ייצור חומרי בניין ברוסיה מדגים פיתוח בר קיימא. בתעשייה היצרנית בארץ, כיוון זה תופס את המקום הרביעי או החמישי, חולק אותו עם התעשייה הקלה, אך מדלג לפני הנדסת המכונות, תעשיית החשמל ותעשיית המזון.

עם זאת, תנודות בביקוש לחומרי בניין כפופות לאותם גורמים המשפיעים על שיעורי צמיחת התמ"ג. השנים האחרונות מתאפיינות במגמה שלילית - האטה בצמיחתה. לאחר ה"המראה" של דינמיקת צמיחת התמ"ג ב-2011 (4.3%), קצב עלייתו החל לרדת ב-2012 (3.5%), וב-2013 מגמה זו התחזקה (1.7%). להאטה בפיתוח השפעה מקבילה על מכירת חומרי בניין בכלל.

חנויות חומרי בניין הן חלק מתשתית הבנייה

השאלה כיצד לפתוח חנות חומרי בניין רלוונטית מאוד, כי חישובים שגויים קטנים טומנים בחובם עלויות גבוהות. האתגרים של המשבר הכלכלי מאלצים את אנשי העסקים בענף זה לבנות את מערכות היחסים שלהם עם ספקים בצורה ברורה יותר, לנתח את הצריכה באופן פרגמטי ולהשוות בזהירות את האסטרטגיה שלהם בשוק עם המצב.

מצד שני, הרצון של אנשים לשפר את תנאי החיים שלהם, לבנות מבני מסחר ותעשייה חדשים לעסקים שונים הוא נצחי. לכן, יזמות בדמות חנות לחומרי בניין ממשיכה להיות מבטיחה. אמנם יש להכיר בכך שהרווחיות של כיוון סחר זה אינה הגבוהה ביותר מבין החלופות. האפקטיביות שלו נקבעת במידה רבה על ידי ניהול ממוקם היטב התואם את התוכנית העסקית.

על מה כדאי לחשוב לפני פתיחת חנות לחומרי בניין? אילו גורמים קובעים עד כמה העסק יהיה רווחי? במענה לשאלות אלו נוכל לזהות מספר תפקידים אשר ביצוע נכון תורם להצלחה מסחרית: מיקום החנות, מאפייני המקום, רמת שיתוף הפעולה עם הספקים, מידת התמיכה הפרסומית בסחורה המסופקת, כישורי הצוות, ולבסוף, הרמה הכללית של ארגון העבודה.

תפקיד חשוב ביעילות מכירת חומרים לבנייה ממלאת תוכנית עסקית מאוזנת היטב לחנות חומרי בניין. איזה סוג שקע מתאים לפתוח? בוא נבין את זה. על פי הסטטיסטיקה, כאלף וחצי חנויות לחומרי בניין פועלות במוסקבה. ביניהם ניתן להבחין בארבע צורות אופייניות. אבל על זה נדון בהמשך. נתחיל בשאלה היכן החנות צריכה להיות ממוקמת.

מקום לחנות לחומרי בניין

הגורם הארגוני החשוב ביותר המשפיע על הצלחת מכירת חומרי בניין הוא נוחות משלוח הסחורה לקונים המגיעים בעצמם כלי רכב, כולל משאיות. (כפי שאתה בעצמך מבין, חנות לחומרי בניין היא לא מאפייה: אתה לא יכול לקחת רכישה בשקית קניות בשריקה.)

האמור לעיל הוא קריטי ביותר לבניית סופרמרקטים. עם זאת, לא ניתן לומר שמיני חנויות אינן רגישות לנוחות המשלוח. ביקורים פוטנציאליים של לקוחות יהיו מרביים אם עסק חומרי הבניין שלך הוא רב תכליתי וקרוב לכבישים מהירים, לחנות יש נתיבי כניסה נוחים ואזור חניה מתוכנן היטב לרכבי הלקוחות.

לאחר שמצאנו מקום טוב, נחליט על סוג החדר.

מקום לחנות לחומרי בניין וציודה

יש לבחור בקפידה את הנחות לחנות חומרי בניין. הפריסה שלו צריכה להיות נוחה לתחזוקה ולמכירות. רצוי שמצב המבנה לא ידרוש תיקונים גדולים. יש להכיר בדרישות החובה כהיעדר רטיבות, אוורור טוב ותאורה.

