עסק משלו: שירות רכב בשירות עצמי. מקום (ברישת אוויר: אזור עבודה)

אנשים רבים מקשרים בין צחצוח אוויר רק למכוניות או אופנועים, הסטריאוטיפ הזה נוצר בחלקו על ידי אולפני הצחצוח האוויר עצמם, שדוגמאות לעבודות מוגמרות שלהן מתוארות לחלוטין על מכוניות יקרות. מסיבה זו, אנשים רואים ב"קורסי אימון איירבראש" לא ממש מתאימים לעצמם, שלעולם לא יועילו להם, והם לא חושדים בכמה הזדמנויות הם מפספסים.

בשנת 2010, בית הספר לאירבראש "Exstudio" הגיע לרמה חדשה של השכלה, כפי שמעידה תעודת האיכות הבינלאומית של החברה היפנית Anest Iwata.

סטודיו האיירבראש שלנו "eXstudio" פיתח תוכנית אימונים ייחודית משלו, שמרחיבה מאוד את היקף האיירבראש. לאחר סיום הקורסים, המיומנויות המעשיות הנרכשות יאפשרו לך למצוא עבודה מעניינת ומשתלמת היטב או לשפר את תכונותיך המקצועיות.

עלות קורסי צחצוח אוויר כוללים מברשת אייר יפנית מקצועית Iwata HP-CS, שנשארת איתך לאחר האימון!

עלות קורס האיירבראש היא - 25,000 לשפשף.

קורס פעמיים בשבוע

תוכנית הכשרה זו כוללת השתתפות בקורסי צחצוח אוויר פעמיים בשבוע למעט שבת וראשון. תוכנית אימונים זו מתאימה לתושבי מוסקבה ואזור מוסקבה, שיכולים להקדיש לא יותר מיומיים לאימוני צחצוח אוויר. גם קורס ה-airbrush הוא 15 שיעורים, אך הנוכחות בקורסים מתארכת ל-1.5 חודשים.

העלות של קורס צחצוח אוויר זה היא - 30,000 לשפשף.

קורס הכשרה בסוף השבוע

תכנית הכשרה זו מתאימה לאנשים שעובדים שבוע עבודה סטנדרטי ויש להם רק יומיים חופש לאימון. תוכנית אימונים זו כוללת גם 15 שיעורים, אך הם מתקיימים בשבת ובראשון בכל שבוע.

עלות הקורס היא - 30,000 לשפשף.

"שלם לפי יום"

התשלום עבור השיעורים מתבצע ביום ביקורם. המחיר כולל את כל החומרים המתכלים (צבעים, שבלונות, חומרים להכנת משטח).

ההכנסות של בית הספר המקוון לשפה האנגלית Skyeng בשנה שעברה הסתכמו ב-330 מיליון רובל. רווח תפעולי - 66 מיליון רובל, שהם פי 3.5 יותר מאשר לפני שנה. Skyeng שותף מנהל אלכסנדר לריאנובסקי לא רק אישר את Inc. מידע שיש כסף בחינוך, אבל גם אמר מה יעזור לסטארטאפ החינוכי שלך להצליח

1. בחר נישה שבה יש כסף

   השוק המבטיח ביותר הוא לימודים נוספים. משבר או לא, אבל הורים רוצים לחנך את ילדיהם ולהשקיע בזה.

   התמקדו בתלמידים מצוינים מותנים. ילדים כאלה הם לא בהכרח תלמידים מצוינים בבית הספר, אבל הם אוהבים ללמוד דברים חדשים. יש גם לוזרים שהורים מנסים להכריח אותם ללמוד בדרך זו או אחרת. יש עוד כפולים. אבל מכיוון שהכל בחינוך תמיד תלוי במוטיבציה, ברור שקל יותר לעבוד עם תלמידים מצוינים. אם הילד לא רוצה כלום, הוא יסרב ללכת למורים. שום דבר טוב לעסק שלך, הסיפור הזה לא יסתיים.

   מגזר נוסף שבו יש כסף הוא חינוך נוסף למבוגרים: כל מה שקשור להכשרה או הסבה בכמה התמחויות חדשות, השתלמויות, כמו גם כל מיני כישורים רכים, כמו ציור.

   כל עוד אין אדם שאוהב כסף בצוות, הסטארט-אפ לא עובד טוב. חינוך וניהול מתקיימים באופן מסורתי בצורה גרועה, אז מישהו צריך לחשוב על הכלכלה כל הזמן.

   שוק קורסי השפה הוא מיליארד דולר בשנה.

   אלכסנדר לרינובסקי,

   Skyeng שותף מנהל

   תפסנו רק 3% מהשוק, ועוד 97% בחינם. אנחנו מרוויחים 50 מיליון בחודש. זה הכל בגלל העובדה שיש כסף בחינוך!

2. שום דבר לא עובד בלי מורה

   צריך מורה. כן, כל המידע נמצא באינטרנט. אבל איך אתה יודע מה בדיוק אתה צריך? וגם אם יודעים מה צריך, לא תמיד ברור מה צריך. והכי חשוב, מישהו צריך למשוך אותך אל אור הידע.

   מוטיבציה היא היכולת העיקרית של מורה, שעדיין אינה זמינה למחשבים. אנחנו תופסים אחרת את המחשב "ניצחת" ו"טוב, אתה יכול לעשות את זה מתי שאתה רוצה" מהמורה. ברור שהמחשב ינסה לבחור בפונקציה זו. כשילד, לאחר שפגע בברכו, רץ לחפש נחמה לא מהוריו, אלא מהאייפד, אז זהו: המכונות ניצחו. אבל עד כה זה לא המצב.

3. התלמיד חייב "להזיע ולהתעייף", ואז תהיה תוצאה

   בחינוך זה כמו בספורט: אם אתה לא מזיע אז אתה פשוט מסתובב מצוין אבל ללא הועיל, ביצירת חינוך מקוון החלטנו למדוד הכל. למשל, אדם עשה טעות. אנחנו מחפשים לראות כמה אנשים נוספים עושים את הטעות הזו בתרגיל הזה. לקחנו שיטות זרות פופולריות וגילינו שבאחד מספרי הלימוד כל התלמידים מבצעים 15% מהתרגילים בצורה נכונה. למה לעשות את זה? האיש בזבז זמן וכסף, והתרגיל לא נתן לו דבר.

   ספרי לימוד כמעט אף פעם לא נבדקים באמת. הם נוצרו על בסיס מיטב ההנחות של המתודיסטים. אבל אף אחד מעולם לא בדק איזה מבין אלה באמת עובד. אנחנו חיים בעידן הדיגיטלי, אבל כל הטכנולוגיות האלה אפילו לא מסתכלות לעבר ספרי לימוד.

   למדנו איך לאמת חומרים אנחנו לא כוללים תרגילים כאלה של 15% בספרי לימוד. 10 דקות המושקעות בתרגיל כזה משפיעות לרעה על המוטיבציה של התלמיד.

   יש לנו עכשיו 50 אלף שיעורים כל חודש, סטטיסטית זה בסיס אמין לחלוטין להסיק מסקנות ממה שקורה באמת.

4. שיעורים צריכים להיות שימושיים כאן ועכשיו

   בלב כל שיעור צריך להיות ידע מעשי קטן ומובן שמעניין אדם מסוים. אין צורך להסביר את כל הדקדוק באנגלית אם התלמיד הגיע לבית ספר בשפה האנגלית כדי לקרוא את המאמרים האהובים עליו ב-American Inc. או צ'אט עם אנשים ספציפיים. אנו מנתחים היום מאמר מ- Inc.com בשיעור. ואז אחרי השיעור, אדם יכול לעשות משהו בנידון.



5. אל תהיה מונע מכסף

   חינוך וכושר הם אחים תאומים.קניית מנוי היא יותר כמו פינוק ומשמעותה ביקורים לא סדירים.

   יש לנו הרבה דברים הבנויים על העיקרון של "1000 ולילה אחד": השיעור חייב להסתיים בצורה כזו שהתלמיד ירצה להגיע לשיעור הבא.

   כעת אנו מנסים ללמד מורים להקליט ולשנן מידע על אדם. למשל יום הולדת, האם יש חיית מחמד, מה השם וכו'. שאל את התלמיד לאחר כמה מפגשים איך החתול שלו מרגיש. תהיה השפעה: אי אפשר שלא לבוא לשיעור, יש גם מורה שזוכרת עלי כל כך הרבה.

6. שכור את המומחים הטובים ביותר ברחבי העולם, לא בעיר הולדתך

   עובדים מרוחקים הם חיסכון משמעותי בשכר הדירה של משרדים, אבל זה לא העיקר.

   אתה יכול לבחור את המומחה הטוב בעולם, ולא מבין אחד שגר בקרבת מקום, אלא מבין עשרות.
   לחפש המומחה הטוב ביותרבשביל הכסף שאתה צריך. במוסקבה אולי אף אחד לא יסכים לעבוד בשביל כסף מהסוג הזה, אבל איפשהו בגומל זה יהיה משכורת טובה.

   באינטרנט קל יותר מבחינה מוסרית לפטר ולהעסיק הרבה יותר מהר: "הנה, קראתי את ההוראות, התאמנתי שעתיים והלכתי".

   עבודתם של מורים בפרויקט מקוון צריכה להיות מוסדרת בקפדנות. כאשר עובדים מרחוק, אתה צריך לאיית בבירור בהוראות כל מה שאדם צריך לעשות, ולפקח על התזמון: כמה פעולות בדקה צריך לעשות.

   כדי לנהל עובדים מרוחקים, אתה צריך לדבר איתם כל הזמן. אם מדובר במנהל ברמה גבוהה מספיק פעם בשבוע, בתנאי שידבר עם כולם כל יום לפחות 10 דקות.

   לסקיינג יש הרבה עובדים: רק 850 מורים, כמו גם מחלקת שיווק, מפעילי מוקד. כדי לשלוט בכולם, בנינו במיומנות לא אנכי, אלא אופקי. מי שמקבל את תוצאות העבודה שלך אומר שהכל בסדר, או דורש שהכל יעבור מחדש. לדוגמה, עובד שיווק הביא לידיעה גרועה למוקד טלפוני. הוא יגיב מיד: "איזו שטויות, אני לא אמכור דבר כזה".

7. לא רק מפה לאוזן עובדת

   רבע מהתלמידים שלנו הם אלה שהביאו אלינו חברים.

   כתוב תוכן שימושי. אנחנו כותבים אלפי מאמרים, מנתחים דקדוק - כל זה מגביר את המודעות למותג.

   יש לנו מכירות אקטיביות. 10% מהלקוחות שלנו הגיעו אלינו מהרחוב.

   שיעורים קבוצתיים הם דבר. זו רק דרך לקצץ בעלויות. אם שיעורים פרטניים הם במחיר של שיעורים קבוצתיים, אין צורך בשיעורים קבוצתיים. אלמנט של סוציאליזציה? שְׁטוּיוֹת. אף אחד לא רואה את בית הספר הדרך הכי טובהסוציאליזציה. ברגע שהלכנו לבית הספר, התרועענו במקביל. אבל כולם זוכרים את הכיתה שלהם, ואני לא ממש הייתי רוצה לתקשר עם כל האנשים האלה.

   גם אם הקבוצה מורכבת משלושה אנשים בלבד, סביר להניח שהתלמיד ידבר לכל היותר 15% מהזמן. מקסימום, כי המורה מדבר חצי מהזמן. עם זאת, בניית עסק בשיעורים קבוצתיים מועילה מכיוון שהיא זולה יותר.

היקף העסקאות הכולל באקוסיסטם המיזם הרוסי בשנת 2016 הסתכם ב-0.41 מיליארד דולר. בארה"ב הוא גדול פי 168 - 69.1 מיליארד דולר. אם אתה רוצה שהסטארט-אפ שלך יהפוך לגוגל החדש או המשקיעים של פייסבוק והאמריקאים לוקחים אותך ברצינות, אתה יצטרך לזוז. איפה עדיף לגור בעמק, איזה סוג של ויזה שווה לקבל, איך לרשום חברה ולמצוא מתכנתים, אמר דמיטרי קרבצ'וק, CTO של LinguaTrip.

למה ללכת לשם?

לוקליזציה בעמק הסיליקון היא גישה להון סיכון אמריקאי. ברגע שאתה זז, קל יותר להשיג אותם. אם אתה רוצה להיכנס למאיץ (כמו YCombinator או 500Startups), יותר יעיל פשוט לבוא לפגוש מישהו שיכול לתת לך המלצה.

משקיעים אמריקאים אינם ששים להשקיע בחברות רוסיות, כי למדינה שלנו אין מגוון כל כך של צורות בעלות כמו בארצות הברית. האפשרות הרגילה והאופטימלית עבור קרנות סיכון ובעלי הון היא C-corp. זהו סוג של תאגיד המאפשר להנפיק ולמכור באופן חופשי מניות (לבעלי המניות יש אחריות מוגבלת בלבד, עד להון שהושקע).

בנוסף, שטרות להמרה אינם נהוגים ברוסיה. זוהי צורה פופולרית של השקעת סיד בסטארטאפ, בה משקיע יכול להשקיע סכום מסוים מבלי לקבל מידית חלק בנכס. לדוגמה, מאיץ בדרך כלל משקיע 100,000 דולר עבור 5% בחברה. אבל בשלבים הראשונים של פיתוח סטארטאפים, קשה להעריך כמה שווה ה-1% שלו. הרבה יותר קל לתת למשקיע שטרות להמרה, ולאחר סבב המימון הבא, כאשר שווי החברה יתבהר, הוא יקבל את המניה המתאימה. ההשקעות הראשונות של אנג'לים עסקיים בשלבים המוקדמים של angel, pre-seed, seed נעשות בצורה זו.

ברוסיה יש גם קשיים באופציות (וזה העיקר שתוכלו לתת לעובד שלכם בשלב הראשוני, כשהחברה קטנה ואין מספיק כסף).

המייסדים והעובדים של חברות טכנולוגיה וסטארטאפים רבים חיים ועובדים בעמק הסיליקון איתם ניתן להתקשר בהסכמי שותפות. עדיף לפגוש אנשים כאלה באופן אישי, ולא להתקשר אליהם מרוסיה דרך סקייפ. כמובן, אם הסטארט-אפ שלכם רשום בסן פרנסיסקו, אז תקבלו יחס שונה ותרצו לעזור, כי אתם חלק מהקהילה.

רישום חברה

עדיף לרשום C-corp בדלאוור. למדינה זו יש חקיקה מבוססת לסטארט-אפים וההליך המהיר ביותר להקמת חברה.

קשה מאוד לאסוף ערימה של ניירות לרישום חברה לבד. אתה צריך עורך דין מוסמך. כאשר משלמים עבור שירותיו, במקרים מסוימים, ניתן להשתמש במעין תוכנית תשלומים. עורך דין יכול לקחת רק חלק משכר הטרחה, לחלוק איתכם את הסיכונים של סטארטאפ ולחכות לרגע בו תקבלו את ההשקעה הראשונה. באופן כללי, פתיחת חברה תעלה 2,500-5,000 דולר.

פתיחת משרד

השאלה שתעלה מולכם מיד לאחר רישום החברה היא היכן לפתוח משרד. רוב הסטארט-אפים מנסים "להתיישב" קרוב יותר לעמק הסיליקון: עיקר המשקיעים מרוכזים שם.

השכרת נדל"ן בסן פרנסיסקו ובערים המרכזיות של עמק הסיליקון - פאלו אלטו, מאונטיין וויו, מנלו פארק - אינה זולה. בסאניוויל ובסן חוזה המחירים מעט נמוכים יותר. בשל העלות הגבוהה, סטארטאפים רבים חיים ועובדים באוקלנד ובערים אחרות הממוקמות במרחק ניכר מעמק הסיליקון (העיקר הוא היכולת להגיע במהירות ברכב).

השכרת משרד תעלה 75 דולר או יותר למ"ר. מ' לחודש. לאדם אחד (כולל חדר הישיבות, המטבח ואזורי הבילוי) נדרשים 10-20 ריבועים. אז הקציבו לפחות 1,000 דולר לעובד.

אך אין טעם לשכור משרד מן המניין בשלב מוקדם, שכן טרם ברורים סיכויי החברה, כמו גם צוות העובדים, ההוצאות וההכנסות שלה. לכן, מספיק לסטארטאפים לשכור דירה אחת או דירה לכל אחד עם אזור עבודה משותף. עבודה משותפים היא גם אפשרות (אם כי יקרה יותר). ניתן גם לשכור שולחן בשטח פתוח תמורת 250-500 דולר לחודש.

דירת חדר שינה אחד

מ-2500$ לחודש בפאתי, 3000$+ קרוב יותר למרכז

+ ~$100 עבור שירותים

החל מ-$50 לאינטרנט

הוצאות מחייה

החיים בארה"ב יקרים יותר מאשר ברוסיה, אבל סטארטאפים רבים מנסים להסתפק בהוצאות קטנות. חלקם אפילו לא קונים ביטוח (אבל כשנוסעים לחו"ל, כדאי להצטייד לפחות ברוסית).

רשימת ההוצאות צריכה לכלול מיד רכישה או השכרה של רכב. קשה להגיע למתקנים רבים בעמק הסיליקון תחבורה ציבורית(אוטובוסים פועלים בצורה לא סדירה, ותחנות לא בכל מקום). מכונית משומשת ב מצב טובניתן לקנות ב-5,000$ (אם יש צורך, אז ניתן למכור אותו באותו כסף).

מזון
ארוחת צהריים זולה - החל מ-$12 ארוחת ערב זולה לשניים - החל מ-$60 המוצרים יקרים בערך פי שניים מאשר בתקשורת סלולרית במוסקבה - החל מ-$50 לחודש (1 GB של אינטרנט)

אם אתה והקולגות שלך רגילים לחיות בנוחות ולא למנוע מעצמך דבר, אתה מוזמן להתחייב 4,000 דולר לחודש לפרנסתו של אדם אחד. אם הם מוכנים לשכור דירה או בית לצוות ולאכול בבית, אז הסכום הזה יקטן ב-1,500$.

צוות

הבעיה הגדולה ביותר של סטארט-אפים רוסים בעמק הסיליקון היא כוח אדם. יש הרבה כוח אדם מוכשר ומקצועי, אבל הביקוש אליהם גדול עוד יותר. וקשה מאוד להתחרות על מומחים מקומיים מול חברות אמריקאיות (ביניהן יש ענקיות כמו פייסבוק וגוגל). כן, ומומחים כאלה אינם זולים: מפתחים ומתכנתים כאן מקבלים מ-$120,000 בשנה.

