NLP - מה זה, טכניקות, אימון, טכניקות, חוקים, תרגול. קרב טכניקות NLP (Neuro Linguistic Programming), שיטות להשפעה ולתמרן אנשים

אחד התחומים הפופולריים בפסיכולוגיה יישומית הוא תכנות נוירלינגוויסטי או NLP (לא להתבלבל עם נוירלינגוויסטיקה). ולמרות העובדה שהקהילה האקדמית אינה מכירה בטכנולוגיית NLP, חלק מהמחקרים מאשרים את היעילות של טכניקה זו. ואנשים רבים פונים עם הבעיות הפסיכולוגיות שלהם למומחים העוסקים בתכנות נוירלינגוויסטי. במאמר זה, נספר לכם מהו NLP, היכן נעשה שימוש בטכניקות ובטכניקות של כיוון, וכן נחשוף את המהות של כמה טכניקות נויר-לשנות.

היסטוריית כיוון

מייסדי NLP J. Grinder ור' בנדלר בשנות ה-60 של המאה הקודמת אספו סביב עצמם קבוצה של מדענים, פסיכותרפיסטים וסטודנטים. מזה כ-10 שנים הצוות עורך סמינרים, מפתח מיומנויות, פותח על ידם שיטות. תקופה זו נחשבת לתחילת התפתחות הטיפול ב-NLP. במשך חצי מאה, תכנות נוירו-לשוני התפתח במהירות למערכת פופולרית של טריקים וטכניקות המשמשים בתחומים שונים של פסיכולוגיה, עסקים, מערכות יחסים ופיתוח עצמי. אבל הקהילה האקדמית לא מכירה בכיוון של NLP בפסיכותרפיה, בהתחשב בכך שהוא פרא-מדעי. פסיכוטכניקה של NLP מושווה לעתים קרובות למניפולציה, ולכן רבים נזהרים מהם. וכמה טכניקות NLP נחשבות לא אתיות על ידי המבקרים הקנאים ביותר. הרבה עבודות נכתבו על התיאוריה והפרקטיקה של הכיוון. אחד הספרים הפופולריים ביותר על תכנות נוירו לשוני הוא NLP Secret Techniques מאת דני ריד.

מהי מהות המושג?

בואו ננסה להבין מה זה NLP ואיך זה עובד? על מה מבוסס מושג המפתח של כיוון?

המהות של NLP היא שהמציאות היא תמיד סובייקטיבית, נקבעת על ידי האמונות ומפת העולם של אדם מסוים. המשמעות היא שהשינוי של אמונות, תפיסות ושינוי התנהגות יכול לשנות את המציאות.

היסודות של NLP מבוססים על מודלים התנהגותיים אנשים מצליחים, בפרט, מטפל הגשטלט פ. פרלס, המטפל בהיפנוזה מ. אריקסון והמאסטר בטיפול משפחתי V. Satir. תכנות נוירו-לשוני מונע על ידי מערכת יחסים בין דפוסי דיבור, חוויות, תנועות גוף ועיניים. אחת המשימות המרכזיות של NLP היא הרס של דפוסים הרסניים, דפוסי התנהגות וחשיבה. לכך מכוונות בעיקר כל שיטות ה-NLP והפסיכוטכניקות. תחום חשוב נוסף של NLP הוא מוטיבציה, לימוד ותיקון של גירויים אנושיים ומניעים לפעולה.

רוב הניסויים המבוססים על ראיות מראים שטכניקות NLP בפסיכותרפיה אינן יעילות ומכילות שגיאות עובדתיות, אם כי יש להזכיר שכמה מחקרים הראו מספר תוצאות חיוביות. השימוש בטכנולוגיות NLP בפסיכותרפיה מעורר ספקות בקרב מדענים רבים, בעיקר בשל חוסר היעילות שאושר באופן מהימן על ידי ניסויים. המבקרים מצביעים גם על האופי הפסאודו-מדעי של המושג, המסווגים את אנשי ה-NLP כרמאים, וטכניקות ה-NLP המשמשות בפסיכולוגיה כפרקטיקות מופרכות.

בסיס תיאורטי

כדי ללמוד את היסודות של תכנות נוירו-לשוני, עליך להבין את הטרמינולוגיה הספציפית. מושג חשוב אחד הוא תורת ה-NLP של עוגנים. עוגנים ב-NLP הם מערכות יחסים רפלקסיות מותנות חזקות למדי במודע או שלא במודע. המוח האנושי מסוגל לעגן רגשות, זיכרונות, אירועים. עיגון ב-NLP משמש בעיקר כדי להחליף חוויות שליליות מתמשכות בחיוביות. מערכת העוגן יכולה לכלול מחוות, צלילים, ריחות, נגיעות וכו'. ב-NLP, עיגון מודע מתרחש על פי עקרונות מסוימים. המונח קשר ב-NLP מתייחס לאיכות הקשר בין שני אנשים במערכת תקשורת. אם התקשורת היא בוטחת, קלה, ללא מתח, אז הקשר טוב. הדבר חשוב במיוחד בעת יצירת קשר בין המטפל למטופל בתהליך של פסיכותרפיה. כל המודלים של NLP מורכבים משלושה שלבים של התנהגות אנושית להשפעה על בן השיח בתהליך התקשורת: הצטרפות, תיקון, הובלה. לדוגמה, המטא-מודל של השפה פותח על סמך תצפיות על עבודתם של פסיכותרפיסטים ידועים. המחקר שלה מאפשר לך לזהות סטריאוטיפים של אדם מסגנון הדיבור שלו.

NLP Meta-Programs נקראות המסננים הבסיסיים של תפיסה המבוססים על מאפייני חשיבה אינדיבידואליים. אלה כוללים: דרך לסווג את העולם, זמן, גורמי שכנוע, מוטיבציה. לעתים קרובות, אנשי NLP מקצועיים תופסים עמדות כוח אדם בתאגידים גדולים, מכיוון שהם מסוגלים לבחור כוח אדם על סמך הערכה של דיוקן המטא-תוכנית. תת-אופציות אינן מתייחסות לתוכן המידע, אלא לאופן הצגתו. אם אופנים הם ערוצים להשגת מידע (חזותי, קינסטטי, שמיעתי), אז תת-אופנים הם הבדלים תחושתיים בהצגתו. עבור כל אדם הם אינדיבידואליים. על ידי שינוי תת-אופנים, אנו יכולים לשלוט בתפיסה, תשומת לב, הערכה, אנו מסוגלים לשלוט במדינה. פרדיקטים הם מילים הקשורות למערכת ייצוגית מסוימת שאדם משתמש בה כדי לתאר. הוויזואלי, למשל, בעת תיאור האירועים יאמר: יפה, נראה, בהיר. ועל השימוש במערכת הייצוג הקינסתטית מעידים הפרדיקטים: להרגיש, קר, רך.

עקרונות וכללים של NLP

העקרונות הבסיסיים של NLP, לפי רוברט דילטס, הם כדלקמן: "המפה היא לא הטריטוריה" ו"החיים והנפש הם תהליכים מערכתיים". הנחות היסוד של NLP מנוסחות בצורה כזו שהן משקפות את עקרונות היסוד של NLP. הנחות היסוד יכולות להיות מיוצגות כאפוריזמים מסוימים של אמונות. כדי להיות יעיל יותר בחיים, אתה צריך ללמוד את הכללים הבאים של NLP:

• כל התנהגות היא תקשורת. משמעות הדבר היא שאדם נמצא תמיד בזרימה של קליטה והעברת מידע. זה כולל מחוות, הבעות פנים וכל פעולה אחרת. אתה צריך להיות קשוב יותר למה שאתה עושה, איך אתה מתנהג, כי בזמן הזה אחרים קוראים את המידע.
• אנשים מונחים לא על ידי העולם, אלא על ידי המודל שלו. למעשה, לכל אדם יש קלפים משלו של "כנות", "אהבה", "חברות" וכו'. מתוך הבנה שהביטויים של בן השיח משקפים רק את תמונת העולם שלו, זה הופך להיות קל יותר לתקשר עם אנשים
• אנשים תמיד בוחרים את האפשרויות הטובות ביותר הזמינות. למשל, אם פעם אדם הצליח להשיג את מבוקשו בעזרת סחיטה, הוא ימשיך לנקוט בתרחיש כזה אם לא יראה ההזדמנות הטובה ביותר. ידיעת הכלל הזה מאפשרת לך להימנע משיפוטים שטחיים לגבי אחרים.
• בתקשורת לא הכוונות שלך חשובות, אלא התגובה של בן השיח אליך. אם אתה רוצה להוציא משהו מאדם, השקיע יותר זמן לא בטיעונים שלך, אלא בתגובתו אליהם. אם אתה שם לב שבן השיח משועמם, שנה את טקטיקת התקשורת.
• מאחורי כל פעולה עומדת כוונה חיובית. אפילו הרגל רע של עישון משקף את הכוונה להירגע, להפיג מתחים. אם אתה מתמודד עם המניעים הפנימיים של פעולות, אתה יכול למצוא דרכים אחרות להשיג את מה שאתה רוצה.

