Ako otvoriť lekáreň, kde začať. Doklady, ktoré potvrdia právo na užívanie priestorov pre lekáreň

V tomto materiáli odpovedáme na otázky:

• Ako otvoriť lekáreň od začiatku, ako pripraviť dokumenty, vybrať vybavenie;
• Je možné otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania, ako potom zaregistrovať spoločnosť;
• Koľko stojí otvorenie lekárne a aký zisk to prináša?

Všetky lekárne v Rusku sú rozdelené do troch typov: lekáreň, lekáreň kiosk a bod. Podrobne si môžete prečítať zoznam požiadaviek a vlastností každého typu práce v objednávke ministerstva zdravotníctva o typoch organizácií lekární. Inštitúcie rôznych typov sa líšia najmä v zozname liekov schválených na predaj. Napríklad lieky na predpis sa môžu predávať výlučne v lekárňach. Tiež nie je možné nakupovať jedovaté alebo omamné látky na malých miestach.

Dôležitá nuansa– kým si otvoríte lekáreň od nuly, budete musieť začať priamo od nej lekárenská organizáciaširoký profil. Kiosky a body sú unikátne konštrukčné celky, ktoré by mali patriť do lekárne. V praxi sa malé kiosky oplatia rýchlejšie. Ale môžu byť vytvorené až po organizovaní lekárne.

Ďalšia klasifikácia lekární je založená na type povolených funkcií:

1. Zaoberá sa iba predajom drog;
2. Priemyselná farmácia – výroba liekov;
3. Výrobca aseptických prípravkov.

Cenová politika

Cena čiastočne závisí od umiestnenia predajne. Výhodné je lokalizovať jeden z tri typy nižšie uvedené inštitúcie.

Zľava. Inštitúcia s obmedzeným sortimentom najobľúbenejších liekov a nízkymi cenami.

Má zmysel umiestniť sa na frekventovaných miestach v obytných štvrtiach, v blízkosti ciest, v blízkosti staníc metra a zastávok – kam denne zavíta množstvo ľudí.

Prevádzka s priemerným sortimentom a súvisiacimi hygienickými a kozmetickými výrobkami. Najbežnejší typ, ktorý sa rovnako dobre hodí do centrálnych oblastí mesta a do spální.

Veľké organizácie s počtom položiek od 7 tisíc a veľkým výberom súvisiacich produktov. V takejto prevádzke sa predaj uskutočňuje cez niekoľko pultov a je povolené otvorené vystavovanie produktov. To zvyšuje predaj o 20-30%.

Tá by mala byť umiestnená v centre mesta, aby sa v nej zákazníci mohli pohodlne pohybovať pri hľadaní vzácnych liekov. Väčšina klientov sú pacienti centrálnych nemocníc, množstvo okoloidúcich.

Ak chcete otvoriť lekáreň na vidieku, mali by ste sa zamerať na veľký výber liekov (v obci je často len jedna alebo dve podobné prevádzky) a nízke ceny. Je tu malá konkurencia, mali by ste sa nachádzať na najrušnejších miestach.

Nemôžete dať veľkú prirážku na lieky, štátom povolené normy sú 10-40%.

Kto môže otvoriť lekáreň

Lekárnické podnikanie si vyžaduje vysokoškolské vzdelanie (vyššie odborné vzdelanie) alebo stredné zdravotnícke vzdelanie (v oblasti liečiv) nielen od farmaceuta a predajcov, ale aj od manažéra.

Zdravotnícke vzdelanie iného profilu je vhodné, ak má zamestnanec doplnkové vzdelanie, ktoré mu umožňuje pracovať v zdravotníckych pomôckach a distribuovať liečivých látok maloobchod.

V tomto prípade musí mať vedúci spoločnosti pracovné skúsenosti od troch do piatich rokov. Ak existuje malware, stačí tri roky, stredoškolské vzdelanie vyžaduje päťročnú prax.

Čo robiť, ak nájdete vhodných pracovníkov, no sami nepôsobíte v zdravotníctve? Je možné otvoriť lekáreň bez vzdelania? V tomto prípade sa oplatí najať špecialistu, ktorý spĺňa všetky požiadavky a prevezme zodpovednosť za riadenie spoločnosti v súlade s pracovnou zmluvou.

Obchodná registrácia

Nižšie je návod krok za krokom, ako si otvoriť lekáreň a správne pripraviť doklady.

Registrujeme firmu ako samostatný podnikateľ alebo LLC. Pre veľkú spoločnosť, ktorá plánuje vyrásť do siete, je LLC vhodnejšia. Tento stav dáva viac príležitostí pri nákupe tovaru, uzatváraní zmlúv a zvyšuje úroveň dôvery v spoločnosť.

Zodpovedajúce kódy OKVED: 52,31 – « Maloobchod farmaceutické výrobky", 52.12 – „Ostatný maloobchod v nešpecializovaných predajniach“, ako aj 52.32 – „Maloobchod zdravotnícky tovar a ortopedické výrobky“ a 52.33 – „Maloobchod s kozmetickými a voňavkárskymi výrobkami“.

Okrem toho, aké ďalšie dokumenty sú potrebné na otvorenie lekárne:

• Charta spoločnosti;
• Osvedčenie o registrácii na daňovom úrade (potvrdenie o DIČ a KPP);
• Dokument od Rospotrebnadzor o súlade hygienické normy a povolenie od Rospozharnadzor. Predtým budete musieť pripraviť obchodné priestory na kontroly (zodpovedajúci príkaz ministerstva zdravotníctva je „Zap sanitárny režim lekárne");
• Kópie dokladov o vzdelaní od personálu, zdravotné záznamy;
• Program riadenia výroby (vývoj si môžete objednať u špeciálnej firmy).

Najťažšie je vyvodiť záver z SES. Okrem usporiadania priestorov v súlade so všetkými podmienkami budú potrebné nasledovné dohody: dezinfekcia a dezinsekcia, likvidácia odpadu s obsahom ortuti, odvoz odpadu, chemické čistenie pracovných odevov zamestnancov, pravidelné lekárske prehliadky zamestnancov, upratovanie ventilačný systém.

Ako požiadať o licenciu

Ak chcete otvoriť lekárenský kiosk od nuly, musíte súbežne s hľadaním priestorov získať farmaceutickú licenciu na svoju činnosť od ministerstva zdravotníctva. Cena samotnej licencie (štátny poplatok) je približne 100 dolárov, a služby súkromných spoločností na jeho registráciu stoja približne 1300 dolárov.

