaadiliim, vuugisegu, kõik plaatide lõikamiseks, tasandamiseks ja ladumiseks.

Santehnika: dušid, vannid, valamud, tualetid. Erinevad sanitaartehnilised tarvikud: segistid, lained, torud, segistid, duširiiulid jne. Vajalikud on ka riiulid, peeglid, vannitoamööbel, riidepuud, seebialused jm.

Põrandakatted: laud, parkett, vaip, laminaat, linoleum, kork ja bambuspõrandad. Katusematerjalid: metallplaadid, kiltkivi jne. Uksed: sissepääs, sise, plastik, klaas, puit, MDF. Eliit ja odav.

Elektriseadmed: lühtrid, lambid, inventar, LED-id, juhtmed, lülitid, pikendusjuhtmed jne. Ehitustööriistadeks on rullid, harjad, spaatlid jne. Sellesse rühma kuuluvad ka elektrilised tööriistad: puurid, pöördvasarad, veskid, veskid, pusle jm Vaba ruumi olemasolul võib pakkuda aiatehnikat ja maamööblit

Tarnija valik

Te ei tohiks piirduda oma linnas asuvate tarnijatega - tarned naaberlinnadest on sageli tulusamad ja piletihind suurte tarnemahtude korral võtab sageli üle tarnija.

Kasutage pakkujate valimiseks Internetti. Kõige mugavamad tarnijad on need, kes annavad kauba (või osa sellest) müüki koos hilisema arvelduse või mõningase arveldamisega viivitusega.

Kaupluse töötajad

Poe töötajad peaksid sortimendiga hästi kursis olema ja olema valmis klienti igas küsimuses nõustama. Igas osakonnas peaks olema vähemalt üks konsultant, kes tunneb hästi osakonna tooterühma.

Juhataja võib olla kogenud spetsialist, kes tunneb seda ala hästi. Juhatajast sõltub kaupluse sortiment, suhted tarnijatega ja personalijuhtimine. Lisaks müügiassistentidele on vaja kassapidajaid, laojuhatajaid, koristajaid ja laadureid.

Töötajate arv määratakse kaupluse suuruse järgi. Tasustamine on parem üles ehitada stiimulite põhimõtetele: palk ja lisatasu, olenevalt müüdavast kogusest ja töö kvaliteedist.

Ehitusmaterjalide kaupluse ökonoomika

Ettevõtlusse tehtavate alginvesteeringute suurus sõltub kaupluse ulatusest. Selle profiiliga kaupluste korraldamise kogemustega ettevõtjate arvustuste kohaselt on 100 ruutmeetri suurune kaubanduspind. m moodustab umbes 300-400 tuhat rubla investeeringuid.

Nagu varem märgitud, on väikese poe avamine mõttekas ainult siis, kui kaubamarginaal on palju suurem kui 30% ja võimalus tarnida kaupu müügiks. Sel juhul on oluline ka ruumide üüri suurus: piisava tasuvuse tagamiseks peaks see olema minimaalne.

Siin on mõned majandusandmed umbes 200 ruutmeetri suuruse kaupluse korralduse ja toimimise kohta. m.

• Avamiskulud kokku alates 1500 tuhandest rublast.
• Neist käibekapital on 700 tuhat rubla.
• Kaupluse kuukäive on 900 tuhat rubla.
• Puhaskasum 60 tuhat rubla.
• Tasuvusaeg 25 kuud.

Ehitusmaterjalide poe reklaam

Seda tüüpi äritegevus on kõrge konkurentsiga, seetõttu tuleb tegevuste edendamine hoolikalt läbi mõelda.

Poe avamise ajaks peaks kohalikus meedias olema läbi viidud reklaamikampaania. Reklaamplakatid, lipikud linnatänavatel ei peaks mitte ainult teatama poe avamise kuupäevast, vaid kandma ka teavet selle eeliste, allahindluste, sortimendi omaduste jms kohta.

Poel peab olema veebisait Internetis. Ärge koonerdage ereda ja informatiivse saidiga, mis kajastab poe kõiki aspekte. Regulaarsed veebisaidi värskendused on kohustuslikud.