לא רק ציוד מסחרי לחנות חומרי בניין צריך להיות זול. "כלל הז'אנר" הוא תיקון חסכוני. רצוי לחנות, גימור מסודר עם מודרני זול חומרי בנייה. 10 דולר למ"ר של קירות גבס צבועים זה בסדר. הכספים שנחסכו מופנים טוב יותר לפעילות העיקרית, הם יהיו שימושיים לרכישת סחורות מספקים.

עבודה מול ספקים

הסחר בחומרי בניין מופעל על ידי משלוחים רחבי טווח. איך להתחיל לגבש את עקרונות האינטראקציה? חשובה כאן טקטיקה סבירה מצד החנות.

סופרמרקט למילוי מלא בחומרים המשמשים בבנייה חייב לשתף פעולה עם 90-150 ספקים. וכולם מעוניינים באופן חיוני בתשלום מראש של 100%. עם זאת, היזם (בעל החנות) "פורץ" את חוסר ההתנשאות שלהם בכך שהוא משכנע אותם בהדרגה לעבוד איתו למימוש.

פעילות זו כוללת שילוב דו-שלבי. מלכתחילה מבקש היזם לרכוש סחורה בהנחה או בתשלום דחוי. לאחר מכן, בהתאם לעקרונות השותפות בבירור וביציבות, הוא מסכים לקבל חומרי בניין למכירה.

פשוט אין דרך אחרת. לא תעבוד הרבה זמן על 100% תשלום מראש עם כל הספקים. בנוסף, האחרונים, המבינים את קיימות עבודתה של חנות חומרי הבניין כשותפה, מתעניינים גם ביעילות הכספים שלה. במילה אחת, כאן אפשר להתפשר.

מיני חנויות

מיני-חנויות תופסות שטח של עד 100 מ"ר. עד 20 פריטי סחורה מוצגים ברצפת המסחר שלהם, המספר הכולל של מאמרים הוא עד 200. ביניהם, יש לעתים קרובות כאלה מיוחדים מאוד. למשל, טפטים או מכירת אריחי קרמיקה. אפילו יזמים גדולים, אבל עולים חדשים לעסק הזה, שלא רוצים לסכן הרבה כסף, מתחילים להזרים בהדרגה את הונם לתעשייה, לאחר ש"התאמנו" תחילה במיני-חנות והכשירו את עמוד השדרה של הצוות לסופרמרקט העתידי. זה. לכן, השאלה איך לפתוח חנות חומרי בניין מאפס היא רלוונטית.

המשבר הכלכלי השפיע כמעט על כל תחומי הפעילות. גם מספר המבנים ירד. עם זאת, מומחים מציינים את הצמיחה השנתית של שוק חומרי הבניין בארץ ב-20% לפחות. זה מאפשר לך לשפוט את הרווחיות של העסק למכירת חומרי בניין, גם בזמנים קשים. איך לפתוח חנות חומרי בניין מאפס ולהיות מובטח להרוויח? התוכנית העסקית שלהלן תספר לכם על כך.

פורמט נכון

בתחום העסקים הזה ניתן להבחין בכמה נישות שכל אחת מהן דורשת רמות שונותהַשׁקָעָה:

• חנות קטנה לחומרי בניין בפרופיל צר. זה כרוך במכירה של חומרים של קבוצה אחת ומוצרים נלווים;
• חנות-מחסן.שטח גדול עם טווח מרשים. עובד גם עבור סיטונאים וגם מכירות הקמעונאיות. דורש עלויות הפעלה משמעותיות;
• חנות סטנדרטית לחומרי בניין.ניתן ליישם כסופרמרקט. מיועד לקמעונאים עם מגוון רחב של מוצרים.

פורמליות ותיעוד

מכירת חומרי בניין כעסק אינה מצריכה רישיון. אבל כמה אישורים יידרשו.

ראשית, עליך לרשום עסק. עבור חנות קטנה לחומרי בניין, יזם בודד יספיק. טופס זה אינו משאיר סיכויים לפיתוח והרחבת העסק, בנוסף, לחנות קטנה בענף הבנייה רווחיות נמוכה. עדיף להתחיל עם LLC.

לאחר בחירת צורת הפעילות, יש להמשיך לבחירת קודי OKVED ומערכת המיסוי. כטופס דיווח מסעליך לבחור ב-USN. קודי OKVED השתנו מאז 2016, כעת יש צורך לבחור קודים חדשים לעבודות בנייה כלליות.

בחירת חדרים

כדי לפתוח חנות לחומרי בניין מאפס, אין צורך לרכוש או לבנות בניין מיוחד בעצמכם. מספיק לשכור חדר בעיר. הדרישה העיקרית היא חדירות גבוהה. כלל זה נכון במיוחד כאשר מארגנים חנות קטנה לחומרי בניין מתמחה מאוד עם מבחר קטן.

