Tänase päeva kõige asjakohasem reklaam. Kolm salapärast tähte – SEO

Internetireklaam on kvaliteetne tööriist, mis on vajalik mis tahes kauba tõhusaks reklaamimiseks, müügimahtude suurendamiseks või kauplusest positiivse kuvandi loomiseks. Erinevalt tavapärasest reklaamist võimaldab Internet müüki kontrollida ja publikule kiiresti reageerida.

Tänaseks eraldada järgmised tüübid Interneti-reklaam:

• kontekstuaalne;
• Otsingumootori optimeerimine.

Viimase eesmärk on meelitada saidile uusi külastajaid ja seeläbi parandada müüki.

Displeireklaam

Bännerid annavad võimaluse jõuda laia vaatajaskonnani ja sobivad suurepäraselt uute toodete reklaamimiseks, mis laiemale avalikkusele ei ole tuttavad.

Meediatüüpi reklaam Internetis on asendamatu kaubamärkide reklaamimiseks või kampaaniate läbiviimiseks, kuid ei sobi eriti kaupade müümiseks. Seetõttu kasutavad meediareklaami kõige sagedamini suurettevõtted ja maailmatasemel kaubamärgid.

Bänner Yandexi otsingulehel

Displeireklaami miinuste hulgas tuuakse välja ainult sihtimise raskus või puudumine, mis omakorda toob kaasa vähese klikkide arvu. Lisaks peate kvaliteetse bänneri loomiseks kulutama raha professionaali teenustele.

kontekstuaalne reklaam

Seda tüüpi reklaam toimib teksti või tekstina - graafiliste plokkidena, mida kuvatakse saitidel reklaami kujul. Reeglina on see kõigile tuttav, näiteks kontekstivalik ilmub siis, kui Google'i või Yandexi otsingumootoris päringuid tehakse.

Seda tüüpi reklaam on reklaamijatele kõige tõhusam ja tulutoovam. Kampaania seaded pakuvad laia valikut kasutajate segmenteerimiseks, kellele reklaami näidatakse. Vaieldamatu eelis kontekstuaalne reklaam on see, et reklaame näidatakse ainult huvitatud inimestele.
Kontekstuaalne reklaam Yandex

See tüüp on müügiks ja potentsiaalse vaatajaskonna meelitamiseks asendamatu. Kontekstuaalne reklaam ei sobi aga kaubamärkide või uute toodete reklaamimiseks.

Otsingumootori optimeerimine või SEO

Otsingumootori optimeerimise eesmärk on viia teie projekt SERP-s kõrgeimale positsioonile. Saidile tulevad kasutajad, kes otsivad toodet või teenust ja on valmis seda ostma.

SEO on universaalne ja tõestatud viis toote reklaamimiseks Internetis, mis sobib suurtele ettevõtetele. Optimeerimine võimaldab katta laia tellimusest huvitatud publikut.

Erinevalt tavareklaamist ei sunni SEO külastajaid ostuotsust tegema, vaid näitab ainult ressursi kvaliteeti, tõugates selle otsingutulemuste tippu. Mis puudutab miinuseid, siis nende hulka kuuluvad edusammude prognoosimise raskused ning suured aja- ja rahakulud.
Kõige asjakohasemad lehed kuvatakse otsingupäringu otsingutulemustes esimestel kohtadel.

Sihitud reklaam sotsiaalmeedias

Sihtimine võimaldab teil reklaame näidata kitsale huviliste ringile. Publiku valik jääb reklaamijale, kes peab otsustama, keda tema toodet või teenust täpselt vaja on: naisi või mehi, noori või täiskasvanuid, millises piirkonnas müüa.

Seda tüüpi reklaamid sobivad müügi, bränditeadlikkuse ja sündmuste tuntuse suurendamiseks. Reklaam mõjutab eranditult sihtrühma, mis ei saa muud kui reklaamikampaania tõhusust mõjutada. Sihitud reklaam Vkontakte

Viiruslik reklaam

Viiruslik reklaamimine aitab lahendada mitmesugusedülesandeid, nagu müügi suurendamine, uue projekti käivitamise toetamine, ressursi reitingute tõstmine või toote maine drastiline tõstmine.

Reklaam on märkamatu ja levib ilma lisatasuta ning sellel on ka püsiv mõju, mis võib jätkuda. kaua aega. Kahjuks ei ole alati võimalik soovitud viiruslikku tulemust saavutada ja promotsiooni hind võib olla üsna kõrge.

teaser reklaam

Teaserid on meeldejääva pealkirjaga pildid, millel külastajad tahavad klõpsata. Seda tüüpi reklaam paigutatakse tavaliselt uudiste- või meelelahutusallikatesse. See avaldab mõju ka naiste veebisaitidele, sest tüdrukud klikivad meelsasti reklaamidel.
Näide teaseriplokkide paigutusest.

Täiendavad reklaamitüübid Internetis

Lisaks põhi- ja tõhusad tüübid Interneti-reklaam, on täiendavaid, mis toovad reklaamijale otseselt või kaudselt tulu. Kõik need on suunatud ka müügi suurendamisele, uue tootega tutvumisele või promotsioonile. Nende hulgas on:

• agressiivsed hüpikaknad;
• Youtube;
• temaatilised projektid;

Agressiivsed hüpikreklaamid

Hüpikreklaami näide on spetsiaalsed aknad, mis blokeerivad saidi sisu vaatamise täielikult. Selle ignoreerimiseks peab kasutaja sulgemiseks klõpsama. Reeglina läheb inimene automaatselt teisele saidile või avaneb uus leht teises aknas.

Praegu on seda tüüpi veebireklaam üsna haruldane, kuna otsingumootorid on selle paigutusele pikka aega sanktsioone kehtestanud.

Reklaamimine YouTube'is

YouTube on maailma populaarseim videomajutusteenus videote vaatamiseks või allalaadimiseks. Kasutajad suhtlevad üksteisega videoid vaadates, kommenteerides või hinnates.
Näide reklaamist Youtube'is

Platvormi kasutatakse järgmistes vormingutes reklaamide reklaamimiseks:

• Videoreklaam, mis ilmub enne video esitamist. See on kõige arenenum meetod inimeste tähelepanu tõmbamiseks. Tasu tuleb vaadata vaatamiste arvu eest.
• Videoreklaam. See näeb välja nagu poolläbipaistev plokk, mis kuvatakse video allosas.
• Bänneri suurus 300*250, sisse pandud parem pool rulli kohal. Reeglina on see animatsiooniga reklaamiplokk.

Temaatilised saidid

Sellesse kategooriasse kuuluvad kõikvõimalikud ajaveebid, teadetetahvlid, portaalid, foorumid või kogukonnad. Selliste saitide vaatajaskond on peamiselt temaatiline. Ajaliselt ja kuludelt on see ebaefektiivne meetod, kuid kulude osas on see väga tulus.

Mõne ressursi puhul saate seda teha. Seda meetodit saavad kasutada algajad reklaamijad, kes ei saa reklaami eest maksta, kuid kellel on jõudu ja aega.

Uudiskirjad e-posti teel

Selline turundustööriist nagu kirjade saatmine võimaldab teil potentsiaalsete ostjatega tõhusalt suhelda ja luua nende vahel usaldust. Levitamist teostab e-mail toote müümiseks või teenuse osutamiseks. Külastajate meelitamiseks antakse esmalt võimalus saada tellimiseks tasuta toode või teave.

Erinevat tüüpi veebireklaamide tõhusus ja maksumus

Arvestades veebireklaami peamisi liike, saate hinnata nende hinnakategooriat ja tõhusust üldiselt. Üks odav ja taskukohane tüüp on teaser, kontekstuaalne reklaam ja e-posti levitamine.

Tavaliselt eelistatakse bännerreklaami, kuid selle peale peate raha kulutama ja selle efektiivsus müügis on madal. Kuid see sobib suurepäraselt brändi edendamiseks. Professionaalse disaineri poolt kvaliteetsete plokkide loomisel võivad kasuks tulla lisainvesteeringud.

Teie veebisaidil reklaamimise omadused

Teatud toote või teenuse reklaamimisel peate teadma Internetis reklaamimise liike, nende omadusi ja järgmisi funktsioone reklaamid, mis võivad positiivset tulemust negatiivselt mõjutada:

• Mõned brauserid ja programmid võivad blokeerida hüpikaknad ja teaserid.
• Bännerid ja aknad, mille inimene peab saidi sisu lugemiseks sulgema, sageli ainult tüütavad ja tõrjuvad kliente.
• Valjud heliefektid või agressiivselt vilkuvad pildid põhjustavad negatiivset reaktsiooni.
• Kui sundida kasutajat reklaami vaatama, võib kasutaja lehe kohe sulgeda.

Interneti-reklaam on üks populaarsemaid tõhusaid viise mis tahes teemaga seotud äri edendamiseks. Saidiomanike jaoks on see kõige levinum ja taskukohasem raha teenimise ja kasumi teenimise meetod.

Internetis toimuvate reklaamikampaaniate põhieesmärk on pakkuda kasutajatele üleminekuid reklaamija veebisaidile, kes saavad tulevikus kaupu või teenuseid tellida. Reklaamil on väga oluline omadus: reklaamide õige paigutus võimaldab kasumlikult müüa toodet või juhtida tähelepanu suure hulga inimeste teenusele.

Iga päev veedavad inimesed mitu tundi Internetis oma tööd ja probleeme lahendades. eluküsimused. Publik kasvab pidevalt nii kvantitatiivselt kui ka kvalitatiivselt: teismelised, noored, kõrge sissetulekuga täiskasvanud inimesed on valmis ostma kaupu kodust lahkumata. Enamik ettevõtteid on juba ammu mõistnud Interneti tähtsust ja müüvad aktiivselt tooteid oma veebisaidi kaudu ning kasutavad sellist reklaami veebireklaamina. Televisioonis, raadios, Internetis ja Internetis reklaamimisel on oma eelised ja puudused trükitud väljaanded. Artiklis räägitakse üksikasjalikumalt veebireklaamidest.

Reklaam ja selle mitmekesisus veebis

Tänapäeval näete Internetis suurt hulka reklaame, mis erinevad üksteisest välimus, paigutustehnika, kasutajate mõjutamise viis. Iga ressursi omanik peab pärast oma vaatajaskonna tundmist otsustama, kuidas end väljendada, ja mõistma, kuidas Internetis reklaami valitakse. Igal tüübil on kahtlemata eelised ja puudused, kuid tõhusus võib olla erinev.

1. Kataloogidesse ja kataloogidesse paigutamine on lihtne viis endast rääkida, enamasti tasuta ega nõua eriteadmisi.
2. E-posti turundus – hea, märkamatu kirjade jagamisega praegustele ja potentsiaalsetele klientidele võib see meetod olla väga tõhus ja tulus.
3. Lingivahetus on lihtne, kuid hea viis ettevõtte reklaamimiseks teiste kulul, kui kasuliku info või kontaktide rubriigis soovitatakse teemalt sarnast saiti.
4. Bännerreklaam on üks populaarsemaid tüüpe, millest tasub lähemalt rääkida, seda võib näha peaaegu kõigil saitidel, mis soovivad lisaraha teenida.
5. Kontekstuaalne reklaam kogub iga aastaga aina rohkem hoogu ja mõnikord alustavad sellega oma äri ka väikeettevõtted, kuna need veebireklaami eelised on kõrgemad kui teistel reklaamiliikidel.

