איזה סוג של ציוד הדפסה אתה צריך? חישוב הצורך בכוח אדם ושכר

פתיחת עסק בתעשיית הדפוס משתלמת עם הון מינימלי: חסמי הכניסה נמוכים. הדרישות העיקריות ליזם: הבנה כללית של התחום ונוכחות של תוכנית עסקית מחושבת לניואנסים הקטנים ביותר של בית דפוס. המספר ההולך וגדל של משתתפים בשוק הדפוס מאשר את הסיכויים והרווחיות של עסק כזה.

[ להתחבא ]

שירותים

סוגי השירותים העיקריים הניתנים על ידי בתי הדפוס:

1. הדפסת מגזינים, עיתונים, ספרים.
2. הוצאת חוברות. החוברת היא גיליון בודד שעליו מוחל הטקסט עם האיורים, מתקפל מספר פעמים.
3. הנפקת חוברות. חוברת היא מוצר בעל יותר מארבעה עמודים ומכיל מידע טקסטואלי וגרפי מסוים. הדפים מהודקים יחד עם דבק, מהדקי נייר, קפיצים.
4. הדפסת פליירים. עלון הוא בדרך כלל גיליון אחד בפורמט A5 או A4, המכיל מידע משני הצדדים או רק אחד.
5. צור תיקיות. פולדר הוא מוצר העשוי מקרטון או מפולימר, המיועד לאחסון כמות קטנה של נייר. המידע הדרוש מוחל על התיקייה (לדוגמה, הלוגו של חברת הלקוח, טקסט פרסומי, שרטוטים וכו').
6. שחרור תוויות. תוויות מיוצרות לרוב על נייר מיוחד ומיועדות להדבקה נוספת על חפץ ספציפי. בגרסה הקלאסית, הוא מכיל מידע על מוצר ספציפי.
7. הכנת לוחות שנה. לדוגמה, מומחי בתי דפוס יכולים לעצב עבור חברה מסוימת לוח שנה, המכיל את שם החברה, הלוגו שלה וכו'.
8. הפקת כרטיסי ביקור. כרטיס ביקור הוא דף קטן של נייר/קרטון כבד שמודפס עליו מידע קצרעל האדם/הארגון ופרטי התקשרות.
9. הדפסה על גיליונות A1 ו-A2.
10. הדפסת תפקידים.

אפשרויות השתכרות נוספות:

• כריכה;
• סריקה;
• רִבּוּד;
• פיתוח עיצוב לוגו תאגידי;
• פיתוח הזמנות, כרטיסי ברכה וכו';
• נושא הדפסה עסקית (לדוגמה, מעטפות, פנקסים, טפסים, קבלות, עלונים וכו');
• הדפסת חומרים מתודולוגיים וחינוכיים;
• ייצור פוטופורמים להפרדת צבע;
• הטבעה על נייר;
• הדפסה על חולצות, ספלים;
• הכנת מזכרות;
• פריסות הגהה וכו'.

בבית דפוס מיני, בדרך כלל נצפתה ההפצה הבאה של מגוון המוצרים:

• חוברות, עלונים, חוברות, תוויות - כ-60 אחוז מסך המחזור;
• העתקת מסמכים בפורמטים שונים - 25 אחוזים;
• כריכת מסמכים (לדוגמה, תעודות, עבודות קדנציה, דוחות וכו') - 5 אחוזים;
• למינציה - 5 אחוזים;
• סחורות אחרות - 5 אחוזים.

ניתן לשכפל חומרים מודפסים בקבוצות קטנות, באמצעות מכונות צילום או בתוך כמויות גדולותבאמצעות ריזוגרף. האפשרות לייצר סחורה בנפח קטן תעניין יזמים קטנים רבים בהזמנת מוצרי קידום מכירות.

רלוונטיות

הרלוונטיות של העסק בתחום הדפוס נובעת מהגורמים הבאים:

1. כדי לפתוח עסק, יזם לא צריך ידע מיוחדוכישורים. גם יזם מנוסה וגם מתחיל יכול לארגן עסק.
2. רווחיות גבוהה, רווחיות והחזר.
3. ביקוש גבוה לשירותי דפוס מגורמים משפטיים ואנשים פרטיים. הצמיחה של עסקים קטנים שנצפו ברוסיה מובילה לעלייה בצורך במוצרי דפוס, במידה רבה יותר - פרסום.

סוגי בתי דפוס

באופן מסורתי, חברות הדפוס מחולקות ל:

• חנויות ספרים;
• עיתון;
• מגזין;
• ספר ומגזין;
• עיתון ומגזין;
• מפעלי דפוס;
• מפעלים קרטוגרפיים;
• מפעלים ריקים;
• מפעלי מוצרים לבנים וכו'.

סיווג בתי דפוס לפי חלקו של שירות כזה או אחר בהיקף הייצור (אם הערך הוא מעל 50%, המפעל נחשב למתמחה):

• מתחם הוצאה לאור ודפוס המדפיס מוצרי עיתונים;
• בית דפוס המתמחה בהדפסת מוצרים גרפיים (לרבות מוצרי תווית);
• בית דפוס המייצר מוצרים ריקים (כולל מוצרי כרטיסים);
• בית דפוס המייצר סחורות לעיוורים ולקויי ראייה;
• בית דפוס שמייצרת מוצרי קידום מכירות;
• בית דפוס שמייצר טווח רחבכל מיני מוצרים מודפסים (מפעל אוניברסלי).

על פי רמת הטכנולוגיה והטכניקה המשמשים, מפעלי הדפוס מחולקים ל:

• בתי דפוס עם דפוס אופסט;
• בתי דפוס לבתי ספר;
• בתי דפוס עם דפוס דיגיטלי;
• בתי דפוס בהדפסה פלקסוגרפית;
• בתי דפוס להדפסת מסך;
• מדפסות בשיטות הדפסה שונות.

על פי ההתמחות הטכנולוגית, הפוליגרפיה מחולקת ל:

• מפעלי מחזור מלא;
• ארגונים המייצרים פריסות מקוריות;
• סטודיו להפרדת צבעים;
• הפקת דפוס אופסט וכו'.

על בסיס "קנה מידה של ייצור", בתי הדפוס מסווגים ל:

• גדול (יותר מ-200 עובדים);
• בינוני (מ-50 עד 200 עובדים);
• קטן (מ-20 עד 50 עובדים);
• מיני (עד 20 עובדים).

הסרטון מספר על בתי דפוס זעירים והצעדים העיקריים שיזמים נוקטים כדי לפתוח אותם. צולם לפי ערוץ: TemplateMonsterRu.

שוק הדפוס הרוסי תפוס בעיקר על ידי מיני-דפוס, כיום הם מהווים יותר מ-70%. זוהי אפשרות עסקית אידיאלית באזור זה למתחילים.

יתרונות בתי דפוס מיני:

• דורש כמות קטנה יותר של הון התחלתי, בהשוואה לגדול;
• החזר מהיר;
• העסק יכול להתרחב בהדרגה.

