Oma äri: iseteenindus autoteenindus. Ruumid (airbrushing: tööala)

Paljud inimesed seostavad aerograafiat ainult autode või mootorratastega, osaliselt kujundavad selle stereotüübi aerograafiastuudiod ise, mille valminud tööde näited on kallitel autodel täielikult kujutatud. Sel põhjusel ei pea inimesed "airbrushi koolituskursusi" endale päris sobivaks, millest pole kunagi kasu, ning nad ei kahtlustagi, kui paljudest võimalustest nad ilma jäävad.

2010. aastal jõudis aerograafikool "Exstudio" uuele haridustasemele, millest annab tunnistust Jaapani firma Anest Iwata rahvusvaheline kvaliteedisertifikaat.

Meie aerograafiastuudio "eXstudio" on välja töötanud oma unikaalse koolitusprogrammi, mis laiendab oluliselt aerograafiga töötamise ulatust. Omandatud praktilised oskused võimaldavad pärast kursuste läbimist leida huvitava ja hästitasustatud töö või tõsta oma erialaseid omadusi.

Aerograafia kursuste maksumus sisaldab professionaalset Jaapani aerograafi Iwata HP-CS, mis jääb pärast treeningut teile!

Aerograafia kursuse maksumus on - 25 000 hõõruda.

Kaks korda nädalas kursus

See koolitusprogramm hõlmab airbrushi kursustel osalemist kaks korda nädalas, välja arvatud laupäeval ja pühapäeval. See koolitusprogramm sobib Moskva ja Moskva piirkonna elanikele, kes saavad aerograafia koolitusele pühendada kuni 2 päeva. Aerograafia kursus on samuti 15 õppetundi, kuid kursustel käimine pikeneb 1,5 kuu võrra.

Selle aerograafikursuse maksumus on - 30 000 hõõruda.

Nädalavahetuse koolitus

See koolitusprogramm sobib inimestele, kes töötavad tavatöönädalal ja kellel on koolituseks vaid kaks vaba päeva. See koolitusprogramm hõlmab ka 15 klassi, kuid need toimuvad iga nädala laupäeval ja pühapäeval.

Selle kursuse maksumus on - 30 000 hõõruda.

"Maksa päevade kaupa"

Tundide eest tasumine toimub nende külastuse päeval. Hind sisaldab kõiki kulumaterjale (värvid, šabloonid, pinna ettevalmistamise materjalid).

Interneti-inglise keelekooli Skyeng tulud ulatusid eelmisel aastal 330 miljoni rublani. Ärikasum - 66 miljonit rubla, mis on 3,5 korda rohkem kui aasta tagasi. Skyeng juhtivpartner Aleksander Larjanovski mitte ainult ei kinnitanud Inc. teave selle kohta, et hariduses on raha, aga ka see, mis aitab teie haridusega alustamisel edukaks saada

1. Valige nišš, kus on raha

   Kõige lootustandvam turg on täiendav koolitus. Kriis või mitte, aga vanemad tahavad oma lapsi koolitada ja sellesse investeerida.

   Keskenduge tingimuslikult suurepärastele õpilastele. Sellised lapsed ei pruugi olla koolis suurepärased õpilased, kuid neile meeldib õppida uusi asju. On ka luusereid, keda vanemad üritavad nii või teisiti õppima sundida. Duubleid on rohkem. Aga kuna hariduses sõltub alati kõik motivatsioonist, siis on selge, et suurepäraste õpilastega on lihtsam töötada. Kui laps midagi ei taha, keeldub ta juhendajate juurde minemast. Ei midagi head teie ettevõttele, see lugu ei lõpe.

   Teine sektor, kus raha on, on täiskasvanute lisaharidus: kõik, mis on seotud koolituse või ümberõppega mõnel uuel erialal, täienduskoolitus, aga ka kõikvõimalikud pehmed oskused, näiteks joonistamine.

   Kuni meeskonnas pole rahaahne inimest, ei tööta startup hästi. Haridus ja juhtimine eksisteerivad traditsiooniliselt halvasti, nii et keegi peab kogu aeg majandusele mõtlema.

   Keelekursuste turg on miljard dollarit aastas.

   Aleksander Larjanovski,

   Skyengi juhtivpartner

   Oleme hõivanud vaid 3% turust ja veel 97% on vabad. Me teenime 50 miljonit kuus. See kõik on tingitud sellest, et hariduses on raha!

2. Miski ei tööta ilma õpetajata

   Õpetajat on vaja. Jah, kogu teave on Internetis. Aga kuidas sa tead, mida sa täpselt vajad? Ja isegi kui tead, mida vaja on, pole alati selge, mida vaja on. Mis kõige tähtsam, keegi peab sind teadmiste valguse poole tõmbama.

   Motivatsioon on õpetaja põhikompetents, mis pole veel arvutitele kättesaadav. Arvutit “võitsid” ja “sa võid teha millal tahad” tajume õpetaja poolt erinevalt. On selge, et arvuti proovib seda funktsiooni valida. Kui laps, olles põlve ära löönud, jookseb lohutust otsima mitte vanematelt, vaid iPadilt, siis ongi kõik: masinad on võitnud. Kuid seni see nii ei ole.

3. Õpilane peab "higistama ja väsima", siis on ka tulemus

   Hariduses on see nagu spordis: kui sa ei higista, siis logeled lihtsalt suurepäraselt, aga tulutult.Netiharidust luues otsustasime kõike mõõta. Näiteks inimene tegi vea. Vaatame, kui palju inimesi veel selle harjutuse käigus selle vea teevad. Võtsime ette populaarsed välismaised meetodid ja saime teada, et ühes õpikus sooritavad kõik õpilased 15% harjutustest õigesti. Miks seda teha? Mees raiskas aega ja raha ning harjutus ei andnud talle midagi.

   Õpikuid ei testita peaaegu kunagi. Need loodi metodistide parimate eelduste alusel. Kuid keegi pole kunagi katsetanud, milline neist tegelikult töötab. Me elame digiajastul, kuid kõik need tehnoloogiad ei vaata isegi õpikute poole.

   Oleme õppinud materjalide kontrollimist.Selliseid 15% harjutusi me õpikutesse ei võta. Sellisele harjutusele kulutatud 10 minutit mõjutab negatiivselt õpilase motivatsiooni.

   Meil on nüüd iga kuu 50 tuhat tundi.Statistiliselt on see täiesti usaldusväärne alus teha järeldusi sellest, mis tegelikult toimub.

4. Õppetunnid peaksid olema kasulikud siin ja praegu

   Iga õppetunni keskmes peaksid olema väikesed, arusaadavad praktilised teadmised, mis on konkreetsele inimesele huvitavad. Kui õpilane tuli inglise keele kooli lugema oma lemmikartikleid ajakirjas American Inc, pole vaja kogu inglise keele grammatikat lahti seletada. või vestelda konkreetsete inimestega. Analüüsime täna õppetunnis Inc.com-i artiklit. Siis saab inimene pärast tunde midagi ette võtta.



5. Ära lase end rahast motiveerida

   Haridus ja fitness on kaksikvennad. Tellimuse ostmine on rohkem nagu mõnulemine ja tähendab ebaregulaarseid külastusi.

   Meil on palju asju üles ehitatud põhimõttel “1000 ja 1 ööd”: tund peab lõppema nii, et õpilane tahaks järgmisesse tulla.

   Nüüd püüame õpetada õpetajaid inimese kohta infot salvestama ja pähe õppima. Näiteks sünnipäev, kas on lemmikloom, mis on nimi jne. Küsige õpilaselt pärast paari seanssi, kuidas tema kass end tunneb. Mõju tuleb: tundi ei saa mitte tulla, on ka õpetaja, kes mäletab minust nii mõndagi.

6. Palgake parimad spetsialistid üle maailma, mitte oma kodulinnas

   Kaugtöötajad on kontoriüüri pealt märkimisväärne kokkuhoid, kuid see pole peamine.

   Saate valida maailma parima spetsialisti ja valida mitte ühe läheduses elava, vaid kümnete seast.
   Otsi parim spetsialist vajamineva raha eest.Moskvas ei ole ehk keegi nõus sellise raha eest töötama, aga kuskil Gomelis on see hea palk.

   Internetis on moraalselt lihtsam vallandada ja tööle võtta palju kiiremini: "Siin lugesin juhised läbi, tegin kaks tundi proovi ja läksin."

   Õpetajate töö veebiprojektis peaks olema rangelt reguleeritud. Kaugtöötamisel peate juhistes selgelt välja kirjutama kõik, mida inimene peaks tegema, ja jälgima ajastust: mitu toimingut minutis tuleb teha.

   Kaugtöötajate haldamiseks peate nendega pidevalt rääkima. Kui tegemist on kõrgetasemelise juhiga, siis piisab kord nädalas, eeldusel, et ta räägib kõigi teistega iga päev vähemalt 10 minutit.

   Skyengis on palju töötajaid: ainult 850 õpetajat, samuti turundusosakond, kõnekeskuse operaatorid. Kõigi kontrollimiseks ehitasime asjatundlikult mitte vertikaali, vaid horisontaali. See, kes teie töö tulemusi vastu võtab, ütleb, et kõik on korras, või nõuab kõik ümbertegemist. Näiteks turundustöötaja tõi kõnekeskuse operaatorile halva müügivihje. Ta vastab kohe: "Mis jama, ma ei müü midagi sellist."

7. Mitte ainult suust suhu ei tööta

   Veerand meie õpilastest on need, kelle tõid meie juurde sõbrad.

   Kirjutage kasulikku sisu. Kirjutame tuhandeid artikleid, analüüsime grammatikat – see kõik suurendab bränditeadlikkust.

   Meil on aktiivne müük. 10% meie klientidest tulid meie juurde tänavalt.

   Rühmatunnid on asi. See on lihtsalt viis kulude vähendamiseks. Kui individuaaltunnid on rühmatundide hinnaga, siis rühmatunde pole vaja. Sotsialiseerimise element? Jama. Keegi ei näe kooli sellisena Parim viis sotsialiseerimine. Kui nad kooli läksid, suhtlesid nad samal ajal. Kuid kõik mäletavad oma klassi ja ma ei tahaks tegelikult kõigi nende inimestega suhelda.

   Isegi kui grupp koosneb vaid kolmest inimesest, kõneleb õpilane tõenäoliselt maksimaalselt 15% ajast. Maksimaalselt, sest õpetaja räägib poole ajast. Sellegipoolest on rühmatundides ettevõtte rajamine kasulik, kuna see on odavam.

Tehingute kogumaht Venemaa riskikapitali ökosüsteemis ulatus 2016. aastal 0,41 miljardi dollarini. USA-s on see 168 korda suurem – 69,1 miljardit dollarit. Kui soovite, et teie idufirmast saaks uus Google või Facebook ja Ameerika investorid võtavad teid tõsiselt, peab kolima. Kus on orus parem elada, millist viisat tasub hankida, kuidas ettevõtet registreerida ja programmeerijaid leida, ütles LinguaTripi tehnikadirektor Dmitri Kravtšuk.

Miks sinna minna?

Lokaliseerimine Silicon Valleys on juurdepääs Ameerika riskikapitalile. Kui olete kolinud, on neid lihtsam kätte saada. Kui soovite siseneda kiirendisse (nagu YCombinator või 500Startups), on tõhusam lihtsalt tulla kohtuma kellegagi, kes oskab teile soovitusi anda.

Ameerika investorid ei soovi investeerida Venemaa ettevõtetesse, sest meie riigis ei ole nii erinevaid omandivorme kui Ameerika Ühendriikides. Tavaline ja optimaalne variant riskifondide ja kapitalistide jaoks on C-corp. See on ettevõtte tüüp, mis võimaldab vabalt aktsiaid emiteerida ja müüa (aktsionäridel on ainult piiratud vastutus, kuni investeeritud kapitalini).

Lisaks ei praktiseerita Venemaal konverteeritavaid pangatähti. See on populaarne iduinvesteeringute vorm idufirmas, millesse investor saab investeerida teatud summa, ilma et ta saaks kohe vara osalust. Näiteks kiirendi investeerib tavaliselt ettevõttesse 100 000 dollarit 5% eest. Kuid startupi arendamise algfaasis on raske hinnata, kui palju selle 1% väärt on. Märksa lihtsam on anda investorile vahetusvõlakirju ning pärast järgmist finantseerimisringi, kui ettevõtte väärtus selgub, saab ta vastava osa. Esimesed investeeringud äriinglitelt ingel, pre-seed, seed varases staadiumis tehakse sel viisil.

Venemaal on raskusi ka valikuvõimalustega (ja see on peamine asi, mida saate oma töötajale anda algstaadiumis, kui ettevõte on väike ja raha pole piisavalt).

Silicon Valleys elavad ja töötavad paljude tehnoloogiaettevõtete ja idufirmade asutajad ja töötajad, kellega saab sõlmida partnerluslepinguid. Parem on selliste inimestega isiklikult kohtuda, mitte neile Skype'i kaudu Venemaalt helistada. Muidugi, kui teie idufirma on registreeritud San Franciscos, koheldakse teid erinevalt ja olete valmis aitama, sest olete kogukonna osa.

Ettevõtte registreerimine

Parim on registreerida C-korpus Delaware'is. Selles osariigis on väljakujunenud idufirmade seadusandlus ja kiireim protseduur ettevõtte loomiseks.

Üksinda ettevõtte registreerimiseks hunnikut pabereid koguda on väga raske. Teil on vaja kvalifitseeritud juristi. Tema teenuste eest tasumisel saate mõnel juhul kasutada omamoodi järelmaksu. Advokaat saab võtta vaid osa tasust, jagada sinuga startupi riske ja oodata hetke, mil saad esimese investeeringu. Üldiselt maksab ettevõtte avamine 2500–5000 dollarit.

Kontori avamine

Kohe pärast ettevõtte registreerimist tekib teie ees küsimus, kus kontor avada. Enamik idufirmasid üritab Silicon Valleyle lähemale asuda: sinna on koondunud suurem osa investoritest.

Kinnisvara rentimine San Franciscos ja Silicon Valley peamistes linnades – Palo Alto, Mountain View, Menlo Park – ei ole odav. Sunnyvale'is ja San Joses on hinnad veidi madalamad. Kõrgete kulude tõttu elavad ja töötavad paljud idufirmad Oaklandis ja teistes Silicon Valleyst üsna kaugel asuvates linnades (peamine on võimalus kiiresti autoga kohale jõuda).

Kontori rentimine maksab 75 dollarit või rohkem ruutmeetri kohta. m kuus. Ühele inimesele (koos koosolekuruumi, köögi ja puhkealadega) on vaja 10-20 ruutu. Seega eelarve vähemalt 1000 dollarit töötaja kohta.

Täisväärtuslikku kontorit pole aga mõtet varakult rentida, kuna ettevõtte väljavaated, samuti personal, kulud ja tulud pole veel selged. Seetõttu piisab alustavatele ettevõtetele, kui üürida kõigile üks korter või korter, millel on ühine tööala. Ühistöö on ka võimalus (kuigi kallim). Samuti saate rentida lauda avatud ruumis hinnaga 250-500 dollarit kuus.

Ühe magamistoaga korter

Alates 2500 dollarist kuus äärelinnas, 3000 dollarit+ kesklinnale lähemal

+ kommunaalkulud ~100 dollarit

Alates 50 dollarist Interneti eest

elamiskulud

USA-s on elu kallim kui Venemaal, kuid paljud idufirmad püüavad leppida väikeste kulutustega. Mõni ei ostagi kindlustust (aga välismaale reisides tasub vähemalt venelane hankida).

Kulude nimekirjas peaks kohe olema ka auto ost või rent. Paljudele Silicon Valley rajatistele on raske ligi pääseda ühistransport(bussid sõidavad ebaregulaarselt ja peatusi pole igal pool). kasutatud auto sisse heas seisukorras saab osta 5000 dollariga (vajadusel saab siis sama raha eest maha müüa).

Toit
Odav lõunasöök – alates 12 dollarist Odav õhtusöök kahele – alates 60 dollarist Tooted on umbes kaks korda kallimad kui Moskvas Mobiilside – alates 50 dollarist kuus (1 GB Internetti)

Kui teie ja teie kolleegid olete harjunud elama mugavalt ega keelama endale midagi, pange julgelt 4000 dollarit kuus ühe inimese elamiseks. Kui nad on valmis meeskonnale korteri või maja üürima ja kodus sööma, siis see summa väheneb 1500 dollari võrra.

Personal

Vene idufirmade suurim probleem Silicon Valleys on personal. Andekaid ja professionaalseid töötajaid on palju, kuid nõudlus nende järele on veelgi suurem. Ja Ameerika ettevõtetega (nende hulgas on hiiglasi nagu Facebook ja Google) on väga raske konkureerida kohalike spetsialistide pärast. Jah, ja sellised spetsialistid pole odavad: siinsed arendajad ja programmeerijad saavad aastas alates 120 000 dollarist.

