NLP - mis see on, tehnikad, treeningud, tehnikad, reeglid, praktika. Combat NLP (Neuro Linguistic Programming) tehnikad, inimeste mõjutamise ja manipuleerimise meetodid

Rakenduspsühholoogia üks populaarsemaid valdkondi on neurolingvistiline programmeerimine ehk NLP (mitte segi ajada neurolingvistikaga). Ja hoolimata asjaolust, et akadeemiline ringkond ei tunnusta NLP-tehnoloogiat, kinnitavad mõned uuringud selle tehnika tõhusust. Ja paljud inimesed pöörduvad oma psühholoogiliste probleemidega neurolingvistilist programmeerimist praktiseerivate spetsialistide poole. Selles artiklis räägime teile, mis on NLP, kus kasutatakse suunamise tehnikaid ja tehnikaid, ning paljastame ka mõnede neurolingvistiliste tehnikate olemuse.

Suuna ajalugu

NLP asutajad J. Grinder ja R. Bandler eelmise sajandi 60ndatel koondasid enda ümber rühma teadlasi, psühhoterapeute ja tudengeid. Umbes 10 aastat on meeskond viinud läbi seminare, arendades oskusi, enda poolt välja töötatud meetodeid. Just seda perioodi peetakse NLP-teraapia arengu alguseks. Neurolingvistiline programmeerimine on poole sajandi jooksul kiiresti arenenud populaarseks nippide ja tehnikate süsteemiks, mida kasutatakse erinevates psühholoogia, äri, suhete ja enesearengu valdkondades. Kuid akadeemiline ringkond ei tunnista NLP suunda psühhoteraapias, pidades seda parateaduslikuks. NLP psühhotehnikat võrreldakse sageli manipuleerimisega, nii et paljud on nende suhtes ettevaatlikud. Ja mõnda NLP tehnikat peavad kõige innukamad kriitikud ebaeetiliseks. Režii teooriast ja praktikast on kirjutatud palju töid. Üks populaarsemaid neurolingvistilise programmeerimise raamatuid on Danny Reidi NLP Secret Techniques.

Mis on kontseptsiooni olemus?

Proovime välja mõelda, mis on NLP ja kuidas see toimib? Millel põhineb suuna võtmekontseptsioon?

NLP olemus seisneb selles, et reaalsus on alati subjektiivne, selle määravad konkreetse inimese uskumused ja maailmakaart. See tähendab, et uskumuste, arusaamade ja käitumise muutumine võib muuta tegelikkust.

NLP alused põhinevad käitumise modelleerimisel edukad inimesed, eelkõige gestaltterapeut F. Perls, hüpnoterapeut M. Erickson ja pereteraapia meister V. Satir. Neurolingvistilist programmeerimist juhivad kõnemustrite, kogemuste, keha ja silmade liigutuste vahelised seosed. Üks NLP põhiülesandeid on hävitavate mustrite, käitumis- ja mõtlemismustrite hävitamine. Sellele on põhiliselt suunatud kõik NLP meetodid ja psühhotehnikad. Teine oluline NLP valdkond on motivatsioon, inimese stiimulite ja tegutsemismotivatsioonide uurimine ja korrigeerimine.

Enamik tõenduspõhiseid katseid näitavad, et NLP tehnikad psühhoteraapias ei ole tõhusad ja sisaldavad faktivigu, kuigi tuleb mainida, et mõned uuringud on näidanud mitmeid positiivseid tulemusi. NLP-tehnoloogiate kasutamine psühhoteraapias tekitab paljudes teadlastes kahtlusi, seda eelkõige katsetega usaldusväärselt kinnitatud efektiivsuse puudumise tõttu. Kriitikud viitavad ka kontseptsiooni pseudoteaduslikkusele, klassifitseerides NLP-d petturiteks ja psühholoogias kasutatavaid NLP-tehnikaid kui diskrediteeritud praktikaid.

Teoreetiline baas

Neurolingvistilise programmeerimise põhitõdede õppimiseks peate mõistma konkreetset terminoloogiat. Üks oluline kontseptsioon on NLP ankruteooria. Ankrud NLP-s on teadlikult või alateadlikult loodud üsna tugevad konditsioneeritud reflekssuhted. Inimese aju suudab ankurdada emotsioone, mälestusi, sündmusi. Ankurdamist NLP-s kasutatakse peamiselt püsivate negatiivsete kogemuste asendamiseks positiivsetega. Ankurdussüsteem võib sisaldada žeste, helisid, lõhnu, puudutusi jne. NLP-s toimub teadlik ankurdamine teatud põhimõtete järgi. Mõiste rapport viitab NLP-s kahe inimese vahelise suhte kvaliteedile suhtlussüsteemis. Kui suhtlus on usalduslik, lihtne, pingevaba, siis on klapp hea. See on eriti oluline terapeudi ja patsiendi vahelise kontakti loomisel psühhoteraapia käigus. Kõik NLP mudelid koosnevad kolmest inimkäitumise etapist, et mõjutada vestluspartnerit suhtlusprotsessis: liitumine, fikseerimine, juhtimine. Näiteks keele metamudel töötati välja tuntud psühhoterapeutide töö vaatluste põhjal. Selle uuring võimaldab teil tema kõnestiili järgi tuvastada inimese stereotüübid.

NLP metaprogramme nimetatakse taju põhifiltriteks, mis põhinevad mõtlemise individuaalsetel omadustel. Nende hulka kuuluvad: maailma klassifitseerimise viis, aeg, veenmistegurid, motivatsioon. Sageli hõivavad professionaalsed NLP-d suurtes korporatsioonides personalipositsioonidel, kuna nad saavad valida personali metaprogrammi portree hinnangu põhjal. Submodaalsused ei viita teabe sisule, vaid selle esitamisviisile. Kui modaalsused on teabe hankimise kanalid (visuaalne, kinesteetiline, kuuldav), siis submodaalsused on sensoorsed erinevused selle esituses. Iga inimese jaoks on need individuaalsed. Submodaalsusi muutes saame kontrollida taju, tähelepanu, hindamist, suudame kontrollida olekut. Predikaadid on sõnad, mis on seotud konkreetse esitussüsteemiga, mida inimene kirjeldab. Visuaal, näiteks sündmuste kirjeldamisel, ütleb: ilus, nähtud, särav. Ja kinesteetilise esitussüsteemi kasutamisest annavad tunnistust predikaadid: tunne, külm, pehme.

NLP põhimõtted ja reeglid

NLP põhiprintsiibid on Robert Diltsi sõnul järgmised: "kaart ei ole territoorium" ning "elu ja mõistus on süsteemsed protsessid". NLP põhieeldused on sõnastatud nii, et need peegeldaksid NLP aluspõhimõtteid. Eeldusi saab kujutada teatud uskumuste aforismidena. Elus tõhusamaks muutumiseks peate õppima järgmised NLP reeglid:

• Igasugune käitumine on suhtlemine. See tähendab, et inimene on alati info vastuvõtmise ja edastamise voos. See hõlmab žeste, näoilmeid ja muid toiminguid. Peaksite olema tähelepanelikum selle suhtes, mida teete, kuidas käitute, sest sel ajal loevad teised teavet.
• Inimesi ei juhi mitte maailm, vaid selle enda mudel. Tegelikult on igal inimesel oma kaardid "ausus", "armastus", "sõprus" jne. Mõistes, et vestluskaaslase fraasid peegeldavad ainult tema maailmapilti, muutub inimestega suhtlemine lihtsamaks.
• Inimesed valivad alati parimad saadaolevad valikud. Näiteks kui inimesel õnnestus kord väljapressimise abil saavutada see, mida ta tahtis, jätkab ta sellise stsenaariumi kasutamist, kui ta ei näe parim võimalus. Selle reegli tundmine võimaldab vältida pealiskaudseid hinnanguid teiste kohta.
• Suhtlemisel pole olulised mitte sinu kavatsused, vaid vestluskaaslase reaktsioon sulle. Kui tahad inimesest midagi välja saada, siis kuluta rohkem aega mitte oma argumentidele, vaid tema reaktsioonile neile. Kui märkate, et vestluskaaslasel on igav, muutke suhtlustaktikat.
• Iga tegevuse taga on positiivne kavatsus. Isegi halb suitsetamisharjumus peegeldab kavatsust rahuneda, stressi leevendada. Kui tegelete tegude sisemiste motiividega, võite leida muid viise, kuidas saada seda, mida soovite.

