Kuni viimase ajani olid peaaegu kõik spordipoed keskendunud kuulsate maailmabrändide kallite spordikaupade müügile. Alles viimase viie-seitsme aasta jooksul on turule sisenenud ja end sisse seadnud ettevõtted hakanud järjepidevalt oma sortimenti laiendama, sealhulgas vähemkuulsate ja kallimate kaubamärkide tooteid. Vaatamata lisatasu niši kõrgele kasumlikkusele, hakkasid võrguettevõtted teenindama tarbijaid keskmise sissetulekuga. Koos kohaloleku laienemisega erinevates hinnaniššides muutus ka müüjate sortimendipoliitika: hakkasid ilmuma kodumaiste spordikaupade tootjate tooted - rõivad, kalapüügi- ja turismikaubad.

Dünaamika. Venemaa spordikaupade turg on viimasel kümnendil üsna stabiilselt kasvanud – keskmiselt 15-17% aastas. Negatiivne näitaja registreeriti alles 2009. aastal, kuid siis kasv taastus uuesti. Seda põhjendab elanikkonna kasvav nõudlus spordi- ja terviseteenuste järele ning spordi populaarsuse kasv. Spordikaupade turu kasvule andis tõuke ka 2014. aasta taliolümpiamängude ettevalmistamine ja läbiviimine Sotšis. 2015. aasta alguseks kasvas spordikaupade turg võrreldes 2011. aastaga üle 60%. Oluline on märkida, et turu kasvutempo rahas on palju suurem kui reaalselt, mis kaudselt viitab keskmise ja ülemise segmendi turuosa kasvule.

Uuringu „Sporditarvete turg. Prognoosid ja hetkeolukord” Intesco Research Groupi poolt on Venemaal ja Ameerikas spordikaupade nõudluse struktuur gruppide lõikes väga erinev: Venemaal on nõudlus spordirõivaste järele 45% suurem kui USA-s; simulaatorite puhul on see vastupidi 35% madalam, nõudlus spordivarustuse järele on Venemaal väiksem kui Ameerikas, 10%.

Online kauplemine. Vastavalt TEBIZ GROUPi 2015. aastal läbi viidud uuringule "Spordi- ja välitegevuseks mõeldud kaupade veebikaubanduse turg Venemaal" näitas spordi- ja välitegevuste kaupade segmendi osakaal Venemaa veebikaubanduse turul 2014. aastal. oli 3,3%. Võrreldes veebipoodide arvuga oli selle segmendi osakaal internetikaubanduse turul 5,8%. Väärtuslikult kasvas online-spordikaupade turu maht 2014. aastal 36% ja ulatus 20 miljardi rublani. 43% spordikaupade veebimüügist tuleb keskmise suurusega veebipoodidest, mis võtavad vastu üle 50 tellimuse päevas.

Spordikaupade veebipoed keskenduvad enim sellistele päringutele nagu "osta suusad", "osta treener", "osta rulluisud" jne. Spordi veebipoodide puhul olid 2014. aasta novembrist 2015. aasta oktoobrini populaarseimad veebipäringud "osta" ratas ” ja „osta telk” vastavalt 316 117 ja 66 864 sooviga kuus.

Veebikaubanduse turu juhtivate tegijate hulgas olid Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ja Alpindustria.ru. 2015. aasta novembris näitasid kõrgeimat külastatavust Sportmaster.ru ja Air-gun.ru veebipoed, mille järjestus oli vastavalt 6956 ja 44581.

Spordirõivaste tootmise ja müügi struktuur. Välismaised tootjad on Venemaa spordirõivaste turul liidrid: rahaliselt moodustavad nad umbes 80% turust. Märkimisväärne osa Venemaal välismaiste kaubamärkide all esitletavatest kaupadest on Aasia päritolu, kuna paljud maailma suurimad ettevõtted eelistavad oma tootmist viia Kagu-Aasia riikidesse. Euroopa päritolu kaupade osakaal moodustab umbes 10%. Umbes 10% rohkem on kodumaised tooted: pikka aega oli nende osakaal tühine ja alles paar aastat tagasi hakkas olukord muutuma. Venemaa tootjad arenevad aktiivselt. Näiteks Bask ei tooda mitte ainult spordi- ja välitegevuste rõivaid ja varustust, vaid ekspordib oma tooteid 12 riiki üle maailma. Ettevõte Velomotors on jalgrataste tootmises kodumaine liider. Ja Balabanovi sporditehnoloogiate keskus annab umbes 70% kogu Venemaa sisemaisest suusaturust. Spordi jaoks rätsepatööga pole paha. Eraldi võib tuua näiteks sellised Peterburi ettevõtted nagu Iceberg, Baltic Bridge või Sparta, mis on Venemaa Freestyle Föderatsiooni tehniline sponsor. Tveri ettevõte Mustang-2, üks Venemaa vanimaid ettevõtteid, ei jää neist maha. Hästi on arenenud ka hokivarustuse tootmine. Hinna ja kvaliteedi suhte osas on end suurepäraselt tõestanud sellised tuntud kodumaised tootjad nagu Luch, EFSI jt.

Venemaa spordirõivaste turu segmenteerimine. Turgu saab segmenteerida hinna järgi. Konkreetsesse segmenti kuulumine määrab reeglina spordirõivaste müügikoha. Kõrgema hinnasegmendi riideid müüakse spetsialiseeritud butiikides; keskmine - ühe kaubamärgi butiikides ja mitme kaubamärgiga võrkudes; madalam hinnasegment - turgudel ja väikestes kauplustes, mis ei kuulu ketti.

Viimaste aastate kõrgeimad kasvumäärad keskmises ja ülemises hinnasegmendis tähendavad müügistruktuuri ümberjaotamist spetsialiseeritud spordipoodide ja butiikkettide ning monobrändi kaupluste kasuks.

Spordirõivaste segmendi leviku spetsiifika ja trendid. Oluline on märkida, et spordirõivaste levitamine on endiselt vastuoluline. Paljud ettevõtted ühendavad hulgi- ja jaekaubanduse funktsioonid, mistõttu on mõned kaubamärgid jaekaubanduses piiratud. Sellegipoolest on selgelt väljendunud suundumus turu areng vastavalt nõrkade mängijate tugevate neelamise stsenaariumile ja turu ümberjaotumisele väikese hulga ettevõtete vahel.

Spordirõivaste jaemüügi segmendi peamised trendid on järgmised:

• väikeste mitme kaubamärgiga jaemüüjate absorbeerimine suurte kettide poolt;
• maailma sporditoodete tootjate monobrändide kaupluste arvu suurenemine;
• spordipoodide keskmise pindala suurenemine;
• spordirõivastele pühendatud spordipoodide pindala suurenemine;
• erinevate demograafiliste segmentide sihtimine;
• frantsiisipõhiselt tegutsevate spordipoodide võrgustike arendamine;
• spetsialiseerunud võrgustike tekkimine ja arendamine

Peaaegu igas linnas, kus elab rohkem kui 300 tuhat inimest, on mitu kohalikku, piirkondlikku ja föderaalset spordivõrgustikku.

Vaatamata kasvavale konkurentsile Venemaa spordirõivaste turul, jääb see olemasolevatele mängijatele atraktiivseks ja avab võimalusi uutele.

Venemaa ettevõtete jaoks, kes plaanivad spordirõivaste segmendis edasist arengut, on kõige lootustandvamad töövaldkonnad järgmised:

• rõivaste loomine ketimängijate omamärgiste all (see suund Venemaal praktiliselt puudub, samas kui paljudes Euroopa kettides võtavad lõviosa müügist oma kaubamärkide all olevad rõivad);
• uute kaubamärkide loomine (näiteks kuulsate sportlaste nimede kasutamine).

