Solaariumi äriplaan: vajalikud seadmed, kuluarvestus, SES nõuded. Kas solaariumi avamine on kasulik: ekspertarvamus

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Paljud ilusalongid pakuvad tänapäeval oma klientidele solaariumi külastamise võimalust. On kontoreid, mis teenivad ainult mitme solaariumi paigaldamisega ja pakuvad selles piirkonnas kvaliteetset teenust, st teenivad ainult solaariumi pealt, ilma muid kosmeetikateenuseid pakkumata. Konkurents selles valdkonnas on praegu üsna kõrge, kuid see ei tähenda, et algaja ettevõtja ei saaks turul oma kohta sisse võtta, sest nõudlus selliste teenuste järele on samuti suur, mitte iga ettevõte ei paku korralikku teenust ja mõned teevad seda. pole üldse kvaliteetset varustust.. Pealegi ei pruugi mõnes suurlinnas erineva raskusastmega piirkonnas olla kunstliku päevituse saamiseks mõeldud salonge ja seetõttu võib solaariumi avamine kuskil elamurajoonis olla väga keeruline. tulus äri. Ja nagu juba aru sai, saate juba tegutseva ilusalongi baasil avada solaariumi, mis võimaldab teil saada täiendavat kasumit, meelitades uusi kliente.

Registreerimisprotsess ei tohiks võtta ettevõtjalt palju aega ja raha, näiteks registreerimise riigilõivu suurus juriidilise isiku ulatub 4 tuhande rublani, üksikettevõtja registreerimine - veelgi vähem, nimelt 800 rubla. Samas on piiratud vastutusega äriühingule kasutusel lihtsustatud maksustamissüsteem, nagu ka üksikettevõtluse puhul, mille puhul kantakse riigile maksudena üle 6% tulust või 15% ärikasumist. Samuti on oluline punkt oma ettevõtte registreerimisel. Kui plaanite avada ilusalongi, kus kosmeetikateenuseid osutatakse, peate selle saama arstilitsents. Kuid selline kohustus tekib konkreetse teenuste loetelu pakkumisel ja solaariumiteenused sellesse nimekirja ei kuulu. Need liigitatakse üldiselt individuaalseteks teenusteks ja tõepoolest ei peeta kunstlikku päevitamist juriidiliselt meditsiiniteenuseks. Seega saate oma tegevust alustada ilma erilubadeta, peate võtma ühendust Rospotrebnadzori ja riikliku tuletõrjeinspektsiooniga. See on tavaprotseduur, mis kehtib kõikidele ettevõtjatele.

Ettevõtte korraldamise järgmine etapp on oma salongi ruumi leidmine. Pean ütlema, et võite piirduda suhteliselt väikese ruumiga, sest otse paigalduse jaoks, milles päevitamine toimub, piisab vaid viiest ruutmeetrist pinnast. Kui installite viis seadet, selgub, et päevitusvööndi jaoks on vaja ainult 25 m 2. Rohkem ruumi läheb aga vaja ooteruumi sisustamiseks, milles töötab ka administraator, lisaks väike riietusruum. Kokku - ruumi suurus on umbes 50 m 2. Väiksema ühikute ostmisel saab muidugi hakkama ka väiksema pinnaga, kuid see ei ole alati õigustatud, sest seadmete vähesuse korral võivad tekkida järjekorrad. Seevastu solaariumikülastus toimub sageli ettetellimisel ja isegi üks seade võib ettevõtjale kasumit tuua, kui oma keskuse aega õigesti jaotada. Väikelinnades või mõnes magamiskvartalis töötades ei ole sageli vaja suurt ühte solaariumikabiini, sest seadmed seisavad jõude. Tõepoolest, mitu kajutit ja erinevat tüüpi, peate installima ainult keskusesse, mis on keskendunud suurele külastajate voogudele, ja ettevõtja on kindel, et suudab pakkuda endale märkimisväärset hulka kliente. See tähendab, et provintsides ja elamurajoonis töötamiseks on parem tugineda 3-4 seadmele, kuid kesklinnas asuvas suurlinnas peate valima paigaldamiseks sobiva ruumi juba 10 või isegi rohkem seadmeid. Solaariumile kehtivad muud nõuded; kui on plaanis paigaldada nn vertikaalsed solaariumid, siis lagede kõrgus peaks olema vähemalt kaks ja pool meetrit, alles siis on võimalik seadmed paigaldada. Samuti tuleb esialgu valida endale mudel ja juba tehtud valiku alusel ruum välja valida, sest erinevatel solaariumimudelitel on vaja erinevaid elektriühendusi, eriti võimsad seadmed paigaldatakse ainult siis, kui on olemas stabilisaator (see aga Soovitatav on see igal juhul paigaldada, et vältida seadme purunemist). Erinõuded on seatud ka ventilatsioonile, kohustuslik on lihtne passiivne ventilatsioon, kuid mõnel juhul tuleb paigaldada lisavõimsus. Täpsed nõuded saab selgeks teha seadmete tarnijaga, hea tootja näitab esialgu ära kõik oma seadme parameetrid ja soovitused ruumi kohta. Kui see solaariumile sobimatuks osutub, ootab ettevõtjat ees pikk ja kulukas remont ning mitte iga üürileandja pole nõus elektrivõrku ja ventilatsiooni uuesti varustama. Samas ikkagi kõige rohkem lihtsad mudelid saab paigaldada peaaegu igasse standardruumi. Üüri hind võib olla väga erinev, see sõltub paljudest teguritest, kuid keskmiselt tuleb 50 m 2 eest maksta 20-30 tuhat rubla kuus. Hind võib olla isegi mitu korda kõrgem, kui rentida tuba mõnes kesklinnas asuvas metropolis. Kas see samm on õigustatud, tuleb välja selgitada äriplaneerimise etapis, sest hea liiklusega kohas asuv hoone võib end ära tasuda. Lisaks tuleks mõelda oma ruumide kujundusprojekti tellimisele, sest solaariumil ei saa olla paljad seinad, iga selline asutus püüab luua oma atmosfääri, milles on kliendil meeldiv viibida. Disainiprojekti väljatöötamise maksumus on keskmiselt 1,5 tuhat rubla ruutmeetri kohta. Ja ei tohi unustada, et töö korraldamiseks tuleb osta vastuvõtulaud, külastajatele mööbel ning lahtiriietumiseks paigaldada kapid. Eliitsalong peab kulutama isegi palju raha sisekujundus, olles ostnud kallist mööblit, kuid lihtne solaarium võib maksta oma ruumide varustust 150-200 tuhande rubla ulatuses ja see summa sisaldab lihtsate arvutiseadmete maksumust.

Järgmiseks tuleb soetada seadmed ja siin saab ettevõtja tegelikult valida kahe solaariumitüübi vahel. Seal on horisontaalseid ja vertikaalseid solaariume, esimesi peetakse parimaks võimaluseks, kuna neis on protseduuriaeg veidi väiksem, tootjad väidavad, et protseduur ise on neis kasulikum kui horisontaalsetes, kuid sellised seadmed on tavaliselt kallimad. Samuti võib kliendil mugavam olla vertikaalses solaariumis. Horisontaalsed seadmed on aga standardsed ja tuttavad enamikule solaariumikülastajatele. Venemaal saate seadmeid osta ka välisfirmade ametlikelt esindajatelt, olenevalt tootjariigist muutub ka seadme hind, üldiselt on nii odavaid mudeleid kui ka väga kalleid, mis on mõeldud paigaldamiseks eliitkeskustesse. Samuti tasub sellele tähelepanu pöörata välimus solaarium, mis sobib disainiprojektiga.