Loogiliste tasandite mõiste

Loogilise tasandi mudeli autor on R. Dilts. Kõiki subjektiivse kogemuse protsesse ja elemente saab järjestada vastavalt üksteist mõjutavatele tasanditele. Kõrgematel tasanditel toimuvad muutused toovad kaasa vältimatuid muutusi madalamatel tasanditel. See ei juhtu alati vastupidi. Mõelge NLP loogilistele tasemetele madalaimast kõrgeimani:

• Keskkond on staatiline tasand, mis kirjeldab inimese keskkonda, tema suhtlusringi, huvisid, igapäevakogemust. Vastab küsimustele: "Mis?", "Kes?", "Kus?" ja teised.
• Käitumine on inimese suhtluse tase keskkonna, muutuste ja liikumisega. Peamine küsimus on: "Mida see teeb?".
• Võimed on tajukogemusel põhinevad individuaalsed isiksuseomadused. See on strateegiline tasand, mille põhiküsimus on: “Kuidas?”.
• Uskumused ja väärtused – see on sügavalt struktureeritud tase, mis vastutab inimese sisemise motivatsiooni eest. Taseme põhiküsimus: “Miks?”. See on tegelikult isiksuse tuum, mis kujuneb umbes 10 aastaga ja muutub väga raskelt. Muutused uskumuste tasandil mõjutavad aga tugevalt kõiki madalamaid tasandeid.
• Identiteet – võib öelda, et see on isiksuse tasand, mis kirjeldab, kellena inimene end globaalses mõttes tunneb. Põhiküsimus on: kes ma olen?
• Missioon (ülekanne) - vaimne tasand, mis väljub oma isiksuse visioonist, midagi tabamatut, inimese kõrgeim tähendus ja eesmärk.

Neurolingvistilise programmeerimise rakendusvaldkonnad

NLP tehnikaid ei kasutata ainult meditsiinis, praktilises psühholoogias ja psühhoteraapias, need võivad olla kasulikud ka igapäevaelus. Näiteks raamatus "NLP salatehnikad" kirjeldatakse erinevaid meetodeid inimese teadvuse ja alateadvuse mõjutamiseks. Paljud NLP tehnikad aitavad teistega suhelda, et saavutada soovitud tulemusi. Ericksoni hüpnoosi, mis põhineb vestluspartneriga liitumise mitteverbaalsetel meetoditel, kasutavad psühhiaatrid raviks rasked neuroosid, suhtlemine kliiniliste introvertidega, abi inimese katatoonsest stuuporist ülesaamisel. Kui puudub suhe - empaatiline side -, ei teki te vestluskaaslasega resonantsi. Ja kõik su temale suunatud kõned põrkuvad nagu herned seinalt. See on Ericksoni hüpnoosi põhiidee. NLP eneseprogrammeerimise meetodi abil laaditakse meditatiivse seisundi või enesehüpnoosi kaudu ajju üles uued “programmid”. NLP-d usuvad, et enesehüpnoos on suur jõud, mille abil saate kvalitatiivselt mõjutada mõtlemist, käitumist ja emotsioone. Mõned enesehüpnoosil põhinevad tehnikad võimaldavad teil kaalust alla võtta, võidelda suitsetamise ja muude sõltuvustega. Seetõttu on viimasel ajal erilise populaarsuse saavutanud NLP-kursused kehakaalu langetamiseks. Üsna sageli kasutatakse erinevatel isikliku kasvu koolitustel NLP psühhotehnikaid enesekindluse tõstmiseks. Vanemluses saab kasutada ka mitmeid NLP tehnikaid, näiteks metafoore. NLP metafooride mängimine lapsega on suurepärane viis hirmudega toimetulemiseks. Lihtsate NLP-harjutuste abil saate õppida hõlpsalt toime tulema ka kõige raskemate eluprobleemide ja -kogemustega. NLP-oskused aitavad teistega suhtlemisel mitte ainult paremini mõista inimese tegelikke kavatsusi, vaid ka oma mõtteid edasi anda, et sind mõistetaks.

Kuidas luua suhtluses kontakti?

Esimene asi, mida NLP-teraapia alguses teha, on kohaneda kliendiga, luues tema juhtiva esindussüsteemi.

Õige kohanemine vestluskaaslasega võimaldab äratada alateadlikku usaldust enda vastu. See on irratsionaalne ja moodustub sõna otseses mõttes suhtluse esimestel minutitel. See põhineb täiustatud mehhanismil "meie" ja "nende" äratundmiseks tuhandeid aastaid.

Kohandamise abil toimub kahe vestluskaaslase vahel omamoodi sünkroniseerimine. Inimesed, kes on sõbrad ja on usalduslikus suhtes, näevad väljastpoolt žestides, näoilmetes, intonatsioonides sarnased. Sellest lähtuvalt võimaldab vestluspartneri kehahoiaku, kõnnaku, rütmi ja hääletämbri, žestide ja miimikaga kohanemine äratada temas alateadlikul tasemel usaldust. Neurolingvistiline programmeerimine jagab häälestamise järgmisteks tüüpideks:

• Täielik - tähendab kõigi parameetrite (hääl, hingamisrütm, žestid, kehahoiak) kohandamist.
• Osaline, kui kohandate ainult teatud parameetrite, näiteks kehahoiaku ja hääle järgi.
• Rist - peetakse kõige sobivamaks. Peegeldate žesti ennast, kuid erineval kujul. Nii saab näiteks esitluse ajal kohaneda kogu rühmaga. Kohaned ühe inimese häälega, kopeerid teise žeste, kordad kolmanda poosi.
• Sirge või peegel. Vestluspartneri žestide ja kehaliigutuste täpne peegeldus. Ta kummardub ette – sina teed sama, ta žestikuleerib vasaku käega – kordad.

Mõned NLP tehnikad ja meetodid

Mis see on? Kuidas NLP psühhotehnikad töötavad? Kõigil neil on konkreetsed ülesanded. Spetsialiseerunud koolides ja koolituskeskustes saate õppida igapäevaelus kasulikke tehnikaid või professionaalseid salajasi NLP tehnikaid. Saate seda ise teha Interneti-ressursside ja kirjanduse abil. Vaatame mõnda põhilist NLP tehnikat. Üks populaarsemaid ja tõhusad meetodid NLP – visualiseerimine. Seda kasutatakse nii probleemsete probleemide lahendamiseks kui ka soovitud tulemuse saavutamiseks. SMART-tehnika on mõeldud ka õpetamiseks õige lavastus eesmärgid. NLP kalibreerimine aitab teil õppida ära tundma teise inimese meeleolu ja tundeid. Kiigetehnika on üks universaalsetest tehnikatest, millest saab lahti saada halvad harjumused. Psühholoogias ja psühhiaatrias kasutatakse seda tehnikat kinnisidee vastu võitlemiseks. NLP tähestiku tehnika on loodud selleks, et viia inimene kõrge tootlikkuse seisundisse.

Reframing on protseduur mõtlemise ümberseadistamiseks, uute tajumehhanismide, mentaalsete mustrite, käitumismustrite loomiseks. Ümberkujundamine mõjutab seda, kuidas te mõtlete ja maailma tajute, nagu uus raam vanale kõledale pildile, mis võimaldab teil vaadata kunstiteost uuel viisil. häid näiteidümberkujundamine on muinasjutud, tähendamissõnad, anekdoodid. NLP-d iseloomustavad ümberkujundamist kui viisi, kuidas muuta konkreetse sündmuse väärtust ja konteksti positsioonilt, et "igas asjas on positiivne". NLP promotsioonid, mida muidu nimetatakse keeletrikkideks, on mingid kõnemustrid uskumuste muutmiseks ja viitavad ka ümberframeerimisele.

Mida teie silmad NLPerile ütlevad? Inimene kasutab okulomotoorseid reaktsioone alateadlikult. Nende põhjal saate kindlaks teha mitte ainult selle, mida ta mõtleb, vaid ka tema peamist esindussüsteemi. Näiteks kui vestluspartneri pilk pärast teatud sündmuste meeldetuletamise palvet tahes-tahtmata tõuseb, on ta tõenäolisemalt visuaalne. Selline pilk tähendab, et inimene püüab sündmusi visualiseerida, pilti meelde jätta. Kinesteetiline pilk on meenutamisel suunatud alla või alla ja paremale. Seega püüab inimene kogemusest saadud aistinguid meelde jätta. Selles olukorras vaatab kuulmine vasakule. Vasakule alla vaatamine näitab sisemist dialoogi, et vestluskaaslane püüab hoolikalt sõnu valida. Psühholoogias pööratakse sageli tähelepanu patsiendi silmade liigutustele. Kui tema pilk on suunatud paremale või paremale üles, võib see viidata sellele, et ta üritab vastust välja mõelda, see tähendab valetada.

Viimasel ajal on NLP kontseptsioon jõudnud paljude inimeste igapäevaellu. Vastuvõttud ja tehnikad ütlevad, et edasi inimese aju saab teatud viisil mõjutada. Seetõttu rakendavad paljud NLP praktikat selle reegleid õppides, sest nad arvavad nii me räägime teiste teadvusega manipuleerimise meetodite kohta.

Kaasaegses ühiskonnas on NLP midagi “võluvitsa” sarnast, mille abil saad mõjutada ennast või teisi. Tegelikult on NLP tehnikad tõepoolest tõhusad, kuid ajuprotsesside teadliku kasutamise ja mõistmisega.Psühholoogid soovitavad kasutada NLP tehnikaid enda arendamiseks.

Mis on NLP?

Mis on NLP? Inimesed mõistavad seda terminit enamasti kitsalt. Neurolingvistiline programmeerimine on tehnoloogia, mis võimaldab teil mõjutada mõtlemise kulgu, indiviidi käitumist, kontrollida oma meelt. Paljud inimesed püüavad neid tehnikaid teistega seoses kasutada. Seetõttu on NLP nii levinud poliitikas, koolituses, juhendamises, kauplemises, reklaamides ja isegi võrgutamises.

