איך כותבים מודעת מכירה. מה שאתה צריך לדעת

מומחים המייצגים את שני בתי הספר - נדל"ן קלאסי ושיווק מודרני - התייחסו בדרך כלל להערות דומות. אבל בנושאים מסוימים, דעותיהם היו שונות בתכלית. בואו נראה איזו גישה למכירת טקסטים מתאימה יותר לענף הנדל"ן.

איך להתחיל לכתוב מודעה?

המתווך הטוב ביותר CJSC "YUSIN-נדל"ן" בשנת 2014

ראש סטודיו קופירייטינג מקצועי "MASTERFRAZ"

קודם כל, אתה צריך להבין עבור מי אתה כותב את המודעה הזו. נסו "לצייר" קונה פוטנציאלי - גילו המשוער, מעמדו החברתי, עושרו, אפילו מינו. זה יעזור לך למצוא את המילים והסגנון הנכונים. אז ללקוח פוטנציאלי שיקרא את המודעה שלך תהיה הרגשה של ביטחון: "כן, זה בדיוק מה שאני צריך!".

חשוב גם לבחון היטב את החפץ עצמו ולהבחין בכל "משהו" - פרטים ויתרונות שימשכו את תשומת ליבו של הלקוח.

מה הבסיס לכל מודעה מצליחה?

אם המודעה אינה מפורסמת באתר אינטרנט (שם נדרשים הנתונים הדרושים ומוצגת בדרך כלל בצורת שאלון חפצים), יש לציין את הפרמטרים הבסיסיים - כתובת, אזור (משותף / מגורים / מטבח), קומה של האובייקט ומספר הקומות של כל הבית, סוג חדר האמבטיה, אנשי הקשר.

אם אתם מארחים באינטרנט, כלול פרטים שמראים שאתה מכיר את הדירה.

כדי ליצור מודעה אינפורמטיבית, ראשית תאר את ההצעה שלך בפירוט. רשום מה אתה חושב על האובייקט. לאחר מכן קרא שוב והסר פרטים ברורים או מיותרים. השאר את העיקר - סוג החפץ, מספר החדרים, נצב, רצפה, אנשי קשר. כך שלקונה הפוטנציאלי אין שאלות לגבי המאפיינים הבסיסיים.

לפי המבנה, המודעה צריכה לייצג פירמידה הפוכה: קודם מגיע החשוב ביותר, לאחר מכן - המידע העדכני או התיאור הנוסף, בסוף - פרטי התקשרות.

מה ההבדל בין מודעות באתרי מיקום שונים (אינטרנט, עיתונים, "עצירות וכו')?

באינטרנט, פורטלים בדרך כלל קובעים פרמטרים עיצוביים, כך שתוכל ליצור רק בתיאור האובייקט.

אין טעם לשבח את האזור במודעות לפרסום. עדיף להתמקד במציאות הדירה הנמכרת - ציינו את הריבוע, הקומה, סוג הבניין וכו'.

לא השתמשתי במודעות בעיתונים במשך זמן רב בגלל יעילות נמוכה.

האם נדרשת כותרת במבנה המודעה?

הכותרת חשובה כי היא הדבר הראשון שאנשים שמים לב אליו. דבר נוסף הוא שלא תמיד אפשר לשים כותרת לפני ההכרזה. אבל אם אין הגבלות כאלה, רשום את זה.

אם אפשר לכלול כותרת, בכל האמצעים עשה זאת. גם אם ההצהרה היא שורה אחת. זה באמת עובד! ללא כותרת, סביר יותר שההצעה שלך תלך לאיבוד בזרימת מידע דומה.

בעת כתיבת כותרת, שמרו על איזון: כך שהיא תמשוך ותסקרן את הקורא, אך לא תטעה. הימנע מחוסר עקביות של מידע - גוף הטקסט צריך לתמוך בהצהרה המופיעה בכותרת.

כמו כן, אל תשתמש בביטויים שניתן להבין בצורה מעורפלת. זכרו שאם אפשר לטעות במשהו, האדם תמיד יבין אותו לא נכון.

המודעה חייבת להיות ציבורית או מיועדת לקהל מסוים (למשפחה צעירה, לרווק וכו ' )?

בתרגול שלי, לעתים רחוקות מאוד ניתן היה לשרטט דיוקן של קונה פוטנציאלי. מניעים אפילו לקוח אמיתילא תמיד ברורים. עדיף לפרסם הודעה פומבית ולהדגיש את ה"שבבים" הבודדים של החפץ שימשכו את הקונה הנכון (זמינות תחבורה, נוכחות של פארק בקרבת מקום וכו').

אני חוזר ואומר, כדי ליצור טקסט מוכר מוצלח, אתה צריך להבין עבור מי אתה כותב אותו. פלח את הלקוחות שלך, זהה את הקהל שלך ועבוד במיוחד עבורו. ציין בהצעתך פרט כלשהו, ​​"שבב" שיעניין קבוצה מסוימת של אנשים. זה מיד יהפוך את האובייקט שלך לייחודי ואטרקטיבי. ומודעות "לכולם" נכנסות לרוב לדרגה של "לאף אחד".

