סטארטאפ - מה זה: הרעיונות הטובים ביותר. יצירה והשקעה בסטארטאפים

יזמים מייללים מכל העולם מקנאים עכשיו כנראה נורא בתכליתו המהירה של ניק דיאלוסיו. בחודש שעבר, בן ה-17 מכר את אפליקציית איסוף החדשות שלו, Summly, ליאהו תמורת 30 מיליון דולר חסר תקדים! עכשיו, כשהוא עומד (אם הוא מתכוון) להשיק סטארט-אפ חדש, אז בהחלט יהיה לו מימון טוב!

כמובן שליזמים רבים אין גישה להון כזה, ולכן שואלים את השאלה - איך יוצרים סטארטאפ מאפס וללא השקעות?נדרשות שנות עסקים בינוניות כדי להתגבר על קו ההפסד, שלא לדבר על השגת רווח יציב. בהתחלה, לפני שיש לך משקיעים, זה לא יוצא דופן שאתה (ואולי גם העובדים שלך) נשארים ללא תשלום במשך זמן רב. חשוב לעשות הכל כדי להבטיח את המוצר שלך בשוק.

בעוד שחלק מהמייסדים מוכנים להיגמר מהכסף בתקווה לעשות מכירות גדולות ורווחים גדולים, רוב העובדים לא צפויים להירשם. כדי להניע עובדים לעבוד על התלהבות, חשוב ליזמים בעלי תקציב להשתמש ביצירתיות.

תמריצים לא כספיים

לחברות סטארט-אפ רבות פשוט אין כסף לתמוך בתכנית שכר מסורתית. לכן יזמים רבים משתמשים בהון ראשוני. מציאת מייסדים נוספים או מתן נתח לעובדים בחברה יכולים לפעמים להעמיד אותך על הרגליים בהתחלה, אבל שיטות אלה לא תמיד בנות קיימא.

למרבה המזל, ישנן שיטות אחרות, חסכוניות יותר או חינמיות לחלוטין, להניע אנשים להגיע לעבודה.

StartupDigest, למשל, הפך לאלופי Curator Model. החברה מחפשת אנשים מוכשרים לנהל או "לאצור" את העיכול בערים שלהם. האוצרים אינם מקבלים תמורה כספית, והעבודה מבוססת על התלהבות. למה? כי הפלטפורמה מאפשרת לאוצרים להוציא תקצירים שם משלו. שיתוף פעולה כזה מועיל לשני הצדדים, והאינטראקציה הכספית כאן מוחלפת ביד עזרה הדדית.

אם האוצר אינו מתחרה פוטנציאלי לחברה, הוא יכול לקדם את שמם ומוניטין שלהם בתמורה לעבודה קטנה. כאשר עובד או שותף מוכנים לעשות את מה שאתה צריך עבורך, אין צורך בפיצוי כספי.

מכללות ואוניברסיטאות עשויות גם לספק מתמחים בחינם. אתה יכול להציע חונכות בתמורה לעזרה לסטארט-אפ שלך, וזה יכול לתת דיבידנדים יפים, שכן כיום סטודנטים במכללה קשורים קשר הדוק למדיה חברתית ולטכנולוגיה, מה שמאפשר להם להיות שימושיים יותר מאדם שמכין קפה לכל העובדים.

פריצות חיים לסטארטאפים צעירים

לפעמים סטארטאפים צריכים לשכור אנשי מקצוע אמיתיים בתשלום. על מנת לאפשר לחברה שלכם למשוך מומחה ולעניין אותו בתשלום המוקצה בתקציב מוגבל מאוד, תוכלו להפוך את זה למעניין ורווחי עבור אנשים אחרים לתרום לסטארטאפ שלכם.

לפעמים, פריצות לחיים לא יכולות לעלות כלום, אבל במקביל להפוך את העבודה בסטארט-אפ לאטרקטיבית ומעניינת הרבה יותר מאשר בתפקידים בשכר טוב בחברה קשוחה מיושנת. חברות עמק הסיליקון כמו גוגל ופייסבוק מפורסמות היום בכך שהן מספקות לעובדיהן את כל מה שהם צריכים כדי לחיות, כולל שפים שכירים במטבח החברה. טיפול רפואי. כמובן, "מוזרויות" כאלה יביאו לסכום גבוה עבור החברה, אבל יש אפשרויות אחרות:

• שעות עבודה גמישות: סטארטאפ הוא לא עבודה של 9 עד 6, אז תנו לעובדים שלכם להגיע מתי שמתאים להם.
• עבודה מרחוק: אם העובדים פרודוקטיביים יותר בבית, תן להם לעבוד מהבית אם הם צריכים.
• הכרה ציבורית: שבח את העובדים מול אחרים כדי לעזור להניע ולהניע עובדים אחרים.

התמקד בתחתית שכר, אבל גם לספק לעובדים מגוון של בידור והסחות דעת שבסופו של דבר יגדילו את הפרודוקטיביות ויעזרו לכם לזהות עובדים מוכשרים שיעזרו לכם להעמיד את החברה שלכם על הרגליים.

לא כל אדם יהיה מוכן להישבע "לחרוש" עבור החברה שלך בחינם, אבל יש אנשים שעבורם תרומה למשהו גדול ומיוחד חשובה להם הרבה יותר מאשר לקבל משכורת יציבה.

אנה קצ'ורץ, מייסדת שותפה ו מנכ"ל GroozGo

לסימניות

לפני ההשקה עניינים אישייםעבדתי בחברות גדולות, כולל רוסנאנו. העבודה עם פרויקטים חדשניים עזרה לי להבין עד כמה השוק הזה עצום ושניתן ליישם טכנולוגיות בכל תחום. היה לי רעיון - ליצור סוג של אובר לתחבורה ברחבי העיר: אפליקציה לנייד, שבו אתה יכול להזמין הובלה על ידי תקשורת עם הבעלים רכבבצורה ישירה. הדרך מרעיון הפרויקט ועד להשקתו ולהפעלתו המוצלחת הייתה ארוכה וקשה. ולמרות שהתגברו על כל קשיי שנת העבודה הראשונה, הזיכרון של כל ה"בליטות הממולאות" עדיין טרי.

