Startup - mis see on: parimad ideed. Loomine ja idufirmadesse investeerimine

Ulguvad ettevõtjad üle kogu maailma on nüüd ilmselt kohutavalt kadedad Nick Di'Aloisio kiire mõistuse peale. Eelmisel kuul müüs 17-aastane noormees Yahoole oma uudiste kogumise rakenduse Summly enneolematu 30 miljoni dollari eest! Nüüd, kui ta kavatseb (kui ta kavatseb) käivitada uue idufirma, on tal kindlasti hea rahastus!

Muidugi ei ole paljudel ettevõtjatel sellisele kapitalile juurdepääsu ja seetõttu esitavad nad küsimuse - Kuidas luua idufirma nullist ja investeeringuteta? Kahjurivist üle saamiseks kulub keskmise suurusega äriaastaid, rääkimata stabiilse kasumi saavutamisest. Alguses, enne kui teil on investoreid, pole ebatavaline, et teie (ja võib-olla ka teie töötajad) jääte pikka aega palgata. Oluline on teha kõik endast oleneva, et oma toodet turul kindlustada.

Kuigi mõned asutajad on valmis suure müügi ja suure kasumi lootuses rahast tühjaks jääma, on ebatõenäoline, et enamik töötajaid registreerub. Et motiveerida töötajaid entusiastlikult töötama, on eelarvega ettevõtjatel oluline kasutada loovust.

Mitterahalised stiimulid

Paljudel alustavatel ettevõtetel pole lihtsalt raha traditsioonilise palgaskeemi toetamiseks. Seetõttu kasutavad paljud ettevõtjad algkapitali. Täiendavate kaasasutajate leidmine või töötajatele ettevõttes osaluse andmine võib mõnikord alguses jalule saada, kuid need meetodid ei ole alati jätkusuutlikud.

Õnneks on ka teisi, säästlikumaid või täiesti tasuta meetodeid, et motiveerida inimesi tööle minema.

StartupDigest sai näiteks kuraatorimudeli meistriks. Ettevõte otsib andekaid inimesi oma linnade kokkuvõtte haldamiseks või "kureerimiseks". Kuraatorid ei saa rahalist hüvitist ja töö põhineb entusiasmil. Miks? Kuna platvorm võimaldab kuraatoritel koostada kokkuvõtteid enda nimi. Selline koostöö on kasulik mõlemale poolele ning rahaline suhtlus asendub siin vastastikuse abikäega.

Kui kuraator ei ole ettevõtte potentsiaalne konkurent, saab ta väikese töö eest oma nime ja mainet reklaamida. Kui töötaja või partner on valmis teie heaks tegema seda, mida te vajate, pole rahalist hüvitist vaja.

Kolledžid ja ülikoolid võivad pakkuda ka tasuta praktikante. Saate pakkuda mentorlust vastutasuks oma idufirma abistamise eest ja see võib maksta dividende, kuna tänapäeval on kolledži üliõpilased tihedalt seotud sotsiaalmeedia ja tehnoloogiaga, mis võimaldab neil olla kasulikum kui inimene, kes teeb kõigile töötajatele kohvi.

Noorte idufirmade elulõngad

Mõnikord peavad idufirmad palkama tõelisi tasulisi spetsialiste. Selleks, et võimaldada oma ettevõttel väga piiratud eelarvega eraldatud tasuga spetsialisti ligi meelitada ja teda huvitada, saate teha oma idufirmasse panuse teiste inimeste jaoks huvitavaks ja tulusaks.

Mõnikord ei maksa eluhackid üldse mitte midagi, kuid samas muudavad idufirmas töötamise palju atraktiivsemaks ja huvitavamaks kui hästi tasustatud ametikohtadel vanamoodsas paadunud ettevõttes. Silicon Valley ettevõtted, nagu Google ja Facebook, on tänapäeval kuulsad selle poolest, et pakuvad oma töötajatele kõike, mida nad elamiseks vajavad, sealhulgas palgatud kokad ettevõtte köögis. arstiabi. Muidugi toovad sellised "veidrused" ettevõttele kaasa suure summa, kuid on ka teisi võimalusi:

• Paindlik tööaeg: idufirma ei ole 9-6 töö, seega laske oma töötajatel tulla siis, kui neile sobib.
• Kaugtöö: kui töötajad on kodus produktiivsemad, laske neil vajadusel kodus töötada.
• Avalik tunnustus: kiitke töötajaid teiste ees, et aidata teisi töötajaid motiveerida ja motiveerida.

Keskendu madalamale palgad, vaid pakkuda töötajatele ka mitmesugust meelelahutust ja segavaid tegureid, mis lõppkokkuvõttes tõstavad tootlikkust ja aitavad teil tuvastada andekaid töötajaid, kes aitavad teil ettevõtte jalule tõsta.

Mitte iga inimene ei ole valmis andma tasuta vannet sinu ettevõtte heaks “kündma”, kuid on inimesi, kelle jaoks on millessegi suuresse ja erilisse panustamine palju olulisem kui stabiilse palga saamine.

Anna Kachurets, kaasasutaja ja tegevdirektor GroozGo

Järjehoidjate juurde

Enne käivitamist oma äri Töötasin suurtes ettevõtetes, sealhulgas Rusnanos. Töö uuenduslike projektidega aitas mul mõista, kui suur see turg on ja et tehnoloogiaid saab rakendada igas valdkonnas. Mul oli idee - luua omamoodi Uber linnas transpordiks: mobiilirakendus, kus omanikega suheldes saab transporti tellida Sõiduk otse. Tee projekti ideest selle käivitamiseni ja eduka toimimiseni oli pikk ja raske. Ja kuigi kõik esimese tööaasta raskused said ületatud, on mälestus kõigist "täidistest punnidest" siiani värske.