כיצד לציין נכון את מחיר האובייקט המפורסם?

כתיבת "מחיר סחיר" היא חסרת משמעות, שכן קונים מדלגים לעתים קרובות על הודעות כאלה. אתה תמיד צריך לציין יעד מחיר אמיתי.

עדיף להעלות את שאלת הכסף בסוף. לפני שמציינים את הסכום, עליכם לגרום ללקוח להתאהב בחפץ ולנצח אתכם עד כדי כך שהמחיר ישחק תפקיד חשוב, אך כבר לא מכריע.

האם לציין סכום ספציפי או לא היא שאלה קשה. אחרי הכל, העלות שנקבעה יכולה גם להפחיד וגם למשוך את הלקוח. אבל בכל זאת, אני ממליץ לא לציין נתון ספציפי. האופציה הטובה ביותר- כתוב "מחיר סחיר". הרי המשימה של המודעה היא פשוט למשוך את תשומת הלב של הקונה ולעודד אותו להתקשר. ותהליך מכירת חפץ יהיה תלוי בגורמים אחרים.

מה לעשות במקרים בהם יש בחפץ פגמים ברורים? האם העיקרון "רק האמת, אבל לא כל האמת" קביל?

חיסרון לאחד עשוי להיות יתרון לאחר. לדוגמה, הקומה הראשונה עבור רוב הקונים היא חיסרון ברור. עם זאת, היו לי כמה לקוחות שבאופן עקרוני שקלו רק אפשרויות כאלה.

חומרי צילום ווידאו צריכים לתת תמונה מקיפה של האובייקט. ודא שהם באיכות מעולה.

תמונות צריכות לשקף את דבריך על האובייקט. אם אתה כותב על הפריסה המקורית או שיפוץ טרי - הצג את זה בתמונות.

הדגש צריך להיות על איכותם (חשיפה נכונה, בהירות, בהירות וכו'). אין להכניס תמונות מהטלפון או מ"קופסת סבון". אתה מוכר מוצר יקר והתמונות חייבות להיות רלוונטיות. כמו כן, תצלומים חייבים להדגים באופן מלא את האובייקט. כדי שהקונה יסתכל ויבין איך ומה נמצא. זכור את זה 2-3 תמונות איכותיותלהחליף אלף מילים.

כל אחד מאיתנו לפחות פעם אחת, אבל עשה פרסומת למכירה של כל מוצר. פרסומות כאלה ממוקמות בעיתונים, באתרים מיוחדים, ב ברשתות חברתיותואף נתלה בפתחי בנייני דירות. מודעה כתובה היטב היא ערובה לכך שהמוצר או השירות שלך יעניין לקוחות פוטנציאליים. אבל איך למשוך את תשומת הלב של הקהל במיוחד אליך? איך לגרום להערה שלך לבלוט בין מסה גדולה של מאמרי קידום מכירות. בואו נסתכל כיצד לכתוב מודעה יפה עם טקסט מכירתי ונכיר את הניואנסים השונים של המקרה הזה.

כתיבה נכונה של מודעה אינה קלה כפי שהיא נראית

אנחנו שמים מבטאים

החלק החשוב ביותר של עותק המכירות הוא הכותרת.כותרת כתובה היטב תגרום לקהל הפוטנציאלי לשים לב לתוכן הטקסט שלך. לכן יש לתת תשומת לב מיוחדת לכותרת.

על מנת לכתוב כותרת "מוכרת" ויפה, כדאי להקפיד על כללי שיווק מסוימים. קודם כל, יש צורך לעניין את הצרכן.כשאתה מוכר מוצר או שירות, אתה כבר מכיר את קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלך. בשביל האנשים האלה אתה צריך "לעבוד". יש צורך שמהמילה הראשונה הקורא יתעניין בהצעתך ולהוט לקבל את הסחורה שאתה מוכר.

ראשית, בואו נסתכל על כמה דוגמאות לכותרות "מטושטשות":

1. לא יודעים מה לעשות בסוף השבוע?
2. אתה משועמם?
3. חושבים איך לבלות את יום ראשון?

למרות שכותרות כאלה יכולות למשוך לקוח פוטנציאלי, משתמשים בטכניקה זו לעתים קרובות מדי. לכן, רוב האנשים מנסים לדלג על מודעות כאלה. על מנת לעניין בדיוק את הלקוח "שלך", אתה בהחלט צריך לספר על השירות שלך בכותרת:

השכרת אופניים - זול!

דוגמה זו של כותרת "ממוקדת" מספרת באופן ברור ותמציתי על השירות שלך.כך, אתה יכול לקבל את העניין של הקהל שלך.