תיאור וניתוח השוק

מאפייני שוק הדפוס:

• משמעות חברתית גבוהה של השוק;
• צמצום מספר בתי הדפוס הממלכתיים;
• השוק נשלט על ידי ארגונים קטנים המספקים שירותים מיוחדים מאוד;
• מספר הולך וגדל של משתתפי שוק העובדים בפורמטים חדשים - דיגיטליים ו"היברידיים";
• תחרות גבוהה;
• שחקני שוק מנסים לעקוב אחר חידושים טכנולוגיים בתעשייה, לחדש את הייצור שלהם ולייצר מוצר מודפס משלהם;
• מפעלי דפוס רב טכנולוגיים;
• בשנים האחרונות חלה עלייה בייצור מוצרי אריזות ומוצרי קידום מכירות מודפסים;
• המדינה מכינה תוכנית לתמיכה בענף הדפוס;
• אינטראקציה מוגברת בין בתי דפוס קטנים;
• בשנת 2016, הקיבולת של השוק הרוסי כולו לייצור מוצרים מודפסים הסתכמה בכ-50 מיליארד גיליונות מודפסים;
• שנת 2016 נחשבת לנקודת מפנה לענף הדפוס המקומי, שכן רוב בתי הדפוס עוברים שלב של התפתחות של פעילות עסקית והשקעות;
• היקף ההדפסה השנתי ברוסיה במונחי מטבע חוץ יעמוד על כ-6.5 מיליארד דולר (לפי נתונים בתחילת 2015);
• בערים עם אוכלוסיה של עד 4,000,000 איש יש 230-300 בתי דפוס.

מבנה שוק הדפוס הרוסי לפי סוג מוצר בשנת 2016 שחרור כללימוצרים מודפסים במונחים פיזיים על פי המינוח של Rosstat במחצית הראשונה של 2015-2016 הפצת מפעלים לפי צורת בעלות ברוסיה (תעשיית הדפוס) מבנה התפוקה של מוצרים מודפסים למטרות תעשייתיות באזורי רוסיה בשנת 2016

קהל היעד

צרכנים פוטנציאליים של שירותי דפוס:

• ארגונים מסחריים הזקוקים למוצרי קידום מכירות, טפסים, טפסים, ניוזלטרים, תוויות, אריזות וכו' (כ-60 אחוז);
• ארגונים ללא מטרות רווח (לדוגמה, ארגוני צדקה) הזקוקים גם לעלוני קידום מכירות, חוברות, תיקיות, מחברות, לוחות שנה ומוצרים אחרים (כ-10 אחוזים);
• יחידים (כ-20 אחוז);
• בתי ספר, בתי ספר מקצועיים גבוהים ותיכוניים וכו', שצריכים לפרסם מדריכים, ספרי לימוד, מדריכים וכו' (כ-15 אחוז).

יתרונות תחרותיים

גורמי הצלחה של טיפוגרפיה מודרנית:

• ביצוע השירות בזמן;
• מתן אפשרות לספק שירותים בתקופה קצרה יותר;
• מגוון רחב של שירותים;
• מתן שירותים ייחודיים (לדוגמה, פרסום מרהיב, מוצרי תווית ואריזה; שימוש באפקט המתכת; תמונות נפח; הדפסה ארומטית);
• ציוד חדיש ואיכותי;
• אתר אינפורמטיבי משלו, דפים ברשתות חברתיות;
• קבלת תשלום בדרכים שונות;
• תוכנית נאמנות מתחשבת;
• שירות מוסמך;
• היכולת להדפיס מוצרים בכמויות קטנות;
• מחירים סבירים;
• איכות גבוהה של מוצרים מוגמרים.

קמפיין פרסום

• הוספת מידע על החברה לפרסומי הפניה של העיר;
• פרסומות במקומון פרסומים מודפסים(למשל מגזינים, עיתונים);
• פיתוח אתר תאגידי עם יכולת לחשב את עלות השירותים של חברת דפוס, תוך התחשבות בתפוצה, גודל, צבע;
• פתיחת קבוצה משלך ברשתות חברתיות;
• בפעם הראשונה ניתן לבצע מבצעים (למשל הנחה בהזמנה ראשונה, בהזמנה מסכום מסוים וכו');
• החלפת חומרי קידום מכירות עם חברות שונות (למשל, משרדי פרסום, משרדי נוטריון ושירותי שליחויות);
• פרסומות ב תחבורה ציבורית(לדוגמה, מטרו ואוטובוסים);
• שלט בהיר וכרזה עם רשימת השירותים הניתנים;
• שיתוף פעולה עם משרדי פרסום, אשר, בשיתוף עם לקוחותיהם, יזמינו ייצור מוצרי קידום מכירות בבית הדפוס שלנו;
• הצעה לא פולשנית של שירותי החברה בטלפון.

הוראות שלב אחר שלב לפתיחת בית דפוס

כדי להשיק בהצלחה בית דפוס, עליך לבצע את ההוראות הבאות שלב אחר שלב:

1. ניתוח השוק המקומי, המאפשר לבחור את פורמט וכיווני הפעילות של החברה.
2. פיתוח תוכנית עסקית לבית דפוס עם חישובים.
3. רישום המיזם בגופים ממלכתיים.
4. חיפוש מקום מתאים, כריתת הסכם שכירות (או רכישת שטח ייצור) ותיקונו.
5. רכישת ציוד בהתאם למגוון המוצרים המתוכנן וטכנולוגיית הייצור.
6. התקנה והתאמת ציוד לייצור דפוס.
7. גיוס עובדים.
8. חפש שותפים.
9. ביצוע פעילות שיווקית.
10. רכישת חומרים מתכלים.

המסמכים

תכונות של רישום בית דפוס:

1. כדי להתחיל את פעולת בית הדפוס אין צורך ברישיון.
2. ליזם יש את הזכות ליצור ישות משפטית (לדוגמה, LLC) או יחיד - יזם יחיד. האפשרות השנייה רלוונטית למיני-הדפסה, שבה רק אדם אחד משמש כמארגן. יחד עם זאת, יש לזכור כי בתי דפוס הרשומים כ-LLC זוכים יותר לאמון על ידי שותפים ולקוחות.
3. תצוגה בסיסית פעילות כלכלית(לפי OKVED) - 18 "פעילויות הדפסה והעתקת נושאי מידע".
4. משטר המיסוי האופטימלי הוא STS (תכנית: 6 אחוז מההכנסה).
5. פתיחת חשבון בנק לתשלומים שאינם במזומן מול שותפים, ספקים ולקוחות.
6. יידרשו אישורים מהשירותים הסניטריים-אפידמיולוגיים והכבאות.

בעת רישום IP, המסמכים הבאים מסופקים:

• הצהרה המבטאת את רצונו של היזם לפתוח IP;
• עותק של העמודים הראשיים של הדרכון של היזם;
• עותק של תעודת TIN;
• הצהרה המביעה את רצונו של היזם לעבור למערכת המס הפשוטה;
• פרטי התקשרות.

בעת רישום LLC, המסמכים הבאים מסופקים:

• פרוטוקול מאסיפת המייסדים או החלטת המייסד (אם הוא לבדו);
• הצהרה המביעה את רצונו של היזם לפתוח LLC;
• אמנת חברה;
• קבלה המאשרת את תשלום האגרה;
• קבלה המאשרת את תרומת ההון הרשום;
• עותק של העמודים הראשיים של הדרכון של כל המייסדים.