Töötajate palkamine Venemaal kaugtööks pole samuti parim valik. 10 ajavööndi erinevus annab tunda. Jah, ja isiklik kontakt töötajatega on vajalik. Ja veel, Venemaa idufirmad leiavad enamasti enamiku töötajatest Venemaalt või SRÜ riikidest (kodumaiste spetsialistide teenused on odavamad ja töö kvaliteet võib olla suurusjärgu võrra parem).

Samuti saate säästa kohalike töötajate arvelt, palkades praktikante, kuid pärast seda, kui olete sattunud tuntud kiirendisse. Hea projekt võib huvitada Stanfordi ja Berkeley õpilasi ning nad on nõus teiega paar kuud koostööd tegema, et saada huvitav kogemus.

Visa

Olete avanud USA-s ettevõtte, kuid see ei tähenda, et saaksite seal seaduslikult töötada. Ameerika H-1B tööviisa saamine pole sugugi lihtne: selliseid viisasid väljastatakse piiratud koguses või mängitakse loteriis (toimub iga kuue kuu tagant). Viisa saamise võimalus on üks kolmest, st 67% tõenäosusega te seda viisat ei saa.

Enamik idufirmasid elab USA-s O-1 viisaga, mis antakse erakordsete võimetega inimestele (teadustes, kunstis, spordis ja äris). Oletame, et olete omanik Nobeli preemia, siis nad annavad selle teile kindlasti. Õnneks on ärimeestel asjad palju lihtsamad. O-1 antakse neile, kes sattusid kiirendisse ja kellel on meedias märkimisväärseid publikatsioone (seda võib pidada äriedu kinnituseks). See viisa väljastatakse mitmeks aastaks ja seda saab pikendada. Võite taotleda ka rohelist kaarti või proovida saada L-1, mis on tingitud välismaiste ettevõtete omanikele, kes avavad Ameerika Ühendriikides kontori ja määravad end selle direktoriks (kuid seda skeemi kasutatakse harva).

Kui olete kõik need sammud läbinud ja tunnete end orus koduselt, asuge kohe tööle. Kasutage LinkedInis leidmiseks võrguühendust huvitavad inimesed ja palu kohtuda. Liitu peoga. Osalege konverentsidel ning kohtuge idufirmade ja investoritega. Mida kiiremini saate "omaks", seda kiiremini saavutate eesmärgi, mille nimel Orgu kolisite.

Täna, 4. aprillil arutab Riigiduuma uut eelnõu – Moskva eluruumide renoveerimise kohta. Paljud näevad seda seaduseelnõu osana Sergei Sobjanini 2018. aasta linnapeavalimiste programmist. Seaduseelnõu, mis on kavas vastu võtta selle aasta suveks, tekitas mitteeluruumide omanike ja ettevõtjate nördimust. Viiekorruseliste majade lammutamine puudutab kümneid tuhandeid ettevõtjaid, kuid eelnõus ei ole välja toodud mitteeluruumide omanike ja üürnike hüvitamise tingimusi ning asendatakse mõisted “samaväärne” ja “samaväärne”. Inc. sai teada, mida tänapäeval teatakse viiekorruseliste majade lammutamise kohta ja kuidas ettevõtjad peaksid oma huvide kaitseks tegutsema.

Uus renoveerimisprojekt

21. veebruaril kohtus Moskva linnapea Sergei Sobjanin Vladimir Putiniga ja arutas lagunenud ja lagunenud viiekorruseliste majade lammutamist, milles kapitaalremonti teha ei saa. President soovitas Sobjaninil hruštšovkad lammutada. Juba 10. märtsil esitati riigiduumale renoveerimise seaduseelnõu, mis annab seadusliku aluse viiekorruseliste majade lammutamiseks.

Moskva linnaduuma linnaplaneerimise komisjoni juht Oleg Soroka ning Moskva lääne- ja kirdepiirkondade prefektid ütlesid RBC-le, et massiline lammutamine algab I-510 ja I-510 plokk- ja paneelmajadega. 515 seeria, mis on ehitatud 1950. ja 1960. aastatel.

Esimene viiekorruseliste majade lammutamise programm algas 1999. aastal ja peaks lõppema 2018. Programmi raames lammutatakse 1722 maja, millest tänaseks on lammutamata 67. Uus programm hõlmab linnavõimude sõnul ligikaudu 25 maja miljonit ruutmeetrit lagunenud elamufondi (umbes 8000 maja) ja see mõjutab rohkem kui poolteist miljonit inimest. Mitteeluruumide omanikud seisavad esimest korda silmitsi oma äri nii ulatusliku kolimisega uuele territooriumile.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Mida tähendab uus lammutusprogramm mitteeluruumide omanikele

Kui paljusid ettevõtjaid uus seaduseelnõu puudutab, selle kohta veel täpset infot pole. Kui ilmub nimekiri lammutatavatest viiekorruselistest hoonetest, hindavad Moskva ametnikud andmeid ja annavad teavet mitteeluruumide omanikele ja ettevõtete omanikele. Kinnisvaraomanike liidu presidendi Vladimir Kapustini esialgsel hinnangul sisaldab ligikaudu 20% lammutamisele kavandatud hoonetest mitteeluruume. See on umbes 1600 maja ja igas majas on tema arvutuste kohaselt umbes 10 ettevõtet. Seega puudutab renoveerimine kümneid tuhandeid ärisid. Ja kuna ettevõtted loovad töökohti, seisavad paljud inimesed silmitsi töö leidmise probleemiga.

Valimiskampaania

Konstantin Jankauskas,

Zyuzino ringkonnanõukogu asetäitja

- Usun, et nad lammutavad maksimaalselt 4-5 kvartalit, et tagada Sobjanini tagasivalimine. Ja kuidas kaupluste ümberpaigutamise küsimust lahendada, ma arvan, et isegi linnapea kabinetil pole veel aru.

peal ametlik palve Inc. Moskva linnapea kantseleile selle kohta, kuidas linnavõimud lammutatud viiekorruselistes majades äritegevust reguleerivad, teatas Moskva linna linnaplaneerimise poliitika ja ehituse kompleks, et kompensatsioonimehhanism pole veel valmis: „On ennatlik rääkida. Moskva elamute renoveerimisprogrammi konkreetse ajastuse või sisu kohta. Üksikasjad ilmuvad mitte varem kui föderaalseadus vastu võetakse. Edastusmehhanismid on väljatöötamisel. Linn hakkab arvestama ettevõtjate huvidega.»

Samuti ei mõista eelnõu algatajad siiani, kuidas nad annavad pinna mitteeluruumide omanikele vana asemele. Riigiduuma saadik ja üks eelnõu autoreid Mihhail Degtjarev ütles oma pressisekretäri vahendusel Inc.-le: „Praegu ei näe seadus ette meetmeid ettevõtjate jaoks. Seda tehakse valitsuse määruse ja põhimäärusega. President ei ole seaduseelnõule veel alla kirjutanud ja seda täiendatakse veelgi.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Kinnistu üürile anda

Omanikud ise ei tegele peaaegu kunagi oma territooriumil äritegevusega. Kohvikud, apteegid, rätsepad ja kauplused rendivad reeglina ruume ning omanikeks on kinnisvarainvestorid. Levinuim skeem: omanik võtab ruumide tagatisel pangast laenu, ostab uue, laenu eest tasub ruume välja üürides. Vallavolinik ja ettevõtja Sergei Kuranov selgitas Incile: „Väga libe teema on teatada, et esimestel korrustel on hõivatud väikeettevõtjad. Tavaliselt kuuluvad seal asuvad ettevõtted üürnikele, mitte ruumide omanikele.

Pärast viiekorruseliste majade lammutamise seaduseelnõu teatavaks saamist hakkasid mitteeluruumide omanikud abi otsima Kinnisvara Omanike Liidult (AVN).

Ühing asutati 4 aastat tagasi ühiskondliku organisatsioonina, mis abistab kinnisvara omanikke ja omanikke: õigusabi, esindab kohtus ja meelitab selleks teisi. avalikud organisatsioonid. 2016. aasta augustis õnnestus ühingul koos äriombudsman Boriss Titoviga tegutsedes saada valitsuselt hüvitismakseid neile omanikele, kes otsustasid oma paviljonid vabatahtlikult lammutada.

AVN-i presidendi Vladimir Kapustini sõnul on ettevõtjaskond väga inertne ja seetõttu on ühingu liikmed praegu vaid umbes 200 inimest. “Uue viiekorruseliste majade lammutamise seaduse eelnõu raames ei ole me veel aktiivselt uusi liikmeid kutsunud ja oleme järelevalverežiimil. Täpset nimekirja lammutatavatest hoonetest veel pole. On ainult. Aga meie, omanikud, oleme juba ise otsustanud, et kõige tähtsam on saada mitte samaväärne ruum ehk meeter meetri eest, vaid samaväärne - raha raha eest.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Miks on ettevõtjatele oluline saada samaväärsed ruumid

Tingimuste erinevus on omanike jaoks põhimõtteline: uus samaväärne pind võib olla eelmisest asukohast väga kaugel (näiteks Uus-Moskvas) ja siis ei saa omanik-ärimees korraldada samaväärset äri ega üürida välja. ruumid sama hinnaga. Seetõttu on Kapustini sõnul ühingu peamine eesmärk kaitsta õigust samale hinnale: «Seda hetke ei tohi käest lasta. Praegu on ühingus liikmeid vähe, aga varsti tuleb neid juurde, sest seadus puudutab kümneid tuhandeid ruume üle linna.

Mis vahe on ruumide "samaväärsusel" ja "võrdväärsusel".

Samaväärsuskriteerium: hindaja määrab ruumide väärtuse, võttes arvesse selle kulumist ja asukohta. Omanik saab uued ruumid, sama turuväärtus. Samaväärsuse kriteerium võtab ennekõike arvesse ruumide maksumust, mitte selle pindala.

Samaväärsuse kriteerium: omanikule antakse uus ruum, mis mõõtmetelt vastab vanale. Kuid see kriteerium ei võta arvesse linna pindala ja asukohta majas - näiteks seda, kas juurdepääs on otse sissepääsutänavalt või ainult hoovist.

Kinnisvaraomanike liidu jurist Stanislav Degtjarev näeb uues seaduseelnõus põhjendamatut ümberasustamismenetluse karmistamist: „Kehtivad õigusaktid annavad omanikule õiguse ümberasumisest keelduda ja valida rahaline hüvitise vorm maja lammutamise korral. maja ja omandi ülemineku tehingus ei piira seda ajutiste raamidega. Kavandatav eelnõu jätab kodanikelt võimaluse keelduda ümberasustamisest ja saada väljavõetud ruumide eest lunaraha. Valikuks ette nähtud 60-päevane tähtaeg põhjendavad saadikud otseselt praegust majanduslikku olukorda, mille kohaselt on föderaal- või kohalike õigusaktide kohandamine vastuvõetamatu.

Sundvõõrandamine

Igor (keeldus oma perekonnanime andmast),

üks mitme mitteeluruumi omanikest

Mis on sõna "sundima"? Kuidas saab selline sõna üldse seaduses olla? See lihtsalt ei mahu pähe, kui on 2017. aasta.

Lisaks on uue seaduseelnõu tekst vastuolus Vene Föderatsiooni põhiseaduse 2. osa artikliga 35, mis ütleb: „Kelleltki ei saa tema omandit ilma jätta, välja arvatud kohtuotsusega. Vara sundvõõrandamine riigi vajadusteks võib toimuda ainult eelneva ja samaväärse hüvitamise tingimusel.» Nagu näeme, on selle eelnõu riigiduumale esitamise algatanud Moskva valitsus ja riigiduuma saadikud tegemas mõistete asendusi. Põhiseadus pakub hüvitist samaväärse kinnisvaraga, linnapea aga samaväärse kinnisvaraga.

«Põhiseadus ütleb, et vara võõrandamine on võimalik eelneva ja samaväärse hüvitamise korral. Ja eelnõu pakub välja samaväärsuse kriteeriumi. See on põhiseaduse jäme rikkumine, ”kinnitab advokaat Degtyarev.

Igor ostis oma ruumid ettevõttelt individuaalne 2015. aastal 10 miljoni rubla eest ja müügileping käes. Ostu jaoks võttis ta kümneks aastaks laenu 6 miljonit, pank võttis aga tagatiseks tema ruumid. Igor maksab pangale üürnike tuludest. Ta pole pakutud eelnõuga rahul: «Kui Sobjanini ja ehitusmaffia kapriisil minult vara ära võetakse ja antakse see odavamalt, mida siis pank teeb? Ta palub mul raha tagastada – ja ma pean maksma umbes 5,5 miljonit rubla. Kus on garantii, et mulle antud uued ruumid maksavad vähemalt selle summa? Nad võivad mulle anda igas äärelinnas ja mitte Moskva kesklinnas, nagu mul oli. Selline ruum võib maksta vähem - 3-4 miljonit rubla. Seadus ei ütle, et see peab olema uus. Öeldakse: kõik Moskvale kuuluvad ruumid ja linnas on palju soklites, keldrites vanu ruume, mida keegi ei taha isegi oksjonitelt osta. Selgub, et mul on ruumide eest võlg ja linnapea tahab selle lammutada ja uue, odavama anda.

Moskva linnaduuma asetäitja Andrei Klychkov ütles pärast kohtumist Moskva põhjarajoonide elanikega, et mitteeluruumide omanikel on palju küsimusi: "Nad investeerisid selleks, et saada teatud piirkonnas mitteeluruume ja nüüd on neil territooriumi muutmiseks. Ja kasumlikkus, millega nad lootsid, on erinev. See tekitab nendes suuri küsimusi. Mitteeluruumide omanikele lubatakse meetrite kaupa sama palju, kuid punkt ei pruugi olla lammutusalas. Neile pakutakse ruumi kogu Moskvas, isegi Novajas.

Milliseid ruume saab uue seaduse alusel omanikule pakkuda

Eelnõu ütleb, et mitteeluruumide omanikule pakutakse samaväärset mitteeluruumi kogu Moskvas, kuid mitte tingimata selles piirkonnas, kus tema kinnisvara praegu asub. Kui omanik lepingule 60 päeva jooksul alla ei kirjuta, siis uue seaduseelnõu artikli 7 kohaselt on „Moskva linna või fondi volitatud täitevorganil õigus pöörduda kohtusse nõudega kohustada sõlmima mitteeluruumi omandiõiguse üleandmist määrava asjakohase lepingu” . Tänaseni pole selgunud, kes kompenseerivaid kohti otsima hakkab: linn või arendajafirmad.

Ettevõtjad ja omanikud seisid silmitsi samaväärsuse probleemiga viiekorruseliste majade esimese lammutamise laine ajal, mis algas 1999. aastal. Sergei Kuranovil oli 2000. aastate alguses tuba viiekorruselises majas, mis plaaniti lammutada: „Kuna mulle antud ruum oli uus ja mu eelmine hoone ehitati 1963. aastal, anti mulle tunnistus, et vanas toas on kulumist üle 80%. , ja mulle kuulunud 1170 meetri asemel pakuti mulle üsna vähe. Ainult tänu pidevale koosolekutel osalemisele, kohtumistele prefekti ja kohtuga, sain oma ala päästa.

Samaväärsus annab vara arestimisel suuremat mõjuvõimu, ütles Inc. advokaat Degtjarev: „Viiekorruseliste majade lammutamise esimese laine ajal, kui objekti hinnati selle maksumuse järgi, oli mitteeluruumide omanikel õigus otsus kohtus vaidlustada. Nüüd enam sellist asja pole. Samaväärsuse kriteerium sisaldab rohkem korruptiivset elementi kui samaväärsuse põhimõte. Kui uue arve koostamisel juhindutakse samaväärsuse kriteeriumist - meeter kuni meeter, siis antakse omanikule kindlasti sama suur tuba. Kuid asukoht võib halveneda ja kaubanduslik potentsiaal saab tugevalt kannatada.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Mida teha, kui teil on ruum lammutatavas majas

Kuigi ametlikku nimekirja lammutatavatest majadest veel pole, peaksid ettevõtjad ja omanikud, kes eeldavad, et nende viiekorruseline maja võib lammutada, juba praegu ühendust võtma ettevõtjaid toetavate ja ametnikega professionaalset keelt kõnelevate ühingute ja liitudega, usub Kuranov.

