Elektrikaupade pood – kuidas avada nullist? Elektrikaupade ja kodumasinate müügiettevõte.

Ehitushüpermarketite populaarsuse ajastul on selle valdkonna potentsiaalsete ettevõtjate jaoks üks olulisemaid küsimusi küsimus: kas kõrgelt spetsialiseerunud kauplus, mis müüb näiteks elektrikaupu, saab olema populaarne? Statistika näitab, et see on võimalik. Kuid teatud tingimustel. Et sellise projektiga alustades mitte valesti arvutada, soovitame tutvuda meie elektrikaupluse äriplaaniga. Oleme kindlad, et see näide on teie enda planeeringu koostamise protsessis heaks abiks.

Projekti kokkuvõte

Sellise poe jaoks on mitu võimalust:

• Müügiväljund kohalikul ehitusturul.
• Ehitus-, kodu- ja kontoritoodetele spetsialiseerunud kaubanduskeskuse piirkond.
• Kauplus eraldi hoones.
• Kauplus kortermaja esimesel korrusel.

Linna jaemüügikoha edukaima paigutuse uurimise käigus selgus, et kohalikul ehitusturul on juba kaks suurt elektrikaupade kauplust. Otsene konkurents nendega on sel juhul lisarisk, mida tuleks vältida.

Ühest linnaosast leiti tsoon, kus selliseid poode pole. Tsooni kuulub 10 kvartalit (1960.-1980. aastatel ehitatud korterelamud, mille kõrgus on 5-16 korrust) ja erasektor. Ligikaudse hinnangu kohaselt elab otselevipiirkonnas vähemalt 20 000 inimest. Samuti on potentsiaal haarata kogu piirkonna turg, kus elab umbes 80 000 inimest.

Sihtrühma saab kirjeldada järgmiselt:

• Erinevad vanusekategooriad (noored lastega ja lasteta pered, keskealised lastega pered, eakad).
• Sissetulekute osas liigitatakse pered järgmistesse kategooriatesse: 20% - madala sissetulekuga (alla 15 tuhande rubla inimese kohta kuus), 55% - alla keskmise (15-25 tuhat rubla inimese kohta kuus) ja 25% - keskmine (25-50 tuhat rubla kuus inimese kohta).

Selle sihtrühma elektrikaupade vajadust hinnatakse üsna suureks. Üle 35-aastastel majadel on probleeme sisejuhtmestikuga ning suurenenud nõudlus elektriseadmete järele nõuab täielikku renoveerimist.

Seega on plaanis sulgeda inimeste vajadus elektrijuhtmestiku järele, pakkudes laia kaubavalikut kategooriasse "majandus" ja "keskklass". Eelistatakse Venemaa, Hiina ja Türgi toodangut.

Dekoratsioon

Ettevõtte registreerimiseks on kavas saada üksikettevõtja staatus. Maksudokumentide ettevalmistamisega tegeleb vastavalt ettevõtja ise, peate kulutama vaid 800 rubla riigilõivu.

Tegutsemiseks ei pea te litsentsi hankima.

Kohustuslike meetmete hulgas avatakse pangakonto (1000 rubla) ja tellitakse IP-plomm (1500 rubla).

Samuti on tööks vaja paigaldada kaasaegsed sularahaseadmed (15 000 rubla) ja terminal pangakaartide vastuvõtmiseks (10 000 rubla).

Selle tulemusena tuleks nendel eesmärkidel kulutada 28 300 rubla.

Kuna müügipind ületab 50 ruutmeetrit. m, UTII on ebapraktiline, maksustamise vormiks valitakse USN (sissetulek miinus kulud).

OKVED: 47.53 "Elektriseadmete jaekaubandus spetsialiseeritud kauplustes"; 47.59.3 "Valgustite jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".

Ruumi otsing

Ruumid on valitud esimesele korrusele esimese majarea piirkonna hästi läbikäival tänaval. Kuna plaanis on avada laia tootevalikuga kauplus, on vaja vähemalt 100-ruutmeetrist müügipinda. m Selliste ruumide maksumus selles piirkonnas on hinnanguliselt 75 tuhat rubla. Üürileping sõlmitakse 3 aastaks ühekordse maksega 150 tuhat rubla esimese 2 kuu eest.

Ruumi tsoneerimine:

• Kauplemisruum (65 ruutmeetrit).
• Ladu (15 ruutmeetrit).
• Tehniline ruum personalile (8 ruutmeetrit).
• Juhataja kabinet (7 ruutmeetrit).
• Vannituba (5 ruutmeetrit).

Kaubanduskorrusel teostatakse kosmeetiline remont: paigaldatakse põrandakatted, ripplaed, värvitakse seinad, teostatakse elektrijuhtmestik. Nendel eesmärkidel eraldatakse 200 tuhat rubla.

Lao tarbeks ostetakse nagid elektrikaupade ja -seadmete hoidmiseks. See võtab 20 tuhat rubla.

Personaliruumi ostetakse kapid vormiriietuse ja isiklike asjade hoidmiseks (3 tk), toolid, laud, mikrolaineahi, veekeetja. Nendel eesmärkidel on vaja 50 tuhat rubla.

Juhataja kabinet on renoveerimisel ja mööbli ostmisel (laud, tool, kartoteegikapp, arvuti, seif sularaha ja oluliste dokumentide hoidmiseks). Nendel eesmärkidel on vaja 100 tuhat rubla.

Vannitoa varustamiseks on vaja 30 tuhat rubla.

Fassaadi jaoks ostetakse silt - 20 tuhat rubla.

Kokku on käivitamisel ruumide rentimiseks ja ettevalmistamiseks vaja 570 tuhat rubla.

Seadmete ostmine

Elektrikaupade poe eeliseks on see, et pole vaja osta erivarustust. Saate läbi lihtsate riiulite ja vitriinidega. See võimaldab teil selle osa pealt kokku hoida.

Kokku on plaanis osta:

Sellisest seadmete valikust piisab kõigi kauplemisülesannete täitmiseks.

Värbamine

Kvalifitseeritud töötajate valimine on seda tüüpi äritegevuse korraldamisel üks tõsiseid probleeme. Fakt on see, et juhi töö hõlmab oskust mõista mitmesuguseid elektrikaupu. Spetsialpoodide eeliseks üldhüpermarketite ees on sageli kõrgem müügiassistentide tase.

