Siellä on kauppamerkintä. Kauppaavustus (alennus) kaupan yrityspalvelun hintana

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Ei-valtiollinen oppilaitos

korkeampi ammatillinen koulutus

"Johdon instituutti"

(Arkangeli)

Osasto "Kirjanpito, analysointi ja tilintarkastus"

Testata

Kuri: "hinnoittelu"

Aihe: "Kauppamarginaali"

Opiskelijan tekemä:

Jalilova E.O.

Tiedekunta: taloustiede

Ryhmä: BZ2-31

Erikoisuus: 080109

Tarkastettu: K.L. Mihailov

Johdanto

1. Kaupan merkintä

2. Tehtävä 1

3. Tehtävä 2

4. Tehtävä 3

Johtopäätös

Johdanto

Kaupallisen yrityksen hinnoittelupolitiikan kohteena ei ole tavaran hinta kokonaisuutena, vaan vain yksi sen elementeistä - tavaramerkki. Tämä tavaran hinnan osa luonnehtii ostajalle tarjottujen kaupankäyntipalvelujen hintaa, kun kauppayritys myy sen. Ja vain tämä osa hintaa, ottaen huomioon kuluttajamarkkinoiden konjunktuurin, sen ehdot Taloudellinen aktiivisuus, valmistajan hintataso ja muut tekijät, kauppayritys muodostaa itsenäisesti. Tämä kaupankäyntitoiminnan erityispiirteet määräävät kauppayrityksen hinnoittelupolitiikan muodostumisen piirteet. Tämä on aiheen relevanssi valvoa työtä.

Valvontatyön tutkimuksen aiheena on tavaramerkin merkintä tavaran hinnan pääelementtinä.

Tällä hetkellä kaupan päästöoikeuksien (marginaalien) muodostamiseen vapailla hinnoilla myytäville tavaroille. Käytetään kahta lähestymistapaa - kustannus ja markkina.

Kustannuslähestymistavalla kaupan vähennysten (marginaalien) arvo prosentteina liikevaihdosta määritetään summaamalla ennustettu kustannustaso, kannattavuusindikaattori (voitto prosentteina liikevaihdosta). Tämä laskentatapa kauppakorvaus(marginaali) sovelletaan tavaroihin (tuotteisiin), jotka myydään vähäisessä kilpailussa.

AT viime vuodet Kaupan päästöoikeuksien (marginaalien) muodostamisessa käytetään yhä enemmän markkinalähtöistä lähestymistapaa, jonka ydin on, että markkinat määräävät hinnan kysynnän ja tarjonnan perusteella. Tietäen tuotteen (raaka-aineen) markkinahinnan, kauppayhtiö etsii mahdollisuutta ostaa se halvimmilla hinnoilla saadakseen sellaisen bruttotulon, joka riittäisi kustannusten kattamiseen ja voiton tuottamiseen. kauppahelpotuksen (marginaali) tason määrittäminen on paikkansa hyödykemarkkinoiden kilpailun kehittymisen edellytyksissä.

Kaupan nykyistä tasoa arvioitaessa päätavoitteena on määrittää vähimmäistaso, jonka alapuolelle sitä ei voida asettaa tavaran myyntiprosessin omavaraisuusvaatimuksen perusteella.

Tiettyjen tavararyhmien myyntiin liittyvien yrityksen juoksevien kustannusten mahdollinen taso sekä tuloverotuksen taso muodostavat vähimmäisperusteen, jolle on mahdollista muodostaa kaupan vähennystasoja.

Tämän työn teoreettisessa osassa esitellään tavaramerkin käsite, sen elementit ja toiminnot, tavaramerkin tarkoitus, tavaramerkin määrittelyprosessi, sen laskentamenetelmät. Valvontatyö sisältää kaupan merkintälaskelmat reaalitalouden esimerkillä.

Valvontatyön käytännön osassa esitetään kolmen ongelman ratkaisu: 1) kysynnän ja tarjonnan aikataulujen piirtäminen, tasapainohinnan määrittäminen; 2) kustannusarvion laatiminen 100 kappaleelle tuotetta, vapaamyyntihintarakenteen laatiminen; 3) tuotteen ilmaisen vähittäishinnan laskeminen.