Mida teha nüüd, kui olete omanik

Valmistuge kohtuks. Kõigepealt kirjutage linnapea kantseleisse ametlik kiri, et saada teavet lammutamise võimaliku ajastuse ja väljavaadete kohta. Teilt nõutakse vastust ja see peaks olema esimene asi, mida dokumentidest salvestate. Hüppa otse vormingusse ametlikud kirjad. Ainult nii saab end edaspidi kaitsta – ilma dokumentideta kohus hagi läbi ei võta. Seetõttu on oluline ka ruumide omanike ja ettevõtjate koosolekute protokollide pidamine. Järgige lihtsat reeglit – ei mingeid südamlikke vestlusi ametnike ja arendajatega, ainult dokumendid.

Mis saab äriüürnikest

Kui seadus puudutab eelkõige kinnisvaraomanikke, siis lammutamine puudutab ka üürnikke – apteekide, lillepoodide, kohvikute ja muude ettevõtete omanikke. Nad peavad otsima teisi ruume, tegema uuesti remonti ja hankima vajadusel kooskõlastusi ning otsima oma töötajaid uus töökoht.

Kohtuvaidlused

Zinnyatullin Zinnur,

advokaat Advokaadibüroo"Knyazev ja partnerid"

- Üürileandjal ja üürnikul peavad olema kirjalikud reeglid üürilepingu lõpetamiseks. Kui ettevõtte omanik on sõlminud mitteeluruumi omanikuga üürilepingu, siis saab selle ühepoolselt lõpetada. Siis on kohtuvaidlustel võimalus venida kuude kaupa. Kui mitteeluruumi omab linn, mitte eraisik, sõlmib ta sellistel puhkudel üürilepingu tavaliselt alla aastaks. Siis on üürnikul aega välja kolida, enne kui maja lammutama hakatakse.

Correspondent Inc. kõndis läbi mitukümmend I-510 ja I-515 seeria viiekorruselist hoonet, mis tõenäoliselt lammutatakse. Kõik kohvikud, ilusalongid ja kauplused osutusid üürnike ärideks. Mitmed äriomanikud teadsid, et nende maja lammutatakse, ülejäänud kuulsid uudist Inc.

Krasnopresnenski rajoonis asuvas Two Seamsi stuudios kuulsid töötajad, et nad kavatsevad oma maja lammutada ega tea, mida teha. Omanik rääkis neile veel palju aastad mööduvad, enne kui midagi lammutatakse, et saaks vaikselt edasi töötada.

Veterinaarapteegi "Gomeovet" direktor Georgi Trum on Krasnopresnenskaja piirkonnas ruume rentinud juba 15 aastat. Maja, milles ta äri ajab, on plaanis lammutada, kuid selleteemalisi kohtumisi piirkonna elanike ja ettevõtjatega ei toimunud. «Üürin seda pinda ühelt eakalt mehelt, kes pole toimuvaga üldse kursis. Tean palju rohkem kui omanik ise. Asume sissesõidutänaval, mitte hoovis ja minu jaoks on oluline, et meile antaks murdmaavõimekuse ja pindala poolest ühesugused ruumid. Samuti on vaja eraldi sissepääsu ja juurdepääsu sanitaarruumidesse.

"Omal ajal otsustas linnapea meie ettepanekul elamufondi üle anda mitteeluruumiks," ütles Inc. Opora Rossii asepresident Aleksandr Žarkov. - Nendes esimeste korruste ruumides tegutsevad väikeettevõtted kujul, mis hakkasid aktiivselt arenema pärast telkide lammutamist. See on linnale suur kasu. Ja seoses uue seaduseelnõuga on ettevõtjad elevil. Ametivõimud rikuvad mõnikord nende õigusi ja nüüd on mitteeluruumide omanike hirmud mõistetavad: neil on selgelt välja töötatud kohad ja klientuur, kes neile teatud teenuste eest pöördub. Ärimehed kardavad, et võivad vastutasuks saada väiksema pinna või valesse piirkonda.

Kuidas renoveerimisarve vastu võetakse?

Renoveerimisseaduse eelnõu arutatakse 4. aprillil riigiduumas. Siiani pole selles välja toodud õiget korda, kuidas lammutatud majades asuvate ruumide asemel mitteeluruume anda.

Kinnisvaraomanike liidu president Vladimir Kapustin ütles Inc.-le, et tema hinnangul on omanikel ja ettevõtjatel veel vara paanikasse sattuda ning neil on vaja vaid võimudega konstruktiivset dialoogi pidada: „Oleme saavutanud osaluse, oleme hakanud kogunema. Võšegorodtsev (Moskva ettevõtjate õiguste kaitse volinik – Inc.) esindab meie huve riigiduumas toimuval arutelul.

Mihhail Võšegorodtsev ütles Inc-ile, et ruumide omanikud pöörduvad juba tema poole ja paluvad tal enne seaduse vastuvõtmist koosolekuid ja koosolekuid pidada. Nad on mures, et seaduse saab vastu võtta ilma olukorra kõiki nüansse arvesse võtmata. Võšegorodtsev kavatseb 4. aprillil riigiduumas toimuval kohtumisel seaduseelnõusse sisse viia muudatused ja arutada läbi kõik ebatäpsused: «Ärimehed kardavad, et neile antakse ärirentaabluse poolest ebavõrdsed ruumid. Aga seda kõike tegime juba esimese lammutuslaine ajal. Samas moodustas esimene lammutuslaine ettevõtlusombudsmani ligikaudsete hinnangute järgi vaid 15% sellest, mida nad praegu lammutada plaanivad ja äri nii palju ei mõjutanud.

Ilja Lazuchenkov ja Arik Akhverdyan / Foto: Daria Malõševa

2010. aastal lõid produtsent Nikolai Volchkov ja veebiarendaja Ilja Lazuchenkov veebiplatvormi VCV tööotsijatele. Selle peamine erinevus olemasolevatest teenustest seisnes selles, et tööotsija sai tavapärase tekstilise CV asemel postitada endast video. Partnerid kaasasid 30 miljonit rubla investeeringuid ja arendasid teenust vahelduva eduga. Edu saabus aga alles kolm aastat hiljem, kui projektiga liitus personalituru professionaal Arik Hakhverdyan ja tegi ettepaneku kontseptsiooni muuta. Täna on VCV keskmine kuutulu 2,5 miljonit rubla, teenuse klientide hulgas on umbes 50 suurettevõtet ja korporatsiooni ning aasta lõpuks plaanivad ärimehed teenida 40 miljonit rubla. Ettevõtte asutajad rääkisid Inc.-ile, kuidas personaliturgu muuta ja kas videointervjuude abil on tõesti võimalik häid töötajaid leida.

Kujutage ette, et olete värbaja ja peate leidma ettevõttesse uue töötaja. Postitate töö erinevatele saitidele ja saate sadu CV-sid. Nende hulgast tuleb valida näiteks 50, iga taotlejaga ühendust võtta, vestlus kokku leppida ja alles intervjuude tulemuste põhjal otsustada lõpuks uue töötaja kasuks. Kõik see võtab palju aega. Kuidas saab seda protsessi lühendada?

Castingust värbamiseni

Kuidas värbamist optimeerida, mõtles Nikolai Voltškov seitse aastat tagasi erinevatesse projektidesse näitlejaid valides. Produtsent otsustas koos sõbra, veebiarendaja Ilja Lazuchenkoviga luua platvormi, kuhu potentsiaalsed castingul osalejad saaksid oma video CV postitada. Idee kasvas kiiresti suuremaks: tegijad otsustasid mitte piirduda näitlejatega ja pakkuda portaali mis tahes vabade töökohtade tööotsijatele.

Platvormi beetaversiooni arendamiseks kulus esialgsetel hinnangutel umbes miljon rubla. Sõbrad said aga kiiresti aru, et sellest summast ei piisa, ja hakkasid investorit otsima. Tänu oma sidemetele filmitööstuses pöördus Voltškov lennufirma Red Wings kaasomaniku Sergei Kuznetsovi poole, kes hindas ideed kõrgelt ja investeeris selle elluviimisse umbes 30 miljonit rubla, saades aktsiate kontrollpaki.

Kuznetsovi isiklike kontaktide kaudu jõudsid VCV-sse esimesed kliendid: Coffee House, Vene Post ja Sportmaster. Ettevõtted lootsid saada uue taotlejate allika. Idee ei õigustanud ennast. Värbajad kulutasid rohkem aega videote vaatamisele kui teksti CV lugemisele ning tööotsijad ei tahtnud end kaamerasse jäädvustada: neil oli lihtsam kirjutada tavalist CV-d ja postitada see korraga mitmele tööotsingu saidile.

Intervjuu CV asemel

2013. aasta märtsis küsisid VCV kaasasutajad nõu Šveitsi ettevõtte SGS Venemaa värbamisäri üksuse juhilt Arik Hakhverdyanilt. Ta soovitas muuta projekti kontseptsiooni: video kokkuvõtte asemel teha videointervjuu.

"Leidsime sarnased vormingud välisturult," ütleb Hakhverdyan. "Oli kindel, et see võib toimida ka Venemaal." Partneritele meeldis uus kontseptsioon nii palju, et nad soovitasid Hakhverdyanil teenuse taaskäivitusega isiklikult tegeleda.

Kuidas VCV versioon 2.0 töötab

Värbaja loob VCV-s vaba töökoha ja paneb paika intervjuu parameetrid: koostab küsimuste nimekirja, määrab vastamiseks aja – näiteks antakse iga küsimuse lugemiseks aega 10 sekundit ja sellele tuleb vastata vähem kui minutiga . Seega puudub taotlejal võimalus eelnevalt valmistuda. Seejärel saadab värbaja spetsiaalselt lehelt potentsiaalsetele kandidaatidele, kelle ta leiab väljaspool süsteemi, SMS-i või meili teel videointervjuu kutse. meili. Kandidaat järgib kutsel olevat linki ja salvestab videovastused. Värbaja vaatab need üle ja kutsub parimad kandidaadid vestlusele.

Kõik videod salvestatakse VCV serverisse. Neid saab vaadata piiramatu arv kordi.

Ajavõit on ilmne. Oletame, et vorm saadeti 30 taotlejale, neile esitati viis küsimust ja igale vastusele anti üks minut. Selle tulemusena saab värbaja 30 videot, igaüks 5 minutit. Tal ei kulu nende vaatamiseks rohkem kui kolm tundi. „Oleksite 6 tundi suhelnud nende 28 inimesega, kellest te ei jäänud ilma, kui poleks olnud meie teenust," ütleb Hakhverdyan uhkusega ja joonistab oma märkmikusse tööskeemi.

VCV tegevjuhi sõnul on projekti mõte just nimelt säästa aega, mida värbajad kulutasid ebasobivate kandidaatide peale. Kasu saavad ka tööandjad, kes pidid varem läbi vaatama kõik värbaja saadetud kandideerijate CV. „Nüüd viskad lihtsalt värbamisjuhile intervjuu lingi – ta vaatab liikluses viibides kandidaadi videot oma telefonist. Ja ta otsustab kohe, kas talle meeldib inimene või mitte,” räägib Hakhverdyan.

2017. aasta esimeses kvartalis viidi projekti enda andmetel läbi 62 000 intervjuud.

Kuidas idee rahaks muudeti

Sisuliselt on VCV lüli tööandja ja tööotsija vahel. Teenus teenib raha, müües oma toote tellimusi ettevõtetele. Seal on näiteks "aastane piiramatu", mis maksab keskmiselt veidi rohkem kui miljon rubla. Juurde on võimalik osta ka kuuks, kvartaliks või kuueks kuuks. Projekti peamised kliendid on suurkorporatsioonid, seega on populaarseim tariif iga-aastane. Mõned ettevõtted ostavad toote testimiseks esialgu tellimuse näiteks kolmeks kuuks. 2016. aastal teenindas videointervjuude teenus 75 lepingut 15 miljoni rubla eest. Tulu peaaegu kahekordistus 2014. aastaga võrreldes.

Varem polnud Venemaal selliseid teenuseid nagu VCV. "Seal olid värbamisagentuurid ja sisse parimal juhul, neil olid töötajate leidmiseks oma süsteemid, kuid kandidaatide valiku programme ei olnud,” räägib Hakhverdyan. Tema sõnul küsisid paljud ettevõtted alguses: "Mitu kandidaati teie süsteemis on?". VCV töötajad pidid selgitama, et nende teenus ei ole andmebaas, vaid tööriist. Erinevuse näitamiseks toob Hakhverdyan näiteks tuntud Interneti-värbamisfirma HeadHunter. "Selle teenuse territooriumi nimetatakse allikaks ja VCV territooriumi valikuks," selgitab ta.

allikas ja valik

Saidid, mida inimesed töö otsimiseks kasutavad, on ettevõtete tööotsimissaidid (allikas). Ja personaliasutused või sellised tööriistad nagu testimine on valikuplatvormid. «Ettevõtte peamine valu on inimeste leidmine. - ütleb Hakhverdyan. - Aga sellest ei piisa. Peame veel kandidaadi välja valima." Kui värbate väikesesse ettevõttesse, on lihtne valida mitme CV hulgast. Aga kui olete suurettevõte ja saate taotlejatelt sadu avaldusi, siis siin peate kasutama valikutööriistu. Selleks on VCV.

Juba kuus kuud pärast lähtestamist sõlmis ettevõte lepingu kolme suurema kliendiga - Sony, British American Tobacco ja Beeline, esmalt mitmeks kuuks ja seejärel aastaks. See oli Hakhverdyani töö tulemus: ta helistas potentsiaalsetele klientidele ja rääkis muudatustest VCV töös. „Kartsime metsikut, et meie äri ei pruugi sujuda,” meenutab ta naeratades. Kuid suust suhu hakkas tööle, teenus hakkas edukaks saama ning peagi ostsid tellimuse Mars, Baltika ja METRO Cash and Carry.

- Tundub, et saate valikus midagi uut välja pakkuda? Selgub, et see on võimalik, - räägib Baltika esindaja Natalya Diyak VCV-ga töötamise kohta. - Lisaks on videointervjuu teenus, kui kasutate kõiki selle võimalusi, kaugkandidaatidega töötava värbaja arsenalis. Kasutame seda ka taotlejate esinemisoskuse testimiseks.

2014. aastal esitasid investorid VCV-le väljakutse muutuda isemajandavaks. Lisaks Kuznetsovile, kes investeeris kokku umbes 70 miljonit rubla, oli selleks ajaks projekti investeerinud ka fond Talent Equity Ventures (investeeringu suurust ei avalikustatud, kuid on teada, et fondile kuulub 5% ettevõte). Startupid pidid suurendama müüki ja vähendama personali 15-lt 3-le: Hakhverdyan, kes tegeles aktiivselt müügi ja äriarendusega, üks müügijuht ja üks administratiivassistent. Ülejäänud töötajad olid allhanke korras.

Selline radikaalne keskendumine müügile võimaldas VCV-l 2016. aasta jaanuaris saavutada tegevuse tasuvuse ning sellest ajast alates on ettevõte elanud ja arenenud oma vahenditega. Nüüd on projekti keskmine kuutulu umbes 2,5 miljonit rubla (2016. aastal oli see 1,5 miljonit), igakuine tõus on. Kasumit ettevõttes ei avalikustata, kuid 2017. aastal loodavad nad teenida umbes 40 miljonit rubla.

Töötajate arv on kasvanud kümneni: Arik Hakhverdyan, administratiivassistent, 5 inimest müügi- ja klienditeeninduses, kaks inimest turunduses, üks kandidaatide toetajas. 2018. aastaks kavatseb riik laieneda. Projektiga tegelevad pidevalt ka 5 arendajat.

Majandustulemused üllatavad Hakhverdyani: “Kui võtta kõik ettevõtted, kes saavad meie toodet kasutada, on neid umbes 500 000. Ja me töötame ainult kahe sajandiku protsendiga. Oleme mures, et meie turule tulevad globaalsed konkurendid, kuid kuni seda ei juhtu, on meil aega areneda. Suurim risk on see, et oleme väga kitsas toode. VCV ei ole ju täielik valikutööriist, vaid ainult väike osa sellest. Hämmastav, et meil õnnestus panna korporatsioonid seda vajalikuks pidama ja selle eest rohkem maksma kui teiste süsteemide eest! - tunnistab Hakhverdyan.

Võistlejad

Venemaal on videointervjuudega seotud ka Pre-Interview ja Skillaz teenused, kuid VCV loojad ei pea neid konkurentideks. "Me konkureerime turu endaga – vanade tehnoloogiate ja värbamisviisidega," ütleb Hakhverdyan.