מושג הרמות הלוגיות

המחבר של מודל הרמה הלוגית הוא ר' דילטס. ניתן לארגן את כל התהליכים והמרכיבים של החוויה הסובייקטיבית לפי רמות המשפיעות זו על זו. שינויים ברמות גבוהות יותר מובילים לשינויים בלתי נמנעים ברמות נמוכות יותר. לא תמיד זה קורה הפוך. שקול את הרמות ההגיוניות של NLP מהנמוך לגבוה:

• הסביבה היא רמה סטטית המתארת ​​את הסביבה האנושית, מעגל התקשורת שלו, תחומי העניין, החוויה היומיומית שלו. עונה על השאלות: "מה?", "מי?", "איפה?" ואחרים.
• התנהגות היא רמת האינטראקציה האנושית עם הסביבה, שינויים ותנועה. השאלה העיקרית היא: "מה זה עושה?".
• יכולות הן תכונות אישיות אינדיבידואליות המבוססות על חוויה תפיסתית. זוהי רמה אסטרטגית, שהשאלה העיקרית שלה היא: "איך?".
• אמונות וערכים - זוהי רמה מובנית עמוקה האחראית על המוטיבציה הפנימית של האדם. השאלה המרכזית של הרמה: "למה?". זהו למעשה הליבה של האישיות, אשר נוצרת על ידי כ-10 שנים ומשתנה קשה מאוד. עם זאת, שינויים ברמת האמונות משפיעים מאוד על כל הרמות הנמוכות יותר.
• זהות – אפשר לומר שזו רמת אישיות שמתארת ​​את מי שאדם מרגיש את עצמו במובן הגלובלי. השאלה העיקרית היא: מי אני?
• שליחות (העברה) - רמה רוחנית החורגת מראיית האישיות של האדם, משהו חמקמק, המשמעות והתכלית הגבוהה ביותר של האדם.

תחומי יישום של תכנות נוירלינגואיסטי

טכניקות NLP משמשות לא רק ברפואה, פסיכולוגיה מעשית ופסיכותרפיה, הן יכולות להיות שימושיות גם בחיי היומיום. כך למשל בספר "טכניקות סודיות של NLP" מתוארות שיטות שונות להשפעה על התודעה ותת-המודע של האדם. מספר טכניקות NLP עוזרות בתקשורת עם אחרים כדי להשיג את התוצאות הרצויות. היפנוזה אריקסונית, המבוססת על שיטות לא מילוליות של הצטרפות לבן שיח, משמשת פסיכיאטרים לטיפול נוירוזות קשות, תקשורת עם מופנמים קליניים, סיוע בהתגברות על קהות חושים קטטונית של אדם. אם אין קרבה - קשר אמפתי - לא תיכנס לתהודה עם בן השיח. וכל נאומיך המכוונים אליו יקפצו כמו אפונה מקיר. זה הרעיון המרכזי מאחורי ההיפנוזה של אריקסון. בשיטת NLP של תכנות עצמי, "תוכניות" חדשות מועלות למוח באמצעות מצב מדיטטיבי או היפנוזה עצמית. אנשי NLP מאמינים שהיפנוזה עצמית היא כוח גדול שבעזרתו אתה יכול להשפיע בצורה איכותית על חשיבה, התנהגות ורגשות. כמה טכניקות המבוססות על היפנוזה עצמית מאפשרות לך לרדת במשקל, להילחם בעישון ובהתמכרויות אחרות. לכן, קורסי NLP לירידה במשקל זכו לאחרונה לפופולריות מיוחדת. לעתים קרובות, באימוני צמיחה אישית שונים, נעשה שימוש בפסיכוטכניקות NLP להגברת הביטחון העצמי. ניתן להשתמש במספר טכניקות NLP גם בהורות, כגון מטפורות. הפעלת מטפורות NLP עם ילד היא דרך מצוינת להתמודד עם פחדים. בעזרת תרגילי NLP פשוטים תוכלו ללמוד להתמודד בקלות גם עם בעיות וחוויות החיים הקשות ביותר. מיומנויות NLP עוזרות בתקשורת עם אחרים לא רק כדי להבין טוב יותר את הכוונות האמיתיות של אדם, אלא גם כדי להעביר את המחשבות שלך כך שאתה מובן.

איך ליצור קשר בתקשורת?

הדבר הראשון שצריך לעשות בתחילת הטיפול ב-NLP הוא להתאים את הלקוח ללקוח על ידי ביסוס מערכת הייצוג המובילה שלו.

התאמה נכונה לבן השיח מאפשרת לך לעורר אמון לא מודע בעצמך. זה לא רציונלי והוא נוצר ממש בדקות הראשונות של התקשורת. הוא מבוסס על מנגנון מעודן לזיהוי "אנחנו" ו"הם" במשך אלפי שנים.

בעזרת התאמה נוצר מעין סנכרון בין שני בני השיח. אנשים שהם חברים ונמצאים בקשר אמון, מבחוץ נראים דומים במחוות, בהבעות פנים, באינטונציות. על בסיס זה, התאמה ליציבה, להליכה, לקצב ולגוון הקול, למחוות ולהבעות הפנים של בן השיח, מאפשרת לעורר בו אמון ברמה לא מודעת. תכנות נוירו-לשוני מחלק את הכוונון לסוגים הבאים:

• מלא - מרמז על התאמה בכל הפרמטרים (קול, קצב נשימה, מחוות, יציבה).
• חלקי, כאשר מתאימים רק לפי פרמטרים מסוימים, למשל, יציבה וקול.
• צלב - נחשב למתאים ביותר. אתה משקף את המחווה עצמה, אבל בצורה אחרת. כך תוכלו להתאים לכל הקבוצה למשל במהלך מצגת. אתה מסתגל לקול של אדם אחד, מעתיק את המחוות של אחר, חוזר על התנוחה של אדם שלישי.
• ישר או מראה. השתקפות מדויקת של מחוות ותנועות גוף של בן השיח. הוא רוכן קדימה - אתה עושה את אותו הדבר, הוא מחווה בידו השמאלית - אתה חוזר.

כמה טכניקות ושיטות של NLP

מה זה? איך עובדות פסיכוטכניקות NLP? לכולם יש משימות ספציפיות. אתה יכול ללמוד טכניקות שימושיות בחיי היומיום או טכניקות NLP סודיות מקצועיות בבתי ספר מיוחדים ומרכזי הדרכה. אתה יכול לעשות זאת בעצמך בעזרת משאבי אינטרנט וספרות. בואו נסתכל על כמה טכניקות NLP בסיסיות. אחד הפופולריים ו שיטות יעילות NLP - הדמיה. הוא משמש הן לפתרון בעיות בעייתיות והן להשגת התוצאה הרצויה. טכניקת SMART נועדה גם ללמד בימוי נכוןמטרות. כיול ב-NLP עוזר לך ללמוד לזהות את מצב הרוח והרגשות של אדם אחר. טכניקת הנדנדה היא אחת הטכניקות האוניברסליות שניתן להשתמש בהן כדי להיפטר מהן הרגלים רעים. בפסיכולוגיה ובפסיכיאטריה, טכניקה זו משמשת כדי להילחם באובססיות. טכניקת האלפבית NLP נועדה להביא אדם למצב של פרודוקטיביות גבוהה.

Reframing הוא הליך להגדרה מחדש של חשיבה, יצירת מנגנוני תפיסה חדשים, דפוסים נפשיים, דפוסי התנהגות. מסגור מחדש משפיע על האופן שבו אתה חושב ותופס את העולם, כמו מסגרת חדשה לתמונה עלובה ישנה, ​​המאפשר לך להסתכל על יצירת אמנות בצורה חדשה. דוגמאות טובותמסגור מחדש הם אגדות, משלים, אנקדוטות. NLPers מאפיינים reframing כדרך לשנות את הערך וההקשר של אירוע מסוים מהעמדה ש"יש חיובי בכל דבר". קידום NLP, אשר נקרא אחרת טריקים בשפה, הם סוג של דפוסי דיבור לשינוי אמונות ומתייחסים גם ל-reframing.

מה יגידו העיניים שלך לNLPer? אדם משתמש בתגובות oculomotor באופן לא מודע. מהם אתה יכול לקבוע לא רק מה הוא חושב, אלא גם את המערכת הייצוגית העיקרית שלו. לדוגמה, אם לאחר בקשה להיזכר באירועים מסוימים, מבטו של בן השיח עולה בעל כורחו, אז סביר יותר שהוא ויזואלי. מבט כזה אומר שאדם מנסה לדמיין אירועים, לזכור תמונה. המבט הקינסתטי יופנה מטה או מטה וימינה בעת ההיזכרות. לפיכך, אדם מנסה לזכור את התחושות מהחוויה. השמיעה במצב זה יביט שמאלה. מבט מטה שמאלה מעיד על דיאלוג פנימי, שבן השיח מנסה בקפידה לבחור מילים. בפסיכולוגיה, תשומת לב לרוב ניתנת לתנועות העיניים של המטופל. אם מבטו מופנה ימינה או ימינה למעלה, הדבר עשוי להעיד על כך שהוא מנסה להמציא תשובה, כלומר לשקר.

לאחרונה, המושג NLP נכנס לחיי היומיום של אנשים רבים. קבלות פנים וטכניקות אומרות את זה מוח אנושיניתן להשפיע בצורה מסוימת. זו הסיבה שרבים מיישמים את התרגול של NLP על ידי לימוד הכללים שלו, כי הם חושבים כך אנחנו מדבריםעל שיטות לתמרן את התודעה של אחרים.

בחברה המודרנית, NLP הוא משהו כמו "שרביט קסמים", באמצעותו אתה יכול להשפיע על עצמך או על אחרים. למעשה, טכניקות NLP הן אכן יעילות, אך עם שימוש והבנה מודעים של תהליכים במוח.פסיכולוגים מייעצים להשתמש בטכניקות NLP כדי לפתח את עצמך.

מה זה NLP?

מה זה NLP? אנשים בעיקר מבינים בקושי את המונח הזה. תכנות נוירו-לשוני היא טכנולוגיה המאפשרת לך להשפיע על מהלך החשיבה, על התנהגותו של אדם, לשלוט במוח שלך. אנשים רבים מנסים להשתמש בטכניקות אלו ביחס לאחרים. זו הסיבה ש-NLP כל כך נפוץ בפוליטיקה, באימונים, באימון, במסחר, בקידום ואפילו בפיתוי (איסוף).

שיטת ה-NLP מבוססת על תורתם של שלושה פסיכותרפיסטים:

1. V. Satir הוא מייסד הטיפול המשפחתי.
2. M. Erickson הוא המחבר של היפנוזה אריקסונית.
3. פ. פרלס הוא המייסד של טיפול הגשטלט.

