Existuje obchodná značka. Živnostenský príspevok (zľava) ako cena služby živnostenského podniku

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Neštátna vzdelávacia inštitúcia

vyššie odborné vzdelanie

"Inštitút manažmentu"

(Arkhangelsk)

odbor "Účtovníctvo, analýza a audit"

Test

Disciplína: "Ceny"

Téma: "Obchodná marža"

Vykonáva študent:

Jalilová E.O.

Fakulta: ekonómia

Skupina: BZ2-31

Špecialita: 080109

Kontroloval: K.L. Michajlov

Úvod

1. Obchodná značka

2. Úloha 1

3. Úloha 2

4. Úloha 3

Záver

Úvod

Predmetom cenovej politiky obchodného podniku nie je cena tovaru ako celku, ale len jeden z jeho prvkov - obchodná značka. Práve tento prvok ceny tovaru charakterizuje cenu obchodných služieb ponúkaných kupujúcemu pri ich predaji obchodným podnikom. A iba tento prvok ceny, berúc do úvahy konjunktúru spotrebiteľského trhu, jeho podmienky ekonomická aktivita, cenovú hladinu výrobcu a ďalšie faktory, tvorí obchodný podnik samostatne. Táto špecifickosť obchodnej činnosti určuje vlastnosti tvorby cenovej politiky obchodného podniku. Toto je relevantnosť témy kontrolná práca.

Predmetom štúdia kontrolnej práce je obchodná značka, ako hlavný prvok ceny tovaru.

V súčasnosti na tvorbu obchodných prirážok (marží) na tovar predávaný za voľné ceny. Používajú sa dva prístupy – nákladový a trhový.

Pri nákladovom prístupe sa hodnota obchodných kvót (marží) ako percento z obratu určuje súčtom projektovanej úrovne nákladov, ukazovateľa ziskovosti (zisk ako percento z obratu). Táto metóda výpočtu živnostenský príspevok(marža) sa vzťahuje na tovary (produkty) predávané v podmienkach malej konkurencie.

IN posledné rokyčoraz viac sa uplatňuje trhový prístup k stanovovaniu obchodných kvót (marží), ktorého podstatou je, že cenu určuje trh na základe ponuky a dopytu. Obchodná spoločnosť pri znalosti trhovej ceny produktu (suroviny) hľadá možnosť nákupu za najnižšie ceny, aby získala taký hrubý príjem, ktorý by postačoval na úhradu nákladov a tvorbu zisku.Tento prístup, keď určenie výšky obchodnej úľavy (marže) má miesto v podmienkach rozvoja konkurencie na komoditných trhoch.

Pri hodnotení súčasnej úrovne obchodnej prirážky je hlavným cieľom určiť minimálnu úroveň, pod ktorú ju nemožno stanoviť na základe požiadavky sebestačnosti v procese predaja tovaru.

Prípadná úroveň bežných nákladov podniku spojených s predajom určitých skupín tovarov, ako aj úroveň zdaňovania príjmov budú predstavovať minimálny základ, na ktorom je možné vytvárať úrovne obchodných úľav.

Teoretická časť práce predstavuje pojem ochranná známka, jej prvky a funkcie, účel ochrannej známky, proces určenia ochrannej známky, metódy jej výpočtu. Kontrolná práca obsahuje výpočty obchodnej prirážky na príklade z reálnej ekonomiky.

V praktickej časti kontrolnej práce je uvedené riešenie troch problémov: 1) vykreslenie harmonogramov ponuky a dopytu, stanovenie rovnovážnej ceny; 2) vypracovanie odhadu nákladov na 100 kusov výrobku, zostavenie voľnej predajnej cenovej štruktúry; 3) výpočet bezplatnej maloobchodnej ceny produktu.

1. Obchodná značka

1.1 Definícia obchodnej značky, jej prvkov a funkcií

V obchodnej praxi produkt zvyčajne prechádza niekoľkými prepojeniami, kým si ho koncový zákazník zakúpi. Obchodné zľavy a prirážky sa používajú na určenie predajných cien v systéme distribúcie produktov s viacerými prepojeniami.

Obchodná prirážka (markup) - suma, o ktorú môže predávajúci zvýšiť cenu tovaru v porovnaní s nákladmi na tento tovar pre seba. Preto je výpočet ceny založený na nasledujúcom vzorci:

P S = P P * (1 + M pp)

kde R S - predajná cena tovaru; R p - cena nadobudnutia tovaru; M pp - obchodná prirážka na kúpnej cene, podielové listy.

Obchodná značka podniku pozostáva z troch hlavných prvkov:

1) výška distribučných nákladov spojených s predajom tovaru;

2) výšku platieb dane zahrnutých v cene tovaru, t.j. platené priamo z príjmov živnostenského podniku (patria sem daň z pridanej hodnoty, spotrebná daň, clá a clá

3) výška zisku a predaj tovaru (pred odpočítaním dane).

Znižovanie úrovne distribučných nákladov (t. j. ich veľkosti v cene každého produktu) je možné zabezpečiť zvýšením objemu predaja tovaru, realizáciou vnútorných rezerv na jeho úspory a ďalšími oblasťami ekonomickej činnosti. Zníženie výšky a úrovne daňových platieb zahrnutých v cene tovaru je možné dosiahnuť zlepšením sortimentnej politiky podniku, odmietnutím dovozu určitého množstva tovaru, zavedením efektívnejšej daňovej politiky (viac plné využitie systém daňových stimulov) a iné opatrenia. Pokles úrovne prvých dvoch prvkov v cene tovaru umožňuje vytvoriť vyššiu ziskovú maržu (úroveň ziskovosti) v rozsahu obchodnej prirážky, t.j. zaviesť efektívnejšiu cenovú politiku.

Obchodný príspevok (marža) je cena služieb obchodných podnikov a Stravovanie prinesenie produktu spotrebiteľovi a jeho predaj. Jeho hlavným cieľom je uhrádzať bežné náklady na materiál, prácu a finančné prostriedky zamerané na propagáciu produktu od výrobcu k spotrebiteľovi a zabezpečenie rentability predávaného produktu. Dosiahnutie stanovených cieľov závisí od veľkosti obchodnej prirážky (marže), determinovanej vonkajšími aj vnútornými hranicami jej vzniku.

Vonkajšie hranice tvorby obchodného príspevku (marže) sú spôsobené vznikajúcou konjunktúrou na spotrebiteľskom trhu. Spodná hranica tvorby obchodnej značky závisí od ceny veľkoobchodnej ponuky výrobcov a veľkoobchodných sprostredkovateľov. Tieto ceny sú do určitej miery mobilné, keďže sa v priebehu obchodných transakcií menia. Hornou hranicou tvorby obchodnej dotácie (marže) sú dopytové ceny odberateľov tovarov (produktov), ​​ktoré sa v rovnakej miere menia v závislosti od úrovne obchodných služieb, platobných podmienok a iných faktorov.

Obchodné kvóty (prirážky), ktoré sú neoddeliteľnou súčasťou ceny tovaru, vykonávajú množstvo ekonomických funkcií, ktoré spolu úzko súvisia:

1) meranie, vďaka ktorému je možné zistiť podiel podnikov na cene predaného tovaru (výrobkov);

2) plánovacia a účtovná funkcia je spojená s meracou.Stanovením podielu na cene tovaru (výrobkov) sa obchodné úľavy (marže) stávajú nástrojom účtovania hrubého príjmu z predaja. Spolu s účtovníctvom sa pri analýze a plánovaní hrubého príjmu používajú obchodné úľavy (marže);

3) stimulačná funkcia sa prejavuje vo zvyšovaní záujmu podnikov obchodu a verejného stravovania o dosahovanie zisku, zabezpečenie ich stabilného postavenia na trhu, rozširovanie pôsobnosti a rozvoj sociálnej sféry. To zabezpečuje riešenie problémov sebestačnosti a samofinancovania;

4) regulačná funkcia je vyjadrená v tom, že obchodné kvóty (prirážky) sú mechanizmom na vyrovnávanie dopytu a ponuky tovaru na trhu. Ich zvýšenie alebo zníženie spôsobuje odozvu kupujúceho, charakterizovanú zmenou dopytu. Regulačná funkcia sa prejavuje aj vtedy, keď štát ovplyvňuje tvorbu veľkoobchodných a maloobchodných cien pomocou ním stanovenej hornej hranice obchodných kvót (marží).

1.2 Obchodná prirážka ako zdroj hrubého príjmu

Živnostenský príspevok je hlavným zdrojom hrubého príjmu. Keďže ide o cenu v oblasti obchodu, kvóty sa tvoria v súlade so všeobecným mechanizmom tvorby cien. Ich hodnotu ovplyvňuje charakter služieb, špecifiká činností, cenová politika podniku (firmy), vládna politika v oblasti výmeny, ponuky a dopytu po obchodných službách, výška distribučných nákladov, prijaté strategické cieľové kritériá podnikom za dané obdobie prevádzky.