Čo musí lekáreň poskytnúť na získanie licencie:

1. Vyžaduje sa osvedčenie odborníka od vedúceho inštitúcie;
2. Fotokópie dokladov lekárskeho vzdelania od všetkých zamestnancov okrem upratovačky. Pracovníci potrebujú pracovné a zdravotné záznamy;
3. Závery SES a požiarneho dozoru;
4. osvedčenie o registrácii právnickej osoby;
5. Dokument o prenájme priestorov na predajňu;
6. plán ZINZ;
7. Certifikáty na zakúpené vybavenie.

Celý zoznam povolení a potvrdení je uvedený v nariadení vlády Ruskej federácie č. 489. Licencia sa vydáva na päť rokov, potom sa bude musieť obnoviť.

Vlastnosti umiestnenia lekárne

Ideálne miesta na otvorenie lekárne sú budovy v prvej línii (v blízkosti ciest a diaľnic). Prevádzkareň by mala byť umiestnená v samostatnej alebo obytnej budove. Je výhodnejšie umiestniť body a kiosky na území nemocníc a kliník vo veľkých supermarketoch. To vytvorí dobrý dopyt po najobľúbenejších drogách medzi prúdom „náhodných“ návštevníkov: tých, ktorí išli okolo a neplánovali vás navštíviť.

Pri otváraní inštitúcie v centre mesta je dôležité udržať primeranú cenovú hladinu vzhľadom na vysokú konkurenciu. V obytnej oblasti môžu byť ceny mierne vyššie ako ceny konkurentov. Pravidelní zákazníci žijúci v blízkosti v každom prípade navštívia tú istú prevádzku kvôli pohodliu.

Areál lekárne

Podľa štátnych noriem je minimálna plocha lekárne 65-70 metrov štvorcových. Pre kiosk a bod je dostatočný priestor 15-20 metrov štvorcových. m. V našich výpočtoch sa zameriavame na inštitúciu s rozlohou 65 metrov štvorcových. m v obytnej štvrti. Prenájom priestorov bude stáť približne 600 dolárov mesačne. Opravy a príprava na kontroly a spustenie predaja - okolo 2000 dolárov.

Vlastnosti prípravy miestnosti

Môžete sa zoznámiť so zoznamom požiadaviek v priemyselnom štandarde vypracovanom vládou Ruskej federácie. Čo je potrebné na otvorenie lekárne?

• Okrem obchodných priestorov má objekt obsahovať šatňu, obslužnú kúpeľňu a sprchu;
• Úžitkové priestory sú potrebné: na odpočinok a obed, príjem, vybaľovanie, triedenie a skladovanie liečivých látok;
• Vybavenie požiarnymi, svetelnými a zvukovými, bezpečnostnými alarmami;
• Dostupnosť elektriny, chladu a horúca voda, kúrenie, kanalizácia, vetranie;
• V miestnosti, kde budú lieky umiestnené, sú potrebné zariadenia, ktoré zaznamenávajú parametre vzduchu (hlavne teplotu a vlhkosť);
• Podlahová krytina - linoleum, keramická dlažba. Podlaha musí byť izolovaná;
• Stropy a steny sú pokryté materiálmi vhodnými na neustále mokré čistenie so špeciálnymi dezinfekčnými roztokmi. Pre steny je dôležitý aj vysoký koeficient odrazu svetla.

Vybavenie a nábytok

Mali by ste otvoriť malú maloobchodnú predajňu s nasledujúcou sadou vybavenia:

1. Otvorené police na lieky (7-8 ks), uzavreté presklené vitríny (3-4 ks), pult – 800 dolárov. Dobrí a lacní výrobcovia: Fabrik Art, Leomebel;
2. Uzavreté skrinky na skladovanie liekov (5-6 ks.) – 550 dolárov. Diakoms, Lekársky nábytok, Uzumcu, Alvi, Vernipoll;
3. Farmaceutické podlahové chladničky so sklenenými dvierkami na uloženie bežných liekov (2 ks) – 1100-1200 USD. Pozis, Enisey, AKG, Sanyo;
4. Lekárska mraznička- 600 - 700 $. "póza", VTS;
5. Bezpečný termostat na uchovávanie psychotropných a omamných látok(trieda odolnosti proti vlámaniu – tretia) – 2 000 dolárov. Labex, Valberg;
6. Počítač– 500 $. Lenovo, Asus;
7. Kancelársky nábytok pre technické miestnosti (stôl, stoličky) - 300 dolárov. Stoross, Felix, Prizma;
8. Bankomat- 150 - 250 $. Orion, Merkúr, Elwes-MK;
9. Elektronický účtovný softvér – 1500 $.

Toto je minimálny súbor toho, čo potrebujete na otvorenie lekárne. Celkové náklady na zariadenie sú asi 8 tisíc dolárov.

Nákup tovaru na predaj

Aby ste dosiahli dobrý zisk, musíte nakúpiť 2500-3000 druhov produktov. Každý liek sa vyžaduje v množstve najmenej 50 kusov. Okrem toho umiestnite na predajnú plochu súvisiace produkty (vlhké obrúsky, antikoncepciu, krémy, šampóny, jedlo pre deti, plienky, bylinkové čaje, doplnky stravy a pod.) Počiatočný nákup produktov si vyžiada investíciu 20 000 USD alebo viac.

personál

Treba najať štyria ľudia. Ide o vedúceho lekárnika, dvoch predajcov (na smeny) a upratovačku. Účtovníctvo je outsourcované. Najdôležitejšou postavou je lekárnik. Ide o zamestnanca, ktorý tvorí sortiment predajne a kontroluje kvalitu práce. Mzdový fond (spolu so službami účtovníka) bude 2500-3000 $ mesačne.

Náklady a zisky

takže, koľko peňazí treba na otvorenie lekárne? Kapitálové náklady pozostávajú z nasledujúcich položiek:

• Registrácia, príprava certifikátov a povolení - približne 1700-1900 USD;
• Platba nájmu tri mesiace vopred, opravy a dekorácie – až 4 000 dolárov;
• Nákup nábytku, vybavenia a liekov – 28 000 dolárov;
• Výroba značiek a značiek - 150 - 200 dolárov.