Niši otsing

Kandsin projekti ideed endas väga pikka aega. Algul tahtsin luua kaubalinnatakso: mobiilirakenduse veokile helistamiseks. Olin edus kindel ja asusin kõigepealt välja töötama disaini ja seejärel rakendust ennast. Olin silmitsi paljude probleemidega, näiteks puudus IT-spetsialistidest, kes suudaksid idee kvalitatiivselt ellu viia. Vahetasin kahte meeskonda, kulutasin palju aega, vaeva ja teenisin peaaegu pool miljonit rubla pikka aega. Ja ma sain rakenduse valmis 1/5 ja mis kõige ebameeldivam, otsese plagiaadi jaoks. Poisid, kellega me projekti kallal mõnda aega koos töötasime, lihtsalt varastasid selle idee ja käivitasid aasta hiljem isegi nime liiga palju muutmata. Minu peamine viga oli see, et hakkasin kohe raha investeerima ja oma plaani ellu viima. Ja te ei pea sellega alustama.

Näpunäide: kui soovite teha tõeliselt laheda ja nõutud projekti, on esimene asi, mida teha, uurida turgu. Vaadake, millised ettepanekud on juba olemas, millised probleemid on olemas ja kuidas neid saab lahendada.

Peagi kohtusin Oksana Pogodaevaga, kellel oli selleks ajaks ulatuslikud logistikakogemused. Tema kui spetsialist pani kõik riiulitele. Oleme hoolikalt uurinud kaubandusliku kaubaveo turgu, mille väärtus on peaaegu 853,7 miljardit rubla. aastas BusinessStati andmetel ning analüüsis ka turuosaliste probleeme ja vajadusi. Tegime sihtklientidega – klientide ja vedajatega – mõned suured intervjuud, et mõista, millest nad hoolivad, ning seejärel lõime ühelehelise saidi, kuhu hakkasid tulema päringud. Protseduuri nimetatakse kliendiarenduseks. Pärast seda saime aru, et nišš on olemas. Meil on globaalne ülesanne – muuta kaubaveo korraldamise protsess võimalikult kiireks ja kuluefektiivseks kõikidele osalejatele. Selle saavutamiseks oli vaja lahendada tühikäigu probleem tagasiteel (kui vedaja naaseb pärast kohaletoimetamist tühjana), lihtsustada ja kiirendada vedaja valimise, dokumentide genereerimise ja vahetamise, auto jälgimise protsessi, mida me plaanis teha.

Monetiseerimine

Alguses oli see tellimismudel: vedaja maksis teenuse kasutamise kuu eest. Kuid see ei toiminud, sest teenus oli töötanud vaid kuu aega, tellimusi oli vähe ja reklaamiks raha polnud. Seejärel hakkasime katsetama iga tehtud tellimuse eest maksmise võimalust. Siis aga tekkis probleem – polnud selge, kas tellimus lõpuks valmis saab. Keegi ei tahtnud lühiajalise teenuse eest maksta. Läksime üle vahendustasu mudelile: klient ja vedaja suhtlevad otse ning tellimus ise käib läbi meie juriidilise isiku. Kuid keegi ei tahtnud vahendustasu maksta. Tegime küsitluse ja nagu selgus, said kõik kliendid aru, et teenus võtab nende teenuste eest nagunii protsendi, kuid neile ei meeldinud, et see nii ilmne oli. Lisaks tekkisid küsimused: kes vastutab veose ohutuse eest? Kes kontrollib vedajat? Ja alles pärast seda leidsime oma mudeli: võrguteenus kaubavedu, kes vastutab veose eest, kontrollib hoolikalt kõiki vedajaid, genereerib dokumentatsiooni. Meie kogemus - musternäide mis juhtub, kui projekt käivitatakse liiga vara, ilma hoolikalt kavandatud ja analüüsitud ärimudelita.

Nõuanne: ära kiirusta raha kulutama. Uurige turgu, uurige klienti. Idee võib olla väga lahe, kuid oluline on oma oletusi kinnitada reaalarvud, saate aru, kas pakkumine on turule huvitav, mitte ainult paarile sõbrale. Teostada kliendiarendust. Sihtrühma esindajatega suheldes pange kirja kõik, mida nad räägivad. See on kasulik väärtuspakkumise koostamisel.

Investeeringud

Alguses eksisteeris GroozGo asutajate enda rahal. Investorite meelitamiseks projekti tuleb teha tõsist tööd. Kõigepealt tööta välja äriplaan, pane kirja kalkulatsioon, kõik kulud. Mõelge välja ja kirjeldage startupi arengustsenaariume nii optimistlike kui pessimistlike stsenaariumide jaoks. Ärge unustage riske ja tasuvusaegu – ka seda tuleks arutada. Oluline on kaaluda võimalusi investeeritud vahendite väljavõtmiseks juhul, kui projekt osutub kahjumlikuks.

Investoreid tuleb otsida nii teie ettevõttele spetsialiseerunud üritustelt kui ka startup’ide erinäitustelt, neid on praegu piisavalt. Meie puhul aitas residentsus Skolkovos. Saime Transrussia näitusel osalemiseks toetuse ja läksime sinna, kuigi meie boks oli ausalt öeldes napp (nagu sageli juhtub, hakkas raha otsa saama kohe, kui projekt kasvama hakkas). Meie jaoks oli aga kõige olulisem toote näitamine, reaalse äriprojektiga tähelepanu tõmbamine. Ja see toimis: huvi oli külastajate poolt ja üks huvilisi oli meie tulevane investor, firma KPD. "Ära kunagi anna alla" strateegia on vilja kandnud, investeerimisleping sõlmiti kuu aega hiljem, Skolkovo Startup Village'is

Näpunäide: tuleb osaleda näitustel, kiirenditel, taotleda toetusi. Alustava ettevõtte jaoks on see väga oluline. Sealt ei leia mitte ainult partnereid ja investoreid – see on ka suurepärane kogemus toote esitlemisest ja klientide leidmisest, omamoodi testimine.