Hrubý príjem z predaja sa generuje z obchodných prirážok vo veľkoobchode a maloobchod a označenia produktov vlastnej výroby vo verejnom stravovaní, ktoré sú špeciálne konštrukčný prvok ceny tovarov (výrobkov) a odrážajúce podiel podnikov na jej vzniku. Čím bohatšia spoločnosť, tým vyššie sú požiadavky na kvalitu obchodných služieb, a teda aj vyšší podiel obchodných úľav (marží) na cene tovaru.

Jedným z vonkajších faktorov ovplyvňujúcich formovanie úrovne obchodnej značky (marže) je konkurencia. V závislosti od zvolenej konkurenčnej stratégie sa firma buď snaží zabezpečiť vedúce postavenie v cenách, alebo sa zameriava na priemernú cenovú hladinu konkurentov. Prevláda posledná zo stratégií. V snahe udržať ceny nižšie. Konkurenti, podniky a podniky verejného stravovania si potom stanovujú primeranú úroveň obchodných prirážok (marží), pričom zavádzajú režim úspory nákladov s cieľom získať späť náklady a dosiahnuť zisk.

Základom pre tvorbu obchodného príspevku (marže) je úroveň cien za nákup tovaru. Napriek hlbokému vzťahu nie je úroveň obchodnej prirážky (marže) vždy určená úrovňou ceny tovaru. Takže. Pri nízkej úrovni cien výrobcov sa môže vytvárať vysoká úroveň obchodnej marže (marže) a naopak - pri vysokej úrovni cien výrobcov sú podniky obchodu a verejného stravovania obmedzené na nízku úroveň obchodnej marže (marže). . Vo výhodnejšej pozícii sú podniky, ktoré implementujú režim sporenia a v dôsledku toho dostávajú značné množstvo zisku.

Pomer ponuky a dopytu, ktorý sa objavuje na trhu, poskytuje príležitosť na diferencovaný prístup k určovaniu úrovne obchodnej prirážky (marže). Rast dopytu po produkte (produkte) s jeho obmedzenou ponukou umožňuje nastaviť vyššiu úroveň obchodnej marže (marže) a generovať značné množstvo hrubého príjmu. Keď ponuka prevyšuje dopyt, obchodné podniky a podniky verejného stravovania musia znížiť úroveň obchodného príspevku (maržu), niekedy ju znížiť na spodnú hranicu. Čím väčší je rozdiel medzi objemom ponuky a dopytu, tým menej príležitostí na tvorbu požadovanej výšky hrubého príjmu.

Pri určovaní výšky živnostenského príspevku (marže) je vhodné zohľadniť štádium životný cyklus tovar (produkty). Vo fáze uvádzania nového produktu (produktu) na trh je úroveň obchodnej značky (marže) nastavená na minimum. A predaj je často nerentabilný. V štádiu nárastu sa zvyšuje výška obchodného príspevku (marža), a tým sa zvyšuje objem hrubého príjmu. Najvyššia obchodná prirážka sa tvorí v štádiu zrelosti, keď je objem predaja maximálny. Štádium odchodu tovaru (výrobkov) z trhu je sprevádzané poklesom úrovne obchodnej marže a výrazným poklesom hrubého príjmu.

Faktorom, ktorý znižuje úroveň obchodnej prirážky (marže), je rast väzieb v distribúcii tovaru. Zvýšenie počtu sprostredkovateľov pri propagácii tovaru (výrobkov) v oblasti obehu vedie k výraznému zvýšeniu jeho ceny, pretože každý z nich pridáva k kúpnej cene svoju vlastnú úroveň obchodnej marže. Čím vyššia je táto cena, tým nižšia je úroveň obchodnej povolenky nastavená nasledujúcim článkom v distribučnej sieti komodít. Na základe ceny. ktoré môže spotrebiteľ zaplatiť.

Výška obchodných úľav (marží) je diferencovaná v závislosti od druhu živnosti a podnikov verejného stravovania. Ich rozdiely v maloobchode a veľkoobchode sa vysvetľujú načasovaním predaja tovaru, obratom, potrebou poskytovania doplnkových služieb pri predaji a popredajné služby. Obmedzené doby predaja (najmä pri rýchlo sa kaziacich tovaroch), rýchly obrat potravinárskych výrobkov ovplyvňujú tvorbu nižšej úrovne obchodnej marže. Keďže znižujú výšku nákladov potrebných na ich privedenie kupujúcemu. Pomalá obrátkovosť nepotravinových výrobkov (najmä komplexný sortiment) a dodatočné náklady na ich predaj sú určujúcimi faktormi pri zakladaní viac vysoký stupeňživnostenský príspevok.

Úroveň obchodných kvót (marží) závisí od metódy použitej na organizáciu predaja. Zavedenie samoobsluhy, obchodu podľa vzoriek, prostredníctvom predajných automatov teda prispieva k vytvoreniu nižšej úrovne nákladov úsporou peňazí na platenie živej práce. Zníženie týchto nákladov poskytuje možnosť znížiť cenu tovarov (produktov), ​​pričom stimuluje rast objemu predaja a hrubého príjmu.

Výška obchodných prirážok (marží) závisí od strategického cieľa zvoleného podnikom. Ak je cieľom rozšírenie sféry vplyvu na trhu, potom sa výška obchodnej prirážky (marže) stanovuje na základe trhových cien za nákup a predaj tovaru. Pri orientácii podnikov na tvorbu zisku sa výška obchodného príspevku (marže) tvorí tak, aby sa uhrádzali náklady, aby sa realizoval rozvoj výrobnej a sociálnej sféry.

Všetky uvedené faktory spolu súvisia, pôsobia súčasne a často rôznymi smermi, zvyšujú alebo znižujú hrubé príjmy podnikov obchodu a verejného stravovania.

1.3 Spôsoby výpočtu obchodnej prirážky

Firma rieši cenový problém výberom cenovej metodiky, ktorá zohľadňuje aspoň jeden z troch aspektov. Firma dúfa, že zvolená metóda správne vypočíta konkrétnu cenu. Existuje niekoľko metód oceňovania: priemerné náklady plus zisk; analýza rentability a zabezpečenie cieľového zisku; stanovenie cieľového zisku; stanovenie ceny na základe vnímanej hodnoty produktu; stanovovanie cien na základe aktuálnych cenových hladín.

Prirážky sa značne líšia v závislosti od typu tovaru. Rozdiely v prirážkach odrážajú rozdiely v jednotkových nákladoch, objemoch predaja, obrate zásob a pomeroch medzi značkami a privátnymi značkami. Ale nie je logické používať pri stanovovaní cien štandardné marže. Akákoľvek metodika výpočtu, ktorá nezohľadňuje charakteristiky súčasného dopytu a konkurencie, pravdepodobne nedosiahne optimálnu cenu. Metodika výpočtu cien na základe prirážok zostáva populárna z viacerých dôvodov. Po prvé, predajcovia si viac uvedomujú náklady ako dopyt. Previazaním ceny s nákladmi si predávajúci zjednoduší cenový problém. Po druhé, ak všetky firmy v odvetví používajú túto metódu oceňovania, ich ceny budú pravdepodobne podobné. Preto je cenová konkurencia obmedzená na minimum. Po tretie, mnohí považujú túto techniku ​​za spravodlivejšiu pre kupujúcich aj predávajúcich. Keď je dopyt vysoký, predajcovia neprofitujú na úkor kupujúcich a zároveň dostávajú spravodlivú mieru návratnosti investovaného kapitálu.

Výber modelu na výpočet úrovne obchodnej prirážky je určený konkrétnym cieľom zvoleným na realizáciu cenovej politiky pre túto skupinu (podskupinu, druh) tovaru:

a) ak je cenová politika orientovaná na kupujúceho, základným prvkom pre výpočet úrovne obchodnej prirážky je cenová úroveň tovaru, ktorá je prijateľná pre príslušné kategórie kupujúcich. V tomto prípade má vzor na výpočet úrovne obchodnej prirážky ku kúpnej cene tovaru tvar:

kde Утн1 - úroveň obchodnej prirážky k kúpnej cene tovaru v % (prvý model výpočtu);

Цр - úroveň predajnej ceny tovaru, prijateľná pre určitú kategóriu kupujúcich;

b) ak je cenová politika orientovaná na bežné náklady, základným prvkom pre výpočet úrovne obchodnej prirážky je výška distribučných nákladov na jednotku predaného tovaru. V tomto prípade má vzor na výpočet úrovne obchodnej prirážky ku kúpnej cene tovaru tvar:

kde Utn2 je úroveň obchodnej prirážky k kúpnej cene tovaru v % (druhý výpočtový model)

P - odhadovaná výška zisku na jednotku predaného tovaru (jeho výpočet sa vykonáva podľa samostatného vzorca);

Снд - sadzba dane z pridanej hodnoty (a iných daní platených na úkor príjmov živnostenského podniku), v %;

Yn - úroveň zisku k distribučným nákladom v % (zvyčajne nastavená ako rovnaká pre tovar s danou cenovou orientáciou, politikou);

Zz - kúpna cena jednotky tovaru od dodávateľa;

c) pri cenovej politike orientovanej na zisk je základným prvkom pre výpočet výšky dotácie cieľová úroveň rentability distribučných nákladov (určená pomerom cieľovej výšky zisku k plánovanej výške distribučných nákladov spoločnosti). podniku, v %). V tomto prípade má vzor na výpočet úrovne obchodnej prirážky ku kúpnej cene tovaru tvar:

kde UtnZ - úroveň obchodnej prirážky k kúpnej cene tovaru v % (tretí výpočtový model);

CPU - odhadovaná výška cieľového zisku na jednotku predaného tovaru (jeho výpočet sa vykonáva podľa samostatného vzorca);

IO - priemerná výška distribučných nákladov na jednotku predaného tovaru;

Снд - sadzba dane z pridanej hodnoty (a iných daní platených na úkor príjmov živnostenského podniku), v %;

URts - cieľová úroveň návratnosti distribučných nákladov, priemer pre podnik, v %;

Zz - kúpna cena jednotky tovaru od dodávateľa.