אנשים שדבקים בעקרונות ה-NLP משוכנעים שהמציאות נקבעת על ידי האופן שבו אדם מגיב ותופס אותה, מה שמאפשר לך לשנות את האמונות שלך, לרפא טראומה פסיכולוגית ולשנות התנהגות. תגובות התנהגותיות נחקרו על ידי פסיכולוגים כדי לקבוע את בסיס התרחשותן. ולמעשה, הם הצליחו, עליה מבוססת טכניקת ה-NLP.

פסיכולוגיה של NLP

שינוי הוא בלתי נמנע - כך מסבירה את זה הפסיכולוגיה של ה-NLP. כיוון זה הוא תחום עצמאי החוקר חוויה אינדיבידואלית, תגובות התנהגותיות, תהליכי חשיבה אנושיים, כמו גם העתקת אסטרטגיות מוצלחות.

NLP הוא תחום של פסיכולוגיה מעשית, כאשר אדם עוסק לא בלימוד, אלא בתרגול של שינוי עצמו. כיוון זה נולד במאה העשרים בשנות ה -70. NLP מבוסס על כל תחומי הפסיכולוגיה.

המטרה העיקרית של NLP היא להפוך אדם לאדם מצליח. כאן לומדים דרכים שונותוטכניקות כיצד להשיג זאת. היא מבוססת על תהליכי החשיבה בהם משתמש אדם מסוים, המתבטאים ברגשותיו, אמונותיו ותגובותיו ההתנהגותיות. לכן הטכניקות העיקריות מכוונות לשלוט על החשיבה, הרגשות והתגובות של האדם, שאמורות ליצור דפוס התנהגות מוצלח המתבטא בעולם החיצון.

שיטות NLP משמשות כיום בתעשיות רבות, במיוחד בפסיכולוגיה ובמסחר. כאשר אדם רוצה להשפיע, הוא נעזר בטכניקות NLP המכוונות לטרנספורמציה על מנת לרכוש ולפתח מודל התנהגות מוצלח. זה לא משנה מהו אדם ואיזה ניסיון יש לו. מה שהופך להיות חשוב זה מה שאדם יכול לעשות עכשיו, לשנות בעצמו כך.

NLP אינו מתיימר להיות הסבר לאופן פעולת העולם. למעשה, הוא לא מעוניין. כלי חשוב הופך, שבו תיאוריה הופכת לפרקטיקה, שעוזר לאדם להשתפר חיים משלוולפתור בעיות.

אין כאן מושג של "נכון". חסידי NLP משתמשים במונח "מתאים" לא משנה עד כמה הוא מוסרי או נכון. מה שחשוב זה מה שעובד ומשנה, עוזר ומשפר, ולא מה שנחשב לנכון.

על פי ה-NLP, האדם הוא היוצר של האומללות, ההצלחות, המרירות והרגעים המאושרים של עצמו. כולם מבוססים על אמונותיו וניסיון העבר שלו, שבהם הוא ממשיך להשתמש כרגע.

טכניקות NLP

NLP הוא אוסף של טכניקות המסייעות לאדם לנהל את תהליכי המוח שלו. להלן הטכניקות:

• עיגון הוא הפופולרי ביותר ב-NLP. זוהי דרך ליצור אסוציאציה באדם בין חוויותיו לנסיבות חיצוניות. לדוגמה, כאשר מנגנים מוזיקה אחת, עולים זיכרונות מסוימים שהיו קשורים אליה. זה קרה בגלל שהמוזיקה נשמעה ברגע שבו קרה אירוע משמעותי לאדם.
• מסגור מחדש.
• טכניקות אהבה משמשות בטנדר כאשר אדם רוצה לרצות את המין השני. הוא משתמש בהיפנוזה, עיגון ואנקדוטות. טכניקה פופולרית היא ה- Triple Helix, כאשר אדם מתחיל לספר סיפור אחד, ואז עובר בפתאומיות לשני, ולאחר מכן הוא קופץ לשלישי מבלי לסיים אף אחד. לאחר הסיפור השלישי הוא שוב עובר לשני, מסיים אותו, ולראשון, מסיים אותו באותו אופן.
• טכניקת התנופה מכוונת לשינוי, טרנספורמציה. זה נעשה בשתי דרכים. התמונה הראשונה היא מה שאדם רוצה להיפטר ממנו. התמונה השנייה היא מה אדם רוצה לרכוש, במה להחליף. ראשית, אנו מציגים את התמונה הראשונה בגודל גדול ומואר, ולאחר מכן את התמונה השנייה בקטנה ועמומה. ואז אנחנו מחליפים אותם ומדמיינים איך התמונה הראשונה מצטמצמת ומתעמעמת, והתמונה השנייה גדלה והופכת בהירה יותר. אז אתה צריך לעשות 15 פעמים, ואז לעקוב אחר הצלחת השינוי.
• אסטרטגיות שפה.
• טכניקת הודעות משובצות.
• טכניקות מניפולטיביות פופולריות במיוחד בקרב אנשים שרוצים להשפיע על אמונות ותגובות של אחרים. ביניהם:

1. "תדרוש יותר." ראשית אתה מבקש יותר ממה שאתה צריך. אם אדם מסרב, אז עם הזמן אתה יכול לבקש פחות - בדיוק כמה שאתה צריך. בגלל אי ​​הנוחות של דחיה, האדם יסכים להצעה השנייה כדי לא להיראות רע.
2. פרפרזה.
3. חֲנוּפָה. כאן, באמצעות מחמאות ומילים נעימות, אתה משתלב בהרמוניה עם התחושות והתחושות שיש לאדם לגבי עצמו. זה מנצח את האדם האחר אליך.
4. שם או סטטוס. אדם אוהב שקוראים לו בשמו. אתה יכול לזכות בו על ידי אמירת שמו לעתים קרובות. זה אותו דבר עם סטטוס: ככל שאתה קורא למישהו לעתים קרובות יותר חבר שלך, כך הוא הופך להיות אחד.

טריקים של NLP

טכניקות NLP מעניינות לא פחות מטכניקות. לעתים קרובות הם מעשיים באופיים כדי להשפיע על אחרים. המעניינים הם:

1. להציע לאדם את מה שהוא רוצה לקבל, ואז לבטא את מה שהיית רוצה לקבל. לדוגמה, "אתה יכול לקחת הפסקה. תכין קצת קפה בבקשה."
2. מסבך את המצב. כשאתה מספר לאדם מנגנון מורכבהתפתחויות כדי שבסופו של דבר תוכל להשיג את מה שאתה רוצה. לדוגמה, "מחר חבר שלי יבוא אליך כדי לקבל את מספר הטלפון שלך, שם אני יכול להתקשר אליך."
3. שימוש במילים חזקות שמעודדות אנשים לפעול. למשל, תמיד, כל הזמן, כל פעם, שוב.
4. חוזר על סוף הביטוי של בן השיח, ממשיך אותו בהצהרה שלו.
5. השימוש במילים "בבקשה", "יקירי", "היה אדיב" וכו' בתחילת הביטוי.
6. הגיית מילה חשובה שיש להדגיש באינטונציה רועשת ומובחנת.
7. טכניקת ה"קרוב-רחוק יותר", שבה משתמשים לרוב במערכות יחסים בין אנשים, בעיקר באהבה. זה כשבן זוג קודם כל מקרב אליו אדם אחר באהבתו, חיבתו, תשומת הלב וכדומה, ואז מתקרר כלפיו, מתרחק, מפסיק לשים לב וכו'. השלבים מתחלפים ביניהם.
8. כוונון היא טכניקה פופולרית המשמשת לבניית אמון. זה טמון בעובדה שאתה מסתגל לבן השיח, מעתיק את המחוות שלו, הבעות הפנים, אינטונציה של הקול, מצב הרוח וכו'.

כללי NLP

ב-NLP, ישנם כללים שהם טכניקות טרנספורמטיביות נוספות:

1. שימו לב לתחושות שלכם, לדימויים חזותיים, לרגשות, למצבים שלכם. כל שינוי בתוך האדם מצביע על כך שמשהו השתנה בעצמו או בעולם החיצון. זה יעזור לך לשלוט במצב.
2. כל הניסיון האנושי מקובע במערכת העצבים שלו. ניתן להסיר ולשנות.
3. אדם מבחין אצל אחרים במה שטבוע בעצמו. במקרים נדירים, אדם מציין עבור אחרים את מה שאינו טבוע בו. לכן, כל חוסר או כבוד שאתה מציין עבור אחרים הוא ככל הנראה בעצמך.
4. אדם מחליט בעצמו מי הוא יהיה בעולם הזה ואיך יחיה.
5. לכל אדם יש פוטנציאל עצום, שהוא הרבה יותר ממה שהוא חושב.
6. הכל בחיים זורם ומשתנה. תוך כדי תנועה מופיעים שבילים ושבילים חדשים.

היפנוזה של NLP מבוססת על מערכת כללים שונה שכן היא משתמשת בטכניקות הצעה, מילוליות או לא מילוליות. זוהי הכנסתו של אדם למצב מיוחד בו הוא לא יתנגד לאמונות חדשות. היפנוזה משמשת את כל האנשים בחיי היומיום, כי כולם רוצים להשפיע אחד על השני.

אתה יכול גם לפנות לתכנות מחדש, כאשר אתה מכוון את עצמך לאמונות אחרות.

אימון NLP

האם אתה יכול ללמוד NLP? ישנן הכשרות רבות המציעות שירותים דומים. אימוני NLP יכולים להתבצע לא רק בהכשרות מיוחדות, אלא גם מתוך ספרים. כמובן, התהליך הזהיהיה קצת יותר קשה וארוך יותר להתקדם בפיתוח, אבל זה גם ישפיע על הטרנספורמציה.