Kriitika

Enne kui alustasime koostööd oma praeguse partneri KPD, suure logistikaettevõttega, koheldi meid erinevalt. Enamasti skeptiline. Oleme rohkem kui korra kuulnud, et kaubavedu pole naiste asi ja parem oleks, kui avaks mingi ilusalongi. See häiris mind alguses. Meie kui professionaalide tunnustamisest polnud üldse juttugi. Muutsime kriitika plussiks, hakkasime sagedamini käima erialaüritustel, kus paistsime konkurentsist selgelt silma ja jäime meelde. Tuli vaid targalt kasutada ja tõestada, et oleme tõesti profid ja meil on lahe toode. Ületasime investorite ja klientide ootusi ning nad unustasid soo, hakates meid kui võimalikke koostööpartnereid pidama.

Kahtlusi GroozGo edu osas on ikka kuulda. Keegi arvab, et turg on liiga suur ja keeruline, keegi ei usu automatiseerimisse. Teekonna alguses läksime FRII kirjavahetuskiirendisse, kus iga nädal kallati meie peale ämbrite kaupa kriitikat ja negatiivsust nii idee, selle teostuse kui ka meie endi kohta.

Näpunäide: isegi kui kuulete regulaarselt kriitikat, ärge lõpetage oma tööd. Henry Fordil on imeline ütlus: "Kui ma küsiksin inimestelt, mida nad tahavad, siis nad paluksid kiiremat hobust." Nii et kriitika tagant võib alati leida ratsionaalse tera, mingi probleemi ja pakkuda sellele lahendust.

Juba täna saab GroozGo iga kuu üle 500 avalduse, registreeritud on üle 2200 vedaja. Teeme koostööd ainult lastiomanike ja transpordiomanikega, välja arvatud kõik arvukad vahendajad. Teenuse tehnoloogia võimaldab kiirelt (maksimaalselt 3 tunni jooksul) saada õige transpordi nii kiireloomuliste kui ka tavakoormate jaoks. GroozGo on juurutanud automatiseeritud punktisüsteemi, mis kontrollib kõiki auto ja juhi dokumente, genereerib automaatselt dokumendid ja jälgib nende olekut. Samas ei ole teenus lihtsalt täiustatud IT-süsteem, see lahendab reaalseid probleeme. Näiteks võtsime vedaja teenuste eest tasumise üle. Seega saab töövõtja oma töö eest kohe raha ja klient maksab selle summa pärast teenusele. Väikevedajad, kes on autode omanikud, ei saa ju rahaliselt pikki maksete edasilükkamisi tõmmata. Tänu mugavale ja töökindlale süsteemile saime sõlmida suured lepingud regulaartranspordiks selliste ettevõtetega nagu Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha.

Näpunäide: testige kõiki ideid. Kas soovite funktsiooni rakendada? Tehke odav prototüüp, maandumisleht, käsitsi joonistatud ekraan. Kliendiga on vaja pidevalt dialoogi pidada, et aru saada, kas uus funktsionaalsus muudab tema elu paremaks või muudab tööprotsessi ainult keerulisemaks.

Kohe töö alguses, enne oma publiku leidmist, tutvustasime nii kaardimakseid kui ka elektroonilist rahakotti. Lõpuks osutus see üleliigseks, kuna läksime koos tööle juriidilised isikud keda need võimalused ei huvita – nad töötavad kontol. Kuid tööriistade rakendamine nõuab aega ja raha. Ärge raisake oma ressursse.

Jahimehena pean nii või teisiti jälgima erinevate startup’ide lugusid. Ja tegelikult läbivad kõik meeskonnad samad etapid, astuvad samale rehale. Saanud jahibüroo ehituse käigus oma isikliku osa rehast, ladusin need kõik hoolikalt ja arvestasin nendega, kui hiljuti PRUFFI Friends rakenduse käivitasin.

Lootke ainult enda peale

Esimene asi, mida kuulete startuppi tegema hakates, on: "Kui hea mees sa oled, tee seda, tee seda!" Siinkohal on väga oluline meeles pidada kahte asja. Esiteks, keegi ei taha, et sul õnnestuks. Teiseks: keegi ei aita sind. Kõik inimesed, kes stardis hüüavad “Oleme sinuga!”, ei aita sind pikemas perspektiivis. Ja kui nad seda teevad, siis ärge lootke sellele. Tasub loota ainult enda peale. Sind ootab ees üksinduse tee. Tõenäoliselt on meeskonnast, kellega alustate, esimese aasta lõpuks kakskümmend protsenti. Ja ülejäänuga rikute tõenäoliselt suhted paljudeks aastateks. Olge selleks valmis.

kõva režiim

Te eksite väga, kui arvate, et pärast kuuekuulist rasket tööd saab kõik korda. Mitte midagi sellist. Kõigi eranditult edukate projektide lood on pikad lood. Need kestavad 5, 10 aastat. Teie startup neelab teid ja teie meeskonda täielikult (PRUFFI sõbrad töötavad nüüd keskmiselt 18 tundi päevas). Seetõttu peab olema väga range füüsiline režiim: tõused kindlal kellaajal üles, lähed kindlal ajal magama, teed sporti kindlal kellaajal. Ja nii pidevalt. Sinu aju töötab vastavalt sellele väljastpoolt antud programmile ja sinu jaoks on väga oluline mitte lubada selles ebaõnnestumisi.

Kui kavatsete oma idufirmat alustada, on esimene asi, mida teha, piisavalt magada: järgmiste aastate jooksul ei saa te seda teha (muidugi, kui suhtute idufirmasse mitte kui hobi, vaid täie tõsidusega). ). Maga piisavalt, lugege, puhka - unustate selle järgmisteks aastateks. Ja hoiatage oma meeskonda sama tegema. Kõik künnavad ühtemoodi, olenemata pädevusest.