העסקת עובדים ברוסיה לעבודה מרחוק היא גם לא האפשרות הטובה ביותר. ההבדל ב-10 אזורי זמן מורגש. כן, ויש צורך בקשר אישי עם העובדים. ועדיין, סטארט-אפים רוסים בדרך כלל מוצאים את רוב הצוות ברוסיה או במדינות חבר העמים (השירותים של מומחים מקומיים זולים יותר, ואיכות העבודה יכולה להיות בסדר גודל טוב יותר).

אתה יכול גם לחסוך בצוות המקומי על ידי העסקת מתמחים, אבל אחרי שנכנסים לאקסלרטור ידוע. פרויקט טוב עשוי בהחלט לעניין סטודנטים מסטנפורד וברקלי, והם יסכימו לעבוד איתך במשך כמה חודשים רק כדי לקבל חוויה מעניינת.

וִיזָה

פתחת חברה בארה"ב, אבל זה לא אומר שאתה יכול לעבוד שם באופן חוקי. השגת ויזת עבודה אמריקאית H-1B אינה קלה כלל וכלל: אשרות כאלה מונפקות בכמויות מוגבלות או משחקות בהגרלה (נערכת כל שישה חודשים). הסיכוי לקבל ויזה הוא אחד מכל שלושה, כלומר בסבירות של 67% לא תקבלו את הויזה הזו.

רוב הסטארט-אפים חיים בארה"ב על ויזת O-1, הניתנת לאנשים עם יכולות יוצאות דופן (במדעים, אמנויות, ספורט ועסקים). נגיד אם אתה הבעלים פרס נובל, אז הם בהחלט יתנו לך את זה. למרבה המזל, הדברים הרבה יותר קלים לאנשי עסקים. O-1 ניתן למי שנכנס למאיץ ושיש להם פרסומים משמעותיים בתקשורת (זה בהחלט עשוי להיחשב כאישור להצלחה עסקית). ויזה זו ניתנת למספר שנים וניתנת להארכה. אתה יכול גם להגיש בקשה לגרין קארד או לנסות לקבל L-1, אשר מגיע לבעלי חברות זרות שפותחים משרד בארצות הברית וממנים את עצמם למנהלים שלו (אך תוכנית זו משמשת לעתים רחוקות).

כשעברתם את כל השלבים האלה ותרגישו בבית בעמק, מיד התחילו לעבוד. השתמש ברשת כדי למצוא בלינקדאין אנשים מענייניםולבקש להיפגש. הצטרף למסיבה. להשתתף בכנסים ולפגוש סטארטאפים ומשקיעים. ככל שתהפכו מהר יותר ל"שלכם", כך תגיעו מהר יותר למטרה שלשמה עברתם לעמק.

היום, 4 באפריל, דומא המדינה דנה בהצעת חוק חדשה - על שיפוץ דיור במוסקבה. רבים רואים בהצעת החוק הזו חלק מהתוכנית של סרגיי סוביאנין לבחירות לראשות העיר ב-2018. טיוטת החוק, שאמורה להתקבל עד הקיץ השנה, זעמה את בעלי השטחים שאינם למגורים ואת היזמים. הריסת בניינים בני חמש קומות תשפיע על עשרות אלפי בתי עסק, אך הצעת החוק אינה מפרטת את תנאי הפיצוי לבעלים ולדיירים של חצרים שאינם למגורים והמושגים "שווה" ו"שווה ערך" מוחלפים. Inc. הבין מה ידוע היום על הריסת בניינים בני חמש קומות וכיצד עסקים צריכים לפעול כדי להגן על האינטרסים שלהם.

פרויקט שיפוץ חדש

ב-21 בפברואר, ראש עיריית מוסקבה, סרגיי סוביאנין, נפגש עם ולדימיר פוטין ודן בהריסת בניינים רעועים ורעועים בני חמש קומות, שבהם אי אפשר לבצע תיקונים גדולים. הנשיא המליץ ​​לסוביאנין להרוס את החרושצ'ובים. כבר ב-10 במרץ הוגשה לדומא הממלכתית הצעת חוק בנושא שיפוץ המעניקה בסיס חוקי להריסת מבנים בני חמש קומות.

אולג סורוקה, ראש ועדת דומא של העיר מוסקבה לתכנון עירוני, והמחוזות המערביים והצפון-מזרחיים של מוסקבה אמרו ל-RBC שהריסה המונית תתחיל עם בתים בני חמש קומות בלוק ופאנל של I-510 ו-I- סדרת 515 שנבנתה בשנות ה-50 וה-60.

תכנית הריסת בתים ראשונה בת חמש קומות החלה בשנת 1999 ואמורה להסתיים בשנת 2018. התכנית היא הריסת 1,722 בתים, מתוכם נותרו להרוס עד היום 67. התכנית החדשה, על פי רשויות העיר, תכלול כ-25 בתים. מיליון מ"ר של מלאי דיור רעוע (כ-8000 בתים) וישפיע על יותר ממיליון וחצי איש. בעלים של חצרים שאינם למגורים יתמודדו לראשונה עם העברה כה גדולה של העסק שלהם לטריטוריה חדשה.

צילום: Ekaterina Zaklivenets

מה המשמעות של תוכנית ההריסה החדשה עבור בעלי נכסים שאינם למגורים

אין עדיין מידע מדויק על כמה עסקים יושפעו מהצעת החוק החדשה. כאשר תופיע רשימה של בניינים בני חמש קומות שנהרסו, פקידי מוסקבה יעריכו את הנתונים ויספקו מידע לבעלי חצרים שאינם למגורים ולבעלי עסקים. לפי הערכות ראשוניות של ולדימיר קפוסטין, נשיא איגוד בעלי הנדל"ן, כ-20% מהבניינים המתוכננים להריסה מכילים שטחים שאינם למגורים. מדובר בכ-1600 בתים ובכל בית, לפי חישוביו, כ-10 בתי עסק. כך, השיפוץ ישפיע על עשרות אלפי עסקים. וכאשר עסקים יוצרים מקומות עבודה, הרבה אנשים יתמודדו עם הבעיה של מציאת עבודה.

קמפיין בחירות

קונסטנטין ינקאוסקס,

סגן המועצה המחוזית של זיוזינו

- אני מאמין שיהרסו מקסימום 4-5 רבעים על מנת להבטיח את בחירתו מחדש של סוביאנין. ואיך פותרים את סוגיית העברת החנויות, אני חושב, אפילו לראש העיר אין עדיין הבנה.

עַל בקשה רשמית Inc. ללשכת ראש עיריית מוסקבה על האופן שבו רשויות העיר יסדירו את העסקים בבניינים בני חמש הקומות שנהרסו, מכלול מדיניות התכנון העירוני והבנייה של העיר מוסקבה דיווח כי מנגנון הפיצוי עדיין לא מוכן: "מוקדם לדבר על העיתוי או התוכן הספציפיים של תוכנית שיפוץ הדיור במוסקבה. הפרטים יופיעו לא לפני שהחוק הפדרלי יאומץ. מנגנוני שידור נמצאים בפיתוח. העירייה תתחשב באינטרסים של יזמים".

גם יוזמי הצעת החוק עדיין לא מבינים כיצד יספקו את השטח לבעלי שטחים שאינם למגורים במקום הישן. סגן דומא המדינה ואחד ממחברי הצעת החוק, מיכאיל דגטיארב, אמר ל-Inc. באמצעות מזכיר העיתונות שלו: "נכון לעכשיו, החוק אינו קובע אמצעים ליזמים. זה ייעשה על פי צו ממשלתי וחוקי עזר. הנשיא טרם חתם על הצעת החוק ויהיו בה שיפורים נוספים".

צילום: Ekaterina Zaklivenets

נכס להשכרה

הבעלים עצמם כמעט אף פעם לא מנהלים עסקים בחצרים שלהם. בתי קפה, בתי מרקחת, חייטים וחנויות, ככלל, שוכרים מקום, והבעלים הם משקיעי נדל"ן. התוכנית הנפוצה ביותר: הבעלים לוקח הלוואה מהבנק המובטח על ידי המקום, קונה חדש ומשלם עבור ההלוואה על ידי השכרת המקום. סרגיי קוראנוב, סגן ויזם עירוני, הסביר ל-Inc: "זה נושא חלקלק מאוד להכריז שהקומות הראשונות תפוסות על ידי עסקים קטנים. בדרך כלל העסקים שנמצאים שם הם בבעלות הדיירים, לא של בעלי המקום”.

לאחר שנודע על הצעת החוק להריסת מבנים בני חמש קומות, החלו בעלי שטחים שאינם למגורים לפנות לעזרת איגוד בעלי הנכסים (אב"ן).

העמותה הוקמה לפני 4 שנים כארגון ציבורי המעניק סיוע לבעלי ובעלי מקרקעין: ליווי משפטי, ייצוג בבית המשפט ומושך אחרים לצורך כך. ארגונים ציבוריים. באוגוסט 2016, יחד עם היועמ"ש לעסקים בוריס טיטוב, הצליחה העמותה להשיג תשלומי פיצויים מהממשלה לאותם בעלים שהחליטו להרוס מרצונם את ביתן.

לדברי נשיא AVN ולדימיר קפוסטין, קהילת היזמים אינרטית מאוד ולכן רק כ-200 אנשים חברים כעת באגודה. "על פי הצעת החוק החדשה להריסת בניינים בני חמש קומות, עדיין לא קראנו באופן אקטיבי לחברים חדשים ונמצאים במצב ניטור. אין עדיין רשימה מדויקת של מבנים להריסה. יש רק . אבל אנחנו, הבעלים, כבר החלטנו בעצמנו שהכי חשוב זה לקבל לא חדר שווה ערך, כלומר מטר למטר, אלא שווה ערך - כסף תמורת כסף.

צילום: Ekaterina Zaklivenets

למה חשוב ליזמים לקבל הנחה שווה ערך

ההבדל בתנאים הוא מהותי עבור הבעלים: מקום שווה ערך חדש עשוי להיות רחוק מאוד מהמיקום הקודם (לדוגמה, במוסקבה החדשה), ואז הבעלים-איש העסקים לא יוכל לארגן עסק שווה ערך או להשכיר את מקום באותו מחיר. לכן, לדברי קפוסטין, המטרה העיקרית של העמותה היא להגן על הזכות לאותו מחיר: "אסור לנו לפספס את הרגע הזה. נכון לעכשיו יש מעט חברים בעמותה, אבל בקרוב יהיו יותר, כי החוק ישפיע על עשרות אלפי חצרים ברחבי העיר.

מה ההבדל בין "שקילות" ל"שוויון" של הנחות

קריטריון שקילות: השמאי קובע את שווי המתחם בהתחשב בלאי ובמיקומו. הבעלים מקבל מקום חדש, אותו שווי שוק. קריטריון השקילות מביא בחשבון, קודם כל, את עלות המתחם, ולא את שטחו.

קריטריון השקילות: הבעלים מקבל מקום חדש, אשר, מבחינת מאפיינים מימדיים, תואם את הישן. אבל קריטריון זה אינו לוקח בחשבון את שטח העיר ואת המיקום בבית - למשל, האם יש גישה ישירה מרחוב הכניסה או רק מהחצר.

עורך דין איגוד בעלי המקרקעין סטניסלב דגטיארב רואה בהצעת החוק החדשה החמרה בלתי מוצדקת בהליך היישוב מחדש: "החקיקה הנוכחית מקנה לבעלים זכות לסרב ליישוב מחדש ולבחור בצורת פיצוי כספי במקרה של הריסת הנכס. בית, ובעסקה על העברת בעלות אינה מגבילה אותה למסגרות זמניות. הצעת החוק מונעת מהאזרחים את האפשרות לסרב ליישוב מחדש ולקבל כופר עבור השטח שנסגר. תקופת הבחירה של 60 יום, הצירים מצדיקים ישירות את המצב הכלכלי הנוכחי, לפיו לא מקובל להתאים את החקיקה הפדרלית או המקומית".

הפקעה בכפייה

איגור (סירב למסור את שם משפחתו),

אחד הבעלים של כמה חצרים שאינם למגורים

מהי המילה "להכריח"? איך מילה כזו יכולה להיות בכלל בחוק? זה פשוט לא נכנס לי לראש כשזה 2017.

בנוסף, נוסח הצעת החוק החדשה סותר את סעיף 35 של חלק 2 של חוקת הפדרציה הרוסית, הקובע: "אין לשלול מאיש את רכושו אלא על ידי החלטת בית משפט. הפקעת רכוש לצרכי מדינה יכולה להתבצע רק בתנאי של פיצוי מקדים ושווה". כפי שאנו יכולים לראות, ממשלת מוסקבה וסגני הדומא הממלכתית, שיזמו את הגשת הצעת חוק זו לדומא הממלכתית, מבצעות החלפת מושגים. החוקה מציעה פיצוי עם מקרקעין שווה ערך, ולשכת ראש העיר - עם שווה ערך.

"החוקה אומרת שהעברת רכוש אפשרית במקרה של פיצוי קודם ושווה. והצעת החוק מציעה קריטריון של שוויון. מדובר בהפרה בוטה של ​​החוק היסודי", מאשר עורך הדין דגטיארב.

איגור רכש את המקום שלו אִישִׁיבשנת 2015 עבור 10 מיליון רובל ויש לו חוזה מכירה ביד. עבור הרכישה הוא לקח הלוואה של 6 מיליון לעשר שנים, בעוד שהבנק לקח את ביתו כבטוחה. איגור משלם לבנק מתוך הכנסה מדיירים. הוא לא מרוצה מהצעת החוק: "אם לפי גחמתם של סוביאנין ומאפיית הבנייה, הרכוש שלי יילקח ממני ויינתן זול יותר, מה יעשה אז הבנק? הוא יבקש ממני להחזיר את הכסף - ואני צריך לשלם כ-5.5 מיליון רובל. איפה הערבות שהמתחם החדש שיסופק לי יעלה לפחות סכום זה? הם יכולים לתת לי בכל פאתי, ולא במרכז מוסקבה, כפי שעשיתי. חדר כזה יכול לעלות פחות - 3-4 מיליון רובל. החוק לא אומר שזה חייב להיות חדש. נאמר: כל מקום בבעלות מוסקבה, ולעיר יש הרבה חצרים ישנים בסוללות, מרתפים, שאף אחד לא רוצה לקנות אפילו במכירות פומביות. מסתבר שיש לי חוב על המקום, ולשכת ראש העירייה רוצים להרוס אותו ולתת לו חדש וזול יותר".

סגן דומא בעיר מוסקבה, אנדריי קליצ'קוב, אמר בעקבות פגישות עם תושבי המחוזות הצפוניים של מוסקבה כי לבעלי הנחות שאינן למגורים יש שאלות רבות: "הם השקיעו כדי להשיג שטחים שאינם למגורים באזור מסוים, ועכשיו יהיו להם לשנות את הטריטוריה. והרווחיות שהם סמכו עליה תהיה שונה, זה מעורר אצלם שאלות גדולות. לבעלי שטחים שאינם למגורים מובטח סכום זהה במטרים, אך הנקודה לא תהיה בהכרח בשטח ההריסה. מציעים להם לקבל מקום ברחבי מוסקבה, אפילו נובאיה".

אילו הנחות ניתן להציע לבעלים לפי החוק החדש

הצעת החוק אומרת שלבעלים של חצרים שאינם למגורים יוצע נכס שווה ערך שאינו למגורים ברחבי מוסקבה, אך לא בהכרח באזור בו נמצא כעת רכושו. אם בתוך 60 יום הבעלים לא יחתום על ההסכם, אזי, כאמור בסעיף 7 של הצעת החוק החדשה, "לגוף הביצוע המוסמך של העיר מוסקבה או לקרן יש את הזכות לפנות לבית המשפט בדרישה לחייב כריתת הסכם מתאים הקובע את העברת הבעלות בחצרים שאינם למגורים". עד היום לא נקבע מי יחפש מקומות מפצים: העיר או חברות מפתחות.

יזמים ובעלים התמודדו עם בעיית השקילות במהלך גל ההריסות הראשון של בניינים בני חמש קומות, שהחל ב-1999. לסרגיי קוראנוב בתחילת שנות ה-2000 היה חדר בבניין בן חמש קומות, שתוכנן להיהרס: "מכיוון שהחדר שסופק לי היה חדש, והבניין הקודם שלי נבנה ב-1963, קיבלתי תעודה לפיה שלי בחדר ישן יש יותר מ-80% בלאי. , ובמקום 1170 מטר, שהיו בבעלותי, הציעו לי לא מעט. רק בזכות השתתפות מתמדת בישיבות, פגישות עם הנציב ובית המשפט, הצלחתי להציל את אזורי.

שקילות נותנת מינוף רב יותר בעת תפיסת רכוש, אמרה Inc. עורך דין דגטיארב: "בגל ההריסה הראשון של בניינים בני חמש קומות, כאשר האתר הוערך לפי עלותו, הייתה לבעלי חצרים שאינם למגורים זכות לערער על ההחלטה בבית המשפט. עכשיו אין דבר כזה. הקריטריון של שקילות נושא יותר מרכיב שחיתתי מאשר עקרון השקילות. אם הצעת החוק החדשה תונחה על ידי הקריטריון של שוויון - מטר למטר, אז הבעלים בהחלט יקבל חדר באותו גודל. אבל המיקום עלול להידרדר והפוטנציאל המסחרי ייפגע מאוד”.

צילום: Ekaterina Zaklivenets

מה לעשות אם יש בבעלותך חלל בבית שנהרס

למרות שעדיין אין רשימה רשמית של בתים להריסה, יזמים ובעלים המניחים שניתן להרוס את הבניין בן חמש הקומות שלהם צריכים כבר לפנות לעמותות ואיגודים תומכים ביזמים ויודעים לדבר בשפה מקצועית עם פקידים, סבור קוראנוב:

מה לעשות עכשיו אם אתה הבעלים

תתכוננו לבית המשפט. קודם כל, כתוב מכתב רשמי ללשכת ראש העיר כדי לקבל מידע לגבי העיתוי האפשרי והסיכויים להריסה. אתם נדרשים לתת תשובה, וזה צריך להיות הדבר הראשון שאתם שומרים מהמסמכים. קפוץ ישר לפורמט מכתבים רשמיים. זו הדרך היחידה להגן על עצמך בעתיד – ללא מסמכים בית המשפט לא ידון בתביעה. לכן, חשוב לשמור גם פרוטוקולים של פגישות של בעלי מקום ויזמים. פעל לפי כלל פשוט - אין שיחות מכל הלב עם פקידים ומפתחים, רק מסמכים.