Ettevõtete peamised riskid Venemaa sporditarvete turul on seotud tarbijate nõudluse ebapiisava uurimisega, piirkondlike partnerite leidmise raskustega ning ebaselgete õigusnormidega erinevate sporditurunduse liikide osas.

Kriis ja viimased trendid

Tänapäeval tunnistab üha rohkem venelasi, et nad on sunnitud kulutama rohkem kallimatele toodetele ning vähem riietele ja jalanõudele. Sellest lähtuvalt vähendatakse leiva ja piima kasuks kulutusi spordikaupadele. Kuigi rula- ja suuskade, uiskude ja mootorsaanide müüjad pole veel optimismi kaotanud – kui vaid talv oleks pakaseline ja lumine.

"Keskklass", peamine spordikaupade tarbija, kes ostis neid spetsialiseeritud kauplustest, muutub vaesemaks ja kahaneb. Eksperdid usuvad, et odavate ja ebakvaliteetsete tarbekaupade osakaal turul võib tulevikus kasvada, nagu see oli 1998. ja 2008. aasta kriiside ajal.

Üldiselt jäi Venemaa spordikaupade turu võimsus 2014. aasta tulemuste kohaselt agentuuri Infoline-Analytics uuringu kohaselt 2013. aastaga võrreldes praktiliselt muutumatuks, ulatudes umbes 250 miljardi rublani. Füüsilises arvestuses müük aga vähenes üle 15%. Riigi spordikaupade müügi üldstatistikas on esikohal 30% turuosaga jaemüüja Sportmaster. Teisel kohal on adidas 18% turuosaga, järgneb Decathlon 6% turuosaga.

Venemaa sporditarvete turu liidrid pidurdavad laienemise tempot. Retailer.ru andmetel vähendas Sportmaster 2015. aastal oma kasvuplaane: Venemaal plaaniti avada umbes 35 müügikohta 2014. aasta 70 vastu. Seoses praeguste poliitiliste pingetega, mis provotseerivad rubla langust ja tarbijariske, pidurdas Adidas arengut juba 2014. aastal, avades vaid 80 uut kauplust 2013. aasta enam kui 200 vastu.

Žilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. majandusteaduses, Kaasani Riikliku Tehnikaülikooli tööstuskaubanduse ja turunduse osakonna dotsent. A.N. Tupolev

Venemaa spordirõivaste ja -jalatsite turg on hiljuti tunnistatud üheks kõige dünaamilisemalt arenevaks turuks ning Kaasan pole erand. Võtmeküsimused, millega jaekaubandusettevõtte tegevuse käigus tegelemist vajavad, on hind, sortiment, reklaam ja ettevõtte konkurentsipoliitika. Neid jaekaubandusettevõtte tegevuse parameetreid põhjalikult kaaludes on võimalik välja selgitada ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed ning analüüsi põhjal töötada välja ettepanekud ettevõtte konkreetsete tegevusparameetrite parendamiseks. Nende probleemide õige lahendamine tagab kauplemisettevõtte edu ja aitab kaasa tarbijate ligimeelitamisele. Tuleb märkida, et kõik ülaltoodud parameetrid on üksteisega tihedalt seotud ja loomulikult toob ühe neist muutumine kaasa muutuse ka teises.

Uuringu eesmärk on välja selgitada nende tegurite seos, samuti nende igaühe mõju määr tarbijate nõudluse taseme kujunemisele. Uuringu objektiks oli ettevõte Sportivny Mir LLC. Selle uuringu raames küsitleti 2351 vastajat.

Ettevõte Sportivny Mir LLC asutati 12.04.1997. Kaupluste kett Sportivny Mir LLC müüb spordi- ja moerõivaid ning spordivarustust, keskendudes jaemüügile, hõlmates laiemat tarbijaskonda. Hetkel esindab spordimaailma ettevõtet kolm kauplust, mis asuvad Kaasanis, Nižnekamskis ja Almetjevskis.

Pood on mitme kaubamärgiga, mis õigustab oma nime. See esitleb ennekõike kolme spordirõivamaailma titaani-tootja tooteid, nagu Nike, Reebok, Adidas. Veelgi enam, igas Sportivny Miri kaupluses on neil oma osakond. Ka kõik teised tootjad asuvad üksteisest eraldi, küll väiksemas koguses ja enamasti erinevatel riiulitel. Selline kauba väljapanek võimaldab tarbijal kiiresti orienteeruda, raiskamata aega kindla firma asja otsimisele. Samuti on sellise kauba väljapaneku eeliseks see, et tarbija saab kohe kindlaks teha võimaluse soetada ühest ettevõttest täisvarustus, mis võimaldab minimaalse ajaga luua moeka ja stiilse pildi.

Selles uuringus uuritava ettevõtte “Sportivny Mir” kvaliteetse sortimendi kontseptsioon viiakse läbi sortimenti iseloomustavate parameetrite võrdlemise kaudu ettevõtte edukaima konkurendi - kaupluste keti Sportmaster parameetritega.

Jaekaubandusettevõtte Sportivny Mir LLC sortimendipoliitika on tarbijate nõudluse ja konkurentsivõime kujunemisel üks võtmetegureid.

Uuritav multipood hõlmab 28 rõivabrändi ja 11 spordijalatsite kaubamärki. Sama pilt kaupluseketis Sportmaster näeb välja teistsugune. Näiteks Sportmaster esitleb 47 rõivabrändi ja 23 jalatsibrändi, mis on kokku pea kaks korda suurem kui sama palju Spordimaailmas esindatud tootjaid. See näitab Sportivny Miri poe piiratud valikut võrreldes selle peamise konkurendiga. Kuid teha järeldusi ainult kauplustes esitletud kaubamärkide põhjal, peame seda ebamõistlikuks. Seetõttu võtame terviklikuma ja adekvaatsema pildi saamiseks arvesse kaupade koguarvu igas kaupluses, samuti kaupade tüüpide ja sortide arvu. Arvesse ei võetud kaubamärke, mis esindavad aksessuaare, varustust, spordivarustust, seonduvaid materjale, erinevaid varustust, pesu, sokke ja muid tooteid, millel pole samuti spordi- ja vabaajamaailmas vähe tähtsust.

Nike'i, Reeboki, Adidase tooted on pikka aega võitnud tarbijate austuse, usalduse ja armastuse. Ja pole üllatav, et uuringu järgi on need kaubamärgid vastajate seas kõige populaarsemad. Näiteks Adidast eelistab 38% Tatarstani Vabariigi elanikest. Populaarsuselt teisel kohal on Reebok, sellele andis oma hääle 27% vastanutest. Kolmandal kohal on Nike, 13% vastanutest on valmis ostma selle spordirõivaste ja jalanõude tootja riideid ja jalanõusid.

Seega hõivavad need kolm tootjat enam kui kolmveerandi Tatarstani Vabariigi spordikaupade turust ehk 78% kogu turuosast. Seega, kui me räägime spordirõivaste ja jalatsite valikust mitmekaupluste ketis Sportivny Mir ja kauplusteketis Sportmaster, siis mõlema ettevõtte edukaks kauplemiseks on vajalik, et suurem osa kauplemisplatsil olevatest kaupadest oleks hõivatud nende kolme tuntud kaubamärgi poolt. Mis juhtub tegelikkuses?