Skillazi tegevjuht Andrei Krylov nõustub temaga: „Meid vaevalt konkurentideks saab nimetada, kuna valmistame erinevaid tooteid. Oleme platvorm suurte B2b ettevõtete massvärbamise automatiseerimiseks. Tema sõnul ehitab Skillaz terviklikult üles kandidaatide robototsingu ja -hindamise protsessid alates esmasest punktiarvestamisest (kliendibaasi liigitamine erinevatesse gruppidesse) tööotsingu saitidel ja parsimisest sotsiaalmeedias kuni digitaalse hindamise ja isikliku kohtumise korraldamiseni.

Videointervjuu teenused arenevad aktiivselt ka välismaal. Nii õnnestus Ameerika ettevõtetel Take the Interview ja HireVue kaasata kümneid miljoneid dollareid investeeringuid. Sellest hoolimata teeb VCV plaane välisturgudele sisenemiseks, milleks valmistutakse uueks investeeringute ringiks. Teenuse juhtkond soovib alustada USA-st ja peab juba läbirääkimisi mitme USA fondiga. VCV tegevjuht hindab vajalike investeeringute summaks 500 000 - 1 miljon dollarit.

Eesmärk on saada suurettevõtete globaalseks teenusepakkujaks. Venemaal töötavad rahvusvahelised ettevõtted tavaliselt emaettevõtte peakorteris valitud tööriistadega. Seega konkureerib Venemaa ettevõte juba globaalsete tegijatega. VCV ütleb, et nad osalesid kolmel hankel ja kaotasid rahvusvahelistele ettevõtetele vaid seetõttu, et VCV on kohalik tegija.

Tänaseks on kaks ettevõtte klienti valmis VCV-d kasutama ka teistel turgudel ning on taotlenud tööriista tõlget inglise, prantsuse, itaalia ja hispaania keelde. Rahvusvahelistele turgudele sisenemine on kliendi jaoks loogiline ja rahaliselt põhjendatud, usub ettevõte.

Bot räägib sinuga

Vahepeal tegeleb ettevõte aktiivselt uute tehnoloogiate uurimisega värbamise vallas. Näiteks VCV on juba loonud heliroboti, mis enne videointervjuud kandidaatidele automaatselt helistab, kõnekeele ära tunneb ja olenevalt vastusest koostab suhtlusalgoritmi. Bot suudab mõne minuti jooksul suhelda sadade taotlejatega korraga. Uut funktsiooni testivad Sberbank, Rostelecom, Beeline ja Sibur. Näiteks Rostelecom kasutab uute töötajate registreerimise automatiseerimiseks robotit.

Ilja Lazuchenkov ja Arik Hakhverdyan Foto: Daria Malõševa
"Järgmine asi on otsingubot," jagab VCV tegevjuht entusiastlikult oma plaane. "Ameerikas üritatakse neid juba teha ja meie püüame sammu pidada." See programm suudab eelnevalt kindlaksmääratud kriteeriumide alusel otsida kandidaate kogu Internetist.

Lisaks plaanib VCV lähiajal kasutusele võtta näotuvastustehnoloogia videol, integreerides valmisteenuseid, nagu FindFace või VisionLabs. "Ühe kliendi jaoks oleme juba testinud 500 videot, et mõista, kuidas sellised tehnoloogiad valikus rakendatavad," ütleb Hakhverdyan. Teised valmislahendused võimaldavad tema sõnul VCV-l koguda ka erinevat infot tööle kandideerijate kohta: nende krediidiajalugu, viimaste kuude palk, pensionifondi andmed. "Inimese isiklikult ühendust võtmata saate tema kohta kogu teabe. Arvan, et jõuame selleni aasta pärast ja see on üsna seaduslik. Üldjoontes liigub globaalne personaliturg inimtööjõu vähendamise suunas nii allika kui ka valiku suunal. Ja me tahame olla põhitegija,” võtab Hakhverdyan kokku.

Dmitri Baranov / Foto: Aleksei Abanin / Inc.

«Kuni 34. eluaastani olin täiesti teine ​​inimene, täiesti. Argpükslik, hirmus, elus segaduses, ei tea, mida teha, kuhu ujuda. Mul olid võlad ja soov elada hästi ja maitsvalt, ”meenutab ärimees Dmitri Baranov oma eelmist elu. Nüüd on ta 36-aastane ja avas vähem kui kahe aastaga sööklate võrgu "Tsatsa", mis tõi 2016. aastal tulu 30 miljonit rubla ja kasumit 6,4 miljonit. Nüüd mõtleb ta mitmekesistamise peale ja plaanib enne suve käivitada toitlustuse ja hulgimüügi toidu kohaletoomise, avatud baarid, restoranid, kulinaaria – mis juhtub.

Vahvlid täidisega

Enne ettevõtjaks saamist proovis Brjanski ülikooli tudeng Dmitri Baranov end baarmenina ja Brjanskist Moskvasse kolides suhtekorraldusjuhina (Euroset, Victoria Charitable Foundation, First Freight Company, Biglion). 2008. aastal Prahas puhkusel olles nägi ta Vaclavi väljakul, kus on suur rahvavool, väikest Hiina teemajat, kus müüdi ka kaalu järgi erinevaid puuvilju. See idee tõmbas ta endast välja! Ta naasis Moskvasse põlevate silmade ja sooviga selline projekt teha, kuid sai kiiresti aru, et midagi ei õnnestu: logistikaraskused, hooajalisus ja "tuhat muud põhjust". Kuid soov värske puuviljaga midagi ette võtta jäi ja Dmitri mõtles lõpuks Belgia vahvlitele täidisega.

Möödus veel kolm aastat, enne kui idee realiseeriti: Baranov ei julgenud endiselt muuta PR-spetsialisti stabiilset palka, 120–150 tuhat rubla. ettevõtja elu eest. Abiks olid näited tuttavatest kolleegidest, kes on selle juba otsustanud: näiteks Aleksey Gisak lahkus BBDO-st ja hakkas arendama nuudli-Woki võrgustikku. 2011. aastal alustas Dmitri lõpuks oma äri.

Esimene õnnestumine ja esimene ebaõnnestumine

Ta otsustas vahvleid müüa erinevatel festivalidel. Kohe esimesel - "Meistrite messil" õnnestus Baranovil saada 120 tuhat rubla. puhaskasum (põhikulud - 50 tuhat rubla rentimiseks 10 päevaks). Esimest korda pole paha ja Dmitri läks peaga uude ärisse, proovis osaleda erinevatel üritustel, isegi koertenäitustel. Tõsi, vahvlid pakkusid ostjatele vähe huvi, kuid tavalised võileivad vorstiga läksid pauguga lahku. Komplekssed lõunad, grillid, teraviljad ... "Otsisin ennast," kommenteerib Baranov.

Ta mõistis peagi, et see pole kaugeltki nii tulus äri, kui alguses tundus. “Üritusi on vähe ja selleks, et kõik kulud tagasi saada, on vaja väga suurt müügimahtu,” selgitab Dmitri. Selle tulemusel tõi "eneseotsingu" aasta ettevõtjale 100 tuhat rubla kahjumit.

Kriis

Baranov jõudis lähedale kriisile: isiklikule ja rahalisele. "Oli hetk, mil käed langesid: läksin järgmisele festivalile, see osutus kahjumlikuks, läks napilt nulli." See oli 2013. aastal. Laenu käes sündis hiljuti tütar. Mida edasi teha, Dmitri ei teadnud. Ja siis helistas talle sõber ja ütles, et Moskva lähedal Korolevis asuva restorani omanik otsib uut juhatajat. Dmitri nõustus tingimusel, et tuleb kõigepealt baarmeni ametikohale, et kogu kööki mõista. Kahe kuuga jõudis ta juhataja juurde, viis restorani aastaks “nulli” ja sai siis teada, et Goethe Instituut otsib sööklasse uut operaatorit.

2014. aasta sügisel läks Baranov instituuti, kuulas soovid ära – ja võitis hanke. “See on lihtne: sul oli pakkuda parim hind, kvaliteetset toitu ja midagi muud, mida teised ei paku,” räägib Baranov. Konkurentide avaldusi ta ei näinud, kuid teadis täpselt, mida inimestel vaja on. Ta pakkus välja mitmeid parendusi: uus valgustus, rohkem istekohti, pehmed nurgad õpetajatele, teine ​​kassa järjekordade vähendamiseks, mitmekesine menüü. Komplekslõuna Baranov pakkus müüki 240 rubla eest. (enne seda maksid need 270-300 rubla). See oli teadlik dumping: see aitas konkurente jagu saada. Baranov eeldas, et inimesed ei osta ainult komplektsööke. Selle tulemusel oli arvutus igati õigustatud, kuid pidin ootama terve aasta, kuni sakslased kõik paberid allkirjastavad.

Otsige investorit

Korolevis restorani juhtides püüdis Baranov leida investeeringuid, et avada mitu punkti, kus ta kavatses vahvleid müüa. Palja idee eest ei tahetud tema hinnangul vajalikku kolme miljonit rubla anda. Kuid hanke võitmisega on investeeringute saamise võimalused hüppeliselt suurenenud. "Alguses koputasin pankade lävedele, kuid nad ei tajunud mind - mul polnud midagi tagatiseks jätta. VTB pakkus tagatiseks korteri jätmist, ma ei olnud nõus. Investeeringuid otsides jõudis ta ühisrahastusplatvormi StartTrack, mis ühendab erainvestoreid väikese ja keskmise suurusega ettevõtete omanikega.

„Tulin StartTracki enne hanke võitmist. Tegelikult oli mul ainult idee ja väike kogemus. Kohtusin investoritega iga päev, kõik surusid minuga kätt, ütlesid: "Hästi tehtud, avage punkt, näidake kuue kuu tulusid - ja me investeerime teie võrku hea meelega." Kõik vajasid tulemust, ”räägib Baranov. Olles käepärast igavene leping Goethe Instituudiga otsustas ta uuesti proovida. Kohe leiti ka erainvestor – suure riigipanga tippjuht. Olles saanud laenu 1 miljon rubla. 30% aastas avas Baranov esimese "Tsatsa" söökla ja maksis võla tagasi kaheksa kuud hiljem. Tänavu märtsis kogus Baranov StartTracki abiga veel 12 miljonit rubla. MISiSis söögitoa avamise eest 26% aastas.

Esimesed sööklad

"Tsatsa" on lihtne, meeldejääv nimi, on Baranov kindel. Dmitri tegi oma PR-kogemuse põhjal reegli: nimi tuleks meeles pidada. "C-täht vene keeles, nagu ükski teine, mõjutab alateadvust," ütleb Baranov. - Swell on mänguasi, laps, ja täna on see ka tüdruk. Ühesõnaga tsatsa on inimene, keda hellitatakse. Hellitan oma külalisi toiduga.

Kui palju maksab restorani avamine

1 miljon rubla ostma läinud vajalik varustus Kabiin: kombineeritud auruti, jaotusliin, külmikud, autopesula, pesumasin. Lisaks oli vaja investeerida ruumide remonti, ostma uusi nõusid ja toitu ning selleks kulus veel 750 tuhat rubla. omavahendid. Ülikooli söökla on kasumlik ettevõte: madalad üürihinnad (80 tuhat rubla kuus 300 ruutmeetri kohta), konkurentide puudumine, pidev külastajate voog. Matemaatika on lihtne: söökla saab kuus tulu umbes 1,6 miljonit rubla, kulud - 1,2 miljonit rubla. (30% palgale, 37% toidu ostmisele, ülejäänu - üür, kommunaalmaksed, maksud ja maksed laenudelt ja laenudelt).

Goethe Instituut ei saanud oma köögitehast avada, mistõttu tuli roogade ettevalmistused tellida kõrvalt. See on kahjumlik: nõude maksumus tõuseb ja seetõttu kannatab ettevõtte marginaalsus. Komplekslõuna hind ei ole ju lepingu järgi kõrgem kui 240 rubla ja muude üliõpilassöökla roogade puhul on hinna küsimus üsna kriitiline. “Toitlustamises püüan ma sellest kinni pidada lihtne reegel: "neli x 25". 25% - toote maksumus, 25% - üür, 25% - palgafond, 25% - taskus. Esimeses sööklas kõikusid kulud 30-35% piires - liiga palju. Probleemi saaks lahendada kahel viisil: arendada välja sööklate võrgustik, suurendades seeläbi ettevõtte üldist kasumlikkust või korraldada oma köögitehas.

Baranov otsustas võrku arendada. Ettevõtja avas uued punktid Sotsiaaljuhtimise Akadeemias ja selle filiaalides, kus oldi rahulolematud ka senise sööklapidajaga. Kolme söökla avamiseks kulus vaid 1,5 miljonit rubla: põhivarustus oli juba sööklates, jäi vaid nõud ja mõned lisaseadmed soetada. Rahaga aitas kaasa endine investor, kuid Baranov investeeris ka oma 300 tuhat rubla.

- On tohutult palju ettevõtteid, kes on valmis korraldama pakkumisi, et leida normaalne tarnija. Kuid kedagi ei leita, sest paljud ettevõtjad on kindlad, et hanked on puhas tagasilöök ja samas tuleb neid tõsiselt muuta. Aga kui nad ütlevad sulle, et teisel pool jõge on palju raha ja toitu, ja sa vastad, et sul pole midagi üle jõe ujuda, siis kardad uppumist ja parem on jääda oma kaldale, et ellu jääda. purus, sa ei ole ettevõtja. Ehitage sild, parv, tehke paat. Mõelge midagi välja, ütleb Baranov.

Goethe Instituudi söögituba tõi 2016. aastal 1,8 miljonit rubla. puhaskasum, söökla ASOU-s - 900 tuhat rubla, teine ​​filiaal viidi selle aasta alguses nulli. Kuid Babushkinskaja metroojaama lähedal asuvas ASOU filiaalis asuv "Tsatsa" tõi sisse 3,7 miljonit rubla. Baranov usub, et sel hetkel on suurim külastajate voog.

Raideri krambid

Ettevõtja soovis 2016. aasta sügisel avada oma tootmistsehhi ja leidis ärikeskuses sobivad ruumid. Ruumide remonti ja tehnikasse jõudsin investeerida veidi üle 1,5 miljoni rubla (50% investori rahast, 50% enda omast), kuid ärikeskuses toimus raider-ülevõtt, millega tulid uued tellimused. uued omanikud. “Sain kohe aru, et ruumides, kuhu olin juba poolteist miljonit investeerinud, töökoda ei tule,” räägib Baranov. Tal paluti valida teised alad. Dmitri mõtles ühe päeva, lõpuks otsustas ta miljonist ilmajäämisest mitte kurja teha ja leidis sobiva toa kuulsas "kõrvaga majas", kus asus Vene Akadeemia Keskmajanduse ja Matemaatika Instituut. Teadused. Baranov avas seal veel ühe söökla ning 2017. aasta alguses varustas ta ka köögitehase, millesse investeeris 5 miljonit rubla, millest 4 miljonit olid erainvestorite laenud, ja 1 miljon rubla. - sööklate kasumist. "Meie riigis on ettevõtja üksildane ja mässaja, inimene, kes mässas süsteemi vastu ja töötab enamasti mitte tänu, vaid vaatamata," ütleb Baranov.

Viga väärt 4 miljonit rubla

2016. aasta lõpp polnud Baranovi elus kuigi edukas. Lisaks raiderkonfiskeerimisele koges Baranov ka mitme miljoni suurust kahju, mille ta investeeris edutult Taganskaja metroojaama lähedal Nižhegorodski ärikeskuses asuvasse sööklasse. «Kogu mu tippjuhtkond karjus ühest suust, et see on ebaõnnestunud projekt. Ma ei kuulnud neid. Teisalt kuulasin tähelepanelikult inimest, kellele oli oluline mulle ruumi rentida. Lõpuks ostsin õhku. Investeerisin neli miljonit rubla ja sain peagi aru, et see oli läbikukkumine. Probleem oli halvas liikluses: kogenematuse tõttu ei kontrollinud Baranov infot, kuid see osutus ebausaldusväärseks. «Ärikeskuse territooriumil töötas 2 tuhat inimest. Siin tegutseb suur, 800 töötajaga ettevõte, oma söökla, kus lõuna maksab 70 rubla. Sinna nad kõik läksid. Ma lihtsalt ei võtnud seda arvesse." Baranovi sööklas käis päevas 150-200 inimest. Sellest ei piisanud, eriti arvestades kõrgeid rendimäärasid - 240 tuhat kuus, mis on 2-3 korda kõrgem kui ülikoolides.

Metroojaama "Alekseevskaja" lähedal asuvas ärikeskuses "Park Mira" asuv punkt, millesse Baranov investeeris 3 miljonit rubla, loodab ettevõtja aga järgmise aasta alguses tagasi saada: esimese kahe kuuga tõi söökla 600 tuhat. rubla. tulu. Baranovi sõnul pole siin nagu ülikoolideski praktiliselt konkurentsi: ainult väike kohvik ja veel üks söökla. Seetõttu ei tegele ta eriti edendamisega: “Ma võtan kvaliteeti. Inimesed leiavad mind lõhna järgi.