Üks reklaam tõmbab märkamatult endale tähelepanu ja suurendab müüki, teine ​​tekitab negatiivsust, kui avaneb obsessiivselt täisekraanile, kolmas ei esitle mitte ainult oma toodet, vaid on ka reklaamivahend. Saate valida ühe või mitu tüüpi, suhelda ühe või mitme partneriga ja lõpuks mõista, milline reklaam on kõige tõhusam.

Peamised eelised

Ettevõtetel, kes pole veel otsustanud, kuhu reklaami luua, tasub rääkida Internetti postitamise peamistest eelistest:

• Internetis on reklaam odavam kui näiteks televisioonis. Eriti tunnetavad hinnavahet piirkondlikud ettevõtted, kes alles alustavad oma tegevust.
• Veebireklaame on lihtsam luua ja edastuskiirus on suurem
• Pärast käivitamist on tõhusust lihtsam analüüsida ja arvutada, mis võimaldab ebarahuldava tulemuse korral kohe muudatusi teha.
• Reklaami kohandamine oma sihtrühma, geograafilise asukoha ja aja järgi on lihtsam ja odavam kui raadios ja televisioonis.
• Mitte ainult suurtel ettevõtetel, vaid ka väikestel on võimalus siseneda maailmaturule.

Puudused

Kahtlemata on veebireklaami eelised teiste reklaamiliikide ees kõrgemad, kuid sellel on ka miinuseid, mida pead teadma, et olla kõigeks valmis ja mõista, kuidas vigu parandada ja ettevõtte kohta parimal moel sõna levitada. valgus:

• Enne oma ettevõttest rääkimist tuleb uurida ja aru saada, kust ta toodete kohta infot saab. Kõik ei ole valmis Interneti kaudu ostma, sest see ei ärata usaldust. Nende klientide hulka kuulub kõige sagedamini vanem põlvkond, kes on harjunud inimestelt ostma ja tšeki kätte saama.
• Võrgustikus on tihe konkurents ning enne reklaamide panemist tuleks mõelda, mis teeb toote ainulaadseks ja miks peaksid inimesed just sinu juurde tulema.

bännerreklaam

Populaarne veebireklaam on bänner, mis paigutatakse mitmesugustele ressurssidele. Sageli paigutavad suured ettevõtted vastavalt kasutaja soovidele mitu bännerit. Teabeportaalis saab bänner rääkida ettevõttest endast, saitidel, kus inimesed küsivad, mida on parem osta - seda toodet või seda, saate paigutada bänneri konkreetse toote kohta allahindlusega ja kolmandal saidil - võistlust kuulutav bänner.

Temaatiliste ressursside paigutuse eelised

Artiklis on korduvalt mainitud sihtrühma, kui oluline on seda uurida ja mõista, mis teda huvitab. Selle teadmine aitab teil leida saite, kuhu peate reklaame paigutama.

Näide. Kui sihtrühmaks on rasedus- ja sünnituspuhkusel olevad emad, siis on selge, et nad on huvitatud lastega seotud kaupade ja teenuste vastu. Kuid samas tahavad emad hea välja näha, isegi kui nad lastega väljas jalutama lähevad. Kui müüte naiste ilusaid ja praktilisi riideid, saate reklaami teha laste veebisaitidel või foorumites, kus see sobib.

Sihtrühma ja temaatiliste saitide vahelise ühenduse leidmine on oluline samm, kuna enamik inimesi veedab suurema osa ajast oma lemmiksaitidel, foorumites, ajaveebides, mis on neile huvitavad ja vastavad nende vajadustele.

kontekstuaalne reklaam

Reklaami tüüp kuulutuse kujul, mis kuvatakse millal Seotud teemad päring otsingumootori kaudu. Näide: kasutaja esitab küsimuse, kuhu talvel minna. Otsingumootor pakub vastuseid, näiteks reisibüroo kuulutust või reisilehte, kust ta vastuseid leiab.

Kontekstuaalsel reklaamil on kolm põhikomponenti: reklaamija ise, võrgustikud suurte otsingumootorite kujul ja paigutusplatvorm. Need kolm komponenti ei tööta alati koos, reklaamijal on võimalik suhelda võrgu või platvormi reklaamijaga. Seda tüüpi veebireklaami eelisteks on see, et te ei pea raiskama aega heade saitide otsimisele, kuna süsteem teeb seda ja reklaame näidatakse ainult huvitatud kasutajatele.

Kuidas veebireklaam vaatajaskonnaga suhtleb

• uurige sihtrühma;
• otsustada reklaami tüübi üle või valida mitut tüüpi;
• luua sihtrühmale reklaam, mis köidab ja kutsub tegevusele;
• leidke hostimiseks ressursse.

Valides mitut tüüpi, paigutatakse reklaam erinevatesse kohtadesse ja siin tasub teada mõnda olulised punktid. Esiteks kulutab kasutaja vähe aega meilidele, ilmasaitidele ja uudisteressurssidele ning pöörab reklaamile harva tähelepanu, selle tõhusus on madal, kuid see annab teatud panuse. Tõhususe suurendamiseks peate valima kasuliku ja huvitava teabega saidid.

Märkamatu, kuid märgatav reklaam, mis on pidevalt silme ees, toob palju rohkem kasutajaid. See on Interneti-reklaami peamine eelis - meelitada klienti, kui ta sellest aru ei saa, kuid vajab toodet/teenust ja sooritab ostu.

Turundusuuringud veebireklaamidega

Reklaam võib olla mitte ainult viis kaupade müümiseks, vaid ka reklaami- ja uurimismeetod. Internet võimaldab turuuuring, suutes koguda ja jõuda rohkemate vastajateni kui klassikaline viis. Uuringus võivad osaleda kõik, olenemata kasutaja asukohast.

Toote testversiooni välja andnud ettevõte saab koheselt läbi viia küsitluse ja koguda andmeid proovikasutuse kohta. Sellised uuringud on lihtsamad, odavamad, kiiremad ja täpsemad, mis aitab ettevõttel oma kliente paremini mõista. Veebireklaamil on eeliseid ka ettevõttele, kes on käivitanud video valmistatud toote uuest mudelist. Saate teada tarbijate arvamusi, kui palju neile toode meeldis ning mida on parem muuta ja parandada.

Interneti-reklaam on peamine või lisand teistele tüüpidele?

Kas Interneti-reklaamil on eeliseid võrreldes raadio-, televisiooni-, välireklaamiga ning kui palju paremini ja tõhusamalt need müüki suurendavad? Iga ärimees küsib endalt sellist küsimust, kui ta oma äri avab ja mõtleb, kust reklaami alustada, sest reklaam on kaubanduse mootor.

Parim võimalus on kasutada mitut tüüpi reklaame, mida tulevased kliendid näevad ja kuulevad erinevates kohtades: hommikul teleris, teel tööle, lõuna ajal kontoris. Kuid arengu esimestel sammudel on selle suuna jaoks raske eraldada suurt eelarvet ja peate valima ühe asja. Ärge kartke veebireklaami, peate lihtsalt aktsendid õigesti paigutama, et sihtrühm seda märkaks.

Kuidas saab haiget teha

Internetireklaamil on palju eeliseid ja kõik need mõjutavad positiivselt ettevõtte mainet. Kuid nagu igal asjal, on ka sellel tüübil oma varjukülg, mis võib olla kahjulik, kui see muutub pealetükkivaks, sobimatuks ja tõrjub tarbijat ostu sooritamast.

Valel ajal ja valesse kohta saabunud reklaamteadet nimetatakse rämpspostiks ja kui sellist reklaami on palju, siis reeglina kaotab ettevõte kliendi. Parem on uudiskirja kasutada juhtudel, kui klient nõustub sellega pärast toote ostmist. Näiteks tellis tüdruk esimest korda kosmeetikat ja saab uuesti tellida. Kauplus on kohustatud esitama küsimuse, kauba ja võimalike soodustuste ja allahindlustega tutvumiseks võite saata talle sõnumeid posti teel. Kui tüdruk nõustub, ei tohiks postitada rohkem kui üks kord päevas ja mitte rohkem kui kaks korda nädalas.

Iga päev kasutavad miljonid inimesed veebi, et leida kasulik informatsioon, vestlege sõpradega, ostke toode ja iga kord, kui mõni reklaam teile silma jääb. Köitev, lihtne ja kutsuv, mis räägib ettevõttest ja aitab müüki kasvatada. Kvaliteetselt loodud ja õigetele ressurssidele paigutatud reklaam on ettevõtte edu ja tunnustuse võti.

World Wide Web on üks olulisemaid massimeedia. Kui varasemad inimesed Põhiliselt ammutasid nad teadmisi raadiost, ajalehtedest ja televisioonist, kuid nüüdseks on peaaegu kogu sisu tasapisi internetti rännanud. Internetti kasutavad sajad miljonid inimesed üle maailma. Peamiselt on selle publik noor ja maksejõuline. Pole üllatav, et turundajad on hakanud nägema veebiruumi kui suurepärast kohta kommertstoodete reklaamimiseks ja raha teenimiseks.

Tänaseks on internetireklaamist saanud üks kasumlikumaid tööstusharusid maailmas. Ta on juba ületanud muud tüüpi edutamist ega kavatse tempot aeglustada. Näiteks näitavad IPG Mediabrandsi ametlikud andmed, et 2017. aastal ulatusid ülemaailmsed kulutused veebipõhisele tooteesitlusele 209 miljardit dollarit. See on 6% rohkem kui telereklaami maksumus. Kõik eeldused on selleks, et lähitulevikus saab Internetist absoluutne liider ja muud sidevahendid lähevad ajalukku.

Kui plaanite PR kunsti omandada, vaadake kohe veebi. Varem või hiljem jõuate selleni, nii et tasub hakata selle peensusi eelnevalt mõistma.

Interneti-reklaami eelised

1. Veebireklaam nõuab suhteliselt madalaid kulusid. Kui teles reklaami käivitamiseks peate maksma korraliku summa, siis Internetis on täiesti võimalik leida populaarseid saite, kus saate reklaami tellida taskukohase hinnaga.

2. Suur publiku katvus. Reeglina ei piirdu konkreetne sait ühe piirkonnaga. Hüpoteetiliselt võib teie reklaami näha kogu maailma venekeelne elanikkond. Muide, paljud veebipoed kasutavad seda: pange tähele, et nad tarnivad kaupu sageli kaugemale päritoluriigist.

3. Kiire tagasiside võimalus. Veebis klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi: saate luua arvustustega lehe, märkida oma e-posti ja telefoninumbri, paluda kliendil oma andmed jätta jne. Igapäevase kontakti loomine kõigiga on sama lihtne kui pirnide koorimine.

4. Toote täielik tutvustus. Kujutage ette, et reklaamite teleris rõivapoodi 30-sekundilise klipiga. Mida saab vaataja sellest aru? Kas ta otsib teie poest läbi? Kas see kirjutab teie e-posti aadressi ümber, isegi kui näitate seda täisekraanil suures kirjas? Vaevalt. Kui aga inimene leiab identse veebipoe, saab ta kohe kuulutusele klikkida ja paari minutiga kogu sortimenti vaadata. Ilmselgelt on kauplused, millel on ametlikud veebisaidid ja veebis väljakujunenud reklaamid, edukamad kui nende konkurendid.