Do podnikania budete musieť investovať 34 000 dolárov. Mesačné náklady sa pohybujú okolo 5 500 dolárov. Mesačný príjem - 7000 - 9000 dolárov. Čistý zisk - 1500-3500 dolárov. Rozšírením sortimentu a získaním slávy medzi pravidelnými návštevníkmi sa dá výrazne zvýšiť úroveň zisku.

Je výhodné otvoriť lekáreň?

Takýto obchod ponúka veľmi žiadané produkty, no čelí vážnej konkurencii. Prevádzka obchodu nie je lacná záležitosť. Najvýnosnejšie je počas prvých dvoch rokov práce dodatočne organizovať lekárenské miesta a kiosky. Prinášajú väčší zisk s menšími investíciami. Malá sieť 2-3 inštitúcií bude po návratnosti schopná generovať príjem vo výške 10 000 $ mesačne „netto“.

Ďalšia možnosť je pod názvom dobre propagovaná sieť. Je to jednoduchšie z hľadiska organizácie podnikania, ale menej výnosné než si ho vytvoriť sami od začiatku.

Najväčším problémom pri otvorení vlastnej lekárne od nuly je získanie povolení a splnenie vysokých štátnych požiadaviek na priestory a zamestnancov. Nezávislosť od sezóny, trvalo dobrý dopyt a príležitosti na škálovanie robia z tohto projektu ziskový a dlhodobý.

Lekárenské podnikanie je jednou z najziskovejších oblastí rozvoja podnikania.

Je na druhom mieste za podnikmi súvisiacimi s predajom potravín, alkoholu a tabaku.

Ľudia neustále navštevujú obchody s potravinami a lekárne.

Ak nám konzumácia potravy zabezpečuje prílev vitalitu, potom nám tovar zakúpený v lekárni môže zachrániť život.

Obrat v lekárňach každým rokom rastie. Je to dané nielen zlým zdravotným stavom obyvateľstva, ale aj neustálou reklamnou politikou, ktorá trvá na tom, že bez nejakých doplnkov stravy, určitého súboru vitamínov atď.

Preto je lekáreň vynikajúcim spôsobom, ako organizovať váš podnik. Hlavná vec je poznať množstvo funkcií dirigovania tohto podnikania. Čo je potrebné na otvorenie lekárne? Článok bude diskutovať možné spôsoby organizáciu predaja liekov a poskytol približné výpočty.

Vlastnosti lekárenského podnikania

Najprv sa musíte rozhodnúť pre typ a formát lekárne.

Môžu to byť štandardné lekárenské kiosky, malé lekárne alebo lekárenské supermarkety.

Niekedy sa podnikatelia pomýlia pri výbere typu a formátu lekárne a od toho závisí prílev zákazníkov a zisky. Poďme zistiť!

Formáty

Existujú štyri hlavné formáty: prémiová, rodinná, miestna a lekáreň.

1. Premium Lekáreň sa nachádza v centre mesta, vyznačuje sa prítomnosťou v sortimente nielen obľúbených liekov a tovaru pre rodinu. Nájdete tu aj jedinečné, drahé produkty od prémiových výrobcov. Berie sa do úvahy, že kupujúcimi budú bohatí klienti pracujúci v tejto oblasti, preto sú ceny v takýchto lekárňach vyššie. Je to spôsobené nielen možnosťou získať vysoký príjem, ale aj cenami za prenájom priestorov.
2. Rodina lekáreň je najbežnejším formátom lekární. V takejto lekárni nájdete najobľúbenejší tovar a lieky, ktoré budú vyhovovať každému. Avšak prítomnosť jedinečných liekov, ktoré sú nevyhnutné v špeciálne prípady, sú veľmi zriedkavé.
3. Nemocenská alebo zdravotná Lekáreň sa nachádza v nemocnici alebo v jej blízkosti. V takejto lekárni nájdete jedinečné lieky, ktoré je možné získať iba na lekársky predpis. V závislosti od polohy lekárne vo vzťahu k nemocnici sa rozsah môže líšiť.
4. Územná alebo miestna lekáreň sa nachádza v obytných oblastiach, má štandardný súbor liekov a základných liekov. Hlavnými kupujúcimi sú ľudia žijúci v domoch susediacich s lekárňou.

Teraz si môžete vybrať správny formát lekárne v závislosti od mestskej časti.

Rybárskych nadšencov je u nás veľa. Preto otvorenie obchodu, ktorý bude mať všetko pre rybolov, môže byť ziskové podnikanie. : Pozrime sa na podrobný plán vytvorenia maloobchodnej predajne.

Prečítajte si tipy na otvorenie obchodu s detským oblečením od začiatku. Náklady na založenie podniku a doby návratnosti.

Možno vás bude zaujímať nasledujúci podnikateľský nápad: . Otvorenie obchodu s autodielmi: výhody a nevýhody podnikania.

Typy

Musíte tiež určiť typ lekárne.

Typy
Tradičné	Nový typ
LEKÁREŇ. LEKÁREŇ. Kiosk lekárne.	Farmmarket. Doručenie liekov: vyzdvihnutie, online lekáreň.

Nový typ lekárne sa vyznačuje prítomnosťou nielen pultu s liekmi, ale aj prítomnosťou otvorených políc s výrobkami. Podľa posledných odhadov môžu byť zisky v takýchto lekárňach o 40 % vyššie ako v iných a objem predaja sa môže zvýšiť až o 30 %.

Takéto ukazovatele je možné dosiahnuť za predpokladu, že lekáreň sa nachádza na preplnenom mieste a počet ľudí za deň dosahuje až 10 tisíc ľudí. Otvorené regály s tovarom však napriek tomu prinášajú svoje výhody a aj pri nízkej návštevnosti je zisk vyšší ako v bežnej lekárni.

Štandardný lekárenský formát s vitrínami pre kozmetické prípravky a detskú výživu

Dôvodom je skutočnosť, že ľudia si môžu nezávisle prečítať pokyny pre liek, zdravotnícku pomôcku atď., Poradiť sa s predajcom a uskutočniť nákup. Väčšina ľudí si radšej pokojne vyberie produkt, než aby sa rozprávala s predajcom o kvalitách produktu, vediac, že ​​za nimi stojí rad rozhorčených kupujúcich.