Provintsides pole lihtne leida müüjaid, kes juba elektrikaupadest aru saavad. Seetõttu on suureks eeliseks, kui ettevõtte loojal endal on selles valdkonnas (elektrikaupade müügis) tõsine kogemus. Sel juhul saate palgata lihtsalt müüjad ja koolitada neid selle käigus sortimenti.

Esimeses etapis kavatsetakse palgata kolm müüjat, kes töötavad kahekaupa, 10 tundi päevas ujuva vaba päevaga.

Ajakava näeb välja selline:

	Müüja 1	Müüja 2	Müüja 3
esmaspäev	08:00-18:00	10:00-20:00	Vaba päev
teisipäeval	Vaba päev	08:00-18:00	10:00-20:00
kolmapäeval	10:00-20.00	Vaba päev	08:00-18:00
neljapäeval	08:00-18:00	10:00-20:00	Vaba päev
reedel	Vaba päev	8:00-18:00	10:00-20:00
laupäeval	10:00-20:00	Vaba päev	08:00-18:00
pühapäev	08:00-18:00	10:00-20:00	Vaba päev

Sellise ajakavaga saate saavutada tööaja kõige kasulikuma kasutamise. Enda planeerimisel on soovitatav teha arvestus kuu kohta ja kohandada töögraafikut nii, et vältida ületöötamist (ja sellest tulenevalt töötajatele lisatasu maksmise vajadust).

Optimaalne töörežiim kujuneb vastavalt esimeste töökuude kohaloleku analüüsi tulemustele.

Töötasusüsteem: ametlik palk (10 000) + lisatasu (1% tulust igal tööpäeval). Iga müüja teenib keskmiselt 35 tuhat rubla kuus, välja arvatud maksed fondidesse.

Kõigi müüjatega sõlmitakse tööleping. Palka makstakse valges. Nendel eesmärkidel kulub kuus 105 tuhat rubla. Eeloleva kuu summa on plaanis arvata stardikulude hulka.

Haldus- ja raamatupidamistöö võtab enda kanda ettevõtja.

Lisaks sõlmitakse leping valveagentuuriga häirenupu paigaldamiseks ja kaupluse kaitseks.

Ostu alustamine

Kuna elektrikaupade poe sortiment nõuab palju kaupa, siis on plaanis seda järk-järgult laiendada, suunates selleks teatud protsendi kasumist.

Käivitamisel ostetakse järgmised kaubad:

positsioon	Tarbimine
Telerikaabel ja telefonitarvikud	3 000
Automatiseerimine	15 000
Pistikud, pistikud, adapterid	500
Elektritooted ja -seadmed	8 000
Klemmid, varrukad, otsikud	500
Kaablikanal, lainepapp, toru	5 000
Paigalduskohvrid ja tarvikud	3 000
Lambid	10 000
juhe ja kaabel	25 000
Pistikupesad ja muu paigaldusvarustus	5 000
Lühtrid ja lambid	40 000
Ülepingekaitsed	15 000
Küttekehad	30 000
Pikendusjuhtmed	5 000
Erinevad elektriseadmed (arvestid, andurid, kellad, ventilaator jne)	30 000
Juhtmekomplektid (populaarsete tootjate pistikupesad, lülitid)	20 000
Patareid	2 000
Kokku	212 000

Pange tähele, et esimene ost sisaldab ligikaudu 30% kaupluse planeeritud sortimendist. Ülejäänu ostetakse esimese poolaasta jooksul kasumist.

Lisaks on plaanis tellida elektrilised põrandaküttesüsteemid vastavalt kataloogile.

Reklaam ja turundus

Tänu valitud asukohale on reklaamiinvesteeringud minimaalsed. Enamik ümberkaudsete linnaosade elanikke saab poest lühikese aja jooksul ise teada.

Potentsiaalselt suudab pood haarata kogu piirkonna turgu, kuna seal on vaid väikese sortimendiga elektrikaupade kauplused, seal on võimalus oma klientuuri ära meelitada. Naaberpiirkondade turule edendamine ei ole vajalik. Seal on laia elektrikaupade valikuga ehituskaupade hüpermarket ja ehitusturg.

Piirkonna ühistranspordipeatustes korraldatakse BTL-i kampaaniaid, et meelitada kliente uude poodi.

Lisaks on plaanis käivitada järgmised soodusprogrammid:

• Boonusprogramm. Ühekordse ostuga summas 10 tuhat rubla saab klient kaardi 5% allahindlusega kogu tootevalikust.
• Elektripaigaldusmeeskondadele pakutakse kaupluses ostude sooritamiseks eritingimusi 5% ulatuses.

Tulud ja kulud

Algkulud

Arvutame lähtekulud tabelist:

Kuna ettevõtte käivitamisel pole vajalikku summat saadaval, on kavas kasutada 500 tuhat omavahenditest ja võtta pangast laenuks 660 tuhat rubla 20% aastas 3 aasta jooksul. Kuumakse on 24 500 rubla (arvutatakse veebipõhise laenukalkulaatoriga).

Igakuised kulud

Peamised kulud esimestel kuudel on üür ja töötasu. Samuti plaanitakse esimese kuue kuu jooksul eraldada 70 000 rubla kuus, et lisaks müüdud asendamisele täiendada võtmekaupade valikut.

Sissetulekud

Täpsema pildi saamiseks on tulud hinnangulised indikatiivsetel andmetel pärast tegevusaastat, mil laienemiskulusid ei kaasne, esialgne ost on ammendunud ja müük arvestatakse täielikult tarnijatele tasumisega seotud kuludega.

Elektrikaupade poe töö spetsiifika seisneb selles, et keskmine tšekk tuleb arvutada mitmele ametikohale. Esmalt kaalutakse pisioste (sealhulgas akude, lambipirnide, pisiremondi kaupade jms müük). Teiseks kaalutakse suuri oste (lühtrid, küttekehad, ventilaatorid jne). Kolmandaks kaalutakse kaupade oste ruumide, korterite ja majade kompleksremondiks.

Kaaluge sissetulekuid tabelis:

Pange tähele, et see tabel esitab aasta kaalutud keskmised näitajad. Elektrikaupade kauplus tegutseb tuntava hooajalisusega. Külmal aastaajal väheneb remonditööde arv miinimumini ja vastavalt väheneb ka neile vajalike esemete müügiarv. Sel perioodil aga kasvab kütteelektriseadmete müügiarv. Sügisel suureneb nõudlus põrandaküttesüsteemide järele.

