Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu. Anna mulle raha

Veebiressurssides on palju erinevaid malle ja näidiseid. Meie eksperdid on teie jaoks leidnud meie arvates kõige halvema. Neid kõiki on praktikas kasutatud.

Kõikidel taotlustel on erinevad nõuded olenevalt organisatsioonist, kuhu need saadetakse. Igaüks mõistab, et kohtule saadetud dokument erineb tööandjale saadetud avaldusest. Määratletakse normid, mis määratlevad, mida konkreetses kaebuses täpselt tuleb märkida.

Tähtsatele dokumentidele kehtivad nende kirjutamise vormis erireeglid. Laadige alla allolev vorm ja täitke see konkreetse teabega. See on õige, kui kasutate teisi malle teistelt saitidelt, mille lingid asuvad malli all.

Mitme vormi kasutamine tagab õige ravi.

❶ kuidas kirjutada avaldus palgatõusu kohta

Palgatõusu avalduse korrektseks täitmiseks uuri esmalt, kelle kohustuste hulka kuulub sellistes küsimustes otsuste tegemine. Pole mõtet kirjutada avaldust vahetu juhi nimele, kui ta asub teie organisatsiooni hierarhilise püramiidi tipust kaugel.

Kõige parem on kirjutada avaldus organisatsiooni juhile või personaliosakonna juhatajale ja kinnitada oma peaga.

Selleks, et mitte kasutada väljendeid “palun palka” või “palun palka tõsta”, on parem kasutada “Palun kaaluda palgatõusu võimalust ...”. See sõnastus kõlab väärikalt, loob ärimeeleolu.

Põhjendage kindlasti, miks on teie olukorras palgatõus õigustatud. Loetle oma kohustused ja pane tähele, et töömaht on oluliselt kasvanud näiteks uute klientide meelitamise, müügi suurendamise või töötaja lahkumise tõttu.

Apelleerige numbritele, võrrelge, kuidas osakonna tulemuslikkus on sisse kasvanud Hiljuti. Püüdke mitte minna üle piiri, kirjeldades, kui raske teil töötada on, vastasel juhul kaalub juhtkond lisatöötaja palkamist.

Ärge kasutage põhjenduseks selliseid argumente nagu "Sain teada, et raamatupidamistöötaja Petrov sai palka juurde" või "Ivanovi juht saab rohkem". Esiteks ei puuduta see teid ja teiseks pidas juhtkond seda vastuvõetavaks.

Kuidas kirjutada avaldus palgatõusuks nii, et selle pea rahuldaks?

Avaldus on koostatud, märkides kohustuslikult põhjused, mille tõttu töötasu tõstmise vajadus tekkis. Tõestada on vaja tegelikku töömahu kasvu, nõuete ja vastutuse suurenemist.

See tähendab, et teenus peaks mõistlikult näitama, et teie tegevus on kallinenud. Samuti on vaja kirjeldada oma tegevuse tulemusi, märkida organisatsioonile saadav kasu ja kasum.

Personaliametnikel on ametlikud näidised palgatõusu taotlusest. Saate tutvuda tüüpvormidega, samuti paluda abi avalduse koostamisel osakonnajuhatajalt, reeglina kirjutatakse selline kiri tema nimel.

Avaldus on sõnastatud järgmiselt

"Töötaja palgatõusu esitus." Sisse jäetud ülemine nurk, nagu kõikidel standardvormidel, täidetakse kork. See näitab, kellele avaldus on kirjutatud, kellelt.

Märgitakse initsiaalid, osakonna nimi, ametikoht.

Lehe keskele tuleb kirjutada: “Palun kaaluda palga (nimi) tõstmise võimalust, kirjutada ametikoht, märkida osakond.” Eraldi on vaja mainida töörežiimi ja töötasu. Järgmiseks tuleb kirjutada põhjused, mille järgi tasu tõsta. Näiteks tööaja pikenemise tõttu,ülesannete,nõuete,katseaja lõppemise tõttu.Siis tuleb täpsustada soovitav töötasu. Osakonnajuhataja kirjutab direktorile saadetud kirjale alla, pannes oma allkirja ja kuupäeva.

Palgatõusu avalduse koostamine on lihtne, raskemini saavutatav positiivne tulemus bossilt. Kuidas veenda juhtkonda enda vaatenurgale, panna ülemus tööd hindama ja palka tõsta?

• Uurige hoolikalt ettevõttes vastu võetud protseduure

Esimene samm on tutvuda konkreetse organisatsiooni palkade tekkepoliitikaga. Paljudes ettevõtetes on palgatõusu põhjuseks boonusprogrammid, preemiad ja muud stiimulivormid. Võib-olla on võimalusi, mida saate kasutada oma palga tõstmiseks, ilma et peaksite kirjutama oma ülemustelt kirja.

• Milline palgatõus on normaalne?

Paljud inimesed peavad palgatõusu taotlust eetiliselt inetuks. Nad kardavad küsida korralikku palka, neil on piinlik ülemuse kabinetti siseneda. Need on selged märgid intrapersonaalsetest probleemidest.

Selline töötaja vajab psühholoogi abi.

Tänaseks on spetsialistid välja töötanud suurepärase enesehinnangu tõstmise programmi, mis aitab teil oma potentsiaali täielikumalt realiseerida, võimaldab teil saavutada tööalases tegevuses soovitud tulemuse ja aitab teil saavutada rohkem karjääri kasvus.

Kui palju raha siis võimudelt nõuda?

Alustuseks uurige, millist palka makstakse teie eriala töötajatele teistes ettevõtetes. Saate vaadata kuulutusi ajalehes, rääkida sõpradega, küsida tööbörsidelt.

Uurige konkurentide pakkumisi, kuid pöörake tähelepanu veerule "tingimused", sest tegelikkuses ei vasta töömaht sageli põhikuulutuses märgitule.

Proovige tutvuda huvipakkuva valdkonna spetsialistide suuremate palgaagentuuride statistiliste ülevaadetega. Pidage meeles, et kõrge palk ei pruugi olla saadaval kõrgendatud kvalifikatsiooni-, haridus- ja muude tingimuste tõttu.

• Mida võib tuua palgatõusu mõjuva põhjusena?

Oma viimase kuue kuu saavutuste nimekirja koostades ärge olge tagasihoidlikud ja ärge varjake eeliseid. Kirjeldage tulemusi, mille olete sellel ametikohal saavutanud, loetlege lisafunktsioone ja kohustused. Täpsustage märgid, mis viitavad tasu tõstmise vajadusele.

Võimalusel esitage kindlasti konkreetsed arvud ja graafikud, mis näitavad selgelt suurepäraseid tulemusi, suurenenud töökoormust, suurenenud nõudeid jne.

• Planeerime visiidi bossi juurde, võttes arvesse meeste testosterooni taset

Reeglina on paljude ettevõtete boss tugevama soo esindaja. Kui kavatsete talle ärivisiidi teha, tundke eelnevalt tema meeleolu vastu huvi. Ülemuse juurde ei tohiks minna, kui tal on palav katkine auto, seadme rike või vastutava töötaja vallandamine.

Meestel on sellistel hetkedel testosterooni tase märkimisväärselt suurenenud, mis kajastub nende agressiivsuses. Nad muutuvad äärmiselt ärritatavaks, lahendamatuks ja kahtlustavaks.

Vaevalt kohati suurenenud testosteroon meestel tasub alustada vestlust zp suurendamisest. Lükka oma külastus edasi mugavamale ajale.

Millal pöörduda ametivõimude poole?

Reeglina langeb meestel testosterooni tase tööpäeva lõpuks. Hormooni taseme langus tekib pikaajalise füüsilise ja psühholoogilise stressi tagajärjel. Pidage meeles, et meestel esineb testosterooni langus ka pärast alkoholi tarvitamist ja haiguse ajal.

Enne ülemuse kabinetti suundumist küsi sekretärilt ülemuse tervislikku seisundit ja tuju. Kui kabinetti sisenedes märkate ülemuses karmistunud häält, naha punetust või suurenenud higistamist, pöörduge mis tahes ettekäändel tagasi, need märgid viitavad ka meeste testosterooni taseme tõusule.