1. Kaupan merkintä

1.1 Tavaramerkin, sen elementtien ja toimintojen määritelmä

Kaupallisessa käytännössä tuote kulkee yleensä useiden linkkien kautta ennen kuin loppuasiakas ostaa sen. Kaupan alennuksia ja lisäyksiä käytetään myyntihintojen määrittämiseen usean linkin tuotejakelujärjestelmässä.

Kaupan merkintä (markup) - määrä, jolla myyjä voi nostaa tavaroiden hintaa verrattuna tämän tavaran kustannuksiin itselleen. Näin ollen hintalaskelma perustuu seuraavaan kaavaan:

P S = P P * (1 + M pp)

missä R S - tavaran myyntihinta; R p - tavaroiden hankintahinta; M pp - kauppahinnan lisäys, osuudet.

Yrityksen tavaramerkki koostuu kolmesta pääelementistä:

1) tavaroiden myyntiin liittyvien jakelukustannusten määrä;

2) tavaran hintaan sisältyvien verojen määrä, ts. maksetaan suoraan kauppayrityksen tuloista (näitä ovat arvonlisävero, valmistevero, tullit ja tullit

3) voiton ja tavaroiden myynnin määrä (ennen kuin siitä vähennetään verot).

Jakelukustannusten tason (eli niiden koon kunkin tuotteen hinnassa) alentaminen voidaan varmistaa lisäämällä tavaroiden myyntiä, ottamalla käyttöön sisäisiä säästöjä ja muita taloudellisen toiminnan osa-alueita. Tavaroiden hintaan sisältyvien verojen määrän ja tason alentaminen voidaan saavuttaa parantamalla yrityksen valikoimapolitiikkaa, kieltäytymällä useista tavaroiden maahantuonnista, toteuttamalla tehokkaampaa veropolitiikkaa (lisää täysi käyttö verokannustinjärjestelmä) ja muut toimenpiteet. Kahden ensimmäisen elementin tason lasku tavaroiden hinnassa mahdollistaa korkeamman voittomarginaalin (kannattavuustason) muodostamisen tavaramerkin rajoissa, ts. toteuttaa tehokkaampaa hinnoittelupolitiikkaa.

Kauppahyvitys (marginaali) on kauppayritysten palveluiden hinta ja Ateriapalvelu tuotteen tuominen kuluttajalle ja sen myynti. Sen päätavoitteena on korvata juoksevia materiaali-, työ- ja taloudellisia kustannuksia, joilla pyritään edistämään tuotetta tuottajalta kuluttajalle ja varmistamaan myytävän tuotteen kannattavuus. Asetettujen tavoitteiden saavuttaminen riippuu kaupan merkinnän (marginaali) koosta, jonka määräävät sen muodostumisen ulkoiset ja sisäiset rajat.

Kauppavähennyksen (marginaali) muodostumisen ulkorajat johtuvat kuluttajamarkkinoiden syntyvästä konjunktuurista. Markkinamerkin muodostumisen alaraja riippuu valmistajien ja tukkukaupan välittäjien tukkutarjouksen hinnasta. Nämä hinnat ovat jossain määrin liikkuvia, koska ne muuttuvat kaupallisten tapahtumien aikana. Kauppahyvityksen (marginaali) muodostumisen yläraja on tavaroiden (tuotteiden) ostajien kysyntähinnat, jotka vaihtelevat yhtä paljon kaupan palveluiden tasosta, maksuehdoista ja muista tekijöistä riippuen.