Väikeste tšekkide müükide arv igal aastaajal on ligikaudu sama.

Arvutuste teine ​​omadus on üsna kõrge marginaal. Keskmiselt jääb elektrikaupade juurdehindlus olenevalt positsioonist vahemikku 15–100%. Väikseim marginaal on kütteseadmete puhul (keskmiselt 15–30%), suurim - väikekaupade (lambipirnid, klemmliistud, pistikupesad / lülitid) puhul 100–300%.

Marginaalsus on täpselt vastupidine. Kasumlikum on müüa üks lühter kui mitukümmend pistikupesa või muud pisiasja.

Arvutame tarnijate kulud, võttes aluseks keskmise 70% juurdehindluse:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Pärast seda makset jääb alles 311 500 rubla.

Lahutage püsikulud ja arvutage puhaskasum:

311 500 - 239 500 = 72 000 rubla.

Arvutame kasumlikkuse:

(72 000 / (239 500 + 133 500)) x 100% = 19,30%.

Seda kasumlikkust võib esimese tegevusaasta kohta pidada üsna heaks. Seda on kavas suurendada, kaotades kuludest krediidimaksed ning stimuleerides veelgi müükide arvu ja suurendades keskmist tšekki. 30% peetakse tööstuse jaoks normaalseks. Ta suudab pakkuda ettevõtjale head kasumlikkust.

Alates 7. kuust on plaanis osa kasumist kasutada laenu ennetähtaegseks tagastamiseks. See on plaanis ennetähtaegselt tagasi maksta ning täielik tasuvusaeg on 16-20 kuud. Pärast seda võite arvestada aasta kaalutud keskmise kuusissetulekuga, mis jääb vahemikku 150 tuhat rubla.

Riskid ja nende ületamine

Elektrikaupade müügiga seotud töötamine on seotud järgmiste riskidega:

1. Sihtrühma arvu ekslik arvutamine (tase - madal). Enne projekti käivitamist viib ettevõtja isiklikult läbi linna turundusuuringu ja valib välja sobivaima töökoha.
2. Vale kaubavalik esmaseks ostuks (tase - madal). Ettevõtja omab elektrikaupade müügi vallas vajalikku kompetentsi ning teab, milline peaks olema sellise kaupluse sortiment ja kui palju neid ostma peaks.
3. Ebaõnnestunud tarnija valik (tase - keskmine). Risk seisneb abielu ja võltsitud toodete olemasolus, selle ülepaisutatud hinnas, väikeses valikus, halva kvaliteediga logistikas. Plaanis on uurida olemasolevat teavet tarnijate kohta, võrrelda mitmeid kommertspakkumisi ja valida potentsiaalselt parim. Vajadusel saate tarnijat vahetada.
4. Konkurentide tekkimine (tase - keskmine). Kuna pindala on piisavalt suur, on selles võimalik avada soodsama hinnaga konkurentsivõimelise sortimendiga ehitushüpermarket. Seda ohtu ei saa ette ennustada. Prioriteetse meetmena kaalutakse intensiivset tööd sortimendi optimeerimiseks, kaotades sealt ilmselgelt kaotavad positsioonid ja lisades kaupa, mida hüpermarketisse ei tule. Viimane abinõu oleks poe kolimine mõnda teise linnaossa.

Äriväljavaade

Kõrgelt spetsialiseerunud ehituskauplustes pole frantsiisiturul nõudlust, seega ei tohiks te loota teiste piirkondade turgudele sisenemisele. Maksimaalselt saate filiaale avada mõnes teises linnaosas.

Ettevõtte kasumlikkuse suurendamine on võimalik seotud toodete valiku laiendamisega:

• Elektriseadmed (keevitusseadmed, perforaatorid, nurklihvijad jne).
• Majapidamistarbed (redelid, käekellad jne).

Kaubanduspinna suurenemise korral (kui hoone lubab) on võimalik avada kaubaosakondi ka muudes piirkondades (raudvara, torustik jne).

Võimalik avada ka oma elektripaigalduse osakond, kuid põhimõttelist vajadust selleks pole. Need on lisaraskused ning praeguste tingimuste juures ei tasu loota klientuuri olulise laienemisega.

Tulevikus on võimalik avada elektrikaupade veebipood koos kohaletoimetamisega üle linna.

Lõpuks

Elektrikaupade müügiäri on suurepärane valik ettevõtjale, kes ise seda valdkonda mõistab ja valikut hästi tunneb. Vastasel juhul suureneb esmaseks ostuks kaupade eksliku valiku oht märkimisväärselt ja see on antud juhul vastuvõetamatu. Ilma nõutud kompetentsi omamata ei tasu sellist asja ette võtta. Kui kahtled oma võimetes, tuleks esmalt minna tööle palgatud müügijuhina mõnesse hüpermarketisse elektrikaupade osakonda või mõnda teise sarnasesse poodi.

Kui oled selle tegevusvaldkonnaga tuttav, siis lase käia! Meie elektrikaupluse äriplaan koos arvutustega vastab peamistele küsimustele, mida enne turule sisenemist kaaluda, või aitab teil koostada oma plaani.

Kui otsite huvitavat jaemüüginišši, mis alati müüks, siis kaalugeSee valik sobib igas suuruses asulate jaoks, see ei nõua tõsiseid investeeringuid ja tasub õige lähenemise korral end kiiresti ära.

Näpunäiteid ärimeestele, kes avavad elektrikaupade kaupluse

Elektrikaubad on huvitav ja praktiline jaemüügi nišš. Kliente on teil iga päev: üks on vaja osta põlenud lambipirni asemel, teine ​​- kaabel pesuri või juhtmestiku ühendamiseks, kolmas - kandmine, neljas - lamp jne. hea pood koosneb 2-3 tuhandest kaubaartiklist ja katab täielikult inimeste vajadused elektrikaupade osas.