NLP meetod põhineb kolme psühhoterapeudi õpetustel:

1. V. Satir on pereteraapia alusepanija.
2. M. Erickson on Ericksoni hüpnoosi autor.
3. F. Perls on gestaltteraapia alusepanija.

Inimesed, kes järgivad NLP põhimõtteid, on veendunud, et reaalsuse määrab see, kuidas inimene sellele reageerib ja tajub, mis võimaldab muuta oma uskumusi, ravida psühholoogilisi traumasid ja muuta käitumist. Psühholoogid on käitumisreaktsioone uurinud, et teha kindlaks nende esinemise alus. Ja tegelikult see neil ka õnnestus, millel NLP tehnika põhineb.

NLP psühholoogia

Muutus on vältimatu – nii seletab seda NLP psühholoogia. See suund on iseseisev valdkond, mis uurib individuaalset kogemust, käitumisreaktsioone, inimese mõtteprotsesse, aga ka edukate strateegiate kopeerimist.

NLP on praktilise psühholoogia valdkond, kus inimene ei tegele õppimisega, vaid praktikaga enda ümberkujundamisega. See suund sündis kahekümnendal sajandil 70ndatel. NLP põhineb kõigil psühholoogia valdkondadel.

NLP peamine eesmärk on muuta inimene edukaks indiviidiks. Siin on uuritud erinevaid viise ja tehnikaid selle saavutamiseks. See põhineb konkreetse indiviidi poolt kasutatavatel mõtlemisprotsessidel, mis avalduvad tema emotsioonides, uskumustes ja käitumisreaktsioonides. Seetõttu on peamised võtted suunatud iseenda mõtlemise, emotsioonide ja reaktsioonide kontrollimisele, millest peaks kujunema edukas käitumismuster, mis avaldub välismaailmas.

NLP meetodeid kasutatakse tänapäeval paljudes tööstusharudes, eriti psühholoogias ja kauplemises. Kui inimene soovib mõjutada, kasutab ta eduka käitumismudeli omandamiseks ja arendamiseks NLP tehnikaid, mis on suunatud transformatsioonile. Pole tähtis, milline inimene on ja mis kogemused tal on. Oluliseks saab see, mida inimene saab praegu teha, muuta endas nii.

NLP ei väida, et see seletab, kuidas maailm toimib. Tegelikult ta ei ole huvitatud. Oluliseks tööriistaks saab, milles teooria muutub praktikaks, mis aitab inimesel täiustuda enda elu ja probleeme lahendada.

Siin puudub mõiste "õige". NLP järgijad kasutavad terminit "sobiv" olenemata sellest, kui moraalne või õige see on. Tähtis on see, mis töötab ja muudab, aitab ja parandab, mitte see, mida õigeks peetakse.

NLP järgi on inimene ise oma õnnetuste, õnnestumiste, kibeduse ja õnnelike hetkede looja. Kõik need põhinevad tema tõekspidamistel ja varasematel kogemustel, mida ta ka hetkel kasutab.

NLP tehnikad

NLP on tehnikate kogum, mis aitab inimesel oma ajuprotsesse juhtida. Siin on tehnikad:

• Ankurdamine on NLP-s kõige populaarsem. See on viis luua inimeses assotsiatsioon tema kogemuste ja väliste asjaolude vahel. Näiteks üht muusikat mängides tekivad teatud mälestused, mis sellega seostusid. See juhtus seetõttu, et muusika kõlas hetkel, kui inimesega juhtus oluline sündmus.
• Ümberkujundamine.
• Armastuse tehnikaid kasutatakse pikapis, kui inimene soovib meeldida vastassoole. See kasutab hüpnoosi, ankurdamist ja anekdoote. Populaarne tehnika on Triple Helix, kui inimene hakkab ühte lugu rääkima, siis lülitub järsult teisele, misjärel hüppab kolmandasse ilma ühtegi lugu lõpetamata. Pärast kolmandat lugu liigub ta uuesti teise juurde, lõpetades selle, ja esimese juurde, lõpetades selle samamoodi.
• Swingitehnika on suunatud muutumisele, transformatsioonile. Seda tehakse kahel viisil. Esimene pilt on see, millest inimene tahab vabaneda. Teine kuvand on see, mida inimene soovib omandada, millega asendada. Esmalt esitleme esimest pilti suures ja eredas suuruses, seejärel teise pildi väikeses ja hämaras. Seejärel vahetame need omavahel ja kujutame ette, kuidas esimene pilt väheneb ja tuhmub ning teine ​​pilt suureneb ja muutub heledamaks. Nii et peate tegema 15 korda ja seejärel jälgima ümberkujundamise edukust.
• keelestrateegiad.
• Sisseehitatud sõnumitehnika.
• Manipulatsioonitehnikad on eriti populaarsed inimeste seas, kes soovivad mõjutada teiste uskumusi ja reaktsioone. Nende hulgas on:

1. "Nõudke rohkem." Kõigepealt küsid rohkem, kui vajad. Kui inimene keeldub, siis saab aja jooksul vähem küsida – just nii palju kui vaja. Tagasilükkamisega kaasnevate ebamugavuste tõttu nõustub inimene teise pakkumisega, et mitte paista halb.
2. Parafraseerides.
3. Meelitamine. Siin harmoneerute komplimentide ja meeldivate sõnadega aistingute ja tunnetega, mis inimesel endal on. See võidab teise inimese teie poole.
4. nimi või staatus. Inimesele meeldib, kui teda nimepidi kutsutakse. Saate teda võita, öeldes sageli tema nime. Sama on staatusega: mida sagedamini kutsute kedagi oma sõbraks, seda rohkem temast saab.

NLP trikid

NLP tehnikad pole vähem huvitavad kui tehnikad. Sageli on nad oma olemuselt praktilised, et teisi mõjutada. Huvitavad on:

1. Pakkuge inimesele seda, mida ta soovib saada, ja seejärel hääldage, mida soovite saada. Näiteks: „Võite teha pausi. Tee kohvi, palun."
2. Olukorra keeruliseks muutmine. Kui sa ütled inimesele keeruline mehhanism arenguid, et saaksite lõpuks selle, mida soovite. Näiteks: "Homme tuleb mu sõber teie juurde, et saada teie telefoninumber, kust ma saan teile helistada."
3. Tugevate sõnade kasutamine, mis julgustavad inimesi tegutsema. Näiteks alati, pidevalt, iga kord, uuesti.
4. Vestluspartneri fraasi lõpu kordamine, jätkamine omapoolse väitega.
5. Sõnade “palun”, “kallis”, “ole lahke” jne kasutamine fraasi alguses.
6. Olulise sõna hääldamine, mida tuleks rõhutada valju ja selge intonatsiooniga.
7. "Lähemale-kaugemale" tehnika, mida kasutatakse sageli inimestevahelistes suhetes, eriti armastuses. See on siis, kui partner toob esmalt teise inimese oma armastuse, kiindumuse, tähelepanu ja muu sellisega talle lähemale ning seejärel jahtub tema suhtes, eemaldub, lõpetab tähelepanu pööramise jne. Etapid vahelduvad.
8. Tuning on populaarne meetod, mida kasutatakse usalduse suurendamiseks. See seisneb selles, et kohanete vestluskaaslasega, kopeerite tema žeste, näoilmeid, hääle intonatsiooni, meeleolu jne.

NLP reeglid

NLP-s on reeglid, mis on täiendavad transformatsioonitehnikad:

1. Pöörake tähelepanu oma aistingutele, visuaalsetele piltidele, tunnetele, seisunditele. Igasugune muutus inimese sees näitab, et midagi on muutunud temas endas või välismaailmas. See aitab teil olukorda kontrollida.
2. Kogu inimkogemus on fikseeritud tema närvisüsteemis. Seda saab eemaldada ja muuta.
3. Inimene märkab teistes seda, mis on talle omane. Harvadel juhtudel märgib inimene teiste jaoks üles selle, mis talle ei ole omane. Seetõttu on igasugune puudus või väärikus, mida teiste jaoks märkate, kõige tõenäolisemalt teie enda sees.
4. Inimene otsustab ise, kes ta siin maailmas on ja kuidas ta elab.
5. Igal inimesel on tohutu potentsiaal, mis on palju rohkem, kui ta arvab.
6. Kõik elus voolab ja muutub. Liikudes ilmuvad uued teed ja teed.

NLP-hüpnoos põhineb erinevatel reeglitel, kuna see kasutab verbaalseid või mitteverbaalseid soovitustehnikaid. See on inimese viimine erilisse seisundisse, kus ta ei hakka uutele uskumustele vastu. Hüpnoosi kasutavad igapäevaelus kõik inimesed, sest kõik tahavad üksteist mõjutada.

Võite kasutada ka ümberprogrammeerimist, kui häälestate end muudele uskumustele.

NLP koolitus

Kas saate NLP-d õppida? Sarnaseid teenuseid pakkuvaid koolitusi on palju. NLP koolitust saab teha mitte ainult erikoolitustel, vaid ka raamatutest. Muidugi, seda protsessi arenduses on veidi keerulisem ja kauem edasi liikuda, kuid see mõjutab ka ümberkujundamist.