Nagu näha joonistelt 1, 2, ei erine Sportivny Mir multipoe olukord kuigi palju ettevõtte Sportmaster sortimendipoliitikast, kui rääkida neljast juhtivast tootjast.

Riis. üks. Kaubamärkide jaotus Sportmasteri kaupluse sortimendis

Riis. 2. Kaubamärkide levitamine kaupluse Sportivny Mir sortimendis

Uuringud on näidanud, et spordirõivaste ja -jalatsite maailma populaarseima ja vanima ettevõtte Adidase osakaal esitletavate kaupade koguarvust on 22,65% ja tooteliikide koguarvust 18,80% (tabel).

Tabel. Kaubamärkide protsent kaupluses Sportivny Mir

Ja see pole juhtiv koht, vaid alles teine ​​ettevõtte sortimendipoliitikas. Auväärsel esikohal on Nike - vastavalt 24,26 ja 25,07% esitletud kaupade koguarvust ja tooteliikide koguarvust. Mis puudutab kolmandat ja neljandat kaubamärki, nimelt Reebok ja Puma, siis nende olukord ei erine palju konkurentidest.

Kõik neli fundamentaalset kaubamärki kuuluvad keskmise või keskmisest kõrgema hinnatasemega kaupade kategooriasse. Mis puudutab ülejäänud kolmandikku mõlemas poes esindatud tootjatest, siis on pilt kardinaalselt erinev. Seega on Sportivny Mir multipoes sortimendi jääkosakaalus ülekaalus kaubamärgid, samuti spordirõivaste ja jalatsite turu keskmisesse ja keskmisest kõrgemasse hinnasegmenti kuuluvad varasemad liidrid. Ja jällegi on oluline osa tootjate mitmekesisusel. Nii et "Spordimaailmas" on neid pea kaks korda vähem kui "Sportmasteri" kaupluseketis.

Mis puudutab Sportmasteri kauplust, siis ülejäänud kolmandikus esitletud kaubamärkidest kuulub valdav osa alla keskmise ehk ökonoomse hinnataseme alla, mille tõttu moodustub lai spordirõivaste ja -jalatsite ostjate seltskond, mis kuulub erinevatele sotsiaalsetele ja materiaalsetele tasanditele. See grupp pole spordimaailma multipoes praktiliselt esindatud, mis toob kaasa klientide väljavoolu konkurendi juurde, kuna praeguses kaubakülluse olukorras soovib igaüks valida, isegi kui konkreetse ostu eest on minimaalne makse .

Kaupluste sortimendipoliitikat analüüsides ja tulemusi uuringu tulemustega kõrvutades tuleb märkida, et kõige populaarsem toode on vastajate seas tossud/jalatsid, 55,1% vastanute koguarvust. Teisel kohal on lühikesed püksid/püksid, sellele kaubakategooriale andsid vastajad 13,1% häältest. Kolmanda koha võtab (sulejope / jope) - 10%. Intervjueeritavate endi pakutud variantide hulgas on veel dressid (5,6%) ja t-särgid/särgid (6,3%). Need andmed saadi vastajate vastuste põhjal küsimusele aasta jooksul sooritatud ostude kohta.

Uuringu käigus saadud teabe põhjal selgus, et kaasaegse spordirõivaste ja -jalatsite tarbija portreed iseloomustavad järgmised parameetrid: need on mehed (41,8%) ja naised (58,2%) vanuses 18 kuni 39 aastat (74). , 5%), mille sissetulek on kuni 30 000 rubla (79%) kuus ühe vallalise kohta (59%).

Spordikaupade potentsiaalse ostja ulatus on järgmine:

• keskastme töötaja - 33,2%;
• üksikettevõtjad, ettevõtete omanikud - 18,4%;
• juhid (haldusaparaat) - 13,8%.

Spordiriided ja -jalatsid on enim vastanutest mugavus (42%) ja sportimise vajadus (32%).

Eelneva põhjal võib eeldada, et selle turu põhitarbija kasutab spordirõivaste ja jalatsite ostmisel peamise motivatsioonina soovi oma välimuse ilu ja atraktiivsuse järele ning sellest tulenevalt sotsiaalse staatuse muutumist.

Uuringust selgus, et suurem osa vastajatest ostab spordikaupu kord aastas (41%), 25% küsitletutest ostab spordirõivaid ja jalatseid kaks korda aastas ning vaid 13% teeb seda kord kvartalis. See suundumus on seletatav asjaoluga, et nende toodete ostmine ei ole mõeldud professionaalseks spordiks, vaid pigem füüsilise vormi säilitamiseks, st jõusaalis treenimiseks mitte rohkem kui kolm korda nädalas kahe tunni jooksul või sama mugavate riiete/jalanõudega. . Sellest lähtuvalt jääb spordirõivaste ja -jalatsite kasutusiga pooleteise aasta vahele. Samal perioodil jääb omandatud mudel asjakohaseks ja moes.

Vastajaid, kes ostavad neid kaupu harvem kui kord aastas, on 17%.

Viimase kahe aasta jooksul on maja lähedal asuvas Tatarstani Vabariigis avatud suur hulk kaubanduskeskusi, sealhulgas tohutul hulgal erinevaid kauplusi. Selline erinevat tüüpi kaupade kombinatsioon ühes kohas hõlbustab oluliselt ostuprotsessi. Kuna enamik tarbijaid teeb suuri oste (suure summa eest) kord või kaks kuus, mis on seotud tööl raha laekumise graafikuga, on neil mugav osta erinevat tüüpi kaupu (toit, kodukeemia, riided, jalanõud). jne) jne). Uuringu tulemused kinnitavad seda - 74% vastajatest eelistab spordirõivaid ja -jalatseid osta kaubanduskeskuste spordiosakondadest ning vaid 13% vastanutest teeb seda kaubamärgiga eraldi paiknevatest kauplustest.

Tähelepanu tasub pöörata ka tarbijate eelistustele populaarsete spordibrändide osas. Populaarseim kaubamärk vastajate hinnangul, nagu juba märgitud, on Adidas (38%), millele järgnevad Reebok (27%), seejärel Nike (13%), Columbia (9%) ja Puma (5%).

Seda protsenti seletatakse eelkõige hinnateguriga. Kuna Puma on üks kallimaid kaubamärke populaarsemate seas, eelistab tarbija osta soodsamaid ja sama kvaliteetseid tooteid teistelt kaubamärkidelt. Adidase kaubamärgi populaarsus on omakorda seletatav asjaoluga, et seda spordirõivaste ja -jalatsite kaubamärki positsioneeriti 90ndatel Vene Föderatsiooni turul intensiivselt, mis viis tarbijate armastuseni ja selle kaubamärgi vastu absoluutse usalduse. päeval.

Lisaks hinnale on kvaliteet, disain ja kaubamärgieelistus tegurid, mis määravad ostja valiku konkreetse toote osas. Tarbija valikut määravad olulisemad tegurid on toote hind ja kvaliteet. Nii arvab vastavalt 26% ja 25% vastanutest. Sellele järgneb toote väline atraktiivsus ehk disain, seda tegurit nimetas kõige olulisemaks 22% vastanutest. Brändilojaalsuse valis määravaks teguriks 13,5% küsitletud ostjatest.

Tarbija jaoks on kõige atraktiivsemad erinevad turunduskampaaniad, mis on ühel või teisel viisil seotud konkreetse kauba hinna langetamisega. Uuringu tulemuste järgi on populaarseim pakkumine allahindlus, sellega nõustub 48% vastanutest. Vähem populaarsed on sooduskaardid. 31% vastanutest on huvitatud sellisest stimulatsioonivormist. Vaid 13% neist, kes soovivad osta kaks kaupa ühe hinnaga.

