דוגמאות מוכנות לתוכנית עסקית אופיינית. דוגמאות להכנת תוכנית עסקית עם חישובים מפורטים

לעתים קרובות, יזמים שאפתנים מתמודדים עם בעיה קשה למדי - איך לכתוב תוכנית עסקית. משימה זו אינה קלה, כי על מנת לחשב כל אלמנט, אתה צריך להיות בעל ידע והבנה מסוימים של הפעילות שבה אתה הולך להקים עסק. אם הם לא, אז תצטרך קודם כל להכיר את המידע, שיטות שונותואז לעבור לתרגול.

אגב, הכנו במדור סדרת מאמרים עם דוגמאות ותוכניות עסקיות לדוגמה. אנו ממליצים גם לקרוא את המאמר:. זה יעזור לך לכתוב את התוכנית העסקית שלך בצורה נכונה.

בינתיים, בואו נעבור כיצד לכתוב תוכנית עסקית בעצמכם.

הגדר לעצמך מטרה סופית

לפני כתיבת תוכנית עסקית, חשוב מאוד להבין בעצמכם בתחילת פיתוח הפרויקט מה מטרה מסויימתהארגון ימשיך. ליישום מוצלח, יש צורך לקחת בחשבון את החשיבות של שלושה גורמים משמעותיים:

1. מודעות למיקום הראשוני (ממה נתחיל, מה שנקרא נקודה "A").
2. הגדרת המטרה הסופית, שהשגתה תהיה התוצאה החשובה ביותר (תהיה נקודה "ב").
3. יצירת רצף ברור של איך להגיע מנקודה "A" לנקודה "B", כמו גם הבנת המנגנון, עיבודו.

אנחנו קובעים עבור מי אנחנו מכינים תוכנית עסקית

לאחר מכן, אתה צריך להבין עבור מי התוכנית הזו נרקמת. בחירת ה"קורא" הסופי תהיה תלויה בפירוט המצגת, בבסיס הראיות. כל פרויקט מורכב עבור אחד מה"צרכנים" הבאים:

• למשקיעים פוטנציאליים . אלה עשויים להיות נושים, רשויות תמיכת המדינהשמספקים מפתח עסקיםסובסידיות ותמריצים אחרים, נותני מענקים שונים.

כשכותבים במקרה זה תשומת - לב מיוחדתיש לשים לב לבסיס הראיות של כדאיות הפרויקט המפותח, כמו גם לאמונה ביעילות השימוש בכספים הניתנים. מידע זה יהיה רלוונטי גם למי שנותן כסף מזומןבחובות, ולמי שנותן אותם בחינם (סבסוד, מענקים).

חשוב מאוד במקביל להפוך את כל הפעולות שלך להגיוניות ועקביות. חלק מהמידע עשוי להיות מוצג מעט מקושט כדי לקבל תמיכה כספית. עם זאת, אין צורך להתלהב עם זה.

הפרמטרים העיקריים של פרויקט כזה יהיו תכונות כמו ניקיון, דיוק ועקביות. כל העובדות חייבות להכיל פרטים, הסברים. גם פרטים במקרה זה יתקבלו בברכה.

יכולת ההצגה תהיה תלויה בדיבור עם משקיעים פוטנציאליים, תצטרך להשתמש בשקופיות, בנראות (דוגמאות, תוצאות מחקר וכו').

• בשבילי . תכנית כזו נערכת לפעולות שישמשו ביישום להשגת יעילות מירבית.

במקרה זה, חשוב לשקף מידע על המשאבים הדרושים והזמינים. התוכנית העסקית צריכה להיות קרובה ככל האפשר למה שהיא בפועל.

צריך להבין שמדובר בשניים לגמרי מקרים שוניםשדורשים גישה אישית. אתה לא יכול לכתוב את אותה תוכנית עסקית עבור עצמך ועבור משקיעים פוטנציאליים. וכמובן ראוי לציין שהפרויקט למי שעשוי לספק משאבים כספיים יהיה שלם ומפורט יותר.

ביצוע ניתוח ראשוני

העבודה על כל פרויקט מתחילה בניתוח המצב בזמן הנוכחי. כדי לסדר את כל המידע הזמין, לתאר ולמלא את כל הסעיפים, עליך ללמוד את הנתונים, לנתח אותם כמכלול. אם המידע הראשוני אינו מספיק, יש צורך למלא אותו על ידי פנייה למומחים או ללמוד בנוסף את כל ההיבטים של המצב.

לעתים קרובות מאוד, להערכה ראשונית של המצב, כמו גם לניתוח שלו, משתמשים בשיטה המוכרת בכל העולם, הנקראת SWOT -אָנָלִיזָה . הפופולריות שלו נובעת מהפשטות, הבהירות והדיוק שלו.

מהו ניתוח SWOT וכיצד ליישם אותו בפועל

השם של טכניקה זו מייצג "חוזקות, צדדים חלשים, הזדמנויות ואיומים. הוא משמש להערכת כל הגורמים הפנימיים והחיצוניים המשפיעים על הארגון. יתרון חשוב הוא האובייקטיביות של ניתוח ה-SWOT, הוא מציג תמונה אמיתית.

עלינו לגשת ברצינות למחקר של כל אחד מהמדדים. איפה חוזקהם היתרונות העיקריים של עבודה בתחום זה. חולשות נחקרות כדי לחסל אותן. אז, למשל, אם היעדר הנחות משלו הוא חולשה, כדאי לשקול את האפשרות לרכוש אותם, תוך ביטול החיסרון הזה. שני פרמטרים אלו רלוונטיים יותר גורמים פנימייםכי הם נקבעים לפי עמדת הארגון עצמו.

אבל ההזדמנויות והאיומים קשורים ישירות לסביבה החיצונית. החברה לא יכולה להשפיע עליהם ישירות. אז, לאחר שקלט את ההזדמנויות הזמינות, אתה יכול להשתמש בהן לטובתך, להגדיל את היעילות או לחסוך במשהו. למשל, להתאים את עיצוב האריזה לשוק הצרכני, תוך הגדלת הביקוש למוצר עצמו. אבל התחשבות באיומים והיענות אליהם יסייעו למנוע קשיים ואובדן. כאן חשוב או להשתמש במדיניות של "הימנעות", או לנסות להשתמש במצב הנוכחי לטובתך.

לאחר שעבדתי על כל ההיבטים של ניתוח ה-SWOT, עליך להתחיל לשקול חלקים בודדים של התוכנית העסקית. בנוסף, יש צורך לשים לב להערכת המשאבים של הפרויקט המתואר, כולל כספי, עבודה, אינטלקטואלי וזמני. זה יחסוך זמן רב וגם יעזור לכם להעריך מראש את היעילות והעלויות של הפרויקט.

אתה יכול להכיר את המבנה והסעיפים במאמר המקביל שהוצג קודם לכן.

אנו עורכים שער, קורות חיים, מגדירים יעדים של פרויקט עסקי

עיצוב כל פרויקט מתחיל בכתיבת שער, שעליו לציין: סוג פעילות, צורה משפטית, שם הארגון, כתובתו החוקית וכן מידע על מייסד החברה עצמה ומיקומה.

השלב הבא הוא כתיבת קורות חיים. חשוב להבין מה מהווה סעיף זה לאחר שתעבדו על השאר. הוא מכיל מידע מאוחד על מה ייחשב בפרויקט. באופן קונבנציונלי, ניתן לכנות את הסיכום סוג של "סחיטה" משאר חלקי הפרויקט. חשוב שבחלק זה הקורא יקבל את התשובה לשתי השאלות החשובות ביותר:

1. אילו יתרונות יהיו למשקיעים פוטנציאליים אם ישקיעו כסף בפרויקט והוא ייצא לפועל בהצלחה?
2. מה הם סיכונים אפשרייםהפסדים, וגם מה קנה המידה שלהם (הפסד חלקי או מוחלט)?

בסעיף "הגדרת יעדים", חשוב מאוד לציין את המטרה עצמה, את המשימות שהוגדרו, בעיות אפשריות, פעולות, תנאים, וכן טיעונים שיאפשרו למשקיע להיות בטוח בהצלחת הפרויקט המוצע. כאן תוכלו להציג את תוצאות ניתוח ה-SWOT בצורה טבלה של הטופס:

אנחנו מנתחים את השוק

בחלק זה, חשוב מאוד לשקף את המצב הקיים על ידי איסוף המידע העדכני ביותר, ולא להסתמך על מידע מיושן. אתה יכול לשקול את המתחרים, כמו גם את החוזקות והחולשות שלהם, בצורת טבלה:

	יתרונות	פגמים	איך להגדיל את הסיכויים שלך לזכות בתחרות
הארגון שלנו
מתחרה מס' 1
מתחרה מס' 2
…

יש צורך לשרטט דיוקן של קונה פוטנציאלי (הערכה אובייקטיבית של המצב), לשקול את האפשרות למשוך פלחים אחרים של האוכלוסייה.

