הורד תוכנית עסקית מוכנה לבית ספר לאומנויות לחימה. איך פותחים מדור ספורט

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

1.סיכום פרויקט

מטרת הפרויקט היא לפתוח מרכז אגרוף ייעודי בעיר עם אוכלוסייה של יותר מ-500,000 איש למתן שירותי ספורט וכושר ולהרוויח. הרעיון העסקי הוא להקים ולהפעיל מועדון אגרוף מסחרי המיועד לכל קבוצות האוכלוסייה בכל גיל, החל מגיל 5 שנים. מתכונת המוסד תתייחס למה שנקרא "אגרוף צווארון לבן" (אגרוף לצווארון לבן), המרמז על התאמה של אגרוף מקצועי לאנשים רגילים ועל עלות סבירות. שירותי המועדון יכללו שיעורי אגרוף וקיקבוקסינג קבוצתיים ופרטניים, החל מאימונים חד פעמיים ועד מכירת מנויים שנתיים.

ההשקעות בפתיחת המועדון יסתכמו ב-3,620,000 רובל. מקור - כספים עצמיים. תקופת ההחזר של הפרויקט היא 16 חודשים.

2. תיאור הענף והחברה

בשנים האחרונות האגרוף מסתגל יותר ויותר לביקוש ההמוני ופותח את שעריו לגורמים שאינם מקצוענים. הפופולריות של מועדוני אגרוף לאזרחים בינוניים הולכת וגוברת, כפי שמעידה פתיחתם של יותר ויותר מועדונים ומרכזי אגרוף בערים הגדולות במדינה. מאמינים שמקורו של אגרוף צווארון לבן בשנות ה-80 בניו יורק, שם החלו להתקיים באופן קבוע טורנירים לעובדי משרד שביקשו לקבל שחרור רגשי בזירה. קרבות צווארון לבן הפכו לפופולריים כל כך עד שבשנת 2001 הוקם איגוד האגרוף הצווארון הלבן הבינלאומי (IWCBA), שקבע כללים ברורים ומפקח על התנהלות התחרויות. כיום, ישנם יותר מ-1,500 מועדונים ברחבי העולם בהם כל אחד יכול לנסות את עצמו כמתאגרף, ללא קשר לגילו ולמעמדו. בניגוד למועדונים מקצועיים, המטרה של מרכזים אלו היא לספק מתחם אגרוף כחלופה לכושר. אדם, משתתף בשיעורים, שומר על עצמו בכושר גופני טוב, מגביר את ההתנגדות ללחץ וסובל ביתר קלות את כל תלאות החיים.

מטרת פרויקט זה היא לפתוח מרכז אגרוף ייעודי בעיר עם אוכלוסייה של למעלה מ-500 אלף איש כדי לספק שירותי ספורט ובריאות לאוכלוסייה ולהרוויח. הרעיון העסקי הוא להקים ולהפעיל מועדון אגרוף מסחרי המיועד לכל קבוצות האוכלוסייה בכל גיל, החל מגיל 5 שנים. מתכונת המוסד תתייחס למה שנקרא "אגרוף צווארון לבן" (אגרוף לצווארון לבן), המרמז על התאמה של אגרוף מקצועי לאנשים רגילים ועל עלות סבירות.

מועדון האגרוף ימוקם באזור מרכז העיר, בסמוך למרכזי עסקים מרכזיים ומוסדות חינוך. המועדון יעבוד על בסיס יומי: בין השעות 8:00-22:00 בימים א'-ו'. ומשעה 9:00 עד 21:00 בשבת. - שמש. השטח הכולל של המועדון יהיה 250 מ"ר. מטרים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

שיעורי אגרוף יעברו על ידי מאמנים מקצועיים בעלי הישגי ספורט וקטגוריות ספורט (CMS, MS). בעל העסק ישמש כמנהל המועדון, חלק מתחומי הניהול והניהול יועבר למנהל במשרה מלאה. עובדים שעבודתם אינה קשורה לעשיית רווח (רואה חשבון, מנקה) יעבדו בשכר.

צורת הפעילות המשפטית תהיה יזם יחיד. קוד OKVED לעסק זה הוא 93.12 שירותים הניתנים על ידי מועדוני ספורט. מערכת המיסוי הפשוטה (STS 6%) תיבחר בצורות המיסוי.

3.תיאור השירותים

שירותי מועדון האגרוף יכללו שיעורי אגרוף וקיקבוקסינג קבוצתיים ואינדיבידואלים, החל מאימונים חד פעמיים ועד מכירת מנויים שנתיים. בהדרכת מאמנים מנוסים יתקיימו אימונים פונקציונליים, אימוני אגרוף וקיקבוקסינג. מחירון אינדיקטיבי מוצג בטבלה. 1. להבטחת יתרון על פני המתחרים, יושם דגש על מקצועיות צוות המאמנים, איכות השירות ומחיר סבירות השירות.

טבלה 1. רשימת שירותים

		שֵׁם		תיאור	עלות, לשפשף.
אימון מבוגרים קבוצתי (16+)
	מנוי ל-3 חודשים
	מנוי ל-6 חודשים
	מנוי ל-12 חודשים
	חבילה ל-8 אימונים
	מארז של 12 אימונים
אימון קבוצתי לילדים (5-15)
	מנוי ל-3 חודשים		מנוי ל-3 חודשי אימון קבוצתי
	מנוי ל-6 חודשים		מנוי ל-6 חודשי אימון קבוצתי
	מנוי ל-12 חודשים		מנוי ל-12 חודשי אימון קבוצתי
	חבילה ל-8 אימונים		השתתפות ב-8 אימונים קבוצתיים (חודש אחד)
	מארז של 12 אימונים		השתתפות ב-12 אימונים קבוצתיים (1.5 חודשים)
אימון אישי
	אימון אחד		1 אימון אישי
	10 אימונים		10 אימונים אישיים (חודשיים)
שירותים אחרים
	ביקור בחדר כושר האגרוף		ביקור בחדר הכושר לאיגרוף (חודש אחד)
	אימון חד פעמי		אימון חד פעמי

לא נדרשים אישורים או רישיונות מיוחדים כדי לספק שירותים כאלה. יהיה צורך לתאם את פעילות המוסד עם Rospotrebnadzor ו-Rospozhnadzor.

4. מכירות ושיווק

קהל היעד של האגרוף יהיה אזרחים בעלי רמת הכנסה ממוצעת של קטגוריות שונות באוכלוסייה. במהלך השיעורים יתגבשו קבוצות בגילאים שונים הכוללות קבוצות ילדים (בני 5-9, 9-15) וקבוצות למבוגרים. קבוצה נפרדת, אם יש מומחה מתאים, מתוכננת להקים עבור בנות ונשים. בשלב ההכנה לפתיחה תתבצע עבודה למשיכת לקוחות באמצעות רשתות חברתיות ומכירה מוקדמת של מנויים. ביום העבודה הראשון יתקיים יום פתוח עם כיתות אמן ושרטוטי תעודות לגישה חופשית למועדון לתקופה מסוימת.

הערוץ המרכזי למשיכת חברי מועדון חדשים יהיה האינטרנט. הרצון להירשם לספורט אינו כמו רכישה אימפולסיבית של בגדים או אוכל. ללקוח פוטנציאלי יש מושג מה הוא רוצה ומבקש לברר מידע נוסף על מדורי הספורט בהם הוא מתעניין באינטרנט, להשוות מחירים של מספר מועדונים. לכן, מידע על שירותי מרכז האגרוף, מחירים, מאמנים ופרטי התקשרות יפורסם באתר. לפי שירות Yandex.Wordstat, הבקשה ל"קטע קופסא" מתבצעת 12,000 עד 26,000 פעמים בחודש, בעוד שיש עוד הרבה בקשות דומות (כ-50-60 אלף). המובילות במספר הבקשות הן מוסקבה וסנט פטרסבורג (3205 ו-1245 בקשות "מדור אגרוף" נכון לאפריל 2016), ואחריהן ניז'ני נובגורוד, יקטרינבורג, רוסטוב-על-דון, נובוסיבירסק, קרסנודר, וורונז', סמארה וקאזאן. (170 -338 בקשות). בהתחשב בבקשות הקשורות, האינדיקטורים גדלים פי 2-3. יחד עם זאת, רוב המעוניינים להירשם לאיגרוף קבועים מאוגוסט עד אוקטובר לאחר תום עונת חופשת הקיץ. בסתיו נרשם שיא המכירות של מנויי מועדון כושר, ולכן כדאי לפתוח מועדון באוגוסט-ספטמבר.