Esimene meeskond

Nad ütlevad, et meeskond on väga oluline. See on tõsi. Aga saage aru, loo, et “meie meeskond oli algusest peale nii vahva, käisime 10 aastat käest kinni hoides koos”, mõtlesid välja need, kes pärast seda kümmet aastat meeskonnana ellu jäid. Pole nii, et nad on need lood välja mõelnud. Tõenäoliselt unustasid nad lihtsalt ära, kuidas asjad tegelikult olid.

Ja kui hakkame analüüsima, kuidas kõik tegelikult juhtus, siis näeme, et esimestest meeskonnaliikmetest ei jõudnud peaaegu keegi lõpuni. PRUFFI ja teiste projektide kogemusest, milles olen töötanud, ütlen nii: oluline on oma kolleege absoluutselt usaldada, kuid samas mõista, et erinevatel eluetappidel kipuvad need inimesed ära kukkuma. Erinevatel põhjustel.

Kui ideest saab toode, muutub kõik väga tõsiselt. Toode ei meeldi neile, kes teiega koos töötavad, või teie kaasosalised ei vasta sellele kompetentside poolest. PRUFFI Sõprade kallal töötades püüdsime selle punktiga algusest peale arvestada, nii et seda, mida nimetatakse igavaks sõnaks "eesmärgid ja eesmärgid", arutati ja öeldi nii palju kordi, et kõik, kes projekti töös osalesid, tundusid arendada oma keelt.

Ja see on väga oluline, sest kui arvate oma tootest teisiti, peate kas oma kaaslastest lahku minema või kandma neid omamoodi tehnilise vahendina endal: ju nad kunagi uskusid teid, panid oma autod, nad panid. olid teiega, nemad teid toetasid.

Kas perekond jääb ellu

Iga tõsine äri kipub hävitama mitte ainult teie sõprussuhteid kolleegidega, vaid ka teie perekonda. Seetõttu ärge minge idufirmasse, kui teil on hiljuti olnud suhe. Usu mind, need ei kesta. Selleks ajaks, kui hakkate oma projekti ellu viima, ei tohiks teil kas üldse suhet olla või need peaksid olema hästi välja kujunenud. Sest kui pere sind ei aita, segavad nad sind vähemalt minimaalselt.

Tähelepanu tüdrukud. Hetkel, kui teie väike šokolaadipood laieneb, lõpetate te tüdrukuks olemise. See ei tähenda, et te lõpetate seeliku kandmise, ei. See tähendab, et teid ei tajuta enam tüdrukuna ja saate veelgi rohkem. Te ise lõpetate inimeste tajumise soo järgi. Ja nüüd tuleb veel kohutavam etapp, kui muutute tüdrukust soota olendiks. sa muutud ettevõtja. Ja muide, kui proovite "tüdrukut sisse lülitada", ei reageeri sellele keegi (PRUFFI meeskonnas on ainult üks noormees. — Forbes).

Mitte sinu raha

Kui kõik läheb hästi, teenite oma esimese raha üsna kiiresti. Mitte mingil juhul ei tohiks te neid enda peale võtta, isegi kui soovite. Ja sa tahad olla väga-väga: tahad kuhugi minna, autot osta ja nii edasi. Ära tee seda. Teie ettevõte vajab seda raha varsti ja mida rohkem teil on, seda tõenäolisem on teil ellu jääda. Ja sellepärast.

Investori raha on väga ebausaldusväärne asi. Kui alustasid äri ehitamist investori rahal, siis see tähendab, et ehitad seda äriingli rahale. Ja ükskõik kui korralik äriingel ka poleks, jääb faktiks: see on tema isiklik raha. See tähendab, et nad on temast täielikult sõltuvad. Ta võib pankrotti minna, haigestuda või lihtsalt lahkuda. Ja pole sugugi vajalik, et ta tahaks sind visata. Asjaolud võivad lihtsalt juhtuda. Seetõttu on hädavajalik omada oma kapitali, mis on võrreldav investori kapitaliga.

Teatud etapis tekib teil investoriga kindlasti konflikt. Tahad näiteks oma startupi arengusuunda kuidagi kohandada ja investor ütleb sel hetkel täiesti õigustatult: “Ma ei ole valmis sellesse investeerima, me arutasime sellist ja sellist äriraamistikku, sul on sinna kolida." Ja te vastate sellele: "Aga ma tahan siia tulla ja olen selles täiesti kindel, et peate oma rahaga riskima." See on koht, kus kõik juhtub.

Nüüd on olemas paradigma, mille kohaselt tuleb äri teha väga kiiresti ja see väga kiiresti maha müüa. See toimib, sest praegu on turul palju kerget raha. Nad tulevad kindlasti teie juurde. Ja uskuge mind, pole midagi hullemat kui võtta vastu raha, mis pole teie oma. See on laenukohustus. Ütlen naisena: investorit tuleb valida palju hoolikamalt kui abikaasat. Sest lahutada investorist on sada korda keerulisem kui abikaasast lahutada.

Kogemust saama

Ja lõpuks veel üks nõuanne. Ärge tehke väikest äri. Kui tahad midagi tõestada (endale või kellelegi) - siis mine, nad näevad sind ja viivad sinu juurde suur ettevõte. Aga kui sa seda tõsiselt mõtled, siis on parem minna enne mõnda suurde firmasse. Saage aru, kuidas maailm välja näeb, milline on äri sees. Hankige seal nimi, kontaktid, teenige raha ja alles siis asuge suurärisse. See muudab teie jaoks palju lihtsamaks.

Muidugi on sellel reeglil erand: see ei tööta, kui olete Zuckerberg. Aga kui sa oled Zuckerberg, siis on tõenäoline, et sa ei loe seda praegu.