מה יקרה לדיירי העסקים

בעוד שהחוק נוגע בעיקר לבעלי נכסים, גם דיירים - בעלי בתי מרקחת, חנויות פרחים, בתי קפה ועסקים נוספים - יושפעו מההריסה. הם יצטרכו לחפש מקום אחר, לבצע תיקונים מחדש ולקבל אישורים במידת הצורך, והעובדים שלהם לחפש עבודה חדשה.

ליטיגציה

זיניאטולין זינור,

עוֹרֵך דִין משרד עורכי דין"קניאזב ושותפים"

- על המשכיר והשוכר להיות בכתב כללים לסיום חוזה השכירות. אם בעל העסק התקשר בהסכם שכירות עם הבעלים של חצרים שאינם למגורים, אזי ניתן לסיים אותו באופן חד צדדי. אז לתביעות יש סיכוי להימשך חודשים. אם העיר, ולא אדם פרטי, מחזיקה בחצרים שאינם למגורים, הרי שבמקרים כאלה היא בדרך כלל מסכמת חוזה שכירות לתקופה של פחות משנה. אז יספיק הדייר לצאת לפני תחילת הריסת הבית.

כתב בע"מ עבר דרך כמה עשרות בניינים בני חמש קומות מסדרות I-510 ו-I-515, שצפויים להיהרס. כל בתי הקפה, מכוני היופי והחנויות התבררו כעסקים של דיירים. כמה בעלי עסקים ידעו שהבית שלהם נהרס, השאר שמעו את החדשות מ- Inc.

באולפן שני התפרים ברובע קרסנופרסנסקי שמעו העובדים שהם מתכננים להרוס את ביתם ולא יודעים מה לעשות. הבעלים אמר להם שהרבה יותר שנים יעברו, לפני שמשהו ייהרס, כדי שתוכל להמשיך לעבוד בשקט.

מנהל בית המרקחת הווטרינרי "Gomeovet" גאורגי טרום שוכר מקום באזור Krasnopresnenskaya כבר 15 שנה. הבית בו הוא עושה עסקים מתוכנן להיהרס, אך לא היו פגישות בנושא זה עם תושבי ויזמי האזור. "אני שוכר את החלל הזה מאדם מבוגר שכלל לא מודע למה שקורה. אני יודע הרבה יותר מהבעלים עצמו. אנחנו ממוקמים ברחוב הכניסה, לא בחצר, וחשוב לי שיתנו לנו את אותם הנחות מבחינת יכולת ושטח. צריך גם כניסה נפרדת וגישה למתקנים סניטריים.

"בזמן מסוים, ראש העיר, לפי הצעתנו, החליט להעביר את מלאי הדיור למגורים", אמרה Inc. סגן נשיא אופורה רוסי אלכסנדר ז'רקוב. - בחצרים אלו בקומות הראשונות פועלים עסקים קטנים בצורות שהחלו להתפתח באופן אקטיבי לאחר הריסת האוהלים. זה יתרון גדול לעיר. ובקשר להצעת החוק החדשה, היזמים מתרגשים. הרשויות פוגעות לפעמים בזכויות שלהן, וכעת מובן החשש של בעלי חצרים שאינם למגורים: ברור שהם קבעו מקומות וקהל לקוחות שמגיע אליהם לשירותים מסוימים. אנשי עסקים חוששים שבתמורה הם עלולים לקבל שטח קטן יותר או באזור הלא נכון.

כיצד תעבור הצעת חוק השיפוץ?

הצעת חוק השיפוץ נדונה ב-4 באפריל בדומא הממלכתית. עד כה היא לא קבעה את הנוהל הנכון למתן שטחים שאינם למגורים במקום אלה הנמצאים בבתים שנהרסו.

ולדימיר קפוסטין, נשיא איגוד בעלי הנדל"ן, אמר ל-Inc. שלדעתו, מוקדם מדי לבעלים וליזמים להיכנס לפאניקה והם רק צריכים לנהל דיאלוג בונה עם הרשויות: "השגנו השתתפות, התחלנו להתכנס. וישגורודצב (הממונה על הגנת זכויות היזמים במוסקבה - בע"מ) ייצג את האינטרסים שלנו בדיון בדומא הממלכתית".

מיכאיל וישגורודצב אמר ל-Inc. כי בעלי המקום כבר פונים אליו ומבקשים ממנו לקיים פגישות ופגישות לפני קבלת החוק. הם חוששים שניתן לאמץ את החוק מבלי לקחת בחשבון את כל הניואנסים של המצב. בפגישה בדומא הממלכתית ב-4 באפריל, מתכנן וישגורודצב להכניס תיקונים להצעת החוק ולדון בכל אי הדיוקים: "אנשי עסקים חוששים שיתנו להם הנחות שאינן שוות מבחינת רווחיות העסק. אבל כבר עברנו את כל זה בגל ההריסה הראשון". יחד עם זאת, גל ההריסה הראשון, לפי הערכות משוערות של היועמ"ש לעסקים, הסתכם ב-15% בלבד ממה שהם מתכננים להרוס כעת ולא כל כך השפיע על העסק.

איליה לזוצ'נקוב ואריק אחוורדיאן / צילום: דריה מלישבע

בשנת 2010, המפיק ניקולאי וולצ'קוב ומפתח האינטרנט איליה לזוצ'נקוב יצרו את VCV, פלטפורמה מקוונת למחפשי עבודה. ההבדל העיקרי שלו מהשירותים הקיימים היה שמחפש העבודה יכול היה לפרסם סרטון על עצמו במקום קורות החיים הרגילים. שותפים משכו 30 מיליון רובל של השקעות ופיתחו את השירות בדרגות שונות של הצלחה. אבל ההצלחה הגיעה רק שלוש שנים מאוחר יותר, כאשר איש שוק משאבי האנוש אריק חקווורדיין הצטרף לפרויקט והציע לשנות את הקונספט. כיום, ל-VCV יש הכנסה חודשית ממוצעת של 2.5 מיליון רובל, בין לקוחות השירות יש כ-50 חברות ותאגידים גדולים, ועד סוף השנה אנשי עסקים מתכננים להרוויח 40 מיליון רובל. מייסדי החברה סיפרו ל-Inc איך לשנות את שוק משאבי האנוש והאם באמת אפשר למצוא עובדים טובים בעזרת ראיונות וידאו.

דמיינו שאתם מגייסים ואתם צריכים למצוא עובד חדש בחברה. אתה מפרסם משרה באתרים שונים ומקבל מאות קורות חיים. מתוכם צריך לבחור, נניח, 50, ליצור קשר עם כל מועמד, לתאם ראיון, ורק על סמך תוצאות הראיונות להחליט סופית על עובד חדש. כל זה לוקח הרבה זמן. איך אפשר לקצר את התהליך הזה?

מליהוק ועד גיוס

ניקולאי וולצ'קוב חשב כיצד לייעל את הגיוס לפני שבע שנים כשבחר שחקנים לפרויקטים שונים. המפיק החליט, יחד עם חבר, מפתח האינטרנט איליה לזוצ'נקוב, ליצור פלטפורמה שבה משתתפי ליהוק פוטנציאליים יוכלו לפרסם את קורות החיים שלהם. הרעיון גדל במהירות לרעיון גדול יותר: היוצרים החליטו לא להגביל את עצמם לשחקנים ולהציע פורטל למחפשי עבודה בכל מקום פנוי.

פיתוח גרסת הבטא של הפלטפורמה, על פי הערכות ראשוניות, דרש כמיליון רובל. עם זאת, מהר מאוד חברים הבינו שסכום זה אינו מספיק, והחלו לחפש משקיע. הודות לקשריו בתעשיית הקולנוע, פנה וולצ'קוב לסרגיי קוזנצוב, בעלים משותף של חברת התעופה רד ווינגס, שהעריך את הרעיון והשקיע כ-30 מיליון רובל ביישום שלו, וקיבל נתח שליטה.

באמצעות קשרים אישיים של קוזנצוב, הגיעו הלקוחות הראשונים ל-VCV: בית קפה, פוסט רוסי וספורטמאסטר. החברות קיוו להשיג מקור חדש של מועמדים. הרעיון לא הצדיק את עצמו. מגייסים בילו יותר זמן בצפייה בסרטונים מאשר בקריאת קורות חיים של טקסט, ומחפשי עבודה לא רצו להקליט את עצמם במצלמה: היה להם קל יותר לכתוב קורות חיים רגילים ולפרסם אותם בכמה אתרי חיפוש עבודה בו זמנית.

ראיון במקום קורות חיים

במרץ 2013, המייסדים השותפים של VCV ביקשו ייעוץ מאריק הקווורדיין, ראש היחידה העסקית לגיוס רוסית של חברת SGS השוויצרית. הוא הציע לשנות את הקונספט של הפרויקט: במקום תקציר וידאו, עשה ראיון וידאו.

"מצאנו פורמטים דומים בשוק הזר", אומר Hakhverdyan. "היה ביטחון שזה יכול לעבוד גם ברוסיה". השותפים אהבו את הקונספט החדש עד כדי כך שהם הציעו להחוורדיאן לטפל באופן אישי ב"אתחול מחדש" של השירות.

כיצד פועלת VCV גרסה 2.0

המגייס יוצר משרה פנויה ב-VCV ומגדיר את פרמטרי הראיון: מכין רשימת שאלות, קובע את הזמן לתשובה - לדוגמה, כל שאלה מקבלת 10 שניות לקריאה, וצריך לענות עליה תוך פחות מדקה . לפיכך, אין למבקש אפשרות להיערך מראש. לאחר מכן, מדף מיוחד, שולח המגייס למועמדים פוטנציאליים, אותם הוא מוצא מחוץ למערכת, הזמנה לראיון וידאו, ב-SMS או במייל. אימייל. המועמד עוקב אחר הקישור בהזמנה ומתעד תגובות וידאו. המגייס סוקר אותם ומזמין את המועמדים הטובים ביותר לראיון.

כל הסרטונים מאוחסנים בשרת VCV. ניתן לצפות בהם מספר בלתי מוגבל של פעמים.

הרווח בזמן ברור. נניח שהטופס נשלח ל-30 מועמדים, הם נשאלו חמש שאלות, ולכל תשובה ניתנה דקה. כתוצאה מכך, המגייס יקבל 30 סרטונים בני 5 דקות כל אחד. לא ייקח לו יותר משלוש שעות לצפות בהם. "היית מבלה 6 שעות של תקשורת עם אותם 28 אנשים שלא פספסת אלמלא השירות שלנו", אומר חבורדיאן בגאווה, משרטט תרשים של עבודה במחברתו.

לדברי מנכ"ל VCV, הרעיון של הפרויקט הוא בדיוק לחסוך בזמן שהמגייסים נהגו להוציא על מועמדים לא מתאימים. נהנים גם מעסיקים שבעבר נאלצו לעיין בכל קורות החיים של המועמדים ששלח המגייס. "עכשיו אתה רק זורק קישור לראיון למנהל הגיוס - הוא צופה בסרטון של המועמד מהטלפון שלו בזמן שהוא בפקק. והוא מיד מחליט אם הוא אוהב אדם או לא", אומר חבורדיאן.

ברבעון הראשון של 2017, לפי הפרויקט עצמו, נערכו 62,000 ראיונות.

איך רווחים את הרעיון

במהותו, VCV הוא החוליה המקשרת בין המעסיק למחפש העבודה. השירות מרוויח כסף על ידי מכירת מנויים למוצר שלו לחברות. יש, למשל, "ללא הגבלה שנתי", שעולה, בממוצע, קצת יותר ממיליון רובל. אפשר גם לקנות גישה לחודש, רבעון או שישה חודשים. הלקוחות העיקריים של הפרויקט הם תאגידים גדולים, ולכן התעריף הפופולרי ביותר הוא שנתי. חלק מהחברות קונות בתחילה מנוי, למשל, לשלושה חודשים, כדי לבדוק את המוצר. בשנת 2016, שירות ראיונות הווידאו סיפק 75 חוזים תמורת 15 מיליון רובל. ההכנסות כמעט הוכפלו בהשוואה ל-2014.

לא היו שירותים כמו VCV ברוסיה בעבר. "היו סוכנויות גיוס, ובתוך המקרה הטוב ביותר, היו להם מערכות משלהם לאיתור עובדים, אבל לא היו תוכניות לבחירת מועמדים", אומר חקווורדיין. לדבריו, חברות רבות שאלו בתחילה: "כמה מועמדים יש במערכת שלך?". עובדי VCV נאלצו להסביר שהשירות שלהם אינו מסד נתונים, אלא כלי. כדי להראות את ההבדל, Hakhverdyan מביא את חברת הגיוס האינטרנטית הידועה HeadHunter כדוגמה. "הטריטוריה של השירות הזה נקראת מקור, והטריטוריה של VCV נקראת בחירה", הוא מסביר.

מקור ובחירה

אתרים שאנשים משתמשים בהם כדי לחפש עבודה הם אתרי חיפוש עבודה לחברות (מקור). וסוכנויות כוח אדם או כלים כמו בדיקות הם פלטפורמות בחירה. "הכאב העיקרי של החברה הוא למצוא אנשים. – אומר חקווורדיין. - אבל זה לא מספיק. אנחנו עדיין צריכים לבחור מועמד". כאשר אתה מגייס עבור חברה קטנה, קל לבחור מבין מספר קורות חיים. אבל אם אתה חברה גדולה ואתה מקבל מאות פניות ממועמדים, אז כאן אתה צריך להשתמש בכלי בחירה. בשביל זה יש VCV.

כבר שישה חודשים לאחר ה"איפוס", החברה חתמה על חוזים עם שלושה לקוחות גדולים - סוני, בריטיש אמריקן טבק וביליין, תחילה למספר חודשים, ולאחר מכן לשנה. זו הייתה התוצאה של עבודתו של האקווורדיין: הוא התקשר ללקוחות פוטנציאליים ודיבר על שינויים בעבודתו של VCV. "היה לנו פחד פרוע שהעסק שלנו לא ילך", הוא נזכר בחיוך. אבל מפה לאוזן התחילה לעבוד, השירות התחיל להיות הצלחה, ועד מהרה המנוי נקנה על ידי מארס, בלטיקה ו-METRO Cash and Carry.

- נראה שאתה יכול להמציא משהו חדש במבחר? מסתבר שזה אפשרי, - אומרת נטליה דיאק, נציגת בלטיקה, על העבודה עם VCV. - יתרה מכך, שירות ראיונות הווידאו, אם אתה משתמש בכל היכולות שלו, הוא הכרח בארסנל של מגייס העובדים עם מועמדים מרוחקים. אנו משתמשים בו גם כדי לבדוק את כישורי ההצגה של המועמדים.

בשנת 2014, משקיעים קראו תיגר על VCV להפוך לעצמה. בנוסף לקוזנצוב, שהשקיע סך של כ-70 מיליון רובל, עד אז השקיעה בפרויקט גם קרן Talent Equity Ventures (סכום ההשקעה לא נמסר, אך ידוע כי הקרן מחזיקה ב-5% מהקרן. חֶברָה). סטארט-אפים נאלצו להגדיל את המכירות ולקצץ את הצוות מ-15 ל-3 אנשים: Hakhverdyan, שהיה מעורב באופן פעיל במכירות ופיתוח עסקי, מנהל מכירות אחד ועוזר אדמיניסטרטיבי אחד. שאר העובדים הועברו למיקור חוץ.

התמקדות רדיקלית כזו במכירות אפשרה ל-VCV להשיג החזר תפעולי בינואר 2016, ומאז החברה חיה ומתפתחת מכספי עצמה. כעת ההכנסה החודשית הממוצעת של הפרויקט היא כ -2.5 מיליון רובל (בשנת 2016 זה היה 1.5 מיליון), יש עלייה חודשית. הרווחים אינם נחשפים בחברה, אך ב-2017 הם מצפים להרוויח כ-40 מיליון רובל.

צוות העובדים גדל לעשרה: אריק החוורדיאן, עוזר אדמיניסטרטיבי, 5 אנשי מכירות ושירות לקוחות, שני אנשים בשיווק, אחד בתמיכה במועמדים. עד 2018, המדינה הולכת להתרחב. גם 5 מפתחים עובדים כל הזמן על הפרויקט.

התוצאות הכספיות מפתיעות את חבורדיאן: "אם ניקח את כל החברות שיכולות להשתמש במוצר שלנו, יהיו כ-500,000 כאלה. ואנחנו עובדים רק עם שתי מאיות האחוז. אנחנו חוששים שיבואו מתחרים גלובליים לשוק שלנו, אבל עד שזה יקרה, יש לנו זמן להתפתח. הסיכון הגדול ביותר הוא שאנחנו מוצר צר מאוד. אחרי הכל, VCV אינו כלי בחירה שלם, אלא רק חלק קטן ממנו. מדהים שהצלחנו לגרום לתאגידים לראות בכך צורך ולשלם על כך יותר מאשר על מערכות אחרות! - מודה חחוורדיאן.

מתחרים

ברוסיה, שירותי Pre-Interview ו-Skillaz מעורבים גם בראיונות וידאו, אך יוצרי VCV אינם רואים בהם מתחרים. "אנחנו מתחרים עם השוק עצמו - עם טכנולוגיות ישנות וגישות לגיוס", אומר האקווורדיין.

מנכ"ל סקילאז, אנדריי קרילוב, מסכים איתו: "בקושי אפשר לקרוא לנו מתחרים, מכיוון שאנחנו מייצרים מוצרים שונים. אנחנו פלטפורמה לאוטומציה של גיוס המונים לחברות B2B גדולות". לדבריו, סקילאז בונה באופן מקיף את תהליכי החיפוש וההערכה הרובוטיים של מועמדים, החל מהניקוד הראשוני (סיווג קהל הלקוחות לקבוצות שונות) באתרי חיפוש עבודה וניתוח במדיה החברתית, ועד להערכה דיגיטלית וארגון פגישה אישית.