1.4 Príklad výpočtu obchodnej prirážky z reálnej ekonomiky

Uveďme príklad výpočtu obchodnej prirážky z reálnej ekonomiky. Vypočítajme obchodnú značku na príklade spoločnosti Techno Service LLC.

Organizácia LLC "Techno Service" vykonáva niekoľko činností. Medzi nimi: poskytovanie pohrebných služieb; obchod s rituálnymi doplnkami; výroba truhiel, pomníkov, vencov na rituálne účely. Techno Service LLC stanovuje inú úroveň prémie odlišné typy tovar. Obchodná prirážka sa pohybuje od 30 % do 100 % v závislosti od skupiny produktov. Najmenší obchodný príspevok (30 %) je stanovený na drahší tovar (rakvy, pomníky, ploty a pod.). Najväčšia obchodná prirážka (50%, 70%, 100%) je nastavená pre nakupovaný tovar (plášte, sviečky, textílie, ikony atď.) Vypočítajte obchodnú prirážku na jednotku zakúpeného tovaru rôzne metódy. Vezmime si napríklad veniec.

Metóda 1 (orientovaná na zákazníka).

Utn1=((Tsr-Tsz)*100)/Tsz

Úroveň predajnej ceny tovaru prijateľná pre konkrétnu kategóriu kupujúcich (Tsr) je 400,00 rubľov.

Kúpna cena tovaru od dodávateľa (Zz) je 250,00 rubľov.

Utn1=((400,00-250,00)*100)/250,00, Utn1=60 %.

Metóda 2 (nákladovo orientovaná).

Stanovme si odhadovanú výšku zisku na jednotku predaného tovaru (P):

P \u003d (IO * balenie) / 100

Úroveň zisku k distribučným nákladom (Yp) je 60 %.

P \u003d (52,00 * 60) / 100, P \u003d 31,20 rubľov.

Utn2 \u003d ((IO + P) * 10 000) / (Tsz * (100-Snd))

Priemerné náklady (AI) sú 52,00 rubľov;

Zisk na jednotku predaného tovaru (P) sa rovná 31,20 rubľov;

Sadzba DPH (SND) je 18 %.

Utn2=((52,00+31,20)*10 000)/250,00*(100-18), Utn2=40,6 %

Metóda 3 (orientovaná na zisk).

Poďme určiť odhadovanú výšku cieľového zisku (CP)

CPU \u003d (IO * URts) / 100

Priemerné náklady (AI) sú 52,00 rubľov;

Priemerná cieľová úroveň návratnosti nákladov (URts) je 100 %.

CPU = (52,00 * 100)/100, CPU = 52,00 rub.

Utn3 \u003d ((CPU + IO) * 10 000) / (Zz * (100-Snd))

Odhadovaná výška cieľového zisku (TPU) je 52,00 rubľov;

Priemerné náklady (AI) sú 52,00 rubľov;

Kúpna cena tovaru od dodávateľa (Zz) je 250,00 rubľov;

Sadzba DPH (SND) je 18 %.

Utn3=((52,00+52,00)*10 000)/(250,00*(100-18)), Utn3=50,7 %

Na základe výpočtov je zrejmé, že pre podnik Techno Service LLC je výhodné použiť prvú metódu výpočtu obchodnej marže, teda orientovanú na spotrebiteľa. V tomto príklade sú ovplyvnené aj špecifiká účelu skupiny predávaného tovaru. Pri výbere prvého spôsobu výpočtu obchodnej marže bude konečná cena jedného venca 400,00 rubľov, čo je najvýhodnejšie pre predávajúceho a prijateľné pre kupujúceho.

2. Úloha 1

	Cena za jednotku produktu A, rub.	Dopyt po produkte A, ks.	Ponuka produktov A, ks.

1. Pomocou údajov uvedených v tabuľke zostavte grafy ponuky a dopytu.

2. Určte rovnovážnu cenu statku A.

3. Určte zmenu rovnovážnej ceny pri zvýšení príjmu kupujúcich o 10 % (ceteris paribus).

Možnosť 1.

1. Graf dopytu po produkte A je na obr.1.

Krivka dopytu ukazuje, že keď cena stúpa, solventná potreba ľudí klesá a naopak, keď cena klesá, dopyt po tovare A rastie. V tomto príklade sa dopyt považuje za elastický, to znamená, že požadované množstvo sa mení o väčšie percento ako cena.

Plán dodávok pre produkt A je znázornený na obrázku 2.

Krivka ponuky ukazuje, ako výrobcovia pri raste ceny zvyšujú objem predaja a naopak, pri poklese ceny ich ponuka klesá. V tomto prípade sa dodávka produktu A považuje za neelastický, pretože jeho hodnota sa mení o menšie percento ako cena tovaru A.

2. Rovnovážna cena je cena, ktorá udáva, že cena predávajúceho (za ktorú je pre neho výhodné obchodovať) sa zhoduje s cenou kupujúceho (ktorá tomu druhému vyhovuje). Definícia rovnovážnej ceny je na obr.3.

Bod P na grafe je rovnovážna cena. Ak premietneme rovnovážny bod P na os y, tak sa nájde rovnovážna cena komodity A. V tomto príklade je rovnovážna cena komodity A 26 rubľov.

3. S nárastom príjmu kupujúcich sa zvyšuje dopyt po produkte A. V tomto prípade sa dopyt po tovare A zvýši o 10 %. Zmena rovnovážnej ceny so zmenou dopytu po produkte A je znázornená na obr.4.

Rovnovážna cena s nárastom príjmu kupujúcich je na grafe vyznačená bodom P1. Z obrázku je vidieť, že so zvyšujúcim sa príjmom kupujúcich sa zvyšuje rovnovážna cena. S nárastom dopytu po tovare A je rovnovážna cena 27 rubľov.

Možnosť 2.

1. Graf dopytu po produkte A je na obr.5.

Harmonogram dodávok pre produkt A je znázornený na obr.6.

2. Definícia rovnovážnej ceny je na obr.7.

Bod P na grafe je rovnovážna cena. Rovnovážna cena tovaru A je 30 USD.

3. Zmena rovnovážnej ceny pri zvýšení príjmu kupujúcich o 10 percent je znázornená na obr.8.

Rovnovážna cena s nárastom príjmu kupujúcich je na grafe vyznačená bodom P1. Z obrázku je vidieť, že so zvyšujúcim sa príjmom kupujúcich sa zvyšuje rovnovážna cena. S nárastom dopytu po tovare A je rovnovážna cena 32 rubľov.

Možnosť 3.

1. Graf dopytu po produkte A je na obr.9.

Dopyt po tovare A je elastický. Požadované množstvo sa mení o väčšie percento ako cena.

Plán dodávok pre produkt A je znázornený na obrázku 10.

Zásoba tovaru A je elastická. Množstvo dodávaného tovaru A sa mení o väčšie percento ako cena tovaru A.

2. Definícia rovnovážnej ceny je na obr.11.

Bod P na grafe je rovnovážna cena. Rovnovážna cena tovaru A je 37 rubľov.

3. Zmena rovnovážnej ceny pri zvýšení príjmu kupujúcich o 10 percent je znázornená na obr.12.

Rovnovážna cena s nárastom príjmu kupujúcich je na grafe vyznačená bodom P1. Z obrázku je vidieť, že so zvyšujúcim sa príjmom kupujúcich sa zvyšuje rovnovážna cena. S nárastom dopytu po tovare A je rovnovážna cena 38 rubľov.

3. Úloha 2

Index
1. Náklady na 100 kusov výrobku A
Suroviny a materiály, trieť.
palivo a energia pre technologické potreby, rub.
Základné mzdy výrobných robotníkov, rub.
· dodatočné mzdy výrobných robotníkov (v % k hlavnej mzde)
Odvody na sociálne potreby, %
náklady na údržbu a prevádzku zariadení (v % mzdy pracovníci vo výrobe)
náklady na predajňu (v % miezd výrobných robotníkov)
režijné náklady (v % miezd výrobných robotníkov)
Nevýrobné náklady (v % výrobných nákladov)
2. Zadarmo predajná cena jeden výrobok A (s DPH), rub.