Pärast mitmeid ebaõnnestumisi kogub Dmitri enne mis tahes projekti sisenemist kogu olemasoleva teabe objekti, omaniku, partnerite kohta. “Õppisin olema numbrite suhtes tähelepanelikum – mitte ainult raha suhtes, vaid õppisin ka kuulma ja kuulama,” ütleb Baranov ning “kõrvaga maja” riimub selles mõttes suurepäraselt tema uute oskustega.

Äritegevuse mitmekesistamine

Meie oma tootmistsehh varustab nüüd kõiki Tsatsa sööklaid, mis võimaldab hoida toote omahinna osakaalu hinnas sihttasemel 25-28%. Plussiks on ka võimalus ise toiduvalmistamise protsessi juhtida, vajadusel menüüd kiiresti muuta. Kõik see on oluliselt suurendanud ettevõtte efektiivsust ja Dmitri mõtleb nüüd mitmekesistamise peale. Juba praegu võimaldab uus köögitehas serveerida bankette - mitu tellimust kuus, aga ka oma küpsetisi müüa - seni vaid oma müügikohtades, kuid lähiajal loodab Dmitri saada sertifikaadi, et saaks müüa muud asutused. Kasum sellest on väike (3-5% käibest), kuid peamine on Baranovi sõnul tootmistsehhi 100% koormamine. “Seal on seadmed, on elekter, on käed, mida sul veel vaja on?” mõtiskleb Baranov.

"Kätega" oli aga probleeme. Töötajad mässasid: nüüd peavad nad bankettidel töötama, mis tähendab, et palk peaks tõusma. "Nad ei tööta tundide kaupa. Kui nad bankettidega ei tegeleks, puhkaksid nad seal tööaeg. Lepingu järgi, kaubanduskeskuse hinnangul tundub kõik aus olevat. Aga nad tahavad rohkem,” imestab ta. Baranovi jaoks on see peaaegu isiklik valu: ta hindab oma äri "neljaga" ja selleks, et olla "suurepärane", peate muutma inimeste mõtlemist. "Ma ei maksa palju, kuid siiski kõrgem kui turul (turul maksab kokk 30-35 tuhat rubla, Baranov maksab 40-42 tuhat rubla) ja alati õigel ajal, kõik töötajad on ametlikult registreeritud. Kõik puhkused on tasustatud. Kui inimesel on sünnipäev, siis kingin talle isiklikult. Aga ma nõuan ka rohkem. Ma teen inimestele head: õpetan neid vette visates ujuma. Või äkki peate olema türann, keerake kruvid kinni? Ma tean väga hästi, et ühe kõnega toon siia kümme näljast kokka, kes mu jalgu suudlevad vaid sellepärast, et ma neile vähemalt mingit palka maksan.

Kuidas töötajatega õigesti suhelda

Baranov püüab suhetes töötajatega kinni pidada kahest reeglist. Esiteks peab töötaja olema tööandjaga samal lainepikkusel. "Te peate üksteist mõistma, teil peab olema sama huumor, terminoloogia, mida iganes. Kui pärast intervjuud on vähemalt väike sete - ärge võtke seda. Teine reegel: ärge kunagi sisenege töötajate isiklikku ellu ega lase kunagi oma isiklikku ellu. Baranov ütleb, et see lõdvestab teda, eriti nüüd, kui sündis pisitütar. "Mulle meeldivad lapsed. Kui nad mulle neist räägivad, hakkan mind kohe puudutama. Siis tulevad nad minu juurde ja paluvad mul lahti lasta laste puhkus. Siis selgub, et see puhkus on iganädalane.

Dmitri lähimates plaanides - uued suunad. Banketid on tühiasi. Ennekõike hakkab ta arendama toitlustust: see on vaja enne suve valmis teha, et kuumast aastaajast mitte ilma jääda. Kui Dmitri uuris turu nõudlust ja pakkumist, kirjutas ta kümnele juhtivale toitlustusettevõttele palvega korraldada 1500-rublase eelarvega bankette 1000 inimesele. ühele inimesele ja palus abi sobiva koha leidmisel. Kaks päeva hiljem tuli ühest firmast vastus – ei helista, ei midagi. “See on kõik, mida pead toitlustusturu seisu kohta teadma,” võtab Baranov kokku. "Minu ettevõttes seda ei juhtu."

Ettevõtja on juba otsustanud niši: luksussegment tundub olevat suletud, massisegmendis on segadus ja raha pole ning keskmise segmendiga praktiliselt keegi ei tegele. «Minu juurde tuli müügidirektor ühest suurest toitlustusfirmast. Ta solvus ja nüüd tahab ta kätte maksta. Tal on suurepärane kliendibaas,” ütleb Baranov ja sõnastab ettevõtja peamise reegli: ümbritse end temast targemate inimestega.

Foto: Alexey Abanin/Inc.

Teine suund on hulgimüügi tarne toit "kõikjal, kus on palju inimesi": ettevõtted, suured ehitusplatsid, üritused. «Väga sageli on vaja inimesi toita, aga statsionaarset sööklat teha pole võimalust. Turg on lihtsalt hull, samad operaatorid on selle kallal aastakümneid töötanud, pakkudes klientidele inetuid sööke, ”selgitab Dmitri. Nüüd katsetab ta mitmeid pilootprojekte kontorites, kus pole sööklat ja kus juhid ei taha, et nende töötajad kulutaksid palju aega kohvikutes käimisele. “Vaja on kahekaupa tuba, sinna paneme soojenduskapi, külmkapi, pakume juustukooke, hommikul võileibu, pärastlõunal kompleksõhtusööke. Kohv Tee. Kontoris on 200-300 inimest, tšekk on 200-300 rubla. Investeeringud on väikesed: jaotusliin, liitmikud, kombineeritud auruti - kokku tuleb välja umbes 1 miljon rubla ja igakuine tulu võib ulatuda peaaegu 900 tuhande rublani.

Dmitri mõtleb ka restoranide, baaride ja kokakunsti avamisele. Baranov vajab marginaalsuse suurendamiseks juurdepääsu teistele turgudele: üks asi on see, kui köögitehas töötab jaemüügipunktis, mis iseenesest nõuab suuri kulutusi, ja teine ​​asi on see, kui on vaja süüa teha ja toitu kohale tuua. Ettevõtja sõnul vähendab see kulusid kõvasti ning ettemaksu saamise võimalus kiirendab kõiki sisemisi äriprotsesse. Baranov loodab, et tänu mitmekesistamisele suudab ta oma äri efektiivsust kahekordistada.

Airbrushing uuring

Airbrush-kunst on maalitüüp, mille puhul pilte kantakse pihustamise teel vedelate või pulbervärvidega. Lõuendi asemel kasutatakse mis tahes pinda (eriti autokeret) ja pintsli asemel õhuharja. Algajatele mõeldud airbrush on aga kunstikooli maalitundidest kaugel. Kuigi jooniste loomisel on palju sarnasusi, on aerograafil ja pliiatsi või pintsli vahel tohutu erinevus.

Algajatele, kes otsustavad õppida aerograafiat, tuleks see teadus jagada kolmeks põhikomponendiks:

• autode värvimise tehnoloogia (värvid, lahustid, tööriistade, pindade jms ettevalmistus);
• aerograafi omandi eripära (oskus luua kompositsiooni, seda kiiresti ja täpselt pinnale kanda);
• kunstiline komponent (kujundi iseseisev loomine paberile ja selle lõpetamine praktikas).

Paljude algajate peamine viga on kõigi nende alade kokkusegamine. Airbrushi kasutatakse auto lokaalseks või täielikuks värvimiseks, seega peate seda rangelt järgima Üldnõuded maalimisele. Peate tehnoloogiat hästi tundma ja seda praktikas õigesti rakendama. Üldiselt saate ilma kunstilise komponendita hakkama, kuid kui soovite airbrush-käsitööst täielikult aru saada, peaksite otsima Internetist raamatute lehekülgedelt õppetunde või vastavateemalisi videoid.

Esimeste jooniste rakendamisel on algajatel soovitatav kasutada šabloone ja seejärel järk-järgult üle minna piltide pealekandmisele ilma improviseeritud vahenditeta. Kiirema tulemuse saab, kui uurite videost meistri liigutusi ja proovite neid täpselt korrata.

Kui pole soovi või võimalust aerograafi tunde võtta, võite lihtsalt võtta aerograafi ja teha järjekindlalt vastavaid liigutusi, et need saaksid automatismiga tuttavaks. Teil on vaja ligipääsetavat pinda ja hästi lahjendatud värvi. Algajatele mõeldud kallis tööriist ei sobi, parem on osta keskmise suurusega õhuhari.

Samuti pole vaja võtta spetsiaalseid värve, mis sobivad, vaid lahjendatakse soovitud olekusse. Tavaliselt soovitatakse värvi lahjendada sobiva lahustiga (valides see vastavalt värvi juhendile) vahekorras 3:1. Nõutav tihedus tuleks valida sõltuvalt saadud tulemusest: värv ei tohiks düüsi blokeerida ega värvitud pinnalt ära voolata.

Enne õppetundide või koolituse alustamist on kasulik vaadata videot aerograafi töö kohta. Samuti on soovitatav järgida järgmisi soovitusi:

• enne joonistamise alustamist tuleks liigutuse harjutamiseks kasutada ilma värvi pihustamata aerograafi;
• airbrush tuleb läbi viia pinnaga rangelt risti;
• defekte ja plekke saab parandada alles pärast värvi kuivamist;
• aeropintsli tee ja pihusti ei tohiks ristuda, nii et ühe käiguga ei pritsita ühte kohta kahte kihti;
• aeropintsli puhastamine lahustiga (toote käivitamine ilma tööriista lahti võtmata) tuleb teha kaks korda - enne ja pärast tööd.

Tänapäeval uuritakse algajatele mõeldud aerograafiat väga sageli spetsiaalsete videote abil. Siiski tuleb meeles pidada, et sellised allikad aitavad ainult tehnikat välja töötada, kuna isegi professionaalsete aerograafide seas on häid kunstnikke väga vähe. Seetõttu peate joonistamise põhitõdede (ruum, kompositsioon, valgus) mõistmiseks võtma tunde või uurima teemat vastavate juhendite abil.

Saate valida teistsuguse tee ja teha ainult käsitööd. Algajatele piisab airbrushi kasutamise õppimisest. Siis saate isegi kunstioskuste puudumisel professionaalselt aerograafiga tegeleda, luues pilte spetsiaalsete redigeerimisprogrammide abil.

Airbrushi põhitõed

Joonise kvaliteedi määravad kolm komponenti:

1. värvijoa suund;
2. düüsi ja tööpinna vaheline kaugus;
3. värvi pihustusaeg ühele alale.

Tuleb meeles pidada, et õhk on värvivarust ees. Juga peab olema suunatud pinnaga rangelt risti. Värviga kaetud ala oleneb kaugusest: mida lähemal on aerograafia, seda õhem on joon. Pooltooni loomiseks tuleks värvi pihustada 30-50 cm kaugusel väga lühikest aega. Heleda ala saamiseks peate suurendama pihustamise kestust ja vähendama kaugust. Selle teema kohta annab hea teadmistebaasi video aerograafiga töötamise meetodite ja tehnikate kohta, kuna hea näite põhjal on palju lihtsam õppida.

Lisaks on väga oluline, et algajad airbrusherid omandaksid kogemusi joonte ja lihtsate kontuuride loomisega. Peate veetma palju aega aerograafiga, kasutades harjutamiseks paberilehti või mis tahes sobivat pinda. Esimesed õppetunnid peaksid koosnema selgete erineva paksusega ja eri suundades vertikaalsete ja horisontaalsete joonte joonistamisest.

Iga kunst, sealhulgas aerograafia, nõuab pidevat harjutamist. Ainult pikad seansid võimaldavad teil saada kogemusi ja saavutada refleksi tasemel liigutuste mälu. Enne auto värvimist tuleb õppida tegema kvaliteetset aerosooli paberil ning pidevalt asja vastu huvi üles kütta, uurides enda vigu ja teiste meistrimeeste head tööd.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

150 000 ₽

Investeeringute alustamine

200 000 ₽

50 000–70 000 ₽

Netokasum

6 kuud

Tagasimakse periood

Nõudlus aerograafide, nagu ka muude autoteeninduste, järele kasvab koos Venemaa autopargi pideva suurenemisega. Aerograafial kui äril on aga üks eelis – värvida saab mitte ainult autosid.

Praegu on airbrushing auto ümberkujunduse moes suund ja haarab uusi suundi. Populaarsust kogub näiteks airbrushing rehvidel, sülearvutitel ja mobiiltelefonidel, ruladel ja sisekujunduses. Airbrushi peetakse õigustatult üheks paljutõotavaks äriliigiks: kui ta on omandanud aerograafia tehnika või palganud kvalifitseeritud käsitöölise, saab algaja ettevõtja avada oma ettevõtte peaaegu nullist ja teenida raha juba esimestest kuudest.

Miks peaksite avama aerograafiastuudio?

Liikluspolitsei andmetel on Venemaa autopark viimase 10 aasta jooksul kasvanud 65% ja autode arvu aastane kasv on 1,5 miljonit ühikut. Sellega seoses kasvab vajadus erinevate autoteenuste järele.

Autoteenindusturg areneb ja pakub klientidele uut tüüpi teenuseid. AT viimastel aegadel Populaarsust kogub autode airbrushing – meetod kujutiste pinnale kandmiseks vedel- ja pulbervärvide abil. Kasvav nõudlus aerograafide keskuste teenuste järele on tingitud asjaolust, et:

Airbrushing annab autole isikupära, mis kaitseb seda autovaraste eest. Kummalisel kombel peetakse aerograafiat väga tõhusaks vargusvastaseks vahendiks.

igast pihustiga autost saab tükikaup. Selle müügihinda tõstetakse 15% võrra;

võimalus rõhutada auto disaini, kaunistada seda või varjata mõningaid pinnakahjustusi;

kulumiskindel pind. Jooniste tegemise tehnoloogia hõlmab spetsiaalse kaitsepoleerimise pealekandmist, mis hoiab ära kriimustuste ja väiksemate mehaaniliste mõjude tekkimist.

Lisaks on suur nõudlus aerograafia järele levinud ka teistesse piirkondadesse. Tänapäeval kasutavad aerograafiteenuseid erinevate asutuste (kohvikud, baarid, ilusalongid jne) omanikud, aga ka eramajade omanikud. Airbrushing ei kaunista mitte ainult autosid, vaid ka arvuteid, mobiiltelefone, mööblit ja seinu.

Oma aerograafikeskuse avamist planeerides tuleb arvestada sellega, et esiteks oleks seda otstarbekam teha suures linnas ning teiseks tuleks kohe leida kogemustega ja oma stiiliga aerograafiakunstnik. Kõik potentsiaalsed tarbijad on teenustest huvitatud, keskendudes meistrile. Seetõttu pole meistri valimine mitte ainult kõige olulisem, vaid ka kõige tõsisem ülesanne. Suurepärane algus ettevõttele – kui olete sama aerograafiga kunstnik. Siis, kui teil on oskused ja garaaž, saate minimaalse investeeringuga ettevõtte avada.

Aerograafiakeskuse põhitulu moodustab autode kunstiline värvimine. Küll aga pakuvad paljud stuudiod lisateenuseid, näiteks: mootorrataste ja kiivrite, majade fassaadide, interjööride, arvutite ja sülearvutite airbrushing. Viimasel ajal on populaarsust kogumas ka autorehvide airbrushing.

Piisava kliendivoo korral on võimalik stuudio tagasi teenida 4-5 kuuga.

Kui soovite avada tulusa ettevõtte minimaalse investeeringuga, võib aerograafikeskus olla sobiv valik. Tabelis on kajastatud aerograafikeskuse peamised eelised ja puudused, mida tuleks ettevõtte planeerimisel arvestada.