כאשר מנתחים כיצד לכתוב מודעה בצורה נכונה, עליך לתת דוגמה למצב בו המודעה שלך "אבדה" בין שאר מודעות שאינן ניתנות להבחנה כלפי חוץ זו מזו. יש צורך לוודא שההצעה שלך בולטת מהמסה האפורה. "אני אמכור רכב (שנת ייצור), אוותר על כמות קטנה" היא דוגמה לדפוס משעמם וסטריאוטיפי. כדי להיזכר על ידי קונה פוטנציאלי, כדאי לגשת לסוגיית הכתיבה בצורה יצירתית."סוס ברזל נאמן בחיפוש אחר בעלים חדש" זכור הרבה יותר חזק מהדוגמה לעיל.

ראשון והכי אלמנט חשובהמודעה היא הכותרת שלה

באילו טכניקות משתמשים משווקים?

על מנת למכור במהירות את השירות או המוצר שלך, פרסומת צריכה להיות מופנית רק לקהל פוטנציאלי. אל תכלול מספר מוצרים שונים בטקסט אחד.הרבה יותר טוב לעשות כמה מודעות המקדמות מוצר מסוים. בעת כתיבת טקסט, עליך לציין את המידע בצורה עמוקה ככל האפשר.

לא כדאי לכתוב מודעה עם הכותרת "הרהיטים הטובים ביותר לבית". הטקסט של כותרת כזו צריך לקרוא "שידת חדר שינה אלון". מודעה כזו תאפשר לכם למצוא לקוח פוטנציאלי הרבה יותר מהר. אתה לא צריך לפרסם "מסכים", אתה צריך לציין דגם ספציפי בפרסומת, למשל, "צג LG 19En33".

במקרה שפרסום לכל מוצר בנפרד אינו מקובל, יש לשקול היטב את מבנה המודעה. על מנת להשיג את התוצאה המקסימלית, יש צורך לגשת להערכת המידע הזמין באופן אובייקטיבי.

זה לא מספיק לפרסם את המוצר שלך. יש צורך לגשת נכון למיקומו. על מנת להאיץ את התוצאה הרצויה, כדאי לכסות כמה שיותר נתח שוק.יש למקם חומרי פרסום לא רק בעיתונים או בדפים של אתרים מיוחדים. די הרבה ברשתות החברתיות קבוצות שונותעוסקת במכירת פריטים שונים. מצא קבוצה דומה בעיר שלך והשתמש בה כשוק.

בעת פרסום מודעה באינטרנט, יש צורך להכין מראש מספר טקסטים שונים בתוכן. עם זאת, כל טקסט צריך לספר כמה שיותר מידע על המוצר שלך. כך, תגדיל משמעותית את הצפייה בחומרים שפורסמו. בנוסף, לאחר גלילה בכמה עמודים, למשתמש עדיין יש הזדמנות להכיר את ההצעה שלך.

Yandex. ישיר הוא כלי ייחודי למכירת מודעות.ההודעה על פתיחת חנות או שירותים אחרים מוטב להפקיד בידי הכלי המסוים הזה. בעת בחירת שיטת פרסום, עליך להשתמש רק בשאילתות בתדירות נמוכה. גם הטקסט של המודעה שלך חייב לעמוד בדרישה זו. שימוש בשיטה זו יקטין את העלויות הכספיות ויקטין את רמת התחרות, אם כי ההמרה עצמה וסטטיסטיקת "הקליק" יגדלו פי כמה.

המטרה העיקריתכותרת - "הכה" על קהל יעד

עריכת פרסומת לפרסום באינטרנט

בואו נסתכל כיצד לחבר נכון מודעה על שירותים ולמקם אותה באינטרנט. על מנת למשוך קהל פוטנציאלי להצעה שלך, תוכל להשתמש באחד משלושה כלים:

• קבוצות ברשתות חברתיות;
• פרסום הקשרי ( גוגל אדוורדס, Yandex Direct);
• שווקים, לוחות מודעות ושוקי פשפשים.

על מנת להגדיל את בסיס הלקוחות, כדאי להשתמש בכל שלושת הכלים לקידום פרסום במקביל. כמו כן, כדאי להקדיש זמן לחיפוש אתרים שונים בעלי מיקוד נושאי בדומה לשירות שאתם מציעים. כך, תוכל להגיע רק לקהל שיתעניין בהצעה שלך.

מתן דוגמה, אנו יכולים לומר כי פרסום של ציוד מחשוב באתר אינטרנט המוקדש אורח חיים בריאהחיים, יהיו פחות יעילים, אותם חומרים שפורסמו באתרים הקשורים למחשבים. זה בפורומים ואתרים כאלה שהקהל הפוטנציאלי שלך אוסף. אבל במקרה הזה, יש כמה "מלכודות". משתמשים קבועים בפורומים יכולים לשאול שאלות רבות ושונות בנוגע להצעה שלך. איך תענה עליהם יקבע פיתוח עתידיאירועים. אם אתה מציג את עצמך כמומחה ב ניואנסים שוניםהאזור שבחרת, מספר הלקוחות הפוטנציאליים יגדל באופן משמעותי.