Võib-olla tahaks igaüks NLP tehnikaid ja tehnikaid omandada. Siiski tuleb mõista, et kõik need võivad töötada, kuid ei pruugi töötada. NLP tehnikad töötavad kõige paremini inimestel, kes on ebakindlad, nõrgad ja madala enesehinnanguga. Edukaid ja enesekindlaid inimesi on raske väljastpoolt mõjutada.

Parem on kasutada NLP-d enda peal ümberkujundamise ja arendamise eesmärgil. Algselt töötati ju see praktika välja selleks, et inimesed saaksid oma elu muuta ja paremaks muuta.

NLP koolitus aitab kaasa oskuste avardumisele, suhtlussidemete loomisele, enesetäiendamisele. Siia on kogutud erinevad tehnikad ja tehnikad, mis sobivad kõigile.

Tulemus

NLP ei ole manipuleerimismeetod, kuigi see pakub tehnoloogiaid, mis on oma olemuselt manipuleerivad. See paljastab samaaegselt nii psühholoogia teoreetilise kui praktilise osa. Jutt käib alateadvuse mõjutamisest, mis inimestel sageli alateadlikult toimub. Tulemuseks on elu, mis toimib ja areneb arusaamatute reeglite järgi.

Oma elu kulgemise kontrolli alla saamiseks võite kasutada NLP tehnikaid, mis näitavad tõhusust mitte ainult teiste mõjutamisel, vaid ka enda mõjutamisel.

Tõenäoliselt olete märganud, et viimasel ajal on igal sammul ilmunud ettepanekuid erinevate isikliku kasvu ja enesearengu tehnoloogiate omandamiseks. Üks neist on neurolingvistiline programmeerimine. Kuid tekib küsimus: kui kasulik või kahjulik on selle kasutamine?

Tehnoloogia arenedes ja veebile juurdepääsu laienemisega sai enamik maailma elanikkonnast võimaluse vaadata elule, mis pole nende elu: sotsiaalmeedia, YouTube, Instagram. Ja kuulsuste ja rikaste inimeste fotosid vaadates hakkasid paljud inimesed endalt küsima: "mis on minus hullem?", "Mida ma saan teha, et sama omada?", "Milliste omadustega see inimene mind ületab?" . Ja see on vaid üks näide tänapäeva inimest erutavatest teemadest, mis on tihedalt seotud isikliku tajuga oma kohast maailmas.

Pole saladus, et rahulolematus enda või ümberringi toimuvate sündmustega viib sageli depressiooni, melanhooliasse sukeldumise või isegi isiksusehäirete tekkeni.

Siin tuleb inimesele appi psühholoogiateadus, sealhulgas sellised valdkonnad nagu Gestalt-psühholoogia, humanistlik psühholoogia, tehinguanalüüs ja teised. Kuid lisaks üldtunnustatud teaduskoolidele on palju kurikuulsaid, kuna positiivse tulemuse asemel võib nende kasutamine kaasa tuua katastroofilisi tagajärgi. Üks neist on neurolingvistiline programmeerimine ehk NLP. Me räägime sellest täna.

Mis on NLP?

Neurolingvistiline programmeerimine on selle looja Richard Bandleri sõnade kohaselt "suhtumine ja metoodika". Vaatamata sellele nimetavad nii NLP pooldajad kui ka vastased seda praktiliseks suunaks psühhoteraapias, kuid NLP praktikate tõhususe osas on nende arvamused lahku.

Oma tuumaks kasutab NLP kogu spekter erinevad teaduslikud ja pseudoteaduslikud valdkonnad, sealhulgas psühhoteraapia, Gestalt-psühholoogia, hüpnoos, programmeerimine ja lingvistika.

NLP peamine eesmärk on aidata inimesel saada paremaks inimeseks.

Muidugi võib siin vastu vaielda ja öelda, et NLP põhieesmärk on raha teenida, aga selle teema üle arutame lõpus. See põhineb mudelil, mis võimaldab kõigil, kes soovivad ja suudavad, reprodutseerida edukate inimeste subjektiivse kogemuse põhjal meisterlikkuse mustreid (skeeme, mudeleid, ideid). Lihtsamalt öeldes, kui kuulus miljardär istub, vasak jalg risti üle parema, peate sama tegema. See on kõige lihtsam ja toorem näide, kuid see kajastab NLP olemust: kui tahad olla parem, keskendu neile, kes on paremad.

NLP loojad väitsid, et meie aju on võimeline toimima nagu arvuti, mida saab programmeerida teatud käitumis- ja elumudeli jaoks.

NLP ajalugu

Ilma ajalooline taust ja kirjeldusi isikutest, kes olid NLP loomise keskmes, ei saa aru selle olemusest ja kriitika põhjustest. Esmakordselt sündisid NLP idud tänu ühine töö kolm isiksust: Richard Bandler, John Grinder ja Frank Pucelik. Arvestades, et viimast mainitakse üliharva ja vastumeelselt, siis teda NLP asutajate hulka ei arvata. Arvatakse, et just Bandler, kes tegeles programmeerimisega, ja Grinder, psühholoog ja lingvist, töötasid välja inimese “keele programmeerimise” esimese teoreetilise mudeli.

Richard Bandler

Richard Bandler on tänapäeval äärmiselt vastuoluline isiksus.

Kuid juba 1972. aastal oli ta huvitatud üliõpilane, kes pühendas programmeerimisest ja matemaatikast vabal ajal Gestalt psühholoogia uurimisele, mida praktiseeriti intensiivsetel rühmaseminaridel. Just tuliste arutelude käigus sündis NLP teoreetiline alus. Vaatamata sellele, et Bandler oli veel üliõpilane, juhtis tegelikult gruppi ja oli Grinderile "mudel", millele toetuda. See tähendab, et Grinder pidi jäljendama Bandleri käitumist. Sellesse veel kujundamata teise loodud kontseptsiooni tõi esimene sisse keelelise sisu.

Richard Bandleri kuju on äärmiselt vastuoluline: ta oli ebaviisakas, edev, tülitses kolleegidega, võttis kokaiini ja üritas isegi kohtus tõestada, et NLP intellektuaalõigused kuuluvad talle, kuid kaotas. Täna on ta üks tuhandetest isikliku arengu treeneritest, kes ütlevad inimestele, et selleks, et olla produktiivne, on vaja tööd teha, ja selleks, et mitte olla kurb, ei pea te olema kurb. Kuid teooria ise on selle kõige juures arutlemist väärt.

NLP olemus

Tuleb märkida, et esimeste NLP-teemaliste raamatute pealkirjad viitavad nende fookusele: “Maagia struktuur. Volume 1-2 "(1975, 1976)," Patterns of Hypnotic Techniques, Milton Erickson. Köide 1-2" (1975, 1977). Need ei olnud sügavalt teaduslikud, nagu ka NLP teooria ise ei ole tänapäeval.

Tegijate sõnul olid raamatud mõeldud "tavalistele" inimestele. Ja see on nende omadus.

Neurolingvistiline programmeerimine ei ole osa psühholoogiast ega psühhoteraapiast, see on metoodika, näpunäidete kogum, praktilised soovitused ja, nagu eespool mainitud, seisukoht. NLP ei karda kriitikat, vastupidi, ta tervitab seda. Ja nende praktikate edu peamiseks teguriks nimetavad selle esindajad empiirilisi meetodeid, see tähendab kogemust ja selle tulemusi. Selle tehnika edukaks omandamiseks peate olema katseteks valmis, kuna NLP ei anna vastust ise, vaid ainult soovitusi teie enda otsingu jaoks.

Vaatame lähemalt NLP põhipostulaate.

Postulaat 1. Igal inimesel on esindussüsteem

Infot maailma kohta saame meeleelundite kaudu, mida nimetatakse esindussüsteemid. Saadud andmed edastatakse kesknärvisüsteemi, kus need töödeldakse andmeteks, mis on käitumise kujunemise aluseks.

Seega saate määrata, millist teie ja teised inimesed kasutate. Näiteks kui inimene keskendub oma kõnes sõnadele "Ma vaatan seda küsimust samamoodi", kasutab ta visuaalset süsteemi, kui "ma tunnen sama, mis sina" - kinesteetiline. Sarnased näpunäited on predikaadid, või konkreetsed keelelised vihjed inimkõnes, mida võib ka nimetada keelelised markerid.

Inimese esindusliku mudeli tuvastamisega saab sooritada 3 tüüpi tegevusi, mis aitavad meil temaga sidet (usaldussuhet) luua. Esiteks see ühinemine, milles kooskõlastate oma mudeli teise inimese mudeliga ehk kasutate vestluspartneri mudeli jäljendamiseks keelelisi mustreid ja sõnavara. Näiteks kui inimene ütleb sulle: "Ma näen, et sa pole putru söönud", võite vastata: "Jah, see näeb tõesti välja selline." Või teine ​​võimalus on öelda: "Jah, ma kuulen teie argumenti ja nõustun sellega" ja eralduma.

Kolmas võimalus kutsutakse peegeldamine ja hõlmab inimese käitumise maksimaalset jäljendamist. Kui liitumine eeldab, et jagate inimese esindussüsteemi tervikuna, siis peegeldamiseks peate käituma täpselt nagu tema. See tähendab, et kui teie vestluskaaslane sügab kõrva taga, peate (muidugi teatud aja pärast, et ta ei arvaks, et te kiusate) sama tegema.