השיטות העיקריות שישמשו בעת הקידום בשוק יהיו:

בתהליך הפעילות תצא הנהלת המועדון מעקרונות הרחבת השירותים הניתנים, הגדלת מספר החברים הקבועים במועדון וכן שיפור איכות השירות. כדי ליישם את המשימה הראשונה, יתבצע חיפוש אחר שותפים חדשים למועדון, כולל מעסיקים גדולים המעוניינים לרכוש מנויים בכמויות גדולות. ליישום השני, יתקיימו סמינרים מיוחדים, כיתות אמן ואירועים נוספים לצוות בהנחיית מומחים מוזמנים. הנהלת המועדון תתרום ליצירת אווירה משפחתית בוטחת בממסד עם שירות מכוון לקוח. תשומת לב לכל דקויות העבודה, החל משמירה על המשמעת הכללית של העובדים ויצירת מערכת נאמנות, וכלה בגישה אינדיבידואלית לכל לקוח (בהתחשב במאפיינים ובנטיותיו של הלקוח במהלך ההדרכה, פנייה בשמו, וכו.).

5.תוכנית ייצור

מיקומו של המועדון יהיה האזור המרכזי של העיר עם מספר רב של בנייני משרדים ומסחר (מרכז עסקים). המועדון יפעל על בסיס יומי. שעות עבודה בימים שני עד שישי - 08:00-22:00, סופי שבוע וחגים - בין השעות 09:00-21:00.

המועדון ימוקם על שטח מושכר של 250 מ"ר. מטרים. במועדון האגרוף יהיו שני אולמות ספורט לתחרויות ואימונים, אדמיניסטרציה, חדר הלבשה, פינת מלתחה וחדר רחצה עם מקלחת. זה ייקח 1.8 מיליון רובל לתקן את המקום, ו-1.2 מיליון רובל לצייד אותו. בין היתר, החדר יצטרך להיות מצויד במערכת אוורור. עלויות ציוד נוספות ניתן לראות בטבלה. 2.

טבלה 2 עלויות ציוד

	שֵׁם	מחיר, לשפשף.	כמות, חלקים.	עלות, לשפשף.
	מערכת אוורור האספקה ​​והפליטה
	זירת איגרוף
	סימולטורים
	ציוד לאימון (אגסים, תיקים וכו')
	ציוד משרדי, מחשבים
	ריהוט להנהלה וקבלה
	אינסטלציה
	ציוד לחדר הלבשה
סך הכל:				1 200 000

היזם יקבל את תפקידו של מנהל המועדון. כמו כן, בשלב הראשוני יידרשו 5 משרות מטה, כולל מנהל וארבעה מאמנים (ראה לוח 3 לשכר). שירותי הנהלת חשבונות, אבטחה וניקיון יועברו לצדדים שלישיים תמורת תשלום חוזי. במקרה של ארגון תחרויות על בסיס המועדון, עשויים להיות מעורבים עובדים נוספים.

לוח 3. כוח אדם ושכר

עיקר ההכנסה של מועדון האגרוף תהווה מכירת כרטיסים העונה, תוספת - תשלום עבור ביקורים חד פעמיים ושיעורים אישיים. בתנאי שבממוצע לקוח אחד ישלם עבור שירותים בערך 3600 רובל. לחודש, אז אם יש 200 לקוחות קבועים, הרווח הנקי של המועדון יהיה 227,000 רובל. עם הכנסה של 720,000 רובל. לסימן זה מתוכנן להגיע בשלב הראשוני (1-4 חודשים). במקביל, ניתן להגדיל את מספר המועדונים הקבועים ל-300 איש, מה שיאפשר לסמוך על רווחים של עד 550 אלף רובל. הוצאות המועדון יכללו: שכר דירה - 200 אלף רובל, שכר עם ניכויים - 195 אלף רובל, פרסום - עד 45 אלף רובל, הוצאות אחרות (שירותים, חשבונאות, ניקיון וכו') - 23 אלף רובל

6. תוכנית ארגונית

האחריות על ניהול המועדון תילקח על ידי יזם יחיד, שיחד עם מנהל אחר הכפוף לו יהווה חוליה ניהולית. פעילות המינהל תכלול פתרון כל הנושאים הארגוניים, זרימת מסמכים, ניהול כוח אדם, תזמון, קידום שיווקי ופיתוח רשתות חברתיות, חיפוש שותפים חדשים, משא ומתן מול בעל הבית ויישוב סכסוכים מול לקוחות. מאמני אגרוף, המעבירים אימונים קבוצתיים ואישיים, ישמשו חוליית ייצור.

7. תוכנית פיננסית

השקעות התחלתיות בפרויקט יסתכמו ב-3,620,000 רובל. סעיפי עלות ההשקעה מופיעים בטבלה. ארבע.

טבלה 4. עלויות השקעה

המדדים הפיננסיים של הפרויקט מבחינת הכנסות, תזרים מזומנים, עלויות, ניכויי מס ורווח נקי ניתנים בנספח 1. התנאים שאומצו בחישובים היו: החשבון הממוצע לשירותים הוא 3,600 רובל. השגת נפח מכירות של 720,000 רובל. ל-4 חודשי עבודה (200 לקוחות), גידול שנתי במספר הלקוחות הקבועים למשך 5 שנים (עד 300 לחודש).

8. הערכת יעילות הפרויקט

החישובים שנעשו מאפשרים לנו לומר שהפרויקט לארגון מועדון אגרוף הוא עסק רווחי שיכול להחזיר את עצמו תוך זמן קצר (ראה טבלה 5). יחד עם זאת, מדדי העומס שנלקחו בחישובים הם משוערים וניתן להגדיל אותם באופן משמעותי אם תתבצע עבודה מוכשרת למשיכת לקוחות בשלב ההכנה, מה שישפיע לטובה על האינדיקטורים. בתנאים של תחרות חלשה, מחירי השירותים יכולים להשתנות הן כלפי מטה והן כלפי מעלה ללא השפעה משמעותית על רמת הביקוש.

טבלה 5. מדדי ביצועי הפרויקט

*עם נוכחות במועדון של 200-300 איש בחודש וחשבון ממוצע של 3600 רובל.

9. סיכונים ואחריות

תיאור של הסיכונים העיקריים של הפרויקט ואמצעי הגנה מוצגים בטבלה. 6.

טבלה 6. הערכת סיכונים בפרויקט ואמצעים למניעת התרחשותם או השלכותיהם

№	לְהִסְתָכֵּן	הסתברות להתרחשות	חומרת ההשלכות	אמצעי מניעה
	קשיים בגיוס עובדים	בינוני	בינוני	פרסום מידע על משרות פנויות במספר אתרים, המציע תנאי עבודה נוחים
	גידול מתחרים / אובדן קהל לקוחות	בינוני	בינוני	פיתוח מערכות נאמנות, שירות ממוקד לקוח, עדכון הצעת המחיר, העסקת כוח אדם מיומן
	ירידה חדה בכושר הפירעון של האוכלוסייה	נָמוּך	נָמוּך	הפחתת עלויות, פיתוח תוכניות נאמנות, סקירת מדיניות התמחור
	חירום, אסון	נָמוּך	גָבוֹהַ	שימוש באזעקות אש ופריצה, ביטוח
	ירידה עונתית בביקוש לשירותים	בינוני	בינוני	מתן הנחות, מכירת מנויים שנתיים, יצירת כרית אוויר פיננסית

10.יישומים

תקשורת 1

תוכנית ייצור ואינדיקטורים פיננסיים עיקריים של הפרויקט בפרספקטיבה של חמש שנים

83 אנשים לומדים את העסק הזה היום.

במשך 30 ימים העסק הזה התעניין ב-32082 פעמים.

מחשבון רווחיות לעסק זה

שכירות + משכורות + שירותים וכו'. לשפשף.

הִתמוֹטְטוּת

כיום, מועדוני ספורט הם לא רק חדרים עם מגוון ציוד כושר, הם מספקים שירותים נוספים רבים, למשל, אולמות לאומנויות לחימה, אימון עצמי, לאימון תוכניות ספורט אחרות. ככל שהשירותים הללו ניתנים טוב יותר, כך יהיו יותר מבקרים למוסד כזה. לאומנויות לחימה, תחילה עליך לחשוב על תוכנית עסקית.

כיום, הן בקרב צעירים והן בקרב גברים בוגרים יותר, סוגים שונים של אומנויות לחימה פופולריים מאוד. אפילו המחצית הנשית של החברה לא יכולה להתנגד לספורט הזה. פתיחת אגף משלך לאמנויות לחימה יכולה להביא כסף טוב לאחר מכן, במיוחד בעיירות קטנות עם מעט תחרות. כדי לארגן עסק בכיוון הזה לא צריך השקעות ענק.והפרויקט העסקי עצמו הוא לא רק מסחרי, אלא גם מועיל לבריאות החברה.