Elektrikaupade pood toob stabiilset kasumit

Vaatame mõningaid näpunäiteid, kuidas õigesti tegutseda, et kiiresti avada ja head kasumit teenida. Valikud on järgmised:

1. Kui teil pole oma ruume, siis tehke üürileping ja ärge ostke kinnisvara. Tänu sellele hoiate kokku stardikapitali ja kui äri ei lähe hästi, saate ilma probleemideta midagi uut ette võtta.
2. Mida laiem on valik, seda rohkem müüki, ärge unustage Pareto reeglit. Proovige sortimenti laiendada, saades teada, mis klientidelt täpselt puudu on.
3. Sul peab olema hea arusaam kaubast, et osata nõustada klienti tema vajaduste osas. See ei nõua eriteadmisi, kuid proovige mõista vähemalt põhimõisteid ja termineid.
4. Algul saate ise töötada, et säästa müüja palkamisel ja oma investeeringu kiiresti tagasi teenida. Edaspidi on parem palgata töötajaid võrgustiku laiendamiseks.
5. Otsige tarnijaid arvustuste põhjal ja proovige saada neilt isiklikke allahindlusi, kui olete suureks ostjaks saanud. Võimalusel võtke vahekettide vältimiseks ühendust otse tootjaga.

Konkurentsivõimelised ärieelised

Enne koostamistkaaluge, millised konkurentsieelised ettevõttel on. Kõigepealt peate valima pakutud avamiskoha (kuidas seda teha, räägime hiljem) ja uurima seda konkurentide jaoks. Kui nad on, siis külastage kindlasti kauplusi ja ostke neist odavaid kaupu, et mõista täpselt, kuidas need töötavad, millist valikut nad pakuvad, millised eelised ja puudused neil on. Mõelge, kuidas täpselt saate nendega konkureerida, mida saate klientidele pakkuda. Püüdke veenduda, et teie sortiment ühtiks nende sortimendiga mitte rohkem kui 25-30%.

Tähelepanu:Ettevõtte peamine konkurentsieelis on selle mitmekülgsus. Saate teenindada nii elanikkonda kui ka töövõtjaid, pakkudes neile meeldivaid allahindlusi.

Kuidas avada elektrikaupade kauplus

Paljud ambitsioonikad ärimehed kõhklevad oma elektrikaupade poe avamisel, kui linnas on konkurents hüpermarketi näol. Kuid praktika näitab, et suurem osa elanikkonnast eelistab väikeseid teemapoode ja sellel on mitu seletust. Esiteks on õhkkond neis sõbralikum ja mitteametlikum. Teiseks saate neis tavalist konsultatsiooni, võrrelda erinevate omadustega tooteid jne. Kolmandaks on sellistes poodides hinnad sageli madalamad kui suurtel turgudel, mis on tingitud madalamast üürihinnast, personali säästmisest jne. Seetõttu kaalume kuidas jaemüügipunkti avada ja mida selleks teha tuleb.

Lai valik on stabiilse müügi võti

Registreerimine ja juriidilised aspektid

Jaemüügipunkti avamiseks ei ole vaja hankida patenti ega muid lube. Peate lihtsalt võtma ühendust kohaliku maksuametiga ja registreeruma seal. Registreerimine võib olla kahte tüüpi:

1. Füüsilisest isikust ettevõtjana. Parim variant äritegemise lihtsuse ja lihtsuse tagamiseks. See nõuab minimaalseid kulusid (makstakse tasu 800 rubla), võimaldab teil töötada lihtsustatud süsteemi järgi, ilma raamatupidajata ja regulaarseid aruandeid esitamata.
2. Piiratud vastutusega äriühinguna. See valik on eelistatav neile, kes plaanivad avada partneriga - LLC võimaldab teil jagada aktsiaid, määrata peadirektori ja avada muid võimalusi, kuid samal ajal raskendab registreerimist ja edasist aruandlusprotseduuri.

Registreerimisprotsessi käigus peate valima OKVED - teile sobib 52.42.1 - elektriliste kodukaupade jaekaubandus. Valida saab ka muid oma äriga seotud koode – näiteks hulgimüük vms.

Tähelepanu:registreerimisel valitud koodide järgi ei ole vaja tegevusi läbi viia, kuid kui otsustate minna uuele suunale ja OKVED-i pole, peate uuesti maksuametiga ühendust võtma.

Lisaks tuleb hankida avamiseks luba tuletõrje- ja tervisekontrollipunktist, samuti sõlmida leping tahkete olmejäätmete äraveoks, elavhõbedalampide utiliseerimiseks ja väljastada meditsiiniraamat.

Kaupluse asukoha valik

Komponeerimine peate eelnevalt läbi mõtlema, kus see täpselt asub. Sulle sobivad tiheda liiklusega kohad (näiteks turud, kesktänavad, supermarketite sissepääsud jne). Ühiselamupiirkonnad on samuti head: teenindate tuhandeid neis elavaid inimesi. Büroohooned ja äripiirkonnad pole aga parim valik, sest tegemist on hõivatud inimestega, kes sageli ise maja remonti ei tee.

Kaupluse varustus

Korralikuks toimimiseks on vaja ruumi, mille pindala on vähemalt 20 m2. Veelgi enam, see tuleb jagada kaheks osaks - kauplemispõrand ise ja väike tuba töötajatele. Sa vajad:

1. Sülearvuti raamatupidamistarkvaraga.
2. Mitmed nagid (vastavalt ruumi pindalale) ja rippuvad riiulid.
3. Väikeste elektrikaupade vitriinid.
4. Pistikupesade, lampide ja lülititega alused.
5. Müüja majutamiseks kaks lauda.
6. Rahakast ja kassaaparaat.
7. Toolid müüjale ja väike laud kauba kontrollimiseks ja pakkimiseks.

Kauplus vajab spetsiaalseid stende

Vahemik

Sortimendist on üsna raske rääkida, kuna see võib igal juhul erineda. Arutame ainult võtmepositsioone. Esiteks peaksid teil olema erinevad hinna ja kvaliteedi pakkumised: soodsad mudelid ning paremad ja kallimad valikud. Teiseks, mida laiem on vahemik, seda parem. Vitriinid peavad sisaldama:

1. Erinevat tüüpi lülitid ja pistikupesad.
2. Erinevat tüüpi ja tüüpi kaableid ja juhtmeid.
3. UZO, automaatsed lülitid.
4. Elektrikilbid.
5. Täielik erinevate aluste ja võimsustega lambipirnide komplekt.
6. Elektriarvestid.
7. Kõned on klassikalised ja juhtmevabad.
8. Piksekaitse, maandus jne.
9. Lai valik elektritööriistu (veskid, puurid, kruvikeerajad, tikksaed jne).
10. Paigaldustööriistad: kruvikeerajad, testrid, tangid jne.