המיקום עדיף באזור מאוכלס בצפיפות, ליד בתים בבנייה או שהוזמנו לאחרונה. יש צורך להבטיח גישה ללא הפרעה למשאיות למשלוח/שליחת חומרי בניין, ולכן בבניין רב קומות כדאי לבחור בקומה הראשונה או במרתף.

מה בפנים?

רצוי לבחור חדר בשטח של לפחות 100 מ"ר. מ' מותרת חנות קטנה יותר, ובמקרה זה משתלם יותר לשכור חדר במרכז קניות המתמחה בבנייה.

בתוכנית העסקית של חנות לחומרי בניין, אין צורך להקצות כספים משמעותיים לתיקונים. החדר אינו זקוק לקישוט יקר, עבודה מינימלית מספיקה כדי להפוך את פנים הבניין למסודר, נקי ויבש. העיקר הוא בטיחות מבחינת ה-SES ופיקוח הכבאות של המדינה.

יעוד לא נדרש, אבל נוכחות של נפרד מַחסָןברוך הבא. מקום הקופאי צריך להיות ממוקם ליד היציאה מהחנות.

צִיוּד

כדי לפתוח מאפס חנות לחומרי בניין, אין צורך לרכוש ציוד או מכונות יקרות. אתה תצטרך:

• מתלים, ויטרינות, מדפים להנחת סחורות;
• סריגי סחר לתליית סחורות;
• דלפק קופה ושולחן אריזה;
• כמה שולחנות ללקוחות;
• סלים או עגלות;
• טלפונים ניידים וקוויים.

אם ההון מאפשר, כדאי להוציא כסף על מערכות מעקב וידאו. אחרת, ניתן לתלות נקודות מתחת לתקרה ובפינות.

מוצרים ושירות

מבחר הסחורות תלוי ישירות בפורמט החנות שנבחר ובשטח הפנוי. אם מדובר בחנות קטנה במרכז הבנייה, המתמחה בטפטים, לא קשה לנחש את עיקרי המבחר שלה.

בבחירת חנות בעלת פרופיל צר, כדאי לחשוב מיד על מוצרים קשורים. לכן, בעת רכישת לקוחות, הלקוח יהיה מעוניין לרכוש משחת טפטים, מברשות ופריטי עזר נוספים. זה יביא לא פחות הכנסה ממכירת המוצר העיקרי.

ניתן לכלול את קבוצות המוצרים הסטנדרטיות הבאות בתוכנית העסקית המקדימה לחנות לחומרי בניין:

• תערובות בניין;
• טפט;
• צבעים ולכות;
• כיסויי רצפה;
• כלים סניטריים ואינסטלציה;
• דלתות ומחיצות פנים;
• כלי בנייה;
• חַשׁמַלַאי.

בחירת ספק סחורה

בחירת הספקים היא אחד מהרגעים המכריעים בארגון העסק.

מסחר בחומרי בניין כעסק מצריך ספקים איכותיים, אמינים וזולים. לפני שימצא את הנכונים, מתחיל יצטרך להתאמץ. לא כל משרד יסכים להתקשר איתו בהסכם ארגון חדשויזם חסר ניסיון.

בעת משא ומתן על משלוחים מערים אחרות, אתה צריך לקחת בחשבון תקלות אפשריות במשלוח. מומחים ממליצים להחזיק מספר ספקים במילואים למקרים כאלה. הכי משתלם שיהיו ספקים שמייצרים חומרים בעיר או באזור נתון. זה מאפשר לך לרכוש סחורה במחיר סיטונאי סביר ללא מתווך.

עובדים ואחריות

כאשר מגייסים עובדים לפתיחת חנות חומרי בניין מאפס, הדגש העיקרי צריך להיות על עוזרי מכירות. יותר מ-50% מהצלחת החברה תלויה בהם. על היועץ להיות בעל ידע מקצועי בענף הבנייה, להיות מסוגל להציע את עזרתו באופן לא מפריע ולנצח את הלקוח.

היזם מחויב לעודד עובדים למלא את תוכנית המכירה לחודש הנוכחי. זה יעזור לעסק להשתלם במהירות ולהגן על החנות מפני עצלנים. כדאי להתחיל בשכר - אסור לתקן.