Nagu näete, on veebireklaam võimas mehhanism. Kuid selleks, et seda asjatundlikult kasutada, peate eristama veebipõhise reklaamimise tüüpe. Igal tootel on oma versioon. Gaseeritud betoonplokkide ja avalike meemide müüki ei saa samamoodi reklaamida.

Interneti-reklaami peamised tüübid

1. Kontekstuaalne.

Tõenäoliselt olete märganud, et kui sisenete otsingumootorisse, näiteks Meizu nutitelefoni, LG telerisse või Raffaello maiustustesse, hakkab teave nende toodete kohta teid sõna otseses mõttes igal sammul kummitama. See ei ole õnnetus. Täpselt nii see käibki.

Selle skeem on võimalikult lihtne. Spetsiaalsed süsteemid ja lugeda iga kasutaja päringuid. Huvid fikseeritakse automaatselt ja seejärel pakutakse inimesele sobivaid kuulutusi.

• otsingumootor;
• temaatiline.

Esimene on Google'i märksõnade sihtimine. Teist kasutatakse üksikutes veebiressurssides. Näiteks kui olete huvitatud mustast kleidist Interneti-rõivapoes, pakutakse teile tulevikus sarnaseid musti kleite või sama kaubamärgi esemeid.

Peamine puudus: inimene ei pruugi otsida seda, mida ta osta tahab. Võib-olla kirjutab ta lihtsalt artiklit nutitelefonidest. Talle kontekstuaalset reklaami pakkuda on tühi jutt.

2. Suunatud.

Seda tüüpi reklaam sarnaneb mõneti kontekstuaalsele reklaamile. Tõsi, ta ei keskendu ainult avalikkuse huvidele, vaid ka sotsiaaldemograafilistele tunnustele. Selle nimi pärineb Ingliskeelne sõna sihtmärk - sihtmärk. See on kogu põhimõtte mõte. Turundaja määrab toote sihtrühma ja pakub seda igale valitud rühma liikmele. Oletame, et reklaamite VKontakte'is alla 3-aastastele lastele mõeldud mänguasjapoodi. Seetõttu peate sihtima noori emasid ja isasid. Otsite täisealisi inimesi, kelle staatus on "abielus" või "abielus" ja "tal on laps". Nad pakuvad bännerit mängukaruga.

Raha säästmiseks on välja mõeldud mitmeid viise, kuidas sihitud reklaami ratsionaalselt kasutada. Mõned eksperdid paigutavad selle kindlale kellaajale. Teised keskenduvad ainult konkreetsele piirkonnale. Kolmandaks

pöörake tähelepanu potentsiaalse kliendi soole ja vanusele. Neljandaks ühendage kõik need valikud ja lisage midagi oma. Kõik sõltub toote levimusest ja eelarve suurusest.

Peamine puudus: Tavaliselt lähevad inimesed sotsiaalvõrgustikesse lõõgastuma ja sõpradega vestlema. Sellistel aegadel ei ole nad eriti häälestatud planeerimata ostudele, seega on oht, et teie reklaam jääb märkamatuks.

3. SEO.

Iga saidi edu, olgu see siis veebipood või kuulsa fotograafi ajaveeb, sõltub suuresti positsioonist otsingumootoris. Kui see asub Google'i või Yandexi esimesel lehel, langeb see enamiku kasutajate vaatevälja. Ja kui ta tagasihoidlikult saja kahekümnendal positsioonil trügib, siis annaks jumal, et tema juurde pääseks vähemalt 5% publikust. Vähestel inimestel on teadlase omadused. Reeglina valivad inimesed ühe esimestest pakutavatest valikutest. Seetõttu on SEO reklaamimine kõigile väga soovitav.

Peamine puudus: SEO-s on palju peensusi, mis on tavainimesele kättesaamatud. Seetõttu usaldatakse optimeerimine spetsialistidele, kes teavad semantilisest analüüsist palju. Nende teenused on hindamatud.

4. Bänner.

Bännerid on head, sest vajuvad koheselt inimese hinge. särav pilt salvestatakse mällu kiiremini kui isegi parim tekst. On palju pretsedente, kui pärast pädeva bännerreklaami käivitamist kasvas müük 50% või rohkem.

Bännerid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• staatiline;
• animeeritud;
• interaktiivne

Viimaseid peetakse silmas parim variant. Kui lihtne pilt või GIF ei pruugi kasutajale muljet avaldada, on kahe valiku küsitluse ignoreerimine palju keerulisem. Ja pärast esimese huvi tekkimist saate klienti veelgi rohkem võita.

Peamine puudus: nähtuse tõttu bänneri pimedus inimesed sageli ei märka saidi külgedel olevaid pilte. Bännereid on nii palju, et keskmise inimese aju tajub neid halvasti.

5. Uudiskirjad e-postiga.

6. Teaser.

"Uuri, miks Pugatšova võitis Kirkorovi" või "Vanga ennustas maailmalõppu 2018. aastal" on eredamaid näiteid teaser reklaamid. Selle loomiseks kasutatakse pealkirja, mis tõmbab koheselt tähelepanu, samuti revisjoni - põhisõnumit, kus selgitatakse valju fraasi ja on üleskutse tegevusele.

Teaser-reklaam ei pruugi olla klikisööt. Seda ei kasuta mitte ainult kavalus võrkturundus, aga ka tõsiseid ettevõtteid, kes reklaamivad turul kaubamärgiga tooteid. Mõnikord käivitavad nad reklaame keerulisel viisil, mõnikord ilmub pealkiri paar päeva enne avaldamist. soojendama avalik huvi, loovad autorid intriigi.

Peamine puudus: Pugatšova, Kirkorovi, Baskovi, Goji marjade ja rinnavähi superravimite tõttu reklaamile vähe usaldust. Kahjuks jumaldavad teda hoolimatud tootjad.

7. Videoreklaam.

Paljud ettevõtjad on YouTube'i populaarsusest teadlikud ja üritavad esitada videoreklaame. Pean ütlema, et see annab häid tulemusi. Avalikkus tajub videoid suure pauguga, eriti kui need on huvitavad ja informatiivsed.

• viiruslikud videod, mida saad sõbrale saata või oma seinale postitada;
• märkmete õpetamine (see esitlusviis on väga levinud erinevates veebikoolides);
• pildiklipid, mille eesmärk on esitleda toodet parimatest külgedest

Videoreklaam on hea ka seetõttu, et selle abil saab tõesti jälgida vaatajate reaktsiooni. Inimesed hindavad videot meeldivaks, jätavad positiivseid hinnanguid ja ka kritiseerivad. Selle abil näete, mis teil hästi läheb ja mis vajab parandamist.

Peamine puudus: hea video jaoks kulub palju raha. Vähemalt vajate head kaamerat, head montaaži ja piisavat skripti.

8. Põliselanik.

Omareklaam on sõnum, mis sobitub märkamatult ümbritsevasse konteksti. Kujutage ette, et loete artiklit kõige rohkem tõhusaid viise inglise keele õppimine. Ja igaühel neist peatudes märkate märkust, et selline ja selline kool kasutab seda tehnikat õpilaste õpetamisel aktiivselt. Näib, et need on täiesti neutraalsed viited, kuid tegelikult ilmusid need tekstis põhjusega.

Peamine puudus: pealetükkimatus mängib sageli kohaliku reklaamiga trikke. Selle rahva pärast sageli tähelepanuta jäetud peidetud sõnum.

9. Teadetetahvlid.

Millegipärast on see võimalus teenimatult unustatud. Paljud seostavad teadetetahvleid kasutatud asjade müügiga kolme sendi eest ja arvavad, et see sait ei sobi sugugi kaasaegsete projektide reklaamimiseks. Aga asjata. Avitot külastavad endiselt paljud ja siiani ei lähe see ajalukku.

Siinkohal tuleb kohe ära märkida, et teadetetahvlid on vaid üks võimalus kliendibaasi suurendamiseks. Ära pane kõiki oma lootusi tema peale. Õige lähenemise korral võib see aga anda hea tulemuse. Et efekt tõesti oleks, tuleb teha müügikuulutus. Selged fotod, maksimum täielik nimekiri kontaktid, märksõnad pealkirjas, lihtne ja arusaadav tekst – edu võti.

Peamine puudus: et su sõnum päris lõpuni ära ei vajuks, tuleb seda pidevalt tõstatada. See on üsna tülikas ülesanne ja sageli mitte tasuta.

10. Rämpspost ja viirused.

Kuna see reklaamimeetod on olemas, tasub seda meeles pidada, kuid oleme äärmiselt ei soovita neid kasutada. Esiteks ei ole see moraalsest ja eetilisest seisukohast puhas. Teiseks on selle tõhusus küsitav. Teie potentsiaalsed kliendid ei ole idioodid. Möödas on ajad, mil enamik internetikasutajaid viidi arusaamatutele pakkumistele ja järgisid kahtlaseid linke. Üle terve ekraani hüppavad viirusreklaamid ei tõuka inimest ostma ning rämpspost kustutatakse kohe postkastist. Seega, kui soovite võita publikut ja panna inimesi ennast uskuma, valige mõni muu reklaamimeetod.

Internetis reklaamimise tõhusus ja maksumus

Oleme juba aru saanud, et Interneti-reklaam on toote jaoks kasulik. Samuti leidsime, et seda saab teha mitmel viisil. Internetireklaamid ei garanteeri aga edukat müüki. Reklaamide esitamine on igal juhul risk. Palju oleneb avalikkuse meeleolust, sisutegija professionaalsusest, pakkumise asjakohasusest. Kindlustada saab igal rindel, kuid on aegu, kus isegi kõige rohkem parimad ideed ebaõnnestuda.

Ärge kiirustage ärrituma. Tootereklaam ei ole üksik sündmus, mis juhtub üks kord elus, vaid protsess, mis kestab aastaid. Isegi kui teie esialgne strateegia ebaõnnestub, saate seda muuta, kuni see hakkab tööle.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tugine turundajad intuitsioonile. Neil on selged skeemid, mille abil nad kontrollivad veebireklaamide tõhusust:

1. Löö. Vene keeles tähendab tabamus ressursi külastuste arvu. See näitaja kõigest muust eraldatuna ütleb vähe. Ühest arvutist saab lingil klõpsata vähemalt tuhat korda.

2. Peremees. See viitab unikaalsete kasutajate arvule, kes on ressursist huvitatud. Saate kaardistada kordumatud IP-aadressid tabamustega ja leida seoseid.

3. CTR. Tavakeeles nimetatakse seda lühendit klikitavuseks. See võtab arvesse reklaamsõnumi kuvamiste arvu kasutajale, samuti sellele vastamise protsenti.

4.CTB. See on konversioonimäär. See näitab juhuslike külastajate arvu, kellest saavad kliendid.

5. CTI. See indikaator vastutab huvitatud külastajate loendamise eest. Huvitatud isik on see, kes on saidiga põhjalikult tutvunud ja sellele ka korduvalt tagasi pöördunud.

6. ROI. Investeeringutasuvus.

Kõik andmed võetakse spetsiaalsetelt loenduritelt. Interneti-reklaami tõhusust hindavad spetsialistid võivad nendest numbritest palju õppida. Need näitavad selgelt, kuidas tavakasutaja talle pakutavale teabele reageerib. Tema käitumise põhjal saad edukalt muuta PR-kampaaniat seni, kuni see täies jõus tööle hakkab.

Kuidas reklaamimisega alustada?