1. Urobte odhad nákladov na 100 kusov produktu A. Určite náklady na predajňu, výrobné náklady, úplné náklady.

2. Určte zisk z predaja jedného výrobku A.

3. Zostavte štruktúru voľnej predajnej ceny produktu A.

1. Výpočet nákladov na 100 kusov výrobku A.

Kalkulačné články	Suma v rubľoch, kop.
1. Suroviny
2. Palivo a energia pre technologické potreby
3. Základné mzdy výrobných robotníkov
4. Dodatočné mzdy pre výrobných robotníkov	250,00*20%=50,00
5. Odvody na sociálne potreby	300,00*38,5%=115,50
6. Náklady na údržbu a prevádzku zariadení	300,00*42%=126,00
7. Výdavky v obchode	300,00*20%=60,00
8. Spolu: Náklady na workshop	(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =1001,50
9. Všeobecné výrobné náklady	300,00*80%=240,00
10. Spolu: Výrobné náklady
11. Nevýrobné náklady	1241,50*1%=12,42
12. Celkom: Úplné náklady	(10)+(11)=1253,92

Náklady na dielňu na 100 kusov produktu A sú 1001,50 rubľov, výrobné náklady sú 1241,50 rubľov, celkové náklady sú 1253,92 rubľov.

2. Celkové náklady na jednu položku A sú 12,54 rubľov (1253,92:100).

Bezplatná predajná cena jedného produktu A (vrátane DPH) je 20,56 rubľov. Stanovme si voľnú predajnú cenu bez DPH: 20,56*100,00:118,00=17,42.

Zisk z predaja jedného produktu A je 4,88 rubľov alebo 38,9% (4,88: 12,54 * 100).

3. Štruktúra voľnej predajnej ceny A.

4. Úloha 3

Vzhľadom na to: Spoločnosť predáva výrobky podliehajúce spotrebnej dani. Nákladová cena - 10 rubľov. desať jednotiek produktov, ziskovosť k obstarávacej cene sa predpokladá na 50 %. Sadzba spotrebnej dane na druh vyrábaného tovaru je 85 %. Sadzba DPH je 20%. Príspevok na zásobovanie a marketing 50 %. Obchodná prirážka 25 %.

1. Náklady na desať jednotiek produktu sú 10 rubľov. Náklady na jednu jednotku produktu sú 1 rub. (10:10).

2. Vypočítajte voľnú predajnú cenu jedného produktu.

Prvky ceny	Suma v rubľoch, kop.
1. Náklady
2. Zisk
	(1)+(2)+(3)=2,78
6. Bezplatná predajná cena s DPH

3. Vypočítajte si bezplatnú maloobchodnú cenu jednej položky.

Prvky ceny	Suma v rubľoch, kop.
1. Náklady
2. Zisk
4. Voľná ​​predajná cena bez DPH
5. Príspevok na zásobovanie a marketing
6. Obchodná značka
7. Bezplatná maloobchodná cena bez DPH	(4)+(5)+(6)=4,87
9. Bezplatná maloobchodná cena s DPH

Bezplatná maloobchodná cena jedného produktu je 5,84 rubľov.

Záver

Predajná prirážka je množstvo peňazí, o ktoré predávajúci zvýši predajnú cenu nad kúpnu cenu pre seba. Obchodné kvóty určuje predávajúci nezávisle na základe trhových podmienok. Súčasťou obchodnej značky sú náklady predávajúceho vrátane prepravných nákladov na doručenie tovaru od dodávateľa. Zahrnuté sú ostatné výdavky na nákup a predaj tovaru, ako aj zisk a daň z pridanej hodnoty.

S orientáciou ekonomiky na trhové vzťahy a s prechodom na voľnú tvorbu cien začali samotné podniky určovať veľkosť obchodného príspevku. Spočiatku bola jeho veľkosť obmedzená a v rôznych obdobiach od roku 1991 sa menila pre rôzne tovary, skupiny výrobkov od 15 do 38 %. Postupne nastali zodpovedajúce zmeny v mechanizme tvorby živnostenského príspevku. Od konca roku 1994 boli zrušené obmedzenia týkajúce sa výšky kvót na obchod a veľkoobchodný predaj. Výkonné orgány majú zároveň právo v prípade potreby svojim rozhodnutím upraviť výšku živnostenského príspevku na spoločensky významné tovary.

Výkonné orgány zakladajúcich subjektov Ruskej federácie stanovujú a regulujú výšku obchodných prirážok k cenám potravinárskych výrobkov (vrátane potravinových koncentrátov), ​​liekov a výrobkov. lekárske účely; marže na produkty predávané v stravovacích zariadeniach na školských školách, odborných učilištiach, stredných odborných a vysokých školách, ako aj na produkty a tovar predávané na Ďalekom severe a v podobných oblastiach s obmedzenými dodacími lehotami.

Možnosť samoregulácie cien a obchodných prirážok závisí od zníženia inflácie a zlepšenia ekonomiky ako celku. V súčasných ekonomických podmienkach by sa úroveň obchodnej prirážky mala určiť s prihliadnutím na trhové podmienky, vzťah medzi ponukou a dopytom po konkrétnom produkte, veľkosť predajnej ceny, distribučné náklady, zisky a sadzby nepriamych daní.

Hlavné požiadavky na platnosť ochranných známok sú tieto:

Musia vytvárať podmienky pre rentabilnú prevádzku obchodného podniku;

Odrážajú špecifiká predaja jednotlivých tovarov;

stimulovať efektívne využitie dostupné zdroje;

Zohľadniť teritoriálne umiestnenie výroby (dodávateľov) a spôsoby propagácie jednotlivých tovarov u spotrebiteľa, pomôcť znížiť prepravu výrobkov z miesta výroby na spotrebu;

Presadzovať zjednodušenie praxe zúčtovania a zlepšenie vzťahov medzi obchodnými podnikmi, s podnikmi v iných odvetviach činnosti, s bankami, finančnými a daňovými úradmi.

Bibliografia

1. Ekonomika podniku / Ed. akad. V.M. Semenova - Petrohrad: Peter, 2005.

2. Ceny a ceny / A.A. Oganesyan - M., 2001.

3. Cenová politika podniku / V.M. Tarasevič - Petrohrad: Peter, 2001.

4. Ekonomika obchodu a podnikov verejného stravovania: Proc. príspevok / Ruč. Auth. Množ. T.I. Nikolajev; Vedecký Ed. N.R. Egorova - Jekaterinburg: Vydavateľstvo Ural. Štát. hospodárstva Univerzita, 2001.

5. Ekonomika a organizácia činnosti obchodného podniku: Návod/ Pod súčet. Ed. A.N. Solomatina - M.: INFRA-M, 2001.

6. Detail účtovníctva a cien / I.P. Uljanov - M., 1998.

7. Analýza hospodárskej činnosti podniku / G.V. Savitskaya - M.: INFRA-M, 2002.

Podobné dokumenty

Podstata a pojem hrubého príjmu, jeho význam, zloženie, zdroje, spôsoby merania a prognózovania. Podstata živnostenského príspevku (marže), jeho vznik a funkcie. Metodika a postupnosť analýzy hrubého príjmu podľa celkového objemu.

semestrálna práca, pridaná 20.09.2009


Príjem z obchodovania. Ekonomické opodstatnenieživnostenský príspevok. Ekonomická podstata zisku z predaja. Úlohy, metódy výpočtu hrubého príjmu. Finančné zdôvodnenie plánu zisku. Výpočet hrubého príjmu a zisku v podniku.

semestrálna práca, pridaná 24.03.2012


Typy a príčiny monopolov. Stanovenie objemu ponuky a dopytu; rovnovážna cena a hrubý príjem; zisky a body zvratu výroby. Výber najziskovejšieho projektu na investíciu na základe diskontovanej hodnoty.

test, pridané 22.02.2015


Ustanovenia teórie čistej (dokonalej) konkurencie. Mechanizmus fungovania trhu, interakcia kupujúceho a predávajúceho. Určenie rovnovážnej ceny a rovnovážneho objemu pomocou funkcie ponuky a dopytu. Výpočet zisku výrobcu.

test, pridané 24.03.2015


Stanovenie podstaty a pravidiel tvorby rovnovážnej ceny. Štúdium pozície dopytu so zvýšením alebo znížením ponuky. Vlastnosti kapitálu a analýza faktorov ponuky a dopytu na trhu. Vlastnosti zľavové procedúry.

test, pridaný 26.10.2010


Kalkulácia nákladov na materiál, polotovary a komponenty. Zostavenie kalkulácie a stanovenie jej ceny. Stanovenie ekonomického efektu zo zavedenia produktu. Vypracovanie harmonogramu siete pre technickú prípravu výroby.

ročníková práca, pridaná 31.03.2009


Trhová rovnováha ponuky a dopytu. Stabilita a nestabilita trhovej rovnováhy. Porovnanie Walrasovho a Marshallovho prístupu k analýze rovnovážnej ceny a ponuky. Fenomén inverzný vzťah medzi dopytovou cenou a jej objemom.

abstrakt, pridaný 01.09.2015


Dopyt a ponuka na trhoch ako najdôležitejšia kategória mikroekonomickej analýzy. Zákon dopytu, faktory jeho zmeny. Cenová elasticita dopytu. Faktory zmeny ponuky, jej elasticita. Stanovenie rovnovážnej ceny podľa Walrasa a Marshalla.

ročníková práca, pridaná 25.02.2010


Vlastnosti výpočtu potrebného množstva zariadenia na výrobu tohto produktu. Určenie počtu pracovníkov a personálu na mieste, analýza metód na výpočet miezd. Príprava odhadov nákladov a stanovenie nákladov a ceny produktu.

ročníková práca, pridaná 26.02.2010


Pojem, zloženie, zdroje príjmov podniku v moderné podmienky. Obchodná marža ako zdroj hrubého príjmu. Hodnotenie dynamiky celkovej sumy, úrovne a štruktúry príjmov OOO "Marco Polo". Rezervy na rast príjmov spoločnosti.