המספר הכולל של העובדים וסכום התשלום המשוער עבור עבודתם:

שולחן. מספר כוללעובדים

בחנות קטנה איש המכירות יכול לשמש כיועץ וכקופאי בו זמנית. בסופרמרקט הבנייה יגדל מספר העובדים פי כמה ויהיה צורך להעסיק אבטחה. היזם עצמו משמש כדירקטור, משימתו היא לנהל משא ומתן עם ספקים, לפתור בעיות ארגוניות.

פרסום וקידום מכירות

דוגמה לתוכנית עסקית לחנות לחומרי בניין כוללת סעיף הוצאה חובה לחברת פרסום. לא מספיק לפתוח חנות, יש להצהיר עליה. במקרה זה, שיטות הקידום היעילות ביותר מוכרות:

• פרסום ברשתות חברתיות;
• יצירת אתר משלכם עם קטלוג מוצרים ואפשרות הזמנה מוקדמת או הזמנה עם משלוח עד הבית;
• פרסום באנרים בעיר;
• פרסום במדיה (מתאים מהדורות מודפסות, במיוחד עם קטעי מודעות הקשורים לבנייה).

עלויות והחזר

לארגון חנות חומרי בניין כעסק יש סיכויים גבוהים להתפתחות וקבלת הכנסה יציבה. אבל מבחינת עלויות, מכירת חומרי בניין דורשת השקעה משמעותית או מעורבות של משקיע צד שלישי.

ההוצאות הבאות יצטרכו להיגרם בעת ארגון חנות חומרי בניין סטנדרטית, הנישה האופטימלית ביותר בתחום זה:

שולחן. השקעות הון

בסך הכל, הוצאות ההון של היזם בחודש הראשון יסתכמו לפחות ב-965,000 רובל. בעתיד, סכום זה יופחת ל-100,000 רובל, הכולל את עלות השכירות החודשית והשכר לעובדים, כמו גם מסים ותשלומים אחרים.

לאור התחרות הגבוהה בתחום עסקי זה, לא כדאי להגדיר מרווח גבוה על סחורות. מספיק 50% -60%. ההכנסה הממוצעת לחודש תהיה מ-4,000,000, מתוכם כ-60,000 הרווח הנקי של היזם. בהתחשב באינדיקטורים לעיל, אנו יכולים להסיק שחנות חומרי הבניין משתלמת - כשנה או יותר.

כדי לפתוח חנות חומרי בניין מצליחה, יזם יצטרך לבצע עבודה יסודית במחקר שוק. חשוב לבחור קונספט מנצח, ללמוד ספקים ומתחרים ולארגן נכון תוכנית עסקית. אז יש סיכוי להשיג עסק רווחי כתוצאה מכך.

אם אתה מאמין ליזמים מנוסים, אז פתיחת חנות קטנה בתחום זה תביא לבעליו יותר הפסדים מאשר רווח. הסיבה למסקנה זו נעוצה בעובדה שעלות השכרת אזור מסחר ומחסן, שכר, מסים ו שירותים, לוקחים כמעט את כל הרווחים ואל תתנו לעסק את האפשרות להתפתח.

האם זה באמת ליזם שרוצה לפתוח חנות קטנה לחומרי בניין ללא השקעות מרשימות, אפשרות ליצור עסק רווחיזה לא זמין? בוא נבין את זה.

בְּדֶרֶך כְּלַל, בחיפוש אחר חומרים לתיקון ובנייה, קונה פוטנציאלי נוטה ללכת למרכז בנייה גדול, ששטחו יכול להיות 1000 או אפילו 2000 מ"ר. הסיבה לכך היא מספר גורמים: היכולת לקנות את כל מה שצריך במקום אחד, מגוון רחב, קבלת ייעוץ חינםעם מומחה אם יש לך שאלות כלשהן.

אך ישנם גם מקרים בהם הקונה יעדיף ללכת לביתן בנייה קטן: תוספת חומרים שהסתיימו במהלך התיקון, רכישת כמות קטנה של חומרי בניין לתיקונים קוסמטיים, המיקום לא רחוק מהבית.

הרגע הקובע את הרווחיות של העסק הוא הבחירה במיקום נוח למכירות. בעוד שמוכרים גדולים נאלצים למכור את הסחורה שלהם בפאתי העיר, אתה יכול להקים את העסק שלך בבניין מגורים, קניון או שוק מקומי.

כיצד לבחור ולהכין את המקום לחנות

מאיפה להתחיל לחומרי בנייה מאפס? כדי לפתוח נקודה משתלמת למכירת חומרי בניין וגימור, מומחים ממליצים לשים לב לקומה הראשונה של בניין מגורים ליד מבנים חדשים, או לשוק בנייה הממוקם בתוך העיר.