אולי כולם היו רוצים לשלוט בטכניקות ובטכניקות של NLP. עם זאת, יש להבין שכולם עשויים לעבוד או לא. טכניקות NLP עובדות בצורה הטובה ביותר על אנשים חסרי ביטחון, חלשים ובעלי הערכה עצמית נמוכה. אנשים מצליחים ובטוחים בעצמם קשה להשפיע מבחוץ.

עדיף להשתמש ב-NLP על עצמך למטרת טרנספורמציה ופיתוח. אחרי הכל, בתחילה תרגול זה פותח על מנת שאנשים ישתנו וישפרו כל אחד מחייהם.

אימון NLP מסייע בהרחבת כישוריו, יצירת קשרי תקשורת, שיפור עצמי. כאן אספו טכניקות וטכניקות שונות שיתאימו לכל אחד.

תוֹצָאָה

NLP אינה שיטת מניפולציה, למרות שהיא מציעה טכנולוגיות בעלות אופי מניפולטיבי. הוא חושף בו זמנית את החלק התיאורטי והמעשי של הפסיכולוגיה. אנחנו מדברים על השפעה על התת מודע, מה שקורה לרוב באופן לא מודע אצל אנשים. התוצאה היא חיים הפועלים ומתפתחים על פי כללים בלתי מובנים.

כדי להשתלט על מהלך חייך, אתה יכול להשתמש בטכניקות NLP שמראות יעילות לא רק בהשפעה על אחרים, אלא גם בהשפעה על עצמך.

בטח שמתם לב שלאחרונה צצות בכל פינה הצעות לשליטה בטכנולוגיות שונות של צמיחה אישית ופיתוח עצמי. אחד מהם הוא תכנות נוירו לשוני. אבל נשאלת השאלה: כמה שימושי או מזיק השימוש בו?

עם התפתחות הטכנולוגיה והרחבת הגישה ל-World Wide Web, רוב אוכלוסיית העולם קיבלה את ההזדמנות להסתכל על חיים אחרים משלהם: באמצעות רשתות חברתיות, יוטיוב, אינסטגרם. ומסתכלים על תמונות של סלבריטאים ואנשים עשירים, אנשים רבים החלו לשאול את עצמם שאלות: "מה יותר גרוע בי?", "מה אני יכול לעשות כדי להיות בעלים של אותו הדבר?", "איזה תכונות האדם הזה עולה עליי?" . וזו רק אחת הדוגמאות לנושאים שמסעירים את האדם המודרני, הקשורים קשר הדוק לתפיסה האישית של מקומו של האדם בעולם.

אין זה סוד שחוסר שביעות רצון מעצמך או מהאירועים המתרחשים מסביב מובילים לרוב להתפתחות של דיכאון, שקיעה במלנכוליה, או אפילו התפתחות של הפרעות אישיות.

כאן, המדע הפסיכולוגי בא לעזרתו של אדם, כולל תחומים כמו פסיכולוגיית גשטאלט, פסיכולוגיה הומניסטית, ניתוח עסקאות ואחרים. עם זאת, בנוסף לבתי הספר המדעיים המוכרים בדרך כלל, ישנם רבים הידועים לשמצה בשל העובדה שבמקום תוצאה חיובית, השימוש בהם עלול להוביל לתוצאות הרות אסון. אחד מהם הוא Neuro Linguistic Programming, או NLP. נדבר על זה היום.

מה זה NLP?

תכנות נוירו-לשוני, במילותיו של יוצרו ריצ'רד בנדלר, הוא "גישה ומתודולוגיה". למרות זאת, גם תומכי ה-NLP וגם המתנגדים קוראים לזה כיוון מעשי בפסיכותרפיה, אולם דעותיהם חלוקות בכל הנוגע ליעילות של שיטות ה-NLP.

בבסיסו, משתמש ב-NLP כל הספקטרוםתחומים מדעיים ופסאודו-מדעיים שונים, לרבות פסיכותרפיה, פסיכולוגיית גשטאלט, היפנוזה, תכנות ובלשנות.

המטרה העיקרית של NLP היא לעזור לאדם להפוך לאדם טוב יותר.

כמובן שאפשר להתנגד כאן ולומר שהמטרה העיקרית של ה-NLP היא להרוויח כסף, אבל אנחנו נדון בסוגיה הזו בסוף. הוא מבוסס על מודל המאפשר לכל מי שרוצה ומסוגל לשחזר את דפוסי השליטה (סכמות, מודלים, רעיונות) על סמך החוויה הסובייקטיבית של אנשים מצליחים. במילים פשוטות, אם מיליארדר מפורסם יושב כשרגל שמאל שלו מוצלבת על ימין, אתה צריך לעשות את אותו הדבר. זוהי הדוגמה הפשוטה והגסה ביותר, אך היא לוכדת את המהות של NLP: אם אתה רוצה להיות טוב יותר, התמקד באלה שהם טובים יותר.

יוצרי ה-NLP טענו שהמוח שלנו מסוגל לפעול כמו מחשב, שניתן לתכנת למודל מסוים של התנהגות וחיים.

היסטוריה של NLP

לְלֹא רקע היסטוריותיאורים של הפרטים שהיו בלב יצירת ה-NLP, אי אפשר להבין את מהותו ואת הסיבות לביקורת שלו. בפעם הראשונה נולדו נבטי NLP בזכות עבודת צוותשלושה אישים: ריצ'רד בנדלר, ג'ון גרינדר ופרנק פוצ'ליק. בהתחשב בכך שהאחרון מוזכר לעתים רחוקות ביותר ובחוסר רצון, הוא אינו נכלל בין מייסדי ה-NLP. מאמינים שבנדלר, שעסק בתכנות, וגרינדר, פסיכולוג ובלשן, הם שפיתחו את המודל התיאורטי הראשון של "תכנות שפות" אנושיות.

ריצ'רד בנדלר

ריצ'רד בנדלר הוא אישיות מאוד שנויה במחלוקת בימים אלה.

אבל עוד ב-1972, הוא היה סטודנט מתעניין שהקדיש את עצמו, בזמנו הפנוי מתכנות ומתמטיקה, ללימודי פסיכולוגיית הגשטאלט, שתורגל בסמינרים קבוצתיים אינטנסיביים. במהלך דיונים סוערים נולד הבסיס התיאורטי של ה-NLP. בנדלר, למרות היותו עדיין סטודנט, למעשה הוביל את הקבוצה והיה "מודל" לגרינדר להסתמך עליו. כלומר, גרינדר היה אמור לחקות את התנהגותו של בנדלר. לתוך המושג הבלתי מעוצב הזה, שנוצר על ידי השני, הכניס הראשון תוכן לשוני.

עצם דמותו של ריצ'רד בנדלר שנויה במחלוקת ביותר: הוא היה גס רוח, יהיר, הסתכסך עם עמיתיו, לקח קוקאין ואף ניסה להוכיח בבית המשפט שהזכויות האינטלקטואליות ל-NLP שייכות לו, אבל הפסיד. היום הוא אחד מאלפי מאמנים לפיתוח אישי שאומרים לאנשים שכדי להיות פרודוקטיבי צריך לעבוד, וכדי לא להיות עצוב, לא צריך להיות עצוב. אבל התיאוריה עצמה, עם כל זה, ראויה לדיון.

המהות של NLP

יש לציין שכותרות הספרים הראשונים שפורסמו ב-NLP מעידים על התמקדותם: "מבנה הקסם. כרך 1-2 "(1975, 1976)," דפוסי טכניקות היפנוטיות מאת מילטון אריקסון. כרך 1-2" (1975, 1977). הם לא היו מדעיים עמוקים, בדיוק כפי שתיאוריית ה-NLP עצמה אינה כיום.

לדברי היוצרים, הספרים נועדו לאנשים "רגילים". וזו התכונה שלהם.

תכנות נוירו-לשוני אינו חלק מפסיכולוגיה או פסיכותרפיה, הוא מתודולוגיה, אוסף טיפים, המלצות מעשיות וכאמור לעיל, עמדה. NLP לא מפחד מביקורת, להיפך, הוא מברך עליה. ואת הגורם העיקרי להצלחת הפרקטיקות שלהם, נציגיו מכנים שיטות אמפיריות, כלומר הניסיון ותוצאותיו. כדי לשלוט בהצלחה בטכניקה זו, אתה צריך להיות מוכן לניסויים, שכן NLP אינו נותן את התשובה בעצמו, אלא רק סדרה של המלצות לחיפוש שלך.

בואו נסתכל מקרוב על ההנחות הבסיסיות של NLP.

עמדה 1. לכל אדם יש מערכת ייצוגית

אנו מקבלים מידע על העולם דרך איברי החישה, הנקראים מערכות ייצוגיות. הנתונים המתקבלים מועברים למערכת העצבים המרכזית, שם הם מעובדים לנתונים המשמשים בסיס להתפתחות התנהגות.

לפיכך, אתה יכול לקבוע באיזה מהם אתה ואנשים אחרים משתמשים. לדוגמה, אם אדם בנאומו מתמקד במילים "אני מסתכל על השאלה הזו באותו אופן", הוא משתמש במערכת הראייה, אם "אני מרגיש כמוך" - קינסתטי. נקודות דומות הן פרדיקטים, או רמזים שפה ספציפיים בדיבור אנושי, שניתן לקרוא להם גם סמנים לשוניים.

על ידי זיהוי מודל מייצג של אדם ניתן לבצע 3 סוגי פעולות שיעזרו לנו להיכנס איתו לקשר (יחסי אמון). ראשית, זה הִצטָרְפוּת, שבו אתה מתאם את המודל שלך עם המודל של אדם אחר, כלומר אתה משתמש בדפוסים לשוניים ואוצר מילים כדי לחקות את המודל של בן השיח. לדוגמה, אם אדם אומר לך, "אני רואה שלא אכלת דייסה", אתה עשוי להגיב, "כן, זה באמת נראה כך." או, האפשרות השנייה היא לומר: "כן, אני שומע את הטיעון שלך ומסכים איתו" ו לנתק.