• Hankige paberist abimees

Kui lähete oma ülemusele külla, tehke seda kindlasti ametlik kiri. Personalitöötajad saavad selles aidata, esitades näidistaotluse näidise. Parem on küsida palgatõusu, kasutades kirjalikult esitatud teavet.

Sel juhul pole vaja liikvel olles midagi välja mõelda. Märkus aitab suurenenud ärevus ja häbelikkus, võimaldab teil hõlpsasti dialoogi alustada.

Kui olete valmis paluma palgatõusu, ärge imestage, kui teil on uus ametlikud kohustused, suureneb töömaht ja vastutuse tase. Seda ta teebki, et oma oskusi täiendada ja karjääri teha.

Allikad:
www.justlady.ru, 2health.ru

Mõnikord algab samm edasi jalalöögist tagumikku.

Olete 30, 35, võib-olla isegi 40 aastat vana. Töötate ettevõttes oma kasina palga eest ega saa aru, miks teie edukad sõbrad on oma iPhone 7 juba iPhone X-ks uuendanud. Miks reisivad nemad, mitte teie, oma peredega Küprosele, Maldiividele ja AÜE-sse. Miks nad on juba Honda Accordi, VW Passati või isegi Mercedes Benz ML350 laenud ära maksnud. Näed, kuidas kolleegid lähevad jultunud kruusiga ülemuse juurde ja nõuavad järjekordset ametikõrgendust palgad, lähevad välja naeratus näol ja lähevad lähimasse pubisse kinnitamiseks.

Miks NEMAD ja mitte SINA?

Just teie õppisite koolis kõige paremini proovipaberid, aitas diplomi üle poorata. Ja kuidas on mehega, kelle sa erakorralisest seisundist "Sarved ja sõrad" oma firmasse kutsusite ja nüüd aasta hiljem hüppas ta sind? Miks nad paluvad teil enne järgmist aastaaruannet "koostada nimekiri silmapaistvatest saavutustest", kuigi nende peamine edu seisnes selles, et nad ei kaotanud oma eelkäijate saavutusi?

Ja sa oled selline tagasihoidlik tüüp, kõige targem, toimekaim ja asendamatu (pagan, miks täpselt lastakse sind alati krigistades nädalaks puhkusele, samal ajal kui need tissid puhkavad kaks nädalat kaks korda aastas, kui mitte arvestada Jõulud ja maipühad?), ja nii, sa oled parim ja sa ei saa midagi ...

Ma ütlen teile, miks see juhtub.

Peaaegu 10 aastat olen töötanud suurkorporatsioonides, jälgides sadu ja isegi tuhandeid karjääre – nii edukaid kui ka ebaõnnestunud. Viis aastat tagasi sain sinusugustelt kuttidelt 100 päevas, andes kuni 10 intervjuud ja hindades, hindades, hindades. Hinnatakse, et aru saada, keda firmasse võtta ja keda mitte. Kes suudab midagi saavutada ja kes mitte.

Nii et allpool näete seitset lihtsaid viise palka tõsta. Alustage esimesest, järgige kõiki soovitusi ja liikuge järgmise juurde. Pole vaja hüpata näpunäidete vahel. Järgige järjestust. Nii et alustame.

Nr 1. Küsi!

Kas sa tead, miks sa nii vähe saad? Sest 95% ülemustest ei huvita, kui su naine sulle iga kord palka pähe lööb.

Kui tal polnud kleidi jaoks piisavalt raha. Kui viisite ta metsikusse puhkama, mitte kuurorti. Sest selleks, et sinu palka tõsta, on tal vaja ülemusega rääkida, põhjendada, miks sul on vaja palka tõsta, rääkida kõigist sinu õnnestumistest ja saavutustest (arvad, et ta mäletab kõike?). Palju lihtsam on öelda: Max (teie kolleeg) tuli ette ja ütles, et kui ma tema palka ei tõsta, läheb ta konkurentide juurde. Või võib-olla säästab teie ülemus osakonna eelarvet, et saaks hiljem palgatõusu küsida.

Mida teha: teie peamine ülesanne on istutada ülemuse pähe idee, et soovite rohkem teenida. Et sa ei ole rahul oma sissetuleku tasemega. Mida soovite teada, mida peaksite oma palga tõstmiseks tegema.

Kuidas seda teha: peate ette valmistama vestluse (julgeoleku korral) või kirja (kui teil on julgust kirjutada ülemusele ainult kord nädalas).

Teie vestluse (või kirja) põhisõnum: mida peaksin või saan teha, et teenida 30% rohkem?

Täpselt nii. Ülemust ei huvita, mida sa juba teinud oled. Teda ei huvita, kui palju teie kolleegid saavad või kui palju nad turul maksavad. Teda huvitab vaid see, mida saate tulevikus palgatõusu eest pakkuda.

Saladused: Jagan teiega üht saladust. Iga ülemus hindab töötajaid, kes suudavad ülemuste probleeme lahendada. Ülemus vihkab probleeme kõige rohkem. Kõik probleemid püüavad nad alati alluvate kaela visata. Kui alluv ebaõnnestus, on süüdi tema, mitte ülemus. Seetõttu mõelge kohe, milliseid ülemuse probleeme olete valmis oma palga tõstmiseks lahendama. Siin räägime muidugi tööst – ära arva, et pead olema oma ülemuse ori.

Kuidas vestlust üles ehitada (kiri)

1. Öelge, millest soovite praegu rääkida.
2. Selgitage, miks soovite rohkem teenida (ainuke asi, millest teie ülemus võib hoolida, on teie eluolud, nii et rääkige hüpoteegi ja dollari tõusust, sellest, et teie ja teie naine plaanite saada kolmandat last või et vajate nüüd auto, mille laenate).
3. Küsige, millistel asjaoludel ja tingimustel saate rohkem teenida.
4. Soovitage võimalusi oma kohustuste laiendamiseks või töö efektiivsuse tõstmiseks.
5. Pidage meeles mineviku õnnestumisi kui tõendeid teie võimest paremini töötada.
6. Öelge summa, mille poole soovite.
7. Küsige, mida peate selle vestluse juurde naasmiseks tegema, kui olete omalt poolt tingimused täitnud.

Näide teie dialoogist (tsiteerin ainult teie fraase, kuid on ilmne, et nende vahel on teie ülemuse vastused):

Tere Ivan Ivanovitš. Ma tahan sinuga oma palgast rääkida. Plaanime naisega kolmandat last, seega on minu jaoks praegu väga aktuaalne küsimus minu sissetulekust. Tahan teiega arutada, millistel tingimustel saan rohkem teenida? Näiteks saan võtta rohkem kliente või vastutada mitte ainult müügi, vaid ka turunduse eest. Mäletate, kui edukalt õnnestus mul uus šampoon turule tuua, kui kõik turundajad olid uute padjanditega hõivatud? Tahaksin teenida 2000 dollarit kuus ja olen nõus pingutama. Kuidas saame pärast kõigi nõuete täitmist vestluse juurde naasta?

Kindlasti kirjuta pärast vestlust kõik oma kokkulepped kirja ja vaata need üle iga nädal.

Minu kogemus näitab, et:

50% juhtudest piisab palgatõusuks pelgalt rääkimisest palgatõusu taotlusega.

See tõesti toimib, eriti kui oled tõeliselt lahe ja väärtuslik töötaja.

Ülemused kardavad selliseid vestlusi. Inimesed, kes ütlevad, et tahavad rohkem teenida, tekitavad neis vallandamise hirmu. Ja keegi ei taha sinu asemele uut töötajat otsida, temaga jamada, õpetada, kohaneda ega riskida põrsa kotti saamisega.

# 2. Õpi!

Teate, on selline lause: "Kui teete homme sama, mida täna, on teil sama asi, mis täna." Kui soovite teistsuguseid tulemusi, tehke midagi muud. Ja selleks õppige.