Aerograafikeskuse avamise eelised ja puudused

Eelised	Puudused
kasvav nõudlus seda tüüpi teenuste järele; suhteliselt väike stardikapital; garaažis on võimalik äri korraldada; auto õhupuhastuse maksumus võib suureneda sõltuvalt joonise keerukusest ja kapteni professionaalsusest; kõrge sissetulek	ettevõtluse populaarsust täheldatakse suurtes linnades, kus elanike sissetulek on suurem; vajadus omandada teatud kunstniku oskused ja kogemus aerograafiga; airbrushing ei ole odav teenus, mis võib nõudlust vähendada; äri hooajalisus: aerograafiat nõutakse kõige rohkem sügisel ja kevadel

Kuidas alustada aerograafi äri

Kõigepealt peate läbi viima väikese turundusuuringu: uurige välja potentsiaalsete konkurentide teenuste kvaliteet ja mida nad täpselt pakuvad. Viimastel aastatel on aerograafiturul autovärvide turule lisandunud sülearvutite, mobiiltelefonide, spordi- ja kodutehnika värvimisteenused ning pakkumised ja nõudlus korterite ja kohvikute seinte kaunistamiseks aerograafiga. Stuudiole annavad atraktiivsust mitmesugused pakkumised, kuid siiski moodustavad lõviosa tellimustest värvitud autod. Sellise ettevõtte avamine on parem planeerida kõrghooaja alguses - traditsiooniliselt peetakse seda sügise ja kevade viimasteks kuudeks.

Enne aerograafistuudio avamist peate hindama nõudlust teenuste järele ja oma ettevõtte väljavaateid. Väikese turu-uuringu raames peaksite ka välja selgitama, kas teil on konkurente, milliseid teenuseid nad pakuvad ja mis hinnaga.

Järgmises ettevalmistusetapis peate otsustama, kes värvimistööd teostab. On kaks võimalust: õppida oskusi ja juhtida ettevõtet ise või palgata kvalifitseeritud spetsialist. Esimene võimalus võimaldab säästa nii töötajate palkadelt kui ka "näppu ettevõttel pulsil hoida": mõista paremini töö keerukust, osaleda rohkem oma ettevõttes. Puuduseks on see, et kõik ei saa aerograafiteenust osutada – sul peavad olema teatud oskused ja omadused (alates kunstioskustest ja lõpetades maitsemeelega). Samuti tähendab ettevõtja otsene osalemine tootmisprotsessis seda, et ta pöörab vähem tähelepanu ettevõttele endale kui tegevusele. Sellest vaatenurgast näeb teine ​​variant eelistatavam. Hea aerograafia kunstniku otsimisel võib tekkida raskusi: esiteks pole selliseid spetsialiste nii palju ja teiseks on spetsialisti meelitamiseks vaja pakkuda talle korralikku palka.

Sõltumata sellest, millise valiku valite, peaksite olema kursis aerograafitehnoloogiaga.

Airbrush tehnoloogia

Peamised aerograafia tüübid sõltuvad mustri pealekandmismeetodist: šabloon aerograafiga, pinna viimistletud mustriga kleepimine vinüülkilele või kunstniku käsitsi tehtud töö.

Seda tüüpi ettevõtte edu sõltub otseselt tehtud töö kvaliteedist. Klient näeb joonistamise ja värvimise kvaliteeti koheselt, mistõttu on vaja palgata vaid kogenud meistrimehed ning kasutada kvaliteetseid materjale ja seadmeid.

Auto õhuharjamise tehnoloogia sisaldab järgmisi samme:

Koos kliendiga joonise stiili ja selle asukoha kindlaksmääramine;

Joonise eskiisi arendus. Arvutiprogrammi abil kantakse auto kujutisele joonis, et visualiseerida, kuidas see tegelikkuses välja näeb;

Eskiisi kinnitamine tellija poolt ja auto üleandmine joonistamiseks. Samas on väga oluline koostada hooldusleping, kus on kirjas peamised töötingimused, mõlema poole õigused ja kohustused, auto tehniline seisukord. Allkirjastatud leping võib teid kaitsta erinevate klientide pretensioonide eest.

Auto pinna ettevalmistamine aerograafiks. Vajalik on kõrvaldada võimalikud defektid: kriimud, laastud, mõlgid.

Pinnale joonistamine.

Kui pilt on püsiv, lakivad ja poleerivad nad auto pinda. Kui pilt on ajutine (selle kasutusiga on kuus kuud kuni aasta), pole lakkimine vajalik. Pärast seda saab klient oma autole järele tulla.

Seega on auto värvimine pikk ja vaevarikas protsess, mille iga etapp nõuab kvaliteetset sooritust. On veel üks aerograafi tüüp – digitaalne, mis vähendab tööaega. Digitaalset õhuharjamist teostab spetsiaalne robot, mis arvutab pindade kumeruse, loob kolmemõõtmelise mudeli pildi “proovimiseks”. Digirežiimis toimub värvide valik ja kõik eeltoimingud. Pärast seda asetatakse auto pihustuskabiini, kus robot kannab pildi auto pinnale.

Kuidas registreerida ettevõtet aerograafiga

esialgne etapp aerograafi töökoja avamine on ettevõtte registreerimine riigiasutustes. Airbrush stuudio on kõrgelt spetsialiseerunud ettevõte, kus töötab 1-3 inimest. Sel juhul ei ole soovitatav ettevõtet OÜ-na registreerida, kuna selleks on vaja rohkem aruandlust, täisväärtuslikku raamatupidamist. Eelistatav on registreerida end üksikettevõtjana.

Seega on äritegevuse läbiviimiseks vaja registreerida üksikettevõtja lihtsustatud maksusüsteemiga (15% maksumääraga "tulu miinus kulud". Tegevusliigid vastavalt OKVED-2: 96.09 Muude teistesse rühmadesse mittekuuluvate isiklike teenuste osutamine. Samuti peate väljastama sellised dokumendid nagu SES-i luba, tuletõrje luba ja maksma riigile. IP registreerimise tasu summas 800 rubla.

Aerograafiastuudio koha ja ruumide valimine

Airbrush-stuudio jaoks on vaja ruumi 25-30 ruutmeetrit. m. Võib tulla tavaline garaaž või endine autoteenindus. Peamine tingimus on hea valgustus. Ruum peab olema varustatud tulekustutusvahenditega, ühendatud vee-, kanalisatsiooni- ja elektrisüsteemiga. Samuti peaksite tähelepanu pöörama töökoja puhtusele - selles ei tohiks olla tolmu, kuna selle osakesed võivad auto pinnale sattudes mustri rikkuda. Sellega seoses on soovitav, et põrand oleks plaaditud või betoneeritud. Samuti tuleks ette näha mugav ala klientide vastuvõtmiseks, kus saab nendega tellimuse eskiise ja nüansse arutada.

Sellise garaaži rentimine maksab keskmiselt 17 tuhat rubla.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Seda tüüpi ettevõtte asukoht ei oma tegelikult tähtsust. Kliendid teevad eelnevalt otsuse võtta ühendust stuudioga, mis töötab kokkuleppel.

Aerograafiastuudio seadmete soetamine

Tootmise tagamiseks tuleks seadmeid osta. Kaasaegsed multifunktsionaalsed seadmed on kvaliteetse töö võti. Aerograafiastuudio varustamiseks vajalike seadmete standardloend sisaldab:

Airbrush. See on aerograafiastuudio põhivarustus, mille pealt kokku hoida ei saa. Õhupintsel toimib nagu pihustuspüstol – erinevus on vaid kitsas värvipihustuse spektris. Hiina aeropintslite hind jääb vahemikku 500–3000 rubla, kuid selline õhuhari ei tule definitsiooni järgi oma ülesannetega toime ja kvaliteetset pihustust teostada. Hea õhuhari maksab 10-15 tuhat rubla.

Airbrush mudeleid on kahte tüüpi: need on mudelid, mille otsik on 0,3 mm ja 0,5 mm. 0,3 mm otsikuga aeropintsel on mitmekülgne ja võimaldab teha nii suuri lööke kui ka joonistada väikseid detaile. Enamik kunstnikke kasutab 0,5 mm otsikuga aeropintslit selliste piltide taustade ja alade maalimiseks, mis ei vaja kõrglahutust. See võimaldab teil teha gradiendi ja on eriti kasulik sisepiltide kaunistamisel. Esialgseks tööks peate ostma universaalse 0,3 mm otsikuga õhuhari. Tulevikus saate valikut laiendada või kasutada vahetatavaid otsikuid. Näiteks väiksemate detailide kujundamisel (joonised kiivritel, sülearvutitel) on soovitatav kasutada 0,2 mm otsikut. Kuid siis tuleks valida need aerograafide mudelid, millel on erineva läbimõõduga vahetatavate otsikute võimalus. Saksa firmade Harder & Steenbeck ja Grafo mudelitel on sellised võimalused.

Millist aerograafi valida? Professionaalsete aerograafide kunstnike arvustuste põhjal koostatud aerograafide hinnang aitab teil selle küsimuse üle otsustada:

Harder&Steenbeck

Valik on üsna lai, kuid tööülesannete täpse tundmise ja enda eelistustega pole sobivaima mudeli üle nii keeruline otsustada.

Kompressor. See seade on ette nähtud pihustuspüstoli õhu varustamiseks teatud rõhuga, nii et värv pihustatakse ühtlaselt üle pinna. Aerograafi jaoks õige kompressori valimine on väga oluline, kuna see on üks peamisi tööriistu, millest sõltub pealekantava mustri kvaliteet. Õige kompressori valimiseks tuleks arvesse võtta järgmisi parameetreid: jõudlustase (mõõdetakse kompressori poolt minutis tarnitud värviliitrite arvuna); suurusjärk maksimaalne rõhk; suurus ja kaal (sellega töötamise mugavus sõltub kompressori mõõtmetest); põhikomplekti kuuluvate tarvikute ja osade saadavus.

Soovitatav on osta madala müratasemega kompressor koos vastuvõtjaga. Vastuvõtja on kompressori all olev väike anum, kuhu koguneb õhk ja juhitakse seejärel aerosooli. Kui vastuvõtja on täis, lülitub kompressor automaatselt välja. See hoiab ära kompressi kuumenemise, mis esiteks avaldab positiivset mõju selle vastupidavusele ja teiseks välistab kompressori kuumenemisest tingitud mustri moonutamise võimaluse. Samuti peaksite tähelepanu pöörama kompressori võimsusele - see peab vastama düüsi läbimõõdule. Kompressori maksumus varieerub vahemikus 2-10 tuhat rubla.

Reduktoriga rõhuregulaator. Kui airbrush ei ole varustatud rõhuregulaatoriga, tuleb see eraldi osta. See tööriist võimaldab teil kontrollida rõhku, mille all värv tarnitakse. Seadmete maksumus on 700-2000 rubla.

Muud tööriistad: aerosooli voolikud, õhuhari hoidja, respiraator, aerosooli puhastustarvikud, niiskuse eemaldaja, segamisanumad, harjad, noad, matid, rullid, šabloonid, kindad, rasvaeemaldusvahend.

Värvid, vedeldid, lakid.

Kõik tarbekaubad maksavad 30-40 tuhat rubla. Selle kategooria peamine kulu on värvi maksumus. Selle pealt kokku hoida ei saa. Ebakvaliteetsed värvid ei saa mitte ainult oluliselt rikkuda töö tulemust, vaid lihtsalt rikkuda aerograafi. Kvaliteetsed värvid on kallid, kuid saadav tulemus erineb palju odavate värvidega loodud kujutistest. Autoemaili valimisel on parem eelistada usaldusväärseid kaubamärke ja tootjaid, näiteks Standox, PPG, Brulex. Seega maksab aerograafistuudio seadmete ostmine keskmiselt 50 tuhat rubla.

Airbrush stuudio värbamine

Aerograafi stuudio toimimiseks piisab 2 töötajast: aerograafiast ja meistrist, kes täidavad kõrvalülesandeid: valmistavad pinna ette värvimiseks ja viimistlevad lakkimist, jälgivad seadmete töökorda ja puhtust. Edaspidi saate palgata teise kunstniku, et töömahtu suurendada.

Personalivalikusse tuleks suhtuda vastutustundlikult, sest just meistri töö määrab ettevõtte maine ja prestiiži. Meistril peab olema töökogemus, portfoolio, eritehnika käsitsemise oskused. Oodatud on ka kunstiline haridus ja graafilise toimetaja töökogemus. Aerograafi kunstniku palk sõltub täidetud tellimuste mahust, kuid keskmiselt on see umbes 30 tuhat rubla kuus.

Aerograafi abikunstnikule erinõudeid ei esitata. Assistendi tööülesannete hulka kuulub ruumide koristamine, pindade ettevalmistamine värvimiseks ja muu abi meistri töös. Sellise töötaja palk on umbes 17 tuhat rubla.

Kõigi äriprotsesside loomiseks võib vaja minna juhti. Tema kohustuste hulka kuuluvad dokumentatsiooni korrashoid, töö klientidega, uute tellimuste otsimine, turundus jne. Põhinõuded: kõrgema profiilihariduse olemasolu, töökogemus, arusaam selle tegevuse spetsiifikast. Palk on alates 20 tuhandest rublast. Igakuised tööjõukulud on 60-80 tuhat rubla.

Kui plaanite kulusid kokku hoida, saate iseseisvalt täita ühe positsiooni funktsioone.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Suurepärane võimalus, kui ettevõtja ise on kunstnik. See muudab alustamise palju lihtsamaks. Väga sageli tekib selle ettevõtte avamisel küsimus, kust õppida aerograafiat? Tänapäeval on airbrusheritele palju kursusi. On isegi veebikursusi ja videoõpetusi. Paljud aerograafiastuudiod pakuvad ka aerograafide koolitusteenuseid. Sarnased kursused ja isegi aerograafiakoolid on peaaegu igas suuremas linnas. Koolituse maksumus on keskmiselt 10 000 rubla. Lisaks peab kunstnik olema võimeline töötama mitte ainult paberil, vaid ka Coral Draw ja Photoshopi graafilistes redaktorites, et luua piltide pisipilte.

Kulumaterjalide soetamine aerograafistuudiosse

Peamised kulumaterjalid aerograafil on värvid ja vedeldid. Oluline on, et stuudio oleks alati varustatud vajaliku hulga materjalidega. Aerograafias kasutatakse erinevat tüüpi värve: veepõhine, nitrovärvid, kunstivärvid.

Veepõhised värvid on kahjutud, kuivavad kiiresti ja neid on lihtne peale kanda. Kõige populaarsemad kaubamärgid on eXmix ja Air Master. Maksumus on umbes 200 rubla 50 ml kohta.

Nitrovärvide eeliseks on see, et need kuivavad koheselt. See võimaldab teil teha selge joonise. Kuid need on mürgised ja vajavad spetsiaalset lahustit. Kaubamärgid - Fox, Air Master. Maksumus on umbes 100 rubla 50 ml kohta.

Kunstivärve ei ole vaja lahjendada, nende pealekandmiseks kasutatakse pintsleid ja aeropintsleid. Eelised: suur hulk toonid, kuivatamisel ei muuda värvi. Peamine puudus on see, et need on paksud ja aerograafi jaoks on need lahjendatud. Acryl Art ja eXmix on kõige populaarsemad kaubamärgid. Maksumus - 100 rubla 50 ml kohta.

Värvide ostmist on soovitav alustada laia värvivalikuga komplektidena. Töö käigus selgitatakse välja populaarseimad värvid, mida edaspidi tuleks soetada. Värvikulu joonise kohta on keeruline arvutada. Joonis võib olla suur või väike, sisaldada palju elemente, omada palju värve jne. Keskmiselt kulutavad aerograafid keskmise keerukusega kapoti joonisele umbes 3-4 tuhat rubla.

Kuidas reklaamida aerograafiteenuseid

Autode ümberkujundamise turul on konkurents üsna kõrge. Seetõttu on vaja anda Erilist tähelepanu airbrush keskuse reklaam. Turundusplaani aluseks on teenindustaseme ja reklaamikampaania põhjalik uurimine.

Sihtrühma määramine on üsna keeruline. Praegu ei ole selgelt määratletud autoomanike kategooriat, kes rakendavad oma autodele airbrushi. Stuudio klientideks võivad olla nii kallite premium-autode omanikud kui ka soodsate kodumaiste autode juhid. Lisaks on ka muid teenuseid (mootorrataste, sülearvutite, interjööride jm õhupuhastus) - see laiendab potentsiaalsete tarbijate ringi. Kui me räägime sihtgrupp auto-airbrushing, siis selle moodustavad autode omanikud, enamasti mehed vanuses 20–45 aastat.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Autoomanik, kes otsustab, kelle kätte oma auto õhuharimise usaldada, teeb valiku enamasti töönäite põhjal. Sellest lähtuvalt on vaja koostada oma stuudio portfoolio, et näidata oma töö kvaliteeti. Samuti saab reklaami teha nn suusõnaliselt.