חיפוש נישה

את הרעיון של הפרויקט נשאתי בתוכי הרבה מאוד זמן. בהתחלה רציתי ליצור מונית עירונית מטען: אפליקציה סלולרית לקריאה למשאית. הייתי בטוחה בהצלחה וקודם כל התחלתי לפתח את העיצוב, ואחר כך את האפליקציה עצמה. התמודדתי עם הרבה בעיות, למשל, היעדר מומחי IT שיכולים להביא את הרעיון לחיים באופן איכותי. החלפתי שתי קבוצות, ביליתי הרבה זמן, מאמץ וכמעט חצי מיליון רובל הרווחתי עבורם במשך זמן רב. וקיבלתי בקשה מוכנה ל-1/5, ומה שהכי לא נעים, פלגיאט מוחלט. החבר'ה שעבדנו איתם זמן מה על הפרויקט פשוט גנבו את הרעיון והשיקו שנה לאחר מכן אפילו בלי לשנות את השם יותר מדי. הטעות העיקרית שלי הייתה שמיד התחלתי להשקיע כסף וליישם את התוכנית שלי. ואתה לא צריך להתחיל עם זה.

טיפ: אם אתה רוצה לעשות פרויקט ממש מגניב ומבוקש, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא ללמוד את השוק. ראה אילו הצעות כבר קיימות, אילו בעיות קיימות וכיצד ניתן לפתור אותן.

עד מהרה פגשתי את אוקסנה פוגודאיבה, שעד אז הייתה לה ניסיון רב בלוגיסטיקה. היא, כמומחית, הניחה הכל על המדפים. למדנו בקפידה את שוק הובלות מסחריות, שמוערך בכמעט 853.7 מיליארד רובל. בשנה לפי BusinesStat, וגם ניתחו את הבעיות והצרכים של המשתתפים בשוק. עשינו כמה ראיונות גדולים עם לקוחות יעד - לקוחות וספקים - כדי להבין מה אכפת להם, ואז יצרנו אתר של עמוד אחד, שהתחיל לקבל פניות. ההליך נקרא פיתוח לקוח. אחרי זה הבנו שיש נישה. יש לנו משימה גלובלית - להפוך את תהליך ארגון הובלת המטענים למהיר וחסכוני ככל האפשר עבור כל המשתתפים. כדי להשיג זאת, היה צורך לפתור את נושא הפעלת הסרק בדרך חזרה (כשהמוביל חוזר ריק לאחר המסירה), לפשט ולהאיץ את תהליך בחירת המוביל, הפקת והחלפת מסמכים, מעקב אחר הרכב, אותו אנו תכנן לעשות.

מונטיזציה

בהתחלה זה היה מודל מנוי: הספק שילם עבור חודש השימוש בשירות. אבל זה לא עבד, כי השירות פעל רק חודש, היו מעט הזמנות, ולא היה כסף לפרסום. לאחר מכן התחלנו לבדוק את האפשרות עם תשלום עבור כל הזמנה שנלקחה. אלא שאז נוצרה בעיה - לא היה ברור אם ההזמנה תושלם בסופו של דבר. אף אחד לא רצה לשלם עבור שירות חולף. עברנו למודל עמלה: הלקוח והספק מתקשרים ישירות, וההזמנה עצמה מעובדת דרך הישות המשפטית שלנו. אבל אף אחד לא רצה לשלם עמלה. ערכנו סקר וכפי שהתברר, כל הלקוחות הבינו שהשירות ממילא לוקח אחוזים עבור השירותים שלהם, אבל הם לא אהבו שזה כל כך ברור. בנוסף עלו שאלות: מי אחראי לבטיחות המטען? מי בודק את המוביל? ורק אחרי זה מצאנו את הדגם שלנו: שירות מקווןהובלת מטענים, האחראית על המטען, בודקת היטב את כל המובילים, מייצרת תיעוד. הניסיון שלנו - דוגמה מובהקתמה קורה אם פרויקט יוצא לדרך מוקדם מדי, ללא מודל עסקי מעוצב ונותח בקפידה.

טיפ: אל תמהרו להוציא כסף. חקור את השוק, למד את הלקוח. הרעיון יכול להיות מאוד מגניב, אבל חשוב לאשר את ההנחות שלך מספרים אמיתיים, להבין האם ההצעה תהיה מעניינת את השוק, ולא רק זוג חברים. ביצוע פיתוח לקוחות. כשאתה מתקשר עם נציגי קהל היעד, רשום את כל מה שהם אומרים. זה יהיה שימושי לבניית הצעת ערך.

השקעות

בהתחלה, GroozGo התקיימה מכספם של המייסדים. צריך לעשות עבודה רצינית כדי למשוך משקיעים לפרויקט. קודם כל פתחו תוכנית עסקית, רשמו את האומדן, כל ההוצאות. העלה ותאר תרחישים של פיתוח סטארטאפים עבור תרחישים אופטימיים ופסימיים כאחד. אל תשכח את הסיכונים ותקופות ההחזר - אתה גם צריך לדבר על זה. חשוב לשקול אפשרויות למשיכת כספים מושקעים במקרה שהפרויקט יתברר כלא משתלם.

אתה צריך לחפש משקיעים באירועים הרלוונטיים לעסק שלך, וגם בתערוכות מיוחדות לסטארטאפים, יש מספיק כאלה עכשיו. במקרה שלנו, תושבות בסקולקובו עזרה. קיבלנו מענק להשתתף בתערוכת טרנסרוסיה והלכנו לשם, למרות שהדוכן שלנו היה, למען האמת, דל (כפי שקורה לעתים קרובות, הכסף התחיל להיגמר ברגע שהפרויקט התחיל לגדול). אבל עבורנו, הדבר הכי חשוב היה להראות את המוצר, למשוך תשומת לב עם פרויקט עסקי אמיתי. וזה עבד: הייתה התעניינות מצד המבקרים, ואחד המתעניינים היה המשקיע העתידי שלנו, חברת KPD. אסטרטגיית "לעולם אל תוותר" נשאה פרי, הסכם ההשקעה נחתם חודש לאחר מכן, בכפר הסטארט-אפ סקולקובו

טיפ: אתה צריך לקחת חלק בתערוכות, באקסלרטורים, להגיש בקשה למענקים. עבור סטארטאפ, זה מאוד חשוב. שם אפשר למצוא לא רק שותפים ומשקיעים – זו גם חוויה נהדרת של הצגת מוצר ומציאת לקוחות, סוג של בדיקה.