Mõeldud idee realiseerimine pole tegelikult nii keeruline, kui esmapilgul tundub. Palju keerulisem on veenduda, et toodet müüakse lahtikäival kasvuspiraalil, on “turul”.

Traditsiooniline ettekujutus startupist kui millestki põnevast, dünaamilisest, plaanivabast ja rutiinivabast on ühelt poolt tõsi, kuid teisalt viib selleni, et enamik ettevõtmisi ebaõnnestub. nende teekonna alguses. Unistused, energia, kirg investeeritakse uutesse ettevõtetesse - ressursse, mida ei saa üle hinnata. Kas tasub neid mõtlematult laiali ajada, lootes õnnele või õnnele. Käivitust saab ja tuleb juhtida. Ja selles peitub selle näiliselt kaootilise nähtuse paradoksaalne olemus.

Kui sageli oleme kuulnud selliseid "edulugusid": julge ja geniaalne, ülikooli hostel, vara - ainult kaasaegsed tehnoloogiad ja entusiasm – nii et põlve otsas tekkis äri nullist. Siis esimesed õnnestumised, mis meelitasid raha, ja hiilgava toote ilmumine turule. Siis tõmbasid sõbrad üles, kogunes professionaalide meeskond. Ärivedur, mida enam peatada ei saa, kihutas täie hooga edasi ...

Ja ühtäkki kukub suurt edu tõotanud startup läbi. Aga seda poleks tohtinud juhtuda. Televisioon, ajalehed, filmid ja ajaveebid ütlevad teile, et intelligentsus koos visaduse, õige ajastuse ja loomulikult suurepärase tootega toovad kindlasti kaasa ettevõtlusõnne – kuulsuse ja varanduse. Tegelikult osutub see ilusaks muinasjutuks. Väga vastupidav sellegipoolest.

Miks see müüt nii populaarne on? Võib-olla on asi selle ahvatlevas atraktiivsuses ja selles, et ebaõnnestumise korral leiate alati vabanduse? Seda ei juhtunud – see tähendab, et toode osutus ebasobivaks, ebaõnnestus või oli vale koha ja aja valik. Ja see tähendab, et igavad detailid ja muud kaasnevad äriprotsessid võib ära jätta, mitte mainida.

Mis on ühist äril ja juhtimisel?

Tegelikult on äri, eriti esialgne, juhtimine. Need on samad igavad protsessid, mis osutuvad edu planeerimisel peamisteks ja mida on õnneks võimalik õppida.

Äristrateegiatele, ärijuhtide omadustele ja revolutsiooniliste ideede otsimisele on pühendatud palju kirjandust. Vaatamata sellele on tänapäevastel startuppidel endiselt väga raske oma unistusi reaalsuseks muuta. Igaüks, kes otsib uusi lähenemisi ja ei loota “võib-olla” küsimuses, kuidas üks startup varem või hiljem edukaks teha, jõuab lean tootmise põhimõtetest lähtuva “lean start-up” kontseptsiooni juurde. Seda lähenemisviisi kasutades saavutas Toyota edu mastaabis, mis võimaldab tal tänapäeval autotööstuse turul liidripositsiooni hõivata.

Kui soovite idufirma edukaks muuta, proovige järgida mõnda põhimõtet, mida nimetatakse Lean Startup põhimõteteks.

Milliseid põhimõtteid peavad teadma nii ettevõtjad kui ka investorid oma projektides? Neid pole palju - ainult 5.

Lean käivitamise põhimõtted:

1. Ettevõtjaid on kõikjal. Te ei pea istuma garaažis või ühiselamus, et oma käivitusettevõtet üles ehitada. See tähendab, et Lean Startup on rakendatav igas tööstusharus, mis tahes suurusega ettevõtetele, sealhulgas väga suurtele ettevõtetele. Ettevõtja on igaüks, kellel on idufirma – asutatud ettevõte, mis arendab kaupu ja teenuseid.
2. Ettevõtlus on juhtimisvorm. Startup ei ole ainult toode. See on ennekõike ettevõte, mille jaoks on vaja välja töötada uut tüüpi juhtimine. See peab olema kohandatud ebakindluse tingimustega, milles startup tegelikult eksisteerib.
3. Teie idufirma nägemuse faktide kinnitus. Kaupade tootmine, kasumi teenimine ja klientide teenindamine pole kaugeltki kõik tegevusvaldkonnad, millega startup peaks piirduma. Õppige, kuidas luua elujõulist ettevõtet. Kasutades teaduslik lähenemine Pidevalt katsetades ja praktikas katsetades oma ärivisiooni mis tahes komponenti, saate omandada selles suunas hindamatuid teadmisi.
4. Tsükli "loodud - hinnatud - õppinud" rakendamine. Startupi ülesanne on muuta idee tooteks, hinnata tarbijate reaktsiooni ja lõpuks otsustada, kas minna edasi kavandatud kursile või võtta pööre. Tarbijalt võimalikult kiire tagasiside saamine on see, millele kõik käivitusprotsessid peaksid olema suunatud.
5. Arvestus ja uuenduste hindamine. Mõõdikud edu mõõtmiseks, ettevõtte tähtsuse järjekorda seadmine ja verstapostid... Nende "igavate" üksikasjade meelespidamine aitab parandada käivitamist ja hoida uuendajaid vastutavana.

Neid võtmeideid järgivad sellised ettevõtted nagu Toyota, Google, Facebook ja need on tõhusad igasuguse äri jaoks. Lõppude lõpuks on "äri liiga oluline, et õnnele loota" (Scott Cook, Intuit).

Video

Video räägib edukast käivitamisest.

Saad teada, mis on startup ja millised on selle arenguetapid, kuidas avada oma startup projekt ja kust otsida oma ettevõttele investoreid

Täna räägime sellest, kuidas startupit õigesti korraldada.