על מנת שהמודעה תתחיל "לעבוד", היא חייבת להתפרסם רק באתרים נושאיים פופולריים. כמה אנשים רואים את החומר הפרסומי שלך תלוי במהירות שבה אתה מוכר את השירות שלך. על מנת לקבוע תעבורה לאתר, ישנם כלים מיוחדים המחושבים סטטיסטיקה.

קיבלת החלטהלמכור את הדירה שלךעל ידי רכישת בית חדש ומרווח. ובכן, זה ראוי לשבח. אך מיד עולה השאלה כיצד ליידע קונים פוטנציאליים על הדירה הנמכרת, כיצד להשמיע את הצעתך. האפשרות הטובה והיעילה ביותר תהיהדִיוּר פרסום יעיל על מכירת דיור במקורות הפרסום הפופולריים ביותר, הנמצאים בשימוש נרחב על ידי תושבי היישוב שלך. לפיכך, זה יהיהלמכור את הבית שלך במהירותובתנאים מתאימים, כלומר, במחיר המקסימלי המוצהר.

ייעוץ נדל"ן חינם

כדאי לומר מיד שאתה לא צריך לשעשע את עצמך במחשבה על כך הפרסומת ששלחתאפילו בעיתון או מגזין פופולרי, באתר פופולרי למכירת דיור בעירך או במקור אחר, תקבל מיד שיחות רבות עם הצעות קניית דירה. אחרי הכל, המודעה שלך תהיה אחת מאלפי המתפרסמים מדי יום במקורות מידע פופולריים. שאלות על איך להתבלט במקרה זה, איך לכתוב הכי נכון ו הודעה מעניינת, שיגרום לקונים לשים לב אליו, נדון להלן.

אנו מחברים פרסומת יפה ומוכשרת למכירת דירה ונותנים מידע מקיף:

חָשׁוּב לכתוב מודעה בצורה נכונהכך שהרוכשים מעוניינים לחייג את מספר הטלפון שמסרתם ולשוחח עם בעל הנכס. לאור זאת, פשוט יש צורך להפוך את הטקסט במודעה לאטרקטיבי, תוך מתן מידע בלבד התואם את המציאות. עדיף שיהיו מספר אפשרויות. מכירת דירה, שכן יש משאבים לאן עבור פרסומות למכירת דיורמספר התווים מוגבל.

תוכן המודעה למכירת הדירה

טקסט המודעה חייב להכיל מידע בסיסי על הדירות למכירה, לרבות:

• מיקום בניין המגורים בו נמצאת הדירה, תוך ציון הרובע והרחוב; ניתן גם לציין את מספר הבית עצמו כדי שהרוכש יוכל למצוא אותו על המפה, לאחר שהכיר את התשתית הקיימת, הכוללת נוכחות של בית ספר, גן ילדים, בתי חולים וסופרמרקטים, מקומות בילוי ואצטדיונים;
• אם יש לך מטרו בעיר שלך, אז אתה בהחלט צריך לציין את המרחק אליו מהבית; ניתן לציין מרחק כזה בדקות הליכה;
• הקפידו לציין כמה קומות בביתכם והקומה שבה נמצאת הדירה למכירה;
• כמה חדרים יש בדירה, האם יש מרפסת (אכסדרה), כמה חדרי שירות, חדר האמבטיה והשירותים מופרדים; מהו השטח הכולל;
• מספר החדרים ונוכחות מרפסת, חדרי שירות;
• מהי עלות הדירה והאם יש אפשרות להתמקח;
• מי הבעלים של הדירה; אם יש מספר דיירים, יש להבהיר האם יש להם הגבלות על זכויותיהם (נכה, קטין, בעל כשירות משפטית מוגבלת, יושב בכלא);
• מספרי הקשר של המוכר (רצוי לא אחד).

דוגמה לפרסומת למכירת דירה (דוגמא).

בפרסומת למכירת דירה בתיאורה, אנו מציינים את היתרונות העיקריים של רכישת הדירה המסוימת שלכם:

אם אתה באמת רוצה המודעה שלךבלט, הקפד לכלול פסקה על תכונות ייחודיותדירות, איך אפשר לאפיין אותה מצד אטרקטיבי. הקונים יתעניינו בכל הפרטים הנוגעים ישירות אליהם תכונות הדירהאיזה אזור מקיף אותו. לדוגמה, אם הדירה שלך ממוקמת בצד שטוף השמש, אז עובדה זו חייבת להיות מודגשת. אתה יכול גם לציין שיש סופרמרקט הפתוח 24 שעות ביממה ליד הבית שלך, ויש מעקב וידאו, אבטחה ושוער בכניסה. אם החלונות משקיפים על שטח הפארק או רכס הרים יפהפה הממוקם במרחק, לים הפתוח, חצר שקטה או מטע תפוחים, אז גם הקפד לציין עובדה זו. חלק מהקונים מתעניינים בשאלה האם יש חניה ליד הבית, גישה נוחה לרכב. אם כן, נא לציין. אתה יכול לתת כל בבטחה מאפיינים חיובייםלעניין רוכשי דירות פוטנציאליים.