חדר ועיצוב

דרישות לחדר הייצור ומיקומו:

• זמינות תקשורת: חשמל, מים, ביוב, חימום, אוורור;
• המקום צריך להיות קל הן ללקוחות והן לשותפים;
• דרכי גישה טובות וחניה;
• לפתיחת בית דפוס מיני, מתאים שטח של כ-60 מ"ר;
• אפשרות להרחיב את הייצור בעתיד;
• בית ההוצאה יכול להיות ממוקם במרכז עסקים, ברובע משרדים בעיר או בסמוך מוסדות חינוך;
• חדר באזור מגורים אינו מתאים, שכן קהל היעד העיקרי הוא ארגונים מסחריים, ולא אנשים רגילים.

חלוקת שטח הרצפה:

• חדר ייצור;
• מקום עבודה למעצב;
• חדר קבלה או קבלה;
• מחסן של חומרי גלם ומוצרים מוגמרים;
• חדר רחצה;
• חדר צוות;
• חצרים אדמיניסטרטיביים ועסקיים.

ציוד ומלאי

דוגמא לאבזור מיני דפוס.

משכפל דיגיטלי (Rizograph) - 340,000 רובל מכונת העתקה - 100,000 רובל מדפסת לייזר צבעונית - 80,000 רובל יצרנית חוברות - 5,000 רובל

בנוסף לציוד ולמלאי, תצטרך לרכוש חומרים מתכלים:

• סרט מאסטר לריסוגרף;
• פוטודרום נוסף על מכונת הצילום;
• פוטודרום נוסף למדפסת לייזר;
• צבע (צבע ושחור);
• נייר A3, A4 וכו'.

צוות

צוות בית דפוס מיני:

1. מנהל. מנהל בית הדפוס, בנוסף לביצוע תפקידי ארגון עבודתו, יכול לעבוד מול לקוחות (חיפוש לקוחות, קבלה ומיון הזמנות).
2. מַחתֵך. החותך עוסק בעיקר בהכנת מוצרים לאחר דפוס (חיתוך, הידוק, אריזה, למינציה, הבלטות וכו').
3. מעצבת מאפרים. המעצב מפתח את הפרויקט ומכין אותו להדפסה.
4. מדפסת (שני אנשים). המדפסת היא המומחה העיקרי המבטיח את זרימת העבודה של ייצור הדפוס.
5. עובד עזר. עובד עזר מסייע למדפסת, הוא גם מבצע פעולות טעינה ופריקה, רוכש חומרי גלם, מספק מוצרים ללקוח וכו'.

דרישות למעצב/קודן:

• חינוך מיוחד;
• ניסיון עבודה;
• בעל תיק עבודות;
• חשיבה יצירתית;
• ידע ויכולת עבודה עם תוכנות מיוחדות שונות.

דרישות למדפסת:

• חינוך מיוחד;
• ניסיון עבודה;
• יכולת עבודה עם מגוון ציוד הדפסה מודרני;
• יכולת למידה;
• דיוק;
• אחריות;
• תשומת לב;
• שִׁוּוּי מִשׁקָל.

תכנית פיננסית

תכנון פיננסי נוסף מבוסס על המידע הראשוני הבא:

• בעיר מתארגן מיני-דפוס המונה כמיליון איש;
• צורה ארגונית - LLC;
• התמחות - ייצור מוצרי קידום מכירות;
• השטח נלקח בחוזה שכירות לטווח ארוך;
• שטח החדר - 60 מ"ר;
• מיקום - מרכז עסקים;
• מספר עובדים - 6 אנשים.

התחלת השקעות

הון ראשוני לפתיחת הפקת דפוס קטנה.

אתה יכול לקבוע בדיוק כמה עולה לפתוח ייצור דפוס משלך לאחר:

• בחירת טכנולוגיית הייצור;
• גיבוש מגוון המוצרים וכושר הייצור הרצוי;
• בחירת ציוד;
• בחירת הנחות;
• בירור המחירים העדכניים לציוד ועלות משלוחו;
• הכנת תוכנית שיווק וכו'.

עלויות חוזרות

השקעה עסקית חודשית.

הַכנָסָה

תוצאות כספיות:

• יכולות ייצור יאפשרו לקבל הכנסה ברוטו חודשית של 360-400 אלף רובל;
• ההכנסה השנתית בשנה הראשונה תהיה ברמה של ארבעה מיליון רובל, ובשנים שלאחר מכן היא תגיע לחמישה מיליון רובל;
• הרווח בשנה הראשונה יהיה כ-400 אלף רובל, והשנייה ואחריה - 1,500 אלף רובל.

מצב עניינים זה נובע מהצורך לקדם את העסק בשנה הראשונה, ניצול בלתי שלם של יכולות הייצור וחיפוש לקוחות קבועים. ניתן להגדיל את מדדי יעילות הפרויקט על ידי הרחבת ומודרניזציה של הייצור, כמו גם מתן מגוון רחב של שירותי דפוס רלוונטיים.

הרווחיות של עסקי הדפוס היא ברמה של 20-30 אחוז.

תוכנית לוח שנה

תוכנית לוח שנה לפתיחת בית דפוס קטן.

מרגע פיתוח תוכנית עסקית ועד תחילת הפקת הדפוס, זה ייקח בממוצע שלושה חודשים.

סיכונים והחזר

גורמים שבהם תלויה הצלחת בית הדפוס:

1. תחרות גבוהה בשוק המקומי. כדי למזער סיכון זה, יזם חייב לשקול היטב את הפיתוח של תוכנית נאמנות לקוחות. כמו כן, יש לספק שירותים באיכות גבוהה במחיר נוח ללקוחות.
2. איכות נמוכה של השירותים הניתנים. זה עשוי להיות תוצאה של חוסר היכולת של המומחים העיקריים של תעשיית הדפוס.
3. חוסר יציבות כלכלית. למשברים פיננסיים עשויה להיות השפעה שלילית על כושר הפירעון של קבוצת הצרכנים העיקרית - מפעלים מסחריים.
4. נוֹהָג ציוד מיושן. יזם צריך לעקוב אחר חידושים בענף הדפוס ובמידת הצורך לחדש את הייצור.
5. מציע שירותים ללא דרישה. חשוב לנתח את השוק בשלב של פיתוח פרויקט עסקי ולזהות את מגוון השירותים שיידרשו בשוק המקומי.
6. דליפה של כוח אדם יקר ערך. כאן, איש עסקים צריך לעניין מומחים מרכזיים בשכר טוב, תנאי עבודה וכו'.
7. השבתת ייצור עקב כשל בציוד. כדי למזער סיכונים כאלה, יש לטפל בציוד ולהשתמש בו על ידי מומחים מוסמכים, בהתאם לתקנות.
8. עליית מחירים של חומרים מתכלים מספקים. כך למשל, עקב עליית שער החליפין, תיתכן עלייה במחירי חומרי הגלם המיובאים.
9. כשלים באספקת חומרים מתכלים.

בית הדפוס המיני ישלם את עצמו במלואו תוך כ-19-24 חודשים.