Kuna oleme ise korduvalt äriprojekte käivitanud, siis räägime teile, millised takistused võivad tekkida esialgne etapp ja anda väärtuslikku nõu nende tõhusaks ületamiseks.

1. Mis on Startup lihtsate sõnadega - definitsioon ja esinemislugu

Oma lühikese ettevõtjakarjääri jooksul oleme avanud mitmeid ettevõtteid ja mõistame, et see pole lihtne. Nüüd võib meie saiti "HiterBober.ru" seostada mõistega "käivitamine".

Nii et kõigepealt selgitame välja, mis on käivitamine. Startupi klassikaline määratlus, mille andis Ameerika ettevõtja Steven Blank (kes tegelikult selle termini kasutusele võttis).

Käivitamine on ajutine struktuur, mis on loodud skaleeritava ärimudeli leidmiseks ja juurutamiseks.

Rohkem lihtsate sõnadega Startupi saate määratleda kui uut kommertsprojekti, mis luuakse eesmärgiga teenida ettevõttest pärast selle edukat arendamist kasumit.

Mõiste "Startup" on inglise keelest tõlgitud kui "protsessi algus", selle "algus". Igat avatud kommertsprojekti ei saa aga startupiks nimetada. Selle määratluse alla kuulub vaid väike osa nullist arenevatest äriprojektidest.

Klassikalistel idufirmadel on üks tunnusjoon– neil on ainulaadne (algne, eksklusiivne) idee. Tõeline startup ei kopeeri kunagi juba tuntud kommertsprojekte, vaid esindab midagi radikaalselt uut.

Näide

Omal ajal Mark Zuckerbergi idee luua sotsiaalvõrgustik Facebook oli täiesti originaalne ja uus: selle formaadi analooge Internetis polnud.

AT viimased aastad sõna "startup" on muutunud väga populaarseks, kuigi märkimisväärne osa elanikkonnast ei kasuta seda mõistet päris õigesti.

Selle mõiste all peavad inimesed silmas peaaegu iga ettevõtte käivitamist kuni uue müügiboksi avamiseni turul. Sageli kasutatakse idufirmat eranditult Interneti-projektide jaoks.

Mõlemal juhul võib definitsioon olla õige: kui turul olev turustusvõimalus toimib põhimõtteliselt uues formaadis, mida saab dubleerida ja kasutada tulusa ärimudelina, siis on see tõepoolest edukas startup.

Sama võib öelda ka veebiprojekti kohta. Kui olete käivitanud põhimõtteliselt uue võrguteenuse elanikkonna Interneti kaudu teenindamiseks, siis olete teinud eduka startupi ja saanud perspektiivikaks võrguettevõtjaks.

Käivitamine- hiljuti loodud ettevõte või organisatsioon (mõnikord isegi mitte juriidiliselt registreeritud), mis ehitab oma tegevust uudsetele ideedele või uutele tehnoloogiatele, mida pole veel massiliselt kasutusele võetud.

To nõrkused idufirmade arvele võib panna rahastamise puudumise ja ebakindla positsiooni turul. Välismaal loovad selliseid projekte enamasti üliõpilased: mõnikord nimetatakse selliseid ettevõtteid "garaažiks".

Esimest korda kasutati seda mõistet äriettevõtte kohta 1939. aastal Ameerika Ühendriikides. Sel ajal olid peaaegu kõik innovatsiooniga seotud ettevõtted ja kõrgtehnoloogia asub San Francisco piirkonnas.

Mitmed Stanfordi tudengid, kes lõid põhimõtteliselt uue idee põhjal uut äri, nimetasid oma ettevõtet startupiks. Just see äri sai lõpuks kuju edukas ja kasumlikus infotehnoloogia valdkonna ettevõttes nimega Hewlett-Packardi või HP.

Tänapäeval kasutatakse sõna startup sagedamini Interneti-projektide kohta. See on osaliselt tõsi, kuna just ülemaailmne võrk on kõige lootustandvam kaasaegne ärisuund.

Ilma mõtlemata võite nimetada 5-10 edukat Interneti-idufirmat, mis on toonud oma loojatele minimaalselt miljoneid kasumit esialgsed kulud. Piisab, kui meenutada juba mainitud Facebooki, aga ka selle kodumaist versiooni - VKontakte ja muid sotsiaalseid võrgustikke.

Võite mainida Wikipediat (suurim ja populaarseim võrguentsüklopeedia), YouTube'i videote andmebaasi, teenust Radical isiklike fotode salvestamiseks ja kiireks kuvamiseks Internetis, WhatsAppi, Skype'i ja muid võrgusuhtluse teenuseid.

2. Startupi arendamise põhietapid

Startup peab olema edukas ja nõudlik, et meelitada sihtgrupp, ja koos sellega - investorite raha.

Uue ettevõtmise edukuse peamiseks näitajaks on äripartnerite valmisolek sellesse oma rahalisi vahendeid investeerida. Startup ei põhine alati puhtal kaubandusel: see võib olla informatiivne, humanitaarne, teaduslik, kuid igal juhul paljulubav.

Iga käivitamise töö algetapp on selle prototüübi loomine . Kui prototüübist saab täisväärtuslik toode, siis startup transformeerub, areneb ja mastaapeerub. Under skaleerimine all mõistetakse projekti mõjusfääri suurenemist, mis on seotud finantsinvesteeringutega.

Eduka idufirma lõppeesmärk on toote müük suurkorporatsioon või jätkamine tulus äri iseseisva ettevõttena. On veel üks võimalus - projekti aktsiate tagasivõtmine börsile ja selle müügi ootus kl maksimaalne hind turul.

Selguse huvides soovitame uurida järgmist tabelit, milles on üksikasjalikumalt välja toodud käivitamise etapid:

Kui ülaltoodud etapid on edukalt läbitud, käivitatakse toode (projekt). massiline kasutamine või tootmine. On selge, et ilma suure kolmanda osapoole kapitali kaasamiseta on startupi ulatuslik levitamine võimatu.