Ja nüüd liigume teoorialt praktikale. Kuna loete seda artiklit, on teil tõenäoliselt projekt, mis ootab reklaamimist. Mis peaks siis olema teie esimene tegevus?

Siin peaksite kohe tegema broneeringu, et palju sõltub summast, mille kavatsete reklaamida investeerida. Kui teil on piiramatu eelarve, võite tellida tippblogijatelt mitmeid reklaammainitusi ja jääda loorberitele puhkama. Kuid kui kavatsete raha säästlikult kulutada, peate koostama keerukama skeemi.

Odav, kuid tõhusad vahendid Interneti-kampaaniaid peetakse:

• suunatud reklaam;
• temaatiline kontekstuaalne reklaam (ja CCM);
• saidi optimeerimine.

Tõenäoliselt peate korduvalt kasutajatele silma jääma. Esimesel korral teie müük tõenäoliselt taevasse ei tõuse. Seetõttu tasub varuda raha ja mõnda aega regulaarselt reklaame esitada.

Teine oluline aspekt on reklaamiplatvorm. Kui olete algaja, soovitame teil alustada otsingumootorite ja sotsiaalvõrgustikega. Siin on suurim kontsentratsioon potentsiaalsed kliendid. AdWordsi otsinguvõrgustik, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook ja Instagram on peaaegu kõigile kasulikud võimalused. Paljud alustasid nendega ja enamik jäi tulemusega rahule. Altpoolt leiate keerukamaid viise reklaamimiseks, kuid praegu valige tõestatud meetodid.

Järeldus

Artiklis uurisime veebireklaami igast küljest. Saime aru, mis see on, tuvastasime selle tüübid, õppisime selle tõhusust testima ja andsime ka paar näpunäidet teie esimeste reklaamide esitamiseks. Kõigest öeldu põhjal teeme mõned lõplikud järeldused.

Esiteks, lähenege veebireklaamidele alati targalt. Nagu te juba aru saite, on palju viise, kuidas toodet veebis korralikult reklaamida ilma miljoneid investeerimata. Proovige valida selliseid valikuid suure tõenäosusega töötab. Heitke halastamatult kõrvale halvad ideed. Pidage meeles, et teie sissetulek sõltub sellest.

Teiseks kasutada kõiki võimalikke viise. Ärge jääge ühe asjaga kinni, eriti kui näete, et see valik on ebaefektiivne. Praktika näitab, et parima tulemuse saavutavad need ärimehed ja turundajad, kes muutusi ei karda.

Kolmandaks PR-kampaania arendamine veebis ei ole vähem keeruline ja vastutusrikas ülesanne kui reklaamide käivitamine teles. See artikkel annab teile ainult veebiturunduse põhitõed. Kui te alles hakkate sellest aru saama, ootab teid pikk ja vaevarikas töö. Esialgu tuleb vigu, nagu kõik teisedki. Peaasi, et mitte alla anda, kui midagi ei õnnestunud.

Loodame, et meie materjal on teile kasulikuks muutunud ja kindlasti rakendate saadud teadmisi praktikas. Olgu see artikkel esimene telliskivi eduka karjääri loomisel!

Müügigeneraator

Saadame materjali teile:

Igasugune veebis levitatav reklaami iseloomuga reklaam viitab Interneti-reklaamile. Esmapilgul on kõik üsna lihtne, kuid see pole nii. Kui kasutate erinevat tüüpi veebireklaami targalt, areneb teie ettevõte edukalt. Ja vastupidi, hoolimatus selles küsimuses võib põhjustada raha raiskamist, mis ei too oodatud tulemusi.

Igat tüüpi veebireklaamide iseloomulikud tunnused

Interneti-reklaam on kõige lootustandvam turundussuund, kuna selle maksumus on teiste reklaamitüüpidega võrreldes üsna madal, kuid vaatajaskonna katvus on tõesti tohutu: potentsiaalselt saavad seda vaadata absoluutselt kõik personaalarvutite, sülearvutite, tahvelarvutite, nutitelefonide ja nutitelefonide kasutajad. muud mobiilsed seadmed.

Interneti-reklaamituru kujunemise algus langeb kahekümnenda sajandi 90ndate keskpaigale. Kuni 2000. aastateni ei pidanud reklaamijad sellist turundussuunda siiski prioriteediks ning ainult kõrge arengutasemega ettevõtted reklaamisid aktiivselt oma tooteid ja teenuseid veebis. Internet on olnud abireklaamiplatvorm, mis võimaldab turundustegevusi ellu viia võrguühenduseta.

World Wide Web on kiiresti arenenud ja sellest on saanud üks muutuste põhjusi majanduspoliitika. 2000. aastate keskpaigaks oli Internetist saanud tarbijatega suhtlemise peamine kanal.

Toimima on hakanud ka analüütilised süsteemid, mis on loodud internetis reklaamimise tõhususe kiireks ja täpseks mõõtmiseks.

IN Hiljuti sihtimise ja interaktiivsuse vahel on tihe seos. Sihtimine hõlmab kõigi kasutajate jaotamist teatud sihtrühma teatud osale, mis vastab valitud kriteeriumidele, ja reklaammaterjalide tutvustamist sellele konkreetsele inimrühmale. Näiteks autoteemalisel veebisaidil registreerimisprotseduuri läbinud inimene saab reklaame just tema auto mudelile sobivate vidinate kohta.

Interneti-reklaami eelised muude reklaamitüüpide ees

On ilmne, et veebireklaamil on rohkem eeliseid kui ühelgi teisel kujul. Siiski on sellel ka puudusi. Nendest on vaja teada, sest nii saad tehtud vead parandada ja esitleda ettevõtet parimast küljest:

• Enne veebis reklaamikampaania käivitamist peaksite uurima, millistest allikatest saab sihtrühm teavet ostetud toodete kohta.
• Internetis on palju konkurente, nii et enne kuulutuse panemist mõelge oma reklaamsõnumi unikaalsusele, et veenda kasutajaid teilt toodet ostma või teenust tellima.

Esitage oma taotlus

Interneti-reklaami hindade kujunemine

Reeglina on kaks levinumat skeemi:

CPM (tuhande näitamise hind)

Makse arvutatakse sõltuvalt sellest, mitu korda reklaami või bännerit külastajatele näidati. Pole tähtis, kas nad klõpsasid lingil või mitte. Loomulikult ei võeta lingil klõpsamise eest lisatasu. Enamikul juhtudel kasutatakse seda mudelit displeireklaamide paigutamisel.

CPM-mudelil on järgmised eelised:

• odav;
• eelarveprognoosi koostamine on lihtne, kuna määr on fikseeritud (1000 kuvamise kohta);
• reklaamide kuvamine on garanteeritud nii mitu korda kui tellisite.

Mudelil on ka puudusi:

• kui reklaami näidati, ei tähenda see, et sellel klõpsatakse, st eelarve võib kuluda ebaefektiivselt;
• konkreetse näitamiste arvu liiklust on raske prognoosida;
• konversioon on väga madal ja publik kannatab "bänneripimeduse" all.

PPC (Pay Per Click)

Skeem on nimest selge - peate maksma ainult külastajate saidile ülemineku eest, see tähendab, et reklaami maksumus ei sõltu sellest, mitu korda seda näidati. Maksate lingil klõpsamise eest. Seda hinnamudelit kasutatakse kontekstuaalseks ja teaserreklaamiks.

Voorused PPC skeemid on järgmised:

• lihtne maandumislehe klikkide arvu arvutamine: pole raske välja selgitada, kes ja mitu korda lingil klõpsas, mida klient teie saidil tegi;
• ülekulutamise oht on viidud miinimumini, kuna maksad vaid vajaliku arvu klikkide eest;
• saate teatud ajaperioodi reklaamikulusid piirata;
• saate sihtida oma publikut erinevate parameetrite järgi: demograafilised, geograafilised jne;
• PPC reklaamil on suurem ROI;
• see meelitab liiklust tõhusamalt ligi.

Puudused mudelid on järgmised:

• kliki maksumuse kujunemine toimub reeglina vastavalt reklaamijatevahelise oksjoni tulemustele. See toob kaasa suure hulga konkurentide müüdavate reklaamitoodete hinna olulise tõusu;
• Kui kasutaja on teie saidile sattunud, ei garanteeri see, et ta ostu sooritab. Tema visiidi eesmärk võib olla lihtsalt huvi
• enne reklaamikampaania optimeerimise kogemuse omandamist võite kulutada katsetele palju raha;
• Statistika järgi on internetis ka juhuslikke klõpse reklaamidele. Samuti peate nende eest maksma.

Kasutatakse ka teisi hinnakujundusmudeleid, kuid üsna harva.

Peamised veebireklaami tüübid koos näidetega

Ja nüüd vaatame, mis tüüpi veebireklaamid veebis eksisteerivad, millised on nende plussid ja miinused.

kontekstuaalne reklaam

kontekstuaalne reklaam- need on teksti- või tekstigraafilised moodulid, mis paigutatakse Yandexi lehtedele ja partnerite saitidele. Teisisõnu, kontekstuaalne reklaam võib vastata selle saidi teemale, kuhu see paigutatakse, või seda võidakse kuvada sõltuvalt sellest, milliseid päringuid kasutaja kõige sagedamini sisestab.

Kontekstuaalne reklaam on suunatud ehk keskendub erinevate kliendigruppide huvidele ja see on selle eelis. Potentsiaalsele kliendile näidatakse kontekstipõhist reklaami, kui on märgatud kasutaja huvi toote teema vastu või kui pakutav toode ühtib selle ressursi teemaga, millele reklaam paigutatakse.

Enamikul suurematel otsingumootoritel on oma kontekstuaalsed reklaamiteenused. Runetis on kõige populaarsemad võrgud Google AdWords, Yandex.Direct, Begun.

Kontekstuaalne reklaam võimaldab teil kiiresti soovitud tulemuse saavutada. Teine seda tüüpi veebireklaami eripära on selle kõrge hind. See moodustatakse oksjonitel reklaamijate osalusel. See toob kaasa suured reklaamikulud, eriti kui reklaamitava toote teema on väga populaarne.

Siia sisestage administraatoripaneelilt mõni fotoga prindiekraan, kui kliki eest makstakse näiteks 150-5000 rubla.

Kontekstuaalse reklaamikampaania läbiviimiseks ei pea olema tohutut eelarvet. Kulutades ainult 300-500 rubla päevas, võite saavutada häid tulemusi. Ühe kliki hind erinevates niššides on erinev ja üsna laialt. Näiteks sellise teema nagu "kootud mänguasjad" kliki hind on 9-40 rubla. "PVC akende" taotlused on palju kallimad - 500 kuni 1500 rubla ülemineku kohta.

bännerreklaam

Bännerid on graafilised või animatsiooniga pildid. Neil klõpsates pääsevad külastajad reklaamija veebiressurssi. Bännerite asjakohasus on eriti suur piltreklaami puhul, sest isegi kui kasutaja lehele ei lähe, jääb talle meelde ettevõtte logo, selle nimi, bränd. Ja turunduse põhiülesanne on muuta brändi või ettevõtte sümbolid äratuntavaks.

Nüüd on interaktiivne bännerreklaam väga populaarne: külastaja peab lahendama loogika- või aritmeetilise ülesande, võitma "kurikaela". Selliste animeeritud bännerite formaat on flash. Nende efektiivsus on eriti kõrge, kui reklaamiobjektiks on mängud või muu meelelahutus.