Peamine vahend esindussüsteemi määratlemisel on sensoorne teravus, ehk inimese võime väliseid käitumismärke märgata ja neid tõlgendada.

See saavutatakse lihtsalt – igapäevase treeninguga, mis seisneb hingamise, jume muutuste, lihastoonuse, alahuule asendi ja hääletooni jälgimises. Selle protsessi käigus peate inimesega "liitumiseks" oma käitumist kalibreerima, sõltuvalt teie vestluspartneri käitumismustritest, mida näete.


Miks seda vaja on? Inimesed, kes mõtlevad ja tegutsevad ühtemoodi, tunnevad tõenäolisemalt üksteise külgetõmmet.

Postulaat 2. "Kaart" ei ole "territoorium"

Reaalsuse tajumisel on kaks tasandit: sisemine ja väline. Me konstrueerime reaalsust sisemisel tasandil (sisemine esitus), saades meeltelt andmeid koos nende hilisema töötlemisega. Meie sisemine tõlgendus sündmusest ei ole aga selle tegelik peegeldus. Seetõttu ei ole meie sees loodud "kaart" see "territoorium", mis eksisteerib väljaspool.

Postulaat 3. Inimese käitumine vastab tema "kaardile"

Reaalsuse tajumine ja seega ka meie teod sõltuvad otseselt meie sisemisest "kaardilt". Need koosnevad meie tõekspidamistest, väärtustest, seega on need positsioneeritud meie "mõtetena". Seega väidavad NLP praktikud, et "kaardi" muutmine aitab kaasa uue mudeli kujunemisele. Lihtsamalt öeldes on objektiivne reaalsus, see ei ole maatriks, kuid me tajume seda siiski valesti. Miks siis mitte programmeerida taju praktilisemate mõtetega?

Postulaat 4. Teadvus ja keha mõjutavad otseselt teineteise seisundit

Platseeboefekt näitab selgelt tõsiasja, et uskumused võivad viia muutusteni füüsiline seisund. Ja kui vaim suudab keha tervendada, siis on võimalik ka vastupidine protsess. See tähendab, et kui tunneme südames moraalset valu, siis tekib moodustumise oht tõeline haigus, vastavalt NLP praktikutele.

Postulaat 5. Tuleb austada teiste inimeste maailmamudelit ehk “kaarti”.

Subjektiivne taju on tõesti olemas ja põhjustab märkimisväärsel hulgal poleemikat, mis on tavaliselt seotud katsega inimest veenda või arusaamatusega, miks ta nii mõtleb ja mitte teisiti. NLP professionaalile oluline alus inimestega suhtlemine on nende "kaardi" olemasolu võimalikkuse aktsepteerimine ja austus selle vastu. Veelgi enam, "kaarti" mõjutada püüdes võib tekkida kaitsereaktsioon ja tõenäoliselt tekib kaitsereaktsioon, mis tühistab jõupingutused suhte loomisel.

Postulaat 6. Isiksus ja käitumine ei ole samad

Üksikisiku moraalseid väärtusi ei määra teod, mis võivad sõltuda konkreetsest kontekstist. Tuleb eeldada, et inimeste käitumine samades olukordades, kuid erinevate tegurite mõjul, võib erineda. Seega ei defineeri käitumine inimest ennast.

Postulaat 7. Suhtlemise peamine tulemus ei ole mõttesõnum, vaid reaktsioon

Subjektiivse taju tõttu võib ühe inimese poolt antud infot tõlgendada teine ​​hoopis teistmoodi. Suhtlemine ei ole monoloog ja teie vestluskaaslase reaktsioon määrab teie sõnumi edastamise võime tõhususe. Kui inimene ei reageeri nii, nagu sina vajad, siis ei tuleks muuta mitte tema tajumudelit, vaid sinu käitumis- ja suhtlemismudelit.

Postulaat 8. Ei ole lüüasaamisi, on tagasiside

Üks NLP põhitõdesid on, et lüüasaamist ei eksisteeri. Kui te ei saanud suhtluse käigus ideed edasi anda, siis peaks see nii olema tagasisidet st oskust oma vigu analüüsida ja neid parandada. NLP praktikud toovad sageli näiteks Thomas Edisoni, kes viis läbi üle 10 000 ebaõnnestunud katse ja ütles, et ta ei kukkunud läbi, kuid leidis 10 000 võimalust, mida mitte teha. Reeglina tajutakse ebaõnnestumist ettekäändena taganeda, samas kui see peaks olema võimalus oma käitumist kohandada.

NLP kriitika

Enne kui rääkida NLP kriitikast, tuleb arvestada kahe asjaga. Esiteks, nagu iga teine ​​teadus, on psühholoogia avatud uutele ideedele ja kogemustele, sest ilma selleta pole areng võimatu. Aga psühholoogid kui selle esindajad on teine ​​teema. Pole saladus, et kritiseerida on lihtsam kui oma teaduslikku teooriat üles ehitada ja seetõttu pole teaduses haruldane, kui Hirschi indeks ehk teadusliku tsitaadi indeks ja teadlase edu peamine näitaja luuakse ainult tänu kriitilistele töödele. .

Ja teiseks, NLP on teoreetiline raamistik, mida igaüks saab kasutada. Nagu üks selle kahest loojast, Richard Bandler, võivad ka NLP pooldajad saada kurikuulsaks oma teadmiste väärkasutamise või omakasutamise pärast. Näiteks samad isikliku arengu treenerid, kes kutsuvad NLP-d ainulaadsel viisil teha alates tavaline mees edukas miljardär.

Üldiselt on kolm peamist positsiooni:

1. Pooldajad on need, kes jagavad täielikult NLP ideid.
2. Vastased - need, kes usuvad, et NLP teoreetiline alus on tõsiselt õõnestatud ja võib kahjustada mitte ainult inimest ennast, vaid ka teda ümbritsevaid inimesi. Nad kipuvad keskenduma pommilikule ja ebateaduslikule keelele, mida kasutatakse NLP kirjeldamiseks. Neurolingvistiline programmeerimine lubab palju, mistõttu on ka nõuded tulemustele liiga kõrged.
3. Realistidel on esitatutest kõige konfliktivabam positsioon. Realistid näevad NLP plusse ja miinuseid korraga. Nad rõhutavad nõrka efektiivsust, teooria vähearenenud, NLP loojate ja toetajate ülehinnatud lubadusi, kuid märgivad esimeste NLP-teoste teaduslikku paikapidavust ja võimalust saavutada teatud tehnikate kasutamisega positiivne tulemus.

Mida saab sisuliselt öelda?

Selles artiklis me ei käsitlenud konkreetseid meetodeid "õnne saavutamiseks" ja enda "edukaks ärimeheks" muutmiseks, laske seda teha isikliku arengu treeneritel. Oleme mõned NLP postulaadid lahti võtnud, et iga lugeja saaks seda ise teha määratleda nõustun nende teesidega.

NLP on enda ümber kogunud tohutult kriitikat, kuigi ta pole kunagi püüdnud staare taevast kätte saada. Inimene, kes mõistab NLP postulaate ja jagab neid, ei lasku vaidlustesse, sest ta on oma valiku teinud.

Kogu kontseptsiooni läbib taju ja valiku idee: kui sa ei taha aru saada, siis ära tee, kui tahad, siis tee seda.

NLP olemus seisneb väites, et me ei saa reaalsust enda sees täielikult taasluua, kuid see annab meile võimaluse otsustada, kuidas me seda näeme. Siit muuseas ka laialt levinud NLP-l põhinevate personaaltreeningute levik, mille tegijad ei oma erialast haridust ja on huvitatud kasumi teenimisest.

Muidugi võib liigne kirg teiste inimeste praktikate vastu viia teie sisemise seisundi ebastabiilsuseni, kuid NLP õpetab inimest olema edukas ja samal ajal austama teiste inimeste maailmatunnetust. Üsna adekvaatsed postulaadid, kas pole? Nii näeb artikli autor NLP kontseptsiooni. See, mida näete, on teie otsustada.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.

Mis on NLP (neurolingvistiline programmeerimine)? See on üsna laialt tõlgendatav viis inimeste mõjutamiseks, sealhulgas käitumise modelleerimine, mõtte programmeerimine ja meelekontroll. Ja NLP on psühholoogia spetsiifiline haru. Üldiselt võib selle kohta palju öelda, kuid nüüd tasub keskenduda selle teema kõige huvitavamatele külgedele.

Meetodi ajalugu ja taust

Enne kui hakkame NLP-d üksikasjalikult käsitlema, tasub pöörduda ajaloo poole. Suuna ise töötasid välja 60-70ndatel Ameerika teadlased - keeleteadlane John Grinder ja psühholoog Richard Bandler.

Eksperdid selgitavad selgelt neurolingvistilise programmeerimise põhimõtet. Teadlaste sõnul kehastab see meetod Ameerika teadlase ja üldise semantika rajaja Alfred Korzybski peamist ideed. See kõlab nii: kõik meie maailmamudelid ja kognitiivsed kaardid (pildid tuttavast ruumikeskkonnast) on esitused, mis on moonutatud nii neuroloogilise toimimise iseärasuste kui ka sellega seotud piirangute tõttu.