שירותי ראיונות וידאו מתפתחים באופן פעיל גם בחו"ל. כך הצליחו החברות האמריקאיות Take the Interview ו-HireVue למשוך השקעה של עשרות מיליוני דולרים. עם זאת, VCV מתכננת כניסה לשווקים זרים, לשם כך היא מתכוננת לסבב השקעות חדש. הנהלת השירות רוצה להתחיל בארה"ב וכבר מנהלת משא ומתן עם כמה קרנות בארה"ב. מנכ"ל VCV מעריך את כמות ההשקעות הדרושות ב-500,000 דולר - מיליון דולר.

המטרה היא להפוך לספק שירותים גלובלי עבור תאגידים גדולים. חברות בינלאומיות ברוסיה עובדות בדרך כלל עם כלים שנבחרו במטה של ​​חברת האם. לפיכך, החברה הרוסית כבר מתחרה בשחקנים גלובליים. ב-VCV אומרים שהם השתתפו בשלושה מכרזים והפסידו לחברות בינלאומיות רק בגלל ש-VCV הוא שחקן מקומי.

כיום, שניים מלקוחות החברה מוכנים להשתמש ב-VCV בשווקים אחרים וביקשו תרגום של הכלי לאנגלית, צרפתית, איטלקית וספרדית. כניסה לשווקים בינלאומיים עבור לקוח תהיה הגיונית ומוצדקת כלכלית, מאמינה בחברה.

בוט מדבר איתך

בינתיים, החברה בוחנת באופן פעיל טכנולוגיות חדשות בתחום הגיוס. לדוגמה, VCV כבר יצרה בוט אודיו שמתקשר אוטומטית למועמדים לפני ראיון וידאו, מזהה שפת דיבור ובהתאם לתשובה בונה אלגוריתם תקשורת. הבוט יכול לתקשר עם מאות מועמדים בו-זמנית תוך מספר דקות. הפונקציה החדשה נבדקת על ידי Sberbank, Rostelecom, Beeline ו-Sibur. לדוגמה, Rostelecom משתמשת בבוט כדי להפוך את הרישום של עובדים חדשים לאוטומטיים.

איליה לזוצ'נקוב ואריק החוורדיאן צילום: דריה מלישבע
"הדבר הבא הוא בוט חיפוש", מנכ"ל VCV משתף בהתלהבות את תוכניותיו. "באמריקה, הם כבר מנסים לייצר את אלה, ואנחנו מנסים לעמוד בקצב". תוכנית זו תוכל לחפש מועמדים בכל רחבי האינטרנט על פי קריטריונים שנקבעו מראש.

בנוסף, בעתיד הקרוב VCV מתכננת להציג טכנולוגיית זיהוי פנים בווידאו, תוך שילוב שירותים מוכנים, כגון FindFace או VisionLabs. "עבור אחד הלקוחות, כבר בדקנו 500 סרטונים כדי להבין כיצד טכנולוגיות כאלה ישימות בבחירה", אומר Hakhverdyan. לדבריו, פתרונות מוכנים נוספים יאפשרו ל-VCV לאסוף גם מידע מגוון על מועמדים לעבודה: היסטוריית האשראי שלהם, שכר החודשים האחרונים, נתונים מקרן הפנסיה. "בלי ליצור קשר אישי עם אדם, אתה יכול לקבל את כל המידע עליו. אני חושב שנגיע לזה בעוד שנה, וזה די חוקי. באופן כללי, שוק משאבי האנוש העולמי הולך לקראת צמצום העבודה האנושי בכיווני המקור והבחירה. ואנחנו רוצים להיות השחקן הראשי", מסכם חבורדיאן.

דמיטרי ברנוב / צילום: Alexey Abanin / Inc.

"עד גיל 34 הייתי אדם אחר לגמרי, לגמרי. פחדן, מפחד, מבולבל בחיים, לא יודע מה לעשות, איפה לשחות. היו לי חובות ורצון לחיות טוב וטעים", נזכר איש העסקים דמיטרי ברנוב על חייו הקודמים. כעת הוא בן 36, ובתוך פחות משנתיים הוא פתח רשת של קנטינות "צצא", שהכניסה 30 מיליון רובל להכנסות ו-6.4 מיליון רווחים ב-2016. עכשיו הוא חושב על גיוון ומתכנן להשיק קייטרינג ומשלוחי אוכל בסיטונאות לפני הקיץ, ברים פתוחים, מסעדות, קולינריה - מה שלא יקרה.

וופלים עם מילוי

לפני שהפך ליזם, דמיטרי ברנוב, בהיותו סטודנט באוניברסיטת בריאנסק, ניסה את עצמו בתור ברמן, וכשעבר מבריאנסק למוסקבה, כמנהל יחסי ציבור (Euroset, Victoria Charitable Foundation, First Freight Company, Biglion). ב-2008, בזמן חופשה בפראג, הוא ראה בכיכר ואצלב, שם יש זרימה גדולה של אנשים, בית תה סיני קטן, שמכר גם פירות שונים לפי משקל. הקונספט הזה ריגש אותו! הוא חזר למוסקבה בעיניים צורבות ועם רצון לעשות פרויקט כזה, אבל מהר מאוד הבין ששום דבר לא יסתדר: קשיים בלוגיסטיקה, עונתיות ו"עוד אלף סיבות". אבל הרצון לעשות משהו עם פירות טריים נשאר, ודימיטרי חשב בסופו של דבר על וופל בלגי עם מילוי.

שלוש שנים נוספות חלפו עד שהרעיון התממש: ברנוב עדיין לא העז לשנות את השכר היציב של מומחה יחסי ציבור של 120-150 אלף רובל. לחיי יזם. דוגמאות לעמיתים מוכרים שכבר החליטו על זה עזרו: למשל, אלקסי גיסק עזב את BBDO והחל לפתח רשת של נודלס ווק. בשנת 2011, דמיטרי סוף סוף הקים עסק משלו.

הצלחה ראשונה וכישלון ראשון

הוא החליט למכור וופלים בפסטיבלים שונים. בהתחלה - "יריד המאסטרים" - ברנוב הצליח להשיג 120 אלף רובל. רווח נקי (עלויות עיקריות - 50 אלף רובל להשכרה למשך 10 ימים). לא רע בפעם הראשונה, ודמיטרי נכנס לעסק חדש עם הראש, ניסה לקחת חלק באירועים שונים, אפילו בתערוכות כלבים. נכון, וופלים עניינו מעט את הקונים, אבל כריכים רגילים עם נקניק התפצלו ברעש גדול. ארוחות צהריים מורכבות, ברביקיו, דגני בוקר... "חיפשתי את עצמי", מעיר ברנוב.

עד מהרה הבין שזה רחוק מלהיות עסק כל כך רווחי כפי שנראה בהתחלה. "יש מעט אירועים, וכדי להחזיר את כל העלויות יש צורך בהיקף מכירות גדול מאוד", מסביר דמיטרי. כתוצאה מכך, שנת "חיפוש עצמי" הביאה ליזם הפסד של 100 אלף רובל.

משבר

ברנוב התקרב למשבר: אישי וכלכלי. "היה רגע שבו הידיים שלי נשמטו: הלכתי לפסטיבל הבא, התברר שהוא לא משתלם, הוא בקושי ירד לאפס". זה היה 2013. על ידי הלוואה נולדה לאחרונה בת. מה לעשות הלאה, דמיטרי לא ידע. ואז חבר התקשר אליו ואמר שהבעלים של מסעדה בקורולב, ליד מוסקבה, מחפש מנהל חדש. דמיטרי הסכים בתנאי שיגיע קודם כל לעמדת ברמן כדי להבין את המטבח כולו. תוך חודשיים הוא עשה את דרכו למנהל, הביא את המסעדה ל"אפס" למשך שנה, ואז גילה שמכון גתה מחפש מפעיל חדש לקנטינה.

בסתיו 2014 ניגש ברנוב למכון, הקשיב למשאלות - וזכה במכרז. "זה פשוט: היית צריך להציע המחיר הטוב ביותר, אוכל איכותי ועוד משהו שאחרים לא יציעו", אומר ברנוב. הוא לא ראה את האפליקציות של המתחרים, אבל הוא ידע בדיוק מה אנשים צריכים. הוא הציע כמה שיפורים: תאורה חדשה, יותר מקומות ישיבה, פינות רכות למורים, קופה שנייה להפחתת התורים, תפריט מגוון. ארוחת צהריים מורכבת ברנוב הציע למכור עבור 240 רובל. (לפני כן הם עולים 270-300 רובל). זו הייתה השלכה מודעת: זה עזר לנצח את המתחרים. ברנוב ציפה שאנשים יקנו לא רק ארוחות מסודרות. כתוצאה מכך, החישוב היה מוצדק לחלוטין, אבל נאלצתי לחכות שנה שלמה עד שהגרמנים יחתמו על כל הניירות.

חפש משקיע

בזמן שניהל מסעדה בקורולב, ניסה ברנוב למצוא השקעות כדי לפתוח כמה נקודות בהן הוא עומד למכור וופלים. הם לא רצו לתת את הדרוש, לדעתו, שלושה מיליון רובל עבור רעיון חשוף. אבל עם הזכייה במכרז, הסיכויים לקבל השקעה גדלו באופן דרמטי. "בהתחלה דפקתי על הספים של הבנקים, אבל הם לא תפסו אותי - לא היה לי מה להשאיר כבטוחה. VTB הציע להשאיר דירה כבטוחה, לא הסכמתי. בחיפוש אחר השקעות הוא הגיע ל-StartTrack, פלטפורמת מימון המונים שמחברת בין משקיעים פרטיים לבעלי עסקים קטנים ובינוניים.

"הגעתי ל-StartTrack לפני שזכיתי במכרז. למעשה, היה לי רק רעיון וקצת ניסיון. נפגשתי עם משקיעים כל יום, כולם לחצו איתי ידיים ואמרו: "כל הכבוד, פתח נקודה, הראה את ההכנסות בעוד חצי שנה - ונשמח להשקיע ברשת שלך". כולם היו צריכים תוצאה", אומר ברנוב. יש בהישג יד חוזה תמידיעם מכון גתה, הוא החליט לנסות שוב. מיד נמצא משקיע פרטי - מנהל בכיר של בנק גדול בבעלות המדינה. לאחר קבלת הלוואה של מיליון רובל. בשיעור של 30% לשנה פתח ברנוב את מזנון "צאצא" הראשון ופרע את החוב שמונה חודשים לאחר מכן. במרץ השנה גייסה ברנוב עוד 12 מיליון רובל בעזרת StartTrack. ב-26% לשנה לפתיחת חדר אוכל ב-MISIS.

הקנטינות הראשונות

"צאצא" הוא שם פשוט ובלתי נשכח, ברנוב בטוח. דמיטרי קבע כלל מניסיון יחסי הציבור שלו: יש לזכור את השם. "האות" c "בשפה הרוסית, כמו אף אחת אחרת, משפיעה על התת מודע", אומר ברנוב. - סוול הוא צעצוע, ילד, והיום זו גם ילדה. במילה אחת, tsatsa הוא אדם מפונק. אני מפנקת את האורחים שלי באוכל.

כמה עולה לפתוח מסעדה

מיליון רובל הלך לקנות ציוד הכרחי: ספינת קיטור משולבת, קו הפצה, מקררים, שטיפת מכוניות, מכונת כביסה. בנוסף, היה צורך להשקיע בתיקון של המקום, לרכוש מנות ואוכל חדשים, וזה לקח עוד 750 אלף רובל. כספים עצמיים. קנטינה באוניברסיטה היא מפעל רווחי: תעריפי שכירות נמוכים (80 אלף רובל לחודש עבור 300 מ"ר), אין מתחרים, זרם קבוע של מבקרים. המתמטיקה פשוטה: מזנון מקבל כ-1.6 מיליון רובל הכנסות בחודש, הוצאות - 1.2 מיליון רובל. (30% לשכר, 37% לרכישת מזון, השאר - שכר דירה, חשבונות חשמל, מיסים ותשלומים על הלוואות והלוואות).

מכון גתה לא יכול היה לפתוח מפעל מטבחים משלו, ולכן היה צריך להזמין הכנות למנות מהצד. זה לא משתלם: עלות המנות עולה ובשל כך שוליות העסק נפגעת. אחרי הכל, על פי החוזה, המחיר של ארוחת צהריים קבועה אינו גבוה מ-240 רובל, ועבור מנות אחרות בקנטינה של הסטודנטים, נושא המחיר הוא קריטי למדי. "בקייטרינג אני משתדל להיצמד כלל פשוט: "ארבעה x 25". 25% - עלות המוצר, 25% - שכירות, 25% - שכר, 25% - בכיס. בקנטינה הראשונה העלות השתנתה באזור של 30-35% - יותר מדי. ניתן לפתור את הבעיה בשתי דרכים: לפתח רשת של קנטינות, ובכך להגדיל את הרווחיות הכוללת של העסק, או לארגן מפעל מטבחים משלך.

ברנוב החליט לפתח את הרשת. היזם פתח נקודות חדשות באקדמיה לניהול חברתי ובסניפיה, שם גם לא היו מרוצים ממפעיל הקנטינה הקיים. נדרשו רק 1.5 מיליון רובל כדי לפתוח שלוש קנטינות: הציוד העיקרי כבר היה בקנטינות, נותר רק לרכוש מנות וקצת ציוד נוסף. המשקיע לשעבר עזר בכסף, אבל ברנוב גם השקיע בעצמו 300 אלף רובל.

- יש מספר עצום של מפעלים שמוכנים לערוך מכרזים כדי למצוא ספק נורמלי. אבל אף אחד לא נמצא, כי יזמים רבים בטוחים שמכרזים הם תרומות גרידא, ובמקביל, הם יצטרכו לשנות ברצינות. אבל אם הם אומרים לך שיש הרבה כסף ואוכל בצד השני של הנהר, ואתה עונה שאין לך מה לשחות מעבר לנהר, אתה מפחד לטבוע ועדיף להישאר על הגדה שלך כדי לשרוד בפירורים, אתה לא יזם. בנה גשר, רפסודה, תעשה סירה. תמציא משהו, אומר ברנוב.

חדר האוכל במכון גתה בשנת 2016 הביא 1.8 מיליון רובל. רווח נקי, מזנון ב-ASOU - 900 אלף רובל, סניף נוסף הובא לאפס בתחילת השנה. אבל "Tsatsa" בסניף ASOU ליד תחנת המטרו Babushkinskaya הכניס 3.7 מיליון רובל. ברנוב מאמין כי בשלב זה זרם המבקרים הגדול ביותר.

התקף ריידר

היזם רצה לפתוח סדנת ייצור משלו בסתיו 2016 ומצא מקום מתאים במרכז העסקים. הצלחתי להשקיע קצת יותר מ-1.5 מיליון רובל בתיקון ובציוד של המתחם (50% מכספי המשקיע, 50% מכספי שלי), אבל השתלטות של Raider התרחשה במרכז העסקים, והזמנות חדשות הגיעו עם הבעלים החדשים. "מיד נתנו לי להבין שלא תהיה סדנה במקום שבו השקעתי כבר מיליון וחצי", אומר ברנוב. הוא התבקש לבחור תחומים אחרים. דמיטרי חשב ליום אחד, בסופו של דבר הוא החליט שלא להתייחס להפסד של מיליון ומצא חדר מתאים ב"בית עם אוזן" המפורסם, בו שכן המכון המרכזי לכלכלה ומתמטיקה של האקדמיה הרוסית של מדעים. ברנוב פתח שם קנטינה נוספת, ובתחילת 2017 גם צייד מפעל מטבחים, שבו השקיע 5 מיליון רובל, מתוכם 4 מיליון הלוואות ממשקיעים פרטיים ומיליון רובל. - מרווחים מקנטינות. "במדינה שלנו, יזם הוא מתבודד ומורד, אדם שמרד במערכת ועובד ברוב המקרים לא בזכות, אלא למרות", אומר ברנוב.

טעות בשווי 4 מיליון רובל

סוף 2016 לא היה מוצלח במיוחד בחייו של ברנוב. בנוסף לתפיסת הפשיטה, ברנוב חווה גם הפסד של כמה מיליונים, אותם השקיע ללא הצלחה במזנון במרכז העסקים ניז'גורודסקי ליד תחנת המטרו טגנסקאיה. "כל ההנהלה הבכירה שלי צעקה בקול אחד שזה פרויקט כושל. לא שמעתי אותם. מצד שני, הקשבתי בתשומת לב למי שהיה חשוב לו להשכיר לי מקום. בסופו של דבר קניתי אוויר. השקעתי ארבעה מיליון רובל ועד מהרה הבנתי שזה היה כישלון". הבעיה הייתה בתעבורה גרועה: בגלל חוסר ניסיון ברנוב לא בדק את המידע, אך התברר שהוא לא אמין. "אלפיים איש עבדו בשטח מרכז העסקים. הוא מאכלס מפעל גדול, 800 עובדים, יש לו מזנון משלו, שם ארוחת הצהריים עולה 70 רובל. לשם כולם הלכו. פשוט לא לקחתי את זה בחשבון". 150-200 איש ביום הלכו לקנטינה של ברנוב. זה לא הספיק, במיוחד לאור תעריפי השכירות הגבוהים - 240 אלף לחודש, פי 2-3 מאשר באוניברסיטאות.

עם זאת, הנקודה במרכז העסקים "פארק מירה" ליד תחנת המטרו "אלכסייבסקיה", שבה השקיע ברנוב 3 מיליון רובל, היזם מקווה להחזיר בתחילת השנה הבאה: בחודשיים הראשונים הקנטינה הביאה 600 אלף רובל. הַכנָסָה. לדברי ברנוב, למעשה אין כאן תחרות, ממש כמו באוניברסיטאות: רק בית קפה קטן ועוד מזנון. לכן הוא לא מתעסק במיוחד בקידום: “אני לוקח איכות. אנשים מוצאים אותי לפי הריח.

לאחר מספר כשלים, דמיטרי, לפני הכניסה לכל פרויקט, אוסף את כל המידע הזמין על האובייקט, הבעלים, השותפים. "למדתי להיות קשוב יותר למספרים - לא רק לכסף, אלא גם למדתי לשמוע ולהקשיב", אומר ברנוב, ו"בית עם אוזן" במובן הזה מתחרז בצורה מושלמת עם הכישורים החדשים שלו.