SEO

SEO reklaamimine kaup ei ole mingi reklaam Internetis, kuid sellel on sarnased eesmärgid ja eesmärgid. SEO abil saate kasutajaid saidile meelitada, suurendada selle populaarsust ja reklaamida veebiressurssi kasutajate seas.

SEO reklaamimise peamine ülesanne on tõsta saidi positsiooni otsingumootori tulemustes, kuna kasutajad lähevad veebiressurssi peamiselt Yandexist või Google'ist. Kasutajad usaldavad ressurssi rohkem, kui selle positsioonid probleemi TOPis on kõrged.

SEO edendamisel on ka puudusi. Üks neist on vajadus ressursiga kogu aeg tööd teha. Kui sisu uuendatakse regulaarselt ja selle kvaliteeti jälgitakse, siis ei ole võidetud positsioone nii raske hoida.

Samuti tuleks meeles pidada, et SEO protsesse on raske ette ennustada. Edutamine võib kesta paar kuud, aasta või isegi kaks. Loomulikult ei tasu sel juhul loota mõistlikule kuluprognoosile.

teaser reklaam

Teaserid on graafilised kujutised või animatsioonid, mille sisu šokeerib kasutajaid. Nad paigutavad teaserreklaame teabesaitidele või kahtlase sisuga saitidele. Selle tõhusus on suurim, kui see asetatakse naiste veebisaitidele.

Reklaam sotsiaalvõrgustikes

Toodete ja teenuste reklaamimiseks sotsiaalvõrgustikes peate kulutama palju raha turundustegevusele. Sel juhul ei ole võimalik näidata seatud eesmärgi saavutamise tähtaega, samuti prognoosida kulusid. Kuid siiski on selline brändi edendamise viis pikas perspektiivis üsna tõhus.

pressiteated

Pressiteadete paigutamine uudistele või populaarsetele teemaallikatele on üsna huvitav Interneti-reklaami liik. Seda nimetatakse ka artikli reklaamiks.

Uudiskiri e-posti teel

Mitte nii kaua aega tagasi oli reklaamsõnumite e-posti teel levitamine väga populaarne. Praegu kasutatakse seda ainult püsiklientidega töötamiseks. Kuid seda targalt kasutades saate saavutada üsna kõrge efektiivsuse. Selleks peate hoolikalt läbi mõtlema levitamise korralduse.

Näited selle kohta, kuidas saadate oma klientidele e-kirju

Interneti-reklaami tüübid sotsiaalvõrgustikes

Sihitud reklaam

Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes töötab samal põhimõttel nagu otsingumootorites. Selleks, et reklaam toimiks tõhusalt, peate sotsiaalvõrgustikus sihtrühma õigesti määrama. Uurige välja, millised omadused sobivad teie potentsiaalsetele klientidele ja sihtige neid reklaamidega. Näiteks VK-s rühma reklaamimisel tuleb arvestada selle tellijate / liikmete eelistustega.

Rakendused sotsiaalvõrgustikes

Praegu meelitatakse kliente sageli interaktiivsete meetodite, sealhulgas erinevate rakenduste abil. Eriti levinud on VK reklaamijate taotluste järjekord, mille eesmärk on meelitada ligi kasutajaid ja reklaamida oma gruppi. Kuigi see meetod on levinud ja tõhus, on sellise reklaami hind kõrge. Seetõttu kasutatakse seda harva väikeste või uute ettevõtete reklaamimiseks.

Artiklid ja väljaanded

Uut tüüpi veebireklaam

Tootepaigutus

Seda tüüpi reklaami Internetis kasutatakse tavaliselt võrgumängudes. Reklaamitud kaubamärgid integreeritakse otse mängu või näidatakse mängijatele sageli. Tooteteabe sel viisil mängudesse kaasamisel kasvab kaubamärgi maine, mis muudab selle turule toomise lihtsaks.

Tootepaigutusel on puudusi, mis tulenevad reklaamimiseks kasutatavate saitide funktsioonidest:

• vaatajaskonna eripära tõttu ei saa seda meetodit kasutada mitte kõigi toodete reklaamimiseks;
• sellise reklaami tõhususe prognoosimine ja hindamine on keeruline;
• ei ole välistatud, et publik tajub reklaamiteavet negatiivselt.

Me ei soovita kasutada peamise turundussuunana tootepaigutust. Seda tüüpi reklaami tõhusus on kõrge, kui toate turule uue kaubamärgi. Edu on garanteeritud ka siis, kui sihtgrupp on täpselt määratletud.

Resihtimine

See tehnoloogia põhineb küpsiste (“küpsiste”) kasutamisel. See on lihtne Javascripti kood. Kui klient esimest korda teie saiti külastab, jääb see kood tema brauserisse teatud ajaks.

Kui inimene avab Display-võrgustikus erinevaid saite, ilmuvad tema ette reklaamreklaamid, mis võimaldavad tal minna teie saidile ja nõuavad konkreetset toimingut. See tähendab, et suhtlete vaatajaskonnaga, kes on teie veebiressursiga juba tuttav ja on seetõttu tõenäolisemalt teie pakkumistest huvitatud.

Viiruslik reklaam

See on eriline, kõigist teistest erinev reklaamiviis. Selle olemus seisneb selles, et kasutajad ise levitavad reklaami laadi teavet. Edu korral toimub jaotus eksponentsiaalselt. Kuidas seda saavutada? Saate filmida video, luua lehe, mille sisu huvitab kasutajaid nii palju, et nad jagavad seda pere ja sõpradega.

Väga raske on analüüsida, kui tõhus see reklaamimeetod on. Efekti jälgimiseks pole universaalseid mõõdikuid ja näitajaid. Viirusreklaami kasutavad turundusinimesed teevad oma valiku aga teadlikult. Nad loodavad, et nende investeering tasub end mitmekordselt ära.

Hüpikaknad

See tüüp viitab agressiivsele reklaamile. Hüpikaknad ilmuvad, kui kasutaja siseneb saidile ja takistavad tal vajaliku teabe vaatamist. Aken kaob ainult siis, kui inimene selle "ristile" klõpsates sulgeb või registreerub (tellib või teeb mõne muu soovitatud toimingu).

Juhtub, et isegi pärast hüpikakna sulgemist suunatakse külastaja ümber reklaamija saidile ehk hüpikaken täidab igal juhul oma eesmärki.

Mõnikord ei vasta selle saidi sisu, millel hüpikaken avaneb. Sel juhul tajutakse reklaami selgelt negatiivselt. Kuid sellised sõnumid võivad olla ka kasulikud: näiteks kui need sisaldavad pakkumist osta veebipoest allahindlusega kaupu või kampaaniat.

Reklaamimine mobiilirakendustes (Androidi ja iPhone'i baasil)

Seda tüüpi veebireklaamid ilmusid suhteliselt hiljuti. See töötab Androidis ja iPhone'is. Enamikul täiskasvanutest on mobiilsed seadmed, mis võimaldavad kasutada veebi (sihtrühmaks on noored vanuses 15-35).

Üha suurem hulk inimesi kasutab vastavalt erinevaid vidinaid, kasvab ka potentsiaalsete klientide hulk. Reklaam sisse mobiilirakendused saab kohandada konkreetsele sihtrühmale. Selle tõhusust saate jälgida kasutaja aktiivsete toimingute arvu järgi.

Tõukemärguanded

See meetod on uus, kuid sellegipoolest kasutavad seda sageli paljud ettevõtted. Tõukemärguanded on hüpikteated. Reeglina on neid vaja selleks, et teavitada kasutajat saidi muudatustest, näiteks:

• teatud sagedusega viirusetõrjetarkvara teavitab uute arvutikaitsevahendite väljalaskmisest;
• installitud mobiilseadmed rakendused teavitavad teid, kui värskendus on saadaval;
• suhtlusvõrgustiku rakendused saadavad tõukemärguandeid uute sõnumite, sõprade postituste ja muude sündmuste kohta.

Esialgu oli selliste teadete eesmärk kasutajale rakendust meelde tuletada. Hiljem hakati neid kasutama reklaamieesmärkidel. Selliste sõnumite levitamist saab korraldada nii Interneti kui ka mobiilsidekanalite (mobiilioperaatorite) kaudu.

On erinevaid teenuseid, mis võimaldavad teil tõukemärguannete eest maksta ja neid enda jaoks kohandada. Tööskeem on järgmine: pärast seda, kui kasutajad on tellinud neid huvitavad meililistid, hakkavad nad saama lühisõnumeid push-teadete kujul. Tasub meeles pidada mõnda nõuet:

• teated ei tohiks olla liiga sagedased ja pealetükkivad, vastasel juhul häirivad need kasutajaid ainult;
• sõnumite teema peab vastama kasutaja poolt väljastatud postituse teemale;
• tagasiside andmiseks on vaja siduda reklaam sotsiaalvõrgustikus oleva lehe või kontoga;
• on vajalik, et inimene saaks igal ajal tellimusest loobuda, vastasel juhul käsitletakse teie saadetud sõnumeid rämpspostina.

TOP 10 raamatut, mis ütlevad teile, milline veebireklaam on kõige tõhusam

1. Igor Mann, Roman Tarasenko, Dmitri Turusin "Tehke midagi uut"

Raamat kirjeldab 10 reklaamivahendit, mida Igor Mann ja tema äripartnerid pakuvad. Turundajad, ettevõtete juhid ja ärimehed ei ole tavaliselt uutest revolutsioonilistest turundustööriistadest teadlikud. Vaid vähesed saavad otsustada uute reklaamivahendite kasutamisel esimeseks saada. Aga asjata.

1. Vitali Mõšljajev"iTurundus. Töötame süsteemi järgi

Raamat kirjeldab terviklikku süsteemi, mis võimaldab arendada turundust veebis. Väljaanne põhineb autori ja Igor Manni poolt läbi viidud populaarse seminari materjalidel ja kogemusel. See juhend peaks olema iga ettevõtja ja turundaja laual, kes ei näe äri edu ilma pädeva Interneti-turunduseta.

1. Ilja Melnikov, Larisa Byalyk "SEO võiduplaan teie ettevõttele"

SEO edendamise strateegia on lihtsalt vajalik, kui veebiprojektides seatakse suuri ülesandeid. Ressursi liikluse suurendamiseks on vaja otsingumootoritele optimeerimist. Ja pole vahet, millist projekti te reklaamite: see võib olla tavaline organisatsiooni veebisait, veebipood, paljude lehtedega teabeallikas.

1. Philip Tsarevsky Yandex.Direct. Kuidas teenida kasumit, mitte mängida lotot

Kontekstuaalne reklaam on võimaldanud paljudel ettevõtetel edu saavutada. Peaasi on reklaamikampaania läbi viia alles pärast põhjalikku analüüsi, vastasel juhul ei aita see mitte ainult vee peal püsida, vaid tõmbab ka teie ettevõtte põhja.

1. Denis Kaplunov “Neurokoopiakirjutamine. 100+ tekstiga mõjutamistehnikat"

Raamatu autor Denis Kaplunov räägib viisidest, kuidas luua mõjuvaid tekste, mis töötavad suure tõhususega. Pärast raamatu lugemist saate teada 100 verbaalset tehnikat, mis võimaldavad teil lugejat mõjutada.