בפתיחת עסק כזה בבניין מגורים יש לוודא שיש יציאת חירום בחדר - זה יהיה צורך לעבור את הבדיקה בטיחות אש. אם הדירה ממוקמת במלאי דיור, לצורך ניירת ומסחר חוקי, תצטרכו להוציאה ממלאי הדיור.

הרווחיות של העסק שלך תגדל משמעותית אם אתה הבעלים של השטח הקמעונאי, אבל יזמים לא ממליצים למהר לזה ולעבוד במשך השנתיים הראשונות בחלל שכור.

אם זמן קצר לאחר הפתיחה תגלו שהמקום הזה אינו רווחי חודש אחרי חודש, אז לא יהיה לכם קשה פשוט לעזוב את האאוטלט הזה, ללא צורך במכירת נדל"ן לאחר מכן.

במקרה של בחירת שוק בנייה, לפני רכישת מוצרים והשכרת מקום, עברו בין הביתנים, למדו מה מוכרים המתחרים העתידיים שלכם ובאיזה מחיר.

זכור: אתה תעניין את הקונה רק אם תציע מוצר ייחודי שאינו בשוק, או אותו אחד, אבל במחיר אטרקטיבי יותר.

קישוט חנות לחומרי בניין

כאשר מכינים אזור מסחר ואחסון, אין צורך בחומרי גימור יקרים. החדר המוגמר צריך להיות בהיר, נקי ויבש. בצע תיקונים קוסמטיים לא יקרים ודאג לאוורור טוב. זה כל מה שנדרש מהמתחם למכירות מוצלחות של הארגון שלך. הכנת המתחם תדרוש ממוצע של 6,000 $ - 9,000 $.

ציוד לחנות חומרי בניין

לסחר בחומרי בניין יהיה צורך לרכוש קופה רושמת וכן דלפקים, ויטרינות ומתלים שיסייעו בהדגמת חומרי הגמר. ארגן את התאורה על המדפים בצורה כזו שתיצור תצוגה טובה של המוצרים המוצעים.

אם העסק שלכם עוסק במכירת כלי עבודה חשמליים, אל תשכחו לצייד את הוויטרינות במספר שקעים.

רישום עסק למכירת חומרי בניין

מכירת חומרי בניין, כמו כל עסק, מחייבת רישום מוקדם ברשויות המס והפנסיה. עבור ביתן קטן, זה מספיק כדי לרשום יזם בודד, זה יעזור לחסוך משמעותית במסים.

קודי OKVEDכדי לרשום פעילויות כאלה, הם מציגים רשימה מרשימה, בהתאם לנוכחות או היעדרה של פלטפורמת מסחר באינטרנט, משלוח שליחיםופרטים נוספים. הקוד העיקרי שתזדקק לו לרישום הוא 47.52 מכירה קמעונאית של חומרה, צבעים וזכוכית בחנויות מתמחות.

אילו מסמכים נדרשים לפתיחת חנות לחומרי בניין

חומרי בניין, ללא מעבר בדיקות וניירת הוא הכרחי. תצטרך לקבל אישור ופטנט כדי לסחור. מה אתה צריך כדי לקבל אישור: עליך להגיש את המסמכים הבאים למחלקת המסחר של הנהלת העיר:

1. מסקנה מבדיקת האש ו-SES;
2. עותק מאושר של מסמכי הרישום שלך כ ישות משפטיתאו IP;
3. הסכם שכירות או מסמכים המאשרים את הבעלות על חצרים קמעונאיים ומחסנים;
4. אישור רישום במשרד המס;
5. מסמך על ההסמכה או ההשכלה של המייסד;
6. מידע על אופן הפעולה של המיזם.

לגבי הפטנט למסחר, ניתן לקבלו במשרד המס. בעת הגשת בקשה לפטנט תעברו את הליך רישום קופה רושמת. כל הפעילויות הללו יכולות להימשך בין שבועיים למספר חודשים, ועלות העיבוד וההכנה של כל המסמכים הדרושים לתחילת הפעילות תהיה כ-300 דולר.

מבחר חנויות לחומרי בניין

בעת בחירת מבחר עבור הארגון שלך, חשוב מאוד לספק לקונה סחורות שונות קטגוריית מחיר. ככלל, לפחות שני שליש מהמוצרים מוצגים בפלח המחיר האמצעי ושליש נשאר לנציגים זולים ויקרים.