ניתוח המצב בשוק שירותי הספורט

לרוב, סוג זה של עסקים נוצר על בסיס מוסדות חינוך, כאשר חדרי הכושר שלהם מושכרים לאימון.

לפני פתיחת עסק משלך בתחום זה, עליך לבצע ניתוח יסודי של מוסדות דומים שכבר קיימים באזור, לברר את המיקוד שלהם ולהעריך את הביקוש. על סמך תוצאות הניתוח כבר ניתן יהיה להחליט על אילו סוגי אומנויות לחימה הכי משתלם לתת שירותים. אם אתה בעצמך הבעלים של כל סוג של אומנויות לחימה, אז כיוון הפעילות שלך נקבע מראש מעצמו. אבל, אם אין כישורים כאלה, אז, כמובן, תצטרך לשכור אמני לחימה מנוסים.

לבחירת המאמנים כדאי לארגן בחירה קפדנית לפי הקריטריונים הבאים:

• קודם כל, מוניטין כמאמן.
• סגנון הוראה.
• הישגי תלמידי כל מועמד בודד לתפקיד המאמן.

סגנון הוראה מיוחד, כישורים ומוניטין חיובי של מאמן הם המפתח להצלחה של עסק בתחום זה!

ביקוש למועדוני ספורט

לשוק שירותי הספורט: מועדוני ספורט, מדורי אומנויות לחימה, מועדוני כושר יש ביקוש רב. למרות המספר העצום של מוסדות שכבר פתוחים, הביקוש לשירותים אלו אינו מסופק כיום. לכן, עסקי הספורט מבוקשים למדי, יש לו שיעורי החזר טובים.

רישום עסק

יש יותר מאפשרות אחת לרישום עסק ספורט. ראשית עליך להחליט:

• פתח מוסד עצמאי משלך לאומנויות לחימה;
• להיות חבר בהתאחדות הספורט של הספורט הזה.

לכל אחת מהאפשרויות הללו יש יתרונות משלה. הכל יהיה תלוי במטרת פתיחת מדור ספורט:

• פתח עסק משלך למטרות רווח;
• המטרה העיקרית היא לקדם את הסוג הנבחר של אומנויות לחימה, להכין את התלמידים לתחרויות בקנה מידה גדול.

אם מתקבלת החלטה לפתוח מועדון ספורט בודד, יש צורך לרשום את העסק כיזם יחיד או LLC. במקרה כזה ניתן יהיה להרוויח מהכשרה כחוק. בכל הנוגע לבחירת שיטת המיסוי, מומלץ לפנות לייעוץ מפורט מעורך דין מנוסה. בסוג זה של פעילות, ייתכן שיהיה צורך בשירותיו של עורך דין שוב ושוב, שכן ספורט תמיד קשור בסיכון מוגבר לפציעה של תלמידים.

אם אתה נכנס להתאחדות ספורט, הרכב בית ספר לספורט לילדים ונוער, אתה יכול לרשום עסק כמלכ"ר, ליצור שותפות ללא מטרות רווח. במצב זה המדינה מעניקה תמריצי מס מבוססים.

ביזמות פרטנית בהחלט תצטרכו להירשם ברשות המסים, בהצטרפות לבית הספר לספורט נוער, התאחדות הספורט - רק ברשויות המשפט המקומיות.

ברישום יזם בודד, תקופת הרישום עשויה להיות מוגבלת לחמישה ימי עסקים. לרישום מפעל לא מסחרי, תקופת הרישום היא עד חודש.

בחירת מיקום המדור

בבחירת חדר לאומנויות לחימה צריך להבין שהסיכוי לעמוד מספר שעות בפקק, להגיע לאימון, לא מתאים לאף אחד היום. לכן יש למקם את המועדון במקום שניתן להגיע אליו בקלות ובמהירות באמצעות אוטובוס הסעות, מטרו וכו'.

השכרת חדר ממש במרכז העיר היא, כמובן, טובה מאוד, אבל במחיר זה לא משתלם לכולם. האפשרות הטובה ביותר לפתיחת מדור ספורט היא אזור שינה. לפניכם המחירים המשתלמים ביותר להשכרה, בתוספת נהירה מתמדת של לקוחות.

בבחירת המיקום כדאי גם לקחת בחשבון את זמינותם של חניונים לרכבים, כך שללקוח תהיה אפשרות להחנות את רכבו בסמוך למועדון הספורט.

פִּרסוּם

על מנת לגייס תלמידים למדור ספורט מאורגן יש צורך כמובן להצהיר על עצמך. עבור מועדון קטן לאומנויות לחימה הממוקם באזור מגורים, סוג זה של פרסום, כמו חלוקת עלונים, עובד היטב. עלון אחד יעלה בערך עד 2 רובל. המחיר תלוי בפורמט העלון, מורכבות הסקיצה, תפוצה.

גרסה פשוטה של ​​עלונים היא כרטיסי ביקור עם פרטי ההתקשרות של מועדון הספורט. ניתן להכין אותם באופן עצמאי בבית במדפסת באמצעות נייר צבעוני.

אתה יכול להתמודד עם הפצת כרטיסי ביקור, עלונים בעצמך, אתה יכול גם למשוך משרד פרסום מיוחד. במקרה השני, עלות השירותים תהיה כ -5 רובל. עבור פלייר אחד.

הוצאה/הכנסה

כמה עולה לפתוח מוסד אומנויות לחימה מצליח משלך? גורמים שונים יכולים להשפיע על המחיר.

השקעה משוערת:

• השכרת חדר - 60,000 רובל.
• תיקון של המקום, ציוד - 400,000 רובל.
• שכר של 10 עובדים - 200,000 רובל.
• פרסום - 100,000 רובל.
• הוצאות נוספות - 100,000 רובל.

הסכום הכולל הוא כ 900,000 רובל.

הרווח ממוסד ספורט כזה יהיה מורכב מכמה חלקים: קבוע + זמני.

• ניתן לקנות מנוי מיד למספר חודשים - זוהי הכנסה קבועה. העלות הממוצעת של מנוי חודשי היא 1500 רובל. לכן, כדי להשיג רווח טוב מעסק זה, יש צורך למשוך לפחות כ-100 לקוחות כאלה מדי חודש.

• הכנסה זמנית היא כאשר לקוח מבקר במועדון ספורט מספר פעמים בחודש, תוך תשלום חד פעמי. ביקור אחד כזה מוערך בכ-150 רובל.

בסך הכל, ממועדון ספורט קטן אתה יכול לקבל עד 200,000 רובל בחודש. הגיע. החזר עסק - החל מ-6 חודשים.

איגרוף הוא עיסוק מהסדרה "לא הורג, אבל מחזק". כמו אומנויות לחימה אחרות, הוא מלמד אותך להתנגד ללחץ, משפר את זמן התגובה ואת היכולת לשלוט במצב. צורה פיזית מצוינת, יחד עם איזון ויציבות פסיכולוגית - האם זה לא מה שדורש עיר מודרני צריך? תן לו, תבנה עסק בנישה הייחודית של שירותי כושר.

 

פתיחת מועדון אגרוף הוא רעיון יזמי סופר-רלוונטי. לאנשים נמאס מכושר רגיל, וכבר רכשו תשוקה לאורח חיים בריא. שיפור הגוף שלך היום הוא לא מותרות, אלא בקשה של הצרכן ההמוני. יחד עם זאת, הרוסים מוכנים לניסויים מבחינת מתכונת השיעורים.

הנישה של שירותי הכושר (ספורט ובריאות) חופשית יחסית כיום בערים עם אוכלוסייה של עד מיליון תושבים. אבל גם במגה ערים יש לאן להסתובב. כאן אתה יכול להתחרות בהצלחה עם שחקני כושר מקוונים על ידי כיבוש נישה צרה. הגיע הרגע האידיאלי לפתוח בתי ספר ללחימה אכזריים ואולפנים נעימים, כיום מפעלים כאלה מושכים יותר ויותר את קהל הכושר הרגיל. התמחות צרה, עסקי ספורט עם כריזמה - זה הבסיס להצלחת בית הספר. אבל דבר ראשון.

אינדיקטורים עסקיים מרכזיים: השקעות - מ -500 אלף רובל, תקופת החזר - 0.5-1 שנה.

מודל עסקי

מועדוני אגרוף הם מעין מרכזי כושר ושייכים לשוק שירותי הכושר. לכן, אותם כללים חלים על עסקים כמו על הענף כולו. עם זאת, ישנם ניואנסים.

מועדוני אגרוף המאמנים את עתודת הספורט לנוער ואת ספורטאים מקצועיים הם בעצם חינוכיים: הם משתמשים בחינוך כללי נוסף ובתוכניות אימון התפתחותי כללי, ועורכים הערכה של תלמידים. פעילויות כאלה כפופות לרישוי ואינן נחשבות במאמר זה.