ביקורת

לפני שהתחלנו לעבוד עם השותף הנוכחי שלנו, KPD, חברת לוגיסטיקה גדולה, קיבלנו יחס שונה. סקפטי בעיקר. לא פעם שמענו שהובלת מטענים היא לא עניין של אישה, ועדיף שנפתח איזשהו מכון יופי. זה הפריע לי בהתחלה. על להכיר בנו כמקצוענים בכלל לא היה דיבור. הפכנו ביקורת ליתרון, התחלנו להשתתף באירועים מיוחדים לעתים קרובות יותר, שבהם התבלטנו בבירור מהתחרות ונזכרנו. היה צריך רק להשתמש בו בתבונה ולהוכיח שאנחנו באמת מקצוענים ויש לנו מוצר מגניב. חרגנו מהציפיות של המשקיעים והלקוחות, והם שכחו את המגדר, והתחילו להתייחס בנו כשותפים אפשריים.

ספקות לגבי הצלחתה של GroozGo עדיין נשמעים. מישהו חושב שהשוק גדול וקשה מדי, מישהו לא מאמין באוטומציה. בתחילת הדרך הלכנו למאיץ ההתכתבויות FRII, שבו מדי שבוע נשפכו עלינו דליים של ביקורת ושליליות על הרעיון, מימושו ועל עצמנו.

טיפ: גם אם אתה שומע ביקורת באופן קבוע, אל תעזוב את עבודתך. להנרי פורד יש אמירה נפלאה: "אם הייתי שואל אנשים מה הם רוצים, הם היו מבקשים סוס מהיר יותר". אז מאחורי הביקורת תמיד אפשר למצוא גרגר רציונלי, איזושהי בעיה ולהציע את הפתרון שלה.

כבר היום, GroozGo מקבלת יותר מ-500 פניות מדי חודש, יותר מ-2200 ספקים רשומים. אנו עובדים רק עם בעלי מטענים ובעלי הובלה, למעט כל המתווכים הרבים. הטכנולוגיה של השירות מאפשרת לך להשיג במהירות (תוך 3 שעות לכל היותר) את ההובלה המתאימה הן עבור מטענים דחופים והן עבור מטענים רגילים. ל- GroozGo מערכת ניקוד אוטומטית הבודקת את כל המסמכים עבור המכונית והנהג, מפיקה מסמכים אוטומטית ועוקבת אחר מצבם. יחד עם זאת, השירות אינו רק מערכת IT מתקדמת, הוא פותר בעיות בעולם האמיתי. למשל, קיבלנו לידינו את התשלום עבור שירותי המוביל. כך, הקבלן מקבל מיד כסף עבור עבודתו, והלקוח משלם סכום זה לשירות לאחר מכן. אחרי הכל, מובילים קטנים, שהם הבעלים של מכוניות, לא יכולים למשוך כלכלית דחיות ארוכות של תשלומים. הודות למערכת נוחה ואמינה, הצלחנו לסגור חוזים גדולים להובלה סדירה עם חברות כמו הדוד Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha.

טיפ: בדוק את כל הרעיונות. האם אתה רוצה ליישם תכונה? הכינו אב טיפוס זול, דף נחיתה, מסך מצויר ביד. יש צורך לנהל דיאלוג מתמיד עם הלקוח על מנת להבין האם הפונקציונליות החדשה תשפר את חייו או רק תקשה על תהליך העבודה.

ממש בתחילת העבודה, לפני שמצאנו את הקהל שלנו, הצגנו גם תשלומים בכרטיס וגם ארנק אלקטרוני. בסופו של דבר, התברר שזה מיותר, כי הלכנו לעבוד עם ישויות משפטיותשאינם מעוניינים בהזדמנויות אלו - הם עובדים על החשבון. אבל יישום כלים הוא זמן וכסף. אל תבזבז את המשאבים שלך.

כצייד, כך או כך, אני צריך להתבונן בסיפורים של סטארטאפים שונים. ולמעשה, כל הקבוצות עוברות את אותם שלבים, צועדות על אותה גריפה. לאחר שקיבלתי את החלק האישי שלי במגרפה במהלך בניית סוכנות הציד, אחסנתי את כולם בקפידה ולקחתי אותם בחשבון כאשר השקתי לאחרונה את אפליקציית PRUFFI Friends.

תסמוך רק על עצמך

הדבר הראשון שתשמע כשתתחיל ליצור סטארטאפ הוא: "איזה בחור נהדר אתה, תעשה את זה, תעשה את זה!" בשלב זה, חשוב מאוד לזכור שני דברים. ראשית, אף אחד לא באמת רוצה שתצליח. שנית: אף אחד לא יעזור לך. כל האנשים שיצעקו "אנחנו איתך!" בהתחלה לא יעזרו לך בטווח הארוך. ואם כן, אז אל תסמוך על זה. כדאי לסמוך רק על עצמך. יש לך דרך של בדידות גדולה לפניך. סביר להניח, מהצוות שאיתו מתחילים, עד סוף השנה הראשונה יהיו עשרים אחוז. ועם השאר, אתה צפוי להרוס מערכות יחסים לשנים רבות. תתכוננו לזה.

רמה קשה

אתה טועה מאוד אם אתה חושב שאחרי שישה חודשים של עבודה קשה הכל יסתדר. שום דבר כזה. הסיפורים של כל הפרויקטים המוצלחים ללא יוצא מן הכלל הם סיפורים ארוכים. הם נמשכים 5, 10 שנים. הסטארט-אפ שלך יקלוט אותך ואת הצוות שלך לחלוטין (PRUFFI Friends עובדים כעת בממוצע 18 שעות ביום). לכן, עליך להיות בעל משטר פיזי קפדני מאוד: אתה קם בשעה מסוימת, הולך לישון בשעה מסוימת, עושה ספורט בשעה מסוימת. וכך כל הזמן. המוח שלך עובד בהתאם לתוכנית שניתנת לו מבחוץ, וחשוב לך מאוד לא לאפשר בו כשלים.

אם אתם מתכוונים להקים את הסטארט-אפ שלכם, הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לישון מספיק: במשך השנים הקרובות לא תוכלו לעשות זאת (כמובן, אם תתייחסו לסטארט-אפ לא כאל תחביב, אלא במלוא הרצינות ). לישון, לקרוא, לנוח - אתה תשכח מזה בשנים הקרובות. והזהיר את הצוות שלך לעשות את אותו הדבר. כולם יחרשו באותה דרך, ללא קשר לכישורים.