טקסט נחמד למכירת דירה

נסה להיכנס המודעה שלךלא היו מונחים מעורפלים. אל תקצר מילים ומשפטים. צור במודעהמצב הרוח הנכון למשוך קונים פוטנציאליים. אתם מוזמנים, למשל, לכתוב לא רק דירה, אלא דירה נעימה, גדולה ומוארת, לא רק חדר שינה, אלא חדר שינה חלומי שטוף שמש. ליצור מודעה, שיהפוך לחלום עבור הקונים.

אם אתה למכור דירהיחד עם הרהיטים, אתה יכול פשוט לכתוב באמצע המודעה: "בוא וחי". מילים אלו בהחלט ימשכו תשומת לב, שכן הרוב המוחץ של האזרחים מעוניין לרכוש דירה מוכנה לאכלוס. בדרך הפשוטה הזו אפשר להדגיש פרטים אחרים, אבל רק את אלו החשובים באמת, לדוגמה:בניין חדש רענן, חניה מאובטחת או חצר ירוקה.

בסוף המודעהיש צורך לכלול ביטויים המבטאים קריאה לפעולה עבור הקונים.

ביטויים כאלה, במיוחד, כוללים: "התקשר עכשיו" או " הצעה נהדרת, דירה פנויה לא תחכה הרבה זמן". יש לחשוב היטב ולנסח את הביטוי כך שלא יופיע בשום מקום אחר.

תמונות נכונות למכירת דירות

אל תשכח ליד יָעִיל פרסומת למכירת דירהמקום תמונות נדל"ןכדי שהרוכשים יוכלו לתת הערכה משלהם לגבי הדירה, מצבה. עדיף לכלול חמש או שש תמונות באיכות מעולה, שצולמו מזווית טובה ויכולות להדגיש צדדים חיובייםדירות. בנוסף לתמונות, ניתן למלא את המודעה תוכנית קומה, המאפשרת לרוכשים פוטנציאליים להבין את מיקומם של חדרים וחצרים נוספים בדירה.

בברכה, המתווך הפרטי ברוסלין ארטם אלכסייביץ'!

לקבל ייעוץ חינםמתווך:

היכן לפרסם מודעה למכירת דירה בפנזה? איך כותבים מודעה למכירת דירה?

עיתוני פנזה: "מהיד הראשונה", "מיד ליד", " מקרה מזל". אתה יכול גם לפרסם מכירת דירה בעיתונים בחינם, אותם אתה מוצא לעתים קרובות בתיבות הדואר שלך. משאבי אינטרנט. אתרים מודעות בחינםכגון "דירות בפנזה. RU", "bazarpnz.ru", "מיד ליד", "פורטל בנייה של פנזה" וכו'.

עריכת מודעה. על מנת למשוך קונים פוטנציאליים, נסו לציין במודעות שלכם מידע מלא ואמין, כלומר: כתובת - מספר רחוב ובית, קומה / מספר קומות הבית, חומר קיר - לבנים / פאנל, שטח דירה - משותף / מגורים / מ"ר מטבח, מיקום - פינה / לא פינה, נוכחות אכסדרה / מרפסת מזוגגת / לא מזוגגת, חדרים צמודים / נפרדים, חדר אמבטיה משולב / נפרד. מידע נוסף: דלת כניסה ממתכת, מצב הדירה, הימצאות אריחים בחדר האמבטיה, מצב צנרת, צנרת, הימצאות חלונות פלסטיק וכו'. הקפידו לכלול את מחיר הפריט. כך תחסכו מעצמכם שיחות מיותרות מהסקרנים. אין לשלוח מודעות ריקות כמו: "אני מוכר דירה במרכז". הודעה כזו לא תעורר עניין בקרב אנשים, כי. אינו נושא עומס סמנטי כלשהו.

דרך נוספת למצוא קונה היא פרסום מודעות. לא פעם שכנים בבית, בסביבה, רוצים לקנות דירה באזורכם, שהפרמטרים שלה מתאימים לכם.

אנו מדביקים את העלונים הללו על לוחות המודעות של כניסות הבתים, העמודים, תחנות אוטובוסשלך והאזורים השכנים.

דוגמה לפרסומת למכירת דירה:
למכירה דירת 2 חדרים ברחוב. סובורובה, 159. בית לבנים 7/15 קומות, לא פינתי, 72/34/11 מ"ר. המצב מצוין, לאחר תיקון, חלונות פלסטיק, אכסדרה מזוגגת, חדר אמבטיה נפרד באריח, צינורות פלסטיק חדשים, צנרת חדשה, תקרה תלויה, למינציה. המסמכים מוכנים. חינם ממגורים ורישום. מחיר: 3,000 אלף רובל.