Esialgne maksumus algab umbes 300 tuhandest rublast (hinna sees on ka paigaldus), kuid head mudelid on kordades kallimad. Näiteks hea vertikaalne solaarium maksab üle ühe miljoni rubla. On ka kallimaid agregaate, mis maksavad mitu miljonit, kuid need on juba võimsad professionaalsed installatsioonid, mille ostmist jaksab vaid väga kallis keskus. Üldiselt on hinnavahemik üsna lai ja ettevõtja valib need mudelid, mida ta saab osta. Kuid igal juhul ei tasu seadmete pealt kokku hoida, sest kliendid tahavad saada ühtlast, korralikku päevitust, mis ei mõjuta kuidagi nende tervist. Sellest järeldub, et avada hea keskus viie seadmega peab teil olema viis miljonit rubla ainult seadmete ostmiseks. Muide, mõned ettevõtted pakuvad solaariume rentimiseks, kuid tavaliselt pole see ettevõtja jaoks tulus suund.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Samuti peate leidma tarnija. Varud, solaariumis on need lambid, mida päevitamiseks kasutatakse. Siiski on ebatõenäoline, et peate neid liiga sageli vahetama, sest kvaliteetsed lambid võivad kesta kuni 1000 tundi ja hea varustuse tarnija ehitab need esialgu sisse. Lampide arv kabiinis võib olla väga erinev, kõige lihtsamate paigalduste korral võib neid olla ainult kaks, kuid heas salongis ei näe te kunagi nii väikese, ebaefektiivse võimsusega seadmeid. Seetõttu on nende arv kabiinis minimaalne kuus tükki, autosid on kümne või enama, professionaalsetes seadmetes mitukümmend (eriti vertikaalsetes solaariumides, mis võimaldavad teil saada üksikute osade ühtlasemat päevitust või päevitust). keha). Ühe lambi maksumus on samuti erinev, kuid tavaline toode, mis kestab vähemalt kaheksasada tundi (tarnija tagab selle), maksab keskmiselt tuhat rubla. Kui varem võtsid paljud tarnijad raha tarnimise ja paigaldamise ning vanade lampide eemaldamise eest, siis tänapäeval on teatud summa tellimisel kõik need teenused tasuta, mis säästab ettevõtjat utiliseerimise pärast muretsemast. kasutatud lambid. Igas suuremas linnas on ettevõte, mis tarnib ja vahetab solaariumilampe, nii et selle ärivaldkonnaga ei tohiks probleeme tekkida. Lambivahetuse sagedus oleneb töötundidest, nii et kiires salongis tuleb lampe vahetada iga 2-3 kuu tagant (see tähendab kvaliteetseid eksemplare) ja mitte eriti populaarses võivad need töötada üle aasta. Kuigi lambid võivad läbi põleda, ei tohiks solaariumi kasutada isegi mõne defektse lambi korral, mistõttu on tõenäoline, et lampe vahetatakse sagedamini. Kuid see kehtib nende ettevõtjate kohta, kes säästsid juhtmestikku, kuid kui järgite kõiki nõudeid, siis ei tohiks oodata probleeme ja lampide ootamatut riket. Lisaks peate leidma tarbekaupade, näiteks ühekordse pesu, susside ja käterätikute ning juuksemütside tarnija. Need ei ole liiga kallid, nende hind sisaldub seansi maksumuses lisaks, kuid tavaliselt tegelevad selliste kulumaterjalidega teised ettevõtted, mitte need, kes tarnivad lampe ja solaariumi varuosi ja tarvikuid.

Tööks ei pea liiga suurt personali palkama, ettevõtja võib võtta juhtiv positsioon, ja ta ei pea terve päeva salongis olema, nii et ta saab pärast mitu punkti avamist lihtsalt sõita ja kontrollida oma töötajate töö kvaliteeti. Kuid igal juhul peaks solaariumis töötama administraator, kes võtab kliente vastu, aitab masinaga hakkama saada, käivitab, räägib salongi külastamise reeglitest, üldiselt on see inimene, kes töötab klientidega ja vastutab. tellimiseks solaariumis. Väikeses salongis saab üldjuhul teenindada ühte inimest, kuid suhteliselt suures salongis piisab 2-3 inimesest. Administraator saab erinevates piirkondades erinevalt, kuid tavaliselt ületab tema palgatase harva 30 tuhat rubla. Kõik muud äriprotsessid, mis ei ole seotud organisatsiooni kasumiga, tuleks väljast tellida. Siia kuulub eelkõige raamatupidamine, sest üksikettevõtjal (ja ka väikeettevõttel tervikuna) on aruandeid vähe ja seda on lihtne koostada ning selleks pole mõtet raamatupidajat palgata. Seetõttu võite umbes 5 tuhande rubla eest kuus selle kohustuse usaldada kolmandast osapoolest töövõtjale. Samuti, kui ettevõtja soovib end kaitsta varaste või vandaalide eest, tuleks pöörduda eraturvaorganisatsiooni poole, kus nad paigaldavad valvesüsteemi ja ühendavad salongi signalisatsiooniga.

Ettevõtte teenuste turuleviimine hõlmab standardsete turundusvõtete kasutamist, see tähendab, et piisab enda kohta teabe paigutamisest kohalikud fondid massimeedia, aga ka võimalusel luua oma veebileht. Selle loomine ja reklaamimine kohalikul turul maksab umbes 100 tuhat rubla ning sait pole mitte ainult hea teabe- ja reklaamiplatvorm, vaid võimaldab teil ka pakkuda oma klientidele solaariumi koha broneerimist. Ja kõik see suurendab tarbijate lojaalsust.

Igakuiste kulude summa on umbes 70 tuhat rubla, see sisaldab üüri, kommunaalmakseid, allhanketeenuste eest tasumist, palgaarvestust, kuid tarbekaupade maksumust ei võeta arvesse, kuna enamasti ei juhtu seda iga kuu (ja seetõttu parem on lihtsalt reservi omada Raha). Solaariumides määratakse kulu tavaliselt minuti kohta, sest seanss kestab harva 20 minutit, võimsates ja kaasaegsetes masinates isegi vähem (10 minutit), kuid kestus võib varieeruda sõltuvalt sellest, kui sügavat päevitust klient soovib. Ühe minuti maksumus on erinevates asutustes muidugi erinev, kuid keskmine on 20 rubla. Eliitasutustes võib neid olla üle saja, kuid tegelikult on see lihtsalt ülehindlus, sest solaariumi pidamise kulud ettevõtjale ei ole liiga suured. Solaariumis saab raha teenida ka klientidele erinevat kosmeetikat müües, aga ka lisateenuseid pakkudes, erimassaaž on eriti populaarne solaariumi külastajate seas. Kuid massaažiterapeudid töötavad tavaliselt iseenda jaoks, see tähendab, et salong ise saab ruumi pakkumise eest lihtsalt väikese protsendi. Kui võtame arvesse ainult solaariumist saadavat tulu (eeldusel, et minuti hind on 20 rubla, ehkki esimestel etappidel saab klientide meelitamiseks määrata selle 10-15 rubla peale), siis tuleb välja töötada. umbes 60 tundi kuus oma kulude katteks. See on üsna reaalne isegi äsja avatud salongi puhul, mis asub enam-vähem heas kohas, sest klient registreerib end solaariumi kursusele ehk selle tulemusena saab üks klient maksta 3-5. tundi mitmeks külastuseks. See tähendab, et keskmiselt katab ettevõtja kulud 15 klienti kuus ja kõik uued külastajad hakkavad tema kasumit teenima. Arvestades, et salong pakub lisateenuseid ja mõnikord müüb ka kosmeetikat, võib sellisest ärist saadav kasum kuus olla väga suur. Uute salongide avamisega saab ettevõtja rahalisi vahendeid edasine areng selle solaariumivõrk.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Matthias Laudanum
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks.

Seda äri õpib täna 378 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 83406 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Solaariumid suudavad tulu teenida aastaringselt, sest on kliente, kes soovivad saada ja seejärel õigel tasemel päevitust hoida nii talvel kui ka suvel. Seetõttu soovivad paljud inimesed avada oma väikeettevõtte - solaariumi.

Keskmise sissetuleku solaariumist saab arvutada nii: oletame, et päevas külastab seda 20 inimest, päevitamisaeg on 10 minutit. Minuti päevitamishind võib olenevalt võistlusest ja piirkonnast kõikuda, ligikaudu 15 rubla. Vastavalt sellele on 30 päeva pärast see 90 000 rubla.