מהות העסק. מוצר

בית ספר לאגרוף (מועדון) הוא מתקן ספורט ונופש מסחרי המתמחה בלימוד אגרוף לאנשים רגילים, לא לספורטאים. מהות העסק היא להתאים אגרוף מקצועי לחובבנים: לקוחות משפרים את הכושר הגופני שלהם על ידי שליטה באומנויות לחימה. התוצר העיקרי הוא שיעורי אגרוף, הכוללים אימון גופני כללי ואימונים בטכניקות לחימה. מידת ההתמחות של המועדון עשויה להיות שונה.

ברוסיה, פרויקטים פועלים בהצלחה, מותאמים לסוג אחד של אגרוף ומפתחים מספר תחומים בו-זמנית:

• קלַאסִי;
• תאילנדי (מואי תאי);
• צרפתית (savate);
• קיקבוקסינג וכו'.

את רשימת האימונים ניתן להשלים עם קרוספיט המשמש כאימון גופני כללי ללוחמים ומתיחות שימושיות לקיקבוקסינג. אחד התחומים הפופולריים ביותר הוא קיקבוקסינג לנשים, אשר יעיל יותר לבניית גוף אידיאלי מאשר כושר רגיל. וזה גם כיף.

מקורות הכנסה נוספים למועדון: קיום תחרויות, מכירת ציוד (מדים, כפפות, תחבושות), בר גמילה.

הכיתות מחולקות ל:

• קְבוּצָה;
• מיני קבוצות;
• אינדיבידואלי (אישי).

קהל היעד. פורמט מרכז

לקוחות מועדון האגרוף הם אנשים מכל גיל ומין בעלי הכנסה ממוצעת ומעלה. ככלל, פרויקטים מוצלחים מתמקדים בעבודה עם גברים, אך בנוסף מגייסים קבוצות ילדים ונשים. אתה יכול להתמקד רק בניאופיטים או לערוך שיעורים למתאגרפים עם הכשרה.

בערים גדולות עם אוכלוסייה של למעלה מ-500 אלף תושבים, הפורמט של מרכז אגרוף ל"צווארונים לבנים" מבטיח. מתרגלים כאן איגרוף אינטלקטואלי: מנהלים/מנהלים משחררים מתח לאחר יום קשה, משפרים את תכונות הלחימה, יכולות הריכוז והשליטה העצמית שלהם.

בחירת קהל היעד תלויה לחלוטין בתפיסת המוסד. חשוב למקם את המועדון בצורה ברורה. תמחור, רמת המקצועיות של המאמנים, מיקום המוסד, הפרט של מאמצי הפרסום והשיווק ועוד גורמים חשובים יהיו תלויים בכך בעתיד.

פורמטים של מועדון אגרוף:

1. מועדון צווארון לבן

האנטיפוד של מכון כושר זוהר, אם כי יש כאן די והותר עילית. מיועד למנהלים המשרתים יום עבודה במשרד. הוא ממוקם במרכז העיר על שטחים גדולים (מ-500 מ"ר). הפורמט מרמז על מחירים גבוהים, נוכחות של סאונה, מקלחות, חדרי עיסוי, ברים (ולא רק עם שייק חלבון). קהל יעד - גברים בגילאי 25-50 עם הכנסה מעל הממוצע.

פרויקטים ואנלוגים מוצלחים: BOBO GYM (מוסקבה, bobogym.com/), מועדון האגרוף Oktyabr (מוסקבה, bcoctober.com/o-klube/)

2. "אנחנו מתאגרפים ויורדים במשקל" או "משפחה"

המועדון ממוקם כחלופה לכושר, דרך יעילה יותר לרדת במשקל. לכן, התוכנית כוללת קרוספיט, מתיחות, קיקבוקסינג לנשים. הקונספט יכול להשתייך גם למגזרי פרימיום וגם למגזרי אקונומי. הפורמט מיועד לקהל הרחב, הקהל מעורב: גברים ונשים בעלי הכנסה ממוצעת ומעלה, ילדיהם. איכות ההדרכה והשירות ברמה גבוהה. חמאם וסאונות הם אופציונליים, רצוי בר כושר, אפשרות להתייעץ עם דיאטנית, בדיקת כושר. קהל יעד - גברים ונשים בגילאי 18-40, ילדים.

פרויקטים מוצלחים: בית ספר לאיגרוף מספר 1 (סנט פטרסבורג, www.boxing78.ruzhenskij-boks/), האקדמיה לאיגרוף (מוסקווה, boxing-academy.ru).

3. איגרוף לילדים

המועדון מתמחה בקהל בני 6-17. הדגש הוא על חיזוק הגוף, אימון גופני כללי, אך עם אלמנטים של אומנויות לחימה. מאמנים הם גם מורים טובים וגם ספורטאים בו זמנית. תשומת לב מיוחדת מוקדשת לבטיחות בעבודה.

סיפורי הצלחה: עדיין לא התגלו פרויקטים מסחריים גרידא. מערכת ה-CYSS מתפקדת, לעיתים קרובות פותחים איתם חובבי אגרוף חיזוק כללי על בסיס חצי מסחרי (הורים משלמים מינימום סכום קבוע לחודש).

4. "איגרוף למען האגרוף"

בדרך כלל, מועדונים כאלה מתמחים באגרוף קשה, מסתמכים על כישורי הגנה עצמית ומביאים לוחמים אמיתיים, כולל נשים. הפורמט פונקציונלי ודי סגפני: ללא תזונאים, סאונות וברים. הפופולריים ביותר הם אגרוף תאילנדי וקיקבוקסינג, כמו גם השילוב ביניהם. בדרך כלל מדובר ב"תיאטרון של איש אחד": ספורטאי מקצועי פותח בית ספר משלו, בו הוא מתאמן באופן אישי.

פרויקטים מוצלחים: מועדון האגרוף התאילנדי "Predator" (סנט פטרסבורג, predator.net/), בית הספר לאיגרוף תאילנדי Legend Fight Club (סנט פטרסבורג, legendfightclub.ru).

תמחור. מערכת תשלום שירות. עונתיות

לתמחור של הענף יש מוזרויות משלו. ככלל, מכוני כושר מיישמים מערכת מורכבת של כרטיסי מועדון/מנויים, המספקת תוכנית נאמנות ולוקחת בחשבון את כל סוגי החברות: חברות, ילדים, יחידים, משפחה וכו'.

התשלום עבור שירותי המועדון מבוסס על שילוב של אפשרויות שונות:

1. מִנוּי.הרוב המכריע של מועדוני הכושר הרוסיים משתמשים במערכת מנויים של תשלום עבור שירותים. הלקוח קונה כרטיס מועדון למשך החוזה: מחודש עד שנתיים. המבקר, למעשה, זוכה לזיכוי המוסד, ומקבל בתמורה אפשרות לביקורים בלתי מוגבלים במרכז עם מבחר אזורי הכשרה. המערכת בעלת תוקף ארוך של כרטיסי מועדון אינה אידיאלית - היא מותאמת בצורה גרועה לתנאי החיים המשתנים של הצרכנים.
2. הקפאת מנוי.וריאציה של תכנית התשלומים הקודמת עם מערכת "הקפאה" מחושבת היטב, כאשר הלקוח יכול להפריע לחוזה לזמן מה ולחדש אותו כרצונו.
3. תשלום עבור הדרכה.תשלום קבוע נקבע לשיעור אחד, בכמות גדולה (10 אימונים ומעלה) - זול יותר. אימון אישי ואימוני ניסיון הם פריטי מחירון נפרדים.
4. תשלום עבור הדרכה עם ירידה בעלות.ללקוח מוצעת חבילת שיעורים (יומי או מספר פעמים בשבוע), כל אימון הבא זול יותר. התשלום מתבצע מדי שבוע. המערכת אקזוטית למדי עבור רוסיה, אך היא מיושמת בהצלחה בארה"ב.

תקופות שיא המכירות בעסקי הכושר הן אביב, סתיו וחורף. הקיץ הוא זמן של מיתון ויציאה של לקוחות. בתקופה זו רצוי להחיל הנחות ומבצעים נוספים וכן למשוך בכוח לקוחות חדשים.

הבעיה העיקרית של הענף היא שימור לקוחות, לכן הצלחת העסק נמדדת באחוז חידושי החוזים. מועדונים מאבדים 30-50% מלקוחותיהם מדי שנה, והעלות הממוצעת של גיוס לקוחות חדשים גבוהה פי 5 מעלות שימור הלקוחות הישנים. מערכת נאמנות מחושבת, מקצועיות המאמנים ואיכות השירות חשובים ביותר.