גיוון עסקי

סדנת הייצור שלנו מספקת כעת את כל קנטינות צאצא, מה שמאפשר לנו לשמור על חלק העלות של המוצר במחיר ברמת היעד של 25-28%. יתרון נוסף הוא היכולת לשלוט בתהליך הבישול בעצמך, לשנות במהירות את התפריט במידת הצורך. כל זה הגדיל משמעותית את היעילות של העסק, ודמיטרי חושב כעת על גיוון. כבר עתה, מפעל המטבחים החדש מאפשר הגשת נשפים - מספר הזמנות בחודש, כמו גם מכירת מאפים משלו - עד כה רק בסניפים שלו, אך בזמן הקרוב דמיטרי מקווה לקבל תעודה על מנת שיוכל למכור ל מפעלים אחרים. הרווח מכך קטן (3-5% מהמחזור), אבל העיקר, לדברי ברנוב, להעמיס את סדנת הייצור ב-100%. "יש ציוד, יש חשמל, יש ידיים, מה עוד צריך?", מהרהר ברנוב.

עם ה"ידיים", לעומת זאת, היו בעיות. העובדים התמרדו: עכשיו הם צריכים לעבוד בנשפים, מה שאומר שהשכר צריך לעלות. "הם לא עובדים לפי שעה. אם הם לא היו עוסקים בנשפים, הם היו נחים זמן עבודה. הכל נראה הוגן, לפי החוזה, לפי הקניון. אבל הם רוצים יותר", הוא תוהה. עבור ברנוב, זה כמעט כאב אישי: הוא מעריך את העסק שלו ב"ארבע", וכדי להיות "מצוין", אתה צריך לשנות את החשיבה של אנשים. "אני לא משלם הרבה, אבל עדיין יותר מהשוק (בשוק טבח עולה 30-35 אלף רובל, ברנוב משלם 40-42 אלף רובל) ותמיד בזמן, כל העובדים רשומים רשמית. כל החגים בתשלום. אם לאדם יש יום הולדת, אני אתן לו באופן אישי מתנה. אבל אני גם דורש יותר. אני עושה טוב לאנשים: אני מלמד אותם לשחות על ידי השלכתם למים. או אולי אתה צריך להיות עריץ, להדק את הברגים? אני יודע מצוין שבשיחה אחת אביא לכאן עשרה טבחים רעבים שינשקו לי את הרגליים רק בגלל שאני משלם להם לפחות איזו משכורת.

כיצד לתקשר נכון עם העובדים

ברנוב ביחסים עם העובדים מנסה לדבוק בשני כללים. ראשית, על העובד להיות באותו אורך גל כמו המעסיק. "אתם חייבים להבין אחד את השני, חייבים להיות לכם אותו הומור, טרמינולוגיה, מה שלא יהיה. אם לאחר הראיון יש לפחות משקעים קטנים - אל תיקחו אותו. הכלל השני: לעולם אל תיכנס לחיים האישיים של הצוות ולעולם אל תיכנס לחיים האישיים שלך. ברנוב אומר שזה מרגיע אותו, במיוחד עכשיו כשנולדה בתו הקטנה. "אני אוהב ילדים. כשהם מספרים לי עליהם, מיד מתחילים לגעת בי. ואז הם באים אליי ומבקשים ממני לשחרר חג הילדים. ואז מסתבר שהחג הזה הוא שבועי.

בתוכניות הקרובות ביותר של דמיטרי - כיוונים חדשים. נשפים זה דבר של מה בכך. קודם כל, הוא הולך לפתח קייטרינג: יש צורך להכין אותו לפני הקיץ כדי לא לפספס את העונה החמה. כאשר דמיטרי חקר היצע וביקוש בשוק, הוא כתב לעשר חברות קייטרינג מובילות בבקשה לארגן נשפים ל-1000 איש בתקציב של 1500 רובל. לאדם אחד וביקש עזרה במציאת אתר מתאים. יומיים לאחר מכן הגיעה תשובה מחברה אחת - בלי שיחה, כלום. "זה כל מה שצריך לדעת על מצב שוק ההסעדה", מסכם ברנוב. "זה לא יקרה בחברה שלי."

היזם כבר החליט על נישה: נראה שגזרת היוקרה סגורה, יש בלבול ואין כסף בגזרת ההמונים, ולמעשה אף אחד לא עוסק בפלח הביניים. "הגיע אלי מנהל מכירות מחברת קייטרינג גדולה. הוא נעלב, ועכשיו הוא רוצה לנקום. יש לו קהל לקוחות מצוין”, אומר ברנוב, ומנסח את הכלל המרכזי של יזם: הקף את עצמך באנשים חכמים ממנו.

צילום: Alexey Abanin/Inc.

כיוון נוסף הוא אספקה ​​סיטונאיתאוכל "בכל מקום שבו יש הרבה אנשים": ארגונים, אתרי בנייה גדולים, אירועים. "לעיתים קרובות אתה צריך להאכיל אנשים, אבל אין הזדמנות לעשות מזנון נייח. השוק פשוט מטורף, אותם מפעילים עובדים עליו כבר עשרות שנים ומספקים ללקוחות ארוחות מכוערות", מסביר דמיטרי. כעת הוא בוחן כמה פרויקטים פיילוטים במשרדים שבהם אין מזנון ובהם מנהלים לא רוצים שהעובדים שלהם יבלו הרבה זמן בבתי קפה. "אנחנו צריכים חדר של שניים על שניים, שמים שם ארון חימום, מקרר, אנחנו מציעים עוגות גבינה, כריכים בבוקר, ארוחות ערב מורכבות אחר הצהריים. קפה תה. יש 200-300 אנשים במשרד, המחאה היא 200-300 רובל. ההשקעות קטנות: קו הפצה, אביזרים, ספינת קיטור משולבת - בסך הכל יוצא כמיליון רובל, וההכנסה החודשית יכולה להגיע לכמעט 900 אלף רובל.

דמיטרי גם חושב על פתיחת מסעדות, ברים ואומנויות קולינריות. ברנוב צריך גישה לשווקים אחרים כדי להגדיל את השוליים: זה דבר אחד כשמפעל מטבחים עובד עבור חנות קמעונאית, מה כשלעצמו דורש הרבה הוצאות, ודבר אחר הוא כשצריך לבשל ולהעביר אוכל. לדברי היזם, הדבר מוזיל מאוד עלויות, והיכולת לקבל תשלום מראש תאיץ את כל התהליכים העסקיים הפנימיים. ברנוב מצפה שבזכות הגיוון הוא יוכל להכפיל את היעילות של העסק שלו.

לימוד צחצוח אוויר

אמנות איירבראש היא סוג של ציור שבו מורחים תמונות עם צבעי נוזל או אבקה על ידי ריסוס. במקום קנבס משתמשים בכל משטח (במיוחד במרכב רכב), ובמקום מברשת משתמשים במברשת אייר. אבל צחצוח אוויר למתחילים רחוק משיעורי ציור בבית ספר לאמנות. למרות שיש הרבה קווי דמיון ביצירת ציורים, יש הבדל עצום בין מברשת אייר ובין עיפרון או מברשת.

למתחילים שמחליטים ללמוד כיצד לבצע צחצוח אוויר, יש לחלק את המדע הזה לשלושה מרכיבים עיקריים:

• טכנולוגיית צביעת רכב (צבעים, ממיסים, הכנת כלים, משטחים וכו');
• הפרטים הספציפיים של בעלות על airbrush (היכולת ליצור קומפוזיציה, במהירות ובדייקנות ליישם אותה על פני השטח);
• מרכיב אמנותי (יצירה עצמאית של תמונה על נייר והשלמתה בפועל).

הטעות העיקרית של מתחילים רבים היא ערבוב כל הכיוונים הללו יחד. Airbrushing משמש לצביעה מקומית או מלאה של מכונית, לכן עליך להקפיד על כך דרישות כלליותלציור. צריך להכיר היטב את הטכנולוגיה וליישם אותה נכון הלכה למעשה. בדרך כלל אתה יכול להסתדר בלי מרכיב אמנותי, אבל אם אתה רוצה להבין את מלאכת האיירבראש, אז אתה צריך לחפש שיעורים בדפי ספרים או סרטונים בנושאים הרלוונטיים באינטרנט.

בעת החלת הציורים הראשונים, מומלץ למתחילים להשתמש בסטנסילים, ולאחר מכן לעבור בהדרגה להחלת תמונות ללא אמצעים מאולתרים. ניתן להשיג תוצאה מהירה יותר אם תלמד את התנועות של המאסטר מהסרטון ותנסה לחזור עליהן בדיוק.

אם אין רצון או הזדמנות לקחת שיעורי צחצוח אוויר, אתה יכול פשוט לקחת איירבראש ולבצע באופן עקבי את התנועות המתאימות כך שיהפכו מוכרות לאוטומטיזם. תצטרך משטח נגיש וצבע מדולל היטב. כלי יקר למתחילים לא יתאים, עדיף לרכוש מברשת אוויר בגודל בינוני.

כמו כן, אין צורך לקחת צבעים מיוחדים, כל יעשה, אבל מדולל למצב הרצוי. לרוב מומלץ לדלל את הצבע בממס מתאים (בחירתו לפי הוראות הצבע) ביחס של 3:1. יש לבחור את הצפיפות הנדרשת בהתאם לתוצאה המתקבלת: הצבע לא צריך לחסום את הזרבובית או להתנקז מהמשטח הצבוע.

לפני תחילת שיעורים או אימון, יהיה שימושי לצפות בסרטון על פעולת מברשת אוויר. כמו כן, מומלץ לעקוב אחר ההמלצות הבאות:

• לפני תחילת הציור, עליך להשתמש במברשת אוויר ללא ריסוס צבע כדי להתאמן על התנועה;
• מברשת האוויר חייבת להתבצע בניצב לחלוטין לפני השטח;
• ניתן לתקן פגמים וכתמים רק לאחר שהצבע התייבש;
• הנתיב והריסוס של ה-airbrush לא צריכים להצטלב, כך ששתי שכבות לא יורסו על מקום אחד בריצה אחת;
• ניקוי ה-airbrush עם ממס (הפעלת המוצר מבלי לפרק את הכלי) חייב להיעשות פעמיים - לפני ואחרי העבודה.

כיום, לעתים קרובות מאוד נלמד צחצוח אוויר למתחילים בעזרת סרטונים מיוחדים. עם זאת, יש לזכור כי מקורות כאלה יעזרו רק בפיתוח הטכניקה, מכיוון שיש מעט מאוד אמנים טובים אפילו בקרב מברשות אייר מקצועיות. לכן, כדי להבין את יסודות הרישום (חלל, קומפוזיציה, אור), עליך לקחת שיעורים או ללמוד את הנושא באמצעות המדריכים המתאימים.

אתה יכול לבחור מסלול אחר ולעשות רק מלאכה. למתחילים, זה די מספיק כדי ללמוד כיצד להשתמש במברשת אוויר. ואז, גם בהיעדר כישורים אמנותיים, אתה יכול לעסוק באופן מקצועי ב- airbrushing, יצירת תמונות באמצעות תוכניות עריכה מיוחדות.

יסודות Airbrush

איכות הציור נקבעת על ידי שלושה מרכיבים:

1. כיוון סילון הצבע;
2. המרחק בין הזרבובית למשטח העבודה;
3. זמן ריסוס צבע על אזור אחד.

יש לזכור שהאוויר נמצא לפני אספקת הצבע. הסילון חייב להיות מכוון אך ורק בניצב לפני השטח. השטח שמכסה הצבע תלוי במרחק: ככל שהאיירבראש קרוב יותר, הקו דק יותר. ליצירת חצי טון יש להתיז את הצבע בגובה 30-50 ס"מ לזמן קצר מאוד. כדי לקבל אזור מואר, אתה צריך להגדיל את משך הריסוס ולהפחית את המרחק. בסיס ידע טוב בנושא זה מסופק על ידי סרטון על שיטות וטכניקות בברישת אוויר, מכיוון שקל הרבה יותר ללמוד מדוגמה טובה.

בנוסף, חשוב מאוד למברישי אוויר מתחילים לצבור ניסיון על ידי יצירת קווים וקווי מתאר פשוטים. אתה צריך לבלות זמן רב עם ה-airbrush, באמצעות גיליונות נייר או כל משטח מתאים לתרגול. השיעורים הראשונים צריכים להיות מורכבים משרטוט קווים אנכיים ואופקיים ברורים בעוביים שונים ובכיוונים שונים.

כל אמנות, לרבות צחצוח אוויר, דורשת תרגול מתמיד. רק מפגשים ארוכים יאפשרו לך לצבור ניסיון ולהשיג זיכרון של תנועות ברמת רפלקס. לפני צביעת רכב, אתה צריך ללמוד כיצד לבצע צחצוח אוויר איכותי על נייר ולחמם כל הזמן את העניין שלך בעניין על ידי לימוד הטעויות שלך ועבודתם הטובה של בעלי מלאכה אחרים.

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

150,000 ₽

התחלת השקעות

200,000 ₽

50,000 - 70,000 ₽

רווח נקי

6 חודשים

תקופת החזר

הביקוש לברישת אוויר, כמו שירותי רכב אחרים, הולך וגדל יחד עם הגידול המתמיד בצי הרכב הרוסי. עם זאת, לברישת אוויר כעסק יש יתרון אחד - אתה יכול לצבוע לא רק מכוניות.

נכון לעכשיו, צחצוח אוויר הוא כיוון אופנתי לעיצוב מחדש של מכונית ותופס כיוונים חדשים. לדוגמה, צחצוח אוויר בצמיגים, מחשבים ניידים וטלפונים ניידים, סקייטבורדים ובעיצוב פנים צובר פופולריות. Airbrushing נחשב בצדק לאחד מסוגי העסקים המבטיחים: לאחר ששלט בטכניקת Airbrushing או שכירת בעל מלאכה מוסמך, יזם מתחיל יכול לפתוח עסק משלו כמעט מאפס ולהרוויח כסף כבר מהחודשים הראשונים.

למה כדאי לפתוח סטודיו איירבראש

לפי משטרת התנועה, במהלך 10 השנים האחרונות גדל צי הרכב הרוסי ב-65%, והגידול השנתי במספר המכוניות הוא 1.5 מיליון יחידות. בהקשר זה, הצורך בשירותי רכב שונים הולך וגדל.

שוק שירותי הרכב מתפתח ומציע שירותים מסוגים חדשים ללקוחות. IN לָאַחֲרוֹנָהצחצוח אוויר של מכוניות צובר פופולריות - שיטה להחלת תמונות על משטח באמצעות צבעי נוזל ואבקה. הביקוש הגובר לשירותים של מרכזי צחצוח אוויר נובע מהעובדה ש:

Airbrushing מספק לרכב אישיות המגנה עליו מפני גנבי רכב. באופן מוזר, אבל צחצוח אוויר מוכר כאמצעי אנטי גניבה יעיל מאוד.

כל מכונית שעברה צחצוח אוויר הופכת לסחורה. מחיר המכירה שלו גדל ב-15%;

היכולת להדגיש את עיצוב המכונית, לקשט אותה או להסתיר נזק כלשהו למשטח;

משטח עמיד בפני שחיקה. הטכנולוגיה ליצירת שרטוטים כרוכה ביישום פוליש מגן מיוחד המונע שפשופים ושריטות מפגיעות מכניות קלות.

בנוסף, הביקוש הרב לברישת אוויר התפשט לאזורים נוספים. כיום, שירותי Airbrush משמשים בעלי מפעלים שונים (בתי קפה, ברים, מכוני יופי וכו'), וכן בעלי בתים פרטיים. Airbrushing מקשט לא רק מכוניות, אלא גם מחשבים, טלפונים ניידים, רהיטים וקירות.

כאשר מתכננים לפתוח מרכז איירבראש משלך, עליך לקחת בחשבון שראשית, כדאי יותר לעשות זאת בעיר גדולה, ושנית, עליך למצוא מיד אמן איירבראש עם ניסיון וסגנון משלך. כל הצרכנים הפוטנציאליים יתעניינו בשירותים, תוך התמקדות במאסטר. לכן, בחירת מאסטר היא לא רק המשימה החשובה ביותר, אלא גם הרצינית ביותר. התחלה מצוינת לעסק - אם אתה אותו אמן איירבראש. לאחר מכן, אם יש לכם את הכישורים והמוסך, תוכלו לפתוח עסק במינימום השקעה.

ההכנסה העיקרית של מרכז הברישת האוויר נוצרת על ידי צביעה אמנותית של מכוניות. עם זאת, אולפנים רבים מספקים שירותים נוספים, למשל: הברשה אווירית של אופנועים וקסדות, חזיתות בתים, פנים, מחשבים ומחשבים ניידים. לאחרונה, גם צחצוח אוויר של צמיגי רכב צובר פופולריות.

עם זרימת לקוחות מספקת, ניתן להחזיר את הסטודיו תוך 4-5 חודשים.

אם אתה רוצה לפתוח עסק רווחי במינימום השקעה, אז מרכז איירבראש יכול להיות אופציה מתאימה. הטבלה משקפת את היתרונות והחסרונות העיקריים של מרכז איירבראש שיש לקחת בחשבון בעת ​​תכנון עסק.

יתרונות וחסרונות בפתיחת מרכז איירבראש

יתרונות	פגמים
ביקוש הולך וגובר לשירות מסוג זה; הון התחלתי קטן יחסית; אפשר לארגן עסק במוסך; העלות של צחצוח אוויר למכונית עשויה לעלות בהתאם למורכבות הציור והמקצועיות של המאסטר; הכנסה גבוהה	הפופולריות של עסקים נצפית בערים גדולות, שבהן ההכנסה של התושבים גבוהה יותר; הצורך להשיג מיומנויות מסוימות של האמן ולהיות בעל ניסיון בברישת אוויר; צחצוח אוויר אינו שירות זול, שיכול להפחית את הביקוש; עונתיות עסקית: צחצוח אוויר הוא הביקוש הגבוה ביותר בסתיו ובאביב

איך להקים עסק איירבראש

ראשית עליך לערוך מחקר שיווקי קטן: לברר את איכות השירותים של מתחרים פוטנציאליים ומה בדיוק הם מציעים. בשנים האחרונות, בשוק האיירבראש נוספו לשוק צביעת הרכב שירותי צביעת מחשבים ניידים, טלפונים ניידים, מכשירי ספורט וציוד ביתי וכן הצעות וביקוש לעיצוב קירות דירות ובתי קפה בעזרת איירברשינג. מגוון הצעות יעניקו לסטודיו אטרקטיביות, אך עדיין חלק הארי של ההזמנות יהיו מכוניות צבועות. עדיף לתכנן את פתיחתו של מפעל כזה בתחילת עונת השיא - זה נחשב באופן מסורתי לחודשים האחרונים של הסתיו והאביב.