Seetõttu pole iga äriidee puhul investor vähem oluline kui originaalsus ja uudsus. Ka kõige geniaalsemad projektid vajavad rahalist toetust.

Kaubanduslike ideede genereerimine pole mitte niivõrd kaasasündinud kingitus, kuivõrd oskus. Igast mõistlikust inimesest võib saada edukas startuper minimaalsete loominguliste kalduvustega, mis teatavasti on kõigil olemas.

Kasumlike startupide valdkonna eksperdid usuvad, et ideid viimaste projektide käivitamiseks võib leida kõigest, mis meid ümbritseb. Peate lihtsalt veidi muutma vaatenurka ja loobuma mõnest üldtunnustatud sotsiaalsest hinnangust.

Enamikul "sariettevõtjatel" on spetsiaalne märkmik, kuhu nad regulaarselt värskeid mõtteid ja tähelepanekuid sisestavad. Aja jooksul võivad neist areneda huvitavad ja tulusad äriideed. Soovitame teil omada ka sellist märkmikku või avada elektroonikaseadmes spetsiaalne fail.

Äritegevuse tõhusamaks muutmiseks võite kasutada ja rakendada TRIZ-i – leidliku probleemide lahendamise teooriat.

Ja nüüd – asjatundlikud nõuanded oma idufirmade loomisel

Alustame lihtsa näitega:

Hiina kaupade edasimüük suure marginaaliga (300-800%).

Saate osta kaupu lahtiselt Hiinast või hulgimüüjalt suuremas linnas ja alustada nende müüki Internetis. Sageli nimetatakse sellist skeemi ka "äriks Hiinaga" - see on Runeti jaoks väga tulus ja paljutõotav suund.

Meie saidi meeskond on sellel teemal eduka ettevõtjaga isiklikult tuttav. Ženja mitte ainult ei aja oma äri pikka aega ja tõhusalt, vaid õpetab seda ka teistele.

Kui soovite varsti käivitada enda käivitamine ja hakka mõne kuu pärast teenima 100–200 või isegi 500 tuhat rubla - võtke ühendust Jevgeniga ja ta juhendab teid kõigis loomise küsimustes edukas äri Hiina kaupade müük.

Vaadake kindlasti abikaasa õpilaste iseloomustusi, et saada inspiratsiooni nende edulugudest:

Olge kursis uute ideede, tehnoloogiate ja algatustega. Külastage ajakohaseid ressursse, kasutage tehnilisi ja teabeuuendusi ning kõike seda, mida eile veel polnud. Olge esirinnas, mõelge järgmise põlvkonna toodetele.

Meie maailma selliseks muuta, nagu ta on (see tähendab selle parimaid omadusi), aitasid kaasa need, kes ei klammerdunud minevikku, vaid vaatasid tulevikku. Meie tulevik hõlmab kaasaskantavaid vidinaid, nanotehnoloogiaid ja masinaid, mis töötavad põhimõtteliselt erinevat tüüpi kütustel.

Proovige mõelda tulevikule. Ärge arvake, et need on tühjad unistused ja fantaasiad: siduge uuenduslikud ideed tegelike probleemidega. Originaalsed ja loovad mõtted tekivad harva iseenesest – neid tuleb ergutada igapäevase praktikaga.

2. nõuanne: saage milleski professionaaliks

Kaasaegses tsiviliseeritud maailmas on palju erilisi piirkondi, kuhu inimesel on võimatu tänavalt pääseda. Tuumaenergia, meditsiin, toll, profisport.

Oma ettevõtte loomine kõrgelt spetsialiseerunud valdkondades on võimalik alles pärast kogemuse omandamist selle profiiliga ettevõtte töötaja juures.

Saage insaideriks - inimeseks, kes uurib teatud tööstusharu seestpoolt - ja võite vajaliku teadmistebaasi abil sisse murda tulusatele turgudele. Peamine on sihikindlus ja siiras soov mõista, kuidas kõik konkreetses ärivaldkonnas toimib.

Näide

Michael Bloomberg töötas Salomon Brothersi IT-mehena. 80ndate alguses ta vallandati, talle maksti 10 miljonit dollarit hüvitist.

Selle summaga lõi ta oma ettevõtte Bloomberg L.P., mis pakub huvitatud organisatsioonidele ja üksikisikutele äriteavet. Nüüd on ettevõte oma nišis liider ja Bloomberg ise on Forbesi nimekirjas 13. kohal ja samal ajal New Yorgi linnapea.

Mõne valdkonna eksperdiks või mõne võimsa tööriista meistriks saamine polegi nii keeruline. Lihtsalt kulutage sellele aega – tehke isiklik investeering, mis toob teile kogu ülejäänud elu kasumit.

Tuntud ettevõtja ning isikliku arengu ja ettevõtluse spetsialist ütleb, et parim investeering on enda väärtuse ja teenimisvõime suurendamine.

Kuupäev koos erinevad inimesed, räägi nendega, paku oma abi. Andke neile oma oskustest võimalikult palju teada rohkem inimesi.

Tore, kui muutud lahedaks mitmel alal korraga – näiteks meditsiinis ja kauplemises, aktsiaturgudel ja IT-tehnoloogiates. Kahe ristumiskohas erinevad valdkonnad avab palju võimalusi.

3. nõuanne: leidke probleem, mida saate lahendada

Vaadake ringi ja parandage seda, mis takistab teil elamast, töötamast või lõõgastumast. Pöörake tähelepanu sellistele probleemidele, millele te ei leia valmislahendust, kuna seda (lahendust) ei pruugi olla.