Koska kauppahyvitykset (lisät) ovat olennainen osa tavaroiden hintaa, ne suorittavat useita taloudellisia toimintoja, jotka liittyvät läheisesti toisiinsa:

1) mittaaminen, jonka avulla voidaan määrittää yritysten osuus myytyjen tavaroiden (tuotteiden) hinnasta;

2) suunnittelu- ja kirjanpitotoiminto liittyy mittaustoimintoon.Määrittämällä osuuden tavaroiden (tuotteiden) hinnasta, kaupan vähennyksistä (marginaaleista) tulee työkalu myynnin bruttotulojen kirjanpitoon. Bruttotulon analysoinnissa ja suunnittelussa käytetään kirjanpidon ohella kaupan vähennyksiä (marginaalia);

3) piristävä tehtävä ilmenee kaupan ja ravitsemisalan yritysten kiinnostuksen lisäämisenä voiton tuottamiseen, vakaan markkina-aseman turvaamiseen, toiminta-alan laajentamiseen ja sosiaalisen toiminnan kehittämiseen. Tämä varmistaa omavaraisuus- ja omarahoitusongelmien ratkaisun;

4) Sääntelytehtävä ilmaistaan ​​siinä, että kauppahelpotukset (lisämaksut) ovat mekanismi tavaroiden kysynnän ja tarjonnan tasapainottamiseksi markkinoilla. Niiden lisääntyminen tai lasku aiheuttaa ostajan vastauksen, jolle on ominaista kysynnän muutos. Sääntelytoiminto ilmenee myös silloin, kun valtio vaikuttaa tukku- ja vähittäishintojen muodostukseen asettamiensa kauppaetujen (marginaalien) ylärajan avulla.

1.2 Kaupan lisäys bruttotulon lähteenä

Kauppatuki on tärkein bruttotulon lähde. Kaupan alan hintana päästöoikeudet muodostetaan yleisen hinnoittelumekanismin mukaisesti. Niiden arvoon vaikuttavat palvelujen luonne, toiminnan erityispiirteet, yrityksen (yrityksen) hintapolitiikka, hallituksen vaihto-politiikka, kaupan palvelujen tarjonta ja kysyntä, jakelukustannusten taso, hyväksytyt strategiset tavoitekriteerit. yrityksen tietyn toimintajakson aikana.

Bruttomyyntituotot muodostuvat tukkukaupan ja jälleenmyynti ja tuotteiden merkintähinnat omaa tuotantoa julkisissa ruokailuissa, jotka ovat erityisiä rakenteellinen elementti tavaroiden (tuotteiden) hintoja ja heijastaa yritysten osuutta sen muodostumisessa. Mitä rikkaampi yhteiskunta on, sitä korkeammat vaatimukset kaupan palvelujen laadulle asetetaan ja vastaavasti kauppahelpotuksen (marginaali) osuus tavaroiden hinnasta.

Yksi ulkoisista tekijöistä, jotka vaikuttavat kaupan merkintätason (marginaali) muodostumiseen, on kilpailu. Valitusta kilpailustrategiasta riippuen yritys joko pyrkii varmistamaan hintajohtajuuden tai keskittyy kilpailijoiden keskimääräiseen hintatasoon. Viimeinen strategioista on hallitseva. Pyrkiessään pitämään hinnat alhaisina. Kauppa- ja ravintolayritykset asettavat kilpailijoitaan sopivan tason kauppahelpotuksia (marginaalit) toteuttaen kustannussäästöjärjestelmän kustannusten kattamiseksi ja voiton saamiseksi.

Kaupan merkintätason (marginaalin) muodostumisen perusta on tavaroiden ostojen hintataso. Syvästä suhteesta huolimatta tavaramerkin (marginaali) tasoa ei aina määritä tavaroiden hintataso. Niin. Alhaisella tuottajahintatasolla voi muodostua korkea kauppakate (marginaali) ja päinvastoin - korkealla tuottajahintatasolla kauppa- ja ravintolayritykset rajoittuvat alhaiselle tasolle kauppakate (marginaali) . Edullisemmassa asemassa ovat yritykset, jotka toteuttavat säästöjärjestelmää ja saavat sen seurauksena huomattavan määrän voittoa.