קבוצה ראשונה

הם אומרים שהצוות חשוב מאוד. זה נכון. אבל תבינו, הסיפור ש"הצוות שלנו היה כל כך גדול מההתחלה, הלכנו יחד 10 שנים, מחזיקים ידיים", עלה עם אלה ששרדו כצוות אחרי עשר השנים האלה. זה לא שהם המציאו את הסיפורים האלה. רק שהם כנראה שכחו איך הדברים באמת היו.

ואם נתחיל לנתח איך הכל באמת קרה, נראה שכמעט אף אחד מחברי הצוות הראשון לא הגיע לסוף. מהניסיון של PRUFFI ופרויקטים אחרים בהם עבדתי, אני אגיד את הדבר הזה: חשוב לסמוך באופן מוחלט על הקולגות שלך, אך יחד עם זאת להבין שבשלבים שונים של החיים אנשים אלו נוטים ליפול. ממגוון סיבות.

כשרעיון הופך למוצר, הכל משתנה ברצינות רבה. או שמי שעובד איתך לא אוהב את המוצר, או ששותפיך לא תואמים לו מבחינת יכולות. כשעבדנו על PRUFFI Friends, ניסינו לקחת את הנקודה הזו בחשבון כבר מההתחלה, אז מה שנקרא המילה המשעממת "מטרות ויעדים" נדונה ונאמרה כל כך הרבה פעמים שכל מי שהשתתף בעבודה על הפרויקט נראה לפתח שפה משלהם.

וזה מאוד חשוב, כי אם אתה חושב אחרת על המוצר שלך, או שתצטרך להיפרד משותפים או לשאת אותם על עצמך כסוג של כלי טכני: אחרי הכל, פעם הם האמינו לך, הם משכנו את המכוניות שלהם, הם היו איתך, הם תמכו אותך.

האם המשפחה תשרוד

כל עסק רציני נוטה להרוס לא רק את החברות שלך עם עמיתים, אלא גם את המשפחה שלך. לכן, אל תלך לסטארט-אפ אם יש לך מערכת יחסים לאחרונה. תאמין לי, הם לא יחזיקו מעמד. עד שאתה לוקח על עצמך את הפרויקט שלך, או שלא תהיה לך מערכת יחסים כלל, או שהם צריכים להיות מבוססים היטב. כי אם המשפחה לא תעזור לך, היא לפחות תפריע לך באופן מינימלי.

שימו לב בנות. ברגע שחנות השוקולד הקטנה שלך מתעצמת, את מפסיקה להיות ילדה. זה לא אומר שאתה מפסיק ללבוש חצאיות, לא. זה אומר שאת כבר לא נתפסת כנערה ואת מקבלת אפילו יותר. אתה עצמך מפסיק לתפוס אנשים לפי מגדר. ועכשיו מגיע שלב עוד יותר נורא, כשאתה הופך מבחורה ליצור ללא מגדר. אתה הופך יזם. ודרך אגב, כשאתה מנסה "להדליק את הילדה", אף אחד לא מגיב לזה (יש רק צעיר אחד בצוות PRUFFI. — פורבס).

לא הכסף שלך

אם הכל מסתדר לך, תרוויח את הכסף הראשון שלך די מהר. בשום מקרה אתה לא צריך להוציא אותם על עצמך, גם אם אתה באמת רוצה. ואתה תרצה להיות מאוד מאוד: אתה רוצה לנסוע לאנשהו, לקנות מכונית וכו'. אל תעשה זאת. העסק שלך יזדקק לכסף הזה בקרוב מאוד, וככל שיש לך יותר, כך גדל הסיכוי שתצליח לשרוד. וזה למה.

כסף למשקיעים הוא דבר מאוד לא אמין. אם התחלתם לבנות עסק מכספי משקיעים, זה אומר שאתם בונים אותו מכספו של אנג'ל עסקי. ולא משנה כמה הגון יהיה אנג'ל עסקי, העובדה נשארת בעינה: זה הכסף האישי שלו. זה אומר שהם תלויים בו לחלוטין. הוא יכול להישבר, לחלות, או פשוט לעזוב. וזה בכלל לא הכרחי שהוא ירצה לזרוק אותך. נסיבות פשוט יכולות לקרות. לכן, הכרחי שיהיה לך משלך, הדומה להון המשקיעים.

בשלב מסוים, בהחלט תהיה לכם סכסוך עם המשקיע. תרצו למשל להתאים איכשהו את כיוון ההתפתחות של הסטארטאפ שלכם, והמשקיע באותו רגע יגיד בצדק: “אני לא מוכן להשקיע בזה, דיברנו על מסגרת עסקית כזו ואחרת, כדאי לכם זוז שם." ואתה תענה על זה: "אבל אני רוצה לבוא לכאן, ואני בטוח בזה לחלוטין, תצטרך לסכן את כספך." כאן הכל יקרה.

עכשיו יש פרדיגמה שבה אתה צריך לעשות עסק מהר מאוד ולמכור אותו מהר מאוד. זה עובד כי יש הרבה כסף קל בשוק כרגע. הם בהחלט יגיעו אליך. ותאמין לי, אין דבר יותר גרוע מלקבל כסף שהוא לא שלך. זוהי התחייבות להלוואה. אני אגיד כאישה: את צריכה לבחור משקיע הרבה יותר בקפידה מאשר בעל. כי להתגרש ממשקיע קשה פי מאה מאשר להתגרש מבעל.

לצבור ניסיון

ולסיום, עוד עצה אחת. אל תיכנסו לעסקים קטנים. אם אתה רוצה להוכיח משהו (לעצמך או למישהו) - אז לך, הם יראו אותך ויקחו אותך אליו חברה גדולה. אבל אם אתה רציני לגבי זה, עדיף ללכת קודם לחברה גדולה. להבין איך העולם נראה, איך העסק בפנים. קבל שם שם, קשרים, להרוויח כסף, ורק אז להיכנס לעסקים גדולים. זה יקל עליך בהרבה.

כמובן, יש חריג לכלל זה: זה לא עובד אם אתה צוקרברג. אבל אם אתה צוקרברג, רוב הסיכויים שאתה לא קורא את זה עכשיו.