Soovi korral saab sortimenti suurendada müües videovalveseadmeid, põrandakütte paigaldamise komplekte, elektrikonvektoreid, invertereid, katkematuid toiteallikaid jne.

Laiendage oma elektrikutele mõeldud tootevalikut

Personal

Järgmiseks vaatame riiki. Alustuseks võite töötada omal käel: väikese 20-40 m2 suuruse poe on täiesti võimalik keskmise vooluhulgaga iseseisvalt teenindada. Kui sa ei saa hakkama või ei taha akna taga seista, siis palka endale müügiassistent. Kui kauplus on suur 50–100 m2, siis ühte vahetusse võib vaja minna 2–3 müügiassistenti.

Reklaam ja turundus

Klientide meelitamiseks peate mõtlema kvaliteetse turundussüsteemi üle. Esiteks mõelge kvaliteetsetele siltidele ja välireklaamile. Võib-olla saate korraldada ruumid sobiva kujundusega, asetades mitte ainult sildi, vaid ka reklaami akendele, komposiitlehti fassaadile jne.

Samuti on soovitatav teha püsiklientidele allahindlust ja püüda võita kohalikke elektrikuid, et nad ostaksid teie käest kaupa soodushinnaga või saaksid tellimustelt omamoodi “tagasi”. Kogenud elektrikud ostavad kaupu sadade tuhandete rublade eest kuus, pakkudes korterite, kontorite jms remonditeenuseid. Korraldage regulaarselt müüki, tehke aegunud kaupadele allahindlusi, reklaamige sotsiaalvõrgustikes ja kohalikes foorumites: mida rohkem inimesed teist teavad. , seda rohkem nad pöörduvad.

Esialgne investeering

Mõelge, kui palju investeeringuid peate avamiseks tegema:

1. Erinevate lubade registreerimine ja registreerimine - 10 000 rubla.
2. 4 vitriine kaupade paigutamiseks - 25 000 rubla.
3. 3 riiulit - 30 000.
4. Sülearvuti raamatupidamisprogrammiga - 30 000.
5. Muu mööbel - 20 000.
6. Remont - 50 000.
7. Riiulid - 30 000.
8. Seisab - 20 000.
9. Ruumi rent - 15 000.
10. Maksud ja kommunaalkulud - 5000.

See tähendab, et kokku kulutate seadmetele ja avamisele 235 tuhat rubla. Samuti peate ostma kaupu, et aknad nendega täita. Selleks vajate umbes 600-800 tuhat rubla, kui räägime kauplusest, mille pindala on 20-30 m2, ja umbes poolteist miljonit, kui räägime 50-m2 suurusest kauplusest. 60 m2. See tähendab, et avamiseks vajate umbes 1 miljonit, kui see on väike müügikoht, ja umbes 1,6 miljonit, kui see on täieõiguslik osakond, mis ei kauple mitte ainult jae-, vaid ka hulgimüügis.

Proovige hulgiostudeks meelitada elektrikuid ja ettevõtteid

Hinnanguline kasum ja tasuvus

Järgmisena analüüsime, kui kaua tehtud investeeringud end ära tasuvad ja kui palju saate teenida. Elektrikaupade keskmine kaubanduslik marginaal on 35%. Keskmine kassaaparaat väikeses kaupluses on 15 000 rubla, suures - vastavalt 30 000, kasum on 5 ja 10 tuhat rubla päevas või 150 ja 300 tuhat rubla kuus. Üür, kommunaalkulud ja maksud söövad vastavalt 30 ja 60 tuhat rubla.

Tähelepanu:väikeses kaupluses saate töötada iseseisvalt, nii et te ei pea palka maksma, ja suures kaupluses peate palkama müüjaid, kes arvavad tulust maha umbes 50 tuhat rubla.

Selgub, et väike pood toob sisse 120 tuhat rubla kuus, samas kui suur osakond - 190 000. Kuid tuleb meeles pidada, et suur osakond võib teha koostööd hulgimüüjate ja elektrikutega, kus üks tehing võib välja tõmmata sadu tuhandeid. rubla. Seetõttu on reaalset tulu keeruline arvutada: kõik sõltub sellest, kui palju suuri kliente konkurentidelt võidate. Võib juhtuda, et töötate üldiselt nende heaks, luues omamoodi elektrikaupade lao ja varustades kohalikke kauplusi toodetega. Igal juhul toob suur punkt õige lähenemise korral rohkem kasumit kui väike, kuid mitte igaüks ei suuda välja tõmmata rohkem kui miljoni rubla suurust investeeringut. Kui teil pole piisavalt raha, ei takista miski teil ruumi veidi rohkem üürida, vaid ainult osa sellest omandada ja seejärel kasumi suurenedes kaubamahtu suurendada ja hulgimüügiks ladu luua. Sellest lähtuvalt on müügipunktide tasuvus umbes 10 kuud, kuid tegelikult soovitame arvestada aastaga, kuna esimesest päevast alates ei saa te suurt müüki pakkuda, tuleb kliente meelitada ja juhukategooriast alalisesse kategooriasse viia. olek.

järeldused

Niisiis, eespool me rääkisimekuidas seda registreerida ja arendada. Kas sellisel avamisel on mõtet, kui tänapäeval kasvab iga nurga peal supermarketeid, mis pakuvad väikese outletiga võrreldes tohutut valikut? Nagu eespool ütlesime, eelistavad inimesed väikeseid poode, sest nad saavad hõlpsalt kaupa valida, ilma, et nad end segaks ja müüjatega konsulteeriksid. Sellise ettevõtte tasuvusaeg on umbes 12 kuud, pärast mida toob see stabiilse kasumi. Sellel on head väljavaated - areng hulgimüügibaasiks või uute müügipunktide avamine teistes linnaosades. Saab isegi uusi linnu jäädvustada: tehnika on läbi töötatud, tarnijad olemas, uue punkti avamine tasub end kiiresti ära. Ainus asi, mida peate tagama, on nende üle range kontroll, et vältida teenuse taseme langust. Samuti vajate mitme punktiga raamatupidajat.

Kokkupuutel

Otsustasite hakata elektrikaupu müüma, kuid tekkisid küsimused: Mida müüa elektripoes? Millisest vahemikust peaks alustama? Milliseid kaupu hoitakse pidevalt laos ja milliseid tellitakse? Mille järele on kogenud elektrikute ja tavaostjate seas suur nõudlus? Sellest artiklist leiavad ettevõtjaks pürgijad neile vastused.