Vaadake, kuidas see töötab. Igas ettevõttes on selline asi nagu palgakahvel. Samadel ametikohtadel olevad inimesed võivad saada 25–75% erinevat palka. See tähendab, et saate sarnaseid funktsioone täites saada 1000 dollarit ja teie kolleeg - 1500 dollarit (me ei võta veel boonuseid arvesse). See juhtub mitmel põhjusel:

1. Tulite siis, kui kõik said 1000 dollarit ja siis turg kasvas ja uusi töötajaid värvati juba 1500 dollari eest.
2. Kui teid tööle võeti, hinnati teie teadmisi ja kogemusi 1000 dollarile ning teie kolleegide väärtuseks 1500 dollarit.
3. Teie ettevõttes on töötajate professionaalsuse hindamise formaalne või mitteametlik süsteem, mille tulemusena vaadatakse üle töötasud (sellist asja juurutatakse üha enam suurtes lääne ja kodumaistes ettevõtetes).
4. Keegi hindas teie kolleegi professionaalsuse taset kõrgemaks ja algatas palgatõusu (teie ülemus, teie ülemuse ülemus, mõne teise osakonna ülemus, personalidirektor).

Üldiselt on teie kui spetsialisti "laheduse" ja teie vahel otsene seos palk. Seega, mida järsemaks muutute, seda kõrgem on teie hind.

Mida teha: pole vaja kohe registreeruda igasugustele kursustele, osta raamatukogu erialast kirjandust või kandideeri mini-MBA-le (täis MBA-ni pead veel kasvama ja kasvama). Alustuseks peate kindlaks määrama, millised ametialased ja isiklikud teadmised, oskused ja omadused (nimetagem neid mugavuse huvides pädevusteks) on teie ettevõttes tegelikult nõutud ja olete nõus nende "pumpamise" eest rohkem maksma. Kui olete sellest aru saanud, on teilt vaja vaid otsida viise nende pädevuste pumpamiseks ja nende pumpamiseks.

Kuidas seda teha: siin vajate liitlasi. Rääkige oma ülemusega, personaliosakonna esindajaga, agentuuride värbajate, kolleegidega turul, lugege teile spetsiaalseid ajakirju, minge konverentsidele. Kui oled oma ametikohale välja selgitanud kaheksa enimnõutud kompetentsi, koosta arengukava ja arenda need välja.

Saladused: on inimesi, kes nimetavad end treeneriteks. Nagu buda munkad, hoiavad nad endas võimsa juhendamisvahendi saladust tasakaalu ratas. Aga ma räägin sulle sellest.

Võtke A4 paberileht. Joonista ring. Joonistage see kaheksaks sektoriks. See selgub järgmiselt:

Iga sektor on üks kompetents. Nüüd hinnake iga pädevust skaalal 1-10, kus 1 pole üldse arenenud ja 10 on arenenud maksimaalsel tasemel.

Pärast hindamist pange iga pädevuse ette arv, mis võrdub 10 ja teie hinnangu vahega. Oletame näiteks, et teil on läbirääkimisoskus ja kogusite 6 punkti. Lahutad 10-st 6 ja saad 4. Seejärel töötad selle arvuga.

Nüüd vali kolm pädevust, mis on kõigist teistest olulisemad. Korrutage nendes saadud punktid 3-ga. Ja veel kolm pädevust, mis on tähtsuselt teisel kohal. Korrutage punktid 2-ga.

Saate kuus uut numbrit. Valige kolm kõrgeima punktisumma saanud. Need on pädevused, mida pead arendama.

Kui olete selle harjutuse teinud, on see juba 50% edukas. Väikese arengu puhul.

Kas sa tead, miks 90% inimestest ei tegele enesearenguga? Nad arvavad, et see on kallis ja neil pole selleks aega. Ma tahan need kaks müüti ümber lükata.

Müüt 1. Enesearendamine on kallis

Täielik jama.

Meie kaasaegne maailm on juba nii palju erinevaid, kust saab väärtuslikku infot vaid 100$ kulutades. Ärge arvake ja ärge oodake, et pärast esimest sellist sündmust saab teist Guru. Ära arva, et profid teavad 10 korda rohkem kui sina. Professionaali eristab teist see, et nad käisid kahel-kolmel üritusel, said võtmeideest kinni ja hakkasid seda oma töös kasutama.

Küsige kindlasti oma personalitöötajatelt, kas nad on nõus kogu teie koolituse või osa selle eest maksma. Leia kõige rohkem parim raamat teid huvitaval teemal (küsige teistelt nõu, kumb on parem, lugege arvustusi) ja lugege seda.

Müüt 2. Õppimine võtab palju aega.

Ja sul pole isegi tööd.

Kas tead Stephen Covey raamatut? Siin on see, mida ta kirjutab:

Kujutage ette, et metsas kõndides näete meest, kes kibedusega puud saagib.

- Mida sa teed? te küsite.

- Kas sa ei näe? - järgneb vastus. - Saan puitu.

"Sa näed väga väsinud välja," tunnete kaasa. - Kui kaua sa joonud oled?

"Rohkem kui viis tundi," vastab mees. - Ma ei suuda vaevu jalul seista! Raske töö.

"Miks sa siis mõneminutilise pausi ei tee ja saagi teritama ei hakka?" - annad nõu. "Asi oleks palju kiiremini läinud.

- Mul pole aega saagi teritada! ütleb mees. - Ma olen liiga hõivatud.

Ja ära valeta endale, et sul pole päevas isegi 20 minutit aega. Või et sa ei leia kolm tundi kuus veebiseminari vaatamiseks. Või et sa ei saa iga poole aasta tagant eraldada ühte päeva koolitusel osalemiseks. Mis tegelikult ei ole? No siis planeeri oma järgmine puhkus nii, et see algaks treeningupäeval ja sa puhkad mitte seitse, vaid kuus.

#3: Laienda!

Kujutagem ette, et olete juba ülemusele öelnud, et soovite teenida rohkem raha. Leppisite isegi kokku, millistel asjaoludel see võimalik on, ja hakkasite "saagi teritama". On aeg astuda järgmine samm – laieneda.

Ülemus ütles mulle kord:

Vastutus ei ole midagi, mis sulle antakse. Vastutus on midagi, mille võtate endale ja ei aruta seda kellegagi.

Seega on teil aeg oma vastutusala laiendada.

Mida teha: vaata, milles sa oma ülemusega praegu kokku lepid. Millises neist soovib ta kõige vähem kokku leppida (mäletate, kirjutasite talle viis kirja kliendiga uute töötingimuste kokkuleppimise teemal, aga ta ei vastanudki?). Alusta väikselt. Võtke vastutus otsuste tegemise eest.

Kuidas teha: Alustuseks öelge endale: "Nüüd hakkan ma vastutust võtma." Kui olete otsuse teinud, asuge tegutsema. Siin on minu saladused, mis teid aitavad.

Saladused: Ma annan sulle lihtne vooluring suurendada oma vastutust. Kujutage ette, et teil on sama olukord, mis kordub iga kuu. Olgu selleks siis töötingimuste kokkuleppimine kliendiga.

Nüüd kirjutad nii:

Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, palun leppida kokku töötingimustes kliendiga "Romashka".

Lisame nüüd veidi vastutust:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, selle kliendi jaoks tahan ma nõustuda selliste tingimustega. Kas sa nõustud?(Vaata, ilmub asesõna "mina".)

Kuu aja pärast veel veidi:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, nõustun selle kliendiga selliste tingimustega. Kas teil on vastuväiteid?"(Siin te ei väljenda enam soovi, vaid deklareerite tegevust.)

Järgmine kuu:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, olen selle kliendi jaoks selliste tingimustega kokku leppinud. Kui teil on kommentaare, andke mulle teada, et saaksin teha parandused.". (Siin olete sündmusest juba teada andnud, kuid jätate ülemusele õiguse midagi muuta.)

Kui see etapp oli edukas, liigute edasi lõpliku versiooni juurde. Kui ei, ja ülemus ütles teile: "Kes andis teile õiguse tingimuste üle läbi rääkida?" - rääkige talle oma valmisolekust võtta vastutus tingimuste kokkuleppimise eest ja tema taga on õigus olla informeeritud teie aruannete vormis.

Nii et viimane samm:

« Lugupeetud Gennadi Ivanovitš, saadan teile ettekande klientidele kokkulepitud tingimuste kohta, vajadusel olen valmis neid arutama».