ממודעה כזו הרוכש רואה את המאפיינים העיקריים של הדירה למכירה, מצבה, עלותה וכבר קובע בעצמו אם היא מעניינת אותו או לא. ניתן להוסיף למודעה זו על מיקום תשתיות ליד הבית: גני ילדים, בתי ספר, מתחמי ספורט, מרכזי קניות, חנויות, תחנות אוטובוס תחבורה ציבוריתוכו '

אם קבעתם מחיר הולם לדירתכם, התואם את מצב העניינים בשוק הנדל"ן בפנזה, וערכתם מודעה נכונה, אז התוצאות לא יאחרו להגיע.

שלב 4. אנחנו מכינים את הדירה למכירה, ואת עצמנו למשא ומתן עם הקונה

אם המודעה שלכם נכתבה נכון, ומחיר הדירה לא היה גבוה מדי, אז בקרוב תתחילו להתקשר ולצפות בנכס שלכם.

ועוד לפני שאתם מזמינים אנשים להראות את הדירה שלכם, כדאי שתתכוננו מעט.

הכנה מוקדמת למכירה - שלב חיוני לעסקה מוצלחת!

מה לעשות לפני שמציגים דירה לקוחות פוטנציאלים?

להלן נשקול 5 נקודות חשובותרגע לפני הצגת הדירה:

1. נקה את שביל הכניסה והסביבה.הכניסה היא הדבר הראשון שהלקוח רואה. אם הר אשפה שוכב לידו, דלת מכוסה בגרפיטי, או חתול מת שוכב בקרבת מקום, אין זה סביר שלאדם יהיה רגשות חיובייםוהרושם הראשוני ייהרס. גם אם יש לך מאוד דירה טובהעם שיפוץ חדש, אז או שסוג זה של כניסה ירתיע לחלוטין את הרצון לקנות את הנכס שלך, או שהקונה יבקש הנחה גדולה, שלא תהיה משתלמת עבורך, כי אנחנו רוצים למכור את הדירה במקסימום מחיר אפשרי, הלא כן?! לכן, אל תתעצלו והביאו אותו לצורה נאותה: שטפו את החלונות בכניסה, החליפו את הנורות השרופות, מחקו את הכתובות שהותירו ונדלים, וצרו ניקיון בכניסה לכניסה.

2. לעשות סדר בדברים בדירה.נקו את הפנים של המקום שלכם, שטפו את החלונות. הסר עודפי רהיטים מהדירה במידת האפשר. דירות ריקות נמכרות הכי טוב, שכן הקונה לא מרגיש שהוא זר וכאשר בוחן את החפץ, מתחיל לא פעם להתווכח איזה רהיטים והיכן לשים אותו.

3. לכסות את כל הפגמים הנראים לעין.אם יש לך שריטות על הרצפה או טיח סדוק על הקיר, אז "משקופים" אלה הם רעולי פנים בצורה הטובה ביותר, כי הם יראו את הדירה שלך לא מההתחלה. צד טוב יותרולקונה יהיו שאלות רבות נוספות. הניחו שטיח במקום שבו הרצפה שלכם שרוטה, תלו תמונה לסגירת סדק בקיר וכו'. בהחלט, על ידי הסתרת הפגמים, תמכור את החפץ שלך מהר יותר ויקר יותר, אך יחד עם זאת, הצד המוסרי והמוסרי של תחפושת שכזה נשאר כולו על מצפונך.

4. העניקו לחדר מראה אסתטי.אם ענדתם וילונות שהצהיבו מעת לעת על החלונות שלכם או הרהיטים שנרכשו עוד בתקופת "המלך אפונה", הם מתפרקים או לא נראים מודרניים, אז תצטרכו להיפטר מה"מלך אפונה" הזה. יָמֵי קֶדֶם"! אל תחסכו כסף כדי לעדכן את הווילונות, רכשו תמונות זולות אך נחמדות על הקירות (אפשר אפילו לקחת אותן איתכם לאחר המכירה), רק כדי שהחדר יראה מודרני ואסתטי יותר. בערים גדולות, בהן מתבצעות מאות עסקאות נדל"ן ביום אחד, ישנם אפילו שירותים מיוחדים להכנת דירות לפני מכירה, כאשר 30-50 אלף רובל אפילו מהחורבות הישנות הם יכינו "ממתק". לדוגמה, מכירת דירה במוסקבה או בסנט פטרסבורג עבור 5-10 מיליון רובל, בהחלט ניתן להרשות לעצמנו להשקיע בהכנת החפץ מראש למכירה עד 100,000 רובל. הרי סכום זה יזרז את העסקה ויעלה את ערך הנכס.

5. תריח את הדירה שלך.ריח הוא חלק חשוב בפסיכולוגיית המכירות. למשל, ארומה של קפה טרי או מאפים חמים ברמה התת מודע משפיעה לטובה על קבלת החלטה חיובית לרכוש דירה. עכשיו אתה יודע את זה ואני ממליץ לך להשתמש בטכניקה "ארומטית" זו.