למעשה, מימוש הרעיון המחשבתי אינו קשה כפי שהוא נראה במבט ראשון. הרבה יותר קשה לוודא שהמוצר נמכר בספירלת צמיחה מתפרקת, נמצא "בשוק".

הרעיון המסורתי של סטארטאפ כמשהו מרגש, דינמי, לא מצריך תוכנית ולא עובר שגרה, מצד אחד, נכון, אבל מצד שני, מוביל לכך שרוב ההתחייבויות נכשלות. ממש תחילת דרכם. חלומות, אנרגיה, תשוקה מושקעים במפעלים חדשים - משאבים שאי אפשר להפריז בהם. האם כדאי לפזר אותם ללא מחשבה, בתקווה למזל או למזל טוב. סטארטאפ יכול וצריך להיות מנוהל. ובזה טמון האופי הפרדוקסלי של התופעה הכאוטית לכאורה הזו.

כמה פעמים שמענו סיפורים כאלה על "הצלחה": נועז ומבריק, אכסניה באוניברסיטה, בנכס - רק טכנולוגיות מודרניותוהתלהבות - אז, על הברך, הייתה לידה של עסק מאפס. ואז ההצלחות הראשונות, שמשכו כספים, וההופעה בשוק של מוצר מבריק. ואז חברים נעצרו, צוות של אנשי מקצוע נאסף. קטר העסקים, שלא ניתן עוד לעצור, מיהר קדימה במלוא המהירות...

ופתאום, סטארטאפ שהבטיח הצלחה גדולה נכשל. אבל זה לא היה צריך לקרות. טלוויזיה, עיתונים, סרטים, בלוגים כולם אומרים לכם כי אינטליגנציה יחד עם התמדה, תזמון נכון, וכמובן, מוצר נהדר בהחלט יובילו לאושר יזמי - תהילה ועושר. למעשה, מתברר שזה אגדה יפה. עמיד מאוד בכל זאת.

למה המיתוס הזה כל כך פופולרי? אולי הנקודה היא האטרקטיביות המפתה שלו והעובדה שתמיד אפשר למצוא תירוץ למקרה של כישלון? זה לא קרה - זה אומר שהמוצר התברר כלא מתאים, לא היה לו מזל או בחירת המקום והזמן הייתה שגויה. וזה אומר שאפשר להשמיט פרטים משעממים ושאר תהליכים עסקיים נלווים, לא להזכיר.

מה משותף לעסקים ולניהול?

למעשה, עסק, במיוחד הראשון, הוא ניהול. אלו אותם תהליכים משעממים שמתגלים כעיקריים בתכנון להצלחה ואשר, למרבה המזל, ניתן ללמוד.

ספרות רבה מוקדשת לאסטרטגיות עסקיות, לאיכויות של מנהיגים עסקיים ולחיפוש אחר רעיונות מהפכניים. למרות זאת, עדיין קשה מאוד לסטארטאפים מודרניים להפוך את החלומות שלהם למציאות. מי שמחפש גישות חדשות ולא מקווה ל"אולי" בעניין איך לגרום לסטארטאפ להצליח במוקדם או במאוחר מגיע למושג "סטארט-אפ רזה" המבוסס על עקרונות הייצור הרזה. טויוטה, באמצעות גישה זו, השיגה הצלחה בקנה מידה המאפשר לה לתפוס עמדה מובילה בשוק ייצור הרכב כיום.

אם אתה רוצה להפוך סטארטאפ למצליח, נסה לפעול לפי כמה עקרונות הנקראים עקרונות ה-Lean Startup.

מהם העקרונות שגם יזמים וגם משקיעים בפרויקטים שלהם צריכים לדעת? אין הרבה מהם - רק 5.

עקרונות סטארט-אפ רזה:

1. יזמים נמצאים בכל מקום. אתה לא צריך לשבת במוסך או בחדר מעונות כדי לבנות את הסטארט-אפ שלך. המשמעות היא שה-Lean Startup ישים לכל תעשייה, לחברות בכל סדר גודל, כולל ארגונים גדולים מאוד. יזם הוא כל מי שיש לו סטארט-אפ - מיזם מבוסס שמפתח סחורות ושירותים.
2. יזמות היא סוג של ניהול. סטארטאפ הוא לא רק מוצר. זהו, קודם כל, מיזם שעבורו יש צורך לפתח סוג חדש של ניהול. יש להתאים אותו לתנאי אי הוודאות, שבהם למעשה קיים סטארטאפ.
3. אישור לעובדות החזון שלך לגבי סטארט-אפ. ייצור סחורות, הפקת רווחים ושירות לקוחות רחוקים מכל תחומי הפעילות שסטארט-אפ צריך להיות מוגבל אליהם. למד כיצד לבנות עסק בר קיימא. באמצעות גישה מדעיתעל ידי התנסות ובדיקה מתמדת בפועל כל מרכיב בחזון העסקי שלך, תוכל לרכוש ידע רב ערך בכיוון זה.
4. יישום המחזור "נברא - מוערך - למד". המשימה של סטארטאפ היא להפוך את הרעיון למוצר, להעריך את תגובת הצרכנים, ולבסוף להחליט אם להמשיך במסלול המיועד או לקחת ציר. קבלת משוב מהצרכן, וכמה שיותר מהר, הוא מה שצריך לכוון אליו כל תהליכי ההפעלה.
5. חשבונאות והערכה של חידושים. מדדים שלפיהם ניתן למדוד הצלחה, תעדוף עסקי ו"אבני דרך"... שמירה על הפרטים ה"משעממים" הללו תעזור לשפר את הסטארט-אפ ולהשאיר את המחדשים אחראים.

אחרי רעיונות מפתח אלו עוקבים חברות כמו טויוטה, גוגל, פייסבוק והם יעילים עבור כל סוג של עסק. אחרי הכל, "עסקים חשובים מכדי להסתמך על מזל" (סקוט קוק, אינטואיט).

וִידֵאוֹ

הסרטון עוסק בסטארטאפ מצליח.

תלמד מהו סטארטאפ ומה הם שלבי הפיתוח שלו, כמו גם איך לפתוח פרויקט סטארטאפ משלך ואיפה לחפש משקיעים לעסק שלך

היום נדבר על איך לארגן נכון סטארטאפ.