מגוון פלטפורמת המסחר עשוי להיות מורכב ממוצרי הבנייה הבאים:

• צבעים, לכות;
• בטון;
• אָרִיחַ;
• טפט;
• מַסָד;
• כלי עבודה ידניים;
• אביזרי בנייה;
• גֶבֶס;
• פרקט, לינוליאום, לרבד;
• רצפות פילוס עצמי;
• פריימרים שונים;
• מרית, מברשות, רולים וכו';
• קיר גבס;
• דֶבֶק;
• תערובות בנייה וכו'.

צוות חנות לחומרי בניין

כדי לפתוח חומרי בניין, הבעלים בדרך כלל מגבילים את עצמם לשכור מוכר אחד, או, כדי לחסוך כסף, עומדים מאחורי הדלפק בכוחות עצמם.

המוכר, העובד באדם יחיד, חייב להיות בעל ידע מספיק בתחום הבנייה, העיצוב והאדריכלות, וכן ידע טוב על המבחר, הייעוד והתכונות של כל יחידת סחורה.

אם מנוסה ו אדם בעל ידע, המכירות של הארגון שלכם יהיו גבוהות ב-30% מאשר אחרת, לכן מומלץ להתייחס לרגע זה באחריות ובתשומת לב רבה.

רווחיות חנות בנייה

בואו לחשב את הרווחיות ולגלות כמה עולה לפתוח חומרי בניין בשטח של כ-100 מ"ר.

השקעות:

• רכישת סחורה למכירה - 10,000 דולר;
• רישום, העברת בדיקות וניירת - 300 דולר;
• תיקונים קוסמטיים, הכנת אזור המסחר והאחסון לעבודה - 8,000$;
• רכישת מדפים וקופה - 7,000$.

סה"כ: 25,300 דולר.

הוצאות חודשיות:

• שכירות, שירותים - $560;
• חידוש מלאי סחורות - 4,000 דולר;
• שכר למוכר - 280 דולר;
• הנהלת חשבונות - 80$;
• מיסים - 130 דולר.

סה"כ: 5,050 דולר.

רווח:

הרווח יילקח בחשבון בשיעור מרווח המסחר - 45%.

עלות המכירה של חומרי בניין לחודש היא 4,000 דולר.
רווח לחודש - 5,800 דולר.
רווח גולמי - 750 דולר

כך, במכירות שוטפות של לפחות 40% מסך מלאי הסחורות מדי חודש, ההשקעות שבוצעו ישתלמו לאחר 3 - 3.5 שנות עבודה.

אם כבר מדברים על איך לפתוח חנות לחומרי בניין מאפס ולהפוך אותה לרווחית, כדאי להכיר כמה יזמים מנוסים:

1. מוצרים קבוצתיים. למיקום יש חשיבות רבה. חשוב כאן שהקונה יוכל להכיר את כל הסחורה של קטגוריה אחת במקום אחד. אז אותה הפצת מוצרים בכוונה. תנו למברשות ולרולים לשכב ליד מוצרי צבע, ולברגים ומפתחות ליד מברגים;
2. דגימות. לכל מוצר, שיש לו מגוון רחב של צבעים ומרקמים, צריך להיות קטלוג של דוגמאות שניתן לראות ולגעת בצורה נכונה. סדרו את הדוגמאות לפי צבע וציינו את המאמר לכל פריט;
3. גִישָׁה. תן ללקוחות את ההזדמנות להפעיל ולראות כיצד פועל מקדחה או כל כלי חשמלי אחר. גישה פתוחה לסחורה שלך;
4. אל תעצרו בשקע אחד. ביתן אחד קטן לא יוכל להביא הכנסה גבוהה ויציבה מספיק. על ידי פיתוח ופתיחת סניפים חדשים, אתה יכול להגן על העסק שלך מפני עליות פתאומיות בביקוש ולהגדיל משמעותית את ההכנסה שלך.
5. משהו שהקונה יכול לשכוח. חומרים מתכלים קטנים, כמו נורות וסוללות, מומלץ למקם ליד הקופה. הקונה בהחלט יזכור שהוא רצה לקנות אותם, מחכה לחישוב או לתורו.

במאמר זה הצענו המלצות לגבי חומרי בניין. חישובים וניסיון של יזמים בתחום זה הראו שבנסיבות מסוימות, מיזם זה יכול להיות רווחי ויעיל באמת.

למרות העובדה שבתקופת המשבר הכלכלי והיקף הבנייה ירד משמעותית, הצורך בחומרי בניין שונים ממשיך לגדול. אם אתה מתכנן לפתוח חנות חומרי בניין משלך, אתה יכול להיות בטוח שהיא תהפוך למפעל רווחי.

איך מתחילים לפתוח חנות?