שֵׁרוּת

בבחירת מועדון, הצרכן מונחה לא רק על ידי רמת המחיר, אלא גם על ידי איכות השירות. המוסד צריך להיות ממוקם במיקום נוח לקהל היעד. אם בקהל מובחר עסקינן, אז יש לפתוח את המועדון באזור/בניין יוקרתי. לקהל משרדי דמוקרטי מתאים בית ספר במרכז העסקים של העיר.

רמת השירות במועדון מורכבת מגורמים רבים:

• מקלחות וחניה נוחה;
• חדרי הדרכה מרווחים, אוורור טוב, מצב העבודה של המלאי והציוד, כמותו המספיקה;
• תמיכת מידע איכותית לעבודת המועדון;
• הבטחת רמה גבוהה של בטיחות בעבודה, בחירה נכונה של עוצמת העומסים.

אבל העיקר לעסקים הוא המקצועיות והידידותיות של המאמנים, הידידותיות ומיקוד הלקוחות של המנהלים.

רלוונטיות. הגיע הזמן ללכת לאזורים

מאז תחילת שנות ה-90, השוק הרוסי של שירותי ספורט וכושר עשה כברת דרך: כושר הפסיק להיות פריבילגיה של העשירים, הפך למוצר המוני ונקשר יותר ויותר להשקעות בבריאות. שירותי מרכז כושר מבוקשים כיום יותר במגזרי הנוחות, הכלכלה והעלות הנמוכה מאשר במגזרי הפרימיום והעסקים.

למרות הירידה במשבר בהכנסות הרוסים והירידה בחשבון הממוצע בענף, לפי אנליסטים של RBC, שירותי הכושר הראו מגמה חיובית ב-2015 וצמחו ב-3.6%. התחזית ל-4-5 השנים הקרובות חיובית - השוק ימשיך לצמוח.

מדוע לפתוח מרכז אגרוף משלך הוא אירוע עם פוטנציאל גדול:

• אחוז הכיסוי של האוכלוסייה הרוסית בשירותי כושר הוא רק 3% (במוסקווה נתון זה הוא 15%, באזורים - לא יותר מ-2%);
• הרצון לבריאות ויופי הוא טרנד עולמי, קשה לחסוך בזה;
• מגזר העלות הנמוכה מתפתח;
• הפופולריות של פורמט הסטודיו הולכת וגדלה, הכושר הרגיל הפך למשעמם.

נכון לעכשיו, ערים עם אוכלוסייה של 125-500 אלף איש מבטיחות לפתוח מועדוני אגרוף, שבהם יש מעט או אין פרויקטי רשת גדולים, אבל יש עניין באומנויות לחימה. אבל גם במוסקבה וגם בסנט פטרסבורג יש עדיין מקום לפיתוח: היצע שירותי הכושר אינו אחיד במחוזות, הוא ריק למדי בגזרת המחיר האמצעית (העלות של כרטיס מועדון שנתי היא עד 50 אלף רובל) . בנוסף, מועדוני אגרוף הם נישה אופנתית די צרה עם קהל ספציפי משלהם.

בעיות עכשוויות של הענף: הכנסה נמוכה של האוכלוסייה, תעריפי שכירות גבוהים ומחירי ציוד. כל זה מביא לירידה בשוליות השירותים.

הנחיות לפתיחת מועדון אגרוף: בקצרה על החשוב

לפני הפתיחה יש לבחור את הפורמט של המוסד ולגבש תוכנית עסקית. המשך לשלבים ספציפיים רק לאחר שאתה יודע: מה, למי ואיך למכור.

מאז 01/01/16, GOST R 56644-2015 "שירותים לאוכלוסייה. שירותי כושר. דרישות כלליות". הפעילות של מועדוני אגרוף מסחריים כפופה לתקן. ההסמכה על פי GOST היא וולונטרית, אך המסמך הכרחי בעבודה ובהכנה למבקרים מהרשויות: הוא מכיל דרישות לבטיחות המועדונים, איכות הציוד והמתחמים והכישורים של העובדים. קראו, החלו והיו מוכנים.

הַרשָׁמָה

עבור פרויקט מסחרי, הצורות הארגוניות והמשפטיות של LLC ו-IP מתאימות.

יש לבחור קודי OKVED לפי הסיווג OK 029-2014 (NACE Rev. 2) בתיקון. מיום 26.08.16:

• פעילויות של מועדוני ספורט ומכוני כושר, קיום אירועי ספורט - 93.12, 93.13 ו-93.11;
• בר כושר - קוד 56.30;
• שירותי אמבטיות, מקלחות, סאונות וכו' - קוד 96.04;
• מכון עיסוי - 86.90.3.

מצורות המיסוי, מערכת המס הפשוטה מתאימה להכנסה (השיעור הוא 6%, ניתן להפחית את החוק של נושא הפדרציה הרוסית ל-0%). ליזמים בודדים קיימת אפשרות אטרקטיבית נוספת - פטנט לסוג הפעילות "הנחיית חוגים בתרבות גופנית וספורט" (שיעור 0-6% בהתאם לאזור). שתי מערכות המיסוי נמצאות בסמכות שיפוט אזורית, אנו ממליצים תחילה ללמוד את הנושא בשטח.

רישיונות, היתרים, הודעות

1. רישיון רפואי.באופן כללי, אם המועדון אינו מספק עובד רפואי וחדר עיסוי, אז אין צורך ברישיון. לכן, אין צורך להשיג את מסקנת ה-SES.

   אם למועדון יש חדר רפואי ו/או עיסוי, יהיה עליך לקבל רישיון לפעילות רפואית עם כל ההשלכות הנובעות מכך (על פי החלטת ממשלה מס' 291 מיום 16.04.12, חבילת המסמכים לקבלת רישיון כוללת אזור כלכלי חופשי לחצרים, מסמכים לציוד רפואי, צוות רפואי וכו').

2. רישיון חינוכי.אם מועדון אגרוף מסחרי מספק שירותי ספורט ובריאות ואינו עוסק בפעילות חינוכית, לרבות הדרכה לשוק שירותי הכושר, אזי אין צורך ברישיון.
3. הודעת רוספוטרבנדזור.על פי חוק N 294-FZ מיום 22 בדצמבר 2008 "על הגנת הזכויות של ישויות משפטיות ויזמים בודדים...", ארגוני קייטרינג ומי שמספקים שירותי משק בית (לרבות שירותי אמבטיה ומקלחת) חייבים ליידע את הרשויות הרגולטוריות לגבי עובדת תחילת הפעילות. אם המועדון משמח את המבקרים עם פיטו-בר, סאונה או חמאם, עליך לשלוח הודעה ל-Rospotrebnadzor בצורה סטנדרטית.

אין צורך באישורים אחרים על פי חוק N 294-FZ, אך על הפעילות לעמוד בדרישות סניטריות, אש ואחרות (ראה להלן).

מסמכים המסדירים את פעילות מועדוני כושר

1. GOSTs:

   GOST R 56644-2015 "שירותי כושר";

   GOST 12.1.004-91 "בטיחות אש";

   GOST 32670-2014 "שירותי אמבטיות ומקלחות";

   GOST R 52024-2003 ו-52025-2003 "שירותי בריאות גופנית וספורט. דרישות כלליות" ו"דרישות בטיחות צרכן";

   GOST R 55321-2012 "שירותי ספא. דרישות כלליות".

2. דרישות סניטריות:

   SP 31-112-2004 "אולמות פיזיים וספורט" (חלקים 1 ו-2);

   SP מס' 2.3.6.1079-01. 2.3.6. "דרישות סניטריות ואפידמיולוגיות לארגוני הסעדה...";

   SanPiN 1S67-76 "כללים סניטריים לסידור ותחזוקה של מקומות תעסוקה בתרבות גופנית וספורט", עורך. מיום 31.10.1996.

3. חוקים:

   מס' 2300-1 מיום 7.2.1992 "על הגנת הצרכן";

   N9 329-FZ מיום 04.12.07 "על תרבות גופנית וספורט בפדרציה הרוסית";

   N9 384-FZ מיום 30/12/09 "טק. תקנות בטיחות מבנים ומבנים";

   N9 123-FZ מיום 22 ביולי 2008 "Tech. תקנת בטיחות אש.

חצרים וציוד

מיקום המועדון חייב להתאים לפורמט הנבחר. עם זאת, בכל המקרים, מתחמים באזורי תעשייה, כמו גם כאלה שאינם נוחים ללקוחות מבחינת "הגעה", לא יעבדו. ברחבי העולם, מרכזי כושר ממוקמים באופן מסורתי בחלל שכור. יש להעדיף חוזי שכירות ארוכי טווח על מנת להחזיר השקעות בתיקונים.