Tento typ lekární je najrozšírenejší v európskych krajinách a USA. V našej krajine sa tento typ predaja len rozvíja; nenechajte si ujsť príležitosť stať sa lídrom.

Je lepšie otvoriť lekáreň v septembri, od jesene a zimné obdobie sú najziskovejšie na vytváranie zisku a leto je čas na straty.

Ako otvoriť lekáreň online

Jedným zo spôsobov predaja vašich produktov je internetový obchod.

Každý má svoje výhody: podnikatelia neutrácajú peniaze na prenájom priestorov, platenie účtov za energie a mzdy a zákazníci môžu voľne nakupovať, keď sedia na gauči, a potom dostať doručený tovar.

Pri organizovaní online lekárne by ste mali vytvoriť webovú stránku, na ktorej budú prezentované všetky lieky. Skvelým nápadom by bolo zaviesť 24/7 online poradenstvo.

Táto možnosť predaja liekov je pomerne zisková. Stále však musíte myslieť na zastúpenie v meste, pretože nie všetko sa dá objednať online a čakať jeden alebo dva dni na doručenie.

Ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania

Mať lekárske vzdelanie je veľké plus, ale jeho absencia nie je kritická. Môžete si najať dobrý špecialista, kto by rozumel sortimentu, mohol si skontrolovať kvalitu tovaru a pod.

V tomto čase sa budete môcť zaoberať ekonomickou stránkou rozvoja podnikania: nájsť nových dodávateľov, uzatvárať obchody, vykonávať organizačné činnosti a počítať ukazovatele.

Reťazová lekáreň A5

Ďalším spôsobom, ako otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania, je otvoriť si franšízovú lekáreň. Je to skvelý spôsob, ako začať podnikať. Poskytovateľ franšízy vám pomôže zorganizovať vaše podnikanie a dostanete kompletný súbor pokynov na rozvoj.

Ako otvoriť lekáreň: pokyny krok za krokom

Rozhodli ste sa teda otvoriť si lekáreň – kde začať? Po rozhodnutí o type a formáte lekárne musíte urobiť prvý krok pri organizovaní svojho podnikania - zaregistrovať podnik. Potom musíte získať licenciu na svoju činnosť, v tomto prípade na predaj liekov.

Tento proces zaberie veľa času, preto neváhajte a choďte si ihneď po tento dokument. Zároveň vyhľadávajte priestory, dodávateľov a nakupujte sortiment.

Dokumentácia

Ak chcete získať licenciu na vykonávanie farmaceutických činností, musíte licenčnému orgánu predložiť tieto dokumenty:

• Aplikácia uvádzajúca základné údaje podniku (právna forma, sídlo podniku atď.) a tiež zoznam prác, ktoré sa chystáte vykonať.
• Kópie základných dokumentov.
• Potvrdenie o zaplatení licenčného poplatku.
• Kópie dokladov potvrdzujúcich, že zamestnanci majú farmaceutické vzdelanie a pod.

Budete tiež musieť získať nájomnú zmluvu, prejsť všetky úrady a získať povolenia na otvorenie lekárne.

Izba

Priestory lekárne môžu mať rôzne plochy (uvedené čísla sú spriemerované):

• Farmársky trh – 100 m2.
• Lekáreň (štandardná predajňa) – 50m2.
• Miesto lekárne (nachádza sa v zdravotníckych zariadeniach) - nie menej ako 18 m2.
• Kiosk lekárne (vytvorený v podnikoch alebo organizovaný ako miesto predaja liekov bez lekárskeho predpisu) - najmenej 8 m2.

To všetko závisí od vašich finančných možností. Prenájom priestorov tvorí od 30 % do 50 % z celkových nákladov.

V závislosti od formátu lekárne závisí cena prenájmu: v prípade prémiovej lekárne môže štvorcový meter nájmu dosiahnuť 1 000 USD (všetko závisí od mesta), ale pri otvorení malej územnej lekárne môžu tieto čísla dosiahnuť 300 USD za meter štvorcový.

Je potrebné počítať s tým, že prenajímaná plocha musí pozostávať z oboch obchodná podlaha, a z izieb pre zamestnancov a malých sklad. Ideálny pomer predajnej plochy k ostatným miestnostiam je 80 % ku 20 %.

Teraz hovorme o umiestnení. Tento kľúčový faktor má obrovský vplyv na vaše zisky.

Najlepšie miesto na otvorenie lekárne je na miestach s veľkými davmi ľudí: dopravné zastávky, nákupné centrá alebo trhy.

Územie nemocnice je tiež vhodné, ale, bohužiaľ, takéto miesta sú už dlho zakúpené a je dosť ťažké otvoriť lekáreň na území nemocnice.

Kúpa nehnuteľnosti je nákladný proces. Je lepšie podpísať nájomnú zmluvu na päť rokov. Toto je optimálne obdobie pre rozvoj podniku zaoberajúceho sa predajom farmakologických liekov.

V miestnosti musí byť snímač teploty a vlhkosti, ako aj bezpečnostný a požiarny alarm.

personál

V tejto oblasti nie je možné zamestnať ľudí, ktorí nemajú odborné vzdelanie.

Predajcovia sú zodpovední za predaj liekov a ich chyby môžu byť fatálne.

Pri výbere personálu dbajte na kvalifikáciu pracovníkov. Ak prídu do práce ľudia bez praxe, tak v lekárni musí byť starší predavač, ktorý vie mladým odborníkom poradiť.

Rozsah

Sortiment závisí od formy lekárne. Ale najlepšie je zamerať sa na štandardnú sadu liekov, ktorá je typická pre rodinné lekárne. Ak lekáreň predáva kozmetiku, bude to len plus. Ženy tvoria väčšinu kupujúcich. Nezabudnite na špecializované oddelenia.

Hlavným problémom malých lekární je neustále sledovanie dostupnosti produktov. Ak má lekáreň viac ako 5 000 položiek, je nemožné udržať všetko v hlave a musíte si nainštalovať špeciálne programy, aby ste ich mali pod kontrolou.

Podnikateľský plán

Podnikateľský plán je hlavným dokumentom, ktorý zobrazuje nielen ciele a poslanie podniku, ale aj výpočty týkajúce sa jeho rozvoja.

Musíte uviesť skutočný stav vecí: koľko aktív vlastníte, akí sú vaši konkurenti, vaše počiatočné náklady a strategický rozvoj spoločnosti.