Väga tõhus on koostöö remondi- ja ehitusorganisatsioonide ning üksikute meeskondadega. Nende jaoks on mõttekas välja töötada spetsiaalne allahindluste süsteem, et stimuleerida uute klientide ligimeelitamist.

Kui võrrelda Lääne ehitusmaterjalide jaemüügiturgu Venemaa turuga, siis võib järeldada, et Venemaal on see alles arenemas.

Areng on aktiivne. Aastane kasvumäär on umbes 20%. Seda on lihtne seletada. Inimene ehitas pidevalt midagi, ehitab ja ehitab. kasva suureks suured linnad, maaelu areneb jne. Kõige selle jaoks vajate suur hulk ehitusmaterjalid. Seetõttu jääb selle kaubagrupi tootmine ja kaubandus alati populaarseks. Paljud ettevõtjad mõtlevad, kuidas avada ehituspood nullist. See on üsna paljutõotav turusegment. Korralikult koostatud äriplaani ja sellele järgneva pädeva juhtimisega toob ehitusmaterjalide kauplus selle omanikule hea ja stabiilse sissetuleku.

Ehituspoe nullist avamise etapid

Tagasi indeksisse

Registreerige ehitusmaterjalide kauplus

Seda saab teha IP-na ( üksikettevõtja) ja LLC-na (piiratud vastutusega äriühing).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida üksikettevõtjana, tuleb maksuametile esitada järgmised dokumendid:

• tasutud riigilõivu kviitung IP registreerimise eest (800 rubla);
• notari kinnitatud avaldus vormil P21001;
• kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1;
• taotleja sisepassi kõigi lehtede koopia

IP avamiseks vajalike dokumentide komplekti kaalumine on nädal.

Positiivse otsusega IP avada väljastatakse ettevõtjale:

• OGRNIP;
• väljavõte USRIP-ist (IP-i ühtne register);
• maksukohustuslasena registreerimisest teatamine;
• territoriaalses SFC-s registreerimisest teatamine individuaalne(Pensionifond);
• Rosstatilt statistikakoodide väljastamise tõend.

Pärast üksikettevõtjana registreerimist on vaja teha pitsat (alates 500 rubla) ja avada pangakonto (alates 2 tuhandest rublast).

Kui ehitusmaterjale müüv kauplus otsustati registreerida OÜ-na, esitatakse maksuametile järgmine teave:

• taotlusvorm 11001;
• LLC põhikiri;
• kui asutajaid on üks, siis asutamisotsus, kui asutajaid on mitu, siis esitatakse juriidilise isiku asutamise protokoll;
• tasutud riigilõivu kviitung (4 tuhat rubla);
• kõigi asutajate passide notariaalselt kinnitatud koopiad;
• kui raamatupidamist hakatakse pidama lihtsustatud maksusüsteemi järgi, siis on vaja kirjutada avaldus lihtsustatud maksusüsteemile üleminekuks vormil nr 26.2-1.

Taotluse läbivaatamise tähtaeg maksuhalduris on üks nädal.

Taotlusele positiivse vastuse korral väljastab maksuinspektsioon:

• LLC registreerimistunnistus;
• LLC registreeritud põhikiri;
• tunnistus kujul 1-3-Raamatupidamine;
• väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist;
• Venemaa pensionifondis (PF) registreerimise teatis;
• TFOMS-is (kohustusliku tervisekindlustuse territoriaalne fond) registreerimise tõend;
• teade Rosstati statistikakoodide väljastamise kohta.

Rahapesu andmebüroos, FSS-is ja Rosstatis registreerimiseks kulub veel paar päeva. Organisatsiooni pitsati tegemiseks kulub kaks päeva. Pangakonto avamine võtab keskmiselt kolm päeva. LLC põhikapital peab olema vähemalt 10 tuhat rubla.

Kui teie ehitusmaterjale müüv ettevõte on registreeritud, tuleb järgmise sammuna osta kassaaparaat ja seejärel registreerida see maksuametis. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Kauplustes, kus müüakse kassaaparaate, pakutakse sageli teenuseid maksuametis kiirregistreerimiseks. Kui kasutate selle organisatsiooni teenuseid, on kõik dokumendid valmis maksimaalselt 3 päevaga.