המועדון יכול להכיל 150 מ"ר. מ, אבל זה המינימום. גובה התקרה חשוב, עדיף לבחור בין 3 מ' או יותר.

ללא קשר לגודל החדר, יש צורך להדגיש:

• חדר כושר, ורצוי שניים: אחד לאימונים, השני, עם זירת אגרוף, לתחרויות והופעות;
• איזור קבלה;
• מלתחות;
• חדר למקלחות ושירותים.

אם הקהל הוא לא רק גברי, צריך לדאוג לחדרי הלבשה נפרדים ומקלחות לנשים וילדים.

צוות

אנחנו צריכים מאמנים וצוות אדמיניסטרטיבי. ככל שהמקצועיות של צוות המאמנים גבוהה יותר, כך ייטב. הזמינו ספורטאים עם הישגים אמיתיים: מאסטרים בספורט ואלופים, בעלי ניסיון באימון והשכלה גבוהה בתחום התרבות הגופנית והספורט. אי אפשר לחסוך בצוות, ההצלחה של עסק טמונה בזה.

אם הפורמט דורש זאת, הזמינו דיאטנית, מעסה. עובדת רפואית בצוות המועדון תתקבל בברכה - הספורט טראומטי. יש לבצע מיקור חוץ של פונקציות הנהלת חשבונות וניקיון.

פרסום ושיווק

לקוחות פוטנציאליים - משתמשי אינטרנט פעילים, מציעים להם את המידע המלא ביותר על המועדון באתר: על אימונים, הישגי תלמידים, סוגי אגרוף, שיטות אימון (אם יש), מאמנים, מערכת תשלומים, הנחות ובונוסים.

זכיינות

כיוון האגרוף של שירותי כושר מתפתח בצורה פעילה מאוד, כך שיש הרבה הצעות זכיינות, יש הרבה לבחירה.

1. זכיינות האקדמיה לאיגרוף

• סְכוּם חַד פַּעַמִי: 350 אלף רובל
• השקעות: 1,950 - 3,600 אלף רובל
• תקופת החזר: 1 חודש
• "BOXING ACADEMY" (boxing-academy.ru) היא רשת של מועדוני ספורט מובחרים לנשים, גברים וילדים. החברה עוסקת באגרוף מאז 2011, והייתה אחת היועצות המוזמנות מהקהילה המקצועית לפיתוח GOST לשירותי כושר. דרישות למתחם: מ-200 מ"ר. מ' עם גובה תקרה של 3.5 מ'.

2. זיכיון רוקי

• סְכוּם חַד פַּעַמִי: 350 אלף רובל
• השקעות: 500 - 1,500 אלף רובל
• תקופת החזר: 6 חודשים
• רוקי (rockyclub.rufranchasing) הם מועדוני אגרוף צווארון לבן. החברה ידועה מאז 2013. הם משתמשים בשיטות אימון ייחודיות של רוקי. דרישות למתחם: מ-200 מ"ר. מ' עם גובה תקרה של 2.5 מ'.

  למועדוני אגרוף Moscowboxing (moscowboxing.ru) ו-Udarnik (extrimpower.ru) יש גם הצעות, אך מידע מועט פורסם עבור שותפים זכיינים.

לספורט כשירות יש מגוון רחב של אוהדים וצרכנים פוטנציאליים. מישהו רוצה להגיע לרמה מקצועית ולהשיג פרסים, מישהו רק רוצה לשמור על עצמו בכושר גופני טוב ותהיה לו הזדמנות להפיג מתחים ואנרגיה שלילית שנצברו במהלך היום. אגרוף אינו יוצא דופן בהקשר זה - הוא נהנה מפופולריות יציבה הן בקרב חובבים והן בקרב ספורטאים ברמה גבוהה. שניהם צריכים מקום לאימון, כך שפתיחת מועדון אגרוף עם תוכנית עסקית מוכשרת תביא לרווחים גבוהים למדי. עם זאת, עסק זה דורש השקעות משמעותיות, לכן, אם אין לכם הון התחלתי רציני, אז מומלץ למצוא משקיעים לפרויקט שלכם מראש.

תחום הספורט גדוש בהצעות כמעט לכל טעם ותקציב. לכן, אם תחליט לפתוח מועדון אגרוף, אז תתכונן לתחרות רצינית. בדרך זו או אחרת, היריבים שלכם במאבק על קהל הלקוחות הם כולם מוסדות ספורט המציעים אימונים בסוגים שונים של אומנויות לחימה. אם כי, כמובן, המתחרים העיקריים הם המרכזים שבהם מתקיימים שיעורי אגרוף.

על מנת שהעסק שלך יהיה תחרותי, לפני בניית תוכנית, עליך לבצע מחקר שוק וללמוד את כל ההצעות הדומות המוצגות בעיר שלך. יש צורך לברר איזו נישה פחות מלאה - חובבנית או מקצועית, כדי להבין את הניואנסים של התמחור בקטע זה, לברר באילו אזורים בעיר אימוני האגרוף המבוקשים ביותר, אך יחד עם זאת פחות מיוצגים.

תוצאות מחקר שיווקי (תוכלו לערוך אותו בעצמכם, או שתוכלו לבצע אותו במיקור חוץ לסוכנות מתמחה) יעזרו לכם לבחור את המיקום הנכון לפתיחת עסק, כמו גם להחליט אילו שירותים המרכז שלכם יציע - האם תעבדו עם ילדים ונשים, כלול האם תוכנית האימונים היא ברמה מקצועית, או מוגבלת לאימון מתחילים-חובבנים, האם המועדון שלך מיועד לתחרויות וכו'. כמובן שרבים מההיבטים הללו תלויים בעיקר בגודל ההון הראשוני, אולם על מנת להצליח להתחרות במועדוני האגרוף שכבר מקודמים בעיר, המרכז שלכם חייב להציע לצרכן שירותים איכותיים ומקיפים.

ראוי לציין את קיום תחרויות אגרוף בנפרד, שכן הן יגדילו משמעותית את סיכויי ההישרדות שלכם בתחרות מול מרכזים אחרים. תחרויות הן פרסומת מצוינת למועדון שלכם ככזה ולמאמנים הפועלים בו, זו גם הזדמנות למשוך לקוחות חדשים על ידי הצגת הלכה למעשה לאיזו רמה הגיעו התלמידים שלכם, וחוץ מזה, תחרויות ספורט מהוות הזדמנות לשיתוף פעולה בין מרכזים, כי בדרך זו הם מרוויחים ביחד על הקהל.

חֶדֶר

כדי לפתוח מרכז ארגז, תזדקק לחדר גדול למדי, רצוי כמה אולמות, מכיוון שהוא צריך לכלול לפחות:

1. - חדר אימונים המיועד למספר גדול מספיק של אנשים - כך שיוכלו להתאמן במקביל מבלי להפריע אחד לשני
2. - חדר כושר - גם הקיבולת שלו חשובה, שכן התור לסימולטורים לא יוסיף פופולריות למפעל שלך בקרב הלקוחות
3. - אולם בו תמוקם טבעת הסחרינג (במרכז גדול יש בדרך כלל לפחות שני אולמות כאלה - עם טבעת אימונים ועם טבעת תחרות, אולם אם למועדון יש אוריינטציה חינוכית ואימונית בלבד, זה באמת אפשר לשלב מקום לספינות, למשל עם חדר כושר)
4. - חדר הלבשה, מקלחת ושירותים (בתוספת, כבונוס - סאונה עם בריכת שחייה)
5. - הנחות כלכליות ומנהליות

צִיוּד

אם אתם מתכננים להתאמן לא רק עבור גברים, אלא גם עבור המין ההוגן (ואגרוף נשים צובר כעת פופולריות, בהיותו אלטרנטיבה חסרת פשרות ואנרגטית יותר למגוון אזורי כושר), אז כדאי לדאוג לחדרים נפרדים שבהם לקוחות יכלו להחליף בגדים ולהתקלח. במקרה שתוכנית המועדון כוללת גם אימוני ילדים, אז הגיוני לצייד חדר נפרד למתאגרפים צעירים, שכן הורים של ספורטאים יכולים להיות בררנים לגבי החדר המשותף.

לפיכך, פתיחת מרכז ארגזים באמת דורשת שטחים עצומים (לפחות 150-200 מ"ר עם תקרות בגובה של לא פחות מ-2.4 מ"ר), ואם לוקחים את העסק הזה ברצינות, כדאי יותר להשקיע בבניית מקום משלך (ביחד עם רכישת קרקע, זה יעלה כמה מיליוני רובל). עם זאת, אם זה לא אפשרי, אז עדיף לחפש חדר להשכרה קרוב ככל האפשר למרכז העיר ורובעי העסקים, שכן רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלכם יעדיפו את שעות האימון בערב ויגיעו לחדר הכושר לאחר עבודה (בחוץ לארץ, הכיוון של "אגרוף צווארון לבן" - איגרוף ל"צווארון לבן", כלומר עובדי משרד - בלט כענף מבטיח נפרד).