הערכת היכולות של הארגון בתעשייה

חלק זה מכיל מידע על הארגון עצמו. כדאי לשים לב לאופן הפעולה ולעונתיות, שכן גורמים אלה משפיעים ישירות על גודל ההכנסה האפשרית, על קביעותם. אם התוכנית העסקית כבר ארגון קיים, שמתכננת, למשל, לעסוק בייצור של מוצר חדש, אז תיאור הסעיף מצטמצם לרישום נתונים ידועים כבר (צורה משפטית, שיטות מיסוי, סחורות, מידע על החברה ועוד).

לאותן חברות שבדיוק מתכננות להיפתח, יש להתייחס ברצינות רבה לבחירה ב-OPF ובמערכת המיסוי. כמו כן, יהיה צורך ללמוד את החקיקה: פעולות משפטיות רגולטוריות שונות ומסמכים נוספים.

תיאור מוצר או שירות

בחלק זה יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לסחורות ושירותים שיהיו רווחיים. חובה מראש:

• ערכו תיאור מפורט של הסחורה העיקרית והמשניה. רצוי לספק לפרויקט צילומים של מוצרים מוגמרים (דוגמאות) או את הדוגמאות עצמן.
• השווה את המוצר עם תיאור הדיוקן של צרכן פוטנציאלי.
• כדאי להדגיש את היתרונות והחסרונות של כל מוצר, בהשוואה למוצרים תחרותיים בענף. על סמך המידע שהתקבל, נבחנת התחרותיות. ניתן להציג נתונים אלה בצורה טבלה כדלקמן:

• תאר את התהליך של אספקת סחורה או מתן שירותים (סיטונאי, קמעונאי, צרכן קצה).

שיקול מפורט כזה יעזור להבין מהן התכונות של המוצרים שלך ושל שוק המכירות בכללותו.

יש לשים לב גם לאילו מסמכים נוספים יצטרכו להנפיק (פטנטים שונים, תעודות, זכויות יוצרים).

אנחנו מכינים תוכנית שיווקית

בהתבסס על התוצאות שהושגו בעבר, אתה יכול להמשיך לפיתוח תוכנית שיווק. יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לכלי קידום מכירות. הם יכולים להיות: פרסום, מרצ'נדייז, מכירה ישירה, קידום מכירות ואחרים.

יש צורך ללמוד בפירוט רב את הביקוש בפלח השוק בו מתוכננת לעבוד. יחד עם זאת, כדאי לקבוע מחירים ממוצעים, גמישות (שונות) של ביקוש ושיטות גירוי. כמו כן, חשוב ללמוד פלחי יעד וקבוצות לקוחות.

כדאי לחשוב על שיטות שיווק, כמו גם על צרכנים, בין אם הם ישויות משפטיות, יחידיםאו משתמשי קצה. עבור כל אחד מהם, אתה יכול לפתח תוכנית מכירה נפרדת.

צריך גם לחשוב על דרכים אפשריותלמשוך קונים. בנוסף, אתה יכול לשקול מבצעים, תערוכות.

זה יהיה שימושי לחזות את היקף המכירות העתידיות. ניתן לעשות זאת באופן ויזואלי באמצעות הטבלה הבאה:

חשוב לא להפריז בתחזית המכירות כדי שהנתונים ייראו מציאותיים. צריך לנמק את הסכום, תוך מתן אמון לנושים.

אם תרצה, אתה יכול לעשות תרחישים מציאותיים, פסימיים ואופטימיים, לבסס כל אחד מהם.

באופן כללי, כל תוכנית שיווק יכולה להיות מיוצגת כ:

אנחנו מכינים תוכנית ייצור

עריכת תוכנית ייצור אינה הכרחית עבור אותם ארגונים שלא מתכוונים לייצר משהו בעצמם. לכן, אם החברה הולכת לסחור רק בסחורות או שירותים, ניתן, עקרונית, להשמיט את הסעיף הזה. אבל עבור אותם ארגונים הקשורים ישירות לייצור, עריכת תוכנית ייצור היא כמעט משימה עליונה.

יחד עם זאת, תחילה יש צורך לשקול את מתקני הייצור הזמינים וההכרחיים, לרבות מתחמים וציוד. ניתן להציג מידע גם בצורת טבלה:

כמו כן, חשוב מאוד לערוך תוכניות לאספקת חומרי גלם ואחסוןם. בנוסף, אתה צריך לתאר חזותית את תהליך הייצור עצמו (ניתן להציב מידע זה ביישומים).

גם כאן מצוינים נתונים על העובדים הנדרשים, א כוח אדם, המציין כישורים, שיטת הצבירה שכר, לוח זמנים עבודה ומידע נוסף.

אנחנו מכינים תוכנית ארגונית

חלק זה מציג את כל הפעילויות הקשורות לארגון עסק. חשוב לחלק אותם לשלבים נפרדים, תוך ציון ציר הזמן ליישום עבור כל פריט. אתה יכול להשתמש בתצוגת טבלה:

יש צורך להפיץ את כל השלבים ברצף הנכון. אתה יכול גם להציג את המידע בצורה של לוח זמנים ליישום.

בנוסף, יש לכלול כאן גם היבטים משפטיים.

אנחנו מכינים תוכנית פיננסית

חלק זה מוקדש להכנת אומדן מפורט. במילים אחרות, יש תכנון של כל העלויות שיהיה צורך. עדיף לעשות זאת בצורה טבלה, המספקת בהירות וקלות לימוד.

צריך להבין שלכל ארגון יש עלויות חד פעמיות ועלויות חוזרות. עלויות חד פעמיות כוללות רכוש קבוע, אך עלויות תקופתיות מחולקות עוד יותר לקבועים ומשתנים. עלויות קבועות אינן תלויות בהיקף הייצור. כמובן, הגיוני לדבר על זה מחיר קבוערק בטווח הקצר, כמו תקופה ארוכהכל עלויות הופכות להשתנות.

לאחר שנלקחו בחשבון כל העלויות, בתנאי שהעלות ידועה, ניתן למצוא גם את נקודת האיזון, המציגה את היקף המכירות בו ההכנסה תהיה שווה להוצאות.

כל אחד צריך למצוא את נקודת האיזון כדי לייצג באופן גס את קנה המידה של הייצור או המכירות שיבטיחו לא רק איזון, אלא גם את הרווחיות של המיזם. לשם הבהירות, כדאי לערוך גרף המציג את תלות הרווח בהיקף הסחורות (השירותים) הנמכרים. זה עשוי להיראות כך:

יש לכלול גם עלויות הפחת בחישובים. ואכן, כתוצאה מבלאי מוחלט, רוב הרכוש הקבוע דורש החלפה. בנוסף, יש לקחת בחשבון הפרשות מס ופנסיה (עלויות חוזרות). התצוגה המלאה ביותר של כל ההוצאות תעזור להעריך את הגודל האמיתי של הרווח.

כדי לחשב את תקופת ההחזר, אתה יכול להשתמש בנוסחה פשוטה:

תקופת החזר \u003d עלויות חד פעמיות / הכנסה חודשית נטו.

אפשר לכלול כאן גם חישובי רווחיות (כדאי לקחת בחשבון שיש הרבה נוסחאות, צריך לבחור את זו שמתאימה לסוג העסק ומה הרווחיות שלו מחושבת).

אנו שוקלים סיכונים

בחלק זה, למען הבהירות, תוכל ליצור טבלה שתציג:

• סיכונים אפשריים.
• הסבירות להתרחשותם.
• שיטות הימנעות.
• הפסדים אפשריים.

אם אתם מתכננים לבטח סיכונים כלשהם, זה צריך לבוא לידי ביטוי גם בתוכנית העסקית. זכור לכלול את עלויות הביטוח בתוכנית הפיננסית שלך.

בשביל מה הסעיף הזה? הכל מאוד פשוט. כל משקיע רוצה להיות בטוח בהצלחת הפרויקט או לפחות פיצוי על הפסדים. אם אתה יודע את הסכנות האפשריות, אתה תמיד יכול לנסות להימנע מהן או לצמצם הפסדים. העיקר במקרה זה הוא ידע פגיעויותוהדרתם.

לעיתים מתווספים נספחים שונים הכוללים דיאגרמות, גרפים, טבלאות, תעודות, חוזים, רישיונות. אנו יכולים לומר שזה סוג של חומר ויזואלי, אשר ממוקם בחלק נפרד על מנת לא לבלבל את הפרויקט עצמו.