Kuidas reklaamida aerograafistuudiot:

Internet. Airbrush-teenuseid saab kõige paremini reklaamida Interneti kaudu. Soovitav on oma veebisait: esiteks võimaldab see tööriist Interneti kaudu teenuseid reklaamida ja teiseks lihtsustab potentsiaalsete klientidega suhtlemise protsessi. Sait peaks sisaldama pakutavate teenuste loetelu ja nende hinnakirja, stuudiotööde portfelli, kontakte, kaarti, teavet kampaaniate ja eripakkumised. Aerograafiga saidi jaoks on vaja vaid paari veebilehte ja lihtsat liidest. Sellise saidi maksumus on umbes 25 000 rubla. Seda tüüpi reklaamide säästmiseks saate luua kontosid sotsiaalvõrgustikes, kuhu pannakse üles tööde näited, kontaktandmed jms.

välireklaam. Välireklaam on tõhus reklaam autoteenindustele. Soovitatav on asetada fooride, liiklusmärkide, tanklate, autoesinduste, autopesulate, rehvipoodide jms lähedusse. Ühe märgi valmistamine ja paigaldamine liiklusmärkide juurde maksab keskmiselt 15 000 rubla.

klientide lojaalsuse suurendamine. Uute klientide meelitamiseks ja tavapäraste klientide tekke soodustamiseks on vaja pakkuda atraktiivset lojaalsusprogrammi. Näiteks võib see olla sooduskaartide, sealhulgas akumulatiivsete kaartide väljastamine.

reklaam meedias. Saate panna kuulutuse ajalehes või tellida kuulutuse raadiosse. Raadioreklaami klassika on 30-sekundiline video, reklaamtekst koosneb 60-75 sõnast, ilma eessõnadeta. Raadioreklaami maksumus sõltub valitud raadiost ning video eetriajast, selle kestusest ja korduste arvust. Reklaami 1 minuti maksumus on keskmiselt umbes 4000 tuhat perioodil 7:00-22:00. Meedia kaudu reklaamimise ligikaudne eelarve on 15 000-20 000 rubla.

Projekti reklaamimiseks tuleb keskmiselt kulutada vähemalt 30 000 rubla. Põhiosa reklaamitegevusest on soovitatav planeerida aerograafiastuudio avamise esimesteks kuudeks. Kuid nagu kogemus näitab, on selliste teenuste kõige tõhusam reklaam hästi tehtud töö. Kvalifitseeritud töötajad, kvaliteetne töö ja läbimõeldud hinnapoliitika meelitavad ligi ja hoiavad kliente.

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab kiirendada aerograafistuudio avamisse investeeritud raha tagasisaamise protsessi. Selleks, et projekt end ära tasuks, on vaja teenindada vähemalt kahte suurklienti kuus.

Kui palju aerograafi teenused maksavad?

Airbrushi hind võib olla erinev ja koosneb paljudest teguritest:

joonise keerukus;

detailide arv kaunistamiseks;

värvkatte seisukord;

tööks kulutatud tarbekaupade hulk.

Tabelis on näidatud erinevat tüüpi teenuste ligikaudsed hinnad.

Airbrush Center Hind

Edaspidi on võimalik laiendada pakutavate teenuste loetelu ja tegeleda erinevat tüüpi aerograafiga.

Kui palju saate aerograafiga teenida?

Saadud kasumi suurust mõjutavad sellised tegurid nagu:

klientide arv;

mitme masina samaaegse hoolduse võimalus;

stuudio tegutsemiskoha linna elanike turvalisus;

käsitööliste professionaalsust ja tehtud tööde kvaliteeti;

konkurentide olemasolu.

1 tellimuse teostamise aeg on 5-12 tööpäeva - olenevalt töö keerukusest. Sel juhul saab 1 meister teostada kuni 6 tellimust kuus. Organisatsiooni ligikaudne tulu on sel juhul 80-150 tuhat rubla.

Kui palju maksab aerograafikeskuse avamine

Projekt nõuab raha kogumist 160 000 rubla ulatuses. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb seadmete ostmisele - 31%, reklaamikulude osakaal - 19%, tarbekaupade ostmisele - 19%, käibekapitali- 18% ja muudeks kuludeks - 13%.

Esialgne investeering

Lisaks alginvesteeringule tuleks planeerida igakuised väljaminekud, mis jagunevad muutuvateks ja fikseeritud.

Muutuvkulud hõlmavad kulumaterjalide (värvid ja lahustid) ostmise kulusid. Finantsarvutuste lihtsustamiseks väärtus muutuvkulud alates saab arvutada keskmine maksumus töökoda ja fikseeritud kaubanduse marginaal 400%, mis sisaldab tasu aerograafi töö eest. Selle põhjal on 20 000 rubla väärtuses joonise täitmiseks vaja kulutada materjale 4000 rubla eest.

Püsikulud sisaldavad rentida, reklaam, amortisatsioon, palgaarvestus, maksusoodustused ja muud kulud. Igakuiste fikseeritud kulude kogusumma on umbes 100 tuhat rubla. Projekti tasuvusaeg alginvesteeringuga 150 000 rubla on 6 kuud. Projekti igakuine puhaskasum kavandatud müügimahtude saavutamisel on 50-70 tuhat rubla. Esimese tegevusaasta aastane puhaskasum on umbes 600 000 rubla. Müügitasuvus esimesel tegevusaastal võib ulatuda 25% -ni.

Millised on aerograafide äri raskused?

Äririskide hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. To välised tegurid sisaldama ohte, mis on seotud riigi majandusolukorraga, turgudega. Sisemiseks - ettevõtte juhtimise tõhusus.

Välised tegurid hõlmavad järgmist:

kõrge konkurents turul, uute punktide avamine suhtelises läheduses, otseste konkurentide dumping. Uute aerograafiastuudiote tekkimine toob kaasa kliendibaasi ja kasumi ümberjagamise. Sageli pakuvad suured autoteenindused aerograafiteenust, mis mõjutab negatiivselt väikeste töökodade kliendibaasi. Seda riski on võimalik vähendada, luues oma kliendibaasi, töötades välja ainulaadse müügipakkumise, pädeva hinnapoliitika ja stimuleerides tarbijate lojaalsust.

üürihinna tõus, mis toob kaasa püsikulude suurenemise ja võib mõjutada finantsseisundit. Riski tõenäosust on võimalik vähendada sõlmides pikaajalist üürilepingut ja valides kohusetundliku üürileandja. Selle riski saate kinnisvara ostmisega kõrvaldada.

ostujõu vähenemine. Airbrushing on üsna spetsiifiline teenus. Sissetulekute vähenemise või ebasoodsa majandusliku olukorra korral on tõenäoline, et enamik keeldub stuudio teenustest. Seetõttu on see risk, mis toob kaasa tegeliku nõudluse vähenemise, suure tõenäosusega. Neid on väga raske hallata ja peaaegu võimatu vältida. Riski mõju on võimalik neutraliseerida reklaamide korraldamise ja teenuste maksumuse vähendamisega.

tarbekaupade hinna tõus. See toob kaasa teenuste maksumuse tõusu ja vastasel juhul puhaskasumi vähenemise. Seda riski saate vähendada, kui ostate tarbekaubad konkreetselt müüjalt, kes suudab püsiklientidele allahindlusi teha.

Sisemised riskid hõlmavad järgmist:

tehnoloogilised riskid, mis sisaldavad valesti valitud seadmeid, rikkeid, mis võivad viia äriprotsesside seiskumiseni. Seda riski on võimalik vähendada seadmete töökõlblikkuse regulaarse jälgimisega, seadmete õige valikuga.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

160 000 ₽

Investeeringute alustamine

200 000 ₽

70 000 ₽

Netokasum

6 kuud

Tagasimakse periood

Airbrushing on autode ümberkujundamise moes suund, mis võib algavale ettevõtjale suurepärast kasumit tuua. Selle ettevõtte saab avada isegi üksi ja oma garaažis.

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE

Selle projekti eesmärk on avada aerograafiastuudio, et pakkuda kvaliteetseid teenuseid autode ja muude pindade kaunistamiseks. Projekt on mõeldud rakendamiseks linnas, kus elab üle 500 tuhande inimese.

Praegu on airbrushing auto ümberkujunduse moes suund ja haarab uusi suundi. Populaarsust kogub näiteks airbrushing rehvidel, sülearvutitel ja mobiiltelefonidel, ruladel ja sisekujunduses. Seetõttu on aerograafistuudio avamine paljutõotav ärivaldkond. Eelised hõlmavad kasvavat nõudlust seda tüüpi teenuste järele, kõrget sissetulekut suhteliselt väikese stardikapitaliga ja lihtsaid äritingimusi.

Projekti elluviimiseks antakse üürile ruum (garaaž), mis vastab kõigile vajalikud nõuded. Ruumide üldpind on 30 ruutmeetrit. m Peamiseks sihtrühmaks on autode omanikud, kellest 60% on mehed vanuses 20–45 aastat.

Alginvesteering on 160 000 rubla. Investeerimiskulud suunatakse seadmete ostmiseks, reklaamiks, tarbekaupade ostmiseks ja käibekapitali fondi moodustamiseks kuni projekti tasuvuseni. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb seadmete ostmisele, mille osakaal on 31%. Projekti elluviimiseks kasutatakse omavahendeid.

Finantsarvestuses on arvesse võetud kõik projekti tulud ja kulud, planeerimishorisont on 3 aastat. Eeldatakse, et pärast seda perioodi on äritegevust vaja laiendada. Arvutuste kohaselt tasub alginvesteering end ära peale 6 kuud tööd. Plaanitud müügimahuni plaanitakse jõuda kuuendal tegevuskuul. Sel juhul on puhaskasum 70 000 rubla kuus ja aastane puhaskasum esimesel tegevusaastal üle 500 000 rubla. Müügi tasuvus esimesel tööaastal - 28%.

2. TÖÖSTUSALA JA ETTEVÕTTE KIRJELDUS

Liikluspolitsei andmetel on Venemaa autopark viimase 10 aasta jooksul kasvanud 65% ja autode arvu aastane kasv on 1,5 miljonit ühikut. Sellega seoses kasvab vajadus erinevate autoteenuste järele.

Autoteenindusturg areneb ja pakub klientidele uut tüüpi teenuseid. Viimasel ajal on populaarsust kogumas autode aerograafiline töötlemine – meetod kujutiste pinnale kandmiseks vedelate ja pulbervärvide abil. Kasvav nõudlus aerograafide keskuste teenuste järele on tingitud asjaolust, et:

Airbrushing annab autole isikupära, mis kaitseb seda autovaraste eest. Kummalisel kombel peetakse aerograafiat väga tõhusaks vargusvastaseks vahendiks.

igast pihustiga autost saab tükikaup. Selle müügihinda tõstetakse 15% võrra;


võimalus rõhutada auto disaini, kaunistada seda või varjata mõningaid pinnakahjustusi;

kulumiskindel pind. Jooniste tegemise tehnoloogia hõlmab spetsiaalse kaitsepoleerimise pealekandmist, mis hoiab ära kriimustuste ja väiksemate mehaaniliste mõjude tekkimist.

Oma aerograafikeskuse avamist planeerides tuleb arvestada sellega, et esiteks oleks seda otstarbekam teha suures linnas ning teiseks tuleks kohe leida kogemustega ja oma stiiliga aerograafiakunstnik. Kõik potentsiaalsed tarbijad on teenustest huvitatud, keskendudes meistrile. Seetõttu pole meistri valimine mitte ainult kõige olulisem, vaid ka kõige tõsisem ülesanne. Suurepärane algus ettevõttele – kui olete sama aerograafiga kunstnik. Siis, kui teil on oskused ja garaaž, saate avada ettevõtte minimaalse investeeringuga - umbes 100 tuhat rubla.

Aerograafiakeskuse põhitulu moodustab autode kunstiline värvimine. Küll aga pakuvad paljud stuudiod lisateenuseid, näiteks: mootorrataste ja kiivrite, majade fassaadide, interjööride, arvutite ja sülearvutite airbrushing. Viimasel ajal on populaarsust kogumas ka autorehvide airbrushing. Piisava kliendivoo korral on võimalik stuudio tagasi teenida 4-5 kuuga.

Kui soovite avada tulusa ettevõtte minimaalse investeeringuga, võib aerograafikeskus olla sobiv valik.

Aerograafikeskuse avamise eelised ja puudused

Eelised	Puudused
kasvav nõudlus seda tüüpi teenuste järele; suhteliselt väike stardikapital; garaažis on võimalik äri korraldada; auto õhupuhastuse maksumus võib suureneda sõltuvalt joonise keerukusest ja kapteni professionaalsusest; kõrge sissetulek	ettevõtluse populaarsust täheldatakse suurtes linnades, kus elanike sissetulek on suurem; vajadus omandada teatud kunstniku oskused ja kogemus aerograafiga; airbrushing ei ole odav teenus, mis võib nõudlust vähendada; äri hooajalisus: aerograafiat nõutakse kõige rohkem sügisel ja kevadel

Seega saame rääkida atraktiivsusest see äri. Selle avamine pole keeruline, piisab põhinüansside mõistmisest ja teatud tingimuste täitmisest. Airbrushing ise on terve kunst, seetõttu on selles äris lisaks ettevõtlikule komponendile oluline ka meistri loovus ja professionaalsus.

3. AIRBRUSHING STUDIO TEENUSTE KIRJELDUS

See äriplaan hõlmab autode kunstilisele värvimisele spetsialiseerunud aerograafikeskuse avamist. Seda tüüpi ettevõtte edu sõltub otseselt tehtud töö kvaliteedist. Klient näeb joonistamise ja värvimise kvaliteeti koheselt, mistõttu on vaja palgata vaid kogenud meistrimehed ning kasutada kvaliteetseid materjale ja seadmeid.

Auto õhuharjamise tehnoloogia sisaldab järgmisi samme:

Koos kliendiga joonise stiili ja selle asukoha kindlaksmääramine;

Joonise eskiisi arendus. Arvutiprogrammi abil kantakse auto kujutisele joonis, et visualiseerida, kuidas see tegelikkuses välja näeb;

Eskiisi kinnitamine tellija poolt ja auto üleandmine joonistamiseks. Samas on väga oluline koostada hooldusleping, kus on kirjas peamised töötingimused, mõlema poole õigused ja kohustused, auto tehniline seisukord. Allkirjastatud leping võib teid kaitsta erinevate klientide pretensioonide eest.

Auto pinna ettevalmistamine aerograafiks. Vajalik on kõrvaldada võimalikud defektid: kriimud, laastud, mõlgid.

Pinnale joonistamine.

Kui pilt on püsiv, lakivad ja poleerivad nad auto pinda. Kui pilt on ajutine (selle kasutusiga on kuus kuud kuni aasta), pole lakkimine vajalik. Pärast seda saab klient oma autole järele tulla.

Auto värvimine on pikk ja vaevarikas protsess, mille iga etapp nõuab kvaliteetset sooritust. On veel üks aerograafi tüüp – digitaalne, mis vähendab tööaega. Digitaalset õhuharjamist teostab spetsiaalne robot, mis arvutab pindade kumeruse, loob kolmemõõtmelise mudeli pildi “proovimiseks”. Digirežiimis toimub värvide valik ja kõik eeltoimingud. Pärast seda asetatakse auto pihustuskabiini, kus robot kannab pildi auto pinnale.

Airbrushi hind võib olla erinev ja koosneb paljudest teguritest:

joonise keerukus;

detailide arv kaunistamiseks;

värvkatte seisukord;

tööks kulutatud tarbekaupade hulk.

Airbrush Center Hind

Edaspidi on võimalik laiendada pakutavate teenuste loetelu ja tegeleda erinevat tüüpi aerograafiga. Algstaadiumis on plaanis teostada aerograafia sõidukid ja väikesed osad (kiivrid, sülearvutid, mobiiltelefonid).

Ühe tellimuse täitmise aeg on olenevalt töö keerukusest 5-12 tööpäeva. Sel juhul saab üks meister kuus sooritada 2 kuni 6 tellimust. Organisatsiooni ligikaudne tulu on sel juhul 80-100 tuhat rubla.

4. AIRBRUSH STUDIO MÜÜK JA TURUNDUS

Autode ümberkujundamise turul on konkurents üsna kõrge. Seetõttu on vaja pöörata erilist tähelepanu aerograafikeskuse reklaamile. Turundusplaani aluseks on teenindustaseme ja reklaamikampaania põhjalik uurimine.

Sihtrühma määramine on üsna keeruline. Praegu ei ole selgelt määratletud autoomanike kategooriat, kes rakendavad oma autodele airbrushi. Lisaks on ka muid teenuseid (mootorrataste, sülearvutite, interjööride jm õhupuhastus) - see laiendab potentsiaalsete tarbijate ringi. Kui rääkida konkreetselt auto-airbrushingu sihtrühmast, siis selle moodustavad autoomanikud, enamasti mehed vanuses 20–45 aastat.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Autoomanik, kes otsustab, kelle kätte oma auto õhuharimise usaldada, teeb valiku enamasti töönäite põhjal. Sellest lähtuvalt on vaja koostada oma stuudio portfoolio, et näidata oma töö kvaliteeti. Samuti saab reklaami teha nn suusõnaliselt.