ציוד חדר כושר (עם התמקדות במכונות משקל) - כ 1.2 מיליון רובל עבור 30 מכונות

ציוד ספורט (משקולת, פנקייק, משקולות וכו') - בערך 90-100,000 רובל

שקי אגרוף - המחיר של אגס אחד הוא כ 4,000 רובל

טבעות אימון ותחרותיות - המחיר של טבעת אימון מתחיל ב-80,000, העלות של תחרותית תהיה לפחות פי שניים, עד 400,000 רובל (סוג אחד שונה מהשני בדרישות איכות מחמירות יותר, אז אם כן. לא מתכננים ללכת לרמה המקצועית ולארגן תחרויות ספורט במועדון, אז אתה לא יכול להשקיע ברכישת טבעת מקצועית)

רהיטים ומכשירי חשמל ביתיים הכרחיים

ציוד אגרוף לשימוש אישי - כפפות, קסדות וכו' (רכישת זה אינה חובה, שכן החוקים של רוב המועדונים מחייבים את הספורטאים להביא ציוד משלהם - זו דווקא הזדמנות להרוויח הכנסה נוספת מהשכרת ציוד).

כוח אדם

התפקיד העיקרי בתפקוד מרכז האגרוף שייך למאמנים ולמנטורים, כלומר לאותם אנשים המעבירים שיעורים ישירות. אם יזם עצמו מתאגרף כבר הרבה זמן, ואז החליט לפתוח עסק משלו, אז אפשרות טובה תהיה שהוא יעבוד כמאמן בקטגוריה שהוא כבר רגיל אליה. לגבי עובדים שכירים, אז כמובן שהם חייבים להיות בעלי ניסיון תעסוקתי והישגי ספורט, אך יש לקחת בחשבון כמה ניואנסים בהתאם למאפייני הקבוצה איתה יעבוד מנטור זה או אחר.

לכן, מאמן שמעביר שיעורים עם ספורטאים שרוצים להגיע לרמה מקצועית או שכבר מתאמנים בקטגוריה זו חייב בעצמו להיות בעל "רקורד" מסוים של פרסים וכמובן ניסיון באימון ספורטאים מנצחים. יחד עם זאת, הדרישות הגבוהות והקפדנות הגלומים במאמנים מקצועיים עלולים להפריע למנטור המלמד חובבים, שכן בקטגוריה זו אנשים מתאמנים יותר עבור עצמם ולא הולכים לרדוף אחרי מלכות ספורט, מה שאומר שניתן וצריך לאפשר להם להתאמן במצב עדין יותר. בנפרד יש לומר על המאמנים שיעבירו שיעורים בקבוצות ילדים - עובדים אלו, בנוסף לספורטיביות, חייבים להיות בעלי כישרון פדגוגי מסוים (באופן אידיאלי, נתמך בניסיון מעשי).

צריך גם לזכור שאיגרוף, בהיותו ספורט די קשה, טומן בחובו סכנת פציעה במהלך האימון. לכן, לא יהיה מיותר להחזיק בצוות רופא האחראי על בטיחות בריאות הלקוחות.

בנוסף למאמנים ולרופא, אחראים על עבודת המועדון המנהלים (בדרך כלל שני משרות מלאות למועדון, עובדים במשמרות) והמנהל. אם יזם לא מתכוון לעסוק באימון, אז הוא יכול לקחת על עצמו תפקידים של מנהל. אז הוא לא רק ישמור את תהליך ניהול העסק בידיו, ישלוט בכל הפרטים, אלא גם יחסוך בשכר.

את הפונקציות שאינן קשורות ישירות לעשיית רווח מומלץ לבצע מיקור חוץ. זה כולל שירותי רואה חשבון, עורך דין ויועץ מס, שירותי ניקיון וכן אבטחת מועדונים.

מסמכים ורישיונות

אם אתה מתמקד במיוחד בהפקת רווח מסחרי, הרי שהרישום כישות משפטית (חברה בערבון מוגבל) הוא המתאים ביותר, שכן צורת עשייה זו משמעותית יותר. רישום של LLC יעלה 4,000 רובל, רשימת המסמכים הנדרשים כוללת החלטה על הקמת חברה, האמנה שלה, מסמכים סטטוטוריים של ישות משפטית ובקשה. בנוסף, ישות משפטית זקוקה להון מורשה. החוק מאפשר גם פתיחת מרכזי אגרוף ומפעלים דומים במתכונת של יזמות פרטנית (חובת המדינה היא 800 רובל, ונדרשת בקשה מהמסמכים בלבד. דרכון המבקש וה-TIN שלו), אולם במקרה זה, הפרט היזם יסכן את כל רכושו, ולא רק את ההון המורשים בחלקו.

קיימת מתכונת עבודה נוספת המקובלת בתחום הספורט - רישום המרכז כמלכ"ר. במקרה זה, בעל המרכז יכול לסמוך על תמיכת המדינה בצורת מענקים והטבות שונות, שכן המל"ל עוסקת בפעילות בעלת משמעות חברתית, ולעיתים במונחים כספיים זה מתברר אפילו יותר ממסחר.

באשר לרישיון, הוא יידרש רק אם שירותי המרכז יהיו כרוכים בפעילות הוראה מן המניין - במקרים אחרים אין צורך בקבלת רישיון.

שיווק

על מנת להתפרסם ולמשוך לקוחות, יזם צריך להשיק קמפיין קידום פעיל - ניתן לפרסם את שירותיו בתקשורת המקומית ובאינטרנט (בפורומי ספורט, כמו גם בקבוצות המוקדשות לחיי העיר והאזור בו נמצא מרכז האגרוף). בהתחלה, הדגש העיקרי של הפרסומות והפליירים צריך להיות בפתיחה החגיגית של המועדון (במהלכה ניתן לשחק עבור מנויים וחוגים בחינם, הנחות וכרטיסי אורח במועדון, כמו גם פריטי ציוד אגרוף).

באופן כללי, תחרויות והגרלות שונות כיום הן אופציה נוחה מאוד לפרסום באינטרנט. בכל שבוע או חודש, אתה יכול להגרל את ההגרלות לעיל (או להוסיף משהו משלך) ברשתות החברתיות בין מנויי הקהילה שלך לפרסום מחדש של פרסומת. המהלך הזה נוח מכיוון שהמתחרים, בתקווה לקבל פרס, יפרסמו מודעות בפרופילים שלהם בחינם. כמובן, בשביל זה אתה חייב להיות קבוצה עם קהל גדול מספיק (יצירת קבוצה והגדלת גודלה ברשת VKontakte יעלה בערך 5,000 רובל).

בנוסף לקמפיין הפרסומי, בעת קידום שירותים, יש לשים לב לבניית קשרים עם רוכשים סיטונאיים של מנויים - לרוב מעסיקים בעלי צוות עובדים גדול ולהציע לעובדיהם פיצוי מלא או חלקי על עלות פעילות הספורט כחבילה חברתית. עבור קונים כאלה, יש לפתח מראש מערכת של מבצעים מיוחדים עם הנחות ובונוסים.

מחירי שירותים ורווחיות העסק

העלות הממוצעת של מנוי אחד לחודש של אגרוף היא כ 3,600 רובל. עם מספר ממוצע של חברי מועדון בין 300 ל-500 איש (נתונים מקובלים עבור מרכז אגרוף גדול), הרווח החודשי יהיה כמיליון רובל.

קבצים מצורפים:מ 2 600 000 רובל

החזר:מ-12 חודשים

לעתים קרובות הורים רוצים לשלוח את ילדם לספורט. מחלוקות בין אמא ואבא לאיזה מדור ללכת לא נמוגות: האבא רוצה שהילד ייכנס לאיגרוף, והאמא רוצה ספורט בטוח יותר. לא רק ילדים נשלחים לאיגרוף, בני נוער עצמם רוצים ללמוד איך לעמוד על שלהם, על החברה שלהם. גברים מבוגרים נכנסים לספורט הזה כדי ללמוד, לבדוק את עצמם. אחרי הכל, לחימה, לחימה היא אומנות שלמה. כאן גם לפסיכולוגיה וגם לטכנולוגיה יש תפקיד חשוב. בשל הביקוש הרב, אתה יכול להסתכל על הנישה הזו מהצד השני. אולי כדאי לפתוח מועדון אגרוף בעיר שלך?