Teadlased kinnitavad, et pärast seda, kui teave siseneb viie meele retseptoritesse, läbib see keelelisi ja neuroloogilisi muutusi. Veelgi enam, enne, kui inimene (täpsemalt tema aju, teadvus) ise sellele ligi pääseb. See ütleb ainult üht – keegi meist ei koge kunagi objektiivset reaalsust. Igal juhul on seda neuroloogia ja keel modifitseerinud.

Meetodi alus

Ilma seda otseselt uurimata on üsna raske mõista, mis on NLP. Meetod ise eeldab ennekõike subjektiivse kogemuse struktuuri uurimist. Ehk seda, mida koges vaid üks või teine ​​konkreetne inimene.

Neurolingvistilisi programmeerijaid huvitab eelkõige see, kuidas inimesed reaalsust töötlevad ja seda konstrueerivad. Teadlased tunnistavad, et võib-olla eksisteerib kurikuulus objektiivne reaalsus (maailm, mis eksisteerib sõltumatult inimesest ja tema teadvusest). Kuid seda ei anta kellelegi teada, mis see on, välja arvatud tajumise ja selle kohta järjekindlalt kujundatud uskumuste kaudu.

Kõik NLP raamatud ütlevad, et subjektiivsel kogemusel on oma struktuur ja korraldus. See tähendab, et iga inimese jaoks kogutakse tema uskumusi, ideid ja arusaamu vastavalt nendevahelisele suhtele. Need on struktureeritud ja organiseeritud. Ja see avaldub nii mikro- kui ka makrotasandil.

Teadlased väidavad, et kõik käitumisaktid ja suhtlus (nii verbaalne kui ka mitteverbaalne) peegeldavad seda, kuidas inimene sisemiselt struktureerib talle omaseid mõisteid ja uskumusi. Ja kogenud vaatleja on võimeline nende protsessidega töötama.

Selles on kindlasti oma tõde. Inimkogemuste subjektiivne olemus ei võimalda meil kunagi objektiivset maailma omaks võtta. Inimestel pole ligipääsu absoluutsele teadmisele reaalsusest. Kõik, mis neil on, on uskumuste kogum tema kohta, mis on kogunenud nende elu jooksul.

Meetodi põhimõtted

Olles neid vähemalt põgusalt uurinud, saate ligikaudu aru, mis on NLP. Ja üks põhimõtetest kõlab nii – mida iganes inimene teeb, juhib teda positiivne kavatsus, mida sageli isegi ei realiseerita. See tähendab, et tema käitumine ühel või teisel hetkel on parim saadaolev või kõige õigem. NLP pooldajad usuvad, et uute alternatiivide leidmine võib olla kasulik, kuna need aitavad muuta käitumist, mida teised inimesed ei soovi.

Isegi selles teemas on selline asi nagu rapport. See tähistab kahe inimese vahel loodud kvalitatiivset sidet. Seda iseloomustab suhtlemise lihtsus, vastastikune usaldus, takistamatu kõnevool. Psühholoogia ja psühhiaatria valdkonnas Erilist tähelepanu suhted arstide ja patsientide vahel. Kuna nende olemasolu mõjutab psühhoteraapia tulemusi. Seetõttu keskenduvad NLP spetsialistid sellele, mis täpselt on rapport, samuti millised tegurid võimaldavad seda saavutada ja edaspidi säilitada.

Kolmas põhimõte on: „Lüüa ei ole. On ainult tagasiside." NLP-s ei nähta suhtlemist kunagi ebaõnnestumise ja eduna. Ainult efektiivsuse mõttes. Kui tulemused osutuvad ebaefektiivseks, on see põhjus teadlastel mitte pettuda, vaid otsida tagasisidet. See määrab tehtud toimingute edukuse. See põhimõte, muide, on laenatud inglise psühhiaatri William Ross Ashby infoteooriast.

Neljas põhimõte: "Valik on parem kui valiku puudumine." Algajatele on oluline õppida järgmist – NLP eesmärk on "stagnatsiooni" äratundmine ja uute tegutsemisvõimaluste leidmine igas olukorras. Meetodi pooldajad ütlevad, et indiviid, keda ei iseloomusta mitte tugevus, vaid paindlikkus avalduvate reaktsioonide spektris, saab midagi tõhusamalt mõjutada.

Viies põhimõte: "Suhtlemise tähendus on saadud vastus." Nagu alguses mainitud, on NLP teatud mõttes inimestega manipuleerimine. Seega ei ole suhtluses peamine mitte kavatsus, mis sõnumi taga on, vaid sellest vastases tekitatud reaktsioon. Kui hakkate sellest põhimõttest juhinduma, saate suhtluses tõhusamaks muutuda. Tõepoolest, vastase visuaalse reaktsiooni abil saab jälgida, kuidas see või teine ​​teave temani jõuab.

Vaim ja keha suhtlevad

See on üks NLP reeglitest. Ja selle tõele on raske vaielda. Kui inimene tantsib oma lemmikmuusika järgi, paraneb tema tuju. Kui ta võtab unerohtu, lülitub ta aju välja. Kui inimest metroos tipptunnil taha lükata, reageerib tema kesknärvisüsteem sellele kohe ärritunult.

Kõikidel juhtudel mõjutab kehaga toimuv meelt. Põhimõte töötab ka vastupidises suunas. Inimene valmistub massidele rääkima – tema südamelöögid kiirenevad. Talle tehakse komplimente – põsed lähevad roosaks, ilmub naeratus. Nad teatavad halbadest uudistest – on rõhulangus, pisarad.

Mis on NLP-ga? Lühendi lahtimõtestamisel kasutatakse mõistet "programmeerimine", mis antud kontekstis tähendab teatud funktsiooni pähe panemist. Seega peab inimene sel juhul mõistma oma mõtete jõudu keha üle. Pange see oma mõtetesse, programmeerige ennast selle põhimõtte järgi. Ja siis ta mõistab, kui suured on tema võimalused.

Muidugi on paljud selle põhimõtte suhtes skeptilised. Kuid NLP pooldajad usuvad, et selle järgi elavad inimesed saavad oma kehale käske anda. Sundige end ilma pillideta kaalust alla võtma või taastuma, parandage oma tuju.

Skeptilisus hajutas platseeboefekti. Toimus eksperiment: teadlased kogusid haigeid inimesi ja jagasid nad kahte rühma, hakkasid ravima. Üks anti ravimid. Teised - "lutid", platseebo pillid. Aga nad ei teadnud sellest. Arstid tahtsid välja selgitada, mis inimesi mõjutab - keemilised ained või nende usk ravisse, mida nad saavad. Katse tulemuste põhjal selgus, et “lutid” toimisid samaväärselt ravimitega ja osutusid mõnel juhul isegi neist tõhusamaks.

Sisemised ressursid on piiramatud

See on NLP järgmine reegel. Igal inimesel on fantastilised ressursid, kuid nad praktiliselt ei kasuta neid täies mahus. Miks? Loomuliku laiskuse tõttu.

Milleks lugeda ja end harida, kui saad oma nutitelefoni ja kiiresti googeldada, mis sind huvitab? Miks püüda omandada keha, rõhu ja temperatuuri kontrollimise oskust, kui on olemas aspiriinid, palavikualandajad?

NLP on teadmiste ja meetodite valdkond, milles pööratakse suurt tähelepanu peidetud potentsiaalile. Üks peamisi ülesandeid on avastada hingepõhjas teatud eesmärkide saavutamiseks vajalikke ressursse, leida annet ning kiiresti omandada oskusi ja teadmisi. Üldiselt kõike, mis võib elu lihtsamaks teha.

Ja siin on NLP reegel igaks päevaks: peate end treenima pöörama erilist tähelepanu inimestele, kelle võimeid imetlete. See on lihtsaim viis oma varjatud andeid avastada ja arendada. Inimene märkab ju teistes neid omadusi, mis on talle omased! Ta lihtsalt ei saa sellest mõnikord aru. NLP toetajad on kindlad: kui inimene märkis kellegi annet või võimet, rõõmustas selle omaniku üle, tähendab see, et tal on samad kalduvused. Ta lihtsalt ei lasknud neil varem avalduda.

Kuid see kehtib ka puuduste kohta. Kas inimene süüdistab kedagi kadeduses, alatuses, vihas, alatuses? Aga kas need pole ka talle omased? Tõenäoliselt jah. Eriti tüütud on need omadused, mida inimesed alateadlikult endas ei aktsepteeri.

Kes siin maailmas olla, on individuaalne otsus

Tõenäoliselt on kõik kuulnud fraase nagu: "Kõik sõltub meist endist" või "Sa oled oma elu peremees". See on lihtsalt, nagu see tavaliselt juhtub, vähesed inimesed mõtlevad sellistele sõnadele, mõistavad nende tähendust. Ja NLP-s kõlab üks põhireeglitest täpselt nii: "Kelleks inimene saab - võitjaks või kaotajaks - sõltub ainult temast."