יישומים

אתה באמת צריך לצרף אליו את כל אותם מסמכים שנדונו בתוכנית העסקית ואשר ישמשו כאישור לכל האמור לעיל. אלה יכולים להיות תוכניות שונות, תוכניות, קורות חיים, דוחות אשראי, כתבי ערבות, שונים מסמכים סטטוטורייםוכו '

הטעויות הנפוצות ביותר שנעשו בעת כתיבת תוכנית עסקית

1. התעלמות מהעונתיות של העבודה. פגם כזה מבטל את כל החישובים שנעשו. אם העסק הוא עונתי, אז יש לקחת זאת בחשבון בחישוב היקפי המכירות, תוך ניסיון לפצות על החוסר בחודשים אחרים.
2. הערכת יתר של היקפי מכירות (ייצור) מתוכננים. אינדיקטור כזה ישפיע גם על יעילות הרכוש הקבוע, על עומס העבודה של יכולות הייצור.
3. חישוב שגוי של הון חוזר. חשוב לא רק לקבוע את הרווח, אלא גם את החלק שיצטרך לשמש להמשך תפקודו של העסק.
4. עִרבּוּב תזרימי מזומנים. הכוונה היא למצב בו החברה עצמה מממנת את הפרויקט.
5. ממעיט בשיעור ההנחה. חל גם על משאבים עצמיים. הטעות קשורה לכך שאפשרויות השימוש בכספים אינן מוערכות בסכום שבו הן עשויות להיות מעורבות.
6. יותר מדי תוכנית עסקית. אין צורך להעמיס את הפרויקט במידע מיותר.
7. נתונים לא מציאותיים. כל המידע חייב להיתמך בטיעונים כבדי משקל.
8. אי אפשר לדבר על מימון נוסף בחוסר וודאות. או שזה קיים או שלא.
9. מידע חלקי על תחזיות פיננסיות. הכרחי שעד שהפרויקט ישתלם, יש לציין את כל הנתונים הכספיים עבור כל חודש בנפרד.
10. ניתוח פני השטח של השוק. אתה צריך ללמוד לעומק את הקטע שבו אתה הולך לעבוד, כי הצלחת העסק תלויה בזה.
11. "קירוב" של עלויות. יש לקחת את כולם בחשבון ולהיות מדויקים, כי הרווח של המיזם שלך יהיה תלוי בזה.

במקום מסקנה

עכשיו אתה יודע איך לכתוב תוכנית עסקית. אין תוכניות עסקיות אוניברסליות. הרבה תלוי בתעשייה שנבחרה, בתכונות הייצור ובגורמים אחרים. יש צורך לגשת לפיתוח הפרויקט במודע, להשקיע בו זמן ומאמץ רב.

הנה דוגמה פשוטה לתוכנית עסקית. יש לציין שזה רק אחד מהם אפשרויות, ומוצג בצורה מאוד תמציתית.

יַעַד:ליצר מַמתָקִים, בעיקר עוגות, לתושבי העיר. קח עמדה מובילה בפלח המחיר העליון בשוק זה.

משימות:
1. צרו קונדיטוריה קומפקטית.
2. לספק לתהליך הייצור את חומרי הגלם והעבודה הדרושים, שחלקם יושכר.
3. בתחילה תופסים 30% מפלח השוק, באמצעות יישום המפותח אסטרטגית שיווק, הכרוך בסחיטת המתחרים העיקריים עם מחירי השלכה ומתכונים חדשים לצרכן.
4. למשוך את כספי ההשקעה החסרים בבנק על אבטחת המקרקעין הפנויים.

דוגמה לעריכת תוכנית עסקית למיזם

שקול דוגמה לתוכנית עסקית לייצור. מתוכנן לפתוח אטלייה קטן לחייטות. חשבו עד כמה העסק הזה מבטיח בשוק מסוים.

1. סיכום.פתיחת הפקה קטנה מ-1 בינואר 2014. צורת בעלות - LLC. התקופה המתוכננת היא 42 חודשים.

2. הוראות כלליות.רכישת ציוד שיאפשר שימוש במגוון בדים וגימורים שונים. מתוכנן גיוס חלקי של כספים לווים לרכישת ציוד והשכרת מקום. שירות החייטות יינתן לאוכלוסייה וכן ישויות משפטיותשצריכים ביגוד מיוחד, כמו גם תפירת וילונות ומצעים למכירה לאחר מכן.

3. ניתוח שוק ותוכנית שיווקית.יש כיום 350 חברות בשוק. עקב הקפדה על מועדים ואיכות, מתוכנן ליצור תדמית חיובית של החברה, שתאפשר לה לכבוש נישה בשוק.

4. עלויות.עלויות ישירות ומשתנות משוערות, כולל שכר ושכר דירה, למשך 3 שנים יסתכמו ב-13.5 מיליון רובל. מתוכם, הון עצמי 50 מיליון רובל. היקף המכירות המתוכנן יסתכם ב-15 מיליון רובל, אשר בניכוי ניכויי מס יאפשרו להחזיר את הפרויקט עד סוף השנה השלישית.

5. לוח זמנים לייצור.שחרור של 1000 יחידות סחורה.

6. השקעות.משיכת שותפים בתנאים של עסקים משותפים.

דוגמה קצרה לתוכנית עסקית

אם אתה הולך לפתוח חנות לתיקון נעליים, אז ממש השקפה כלליתהפיתוח של תוכנית עסקית לדוגמא נראה כך:

• - עלויות קבועות (ציוד) - 300 אלף רובל.
• – עלויות משתנים(חוטים, דבק, שכירות) - 10 אלף רובל.
• – השקעה נדרשת – 100 אלף רובל בצורה של הלוואה בנקאית בשיעור של 23% לשנה למשך 10 שנים בקנה מידה פרוגרסיבי ועיכוב פירעון של שנה.
• – צורת בעלות – IP
• - ניכויי מס של 24 אלף רובל.
• - הכנסה מתוכננת - 20 אלף רובל לחודש.
• - הכנסה לשנה אחת - 97 אלף רובל.
• - תוצאה פיננסית - 73 אלף רובל.

כתוצאה מכך, ליזם יש סיבה להשקיע בפרויקט זה. מרווח הבטיחות גדול מספיק כדי סטיות אפשריותמהערכים החזויים לא הובילו לקריסה פיננסית.

דוגמה לתוכנית עסקית עם חישובים

גם פתיחת חנות קטנה שמוכרת פריטי ילדים משומשים מצריכה הערכה מוקדמת. דוגמה לתוכנית עסקית ארגונית:

הערכת הסחורה הנרכשת מהאוכלוסייה תיעשה על בסיס עלות של 1 ק"ג.
ראשית אתה צריך לעשות מבחר של 100 יחידות.
עלות של 1 ק"ג - 400 יחידות קונבנציונליות. מוצר אחד שוקל בממוצע 1 ק"ג. לפיכך, עלות הסחורה תהיה 100 * 100 = 40,000 c.u. עלות מילוי ההון החוזר תהיה 100 יחידות, השווה ל-10,000 דולר. לחודש
שכר הדירה של המקום יהיה 10,000 דולר.
עלויות משתנות, כולל פרסום ואירועים מקריים - 10$

היקף המכירות ב-6 החודשים הראשונים יעמוד על 130 פריטים בחודש;
בשלב הבא - 280 מוצרים בחודש.
מחיר היחידה יעמוד על 250 דולר בממוצע.
הכנסה לשנה אחת = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 420,618 - 9,400, 5, 5.
המס יהיה 25,000 דולר.
תוצאה כספית - 33 955 דולר

במבט ראשון העסק נראה אטרקטיבי, לאור עלויות הכניסה הנמוכות וההחזר המהיר, אך לאחר ביצוע חישוב פשוט, היזם יגיע למסקנה שהרווחיות נמוכה מאוד ולמרות שהסיכון נמוך (המוצר נמצא ב ביקוש יציב), לא משתלם לעסוק בעסק הזה מבלי להגיע לקנה המידה.

ראה תוכנית עסקית לדוגמה

באופן סכמטי, תכנון, למשל, גידול ירקות נראה כך:

1. סיכום.משתקף כאן סיכוםהדפים הנותרים.
2. חלק שיווקי.מי יהיה הקונה וכיצד ניתן יהיה לזכות בשוק? חלק משוער - 5 טון גזר ב-100,000 דולר
3. עלויות.שכירות של מגרש ומלאי - 27,000 ע"ה.
שכר עבודה שכירה - 30,000 דולר.
4. הכנסות- 23 ג'.
5. מקורות מימון.הלוואה בנקאית על סך 50,000 ע"ה. ב-18% לשנה למשך 10 שנים.
6. תוצאה כספית- 9 ג'

פעילות זו, אם התרחיש הפסימי יתגשם, לא תניב כלל הכנסה בשנה הראשונה. בנוסף, יזם יוכל לעבוד במלואו ולהשקיע בפיתוח רק לאחר החזר מלוא סכום ההלוואה.