Na základe týchto ukazovateľov vám banka a investičné spoločnosti budú vedieť dať chýbajúce množstvo peňazí na rozvoj.

Riziká

Ako každý druh podnikania, aj predaj farmaceutických výrobkov má svoje riziká.

Riziká v farmaceutický biznis spojený s:

• Štátna regulácia tohto sektora (obmedzujúce zákony alebo zmeny v legislatívnom rámci).
• Zmeny výmenného kurzu dolára, čo znamená zvýšenie cien produktov.
• Vznik nových konkurenčných spoločností.
• Zákaz dovozu akýchkoľvek produktov.
• Zmeny v zdaňovaní (najčastejšie spojené s dovážanými výrobkami).

To všetko môže ovplyvniť vývoj vášho podnikania, no nie vždy výrazne.

Približné výpočty

Táto časť poskytne približné výpočty na otvorenie malej lekárne rodinného formátu.

Koľko teda stojí otvorenie lekárne od nuly:

• Nájomné - od 4 000 dolárov.
• Oprava - od 15 000 dolárov.
• Vybavenie - od 2 000 dolárov.
• Softvér - od 2 000 dolárov.
• Dodatočné náklady - od 3 000 USD.
• Vonkajšie nápisy a reklama – od 5 000 USD.

Celková suma je 31 000 dolárov. Neboli tu zohľadnené náklady na nákup výrobkov, nákup počítačov a rôzneho nábytku. Môžeme len predpokladať, že počiatočná investícia by mohla byť okolo 60 000 dolárov.

Doba návratnosti pre lekáreň je v priemere 2-3 roky, ale ak je lekáreň dobre umiestnená a neexistujú zjavní konkurenti, prvý zisk môžete dosiahnuť už do roka. V priemere sú prirážky na liekoch až 30 %. Pri zohľadnení výdavkov môžete získať až 10 % zisku mesačne z celkových výnosov, a to je veľmi slušný údaj.

Ak vezmeme do úvahy všetky vlastnosti tejto oblasti, môžete ľahko zarobiť svoj prvý milión.

Ak nemáte dostatok peňazí na otvorenie maloobchodnej predajne, môžete si vybrať možnosť ako zásielkový obchod, pretože v tomto prípade nemusíte investovať peniaze do tovaru. A užitočné tipy, pokračuj v čítaní.

Návod na otvorenie predajne piva krok za krokom nájdete v článku.

Lekárenské podnikanie je jedným z najziskovejších po podnikoch súvisiacich s potravinami, alkoholom a tabakom. Dopyt po liekoch a súvisiacich produktoch neustále rastie.

Čiastočne je to spôsobené zlou ekológiou a vysokými koncentráciami škodlivé látky v potravinárskych výrobkoch a ľudia venujú väčšiu pozornosť svojmu zdraviu. Priemerná účtenka z lekárne je celkom porovnateľná s priemernou účtenkou zo supermarketu.

Na prvý pohľad sa zdá, že tento segment trhu je uzavretý a je dosť ťažké vstúpiť doň. V skutočnosti to tak vôbec nie je. Predtým boli lekárne skutočne čisto rodinnými podnikmi a administratívne bariéry v lekárenskom biznise sa ťažko prekonávali.

Teraz, ak má človek dostatočný počiatočný kapitál a potrebné obchodné kvality, často sa začína pýtať, ako otvoriť lekáreň od nuly a kde začať.

Lekárne môžu byť niekoľkých typov, a to:

• LEKÁREŇ;
• lekáreň alebo kiosk;
• lekáreň pripravených liekov;
• priemyselná farmácia;
• lekáreň s právom vyrábať aseptické lieky.

Je lepšie si vybrať z prvých troch možností. A lekáreň hotových liekov tu má najširšiu škálu funkcií, vrátane možnosti predávať lieky na predpis.

Otvorením lekárne sa postaráte aj o vyhliadky na ďalšiu expanziu podnikania. Môžete si napríklad otvoriť niekoľko lekární a lekáreň sa stane ich sídlom.

Dokumenty potrebné na otvorenie lekárne

Na otvorenie lekárne potrebujete nasledujúce dokumenty:

• získať licenciu na maloobchodný predaj liekov;
• získať povolenie od hasičského zboru;
• kontaktujte SES a získajte sanitárny pas pre priestory a povolenie na používanie ako lekárne.

Aj keď budete zbierať doklady maximálnou rýchlosťou a s vypätím všetkých síl, potrvá to minimálne mesiac a pol.

Forma obchodnej organizácie

Najprv sa musíte rozhodnúť, či bude výklad zatvorený, keď je tovar za sklom vitríny, alebo otvorený, keď si zákazníci môžu tovar odniesť sami, ako v supermarkete.

Samozrejme, zatvorený displej je bezpečnejší, ale otvorený displej okamžite zvyšuje predaj o 20-30%. Tieto čísla však platia len pre lekárne nachádzajúce sa v rušných a preplnených oblastiach s návštevnosťou viac ako 10 tisíc ľudí denne. Ak je návštevnosť nižšia, potom otvorený displej nepovedie k výraznému zvýšeniu ziskov.

Čo je potrebné na otvorenie lekárne od nuly?

Požiadavky na priestory

Hoci sa veľa ľudí snaží o otvorenie lekárne v centre mesta, v blízkosti metra alebo vo veľkom nákupnom centre, väčšina ľudí stále uprednostňuje návštevu lekárne najbližšie k ich bydlisku.

Zároveň sa zvyčajne neberú do úvahy o niečo vyššie ceny ako u konkurencie. Preto najlepším miestom na otvorenie lekárne bude obytná štvrť, pomerne živá a husto osídlená.

Minimálna plocha miestnosti by mala byť 75-80 metrov štvorcových, čo bude zahŕňať:

• nákupná miestnosť;
• miesto na skladovanie drog;
• miesto pre personál.

Bolo by dobré, keby tam bola aj kancelária vedúceho a účtovníka, archív a úžitkový blok.

Pri výbere dokončovacích materiálov by ste mali pamätať na to, že lekáreň bude pravidelne vykonávať mokré čistenie dezinfekčné prostriedky. Podlahy lekárne sú zvyčajne buď dláždené alebo pokryté linoleom so zváranými švami.

Lieky je potrebné skladovať v sterilnej čistej miestnosti. Na to nesmieme zabúdať rôzne drogy sú potrebné iné podmienky skladovania. Niektoré lieky sa boja tepla, iné svetla a iné vyžadujú určitú úroveň vlhkosti.