Igaüks on oma universumi looja. Sinu enda saatuse valitseja. See, kes suudab endale "tellida" rikkuse või vaesuse, tervise või haiguse, õnne või ebaõnnestumise. Mõnikord tehakse "tellimusi" alateadlikult.

Mõni naeratab skeptiliselt, teine ​​leiab selle väite vastu sadu ümberlükkamisi ja argumente, ülejäänud arvavad. Kuid me peame meeles pidama, et me räägime NLP-st – tehnikast inimeste ja enda teadvusega manipuleerimiseks. Mõnikord hakkavad mõned inimesed oma elu korraldama nii hoolimatult ja isegi agressiivselt, et lause "ma saan!" muutub nende igapäevaseks motoks. Ja nad saavutavad tõeliselt hämmastavaid tulemusi.

Sest need inimesed usuvad oma tugevustesse ja iseendasse, võtavad oma saatuse eest vastutuse (mõistes, et nad ei loo seda, mitte karmat, ülemusi, kõrgemaid jõude, valitsust ega olusid) ning tegelevad ka oma sisemuse paljastamisega. potentsiaal. Nad teevad iga päev endaga palju tööd. NLP-d ei tohiks pidada pseudoteaduslikuks tehnikaks. Need on motivatsioonid, hoiakud, oma teadvuse uurimine, Käimasolev protsess eneseareng. Siin on jõudu vaja.

Tehnika nr 1: ankru loomine

Paljud inimesed on sõltuvuses NLP-st ja oma teadvusega manipuleerimisest. Enamasti sellepärast, et nad ei taha olla...õnnelikud. Inimesed tulevad neurolingvistilise programmeerimise juurde lootusega, et nad suudavad end "häälestada". hea elu. Ja see on võimalik.

Suurel enamusel meist on olnud/on hetki, mil oleme täiesti õnnelikud. Nii-öelda õndsuse tipp. Elu läheb nagu kellavärk, kõik õnnestub, takistusi pole, soovid täituvad. Kahju, et see alati nii ei ole. Kuid mis takistab teil seda seisundit meeles pidamast ja selle juurde vaimselt pidevalt tagasi pöördumast?

See on üks NLP põhitehnikaid. On vaja meeles pidada oma õndsat seisundit, mida nimetatakse "ressurssiks", et kujutada ette sel hetkel kogetud tunnete ulatust. Kui need muutuvad võimalikult heledaks, peate panema "ankru". See võib olla ükskõik milline – sõrmede plõks, kerge kõrvanibu tõmbamine, õrn õla pigistamine peopesaga. Üldiselt on peamine, et see oleks žest, mida saab rakendada igas olukorras.

Harjutust tuleb korrata. Pidage meeles oma tundeid ja õndsalt aega ning asetage valitud "ankur" haripunkti. Siin on eesmärk lihtne – moodustada mingi konditsioneeritud refleks. Kui see on saavutatav, kogeb inimene oma ankru abil kogu nende emotsioonide ja tunnete spektrit. Ja see oskus parandab tõesti psühholoogilist seisundit kurbades, kurbades ja ebasoodsates eluoludes.

Muide, "ankru" saab asendada objektiga. Refleksi arendatakse täiendavalt assotsiatsioonide alusel. Kuid siis peate seda pidevalt endaga kaasas kandma.

Taktika nr 2: Teiste mõjutamine

Paljud inimesed tahavad neurolingvistilise programmeerimise abil manipuleerimist omandada. On palju NLP tehnikaid, mis aitavad teisi mõjutada. Kuid kõik need lähtuvad kõne spetsiifikast, lausete ülesehitusest, pöördumisest, suhtumisest inimesesse. Niisiis, siin on vaid mõned NLP tehnikad, mis aitavad inimesi mõjutada:

• Kolme nõusoleku meetod. See põhineb psüühika inertsil. Põhimõte on järgmine: enne olulise küsimuse väljaütlemist, millele peate vestluskaaslaselt kindla "jah" saama, peate küsima temalt kolm ebaolulist, kerget, sada protsenti positiivset vastust. Olles mitu korda kokku leppinud, teeb ta seda inertsiaalselt edasi.
• Valiku illusioon. Kaval NLP manipulatsioonitehnika. Ühest küljest pakub inimene valikuvõimalust. Teisest küljest julgustab see vastajat tegema seda, mida ta vajab. Näiteks: "Kas ostate kogu komplekti või osa sellest?".
• Sõnalõksu. Nad "püüavad" visalt kinni peaaegu iga võrgus oleva inimese teadvuse. Näiteks: "Kas tunnete end pärast meie tunde enesekindlalt?". Ja see pole oluline, et inimene seda ei märganud. Tema teadvus oli juba lõksu langenud ja ta hakkas mõtlema, hakkas küsimusele kinnitust otsima.
• Positiivse reaalsuse jaatus, iseenesestmõistetav. Näiteks: "Noh, sina tark mees Te nõustute sellega." Ja vastane ei ole enam huvitatud vaidlemisest, sest seda tehes seab ta kahtluse alla, et ta on tark.
• Küsimused-meeskonnad. Midagi, mida vähesed inimesed uuesti läbi loevad. Näiteks mitte "Tee muusika vaiksemaks", vaid "Kas teil on raske heli veidi summutada?". Esimene variant kõlab ausamalt, kuid näeb välja nagu käsk. Teise hääldamisel luuakse illusioon, et inimene arvestab vastase arvamusega, kuna ta küsib temalt viisakalt, mitte ei sunni. Seda ei saa eitada.
• Käive "kui ... nii ...". Hunnik seda, mida manipulaator ise vajab. Näiteks: "Mida kauem selle autoga sõidate, seda rohkem mõistate, et soovite seda omada."

Ja need on vaid mõned NLP-tehnikad, millel on inimesele mõju. Aga neile kõigile suudab vastu panna inimene, kes sellest teemast aru saab ja teab, et manipulaatoreid on igal pool. Piisab, kui esitate endale küsimuse: "Kas mul on seda tõesti vaja?". Teadvus reageerib kohe argumentide esitamisega.

Reklaami valdkond

See sisaldab palju NLP näiteid. Head reklaamid, loosungid, reklaamtahvlid tekitavad tarbijas sellise reaktsiooni: ma näen à tahan à ostan. Need võivad põhineda väärtustel - sellel, mis tähistab pühadust sihtgrupp. Kujutised eakatest vanematest, vanavanematest, perekonnast, armastajatest, kodustest mugavustest... see kõik kaalub tarbija sensuaalsust.

Submodaalsused on ka üks NLP reklaamitehnikate aluseid. Rõhk on kinesteetilisel, kuulmis- ja visuaalsel tajul. Kõik teavad neid videoid. Hästi valitud rakursid, eemaldumise ja lähenemise efekt, süžee dünaamiline areng, meelt erutav muusika ... kõike kasutatakse selleks, et tarbija tunneks end reklaami osana. Selline kontekst äratab kergesti isu, kutsub tegutsema, paneb end tegelikkuses tundma reklaamitava asja omanikuna.

Rohkem tõhus tehnika on truism. Seda, mis on võetud autoriteetsetest allikatest, võib öelda. Midagi, mis ei tekita umbusku. Näiteks: “Ülemaailmse ühenduse poolt heaks kiidetud…”, “Arstid soovitavad…”, “Made in Germany” jne.

SMART eesmärgi seadmine

See meetod on samuti otseselt seotud NLP-ga. Lühend SMART kajastab kriteeriume, millele inimese eesmärk peab vastama, et saavutada. Nii et see on:

• S - spetsiifiline (spetsiifilised).
• M - mõõdetav (mõõdetavus).
• A – saavutatav (kättesaadav).
• R – asjakohane (olulisus).
• T - ajaliselt piiratud (korrelatsioon konkreetsete terminitega).

Inimene, kirjutades SMARTi järgi eesmärki, programmeerib ennast kõige otsesemal viisil. Siin on näide sellest, kuidas läbimõeldud suhtumine võib välja näha: „Mida ma tahan? Oma ettevõte, avage oma asutus. Mida selleks vaja on? Teeni stardikapitali, koosta plaan, võib-olla võta arenduseks laenu. Millised on minu võimalused selleks? Ambitsioonikus, paljutõotav töö ja varajane edu tähendab, et suudad seada eesmärgi üle võimaluste piiri. Miks ma vajan oma ettevõtet? See on vana unistus ja soovid peavad täituma, lisaks töötan enda heaks ja on perspektiivi sfääri edaspidi arendada. Kui palju aega on mul valmistuda? 2 aastat".

See on vaid üks näide. Igal juhul suurendab eesmärgi täitmine nende kriteeriumidega selle elluviimise tõenäosust. räägivad selge keel Selleks, et elus midagi muuta, peab sul olema selge ettekujutus, mida sa konkreetselt tahad.

Muide, mõne NLP-teemalise raamatu lugemine ei ole üleliigne. Eelkõige need, mille on kirjutanud meetodi asutajad. Soovitatav lugemine on nende kaheköiteline teos pealkirjaga "The Structure of Magic" (1975 ja 1976). Lugeda saab ka Ameerika psühholoogi Virginia Satiriga ühiselt kirjutatud raamatut "Muutused perekonnas".