תפיסה עסקית

איגרוף הוא כמו בלט, רק שאין מוזיקה, אין כוריאוגרפיה, והרקדנים מכים זה את זה.

איגרוף נפוץ בקרב אזרחים ברמה בינונית, עובדה זו צריכה להילקח בחשבון בעת ​​פתיחת מועדון. תג המחיר לא צריך להיות גבוה, ועם עלות נוחה של שירותים, אנו מצפים לזרימה גדולה של אנשים. בעיירה קטנה, לא ניתן יהיה להשיג אינדיקטורים כאלה. אפשר לומר בבטחה שהרעיון העסקי הזה מתאים לעיר עם אוכלוסייה של יותר מחצי מיליון איש, ברמה נמוכה יותר לא מומלץ לצפות ולחקור את הנישה הזו, יש סיכון לא להחזיר את העלויות ולעבוד באדום.

איפה יעשה הכסף? אתה תספק ללקוחות שיעורים אישיים וקבוצתיים בתשלום. העלות של יחיד, בהתאמה, תהיה גבוהה יותר. את ההכשרה יעבירו אנשי מקצוע בתחומם - מועמדים למאסטר ספורט, מאסטר ספורט. רק האנשים האלה יוכלו ללמד מתחיל משהו שווה. על נקודה זו מבוססת כל הפעילות המסחרית של מועדון האגרוף.

מה נדרש ליישום?

כניסה לעסק הזה דורשת השקעה די גדולה, אם אין לכם סכום גדול אז חפשו משקיעים. כדי לגייס כספים מבחוץ, עליך לכתוב תוכנית עסקית ולערוך מחקר שוק בעיר שלך. יש מועדונים שמתמקדים בקהל חובבים, אחרים רואים את הלקוחות שלהם בספורטאים מקצועיים.

כדי לפתוח מועדון אגרוף, אתה צריך חדר גדול מאובזר במיוחד לספורט. מעטים מהם בארצנו, ועוד יותר קשה למצוא אותם בעיירות קטנות. לכן, החיפוש אחר מקום להקמת מועדון יכול להימשך זמן רב. יש להצטייד באולם במתחם שק חבטות, טבעת, מתחם עם ציוד כושר, חדר הלבשה, מקלחות וחדר אדמיניסטרטיבי לעובדי המועדון. העיקר שהשטח גדול, אנשים לא ילכו למוסד שבו יעמדו תורים לאגסים, מכשירי כושר, מקלחות. צריך לחשוב על זה מראש.

הוראות התחלה שלב אחר שלב

1. כבר בשלב הראשון, זה מתבקש לקבל רישום חברהכי הפעילות של המועדון היא מסחרית. אם המוסד שלך יבצע את תפקיד החינוך לילדים (פעילויות הוראה), ייתכן שיידרש רישיון.
2. חֶדֶר.לעתים קרובות מאוד, מועדוני אגרוף הם ללא מטרות רווח, זה נעשה על ידי FOCs. אנחנו לא מתחשבים בבניית המתחם כולו. אתה צריך לחפש חדרי כושר שהם למכירה. הם צריכים להיות כמה אזורים, המתואר לעיל. מועדוני אגרוף מבוססים על הנחות אישיות, לא מושכרות, מכיוון שעסק זה מתוכנן לזמן רב. לאחר רכישת האולם, יש צורך לתקן, לעצב את המראה.
3. רכישת ציוד.ניתן לחלק את כל המלאי ל-3 קבוצות:

• ציוד מיוחד לאיגרוף: טבעת, שקי אגרוף, הגנה, כפפות וכו'. במקרה זה, מומלץ לרכוש דברים חדשים ובכמויות גדולות. אתה יכול לנסות לקבל הנחה על הזמנה גדולה מרשתות ספורט;
• ציוד יישומי. זה כולל סימולטורים, מוטות, משקולות. לאיגרוף יש קשר ישיר עם עומסי כוח, זה דורש סימולטורים. חדשים יהיו די יקרים, אז הגיוני לחפש משומשים, מכוני כושר רבים מוכרים את הציוד שלהם לפני שהם נסגרים. כאן יש צורך להתמקח;
• ציוד ביתי. כסאות, שולחנות, מחשבים, ספסלים באולם, תרופות למקרה הצורך בעזרה ראשונה וכו'. מתוך רשימה זו, הכל נקנה בנפרד, במחיר קמעונאי.

1. חיפוש כוח אדם.כפי שכבר אמרנו, אנחנו צריכים מאמן עם כישורים, מערכת אימון משלהם. ניתן למצוא אותם במהירות על ידי פרסום מודעה באינטרנט. אבל בנוסף אליהם, כדאי למצוא רופא שיפקח על בטיחות הספורטאים. תצטרכו גם לשכור מנהל מערכת שישמור תיעוד של מנויים, תשלומי הכשרה וכו'. שלב זה לא אמור להימשך זמן רב.
2. תמחור ושיווק.מחיר השירותים תלוי בשכר הממוצע של אזרחי העיר שלך. כדאי לתת ללקוחות אפשרות לרכוש גם הדרכה חד פעמית וגם מנויים לחודש, 3 חודשים, חצי שנה, שנה. כל אחד מהם צריך להועיל ללקוח. אתה יכול לפנות למערכת של בונוסים לשיתוף פעולה ארוך טווח. חשבו על שיווק לפרטים הקטנים ביותר, שקול דרכים שונות למשוך לקוחות. חייב להיות אתר אינטרנט וקבוצות ברשתות החברתיות. ניתן להגיש פרסום באינטרנט, חפש תנועה ממוקדת (בנים, גברים מגיל 18 עד 45 רק בעיר שלך). פוסטרים, שלטי עיר, פליירים הם כולם דרכים נהדרות לפרסם.

חישובים פיננסיים

הון התחלתי

טבלת ההשקעות ההתחלתית נראית בערך כך:

מסתבר שכדי לפתוח מועדון אגרוף בעיר עם אוכלוסייה של 500,000 או יותר, נדרשת עלות מינימלית של כ-2,650,000 רובל.

הוצאות חודשיות

מדי חודש תצטרך להוציא כסף על:

• משכורות לעובדים, מאמנים - מ -150 אלף רובל;
• תחזוקת אולם (חשמל, שירותים) - 20 אלף רובל;
• מסים - 15 אלף רובל;
• רכישת ציוד פגום - 5,000 רובל;
• הוצאות בלתי צפויות אפשריות - 5,000 רובל.

הסכום הכולל של ההוצאות החודשיות הוא כ 200,000 רובל.

כמה אתה יכול להרוויח?

בחודשיים הראשונים, ככל הנראה, תעבדו במינוס, כי בתקופה זו מידע על המועדון מתפשט ברחבי העיר, לקוחות מגויסים. עם עלות של מנוי חודשי של 3,500 רובל, 250-300 אנשים ירצו לקנות אותו בעקביות. אבל נתון זה יכול להיות מושג לא לפני שישה חודשים של עבודה קשה. בממוצע, מועדון אגרוף יכול להביא הכנסות מ-850,000 רובל לחודש, מתוכם הרווח הנקי יהיה כ-600-650 אלף רובל.

לכן, ניתן להסיק כי ניתן להחזיר את ההשקעה הראשונית תוך 12 חודשים לאחר הפתיחה.

סיכונים וחסרונות

הרעיון העסקי הזה לא נטול סיכונים, כי התחרות הולכת וגוברת. יתרה מכך, התחרות מסוכנת מאוד, היריבים שלכם פותחים מועדונים עם ציוד טוב, מאמנים מקצועיים, הדגש הוא על איכות השירות. אסור להשאיר את זה מאחור. כדי לשרוד בשוק כזה, יש צורך לבוא עם מבצעים, הנחות, לערוך טורנירים, תחרויות. על ידי התמקדות בשיווק, תבטיח את המשך הצמיחה שלך.

יש סיכון לא למצוא מאמנים טובים. מסכים, לא בכל עיר אתה יכול לשכור אמן ספורט באגרוף. במקרה זה, ניתן למצוא את המאמן מחוץ לעיר או להשתמש באלה שנמצאים בקרבת מקום (1-2 דרגות).

תוֹצָאָה

אם תחליט להתחיל בתחום האגרוף, אז תתכונן להרבה ניואנסים. ספורט זה תחום מורכב, יש השקעות גדולות, החזר ארוך אבל בטוח. תצטרכו להתאזר בסבלנות, בשלבים הראשונים אולי משהו לא יסתדר, אבל בגלל זה החלטתם להצטרף למועדון אגרוף על מנת לשמור על יציבות המכות. לאחר שעברת את כל המכשולים, תטפס על הכן, תהפוך למנהיג בעיר שלך בקידום אגרוף. כולם יגידו רק תודה, אבל במקרה שהכל נעשה בנשמה!