Kuidas õhupuhastuskeskust reklaamida?

Internet. Airbrush-teenuseid saab kõige paremini reklaamida Interneti kaudu. Soovitav on oma veebisait: esiteks võimaldab see tööriist reklaamida teenuseid võrgu kaudu ja teiseks lihtsustab see potentsiaalsete klientidega suhtlemise protsessi. Sait peaks sisaldama pakutavate teenuste loetelu ja nende hinnakirja, stuudiotööde portfelli, kontakte, kaarti, teavet tutvustuste ja eripakkumiste kohta. Aerograafiga saidi jaoks on vaja vaid paari veebilehte ja lihtsat liidest. Sellise saidi maksumus on umbes 25 000 rubla. Seda tüüpi reklaamide säästmiseks saate luua sotsiaalvõrgustikes kontod, kuhu postitatakse töönäited, kontaktandmed jms.

välireklaam. Välireklaam on tõhus reklaam autoteenindustele. Soovitatav on asetada fooride, liiklusmärkide, tanklate, autoesinduste, autopesulate, rehvipoodide jms lähedusse. Ühe märgi valmistamine ja paigaldamine liiklusmärkide juurde maksab keskmiselt 15 000 rubla.

klientide lojaalsuse suurendamine. Uute klientide meelitamiseks ja tavapäraste klientide tekke soodustamiseks on vaja pakkuda atraktiivset lojaalsusprogrammi. Näiteks võib see olla sooduskaartide, sealhulgas akumulatiivsete kaartide väljastamine.

reklaam meedias. Saate panna kuulutuse ajalehes või tellida kuulutuse raadiosse. Raadioreklaami klassika on 30-sekundiline video, reklaamtekst koosneb 60-75 sõnast, ilma eessõnadeta. Raadioreklaami maksumus sõltub valitud raadiost ning video eetriajast, selle kestusest ja korduste arvust. Reklaami ühe minuti maksumus on keskmiselt umbes 4000 rubla. ajavahemikul 7.00-22.00. Meedia kaudu reklaamimise ligikaudne eelarve on 15 000-20 000 rubla.

Ligikaudne plaan aerograafistuudio reklaamimiseks on toodud allolevas tabelis. Vastavalt arvutustele on kavas projekti edendamiseks kulutada 30 000 rubla. Põhiosa reklaamitegevusest on planeeritud aerograafistuudio avamise esimestele kuudele.

Sündmus	Kirjeldus	Kulud, hõõruda.
	Potentsiaalsete klientide tähelepanu köitmiseks on vaja panna sildid kohtadesse, kuhu on koondunud potentsiaalne sihtrühm. Kulud sisaldavad siltide loomist, aga ka nende paigaldamist
	Selleks peaks looma reklaammaterjali (flaierid/voldikud) ja levitama seda kohtades, kuhu on koondunud sihtrühm. Kulud sisaldavad flaierite loomise ja printimise kulusid, samuti elluviijate töötasusid. Reklaammaterjal sisaldab 10% sooduskupongi esimesel külastusel.

Nagu kogemus näitab, on selliste teenuste autoteeninduse kõige tõhusam reklaam suurepäraselt tehtud töö. Kvalifitseeritud töötajad, kvaliteetne töö ja läbimõeldud hinnapoliitika meelitavad ligi ja hoiavad kliente.

Aktiivne turundusstrateegia võimaldab kiirendada aerograafistuudio avamisse investeeritud raha tagasisaamise protsessi. Selleks, et projekt end ära tasuks, on vaja teenindada vähemalt kahte suurklienti kuus.

Kui palju saate autode õhupuhastusega teenida? Saadud kasumi suurust mõjutavad sellised tegurid nagu:

klientide arv;

mitme masina samaaegse hoolduse võimalus;

stuudio tegutsemiskoha linna elanike turvalisus;

käsitööliste professionaalsust ja tehtud tööde kvaliteeti;

konkurentide olemasolu.

Lähtudes sellest, et meie projektis osaleb üks aerograafiakunstnik, on igakuine tulu kuni 200 000 rubla.

5. AIRBRUSHING STUDIO TOOTMISPLAAN

Kuidas avada aerograafistuudio nullist? Projekti avamise algoritm hõlmab järgmisi samme:

Registreerige ettevõte LLC-na või füüsilisest isikust ettevõtjana.

Otsustage stuudio koht ja ruum.

Ostke spetsiaalseid seadmeid.

Palgake oskustöölisi.

Valige tarnijad ja ostke kulumaterjale.

Vaatleme iga punkti juures üksikasjalikumalt.

1. Ettevõtte registreerimine. Aerograafistuudio avamise esialgne etapp on ettevõtte registreerimine valitsusasutustes. Äritegevuse läbiviimiseks registreeritakse üksikettevõtja lihtsustatud maksustamissüsteemiga (15% maksumääraga tulu miinus kulud). Tegevusliigid vastavalt OKVED-2: 96.09 Muude teistesse rühmadesse mittekuuluvate isiklike teenuste osutamine. IP registreerimise tasu summas 800 rubla.

2. Koha ja ruumide valik. Airbrush-stuudio jaoks on vaja ruumi 25-30 ruutmeetrit. m. Võib tulla tavaline garaaž või endine autoteenindus. Peamine tingimus on hea valgustus. Ruum peab olema varustatud tulekustutusvahenditega, ühendatud vee-, kanalisatsiooni- ja elektrisüsteemiga. Samuti peaksite tähelepanu pöörama töökoja puhtusele - selles ei tohiks olla tolmu, kuna selle osakesed võivad auto pinnale sattudes mustri rikkuda. Sellega seoses on soovitav, et põrand oleks plaaditud või betoneeritud. Samuti tuleks ette näha mugav ala klientide vastuvõtmiseks, kus saab nendega tellimuse eskiise ja nüansse arutada. Sellise garaaži rentimine maksab keskmiselt 17 000 rubla. Airbrush-stuudio asukoht ei oma tegelikult tähtsust. Kliendid teevad eelnevalt otsuse võtta ühendust stuudioga, mis töötab kokkuleppel.

3. Seadmete ostmine. Tootmise tagamiseks on vaja soetada seadmeid. Kaasaegsed multifunktsionaalsed seadmed on kvaliteetse töö võti.

Aerograafiastuudio varustamiseks vajalike seadmete standardloend:

• Airbrush. See on aerograafiastuudio põhivarustus, mille pealt kokku hoida ei saa. Õhupintsel toimib nagu pihustuspüstol – erinevus on vaid kitsas värvipihustuse spektris. Hiina aeropintslite hind jääb vahemikku 500–3000 rubla, kuid selline õhuhari ei tule definitsiooni järgi oma ülesannetega toime ja kvaliteetset pihustust teostada. Hea õhuhari maksab 10-15 tuhat rubla.

Airbrush mudeleid on kahte tüüpi: need on mudelid, mille otsik on 0,3 mm ja 0,5 mm. 0,3 mm otsikuga aeropintsel on mitmekülgne ja võimaldab teha nii suuri lööke kui ka joonistada väikseid detaile. Enamik kunstnikke kasutab 0,5 mm otsikuga aeropintslit selliste piltide taustade ja alade maalimiseks, mis ei vaja kõrglahutust. See võimaldab teil teha gradiendi ja on eriti kasulik sisepiltide kaunistamisel. Esialgseks tööks peate ostma universaalse 0,3 mm otsikuga õhuhari. Tulevikus saate valikut laiendada või kasutada vahetatavaid otsikuid. Näiteks väiksemate detailide kujundamisel (joonised kiivritel, sülearvutitel) on soovitatav kasutada 0,2 mm otsikut. Kuid siis tuleks valida need aerograafide mudelid, millel on erineva läbimõõduga vahetatavate otsikute võimalus. Saksa firmade Harder & Steenbeck ja Grafo mudelitel on sellised võimalused.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Millist aerograafi valida? Professionaalsete aerograafide kunstnike arvustuste põhjal koostatud aerograafide hinnang aitab teil selle küsimuse üle otsustada:

Harder&Steenbeck

Valik on üsna lai, kuid tööülesannete täpse tundmise ja enda eelistustega pole sobivaima mudeli üle nii keeruline otsustada.

• Kompressor. See seade on ette nähtud pihustuspüstoli õhu varustamiseks teatud rõhuga, nii et värv pihustatakse ühtlaselt üle pinna. Aerograafi jaoks õige kompressori valimine on väga oluline, kuna see on üks peamisi tööriistu, millest sõltub pealekantava mustri kvaliteet. Õige kompressori valimiseks tuleks arvesse võtta järgmisi parameetreid: jõudlustase (mõõdetakse kompressori poolt minutis tarnitud värviliitrite arvuna); maksimaalne rõhu väärtus; suurus ja kaal (sellega töötamise mugavus sõltub kompressori mõõtmetest); põhikomplekti kuuluvate tarvikute ja osade saadavus.

Soovitatav on osta madala müratasemega kompressor koos vastuvõtjaga. Vastuvõtja on kompressori all olev väike anum, kuhu koguneb õhk ja juhitakse seejärel aerosooli. Kui vastuvõtja on täis, lülitub kompressor automaatselt välja. See hoiab ära kompressi kuumenemise, mis esiteks avaldab positiivset mõju selle vastupidavusele ja teiseks välistab kompressori kuumenemisest tingitud mustri moonutamise võimaluse. Samuti peaksite tähelepanu pöörama kompressori võimsusele - see peab vastama düüsi läbimõõdule. Kompressori maksumus varieerub vahemikus 2-10 tuhat rubla.

Reduktoriga rõhuregulaator. Kui airbrush ei ole varustatud rõhuregulaatoriga, tuleb see eraldi osta. See tööriist võimaldab teil kontrollida rõhku, mille all värv tarnitakse. Seadmete maksumus on 700-2000 rubla.

Muud tööriistad: aerosooli voolikud, õhuhari hoidja, respiraator, aerosooli puhastustarvikud, niiskuse eemaldaja, segamisanumad, harjad, noad, matid, rullid, šabloonid, kindad, rasvaeemaldusvahend.

Värvid, vedeldid, lakid.

Kõik tarbekaubad maksavad 30-40 tuhat rubla. Selle kategooria peamine kulu on värvi maksumus. Selle pealt kokku hoida ei saa. Ebakvaliteetsed värvid ei saa mitte ainult oluliselt rikkuda töö tulemust, vaid lihtsalt rikkuda aerograafi. Kvaliteetsed värvid on kallid, kuid saadav tulemus erineb palju odavate värvidega loodud kujutistest. Autoemaili valimisel on parem eelistada usaldusväärseid kaubamärke ja tootjaid, näiteks Standox, PPG, Brulex. Seega maksab aerograafistuudio seadmete ostmine keskmiselt 50 tuhat rubla.

4. Värbamine. Aerograafi stuudio toimimiseks piisab 2 töötajast: aerograafiast ja meistrist, kes täidavad kõrvalülesandeid: valmistavad pinna ette värvimiseks ja viimistlevad lakkimist, jälgivad seadmete töökorda ja puhtust. Edaspidi saate palgata teise kunstniku, et töömahtu suurendada.

Suurepärane võimalus, kui ettevõtja ise on kunstnik. See muudab alustamise palju lihtsamaks. Väga sageli tekib selle ettevõtte avamisel küsimus, kust õppida aerograafiat? Tänapäeval on airbrusheritele palju kursusi. On isegi veebikursusi ja videoõpetusi. Paljud aerograafiastuudiod pakuvad ka aerograafide koolitusteenuseid. Sarnased kursused ja isegi aerograafiakoolid on peaaegu igas suuremas linnas. Koolituse maksumus on keskmiselt 10 000 rubla. Lisaks peab kunstnik olema võimeline töötama mitte ainult paberil, vaid ka Coral Draw ja Photoshopi graafilistes redaktorites, et luua piltide pisipilte. Assistendi kandideerimisel erinõudeid ei ole, kuid soovitav on autode värvimise kogemus.

5. Kulumaterjalide ostmine. Peamised kulumaterjalid aerograafil on värvid ja vedeldid. Oluline on, et stuudio oleks alati varustatud vajaliku hulga materjalidega. Värvide ostmist on soovitav alustada laia värvivalikuga komplektidena. Töö käigus selgitatakse välja populaarseimad värvid, mida edaspidi tuleks soetada. Värvikulu joonise kohta on keeruline arvutada. Joonis võib olla suur või väike, sisaldada palju elemente, omada palju värve jne. Keskmiselt kulutavad aerograafid keskmise keerukusega kapoti joonisele umbes 3-4 tuhat rubla.

6. AIRBRUSHING STUDIO KORRALDUSPLAAN

Töötoa tööaeg on 9.00-19.00, nädalavahetused on pühapäev ja esmaspäev. Selle põhjal moodustatakse personalitabel. Personal - 2 inimest, sh ettevõtja, kes täidab tellimusi ja peab raamatupidamist. Meister täidab stuudios kõiki abifunktsioone. Palgafond kokku on 65 000 rubla.

Personal ja palgaarvestus

7. AIRPUHJUSKESKUSE FINANTSPLAAN

Finantsplaanis on arvesse võetud kõik aerograafiakeskuse tulud ja kulud, planeerimishorisont on 3 aastat. Eeldatakse, et pärast seda perioodi on vaja äritegevust laiendada.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Projekt nõuab raha kogumist 160 000 rubla ulatuses. Põhiosa vajalikest investeeringutest langeb seadmete ostmisele - 31%, reklaamikulude osakaal - 19%, tarbekaupade ostmisele - 19%, käibekapitalile - 18% ja muudele kuludele - 13%. Projekti rahastatakse omakapitalist.

Investeerimiskulud

Muutuvkulud hõlmavad kulumaterjalide (värvid ja lahustid) ostmise kulusid. Finantsarvutuste lihtsustamiseks arvutatakse muutuvkulude väärtus töökoja teenuste keskmise maksumuse ja 400% fikseeritud kaubamarginaali alusel, mis sisaldab aerograafi töö eest tasu. Selle põhjal on 20 000 rubla väärtuses joonise täitmiseks vaja kulutada materjale 4000 rubla eest.

Püsikulud hõlmavad üüri-, reklaami-, amortisatsiooni-, palga- ja muid kulusid. Määratakse amortisatsiooni mahaarvamiste suurus lineaarne meetod, termini põhjal kasulik kasutamine põhivara 3 aastaga. Püsikulud sisaldavad ka maksusoodustusi, kuid neid ei võeta tabelis arvesse, kuna nende suurus ei ole fikseeritud ja sõltub tulu suurusest.

Airbrush stuudio püsikulud

Seega määrati igakuised püsikulud 95 000 rubla ulatuses.

8. TULEMUSTE HINDAMINE

Selle projekti investeerimisatraktiivsust saab hinnata lihtsate ja terviklike tulemusnäitajate põhjal. Raha väärtuse muutust ajas arvestatakse diskonteeritud rahavoogude meetodil.

Projekti tasuvusaeg alginvesteeringuga 160 000 rubla on 6 kuud. Projekti igakuine puhaskasum plaanitud müügimahtude saavutamisel on 70 000 rubla. Plaanitud müügimahuni on plaanis jõuda kuuendaks tegevuskuuks.

Esimese tegevusaasta aastane puhaskasum on umbes 550 000 rubla. Esimesel tegevusaastal on müügitulu 28%. Investeeringutasuvus on 38,2% ning sisemine tootlus ületab diskontomäära ja võrdub 22%. Nüüdispuhasväärtus on positiivne ja moodustab 882 966 rubla, mis näitab projekti investeerimisatraktiivsust.

Finantsplaan võtab arvesse optimistlikku müügiprognoosi, mida võib eeldada tänu reklaamikampaania kõrgele efektiivsusele ja tehtud töö kvaliteedile.

9. AIRBRUSHING STUDIO RISKID JA GARANTIID

Riskikomponendi hindamiseks on vaja analüüsida väliseid ja sisemisi tegureid. Välised tegurid hõlmavad ohte, mis on seotud riigi majandusolukorraga, turgudega. Sisemiseks - organisatsiooni juhtimise tõhusus.

Välised riskid hõlmavad järgmist:

kõrge konkurents turul, uute punktide avamine suhtelises läheduses, otseste konkurentide dumping. Uute aerograafiastuudiote tekkimine toob kaasa kliendibaasi ja kasumi ümberjagamise. Sageli pakuvad suured autoteenindused aerograafiteenust, mis mõjutab negatiivselt väikeste töökodade kliendibaasi. Seda riski on võimalik vähendada, luues oma kliendibaasi, töötades välja ainulaadse müügipakkumise, pädeva hinnapoliitika ja stimuleerides tarbijate lojaalsust.