Obchodná marža je súčasťou maloobchodnej ceny a predstavuje cenu služby pri predaji tovaru veľkoobchodom, maloobchodom a inými sprostredkovateľskými a obchodno-výkupnými organizáciami a firmami. Keďže trh obchodných služieb sa v podmienkach ekonomickej transformácie rozvíja najdynamickejšie, je tu najviac prítomná konkurencia, rýchlejšie sa obracajú investície, pribúda podnikov neštátnej formy vlastníctva, faktory tvorby trhových cien sú aktívnejšie ako v iných trhy.

Obchodné podniky by vo svojej cenovej politike mali brať do úvahy množstvo znakov sféry obehu. Hlavným obmedzovačom cien obchodných služieb sú maloobchodné ceny konečných spotrebiteľov tovarov s prihliadnutím na ich dopyt, úroveň konkurencie na trhu. Cenová úroveň obchodných služieb je ovplyvnená potrebou predávať nie konkrétny produkt, ale sortiment tovaru za účelom zvýšenia obratu, kvality služieb zákazníkom a schopnosti rýchlo reagovať ceny na zmeny trhových podmienok.

Obchodné marže (veľkoobchodné aj maloobchodné) z hľadiska hodnoty sa určujú na základe obchodných prirážok alebo percentuálnych zliav. Ich súčet za predaj všetkého tovaru obchodného podniku tvorí jeho hrubý príjem. Obchodné úľavy, ktoré sa využívajú najmä v praxi obchodných organizácií republiky, sú stanovené percentom z predajnej ceny tovaru (resp. ceny dovozcu, ktorý tovar doviezol na tuzemský trh), nezahŕňa pridanú hodnotu. daň. Pre tovar, ktorého predaj je oslobodený od DPH, sú veľkoobchodné a obchodné prirážky stanovené za predajné ceny, ktoré zahŕňajú DPH v materiálových nákladoch.

Obchodné zľavy sa určujú ako percento z maloobchodnej ceny. Je potrebné poznamenať, že obchodné zľavy sú viac v súlade s trhovými podmienkami, pretože charakterizujú podiel konečnej trhovej ceny určenej trhovými podmienkami, ktorý zostáva obchodnej spoločnosti. Obchodné zľavy sa preto využívajú najmä v zahraničí. V domácej praxi sa využívajú len v prípadoch, keď štátne orgány stanovujú pre určitý tovar pevné ceny, prípadne sa výrobcovia dohodnú s kupujúcimi na konečnej maloobchodnej cene.

Veľkosť obchodnej prirážky možno určiť na základe ich obchodnej zľavy a naopak:

Ht \u003d Ct / (100 - Ct) * 100, (1)

Ct \u003d Ht / (100 + Ht) * 100, (2)

kde Nt - obchodná prirážka,%;

С t - obchodná zľava, %.

Veľkosti obchodných úľav (zliav) sa líšia podľa jednotlivých tovarov a skupín výrobkov. Tento rozdiel je určený konjunktúrou konkrétneho komoditného trhu, t.j. vznikajúci vzťah medzi ponukou a dopytom, príslušnosť obchodných organizácií k rôznym obchodným systémom, v rámci ktorých majú vlastné spôsoby regulácie kvót (ministerstvo obchodu, spotrebiteľská spolupráca, vojenský obchod ministerstva obrany), rôzne úrovne distribučných nákladov pri predaji tovaru (podmienky prepravy, skladovania, rýchlosť obehu, zložitosť predaja tovaru) a ďalšie faktory.

V podmienkach prechodu na voľnú tvorbu cien, keď trh ešte nie je dostatočne nasýtený tovarom, v oblasti obehu majú obchodné organizácie a firmy tendenciu získavať nezaslúžene vysoké zisky opakovaným predajom tovaru. Dôsledkom účasti viacerých sprostredkovateľov na predaji tovaru je zvýšenie maloobchodných cien, zníženie kúpnej sily obyvateľstva.

Za týchto podmienok s prihliadnutím na reálny stav môžu štátne orgány určitý čas pristúpiť k cenovej regulácii za služby stavovských organizácií.

Trhy pre spotrebný tovar tvoria územia a miestne orgány majú lepšie informácie o stave ich konjunktúry, obchodných podmienkach. Preto v prechodné obdobie majú právo regulovať veľkosť živnostenských kvót (10-20%) s prihliadnutím na skutočné podmienky predaja spoločensky významných potravinových a nepotravinových výrobkov (chlieb, mlieko a mliečne výrobky, živočíšne maslo, hovädzie, bravčové mäso , hydina a niektoré ďalšie). Keď sa trh nasýti a vytvárajú sa trhové štruktúry, mali by sa zrušiť obmedzenia obchodných značiek.

Zloženie obchodnej značky. Ako každá cena, aj obchodná marža pozostáva z niekoľkých samostatných prvkov: distribučné náklady obchodnej organizácie, berúc do úvahy náklady na použitie bankového úveru, zisky, dane a nedaňové platby stanovené zákonom, zrážky na doplnenie ich vlastné pracovný kapitál. Napriek tomu, že v sektore obchodu je nákladový prístup menej aplikovateľný pri tvorbe obchodných marží, keďže prevláda pôsobenie trhových faktorov, náklady stále predstavujú určujúcu časť ceny obchodných služieb.

Distribučné náklady obchodných organizácií zahŕňajú náklady na nákladná doprava, odmeny pracovníkov živnosti, náklady na údržbu budov, stavieb, priestorov a inventár, odpisy dlhodobého majetku, zrážky a náklady na opravu dlhodobého majetku, náklady na skladovanie, brigádnickú činnosť, triedenie a balenie tovaru, obchodná reklama, strata tovaru pri preprave, skladovaní a predaji v rámci zavedené normy, náklady na balenie, sociálne odvody, ostatné výdavky, dane a nedaňové platby premietnuté do nákladov.

Zisk v obchodných maržiach sa určuje s prihliadnutím na tvorbu prostriedkov na sociálne potreby podnikov a rozvoj materiálno-technickej základne obchodu, odvod daní zo zisku (daň z nehnuteľností, daň z príjmov), príspevky na tvorbu investičných fondov, ako aj spoločných podnikov, akciové spoločnosti, odvody na údržbu administratívneho aparátu ministerstiev, rezortov a pod. Zároveň je ukazovateľ rentability v obchode v cenotvorbe definovaný ako pomer zisku k predajnej cene tovaru.

Podobne ako iné podnikateľské subjekty, aj živnostenské podniky platia a vykonávajú zrážky do cieľových rozpočtových prostriedkov na financovanie nákladov na údržbu rezortného bytového fondu a podporu poľnohospodárskych výrobcov (stanovených z hrubého príjmu).

Od roku 1994 môžu obchodné podniky (veľkoobchod a maloobchod), ktoré predávajú spotrebný tovar obyvateľstvu, bez ohľadu na formu vlastníctva, odpočítať 6 % zo svojho hrubého príjmu na doplnenie pracovného kapitálu. S prihliadnutím na všetky zložky sa určí veľkosť obchodnej marže (C t):

Ct \u003d I o + P + C s, (3)

kde I o - distribučné náklady pri predaji tovaru, s .;

П - zisk, r.;

C s. m - odvody do fondov miestneho cieľového rozpočtu na stabilizáciu ekonomiky, výrobcov poľnohospodárskych produktov a potravín, do bytových investičných fondov a na financovanie výdavkov spojených s údržbou a opravou bytového fondu, r .;

О f.s - odvody do republikového fondu na podporu výrobcov poľnohospodárskych produktov, potravinárstva a agrárnej vedy a prostriedky užívateľov diaľnic, r .;

OS - zrážky na doplnenie vlastného prevádzkového kapitálu, r.