הורד דוגמאות מוכנות של תוכניות עסקיות

במשאב זה תוכלו להוריד דוגמאות לתוכניות עסקיות בחינם. הורדת הקובץ נותנת לך אפשרות להכיר עוד אפשרויות מפורטותחישובים שיאפשרו לא רק להבין את המהות, אלא גם לעשות, באנלוגיה, חישוב-הצדקה משלך לכדאיות ההשקעה.

אם אין ניסיון כלל, אין צורך כלל להזמין פיתוח של חברה מתמחה. זה מספיק כדי להכיר דוגמה לתכנון פעילות דומה, שבה אתה יכול ללמוד בפירוט את התכונות של ניתוח שוק וחישוב עלויות הייצור עבור עסק מסוים.

להורדה לחצו על הקישור:

הקפד לצפות בסרטון: "מהי תוכנית עסקית?"

תוכנית עסקית: דוגמה ומטרת המסמך + סיבות לעריכה + 5 שלבי יצירה + מאפייני כתיבה למשקיעים ולמטרות אישיות + מבנה + 15 טיפים + 7 דוגמאות להמחשה.

כל פעולות חייבות להיות מתוכננות ולהציג אותן על נייר. זה נכון במיוחד עבור יזמות. ללא תכנון עסקי, כלומר. אופטימיזציה מפורטת של משאבים וקביעת משימות נוספות, אפילו יזם מנוסה לא יוכל להשיג את מטרותיו.

לכן זה כל כך חשוב שיהיה תוכנית עסקית לדוגמהולהרכיב אותו נכון. חומר זה יעזור לך בכך.

למה ומי צריך תוכנית עסקית?

ישנן מספר הגדרות של תוכנית עסקית באינטרנט.

להלן הנפוצים ביותר:

הָהֵן. תוכנית עסקית היא מסמך המפרט כיצד ליישם אותה. בזכותו תוכלו להצדיק את הפרויקט שלכם במלואו, להעריך את יעילות ההחלטות שהתקבלו מכל הצדדים ולהבין את כדאיות המימון לפעילות מסוימת.

התוכנית העסקית מציגה:

• סיכויי פיתוח עסקי;
• כמויות של שוק המכירות, צרכנים פוטנציאליים;
• רווחיות הפרויקט;
• הוצאות עתידיות לייצור ומכירת מוצרים, אספקתם לשוק וכו'.

תוכנית פיתוח עסקי היא כלי שמעריך את התוצאות הסופיות של הפעילויות לפרק זמן מסוים. זה יכול לשמש למשיכת משקיעים והוא הכרחי ביצירת קונספט עסקי, אסטרטגיית חברה.

עריכת תוכנית עסקית היא אחד השלבים החשובים והמכריעים בתכנון. הוא פותח הן עבור אותם מפעלים המייצרים סחורות, והן עבור אלה שהתמחותם היא מתן שירותים.

לפני כתיבת תוכנית עסקית, מומחים או הבעלים של החברה קובעים את המשימות והאמצעים לביצוען. המסמך שפותח יכול למשוך נושים ליישם רעיונות. מסיבה זו, לא ניתן להפריז בחשיבותו.

מטרת תכנית הפיתוח העסקי:

• ניתוח היבטים של יזמות;
• ניהול מוכשר של כספים, תפעול;
• הצדקה לצורך בקבלת השקעות (הלוואות בנקאיות, השתתפות הון עצמי של חברות בפרויקט, הקצאות תקציב וכו');
• חשבונאות של הזדמנויות פיננסיות ואיומים (סיכונים) של המיזם;
• בחירת כיוון ההתפתחות האופטימלי.

יזמים כותבים תוכניות עסקיות מהסיבות הבאות:

תכונות של עריכת תכנית למטרות אישיות ולנושים

חשוב לראות את ההבדל בין תוכנית עסקית שכתובה עבורה שימוש פנימי, ומסמך, כביכול, "טקסי", שיועבר לנושים.

1. צור תוכנית למטרות אישיות.

אם אתם מתכוונים להשתמש בתוכנית העסקית לדוגמה ולכתוב אותה בעצמכם, שימו לב שהיא תהיה בצורת מדריך מעשי לפעולות נוספות.

תוכנית הפיתוח העסקית במקרה זה צריכה לענות על השאלות הבאות:

1. אילו פעילויות אתה (תעשה)?
2. איזה מוצר/שירות החברה שלך מציעה לשוק?
3. מי הם הצרכנים, הלקוחות?
4. אילו מטרות כדאי להשיג?
5. אילו אמצעים דרושים כדי להשיג את המטרות?
6. מי אחראי לביצוע משימות מסוימות?
7. כמה זמן לוקח לעשות את זה?
8. איזו השקעה הונית תידרש?
9. לאילו תוצאות הפעולות אמורות להוביל?

צריך להבין שכאשר עורכים מסמך עבודה צריך לשקף את מצב העניינים האמיתי כדי לדעת לאיזה כיוון לנוע, מה לעשות, למה לשאוף.

2. מסמך למשקיעים.

כאשר מפתחים תוכנית עסקית לספק למלווים/משקיעים, המתודולוגיה שונה. האדם או הארגון שיממנו את המיזם שלכם צריכים לקבל מסמך המפרט את המצב והמשימות העיקריות.

אתה צריך לשכנע את המפקידים שהכסף שלהם ישמש בצורה רציונלית, כדי לזהות יתרונות עבורם. תוכנית עסקית חייבת להיערך בצורה הגיונית, כל פעולה חייבת להיות מוצדקת.

אם יש לך ספקות בתחום כלשהו, ​​למד את זה יותר בקפידה, כי לפי התוכנית שתיארת, לנושים בהחלט יהיו שאלות "לא נוחות". ואיך תענה עליהם יהיה תלוי בכמות ההשקעה הראשונית בפתיחת/פיתוח עסק משלך.

יש חשיבות מיוחדת גם לביטחון העצמי של המשרת. זה טוב אם אתה מצליח להציג נתונים סטטיסטיים בתוכנית עסקית, בהתייחס לדוגמא של חברה אחרת. זה יגדיל את הסיכויים שלך לקבל השקעה.

בעת כתיבת תוכנית עסקית, יש להקפיד על סגנון העסק ולעקוב אחר המבנה.

תוכנית עסקית לדוגמה: מבנה

ללא קשר למטרה שלשמה אתה מכין תוכנית, העבודה איתה מתבצעת ב-5 שלבים:

בתור בונה עסקים, אתה יכול להמציא את השניים הראשונים ללא בעיות. אבל מה צריך להיות המבנה המוסמך של תוכנית עסקית?

ננתח את הסעיפים העיקריים, איזה מידע הם מכילים וכיצד לחבר אותם נכון.

מס' 1. שַׁעַר.

זה פועל ככרטיס ביקור כזה. זה מציין: שם החברה שלך, פרטי התקשרות, נתוני כתובת, מספרי טלפון של המייסדים.

בנוסף, הכותרת צריכה להכיל את תוכן המסמך כולו (פרק - מספר עמוד). בעת חיבור הכותרת, היו תמציתיים, ציינו את המידע בצורה תמציתית.

ההיקף הכולל של התוכנית העסקית הוא כ-30-35 עמודים כולל בקשות.

*תוכנית עסקית (דף שער לדוגמה)

מס' 2. חלק מבוא מתוכנית פיתוח עסקי לדוגמה.

זה לוקח בערך 2 גיליונות A4. המבוא מתאר את ההיבטים העיקריים של העסק שלך, מהותו, אילו יתרונות יש לו.

יש לכתוב מה אטרקטיבי עבור רוכשי המוצר/שירות, מהו הרווח הצפוי. אם אתם מתכוונים לגייס כספים לעסק, חלק ההקדמה מציין את כמות ההון הדרושה לכם.

בדרך כלל ההקדמה מוקדשת לנקודות כאלה של התוכנית:

החלק המבוא הוא האחרון, כי. היא מתארת תמונה גדולהפעילות החברה.
אתה יכול לתאר את זה במלואו רק לאחר לימוד כל הניואנסים של המקרה.