Markkinoille nouseva kysynnän ja tarjonnan suhde tarjoaa mahdollisuuden eriytettyyn lähestymistapaan kaupan merkinnän (marginaalin) tason määrittämisessä. Tuotteen (tuotteen) kysynnän kasvu sen rajallisella tarjonnalla mahdollistaa korkeamman kaupan marginaalin (marginaalin) asettamisen ja merkittävän bruttotulon syntymisen. Kun tarjonta ylittää kysynnän, kaupan ja ravitsemisalan yritysten on alennettava kauppatuen (marginaali) tasoa, toisinaan laskemalla se alarajaan. Mitä suurempi ero tarjonnan ja kysynnän välillä on, sitä vähemmän mahdollisuuksia muodostua vaadittu määrä bruttotuloa.

Kauppahyvityksen (marginaali) tasoa määritettäessä on suositeltavaa ottaa huomioon vaihe elinkaari tavarat (tuotteet). Uuden tuotteen (tuotteen) markkinoilletulovaiheessa kaupan merkintätaso (marginaali) asetetaan minimiin. Ja myynti on usein kannattamatonta. Nousuvaiheessa kauppahelpotuksen (marginaali) taso nousee ja vastaavasti bruttotulojen määrä kasvaa. Korkein kaupan lisäys muodostuu kypsyysvaiheessa, jolloin myynnin määrä on maksimi. Vaiheeseen, jossa tavarat (tuotteet) poistuvat markkinoilta, liittyy kaupan marginaalin laskuun ja bruttotulojen merkittävään laskuun.

Kaupan merkintätasoa (marginaalia) alentava tekijä on linkkien kasvu tavaran jakelussa. Välittäjien lukumäärän lisääntyminen tavaroiden (tuotteiden) edistämisessä kiertokulkualueella johtaa sen hinnan merkittävään nousuun, koska jokainen heistä lisää oman kauppatasonsa marginaalinsa ostohintaan. Mitä korkeampi tämä hinta, sitä alemmaksi kauppahyvityksen tason asettaa hyödykkeiden jakeluverkoston seuraava linkki. Hinnan perusteella. jonka kuluttaja voi maksaa.

Kaupan palkkioiden (marginaalien) taso on eriytetty kaupan ja ravitsemisalan yritysten tyypistä riippuen. Niiden erot vähittäis- ja tukkukaupassa selittyvät tavaroiden myynnin ajoituksella, liikevaihdolla, myynnin lisäpalvelujen tarpeella sekä myynnin jälkeinen palvelu. Rajoitetut myyntiajat (erityisesti pilaantuvien tavaroiden osalta), elintarvikkeiden nopea vaihtuvuus vaikuttavat alemman tason katteen muodostumiseen. Koska ne vähentävät kustannuksia, joita vaaditaan niiden tuomiseksi ostajalle. Non-food -tuotteiden (etenkin monimutkaisen valikoiman) hidas kiertokulku ja niiden myynnistä aiheutuvat lisäkustannukset ovat määrääviä tekijöitä korkeatasoinen kauppakorvaus.

Kaupan vähennysten (marginaalien) taso riippuu myynnin järjestämiseen käytetystä menetelmästä. Siten itsepalvelun, näytteiden mukaisen kaupan, automaattien kautta tapahtuvan kaupan käyttöönotto edistää kustannustason alenemista säästämällä rahaa elävän työn maksamiseen. Näiden kustannusten alentaminen tarjoaa mahdollisuuden alentaa tavaroiden (tuotteiden) hintoja ja samalla stimuloida myyntimäärien ja bruttotulojen kasvua.

Kaupan päästöoikeuksien (marginaalien) taso riippuu yrityksen valitsemasta strategisesta tavoitteesta. Jos tavoitteena on laajentaa vaikutuspiiriä markkinoilla, niin kaupan merkintätaso (marginaali) asetetaan tavaroiden oston ja myynnin markkinahintojen perusteella. Kun yritykset ovat suuntautuneet voiton tavoittelemiseen, kaupan tuki (marginaali) muodostuu siten, että se kattaa kustannuksia, toteuttaa tuotannon ja sosiaalisen alan kehittämistä.

Kaikki edellä mainitut tekijät liittyvät toisiinsa, vaikuttavat samanaikaisesti ja usein eri suuntiin kasvattaen tai vähentäen kaupan ja ravitsemisalan yritysten bruttotuloja.