לפני שאתם פותחים עסק בתחום המסחר, החליטו. אם הסתפקת בבנייה, שקול את הגורמים החשובים הבאים.

לפני שאתם פותחים חנות לחומרי בניין מאפס, עליכם להחליט על הפורמט של האאוטלט ולבחור אסטרטגיית מסחר. אם אין לכם הון התחלתי גדול, תוכלו לשקול פתיחת ביתן או חנות קטנה. המבחר שלה יכול להיות מורכב מ-20-30 הפריטים הפופולריים ביותר.

יזמים המעדיפים לעבוד למען העתיד יכולים לפתוח חנות גדולה יותר עם מבחר של 100 פריטים. לפריטים הכי חמים יש להוסיף מוצרי יוקרה כמו חיפויי רצפה יקרים או אריחי קרמיקה מיובאים.

בסיס חומרי

על מנת שחנות לחומרי בניין תרוויח, יש צורך להבטיח את זרימת הלקוחות. לשם כך, כדאי למקם את השקע באזורים מטרידים או במקומות עם מחלף תחבורה טוב. רצוי שיהיו כמה שיותר מבנים חדשים בקרבת מקום. זה יעזור לך למשוך יותר קונים פוטנציאליים. אפשר גם לשאול איך פותחים חנות לחומרי בניין בשוק.

את המקום לחנות יש לבחור בקופה שאינה למגורים. שימו לב לחניה ולגישה נוחה, שכן הרוכשים מגיעים בדרך כלל ברכב בשביל חומרי בניין. כדי לא להוציא הרבה כסף על רכישת מקום, אתה יכול לשכור אותו. לְהַלחִין עסק מפורטתוכנית לחנות לחומרי בניין, ואז החליטו איזו אפשרות יותר מקובלת עליכם.

רישום עסק

רבים מתעניינים כיצד לפתוח חנות חומרי בניין מאפס ובאילו מסמכים יידרשו לשם כך. כדי לרשום חנות לחומרי בניין, אתה יכול לפתוח יזם יחידאו LLC.

הגישו למשרד המס את המסמכים הבאים:

• קבלת תשלום דמי הרישום;
• בקשה מאושרת על ידי נוטריון;
• עותק של דרכונו של המבקש.

לאחר רישום עסק יש לרכוש קופה ולרשום אותה. זה מה שמשרד המס עושה. תהליך זה ייקח כשבועיים. חנויות נפרדות שמוכרות קופות רושמות, מציעים את הרישום המואץ שלהם. אם אינך רוצה לחכות, השתמש בשירות זה. במקרה כזה תקבלו את המסמכים לידיכם תוך שלושה ימים בלבד.

צִיוּד

כדי לפתוח חנות קטנה, לא צריך לרכוש ציוד מיוחד.

ניתן למקם בתוך הבית:

• מדפים;
• ויטרינות;
• מונים;
• פודיומים.

לרכישת כל הדברים האלה יהיה צורך להקצות כ-100 אלף רובל.

הדבר החשוב ביותר הוא לספק תנאים אופטימליים לאחסון סחורות.

לכן, כדאי לדאוג ל:

• חימום חלל;
• אוורור;
• הַתנָיָה.

החדר צריך להיות יבש, נקי וחמים.

זה צריך להיכלל בתוכנית העסקית של חנות לחומרי בניין המסכמת את כל התקשורת הדרושה:

• אינסטלציה;
• בִּיוּב;
• חַשְׁמַל.
• גיוס

ככלל, כל חנויות חומרי הבניין עובדות שבעה ימים בשבוע. שעות הפתיחה הנוחות ביותר הן מ-9 בבוקר עד 9 בערב. עבור לוח זמנים כזה, אתה צריך לשכור לפחות שני מוכרים.

לוח הזמנים של העבודה יכול להיות כל דבר.

יש להעסיק רק אנשי מכירות מוסמכים ומוסמכים בחנות לחומרי בניין, כי רק בזכות זה אתה יכול לנצח את המתחרים שלך.

בחירת טווח

לפני תחילת העבודה, יש צורך ליצור מבחר. חלק מהיזמים, כאשר מפתחים תוכנית עסקית לחנות חומרי בניין, מתכננים להציע ללקוחות מבחר רחב של סחורות. אבל זה ידרוש חדר גדול. חנויות חומרי בניין אירופאיות עשויות להיות בשטח של יותר מ-10 אלף מטרים רבועים. מטרים.