לפני פתיחת סטודיו Airbrush, עליך להעריך את הביקוש לשירותים ואת הסיכויים לעסק שלך. במסגרת מחקר שוק קטן, כדאי לברר גם אם יש לכם מתחרים, אילו שירותים הם מציעים ובאיזה עלות.

בשלב הבא של ההכנה יש להחליט מי יבצע את עבודת הצביעה. ישנן שתי אפשרויות: ללמוד את המיומנויות ולנהל את העסק בעצמך או לשכור מומחה מוסמך. האפשרות הראשונה תאפשר לכם לחסוך במשכורות לעובדים, כמו גם "להיות עם האצבע על הדופק של העסק": להבין טוב יותר את נבכי העבודה, להיות מעורבים יותר בעסק שלכם. החסרונות הם שלא כל אחד יכול לספק שירותי צחצוח אוויר - אתה חייב להיות בעל כישורים ואיכויות מסוימות (החל מכישורים אמנותיים וכלה בחוש טעם). כמו כן, ההשתתפות הישירה של היזם בתהליך הייצור גורמת לכך שהוא ישים פחות תשומת לב לעסק עצמו כפעילות. האפשרות השנייה מנקודת מבט זו, נראית עדיפה יותר. עלולים להתעורר קשיים בחיפוש אחר אמן איירבראש טוב: ראשית, אין כל כך הרבה מומחים כאלה, ושנית, כדי למשוך מומחה, אתה צריך להציע לו משכורת הגונה.

לא משנה באיזו אפשרות תבחר, אתה צריך להכיר את טכנולוגיית airbrush.

טכנולוגיית Airbrush

הסוגים העיקריים של צחצוח אוויר תלויים בשיטת יישום התבנית: שבלונה באמצעות מברשת אוויר, הדבקת פני השטח עם דוגמה מוגמרת על סרט ויניל, או עבודה שבוצעה על ידי האמן באופן ידני.

הצלחתו של עסק מסוג זה תלויה ישירות באיכות העבודה שבוצעה. הלקוח רואה את איכות הרישום והציור באופן מיידי ולכן יש צורך להעסיק רק בעלי מלאכה מנוסים ולהשתמש בחומרים וציוד איכותיים.

הטכנולוגיה לביצוע צחצוח אוויר במכונית כוללת את השלבים הבאים:

קביעה עם הלקוח בסגנון הציור ומיקומו;

פיתוח סקיצות ציור. באמצעות תוכנת מחשב, ציור מוחל על התמונה של מכונית על מנת לדמיין כיצד היא תיראה במציאות;

אישור הסקיצה על ידי הלקוח והעברת הרכב לשרטוט. יחד עם זאת, חשוב מאוד לערוך הסכם שירות, שיפרט את עיקרי תנאי העבודה, הזכויות והחובות של שני הצדדים, מצבו הטכני של הרכב. חוזה חתום יכול להגן עליך מפני תביעות שונות של לקוחות.

הכנת פני הרכב לצחצוח אוויר. יש צורך לחסל פגמים אפשריים: שריטות, שבבים, שקעים.

ציור על פני השטח.

אם התמונה היא קבועה, הם מלבשים לכה ומבריקים את פני המכונית. אם התמונה היא זמנית (חיי השירות שלה בין שישה חודשים לשנה), אין צורך בלכה. לאחר מכן, הלקוח יכול לאסוף את רכבו.

לפיכך, צביעת רכב היא תהליך ארוך וקפדני, שכל שלב שלו מצריך ביצועים איכותיים. ישנו סוג נוסף של ברישת אוויר - דיגיטלית, שמפחיתה את זמן ההובלה. צחצוח אוויר דיגיטלי מבוצע על ידי רובוט מיוחד שמחשב את העקמומיות של משטחים, יוצר מודל תלת מימדי ל"ניסיון" של התמונה. במצב דיגיטלי מתבצעות בחירת הצבעים וכל הפעולות המקדימות. לאחר מכן, המכונית ממוקמת בתא הריסוס, שם הרובוט מחיל את התמונה על פני המכונית.

כיצד לרשום עסק ב- Airbrushing

שלב ראשוניפתיחת סדנת איירבראש היא רישום של עסק בסוכנויות ממשלתיות. סטודיו ה-airbrush הוא מיזם מיוחד מאוד עם צוות של 1-3 אנשים. במקרה זה, לא כדאי לרשום עסק כ- LLC, כי זה דורש יותר דיווח, חשבונאות מלאה. עדיף להירשם כיזם יחיד.

לכן, על מנת לקיים פעילות מסחרית, יש צורך לרשום יזם בודד במערכת מיסוי פשוטה ("הכנסה מינוס הוצאות" בשיעור של 15%). סוגי פעילות לפי OKVED-2: 96.09 מתן שירותים אישיים אחרים שאינם נכללים בקבוצות אחרות. תצטרך גם להנפיק מסמכים כמו אישור ה-SES, אישור שירות הכבאות ולשלם למדינה. תשלום עבור רישום IP בסכום של 800 רובל.

בחירת אתר ומתחם לסטודיו איירבראש

סטודיו איירבראש ידרוש חדר של 25-30 מ"ר. מ.מוסך רגיל או שירות רכב לשעבר עלול לעלות. התנאי העיקרי הוא תאורה טובה. החדר חייב להיות מצויד בציוד כיבוי אש, מחובר לאספקת המים, התברואה והחשמל. כדאי לשים לב גם לניקיון בית המלאכה - לא צריך להיות בו אבק, שכן החלקיקים שלו, אם הוא יעלה על פני הרכב, עלולים להרוס את הדוגמה. בהקשר זה, רצוי שהרצפה תהיה מרצפת או בטון. כדאי גם לספק אזור נוח לקבלת לקוחות, שבו תוכל לדון איתם בסקיצות ובניואנסים של ההזמנה.

שכירת מוסך כזה תעלה בממוצע 17 אלף רובל.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

המיקום של סוג זה של עסקים לא ממש משנה. הלקוחות מקבלים החלטה מראש לפנות לסטודיו העובד בתיאום מראש.

רכישת ציוד לסטודיו איירבראש

כדי להבטיח ייצור, יש לרכוש ציוד. ציוד רב תכליתי מודרני הוא המפתח לעבודה איכותית. הרשימה הסטנדרטית של הציוד הנדרש לצייד סטודיו איירבראש כוללת:

מברשת אוויר.זהו הציוד העיקרי לאולפן איירבראש, שלא ניתן לשמור עליו. מברשת האוויר פועלת כמו אקדח ריסוס - ההבדל הוא רק בספקטרום צר של ספריי צבע. המחיר של מברשות אוויר סיניות נע בין 500 ל-3000 רובל, אך מברשת אוויר כזו, בהגדרה, לא תוכל להתמודד עם המשימות שלה ולבצע ריסוס באיכות גבוהה. מברשת אוויר טובה תעלה 10-15 אלף רובל.

ישנם שני סוגים של דגמי איירבראש: אלו דגמים עם זרבובית של 0.3 מ"מ ו-0.5 מ"מ. מברשת אוויר עם זרבובית של 0.3 מ"מ היא רב-תכליתית ומאפשרת לך ליישם גם משיכות גדולות וגם לצייר פרטים קטנים. מברשת אוויר עם זרבובית של 0.5 מ"מ משמשת את רוב האמנים כדי ליישם רקעים ולצבוע אזורים של תמונות שאינם דורשים הגדרה גבוהה. זה מאפשר לך לעשות שיפוע והוא שימושי במיוחד בעת קישוט תמונות פנים. לעבודה ראשונית, תצטרך לרכוש מברשת אוויר אוניברסלית עם זרבובית 0.3 מ"מ. בעתיד, אתה יכול להרחיב את הטווח או להשתמש חרירים להחלפה. לדוגמה, לעיצוב פרטים קטנים יותר (ציורים על קסדות, מחשבים ניידים), מומלץ להשתמש בזרבובית 0.2 מ"מ. אבל אז אתה צריך לבחור את אותם דגמים של מברשות אוויר שיש להם אפשרות של חרירים להחלפה בקטרים ​​שונים. לדגמים של החברות הגרמניות Harder & Steenbeck ו-Grafo יש אפשרויות כאלה.

באיזה מברשת אייר לבחור? דירוג מברשות האוויר, שנערך על בסיס ביקורות של אמני איירבראש מקצועיים, יעזור לך להחליט בנושא זה:

Harder&Steenbeck

הבחירה היא די נרחבת, אבל עם ידע מדויק של המשימות וההעדפות שלך, זה לא כל כך קשה להחליט על הדגם המתאים ביותר.

מַדחֵס.מכשיר זה נועד לספק אוויר לאקדח הריסוס בלחץ מסוים, כך שהצבע יתז על פני השטח באופן שווה. בחירת המדחס המתאים למברשת אוויר חשובה מאוד, שכן זהו אחד הכלים העיקריים שבהם תלויה איכות התבנית המיושמת. כדי לבחור את המדחס הנכון, יש לקחת בחשבון את הפרמטרים הבאים: רמת ביצועים (נמדדת במספר ליטרים של צבע שסופק על ידי המדחס לדקה); עוצמה לחץ מקסימלי; גודל ומשקל (הנוחות של העבודה איתו תלויה במידות המדחס); הזמינות של אביזרים וחלקים הכלולים בערכה הבסיסית.

מומלץ לרכוש מדחס בעל רעש נמוך עם מקלט. המקלט הוא מיכל קטן מתחת למדחס בו מצטבר אוויר ולאחר מכן מוזן לתוך מברשת האוויר. כאשר המקלט מלא, המדחס נכבה אוטומטית. זה מונע מהקומפרס להתחמם, דבר אשר, ראשית, משפיע לטובה על עמידותו, ושנית, הוא מבטל את האפשרות של עיוות דפוס עקב חימום המדחס. כדאי לשים לב גם לעוצמת המדחס - עליו להתאים לקוטר הזרבובית. עלות המדחס משתנה בין 2-10 אלף רובל.

ווסת לחץ עם מפחית.אם מברשת האוויר אינה מצוידת בווסת לחץ, יש לרכוש אותה בנפרד. כלי זה מאפשר לך לשלוט בלחץ שבו הצבע מסופק. עלות הציוד היא 700-2000 רובל.

כלים נוספים:צינורות איירבראש, מחזיק איירבראש, מכונת הנשמה, אביזרי ניקוי איירבראש, מסיר לחות, מיכלי ערבוב, מברשות, סכינים, מחצלות, רולים, שבלונות, כפפות, מסיר שומנים.

צבעים, מדללים, לכה.

כל החומרים המתכלים יעלו 30-40 אלף רובל. העלות העיקרית בקטגוריה זו היא עלות הצבע. אי אפשר לחסוך בזה. צבעים באיכות ירודה לא רק יכולים לקלקל משמעותית את התוצאה של העבודה, אלא פשוט להרוס את ה-airbrush. צבעים באיכות גבוהה הם יקרים, אך התוצאה המתקבלת שונה בהרבה מהתמונות שנוצרות על ידי צבעים זולים. בעת בחירת אמייל לרכב, עדיף לתת עדיפות למותגים ויצרנים אמינים, למשל Standox, PPG, Brulex. לפיכך, רכישת ציוד עבור סטודיו airbrush תעלה בממוצע 50 אלף רובל.

גיוס סטודיו Airbrush

לתפקוד סטודיו האיירבראש יספיקו 2 עובדים: אמן איירבראש ואמן שיבצע פונקציות משניות: הכנת המשטח לצביעה וגימור לכה, פיקוח על השירות והניקיון של הציוד. בעתיד, אתה יכול לשכור אמן אחר כדי להגדיל את כמות העבודה.

יש לגשת באחריות לבחירת כוח האדם, שכן עבודתו של המאסטר היא שקובעת את המוניטין והיוקרה של החברה. המאסטר חייב להיות בעל ניסיון בעבודה, תיק עבודות וכישורים בטיפול בציוד מיוחד. השכלה אומנותית וניסיון בעורכים גרפיים יתקבלו גם בברכה. השכר של אמן airbrush תלוי בנפח ההזמנות שהושלמו, אבל בממוצע זה כ -30 אלף רובל לחודש.

אין דרישות מיוחדות עבור עוזר אמן ה-airbrush. התפקידים של עוזר כוללים ניקוי המקום, הכנת משטחים לצביעה וסיוע אחר למאסטר בעבודה. השכר של עובד כזה הוא כ -17 אלף רובל.

כדי לבסס את כל התהליכים העסקיים, ייתכן שיידרש מנהל. תחומי האחריות שלו יכללו שמירה על תיעוד, עבודה מול לקוחות, חיפוש הזמנות חדשות, שיווק וכדומה. דרישות בסיסיות: נוכחות של השכלה בפרופיל גבוה, ניסיון בעבודה, הבנה של הספציפיות של פעילות זו. השכר הוא מ -20 אלף רובל. עלויות העבודה החודשיות יהיו 60-80 אלף רובל.

אם אתם מתכננים לחסוך בהוצאות, תוכלו לבצע באופן עצמאי את הפונקציות של אחת התפקידים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

אפשרות מצוינת אם היזם עצמו הוא אמן. זה יקל הרבה יותר להתחיל. לעתים קרובות מאוד, כשפותחים את העסק הזה, נשאלת השאלה היכן ללמוד צחצוח אוויר? כיום, ישנם קורסים רבים עבור Airbrushers. יש אפילו קורסים מקוונים ומדריכי וידאו. אולפני איירבראש רבים מספקים גם שירותי הדרכת איירבראש. יש קורסים דומים ואפילו בתי ספר לאירבראש כמעט בכל עיר גדולה. עלות האימון היא בממוצע 10,000 רובל. בנוסף, על האמן להיות מסוגל לעבוד לא רק על נייר, אלא גם בעורכים גרפיים של Coral Draw ופוטושופ על מנת ליצור תמונות ממוזערות.

רכישת חומרים מתכלים לסטודיו איירבראש

החומרים המתכלים העיקריים בברישת אוויר הם צבעים ומדללים. חשוב שהסטודיו יסופק תמיד עם כמות החומרים הדרושה. סוגים שונים של צבעים משמשים בברישת אוויר: מבוסס על מים, צבעי ניטרו, צבעים אמנותיים.

צבעים על בסיס מים אינם מזיקים, מתייבשים במהירות וקלים ליישום. המותגים הפופולריים ביותר הם eXmix ואייר מאסטר. העלות היא כ 200 רובל לכל 50 מ"ל.

היתרון של צבעי ניטרו הוא שהם מתייבשים באופן מיידי. זה מאפשר לך ליצור ציור ברור. אבל הם רעילים ודורשים ממס מיוחד. מותגים - פוקס, אייר מאסטר. העלות היא כ 100 רובל לכל 50 מ"ל.

אין צורך לדלל צבעים אמנותיים; מברשות ומברשות אוויר משמשות ליישום שלהם. יתרונות: מספר גדול שלגוונים, אל תשנו צבע בעת ייבוש. החיסרון העיקרי הוא שהם עבים, ועבור מברשת האוויר הם מדוללים. Acryl Art ו-eXmix הם המותגים הפופולריים ביותר. עלות - 100 רובל לכל 50 מ"ל.

מומלץ להתחיל לקנות צבעים בסט עם מגוון רחב של צבעים. במהלך העבודה, ייקבעו הצבעים הפופולריים ביותר, אותם יש לרכוש בעתיד. קשה לחשב את צריכת הצבע לכל ציור. ציור יכול להיות גדול או קטן, להכיל אלמנטים רבים, בעל צבעים רבים וכן הלאה. בממוצע, airbrushers מוציאים כ 3-4 אלף רובל על ציור על מכסה המנוע של מורכבות בינונית.

כיצד לקדם שירותי צחצוח אוויר

יש רמת תחרות גבוהה למדי בשוק הרסטיילינג לרכב. לכן, יש צורך לתת תשומת - לב מיוחדתפרסומת מרכז איירבראש. בסיס התוכנית השיווקית הוא לימוד יסודי של רמת השירות וקמפיין הפרסום.

קביעת קהל היעד היא די קשה. נכון לעכשיו, אין קטגוריה מוגדרת בבירור של בעלי מכוניות שמחילים ניקוי אוויר על המכוניות שלהם. לקוחות הסטודיו יכולים להיות גם בעלים של מכוניות פרימיום יקרות וגם נהגים של מכוניות ביתיות תקציביות. בנוסף, ישנם שירותים נוספים (ברישת אוויר של אופנועים, מחשבים ניידים, פנים וכו') - זה מרחיב את מעגל הצרכנים הפוטנציאליים. אם אנחנו מדברים על קהל יעדצחצוח אוויר אוטומטי, אז הוא מורכב מבעלי מכוניות, בעיקר גברים בגילאי 20 עד 45 שנים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

בעל הרכב, שמחליט על מי להפקיד את ה-airbrush מכוניתו, עושה לרוב בחירה על סמך דוגמה לעבודה. בהתאם לכך, יש צורך לערוך תיק עבודות של הסטודיו שלך על מנת להראות את איכות העבודה שלך. כמו כן, פרסום יכול להתבצע על ידי מה שנקרא "מפה לאוזן".

איך לקדם סטודיו איירבראש:

מרשתת.שירותי Airbrush מקודמים בצורה הטובה ביותר דרך האינטרנט. רצוי שיהיה אתר משלכם: ראשית, כלי זה מאפשר לכם לקדם שירותים דרך האינטרנט, ושנית, הוא מפשט את תהליך האינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים. האתר צריך להכיל רשימת שירותים הניתנים ומחירון עבורם, תיק עבודות סטודיו, אנשי קשר, מפה, מידע על מבצעים ו הצעות מיוחדות. עבור אתר Airbrush, אתה צריך רק כמה דפי אינטרנט וממשק פשוט. העלות של אתר כזה היא כ 25,000 רובל. כדי לחסוך בסוג זה של פרסום, אתה יכול ליצור חשבונות ב ברשתות חברתיות, שם יפורסמו דוגמאות לעבודות, פרטי התקשרות וכו'.