מכיוון שאנו עצמנו השקנו שוב ושוב פרויקטים עסקיים, נספר לכם על אילו מכשולים עלולים להיווצר שלב ראשוני, ולתת עצות חשובות להתגברות יעילה עליהם.

1. מה זה סטארטאפ במילים פשוטות - הגדרה והיסטוריית התרחשות

במהלך הקריירה היזמית הקצרה שלנו, פתחנו כמה עסקים ואנחנו מבינים שזה לא קל. כעת ניתן לייחס את האתר שלנו "HiterBober.ru" למושג "אתחול".

אז, ראשית, בואו נבין מה זה סטארט-אפ. ההגדרה הקלאסית של סטארטאפ, שניתנה על ידי היזם האמריקאי סטיבן בלנק (שלמעשה הציג את המונח הזה).

סטארט - אפהוא מבנה זמני שנועד למצוא וליישם מודל עסקי שניתן להרחבה.

יותר במילים פשוטותניתן להגדיר סטארטאפ כפרויקט מסחרי חדש שנוצר במטרה להרוויח מהעסק לאחר פיתוחו המוצלח.

המונח "הפעלה" מתורגם מאנגלית כ"תחילת התהליך", "ההתחלה" שלו. עם זאת, לא כל פרויקט מסחרי שנפתח יכול להיקרא סטארטאפ. רק חלק קטן מהפרויקטים העסקיים המתפתחים מאפס נופל תחת הגדרה זו.

לסטארט-אפים קלאסיים יש אחד תכונה- יש להם רעיון ייחודי (מקורי, בלעדי). סטארטאפ אמיתי אף פעם לא מעתיק פרויקטים מסחריים ידועים, אלא מייצג משהו חדש באופן קיצוני.

דוגמא

פעם, הרעיון של מארק צוקרברג ליצור רשת חברתיתפייסבוק היה מקורי וחדש לחלוטין: לא היו אנלוגים לפורמט הזה באינטרנט.

בְּ השנים האחרונותהמילה "סטארט-אפ" הפכה לפופולרית מאוד, אם כי חלק ניכר מהאוכלוסייה אינו משתמש במונח בצורה נכונה.

בתפיסה זו, אנשים מתכוונים להשקה של כמעט כל עסק, עד לפתיחת דוכן חדש בשוק. לעתים קרובות, סטארט-אפ משמש אך ורק ביחס לפרויקטים באינטרנט.

בשני המקרים, ההגדרה יכולה להיות נכונה: אם אאוטלט בשוק פועל במתכונת חדשה מיסודה שניתן לשכפל ולהשתמש בה כמודל עסקי רווחי, אז זה אכן יהיה סטארטאפ מצליח.

אותו הדבר ניתן לומר על הפרויקט המקוון. אם השקתם שירות רשת חדש ביסודו לשירות האוכלוסייה באמצעות האינטרנט, אז עשיתם סטארטאפ מצליח והפכתם ליזם רשת מבטיח.

סטארט - אפ- חברה או ארגון שנוצרו לאחרונה (לעיתים אפילו לא רשומים כחוק), בונה את פעילותה על בסיס רעיונות חדשניים או טכנולוגיות חדשות שטרם הוכנסו לשימוש המוני.

ל חולשותניתן לייחס לסטארט-אפים חוסר מימון ומיקום רעוע בשוק. בחו"ל, פרויקטים כאלה נוצרים לרוב על ידי סטודנטים: לפעמים חברות כאלה נקראות "מוסך".

לראשונה נעשה שימוש במונח זה ביישום על מפעל מסחרי בשנת 1939 בארצות הברית. באותה תקופה, כמעט כל החברות העוסקות בחדשנות ו טכנולוגיה מתקדמתמבוסס באזור סן פרנסיסקו.

כמה סטודנטים בסטנפורד, שיצרו עסק חדש המבוסס על רעיון חדש ביסודו, קראו לעסק שלהם סטארט-אפ. העסק הזה הוא שבסופו של דבר התעצב בחברה מצליחה ורווחית בתחום טכנולוגיית המידע בשם Hewlett-Packard או HP.

כיום, המילה סטארטאפ משמשת לעתים קרובות יותר עבור פרויקטים באינטרנט. זה נכון בחלקו, שכן הרשת העולמית היא הכיוון המסחרי המודרני המבטיח ביותר.

בלי לחשוב, אתה יכול למנות 5-10 סטארט-אפים מצליחים באינטרנט שהביאו מיליוני רווחים ליוצריהם במינימום עלויות ראשוניות. די להיזכר בפייסבוק שכבר הוזכרה, כמו גם בגרסה המקומית שלה - VKontakte ורשתות חברתיות אחרות.

ניתן לציין את ויקיפדיה (האנציקלופדיה המקוונת הגדולה והפופולרית ביותר), מאגר הסרטונים ביוטיוב, שירות רדיקל לאחסון והצגה מהירה של התמונות האישיות שלך באינטרנט, וואטסאפ, סקייפ ושירותים נוספים לתקשורת מקוונת.

2. שלבים עיקריים בפיתוח סטארטאפ

סטארטאפ חייב להיות מצליח ומבוקש על מנת למשוך קהל יעד, ואיתו - הכסף של המשקיעים.

המדד העיקרי להצלחתה של מפעל חדש הוא הנכונות של שותפים עסקיים להשקיע בה את כספיהם. סטארטאפ לא תמיד מבוסס על מסחר טהור: הוא יכול להיות מידע, הומניטרי, מדעי, אבל בכל מקרה הוא מבטיח.

השלב הראשוני של העבודה על כל סטארטאפ הוא יצירת אב הטיפוס שלו . כשאב טיפוס הופך למוצר מן המניין, סטארט-אפ הופך, מתפתח ומתרחב. תַחַת דֵרוּג מובן כעלייה בתחום ההשפעה של הפרויקט הקשור להשקעה במימון.

המטרה הסופית של סטארטאפ מצליח היא מכירת מוצר תאגיד גדול או המשך עסק רווחיכחברה עצמאית. ישנה אפשרות נוספת - משיכת מניות הפרויקט לבורסה וצפי למכירתו בשעה מחיר מקסימליבשוק.