Tihti juhtub see nii: teil on ettevõte, mis seisab silmitsi teatud raskustega. Luuakse teine ​​ettevõte, mis sellised raskused kõrvaldab. Edukas tegevus viib selleni, et teine ​​ettevõte muutub kasumlikumaks ja suuremaks kui esimene.

Näide

Maailmakuulus piltide salvestamise ressurss Flickr sündis siis, kui see vajas võrgumängu käivitamiseks mugavat viisi kasutajate loodud piltide võrgus majutamiseks.

Nüüd on süsteemil miljoneid kliente ja keegi ei mäleta mängu ennast.

Näpunäide 4. Püüdke teenuse pideva täiustamise poole erinevates valdkondades

Püüdke parandada kõike, mis teid ümbritseb, sest täiuslikkusele pole piire. Pöörate erilist tähelepanu asjadele, mis tekitavad inimestes vaenu või vihkamist: eluaseme ja parkimise leidmine, dokumentide hankimine, transport, arstide külastamine. Mõelge, kuidas saate neid probleeme tõhusamalt lahendada.

Võib-olla tasub hankida uusim tehnoloogia parandada olemasolevaid igapäevaste tegevuste algoritme.

Mõelge näiteks sellele, kuidas nutitelefonid saavad töötajaid aidata suurettevõtted täidavad oma ülesandeid, mitte ei takista neid. Või kuidas digiajastul on võimalik lahendada riigiasutuste järjekordade probleem.

Pea meeles, et monopolistid ja suured riigistruktuurid puudub motivatsioon areneda. Väljakujunenud süsteemidele väljakutse esitamine on keeruline, kuid mitte lootusetu. Mõned maailmakuulsad ettevõtted ilmusid just tänu soovile muuta teenus konkurentidest mugavamaks.

Märkimisväärne osa tänastest edukatest ettevõtetest olid omal ajal teiste edukate ettevõtmiste derivaadid (ja mõned praktiliselt kloonid). Tuntuimad näited on Amazon ja Ozon, Facebook ja VKontakte. Isegi krediidisüsteemid (kaardid) - kodumaine versioon välismaa analoog suurtäht.

Mõelge, mida saab olemasolevatele kommertsprojektidele nende täiustamiseks lisada. Võib-olla peaksite leidma uusi, odavamaid viise teenuse juurutamiseks või radikaalseks täiustamiseks. Sellised uuendused on sageli palju tulusamad ja paljutõotavamad kui valmis frantsiiside ostmine. Selle kohta oleme juba varem kirjutanud.

Vihje 5. Leidke toode uutele turgudele

Uusi turge ilmub kogu aeg, kuid kõigil pole aega neid jälgida. Suurte korporatsioonide masstooted loovad pidevalt palju lootustandvaid suundi oma ettevõtte arendamiseks.

Illustreerivaim näide on Microsofti loomine Bill Gatesi poolt. Ettevõte asutati 1975. aastal MITSi poolt välja antud koduarvutitarkvara müümiseks. Masstootest on saanud maailma ühe edukaima äriprojekti reklaamimise lähtepunkt.

4. Investeerige idufirmasse ja leidke oma ettevõttele rahastus

Kõik suuremad investorid on teadlikud, et "tumedad hobused" lubavad maksimaalset tulu - tundmatud idufirmad noortelt ja andekatelt, kuid rahatutelt ettevõtjatelt.

Vene Föderatsioonis, nagu ka mujal maailmas, rahastavad startuppe riskikapitaliorganisatsioonid ja nn “äriinglid”.

Riskifondid käsutavad võõraid raha – investeerimisfonde (ühisfondid), kindlustusseltside või pensionifondide varasid.

“Äriinglid” on erakapitali esindajad, kes valivad iseseisvalt finantseerimisobjekte ja investeerivad perspektiivikatesse ettevõtetesse.

Just nendes kahes suunas peaksid algajad startupid investeeringuid otsima liikuma. Võite kaasata ka sugulasi, sõpru, riigi raha. Kummalisel kombel on sugulaste abi Venemaal paljutõotavatesse äriideedesse investeerimise osas teine ​​kategooria.

Teine produktiivne meetod investorite leidmiseks on osalemine riskikapitaliettevõtete ja muude äristruktuuride korraldatavatel foorumitel, konverentsidel, konkurssidel.

5. Näited edukatest projektidest - TOP 5 startup ideed

Näiteid edukatest idufirmadest on palju. Igal aastal muutub kaubandusliku mõtte suund. Täna on aktuaalsed coworking ja internetirakendused, homme räägitakse eralasteaedadest või eravärbamisagentuuridest.

Tänapäeval on kõige populaarsemad järgmised idufirmad:

1. Kaubaveo agentuuri organiseerimine, mis töötab aktiivselt Interneti-tehnoloogiate kaasamisega. Väga paljutõotav suund, arvestades tõsiasja, et üha rohkem inimesi ostab veebipoodides.
2. Müügi- või vahendustegevuse korraldamine Avito kaudu (Vene Föderatsiooni populaarseim teenus tasuta reklaamid). Paljud inimesed tahavad mõnda asja müüa, kuid neil pole selleks aega: vahendaja võib teatud protsendi tulust müügi korraldamise üle võtta.
3. Eralasteaia korraldamine. Paljud vanemad ei soovi teenuseid kasutada munitsipaalasutused kartuses personali tähelepanu puudumise pärast. Erafirmas antakse lastele rohkem aega, lisaks on võimalik reguleerida lapse aias viibimise aega.
4. Mugavate süsteemide loomine elektroonilise valuuta konverteerimiseks sularahaks.
5. Tõhusate rakenduste loomine veebipoodide kiireks hostimiseks ja müügiks sotsiaalvõrgustike kaudu.

See on ainult näidisloend, mida saab lõputult laiendada. Võite leida enda jaoks tulusama ja huvitavama variandi: peate lihtsalt olema loominguline ja pingutama.