Pidage meeles: mida rohkem vastutust võtate, seda suurem on teie väärtus ettevõtte jaoks. Kuid ma tahan teid hoiatada: ärge langege lõksu, kui uus kohustus nõuab teilt rohkem aega, kui suudate sellele anda. Sel juhul olge valmis küsima lisaressursse (võimalus delegeerida osa tööst teistele töötajatele, säilitades samas vastutuse tulemuse eest).

Nr 4. Esine!

Ettevõtted jagunevad kahte tüüpi:

• mõnes töötate tasu eest ning teil ei ole ega saagi olla lisatasusid;
• teistes, välja arvatud panus, on teil võimalus saada lisatasu.

Kui töötate esimest tüüpi ettevõttes, jätke see lõik kohe vahele.

Ja kui sul oli õnn töötada ettevõttes, kus on vähemalt väike võimalus auhinna saamiseks peate selle lihtsalt saavutama.

Auhinnad seal on erinevad tüübid, siin on mõned neist:

• igakuine lisatasu näitajate täitmise eest;
• protsent müügist;
• tasu tehtud töö eest;
• töötlemise lisatasu;
• silmapaistva saavutuse auhind;
• kvartalipreemia;
• iga-aastane hindamispreemia.

Mida teha: Seega on teie ülesanne number 1 mõista, mis tüüpi boonused teie ettevõttes on. Kõigepealt rääkige oma kolleegidega ja uurige, mida nad teavad. Seejärel esitage küsimus ülemusele või personaliosakonna töötajale.

Kuidas teha: kuulata, mida kolleegidel palkade ja lisatasude kohta öelda on.

Minu aastatepikkune kogemus näitab, et töötajad räägivad alati oma palkadest ja arutavad neid omavahel. Ükskõik kui karmid reeglid ettevõttes ka poleks, ikka tunnustavad kõik üksteise palka ja sissetulekuid. Ja kui te ikka veel oma kolleegide sissetulekutest ei tea, on teil kõik alles ees. Mine kolleegidega pubisse, räägi südamest südamesse. Ütle mulle, et sul pole tõesti piisavalt raha ja mõtled, kuidas rohkem teenida. Kuidas saavutada boonust ... Küsi nende nõu – Pandora laegas avaneb sinu ees. Kui veab, võtke ülemus kaasa.

Saladused: isegi kui teie ametikoht ei näe ette lisatasusid, on teie ülemusel alati võimalus kirjutada memo oma ülemusele ja võida endale boonus. Seetõttu ärge arvake, et boonuseid pole üldse. Mõelge, millistel asjaoludel saate selle saada.

Nr 5. Kombineeri!

Mõnikord Parim viis rohkem teenida on leida võimalus ühendada oma põhitöö millegi muuga. Ja siin on nimekiri võimalikest kombinatsioonidest. Isegi kui sa enda jaoks varianti ei leia, saad aru, mis suunas saab ja peaks mõtlema.

1. Kahe ametikoha ühendamine ühes ettevõttes. Ma näen seda üsna sageli. Loomulikult ei maksa keegi teile kahte täishinda, kuid võite saada 30% lisatasu.
2. Kahe ametikoha kombinatsioon vahetustega töötajatele. Kui teil on vahetustega töö - kaks pärast kahte või kolm pärast kolme ja nii edasi, siis tõenäoliselt annab teie juht teile võimaluse töötada haigestunud või puhkusele läinud kolleegi jaoks lisavahetusi.
3. Võrguturundus. Kuigi ma isiklikult kõiki rõõme ei jaga võrguäri Siiski on palju näiteid, kui inimene teenib Avoni, Amway, Oriflame'i ja muude äridega hästi raha. Ainus asi on see, et teil peab olema kaks edutegurit: müüdav kingitus ja tohutu hulk sõpru ja tuttavaid, keda saate veenda.
4. Koolitusürituste läbiviimine. Kui oled lahe proff, siis ilmselt leidub inimesi, kes on nõus sulle koolituse eest maksma. Tean mitut inimest, kes koolitust pakuvad. Kuid tavaliselt nad ei müü ennast, vaid teevad koostööd ettevõtetega, kes neile kliente leiavad. Mõelge, kas teie keskkonnas on ettevõtteid, kes on valmis teie koolitusi müüma. On ka teine ​​kategooria inimesi: neile meeldib mõni teema, näiteks veeda kultuur või meik, ja viivad sellel teemal oma sõpradele läbi minikoolitusi.
5. Teine viis teiste inimeste arendamise kaudu raha teenimiseks on saada treeneri sertifikaat. Treener on inimene, kes teatud tehnikat kasutades aitab teistel inimestel oma eesmärke saavutada. Tavaliselt on treener professionaal mõnes valdkonnas, millele ta on spetsialiseerunud: rahandus, karjäär, tervis jne. Edukad treenerid võtavad 60–90 minuti jooksul oma juhendamise eest 100–200 dollarit.
6. Vahendusteenused. Tean inimesi, kes teenivad raha, aidates sooritada oste välismaa poodides. See kehtib eriti laste asjade kohta. Nad koguvad oma sõpradelt tellimusi, esitavad tellimuse välismaa poodi ja toimetavad oma linna.
7. Deposiit. See on ilmselt kõige ilmsem viis lisaraha teenimiseks, kuid see nõuab pingutust, et hakata säästma 5-10% oma sissetulekust. Siin ei saa te ilma inspireerivate raamatute abita. Soovitan lugeda Bodo Schaeferit.
8. Käsitsi valmistatud kaupade tootmine. Mul on sõpru, kes küpsetavad professionaalseid erinevate figuuridega kooke, on neid, kes teevad naiste ehteid, ilusad postkaardid või märkmikud. Siin peate oma tööd investeerima, kuid kui see töötab hästi, võite aja jooksul teenida palju raha.
9. Teenuste pakkumine teistele. Siin on ilmselt kõige populaarsem maniküür ja massaaž. Kuid on ka vähem populaarseid: abi garderoobi valimisel, kvaliteetsete teenuste osutamine kasutatud auto ostmisel (müüja otsimine, autode ülevaatus, teenindusjaamas kontrollimine, pakkumine). Mõelge, mida saate teenida.

Mida teha: Valite ise, võimalusi on palju.

Kuidas teha: koostage oma ideede loend selle kohta, mida võiksite teenida. Tooge sellesse ideid – üsna ilmselgetest kuni kõige hullumeelsemateni. Tee oma nimekiri võimalikult suureks. Andke sellele terve nädal, vaadake see igal õhtul üle ja lisage paar uut rida. Ja siis vali üks või kaks asja ja hakka neid tegema.

Saladused: Kui te pole kindel, milline teie pakutud võimalustest on parem, proovige iga võimalust selle järgi hinnata järgmisi kriteeriume skaalal 1-10, kus 10 on kõrgeim hinnang:

• see võib viie aasta perspektiivis tuua minu palgale vastava sissetuleku;
• see amet pakub mulle naudingut;
• see kasutab minu andeid.

Hinda iga võimalust kolme kriteeriumi järgi, liita punktid ja vali valik, mis kogus enim punkte.

Nr 6. Kasva!

See on üks raskemaid, aga ka kõige raskem tõhus viis rohkem teenida.

Minu kogemus ütleb, et keskmises ettevõttes on madalaima ja kõrgeima palgaga positsiooni vahe 100! See tähendab, et kui koristaja saab 200 dollarit kuus, siis tegevjuht saab 20 000 dollarit (ilma lisatasudeta).

Lisaks on keskmises ettevõttes umbes 13 ametiastet. Ehk siis koristajast direktorini on umbes 13 ametikohta.

Arvatakse, et karjääri inimene võib esineda keskmiselt kord kolme aasta jooksul.

Keskmiselt tõuseb töötaja palk edutamisel 40% (tavaliselt kohe edutamisel 20% ja 6–12 kuu pärast veel 20%).

Seega, üle 20 aasta professionaalse karjääri, isegi kõige madalamalt positsioonilt ja 200 dollari suuruse palgaga, võite kasvada 2000 dollari suuruseks palgaks (eeldusel, et tõus oli 40% iga kolme aasta tagant, kokku seitse tõusu).