Elektrikaupade kauplus kui ettevõte on ettevõtluse jaoks üsna spetsiifiline valdkond. Kui te muidugi ei tegele tarbekaupadega: laiskpüksid, antennid, TV-kaablid jne. Kasumlikkus selles nišis ei ole regulaarne ja sõltub paljudest teguritest.

Nende hulgas:

• Hooajalisus. Aasta alguses on nõudlus madal. Kevadest saadik kasvab ja aasta lõpus on maksimum.
• Hooned teie linnas. See on lihtne: ehitus käib, ostud käivad. Pole tähtis, et te ei ole mõne suure arenduse peamine tarnija. Suure tõenäosusega pöördutakse teie poole teatud ametikohal. Nii et see peab olema saadaval. Näiteks haruldane kaabel. See on lihtne: leidsime selle siit, tuleme siia veel.
• Kliendibaas ja isiklikud kontaktid.
• Kas ümbruskonnas on palju konkurente?

Avage oma pood

Kes avab elektrikaupluse? Selliste büroode endised töötajad ja need, kes investeerivad uutesse teemadesse. Esimestel on kogemused ja teadmised, kuid minimaalsed rahalised vahendid. 3-5 aastat on juhatajal või laohoidjal isiklikke tuttavaid ja ta saab hõlpsasti tasuta ujuma minna. Paks pluss on töötada ja keerutada selles piirkonnas, kus plaanite müüma hakata. Isegi kui osa kliente selle juhi juurde läheb, on see töö mõttes hea algus. Kõik juba tunnevad üksteist.

Teistel on vahendid olemas, kuid neil puudub kogemus. Enamasti on see tegevusvaldkond neile uus. Peamine on kapital ja seda on vaja millessegi investeerida. Edasi malli kohta. Nad palkavad inimesi, kes teavad, kuidas seda teha. Võib-olla isegi meelitades kõrget palka teistest sarnastest kontoritest. Kuid varsti laguneb kõik. Inimesed jooksevad minema. Midagi on puudu? Järgmine ala on järgmine. Õnneks saab müüa mitte ainult pistikupesasid.

Kui palju algkapitali on vaja väikese elektrikaupluse avamiseks umbes miljoni elanikuga linnas? Minu tagasihoidlike hinnangute kohaselt - vähemalt 700 tuhat - 1 miljon rubla.

Eeldame, et teil on juba teatud kapital ja põletav soov oma kauplus avada. Valik langes elektrikaupadele. Teil pole kogemusi, kuid saate lülitit lülitist eristada. See on juba midagi. Miks mitte proovida enda heaks tööd teha? Kui tegevusvaldkond on määratletud, siis teatud etapis tekib küsimus: Mida müüa?

Vahemik

Selles osas käsitleme konkreetset toodet, mida on vaja kaupluse esmakordsel avamisel laos hoida ja laos hooldada. Isegi kui seda on minimaalses koguses.

1. Automaadid, diferentsiaalautomaadid (Difa) ja RCD-d. Parem on, kui tootjaid on mitu: odav, keskmine ja kallis. Odav on kogu Hiina: TDM, Decraft, EKF, Sassin, Chint, IEC, Energy. Keskmine: KEAZ. Kallis: ABB, Schneider Electric, Legrand, Muller. Piisab ühest kaubamärgist igast hinnanišist. Kindlasti masinad pistikutega tihendamiseks. Siin saame esile tõsta TDM-seeriaid 47-29, EKF-i, KEAZ VM 63 ja Schneider Eesy 9.

2. Kammid. Kõik kaubamärgid ja tootjad. Pin ja kahvel. Lühike 12 mooduli jaoks ja pikk 54 jaoks (63 ja 100 A). Gurmaanide jaoks võite hoida kuulsaid kaubamärke.

3. Tüüblid, klambrid, klambrid. Kinnitusdetailide jaoks pole Rosdyubel halb.

4. Kõned. Juhtmega ja juhtmevaba. Peamiselt Hiina. Eksootikat hiljem.

5. Isolatsioonimaterjalid: värviline elektrilint, kleeplint, erinevad isolaatorid. SafeLine'i elektrilint läheb pauguga.

6. Tööriist. Alustuseks natuke: pressid, isolatsioonieemaldajad, kruvikeerajad, multimeetrid ja testrid. Tekib nõudlus, laiendage valikut.

7. Kaabelkanalid. Valge ja puu all (mänd, tamm). Tootjad TDM, IEK (Elekor), kodumaine Ecoplast. Jooksu suurused kõikides värvides on: 10x7, 15x10, 20x10, 25x16, 40x25, 60x40, 100x60. Samuti tasub alles jätta põrandakarp (70x13 ja 50x13). Legrand ja Shneider on praegu kallid, kuid alati leidub kvaliteediarmastajaid.

8. Jaotus- ja paigalduskarbid. Edasimüüjad Hegel ja Ecoplast on hästi nõutud. Reguleerides on need ka pistikupesad: Schneideri 35100 sobivad kõige paremini vmazkile ja 35150 kipsplaadile. Samuti võite märkida Tuso seeria Ruvinil.

9. Lambid. 2018. aastal on parem hoida LED ja hõõglamp (LON). Luminofoor ainult rastervalgustite jaoks: 18 ja 36 W valge. Neid võetakse peamiselt kontoritesse ja tootmiseks, nii et kollaseid on harva vaja. Vähemalt 58 vatti.

10. Traadi märgistus. Viitab väikestele kulumaterjalidele. Peamiselt ühesooneliste juhtmete PV3 ja PV1 märgistamiseks.

11. Metallist voolik isolatsiooniga ja ilma. Ülegabariidiline ese. Seetõttu võtab see palju ruumi. Kui ladu on väike, saate hoida iga suurusega lahte. Kõige populaarsemad läbimõõdud: 15, 20, 25 ja 32. Ülejäänud on nõudlikud vähemal määral. Need on 8, 10, 12, 18, 22, 38 ja 50 läbimõõduga.

12. Ühenduste kaabel. Kaablid lõigatakse sageli kaevetööde käigus ära, jättes terved linnaosad valguseta. Siis otsivad nad kiiresti midagi, millega ühendada. Seetõttu on kasulik omada otsa- (KvtP) ja ühendusliiteid (Stp). On suur võimalus, et nad võtavad teiega ühendust.