1.3 Tavaramerkinnän laskentamenetelmät

Yritys ratkaisee hinnoitteluongelman valitsemalla hinnoittelumenetelmän, joka ottaa huomioon vähintään yhden kolmesta näkökohdasta. Yritys toivoo, että valittu menetelmä laskee tietyn hinnan oikein. Hinnoittelumenetelmiä on useita: keskimääräiset kustannukset plus voitto; kannattavuusanalyysi ja tavoitevoiton varmistaminen; tavoitevoiton asettaminen; hinnan asettaminen tuotteen koetun arvon perusteella; hintojen asettaminen nykyisten hintatasojen perusteella.

Lisäykset vaihtelevat suuresti tavaratyypistä riippuen. Erot hintojen välillä heijastavat eroja yksikkökustannuksissa, myyntimäärissä, varaston kierrossa ja brändin ja omien merkkien suhteissa. Mutta ei ole loogista käyttää vakiomarginaaleja hintoja määritettäessä. Sellaiset laskentamenetelmät, jotka eivät ota huomioon nykyisen kysynnän ja kilpailun ominaispiirteitä, eivät todennäköisesti saavuta optimaalista hintaa.Katteisiin perustuva hintojen laskentamenetelmä on edelleen suosittu useista syistä. Ensinnäkin myyjät ovat enemmän tietoisia kustannuksista kuin kysynnästä. Sitomalla hinnan kustannuksiin myyjä yksinkertaistaa hinnoitteluongelmaa itselleen. Toiseksi, jos kaikki alan yritykset käyttävät tätä hinnoittelumenetelmää, niiden hinnat ovat todennäköisesti samanlaiset. Siksi hintakilpailu on vähennetty minimiin. Kolmanneksi monet pitävät tätä tekniikkaa oikeudenmukaisempana sekä ostajia että myyjiä kohtaan. Kun kysyntä on korkea, myyjät eivät tuota voittoa ostajien kustannuksella ja saavat samalla kohtuullisen tuoton sijoitetulle pääomalle.

Mallin valinta tavaramerkin tason laskentaa varten määräytyy tämän tavararyhmän (alaryhmän, tyypin) hinnoittelupolitiikan toteuttamiseen valitun kohteen mukaan:

a) kun hintapolitiikka on suunnattu ostajaan, tavaramerkin tason laskemisen perustekijänä on tavaran hintataso, joka on asianomaisille ostajaryhmille hyväksyttävä. Tässä tapauksessa malli, jolla lasketaan tavaran arvonlisäys tavaroiden ostohintaan, on muotoa:

missä Утн1 - tavaroiden ostohinnan kauppahinnan taso prosentteina (ensimmäinen laskentamalli);

Цр - tavaroiden myyntihinnan taso, joka on hyväksyttävä tietylle ostajaryhmälle;

b) kun hinnoittelupolitiikka on suuntautunut juokseviin kustannuksiin, kaupan katteen tason laskemisen perustekijä on jakelukustannusten määrä myytyä tavarayksikköä kohti. Tässä tapauksessa malli, jolla lasketaan tavaran arvonlisäys tavaroiden ostohintaan, on muotoa:

missä Utn2 on tavaroiden ostohinnan kauppahinnan taso prosentteina (toinen laskentamalli)

P - arvioitu voiton määrä myytyä tavarayksikköä kohti (sen laskenta suoritetaan erillisen kaavan mukaan);

Снд - arvonlisäverokanta (ja muut kauppayrityksen tulon kustannuksella maksetut verot), %;

Yn - voiton taso jakelukustannuksiin prosentteina (yleensä asetettu samaksi tavaroille, joilla on tietty hintasuuntautuneisuus, politiikka);

Zz - tavarayksikön ostohinta toimittajalta;

c) kun hinnoittelupolitiikka suuntautuu voittoon, kakkukorvauksen tason laskennan peruselementti on jakelukustannusten kannattavuuden tavoitetaso (määritetään voittotavoitteen ja jakelukustannusten suunnitellun määrän suhteesta). yritys, prosentteina. Tässä tapauksessa malli, jolla lasketaan tavaran arvonlisäys tavaroiden ostohintaan, on muotoa:

missä UtnZ - tavaran kauppahinnan taso tavaroiden ostohintaan prosentteina (kolmas laskentamalli);