Ja kui alustate 1000 dollariga, siis kuni 10 000. Pole paha, eks? Kuid on inimesi, kes kasvavad kiiremini kui teised. Näiteks kui saate karjäärikasvu iga kahe aasta tagant, siis sissetulekute kasv ei ole enam 10 korda suurem, nagu näites, vaid 29 korda!

Arvatakse, et see on väga lihtne. 20 aasta pärast on teil 10 edutamist. Igaüks 40%. Niisiis, peate arvutama 1,4 10 astmeni.

Tundke erinevust:

Töökohtade kasv iga * aasta järel	Positsiooni kogukasv (20 jagatud esimeses veerus oleva arvuga)	Sissetulekute kasv 20 aastat * korda	Sissetulek 20 aasta pärast, kui alustate 500 dollariga
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Kas mõistate nüüd oma karjääri kasvu tähtsust?

Suurepärane, hakka kasvama!

Mida teha: Annan samm-sammult juhised.

Samm 1. Esiteks mõelge välja, mida teile elus kõige rohkem meeldib teha. Kui otsustasite tõsiselt mõelda karjäärile järgmiseks 20 aastaks, siis peate valima midagi väärt, sest pühendate sellele ettevõttele väga suure osa oma elust.

2. samm Joonista oma karjääriredelit 20 aastaks. Otsustasime, et ideaalis peaks teil olema kuni 10 reklaami. Ära ole väiklane, võta sihiks tegevjuhi koht. Uskuge mind, 20 aastaga on võimeline saama iga inimene, kes sihikindlalt oma arenguga tegeleb tegevdirektor. Niisiis, peate joonistama oma tee praegusest positsioonist üldisesse.

Siin on näide üle 5000 töötajaga telekommunikatsiooniettevõttest:

1. Müügispetsialist ↓
2. Vanemmüügispetsialist ↓
3. Müügijuht ↓
4. Müügijuht ↓
5. Müügimeeskonna juht ↓
6. Müügiosakonna juhataja ↓
7. Müügiosakonna juhataja ↓
8. Müügiosakonna juhataja ↓
9. kommertsdirektor ↓
10. Tegevjuht ★

3. samm Nüüd unustage oma karjääriredel ja keskenduge ainult järgmisele ametikohale (minu näites vanemmüügispetsialist). Küsige endalt ja seejärel oma ülemuselt küsimus: mida peate teadma, tegema, et saada edutamiseks? Keskenduge sellele küsimusele, leidke vastus ja tegutsege järgmise kahe aasta jooksul.

4. samm Korrake kolmandat sammu iga kord pärast järgmist suurendamist.

5. samm Palgake treener, kes aitab teil edu tagamiseks kasvada.

Kuidas teha: Pidage meeles, et teie karjääri kasvul on mitu edukriteeriumi:

• Eesmärgi seadmine - iga kord tuleb endale selge siht seada, näiteks saada 01.01.2017 vanemmüügispetsialistiks.
• Haridus – pole vaja end illusioonidega lubada. Ilma treenimiseta pole teil pidevat kasvu. Seetõttu planeerige oma koolitus (kuidas täpselt - kirjutasin juba eespool).
• Oma vastutuse suurendamine on ainus viis, kuidas te kasvate. Keegi ei tule sinu juurde ega anna sulle natuke rohkem vastutust (ja karjäärikasv on tegelikult vastutuse kasv). Alati vaadatakse, kas võtad teistest natuke rohkem vastutust või mitte. Kuidas rohkem vastutust võtta, teate juba.
• Kõrge jõudluse tase – sa pead töötama natuke tõhusamalt kui ülejäänud, need on inimesed, keda edutatakse.
• Head suhted juhtkonnaga – ma ei räägi vajadusest olla nõme, ei. Siin räägime sellest, et sa peaksid suutma hästi suhelda oma juhi ja teiste osakondade juhiga. Keegi ei taha edutada inimesi, kes ei ole võimelised kolleegidega suhteid looma. Ja teie juhid täna on teie kolleegid homme.

Saladused: mine loomaaeda, vaata hunte. Ma olen tõsine! Vaadake neid ja märkate ühte funktsiooni, mida kellelgi teisel pole. See funktsioon seisneb selles, et hundid on alati liikvel! Tõesti alati. Nad ei seisa ega istu kunagi, nad liiguvad pidevalt. Siit ka ütlus:

Jalad toidavad hunti.

Hundid teavad, et ellujäämiseks peavad nad liikuma. Talvel ja suvel, vihmas ja kuumas ... Sa pead saama samasuguseks hundiks.

Peate alati liikuma. Liikuda tähendab tegutsemist, initsiatiivi haaramist, arenemist, palju suhtlemist kolleegide ja teiste ettevõtte töötajatega, koosolekutel ideede genereerimist, avalikult esinemist. Peate alati tegema rohkem kui kõik teie kolleegid. Ainult nii saad neist ette.

Nr 7. Mine minema!

Kujutagem ette, et järgisite kaks või kolm aastat kõiki minu ülaltoodud teksti soovitusi ega saanud mingit tulemust.

Ärgem lihtsalt valetagem endale. Kui ma kirjutan "esinenud", siis see tähendab, et sa oled teinud isegi rohkem, kui mina kirjutasin.

Sellegipoolest peate läbima siin testi:

Loendage, mitu korda vastasid "jah"? Kui sa pole 16 punkti kogunud, on sul veel vara lahkumisele mõelda. Teate, inimesed on harjunud teisi süüdistama. Kui palk ei kasva, on alati lihtsam juhti selles süüdistada. Kuid kui te pole selle suurendamiseks kõiki 16 toimingut teinud, on probleem ainult teiega.

Aga kui sa täitsid usinalt kõik 16 punkti ja sinu palk pole muutunud - jookse. Põgenege nende lurjuste eest, kes!

Kuid nagu mu karjääritreenerid ja konsultandid armastavad öelda, on töö leidmine . Seetõttu sellest veidi lähemalt.

Mida teha: Töö leidmiseks peate tegema mitmeid asju. See on kontrollnimekiri, mille peate täitma 100% ↓

Kuidas teha: tööotsing on loominguline protsess, mis nõuab palju energiat ja Head tuju. Soovitan kombineerida millegi enda jaoks eriti meeldivaga. Alustage jõusaalis käimist tööd otsides või minge igal nädalavahetusel kalale. Või äkki läbige autokursus. Kas sa sõidad? Siis ekstreemsõidu juurde. Inglise keele ja kiirlugemise kursuste jaoks.

Osta ise head vitamiinid ja juua iga päev, kohandada oma dieeti, magada. Teie elu peaks olema nagu pruut enne pulmi. Peate abielluma või abielluma hea tööandjaga ja te peate talle kindlasti meeldima.

Saladused: Jagan teiega karjeristi viimast saladust ja saate aru, miks tavalised inimesed töötada halbadel töökohtadel.

Alustan väikesest statistika värbaja elust.

Selleks, et valida oma hea koht töötamiseks peame saama vähemalt kolm reaalset pakkumist.

Iga sellise pakkumise puhul peame läbima vähemalt viis intervjuud. See on 15 intervjuud kolme pakkumise kohta.

Enne intervjuud viib värbaja meiega läbi lühikese telefoniintervjuu. Tavaliselt kutsuvad värbajad rohkem kandidaate, kui nad vestlusele soovivad kutsuda. Eeldame, et ainult üks kolmest kõnest lõpeb meie jaoks tõelise intervjuuga. Seega vajame 15 intervjuu jaoks 45 telefoniintervjuud.

Kuid nad ei helista alati. Tegelikult annab meile tulemuseks vaid üks 10-st või isegi 30-st esitatud CV-st telefonikõne. Võtame ühe kõne kohta keskmiselt 20 saadetud CV. Ja 45 sellise CV kõne jaoks peate saatma kuni 900 kõnet.

Nüüd mõtleme: kui tahame leida tööd kolme kuuga (90 päevaga), siis mitu CV-d tuleks päevas saata. Täpselt - 10 CV-d päevas!

Kuidas see tavaliselt juhtub? Üks kuni viis jätkamist nädalas. Noh, isegi kui viis nädalas - 900 CV jaoks kulub 180 nädalat ...