1. Dmitri Rumjantsev “Ettevõtte edendamine VKontaktes. Uued tavad ja tehnoloogiad»

Autor kirjeldab kõiki olemasolevaid strateegiaid, mis võimaldavad teil oma lehte või gruppi VKontakte'is reklaamida, sealhulgas oma veebiressursi puudumisel. Kirjutades toetus Rumjantsev oma paljude aastate jooksul omandatud rikkalikele kogemustele. Ja ta kujundas kogu materjali “loe ja tee” formaadis.

1. Michael Miller "YouTube for Business"

Et olla märgatav, võimaldab teil esineda särav ja originaalsed ideed. Saa kuulsaks traditsioonilised viisid See ei tööta alati. Kas soovite teada, kuidas saate oma ettevõtet minimaalsete kuludega reklaamida? Autor soovitab selleks kasutada YouTube'i.

1. Ian Brodie müügimeilid

Autor on turunduse ekspert ja kirjeldab meetodeid, mille abil professionaalsed turundajad ja ärimehed peaksid potentsiaalsete klientidega usaldusel põhinevaid suhteid looma. Raamat näitab ka, kuidas saate e-turundust müügi suurendamiseks kasutada.

1. Anton Popov "Blogid. Uus mõjusfäär"

Raamatust leiad vastused küsimustele: kuidas ajaveebi populaarsust tõsta, kas ajaveeb on kõikelubav turundustööriist, kuidas saavad ettevõtted blogijate seas mainet teenida ja ärikasumiks konverteerida. Siit leiate näpunäiteid, kuidas Venemaa blogijaid kuulsaks teha.

1. Vitali Stetsenko "Liiklusarbitraaž A-st Z-ni"

Kuid selleks, et töö oleks tõhus, peate veenduma, et teie ressursiga on kõik korras. Sellele aitab kaasa saidi audit, mille viivad läbi spetsialistid.

04märts

Interneti-reklaamikampaania etapid

• Teavitab tarbijat teie tootest, selle omadustest ja eelistest;
• Koolitab tarbijat teie toodet kasutama;
• Meelelahutus;
• Müüb.

Tänapäeval on ettevõtjatel lai valik reklaami levitamise kanaleid: televisioon, raadio, trükitud materjalid, stendid. Suhtlussõnumi levitamise kanalitest peetakse aga internetti kõige perspektiivikamaks.

kaalume Interneti-reklaami arendamise etapid Venemaal:

1. Kõigepealt oli rämpspost. Eelmise sajandi 90ndate algus. Me kõik mäletame oma postkastides tüütuid müügikirju. Saatjatel ei olnud võimalust e-kirju isikupärastada, mistõttu nad saatsid need kõigile. Selle tulemusena said reklaamijad enamikul juhtudel kasutajatelt vaid vihase reaktsiooni.
2. 2000ndad – sotsiaalsete võrgustike tekkimine ja kasutamine toodete reklaamimiseks. Brauserite ja otsingumootorite areng on võimaldanud läbi viia isikupärastatud reklaamikampaaniaid Internetis.
3. 2010. aastad on märguannete ja hüpikakende aastad.

Enne veebireklaami tüüpide uurimise juurde asumist kaalume Internetis reklaamikampaania läbiviimise peamisi etappe:

1. Internetis reklaamikampaania eesmärkide sõnastamine;
2. Sihtrühma määratlus. Siin on vaja kirjeldada demograafilisi ja psühhograafilisi tegureid, huve ja eelistusi.
3. Strateegia ja edendamisprogrammi väljatöötamine. Siin on vaja arvestada oma sihtrühma ja reklaamikampaania eelarvega;
4. Rakendamine;
5. Seire tulemusnäitajate järgi.

Interneti-reklaami eelised teiste meetodite ees

Kõigil ettevõtetel pole suuri turunduseelarveid. Viimasel ajal on see olnud väikeste uute organisatsioonide läbikukkumise peamiseks põhjuseks, nende jõupingutusi ei olnud märgata turu vanade tegijate suurejooneliste reklaamikampaaniate taustal.

Veebireklaami tulekuga on kõik muutunud. Reklaam Internetis ei ole nii kallis kui reklaam televisioonis, raadios ja trükis. Isegi koduperenaine Maša, kes teeb isetehtud seepi ja müüb seda siis oma suhtlusvõrgustiku lehel, saab seda endale lubada.

Internet võimaldab teil oma sõnumit kohandada nii, et seda kuvatakse ainult neile kasutajatele, kes on sellest huvitatud, st ainult teie potentsiaalsele vaatajaskonnale. Samal ajal saate tootereklaami kohandada igale kliendile individuaalselt, vastavalt tema vajadustele ja huvidele.

Internetis reklaamimise tüübid ja maksumus

Tegelikult on tänapäeval Internetis tohutult palju erinevaid reklaamitüüpe. Info edastamise mugavuse huvides ühendame need rühmadesse.

kontekstuaalne reklaam

See on kõige rohkem tuntud viisil edendamine veebis.

Näiteks müüte omatehtud seepi, nii et teie toodete kontekstuaalne reklaam paigutatakse naiste foorumitele ja naiste nõuandeid sisaldavatele veebisaitidele.

Plussid:

• Isikupärastamine;
• Orienteerumine sihtrühmale;
• Aja ja raha kokkuhoid;
• Nähtav efektiivsus.

Miinused:

• Kontekstuaalne reklaam toimib täpselt seni, kuni selle eest maksite;
• Ebastabiilne hind;
• Sõnumi regulaarse optimeerimise vajadus "klikitavuse" tagamiseks;
• Sihtrühma umbusaldus;

Mõelgem kohe välja, millised kontekstipõhised reklaamitööriistad on olemas ja kuidas neid igaühe abil paigutada.

Yandex Direct- üks kuulsamaid ja tõhusamaid kontekstuaalse reklaamimise tööriistu. Selle seadistamine on üsna lihtne, kirjeldame toimingute jada kontekstuaalse reklaami paigutamisel Yandex Directisse.

• Registreerime end Yandexi süsteemis. Registreerimisel valime teenuse professionaalse liidese. Klõpsake lingil "Pane kuulutus".
• Reklaamikampaania seadete seadistamine. Siin peate valima ettevõtte nime, märkima oma eesnime, perekonnanime ja isanime, sünnikuupäeva. See pole nii tähtis. Peate pöörama tähelepanu viiele punktile: strateegia, aja sihtimine, piirkond, seadistus temaatilistel saitidel ja täiendavad fraasid.

Aja sihtimine kuvab kellaaega, millal teie sõnum Yandexi otsingumootoris kuvatakse, ja nädalapäevad. Aja sihtimise valimisel soovitame teil lähtuda toote tüübist ja eelarvest.

Piirkond sõltub sellest, kus te oma toodet müüte. Näiteks kui pakute omatehtud seepi ainult Moskvas ja ei paku teenuseid selle tarnimiseks piirkondadesse, peaksite sellel seadistusväljal määrama Moskva.

Temaatiliste saitide seadistamine on vajalik, et piirata ressursse, milles teie sõnum kuvatakse. Paljud eksperdid soovitavad temaatilistel saitidel probleemi välja lülitada, nii et teade kuvatakse ainult otsingumootoris endas, kui kasutaja seda nõuab.

Täiendavad fraasid on need fraasid, mille puhul kuvatakse teie sõnum lisaks peamistele märksõnadele. Reeglina on need sünonüümid ja sõnad, mis on tähenduselt lähedased. Samuti soovitavad eksperdid selle valiku keelata, et probleem oleks asjakohasem.

• Peate valima reklaami pealkirja ja teksti, samuti märksõnu. See samm on kõige olulisem.

Pealkirja ja teksti valimiseks peate täitma välja "link saidile". Sellel väljal peate kopeerima lingi, meie puhul saidi, kus me omatehtud seepi müüme. Pärast seda toimingut trükitakse pealkiri ja tekst automaatselt.

Märksõnad valitakse Yandexi märksõnavaliku teenuses. Selle juurde pääsete, klõpsates uute märksõnade välja kõrval oleval lingil "Hangi sõnad".

Teenuse seadetes märgime piirkonna ja sisestame järjestikku fraasid, mis vastavad meie ülesandele - müüa seepi. Näiteks osta isetehtud seepi, kingituseks isetehtud seepi jne.

Kui olete fraasi tippinud ja klõpsanud nupul „Võtke järele”, näete lehte, kus on sisestatud päringu sagedus teatud aja jooksul mis tahes piirkonnas, samuti päringuid, mis on tähenduselt sarnased ja nende sagedus . Ärge valige fraase ja sõnu, mille päringute sagedus on üle 1000, meie jaoks sobivad päringud sagedusega 500 kuni 1000 kuus.

Kui soovite, et terve fraas või sõna näitaks teie reklaami ainult teie sisestatud kujul, pange see fraas või sõna jutumärkidesse. Näiteks kui te ei tsiteerinud fraasi "omatehtud seep", siis ilmub teie müügikuulutus ka siis, kui esitate päringu "kodune seep, kuidas süüa teha", mida me ei vaja.

• Järgmises etapis näete oma märksõnu ja nende hindu. Liiga kallid taotlused saame välja rookida, kasutades lehe ülaosas olevaid seadeid.
• Reklaami saatmine modereerimiseks ja klikkide eest tasumiseks. Juhul, kui teie kampaania pole modereerimisest läbinud, soovitame võtta ühendust Yandex Directi toega telefonil 8 800 333-9639, anda reklaamikampaania number ja selgitada välja põhjus. Sageli lükatakse reklaamid kogemata tagasi.

Kuid anname siiski toimingute jada:

• Esimene samm on registreeruda Google'is.
• Teine samm on kontekstuaalse reklaami tüübi valimine, st teenuste, milles teie reklaami kuvatakse: Google'i otsingupäringu leht, saidid. Lisaks määrame esimeses etapis reklaamikampaania nime, seda kasutajatele ei kuvata.

Siin valime platvormid, millel reklaami kuvatakse, piirkonna ja strateegia. Kõik on sama, mis Yandex Directis.

Kuid on ka erinevusi. Esimene on võimalus määrata maksimaalne klikkide määr ja eelarve. Teine erinevus on võimalus lisada linke täiendavatele ressurssidele. Kolmandaks erinevuseks on võimalus määrata oma reklaamikampaania algus- ja lõppkuupäeva.

• Kolmas samm on märksõnade valik. Google'i märksõnavaliku teenus on sarnane Yandexiga. Reeglid on samad.
• Neljas samm on reklaami saatmine modereerimiseks, maksmiseks ja paigutuseks.

bännerreklaam

Plussid:

• meeldejäävus;
• "Silmapaistvus";
• Lai publiku katvus;
• Ettevõtte/brändi tuntuse suurendamine;

Miinused:

• Ärritab kasutajat kiiresti (vajab sageli vahetada);
• Võib olla pealetükkiv ja kasutaja poolt negatiivselt tajutav.

Nüüd mõtleme välja, kuidas bännerreklaame paigutada. Selleks saate valida ühe kahest viisist: sõltumatu ressursside otsimine ja paigutus või paigutus, kasutades bänneriteenuste teenuseid.

Siin on nende kahe meetodi võrdlustabel.

Iseloomulik	Ise majutus	Bännerite paigutuse teenuste kasutamine (näiteks Rotabani teenus)
Hostimissaitide kvaliteet	kõrge	Madal (keskmine)
Tasumine	Kõrge
Hind	Oleneb hostimissaidist	Oleneb hostimissaidist
	Lühike
Ajakulu	Kõrge

• Otsige paigutuse jaoks saite ja ressursse. Bänneri paigutamiseks sobiva ressursi leidmiseks tuleb suvalises otsingumootoris teha päring teema kohta. Meie puhul isetehtud seep. Tippime otsingumootorisse "looduskosmeetika blogi" ja käime läbi esimesed viis linki.