Priestory musia mať poplašný systém (bezpečnostný, požiarny, svetelný a zvukový) a vetranie. Tam, kde sa skladuje tovar, musia byť senzory, ktoré monitorujú parametre vzduchu.

A to je len časť požiadaviek, ktoré je potrebné zohľadniť pri otváraní lekárne. Len uvedenie pôvodných priestorov do správneho tvaru si vyžiada minimálne desaťtisíce dolárov.

Oveľa výhodnejšie je prenajať si priestor, ako ho kúpiť ako nehnuteľnosť. Je lepšie uzavrieť dohodu s pevnou mesačnou splátkou na 1-2 roky. To ochráni vaše podnikanie pred ekonomickou nestabilitou a inými vonkajšími faktormi.

požiadavky na vybavenie

Minimálne vybavenie pre lekáreň vás bude stáť 5-8 tisíc dolárov. Ak chcete začať, budete potrebovať:

Ak toto zariadenie nie je k dispozícii, jednoducho vám nebude vydaná licencia na otvorenie lekárne.

Personálne požiadavky

Personálne požiadavky budú celkom jednoduché. Vedúci lekárne musí mať vyššie farmaceutické vzdelanie a prax v tejto oblasti minimálne 3 roky.

To isté platí pre individuálnych podnikateľov. Individuálny podnikateľ nebude môcť otvoriť lekáreň bez farmaceutického vzdelania. Nedostatočné farmaceutické vzdelanie si však podnikateľ môže kompenzovať prijatím farmaceuta, ktorého prax v odbore je minimálne 5 rokov.

Podobné požiadavky platia aj pre všetkých ostatných pracovníkov, ktorí pracujú so skladovaním, prijímaním, výdajom, výrobou a likvidáciou liekov.

V zásade musia mať všetci zamestnanci lekární vyššie farmaceutické vzdelanie. Jedinú výnimku možno urobiť pre upratovačky.

Raz za 5 rokov sú všetci zamestnanci povinní absolvovať pokročilé školenie.

Do lekárne chodia dve kategórie ľudí. Niektorí prichádzajú po návšteve lekára a jasne vedia, aký liek chcú kúpiť. Iní sa zameriavajú na existujúce príznaky. Preto potrebujú podrobné odborné poradenstvo.

Priateľský a kompetentný personál je do značnej miery kľúčom k úspechu. Ak nenájdete vhodného personálu, môžete sa obrátiť na personálnu agentúru.

Nákup a sortiment

Aby bol sortiment čo najširší a najbohatší, oplatí sa nakupovať lieky od viacerých distribútorov naraz. Veľká sieť lekární vám umožňuje nakupovať lieky s výraznými zľavami.

Ak plánujete otvoriť iba jednu lekáreň, môžete sa spojiť s ďalšími samostatnými lekárňami, aby ste vytvorili nákupné družstvo a získali zľavy.

Je lepšie prilákať jednu lekáreň potenciálnych klientov nie cenami (keďže vytiahnuť výhodné ceny od distribútorov bude jednoducho nereálne), ale popracovať sa zásadne iným smerom - čo najviac rozširovať sortiment a ponúkať zákazníkom podrobné odborné poradenstvo.

Je lepšie neobmedzovať sa len na predaj liekov a základných zdravotníckych pomôcok (teplomery, nahrievacie podložky, tonometre a pod.), ale zahrnúť aj kozmetiku, hygienické výrobky, výživové doplnky, diétna a detská výživa a pod.

Značka na väčšine zdravotnícky materiál zvyčajne obmedzené štátom (zap rôzne polohy bude to 20-40%), ale súvisiace produkty je možné predávať za každú cenu.

softvér

Elektronický účtovný systém výrazne zoptimalizuje vašu prácu, preto by ste si ho mali vyberať obzvlášť starostlivo. Existujú špeciálne spoločnosti, kde si môžete kúpiť hotové softvérové ​​moduly alebo objednať individuálny program berúc do úvahy špecifické priania a potreby.

Aby ste mohli zadať takúto objednávku, musíte najprv jasne definovať funkcie, ktoré má systém vykonávať. Môže to byť napríklad vytváranie elektronických objednávok pre dodávateľov, vykonávanie ekonomických analýz, sledovanie dátumov spotreby tovaru, ich stavov na sklade atď.

Koľko stojí otvorenie lekárne?

Otvorenie stredne veľkej lekárne si bude vyžadovať počiatočný kapitál najmenej 1,5 - 2 miliónov rubľov. Tieto prostriedky budú použité na nákup regálov, vitrín, liekov, nábytku, chladničiek, trezorov, počítačov, na uzatvorenie nájomnej zmluvy, papierovanie a inzerciu.

Odhadovaná ziskovosť

Zisk bude závisieť od mnohých faktorov vrátane: miesta, kde sa rozhodnete otvoriť lekáreň, veľkosti obytnej oblasti alebo sídla, prítomnosti alebo neprítomnosti iných lekární v okolí, veľkosti prenajať, dodávateľské ceny.

Ak sú všetky okolnosti úspešné, investované náklady sa vrátia za šesť mesiacov až rok. Aj keď sa však lekáreň oplatí pomalšie, stále sa oplatí investovať do nej, pretože po liekoch je stabilný dopyt.

V Rusku je ziskovosť lekární zvyčajne 10%. To, samozrejme, nie je veľa. Ale pre skúsených podnikateľov sú lekárne stále atraktívne. Skutočne vysoké zisky totiž poskytujú len siete lekární a práve tie sa stávajú terčom vychytralých biznismenov.

Na otázku „Je výhodné otvoriť lekáreň v Rusku? v 99 % prípadov odborníci v tejto oblasti odpovedia kladne.

Reklama v lekárni

Ak plánujete otvoriť iba jednu lekáreň, reklama nemôže mať významný vplyv na ziskové marže, aj keď reklamná kampaň bude prebiehať prostredníctvom všetkých kanálov: televízie, rádia, internetu, v novinách, pomocou reklamných plagátov.

Ak sa lekáreň nachádza v obytnej štvrti, potom dobré výsledky bude poskytovať reklamu zameranú na miestnych obyvateľov. V blízkosti môžete napríklad umiestniť značky vedúce k lekárni alebo pravidelne distribuovať letáky prostredníctvom poštových schránok.