פרסום חוצות.פרסום חוצות הוא פרסומת יעילה לשירותי רכב. מומלץ למקם אותו ליד רמזורים, תמרורים, תחנות דלק, סוכנויות רכב, שטיפת רכבים, פנצ'ריות וכו'. ייצור והתקנה של שלט אחד ליד תמרורים עולה בממוצע 15,000 רובל.

בניית נאמנות לקוחות.כדי למשוך לקוחות חדשים ולעודד את הופעתם של לקוחות קבועים, יש צורך לספק תוכנית נאמנות אטרקטיבית. למשל, זה יכול להיות הנפקת כרטיסי הנחה, לרבות מצטברים.

פרסום בתקשורת.ניתן לפרסם מודעה בעיתון או להזמין מודעה ברדיו. הקלאסיקה של פרסום ברדיו היא סרטון של 30 שניות, הטקסט הפרסומי מורכב מ-60-75 מילים, לא כולל מילות יחס. עלות הפרסום ברדיו תלויה ברדיו הנבחר, ובזמן השידור של הסרטון, משך הזמן שלו ומספר החזרות. בממוצע, עלות דקה אחת של פרסומת היא כ-4,000 אלף בתקופה שבין 7:00 ל-22:00. התקציב המשוער לקידום פרסום באמצעות התקשורת הוא 15,000-20,000 רובל.

בממוצע, קידום הפרויקט יצטרך להוציא לפחות 30,000 רובל. מומלץ לתכנן את עיקר פעילויות הקידום בחודשים הראשונים לפתיחת סטודיו איירבראש. עם זאת, כפי שמראה הניסיון, הפרסום היעיל ביותר של שירותים כאלה הוא עבודה טובה. עובדים מוסמכים, עבודה איכותית ומדיניות תמחור מתחשבת ימשכו וישמרו לקוחות.

פָּעִיל אסטרטגית שיווקמאפשר לך להאיץ את תהליך החזר הכספים שהושקעו בפתיחת סטודיו איירבראש. על מנת שהפרויקט ישתלם, יש צורך לשרת לפחות שני לקוחות גדולים בחודש.

כמה עולים שירותי איירבראש?

עלות הברישת האוויר יכולה להיות שונה ומורכבת מגורמים רבים:

המורכבות של הציור;

מספר הפרטים לקישוט;

מצב הצבע;

כמות החומרים המתכלים שהושקעו בעבודה.

הטבלה מציגה מחירים משוערים עבור סוגים שונים של שירותים.

מחיר איירבראש סנטר

בעתיד ניתן להרחיב את רשימת השירותים הניתנים ולעסוק בברישת אוויר מסוגים שונים.

כמה אתה יכול להרוויח מברישת אוויר?

סכום הרווח המתקבל מושפע מגורמים כגון:

מספר לקוחות;

אפשרות לתחזוקה בו זמנית של מספר מכונות;

אבטחת תושבי העיר בה פועל הסטודיו;

המקצועיות של בעלי המלאכה ואיכות העבודה שבוצעה;

נוכחות של מתחרים.

זמן ההובלה להזמנה 1 הוא בין 5 ל-12 ימי עבודה - תלוי במורכבות העבודה. במקרה זה, מאסטר אחד יוכל לבצע עד 6 הזמנות בחודש. ההכנסה המשוערת של הארגון במקרה זה תהיה 80-150 אלף רובל.

כמה עולה לפתוח מרכז איירבראש

הפרויקט דורש גיוס כספים בסכום של 160,000 רובל. עיקר ההשקעות הנדרשות נופל על רכישת ציוד - 31%, חלק הוצאות הפרסום - 19%, על רכישת חומרים מתכלים - 19%, על הוֹן חוֹזֵר- 18%, ועבור הוצאות אחרות - 13%.

השקעה התחלתית

בנוסף להשקעה הראשונית יש לתכנן הוצאות חודשיות שמתחלקות למשתנות וקבועות.

עלויות משתנות כוללות את עלות רכישת חומרים מתכלים (צבעים וממיסים). כדי לפשט חישובים פיננסיים, הערך עלויות משתניםניתן לחשב מ מחיר ממוצעסדנה וקבוע מרווח סחר 400%, הכולל תשלום עבור עבודת ה-airbrusher. בהתבסס על זה, כדי להשלים ציור בשווי 20,000 רובל, יש צורך להוציא חומרים עבור 4,000 רובל.

עלויות קבועות כוללות השכרה, פרסום, פחת, שכר, ניכויי מס והוצאות אחרות. הסכום הכולל של ההוצאות החודשיות הקבועות יהיה כ-100 אלף רובל. תקופת ההחזר של הפרויקט בהשקעה ראשונית של 150,000 רובל היא 6 חודשים. הרווח החודשי הנקי של הפרויקט עם הגעה לנפחי המכירות המתוכננים יהיה 50-70 אלף רובל. הרווח הנקי השנתי לשנת הפעילות הראשונה יהיה כ-600,000 רובל. התשואה על המכירות בשנת הפעילות הראשונה יכולה להגיע ל-25%.

מהם הקשיים של עסקי האיירבראש?

על מנת להעריך סיכונים עסקיים, יש צורך לנתח גורמים חיצוניים ופנימיים. ל גורמים חיצונייםכוללים איומים הקשורים למצב הכלכלי במדינה, בשווקים. לפנים - האפקטיביות של ניהול ארגוני.

גורמים חיצוניים כוללים:

תחרות גבוהה בשוק, פתיחת נקודות חדשות בסמיכות יחסית, השלכת מתחרים ישירים. הופעתם של אולפני Airbrush חדשים תוביל לחלוקה מחדש של בסיס הלקוחות והרווחים. לעתים קרובות, שירותי מכוניות גדולות מספקים שירותי צחצוח אוויר, מה שמשפיע לרעה על בסיס הלקוחות של בתי מלאכה קטנים. הפחתת סיכון זה אפשרית על ידי יצירת בסיס לקוחות משלך, פיתוח הצעת מכירה ייחודית, מדיניות תמחור מוסמכת וגירוי נאמנות צרכנים.

עלייה בעלות השכירות, דבר שיגרור גידול בעלויות הקבועות ועלול להשפיע על המצב הכספי. ניתן להפחית את הסבירות לסיכון על ידי כריתת הסכם שכירות לטווח ארוך ובחירת בעל בית מצפוני. אתה יכול לבטל את הסיכון הזה על ידי רכישת נכס.

ירידה בכוח הקנייה. Airbrushing הוא סוג ספציפי למדי של שירות. במקרה של ירידה בהכנסה או מצב כלכלי לא נוח, סביר להניח שהרוב יסרבו לשירותי הסטודיו. לכן, לסיכון זה, הגורר הפחתה בביקוש האפקטיבי, יש סבירות גבוהה. קשה מאוד לנהל אותם וכמעט בלתי אפשרי להימנע מהם. ניתן לנטרל את השפעת הסיכון על ידי קיום מבצעים והוזלת השירותים.

עלייה בעלות החומרים המתכלים.הדבר יוביל לעלייה בעלות השירותים, ובאחרת, לירידה ברווח הנקי. אתה יכול להפחית סיכון זה אם אתה רוכש חומרים מתכלים ממוכר ספציפי שיכול לספק הנחות ללקוחות קבועים.

סיכונים פנימיים כוללים:

סיכונים טכנולוגיים, הכוללים ציוד שנבחר בצורה לא נכונה, תקלות, שעלולות להוביל לעצירה בתהליכים עסקיים. ניתן להפחית סיכון זה בעזרת מעקב קבוע אחר יכולת השירות של הציוד, בחירה נכונה של הציוד.

* חישובים משתמשים בנתונים ממוצעים עבור רוסיה

160,000 ₽

התחלת השקעות

200,000 ₽

70,000 ₽

רווח נקי

6 חודשים

תקופת החזר

Airbrushing הוא כיוון אופנתי ברסטיילינג לרכב, שיכול להביא רווחים מצוינים ליזם מתחיל. ניתן לפתוח את העסק הזה אפילו לבד ובמוסך משלך.

1. תקציר הפרויקט

מטרת פרויקט זה היא לפתוח סטודיו איירבראש למתן מגוון שירותים איכותיים לקישוט מכוניות ומשטחים אחרים. הפרויקט מיועד לביצוע בעיר עם אוכלוסייה של יותר מ-500 אלף איש.

נכון לעכשיו, צחצוח אוויר הוא כיוון אופנתי לעיצוב מחדש של מכונית ותופס כיוונים חדשים. לדוגמה, צחצוח אוויר בצמיגים, מחשבים ניידים וטלפונים ניידים, סקייטבורדים ובעיצוב פנים צובר פופולריות. לכן, פתיחת סטודיו איירבראש היא תחום עיסוק מבטיח. היתרונות כוללים ביקוש הולך וגובר לשירות מסוג זה, רמת הכנסה גבוהה עם הון התחלתי קטן יחסית ותנאים עסקיים פשוטים.

לצורך ביצוע הפרויקט מושכר חדר (מוסך) העונה על כל דרישות הכרחיות. השטח הכולל של המתחם הוא 30 מ"ר. מ.קהל היעד העיקרי הוא בעלי מכוניות, מתוכם 60% גברים בגילאי 20 עד 45 שנים.

ההשקעה הראשונית היא 160,000 רובל. עלויות ההשקעה מופנות לרכישת ציוד, פרסום, רכישת חומרים מתכלים והקמת קרן הון חוזר עד להחזר הפרויקט. עיקר ההשקעות הנדרשות נופל על רכישת ציוד שחלקו הוא 31%. כספים עצמיים ישמשו ליישום הפרויקט.

חישובים פיננסיים לוקחים בחשבון את כל ההכנסות וההוצאות של הפרויקט, אופק התכנון הוא 3 שנים. צפוי כי לאחר תקופה זו תידרש הרחבת עסק. לפי החישובים, ההשקעה הראשונית תשתלם לאחר 6 חודשי עבודה. להיקף המכירות המתוכנן מתוכנן להגיע בחודש השישי לפעילות. במקרה זה, הרווח הנקי יהיה 70,000 רובל לחודש, והרווח הנקי השנתי לשנת הפעולה הראשונה יהיה יותר מ-500,000 רובל. רווחיות המכירות בשנת העבודה הראשונה - 28%.

2. תיאור התעשייה והחברה

לפי משטרת התנועה, במהלך 10 השנים האחרונות גדל צי הרכב הרוסי ב-65%, והגידול השנתי במספר המכוניות הוא 1.5 מיליון יחידות. בהקשר זה, הצורך בשירותי רכב שונים הולך וגדל.

שוק שירותי הרכב מתפתח ומציע שירותים מסוגים חדשים ללקוחות. לאחרונה, צחצוח אוויר של מכוניות צובר פופולריות - שיטה ליישום תמונות על משטח באמצעות צבעי נוזל ואבקה. הביקוש הגובר לשירותים של מרכזי צחצוח אוויר נובע מהעובדה ש:

Airbrushing מספק לרכב אישיות המגנה עליו מפני גנבי רכב. באופן מוזר, אבל צחצוח אוויר מוכר ככלי יעיל מאוד נגד גניבות.

כל מכונית שעברה צחצוח אוויר הופכת לסחורה. מחיר המכירה שלו גדל ב-15%;


היכולת להדגיש את עיצוב המכונית, לקשט אותה או להסתיר נזק כלשהו למשטח;

משטח עמיד בפני שחיקה. הטכנולוגיה ליצירת שרטוטים כרוכה ביישום פוליש מגן מיוחד המונע שפשופים ושריטות מפגיעות מכניות קלות.

כאשר מתכננים לפתוח מרכז איירבראש משלך, עליך לקחת בחשבון שראשית, כדאי יותר לעשות זאת בעיר גדולה, ושנית, עליך למצוא מיד אמן איירבראש עם ניסיון וסגנון משלך. כל הצרכנים הפוטנציאליים יתעניינו בשירותים, תוך התמקדות במאסטר. לכן, בחירת מאסטר היא לא רק המשימה החשובה ביותר, אלא גם הרצינית ביותר. התחלה מצוינת לעסק - אם אתה אותו אמן איירבראש. לאחר מכן, אם יש לך את הכישורים ואת המוסך, אתה יכול לפתוח עסק בהשקעה מינימלית - כ -100 אלף רובל.

ההכנסה העיקרית של מרכז הברישת האוויר נוצרת על ידי צביעה אמנותית של מכוניות. עם זאת, אולפנים רבים מספקים שירותים נוספים, למשל: הברשה אווירית של אופנועים וקסדות, חזיתות בתים, פנים, מחשבים ומחשבים ניידים. לאחרונה, גם צחצוח אוויר של צמיגי רכב צובר פופולריות. עם זרימת לקוחות מספקת, ניתן להחזיר את הסטודיו תוך 4-5 חודשים.

אם אתה רוצה לפתוח עסק רווחי במינימום השקעה, אז מרכז איירבראש יכול להיות אופציה מתאימה.

יתרונות וחסרונות בפתיחת מרכז איירבראש

יתרונות	פגמים
ביקוש הולך וגובר לשירות מסוג זה; הון התחלתי קטן יחסית; אפשר לארגן עסק במוסך; העלות של צחצוח אוויר למכונית עשויה לעלות בהתאם למורכבות הציור והמקצועיות של המאסטר; הכנסה גבוהה	הפופולריות של עסקים נצפית בערים גדולות, שבהן ההכנסה של התושבים גבוהה יותר; הצורך להשיג מיומנויות מסוימות של האמן ולהיות בעל ניסיון בברישת אוויר; צחצוח אוויר אינו שירות זול, שיכול להפחית את הביקוש; עונתיות עסקית: צחצוח אוויר הוא הביקוש הגבוה ביותר בסתיו ובאביב

לפיכך, אנו יכולים לדבר על האטרקטיביות העסק הזה. זה לא קשה לפתוח אותו, זה מספיק כדי להבין את הניואנסים הבסיסיים ולעמוד בתנאים מסוימים. Airbrushing עצמו הוא אומנות שלמה, לכן, בנוסף למרכיב היזמי, היצירתיות והמקצועיות של המאסטר חשובים בעסק הזה.

3. תיאור שירותי ה-AIRBRUSHING STUDIO

תוכנית עסקית זו כוללת פתיחת מרכז איירבראש המתמחה בצביעה אומנותית של מכוניות. הצלחתו של עסק מסוג זה תלויה ישירות באיכות העבודה שבוצעה. הלקוח רואה את איכות הרישום והציור באופן מיידי ולכן יש צורך להעסיק רק בעלי מלאכה מנוסים ולהשתמש בחומרים וציוד איכותיים.

הטכנולוגיה לביצוע צחצוח אוויר במכונית כוללת את השלבים הבאים:

קביעה עם הלקוח בסגנון הציור ומיקומו;

פיתוח סקיצות ציור. באמצעות תוכנת מחשב, ציור מוחל על התמונה של מכונית על מנת לדמיין כיצד היא תיראה במציאות;

אישור הסקיצה על ידי הלקוח והעברת הרכב לשרטוט. יחד עם זאת, חשוב מאוד לערוך הסכם שירות, שיפרט את עיקרי תנאי העבודה, הזכויות והחובות של שני הצדדים, מצבו הטכני של הרכב. חוזה חתום יכול להגן עליך מפני תביעות שונות של לקוחות.

הכנת פני הרכב לצחצוח אוויר. יש צורך לחסל פגמים אפשריים: שריטות, שבבים, שקעים.

ציור על פני השטח.

אם התמונה היא קבועה, הם מלבשים לכה ומבריקים את פני המכונית. אם התמונה היא זמנית (חיי השירות שלה בין שישה חודשים לשנה), אין צורך בלכה. לאחר מכן, הלקוח יכול לאסוף את רכבו.

צביעת רכב היא תהליך ארוך וקפדני, שכל שלב שלו דורש ביצועים איכותיים. ישנו סוג נוסף של ברישת אוויר - דיגיטלית, שמפחיתה את זמן ההובלה. צחצוח אוויר דיגיטלי מבוצע על ידי רובוט מיוחד שמחשב את העקמומיות של משטחים, יוצר מודל תלת מימדי ל"ניסיון" של התמונה. במצב דיגיטלי מתבצעות בחירת הצבעים וכל הפעולות המקדימות. לאחר מכן, המכונית ממוקמת בתא הריסוס, שם הרובוט מחיל את התמונה על פני המכונית.

עלות הברישת האוויר יכולה להיות שונה ומורכבת מגורמים רבים:

המורכבות של הציור;

מספר הפרטים לקישוט;

מצב הצבע;

כמות החומרים המתכלים שהושקעו בעבודה.

מחיר איירבראש סנטר

בעתיד ניתן להרחיב את רשימת השירותים הניתנים ולעסוק בברישת אוויר מסוגים שונים. בשלב הראשוני, מתוכנן לבצע צחצוח אוויר על כלי רכבוחלקים קטנים (קסדות, מחשבים ניידים, טלפונים ניידים).

זמן ההובלה להזמנה אחת הוא בין 5 ל-12 ימי עבודה, בהתאם למורכבות העבודה. במקרה זה, מאסטר אחד יוכל לבצע בין 2 ל-6 הזמנות בחודש. ההכנסה המשוערת של הארגון במקרה זה תהיה 80-100 אלף רובל.

4. מכירה ושיווק של ה-AIRBRUSH STUDIO

יש רמת תחרות גבוהה למדי בשוק הרסטיילינג לרכב. לכן, יש צורך להקדיש תשומת לב מיוחדת לפרסום של מרכז האיירבראש. בסיס התוכנית השיווקית הוא לימוד יסודי של רמת השירות וקמפיין הפרסום.

קביעת קהל היעד היא די קשה. נכון לעכשיו, אין קטגוריה מוגדרת בבירור של בעלי מכוניות שמחילים ניקוי אוויר על המכוניות שלהם. בנוסף, ישנם שירותים נוספים (ברישת אוויר של אופנועים, מחשבים ניידים, פנים וכו') - זה מרחיב את מעגל הצרכנים הפוטנציאליים. אם אנחנו מדברים ספציפית על קהל היעד של צחצוח אוויר אוטומטי, אז הוא מורכב מבעלי רכב, בעיקר גברים בגילאי 20 עד 45 שנים.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

בעל הרכב, שמחליט על מי להפקיד את ה-airbrush מכוניתו, עושה לרוב בחירה על סמך דוגמה לעבודה. בהתאם לכך, יש צורך לערוך תיק עבודות של הסטודיו שלך על מנת להראות את איכות העבודה שלך. כמו כן, פרסום יכול להתבצע על ידי מה שנקרא "מפה לאוזן".