Solaariumi tasuvusaeg

Selleks peate arvutama kõik kulud: ruumi rentimine on keskmiselt 20 000 rubla kuus, see võib sõltuvalt piirkonnast erineda. Horisontaalse ja vertikaalse solaariumi ostmine maksab umbes 450 000 rubla. Töötaja palk on 20 000 rubla. Vastavalt sellele moodustasid kulud 490 000 rubla. 490 000 rubla / 90 000 rubla = 5,4 kuud. See tähendab, et solaarium võib end ära tasuda 6 kuu kuni 1 aasta jooksul, kuna tuleb arvestada, et umbes kord poole aasta jooksul on vaja lampe vahetada.

Üldine informatsioon

Esiteks on tegelikult vaja solaarium ise osta. Edasi tuleb siseviimistlus ja kaunistamine. Pärast seda on vaja osta seotud tooteid, osta stiilne mööbel. Salongi sees on kõige parem korraldada fütobaar.

Kõigepealt peaksite otsustama, millise klientuuriga te loodate. Kui soovite avada turistiklassi solaariumi, piisab näiteks 2 poolkoduse solaariumi ostmisest, firma "Kettler", paigaldage need kohalikku salongi, spordiklubisse või, . Varustus tasub end ära mõne kuuga. Seega on sellise solaariumi avamiseks vaja 310 000-496 000 rubla.

Professionaalse päevitusstuudio korraldamine on üsna mastaapne ja kapitalimahukas projekt. Ta ei ole kõigi jaoks. Jõukate klientide meelitamiseks peate ostma vähemalt 4 erineva modifikatsiooniga seadet, nagu öeldakse, "kellade ja viledega". Igaühe nende maksumus on 248 000–310 000 rubla. Lisaks peate põhjalikult töötama solaariumi sisekujundusega, samuti on vaja kaasata lisateenused.

Solaariumides pakutakse tavaliselt lisaks suurt valikut erinevaid kosmeetikatooteid: päikesepõletuse kreeme ja geele. See on iga endast lugupidava solaariumi kohustuslik atribuut. See pakub külastajatele füto-baari, mis pakub erinevad teed ja vitamiinikokteile. Samuti on enamasti maniküüriteenused ja. See mitte ainult ei lisa solidaarsuse institutsiooni, vaid ei ole ka kaugeltki viimane sissetulekuallikas. Kõik funktsioonid peaksid sisaldama solaariumi äriplaani.

Kus avada

Solaarium oleks kõige parem avada kas linna keskosas või vanades kõige asustatud piirkondades. Selle valiku puuduseks on see, et ruumide üürihinnad ja konkurents sellistes kohtades on väga kõrged. Õiget ruumi on raske leida. Positiivse poole pealt tasub märkida, et äri laieneb kiiremini, kuna keskregioonide elanikel läheb tavaliselt paremini.

tuba

Ruumi valimisel tuleb arvestada, millised kajutid sinna paigaldatakse, samuti nende arvuga. Nõuete kohaselt peavad ruumi mõõtmed ületama solaariumi mõõtmeid pikkuses vähemalt 170 cm, laiuses - vähemalt 120 cm Horisontaalsete solaariumide korral peab lagi olema vähemalt 220 cm, vertikaalsetel solaariumidel - 260 cm Solaariumi ülaosast ruumi laeni peaks olema vähemalt 20 cm.

Samuti peate ise otsustama järgmise küsimuse: ostke vertikaalne või horisontaalne solaarium, mille järele on kõige suurem nõudlus, sest kõigil klientidel on erinev maitse. Mõnele inimesele meeldib rohkem puhata ja lõõgastuda, seetõttu eelistavad nad horisontaalset solaariumit.

Millised solaariumid on paremad

Teised tahavad kiiresti ilusat päevitust saada ning vertikaalsed solaariumid võimaldavad täielikult ja ühtlaselt päevitada vaid 5-7 minutiga. Paljud eelistavad ka seda tüüpi solaariumit, pidades seda hügieenilisemaks, kuna puudub otsene kokkupuude klaasiga. Sellises solaariumis saadav päevitus on loomulik ja ühtlane. Lisaks on sellel tavaliselt võimsamad lambid, mistõttu päevitusaeg väheneb.

Selliste solaariumide eeliseks on see, et need on ergonoomilisemad, tänu oma kompaktsusele säästab selline solaarium ruumis ruumi, mis võimaldab säästa rendikuludelt.

Kaheukselised solaariumid on end hästi tõestanud. Sellise seadme ostmisega saate praktikas 2 solaariumi, säästate ruumi salongis ja vähendate hoolduskulusid. See mudel võimaldab säästa aega, mille kliendid seansi ettevalmistamiseks kulutavad. Solaarium on mõeldud kahele kajutile, nii et kui üks klient on solaariumis, saab teine ​​klient turvaliselt valmistuda solaariumiks teises kajutis. Selline süsteem võimaldab teil tagada solaariumi katkematu töö, nii et saate teenindada kaks korda rohkem kliente ja saada vastavalt kaks korda rohkem kasumit.

Ruumi suurus tuleks arvutada selle järgi, millised solaariumid sinna on paigaldatud. Näiteks kui paigaldate SunFlower Double mudelid, siis umbes 28,5 m2 suurusele pinnale saab paigutada 6 päevitamiskabiini, administraatori laua ning väikese ruumi laua ja riiulitega.

Kaasaegsed solaariumiseadmed võivad maksta alates 527 000 rubla ja rohkem. Neil on erinevad funktsioonid aroomiteraapia, massaaži näol, võime kallata kliendile vett, et luua illusioon mererannas viibimisest. Valik on väga suur.

Samuti väärib märkimist, et te ei tohiks säästa seadmete ostmisel ja osta kasutatud solaariume. Selliste seadmete hooldus on üsna kulukas, kuna 310–465 rubla maksvad lambid põlevad sageli läbi.

Oma solaariumistuudio töötajate valikul tuleks olla eriti ettevaatlik. Korporatiivset identiteeti rõhutaksid päevitunud töötajad, kes oleksid hästi kursis tervisliku ja õige päevitamise ning sellega seotud küsimustega. kosmeetilised protseduurid. Samuti oleks tore, kui klientidega suhtlevad töötajad kannaksid teie ettevõtte kaubamärgirõivaid.

AT personali komplekteerimine, lisaks konsultantidele on vaja kaasata administraator, raamatupidaja, koristaja. Kui teie solaariumis pakutakse lisateenuseid, peavad personali kuuluma maniküürija, massöör, baarmen ja teised, olenevalt pakutavate teenuste tüübist.

Kuidas solaariumit reklaamida

Tasub märkida veel ühte asja - meeldejääv reklaam aitab kaasa solaariumi õnnestumisele. Selle maksumus võib olla umbes 155 000 rubla. See summa peab sisaldama välireklaami, lendlehtede, visiitkaartide, tellimuste maksumust. Lisaks tehakse talle tavaliselt allahindlusi, kui külastaja tuleb visiitkaardiga või ostab tellimuse. Püsikülastajate jaoks on vaja läbi mõelda allahindluste ja soodustuste süsteem, näiteks pärast 10 külastust on 11 tasuta. Püsivatele solaariumikülastajatele on boonusena võimalik pakkuda lisateenuseid: massaažiseanss või külastus.

Meeldiv valgustatud silt sissepääsu juures, aga ka sildid teel solaariumisse aitavad külastajatel paremini orienteeruda. Märk võib maksta umbes 50 000 rubla. Seadmete tootjad ja edasimüüjad viimastel aegadel, arvestades solaariumide populaarsust ja suurt nõudlust nende järele, pakuvad oma teenuseid ja abi ettevõtte korraldamisel. Selliste ettevõtete spetsialistid saavad näiteks äriplaani koostamisega, koos mitmesugused trükised, nagu klubikaardid.

Järeldus

Kokkuvõtteks tasub meenutada põhilised hetked, mida tuleks solaariumi avamisel arvestada:

• kirjutada hea äriplaan,
• vali tuba
• ostma vajalik varustus,
• vali personal,
• pane kuulutus.