Lekárenský biznis je dnes najžiadanejší. Choroby ešte neopustili našu spoločnosť a svetlé a sľubné reklamy prebúdzajú ľudstvo, aby každý deň užívalo rôzne lieky ako preventívne opatrenie na akékoľvek choroby. A okrem toho sa náklady na zahraničné a domáce lieky každým rokom zvyšujú. Preto nemá zmysel hovoriť, že lekáreň je vysokopríjmový biznis, keďže to je už každému jasné.

Ale keďže na trhu je viac ako dosť lekární, je potrebné vziať do úvahy niektoré nuansy otvorenia tohto podniku, aby bol konkurencieschopný a generoval vysoké príjmy.

Nuansy lekárenského podnikania

Nie všetky maloobchodné predajne sú na trhu podobný typ majú právo predávať lieky na predpis. Podľa zákona to môžu robiť len lekárne. A rôzne lekárenské miesta a kiosky sú zbavené tohto práva. Preto sa musíte vopred rozhodnúť o produkte - či to bude Zdravé stravovanie, detská výživa, kozmetika alebo lieky na predpis.

Kiosk lekárne je možné otvoriť len na základe existujúcej lekárne. Preto by bolo správnejšie najprv otvoriť lekáreň a potom zvýšiť zisky, kiosky a body.

kde začať?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť pri začatí podnikania, je zaregistrovať sa v daňovej službe. Stojí za zmienku, že si to vyžaduje určité znalosti a ponorenie sa do tejto oblasti. Toto by sa malo uskutočniť až po tom, čo už bolo rozhodnuté, aký typ služby bude spoločnosť poskytovať.

Lekárne sú podľa zákona registrované pod , ktorý patrí do skupiny 24.42.1. Táto skupina dáva povolenie na výrobu liekov všetkých typov, vrátane aseptických. Okrem toho kódy OKVED dávajú právo na maloobchodný predaj určitých produktov. Napríklad:

Kód č.	Typ produktu
52.3	kozmetické, voňavkárske, farmaceutické a lekárske
52.31	farmaceutický
52.32	lekárske a ortopedické
52.33	kozmetika a parfuméria

V daňovej službe sa môžete zaregistrovať pomocou nasledujúcich formulárov:

Pri otvorení samostatného podnikateľa musí mať majiteľ podniku lekárske vzdelanie (diplom farmaceuta alebo farmaceuta). V ostatných prípadoch sa takáto formalita nevyžaduje.

Požadované dokumenty a licencie

Pred otvorením lekárne budete musieť získať:

• povolenie od SES (sanitárno-epidemiologická stanica);
• povolenie od hasičského zboru;
• licenciu na poskytovanie tohto druhu služby na trhu.

V každom prípade budete musieť zhromaždiť balík dokumentov. Pre povolenie SES musíte vyplniť príslušnú žiadosť a poskytnúť kópiu a originál pasu. Bez poskytnutia osvedčenia o registrácii podniku nebude možné získať povolenie od SES. Budete potrebovať kópiu aj originál.

Budete tiež musieť kontaktovať Jednotný štátny register nehnuteľností a získať výpis, ktorý bude obsahovať všetky potrebné informácie o spoločnosti:

• katastrálna hodnota budovy;
• všetci na ňom pozemok predmety;
• vecné bremená objektu;
• nároky na stavbu tretími osobami.

Ak chcete získať výpis z Jednotného štátneho registra nehnuteľností pri registrácii novej budovy, musíte ju najskôr zaregistrovať v Katastrálnej komore a potom zaregistrovať svoje práva na Federálnej registračnej službe na registráciu práv. Ďalej, aby ste získali povolenie od SES, musíte poskytnúť dokument potvrdzujúci vlastníctvo nehnuteľnosti alebo pôvodnú nájomnú zmluvu, ako aj plán ZINZ, certifikát TIN a vysvetlenie, ktoré bude obsahovať informácie o počte izieb v budove. a ich oblasť.

Okrem toho bude vlastník musieť poskytnúť SES nasledujúce zmluvy (kópie a originály):

• na pranie odevov;
• na dezinfekciu;
• vykonávať vyšetrenia v zdravotníckych zariadeniach všetkých zamestnancov;
• o ničení žiariviek.

Vopred budete musieť zhromaždiť zdravotné záznamy všetkých zamestnancov. Musia obsahovať pravdivé informácie o zdravotnom stave pracovníkov, ako aj o všetkých potrebných očkovaniach.

Táto dokumentácia vám umožní získať sanitárny pas, bez ktorého bude otvorenie lekárne nemožné.

Získať povolenie od hasičského zboru Budete musieť zhromaždiť menší balík dokumentov. Na to budete musieť zavolať požiarnu inšpekciu a získať od nej nasledujúce dokumenty:

• schválenie prítomnosti a dobrého stavu všetkých komponentov požiarnej bezpečnosti;
• schválenie prijatia protokolu o meraní izolačného odporu elektrických vodičov;
• schválenie prijatia farmaceutickej licencie v Roszdravnadzor.

Daňovej službe budete musieť poskytnúť aj kópiu a originál Osvedčenia o registrácii živnosti.

Na získanie licencie Budete potrebovať veľký zoznam dokumentov:

• Ide o žiadosť v príslušnom formulári a osvedčenie o registrácii podniku.
• Budete tiež potrebovať kópiu dokladu potvrdzujúceho vstup právnická osoba v United Štátny register, ako aj doklad o zaplatení licenčného poplatku.
• Tieto dokumenty budú musieť byť doložené sanitárnym pasom a povolením hasičskej služby na otvorenie lekárne. A tiež poskytnúť originály pracovné záznamy a diplomy všetkých zamestnancov.
• Tu budete tiež musieť podporiť zmluvu o prenájme priestorov alebo osvedčenie o vlastníctve, ako aj plánovú schému a charakteristiky budovy.

Ak niektorý z dokladov chýba alebo skutočnosť nezodpovedá údajom v nich uvedeným, možno rozhodnúť o zamietnutí vydania povolenia na otvorenie prevádzkarne lekárne.

Výber miesta lekárne, požiadavky na priestory

Zisk z lekárenského podnikania priamo závisí od umiestnenia lekárne. Presne na toto treba myslieť ako prvé pri otváraní. Samozrejme by sa malo otvárať na preplnených miestach. Toto metro, nákupné centrá, autobusové zastávky atď.