האפשרות השלישית נקראת שיקוףוכרוך בחיקוי מירבי של התנהגות אנושית. אם ההצטרפות מרמזת שאתה חולק את מערכת הייצוג של האדם כמכלול, אז כדי לשקף, אתה צריך להתנהג בדיוק כמוהו. כלומר, אם בן השיח שלך מתגרד מאחורי האוזן, אתה חייב (אחרי זמן מסוים, כמובן, כדי שלא יחשוב שאתה מתגרה) לעשות את אותו הדבר.

הכלי העיקרי להגדרת מערכת ייצוגית הוא חדות חושית, או היכולת של אדם להבחין בסימנים התנהגותיים חיצוניים ולפרש אותם.

זה מושג בפשטות - באמצעות אימון יומיומי, המורכב מהתבוננות בנשימה, שינויים בגוון, טונוס שרירים, מיקום השפה התחתונה וגוון הקול. בתהליך, כדי "להצטרף" לאדם, אתה צריך לכייל את ההתנהגות שלך, בהתאם לדפוסי ההתנהגות של בן שיחו שאתה רואה.


למה זה נחוץ?אנשים שחושבים ומתנהגים באותו אופן נוטים יותר להימשך זה לזה.

פוסטולטה 2. "מפה" אינה "טריטוריה"

ישנן שתי רמות של תפיסת מציאות: פנימית וחיצונית. אנו בונים את המציאות ברמה פנימית (ייצוג פנימי) על ידי קבלת נתונים מהחושים עם עיבודם לאחר מכן. עם זאת, הפרשנות הפנימית שלנו לאירוע אינה השתקפותו האמיתית. לכן ה"מפה" שנוצרת בתוכנו אינה ה"טריטוריה" הקיימת בחוץ.

פוסטולטה 3. ההתנהגות האנושית תואמת את ה"מפה" שלו

תפיסת המציאות, ולפיכך מעשינו, תלויה ישירות ב"מפה" הפנימית שלנו. הם מורכבים מהאמונות שלנו, מהערכים שלנו, ולכן הם ממוקמים כ"מחשבות" שלנו. לפיכך, עוסקים ב-NLP טוענים ששינוי ה"מפה" תורם להיווצרות מודל חדש. בפשטות, יש מציאות אובייקטיבית, היא לא מטריקס, אבל אנחנו עדיין תופסים אותה בצורה לא נכונה. אז למה לא לתכנן תפיסה עם מחשבות מעשיות יותר?

פוסטולטה 4. התודעה והגוף משפיעים באופן ישיר על מצבו של זה

אפקט הפלצבו מדגים בבירור את העובדה שאמונות יכולות להוביל לשינוי מצבו הפיזי. ואם הנפש יכולה לרפא את הגוף, אז גם התהליך ההפוך אפשרי. כלומר, אם נרגיש כאב מוסרי בלב, אז יהיה איום של היווצרות מחלה אמיתית, על פי מתרגלי NLP.

פוסטולטה 5. יש לכבד את מודל העולם, או ה"מפה", של אנשים אחרים

תפיסה סובייקטיבית באמת קיימת ותגרום לכמות ניכרת של מחלוקת, הקשורה לרוב בניסיון לשכנע אדם או בחוסר הבנה מדוע הוא חושב כך ולא אחרת. למקצוען NLP בסיס חשובאינטראקציה עם אנשים היא קבלת האפשרות לקיומה של ה"מפה" שלהם וכבוד לה. יתרה מכך, כאשר מנסים להשפיע על ה"קלף", עלולה להתעורר תגובה הגנתית, וסביר להניח שתהיה תגובה הגנתית, שתבטל את המאמצים ליצור קרבה.

הנחה 6. אישיות והתנהגות אינן זהות

ערכי המוסר של אדם אינם נקבעים על ידי פעולות, אשר עשויות להיות תלויות בהקשר מסוים. יש לצפות שהתנהגות אנושית באותם מצבים, אך בהשפעת גורמים שונים, עשויה להיות שונה. לפיכך, ההתנהגות אינה מגדירה את האדם עצמו.

פוסטולטה 7. התוצאה העיקרית של תקשורת היא לא מסר של מחשבה, אלא תגובה

בשל תפיסה סובייקטיבית, מידע המסופק על ידי אדם אחד יכול להתפרש על ידי אחר בצורה שונה לחלוטין. תקשורת היא לא מונולוג, והתגובה של בן השיח שלך קובעת את יעילות היכולת שלך להעביר מסר. אם אדם לא מגיב בצורה שאתה צריך, אז זה לא את מודל התפיסה שלו שצריך לשנות, אלא את מודל ההתנהגות והתקשורת שלך.

פוסטולטה 8. אין תבוסות, יש משוב

אחד העקרונות הבסיסיים של NLP הוא שתבוסה לא קיימת. אם בתהליך התקשורת לא הצלחת להעביר רעיון, אז זה צריך להיות מָשׁוֹב, כלומר, היכולת לנתח את הטעויות שלהם ולתקן אותן. מתרגלי NLP מרבים לצטט את הדוגמה של תומס אדיסון, שערך למעלה מ-10,000 ניסויים כושלים ואמר שהוא לא נכשל, אבל מצא 10,000 אפשרויות מה לא לעשות. ככלל, כישלון נתפס כתירוץ לסגת, בעוד שזו צריכה להיות הזדמנות להתאים את התנהגותו.

ביקורת על NLP

לפני שמדברים על ביקורת על NLP, צריך לקחת בחשבון שני דברים. ראשית, כמו כל מדע אחר, הפסיכולוגיה פתוחה לרעיונות ולניסיון חדשים, כי בלי התפתחות זו היא בלתי אפשרית. אבל פסיכולוגים כנציגים זה עניין אחר. זה לא סוד שקל יותר לבקר מאשר לבנות תיאוריה מדעית משלך, ולכן אין זה נדיר במדע כאשר מדד הירש, או מדד הציטוט המדעי והאינדיקטור העיקרי להצלחתו של מדען, נוצר אך ורק הודות לעבודות ביקורתיות .

ושנית, NLP היא מסגרת תיאורטית שכל אחד יכול להשתמש בה. כמו אחד משני יוצריה, ריצ'רד בנדלר, תומכי ה-NLP יכולים להתפרסם לשמצה על שימוש לרעה בידע שלהם או שירות עצמי. למשל, אותם מאמנים לפיתוח אישי שקוראים ל-NLP בצורה ייחודיתלעשות מ אָדָם מִן הַשׁוּרָהמיליארדר מצליח.

באופן כללי, ישנן שלוש עמדות עיקריות:

1. התומכים הם אלה שחולקים באופן מלא את הרעיונות של NLP.
2. מתנגדים – אלו שסבורים שהבסיס התיאורטי של ה-NLP מתערער קשות ועלול לפגוע לא רק באדם עצמו, אלא גם באנשים הסובבים אותו. הם נוטים להתמקד בשפה הבומבסטית והלא מדעית המשמשת לתיאור NLP. תכנות נוירו-לשוני מבטיח הרבה, וזו הסיבה שהדרישות לתוצאות גבוהות מדי.
3. לריאליסטים יש את העמדה הכי לא-קונפליקטית מבין אלו שהוצגו. ריאליסטים רואים את היתרונות והחסרונות של NLP בו זמנית. הם מדגישים יעילות חלשה, תת-פיתוח של התיאוריה, הבטחות מוגזמות של יוצרי ותומכי NLP, עם זאת, הם מציינים את התוקף המדעי של העבודות הראשונות על NLP ואת האפשרות להשיג תוצאה חיובית משימוש בטכניקות מסוימות.

מה אפשר לומר בתמצית?

במאמר זה, לא דנו בשיטות ספציפיות ל"השגת אושר" והפיכת עצמך ל"איש עסקים מצליח", תן למאמנים לפיתוח אישי לעשות זאת. פירקנו כמה מהנחות ה-NLP כך שכל קורא יוכל בעצמו לְהַגדִירמסכים עם התזות הללו.

NLP אספה כמות עצומה של ביקורת סביב עצמה, למרות שמעולם לא ניסתה להשיג כוכבים משמיים. אדם שמבין את הנחות ה-NLP ומשתף אותן לא ייכנס למחלוקות, כי הוא בחר בעצמו.

הרעיון של תפיסה ובחירה הוא שעובר דרך כל הרעיון: אם אתה לא רוצה להבין, אל תעשה את זה, אם אתה רוצה, עשה את זה.

עצם המהות של ה-NLP טמונה בקביעה שאנחנו לא יכולים לשחזר לגמרי את המציאות בתוכנו, אבל זה נותן לנו את ההזדמנות להחליט איך אנחנו רואים אותה. מכאן, אגב, התפוצה הנרחבת של אימונים אישיים המבוססים על NLP, שיוצריהם אינם בעלי השכלה ייעודית ומעוניינים להרוויח.

כמובן, יותר מדי תשוקה לפרקטיקות של אנשים אחרים עלולה להוביל לחוסר יציבות במצב הפנימי שלך, אבל ה-NLP מלמד אדם להצליח ובו בזמן לכבד את תפיסת העולם על ידי אנשים אחרים. הנחות נאות למדי, לא? כך רואה כותב המאמר את המושג NLP. מה שאתה רואה תלוי בך.

אם אתה מוצא שגיאה, אנא סמן קטע טקסט ולחץ Ctrl+Enter.

מהו NLP (תכנות נוירו לשוני)? זוהי דרך רחבה למדי להשפיע על אנשים, כולל מודל התנהגות, תכנות מחשבות ובקרת מחשבות. ו-NLP הוא ענף ספציפי בפסיכולוגיה. באופן כללי, אפשר לומר הרבה על זה, אבל עכשיו כדאי להתמקד בהיבטים המעניינים ביותר של נושא זה.