Kõik materjalis olevad arvutused on antud rublades, lähtudes kursist 1 dollar = 32 rubla. Soovime teile head kasumit!

Kuidas avada solaarium - samm-sammult juhend algajatele. Valmis arvutused ja kasulikke näpunäiteid kuidas saada nr 1.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 450 000 rubla
♦ Äri tasuvus – 1 aasta

Praegune kriis on ilutööstust negatiivselt mõjutanud, sest inimesed hakkasid traditsiooniliselt säästma salongiprotseduurid eelistades toodete ja muude eluks vajalike komponentide ostmist.

Näib, miks nii raskel perioodil mõelda, kuidas avada solaarium. Ja veel, seda tüüpi äri võib olla väga tulus, kui sellele targalt läheneda.

Mitte kõik daamid ei hakanud oma ilu pealt kokku hoidma, eelistades vähendada toidu- või meelelahutuskulusid. Just nende järgi peaksid solaariumistuudiote omanikud juhinduma.

Olles moodustanud pädevad konkurentsieelised, ei jõua te klientide hulka.

Kuid teie ettevõtte esimene samm peaks olema selle järkjärguline rakendamine.

Solaariumi nullist avamise küsimuse teoreetilise osaga oleme valmis teid aitama.

Solaariumi avamise eelised

Seda tüüpi äril on sama küünesalongi avamisega võrreldes tõesti tohutuid eeliseid või kui kasutate neid targalt võimalikult paljude klientide meelitamiseks, ei saa te konkurente karta ja saate hea igakuise sissetuleku.

Solaariumi avamise peamised eelised näevad välja järgmised:

1. Selle omanik võib olla inimene, kes ei tea päevitusest ega ilutööstusest absoluutselt mitte midagi.
   Teilt nõutakse vaid juhtimisfunktsiooni, jätke töö klientidega oma solaariumi administraatorite hooleks.
2. Seda tüüpi äri võimaldab teil teenida mitte ainult solaariumis viibimise minuteid müües, vaid ka täiendavat tulu spetsiaalse kosmeetika, päikesekokteilide, ühekordsete susside, mütside ja palju muu müügist.
3. Ilutööstuses tuleb olla loominguline, et saada võimalikult palju kliente, kuid solaariumistuudio omamine võimaldab rahakotti rikkumata tulla välja mitmesuguste soodustustega.
4. Solaariumiäri alustamine on lihtne.
   Selliste teenuste osutamiseks ei ole vaja hankida erilitsentse, mida ei saa öelda paljude teiste valdkondade kohta.
5. Oma solaariumi saate avada nii kesklinnas kui ka tiheasustusega elamurajoonides. Nii üks kui ka teine ​​koht tasub end ära.
   Tõsi, külastusajad muutuvad veidi: keskuses asuvat solaariumi külastavad kliendid sageli lõuna ajal ja pärast tööd ning elamurajoonis - nädalavahetustel ja õhtuti.
   Solaariumi töö planeerimisel peate neid tegureid arvesse võtma.
6. Solaariumiruumi sisustamiseks ei pea te palju raha kulutama. Piisavalt lihtsast mööblist ja rõõmsates toonides värvitud seintest.
   Kui leiate ruumi heas seisukorras, siis saad kosmeetilise remondiga hakkama.
7. Selle ettevõtte käivitamiseks ei vaja te suuri alasid.
   Ruumid 30-35 ruutmeetrit. m, kui plaanite alustada ühe solaariumiga, siis sellest piisab.

Mida pead teadma solaariumi avamisel?

Sellel ettevõttel, nagu igal teisel, on oma omadused. Uut ettevõtet alustada on võimatu ilma teoreetilise osaga kurssi viimata, sest sel juhul on suur tõenäosus finantskrahhiks.

Kui otsustate avada päevitusstuudio, pidage meeles, mida saate teha ja mida mitte:

1. Solaariume on kahte tüüpi: horisontaalne ja vertikaalne.
   Horisontaalsed näivad esmapilgul atraktiivsemad, kuid nõuavad hoolikamat hooldust, kuna klient puutub palja kehaga kogu ulatuses kokku. sisepind seade.
   Parem on panna vertikaalne solaarium, päevitada soovivad külastajad usaldavad seda rohkem.
2. Varusta oma solaarium kindlasti raadioga, et kliendil päevitades igav ei hakkaks.
3. Ärge säästke desinfektsioonivahendid ja jälgige töötajaid, et nad puhastaksid solaariumid pärast iga külastajat.
   Kui te seda ei tee, võib mõni teie klient teie päevitusstuudios seenhaigust või hullematki tabada ja sellega kaasneb ettevõtte sulgemise oht.
4. Hoolitse oma klientide ohutuse eest.
   Andke neile solaariumi külastamiseks spetsiaalsed prillid.
   Kui nad ei soovi neid kanda, tuletage neile meelde, et nad hoiaksid protseduuri ajal silmad kinni.
5. Ärge kiusake avama solaariumit kõrvalises piirkonnas, hoolimata sealsest atraktiivsest üürihinnast.
   Te ei suuda koguda piisavat kliendibaasi, et oma äri lühikese aja jooksul tagasi teenida.
6. Vahetage oma solaariumi lambid õigel ajal (seda peate tegema umbes kord poole aasta jooksul), sest vanad lambid on tervisele kahjulikud ega anna hea mõju solaariumi külastamisest.
   Kui klient külastab solaariumistuudiot mitu korda, kuid jääb kahvatuks, siis ta enam teie juurde ei tule.
7. Pidage meeles, et teie sihtrühma– Noored, alla 35-aastased naised ja ettevõtete juhid.
   See ei tähenda, et teised kliendid sinu päevitusstuudiosse ei satuks, kuid keskenduda tuleks nimetatud kategooriatele.

Solaariumi avamise konkurentsieelised

“Konkurents on suur, sest selle tulemusena muutume ainult tugevamaks. Igal juhul hääletavad külastajad jalgadega: kui nad tulevad, tähendab see, et nad hääletasid meie poolt.
George Cohon

Konkurents selles sektoris (eriti suurtes linnades) on küllaltki suur, seega tasuks eelnevalt läbi mõelda, kuidas saaksid konkurentidega soodsalt võrrelda.

Sobiva ruumi otsimisel ära ava solaariumit olemasoleva kõrvale. Võitlete ühe sihtrühma eest, mis tähendab, et kannate kaotusi. Parem on leida ala, mida veel keegi ei asusta. Kuid konkurentsieeliseid tuleks hakata kujundama juba enne solaariumi käivitamist.

Meelitada suur hulk külastajad saavad:

1. Töötanud välja püsiklientidele mõeldud lojaalsusprogrammi.
2. Tellimuste müük atraktiivse hinnaga.
   Näiteks klientidele selgitamine, et 50 minuti hulgiostmine on tulusam kui ühekordseks külastuseks iga kord õige hulga minutite ostmine.
3. Pidevalt erinevate kampaaniate väljamõtlemine, eriti enne pühi, kui kõik tahavad ilusad välja näha (uusaasta, 8. märts) või enne pühadehooaega, kui inimesed külastavad solaariume, et oma nahka aktiivseks päikeseks ette valmistada.
4. Asetades oma solaariumi õigesse kohta, et seda ei külastaks mitte ainult püsikliendid, vaid ka juhuslikud kliendid.
5. Palkades kvalifitseeritud töötajaid, kes oskavad vastata kõikidele kliendi küsimustele, käituvad nad äärmiselt viisakalt ja sõbralikult.
6. Olles välja töötanud töögraafiku, milles saate teenindada näiteks maksimaalset arvu kliente, töötab teie solaariumistuudio seitse päeva nädalas 8.00-20.00.
7. Müüa kvaliteetset kosmeetikat, mis aitab kaasa melaniini aktiivsele tootmisele, mis tähendab, et nahk muutub kiiremini pruuniks.

solaariumi reklaam

Alustades ettevõtet nullist, hoolitsege selle reklaamimise eest. Te ei tohiks selle pealt kokku hoida, isegi kui väga soovite.