לשירותיהם של בתי דפוס קטנים נותנים מענה על ידי סוחרים פרטיים - בעלי מכוני דפוס קטנים; ארגונים ממשלתיים - לניהול מסמכים פנימי (פקידי מס, עובדי דואר וכו'); ארגונים חינוכיים- לרבייה חומרי לימוד; בנקים, חברות מסחר (מחירים); מפעלי קייטרינג ויצרני (תגי מחיר, תוויות, תפריטים, עותקי תעודות); מפעלים גדולים, משרדי פרסום ויח"צ (שאלונים, עלונים, פליירים) וכו'.

בדרך כלל, בית דפוס קטן דורש זמינות של ציוד המסוגל זמן קצרלבצע הזמנות דפוס לא גדולות במיוחד. עם זאת, מכונה אחת לא תספיק. המרכיב השני הוא המכונות המכונות "עזר", המאפשרות לך לבצע מספר פעולות עם מוצרים שכבר מודפסים. השילוב של שני סוגי הציוד הללו יכול להיחשב כמיני-בית דפוס. בשוק שירותי הדפוס של מוסקבה, בתי הדפוס והלקוחות מופרדים בבירור: הזמנות קטנות מבוצעות בבתי דפוס מיני, בינוניים בגודל בינוני וגדולים, בהתאמה, בגדולים. העיקר כאן הוא לזהות את הנישה בה אתה הולך לעבוד, להקים עסק דפוס. אם כבר יש לכם לקוחות פוטנציאליים, עליכם לרכוש ציוד שישמש אתכם ככל האפשר. בקניית ציוד חזק מדי, תצטרכו לחפש לקוחות נוספים שיטענו את המכונות "למלוא העוצמה".

ריזוגרף וקיזוז

הציוד של בתי דפוס קטנים מחולק לפי מספר קריטריונים. חלק מהיזמים קונים ריזוגרפים, אחרים קונים מכונות צילום צבעוניות, אחרים קונים מכונות דפוס אופסט. ריזוגרף היא קודם כל הדפסה בשחור לבן. יש גם ריזוגרפים צבעוניים המאפשרים למשל להדפיס עלון בשחור לבן עם דגל אדום. על מכשירים כאלה, בדרך כלל נעשה תיעוד עסקי, הוראות עבור מכשירי חשמל ביתייםוכו ' לא ניתן להדפיס כרטיסי ביקור על ריזוגרף - לשם כך יש צורך במכונת אופסט המאפשרת להדפיס צבעים מורכבים ולשלב ביניהם. אם נדבר על דפוס אופסט, אז הנוספים כאן יהיו: מכונת חיתוך, ציוד לייצור לוחות הדפסה (מסגרת העתקה ומעבד לוחות), קלסר, מכונת קיפול וכו'.

ריזוגרף טוב עולה כ-10 אלף דולר, אם כי המחיר משתנה מאוד בהתאם לתצורה. המחיר של מכונת צילום צבעונית הוא בין 10 ל-50 אלף דולר. תמורת 10-15 אלף דולר, אתה יכול לקנות גם מכבש אופסט חד או שני צבע משומש. ניתן יהיה להכין עליו כרטיסי ביקור ועבודות פשוטות נוספות. בית דפוס מיני המורכב ממכונת דפוס אופסט אחת, אם אתה מכיר את שוק הציוד המשומש, אתה יכול "לבנות" עבור 10-15 אלף דולר. אבל אתה יכול להשקיע 150-200 אלף - הכל תלוי בכמות ההון ההתחלתי.

סרגיי נמצוב, מנהל בית הדפוס במוסקבה אלנה, אומר: "בתחילה היינו משרד פרסום, ביצענו הזמנות בבתי דפוס. אחר כך קנינו חותכים קטנים ומכשירים משרדיים אחרים. כלומר, הם החלו לעסוק בעצמם בגימור הסופי של תעשיית הדפוס. לאחר שצברנו ניסיון, החלטנו לרכוש מכונת אופסט. בתחילה, המיקוד שלנו היה מכוון בדיוק לדפוס אופסט. בהתחשב בהשקעה, מדובר כמובן בציוד יקר. אבל ישנן מערכות ליסינג והלוואות רבות שמקלות על פתיחת עסק. אמנם עכשיו הייתי מחפש ציוד משומש, אבל במצב טוב. זה, כמו במקרה של מכונית בת שנה, כבר מוכן לחלוטין לפעולה, אין צורך להעלות את זה "לראש". מחירי ציוד משומש - החל מ-15 אלף דולר, חדש - מ-200 אלף דולר. טווח המחירים בשוק מוסקבה של ציוד הדפסה גדול מאוד - הכל תלוי במאפיינים הטכניים".

נשימה חמה של מתחרים

הריסוגרף זול יותר וכתוצאה מכך נגיש יותר, אך עליכם להיות מודעים לכך שציוד כזה נמצא בכוחם לא רק שלכם, אלא גם של המתחרים שלכם. ככל שעלותו נמוכה יותר, כך תורגש נשימתם קרובה יותר. כדי לבנות עסק, אתה צריך שיהיה לך מושג ריאלי למי השירות יינתן, מה יהיו היתרונות שלך וכו'. "אפשר, למשל, לשחק במהירות", אומר מנהל ר"א "סוליסט" אלכסנדר יר, שפתח בית דפוס במשרד הפרסום שלו לפני כארבע שנים. - למשל, בצע את כל ההזמנות בהקדם האפשרי. על העובדים להיות מוכנים להישאר לילה. כך, קהל הלקוחות ה"חמים" מכוסה. ניתן להציע אפשרויות לטכנולוגיות הדפסה, לייעץ מה מתאים ללקוח ומה לא, להתמקד באיכות השירותים הגבוהה, תוך התחשבות כמובן בגורמים נוספים”.

כל בתי הדפוס המיני מאוחדים על ידי עיקרון פעולה דומה המבוסס על הדפסת מסך. הראשונים שהופיעו בשוק הרוסי היו מכשירים מבית Riso, חלוצה בתחום הדפוס הזה, המכונים "ריסוגרפים", ודופלו, שנכנסה מאוחר יותר לשוק זה, מעדיפה לקרוא למכשירים שלה משכפלים. כיום ישנם שלושה יצרנים עיקריים בשוק - ריסו, דופלו וריקו (כולם יפניים). מכשירי Ricoh מיוצרים גם באירופה וברוסיה תחת המותגים Rex-Rotary, Nashuatec, MB, Gestetner. בשוק מוסקבה עכשיו, בעיקר מכשירים מבוקשים רמת כניסהמערכת פורמט A4 ופורמט A3. קשה לומר בדיוק איזה יצרן טוב יותר. כל המכשירים מסודרים בערך אותו הדבר. כמובן שלא על יוקרה עסקינן: יותר נכון להשוות בין מיני דפוס למשאית, ואין זה משנה על איזו משאית להוביל לוחות.

הפופולרי ביותר הוא הדפסה ממסמכי מקור מנייר סרוקים. עם זאת, כולם יותרצרכנים שמים לב לפרטים כגון נוכחות של ממשק מחשב (RIP) לחיבור בית הדפוס המיני למחשב והדפסת מסמכים אלקטרוניים (היחידה כלולה במשלוח או נרכשת בנפרד) או כרטיס רשת - לשימוש ב- מיני-דפוס כמכשיר הדפסה ברשת.