13. Otsad ja varrukad. Tuleb laos hoida. Väikesed asjad, mida nõuavad alati ja kõik. Jooksuasendid on järgmised. Tinatud vasest otsikud TL: alustades väikseimast TL 4-6-3 ja lõpetades suure TL-240-ga. Jooksevad TL-10, TL-16, TL-25 ja TL-35. Alumiiniumist otsikuid (TA), samuti vasest (GmL) ja alumiiniumist (GA) varrukaid saab minimeerida. Neid nõutakse harvemini.

14. Valgussignalisatsioonitarvikud. Väikesed pirnid ja lülitid paneeliehitajale.

15. Kaitselülitid. Vanaema pistikud on endiselt kasutusel (STEAM)

16. juhtmed. Nad küsivad nii GOST-i kui ka TU-d. Asjatundjad pööravad tähelepanu lõikamisele. Parem on, kui seal on ainult kvaliteetsed juhtmed ja mitte alahinnatud lõiguga. Tootjad: Kolchugino, Kaluga Cable (KKZ), Allure, Concord ja Rybinsk (Rack). Nad teevad korralikke tooteid.

• Toitekaablid VVG-ng (saab kasutada LS-i): 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5, 5x2,5, 5x4 ja 5x6
• Painduv PVC (valge): 2x0,75, 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4, 3x6, 4x1,5, 4x2,5, 5x1,5 ja 5x2,5
• Juhtmed lampidele ShVVP 2x0,5 ja 2x0,75
• Värviline ühetuumaline PV-3 kappide juhtmestiku ühendamiseks
• Kõrge temperatuuriga ruumide jaoks peab kindlasti olema kuumakindel traat RKGM. Sektsioonid 1,5 kuni 6 mm2
• Painduvad kaablid mark KG kummipunutis: 2x1,5, 2x2,5, 3x1,5, 3x2,5, 3x4 ja 3x6.
• TV kaablid: odavad RG; kallim SAT 50 või 703.
• Nõrkus: KSPV 2x0,5 ja 4x0,5
• Keerdpaar: UTP ja FTP, õues ja kaabliga on mõnus olla.

17. Starterid, modulaarsed kontaktorid. Laos saate hoida odavaid Hiina KMN-i nimiväärtusi 9, 12, 18, 25 ja 32 amprit. Kehas ja ilma. Tellimuse all kallim ABB.

18. Relee. Alustamiseks võtke kõige populaarsemad. Näiteks pingereleed, vahereleed REK ja igapäevased taimerid (elektroonilised ja mehaanilised). Tootja "Evroavtomatika".

19. Armatuurid. Ulatuslik teema. Parem on valida minimaalne, kuid jooksev sortiment ja neid kaasas kanda. Muidu lähed hiljem segadusse. Näiteks prožektorid GU 5.3 ja GX53 lampidele, majapidamises kasutatavad LED-id. LED paneelid müüvad hästi.

20. Klambrid, klemmiplokid, klambrid. Kõik vajalik juhtmete ühendamiseks. Hoia laos "pähkleid" U-731, 733, 734 ja 739. Kasutage kindlasti Wago klemme, eelistatavalt saksapäraseid, korduvkasutatavaid (221-412, 221-413) ja pastaga (2273-242 jne).

21. Abinõud. Dielektrilised matid ja kindad.

22. Loendurid. Enamik armastab kaubamärki Mercury. Teised ei tunne ära. Kuigi on veel selliseid nagu Energomera, Peterburi Neva. See on turundus. Kindlasti peab olema ühefaasiline ja kolmefaasiline. Näiteks Mercury 1-ph loendurid: 201,5 ja 201,7. Kolmefaasiline: 231.00-01, 230.00-01, 230.00-02 ja 230.00-03. Kui modemiga, siis see on CLN. Näiteks 230 AM-02 MCLN.

23. trafod. YTP alandamine. Langetamine rehviga (TTN-Sh) ja auguga rehvi jaoks (TTN, TTI jne). Modulaarseid saab kaasa võtta.

24. Toru, lainepapp Koostis: PVC, HDPE. Kuumakahanemine. Lainepapp on suuremõõtmeline toode, kuid kuum kaup. Te peaksite alati hoidma laos 16, 20, 25 ja 32 läbimõõduga. Siledad kolmemeetrised torud: 16, 20, 25 ja 32 läbimõõduga.

25. Kapid, karbid. Suur alajaotis, mis eristab: plastikust ja metallist, modulaarsest ja kohandatud, niši- või välispaigaldises, kõrgendatud IP-kaitsega või ilma. Tootjad: eelarve - TDM, Energy, IEK; hind/kvaliteet - KEAZ, Tekfor; premium segment - ABB, Schneider

Hea nõudlus, eriti suvehooajal, on kapid heledale puidule (mänd).

26. Juhtmestiku tooted. Sellesse kategooriasse kuuluvad pistikupesad ja lülitid, aga ka muud elektrilised juhtimismehhanismid. Sajad tootjad. Mida saab soovitada? Müüa kolm kategooriat: odav Hiina, Türgi; keskmine Ecoplast; kallis - Legrand (Valena, Etika, Allure), ABB (Basic 55).

Mille järele on pidev nõudlus?

Lõpuks

Elektrikaubandus on lai teema, mistõttu on võimatu kõiki küsimusi ühes artiklis käsitleda. Iga kaupluse töö käigus ilmneb palju lõkse. Elektripood pole erand. Igaühe kohta saate kirjutada eraldi postituse.

Tänaseks olen andnud põhisortimendi, mis peaks elektripoes olema selle esimese 6-12 töökuu jooksul. Tasapisi tuleks seda laiendada ja kauba hulka laos suurendada. Uute ametikohtade kohta, mis tuleks importida, ilmuvad uued postitused.

Kaasaegsel turul on üks nõutud kaubaliike elektritooted. Ja kui avate elektrikaupade poe, saate väga kiiresti teenida head kapitali, sest selline turustusvõimalus on alati paljude klientide seas populaarne.

Kuidas avada elektrikaupade kauplus nullist?