אתה יכול ללמוד דוגמה של חלק זה ושל חלקים אחרים של התוכנית בסוף החומר הזה - יש דוגמאות שנאספו למסמך זה עבור קווי העסקים העיקריים.

מספר 3. החלק העיקרי של התוכנית העסקית.

הסעיף המרכזי נוגע לסוג הפעילות וכל נקודות המפתח שלה, עלות הפרויקט.

הוא מורכב מתתי סעיפים:

• הפקה;
• כַּספִּי;
• שיווק;
• אִרְגוּנִי;
• חישוב יעילות עסקית;
• סיכונים.

נשקול אותם בנפרד.

בסוף זה מגיע חלק אחרון. בו, אתה צריך לסכם את העבודה שנעשתה, לתת הגדרה ברורה של המשימות.

תת-סעיפים של החלק העיקרי של תוכניות עסקיות

מס' 1. פיתוח תת-סעיף הייצור של התוכנית העסקית.

החלק הראשי של המסמך הוא הגדול ביותר. סעיפי המשנה שלו מתארים כל היבט של המקרה שלך.

לדוגמה, תַעֲשִׂיָתִימראה באיזה ציוד ישמש, באיזה מקום יש לך, כמה כסף יידרש לרכישה ופתיחת עסק.

כמו כן, תוכנית זו נועדה לאפשר לך לחשב את כושר הייצור, לקבוע את הסיכויים הסבירים לצמיחה בהיקפי הייצור.

בנוסף, הוא מכיל מידע על אספקה ​​מלאה של חומרי גלם, רכיבים, מדגיש את הצורך בעבודה, זמני ו מחיר קבועעֵסֶק.

על מנת שתת-סעיף הייצור של התכנית יהיה בעל מבנה ברור ויכיל את כל המידע הדרוש, יש לציין:

• כמה טוב תהליך הייצור, האם יש פתרונות חדשניים;
• דרכי אספקת משאבים, מידת הפיתוח של מערכת התחבורה;
• תיאור מלא של הטכנולוגיות, מדוע הן נבחרו;
• האם אני צריך לקנות / לשכור בית עסק;
• הרכב כוח האדם הנדרש וכל הנתונים אודותיו, עלויות העבודה;
• נפח מרבי אפשרי של תפוקה;
• מידע על ספקים, קבלני משנה עסקיים;
• העלות של כל מוצר;
• אומדן עם אזכור הוצאות שוטפות וכו'.

מס' 2. פיתוח תת הסעיף הפיננסי של התכנית.

תכנית פיננסיתמסכם את כל הנתונים אינדיקטורים כלכלייםעסקים, כלומר. במונחים ערכיים.

זה כולל דוחות עסקיים:

• תוכנית איזון (מאשרת את יכולתו של המיזם לסילוק בזמן של ההתחייבויות הכספיות שלו).

על תוצאות כספיות, רווחים והפסדים.

הוא מדגיש את מקורות הרווח, כיצד הופיעו הפסדים, מעריך את השינויים בהכנסות / הוצאות העסק שהתרחשו בתקופת הדיווח וכו'.

על תנועת הכסף.

דוח זה מאפשר לך לראות תוצאות תפעוליות, כושר אשראי לטווח ארוך, נזילות לטווח קצר.

תת הסעיף הפיננסי של התוכנית העסקית מאופיין גם בנוכחות של:

• לוחות זמנים לפעילויות פיננסיות עתידיות,
• תיאורים של השקעות צפויות.

חשבו היטב על אפשרות ההשקעה, האם היא תהיה רווחית, על כיוון היעד של התרומה. כתבו כיצד תחזירו את הכספים שנמשכו לעסק.

נסה לראות את הדברים הבאים בחלק הפיננסי של התוכנית העסקית שלך:

מספר 3. פיתוח תת הסעיף השיווקי של התוכנית העסקית.

תת הסעיף השיווקי עוסק בניתוח שוק המכירות של מוצרי החברה שלך. עליך לציין בתוכנית את הגודל, הדינמיקה והמגמות של השוק, מגזריו, קונקורה.

בנוסף, תת הסעיף מודיע מי הם הצרכנים של המוצרים העסקיים, באיזו אסטרטגיה תשמש לקידום המוצר.

הוא מחשב נפחי צריכה, נתח שוק משוער, מתאר את המנופים המשמשים להשפעה על הביקוש ( קמפיין פרסום, תמחור, שיפור מוצר וכו'), תחרותיות עסקית.

יש צורך להעריך את המוצר שלכם מנקודת מבטו של הצרכן, מה הופך אותו לאטרקטיבי, מה הערך הצרכני שלו, האם הוא בטוח לשימוש וכמה זמן הוא מחזיק מעמד.

בעת עריכת תוכנית שיווק, הסתמכו על הנקודות הבאות:

לצורך קומפילציה תכנית שיווקהמידע נלקח מהסביבה החיצונית, מתבצעים מחקרים וסקרים רלוונטיים, מעורבים משווקים מקצועיים על מנת ללמוד את מצב השוק.

מס' 4. פיתוח תת הסעיף הארגוני של התכנית.

מבחינת עשיית עסקים, נושאים ארגוניים נחשבים לא פחות חשובים. לפיכך, בתת-סעיף זה, הנכם נדרשים לתאר את כל הצעדים שינקטו לביצוע הפרויקט.

לדוגמה, כפי שמוצג בדוגמה בתמונה:

עדיף להציג מידע בתוכנית בצורה טבלה, כך שרצף הפעולות שלך נראה בבירור. לא יזיק להזכיר את הנורמטיבי וה פעולות חקיקההשולטים בענף הפעילות הנבחר.

בתכנית הארגונית כדאי לתאר את הצד הניהולי, חובות כלל העובדים, מערכת הכפיפות והתמריצים (תגמול) ולתאר את המשטר הפנימי בחברה.

זכור לעקוב אחר המבנה כמו בדוגמה:

מס' 5. כיצד להוציא חישוב של יעילות וסיכונים אפשריים?

בסעיפים הלפני אחרון, אתה צריך לתת הערכה אובייקטיבית של ביצועי החברה, להציג את הסיכויים הצפויים בהתבסס על האומדן, המאזן, סף הרווחיות, היקף המכירות המתוכנן.

על מפתח התוכנית העסקית לכתוב את תקופת ההחזר, NPV (שווי נוכחי נטו).

האפשרות הטובה ביותר תהיה לסדר את זה בטבלה, כמו בדוגמה שלהלן:

יש לקחת בחשבון גם סיכונים עסקיים. הקפידו לציין בתוכנית אילו אמצעים תנקוט אם יתרחשו כדי למזער אותם, באיזו תוכנית ביטוח עצמי תפנה.

כותבי תוכניות עסקיות מנוסים מקדישים תשומת לב מיוחדת לסיכונים, ושוקלים את הסבירות לתוצאה הגרועה ביותר האפשרית. על ידי הערות כיצד לבטל את הקשיים הצפויים, תקל על העבודה שלך בעתיד. אם יש הפסדים והפסדים כספיים, כבר תדעו לפצות עליהם.

כאשר סעיף זה בתוכנית העסקית מעורר קשיים, הם פונים למומחים לעזרה.

לעתים קרובות, ניתוח SWOT של עסק משמש למטרה זו:

זוהי שיטה לזיהוי גורמים חיצוניים/פנימיים המשפיעים על התפתחות העסק.

הודות לו, תוכל להעריך:

• החולשות שלהם (נניח הצורך לשכור בניין, מותג בלתי מוכר),
• יתרונות (מחיר נמוך, שירות גבוה, צוות מקצועי),
• לייעד הזדמנויות (אלה כוללות זמינות של כספים להכנסת חידושים, שימוש ב ציוד מודרני, כיסוי של פלח שוק גדול יותר וכו').

ובסופו של דבר, איומים שאינך יכול לבטל, כגון:

• משבר כלכלי,
• הידרדרות המצב הדמוגרפי,
• העלאת המכס,
• מתח פוליטי גובר,
• תחרות קשה וכו'.

אם תספקו במסמך אלגוריתם ברור ומוצדק לפתרון סיכונים, מובטח שתוכלו למשוך שותפים ונושים לעסק שלכם.

15 טיפים למתחילים לכתיבת תוכנית עסקית טובה

מאוד עמל ומורכב. בתהליך ההרכבה שלו יתעוררו שאלות רבות. מסיבה זו, רוב המתחילים עושים טעויות.

כדי להימנע מהם ולהפוך את התוכנית העסקית שלך לכדאית, עקוב אחר ההנחיות הבאות:

לפני שתתחיל לכתוב, עדיף להסתכל על יותר מדוגמה אחת לתוכנית עסקית.