Nüüd saate aru, miks inimesed tavaliselt ei leia tavaline töö? Vaevalt leiavad nad vähemalt ühe reaalse tööpakkumise (ja sageli saavad nad selle pakkumise pärast seda, kui nad on pärast mitmeid ebaõnnestumisi oma latti oluliselt langetanud).

Järeldus

Esitage 10 kuni 50 CV nädalas.

Ja pole vahet, kui sobivaid vabu kohti on nii palju. Lihtsalt mõistke, et teie eesmärk on leida kõigist saadaolevatest saitidest 10–50 vabade töökohtade hulgast need, mis on kõige huvitavamad, ja saata sinna oma CV.

Ebahuvitavad vabad töökohad annavad teile intervjuude läbimise kogemuse (ja 30% neist võidakse teile lõpuks pakkuda huvitavamat kohta), huvitavad aga potentsiaalse tööpakkumise.

No sellega mu tööotsingute lugu lõppes. See on vaid väike osa sellest, mida tahaksin edasi anda ja millalgi kirjutan karjäärist ja tööotsingutest raamatu, kuid praegu soovitan teil ühendust pidada minu kaudu.

Läänes on perioodilised meeldetuletused juhtkonnale palgatõusu kohta töökultuuri element. Venemaal peetakse aga palgatõusust kõnelusi algatavaid töötajaid sageli upsatsiks. Mida aga teha, kui töömaht kasvab ja juhtkond ei kiirusta palgatõusu uudisele rõõmustama? Peaasi on emotsioonidega toime tulla ja argumenti hoolikalt kaaluda.

Värbamisportaali uuringukeskus selgitas koos kodumaiste ettevõtete ja organisatsioonide juhtidega välja, millised argumendid aitaksid saavutada palgatõusu, ning analüüsis ka töötajate enamlevinud vigu sellises olukorras.

Rahulikkus ja ainult rahu
Ilmselgelt, nagu iga oluline vestlus, . Sellised laused nagu: "Ma töötan nagu ori ilma lõunasöögi ja puhkepäevadeta", "Ma töötan oma osakonnas üksi" või "Kui te oma palka ei tõsta, siis ma lõpetan", tõenäoliselt ei tekita soovi juhtkond, et teie palka tõsta. Veelgi enam, need võivad kaasa tuua kahetsusväärseid tagajärgi, nagu kauaoodatud edutamise edasilükkamine või, mis pole samuti eriti meeldiv, rikkuda teie ettevõtte mainet.

Oluline on valida ja õige aeg vestluse jaoks. See peaks olema teie juhile mugav ja ettevõtte jaoks edukas ajaperiood (hooajaline müügi kasv jne).

Kuid kõige olulisem on selge arusaam sellest, milliseid argumente tuleks esitada tõestamaks, et palgatõusust ei võida mitte ainult teie isiklik eelarve, vaid ka ettevõte.

Teene isamaale
Pea iga kolmas juht (32%) on kindel, et palgatõusu väärib vaid töötaja, kes on isiklikult panustanud oma koduettevõtte arengusse ja õitsengusse. Samal ajal on oluline, et töötaja arvamus tema enda teenete olulisuse kohta langeks kokku ülemuste seisukohaga. "Tõeline kasv peaks põhinema inimese tõelisel pühendumisel eesmärgile, mida ta teenib"; “Kui töötaja dokumenteerib oma panuse ettevõtte arengusse, siis saab ta taotleda töötasu suurendamist,” selgitavad juhid oma seisukohta.

Töötan nagu mesilane
28% juhtidest peab uusi kohustusi, töömahu suurenemist ja töötaja vastutusala laiendamist heaks pinnaseks palgatõusu teemalise vestluse alustamiseks. "Kui nad annavad mulle funktsionaalsuse suurendamise fakte, siis loomulikult vaadatakse palk üles"; "Uute ülesannete eest tuleb maksta uutmoodi," kommenteerivad nad.

Kogemus on raskete vigade poeg
Täiendkoolitus, selle käigus omandatud uute arvutiprogrammide valdamine ametialane tegevus teadmised ja kogemused - sellise pagasi olemasolu võimaldab teil kuulutada end kvalifitseeritumaks ja seega ka kallimaks spetsialistiks. 17% juhtidest on selles kindlad: “Aeg möödub ja töötaja muutub kogenumaks”; "Töö käigus omandatud teadmised on kaalukas argument."

Pro iseloomuga
Sellised isikuomadused nagu sihikindlus ja sihikindlus koos professionaalsusega on tõsine pakkumine edu saavutamiseks. Sellise spetsialisti jaoks pole patt palka tõsta, usub 9% juhtidest. "Veena mind, mis tähendab, et see on töös midagi väärt"; "Mulle meeldivad inimesed, kes hindavad end adekvaatselt," kommenteerivad nad.

Kodused ettevalmistused
Ja lõpuks - oluline punkt: selleks, et vestlus juhtkonnaga palgatõusu teemal õnnestuks, tuleks kõik argumendid, mida plaanite juhtkonnale vestluse käigus esitada, eraldi paberilehele või vihikusse kirja panna, rõhutades samas kõige enam olulised - põnevusega on lihtsam toime tulla ja asjatundlikult dialoogi üles ehitada. "Cheat Sheet" peaks sisaldama ka teie esialgset ja laiendatud funktsionaalsust ning soovitud palga suurust. Kui kahtled tugevalt oma valmisolekus vestluseks, harjuta ülemusega kodus peegli ees vestlust.

Kuid ärge oodake palgatõusu, kui:

- ei toonud tõsiseltvõetavaid argumente - ehk sa ise ei saa lõpuni aru või ei oska sõnastada, miks peaksid palka tõstma;

- nad valisid vale aja - vestlus toimus valel ajal (hooajaline müügi langus, juhi kõrge hõive jne);

- hindas nende tähtsust üle - on ebatõenäoline, et juht on ilma aluseta ülepaisutatud palgaootuste üle rahul;

- puuduvad käegakatsutavad saavutused - ebarahuldavad töötulemused, plaani täitmata jätmine;

- ei ole oma võimetes kindel - pessimistlik ja kaastundlik toon pole sugugi see, mida teie juht kuulda tahab;

- kasutage väljapressimist – palve ultimaatsus või vallandamise ähvardus seab ülemuse teie vastu ainult;

- pöörduge kolleegide poole - oma palga võrdlemine kolleegide palkadega, samuti kaebused nende väidetavalt ebaausa töö kohta - ei ole argument palga tõstmiseks;

- näita üles liigset visadust – juhile võib jääda mulje, et peale palga ei huvita sind ettevõttes miski muu.

Mida numbrid ütlevad
51% töötavatest venelastest alustas vähemalt korra juhiga vestlust palgatõusu teemal. Huvitaval kombel on “taotlejate” hulgas rohkem mehi (naiste seas 57% versus 45%), kuid naised küsivad tõusu tõhusamalt - 32% õrnemast soost saavutab soovitud palgatõusu (vastavalt 29% meeste seas).

Paljud usuvad siiralt, et kui nad ennastsalgavalt oma jõudu, teadmisi ja aega tööle annavad, siis võimud on lihtsalt kohustatud seda märkama ja hindama. Sellegipoolest aeg jookseb, laieneb tööülesannete ulatus, naasete töölt üha hiljem ja midagi ei muutu. Pole saladus, et enamik juhte hindab usinaid tegevtöötajaid, kes on valmis võtma vastutust, päästma osakonda totaalse hädaolukorra ajal, kes ei esita liiga palju küsimusi jne, kuid teatavasti „kellel veab, see on koormatud. " Pole midagi häbiväärset, kui küsida oma töö eest hüvitist, mis pole sugugi tagasihoidlik. Häbeneda pole midagi. Sa ei alanda end sellise palvega, vaid küsi, sest tead oma väärtust professionaalina. Võtke nüüd end kokku, sest enne pealiku kabinetti sisenemist on vaja hoolikat ettevalmistust.

Relvastatud tähendab ette hoiatust

Esiteks vastake küsimusele: "Mis põhjustel peaks ülemus teie palka tõstma?" Teie väärtuse töötajana määravad kolm komponenti:

Teie töö tähtsus organisatsiooni jaoks;
. olemasolevad teadmised, oskused ja võimed koos teie potentsiaaliga;
. teie profiili ja tasemega spetsialisti tööjõu keskmine turuväärtus.