Zdôvodnenie veľkosti obchodných kvót (zliav) predstavuje určité ťažkosti. Nadhodnotenie ich veľkosti môže na jednej strane viesť k ťažkostiam s predajom tovaru v dôsledku vysokých cien, k zníženiu obratu finančných prostriedkov a strate zisku. Na druhej strane výsledkom ich podcenenia môže byť nízka ziskovosť alebo nerentabilnosť obchodných služieb. Preto sa v podmienkach trhových vzťahov podniky a obchodné organizácie neustále stretávajú s potrebou rozhodovať o nákupe a predaji určitého tovaru a posudzovať mieru podnikateľského rizika. Uskutočniteľnosť každej transakcie by sa mala posudzovať z hľadiska vnútorných možností a cieľov obchodného podniku: náklady na predaj tovaru, vyhodnotenie objemu predaja, určenie zisku a ziskovosti predaja konkrétneho produktu.

Použitie nákladového prístupu pri určovaní ceny obchodných služieb pomocou priameho účtu, aj keď je možné, neprispieva k cenovej flexibilite a často vedie k tvorbe významných zásob. Pre nákup a predaj každej konkrétnej šarže tovaru je vhodnejšie použiť posúdenie uskutočniteľnosti transakcie na základe spätného sčítania. Takéto výpočty umožňujú, so zameraním na požadovanú mieru návratnosti, vyhodnotiť efektívnosť každého nákupu a úspešne vykonávať obchodnú činnosť.

Konečná maloobchodná cena tovaru vrátane súčtu predajnej ceny a obchodnej marže je stanovená s prihliadnutím na daň z pridanej hodnoty. Ceny tovarov ako pivo, likér a tabakové výrobky obsahujú aj daň z obratu, ktorú obchodné organizácie prenášajú do miestnych rozpočtov. Výpočet konečnej maloobchodnej ceny s daňou z pridanej hodnoty a daňou z obratu sa vykonáva podľa vzorca:

Cr.n. \u003d [Tsb.n (100 + SND) / 100] / (100 - Np) * 100, (4)

kde C r.n - ​​maloobchodná cena s pridanou hodnotou a daňou z predaja, r.;

C b.n - pôvodná maloobchodná cena bez dane z pridanej hodnoty a dane z obratu, rub.;

С нп - sadzba dane z obratu, %.

Obchodné organizácie môžu meniť bezplatné maloobchodné ceny s prihliadnutím na trhové podmienky. Pri tovaroch, po ktorých nie je dopyt z dôvodu vysokých cien alebo v dôsledku sezónnych výkyvov dopytu, sú bezplatné maloobchodné ceny zľavnené alebo znížené na náklady obchodných organizácií. Pri odsúhlasovaní konečných maloobchodných cien sa zrážka vykonáva na náklady výrobcu a obchodnej spoločnosti s rozdelením čiastok zrážky po dohode zmluvných strán, a ak nedôjde k dohode, rovnomerne. Ak výrobca dodáva tovar za ceny, ktoré nie sú dohodnuté s obchodnými podnikmi, zníženie ceny sa vykonáva na náklady výrobcu.

Stanovte voľnú predajnú cenu podniku metódou priameho výpočtu, ak je známa:

1) celkové náklady na produkt sú 1200 rubľov;

2) miera návratnosti je 20 % z celkových výrobných nákladov;

3) sadzby daní a zrážok zahrnuté v predajnej cene sú uvedené v zákone Bieloruskej republiky o rozpočte Bieloruskej republiky.

Výťažok z predaja bude: 1200 rubľov. + 0,2 * 1200 rubľov. = 1440 rubľov.

Vypočítajte dane a zrážky zahrnuté v predajnej cene:

1) DPH vo výške 18 %

1440 rubľov. * 18 / 118 = 219,7 rubľov.

2) republikový poplatok (sadzba 3 %)

1440 rubľov. * 0,03 \u003d 43,2 rubľov.

3) cielené poplatky do miestneho účelového rozpočtu (sadzba 1,15 %)

1440 rubľov. * 0,0115 = 16,56 rubľov.

Bezplatná predajná cena sa bude rovnať:

1440 rubľov. - 219,7 rubľov. - 43,2 rubľov. - 16,56 rubľov. = 1160,54 rubľov.

Čo je označenie produktu? Každý podnikateľ, ktorý sa rozhodne podnikať, čelí týmto otázkam. Prirážka k produktu alebo obchodná marža je prirážka k cene produktu, ktorá tvorí konečnú cenu jeho predaja. Podnikateľ potrebuje rozhodovať o predajných cenách vlastného tovaru tak, aby boli konkurencieschopné. Okrem toho je dôležité vypočítať nákupné ceny konkurentov.

Podnikatelia sa zaujímajú o otázku: "ako sa volá marža na tovare." K otázke marží je potrebné pristupovať opatrne, berúc do úvahy všetky nuansy, ktoré ovplyvňujú tvorbu ceny tovaru. Z hľadiska svojej hodnoty by prirážka mala plne pokryť náklady a obsahovať zisk očakávaný predajcom pri predaji. Pri výpočte konečnej predajnej ceny musí zahŕňať kúpnu cenu a obchodnú maržu. Navyše, ak tovar podlieha DPH, je to zohľadnené aj vo výške prirážky.

Cieľom každého podnikania je zisk, no ak sa pomýlite a nesprávne nastavíte cenu predávaného produktu, môže to viesť k poklesu dopytu a nedostatku kupujúcich. Prirodzene, takýto vývoj udalostí povedie k stratám.

Ako vypočítať prirážku na tovare - pristupujeme správne

Aké dôležité faktory je teda potrebné zvážiť pri výpočte a aké kroky podniknúť?

Prečítajte si tiež: Čo je zahrnuté do pracovného kapitálu spoločnosti

Vo všeobecnosti musíte najprv rozhodnúť o predajnej stratégii konkurentov. Stratégie predaja tovaru sú postavené na jednom z princípov:

• za nízku cenu, ale vo veľkých objemoch;
• za vysokú cenu, ale v malom množstve.

Správny strategický prístup môže pomôcť predať produkt rýchlym tempom. Nasýtenie trhu v určitej oblasti podobným produktom zohráva rovnako dôležitú úlohu pri stanovovaní komoditnej marže. Pri bežných produktoch, ktoré sa dajú reálne kúpiť v susedných predajniach, nebude možné zvýšiť poistné. Ale na vzácny pohľad tovar, berúc do úvahy relevantnosť a dopyt, sa pravdepodobne zvýši.

Obchodná značka v maloobchode

Ako vypočítať prirážku v percentách, aby sa neukázalo, že je neprimerane vysoké a neodstraší kupujúcich? Mnohí podnikatelia pristupujú k stanoveniu komoditnej marže v maloobchode matematicky jednoducho: zvolia si jednopercentnú prirážku pre celý sortiment. Zvyšok predajcov študuje priemerné trhové ceny a dáva presne rovnakú maržu ako konkurencia. V každom prípade je účelom prirážky zvýšiť príjmy z obchodovania a generovať zisky. Pri určovaní percenta poistného je dôležité vziať do úvahy vlastnosti a kvalitu produktu, konkurencieschopnosť výrobcu, dopyt a relevantnosť medzi kupujúcimi.

V maloobchode musíte prirážku vypočítať ako percento mnohokrát. Je dôležité pravidelne upravovať cenu v závislosti od dynamiky tvorby príjmov. Ak je takýto príjem stabilný, na stimuláciu predaja sa zavádzajú rôzne akcie, bonusové zľavy, čím sa dočasne znižuje konečná cena. Takže k stanoveniu percenta obchodnej marže musíte pristupovať jedným z troch spôsobov:

• priradiť rovnaké percento pre celú produktovú radu;
• vypočítať individuálne pre každú skupinu;
• vypočítajte priemer pre celý rozsah.

Často sa stáva, že tovar príde na sklad za rôzny čas od rôznych dodávateľov a treba ho predať rovnakou rýchlosťou. Preto je racionálne priradiť tomuto produktu jednotnú cenu, ale prirážka k nemu bude iná.

V priebehu času sa hodnota obchodnej značky môže zmeniť. Závisí to od obratu predajcu. Každý podnikateľ sa snaží zvýšiť stranu príjmov a zároveň znížiť stranu výdavkov.

Za priaznivých podmienok predaja a zvýšenia zisku má predávajúci za účelom stimulácie predaja možnosť znížiť predajné ceny znížením obchodnej marže.

Ak chcete minimalizovať náklady, môžete sa uchýliť k uplatňovaniu daňových stimulov alebo k úspore energie, miesta, personálu a pod., no zároveň dodržiavať zákony, pravidlá a nariadenia.

Pre masové uvedenie nového produktu na trh je rozumné naplánovať zníženie produktovej marže s cieľom prilákať kupujúceho pri nízkych nákladoch. Ako spustenie je vhodné organizovanie akcií na sezónne obdobie, zavedenie systému zliav pri nákupe určitého množstva tovaru.