Uuring võimaldas tuvastada neli ostjasegmenti: alates väikese ostuga ostjatest (1 kuni 3 tuhat rubla) kuni suurte ostudega ostjateni (üle 10 tuhande rubla) ühe poekülastusega.

Suur- ja Suurostjate peamine roll on see, et nad toovad kokku 65–70% kaupluse sissetulekust. Neid inimesi on aga vähe. Meie puhul võrdub see näitaja 35,6% ostjatest ehk kolmandik ostjatest toob kaks kolmandikku tulust.

Kui täpsustame kõigi nelja kategooria ostjate arvu, saame järgmise pildi:

1. väikeste ostudega ostjad - 1-3 tuhat rubla - moodustavad 24,8% ostjate koguarvust. Uuringu järgi toovad nad poele vaid 10% kogukasumist;
2. ostjad keskmise ostuga - 3-5 tuhat rubla - moodustavad 36,2% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 25% kogutulust;
3. ostjad, kellel on suur ost - 5-10 tuhat rubla - moodustavad 22,5% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 40% kogutulust;
4. ostjad, kellel on suur ost - üle 10 tuhande rubla - moodustavad 13,1% ostjate koguarvust. Uuringu kohaselt toovad nad poele 25% kogutulust.

Eelnevast järeldub, et kauplusel on kõige tulusam meelitada ligi kõrge sissetulekuga tarbijaid, kes saavad endale lubada oste suuremate summade eest kui keskmise sissetulekuga tarbijate kategooria.

Huvitav oli ka see, et mida kauem tarbija poes on, seda suuremaks muutub tema tarbijakorv. Seega on uuringu kohaselt kauplemisplatsil veedetud 20 minutiga tehtud ost 1-3 tuhat rubla ja 30-minutiline tšekk liigub juba keskmise ostu kategooriasse, s.o 3-5 tuhat rubla. . See põhimõte laieneb ülejäänud ostukategooriatele.

Samuti tuleb märkida, et aeg, mille inimene poes veedab, sõltub otseselt kauplemisplatsi pindalast ning kaupluses pakutavate kaupade kohta teabe kogusest ja kvaliteedist. Ostja veedab kauplemispõrandal 25 minutit, samal ajal kui 70% ostjatest uurib hoolikalt poes leiduvat infot ja 40% ostab toote pärast poes tutvumist.

Jaemüüja peab võimalikult palju süstematiseerima ja täiustama oma tööd kauplusesisese disaini ja kommunikatsiooniga.

See aitab:

• suurendada ostja poes viibimise aega ja seeläbi suurendada tšeki suurust;
• suurendada klientide teadlikkust kaupluses olevatest toodetest ja seeläbi suurendada tema ostukorvi suurust.

Tuleb märkida, et ostusumma ja vastavalt ka ettevõtte kasum ei sõltu ainult müügikoha pindalast, ostja poes viibimise kestusest ega interjööri kvaliteedist. kauplemisplatsi kujundus, kuid suures osas teenindajate valmisoleku tasemel.

Kirjeldus

B2B Research viis läbi uuringu spordijalatsite turu kohta.

Venemaa spordijalatsite turgu aastatel 2009-2010 iseloomustas stabiilne arengudünaamika. 2011. aastal toimus turu mahu vähenemine umbes 5% seoses impordi mahu vähenemisega.

Venemaa spordijalatsite turgu iseloomustab välismaiste tootjate domineerimine. Kodumaiste tootjate osakaal koguturust aastatel 2009-2011 pidevalt kasvas ja oli keskmiselt umbes 10-15%. Turumahus oli ekspordi osatähtsus tühine - ca 1,5%.

Juba mitu aastat on spordijalatsite tootmises liidrid olnud välismaised tootmisettevõtted: ADIDAS (REEBOK), NIKE, PUMA. Kodumaiste tootjate hulgas eristavad eksperdid ettevõtet - EFSI (Eksi "" s).

Ekspertide prognooside kohaselt on lähiaastatel oodata Venemaa spordijalatsite turu kui terviku stabiilseid mõõdukaid kasvumäärasid - umbes 10-15%. Lisaks kasvab kodumaise toodangu osakaal koguturul ekspertide sõnul madala hinna segmendis pidevalt 10-15% aastas.

Uurimisobjektiks on Venemaa spordijalatsite turg jalgpalli (saapad, turvas, sise), võrkpalli, korvpalli, tennise, kergejõustiku (kõrgushüpete naastud, kaugushüpete naastud, maratonid, lühikeste ja pikkade distantside jooksmiseks mõeldud naastud) turg, tõstmine (maadlejad, tõstjad, sambo jalatsid, õues), vabaaja välijalatsid (saapad, tossud, madalad kingad, sandaalid, sussid), spetsiaalsed jalatsid poksile, ragbile, sisespordile (squash, lauatennis, sulgpall).

Kavandatavas uuringus käsitletakse spordijalatsite turu järgmisi aspekte:

• Esitatakse turu ja lähiturgude üldine tunnus;
• Arvestati turu struktuuri (sh kodumaise toodangu, impordi ja ekspordi mahud; juhtivate tegijate suhe, hind ja tarbija segmentatsioon);
• Kirjeldatakse turu arengu peamisi suundumusi ja tegureid;
• Tehakse jaotusskeemide ülevaade;
• Esitatakse peamiste turuosaliste profiilid;
• Esitatakse turu keskmise perioodi prognoos.

Uuringu eesmärk

Spordijalatsite turu olukorra hindamine, impordi ja kodumaise toodangu analüüs.

Uuringu geograafia

Venemaa Föderatsioon

Töö põhietapid ja metoodika

Ülesannete lahendamiseks viiakse uuring läbi 3 etapis (järgmises järjestuses):

1. etapp. Turu uuring.

Meetod: lauauuring.

Tööriist:

• Sekundaarse teabe analüüs. Selles uurimisetapis kasutatakse uuritava turu kohta valmis uurimistulemusi, statistikat, erinevate spetsialiseeritud organisatsioonide, ühenduste, väljaannete ja valitsusasutuste kogutud andmeid.

Lauauuringud hõlmavad järgmist:

• Vene Föderatsiooni Föderaalse Tolliteenistuse, Vene Föderatsiooni föderaalse riikliku statistikateenistuse riikliku statistika kogumine ja analüüs;
• Meedia monitooring: föderaalne, piirkondlik ja spetsialiseeritud trükimeedia;
• Spetsiaalsed andmebaasid;
• Tööstusstatistika;
• Andmete kogumine ja analüüs hinnakirjadest;
• Reitinguagentuuride andmed;
• Otsingutöö avatud ja suletud teabeallikates, sealhulgas erialastes väljaannetes, turuosaliste veebisaitidel, elektroonilises meedias ja muudes allikates;
• Otsing töötab päringutel uuritava turu i(turge teenindavad turundusagentuurid, ekspertettevõtted, üksikeksperdid, analüütilised ettevõtted jne).

2. etapp. Kvalitatiivne uuring.

• Ekspert- ja legendaarsed telefoniintervjuud suuremate Venemaa ja välismaiste tootjate ja edasimüüjatega.

Uuringu käigus viiakse läbi vähemalt 6 intervjuud.