Tagasi indeksisse

Üürile anda ruumid ehitusmaterjalide kauplusele

Konkurents selles turusegmendis on üsna kõrge. Ehitusmaterjalide turul tegutsevad ka suured kaupluseketid, mis müüvad peale ehitusmaterjalide vahendajana ka oma toodangut, mille toodangut müüakse järgnevalt nende kauplustes parima turuhinnaga. Seetõttu pole oma ettevõtte avamine suure jaemüügipinnaga supermarketi formaadis kuigi tulus. Parem on eelistada väikese poe avamist, mis müüb ehitusmaterjale vormingus "kodu lähedal". Sellise kaupluse asukoha valimisel on nõuded järgmised:

• Üüritav pind peaks olema 40-100 ruutmeetrit. m;
• kauplus peaks asuma majade elamurajoonis või elamu esimesel korrusel ja olema klientidele jalutuskäigu kaugusel;
• naabermajades ei tohiks olla konkureerivaid ehitusmaterjale müüvaid poode;
• renditud ruumid peavad täielikult vastama kõikidele SESi ja Tuletõrjeinspektsiooni nõuetele.

Äriplaani koostamisel paneme kirja, et igakuised kulud eest rentida ulatub umbes 30 tuhande rublani. Täpsem summa sõltub kaupluse asukohast ja rendipinnast.

Tagasi indeksisse

Ehitusmaterjalide kauplusesse vajaliku tehnika ostmine

Poe avamiseks vormingus "kodu lähedal" ei pea te erivarustust ostma. Täiesti võimalik läbi saada standardsete vitriinide, riiulite, poodiumide, lettide jms komplektiga.

Seadmete ostmise maksumus on umbes 100 tuhat rubla.

Tagasi indeksisse

Värbamine ehitusmaterjalide kauplusesse

Ehitusmaterjalide kauplus peab olema avatud seitse päeva nädalas. Lahtiolekuajad - 9.00-21.00. Seetõttu vajab pood selle graafiku põhjal vähemalt 2 müüjat. Nad peavad töötama vahetustega, graafiku järgi kaks kahes, 12 tundi. Väga oluline on leida pädevaid müüjaid. Kuna ostja abistamiseks konkreetse toote valimisel, tema nõustamiseks on vaja spetsialisti, kes mõistab ehitusmaterjale.

Müüjate palgakulu on 40 000 rubla kuus (1 müüja palk on 20 000 rubla).

Tagasi indeksisse

Tootevalik ja tarnija valik

Jalutuskäigu kaugusel asuva väikese ehituspoe sortiment peaks koosnema 300-400 kaubast. Kõige olulisem peaks olema kaup, mida võib igal ajal vaja minna. Näiteks tapeet on maha tulnud, aga majas pole tapeedipastat. Seetõttu on ebatõenäoline, et keegi konkreetselt ehituspoodi läheb.

Näide väikese ehitusmaterjalide poe sortimendist:

• mitmesugused ehitussegud;
• kulumaterjalid;
• paigaldusliim;
• mitmesugused tapeediliimid;
• paigaldusvaht;
• naelad, poldid jne;
• erinevad tööriistad ehitustöödeks;
• Seotud tooted.

Töö käigus selgub vajalik kaubasortiment.

Kaupade tarnijate valimiseks peate uurima hulgimüügiettevõtteid, mis tegutsevad konkreetses piirkonnas. Mõnel neist on oma toodang. Valik on väga suur. Ehitusmaterjalide tootmine ja müük in viimastel aegadel on muutunud väga populaarseks äritüübiks. Eksperdid soovitavad eelistada neid ettevõtteid, kelle lepingutes on kirjas, et nad on nõus kaubavalikut igal ajal täiendama.

Äriplaani kirjutame, et ehitusmaterjale nullist müüva poe avamisel on laoseisu loomiseks vaja kulutada umbes 700 tuhat rubla.