Pri výpočte prirážky v percentách pre vaše produkty je rozumné zamerať sa na priemerné štatistické ukazovatele pre trh, ktoré sú rozdelené podľa obsadených segmentov:

• jedlo - 10-35%;
• odevy a obuv - 40-110%;
• papiernictvo, domáce potreby - 25-65%;
• kozmetické výrobky - 25-75%;
• suveníry, doplnky, bižutéria - nad 100%;
• autodiely - 30-65%.

Vzorec na výpočet obchodnej marže

Aby sa predišlo chybám vo výpočtoch, používa sa špeciálny vzorec na výpočet prirážky v percentách. Pri nominálnom priradení obchodnej marže (TN) nie je ťažké určiť ju v peňažnom vyjadrení:

TN \u003d ST *% TN, tu CT sú náklady na tovar, % TN je percento pridelenej obchodnej marže.

Dôležitá a významná oblasť odbornosti úspešné podnikanie berie finančná analýza obchodnej činnosti spoločnosti. Robia to finanční a ekonomickí špecialisti, samotní súkromní podnikatelia.

TN = (PB - ST) ÷ ST, kde RV je skutočný výnos z predaja, CT sú náklady na tovar.

Vážnym ekonomickým ukazovateľom na určenie obchodnej marže je hrubý príjem získaný v dôsledku predaja tovaru. Vypočítajte hrubý príjem na základe špecifík účtovania obratu.

Niektorí podnikatelia stále nerozumejú rozdielu medzi prirážkou na produkte a maržou, a preto fixujú náklady na svoje produkty so zameraním na akcie konkurentov. Nie je nič prekvapujúce na tom, že po takýchto experimentoch podnikatelia nielenže nedokážu zarobiť peniaze, ale dokonca skrachujú. Ekonomika však vyvinula množstvo vzorcov, ktoré ceny nezničia, ale prinesú len zisk.

Analytici zase dávajú niekoľko dôležitých odporúčaní, z ktorých sa tvorí konečná cena produktu v maloobchode pre spotrebiteľa.

Rozdiel medzi značkovaním a okrajom

Keď zvonku počujete, že spoločnosť pracuje s maržou 250 %, mali by ste pochopiť, že je to nesprávne, navyše samotná marža nie je prípustná. Rýchlejšie rozprávame sa o značkovaní. Aby sa podnikateľ vyhol zmätku v týchto 2 pojmoch, odporúčame pochopiť rozdiely na skutočných príkladoch.

Predpokladajme, že sme zakúpili produkt od dodávateľa, za ktorý sme zaplatili určenú sumu peňazí, nech je to 1 000 rubľov. Pri odosielaní produktov do maloobchodnej predajne obchodník umelo pridáva ďalšie množstvo peňazí a dostáva maloobchodnú cenu.

Pre podnikateľa je tiež užitočné vedieť, že existuje termín skutočnej ceny, to znamená, keď sa výrobky predávajú v súlade s motivačnými akciami počas sviatkov alebo s darčekovými certifikátmi.

Teraz pár slov o marži. Marža je súčasťou dodatočnej peňažnej zásoby, ktorá spočíva v maloobchodnej cene tovaru, teda v skutočnosti ide o rozdiel medzi maloobchodnou a nákupnou cenou. Podľa jeho veľkosti je ľahké pochopiť, aký čistý zisk očakávať, ak tovar pôjde kupujúcemu za cenu stanovenú obchodníkom.

Najdôležitejší rozdiel medzi maržou a obchodnou maržou je v tom, že prvá nemôže byť vyššia ako nákupná cena produktov, to znamená, že nepresahuje 100 %, takže marža sa štandardne mení na maržu.

V roku 2019 má maloobchod prirážkový koeficient, ktorý vám umožňuje odrážať pomer maloobchodných nákladov k kúpnej cene, ale nie je určený v percentách, ale v absolútnom vyjadrení, používa sa výlučne na jednoduché výpočty. V našom príklade sa koeficient rovná 2,5.

Aké by malo byť obchodné označenie

Keď podnikateľ určí, aká bude maloobchodná prirážka. Je potrebné zvážiť množstvo nákladov, od obdobia nákupu produktov až po stanovenie predajnej ceny. Obchodná marža by mala urobiť podnikanie ziskovým, no zároveň by malo byť pre solventných občanov povzbudzujúce.

Začiatočníci v podnikateľskej činnosti sa často boja etablovať drahá cena za tovar. Samozrejme, že je hlúposť fixovať vysokú cenu na obyčajný produkt, ktorý má sused od konkurencie. Ak sú však vaše produkty rádovo kvalitnejšie, exkluzívnejšie a v konečnom dôsledku aj užitočnejšie, iba vysoká predajná cena naznačí špeciálne vlastnosti. Lojalita voči kupujúcemu by mala byť selektívna a v žiadnom prípade nezničí vaše podnikanie.

Vypočítajte si teda, koľko peňazí sa minulo na:

• nákup výrobkov a ich preprava na miesto predaja;
• platba za sprostredkovateľské služby a clo;
• prenájom priestorov, kde sa tovar predáva;
• propagačné akcie a informačné bulletiny;
• platenie daní.

Teraz pridajte DPH k získanej hodnote, ak daňový systém zvolený v roku 2019 znamená jej platbu. Pred spoluprácou s veľkoobchodníkom sa okamžite opýtajte, aký formát zdanenia má, inak tímová práca sa môže ukázať ako nevýhodná.

Neoddeliteľnou súčasťou obchodnej marže za tovar v roku 2019 je odhadovaná výška zisku. Aby ste mohli odhadnúť skutočné výnosy z predaja produktu, musíte si preštudovať trh ponuky a dopytu, venovať pozornosť marketingu a spoľahnúť sa aj na vlastnú intuíciu obchodníka.

Konečná maloobchodná cena je ovplyvnená nasledujúcimi faktormi:

• hospodárska súťaž v oblasti, kde sa predajňa nachádza;
• široký sortiment rôznych produktov;
• jedinečnosť ponuky;
• „nevyhnutnosť“ produktu pre spotrebiteľa;
• dobré umiestnenie predajne.

Preto sa s otvorením podnikania neunáhlite, venujte náležitú pozornosť plánovaniu a vypracovaniu podnikateľského plánu. Do podnikateľského projektu je lepšie zahrnúť viac výdavkov ako príjmov, aby ste potom neskončili s prázdnou peňaženkou.

Zákon tiež striktne stanovuje zoznam produktov stanovený na úrovni štátu, pričom výška marže nemôže prekročiť stanovené hodnoty. Hlavne jedlo pre deti, lekárske prípravky výrobky, potraviny pre školákov a študentov vo vzdelávacích inštitúciách, výrobky dovážané na predaj na Ďalekom severe.

Je ťažké predpovedať, ako bude obchod prebiehať. Odborníci navrhujú 2 neočakávané výsledky udalostí:

1. Podnikateľ môže kúpiť produkt veľmi lacno a využiť veľkú maržu, pričom výnos bude významný a zároveň predajná cena zostane pre kupujúceho dostupná.
2. A naopak - drahý jedinečný produkt pri nákupe, dokonca aj s malou obchodnou maržou, nie je žiadaný a jednoducho leží na regáloch bez toho, aby vzbudil záujem medzi zákazníkmi. V súlade s tým klesá percento príjmov, peniaze sa neotáčajú, ziskovosť podnikania klesá.

Ako sa vypočítava maloobchodná prirážka v roku 2019?

V maloobchode sa označenie produktu určuje takto:

• jednotné percento, ktoré sa môže prejaviť v jedinej pevnej sume prirážky pre všetky skupiny produktov;
• percento pre každú skupinu produktov;
• priemerné percento za sortiment prezentovaný podnikateľom.

Ak obchodník chce, aby sa produkty od rôznych výrobcov a dodávateľov predávali rovnomerne a tovar nebol zastaraný, je vhodné stanoviť jednotnú maloobchodnú cenu, v takom prípade bude prirážka na tovare úplne iná.

Živnostenský príspevok sa môže meniť v procese predaja výrobkov v súlade s charakteristikou obratu. Úlohou obchodnej marže je dostať podnikanie do plusu, minimalizovať náklady a zvyšovať príjmy. Povedzme predajnú show dobré výsledky, tržby neustále rastú, potom si predajca môže istý čas dovoliť vykonať zľavu, stimulačnú akciu, v dôsledku ktorej sa predajná cena zníži v dôsledku zníženia výšky zľavy.

Ale aj ekonomicky je nesprávne vykonať akciu na vlastnú škodu. Využite výhody daňové stimuly Alebo ušetríte na elektrine.

Metódy výpočtu obchodnej marže

V roku 2019 môžete obchodnú maržu vypočítať jedným z nasledujúcich spôsobov:

1. Zameranie na celkovú výšku tržieb z predaja tovaru. Uplatňuje sa, ak je na všetok predaný tovar fixné rovnaké percento prirážky.

Obchodná marža = plánované percento prirážky / (100+N)

1. Berúc do úvahy rozsah zahrnutý do obratu. Ak podnik ponúka obyvateľstvu tovar s rôznou obchodnou maržou, ale zohľadňuje a kontroluje výšku tržieb za skupiny výrobkov s rovnakou maržou.