3. etapp. Konsolideeritud analüütilise aruande koostamine

Aruande koostamise ja esitamise tähtaeg on 8 tööpäeva

Laienda

Projekti omadused
1. jagu. Turu üldised omadused
1.1. Spordijalatsite turu hetkeseis
1.2. Turu arengu tegurid
1.3. Investeeringu suurus
2. jagu Struktuurianalüüs
2.1. Turu maht ja struktuur reaalväärtuses
2.2. Turumahu segmenteerimine toote päritolu järgi (kodumaine/imporditud)
2.3. Turumahu segmenteerimine tootjate järgi
2.4. Spordijalatsite naturaalne import
2.5.1. Spordijalatsite impordi segmenteerimine päritoluriigi järgi
2.5.2. Spordijalatsite impordi segmenteerimine tootjate järgi
2.5. Spordijalatsite mitterahaline eksport
2.6.1. Spordijalatsite ekspordi segmenteerimine sihtriikide järgi
2.6. Kodumaine toodang spordijalatsite turul mitterahaline
2.7.1. Spordijalatsite kodumaise toodangu segmenteerimine tootjate lõikes
2.7. Turu struktuurne kaart
2.8. Hindade segmenteerimine
Jaotis 4. Peamiste tootjate profiilid (6 profiili), sealhulgas: Kontaktteave, teave ettevõtte kohta, tootevalik, turuosa, müügigeograafia:

4.1 ADIDAS grupp

4.2 Nike

4.3 EFSI (EKSI)

4.4 Puma

4.5 Oxylane Group (Decathlon)

4.6 COLUMBIA SPORDRIIVAD

Jaotis 5. Turujäreldused ja -prognoosid

Laienda

tabelid

Tabel 1

tabel 2

Tabel 3

Venemaa spordijalatsite turu maht tootjate järgi, 2009-2011, RF, kingapaarid

Tabel 4

Tabel 5

Spordijalatsite impordi maht päritoluriikide järgi, 2009-2011, RF, jalatsite paarid

Tabel 6

Spordijalatsite impordi maht importijate kaupa, 2009-2011, RF jalatsite paarid

Tabel 7

Spordijalatsite ekspordimaht, 2009-2011, RF, tuhat paari jalatseid

Tabel 8

Spordijalatsite ekspordimaht sihtriikide lõikes, 2009-2011, RF, jalatsite paarid

Tabel 9

Spordijalatsite kodumaise tootmise maht,

2009-2011, RF, tuhat paari kingi

Tabel 10

Spordijalatsite kodumaise toodangu maht tootjate lõikes, 2009-2011, RF, kingapaarid

Tabel 11

Tabel 12

Tööstustoodangu indeks (% eelmise aastaga võrreldes)

Tabel 13

Kaupade ekspordi hindade ja füüsiliste mahtude indeksid (% eelmise aastaga võrreldes)

Tabel 14

Kaupade impordi hinna- ja füüsiliste mahtude indeksid* (% võrreldes eelmise aastaga)

Tabel 15

Tarbijahinnaindeksi dünaamika (detsembris % kuni eelmise aasta detsembrini)

Diagrammid

Skeem 1

Venemaa spordijalatsite turu maht, 2009-2011, RF, tuhat paari kingi

2. diagramm

Venemaa spordijalatsite turu maht, 2009-2011, RF, %.

3. diagramm

Venemaa spordijalatsite turu maht toodete päritolu kontekstis, 2009-2011, RF, tuhat paari kingi

4. diagramm

Venemaa spordijalatsite turu maht toote päritolu järgi, 2009-2011, RF, %

Skeem 5

Venemaa spordijalatsite turu maht tootjate lõikes, 2009-2011, RF, %

6. diagramm

Spordijalatsite impordi maht, 2009-2011, RF, tuhat paari jalatseid

Skeem 7

Spordijalatsite impordi maht päritoluriikide järgi, 2009-2011, RF, %

Diagramm 8

Spordijalatsite impordi maht importijate kaupa, 2009-2011, RF, %

01.07.2011 34477

Kriis on aeg lõpetada. Et aru saada, kus, mis arenguhetkel me oleme, mis toimub ja kuidas olukord edasi areneb. Venemaa kingaturgu analüüsis Fashion Consulting Groupi juhtiv konsultant Galina Kravtšenko.

Kingaturu suuruse objektiivne hindamine on raskendatud usaldusväärse statistilise baasi puudumise, aga ka registreerimata toodangu ja “halli” impordi tegeliku olemasolu tõttu turul. Samas on olemasolevate väljakuulutatud andmete usaldusväärsus turumahu kohta küsitav. Jalatsituru suuruse hinnang, meedias ilmumine

Nende andmete põhjal peaks keskmine tarbimine jääma 3–4,5 paari inimese kohta, mis on Euroopa väärtuse lähedal. Kuid mis on ebatõenäoline, kuna Venemaal on elatustase palju madalam kui Euroopas. Nendele arvudele vastav hinnanguline hind jääb vahemikku 976–893 rubla. Need väga madalad hinnad võivad vastata ainult kevad-suvehooaja hindadele, kuna sügis-talvisel hooajal on kingade keskmine hind 2000–3000 rubla. Samal ajal eeldavad Venemaa kliimatingimused kõige kallimate talvejalatsite kohustuslikku tarbimist, aga ka looduslikest materjalidest valmistatud kingade ostmist. Seetõttu peaks jalatsite keskmine tarbimishind olema kõrgem.

Turumahu arvutamise metoodika

Objektiivsema pildi saab nii keskmise tarbimise kui ka Venemaa jaekaubanduse käibe struktuuri põhjal.

Turu suuruse arvutamine keskmise tarbimise põhjal

Venemaa elanikkond oli 2008. aastal 142 miljonit inimest. Ekspertide hinnangul on Venemaal keskmine tarbimine 2,6 paari aastas inimese kohta. Võttes arvesse piirkondlikke eripärasid, hinnavahemikke ja jalatsite hooajalisi tüüpe, on keskmine hind 1500 rubla. Nende andmete põhjal on kingaturu suurus 2008. aastal 369,2 miljonit paari ja 553,8 miljardit rubla. (22,4 miljardit dollarit).

Jaemüügikäibe alusel jalatsituru suuruse arvutamine

Jaekaubanduse käive ulatus 2008. aastal Rosstati andmetel 13 853,2 miljardi rublani. Jalatsid, rõivad ja kangad moodustasid samal ajal 13% ehk 1800,9 miljardit rubla. Kangamüügi osakaal on 0,03%. Rõivaturg on 1247,6 miljardit rubla. (FCG järgi). Vastavalt sellele moodustavad jalatsid 549,14 miljardit rubla. (22,278 miljardit dollarit).

Nende kahe hinnangu võrdlus annab veaks alla 1% (0,83%), mis võimaldab rääkida arvutuste objektiivsusest. Seega on Venemaa kingaturu maht 553,8 miljardit rubla.

Jalatsituru dünaamika aastatel 2005–2008

Vaatamata turu järkjärgulisele kasvule on selle kasvu aeglustumine perioodil 2005–2008 ilmselgelt. See näitab järkjärgulist küllastumist. See tähendab, et isegi kriisi puudumisel jätkavad kasvumäärad ka tulevikus langust.

Jalatsite import ja kaubakäibe struktuur jaemüügiturul tootjariikide lõikes

Ametlik import Venemaale kasvab iga aastaga: kui 2005. aastal oli see 81,43 miljonit paari, siis 2008. aastal kasvas see 312,35 miljoni paarini. Samas on registreerimata impordi vähenemine 80%-lt 2005. aastal 30%-le 2008. aastal ilmne. Ilmselgelt tõi 2006. aastal alandatud tollimaksud kaasa mitte ainult jalatsite impordi suurenemise üldiselt, vaid ka mitteametliku jalatsite impordi vähenemise riiki.