Seda tüüpi tegevus ei nõua suuri investeeringuid ega tõsist ettevalmistust tööks. Ettevõtjal tuleb vaid otsustada, mida ja kuidas ta müüb: võite sihtida väikekliente, kes vajavad lambipirne ja pistikupesasid, või võite sihtida suurostjaid, keda esindavad. Teine võimalus toob palju tulu, kuid konkurentsi tingimustes on kliente raskem leida. Esimene ei pruugi nii suurt kasumit tuua, kuid ostjaid on alati palju.

Järgmise sammuna tuleb avada ettevõte (sobib üksikettevõtja), registreerida see maksuteenistuses ja avada pangakonto. Pärast seda peate valima ruumid ja läbima mitmed kinnitused. Vajalik:

• saada luba tervisepunktist ja tuletõrjekontrollist
• sõlmida tahkete jäätmete äraveo ja elektriseadmete utiliseerimise leping
• hankige töötajatele meditsiiniraamatud (alustuseks võite avada elektrikaupade poe 1-2 müüjaga)
• registreeri kassaaparaat

Seejärel on võimalik alustada müügipunkti varustamist ja sortimendi ostmist. Viimane valitakse vastavalt töö põhikontseptsioonile.

Kui palju elektrikaupade äri maksab?

Tulevase kaupluse investeeringu kogusumma sõltub nii esialgsest tootevalikust kui ka ostetud kaubandusseadmete maksumusest. Keskmiselt on kulud järgmised:

• 5 tuhat rubla - ühe klaasist vitriin (vaja on 2-4)
• 6-10 tuhat rubla - ühe kaubariiuli jaoks (vajate 2-3 riiulit)
• 15 tuhat - kassaaparaadi eest
• 15-20 tuhat - arvuti eest (pluss veel 25 tuhat - selle tarkvara eest)
• 15-20 tuhat - igakuiste kulude jaoks (kommunaalid, elekter, telefon, Internet jne)
• 20-50 tuhat - kaupluse ruumide rentimiseks (minimaalne hind kaupluse jaoks pindalaga 20-30 ruutmeetrit)
• 30-40 tuhat rubla - väljalaskeava parandamiseks
• 80-90 tuhat - kaubavaliku ostmiseks

Ja loomulikult on vaja ette näha vahendid töötajate palkade maksmiseks: iga töötaja võib nõuda vähemalt 10-15 tuhat rubla kuus.

Mis puudutab kasumit, siis elektrikaupade äri võib end ära tasuda esimese 6 tegevuskuuga. Iga kuu saab ettevõtja teenida 20–40 tuhat rubla, kui ta sihib väikekliente, ja 50–70 tuhat rubla, kui ta teeb koostööd suurte ostjatega. Seega, teades, kuidas elektrikaupade kauplust nullist avada, saate väga kiiresti puhaskasumini jõuda ja ettevõtet arendada, muutes selle sihtrühma jaoks äärmiselt populaarseks.

Ainuüksi meie poes esitletud elektrikute loetlemine võib võtta palju ruumi. Meie valikus on kõik, mida vajate korteri, maja, suvila või mõisa elektriseadmete paigaldamiseks. Pistikupesad ja lülitid, RCD-automaadid, difautomaadid, Toitekaabel ja -juhe, Ventilaatorid, konvektorid, Elektrikellad, infokaabel, Lambid, lambipesad, Tööstuslikud pistikud, Releed, kontaktorid, Nugalülitid, Lambid, tuled, LED-ribad, Ülepingekaitsed, Madal- pingeseadmed, Põrandaküte, Pikendusjuhtmed, pistikud, Kilbid, kapid, karbid, Elektritööriistad, Juhtmestiku tööriistad. Seda kõike saate tellida koos kohaletoimetamisega meie e-poes madala hinnaga mis tahes koguses.

Painduvad gofreeritud torud on mõeldud ühekordseks paigaldamiseks neisse varjatud, poolvarjatud, avatud viisil statsionaarsetes elektripaigaldistes kodu- ja tööstuslikuks kasutamiseks, mida kasutatakse nii sise- kui ka välistingimustes.

Oleme teie jaoks valinud hulga elemente maja või korteri elektrivõrgu paigaldamiseks. Harukarbid, pistikupesad, klemmliistud, klambrid, padrunid. Arvestades, et meil on elektrikutele üldiselt kõik olemas, soovitame ...

Ehituse või remondi käigus on vaja paigaldada juhtmestik, paigaldada kaitselülitiga kast. Igaüks peab teadma, et masina valik on väga vastutusrikas ja oluline hetk, sest paremalt ...

Elektriline pikendusjuhe - toode, mis võimaldab ühendada elektriseadmeid vooluvõrku, kui need on pistikupesadest piisaval kaugusel. Elektriline pikendusjuhe peab olema kvaliteetne...

Juhtmete ühendamiseks on vaja karpe ja klemmiplokke.
Klemmplokid ei ole kõik ühesugused. Need erinevad kinnitusmehhanismide ja isolatsioonimaterjalide kuju poolest. Neid materjale kasutatakse...

Kaitselüliteid kasutatakse vooluahela katkestamiseks, kui lubatud koormus on ületatud, see tähendab kaablite, juhtmete ja seadmete usaldusväärseks kaitsmiseks liigvoolu, lühise, toiteallika ülemäärase pingelanguse eest ...

Erineva läbimõõduga gofreeritud torusid kasutatakse elektrijuhtmete, telekommunikatsioonivõrkude, sise- ja väliskanalisatsiooni äravoolusüsteemide paigaldamisel. Valmistatud polüvinüülkloriidist (PVC). Peamine...

Kaableid kasutatakse peamiselt teabe ja elektrivoolu edastamiseks vahemaa tagant. 3-faasilise elektrivoolu edastamiseks trafoalajaamadest tööstus-, kodu-, transpordi-, kommunaal- ...

Metallalus on ette nähtud madalpinge- ja toitejuhtmete kaitseks ja paigaldamiseks. Sellises salves olev kaabel asetseb vabalt ja ei koge mehaanilist pinget. Samuti tagab salv, et õigused...

Eesnäärme ja elektriseadme ohutuse huvides on parim variant müügiautomaatide sisemine kast. Seda on lihtne paigaldada kipsplaadile või muule ehitusmaterjalist seinale. Poksis on kõik...

Valgustus on kaasaegse infrastruktuuri kohustuslik atribuut. Raske on ette kujutada korterit, milles pole ühtegi lambipirni, isegi väikeses külas on raske leida tänavat ilma lampideta. Valgus ümbritseb kaasaegset...