Inimesed peaksid teadma, et avatud on uus päevitusstuudio uute solaariumitega. Väga oluline on öelda potentsiaalsetele klientidele täpselt, mille poolest erinete oma konkurentidest, ilma musta PR-i tegemata.

Ärge nuhelge teisi päevitusstuudioid, kiidake oma.

1. Esitage reklaam kohalikus raadios ja televisioonis.
2. Katkesta kõne kuulutused kus neid näeb maksimaalne arv potentsiaalseid kliente.
   Olgu selleks mitte ainult reklaamtahvlid kesklinnas, vaid ka ühistransport, kasutab teie sihtrühm seda.
3. Looge oma solaariumistuudio jaoks grupp sotsiaalvõrgustikes ja hankige võimalikult palju tellijaid.
4. Registreeruge linnafoorumis ja rääkige äsja avatud solaariumist.
5. Kesklinnas jagage soodustustega flaiereid.

Millised sammud tuleb solaariumi avamiseks läbida?

Teie ideest solaariumistuudio avamise kohta kuni selle plaani elluviimiseni ei lähe liiga kaua aega, kui tegutsete kiiresti ega jäta ühtegi etappi vahele.

Peate läbima kõik registreerimisprotseduurid, leidma sobiva ruumi, varustama selle, palkama töötajad, ostma kõik vajaliku ja viima läbi reklaamikampaania.

Registreerimine

Solaariumi avamine juriidilisest vaatenurgast on üsna lihtne.

Peate läbima standardprotseduurid: registreeruge, kuidas üksikettevõtja(IP), valige maksustamise vorm (väikeettevõtte jaoks kõige tulusam vorm - ühtne maks), hankige tuletõrjelt luba, et teie ruumid vastavad kõigile tuletõrjenõuetele jne.

Enne kui hakkate oma päevitusstuudio registreerimisprotseduuriga tegelema, tutvuge hoolikalt oma riigi seadusandlusega ja, mis veelgi parem, konsulteerige pädeva juristiga, kes räägib teile kõigist lõksudest.

Kell õige lähenemine, solaariumistuudio avamise paberosa ei tohiks teil võtta rohkem kui 30 päeva.

tuba

Solaariumi avamise üks peamisi eeliseid on see, et see ei vaja tegutsemiseks hiiglaslikke alasid, välja arvatud juhul, kui kavatsete pakkuda lisateenuseid (näiteks avate massaažisalongi või varustage baari). 30 ruutmeetrit m selle äriprojekti käivitamiseks piisab.

Siseruumides remonti tehes pöörake erilist tähelepanu interjöörile. Muutke see värviliseks, kasutage erksaid värve, mis tõstavad klientide tuju ja meenutavad neile randa.

Solaariumi avamiseks vali soodne geograafiline asend: kesklinnas, tihedalt asustatud elamurajoonis, eemal teistest solaariumitest.

Varustus

Teie solaariumistuudio peab lisaks solaariumile olema varustatud administraatori töökohaga, kontoriruumid ja vannituba.

Ärge ostke esimest mööblit, mis ette tuleb, see peaks olema kooskõlas teie toa interjööriga.

Selleks, et päevitusstuudio administraator saaks täielikult oma ülesandeid täita, tuleb talle osta laud, tool, sülearvuti või arvuti.

Teenindusruum peaks olema varustatud ühekordsete susside, mütside, kreemide ja muude asjade hoidmiseks mõeldud nagiga ning kappiga, kuhu administraator ja koristaja saaksid oma asjad jätta.

Personal

Teie solaariumi töötajate arv sõltub otseselt selle tegevuse ajakavast.

Kui soovite, et nad töötaksid seitse päeva nädalas (mis on loogiline, kui avasite selle elamurajoonis), siis vajate kahte administraatorit, kes töötavad vahetustega, näiteks 2/2 päeva või 3/3 päeva.

Kui teie solaarium asub kesklinnas, saate selle vähemalt pühapäeval sulgeda. Sel juhul saad hakkama ühe administraatoriga.

Mis puutub koristajatesse, siis lähenemine neile on sama: solaarium töötab seitse päeva nädalas - vaja on 2 koristajat, üks vahetuse kohta, muidu piisab ühest.

Nõutavad ostud

Lisaks kallitele seadmetele (mööbel, solaarium, arvuti) peate ostma palju muid pisiasju:

• uksematt ja kummimatt solaariumis endas;
• paberilehed või ühekordsed sussid (kui solaarium on vertikaalne), et klient ei muutuks paljajalu matil, millele paljud inimesed on enne teda astunud;
• päevituskosmeetika ja stikiinid (nibude ja muttide kleebised);
• desinfektsioonivahendid ja palju muud.

Lava	jaan	veebr	märts	apr	mai
Ettevõtte registreerimine ja vajalike lubade saamine
Ruumide rent ja remont
Solaariumi ja mööbli ost
Solaariumi personali värbamine
Kosmeetika ja muude kaupade ost
solaariumi reklaam
Solaariumi avamine

See on lihtsalt suurepärane, kui saate oma solaariumi avada aprilli teisel poolel - mai alguses. Just sel perioodil pöörasid fashionistas ja fashionistas pilgud päevitusstuudiote poole, et oma talvega kahvatuks muutunud keha ette valmistada. lahtised riided ja aktiivne päike.

kuidas solaariumi õigesti kasutada:

Kui palju maksab solaariumi avamine?

Loomulikult ei saa te senti täpseid arvutusi, sest palju sõltub sellest, kui palju raha kulutate töötajate üürile ja palkadele, kui palju remont teile maksab ja paljudest muudest teguritest.

Ligikaudsed arvud näevad välja sellised:

Algkapital peab olema vähemalt 450 000 rubla. Sellele summale lisada veel vähemalt 150 000 esimese 3 töökuu töötajate töötasudeks ja ruumide üürimiseks.

Oma ettevõtte reklaamimiseks ja esimeste püsiklientide saamiseks kulub mitu kuud.

Kui palju teenite solaariumi avamisega?

Erinevate päevitusstuudiote aastasissetulek on erinev sõltuvalt sellest, kui hästi nende omanikud äri ajavad.

Ühe minuti solaariumis viibimise eest võite küsida 15-20 rubla. Mida rohkem minuteid müüte, seda suurem on teie solaariumi aastakasum.

Lisaks saate lisaraha teenida müües:

• päikesekreemid ja stikiinid;
• päikesekokteilid (sellisi preparaate valmistavad tuntud kosmeetikabrändid, näiteks Akademi);
• ühekordsed sussid ja mütsid jne.

Kui teete kõik õigesti, võite oma solaariumitööst saada sellise aastasissetuleku:

Nagu näete, on solaariumi tööaastaga tõesti võimalik teenida rohkem kui 1 000 000 rubla.

Kuid olge valmis selleks, et kogu see summa ei lähe teile isiklikult. Samuti on kohustuslikud iga-aastased kulud.

Nende tabel näeb välja selline:

Nagu näete, on teie netosissetulek umbes 400 000 rubla. See tähendab, et aasta pärast tagastate praktiliselt põhiinvesteeringu ja hakkate enda heaks tööle.

Loomulikult pole see liiga suur sissetulek, kuid täiesti piisav, et otsustada avatud solaarium.

Sinu võimuses on vähendada stardikapitali suurust ja igakuisi kulusid, samuti suurendada aastakäivet.

Kui esialgne investeering tagastatakse aastaga, siis edaspidi tasuks mõelda oma äri laiendamisele, võib-olla veel ühe solaariumi ostmisele või mõne muu ilutööstusega seotud ettevõtte avamisele.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Jevgeni Smirnov

Artiklite navigeerimine

• Kuidas alustada solaariumiäri
• Kust valida koht solaariumi jaoks
• Kui palju maksab solaariumi avamine
• Solaarium on kasulik
• Kuidas solaariumiteenuseid õigesti reklaamida
• Solaariumi värbamine

Alustasime selle äriga kümme aastat tagasi. Ja pole üllatav, et see areneb kiiresti, sest kasumlikkuse ja tasuvusaja poolest on "päikeseenergia" äri ilutööstuses esikohal. Suhteliselt väikese alginvesteeringuga (alates 30 tuhandest eurost) on solaariumidel rekordiline tasuvusaeg - kuni 10 kuud. Samas sõltuvad tegelikud stardikulud vaid sellest, kus otsustad alustada: kas ühe solaariumi paigaldamine spordikeskusesse, ilusalongi või terve solaariumi avamine.