Nüüd on õige aeg vajalik teave korrastada. Kirjutage paberile kõik oma saavutused selles organisatsioonis, isegi kui mõned neist tunduvad teile tähtsusetud. Sellistes asjades pole pisiasju. Kasutage selget sõnastust "renoveeritud / kontor kuus", "leitud / kõndinud 17 võtmekliendid pooleks aastaks”, “kasvanud/la müük sellise ja sellise summa võrra võrreldes eelmise aasta sama kvartaliga” jne. Järgmiseks pange kirja oma äri- ja inimlikud omadused, mis aitavad teil selle tööga suurepäraselt hakkama saada. Ärge unustage anda teavet täiendõppe, käimasolevate õpingute kohta teises kõrgkoolis või võõrkeele õppimise kohta. Selline üksikasjalik tegevuste ajakava ei aita mitte ainult vestlust ülemusega struktureerida, vaid ka vaadata ennast uute silmadega. Teie valdkonna keskmise palga väljaselgitamine võtab rohkem aega. Kasutage tööotsingu saite, teavet sõpradelt ja tuttavatelt, kes töötavad samas või seotud valdkonnas. Pealik võib küsida, kust sa seda tead. Nii et olge siiski valmis selleks, aga ka vastuväideteks vaimus "ootame", "ka teised tahavad seda", "kolisime alles hiljuti uus kontor"," personaliosakond ei pruugi minuga nõustuda "," kas ma maksan teile vähe?

Õigel ajal õiges kohas

Oled kogu vajaliku info ette valmistanud, aga vaevalt tasub seda ülemusele niimoodi pähe visata. Kõige parem on küsida palgatõusu ettevõttele soodsatel perioodidel, eriti kui just lõppes koosolek, kus ülemus on avalikult väitnud, et tegite 5+ pealt kena töö. Palgapäeval palgatõusu küsida on halb mõte. Soovitav on arutada see küsimus pärastlõunal, kui koormuse intensiivsus väheneb, ja nädala lõpu poole, mil juhtkond koos alluvatega ka nädalavahetusest unistab. Olenevalt juhtkonnaga kujunenud suhetest võib naljaga pooleks küsida ametikõrgenduse kohta küsimusi näiteks ettevõtte peol, kui suhtlusbarjäärid pole nii karmid kui tavalises formaalses keskkonnas. Kui teate, millal teie ettevõte kinnitab järgmise aasta personali sisaldava eelarve, siis on aeg küsida eelarve suurendamist enne eelarve kinnitamist, et järgmine aasta mitte kuulda juhtkonnalt, et kõik on juba planeeritud. Kõige sagedamini kinnitatakse eelarve sügisel. Ärge kunagi tõstke esile ametikõrgendust, kui teie ülemus ei ole heas tujus. Riskite äikese ja välguga pähe tuua.

Mida kindlasti mitte teha

Juhtidel on sageli raske, sest töötajad, kes tulevad küsimustega tõstmise kohta, hakkavad konstruktiivse dialoogi loomise asemel jalgu trampima ja nõudma põhjendamatult eelistusi. Mis kindlasti juhtkonna marru ajab:

1. Väljapressimine. "Kas tõstate mu palka või ma lõpetan!" See meetod, loomulikult võib töötada, kuid ainult siis, kui olete tõesti asendamatu töötaja. Kellelegi, eriti ülemustele, ei meeldi olla vastu seina surutud. IN parimal juhul, kuulda viisakat keeldumist, halvimal juhul teeb ülemus edaspidi kõik endast oleneva, et sinust lahku minna.

2. Link konkurentidele. "Ettevõte X. Pakub mulle 2x rohkem, kui ma praegu saan!" Isegi kui ülemus plaanis seda teadmata teie palka tõsta, mõtleb ta nüüd suure tõenäosusega ümber ja kahtleb ka teie lojaalsuses ettevõttele. Sind aitab päästa vaid kiire üleminek sellele, et sul on see info tegelikult Internetist olemas, aga sa tahaksid saada sellise summa, mille peale pead muidugi õigesti vaidlema.

3. Sumin. « Ma pole kolm aastat puhkusel olnud”, “Istun alati kella 22ni ilma pead tõstmata tööl”, “Mulle ei jätku palgast”. Kui ettevõte on valge, siis ei saa te lihtsalt aastaid puhkusel olla, kui muidugi ei võta kasutamata puhkuse eest hüvitist. Hiline istumine võib mõnikord viidata sellele, et te ei jaga aega õigesti, mis võib juhtkonnalt tekitada lisaküsimusi.

4. Võrdlus kolleegide, sõprade või uustulnukatega. "Naaberosakonnas nad nii ei künda, aga nende palk on kõrgem", "Ja mu klassikaaslased saavad nüüd rohkem", "Miks Petrov töötas siin ainult kuus kuud, aga tema palk on kõrgem?" Ülemus võib tõsiselt mõelda sellele, et kõik tööaeg pühendad end kellegi teise palgast rääkimisele, aga töö ise sind eriti ei huvita. Pigem rääkige meile oma saavutustest ettevõttes ja oma proksimaalse arengu tsoonist.

Olete pealiku kabinetis

1. Kontakti loomine. Ole sõbralik, tervita juhti, naerata, istu mugavalt, võta avatud poos. Hoidke kindlasti silmsidet.

2. Kasutage õiget sõnastust. Sa ei tulnud “nõudma” ega “küsima”, vaid “palga indekseerimise üle arutama”. Nõus, see kõlab kindlalt ja te ei paista olevat petitsiooni esitaja. Peaksite rääkima nagu võrdsed.

3. Säästa haldusaega. Ärge kõndige ringi, pomisege ega vihja. Öelge selgelt, miks te siin olete. See on viisakas ja pealegi annab see vestluskaaslasele võimaluse olukorras orienteeruda.

4. Määrake lava ja määrake vestluse suund. Tänage ettevõtet ja ülemust omandatud võimaluste ja teadmiste eest. Öelge, et ka teie olete ettevõtte õitsengu nimel palju ära teinud. Siin tulevad kasuks teie maalitud saavutused, professionaalne kvaliteet ja turu ülevaade.

5. Ära ole vait. Sel ajal, kui ülemus mõtleb, saate seda protsessi kaasas kanda pealetükkimatute kommentaaridega. Rääkige oma soovimatusest ettevõttest lahkuda, väljavaadetest, mis teid selles konkreetses ettevõttes huvitavad, et soovite ikkagi vastata teid ründavatele peaküttidele, et teile väga meeldib teie töö kohustuste, volituste, vastutuse, arengu osas. väljavaated ja hüved.

6. Suurendage efekti. Kui tunned, et ülemus on valmis vastust andma, kuid kõhkleb siiski, on aeg öelda, et kui vähegi võimalus on, oled valmis töötama, tehes kolmekordseid jõupingutusi, võtma endale rohkem vastutust, arendama uut toodet/teenust. , juhatama uut suunda jne .d.

7. Lõplik nõue. Ja lõpuks öelge ülemusele, millist konkreetset palka (summa peaks vastama turule) soovite saada. Kui põhimõttelisi vastuväiteid pole, siis arutage täpset kuupäeva.

Kui ikka tagasilükkamine

Tänan ülemust tähelepanu eest. Küsige temalt, millistel tingimustel saab teie küsimuse positiivselt lahendada. Mida saate teha, et rohkem saada? Kui ülemus lubas mõelda, siis on parem kohe kokku leppida konkreetne kuupäev, millal saate selle vestluse juurde naasta. Palgatõusu teema juurde on soovitav naasta 1-2 korda aastas. Nii tuletad oma saavutusi meelde ja annad mõista, et mõne stimulatsiooniga saad teha palju enamat. Asetage end juhi kohale. Võimalik, et te pole valinud parim aeg rääkida, sest kasum on langenud ja eelarve on väga piiratud. Halvim variant on see, kui ettevõte on oma arengus peatunud ja edasised väljavaated pole sulle selged. Siis kindlasti

Kas loodate, et mõne lühikese aja pärast palk iseenesest kasvab? Sa ei saa isegi unistada!