סוסי עבודה

אלו ריזוגרפים שאפשר לקרוא להם סוסי עבודה בשוק הציוד המשרדי. הם מיועדים להדפסה מהירה (עד 120-130 עמודים לדקה) וחסכונית על נייר A6-A3. עם הדפסות בטווח של 50-5,000 עותקים, הם מתחרים בהצלחה בעלות להדפסה עם מכונות צילום ומכונות אופסט בפורמט קטן. עלות העתק במקרה זה יורדת בחדות עם עלייה בתפוצה. יתרונות חשובים של בתי דפוס מיני הם חיי שירות ארוכים של מכונות (עד 9 מיליון עותקים), צריכת חשמל נמוכה (עד 400 W) וידידותיות לסביבה (חומרים מתכלים לרוב אינם רעילים). בניגוד לדפוס אופסט, בעבודה עם מיני דפוס לא נדרשות עלויות להכנת תהליך הדפוס. גם אם תרכשו ציוד משומש שעבד עבור הבעלים הקודם ללא כל שירות, ה"פנים" של המכשיר יכול להיות בטוח לחלוטין.

אבל היתרון הגדול של מכונות צילום הדור האחרוןהאם היכולת שלהם לעבוד כמעט על כל נייר - מדק זול (46 גרם/מ'?) ועד קרטון (240 גרם\מ'?). מומחים ממליצים לכם בחום לרכוש מכשירי A3, גם אם אתם מתכננים להדפיס רק עותקי A4. העובדה היא שבמכשיר בפורמט A3 במעבר אחד אתה יכול להדפיס שני עותקים של פורמט A4 בבת אחת. זה מאריך את חיי המכונה, מוזיל את העלות ומאיץ משמעותית את תהליך ההדפסה. ול"גזירת" עותקים גמורים, ניתן לרכוש חותך מיוחד שיכול לחתוך ערימות נייר בעובי 500 גיליונות.

כבר בתחילת ארגון העסק יש צורך להחליט נושא חשוב- איזה ציוד לקנות. כאן אתה יכול ללכת בשתי דרכים. הראשון הוא רכישת מכונות משומשות, ש"קילומטראז'" שלהן מאפשר, בעלות מסוימת, לייצר הדפסה באיכות גבוהה שיכולה לספק את הצרכים של לקוחות לא תובעניים מדי. הדרך השנייה היא לרכוש ציוד חדש לחלוטין. כמה מומחים טוענים שלהתחיל עם מכונית חדשה זה נכון יותר. זה חשוב במיוחד אם אין לך מומחה ציוד מוסמך בצוות שיכול למצוא במהירות את הגורם לבעיות אפשריות ולחסל אותן. מניסיונם של בעלי בתי דפוס רבים, ציוד משומש לעתים קרובות כושל וזקוק למעקב צמוד.

חוץ ממכוניות

אם אנחנו מדברים על דרישות עסקיות נחוצות אחרות, אז, קודם כל, זה המקום. לא משנה כמה קטן בית דפוס, הוא דורש מחסן (הן עבור קודי מקור והן עבור מוצרים מוגמרים). באופן כללי, בית דפוס מיני תופס מעט מקום - אפשר להתחיל מ-40 מ"ר. מ 'עם זאת, ישנם מקרים שבהם בית דפוס מיני היה ממוקם על 20 מ"ר. מ' - ממש בפינה מגודרת של חלל המשרד. בנסיבות כאלה, אפשר בהחלט לשלב גם ייצור וגם משרד במקום אחד. כאשר הם יופרדו, כמובן, הניידות תאבד ויהיה צורך לבסס את הלוגיסטיקה של התהליך.

קשה לציין את התקופה שבה הציוד יכול להשתלם. סף הרווחיות במקרה זה תלוי בהרבה סיבות. "אני יכול לומר דבר אחד", אומר אלכסנדר יר, "אם אתה פותח עסק עם ייצור מוצרי דפוס על ציוד אופסט, תצטרך כשנה רק כדי להביא את עבודת בית הדפוס למערכת יחסים מתואמת פחות או יותר. בין הזמנות לקוחות לבין היכולות שלך. תקופת ההחזר של הציוד תלויה באופן ישיר גם בזמינות של קהל לקוחות, במיקום הייצור ובהרבה דברים אחרים. אם אנחנו מדברים על החזרה של "שלנו", אז אנחנו יכולים למנות תקופה של שלוש שנים. בשנה הראשונה, כמובן, כבר לא צריך להשקיע, אבל היתרה תהיה למעשה אפס. עד שתביא את הפרמטרים הטכניים של הציוד שלך לצורה תקינה, עד ליצירת הזמנות, אתה יכול לשכוח מהכנסה רצינית קבועה. לאותה דעה שותפים רבים בעלי בתי דפוס. עבור העסק הזה, הפתגם המפורסם די ישים: "בשנה הראשונה אתה מאכיל את העסק, בשנה השנייה העסק מאכיל את עצמו, בשנה השלישית העסק מאכיל אותך."

אבל עם קידום שירותים בנוי היטב, ניתן להשיג הרבה. ישנן דוגמאות לאנשים שאפילו לא בהיותם מומחים בדפוס, אלא בעלי רצף יזמות, השיגו הצלחה רבה בכיוון הזה.

"אם אתה לוקח ציוד אופסט חדש, אז בית הדפוס ישתלם לא מוקדם מאשר בעוד שלוש שנים. כמובן שכאשר קונים ציוד שכבר עבד זמן מה, יש סיכון שהוא יישבר. אין ערבויות. וכמה הציוד המשומש ישתלם לא ידוע. אבל בדרך כלל, אם אתה לוקח מכונה "ישנה", בעוד שנה או שנה וחצי אתה יכול "ללכוד" אותה מחדש, ואז הרווח יתחיל", אומר סרגיי נמצוב, מנהל בית הדפוס אלנה.

תוצאות עבודה

קשה מאוד לכוון את הקורא מבחינת רווח - זה תלוי בהרבה דברים, אבל בממוצע בית דפוס מיני (מכבש אופסט + ציוד עזר) יכול להניב הכנסה של כ-2-5 אלף דולר לחודש. הבה נבחן דוגמה פשוטה. מחיר הדפסה אחת במכונות צילום הוא 0.50$, והעלות היא כ-12 אגורות להדפסה. עם עומס מלא של המכונה כמעט, אתה יכול לקבל רווח "מלוכלך" של 10 אלף דולר בחודש. בניכוי עלות האחזקה, השכרת המקום, שכר העובדים - מסתבר כ-2-3 אלף דולר רווח נקי לחודש. עם זאת, עלינו לזכור כי בקיץ עבור בתי הדפוס, למעשה, העונה המתה נכנסת, אבל העלויות נשארות.