Solaariumiteenused on tänapäeval üks paljutõotavamaid ärisid. Selle arvamusega nõustuvad kõik: nii päikeseenergiaseadmete eksperdid ja müüjad kui ka teenuseosutajad ja isegi nende kliendid. Nõudlus solaariumide järele kasvab iga aastaga. Inimesed tahavad saada hea tuju ja pronksist nahavärvi alati, ja mitte ainult pärast suvepuhkust. Seetõttu tekivad sõltumata ilmast solaariumiakna taga järjekorrad.

Mõõdukate annuste päevitamine on kasulik nii füüsilisele kui vaimne tervis. Seda on juba ammu mõistetud lääne tsiviliseeritud maailmas, kus solaariume võib leida kõikjal: ilusalongis, tervisekeskus, haiglas, hotellis, supermarketis ja isegi lennujaamas või rongijaamas. Meil on seda tüüpi teenus aadressil algtaseme arengut. Digitaalses plaanis on solaariumide populaarsus venelaste seas endiselt 4% tasemel. See on selline osake meie kaasmaalastest, kes külastavad pidevalt ja regulaarselt solaariumit.

Kuidas alustada solaariumiäri

Esiteks peate otsustama, milliseid teenuseid pakute. Tavaliselt võib need jagada kahte tüüpi:
- need, mida pakutakse põhitegevusega kaasnevana (solaariumid paigaldavad ilusalongid, juuksurid, spordi- ja spordikeskused teenuste nn terviklikkuse tagamiseks);

- need, mis eksisteerivad eraldiseisva ja isemajandava ettevõttena (päevitusstuudiod).

Väikestes solaariumides on reeglina "valikus" ainult kaks solaariumit: vertikaalne ja horisontaalne. Suured on varustatud täieliku valiku "päikeseenergia" seadmetega: vertikaalne, horisontaalne solaarium, aroomiteraapia või massaažiga ja ilma, solaarium ainult näole ja dekolteepiirkonnale või ainult jalgadele ja isegi "solaarium ilma" ultraviolettkiirgus” - nn pihustusdušš. Päikesepõletus sellistes stuudiotes on nende peamine tegevusprofiil. Seetõttu töötavad neis kõrgelt kvalifitseeritud töötajad, kes oskavad määrata kliendi nahatüübi, valida õigesti, tervist kahjustamata päevitusprogrammi ja valida sobiva kosmeetika.

Kust valida koht solaariumi jaoks

Kui te pole oma võimetes kindel või teil on väike summa investeerida, siis alustage ettevõtlusega, paigaldades näiteks ärikeskusesse ühe seadme. Teie klientuur koosneb seejärel naaberbüroode töötajatest. Ruumi valimisel on väga oluline õigesti sõnastada tehniline ülesanne. Peate selgelt teadma soovitud ventilatsioonivõimsust ja solaariumi pinget. Arvestada tuleb ka inimliiklusega. See peaks olema rahvarohke, hea juurdepääsuga koht, lähedal transpordisõlmed, kiirtoidukohad, kaubanduskeskused. isegi sobivad keldrid. Peaasi on tagada hea ventilatsioon.

Asukoha valiku keerukus on seotud suurusega rentida. See on kohati kõrgem kui Euroopas. Kusjuures solaariumiteenuste hind on palju madalam. Kuna üür kipub taevasse tõusma, võib see investeeringute tasuvusaega oluliselt pikendada.

Asukoha osas on asjatundjad ühel meelel, et kesklinna ilusalongide mood on tasapisi langemas. Nüüd on elurajoonides asuvad solaariumistuudiod üha edukamad. Selliste ruumide rent on vähem "hammustav", konkurentide arv on optimaalne ja mis peamine, klient on läheduses.

Venemaal, erinevalt läänest, on vertikaalsed solaariumid populaarsemad, - ütleb. Protsentuaalselt näeb see välja nii: läänes müüakse 80% horisontaalseid ja 20% vertikaalseid solaariume; ja meil on 10% horisontaalne ja 90% vertikaalne. Miks nii? Tõenäoliselt ei usalda venelased endiselt salongide omanikke ja kahtlevad, et pärast iga klienti töötlevad nad horisontaalsete solaariumide pindu spetsiaalsete desinfektsioonivahenditega. Kuigi teisiti ei saa.

Kui palju maksab solaariumi avamine

Nagu igal tööstusharul, on ka päikeseenergia äril oma lemmikud. Hetkel on solaariumide müügi liidrid Saksamaa ja Hollandi solaariumid Ultrasun, Ergoline, Megasun, UWE, ALISUN ja HAPRO. keskmine hind professionaalne solaarium on 5-20 tuhat eurot (oleneb, kas uus või kasutatud). Poola solaariumid, eriti Cometa, on odavamad. Cometa vertikaalsolaarium koos täiskomplektiga - peegelpõrand, muusikaseade, UV-lambid, dekoratiivvalgustus, lambiloendurite ja personalijuhtimisfunktsiooniga pult, superkere puhur koos kohaletoimetamise ja paigaldusega jne - saab osta hinnaga 6-7 tuhat eurot . Omadused nagu: tselluliidivastane süsteem "VIBRA", aroomiteraapia, meretuule süsteem, seda kõike saab paigaldada lisatasu eest.

Solaariumi maksumus sõltub lampide arvust ja nende võimsusest. Lambid on 80 kuni 230 vatti. Mida kallimad lambid, seda kallim on solaarium. Lampide maksumus jääb täna vahemikku 9-40 eurot tükk. Kuid 800 tunniga hõivavad nad end.

Näiteks firma INTERSUN müüb lampidega turbo-solaariume, mille võimsus jääb vahemikku 180–200 V. Selliste solaariumide hind on 7–11 tuhat eurot. Muidugi on ka odavamaid seadmeid - 3,5 tuhande euro eest, kuid need pole "turbo", neil on vähem võimsust ja piiratud arv tunde pidevat töötamist. On ka kallimaid seadmeid - kuni 35 tuhat eurot. Need on võimsad, kvaliteetsed ja varustatud lisateenustega: "briis", õhuvärskendaja, stereohelisüsteem. Kõige sagedamini valivad kliendid hea võimsa solaariumi, kuid ilma nende "kellade ja viledeta".

Solaarium on kasulik

Turundusuuringud on tõestanud, et keskmiselt tasub solaarium isegi 30% koormusel end ära 6-7 kuuga. Uus solaarium enne esimest lambivahetust ei tasu mitte ainult ennast ära, vaid teenib ka uute lampide jaoks raha ja jätab omanikule umbes 15% kasumist. Uue ettevõtte kasumlikkuse saate ise välja arvutada. Selleks peate analüüsima prognoositavaid kliendivooge. Saate aru, kuidas klientide arv teie hinnapoliitikast sõltub. Ja arvestage konkurentide mõjuga. Ja tulu saate ennustada järgmise valemi abil:

Tulu kuus = K max. x Laadimiseks. x K hooaeg x V 1min. x D, kus:

K max. – maksimaalne võimalik külastajate arv päevas. See määratakse, jagades tööaja keskmise protseduurile eraldatud minutite arvuga (näiteks tööpäev on 10 tundi, ühe kliendi kohta kulub 20 minutit: 600:20 = 30 - nii palju kliente saab teenindada kui maksimaalselt ühe solaariumi võrra ühe päeva jooksul).

Laadima - koormustegur. Ta on kell erinevad etapid teie tegevused on erinevad. Näiteks esimestel tööpäevadel võib see olla 0,1–0,2. Ja selle maksimaalne väärtus on 1.