Otváranie lekárne v obchodných centrách by malo brať do úvahy dopravu. Čím je vyššia, tým väčší je zisk. V existujúcich obchodných centrách sú však už zrejme všetky voľné miesta obsadené konkurenciou. Zmluvu o otvorení maloobchodnej predajne by ste preto mali podpísať vopred, teda ešte pred otvorením centra.

Ak je otvorenie plánované na centrálnych uliciach mesta, potom najviac optimálne možnosti sú preplnené miesta - pobočky bánk, trhy s potravinami, parky atď. Ak je otvorenie plánované na nádvorí, mali by ste byť trpezliví a naučiť sa správne inzerovať. Ak ide o starú štvrť, kde už sú konkurenti, musíte pre svoju lekáreň vymyslieť zaujímavú reklamu a vymyslieť nejaké akcie. Musíte urobiť všetko pre to, aby ste prilákali kupujúcich.

Najlepšie je však otvoriť lekáreň v nových štvrtiach, ktoré sú vo výstavbe, pretože tam prakticky neexistujú konkurenti. Nemali by ste sa báť, že okolie je riedko osídlené a prinesie malý zisk. Bude to tak prvý rok alebo dva. Potom však bude vaša lekáreň najobľúbenejšia v okolí a bude mať svojich stálych zákazníkov.

Každý bod tohto typu musí mať:

• nákupná miestnosť;
• kúpeľňa;
• šatníková skriňa;
• skrinka;
• zásoby;
• miestnosť pre potreby domácnosti.

Miestnosť musí byť vykurovaná, mať prívod vody, vetranie a odsávanie, byť vybavená všetkými požiarnymi bezpečnostnými zariadeniami a záznamníkmi parametrov vlhkosti. Pri rekonštrukcii budovy musíte zvážiť aj niektoré body. Steny a stropy by sa mali dať ľahko čistiť za mokra, preto musia byť dokončené špeciálnym reflexným materiálom. Pri dokončovaní podlahy by sa mali použiť podlahové krytiny, ako je linoleum alebo keramická dlažba. Ľahko sa čistia mokrým čistením a sú najodolnejšie voči agresívnym čistiacim prostriedkom, ktoré bude potrebné pravidelne používať, aby bola miestnosť čistá.

Čo sa týka vonkajšieho dizajnu, na ulici nesmie visieť nápis „Pharmacy“, „Pharmacy Point“ alebo „Pharmacy Kiosk“. A veranda by mala byť vybavená rampou, aby sa zdravotne postihnutí a mladé matky s kočíkmi mohli ľahko dostať do priestorov a nakúpiť tovar. Rozloha priestorov priamo závisí od typu lekárne a jej polohy. Napríklad, ak sa priestory nachádzajú v meste a majiteľ má právo vyrábať lieky, jeho oblasť by mala byť nie menej ako 138 m2 a mimo mesta - nie menej ako 85 m2.

Nákup liekov, nákup vybavenia

Lieky je možné zakúpiť od viacerých dodávateľov naraz. Navyše, čím širšia je vaša sieť, tým väčšiu zľavu získate. Môžete sa dohodnúť s majiteľmi iných lekární a nakupovať tovar priamo od nich za nákupnú cenu.

Stojí za zváženie, že lekárne by mali predávať nielen lieky, ale aj iné kozmetické výrobky. Napríklad detská kozmetika a produkty starostlivosti o pleť a vlasy. Tým sa zvýši tok spotrebiteľov a tým aj zisky.

Štát stanovuje maximálnu cenu niektorých liekov, ktorej zvýšenie povedie k administratívnej zodpovednosti. Produkty zo série kozmetika nemajú takéto obmedzenia.

Budete tiež musieť zakúpiť potrebné vybavenie. Pozor si treba dať najmä na výber elektronického systému, ktorý vám umožní viesť evidenciu produktu, dátumu spotreby, predaného množstva a pod.

personál

Nábor personálu je v lekárenskom biznise veľmi dôležitým bodom, keďže jeho ziskovosť od neho závisí z 30 %. Každý zamestnanec musí mať vyššie lekárske vzdelanie (farmaceut alebo farmaceut) a mať aspoň tri roky praxe v tejto oblasti.

Rekvalifikácia je potrebná každých 5 rokov.

Nasledujúce video podrobne popisuje, ako otvoriť takúto firmu:

Možnosť otvorenia internetovej lekárne

Otvorenie online lekárne je tiež veľmi ziskové podnikanie propagácia si však vyžaduje viac času. Na rozdiel od bežnej lekárne nie je potrebné kupovať samostatný priestor a zhromažďovať o ňom potrebné informácie. Neodmysliteľnou súčasťou v tejto oblasti je však aj získanie licencie.

Tu je potrebné venovať väčšiu pozornosť stránke. Je potrebné urobiť zaujímavý, pútavý domovskej stránke, budete musieť minúť peniaze na propagáciu stránky a jej uvedenie na popredné miesta v Yandex a Google. Môžete to urobiť sami, ale bude to trvať 1-2 roky.

Budete tiež musieť neustále sledovať aktualizácie produktov a nájsť skúseného manažéra s lekárskym vzdelaním, ktorý bude prijímať hovory a odpovedať na všetky otázky zákazníkov.

Celkové náklady a doba návratnosti

Priemerná návratnosť investície do projektu je 2-3 roky. Ak teda prenajímate priestory, mali by ste uzavrieť zmluvu minimálne na 5 rokov, keďže väčšina vašich príjmov pôjde na zaplatenie nájomného.

Priemerný denný príjem je cca. 25 tisíc rubľov. o úspešný vývoj súčet pracovný kapitál je najmenej jeden milión. Na začatie podnikania budete potrebovať približne 52 000 dolárov. Z nich:

• 5000 dolárov prenájom priestorov;
• 20 000 dolárov renovácia;
• vybavenie obchodu a pokladne v hodnote 12 000 USD;
• 5 500 USD za vyplnenie potrebnej dokumentácie;
• vonkajšia reklama v hodnote 3 000 USD;
• 7 000 dolárov dodatočné náklady vo forme softvérovej podpory a nákupu ďalšieho vybavenia.

Na základe toho sa sami rozhodnite, či je pre vás tento biznis ziskový alebo nie.