שאלות והתנגדויות של הקונה

הבה נבחן בדיוק אילו שאלות (התנגדויות) עשויות להיות לקונה וכיצד לפתור אותן בצורה נכונה.

שאלה 1.בעקרון אני אוהב את הדירה אבל המחיר מבלבל אותי (יש לי רק סכום כזה ואחר)

תשובה: אני יכול לתת לך מעט או להשאיר רהיטים כאלה ואחרים (מכשירי חשמל ביתיים) בתור בונוסים אם התשלום יבוצע תוך 3 ימים.

שאלה 2.אנחנו צריכים לעבור לגור ממש מחר. כמה מהר אפשר לפנות את הדירה?

תשובה: ברגע שנערוך הסכם הפקדה, אני מיד אתחיל בתהליך עזיבת הדירה ואעביר דברים, כי כולנו אנשים ואני מבין את מצבך.

שאלה 3. אני מבולבל מפרמטר כזה ואחר (מטבח קטן, אזור עיר, מצב הבית), ולכן אני בספק אם כדאי לי לקנות את הדירה שלך?

תשובה: אני מבין אותך, אין אפשרויות אידיאליות, ואני מציע לך לקנות בדיוק את הדירה שלי, שכן שאר הפרמטרים שלה (צילומים, חצר נעימה, תשתית מפותחת) הרבה יותר חשובים לך, כי אמרת את זה בעצמך, נכון?

כפי שניתן לראות, כדאי לדבר בשפת הלקוח, להיות קשוב לרצונותיו, אך לא להסכים מיד לתנאיו.

בכל מקרה, המשימה שלך היא לקבל כסף בצורת פיקדון בהקדם האפשרי על ידי כריתת הסכם מתאים. כמובן, במחיר נוח עבורכם.

לנגב אבק, רצפות, לתקן וילונות, טול;

הסר את כל הדברים המיותרים שמבלבלים את החלל.באופן אידיאלי, החדרים צריכים להידמות לחדר במלון לפני שהאורחים צ'ק-אין;

אוורר את המקום, אל תתחילו בערב הצפייה במטלות הכנת אוכל בעל ריח ספציפי: הדג'פודג'ים מ כְּרוּב כָּבוּשׁ, סלטים עם שום, דג מטוגן. אגב, אם הבית מריח וניל או קפה טרי, אז, להיפך, זה יכול להשפיע לטובה על דעתם של קונים פוטנציאליים;

דאגו לתאורה- מסדרון חשוך או חדר אמבטיה עם "נורת איליץ' שברירית" יקלקלו ​​את הרושם הראשוני;

נסו לארגן את הבית שלכם- לא יהיה טוב אם, תוך כדי צפייה, סבתא מציץ מאחורי הדלת או תינוק עם כלב ממהר מתחת לרגליו. נסו להושיב את הזקנה בכיסא ליד הטלוויזיה, כדי לרתק את הילד עם כמה משחק לוח, הכלב, אם אפשר, צאו לטיול.

הטקסט הראשי חייב להיות המשך הגיוני של הכותרת. אז לעולם אל תסיים את התואר שלך עם נקודה. כך למשל, הכותרת "דירה מוארת וחמימה מצוינת" ממשיכה כך: ברובע כזה או אחר של העיר היא נמכרת במחיר נמוך להפליא. הטקסט הראשי הופך את הרושם הראשוני (זה שהתרחש בשניות וחצי הידועה לשמצה של קריאת הכותרת) לעניין אמיתי בחפץ המפורסם ומעודד אדם לנקוט בפעולה ספציפית: להסתכל על הדירה, להבהיר מידע לגבי זה, התקשר למוכר. הטקסט הפרסומי האידיאלי עונה בהכרח על השאלות העיקריות של קונה פוטנציאלי: מה? מה בדיוק מפרסמים ונמכרים? איפה? הכתובת המדויקת של הנכס המפורסם. למה? למה הקונה צריך לקנות דווקא דירה זו ולא אחרת? אֵיך? מחיר דיור. WHO? מי נתן את המודעה הזו, הבעלים או המתווך. איפה? מספרי טלפון או פרטי התקשרות אחרים של המוכר באמצעותם ניתן ליצור איתו קשר. מתי? שעה ספציפית שבה ניתן להתקשר או לקבוע תור. סיום המודעה הוא קריאה לפעולה ספציפית. החלק האחרון ה"נכון", בתורו, מורכב משני מיני חלקים, הראשון שבהם קורא לפעולה, והשני מסביר כיצד לבצע פעולה זו. למשל: החלק הראשון: "התקשר אלינו ללא דיחוי, ..." החלק השני: "... לפי מספר כזה וכזה". כך, אתה מקל על הקונה את משימתו ומסביר כיצד הוא יכול לרכוש דירה, לאיזה מספר להתקשר כדי לקבל מידע ספציפי יותר או איזו כתובת לבוא לראות ולהעריך את מושא המכירה.