Hooaja juurde. on hooajaline tegur. See näitab külastajate arvu muutust olenevalt hooajast. Selle maksimaalne väärtus "1" langeb talvel ja kevadel. Kesksuve peetakse solaariumi jaoks "hooajaväliseks ajaks". See suhe on piirkonniti erinev.

1 minuti pärast. - ühe minuti solaariumi päevitamise maksumus. Erinevate solaariumide puhul on see erinev.

D on tööpäevade arv kuus.

Kui ennustate nii oma igakuist tulu, on teil vaja ainult kuluosa kasumi määramiseks. Selleks arvuta, kui palju raha plaanid kulutada solaariumistuudio avamisele (ühikute ostmine, ruumi üürimine ja renoveerimine, töötajate palkamine ja koolitamine) ning lisa neile igakuised ülalpidamiskulud. Nende hulka kuuluvad töötajate palgad. Kuid esiteks koosnevad need üüri- ja energiakuludest. Solaariumid on erineva võimsuse ja elektritarbimise tasemega (nt turbosolaariumi minimaalne võimsus 380 V toiteallikaga ühendamisel on 8–9 kW). Kuid need kõik kuuluvad energiamahukate seadmete hulka. Korrutage 1 kW maksumus solaariumi "töötundide" arvuga, et teada saada, kui palju raha peate ühe kuu elektri eest maksma. Igal aastal peate kandma ka kasutatud lampide utiliseerimise kulud, kuna need on ohtlikud jäätmed. Sanitaar-epidemioloogiajaam võib nõuda kasutatud lampide kõrvaldamiseks lepingute sõlmimist vastava organisatsiooniga.

Milline peaks siis olema esialgne investeering? On selge, et lõplik arv sõltub teie taotlustest. Asjatundjad aga ütlevad, et kahe ühikuga väikese stuudio jaoks piisab 50 000 eurost. Võtmed kätte solaariumistuudio saab soetada 100 000 euroga.

Kuidas solaariumiteenuseid õigesti reklaamida

Päikeseenergiaäris on kahte tüüpi müüki: passiivne ja aktiivne. Passiivne müük on need tegevused, mis aitavad kaasa klientide ilmumisele ilma müüjate osaluseta. See tähendab, et solaariumis ja selle ümber on vaja luua sellised tingimused, milles klient ise soovib päevitada.

Kuid mitte ainult stuudiotöötaja peaks olema päevitamise kohta teabe kandja. Kliendile ligipääsetavates kohtades tuleks paigutada temaatilised brošüürid, ajakirjad ja plakatid, plakatid ja bännerid. Siis leiab eriti umbusklik või häbelik klient lihtsalt oma küsimustele vastused ja tunneb päevituse ideed.

Liigume edasi aktiivsete müügiliikide juurde. Neid peab jälgima solaariumi administraator. Ainult tema saab ju välja töötada lojaalsusprogrammi, kehtestada pärast tulevase kliendi nahatüübi määramist solaariumis tasuta seansi kupongide väljastamist või kehtestada püsiklientidele allahindluste süsteemi põhimõttel: mida rohkem mine, seda vähem maksad.

"Päikese" aktiivsete müügiliikide hulka kuulub ka enesereklaam. Selle maksumus on võrreldav investeeringutega põhivarasse - õnnetu. Kuid te ei saa teda unustada. Kindlasti kulutage raha infoflaierite trükkimiseks, mida saab visata solaariumiga külgnevate majade postkastidesse. Lõppude lõpuks ei tea kõik, mis on solaarium. Ja siin levitavad ka konservatiivsed kosmeetikud teavet nende kahjulikkuse kohta. Samuti peavad turundajad probleemivabaks viisi, kuidas teha lendlehe kandjale allahindlusi.

Solaariumi värbamine

Konkurents solaariumistuudiote vahel areneb täna just teenuse kvaliteedi tasemel. Isegi hind ei oma sellist mõju. Inimesed üritavad alati odavalt osta ja kallilt müüa. See on vale, päevitamise minuti hind on parem määrata sõltuvalt seadme võimsusest. Turbo solaariumis on päevitusaeg lühem - vastavalt peaks hind olema veidi kõrgem.

Erinevalt ilusalongidest, kus solaariumikülastajate teenindamiseks eraldi töötajat pole, peab stuudiotes töötama nn päikesekonsultant ehk solaariumikonsultant. Helioconsultant on päevitusstuudio omaniku esimene assistent. Tema on see, kes kohtub kliendiga ja töötab temaga. Ta aitab kliendil määrata oma naha fototüübi ja valida seanssideks optimaalse aja soovitud päevituse tooni saavutamiseks. Helikonsultant on see, kes annab kliendile igakülgset teavet päevitamiseks ja pärast seda kasutatavate kosmeetikatoodete kohta.

Sellise töötaja olemasolu meelitab sageli kliente. Meie inimesed ju ikka kardavad solaariume. Ja nad peavad saama professionaalselt rääkida kõigist "kunstliku päikese" nüanssidest. Veenmaks ultraviolettkiirguse mõju kasulikkust inimkehale.

Nad koolitavad solaariume müüvates ettevõtetes solaariumistuudiote konsultante. Vähemalt nendes, mis müüvad sertifitseeritud seadmeid ning võtavad enda peale selle garantii ja garantiijärgse hoolduse.

Mitu töötajat peaks päevitusstuudios töötama? Kolme solaariumiga stuudio jaoks piisab kahest inimesest, kes töötavad vahetustega. Ja need tuleb valida kahe peamise kriteeriumi järgi. See on suhtlemine ja meeldiv välimus. Ei tohi unustada, et solaariumistuudio töötajad on ilutööstuse esindajad.

Ja teie enda loovus on abiks

Solaariumistuudio kasumit saate suurendada spetsiaalse kosmeetika müügiga. Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmiste ettevõtete tooted: Australian Gold, Magical Sun, Power Tan, Body Drench, Swedish Beauty, John Abate, California Tan. Lisaks kosmeetikatoodete müügile on võimalik osutada ka muid seonduvaid teenuseid. Näiteks: infrapunasaunad või riistvaramassaaž. Läänes on juba ilmunud selline kaasnev solaariumiteenuse liik nagu hammaste valgendamine. Selle protseduuri käigus pannakse hammastele spetsiaalse lahusega kork, mis ultraviolettkiirguse mõjul valgendab hambaemaili.

Paljud inimesed on nõus ilusaks saamiseks palju raha maksma. Seetõttu toob nn iluäri omanikele korralikku kasumit. Kuid täisväärtusliku ilusalongi loomine nõuab tõsiseid investeeringuid. Kuidas olla hakkaja ettevõtja? Avage solaariumistuudio. See on palju lihtsam ja odavam. Selles artiklis räägime sellest, kuidas solaarium nullist avada, kuidas selle tööd õigesti korraldada ja kui kasumlik see on.

Uurime nõudlust

Enamik ettevõtjaid usub, et solaarium on klassikaline hooajaline äri. Aga tegelikult ei ole. Solaariumistuudiosse tullakse ka suvel, sest kõigil pole aega võtta päevitamine mitmeks tunniks.

Õige lähenemise korral külastavad kliendid solaariumit aastaringselt

Solaariumis päevitamine on palju turvalisem kui lahtise päikese all, see lamab ühtlasemalt ja kestab kauem kui tavaliselt. Seetõttu on teil peaaegu alati kliente (kuid teatud hooajalisus on siiski olemas).

Märge:Õige planeerimise ja turundusega on teil võimalik luua pidev külastajate voog. Tehke püsiklientidele allahindlusi, korraldage "ebasoodsatel" kuudel tutvustusi ja saate garanteeritud kasumi.

Tutvuge kohaliku teenindusturuga. Uurige, mida teie konkurendid pakuvad, millised on nende hinnapoliitika ja teenusetingimused. Mõelge, kuidas saate kõike paremaks ja konkurentsivõimelisemaks muuta.