השכרת מקום, משכורות לעובדים, שדרוג ציוד - כל אלו הם סעיפי הוצאה קבועים. הבעלים העתידיים של בתי דפוס מיני צריכים לשלם תשומת - לב מיוחדתרכישת חומרים מתכלים. יש בשוק לא מעט חומרים כביכול "תואמים", שהם זולים בכ-30% מהמקוריים. עם זאת, כל מוכרי הריסוגרפים תמימי דעים בבחירת החומרים המתכלים - הם ממליצים בחום ללקוחותיהם להשתמש בחומרים מקוריים בלבד ולא למכור חומרים אחרים באופן עקרוני. ההשלכות של שימוש בחומרים לא ממותגים הן קטסטרופליות. לדוגמה, אם אתה משתמש במוצרים מתכלים תואמים ב-Riso, אתה יכול להפריש בבטחה 1,000 $ עבור תוף חדש. זה דבר אחד אם מדפסת הזרקת דיו של $100 מתקלקלת, דבר אחר הוא ריזוגרף יקר פי שלושים או ארבעים. קורה גם שאפשר לכתוב דבר אחד על שפופרת צבע, אבל משהו אחר לגמרי יכול להיות בפנים. במקרה של חומרים תואמים, יש סיכוי להיכנס לשפופרת ממולאת, שבה לפעמים יוצקים דיו רגיל להדפסה. ולמרות שמומחים בדרך כלל מבחינים בין "לינדן" לפי ריח ועקביות, קשה מאוד למשתמש הממוצע להעריך את איכות הצבע. כדי להימנע מצרות, הגיוני לקנות חומרים מתכלים באותה חברה שנותנת שירות.

גורמי הצלחה

באשר לשאר גורמי ההצלחה, הנוכחות של בסיס לקוחות היא במקום הראשון. כמובן שגם יעילות מילוי ההזמנה ומיקום הייצור עצמו חשובים. גם ארגונים באזורי תעשייה או עם מערכת גישה מורכבת יכולים להבריח לקוחות. "באופן עקרוני, זה לא משנה היכן ממוקמת ההפקה", מאמין סרגיי נמצוב. - העיקר שתהיה גישה נוחה למשרד - טעינה ופריקה של סחורה מתבצעת כל הזמן.

במקרה של מיני דפוס, קודם כל צריך לחשוב מה הוא יעשה ולמי. פרסום בסוג זה של עסקים הוא בעיקר שיווק ישיר, כלומר המנהל מתקשר ללקוחות פוטנציאליים. למרות שחלק מהיזמים מפרסמים מודעות בעיתונים ובמגזינים כגון "מוצרים ושירותים". נקודה חשובה נוספת: שירות הדפוס מורכב. אין אמצעים ברורים, במבט ראשון ברורים, כדי לקבוע אם העבודה נעשית היטב או לא. קל לקבוע נישואים פתוחים, אך ישנם קריטריוני ביניים רבים בהדפסה. הלקוח, לאחר שלמד עליך, לא ירוץ מיד לבצע הזמנה - אתה צריך לזכות באמונו.

לגבי מדיניות התמחור ניתן לומר את הדברים הבאים: אם מחשבים את הרווח התפעולי בהזמנה, כלומר לפי עלויות ישירות מסך ההכנסות, ניתן לטעון שענף הדפוס הוא עסק רווחי ביותר. המוכר יכול לשנות את המחירים עבור השירות בהתאם לכמה הוא רוצה לקבל הזמנה זו. יש מגוון רחב של כל מיני פעולות: מאחר ובתי דפוס מיני מיועדים להזמנות קטנות ודחופות, אפשר "לשחק" על העלאת מחירים ללקוחות "דחופים". למשל, יש צורך בהזמנות לאירוע כלשהו בבוקר, והלקוח מגיע, נניח, יום קודם בשש בערב. אז אתה יכול לדרוש תשלום נוסף עבור דחיפות - ככלל, הלקוח הולך על זה. במקרה זה, המחיר עשוי להכפיל את עצמו. באופן אידיאלי, אגב, זה הגיוני להקים עבודה מסביב לשעון של בית הדפוס - במקרה זה, זה יביא להכנסה מקסימלית.

אלכסנדר איבנוב

הביקוש לשירותי דפוס הולך וגדל כל הזמן. זה חל על ריצות גדולות וקטנות כאחד.

החלק העיקרי של תפוצה קטנה נופל על בתי דפוס קטנים ובתי דפוס מקוונים. לדברי סרגיי פאטוב, מנכ"ל ובעלים של Peter Polygraph LLC (יש ארבעה אנשים בצוות), אין צורך לחפש השקעות גדולות כדי לפתוח בית דפוס מיני, אבל בתחילה יש צורך במומחה מנוסה בצוות שמכיר היטב את כל תהליך ההדפסה. אתה יכול להתחיל עם מכבש אופסט בצבע אחד, ותוכל לקבל כ-700 דולר ברווח נקי לחודש על עבודתו.

לדברי מומחים, כעת קצב הצמיחה במגזר זה של המשק יורד, אך היקף הדפוס גדל. בית דפוס קטן יכול להתפתח, תוך התמקדות בלקוח ספציפי, לגבש את הציוד המתאים ולעבוד עבורו.

רישום שלב אחד

כדי לפתוח בית דפוס מיני, מספיק לרשום מפעל פרטי.
רישוי של סוג זה של פעילות יזמית לא
מסופק.

שלב 2 לקוח

פתיחת בית דפוס חייבת להתחיל בחיפוש אחר לקוחות קבועים ו
יצירת תיק הזמנות.

בשלבי העבודה הראשונים ניתן להעביר הזמנות לבתי דפוס קיימים.

לפני רכישת ציוד וחיפוש מקום, יש צורך ליצור מערכת מכירות פעילה. חשוב שיהיה ברור אסטרטגית שיווק: מה להדפיס ולמי.

"בהתחלה בעל בית הדפוס נאלץ לחפש באופן עצמאי את הראשון שלו
הזמנות. באמצעות מכירה אישית, שיחות, חיבור מכרים וכו'", -
מייעצת ללודמילה קוריחלובה, מנהלת סניף של Kopi R LLC. נכון להיום, זוהו ארבעה מקטעים עיקריים של ייצור מוצרי דפוס: ספרים ומגזינים, אריזות ותוויות, דפוס פרסומות והפקת עיתונים.

מוצרי פרסום נחשבים למגזר הרווי ביותר בשוק. עלונים,
חוברות, לוחות שנה מודפסים כמעט בכל בתי הדפוס. טֶכנוֹלוֹגִי
שרשרת הייצור יכולה להיות שלמה - מפיתוח עיצוב ועד
postpress - או חלקי, כאשר התהליכים מחולקים על פני
קבלנים.

הרשת הטכנולוגית השלמה מורכבת מ: סטודיו לעיצוב, קדם דפוס
הכנה עם נסיגה של סרטי צילום, ייצור צורות (הקדם הדפוס מקבל על עצמו
מעצב בעצמו), תהליך הדפסה, הכנה לאחר הדפסה (חיתוך,
קיפול, הבלטה, איסוף וכו').

מאחורי הארגון תהליך טכנולוגיבחירת הציוד להלן.
כדאי לקחת בחשבון שלקוחות מעדיפים להשתמש בשירותיהם של אלה
בתי דפוס, בהם ניתן להציע להם מגוון שלם של שירותים: מ
פיתוח עיצוב למוצרים ארוזים מוגמרים.