Výnosy = príjmy položky 1 × odhadovaná prirážka položky 1 + príjmy položky 2 × odhadovaná prirážka položky 2 + … + príjmy položky n × odhadovaná prirážka položky n

1. Pre sortiment v bilancii - ak sa inventarizácia výrobkov vykonáva na konci vykazovaného obdobia.

Výnosy \u003d počiatočný zostatok, ktorý je zaznamenaný na účte 42 + kreditný obrat na účte 42 - debetný obrat na účte 42 - zostatok určený na konci vykazovaného obdobia

1. Možnosť na výpočet priemerného percenta je, ak je prirážka pre všetky tovary odlišná. Najpopulárnejšia možnosť definície, pretože je najrýchlejšia a najjednoduchšia, hoci sa používajú 2 vzorce naraz:

Percento prirážky = (prirážka na začiatku predaja + prirážka pri prevzatí - prirážka v čase vyradenia tovaru) / (tržba z predaného tovaru za predajnú cenu + zvyšok produktov) × 100 %.

Hrubý príjem = príjem × vypočítané percento / 100.

Produkty s najvyššou prirážkou

Už sme zistili, pri ktorých produktoch existujú obmedzené, prijateľné marže. Je na rozhodnutí podnikateľa, koľko percent zafixuje na iné druhy produktov, v tomto prípade štát poskytuje úplnú voľnosť.

Predávajúci. Jeho hodnota je určená na základe štruktúry trhu, spotrebiteľské vlastnosti predávaný produkt. Aby obchodné aktivity neboli rentabilné, marža je nastavená tak, aby pokrývala všetky náklady predávajúceho spojené s nákupom surovín, výrobou tovaru a dopravou. Vo všeobecnosti je marža pridaná hodnota vyjadrená ako prirážka ku konečnej cene produktu alebo služby. Oplatí sa to a umožňuje mu to platiť dane a dosahovať zisk.

Úloha štátu v oblasti tvorby a kontroly prirážok na tovaroch a službách

Berúc do úvahy skutočnosť, že Ruská federácia je štát, ktorého fungovanie je založené na trhovom mechanizme regulácie ponuky a dopytu, jeho úloha pri tvorbe marže na predávaných produktoch a službách je obmedzená výlučne na kontrolné funkcie.

Marža na tovare je teda výhradnou právomocou podnikov a organizácií pôsobiacich v obchodno-hospodárskej činnosti (podľa Metodických odporúčaní na tvorbu taríf na produkty). Hlavným pravidlom je, že musí pokryť náklady predávajúceho, ako aj výšku zrážok (dane, poistné).

Štát a jeho orgány môžu určiť jeho maximálnu veľkosť len pre určité skupiny tovar (výhradne) Prirážku v obchode, podniku, firme na výrobky určené na detskú spotrebu (mliečna výživa), niektoré druhy liekov (zdravotnícke pomôcky) stanovujú výkonné orgány v konkrétnej lokalite. zabrániť svojvoľnému zvyšovaniu cien za tovar Dohliadajú na to osobitne poverené územné orgány protimonopolnej služby.

Obchodná marža: vzorec na výpočet obratu (celkového) podniku

Je známe, že existuje niekoľko cien za tovary a služby: maloobchodné, veľkoobchodné, nákupné. Všetky sa líšia spôsobom, akým získavajú a ďalej predávajú svoje produkty. Mal by sa vypočítať aj výpočet marže rôzne cesty. Existujú dva hlavné spôsoby výpočtu: podľa celkového obratu a podľa sortimentu. Každý z nich sa používa v konkrétnej situácii, a preto ich nemožno považovať za univerzálne. Avšak, tam všeobecný princíp- vo všetkých prípadoch sa obchodná marža považuje za absolútny ukazovateľ a vyjadruje sa vo forme hrubého príjmu.

Výpočet prirážky je nasledujúci vzorec:

• Hrubý príjem \u003d (objem celkového obratu) x (odhadovaná obchodná prirážka): 100. V tomto prípade hodnota vypočítanej prirážky \u003d obchodná prirážka: (100 + obchodná prirážka v %) x 100. Kombináciou 2 vzorcov sme získajte metódu na výpočet prirážky k celkovému obchodnému obratu: VD = (celkový obrat x obchodná marža v %) : (100 + obchodná prirážka v %).

Túto metódu možno použiť iba vtedy, ak je potrebné zistiť hodnotu marže na predávanom tovare, ktorý má homogénne vlastnosti. Jednoducho povedané, môžu to byť potraviny aj alkoholické výrobky. To je dôležité zúčtovacie produkty sa od seba nelíšili a v ideálnom prípade mali jednu hodnotu obchodnej marže, ktorú je potrebné vypočítať v peňažnom vyjadrení.

Výpočet marže na sortiment obratu tovaru

Väčšina veľkých maloobchodných predajní ponúka rôzne produkty. To znamená, že pre ziskovosť podniku pre rôzne kategórie predávaných produktov sa stanovujú individuálne maržové koeficienty. Na výpočet celkovej prirážky pre všetky tovary je potrebné použiť iné ukazovatele. Značku produktu teda možno vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca:

• Hrubý príjem = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn) : 100.

  Tu sa ako T1 berie do úvahy hodnota obratu konkrétnej skupiny tovarov a PH1 je odhadovaná obchodná prirážka pre túto skupinu. PHn môžete vypočítať pomocou vzorca:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Kde THn je hodnota obchodnej prirážky pre skupiny tovarov v percentách.

Na záver je potrebné poznamenať, že prirážka je celkový hrubý príjem podniku alebo firmy, vyjadrený v peňažnom vyjadrení a pokrývajúci náklady na povinné vládne platby a výdavky. Výpočet pomocou tohto vzorca je možný za predpokladu, že každá skupina tovarov predávaných obchodnou sieťou alebo podnikom má rôzne marže, navyše musia byť zaznamenané v príslušných stĺpcoch. súvaha.

Netradičné metódy výpočtu prirážok na tovary a služby: podľa priemerných percent

Tento spôsob výpočtu marže je jednoduchý a transparentný. To vám umožňuje použiť ho na výpočty v akejkoľvek, dokonca aj v malej organizácii. Existuje však jedna významná nevýhoda - údaje sú spriemerované a samotný vzorec nemožno použiť na výpočet výšky dane (článok 268 daňového poriadku). Hrubý príjem podľa priemerného úroku má tvar:

• IA \u003d (veľkosť obratu (T) x priemerné percento hrubého príjmu (P)): 100.

  Percento VD má zároveň tvar: P \u003d (obchodná prirážka na začiatku vykazovaného obdobia + obchodná prirážka za tovar vykazovaného obdobia - obchodná prirážka za tovar, ktorý sa stiahol z obehu): (T + zostatok tovaru na konci účtovného obdobia) x 100.

Je potrebné poznamenať, že v tomto vzorci je marža priemerná hodnota vypočítaná s prihliadnutím na obrat spoločnosti a skutočné ukazovatele v čase výpočtu (príplatok za saldo výroby, príplatok za tovar mimo obehu). Získané hodnoty nie je možné použiť v oficiálnom hlásení podávanom daňovým úradom. To môže mať za následok pokutu za nedostatočné zaúčtovanie predmetov, ktoré podliehajú zdaneniu. Navyše to možno považovať za pokus skryť sa pred daňami, čo je trestné zo zákona.

Funkcie výpočtu výšky marže na sortiment zvyšku tovaru podniku

Výpočet hrubého príjmu za zvyšok tovaru je možné vykonať až po inventarizácii, ktorá sa musí vykonať na konci každého mesiaca. Ako vypočítané ukazovatele sa používajú údaje o hodnote zostávajúceho tovaru na konci mesiaca a nákladoch na predané výrobky. Výška príjmu bude teda:

• Vd = (obchodná opravná položka k prvému dňu zúčtovacieho mesiaca + obchodná opravná položka za bežné obdobie - opravná položka za tovar vyradený z obehu) - obchodná opravná položka na zvyšok tovaru na základe výsledkov inventarizácie.

Je zmysluplné použiť podobnú metódu výpočtu pre malé podniky alebo firmy, ktoré vedú záznamy pomocou čiarových kódov. Na základe tohto vzorca môžeme konštatovať, že marža je hodnota firmy, inštitúcie, vypočítaná podľa reziduálneho princípu.

Záver

Treba poznamenať, že taký koncept, ako je hodnota marže alebo obchodnej marže, používajú podniky s akoukoľvek veľkosťou obratu. Tento ukazovateľ poskytne presné údaje o výške príjmu, ako aj o nerentabilnosti činností inštitúcie. IN všeobecný pohľad prirážka - to sú firmy bez všetkých nákladov: zdanenie, platby do neštátnych fondov, bežné náklady. Kompetentná údržba súvahy umožní vyvodiť záver o ziskovosti podniku a potrebe ďalšej výroby tovaru.