Arvutamisel ärge unustage, et paralleelselt päevitamisega saate pakkuda muid teenuseid, mis suurendavad teie kasumit. Solaariumist alustades saate luua täisväärtusliku ilusalongi, mis pakub järgmisi teenuseid:

1. Hapnikukokteilide tootmine, füto / värske baar.
2. Terapeutiline ja lõõgastav massaaž.
3. Pediküüri/maniküüri teenuste pakkumine.
4. Kulmude korrigeerimine, kulmude tätoveering, ripsmete pikendamine.
5. Meigiteenused.
6. Erinevad spaahooldused.

Eelnevalt tuleb mõelda, kas osutate neid teenuseid või piirdute ühe solaariumistuudioga. Selle põhjal valite oma ettevõtte jaoks ruumid. Pidage meeles, et lisateenuste puhul peate varustama eraldi ruumi.

Lisateenuseid pakkudes suurendate oma kasumit ja klientide arvu

Kuidas registreeruda

Kas soovite teada, mida on vaja solaariumi või solaariumi avamiseks? Erinevalt klassikalisest ilusalongist ei vaja stuudiod litsentsi. Te ei pea litsentsi saamiseks pöörduma asjaomaste asutuste poole ega ootama mitu kuud - peate lihtsalt registreeruma üksikettevõtja või LLC-na. Registreerimisel peaksite valima OKVED-koodi 93.04, mis võimaldab teil läbi viia spordi- ja vaba aja tegevusi.

Lisaks peate sõlmima mitu lepingut:

1. Regulaarsest deratiseerimisest.
2. Desinfitseerimise ja desinfitseerimise leping.
3. Luminofoorlampide ja luminofoorlampide utiliseerimise leping.

Need lepingud on sõlmitud kohalikud organisatsioonid kellel on tegutsemiseks vajalik litsents. Samuti peate hankima loa sanitaar- ja epidemioloogiajaamast ning tuletõrjekontrollist oma ruumide vastavuse kohta teatud standarditele. Maksuametis peate väljastama dokumendid pangaautomaat ja kinnitab olemasoleva tootmise kontrolliprogrammi.

Märge: Salongi avamiseks vajate meditsiinilist kraadi. Kui teil seda pole, peate palkama vastava diplomiga inimese.

Nõuded ruumidele

Milline ruum sobib solaariumiks? Põhimõtteliselt on ühe seadme mahutamiseks vajalik sissepuhke- ja väljatõmbeventilatsiooniga ala suurusega 2,5 × 2 meetrit (kõrgus vähemalt 2,6 meetrit). Tavaliselt kasutatakse seadme paigaldamiseks väikeseid ruume, mille pindala on 10 ruutmeetrit. Lisaks solaariumiruumile on vaja vastuvõtuala ja personaliruume. Ruumide üldpind peab olema vähemalt 35 m2. Kui plaanite paigaldada kolm või enam solaariumit, lisage igale veel 10-12 m2. Individuaalteenuste osutamiseks on vaja ka ruume 15-20 m2.

Vertikaalne solaarium ei võta peaaegu üldse ruumi

Kus on teie stuudio jaoks parim asukoht? Kesklinnas, elamurajoonis, läbipääsukohtade läheduses. Hea võimalus algajatele on rentida ruum ilusalongis. Tema kliendid võivad saada sinu omaks. Samuti saate vestelda kohalike spordisaalide omanikega ja paigutada masinad nende juurde.

Märge: Peaaegu kõik kaasaegsed solaariumid saavad toite 380 voltiga. Võtke seda ruumi valides arvesse - eraldi nööri tõmbamine läheb väga kulukaks.

Mida on vaja solaariumi jaoks

Niisiis, sa juba tead, kust solaariumi avamist alustada – kõigepealt uuri turgu, siis leia tuba. Pärast seda on aeg hakata valima head varustust. On kaks võimalust.

1. Valige odav seade, mis võimaldab teil ainult päevitada.
2. Soeta kaasaegne aparaat, mis seansi ajal teostab massaaži, aroomiteraapiat jms.

Loe ka: Ilusalongi äriplaan koos arvutustega: valmis näide

Enamikul juhtudel piisab tööks kõige lihtsamast seadmest, seega ei soovita me tarbetute funktsioonide eest üle maksta.

Seadmeid saab jagada ka vertikaalseks ja horisontaalseks. Eelistatavamad on vertikaalsed - need võtavad minimaalselt ruumi, neis olev keha saab ühtlase ja kauni päevituse, kuna see ei puutu pinnaga kokku. Horisontaalsetes seadmetes on vaja pikali heita, nii et keha võib mõnel juhul võtta ebaloomuliku kuju. Sellistes seadmetes jäävad mõnikord nahale valged laigud, mis tekitavad klientides kindlasti rahulolematust.

Samuti peaksite olema teadlik spetsiaalsete toolide ja turbosolaariumide olemasolust. Tugitoole kasutatakse tsooni päevitamiseks – need võimaldavad anda kauni värvi kätele, näole, kaelale. Turbo solaarium on kaasaegne seade, mis võimaldab päevitamise ajal kuulata muusikat, läbi viia aroomiteraapiat ja massaaži, helistada töötajatele jne. Hind nende jaoks on üsna kõrge.

Tugevalt kasutatud solaariumis tuleb lampe vahetada iga kuue kuu tagant.

Kui palju seadmeid on normaalseks tööks vaja? Soovitame osta ühe vertikaalse ja ühe horisontaalse seadme. Ei tasu säästa ja kasutatud seadmeid osta – kulutad nende hooldusele ja remondile palju raha. Ostke paremaid odavaid, kuid kvaliteetseid uusi seadmeid.

Samuti tuleks ette näha muu vajaliku varustuse ostmine: nagi, arvuti, erinevad kosmeetikavahendid, toolid või diivan ootamiseks, hügieenitarbed jms.

Ligikaudu teie kulud on järgmised - 400 tuhat kahe solaariumi ostmiseks, 40 tuhat mööbli ostmiseks, 25 tuhat erinevateks kulumaterjalideks ja kosmeetikaks, 50 000 kontoritehnikaks.

Personal

Kes teie salongis tööle hakkab? Kui teil on aega, võite võtta administraatori ja raamatupidaja kohustused. Siis peate palkama ainult ühe inimese, kes asendab teid vahetustega töö administraatorina. Kui ei, siis vajate kahte administraatorit ja raamatupidajat. Te ei pea alalise töö jaoks raamatupidajat palkama – sõlmige allhankeleping ja säästke raha palgad spetsialisti jaoks.

Märge: administraatorid peaksid olema ilusad, hoolitsetud tüdrukud, kellel on meeldiv kõne ja kombed. Õpetage neile kindlasti solaariumitega töötamist ja ettevaatusabinõusid.

Administraatori tööks on:

1. Broneerige klient kindlaks ajaks.
2. Tutvuge temaga, konsulteerige kõigis küsimustes, võtke vastu makse.
3. Valige sobivaim päevitusprogramm.
4. Seadistage soovitud režiim.
5. Viige seanss läbi.
6. Jälgige klienti ja looge temaga tagasisidet.

Teie töötajad peavad suutma päevitust õigesti arvutada

Turundus

Klientide meelitamiseks peate koostama pädeva turundusplaani ja nägema ette reklaamikulud. Seda tuleb teha enne avamist. Tavaliselt määratakse selle eelarve tasemele 50–70 tuhat. Peate looma hea märgi, paigutama reklaame kohalikku foorumisse ja meediasse, looma sotsiaalvõrgustikes rühmi, käivitama paberreklaami (bänner, flaierid, erinevad kalendrid, visiitkaardid jne). AT turundusplaan on vaja kirjeldada juhusliku kliendi püsikliendi staatusesse viimise loogikat. Korraldage erinevaid tutvustusi, väljastage inimestele sooduskaarte, tehke allahindlusi teatud kategooriatele inimestele.

Samuti oleks tore luua oma visiitkaartide veebisait, kuhu saaks paigutada infot pakutavate teenuste kohta, telefoninumbreid, hindu, protseduuride kirjeldusi jms.