Impordi struktuur riikide lõikes 2008. aastal (väärtuses)

Huvitav on vaadelda kaubamassi struktuuri, võttes arvesse Venemaa tootmist (Vene toodete osakaal turul on umbes 10%), eksporditegevust ja tarbimist.

Tootmine Venemaal

Jalatsite tootmine Venemaal kasvas 2008. aastal 2,5% ja ulatus 52,05 miljoni paarini (2007. aastal toodeti 50,8 miljonit paari). Meeste jalatsid on traditsiooniliselt tootmisstruktuuris esikohal - 45% kogutoodangust 2007. aastal. See on osaliselt tingitud asjaolust, et kingatööstuse üks peamisi kliente on riigiasutused. Teisel kohal toodangu poolest - naiste kingad, kolmandal - laste kingad.

Kodumaistel jalatsitel on tugev konkurentsipositsioon laste- ja erijalatsite segmentides ning turistiklassi talvejalatsites. Venemaa toodete valiku ulatus on aga piiratud, nii et kodumaine toodang suudab toota vaid 5% tarbitavast tootevalikust.

Viimaste aastate esikolmik rõõmustab oma stabiilsusega: Bris-Bosphorus, Ralph Ringer ja Unichel.

Kingatööstuses on eriline koht Rostovi oblastis asuval kingaklastril. Turuosaliste endi hinnangul tegutseb Rostovis kuni 300 kingavabrikut, millest umbes 100 on silmapaistvamad. Doni tööstusministeeriumi andmetel on piirkonnas umbes 70 ametlikult registreeritud kingaettevõtet. Arvud on erinevad, kuid üks on kindel: üheski piirkonnas pole nii palju väikeseid jalatsitootjaid. Rostovi piirkonna osakaal moodustab mõne hinnangu kohaselt 25% kõigist kodumaistest jalatsitoodetest. Doni kingseppadele kuuluvad kaubamärgid Walrus, Nine Lines, River Style, Yuros, Sasha, Suntory, Oldy Don, Enrico, Man Line, Alex, Asket, Don Diamond.

Eksperdid märkisid, et aasta-aastalt vähenes kodumaiste jalatsitootjate arv 10-15%. Tõusva vahetuskursi olukorras on aga Venemaa tootjad importijatest soodsamas olukorras. Seega suurendas CJSC Unichel 2009. aasta veebruaris oma tootmismahtu 1,4% ja Magnitogorski jalatsivabrik plaanib 2009. aastal tootmismahtusid suurendada 300 000 paarini.

Vaatamata potentsiaalsele nõudluse kasvule kahtlevad eksperdid siiski, kas Venemaa tööstused suudavad imporditollimaksude tõstmise korral kahe aasta jooksul toodangut kolmekordistada.

Tuletame meelde, et tootmismahtude kolmekordistamist mainiti Venemaa jalatsitootjate avalikus kirjas Vene Föderatsiooni peaministrile.

See tähendab, et 2012. aastaks peaks Venemaa jalatsite osakaal jaemüügis olema 31% (eeldusel, et turg ei kasva). Nii lühikese aja jooksul ei suuda ettevõtted füüsiliselt leida vajalikku arvu kvalifitseeritud töötajaid. Pealegi pole viimase viie aasta jooksul töökohti mitte suurendatud, vaid vähendatud.

Teine pakiline probleem on see, et Venemaa tootjatel pole piisavalt laia sortimenti. Ja sortimendi laiendamine nõuab tehnilist ümbervarustust. Ja on ebatõenäoline, et see probleem lähitulevikus laheneb, sest tootjad ise rõhutavad, et kõik sõltub seadmetootjate puudumisest.

Need on puhtalt tootmistegurid, mis muudavad tootmise hüppe kaheldavaks.

Samuti on jalatsitööstuses raskusi tootmise tooraine ja komponentidega. Imporditavate komponentide järjekord (ja nende osakaal on umbes 70%) suurendab tootmiskulusid, see tähendab, et arvesse on võetud ka turutegur - hinna konkurentsivõime.

Seega muudab imporditud toodete tollimaksude tõus lõpptarbija jaoks veelgi kallimaks, kuid see ei tähenda, et Venemaal toodetud kingad muutuksid ostja jaoks atraktiivsemaks. Ja kuna importtooted moodustavad praegu 90% tarbitud jalanõudest, on ilmne, et tollimaksude tõus paneb jaeostja õlgadele lisakoormuse.

Segmentide maht ja dünaamika

Jalatsituru segmenteerimise põhiparameetrid on jalatsite hind ning ostjate soo- ja vanuseomadused.

Jalatsituru hinnasegmendid

Vastavalt Fashion Consulting Groupi väljatöötatud hinnasegmentatsioonile on jalatsiturul kolm peamist segmenti: Madal - madalam hinnasegment, Keskmine - keskmine hinnasegment, Ülemine - ülemine hinnasegment.

Kingaturu hinnasegmentide struktuur

Kõige olulisem madal segment (madalama hinna segment) hõivab 50% turust. See omakorda jaguneb kaheks tasemeks: Eelarve - naiste kingade keskmine hind on kuni 1500 rubla; Mõõdukas - hinnavahemik 1500 kuni 3000 rubla. naiste kingapaari jaoks. Just Mõõdukas segmendis (40%) on esindatud suurem osa Venemaa jalatsibrändidest: Westfalika, Franchesko Donni, Monroe, Mott, Baden, Tervolina, Respect, Ralf Ringer. Siin on ka Saksa kaubamärgid: Rieker, Tamaris, Caprice. Eelarve segmendi kingi esitletakse peamiselt tsiviliseerimata jaemüügis - avatud turgudel ja odavpoodides "Peshekhod", "Shoe Factory", "TsentrObuv", "Zh". Madal hind eeldab kunst- või pressnaha kasutamist kingade pealseteks, sünteetilistest materjalidest ja tekstiilidest.

Mõõdukas segment on kõige dünaamilisem, kuna varem kingaturgu eelistanud ostjad on siia kolinud ja on tulude kasvuga eelarvesegmendist lahkunud. See kinnitab mitme kaubamärgiga jaekettide aktiivset arengut: Westfalika, ZENDEN, Monroe, Tervolina, City Footwear, Respect, Ecolas, Easy Step.

Kõige lootustandvam on keskmise hinnasegmendi alumine osa Middle - Contemporary (Hea), kingad hinnavahemikus 3000 rubla. kuni 5000 rubla, mis hõivab 25% kinga turust. Elanikkonna heaolu kasv viimastel aastatel on toonud kaasa nõuete tõusu kvaliteedile ja disainile. Just nende omaduste kombinatsioon optimaalse hinnaga eristab selles hinnanišis olevate kaubamärkide valikut. Sellesse segmenti kuuluvad nii Venemaa kaubamärgid, näiteks Egle, Mascotte, Parmen, Aragona, Paolo Conte, Carnaby, CORSOCOMO, kui ka välismaised kaubamärgid - Venemaa turu liidrid: Salamander, ECCO, Geox. Selle segmendi jaemüügi mitme kaubamärgi vorminguid eristab hästi läbimõeldud ja äratuntav ettevõtte identiteet.

Kõige kallimad Venemaa kingabrändid on esindatud Middle-Better segmendi ülemises osas (5000 - 7000 rubla): Alla Pugatšova, ALBA, TJ Collection. Erilist tähelepanu väärivad selles segmendis positsioneeritud Venemaal populaarsed Euroopa kaubamärgid: K&S, Lloyd, Hogl.