Pärast saidile jõudmist peate tähelepanu pöörama viiele elemendile: saidi kujundus, reklaami olemasolu ja hulk, saidi sisu, saidi liiklus, vaatajaskonna katvus. Kui kõik näitajad on piisavalt kõrged, võite otsida jaotist "Reklaam" ja pidada saidi omanikuga paigutuse üle läbirääkimisi.

• Loo bänner. See peaks olema meeldejääv ja ka teie toote jaoks asjakohane. Soovitame bännerile panna info toote eeliste kohta. Näiteks omatehtud seep vabastab teid käte kuivamisest ja ümbritseb teid küpsete virsikute aroomiga. Samuti on vaja paigutada oma logo ja toote kujutis. Ülejäänud teabe saab kasutaja pärast lingil klõpsamist.

Bänneri loomisel peate tähelepanu pöörama standarditele. Pildi suuruse määrab selle saidi omanik, kuhu kuulutus pannakse. Arutage seda probleemi eelnevalt. Kuid staatiliste piltide jaoks võib vorming olla jpeg ja animatsiooni jaoks gif või flash.

• Maksame ja paigutame.

Teaserid ja viiruslikud videod

Nende tööriistade olemus on luua selline video, pilt või tekstisõnum, mis koheselt huvitaks kasutajat ja muutuks omamoodi "viiruseks" ehk levitaks võrgus iseseisvalt kasutajate endi abiga. Selliseid reklaame on parem paigutada sotsiaalvõrgustikesse, foorumitesse.

Plussid:

• Pole vaja raha levitamiseks kulutada;
• Lai publiku katvus;
• Täitmise lihtsus;
• Isikupärastamine.

Miinused:

• Suur kogu reklaamikampaania ebaõnnestumise oht;
• Kõrge konkurents;
• Sõnumi vale tõlgendamine kasutaja poolt.

Sotsiaalmeedia sihtimine

Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes on Internetis kõige kättesaadavam reklaamivahend. Sihtimine on väike reklaam sotsiaalvõrgustikus, millel klõpsates suunatakse kasutaja teie saidile või lehele.

Plussid:

• Sihtrühma tabamise kõrge tase (sihtimine);
• Odav;
• Seadistamise lihtsus.

Miinused:

• Sihitud reklaami majutavad sotsiaalvõrgustikud ei ole suunatud müügile;
• Postitamine on võimalik ainult sotsiaalvõrgustikus.

Sihtimisreklaami struktuur peaks sisaldama järgmisi elemente.

• Link oma ressursile;
• Pealkiri;
• Peamine teave, mida soovite tarbijale edastada (üks või kaks lauset);
• Pilt (kui su kaubamärk on teada, siis võid panna logo, muul juhul on eelistatav kasutada toote kujutist);
• Sihtpubliku parameetrid: demograafia, huvid.

Selle struktuuri järgimine võimaldab teil seadistada tõhusa sihtimisreklaami mis tahes sotsiaalvõrgustikus.

Reklaam sotsiaalvõrgustikes

Kuulutuse postitamine on väga lihtne. Piisab lehe või grupi omanikuga paigutuse kokkuleppimisest teatud kulu eest.

Plussid:

• Isikupärastamine;
• Odav;
• Paigutamise lihtsus;
• Võimalus luua tarbijatega tagasisidet.

Miinused:

• Vajadus pideva ajakohastamise järele;
• Sotsiaalvõrgustikud ei ole suunatud müügile, seega on sotsiaalvõrgustikes reklaam pigem informatiivne.

Teadetetahvlid kui reklaamiplatvorm

Väikeettevõtted kasutavad sageli teadetetahvleid reklaamiplatvormina. Selline kuulutus on lihtne müügikuulutus koos saidi lingiga. Lisaks on teadetetahvlid koht, kuhu saab täiesti tasuta reklaame internetti panna.

Plussid:

• madal hind (võib olla tasuta);
• Isikupärastamine;
• Müügi fookus.

Miinused:

• Väike katvus;
• Kasutajate usaldamatus.

Hüpikaknad

Hüpikaknad - need on ressursi peal olevad hüpikaknad, mis raskendavad kasutajal saidi vaatamist.

Hüpikakende loomine eeldab programmeerimisalaseid teadmisi, seega soovitame abi saamiseks pöörduda IT-spetsialistide poole.

Kui teil sellist võimalust pole, saate hüpikakende loomiseks kasutada ühte järgmistest teenustest:

• tere baar- üsna lihtne teenus. Registreerimisel antakse teile spetsiaalne kood, mis tuleb sisestada teie veebisaidi malli. Seejärel palutakse teil seadistada teenuse ülesanded (kasutaja kontaktandmete kogumine, helistamine, teisele lehele suunamine, reklaam), hüpikakna tüüp, reklaami tekst ja pilt. See lõpetab hüpikakna loomise. Teenus on tasuline.
• GetSiteControl. See teenus kordab täielikult Hello Bari teenuses hüpikakna seadistamise protsessi, seega me sellel pikemalt ei peatu. Teenus on ka tasuline.
• mailmunch Sellel on tasuta versioon piiratud funktsionaalsusega. Pealegi, seda teenust lisaks aknatüübi määramisele pakub see malli valimist, kujundust ja lisaväljade lisamist. Toimingute jada akna loomisel on sarnane eelmiste teenustega.
• Sumome on ka tasuta versioon. Teenusseade on identne eelmistega.

Plussid:

• Kõrge kaubamärgi tagasikutsumine;
• Lai katvus.

Miinused:

• Suhteliselt kõrge hind;
• Võimalus neid brauseri seadetes blokeerida;
• kõrge paigutuse keerukus;
• Liigne kinnisidee;
• Kasutajate erinevad reaktsioonid.

Tõukemärguanded

Kuid erinevalt hüpikakendest nõuavad tõukemärguanded ka reklaamsõnumi sisu hoolikat uurimist. Esiteks peaks see kasutajat huvitama ja sundima linki järgima.

Plussid:

• isikupärastamine;
• Lai katvus;

Miinused:

• Kasutajate usaldamatus;
• kõrge paigutuse keerukus;
• Suhteliselt kõrge hind.

Reklaam mobiilirakendustes

Hüpikaknad on ka Androidil ja iOS-il põhinevates mobiilirakendustes. Sel juhul ei saa kasutaja reklaami enne vaatamist keelata. Alles pärast seda on rakendus ise kasutajale kättesaadav.

Sellise teate saate esitada vastastikusel kokkuleppel rakenduse omanikuga. Reklaami arenduse tehnilise poole võtab reeglina üle rakenduse arendaja.

Plussid:

• 100% garantii, et kasutaja näeb teie reklaami;
• bränditeadlikkus;
• Lai katvus.

Miinused:

• mitmetähenduslik kasutaja reaktsioon;
• Ei ole suunatud müügile;
• kõrge paigutuse keerukus;
• Suhteliselt kõrged majutuskulud.

Reklaamvideod YouTube'is

Samal ajal tuleks pingutada selle nimel, et kasutaja "jagaks" nähtut oma sõpradega. See võimaldab meil saada nn viirusefekti, mille käigus potentsiaalsed tarbijad ise teie reklaami levitavad.

Viirusliku video loomisel tuleb järgida mitmeid reegleid:

• Peab olema "nähtamatu". Autori arvates ei tohiks viirusreklaam toodet peale suruda, selle ülesanne on vaid tarbijale tootele vihjata.
• Kannatlikkust, lihtsalt kannatust. Viirusreklaami tuntuks saamine ja kasumi teenimine võtab sageli kaua aega.
• Tarbijat "nakatada"! Tarbija peab tahtma reklaamist ja tootest rääkida.
• Viirus on olukorra "peremees".. Tarbija mõtted, teod peavad olema viiruse kontrolli all.
• Nõrkade sidemete jõu ärakasutamine. Viirusreklaami levitamisel Internetis kõrgeim väärtus neil on kasutajad, kellel on juhuslikumad sotsiaalsed sidemed kui inimestel, kes suhtlevad regulaarselt teatud ringi lähedaste inimestega.
• murdepunkti jõudmiseks. Selleks, et viirusreklaam saavutaks teatud ulatuse, on vaja sellesse investeerida aega, tööjõudu ja raha.

Suurepärane näide viirusvideost on Delivery Clubi kohaletoimetamisteenuse reklaam. Ettevõte avaldas rea lühikesi videoid teismeliste mutant-ninjakilpkonnade kohta, kes kasutavad pitsat ostes oma sotsiaalse kontakti hirmu lahendamiseks veebipõhist toidu kohaletoimetamise teenust. Igal videol on oma storyline, mille keskmes on Delivery Club. Üks video läks ettevõttele maksma keskmiselt 5000 rubla ja müük kahekordistus.

Veel üks viirusliku video näide on Cadbury šokolaadi reklaam. 1,5-minutilises videos mängib tohutu gorilla trumme ja reklaami lõppu ilmub šokolaaditahvel. See viirus läks ettevõttele maksma ligi miljon rubla. Majanduslikke tulemusi see aga ei toonud.

Vaatame, miks 5000-rublane reklaam osutus efektiivsemaks kui 1 miljoni rublane reklaam.

• Teie toode peaks olema loo kesksel kohal;
• Video kangelasi tuleks seostada teie toote/ettevõtte/brändiga (me kõik mäletame multikat ninjakilpkonnadest, kes armastasid väga pitsat);
• Video ei tohiks riivata publiku tundeid.

Uudiskirjad e-posti teel

See on paljuski võimalikuks saanud tänu brauserite ja Interneti arengule üldiselt. Saate teavet kasutajate huvide ja eelistuste kohta nende viimaste taotluste põhjal otsingumootorid. Ja see omakorda võimaldab teha isikupärastatud postitusi.

Sel juhul peab kiri vastama mitmele kriteeriumile:

• Hele, huvitav pealkiri;
• Personaliseeritud pakkumine (toode peab lahendama konkreetse tarbija probleemi). Iga potentsiaalse kliendi jaoks on vaja kirjutada individuaalne kiri!
• Kiri peab sisaldama linki teie veebisaidile;
• Lisage kirja allossa kindlasti nupp, mis võimaldab teil oma meililistist loobuda.

Plussid:

• Personaliseeritud lähenemine;
• Keskenduge müügile;
• Rakendamise lihtsus;
• 100% garantii, et kasutaja näeb teie reklaami.

Miinused:

• Suur tööjõusisend;
• Raskused potentsiaalsete klientide kontaktandmete hankimisel;
• Liigne kinnisidee.

Ekspertartiklid veebiajakirjades

Esimese asjana peate ajakirja toimetajaga kokku leppima artikli paigutamise (teatud tasu eest või isegi tasuta).

Artikkel tuleb ise kirjutada. Samas peab artikkel vastama ajakirja teemale ja kirja stiilile.

Ekspertartiklis on vaja anda kõige täielikum kirjeldus oma tootest, selle eelistest ja näidata tarbijaväärtust. Soovitav on oma sõnu kinnitada teaduslike või ekspertuuringute andmetega.