למען הבהירות, אנו מציעים ללמוד את הטבלה הבאה, שבה מוצגים שלבי הסטארט-אפ ביתר פירוט:

כאשר השלבים שלעיל מסתיימים בהצלחה, המוצר (הפרויקט) יושק פנימה שימוש המוניאו ייצור. ברור שבלי למשוך הון גדול של צד שלישי, הפצה בקנה מידה גדול של סטארטאפ היא בלתי אפשרית.

לכן עבור כל רעיון מסחרי, המשקיע חשוב לא פחות ממקוריות וחידוש. אפילו הפרויקטים הגאונים ביותר זקוקים לתמיכה כספית.

יצירת רעיונות מסחריים אינה מתנה מולדת אלא מיומנות. כל אדם סביר יכול להפוך לסטרטאפר מצליח עם נטיות יצירתיות מינימליות, שכידוע לכולם.

מומחים בתחום הסטארטאפים הרווחיים מאמינים שרעיונות להשקת הפרויקטים האחרונים אפשר למצוא בכל הסובב אותנו. אתה רק צריך לשנות מעט את זווית הראייה ולנטוש כמה מהשיפוטים החברתיים המקובלים.

לרוב "היזמים הסדרתיים" יש מחברת מיוחדת בה הם מכניסים באופן קבוע מחשבות ותצפיות טריות. עם הזמן הם יכולים להתפתח לרעיונות עסקיים מעניינים ורווחיים. אנו ממליצים לך להחזיק גם פנקס כזה או לפתוח קובץ מיוחד במכשיר אלקטרוני.

ליעילות רבה יותר בעשיית עסקים, אתה יכול להשתמש וליישם TRIZ - התיאוריה של פתרון בעיות המצאתי.

ועכשיו - ייעוץ מומחה ליצירת סטארטאפים משלכם

נתחיל בדוגמה פשוטה:

מכירה חוזרת של סחורות סיניות עם מרווח גדול (300-800%).

אתה יכול לקנות מוצרים בכמויות גדולות בסין או מספק סיטונאי בעיר גדולה ולהתחיל למכור אותם באינטרנט. לעתים קרובות תוכנית כזו נקראת גם "עסקים עם סין" - כיוון מאוד רווחי ומבטיח ברונט.

צוות האתר שלנו מכיר באופן אישי יזם מצליח בנושא זה. ז'ניה לא רק מנהלת את העסק שלה במשך זמן רב וביעילות, אלא גם מלמדת אחרים על כך.

אם אתה רוצה להשיק בקרוב סטארטאפ משלוולהתחיל להרוויח 100-200 או אפילו 500 אלף רובל בעוד כמה חודשים - צור קשר עם יבגני והוא ידריך אותך ביד בכל נושא היצירה עסק מצליחמכירת מוצרים סיניים.

הקפד לבדוק את העדות של תלמידי האישה כדי לקבל השראה מסיפורי ההצלחה שלהם:

הישאר מעודכן ברעיונות, טכנולוגיות ויוזמות חדשות. בקר במשאבים עדכניים, השתמש בחידושים טכניים ומידע ובכל מה שלא היה קיים אתמול. היו בחזית, חשבו על מוצרים לדור הבא.

להפוך את עולמנו כפי שהוא (כלומר תכונותיו הטובות ביותר) נעזר על ידי אלה שלא נאחזו בעבר, אלא הסתכלו אל העתיד. העתיד שלנו כולל גאדג'טים ניידים, ננוטכנולוגיות ומכונות הפועלות על סוגים שונים מהותית של דלק.

נסו לחשוב במונחים של העתיד. אל תחשבו שאלו חלומות ופנטזיות ריקות: קשרו רעיונות חדשניים לבעיות אמיתיות. מחשבות מקוריות ויצירתיות מתעוררות רק לעתים רחוקות מעצמן - הן צריכות להיות מעוררות על ידי תרגול יומיומי.

טיפ 2: הפוך למקצוען במשהו

בעולם התרבותי המודרני, ישנם אזורים מיוחדים רבים שבהם לא ניתן לאדם להגיע מהרחוב. אנרגיה גרעינית, רפואה, מכס, ספורט מקצועי.

יצירת עסק משלך בתחומים מיוחדים מתאפשרת רק לאחר רכישת ניסיון בעובד של חברה בפרופיל זה.

הפוך למקורב - אדם שלומד תעשייה מסוימת מבפנים - ותוכל לפרוץ לשווקים רווחיים עם בסיס הידע הדרוש. העיקר הוא התמדה ורצון כן להבין איך הכל עובד בתחום עסקי מסוים.

דוגמא

מייקל בלומברג עבד בתור איש IT ב-Salomon Brothers. בתחילת שנות ה-80 הוא פוטר, וניתן לו פיצוי של 10 מיליון דולר.

עם הסכום הזה, הוא הקים את המשרד שלו, בלומברג L.P., המספק מידע מסחרי לארגונים ויחידים מתעניינים. כעת החברה היא המובילה בנישה שלה, ובלומברג עצמו נמצא במקום ה-13 ברשימת פורבס ובמקביל ראש עיריית ניו יורק.

להיות מומחה בתחום כלשהו או מאסטר של כלי רב עוצמה זה לא כל כך קשה. פשוט השקיעו בזה זמן - בצעו השקעה אישית שתביא לכם רווח לשארית חייכם.

יזם מוכר ומומחה בפיתוח אישי ועסקים אומר שההשקעה הטובה ביותר היא להגדיל את הערך והיכולת שלך להרוויח.

פגישה עם אנשים שונים, דבר איתם, תציע את עזרתך. תן להם לדעת על הכישורים שלך ככל האפשר עוד אנשים.

זה נהדר אם תהיו מגניבים בכמה תחומים בבת אחת - למשל ברפואה ובמסחר, בבורסה ובטכנולוגיות IT. בצומת של שניים אזורים שוניםפותח הרבה אפשרויות.

טיפ 3: מצא בעיה שאתה יכול לפתור

הסתכל מסביב ותקן את מה שמונע ממך לחיות, לעבוד או להירגע. שימו לב לבעיות כאלה שלא ניתן למצוא להן פתרון מוכן, שכן ייתכן שאחד (הפתרון) אינו קיים.

זה קורה לעתים קרובות כך: יש לך חברה שמתמודדת עם קשיים מסוימים. נוצרת חברה נוספת שמבטלת קשיים כאלה. פעילות מוצלחת מביאה לכך שהחברה השנייה הופכת לרווחית וגדולה יותר מהראשונה.