"מרכיב חשוב בעבודתו של בית דפוס קטן, - אומרת לודמילה קוריחלובה, - הוא ניטור ואופטימיזציה מתמדת של תהליכי ההדפסה. טעות יכולה לגרום לעיבוד מחדש של הזמנה על חשבונך או לאובדן של לקוח קבוע ." בנוסף, בית הדפוס המיני שיבטיח את איכות ומהירות מילוי ההזמנה ישווה לטובה. אתה יכול למשוך לקוחות על ידי הצגת שירותים נוספים. לדוגמה, ייצור של אצווה קטנה של לוחות שנה בכיס בנוסף להזמנה הראשית.

שלב 3 ציוד וחומרים מתכלים

בעת בחירת ציוד, יש צורך לעקוב אחר העיקרון של "המכונה הנכונה
הזמן הנכון במקום הנכון".

וזכור גם אילו מוצרים מבוקשים בשוק ובאילו
ציוד להדפיס אותו.

"יזם מתחיל צריך לשקול לקנות פשוט
מכונה יד שניה בצבע אחד מסוג Romayor, פורמט A3, מסגרת העתקה להכנת תבניות, חותך. ציוד זה מתאים להדפסת חוברות, מסמכים, פליירים וכו'. כדי להתחיל לעבוד, מספיק שיהיה לך 6-7 אלף דולר", מאמין סרגיי פאטוב.
מומלץ לבחור ציוד בהתאם לזמינות של מרכז שירות.

מותגי ציוד נפוצים ברוסיה הם Romayor,
היידלברג, רולנד ואחרים.

חדר 4 שלבים

כדאי להחליט מראש היכן ימוקם בית הדפוס.

אם מכון הדפוס יהיה ממוקד ביישום מבצעי
הדפסה, אז האפשרות האידיאלית תהיה למקם אותו במקום
מרכזי עסקים, מוסדות חינוך ומקומות עבירים אחרים.
גם שם יתקבלו הזמנות. כדי להכיל ציוד דפוס, מחסן לחומרים מתכלים של מוצרים מוגמרים וציוד, מקום למעצב מספיק ל-20 מ"ר.

החדר חייב להיבחר עם תנאי אקלים מתאימים, ו
גם עם אוורור ואגזוז.

לדברי מומחים, למקם את הייצור בבנייני מגורים הוא לא
מוּמלָץ. זה בוודאי יגרום לתלונות של תושבי הבית ולכוח
לחפש מקום חדש לייצור.

שלב 5 צוות

אדם חשוב, שבו תלויה עבודתו של כל בית דפוס, הוא
מדפסת.

צוות של מדפסת מינית עשוי להיות מורכב ממדפסת, מדפסת עוזרת, חותך, מדפסת מוקדמת ובורר הזמנות.

לדברי משתתפים בשוק, הבעיות הרבות ביותר במציאת מדפסת,
למרות העובדה שמקצוע זה נחשב לאחד מהשכרים הגבוהים ביותר בעיר. עבודת המדפסת קשה ומזיקה. "מדפסות
נחוצים תמיד על ידי כולם. אין בית דפוס שלא היה צריך
מדפסות", אומר קונסטנטין קובלב, מנהל מכירות RA
"זֶבּרָה". את הצוות מכינים בתי הדפוס עצמם, מכון הדפוס הצפון-מערבי ו
מרכזים חינוכיים ומתודולוגיים להסבה מקצועית. לרוב המדפסות עצמן
עוסקים בהדרכה או ציד עובדים מאחרים
מפעלים. חפש באמצעות מודעות או סוכנויות גיוס
למעשה לא עובד, מודים מומחים.

בחברות קטנות יותר, המומחה ומעצב הקדם דפוס,
בדרך כלל אותו אדם. מנהלי גבייה חייבים
יש לך מושג מה זה הדפסה.

6 שלבים ספציפיים

תקופת הקציר לעבודת בית דפוס קטן היא סתיו ו
תקופת החורףעד השנה החדשה.

"בתקופה זו בתי הדפוס עובדים בשלוש משמרות", אומר קונסטנטין
קובלב. מספר רב של תערוכות, קמפיינים פרסומיים מתקיימים,
הכנה לשנה החדשה. פעילויות אלו דורשות הרבה
הוצאות פרסום.

התייחסות

עלות ממוצעת של סוגי המוצרים המודפסים העיקריים
שם -- תפוצה -- מחיר עלות -- עלות סופית
עלון A4, -- 5,000 עותקים, צבע מלא, דו צדדי, מבריק --$250 -- $350
מגזין 48 עמודים, -- שחור ולבן, כריכה צבעונית A4, 1000 עותקים. --$700 --$1000
חוברת A3, -- 1000 עותקים. -- 240 $ -- 380 $...

למד את הביקוש לחומרים מודפסים באזור שלך, אתה בהחלט לא צריך להגביל את עצמך לפעילויות בתוך העיר. להחליט על כיוון. ישנה חלוקה בבית הדפוס: נפחים קטנים באיכות גבוהה והיקפים גדולים עם מגוון שירותים קטן. אם אתה יכול להבטיח הזמנות בנפח גבוה על ידי הצעה רמה גבוההאיכות ומתן מגוון רחב של שירותים, הצלחה מובטחת.

מצא מדפסת מנוסה, בכל דרך קבל את הסכמתו לעבוד בחברה שלך. המומחה יעזור לך לבחור ציוד באיכות גבוהה וליצור תוכנית עסקית אמיתית, לארגן את העבודה היצרנית של בית הדפוס.

סיכונים עיקריים

לרוב, מתחילים עושים טעויות בתהליך רכישת ציוד, חישוב שגוי של כוחו. זה בא לידי ביטוי בתהליך של מילוי הזמנה גדולה. כתוצאה מכך, מועדים מחמיצים, אתה צריך לשלם קנס ולשקם את המוניטין שלך במשך זמן רב. אי אפשר לחסוך בציוד. איכות גבוהה, יכולות הדפסה בנפחים גבוהים ומגוון רחב של שירותים מודרניים מגדילים משמעותית את הסיכוי להשיג לקוחות סולידיים ולצמצם את תקופת ההחזר עקב הזמנות גדולות.

מקום

הנקודה החשובה ביותר בבחירת מיקום לבית דפוס היא היעדר חברות מתחרות בקרבת מקום. בעיירה קטנה ניתן לשכור חדר במרכז או במרחק מה ממנו. במטרופולין, עלות השכירות באזורים מרכזיים תספוג את חלק הארי ברווחי החברה הצעירה.

בתי ספר, אוניברסיטאות, משרדי נוטריון ומשרדי פרסום יהפכו לשכנים מצוינים לבית הדפוס. מיקום ברחובות סואנים, במקומות עם תעבורה גבוהה של אנשים תמיד מגדיל את סיכויי ההצלחה של חברות הפועלות במגזר השירותים. מומחים לא ממליצים לשכור חדר בבנייני מגורים - אפילו עם בידוד קול מושלם ועמידה בכל נורמות סניטריותבהחלט יהיו תושבים שלא מרוצים משכונה כזו.

החדר עצמו יכול להיות בשטח של 30-40 מ"ר. יש להפריד את בית הדפוס עם הציוד מהמשרד וממשרד המעצב. כמו כן, יש צורך לספק מקום למחסן של חומרי גלם ומוצרים מודפסים מוגמרים. הימצאות שירותים ומגורים לצוות הם תנאי חובה לקבלת אישורים מהשירותים הסניטריים.