קל למצוא דוגמאות להמחשה באינטרנט, ואולי הן אפילו יתייחסו לתחום העבודה שלך.

אין צורך "לשפוך מים", מתוך מחשבה שהמסמך אמור להיות עצום.

התוכנית העסקית צריכה להכיל רק מידע חשוב ומציאותי שמעניין את המשקיעים ומועיל לך בעשיית עסקים (כמו בדוגמאות למטה).

1. שגיאות, תיקונים, שגיאות הדפסה אסורים בהחלט.
2. התוכנית העסקית צריכה לשקף את היכולת של הארגון שלך להגיע לרמה גבוהה יותר ואת החוזקות של צוות הניהול.
3. כאשר מפתחים תוכנית עסקית, אין לזלזל בתחרות ובקשיים אפשריים.
4. אם המידע שברצונך להציג כפוף לחיסיון, יש לדלג עליו.

אל תמהר עם הניירת.

לתוכנית כזו לא תהיה ההשפעה הרצויה על הנושים. אם אתה מרכיב אותו לעצמך, בכל מקרה, זה לא אמור להיראות כמו גרסת טיוטה.

השתמש בעוד טבלאות, גרפים (כמו בדוגמאות למטה).

מתן נתונים סטטיסטיים בדרך זו הופכת את החומר לחזותי יותר.

ניתוח שוק לרוב אינו מדויק.

לכן, פנה באחריות למדור השיווק, אסוף את כל הנתונים הדרושים.

הקפד לכלול תכונות תחרותיות בתוכנית העסקית שלך.

זרקו ביטויים מופרכים מדי מהתוכנית העסקית, כמו גם כאלה שמובנים בצורה מעורפלת ומדגימים את כישלונכם.

לדוגמה, "מוצר שאין לו אנלוגים", "נמצא בבחינה", "קלות יישום" וכו'.

עקוב אחר כל ההוצאות העסקיות.

המלווים רואים בעמודה זו חשובה במיוחד. לכן, ייתכן שיש להם הרבה שאלות עבורך בנושאים כגון משכורות לכוח אדם, מיסים, רכישת חומרי גלם וכו'.

אל תתעלם משיקולי סיכון.

כפי שכבר ציינו, הדבר יהווה הגנה מפני הבעיות בהן נתקלים בדרך להשגת היעדים, וכן יאפשר למשקיעים לראות בך יזם רציני ואחראי.

5. התמקד בתוכנית העסקית לא ברווח הראשון, שכר גדולאבל על תזרים מזומנים יציב.

אל תשכח להגדיר מגבלות זמן.

לכל משימה יש דדליין (רבעון, שנה, מספר שנים).

אם אינך בטוח שאתה יכול לשלוט בתוכנית העסקית בעצמך, אפילו באמצעות הדוגמאות שלהלן, אל תחסוך כסף במומחה.

הוא מבין בנושא הזה יותר מכם, ולכן הוא יערוך מסמך בצורה מדויקת, ללא החטאות טכניות, מתודולוגיות ורעיוניות שתוכלו לבצע ללא ניסיון מתאים.

תרשים מפורט של תוכנית עסקית איכותית עם הסברים

תמצא בסרטון הזה:

תוכניות עסקיות מוכנות (דוגמאות) לתחומי פעילות שונים

עסק תרופותלא מאבד את הרלוונטיות שלו, כי הצורך בתרופות לא נעלם. יתר על כן, רוב תקציב המשפחה, ככלל, הולך לתרופות.

בגלל זה, פתיחת בית מרקחת היא עסק רווחי מאוד.

לכן, הגיוני להסתכל מקרוב על הדוגמה של עיצוב תוכנית עסקית כזו במדגם זה:.

אם אתה רוצה להיכנס לאזור אחר, שקול לפתוח בית קפה.

יש די הרבה מפעלים דומים והתחרות חזקה. עם זאת, הביקוש אליהם הולך וגדל. אם תיקחו בחשבון את כל נקודות הסידור, תציעו אכילה בריאהאתה חייב להצליח.

כדי לערוך כראוי מסמך, בדוק תוכנית עסקית לדוגמא של בית קפה!

מחצית הגברים מהאוכלוסייה עשויה להתעניין ברעיון של ארגון שירות רכב.

בעל עמדת השירות לא יישאר ללא הכנסה אם הפעילות לתיקון ותחזוקת רכבים תפורטנה עם כל הגורמים הנובעים מכך בתוכנית העסקית.

לנשים יהיה יותר נעים לפתוח סלון יופי.

אנו מבטיחים לך שללא קשר למספר מפעלי טיפוח היופי הקיימים, ה"מיזם" שלך בתעשיית היופי יהיה מבוקש. זאת בשל העובדה שכל לקוח רוצה שהסלון יהיה בהישג יד, ולא היה צריך להגיע לבלוק אחר.

נציגי המחצית היפה של האנושות יכולים להתעמק בפעילויות מסחר וליצור חנות פרחים. היתרון העיקרי של הרעיון הוא הון התחלתי קטן.

גם העסק הקטן הזה דורש תכנון. ולמרות שחנויות פרחים לא בדיוק פופולריות ברוסיה, מי יודע, אולי תשנה את זה.

לשם כך עליכם לערוך תוכנית עסקית מחושבת היטב (מדגם ממנה תוכלו ללמוד בקישור זה).

עסק המלונאות הוא אופציה מורכבת הרבה יותר, הכרוכה בהתחשבות בגורמים רבים, בעיקר שיווקיים.

אם אינך יודע מה גודל החדר שאתה צריך, אילו השקעות נדרשות, קבל את המידע המעניין במדגם הסטנדרטי:
תוכנית עסקית של מלון.

לא פחות גוזל זמן תהליך יישום פרויקט חקלאי. אבל במקרה זה, תהיה לך הזדמנות לקבל תמיכה כספית והטבות מהמדינה.

תוכנית דוגמה טובה שיכולה למשוך משקיעים ציבוריים, מדגימה בבירור את המטרות, .

יישום כל רעיון מתחיל בתוכנית עסקית. בלעדיו, אי אפשר לקבוע את המשימות הדרושות, להבין את כדאיות ההשקעות והעלויות. אנשי עסקים רבים מתעלמים מיותר מעובדה זו ואינם משתמשים בכלי שימושי זה.

אם לא היה לך ניסיון בכתיבה, כל תוכנית עסקית לדוגמא שניתנה כאן תעזור לך להבין את כל הסטנדרטים לעריכתם, שבגללם אתה יכול בקלות להציב לעצמך קו מנחה להמשך פעולה.

מאמר שימושי? אל תפספסו חדשים!
הכנס את המייל שלך וקבל מאמרים חדשים בדואר

• 1. תוכנית עסקית לדוגמה
  • 1.1. סעיפי תוכנית עסקית
  • 1.2. תיאור פרויקט
  • 1.3. תוכנית ייצור
  • 1.4. תכנית שיווק
  • 1.5. תכנית פיננסית

כל חברה במהלך פעילותה חייבת להבין בבירור את הצרכים של כל סוגי המשאבים, כמו גם להיות מסוגלת לחשב במדויק את כמות הכספים הדרושים ליישום הרעיונות העסקיים שלה. בְּ כלכלת שוקעליך להיות מסוגל לתכנן, לנתח באופן קבוע את הסביבה הפנימית והחיצונית, להעריך את הסיכויים וההזדמנויות שלך. למען הבהירות, שקול תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים. גם בסוף המאמר ניתן להוריד עסק מפורט- תוכנית חנות מכולת.

תוכנית עסקית של סטודיו אינטרנט - מדגם עם חישובים

1. תוכנית עסקית לדוגמה

המאמר מציג תוכנית עסקית לדוגמה עם חישובים עבור הקמת חברה לפיתוח אתרים. כיום חברות רבות מחליטות לפתוח את הנציגות שלהן באינטרנט. כתוצאה מכך, יש צורך ביצירת אתר רשמי.

תוכנית עסקית היא מסמך רשמי שיוצג בהמשך למשקיעים ולשותפים פוטנציאליים. לכן, בעת פיתוחו, יש לפעול לפי עקרונות מסוימים.

1.1. סעיפי תוכנית עסקית

• מבוא,
• (תיאור קצר של הפרויקט ואינדיקטורים פיננסיים עיקריים),
• תיאור פרויקט,
• ניתוח היכולות של החברה,
• תוכנית ייצור,
• תכנית שיווק,
• תכנית פיננסית,
• ניתוח סיכונים,
• סיכום,
• קישורים למקורות.