היסטוריה ורקע של השיטה

לפני שנכנסים לפרטים על מה זה NLP, כדאי לפנות להיסטוריה. הכיוון עצמו פותח בשנות ה-60-70 על ידי מדענים אמריקאים - הבלשן ג'ון גרינדר והפסיכולוג ריצ'רד בנדלר.

מומחים מסבירים בבירור את העיקרון של תכנות נוירו-לשוני. מדענים אומרים ששיטה זו מגלמת את הרעיון המרכזי של אלפרד קורז'יבסקי, חוקר אמריקאי ומייסד הסמנטיקה הכללית. זה נשמע כך: כל דגמי העולם והמפות הקוגניטיביות שלנו (תמונות של סביבה מרחבית מוכרת) הם ייצוגים מעוותים בשל המוזרויות של התפקוד הנוירולוגי, כמו גם בשל המגבלות הקשורות אליו.

מדענים מבטיחים כי לאחר שהמידע נכנס לקולטנים של חמשת החושים, הוא עובר טרנספורמציות לשוניות ונוירולוגיות. יתרה מכך, לפני שאדם (ליתר דיוק, המוח, התודעה שלו) עצמו מקבל גישה אליו. זה אומר רק דבר אחד - אף אחד מאיתנו לא חווה מעולם מציאות אובייקטיבית. בכל מקרה, זה משתנה על ידי נוירולוגיה ושפה.

בסיס השיטה

בלי ללמוד את זה ישירות, די קשה להבין מה זה NLP. השיטה עצמה מרמזת קודם כל על חקר מבנה החוויה הסובייקטיבית. כלומר, מה שרק אדם ספציפי כזה או אחר חווה.

מתכנתים נוירו-לשוניים מתעניינים בעיקר כיצד אנשים מעבדים את המציאות ובונים אותה. מדענים מודים שאולי קיימת המציאות האובייקטיבית הידועה לשמצה (עולם המתקיים ללא תלות באדם ובתודעתו). אבל לא ניתן לאף אחד לדעת מה זה, אלא דרך תפיסה ואמונות שנוצרו באופן עקבי לגבי זה.

כל ספרי ה-NLP אומרים שלחוויה סובייקטיבית יש מבנה וארגון משלה. כלומר, עבור כל אדם, אמונותיו, רעיונותיו ותפיסותיו נאספות בהתאם ליחסים ביניהם. הם מובנים ומאורגנים. וזה בא לידי ביטוי הן ברמת המיקרו והן ברמת המאקרו.

מדענים טוענים שכל המעשים ההתנהגותיים והתקשורת (הן מילולית והן שאינה מילולית) משקפים את האופן שבו האדם בונה באופן פנימי את המושגים והאמונות הטבועים בו. וצופה מנוסה מסוגל לעבוד עם התהליכים הללו.

בהחלט יש בזה אמת מסוימת. הטבע הסובייקטיבי של החוויות האנושיות לעולם לא יאפשר לנו לאמץ את העולם האובייקטיבי. לבני אדם אין גישה לידע מוחלט של המציאות. כל מה שיש להם הוא מערכת אמונות לגביה שנבנית במהלך חייהם.

עקרונות השיטה

לאחר שלמדת אותם לפחות בקצרה, אתה יכול להבין בערך מה זה NLP. ואחד העקרונות נשמע כך - כל מה שאדם עושה, הוא מונע מכוונה חיובית, שלעיתים אף לא מתממשת. כלומר, ההתנהגות המופגנת על ידו בשלב זה או אחר היא הטובה ביותר שיש או הנכונה ביותר. תומכי ה-NLP מאמינים שמציאת אלטרנטיבות חדשות יכולה להיות מועילה, שכן הן עוזרות לשנות התנהגות שאנשים אחרים לא רוצים.

אפילו בנושא הזה יש דבר כזה קרבה. זה מציין קשר איכותי שנוצר בין שני אנשים. זה מאופיין בקלות תקשורת, אמון הדדי, זרימת דיבור ללא הפרעה. בתחום הפסיכולוגיה והפסיכיאטריה, תשומת - לב מיוחדתקשר בין רופאים למטופלים. מאחר שנוכחותם משפיעה על תוצאת הפסיכותרפיה. לכן, מומחי NLP מתמקדים במה בדיוק מהווה קרבה, כמו גם אילו גורמים מאפשרים להשיגה ולשמר אותה בעתיד.

העיקרון השלישי הוא: "אין תבוסה. יש רק משוב". ב-NLP, תקשורת אף פעם לא נתפסת במונחים של כישלון והצלחה. רק מבחינת יעילות. אם התוצאות יתבררו כלא יעילות, אז זו סיבה לחוקרים לא להתאכזב, אלא לחפש משוב. זה יקבע את הצלחת הפעולות שבוצעו. העיקרון הזה, אגב, שאול מתורת המידע של הפסיכיאטר האנגלי וויליאם רוס אשבי.

עקרון רביעי: "עדיף לבחור מאשר לא לבחור." הנה מה שחשוב ללמוד למתחילים – NLP עוסק בזיהוי "סטגנציה" וזיהוי אפשרויות פעולה חדשות בכל מצב. תומכי השיטה אומרים שאדם המתאפיין לא בכוח, אלא בגמישות בספקטרום התגובות המתבטאות, יכול להשפיע בצורה יעילה יותר על משהו.

עקרון חמישי: "משמעות התקשורת היא התגובה המתקבלת". כפי שהוזכר בהתחלה, NLP הוא מניפולציה של אנשים במובן מסוים. אז, העיקר בתקשורת הוא לא הכוונה מאחורי ההודעה הנשלחת, אלא התגובה הנגרמת על ידה אצל היריב. אם אתה מתחיל להיות מונחה על ידי העיקרון הזה, אתה יכול להיות יעיל יותר בתקשורת. ואכן, לפי התגובה הוויזואלית של היריב, ניתן להתחקות אחר כיצד מגיע אליו מידע זה או אחר.

גוף ונפש מתקשרים ביניהם

זה אחד מכללי ה-NLP. וקשה להתווכח עם האמת שלו. כאשר אדם רוקד לצלילי המוזיקה האהובה עליו, מצב הרוח שלו משתפר. אם הוא לוקח כדור שינה, המוח שלו נכבה. כאשר אדם נדחף מאחור בשעות העומס ברכבת התחתית, מערכת העצבים המרכזית שלו מגיבה לכך מיד בגירוי.

בכל המקרים, מה שקורה לגוף משפיע על הנפש. העיקרון פועל גם בכיוון ההפוך. אדם מתכונן לדבר אל ההמונים - פעימות לבו מואצות. מחמיאים לו - לחייו הופכות לורודות, חיוך מופיע. הם מדווחים על חדשות רעות - יש ירידת לחץ, דמעות.

מה הקשר ל-NLP? בפענוח הקיצור יש את המונח "תכנות", שמשמעותו בהקשר זה הנחת פונקציה מסוימת לתוך המוח. אז, במקרה זה, אדם חייב להבין את כוחן של מחשבותיו על הגוף. הנח את זה בראש שלך, תכנת את עצמך לעקרון הזה. ואז הוא יבין כמה גדולות האפשרויות שלו.

כמובן, רבים ספקנים לגבי העיקרון הזה. אבל תומכי ה-NLP מאמינים שאנשים החיים בהתאם לה יכולים לתת פקודות לגופם. הכריחו את עצמכם לרדת במשקל או להתאושש ללא כדורים, שפר את מצב הרוח.

הספקנות פיזרה את אפקט הפלצבו. היה ניסוי: החוקרים אספו אנשים חולים, וחילקו אותם לשתי קבוצות, החלו לטפל. אחד ניתן תרופות. אחרים - "מוצצים", כדורי פלצבו. אבל הם לא ידעו על זה. רופאים רצו לגלות מה משפיע על אנשים - חומרים כימייםאו אמונתם בטיפול שהם מקבלים. על פי תוצאות הניסוי, התברר כי ה"מוצצים" פעלו בדומה לתרופות, ובמקרים מסוימים אף התבררו כיעילים מהם.

המשאבים הפנימיים הם בלתי מוגבלים

זה הכלל הבא של NLP. לכל אדם יש משאבים פנטסטיים, אך למעשה אינו משתמש בהם במלואו. למה? עקב עצלות טבעית.

למה לקרוא ולחנך את עצמך כשאפשר להשיג את הסמארטפון שלך ולחפש במהירות מה מעניין אותך? למה לנסות לשלוט במיומנות השליטה בגוף, בלחץ ובטמפרטורה, כשיש אספירינים, תרופות להורדת חום?

NLP הוא תחום ידע ושיטות בו מוקדשת תשומת לב רבה לפוטנציאל החבוי. אחת המשימות העיקריות היא לגלות במעמקי הנשמה את המשאבים הדרושים כדי להשיג מטרות מסוימות, למצוא כישרונות ולשלוט במהירות במיומנויות וידע. בכלל, כל מה שיכול לעשות את החיים קלים יותר.

והנה כלל ה-NLP לכל יום: אתה צריך לאמן את עצמך לשים לב במיוחד לאנשים שאתה מעריץ את היכולות שלהם. זו הדרך הקלה ביותר לגלות ולפתח את הכישרונות החבויים שלך. אחרי הכל, אדם מבחין אצל אחרים באותן תכונות האופייניות לו! הוא פשוט לא מבין את זה לפעמים. תומכי NLP בטוחים: אם אדם ציין את הכישרון או היכולת של מישהו, שמח עבור בעליו, זה אומר שיש לו את אותן נטיות. הוא פשוט לא נתן להם להתבטא קודם.

אבל זה חל גם על חסרונות. האם אדם מאשים מישהו בקנאה, רשעות, כעס, רשעות? אבל האם גם הם לא מיוחדים לו? כנראה שכן. מעצבנות במיוחד הן אותן תכונות שאנשים בתת מודע אינם מקבלים בעצמם.