Plussid:

• Potentsiaalsete tarbijate kõrge usaldus;
• madal hind (tavaliselt);
• Parandab ettevõtte mainet;
• teavitab tarbijat;
• Rakendamise lihtsus.

Miinused:

• Väike katvus (oleneb ajakirjast);
• Ei ole suunatud müügile.

CPA ja sidusettevõtte turundus

CPA ehk Cost per Action tähendab inglise keelest tõlgituna "makske tegevuse eest". Tõepoolest, CPA on reklaamitööriist, mis hõlmab Interneti-reklaami eest tasumist alles pärast seda, kui teie potentsiaalse kliendi sihttegevus on lõpule viidud. Sihttoiminguks võib olla link, saidil registreerimine või teie toote ostmine, eesmärgi seadsite reklaamijatele ise.

Kui kehtestatud toimingut ei viidud lõpule, siis reklaamiteenuste eest tasu ei võeta. CPA puhul on mõlemad osapooled, nii tellija kui ka töövõtja, huvitatud reklaamikampaania maksimaalsest tulemusest, kuna nende kasum sõltub otseselt selle õnnestumisest. Neist saavad partnerid, mistõttu CPA-turundust nimetatakse ka sidusturunduseks.

CPA turunduse eelised

• Maksate ainult tõeliste klientide eest;
• Teie kulud on fikseeritud (seate need ise);
• Reklaamilehtede huvi klientide meelitamise vastu;
• Aja ja tööjõuressursside kokkuhoid;
• Lai vaatajaskond.

CPA turunduse puudused

• Lepingu sõlmimise vajadus;
• Väikeste organisatsioonide kõrged sisenemisbarjäärid: saidid ei taha vastu võtta "väikesi" tellimusi;
• Kõrge konkurents reklaamipinna pärast;
• Reklaamilehtedelt on võimalik pettus.

Seega võimaldab CPA maksta ainult tegelike klientide (vihjete) eest, mille reklaamiandja on teile toonud. CPA turunduse praktikas rakendamiseks kasutatakse CPA võrgustikke või sidusprogramme. Need on teenused, mille puhul reklaamijad valivad oma toodete reklaamimiseks sobivad platvormid.

CPA-võrgud toimivad järgmiselt: reklaamija sõlmib võrgustikuga lepingu, määrab reklaamikampaania parameetrid (hinna, laadib ise reklaammaterjalid alla, määrab tegevuse eesmärgi), täiendab eelarvet teatud summa võrra ja seejärel saab oma klientidele.

Kohalik reklaam

Suhtekorraldusspetsialistid kasutavad oma tegevuses sageli kohalikku reklaami. Seda tüüpi reklaam on saidiplatvormi lugejatele huvitav sisu. See teebki kohaliku reklaami PR-inimestele atraktiivseks, sageli avaldavad Interneti-allikad selliseid reklaame tasuta ja isegi tänavad reklaamijat huvitava sisu eest.

• Madal hind (tasuta paigutuse võimalus);
• Võimalus määrata vastutus artikli enda kirjutamise eest kolmandate osapoolte spetsialistidele;
• Ela huvi sisu vastu.

• Madal isikupärastamise tase;
• Suunatud teavitamisele, mitte müümisele;
• Oht toote "kaotada" huvitava sisu taga.

• Selle lugejad peaksid olema teie sihtrühm;
• Selle sisu peaks vastama teie reklaamartikli teemale.

SEO + teie teabesait

Selleks valige oma teema kohta märksõnad (need fraasid ja sõnad, mida kasutajad otsingumootorites päringutena kasutavad). Parem on seda teha kahes teenuses korraga: Yandex Wordstat ja Google Adwords, et tõsta sait Google'i ja Yandexi otsingutulemustes. Seejärel kirjutage artikkel, mis sisaldab neid sõnu ja fraase. Artikkel peaks olema huvitav ja informatiivne. Samal ajal peaks selle teema teie toodet reklaamima.

Eelised:

• Oma veebisaidi reklaamimine;
• lugejate positiivne arusaam;
• elav huvi sisu vastu;
• Kampaania madal hind (võib olla tasuta);
• Uute klientide meelitamine otsingumootoritest.

Puudused:

• Madal isikupärastamise tase;
• Liiga "reklaami" sisu loomise oht (saitide tagasilükkamine ja tarbijate negatiivne reaktsioon);
• Toote "kaotamise" oht huvitava sisu taga;
• Saidi müügifunktsiooni võimalik kaotus.

Igat tüüpi reklaamide võrdlus Internetis

	Keskmine paigutuse maksumus	Orienteerumine	Rakendamise keerukus
	200 rubla päevas	Müük
	Sõltub ressursist, millele see paigutatakse, bänneri suurusest ja bänneri asukohast lehel.		Saab rakendada iseseisvalt
teaserid	300 rubla päevas. Oleneb ressursist, arvutatakse kliki hinna alusel	Müük/	Saab rakendada iseseisvalt
	200 rubla päevas. Sõltub ressursist, arvutatakse kliki (ülemineku) maksumuse alusel		Saab rakendada iseseisvalt
	20 rubla / päev. Ressursist sõltuv	Bränditeadlikkuse tõstmine, tarbijate teavitamine	Saab rakendada iseseisvalt
Teadetetahvlid	Võimalik tasuta reklaam	Müük	Saab rakendada iseseisvalt
Hüpikaknad	Oleneb paljudest teguritest	Müügi-/bränditeadlikkus	Vajalik on spetsialistide (programmeerijate) abi. Võimalik on kasutada eriteenuseid (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Tõukemärguanded	Oleneb paljudest teguritest	Müügi-/bränditeadlikkus	Vajad spetsialistide (programmeerijate) abi
	Oleneb paljudest teguritest	Bränditeadlikkuse suurendamine	Kokkuleppel rakenduse omanikuga
	Võimalik tasuta majutus	Bränditeadlikkuse suurendamine	Oleneb video ideest
	Tasuta koos kontaktandmetega	Müük, tarbijate teavitamine	Saab rakendada iseseisvalt
Ekspertartiklid	100 rubla päevas		Saab rakendada iseseisvalt
CPA ja sidusettevõtte turundus	Müügiprotsent	Müük	Teenuste kasutamine / saab teostada iseseisvalt
	Oleneb paljudest teguritest	Tarbija teavitamine / organisatsiooni maine parandamine	Saab rakendada iseseisvalt
SEO + teie teabesait	Oleneb paljudest teguritest	Tarbija teavitamine / organisatsiooni maine parandamine / müük	Saate seda ise rakendada, kuid parem on pöörduda spetsialistide poole

Reklaamikampaania efektiivsuse arvutamine Internetis

Pärast seda, kui oleme valinud endale Internetis kõige sobivamad reklaamivahendid, peame hakkama hindama nende igaühe tõhusust. Seal on kolm universaalsed viisid Internetis reklaamikampaania tõhususe hindamine: CPM, CTR ja CPC. Vaatleme igaüks neist.

Klikkimise määr (CTR) - klikkimise määr. See kuvab kasutajate arvu, kes pärast teie reklaami nägemist lingil klõpsasid.

CTR on määratletud kui teie reklaamil tehtud klikkide arvu ja reklaami näitamiste koguarvu suhe, mis on korrutatud 100%.

Näide. Teie reklaami näidati 2,5 tuhat korda ja sellel klõpsas 200 inimest. Seega CTR = 200/2500*100% = 8%.

See tähendab, et teie reklaam tõi teie saidile 8% seda reklaami näinud kasutajatest. Reeglina kõigub CTR-i indikaator vahemikus 1% -2%.

Selle indikaatori suurendamiseks on vaja reklaamiga teha järgmised tööd:

• Maksimaalne isikupärastamine;
• Muutke see heledamaks ja kontrastsemaks;
• Suuruse muutmine (suurenda);
• Muutke kuulutuse asukohta (paigutage see kesksele alale).

Kliki hind (CPC) - CPC. See indikaator näitab teie reklaamil tehtud kliki hinda.

Kasutades CPC-d, saate hinnata oma reklaami ühe teie saidile tulnud potentsiaalse kliendi tasuvuse järgi.

Näide. Teie bänner maksab 6000 rubla kuus. Selle kuu jooksul külastas selle kaudu teie saiti 500 potentsiaalset klienti. CPC \u003d 6000/500 \u003d 12 rubla. Seega maksis üks bännerilt saidile üleminek teile 12 rubla.

SRS-i suurendamiseks peate:

• Isikupärastage oma reklaam nii palju kui võimalik;
• Seadistage geograafiline kuvafilter;
• Seadistage näitamiste jaoks ajafilter (kellaaeg, mil teie reklaami näidatakse);

Kulu promilli (CPM) – kuvab fikseeritud kulu 1000 näitamist, välja arvatud klõpsud.

See arvutatakse tuhande näitamise, CTR-i ja kliki hinna korrutisena.

Näide. Teie reklaami näidati 2500 korda ja sellel klõpsas 200 inimest. Selle maksumus on 400 rubla päevas.

CTR = 200/2500*100% = 8%;

CPC = 400/200 = 2 rubla päevas;

Seega maksab CPM = 1000 * 8% * 2 = 160 rubla 1000 teie reklaami näitamist.

Kuidas kõige paremini veebireklaamikampaaniat läbi viia

On aeg rääkida parimast viisist veebireklaamikampaania läbiviimiseks: ise või kolmandate osapoolte veebireklaamispetsialistide abiga.

Sellest piisab keeruline küsimus. Sellele küsimusele vastamine sõltub sellistest teguritest nagu:

• vaba aja olemasolu;
• Teie haridus;
• Valitud tüüpi reklaam Internetis;
• teie toode;
• Sihtpublik.

Kuid siiski võrdlesime neid kahte Interneti-reklaamikampaania läbiviimise meetodit, analüüsi andmed on esitatud tabelis.

Indeks	Omal käel	Vabakutselised
	Madal (võimalik tasuta majutus)	Alates 1000 rubla üht tüüpi reklaamide eest Internetis	Alates 3000 rubla
ajakulu	Kõrge	Madal
Tööjõukulud	Kõrge	Keskmine
	Kõrge	Kõrge
Internetis reklaamivahendite valiku laius	Kõik tööriistad pole saadaval	Kõik tööriistad saadaval	Kõik tööriistad saadaval

Korduma kippuvad küsimused veebireklaamide kohta

1. Millist tüüpi reklaami Internetis peetakse kõige tõhusamaks?

Pole olemas sellist asja nagu kõige tõhusam reklaamivahend. Kõik sõltub reklaamikampaania eesmärgist, detailist, õppekvaliteedist. Majandusliku efektiivsuse seisukohalt on aga hetkel eristatav kontekstuaalne reklaam.

1. Kas Internetis on võimalik reklaamikampaaniat läbi viia ilma raha kulutamata?

Jah, sa saad. Kuid sel juhul peate kulutama palju aega ja oma tööd. Samal ajal on teile kättesaadavad piiratud tööriistad: reklaam teadetetahvlitel, reklaamvideod YouTube'is ja e-posti meililistid.

1. Milline on parim viis Interneti-reklaamitööriistade kombineerimiseks? Kas saab kasutada ainult ühte tööriista?

Te ei saa luua universaalset meediaplaani. Nende või nende tööriistade kombinatsioon sõltub teie eesmärkidest, võimalustest, tootest. Kuid samal ajal võib ühemõtteliselt väita, et ainult ühe reklaamivahendi kasutamine Internetis ei too märkimisväärseid tulemusi.