דוגמא

פליקר, משאב אחסון התמונות המפורסם בעולם, נולד כשהיה זקוק לדרך נוחה לארח תמונות שנוצרו על ידי משתמשים באינטרנט כדי להפעיל משחק מקוון.

כעת למערכת יש מיליוני לקוחות, ואף אחד לא זוכר את המשחק עצמו.

טיפ 4. שאפו לשיפור שירות מתמיד בתחומים שונים

נסו לשפר את כל מה שמקיף אתכם, כי אין גבולות לשלמות. אתה שם לב במיוחד לאותם דברים שגורמים לעוינות או שנאה באנשים: מציאת דיור וחניה, השגת מסמכים, הסעות, ביקור רופאים. חשבו כיצד תוכלו לפתור את הבעיות הללו בצורה יעילה יותר.

אולי שווה להשיג הטכנולוגיה העדכנית ביותרלשיפור האלגוריתמים הקיימים לפעילויות יומיומיות.

שקול, למשל, כיצד סמארטפונים יכולים לעזור לעובדים מפעלים גדוליםלבצע את תפקידיהם, לא להפריע להם. או איך בעידן הדיגיטלי אפשר לפתור את בעיית התורים במוסדות הציבור.

זכור כי מונופולים וגדולים מבני מדינהאין להם תמריץ להתפתח. קשה לאתגר מערכות מבוססות, אבל לא חסר סיכוי. כמה תאגידים מפורסמים בעולם הופיעו דווקא בשל הרצון להפוך את השירות לנוח יותר מזה של המתחרים.

חלק ניכר מהחברות המצליחות של היום היו בעבר נגזרות (וחלקן למעשה שיבוטים) של חברות מצליחות אחרות. הדוגמאות המפורסמות ביותר הן אמזון ואוזון, פייסבוק ו-VKontakte. אפילו מערכות אשראי (כרטיסים) - גרסה מקומית אנלוגי זרהון אחד.

שקול מה ניתן להוסיף לפרויקטים מסחריים קיימים כדי לשפר אותם. אולי כדאי שתמצא דרכים חדשות וזולות יותר ליישם או לשפר באופן קיצוני את השירות. חידושים כאלה הם לרוב הרבה יותר רווחיים ומבטיחים מרכישת זיכיונות מוכנים. על זה כבר כתבנו קודם.

טיפ 5. מצא מוצר לשווקים חדשים

שווקים חדשים מופיעים כל הזמן, אבל לא לכולם יש זמן לעקוב אחריהם. מוצרי המונים מתאגידים גדולים יוצרים כל הזמן כיוונים מבטיחים רבים לפיתוח העסק שלהם.

הדוגמה הממחישה ביותר היא היצירה של מיקרוסופט על ידי ביל גייטס. החברה נוסדה כדי למכור תוכנת מחשב ביתית שיצאה בשנת 1975 על ידי MITS. המוצר ההמוני הפך לנקודת המוצא לקידום אחד הפרויקטים העסקיים המצליחים בעולם.

4. השקיעו בסטארטאפ ומצאו מימון לעסק שלכם

כל המשקיעים הגדולים מודעים לכך ש"סוסים אפלים" מבטיחים את ההכנסה המקסימלית - סטארטאפים לא ידועים מיזמים צעירים ומוכשרים, אך חסרי פרוטה.

בפדרציה הרוסית, כמו בכל מקום אחר בעולם, סטארטאפים ממומנים על ידי ארגוני הון סיכון ומה שנקרא "מלאכי עסקים".

קרנות סיכון נפטרות מכספי אחרים - קרנות נאמנות (קרנות נאמנות), נכסים של חברות ביטוח או קרנות פנסיה.

"אנג'לים עסקיים" הם נציגי ההון הפרטי הבוחרים באופן עצמאי את מושאי המימון ומשקיעים במפעלים מבטיחים.

בשני הכיוונים הללו צריכים סטארטאפים מתחילים לנוע בחיפוש אחר השקעות. אתה יכול גם לערב קרובי משפחה, חברים, כספים ממשלתיים. באופן מוזר, ברוסיה עזרה של קרובי משפחה היא הקטגוריה השנייה מבחינת השקעה ברעיונות עסקיים מבטיחים.

שיטה פרודוקטיבית נוספת למציאת משקיעים היא השתתפות בפורומים, כנסים, תחרויות שמקיימות חברות הון סיכון ומבנים מסחריים אחרים.

5. דוגמאות לפרויקטים מוצלחים - TOP-5 רעיונות לסטארטאפים

ישנן דוגמאות רבות לסטארטאפים מצליחים. מדי שנה משתנה כיוון המחשבה המסחרית. היום, אפליקציות עבודה ואינטרנט רלוונטיות, מחר ידברו על גני ילדים פרטיים או סוכנויות גיוס פרטיות.

הסטארט-אפים הבאים הם הפופולריים ביותר כיום:

1. ארגון סוכנות להובלת מטענים הפועלת במעורבות פעילה של טכנולוגיות אינטרנט. כיוון מאוד מבטיח, לאור העובדה שיותר ויותר אנשים עושים קניות בחנויות מקוונות.
2. ארגון מכירות או פעילויות מתווך באמצעות Avito (השירות הפופולרי ביותר בפדרציה הרוסית מודעות בחינם). אנשים רבים רוצים למכור משהו, אבל אין להם זמן לזה: מתווך יכול לקחת על עצמו את ארגון המכירות תמורת אחוז מסוים מהתמורה.
3. ארגון גן ילדים פרטי. הורים רבים אינם רוצים להשתמש בשירותים מוסדות עירונייםמחשש לחוסר תשומת לב מהצוות. בחברה פרטית ניתן לילדים יותר זמן, בנוסף ניתן לווסת את משך הזמן שהילד שוהה בגינה.
4. יצירת מערכות נוחות להמרת מטבע אלקטרוני למזומן.
5. יצירת אפליקציות אפקטיביות לאירוח מהיר והשקת חנויות מקוונות למכירות באמצעות רשתות חברתיות.

זה רק רשימה לדוגמה, שניתן להרחיב ללא הגבלת זמן. אתה יכול למצוא לעצמך אפשרות רווחית ומעניינת יותר: אתה רק צריך להיות יצירתי ולהתאמץ.