מי להיות בעולם הזה היא החלטה אינדיבידואלית

כנראה שכולם שמעו משפטים כמו: "הכל תלוי בעצמנו" או "אתה האדון של חייך". זה פשוט, כמו שזה קורה בדרך כלל, מעטים האנשים שחושבים על מילים כאלה, מבינים את משמעותן. וב-NLP, אחד מכללי המפתח נשמע בדיוק כך: "מי יהיה אדם - מנצח או מפסיד - תלוי רק בו".

כל אחד הוא היוצר של היקום שלו. שליט הגורל שלך. מי שיכול "לסדר" לעצמו עושר או עוני, בריאות או מחלה, מזל טוב או כישלון. לפעמים "פקודות" נעשות באופן לא מודע.

חלקם יחייכו בספקנות, אחרים ימצאו מאות הפרכות וטיעונים נגד האמירה הזו, השאר יחשבו. אבל עלינו לזכור שאנחנו מדברים על NLP – טכניקה למניפולציה של אנשים והתודעה של האדם עצמו. לפעמים, יש אנשים שמתחילים לסדר את חייהם בצורה כה פזיזה ואפילו אגרסיבית עד שהמשפט "אני יכול!" הופך למוטו היומי שלהם. והם משיגים תוצאות מדהימות באמת.

מכיוון שאנשים אלו מאמינים בחוזקות שלהם ובעצמם, לוקחים אחריות על גורלם על עצמם (מבינים שהם לא יוצרים אותו, ולא קארמה, בוסים, כוחות עליונים, ממשלה או נסיבות), ועוסקים גם בגילוי הפנימי שלהם. פוטנציאל. הם עושים הרבה עבודה על עצמם כל יום. אין לראות ב-NLP כטכניקה פסאודו-מדעית. אלו מניעים, עמדות, חקר התודעה של האדם, תהליך מתמשךשיפור עצמי. כאן צריך כוח.

טכניקה מס' 1: יצירת עוגן

אנשים רבים מכורים ל-NLP ולמניפולציה של התודעה שלהם. בעיקר בגלל שהם לא רוצים להיות... מאושרים. אנשים מגיעים ל-Neuro Linguistic Programming בתקווה שהם יוכלו "להתכוונן" לעצמם חיים טובים. וזה אפשרי.

לרובנו המכריע היו/יש רגעים שבהם אנחנו מאושרים לחלוטין. שיא האושר, כביכול. החיים הולכים כמו שעון, הכל מסתדר, אין מחסומים, רצונות מתגשמים. חבל שזה לא תמיד ככה. אבל מה מונע ממך לזכור את המצב הזה ולחזור אליו כל הזמן נפשית?

זוהי אחת מטכניקות המפתח של NLP. יש צורך לזכור את מצבך המאושר, הנקרא "משאב", כדי לדמיין את מגוון הרגשות שחוו באותו רגע. כאשר הם הופכים בהירים ככל האפשר, אתה צריך לשים "עוגן". זה יכול להיות כל דבר - הצמדת האצבעות, משיכה קלה בתנוך האוזן, לחיצה עדינה של הכתף בכף היד. באופן כללי, העיקר שזו תהיה מחווה שזמינה ליישום בכל מצב.

יש לחזור על התרגיל. זכרו את רגשותיכם וזמן אושר ושימו את ה"עוגן" הנבחר בשיא. כאן המטרה פשוטה - ליצור מעין רפלקס מותנה. כאשר ניתן להשיג זאת, אזי אדם בעזרת העוגן שלו יחווה את כל מכלול הרגשות והתחושות הללו. והמיומנות הזו באמת משפרת את המצב הפסיכולוגי בנסיבות חיים משמימות, עצובות, לא טובות.

אגב, את ה"עוגן" אפשר להחליף בחפץ. הרפלקס יפותח בנוסף על בסיס אסוציאציות. אבל אז תצטרך לשאת אותו איתך כל הזמן.

טקטיקה מס' 2: השפעה על אחרים

אנשים רבים רוצים לשלוט במניפולציה בעזרת תכנות נוירו לשוני. ישנן טכניקות NLP רבות שעוזרות להשפיע על אחרים. אבל כולם מבוססים על הפרטים של הדיבור, בניית משפטים, ערעור, יחס לאדם. אז הנה רק כמה מטכניקות NLP שעוזרות להשפיע על אנשים:

• שיטה של ​​שלוש הסכמות. זה מבוסס על האינרציה של הנפש. העיקרון הוא כזה: לפני שמשמיעים שאלה חשובה, שעליכם לקבל עליה "כן" נחרצות מבן השיח, עליכם לשאול אותו שלושה לא משמעותיים, קלילים, מאה אחוז מרמזים על תשובה חיובית. לאחר שהסכים מספר פעמים, הוא ימשיך לעשות זאת באינרציה.
• אשליה של בחירה. טכניקת מניפולציה חכמה של NLP. מצד אחד, אדם מציע בחירה. מצד שני, זה מעודד את המשיב לעשות מה שהוא צריך. לדוגמה: "האם תקנה את כל הסט או חלק ממנו?".
• מילים מלכודות. הם "תופסים" בעקשנות את התודעה של כמעט כל אדם ברשת. למשל: "האם אתה מרגיש בטוח אחרי השיעורים שלנו?". ואין זה משנה שהאדם לא שם לב לכך. הכרתו כבר נפלה בפח, והוא החל לחשוב, החל לחפש אישור לשאלה.
• אישור המציאות החיובית, מובן מאליו. לדוגמה: "טוב, אתה איש פיקחאתה תסכים עם זה". והיריב אינו מעוניין עוד להתווכח, שכן בכך הוא יטיל ספק בעובדה שהוא חכם.
• שאלות-צוותים. משהו שמעטים קוראים שוב. למשל, לא "הפוך את המוזיקה לשקטה יותר", אלא "האם זה מקשה עליך לעמעם קצת את הסאונד?". האפשרות הראשונה נשמעת כנה יותר, אבל נראית כמו פקודה. כאשר משמיעים את השני, נוצרת אשליה שהאדם מתחשב בדעתו של היריב, שכן הוא שואל אותו בנימוס, ואינו מכריח אותו. אי אפשר להכחיש זאת.
• מחזור "מ... אז...". חבורה ממה שהמניפולטור עצמו צריך. לדוגמה: "ככל שאתה נוהג במכונית הזו יותר זמן, אתה מבין שאתה רוצה להחזיק אותה."

ואלה רק חלק מטכניקות ה-NLP שיש להן השפעה על אדם. אבל לכולם יכול להתנגד לאדם שמבין את הנושא הזה ויודע שמניפולטורים נמצאים בכל מקום. מספיק לשאול את עצמך את השאלה: "האם אני באמת צריך את זה?". התודעה תגיב מיד בהבאת טיעונים.

תחום הפרסום

הוא מכיל דוגמאות רבות של NLP. פרסומות טובות, סיסמאות, שלטי חוצות מעוררים תגובה כזו מהצרכן: אני רואה à I want à I buy. הם יכולים להתבסס על ערכים - זה שמייצג עבורם קדושה קהל יעד. תמונות של הורים מבוגרים, סבים וסבתות, משפחה, אוהבים, נוחות ביתית... הכל מכביד על החושניות של הצרכן.

תת-אופנים הם גם אחד היסודות של טכניקות פרסום NLP. הדגש הוא על תפיסה קינסתטית, שמיעתית וויזואלית. כולם מכירים את הסרטונים האלה. זוויות שנבחרו היטב, השפעת ההתרחקות וההתקרבות, ההתפתחות הדינמית של העלילה, המוזיקה שמסעירה את המוח... הכל משמש כדי שהצרכן ירגיש חלק מהפרסום. הקשר כזה מעורר בקלות את התיאבון, קורא לפעולה, גורם לך להרגיש כמו הבעלים של הדבר המפורסם במציאות.

יותר טכניקה יעילההוא אמת. מה שנלקח ממקורות מוסמכים ניתן לומר. משהו שלא יעורר חוסר אמון. לדוגמה: "מאושר על ידי האגודה העולמית...", "רופאים ממליצים...", "תוצרת גרמניה" וכו'.

הגדרת יעדים חכמה

גם שיטה זו קשורה ישירות ל-NLP. הקיצור SMART משקף את הקריטריונים שהמטרה של אדם צריכה לעמוד בהם כדי להשיג. אז זה:

• S - ספציפי (פרטים).
• M - ניתן למדידה (מדידה).
• א - בר השגה (השגה).
• R - רלוונטי (משמעות).
• T - מוגבל בזמן (מתאם עם מונחים ספציפיים).

אדם, שכותב מטרה לפי SMART, מתכנת את עצמו בצורה הישירה ביותר. הנה דוגמה לאיך עשויה להיראות גישה מתחשבת: "מה אני רוצה? עסק משלך, פתח מוסד משלך. מה צריך בשביל זה? להרוויח הון התחלתי, להכין תוכנית, אולי לקחת הלוואה לפיתוח. מה האפשרויות שלי לזה? שאפתנות, עבודה מבטיחה והצלחה מוקדמת פירושם שאתה יכול להגדיר מטרה מעל גבול האפשרויות. למה אני צריך עסק משלי? זהו חלום ישן, ומשאלות חייבות להתגשם, בנוסף, אעבוד עבור עצמי ויש לי סיכוי לפתח את התחום בעתיד. כמה זמן יש לי להתכונן? 2 שנים".

זו רק דוגמה אחת. בכל מקרה, עמידה ביעד בקריטריונים אלו תגביר את הסבירות ליישומו. שִׂיחָה שפה פשוטהכדי לשנות משהו בחיים, אתה צריך שיהיה לך מושג ברור מה אתה רוצה ספציפית.

אגב, זה לא יהיה מיותר לקרוא כמה ספרים על NLP. במיוחד אלו שנכתבו על ידי מייסדי השיטה. קריאה מומלצת היא יצירתם בשם "מבנה הקסם" בשני כרכים (1975 ו-1976). ניתן גם לקרוא את הספר "שינויים במשפחה", שנכתב במשותף עם הפסיכולוגית האמריקאית וירג'יניה סאטיר.