Trendiloojad on ülemises hinnasegmendis Upper: Christian Loubutin, Bottega Veneta, Manolo Blahnik, Jimmy Choo, Louis Vuitton, Tod's, Giuseppe Zanotti, VICINI, Casadei. Selle segmendi põhiosa moodustavad Itaalia kaubamärgid, mis peegeldab üsna loogiliselt Itaalia jalatsite ülemaailmset liidripositsiooni selles segmendis. Seda segmenti iseloomustab butiikkaubanduse formaat, kuid siin on ka mitme kaubamärgi ketid: noone, Parad, Articoli, Rendez-vous, Fashion & Comfort.

Jalatsituru segmenteerimine tarbija soo- ja vanusetunnuste järgi

Naistejalatsite osakaal koguturust rahaliselt on 57%, meeste - 25% ja lastejalatsite - 18%. Veelgi enam, paari keskmise hinna erinevuse tõttu on turu struktuur füüsilises mõttes erinev: naiste kingad - 53%, meeste kingad - 20%, laste kingad 27%.

Statistika kohaselt elab Venemaal umbes 28,5 miljonit last. Kui lapse kohta kulub aastas keskmiselt 3,5 paari jalatseid, on turu suurus 99,75 miljonit paari. Naistest on kevad-suvisel hooajal ostusageduselt liidrid kingad (39%). Sügis-talvisel hooajal on lisaks kingadele (21%) väga nõutud poolsaapad (27%) ja poolsaapad (25%). Meeste kingade seas on kevad-suvisel hooajal vaieldamatu liider madalad kingad (40%), sügis-talvisel hooajal on saapad väga nõutud (57%).

Turustuskanalite omadused

Venemaa turu eripäraks on hulgi- ja jaemüügi turustuskanalite segunemine ühe ettevõtte müügis. Nii tekkisid hulgimüügiettevõtetesse ajalooliselt suured jaeketid: TsentrObuv, Westfalika, Monarch, Tervolina, Monroe, Unichel. Viimasel ajal on olnud tendents viia hulgimüük üle frantsiisimüügisüsteemi. See on tüüpiline ennekõike keskmise hinnasegmendi Keskmise võrkude jaoks: Econika, Mascotte, Carlo Pazolini. ECCO ja Geox kaubamärkide edasimüüjad arendavad oma ja frantsiisivõrgustikku. Frantsiisivõrgustikke arendavad ettevõtted: ALBA, Egle ja Paolo Conte viivad tavalisi hulgiostjaid üle oma demokraatlikumate kaubamärkide juurde. Kliendid, kes ei tööta Paolo Conte kaubamärgi formaadis, viiakse üle uuele P.Conti kaubamärgile. See võimaldab meil töötada kogu kliendibaasiga väiksemaid kliente hülgamata, säilitades samal ajal Paolo Conte kaubamärgi kõrge maine. Vastavalt sellele on Egle kingi müüval firmal Fugo sari odavam, TM ALBA müügil SVETSKI.

TsentrObuv, Westfalika, Monarch, Tervolina, Zenden pakuvad nii frantsiisi- kui ka hulgimüüki.

Seega on Venemaa ettevõtted, mis puhtal kujul tegelevad ainult ühte tüüpi tegevusega, pigem üksikud näited. Suurema osa hulgimüügiettevõtetest moodustavad Saksa ja Itaalia tootjad: Rieker, Ara, Gabor, Baldinini, FABI, Nando Muzi, TACCETTI, Marino Fabiani, K&C, Lloyd, Paul Green, Peter Kaiser, Marco Tozzi, Caprice, Tamaris, Jana jne. Pealegi avavad mõned neist Venemaal oma esindused, teised võtavad tellimusi vastu ainult näitustel.

Venemaa tootjatel on ka oma jaemüük: Unichel, Antelope.

Jalatsite jaemüügiga tegelevad eranditult ettevõtted, millel on mitut kaubamärki hõlmav võrgustik, nagu Mattino, Zh, Rendez-vous, Moda&Comfort, no one ja Parad.

Jaemüügivormingud

Venemaa kingaturul on kahte erinevat tüüpi jaemüüki: tsiviliseeritud ja tsiviliseerimata jaemüük. "Tsiviliseerimata formaat" viitab jaemüügile, mis toimub rõivaturgudel, rändlaatadel, veoautode külgedelt ja kokkupandavatel ajutistel lettidel. Tsiviliseeritud kaubandusvormide dünaamiline areng sai võimalikuks suurte kaubanduskeskuste, kaubanduskeskuste ja hüperkeskuste tekkimisega.

Venemaa tsiviliseeritud jalatsite jaemüügi vorminguid saab klassifitseerida järgmiste kriteeriumide alusel:

1. Ettevõtte tüübi järgi:

Üksikud kauplused (sõltumatu kauplus);

Poeketid (oma või frantsiisi alusel) (kett);

2. Vastavalt sortimendi kujunemisele:

mitme kaubamärgi kauplused;

Monobrandi kauplused;

3. Vahemiku laiuse järgi – tootekategooriate arv:

Standardkaubamaja (kaubamajad-täisliin);

Spetsialiseeritud kaubamaja (kaubamajad piiratud reas);

Eripood.

Ekspertide hinnangul ostetakse umbes 40% kingadest turult, 36% - spetsialiseeritud kauplustes, ülejäänud - kaubamajades ja muudes jaemüügivormingutes. Seetõttu pole jalatsite jaemüügi arenguvektor viimastel aastatel muutunud – rõivaturge eelistavate ostjate osakaal on vähenenud.

Jaemüügi jaotus kaubandusvormingute kaupa Venemaal tervikuna

Analüütikute hinnangul ületab mõnes piirkonnas turgude osa eelistatud ostukohtadena 50%. Tähelepanuväärne on, et Moskvas ja Peterburis ületab spetsialiseeritud kaupluste osakaal praegu turgude oma. Viimaste aastate oluline trend on olnud suurte jalatsikeskuste tekkimine, mis on keskendunud madala ja keskmise sissetulekuga tarbijatele.

Eksperdid hindavad konkurentsi taset kodumaisel jalatsite turul keskmiseks. Ükski ettevõte pole jõudnud isegi 1% turust. Venemaal on suuremat osakaalu väga raske saavutada nii geograafiliste, klimaatiliste ja vaimsete iseärasuste kui ka jalatsifirmade jaoks vajalike oskuste ja pädevuste puudumise tõttu võrgustike efektiivseks haldamiseks.

Suurimate kingakettide hulka kuuluvad:

• CenterObuv (309 kauplust)
• Ecco (185 kauplust)
• Unichel (160 kauplust)
• Monarh (159 kauplust)
• Tervolina (150 kauplust)
• Econika (107 kauplust)
• Monroe (90 kauplust)
• Westfalika (88 kauplust)
• Ralph Ringer (69 kauplust).

Viimastel aastatel on jalanõude jaemüük kasvanud väga dünaamiliselt: kaupluste arv kettides on aastaga kasvanud poolteist-kaks korda. Sellega kaasnes kvalitatiivne kasv: tõusis teenindustase, muutus kaupluste välimus ja interjöör, laienes sortiment, võeti kasutusele uued müügitehnoloogiad. Jalatsite jaemüügiformaatide muutumise käigus on kujunenud brändijalatsite tarbimise kultuur, on toimunud klientuuri ülevool brändipoodidesse, mis on keskendunud teatud brändidele lojaalsetele klientidele. See suundumus aitas kaasa turgude osakaalu vähenemisele peamiste jalatsite ostukohtade struktuuris.
Veel üks huvitav Venemaa jalatsituru joon on mitme kaubamärgi kaupluste kasvav populaarsus.