איך לקדם מרכז צחצוח אוויר?

מרשתת.שירותי Airbrush מקודמים בצורה הטובה ביותר דרך האינטרנט. רצוי שיהיה אתר משלכם: ראשית, כלי זה מאפשר לכם לקדם שירותים דרך הרשת, ושנית, הוא מפשט את תהליך האינטראקציה עם לקוחות פוטנציאליים. האתר צריך להכיל רשימת שירותים הניתנים ומחירון עבורם, תיק עבודות סטודיו, אנשי קשר, מפה, מידע על מבצעים ומבצעים מיוחדים. עבור אתר Airbrush, אתה צריך רק כמה דפי אינטרנט וממשק פשוט. העלות של אתר כזה תהיה כ 25,000 רובל. כדי לחסוך בפרסום מסוג זה, ניתן ליצור חשבונות ברשתות חברתיות, בהם יפורסמו דוגמאות לעבודות, פרטי התקשרות וכדומה.

פרסום חוצות.פרסום חוצות הוא פרסומת יעילה לשירותי רכב. מומלץ למקם אותו ליד רמזורים, תמרורים, תחנות דלק, סוכנויות רכב, שטיפת רכבים, פנצ'ריות וכו'. ייצור והתקנה של שלט אחד ליד תמרורים עולה בממוצע 15,000 רובל.

בניית נאמנות לקוחות.כדי למשוך לקוחות חדשים ולעודד את הופעתם של לקוחות קבועים, יש צורך לספק תוכנית נאמנות אטרקטיבית. למשל, זה יכול להיות הנפקת כרטיסי הנחה, לרבות מצטברים.

פרסום בתקשורת.ניתן לפרסם מודעה בעיתון או להזמין מודעה ברדיו. הקלאסיקה של פרסום ברדיו היא סרטון של 30 שניות, הטקסט הפרסומי מורכב מ-60-75 מילים, לא כולל מילות יחס. עלות הפרסום ברדיו תלויה ברדיו הנבחר, ובזמן השידור של הסרטון, משך הזמן שלו ומספר החזרות. בממוצע, העלות של דקה אחת של פרסומת היא כ-4,000 רובל. במהלך התקופה 7:00 עד 22:00. התקציב המשוער לקידום פרסום באמצעות התקשורת הוא 15,000-20,000 רובל.

תוכנית משוערת לקידום סטודיו האיירבראש מוצגת בטבלה שלהלן. בהתאם לחישובים, מתוכנן להוציא 30,000 רובל על קידום הפרויקט. עיקר פעילות הפרסום מתוכננת בחודשים הראשונים לפתיחת סטודיו האיירבראש.

מִקרֶה	תיאור	עלויות, לשפשף.
	כדי למשוך את תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאליים, יש צורך להציב שלטים במקומות שבהם מרוכז קהל היעד הפוטנציאלי. העלויות כוללות יצירת שלטים, כמו גם התקנתם
	לשם כך הוא אמור ליצור חומר פרסומי (פליירים / חוברות) ולהפיץ אותו במקומות בהם קהל היעד מרוכז. העלויות כוללות את עלות היצירה וההדפסה של פליירים וכן שכר ליזמים. החומר הפרסומי מכיל קופון הנחה של 10% לביקור הראשון.

כפי שמראה הניסיון, הפרסום היעיל ביותר של שירות רכב של שירותים כאלה הוא עבודה מושלמת. עובדים מוסמכים, עבודה איכותית ומדיניות תמחור מתחשבת ימשכו וישמרו לקוחות.

אסטרטגיית שיווק אקטיבית מאפשרת לזרז את תהליך החזר הכספים שהושקעו בפתיחת סטודיו איירבראש. על מנת שהפרויקט ישתלם, יש צורך לשרת לפחות שני לקוחות גדולים בחודש.

כמה אתה יכול להרוויח מברישת אוויר במכוניות? סכום הרווח המתקבל מושפע מגורמים כגון:

מספר לקוחות;

אפשרות לתחזוקה בו זמנית של מספר מכונות;

אבטחת תושבי העיר בה פועל הסטודיו;

המקצועיות של בעלי המלאכה ואיכות העבודה שבוצעה;

נוכחות של מתחרים.

בהתבסס על העובדה שאמן airbrush אחד מעורב בפרויקט שלנו, סכום ההכנסה החודשית יהיה עד 200,000 רובל.

5. תוכנית ייצור של סטודיו AIRBRUSHING

איך פותחים סטודיו איירבראש מאפס? האלגוריתם לפתיחת פרויקט כולל את השלבים הבאים:

רשום עסק כ- LLC או כבעלות יחידה.

החליטו על אתר וחדר לסטודיו.

רכישת ציוד מיוחד.

לשכור עובדים מיומנים.

בחר ספקים ורכישת חומרים מתכלים.

בואו נתעכב על כל נקודה ביתר פירוט.

1. רישום עסק.השלב הראשוני של פתיחת סטודיו איירבראש הוא רישום עסק ברשויות ממשלתיות. לביצוע פעילות מסחרית, יזם יחיד נרשם במערכת מיסוי פשוטה ("הכנסה מינוס הוצאות" בשיעור של 15%). סוגי פעילות לפי OKVED-2: 96.09 מתן שירותים אישיים אחרים שאינם נכללים בקבוצות אחרות. תשלום עבור רישום IP בסכום של 800 רובל.

2. בחירת האתר והמקום.סטודיו איירבראש ידרוש חדר של 25-30 מ"ר. מ.מוסך רגיל או שירות רכב לשעבר עלול לעלות. התנאי העיקרי הוא תאורה טובה. החדר חייב להיות מצויד בציוד כיבוי אש, מחובר לאספקת המים, התברואה והחשמל. כדאי לשים לב גם לניקיון בית המלאכה - לא צריך להיות בו אבק, שכן החלקיקים שלו, אם הוא יעלה על פני הרכב, עלולים להרוס את הדוגמה. בהקשר זה, רצוי שהרצפה תהיה מרצפת או בטון. כדאי גם לספק אזור נוח לקבלת לקוחות, שבו תוכל לדון איתם בסקיצות ובניואנסים של ההזמנה. שכירת מוסך כזה תעלה בממוצע 17,000 רובל. המיקום של סטודיו האיירבראש לא ממש משנה. הלקוחות מקבלים החלטה מראש לפנות לסטודיו העובד בתיאום מראש.

3. רכישת ציוד.כדי להבטיח ייצור, יש צורך לרכוש ציוד. ציוד רב תכליתי מודרני הוא המפתח לעבודה איכותית.

הרשימה הסטנדרטית של הציוד הנדרש לצייד סטודיו איירבראש:

• מברשת אוויר.זהו הציוד העיקרי לאולפן איירבראש, שלא ניתן לשמור עליו. מברשת האוויר פועלת כמו אקדח ריסוס - ההבדל הוא רק בספקטרום צר של ספריי צבע. המחיר של מברשות אוויר סיניות נע בין 500 ל-3000 רובל, אך מברשת אוויר כזו, בהגדרה, לא תוכל להתמודד עם המשימות שלה ולבצע ריסוס באיכות גבוהה. מברשת אוויר טובה תעלה 10-15 אלף רובל.

ישנם שני סוגים של דגמי איירבראש: אלו דגמים עם זרבובית של 0.3 מ"מ ו-0.5 מ"מ. מברשת אוויר עם זרבובית של 0.3 מ"מ היא רב-תכליתית ומאפשרת לך ליישם גם משיכות גדולות וגם לצייר פרטים קטנים. מברשת אוויר עם זרבובית של 0.5 מ"מ משמשת את רוב האמנים כדי ליישם רקעים ולצבוע אזורים של תמונות שאינם דורשים הגדרה גבוהה. זה מאפשר לך לעשות שיפוע והוא שימושי במיוחד בעת קישוט תמונות פנים. לעבודה ראשונית, תצטרך לרכוש מברשת אוויר אוניברסלית עם זרבובית 0.3 מ"מ. בעתיד, אתה יכול להרחיב את הטווח או להשתמש חרירים להחלפה. לדוגמה, לעיצוב פרטים קטנים יותר (ציורים על קסדות, מחשבים ניידים), מומלץ להשתמש בזרבובית 0.2 מ"מ. אבל אז אתה צריך לבחור את אותם דגמים של מברשות אוויר שיש להם אפשרות של חרירים להחלפה בקטרים ​​שונים. לדגמים של החברות הגרמניות Harder & Steenbeck ו-Grafo יש אפשרויות כאלה.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

באיזה מברשת אייר לבחור? דירוג מברשות האוויר, שנערך על בסיס ביקורות של אמני איירבראש מקצועיים, יעזור לך להחליט בנושא זה:

Harder&Steenbeck

הבחירה היא די נרחבת, אבל עם ידע מדויק של המשימות וההעדפות שלך, זה לא כל כך קשה להחליט על הדגם המתאים ביותר.

• מַדחֵס.מכשיר זה נועד לספק אוויר לאקדח הריסוס בלחץ מסוים, כך שהצבע יתז על פני השטח באופן שווה. בחירת המדחס המתאים למברשת אוויר חשובה מאוד, שכן זהו אחד הכלים העיקריים שבהם תלויה איכות התבנית המיושמת. כדי לבחור את המדחס הנכון, יש לקחת בחשבון את הפרמטרים הבאים: רמת ביצועים (נמדדת במספר ליטרים של צבע שסופק על ידי המדחס לדקה); ערך לחץ מקסימלי; גודל ומשקל (הנוחות של העבודה איתו תלויה במידות המדחס); הזמינות של אביזרים וחלקים הכלולים בערכה הבסיסית.

מומלץ לרכוש מדחס בעל רעש נמוך עם מקלט. המקלט הוא מיכל קטן מתחת למדחס בו מצטבר אוויר ולאחר מכן מוזן לתוך מברשת האוויר. כאשר המקלט מלא, המדחס נכבה אוטומטית. זה מונע מהקומפרס להתחמם, דבר אשר, ראשית, משפיע לטובה על עמידותו, ושנית, הוא מבטל את האפשרות של עיוות דפוס עקב חימום המדחס. כדאי לשים לב גם לעוצמת המדחס - עליו להתאים לקוטר הזרבובית. עלות המדחס משתנה בין 2-10 אלף רובל.

ווסת לחץ עם מפחית.אם מברשת האוויר אינה מצוידת בווסת לחץ, יש לרכוש אותה בנפרד. כלי זה מאפשר לך לשלוט בלחץ שבו הצבע מסופק. עלות הציוד היא 700-2000 רובל.

כלים נוספים:צינורות איירבראש, מחזיק איירבראש, מכונת הנשמה, אביזרי ניקוי איירבראש, מסיר לחות, מיכלי ערבוב, מברשות, סכינים, מחצלות, רולים, שבלונות, כפפות, מסיר שומנים.

צבעים, מדללים, לכה.

כל החומרים המתכלים יעלו 30-40 אלף רובל. העלות העיקרית בקטגוריה זו היא עלות הצבע. אי אפשר לחסוך בזה. צבעים באיכות ירודה לא רק יכולים לקלקל משמעותית את התוצאה של העבודה, אלא פשוט להרוס את ה-airbrush. צבעים באיכות גבוהה הם יקרים, אך התוצאה המתקבלת שונה בהרבה מהתמונות שנוצרות על ידי צבעים זולים. בעת בחירת אמייל לרכב, עדיף לתת עדיפות למותגים ויצרנים אמינים, למשל Standox, PPG, Brulex. לפיכך, רכישת ציוד עבור סטודיו airbrush תעלה בממוצע 50 אלף רובל.

4. גיוס עובדים.לתפקוד סטודיו האיירבראש יספיקו 2 עובדים: אמן איירבראש ואמן שיבצע פונקציות משניות: הכנת המשטח לצביעה וגימור לכה, פיקוח על השירות והניקיון של הציוד. בעתיד, אתה יכול לשכור אמן אחר כדי להגדיל את כמות העבודה.

אפשרות מצוינת אם היזם עצמו הוא אמן. זה יקל הרבה יותר להתחיל. לעתים קרובות מאוד, כשפותחים את העסק הזה, נשאלת השאלה היכן ללמוד צחצוח אוויר? כיום, ישנם קורסים רבים עבור Airbrushers. יש אפילו קורסים מקוונים ומדריכי וידאו. אולפני איירבראש רבים מספקים גם שירותי הדרכת איירבראש. יש קורסים דומים ואפילו בתי ספר לאירבראש כמעט בכל עיר גדולה. עלות האימון היא בממוצע 10,000 רובל. בנוסף, על האמן להיות מסוגל לעבוד לא רק על נייר, אלא גם בעורכים גרפיים של Coral Draw ופוטושופ על מנת ליצור תמונות ממוזערות. אין דרישות מיוחדות למועמדות של עוזר, אך רצוי שיהיה בעל ניסיון בצביעת מכוניות.

5. רכישת חומרים מתכלים.החומרים המתכלים העיקריים בברישת אוויר הם צבעים ומדללים. חשוב שהסטודיו יסופק תמיד עם כמות החומרים הדרושה. מומלץ להתחיל לקנות צבעים בסט עם מגוון רחב של צבעים. במהלך העבודה, ייקבעו הצבעים הפופולריים ביותר, אותם יש לרכוש בעתיד. קשה לחשב את צריכת הצבע לכל ציור. ציור יכול להיות גדול או קטן, להכיל אלמנטים רבים, בעל צבעים רבים וכן הלאה. בממוצע, airbrushers מוציאים כ 3-4 אלף רובל על ציור על מכסה המנוע של מורכבות בינונית.

6. תוכנית ארגונית של סטודיו AIRBRUSHING

שעות העבודה של הסדנה הן בין השעות 9:00-19:00, סופי שבוע הם ראשון ושני. על סמך זה נוצרת טבלת האיוש. צוות - 2 אנשים כולל יזם מבצע הזמנות ומנהל רישומים חשבונאיים. המאסטר מבצע את כל פונקציות העזר בסטודיו. קרן השכר הכוללת היא 65,000 רובל.

כוח אדם ושכר

7. תוכנית פיננסית של מרכז ה-AIRBRUSHING

התוכנית הפיננסית לוקחת בחשבון את כל ההכנסות וההוצאות של מרכז הברישת האוויר, אופק התכנון הוא 3 שנים. ההנחה היא כי לאחר תקופה זו תידרש הרחבת עסק.

רעיונות מוכנים לעסק שלך

הפרויקט דורש גיוס כספים בסכום של 160,000 רובל. עיקר ההשקעות הנדרשות נופל על רכישת ציוד - 31%, חלקן של הוצאות הפרסום - 19%, על רכישת חומרים מתכלים - 19%, על הון חוזר - 18%, ועל הוצאות אחרות - 13%. הפרויקט ממומן בהון עצמי.

עלויות השקעה

עלויות משתנות כוללות את עלות רכישת חומרים מתכלים (צבעים וממיסים). כדי לפשט את החישובים הפיננסיים, ערך העלויות המשתנות מחושב לפי העלות הממוצעת של שירותי הסדנה ומרווח סחר קבוע של 400% הכולל את התשלום עבור עבודת ה-airbrush. בהתבסס על זה, כדי להשלים ציור בשווי 20,000 רובל, יש צורך להוציא חומרים עבור 4,000 רובל.

עלויות קבועות כוללות שכר דירה, פרסום, פחת, שכר והוצאות אחרות. נקבע סכום ניכויי הפחת שיטה לינארית, על סמך המונח שימוש מועילרכוש קבוע תוך 3 שנים. העלויות הקבועות כוללות גם ניכויי מס, אך הן אינן נלקחות בחשבון בטבלה, שכן גודלן אינו קבוע ותלוי בגובה הפדיון.

סטודיו Airbrush עלויות קבועות

כך נקבעו הוצאות חודשיות קבועות בסכום של 95,000 רובל.

8. הערכת ביצועים

ניתן לשפוט את אטרקטיביות ההשקעה של פרויקט זה על בסיס מדדי ביצוע פשוטים ואינטגרליים. השינוי בערך הכסף לאורך זמן מטופל בשיטת היוון תזרים המזומנים.

תקופת ההחזר של הפרויקט בהשקעה ראשונית של 160,000 רובל היא 6 חודשים. הרווח החודשי הנקי של הפרויקט בהגעה לנפחי המכירות המתוכננים יהיה 70,000 רובל. מתוכנן להגיע להיקף המכירות המתוכנן לחודש השישי לפעילות.

הרווח הנקי השנתי לשנת הפעילות הראשונה יהיה כ-550,000 רובל. התשואה על המכירות בשנת הפעילות הראשונה תעמוד על 28%. התשואה על ההשקעה היא 38.2%, ושיעור התשואה הפנימי עולה על שיעור ההיוון ושווה ל-22%. הערך הנוכחי הנקי חיובי ומסתכם ב-882,966 רובל, מה שמעיד על אטרקטיביות ההשקעה של הפרויקט.

התכנית הפיננסית לוקחת בחשבון את תחזית המכירות האופטימית שניתן לצפות לה בשל האפקטיביות הגבוהה של קמפיין הפרסום ואיכות העבודה שבוצעה.

9. סיכונים ואחריות של סטודיו AIRBRUSHING

כדי להעריך את מרכיב הסיכון, יש צורך לנתח גורמים חיצוניים ופנימיים. גורמים חיצוניים כוללים איומים הקשורים למצב הכלכלי במדינה, בשווקים. לפנים - האפקטיביות של ניהול הארגון.

סיכונים חיצוניים כוללים:

תחרות גבוהה בשוק, פתיחת נקודות חדשות בסמיכות יחסית, השלכת מתחרים ישירים. הופעתם של אולפני Airbrush חדשים תוביל לחלוקה מחדש של בסיס הלקוחות והרווחים. לעתים קרובות, שירותי מכוניות גדולות מספקים שירותי צחצוח אוויר, מה שמשפיע לרעה על בסיס הלקוחות של בתי מלאכה קטנים. הפחתת סיכון זה אפשרית על ידי יצירת בסיס לקוחות משלך, פיתוח הצעת מכירה ייחודית, מדיניות תמחור מוסמכת וגירוי נאמנות צרכנים.