1.2. תיאור פרויקט

החברה המתוכננת נוצרת לצורך פיתוח אתרים והצבתם לאחר מכן באינטרנט. המוצר של החברה הוא אתר אינטרנט, שנעשה בהתאם לבקשות הלקוח, הקונספט והפונקציונליות הנבחרים. מחיר ממוצעאתר אינטרנט (ממוצע אריתמטי) יסתכם ב-64 אלף רובל.

כרגע, שלב הפיתוח של הפרויקט מוערך כרעיון עסקי. מטרת הפרויקט היא למקם את עצמה בשוק כחברה מקצועית היוצרת אתרים במורכבות משתנה, עם קונספט מודרני וממשק ידידותי למשתמש.

בעת הגיוס, מתוכנן לחפש מעצבי פריסה ומעצבי אתרים מקצועיים על סמך הערכה של תיק העבודות שלהם (CV).

1.3. תוכנית ייצור

עבור יישום הפרויקט העסקי, מתוכנן להוציא 200 אלף רובל של כספים עצמיים ו-800,000 רובל - כספים לווים בצורה של הלוואה בנקאית, כלומר. הכל מהכל מיליון רובל.

כל המידע ניתן כדוגמה - תוכנית עסקית זו היא מדגם עם חישובים משוערים

כרגע, מגזר טכנולוגיות ה-IT נמצא בשלב של צמיחה דינמית. כתוצאה מחדירת גישה בפס רחב לאזורי רוסיה, פיתוח של ניידים ו רשת אלחוטיתהעברת נתונים, חלה עלייה במספר משתמשי האינטרנט.

תקופת ההכנה לפתיחת הפרויקט מתוכננת להסתיים במלואה תוך חצי שנה.

צוות החברה יכלול 6 אנשים: מנכ"ל, רואה חשבון, עובדים וארבעה מתכנתים, שכל אחד מהם אחראי על פרויקט ספציפי והוא מומחה בעל התמחות גבוהה.

צוות סטודיו אינטרנט

שכר משועריסתכם ב-1659 אלף רובל. בשנה הראשונה, 1893 אלף רובל. בשנה השנייה ו -1962 אלף רובל. בשנה השלישית לפרויקט.

הכנסה משוערת לשנה הראשונהיסתכם ב-3793.93 אלף רובל, בשנה השנייה - 6140.19 אלף רובל, ובשנה השלישית - 6278.12 אלף רובל.

הוצאות רכישהרכוש קבוע מוערך ב-634.88 אלף רובל. גובה ניכויי הפחת אינו מחושב, שכן הארגון יעבוד על מערכת מיסוי פשוטה.

עלות השירותים הניתניםבשנת 2015 - 3918.55 אלף רובל, בשנת 2016 - 3491.906 אלף רובל ובשנת 2017 - 3527.547 אלף רובל, בהתאמה. הירידה בעלות בשנת 2016 לעומת 2015 נובעת ממחיקת עלות הרכוש הקבוע, והעלייה בעלות בשנת 2017 לעומת 2016 נובעת מעלייה בעלות תגמול כוח אדם, רכישה אספקהליצירת שירותים לאחר מכן. יש לציין כי דגימות חישוב תוכנית עסקית תלויות במצב הכלכלי הספציפי במדינה.

1.4. תכנית שיווק

הוצאות השיווק מוערכות ב-13% מההכנסות ב-2015, ב-4.2% ב-2016 וב-4.15% ב-2017.

1.5. תכנית פיננסית

התוצאות הכספיות של יישום הפרויקט מוערכות כדלקמן. בשנת הפעילות הראשונה, התוצאה הכספית תהיה שלילית וההפסד בשנת 2015 יסתכם ב-124.62 אלף רובל.

בשנת 2016, הרווח יהיה 2,648,284 רובל, והרווח המקסימלי של 2,750,573 רובל יושג בשנת 2017.

הרווח הנקי המצטבר בסוף 2015 יהיה -230.807 אלף רובל, בסוף 2016 - +1813.725 אלף רובל, ובסוף 2017 - +4215.028 אלף רובל.

אנו נבצע חישוב של יעילות ההשקעות עבור הפרויקט

1. ערך נוכחי נטו:
   NPV = 2947.435 רובל.
2. שיעור תשואה פנימי (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50.91;
   x = 2.71, IRR = 271%.
3. מדד התשואה (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   מדד ההחזר על ההשקעה > 1. זה מצביע על כך שהפרויקט הזה יעיל.
4. תקופת החזר (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 רבעים
5. תקופת החזר מוזלת (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 רבעים

כך, תקופת ההחזר של הפרויקט העסקי עומדת על 3.74 רבעונים, ושנה לאחר תחילת הפרויקט יתבצע החזר מובטח של ההלוואה וההכנסה בהתקיים התנאים המפורטים לביצוע הפרויקט.

2. איך כותבים תוכנית עסקית - וידאו + דוגמה מוכנה

מדגם זה כולל את כל הדגשים ו חישובים נחוציםויכול לשמש כדוגמה לתוכנית עסקית לפיתוח משלך. כמו כן, יש לציין כי מדגם תוכנית עסקית מפורטת עם חישובים ניתן לקנות מחברות מתמחות.

אתה יכול גם לצפות בתוכנית העסקית המפורטת של חנות מכולת.

3. כתוב ויישום תוכנית עסקית

עכשיו כשאתה יודע על העקרונות הבסיסיים של כתיבת תוכנית עסקית ספציפית, נסה ליישם את הרעיון העסקי הישן שלך. שקלו היטב כל שלב, יש לערוך את התוכנית העסקית תוך התחשבות במאפייני השוק אליו אתם הולכים להיכנס.

לאחר שהחליט על סוג הפעילות והערכת ההזדמנויות, על היזם להתחיל לממש את תוכניתו. נקודת המוצא לעבודה נוספת תהיה הכנת תוכנית עסקית. מלכתחילה, זה יעזור ל-IP לנתח באופן מקיף את המצב, ובעתיד ישפיע פיתוח חיצוניעסק. המאמר מספק מדריך מפורט כיצד להכין תוכנית עסקית ליזם בודד, תחום פעילות לדוגמה הוא מסחר.

למה אתה צריך תוכנית עסקית

אתה יכול לכתוב תוכנית עסקית בעצמך או להזמין תוכנית מוכנה מאיש מקצוע. אבל חשוב להבין שהמסמך הרציני הזה הוא לא רק ערימת ניירות עבור בנק או צדדים נגדיים אפשריים.

יש צורך בתוכנית עסקית עבור תכנון אישייזמות אישית.

בעת הידור IP, הוא מבוסס על המטרות שהוא שואף לכתיבתו, ומהי מטרת המסמך באופן כללי:

1. לעצמו.כל יזם מייעד תוכנית פעולה עבור פיתוח עתידי. אבל זו בדיוק תוכנית עסקית ברורה ומתחשבת ליזם בודד - מדריך צעד אחר צעד שמתווה יעדים, דרכים להשגתן, קשיים אפשריים ושיטות לפתרונן.
2. לשותפים עסקיים, משקיעים. לאחר עיון בניירות, אדם יקבל החלטה חשובה עבור יזם בודד - להשקיע בעסק או לא.

ככל שה-IP ביטא נכון את הרווחיות והיתרונות של החברה שלו בתוכנית העסקית, המשך שיתוף הפעולה שלו עם מוסדות אשראי ושותפים פוטנציאליים תלוי. מסמך זה הוא תיאור אטרקטיבי של העסק, דרך מצוינת לעניין צדדים נגדיים רווחיים.

מדובר בשתי תוכניות עסקיות שונות, שכן היזם לוקח לעצמו את המצב האמיתי בחשבון. בלי זה, הבנה ברורה של פעולות נוספות היא בלתי אפשרית. למשקיעים חשוב להראות עד כמה משתלם להם לעבוד עם השותף המסוים הזה ולהוכיח שהם לא יטעו בבחירה. כאן הדגש הוא יותר על אטרקטיביות מקסימלית והכי הרבה הסיכויים הטובים ביותר.

אם מצב העניינים האמיתי מיוטר מעט עבור שותפים, אז היזם חייב להיות מודע לכך בבירור!

איך כותבים תוכנית עסקית

איך להתחיל לכתוב תוכנית עסקית ליזם בודד? כמובן, אתה צריך קודם כל להעריך את כל מה שזמין, ואז מה מתוכנן. ואז לבטא את זה היטב.

ללא קשר אם היזם יעבוד על יצירת המסמך בעצמו או לא, לפני תחילת העבודה העיקרית, מתבצעת סקיצה:

בשלב זה, כל החסרונות ו צדדים שלילייםארגון עסקי. ליזם יש מרווח זמן לתקן אותם.