אין לסחור רק במוצרים יקרים או רק זולים. כל לקוח חייב למצוא מוצר התואם את יכולותיו הפיננסיות. אם עמדה כלשהי במבחר אינה מבוקשת, אין להסיר אותה מהמכירה. פשוט הפחיתו את מלאי המוצר הזה במחסן.

אפילו מתחילים יודעים היטב עד כמה חמורה התחרות בענף הבנייה. לכן, אם אתה רוצה להתחרות בכבוד בשוק, אנו ממליצים לך לבחור נישה צרה, ליישם קבוצה מסוימתסְחוֹרוֹת. לחילופין, תוכלו להציע ללקוחות מגוון רחב או מגוון של טפטים או צבע.

פִּרסוּם

עלויות הפרסום תלויות במידה רבה במיקום החנות. אם אין מתחרים בקרבת מקום, עלויות הפרסום יהיו מינימליות. אחרת, תצטרכו להתחרות בעוז בחנויות אחרות. צרכנים רבים מעדיפים לקנות במקום שהם סומכים עליו.

עבור מן המניין קמפיין פרסוםתצטרך לשלם 20-25 אלף דולר. לשם כך, השתמש בסט הכלים המסורתי. לפני פתיחת חנות, הרץ פרסומת בטלוויזיה המקומית. פרסום כזה הוא בדרך כלל יעיל למדי, אבל הוא לא זול. מושך בצורה מושלמת קונים ועיצוב חיצוני מרהיב. חשבו היטב על שם החנות לחומרי בניין כדי שהשלט ימשוך את תשומת לבם של העוברים והשבים.

סרטונים קשורים סרטונים קשורים

עבודה מול ספקים

כדי להבטיח מבחר מספיק בחנות גדולה, אתה צריך יותר מ-100 ספקים. אם יש לך הון התחלתי גדול בהישג יד, זו לא תהיה בעיה. אבל למרבה הצער, יזמים שאפתנים רבים מוגבלים כלכלית, ולכן הם מנסים לקחת את הסחורה למכירה. אבל לא כל הספקים מסכימים לתנאים כאלה. בעיקרון הם מעדיפים 100% תשלום מראש.

אם תצליחו לרכוש אמון, חומרי בניין יסופקו בתשלום דחוי או בהנחה טובה. סחורה למכירה ניתנת במחירים גבוהים, כך שלא תוכל להרוויח ממנה רווח טוב.

חלק מהחנויות עובדות עם הסכום המינימלימלאי מחסנים. הם לא רוצים להקפיא את שלהם הוֹן חוֹזֵר, אז הם מבצעים רכישות מספר פעמים בשבוע. התדירות שלהם תלויה במכירות. במקרה זה, עליך לעבוד בבירור עם ספקים. זוהי צורה מסוכנת למדי של עשיית עסקים.

רווחיות עסקית

יש לציין מיד כי קמעונאותכרוך בעלויות גבוהות ורווחיות נמוכה. אבל, למרות זאת, כל החברות הגדולות נסחרות בקמעונאות. חנות טובה היא הפנים של החברה.

סחר סיטונאי וקמעונאי בחומרי בניין שונים בארגון. בְּ סחר סיטונאיזה מספיק כדי למצוא כמה לקוחות גדולים ולעבוד איתם כל הזמן, אבל כאשר סוחרים בקמעונאות, אתה צריך לנסות לספק את הצרכים של כל הלקוחות.

חומרי בניין נרכשים בכמויות גדולות על ידי מנהלי עבודה, אדריכלים ובנאים מקצועיים, אך מוצרים קמעונאיים קונים על ידי צרכנים שאינם יודעים בדיוק מה הם צריכים. לכן, אתה צריך לשכור רק כוח אדם מוסמך כדי לעזור ללקוחות לעשות את הבחירה הנכונה בחנות. כמה עולה לפתוח חנות לחומרי בניין ניתן לחשב בקלות על ידי חיבור כל העלויות והוספת תשלומי חובה להן.

סיכויים להמשך פיתוח

עסק כמו מסחר בחומרי בניין יתפתח בהצלחה, מכיוון שאנשים כל הזמן בונים או מתקנים משהו. בתים חדשים רבים מושכרים בגימור גס, ולכן יש לרכוש חומרי גימור איכותיים. אותם יזמים שיוכלו להציע לצרכנים מוצר איכותי במחירים נוחים יזכו ללא ספק.

מסחר בחומרי בניין הוא עסק יציב שאינו דורש השקעות גדולות. אם תהליך המסחר מאורגן נכון, מובטח לך לספק לעצמך רמת הכנסה ממוצעת. כדי לא להישרף בעונת השפל, נסו לשנות את המבחר בזמן.