כדאי גם ה-NLP Practitioner. נכתב על ידי בוב בודנהאמר ומייקל הול. ספר זה מעניין הן למתחילים בתחום ה-NLP והן לאנשים בעלי כישורים בתחום זה שרוצים לשפר אותם.

NLP - Neuro Linguistic Programming (NLP) - אלו הן טכניקות, שיטות להשפיע על אדם על מנת לשנות את אמונותיו הפנימיות, עמדותיו, ערכי החיים וסדרי העדיפויות שלו. תרגול ה-NLP מתבצע כיום כמעט בכל מקום, כולל טכניקות ה-NLP הנסתרות משמשות לא רק בתרגול פסיכותרפי ופסיכו-אימון, אלא גם בחיים הרגילים, החברתיים ובבית.

Combat NLP היא שיטה לתמרן אנשים על מנת להכניע אותם לעצמו ולשלוט בהם באופן סמוי: התודעה, החשיבה, הרגשות וההתנהגות שלהם.

כיצד הופיעו NLP (טכניקות תכנות נוירו לשוניות) ו-NLP קרבי

הטכניקה הפסיכולוגית "תכנות נוירו-לשוני" (NLP, או תכנות מחדש, מכיוון שלכל אדם כבר יש איזושהי תוכנית פנימית (תסריט חיים), שנוצרה בעיקר באמצעות תכנות חברתי והורי לא מודע) נוצרה כדי לשנות את האמונות העמוקות של האדם המונעות ממנו להצליח ומאושר בחיים.

במאה הקודמת, הפסיכולוג והסופר האמריקאי ריצ'רד בנדלר והבלשן (גם הוא סופר) ג'ון גרינדר, בשיתוף פרנק פוצ'ליק, המבוסס על שיטות טיפול הגשטאלט מאת פרידריק פרלס והיפנוזה אריקסונית (מילטון אריקסון) יצרו חדש כיוון פנימה עזרה פסיכולוגית- הכשרת NLP (Neuro Linguistic Programming).

NLP קרבי- זה כבר שימוש בטכניקות פסיכותרפויטיות תחילה כדי להשפיע ולתמרן אדם, להפוך אותו לזומבי אנושי... ולהשתמש בו למטרות שלו, לפעמים לא חוקיות, למשל, בעת גיוס לדאעש, לכתות שונות, אמיתיות או קהילות לא חוקיות וירטואליות...

פסיכולוגיית NLP: שיטות וטכניקות של תכנות נוירו-לשוני אנושי ו-NLP קרבי

בשיטות ובטכניקות של תכנות נוירו-לשוני בכלל, ובמלחמה ב-NLP בפרט, הם משתמשים בקשרים בין צורות מילוליות, לשוניות (צורות דיבור, כולל כתובות ופנימיות) ולא מילוליות - שפת גוף (הבעות פנים, מחוות). , תנוחות, הליכה...), עיניים כיוון ותנועה, כמו גם מערכות חושיות מייצגות של אדם, כל סוגי הזיכרון (מתפעולי ועד רגשי) ודימויים שצוירו בנפש.

למשל, ניתן להשתמש ב-NLP קרבי בכל תחומי החיים - בעסקים, במסחר, באידיאולוגיה, בפוליטיקה, הן פנימיות והן חיצוניות, במלחמה, בחברה ואפילו בחיי היומיום, ביחסי משפחה, הורים וילדים.

אפשר לתכנת (לתכנת מחדש) כמעט כל אדם, במיוחד אנשים עם השכלה נמוכה (תעודה זה עדיין לא השכלה), לא רמה גבוההבִּינָה...
מדוכא, תחת לחץ, עם הפרעות נוירוטיות, אנשים עם רצון חלש, בוטחים מדי... כן, פשוט מתוחים מדי, עייפים, במיוחד עבור אדם בעל אישיות לא בוגרת ונפש חלשה (ילדים מתבגרים, צעירים מקסימליסטים, מבוגרים אינפנטיליים, חסרי מחשבה, מנודים וזקנים) - תכנות מחדש, הפיכה לאישיות זומבת זה קל מאוד, במיוחד עבור איש מקצוע בתחום ה-NLP הקרבי.

למה להשפיע על אנשים, לתמרן אדם באמצעות NLP קרבי

"אדוני החיים", אנשים בכוח מאז בריאת העולם רצו לקבל כוח בלתי מוגבל, מילולי, השפעה מלאה על האדם. וכדי ליצור "אנשים" צייתנים בכל הגילאים, נעשה שימוש בשיטות וטכניקות פיזיות שונות, כולל פסיכולוגיות, להשפעה ולתמרן אנשים.

סביר להניח שרבים מהקוראים ישימו לב שהרצון לכוח, האפשרות להשפיע, להשפיע על אדם, לדרוש ממנו ציות, לתמרן אותו טבועות כמעט בכל האנשים.
למשל, במשפחה, ההורים דורשים ציות של ילדים, הבעל רוצה שיהיה לו כוח על אשתו, ולהיפך; המורה עושה מניפולציות - התלמידים, והם אותם; הרופא שולט לעתים קרובות במטופל, ודורש ליישם מרשמים ...

זה אפילו יותר קל להשתמש ב-NLP קרבי אם אתה משפיע לא על אדם אחד, אלא על הקהל, למשל, למטרות פוליטיות - יצירת מהפכות צבע מודרניות, עצרות, מחאות... זה עובד אפילו טוב יותר בעת שימוש באמצעי תקשורת, תעמולה , מדיה - טלוויזיה, רדיו, עיתונים... וכמובן האינטרנט...

גם בפרסומות שלכאורה לא מזיקות בטלוויזיה, ברדיו, באנרים, בשלטי חוצות בצד הדרך... או בסופרמרקט מודרני, אפשר להיתקל במניפולציה של התודעה האנושית בעזרת טכניקות NLP (כולל NLP קרבי).
לדוגמה, כפי שהוזכר לעיל, תכנות משתמש בדיבור (כולל כתיבה), דימויים, שפת גוף (כולל כיוון המבט, ביחס להמיספרה הימנית או השמאלית), וחזרה כדי להשתמש בזיכרון ברמה התת מודע.

סיסמאות שנבחרו כהלכה, תוויות על חבילות וקריאות לפעולה, כמו גם סחורות המונחות בצורה נכונה על המדפים, משפיעים על תת המודע של אדם, ומאלצים אותו אוטומטית לבצע רכישה, לעתים קרובות אין צורך.

יש אפילו מקצוע כזה - סחורה - מומחה בפריסת סחורה על מדפים, למשל, מוצר שצריך "למכור" יכול להיות ממוקם על חלון ראווה עם חזרות תכופות ...

שימו לב שלכל מודעת טלוויזיה יש מספר חזרות (בדרך כלל לפחות שלוש - בהתחלה, באמצע ובסוף), למשל, שם המוצר. אתה יכול לצפות בפרסומת עצמה, אפילו בלי לשים לב, כמה פעמים ברציפות תוך כדי צפייה בסרט. כמו כן, לכל פרסום (מצגת מוצר) מאריזה ועד שלטי חוצות ברחוב יש תמונות משלו, צבעים, מיקומי מידע וכו'. להשפיע על הזיכרון התת מודע, כך שאדם באופן לא מודע, בלי לחשוב, קונה, לפעמים סחורה מיותרת או מיותרת. זה נכון במיוחד בשיווק תרופות.

כל שיווק מרשת לקידום סחורות בסופר מרקט משתמש איכשהו בטכניקות NLP קרבות, למעשה, שיטות של מניפולציה והשפעה על אדם.

אתה לא יכול לקרוא לזה הונאה, כי. אין הונאה ברורה והפרת אמונים. ובכן, מה פלילי אם תג מחיר תלוי מתחת לחתיכת גבינה של חצי קילוגרם, שבה באותיות גדולות - 50 רובל, ובקטנות מאוד - עבור 100 גרם ... איזו מתיחה?! או בחנות מכשירי חשמל ביתיים- תשלומים ללא ריבית - החלפת מושגים - אשראי ותשלומים - לא פשע, אלא הסתרה באותיות קטנות על תשלום עבור שירותי ניהול החשבון והביטוח שלך - זה כך, "זוט"...

כיצד להימנע ממניפולציה עצמית ולהילחם ב-NLP

הדרך הטובה ביותר להימנע ממניפולציות על עצמך היא לשנות את תסריט חייך, באמצעות ניתוח טרנזקציות ואותה שיטה של ​​תכנות נוירו-לשוני או פסיכואימון.

כדי להתנגד להשפעה של NLP קרבי, אין צורך כלל ללמוד כיצד פועלות שיטות וטכניקות NLP באופן כללי, זה מספיק כדי להבין, כדי לממש את עצמך, את ה"אני" הפנימי שלך ואת החולשות שלך, מה שנקרא "שליטה" כפתורים", החולשות שלך...
החולשה האנושית הנפוצה ביותר המשמשת לעתים קרובות בטכניקות השפעה של NLP היא התשוקה התת מודע לחינם (פשוט חינמיים).

כמו כן, לעתים קרובות ב-NLP קרבי הם משתמשים בחולשות כאלה של אדם כמו מצב התודעה המשתנה שלו, נכנס לטראנס (לדוגמה, קיום לא בהווה כרגע "כאן ועכשיו", אלא בעבר או בעתיד), אישי, הפרעת חיים, מזל רע ומזל רע כרוני, חוסר מוטיבציה להצלחה, חוסר תשומת לב, הכרה, חום וקבלה רגשית, אמפתיה (סימפטיה) ... תסביכים, פחדים פנימיים, מצבים נוירוטיים... עייפות כרונית ונוירו-נפשית מתח יתר ... - כל זה יכול לשמש מומחים בתחום ה-NLP הקרבי ככפתורי "כדי לשלוט בך, כלומר. נגדך...