לאחר שפתרת את כל הבעיות העיקריות, אתה יכול להתחיל להכניס אותם למערכת. יש מבנה מקובל לתוכניות עסקיות. זה אופייני, אבל מותר להציג תכונות משלך.

לרוב, תוכניות עסקיות נערכים למשך 3 שנים לפחות. יתרה מכך, כדאי לחלק את שנת התכנון הראשונה לחודשים, השנייה - רבעונית, ולאחר מכן פעולות כלליותלכל שנה. המצב הכלכלי אינו מאפשר לערוך תחזיות מהימנות עבור טווח ארוך. ככל שהעובדות שניתנו בתוכנית העסקית דינמיות ומשכנעות יותר, כך הסיכוי להצלחה גבוה יותר.

נפח ה-IP מספיק ב-15-25 עמודים. המידע מוצג בקצרה ובתמציתיות, אך בפירוט מספק.

מִבְנֶה

לדוגמא, בואו להכיר סכימה מפורטת להרכבת מסמך המתאים לענף כמו מסחר.

להלן כל הסעיפים האופייניים הסבירים של תוכנית עסקית, אך מספרם, הסדר והשמות שלהם עשויים להשתנות:

1. שַׁעַר. מידע כללי- נושא (הגדרה מדויקת של כיוון העסק), שם מלא של המחבר (במקרה זה, IP), כתובת, מספר טלפון, מקום ושנת הידור.
2. תוכן (ציון הכותרות העיקריות של התוכנית העסקית עם מספרי עמודים).
3. סיכום.

זהו חלק קצר מהתוכנית העסקית, שאינו עולה על עמוד אחד. מכיל מידע על היזם. כאן מוזכר מידע: שם מלא, כתובת, השכלה, ניסיון ומשך שירות (כולל בענף), תפקידים. באופן כללי, מידע על היקף העסק המתוכנן.

כמו כן מצוינת המטרה - הצורך בקבלת השקעות, הלקוח וכדומה, וכן תקופת ביצועו, התועלת לשותף (המשקיע). נלקח בחשבון שייתכן שהמשקיע לא יבין את הענף, ולכן התוכנית העסקית מוגדרת בצורה מאוד ברורה.

הסעיפים הבאים:

1. ניתוח השוק והענף, בהרחקה קצת מרחוק, היזם הבודד שם לב לכמה ארגונים דומים יש בעיר (מחוז, אזור וכו'), הצורך בהם בקרב האוכלוסייה, מה המתחרים הקיימים חוסר ומידע דומה. ניתוח זה מבוסס על נתונים מאומתים זמינים בפועל. סיכויי החברה תלויים בהערכה האמיתית של שוק המכירות מלכתחילה.
2. המודל העסקי של הארגון זה מה שהחברה יכולה להציע לרוכש, מה הפוטנציאל שיש לה לכך וכן הצורך ברזרבות נוספות. במילים פשוטותכיצד תובטח מכירת הסחורה ללקוח כך שההכנסה תעלה על ההשקעה.
3. מאפייני המוצר חשוב לשכנע את השותף בצורך במוצר הספציפי הזה (מוצר או שירות) במקום זה. היתרונות מודגשים, מתבצעת השוואה עם אנלוגים (עלות נמוכה, איכות השירות, מיקום נוח (נוח) לקונים פוטנציאליים וכו').
4. תכניות קידום עסקים.שיווק הוא חלק חשוב במסחר. מדובר בתכנון דרכים חדשות לפיתוח הארגון, אסטרטגיה להגדלת המכירות.
5. תיאור תהליך עבודתם ומכירתם.הסעיף מסביר בהרחבה נקודות כגון: מחיר המוצר הנמכר (או מדיניות התמחור בכלל), דרכים למשיכת לקוחות, פרסום ורעיונות נוספים להגברת יעילות המכירות של סְחוֹרוֹת.
6. מבנה המיזם חלק זה מתאר בקצרה את מדיניות כוח האדם, בקרת העבודה, המוטיבציה.
7. הערכת סיכונים.אם מתרחשים לפתע אירועים שליליים בלתי צפויים, איש עסקים יערוך מראש תוכנית פעולה כדי למנוע הפסדים, ובהמשך ייצא בהצלחה מהמצב. ניתן לנהל סיכונים. וליזמים בודדים בתוכנית העסקית, הערכות של החיפוש אחר שווקי מכירות חדשים יתקבלו בברכה, מהלכים שיווקייםושיטות מחקר להילחם על השוק.
8. תחזית פיננסית.החלק הקשה ביותר בתוכנית העסקית. החלק של המסמך צריך להכיל חישובים של האינדיקטורים העיקריים. במסחר נלקחות בחשבון כל העלויות האופייניות של מפעל כזה (רכישת סחורות, עלויות הובלה, שכר עובדים, עלויות אחזקת מקום, מסים וכו'). החישוב מראה שמכירות עתידיות עם מרווח מסוים יספיקו רמה גבוהה. החישובים לוקחים בחשבון את רמת האינפלציה, הוצאות בלתי צפויות (תיקון, רכישת ציוד חדש, שריפה, אובדן ספק), הופעת מתחרים אפשריים. הנתונים מגובים בדמויות, טבלאות, גרפים וכתוצאה מכך - אינדיקטורים משוערים לתחזיות פיננסיות (רמת מכירות, תקופת החזר והטבות שהתקבלו).
9. מסגרת רגולטורית.במדור יש לפרט את המסמכים המשפטיים הדרושים לארגון העסק (רישיונות, היתרי מכירה, היתרים, תעודות ועוד) מצוינים הניירות שהתקבלו, תקופות תוקפם, תנאים ודרכי קבלתם. רשימת המסמכים שיתקבלו.
10. יישומים.בסוף הטקסט מצורפים גרפים, טבלאות, דיאגרמות, חישובים חזותיים של רווחיות, קישורים אליהם נמצאים בחומר. טבלאות מציגות מידע בדינמיקה. בצורה זו נוח להציג למשקיע נתונים: רמות מכירות, שכר, תשלומים לתקציב, מאזן, הון חוזר ועוד. הערת שוליים למספר הבקשה מצוינת בטקסט.

קריאת הפרויקט עבור מתעניין צריכה להיות מעניינת. יש להציג את הטקסט של התוכנית העסקית בצורה פשוטה ומובנת, במידת האפשר, ללא קונסטרוקציות מסורבלות וביטויים יעילים. לא נדלק שלא לצורך מידע מפורט, אבל גם לא כדאי להשאיר נקודות מפתח ללא הסבר. יתרה מכך, אי אפשר להזכיר מידע שקרי או לא מאומת.

המשקיעים יאהבו אם נוסח התוכנית העסקית יקבע את התנאים לשליטה על עבודת הארגון.

המסמך כולל מידע על עונתיות או ביקוש צר לסחורות, מוסכמות אחרות שיכולות להגביל זמנית את עבודת המסחר, כך שהמשקיע יודע את כל התכונות מראש.

שימוש באפשרויות מוכנות ממשאבי אינטרנט

לא לכולם יש ניסיון ביצירת תיעוד כה חשוב, כמו גם את הכסף להזמין אנשי מקצוע. דוגמה לכתיבת תוכנית עסקית משלך עבור יזם בודד היא דוגמה מוכנה מרשתות. הטקסט נבחר בדומה לנושא ונעשה מחדש לחלוטין עבור עצמו.

למתחילים, אפשרות זו תהיה אפילו טובה יותר - הטקסט שנערך על ידי איש מקצוע לוקח בחשבון את הדקויות הסבירות, מספק עלויות בלתי צפויות וסיכונים שה-IP עצמו, בגלל חוסר ניסיון, אפילו לא יחשוב עליהם. העיקר הוא לבחור טקסט עבודה מוכן.

בהתבסס על הדוגמאות, אתה יכול:

• ליצור תוכנית עסקית באמצעות 2-3 תבניות;
• כתוב מחדש טקסט אחד שאוהב.

אתה יכול להוריד תוכנית עסקית באינטרנט. ישנם אתרים רבים ברשת עם סטים של טקסטים חופשיים מוכנים בנושאים שונים עם חישובים משוערים.

בדוגמה שלהם, ה-IP יקבל רעיון ויזואלי של כתיבת חומר, ואולי יקבל כמה רעיונות לעשיית עסקים.

תוכנית עסקית מממשת במידה מסוימת רעיונות, תומכת ברצון לעבוד. עבור משקיעים, תכנון על הנייר יקל על התפיסה, ייתן להם את ההזדמנות לחשוב על הרעיון העסקי בפירוט. היזם יקבל הוראות מפורטותלעבודה.