Samuti on väärt NLP praktik. Kirjutasid Bob Bodenhamer ja Michael Hall. See raamat pakub huvi nii NLP alal algajatele kui ka selle valdkonna oskustega inimestele, kes soovivad neid täiendada.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - need on tehnikad, meetodid inimese mõjutamiseks, et muuta tema sisemisi tõekspidamisi, hoiakuid, eluväärtusi ja prioriteete. NLP-d praktiseeritakse praegu peaaegu kõikjal, sealhulgas peidetud NLP tehnikaid ei kasutata mitte ainult psühhoteraapilises ja psühho-treeningu praktikas, vaid ka tava-, ühiskondlikus elus ja kodus.

Combat NLP on meetod inimestega manipuleerimiseks, et neid endale allutada ja varjatult kontrollida: nende teadvust, mõtlemist, tundeid ja käitumist.

Kuidas NLP (Neuro Linguistic Programming Techniques) ja Combat NLP ilmusid

Psühholoogiline tehnika "Neuro-lingvistiline programmeerimine" (NLP ehk ümberprogrammeerimine, sest igal inimesel on juba mingisugune sisemine programm (elu skript), mis on peamiselt loodud teadvustamata sotsiaalse ja vanemliku programmeerimise teel) loodi selleks, et muuta inimese sügavaid uskumusi, mis takistavad tal saada elus edukaks ja õnnelikuks.

Möödunud sajandil lõid Ameerika psühholoog ja kirjanik Richard Bandler ning lingvist (samuti kirjanik) John Grinder, kaasautoriks Frank Pucelik Friederick Perlsi Gestaltteraapia meetoditele ja Ericksoni hüpnoosile (Milton Erickson) tuginedes uue. suund sisse psühholoogiline abi- NLP koolitus (Neuro Linguistic Programming).

Võitle NLP-ga- see on juba algselt psühhoteraapiliste võtete kasutamine inimese mõjutamiseks ja manipuleerimiseks, muutes ta inimzombiks ... ja selle kasutamine omal, mõnikord ka ebaseaduslikel eesmärkidel, näiteks värbamisel ISIS-esse, erinevatesse sektidesse, päris- või virtuaalsed ebaseaduslikud kogukonnad ...

NLP psühholoogia: inimese neurolingvistilise programmeerimise ja NLP-ga võitlemise meetodid ja tehnikad

Neurolingvistilise programmeerimise meetodites ja tehnikates üldiselt ning eelkõige võitluses NLP-ga kasutavad nad seoseid verbaalsete, keeleliste vormide (kõnevormid, sealhulgas kirjalikud ja sisemised) ja mitteverbaalsete – kehakeele (näoilmed, žestid) vahel. , asendid, kõnnak ...), suuna- ja liikumissilmad, aga ka inimese esinduslikud, sensoorsed süsteemid, kõik mälutüübid (operatiivsest emotsionaalseni) ja mõistusesse joonistatud kujundid.

Näiteks võitluslikku NLP-d saab kasutada kõigis eluvaldkondades – äris, kaubanduses, ideoloogias, poliitikas, nii sise- kui välispoliitikas, sõjas, ühiskonnas ja isegi igapäevaelus, perekonnas, vanema-lapse suhetes.

Programmeerida (ümberprogrammeerida) on võimalik peaaegu iga inimest, eriti madala haridustasemega inimesi (diplom ei ole veel haridus), mitte kõrge tase intellekt...
Depressiivne, stressis, neurootiliste häiretega, tahtejõuetu, ülemäära usaldav inimene ... jah, lihtsalt üle pingutatud, väsinud, eriti ebaküpse isiksuse ja nõrga psüühikaga inimesel (teismelised lapsed, maksimalistlikud noored, infantiilsed, mõtlematud täiskasvanud, heidikud ja vanad inimesed ) - ümberprogrammeerimine, zombistunud isiksuseks muutumine on väga lihtne, eriti võitlusliku NLP valdkonna professionaali jaoks.

Miks mõjutada inimesi, manipuleerida inimesega võitlusliku NLP abil

"Elu peremehed", maailma loomisest saadik võimul olnud inimesed tahtsid omada piiramatut, sõnasõnalist võimu, inimesele täielikku mõju. Ja selleks, et luua kuulekaid "inimesi" igas vanuses, on kasutatud erinevaid füüsilisi, sh psühholoogilisi, inimeste mõjutamise ja manipuleerimise meetodeid ja võtteid.

Küllap märkavad paljud lugejad, et võimuiha, võimalus mõjutada, inimest mõjutada, temalt kuulekust nõuda, temaga manipuleerimine on omane peaaegu kõigile inimestele.
Näiteks perekonnas nõuavad vanemad lastelt kuulekust, mees tahab omada võimu oma naise üle ja vastupidi; õpetaja manipuleerib – õpilased, ja nemad neid; arst domineerib sageli patsiendi üle, nõudes retseptide täitmist ...

Võitlus-NLP-d on veelgi lihtsam kasutada, kui mõjutate näiteks poliitilistel eesmärkidel mitte ühte inimest, vaid rahvahulka - moodsate värviliste revolutsioonide, miitingute, protestide loomine ... See toimib veelgi paremini sidevahendite, propaganda kasutamisel. , meedia - televisioon, raadio, ajalehed ... ja muidugi internet...

Isegi näiliselt kahjututes reklaamides teles, raadios, bänneritel, teeäärsetel reklaamtahvlitel... või moodsas supermarketis võib kohata inimteadvusega manipuleerimist NLP tehnikate (sh võitlus-NLP) abil.
Näiteks, nagu eespool mainitud, kasutatakse programmeerimisel alateadvuse tasandil mälu kasutamiseks kõnet (kaasa arvatud kirjutamist), kujundeid, kehakeelt (sealhulgas pilgu suunda parema või vasaku poolkera suhtes) ja kordamist.

Õigesti valitud loosungid, sildid pakenditel ja üleskutsed tegevusele, samuti õigesti paigutatud kaubad riiulitele mõjutavad inimese alateadvust, sundides teda automaatselt ostma, sageli pole see vajalik.

On isegi selline elukutse - kaupmees - kaupade riiulitele paigutamise spetsialist, näiteks toote, mida tuleb "müüa", saab sageli korrata vitriinile panna ...

Pange tähele, et igal telereklaamil on mitu kordust (tavaliselt vähemalt kolm – alguses, keskel ja lõpus), näiteks toote nimi. Reklaami ennast võid vaadata mitu korda järjest, ilma et ise sellest arugi saaksid, näiteks filmi vaadates. Samuti on igasugusel reklaamil (tooteesitlusel) alates pakendist kuni stendideni tänaval oma pildid, värvid, infopaigutused jne. alateadliku mälu mõjutamiseks, nii et inimene alateadlikult, mõtlemata ostaks mõnikord mittevajalikke või mittevajalikke kaupu. See kehtib eriti ravimiturunduses.

Igasugune turundus alates võrgustikust kuni kaupade reklaamimiseni supermarketis kasutab mingil moel võitluslikke NLP-võtteid, tegelikult manipuleerimise ja inimese mõjutamise meetodeid.

Te ei saa seda pettuseks nimetada, sest. ilmselget pettust ja usalduse rikkumist ei ole. No mis on kuritegelik, kui poolekilose juustutüki all ripub hinnasilt, kus suurte tähtedega - 50 rubla ja väga väikestega - 100 grammi eest ... mis pettus ?! Või poes kodumasinad- intressivaba järelmaks - mõistete asendamine - krediit ja järelmaks - mitte kuritegu, vaid väikeses kirjas varjamine teie kontohaldusteenuste ja kindlustuse eest maksmise eest - see on nii, "pisiasi" ...

Kuidas vältida enesega manipuleerimist ja võidelda NLP-ga

Parim viis endaga manipuleerimise vältimiseks on muuta oma elu skripti, kasutades tehinguanalüüsi ja sama neurolingvistilise programmeerimise või psühhotreeningu meetodit.

Võitlus-NLP mõjule vastu seista pole üldse vaja uurida, kuidas NLP meetodid ja tehnikad üldiselt töötavad, piisab iseenda, oma sisemise “mina” ja oma nõrkuste, nn “kontrolli mõistmisest, teadvustamisest. nupud", teie nõrkused ...
Kõige tavalisem inimlik nõrkus, mida NLP mõjutamistehnikates sageli kasutatakse, on alateadlik soov tasuta (lihtsalt tasuta) järele.

Samuti kasutavad nad võitluses NLP-s sageli selliseid inimese nõrkusi nagu tema muutunud teadvuseseisund, transsi minemine (näiteks olemasolu mitte olevikus hetkel “siin ja praegu”, vaid minevikus või tulevikus), isiklik, eluhäire, halb õnn ja krooniline ebaõnn , motivatsiooni puudumine edu saavutamiseks, tähelepanu puudumine, tunnustuse puudumine, emotsionaalne soojus ja aktsepteerimine, empaatia (kaastunne) ... kompleksid, sisemised hirmud, neurootilised seisundid ... krooniline väsimus ja neuropsüühika ülepinge ... - kõike seda saavad NLP-i võitluse valdkonna spetsialistid kasutada nuppudena teie juhtimiseks, st. sinu vastu...