על הבניין להיות בעל מערכת אוורור חזקה, ביוב ויכולת הולכת חשמל הנחוצה לפעילות חלקה של הציוד.

צִיוּד

סט מלא ציוד הכרחייעלה בערך 250,000 רובל. עם כספים מוגבלים, אתה יכול לקנות ציוד משומש. אבל עדיף לא לחסוך בציוד ולרכוש דגמים המספקים ביצועים גבוהים.

סט דוגמה נראה כך:

1. הריסוגרף אמור לספק הזדמנויות רבות ליישום פרויקטי עיצוב מורכבים. מפרטים משוערים:

מהירות הדפסה 60-130 עותקים לדקה.
פורמט A4.
קנה מידה - מ-50 ל-200%.
הקלטת המאסטר מדורגת ל-4,000-5,000 עותקים.

2. מכונת צילום לפורמט A3.

מהירות הדפסה A4 - מ-15 עותקים לדקה.
תוף הצילום מיועד ל-100,000-120,000 עותקים.
קנה מידה - 50-200%.
הטונר מיועד ל-3000 עותקים.

3. מדפסת לייזר A3.

מהירות הדפסה של דפי A4 - 8 עותקים לדקה.
הטונר ותוף הצילום מדורגים ל-7,500 דפים.

4. סורק.

פורמט - 216 על 279 מ"מ.
קנה מידה - 59%-200%.
ישנה פונקציה של העברה ישירה של התמונה למדפסת.
מעבר אחד הוא סריקה מלאה.

רשימת ציוד זו מהווה קו מנחה לבחירת המפרט המינימלי כדי להבטיח את מילוי הזמנות גדולות. כמו כן, דרושים מחשבים רבי עוצמה עם כרטיסי מסך מודרניים, מעבדים חזקים ותוכנות עיצוב מורשות כדי לעבוד.

סט שלם של ציוד משרדי הוא גם חובה. בית דפוס מצליח אינו מוגבל רק לעבודה בעיר שלו, על מנת לעבוד עם לקוחות ביישובים ואזורים אחרים, על המשרד להיות מצויד בתקשורת טלפונית וגישה לאינטרנט איכותיים.

כמו כן, לפני קבלת הרווחים הראשונים, חשוב להעמיד לבית הדפוס כספים לרכישת חומרים מתכלים וחלקי חילוף למכונות. למטרות אלה, מומלץ להחזיק כ-140,000 רובל ברזרבה.

כוח אדם

בעלי בתי דפוס מציינים את קיומם של קשיים גדולים במציאת מומחים מוסמכים ומנוסים בתחום זה. הקפידו לנסות למצוא מדפסת מוכשרת שיכולה ללמד את רזי עבודתם של עובדי עזר, לשלוט בתהליך הייצור ולתת עצות ברכישת ציוד ורכישת חומרים מתכלים. כמו כן, עבור העבודה המלאה של בית הדפוס, אתה צריך:

מפעיל - משכורת של כ 30,000 רובל.
- קלסר - משכורת על 20,000 רובל.
- מעצב - משכורת על 30,000 רובל. או אחוז מסוים מהרווחים באמצעות עבודתו. אם תצליחו למצוא אדם טוב ויצירתי לתפקיד הזה, אל תחסכו בתשלום לו. העיצוב המקורי יכול להוות יתרון משמעותי על פני המתחרים.
- מנהל חשבונות - משכורת על 25,000 רובל.

זהו הרכב הצוות לתחילת עבודת החברה. מספר העובדים תלוי בעומס של בית הדפוס בהזמנות. אם יש לך הזמנה גדולה בקרוב, נסה לשכור עובדים חדשים כדי להשלים את כמות העבודה בזמן.

תחזוקת התיעוד הפיננסי בשלב הראשוני יכולה להיות מופקדת בידי חברה מתמחה במסגרת חוזה. לאספקת הזמנות ניתן גם לערוך הסכם עם חברת הובלה.

מסמכים ורישיונות

לא נדרש רישיון מיוחד לייצור חומרים מודפסים. במשרד המס, אתה יכול לרשום יזם יחיד או LLC. יזם יחיד מתאים לבית דפוס מיני שבעלו אינו מתכנן להתרחב ובחר בלקוחות פרטיים כקהל היעד. אם אתה מחפש לשתף פעולה עם ישויות משפטיותומוגדר למילוי הזמנות בכמות גדולה, עדיף לבחור בצורה של LLC.

נוכחות העובדים מרמזת על רישום בקרן הפנסיה, בשירות התעסוקה ובארגונים לא תקציביים אחרים. כדי להתחיל בעבודה יש ​​לקבל אישורים ממכבי האש ומשירות הפיקוח לעמידה בכללי הגנת העבודה.

החזר כספי

במהלך השנה, עם מספר הזמנות רגיל, ההכנסה הממוצעת של בית דפוס קטן היא 1,200,000-1,500,000 רובל. הסכום הכולל של ההוצאות השוטפות במהלך השנה נע בין 1,000,000-1,300,000 רובל. ההחזר מושג תוך 12-14 חודשים.

שיווק

את הלקוחות הראשונים, ככלל, די קשה למצוא. השתמש בכל השיטות: שיחות טלפון לכל המשרדים והארגונים שעשויים להזדקק לשירותי בית דפוס, ביקורים אישיים אצל מנהיגים. חשוב מאוד להכין דוגמאות מוצרים, ליצור חוברת עם ריקויות עיצוב, צבעים והדגמה של איכות הנייר. למד את סגנון העבודה של המתחרים הקרובים ביותר שלך והדגש את היתרונות שלך.

יש למקם את הפרסום במדיה המודפסת, בפלטפורמות שונות באינטרנט. הבאנרים ושלטי הפרסום שלך צריכים להיות נוכחים ליד המפעלים הפופולריים ביותר. מספקים מגוון רחב של שירותים: סריקה, כריכה, צילום, למינציה, שירותי הדפסה צבעונית איכותית ומשתלמת.

הציעו את שירותיכם למוסדות חינוך. הפקת עזרים מתודולוגיים והוראה, חומרים ויזואליים בכל נפח לא רק יביאו רווח, אלא גם יאפשרו לכם לצבור מוניטין כחברה רצינית. תנו הצעות מסחריות לכל הארגונים בעיר - טפסים מודפסים, חוברות, ניוזלטרים, צורות שונותעבור ניירת, ככלל, הורה בכמויות גדולות.

תמיד למלא הזמנות בזמן ובאיכות הגבוהה ביותר. הצע הנחות סבירות על סמך נפחי ההדפסה. מעטים מציעים מגוון רחב של שירותים. אם תוכל לספק ללקוחות הרבה אפשרויות, זה יהווה יתרון משמעותי. מציעים שירותים מודרניים - הדפסה על בגדים, ספלים מביאה גם הכנסה טובה.

סיכום

ציוד איכותי ומודרני, צוות מקצוענים ומגוון רחב של שירותים ייחודיים יאפשרו לבית הדפוס להגיע במהירות לרווחים גבוהים. ניהול מיומן ומדיניות תמחור סביר יבטיחו זרימה בלתי נדלית של לקוחות.