דוגמה לפרסומת GOOD למכירת דירה

כּוֹתֶרֶת: דירת 2 חדרים נעימה למכירה במרכז העיר

טקסט הודעה: מרווח, 55 מ"ר. מ', 20 מ"ר. אולם מ', 15 מ"ר. מ' חדר שינה. הדירה מאובזרת מכשירי חשמל ביתיים, מטבח גדול - 11 מ"ר. M.

הדירה ממוקמת בקומה האמצעית (קומה 5, בניין 12 קומות), לבית כניסות נקיות ומעליות, שכנים טובים.

פריסה נוחה (אפוד), החדרים ממוקמים מימין ומשמאל למסדרון.

אכסדרה מרווחת ונעימה עם חלונות חדשים עם זיגוג כפול, מחוממת. זה די מתאים ליצירת משרד או מזווה לכל דבר.

הבית במצב טכני טוב, לא ישן, נבנה ב-1995.

הדירה בשיפוץ יפה, יש ארון בגדים מובנה, סט מטבחמכירה בנפרד עם כל הרהיטים.

מיקום נוח במרכז העיר יאפשר לכם, כבעלים חדשים, לנצל את התשתית המפותחת.

במרחק הליכה מחנויות מרכזיות, מרפאות, מוסדות חינוך, בנייני משרדים, תחנות תחבורה ציבורית.

לקוחות יקרים, גדלתי בדירה הזו ואוהב אותה בכל ליבי, יש בה אנרגיה טובה מאוד.

הוא תמיד פיקח על מצב הדירה, שינה הכל בזמן, אפילו חבל לעזוב. הדירה שלי מחפשת דירה חדשה בעל אכפתיות:)

מחיר:2 300 000 רובל .

מוכר דירה:סרגיי, טל': 8-999-999-99-99.

התקשרו עכשיו ובואו לצפות, נתאם מחיר.

דירת 2 חדרים חמימה שטופת שמש ומוארת מאוד למכירה. הדירה נעימה בפנים מצב טוב, לא פינתי, חדרים מבודדים, חלונות pvc, מרפסת מזוגגת, חדר אמבטיה נפרד, דלפקים לקור ול מים חמים, דלת כניסה ממתכת. טמבור לשתי דירות. כניסה נקייה, מטופחת, שכנים טובים. חצר שקטה עם מגרש משחקים גדול. הבית ממוקם באזור טוב מאוד בגדה השמאלית. ליד תחנת התחבורה הציבורית "Universam (St. Dianov) ומסלולי Lukashevich, המאפשרים לך ללכת לכל חלק של העיר. במרחק הליכה מבתי ספר מס' 28 ומס' 49, גני ילדים מס'. המסמכים מוכנים, מכירה נטו.

המסמכים מוכנים, אפשרות החלפה. משכנתא אפשרית, משכנתא צבאית, משכנתא עם הון לידה

מוֹדָעָה

כּוֹתֶרֶת:דירת 2 חדרים חמימה שטופת שמש ומוארת מאוד למכירה במרכז הגדה השמאלית.

הדירה נעימה, במצב טוב, לא פינתית, חדרים מבודדים, חלונות pvc, שירותים נפרדים, במצב תקין, מותקנים מדי מים קרים וחמים, מותקנים רדיאטורים חדשים במטבח ובחדר שינה, דלת כניסה ממתכת.

פריסה נוחה, מרווחת, בשטח של 53 מ"ר. מ', 19 מ"ר. אולם מ', 14 מ"ר. מ' חדר שינה. הדירה מצוידת במכשירי חשמל ביתיים וריהוט מובנה. מרפסת מזוגגת ונעימה, נוף יפה מהחלון.

הדירה במצב תקין, ארונות מובנים במסדרון, סט מטבח עם מדיח כלים מובנה וכיריים מובנות.

הדירה ממוקמת בקומה האמצעית (קומה 7, בניין 9 קומות). טמבור לשתי דירות. כניסה נקייה, מטופחת, שכנים טובים. חצר שקטה עם מגרש משחקים גדול ויפה.

הדירה ממוקמת באזור מפותח. המיקום הנוח יאפשר לכם, כבעלים חדשים, לנצל את מלוא התשתית המפותחת.

במרחק הליכה מהליציום מספר 74, ליציום 149 עם מחלקה לגיל הרך, חדר כושר 139, שני גני ילדים, מרפאות, חנויות, נופש, בניה היפרמרקט אובי, משואת מרכז בילוי, היפרמרקט לנטה שנפתח לאחרונה, מתחם בילוי ארנה אומסק, תחנת אוטובוס, שני תחנות ציבוריות תחבורה. בסמוך נמצאת שדרות זרחני, שבהן ניתן לטייל עם ילדים לאורך הסמטה.

מחיר:2 500 000 רובל .

מוכר דירה:קסניה, טל': 8-999-999-99-99.

התקשרו עכשיו ובואו לצפות.

מידע דומה.