Ainult umbrohi ja haigused kasvavad iseenesest. Kusjuures palgatõusu saavutamiseks tuleb astuda konkreetseid samme.

Ei tea, kust alustada? Ärge muretsege! Palgatõusu saamiseks on mitmeid praktilisi meetodeid või põhimõtteid.

Lugege need lõpuni ja proovige mitte karta neid rakendada ning siis hindate tulemust ja teate, kuidas oma ülemuselt palgatõusu küsida.

Kõrgemate palkade eest võitlemise peamisi etappe käsitleme allolevas artiklis:

1. samm: paluge väärikalt palgatõusu

Alustuseks võite lihtsalt küsida oma ülemuselt, mida täpselt peate oma palga tõstmiseks tegema. Mida täpselt öelda, pead ise mõtlema. Kõige tähtsam on, et ülemuse teadvuses ja südames kinnistuks mõte, et see töötaja tahab rohkem teenida. Kas teie esitatud küsimus aitab ülemusel seda mõista?

Kuidas eesmärki saavutada:

Töötaja peab vestluse eelnevalt läbi mõtlema või kirjutama ärikiri. Põhiidee on selline peaks olema praegusega tihedalt seotudet oma sissetulekuid oluliselt suurendada.

2. samm: esitage oma plaan

Juhil on alati võimalus tõsta alluvate palka. Kuid enamasti ei tee ta seda ilma mõjuva põhjuseta. Kõrgema palga saavutamiseks võlgneb töötaja oma ülemusele selle eest, et ta suudab ettevõttele rohkem kasumit tuua, eeldusel, et palk tõuseb oluliselt.

Kuidas eesmärki saavutada:

Hea võimalus on proovida oma vastutusala laiendada. Saate võtta töö, mida kolleegid teevad halvasti. Et sisendada ülemuses usaldust oma edu suhtes, peab sul olema selge plaan oma töö parandamiseks. Sellises plaanis peaks olema kirjas, mida täpselt, mis aja jooksul parandatakse, kuidas see mõjutab ettevõtte tegevust ja soovitud palgamäära. Kui ülemus sellise plaaniga rahule ei jääks, peaks ta suure tõenäosusega palga tõstmiseks läbi tegema.

3. samm: ärge kartke õppida!

Kogenud tööandjad peavad kinni reeglist: "Kui alluv teeb homme sama, mis täna, ei saa ta oma töö eest suurt palka." Seega, kui töötaja soovib saavutada oma töö eest kõrgemat tasu, peab ta õppima tegema midagi muud. Või teha sama tööd, aga kohati paremini ja kiiremini. Ja selleks peate õppima.

Kuidas valida õiget koolitust:

Alustuseks peab töötaja ise aru saama, milliseid konkreetseid või isiklikke oskusi ta peaks esmajärjekorras parandama. Vastus sellele küsimusele on otseselt seotud sellega, millised neist oskustest on teie ettevõttes kõige nõutumad ja kas tööandja on nõus nende suurendamise eest rohkem maksma. Niipea, kui töötaja saab aru, mida ta täpselt parandama peab, ja saavutab selle paranemise, otsustab tööandja suure tõenäosusega tema palka tõsta.

4. samm: soovitage alternatiive

Pärast lisakoolituse edukat läbimist on aeg teha ettepanek ametiasutustele Alternatiivne variant nende karjääri edendamine. Veelgi enam, sa juba tead, kuidas ülemuselt korralikult palka küsida ja see, et see on täiesti normaalne, kui see on mõistlik ja kui ülemus on vaimselt ette valmistatud (teie poolt).

Kuidas seda teha:

Kasulik on pöörata tähelepanu sellele, mida tuleb nüüd ülemustega kooskõlastada ja mille kooskõlastamisest on ta kõige rohkem väsinud. Näiteks võib-olla puutub töötaja regulaarselt kokku sama olukorraga, mis kordub mitu korda kuus.

Kui töötaja soovib edutamist, ei tohiks ta iga kord oma ülemustelt abi ja nõu küsida, kui ta peab lahendama ärilisi küsimusi, mis tema pädevusest väljas ei käi. Mida rohkem töötaja töökohal iseseisvust üles näitab, seda väärtuslikumaks ta oma ettevõtte jaoks muutub ja see omakorda toob kaasa tema palgatõusu.

Samm nr 5: püüdlege boonuste poole.

Kaasaegsed ettevõtted valivad endale kahte tüüpi palka:

• mõnes saab töötaja palgana rangelt fikseeritud summa. Sel juhul, olenemata sellest, kui hästi inimene töötab, ei saa ta ikkagi mingit lisatasu ega muid lisatasusid hüvitise vormis;
• teistes on kombeks rasket tööd premeerida meeldivate lisatasudega palga juurde. See tähendab, et lisatasu saamiseks peab töötaja tegema kõik endast oleneva, keskendudes oma töökohustuste kvaliteedile ja hoolsale täitmisele.

Kuidas auhinda saada:

Nüüd, mis kõige tähtsam, õppige ise, mis tüüpi boonused teie töökohal toimuvad. Selleks piisab enamasti kolleegide, ülemuse või personaliosakonna töötajaga taktitundelisest vestlemisest.

6. samm: otsige tööd, mis ühendab

Kui lisatasusid pole lähiajal oodata ja palgast ei jätku ka kõige vajalikumateks vajadusteks, on aeg kas üldse ametit vahetada, nagu omal ajal sageli juhtub.

Kuidas seda teha:

Kasulik on läbi mõelda isiklik nimekiri ideedest, mille alusel oleks Teil isiklikult kõige lihtsam raha teenida. Pealegi võib see nimekiri koosneda nii üsna banaalsetest ideedest kui ka kõige originaalsematest ideedest. Sellise loendi loomine võtab kaua aega. Ja siis jääb üle enda jaoks üks-kaks ideed välja valida ja nendega põhitööst ja kodutöödest vabal ajal tegeleda.

Samm nr 7: püüdlege karjääri kasvu poole

Karjääri edendamine on kõige levinum viis palga tõstmiseks. Enamikul ettevõtetel võib olla vähemalt 13 ametikohta. Selleks võib osutuda vajalikuks läbida tunnistus, tõsta kvalifikatsiooni ja saada kõrgem auaste või kategooria.

Kuidas seda saavutada:

Alustuseks on kasulik mõelda karjääriredelil tõusmisele järgmise kahe aastakümne jooksul. On märgata, et selle aja jooksul võib edukas töötaja saavutada 10 edutamist. Seejärel peate oma mõtted kõrvale pöörama karjääriredelil tõusmise üldisest plaanist ja keskenduma ainult järgmisele võimalikule edutamisele (esimene samm, mis suurendab teie taset).

Kasulik on regulaarselt mõtiskleda selle üle, mida peate õppima või omandama, et saada võimalikult kiiresti edutamiseks.

Kui raha vähegi lubab, oleks mõistlik endale treener palgata. Tõenäoliselt aitab tema professionaalne lähenemine ettevõtlusele edutamist saavutada ilma tarbetute vigade ja muredeta.

Samm nr 8: proovige suurendada oma töö kasumlikkust ilma palgatõusuta.

Kuidas seda teha:

Vihje 1: kui teil ei õnnestu kuu lõpus kogu saadud töötasu kulutada, ärge jätke kasutamata võimalust kanda saldo deposiiti. Selline lähenemine toob lisatulu 7-10%.

Nõuanne 2: mõelge, kuidas oleks võimalik ilma oma tööst rohkem kasu saada tõeline kasv palgad. Ärge olge liiga laisk, et välja selgitada näiteks järgmised punktid:

• Kas firma lubab laenutada ametiautot või arvutit koos hilisema ostuvõimalusega?
• Kas tööandja saab aidata parandada elutingimusedüürides sulle mugavama kodu?
• Kas ettevõte annab oma töötajatele soodsatel tingimustel laenu?
• Kas ettevõte annab võimaluse tasuta spordikeskuse külastamiseks, auto, eluaseme või tervise kindlustamiseks, kas töötajate lastele võimaldatakse lasteaedades sooduskohti?