Viimase kahe aasta jooksul on Venemaa jaemüüjad suurendanud kaupluste arvu, soovides välja tuua võimalikult palju kasumlikke kauplemisplatvorme. Jaeketid kartsid rahvusvaheliste ettevõtete tulekut Venemaa turule. Kriis on aga teinud omad korrektiivid. Lääne mängijad ei ilmunud kunagi. Näiteks puuduvad meie turul sellised juhtivad maailmaketid nagu Deichmann (Saksamaa, 2324 kingapoodi 17 riigis, neist 1107 Saksamaal); Ameerika kett Famous Footwear (1100 kauplust); Ameerika ettevõte Genesco Inc (2000 kingade ja mütside jaekauplust USA-s, Puerto Ricos ja Kanadas; kingaketid: Journeys, Journeys Kidz, Shi by Journeys, Underground Station, Johnston & Murphy, Lids, Lids Kids). Erandiks on BATA, mis üritab juba neljandat korda kodumaist ostjat võita. Põhjuseid, miks Venemaa turul on ainult kodumaised mitme kaubamärgiga operaatorid, on mitu: suur hulk vajalikke investeeringuid (sealhulgas kaupadesse), kõrged haldustõkked, aga ka kliimaomadused, mis nõuavad spetsiaalse talvise sortimendi olemasolu. sortiment, mis on ebatavaline nii Euroopa kui ka Ameerika jaoks.

Reaktsioon kriisile ja turuväljavaated

Objektiivselt ei kujunenud täna välja olukord, kuhu sattusid jalatsitööstuse ettevõtted. Venemaa jaemüügiettevõtetel pole veel arusaamist ega kogemust sortimendimaatriksi koostamisel. See eeldab piisavaid organisatsioonilisi ja rahalisi ressursse ning akumuleeritud tarbimisstatistikat konkreetses linnas. Ja selle saamiseks on vaja piisavat valimit, piisavat kogemust ja varasemate müügitulemuste analüüsi koos õigete järeldustega järgmiseks hooajaks.

Lisaks peavad jalanõude jaemüüjatel olema jaekaubandusettevõtetele nõutavad funktsionaalsed oskused: logistikaskeemid, eksporditoimingud, juhtimis- ja arvestussüsteemid, väljakujunenud juhtkond, töötajate koolitus. Seni on kingade jaemüügil, millega töötada.

Kriis on muutunud lihtsalt hilinenud probleemide katalüsaatoriks: kompetentse juhtimise puudumine, optimistlikust planeerimisest tingitud toodete ümbertellimine või ületootmine, ebapiisav laenukoormus. Samas suurendas viimase nelja hooaja ilmade ettearvamatus nõudluse langusi hooajavälisel ajal.

Kriisi kontekstis on kulude vähendamise strateegia raames kaldutud loobuma kahjumlikest jaekauplustest. Sarnaseid meetmeid on võtnud võrgud: Mattino, Zenden. Keskendumine põhikompetentside strateegiale tähendab uutest projektidest loobumist ja jõupingutuste suunamist kasumlikumale suunale. Seda strateegiat kasutavad Obuv Rossii, Rieker, Ralf Ringer.

Kriis tabas rängalt Venemaa operaatoreid, kes töötavad laenatud vahenditega. Pangad muutsid mitte ainult intressimäärasid, vaid ka tagatisnõudeid. Vähesed pangad peavad tänapäeval kaupu (jalatseid) tagatiseks. Enamik turuosalisi ei oma ei ruume ega oma tootmist.

Olukorra halvenemist soodustab majandusnäitajate langus üle riigi, millega kaasneb Venemaa elanike ostuaktiivsuse, sh teatud segmentides jalatsite tarbimise juba välja toodud langus.

FCG hinnangul aga 2009. aastal turu suurus tervikuna ei muutu. Naiste kingade segmendis on võimalik umbes 5% langus, meeste kingade segmendis tõenäoliselt muudatusi ei toimu. Naistejalatsite müüki mõjutab negatiivselt efektiivse nõudluse vähenemine, aga ka klientide üleminek odavatesse hinnasegmentidesse.

Kasv on kõige tõenäolisem lastejalatsite segmendis - umbes 15%. Lastele jalatsite ostmist mõjutavad optimistlikud tegurid: sündimuse kasv; suurem kui täiskasvanute kingades, ostude sagedus lapse suuruse suurenemise ja suurenenud kulumise tõttu; lapsed ostavad enamasti kvaliteetseid ja seetõttu kalleid jalanõusid.

Kõige rohkem kannatavad ülemised hinnasegmendid ja ülemine keskmine segment Better. Veelgi enam, eelistuste nihe toimub täpselt segmentide Kaasaegne (Hea) ja Mõõdukas suunas. Eelarve segmendi nõudlus kingade järele muidugi kasvab, kuid see on lühiajaline kasv, mis lõpeb niipea, kui kriisilaine tipud peatuvad, niipea, kui kriis vaibub.

Suure tõenäosusega muutub tarbijate teadvus tervikuna taas kriisieelsele pooleteise kuni kahe aasta järel (erinevate sotsiaalsete rühmade puhul kuuest kuust kolme aastani), väidavad eksperdid.

Kriis on aeg lõpetada. Et aru saada, kus, mis arenguhetkel me oleme, mis toimub ja kuidas olukord edasi areneb. Venemaa kingaturgu analüüsisid juhtivad…

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaubaturu turundusuuringute protsess. Pakkumise uuring Krasnojarski spordirõivaste turul, selle kujunemise suundumuste analüüs. Kauba- ja hinnapoliitika, nõudluse ja tarbijate eelistuste analüüs. Turu suutlikkuse hindamine.

kursusetöö, lisatud 11.10.2011


Turundusuuringute kontseptsioon ja eesmärk, etapid ja põhimõtted, selle tulemuste tähtsus ettevõtte edasise tegevuse strateegia koostamisel. Turu segmenteerimise protsessi sisu. Toote positsioneerimise nõuded.

test, lisatud 19.03.2014


Turusegmendi mõiste. Segmenteerimise objektid ja eesmärk. Turu katmise strateegiad. Uue toote positsioneerimine turul, konkurentsieelised. Väärtuspakkumiste koostamine. Toodete müügi maksimeerimise viisid ja juhised.

esitlus, lisatud 26.11.2016


Turundusuuringute kontseptsioon ja olemus. Novosibirski ilusalongide turu hetkeseis. Turundusuuringud, esmase teabe saamine toodete nõudluse seisu kohta. Turundusuuringute programmi väljatöötamine.

kontrolltööd, lisatud 05.06.2013


Vajab maatriksit turundusuuringute tööriistana kontaktpubliku jaoks. Infosüsteemi ja turunduse juhtimise arhitektuur. Segmenteerimine, sihtturgude valik, toote positsioneerimine. Tarbija käitumine äriturul.

kontrolltööd, lisatud 22.02.2016


Turundusuuringute läbiviimise meetodid ja turundusinfo roll ettevõttes. Turundusuuringud ettevõttes JSC "Oktyabrskaya rõivatehas". Töörõivaturu turundusuuringu eesmärgi, suuna, meetodi valik.

lõputöö, lisatud 16.02.2008


Turundusuuringute olemus, liigid ja peamised eesmärgid. Vaatluse, katse ja küsitluse kui esmase informatsiooni saamise meetodite tunnused. Proovivõtu plaan. Turu segmenteerimine ja konkurentsivõimeliste toodete arendamine.