CPU - tavoitevoiton arvioitu määrä myytyä tavarayksikköä kohti (sen laskenta suoritetaan erillisen kaavan mukaan);

IO - jakelukustannusten keskimääräinen määrä myytyä tavarayksikköä kohti;

Снд - arvonlisäverokanta (ja muut kauppayrityksen tulon kustannuksella maksetut verot), %;

URts - jakelukustannusten tavoitetuottotaso, yrityksen keskiarvo, %;

Zz - tavarayksikön ostohinta toimittajalta.

1.4 Esimerkki kaupan lisäyksen laskemisesta reaalitalouden perusteella

Otetaan esimerkki kaupan lisäyksen laskemisesta reaalitaloudesta. Lasketaan kaupan merkintä käyttämällä Techno Service LLC:n esimerkkiä.

Organisaatio LLC "Techno Service" suorittaa useita toimintoja. Niistä: rituaalipalvelujen tarjoaminen; rituaalitarvikkeiden kauppa; arkkujen, monumenttien, seppeleiden valmistus rituaalitarkoituksiin. Techno Service LLC asettaa eri palkkiotason erilaisia ​​tyyppejä tavaroita. Kaupan merkintä vaihtelee 30 %:sta 100 %:iin tuoteryhmästä riippuen. Pienin kauppakorvaus (30 %) on asetettu kalliimmille tavaroille (arkut, monumentit, aidat jne.). Suurin kauppalisä (50 %, 70 %, 100 %) asetetaan ostetuille tavaroille (liinat, kynttilät, tekstiilit, ikonit jne.) Laske kaupan merkintä ostetun tavaran yksikköä kohti erilaisia ​​menetelmiä. Otetaan esimerkiksi seppele.

Menetelmä 1 (asiakaslähtöinen).

Utn1=((Tsr-Tsz)*100)/Tsz

Tietylle ostajaryhmälle (Tsr) hyväksyttävien tavaroiden myyntihinnan taso on 400,00 ruplaa.

Tavaroiden ostohinta toimittajalta (Zz) on 250,00 ruplaa.

Utn1=((400,00-250,00)*100)/250,00, Utn1=60 %.

Menetelmä 2 (kustannuslähtöinen).

Määritetään arvioitu voiton määrä myytyä tavarayksikköä kohden (P):

P \u003d (IO * Pack) / 100

Voittotaso jakelukustannuksiin (Yp) on 60 %.

P \u003d (52,00 * 60) / 100, P \u003d 31,20 ruplaa.

Utn2 \u003d ((IO + P) * 10000) / (Tsz * (100-Snd))

Keskimääräinen hinta (AI) on 52,00 ruplaa;

Voitto myytyä tavarayksikköä kohti (P) on 31,20 ruplaa;

Arvonlisäverokanta (SND) on 18 %.

Utn2=((52.00+31.20)*10000)/250.00*(100-18), Utn2=40.6 %

Menetelmä 3 (voittosuuntautunut).

Määritetään tavoitevoiton (CP) arvioitu määrä

CPU \u003d (IO * URts) / 100

Keskimääräinen hinta (AI) on 52,00 ruplaa;

Keskimääräinen kustannusten tuottotavoite (URts) on 100 %.

CPU = (52,00 * 100) / 100, CPU = 52,00 hieroa.

Utn3 \u003d ((CPU + IO) * 10000) / (Zz * (100-Snd))

Tavoitevoiton (TPU) arvioitu määrä on 52,00 ruplaa;

Keskimääräinen hinta (AI) on 52,00 ruplaa;

Tavaroiden ostohinta toimittajalta (Zz) on 250,00 ruplaa;

Arvonlisäverokanta (SND) on 18 %.

Utn3=((52.00+52.00)*10000)/(250.00*(100-18)), Utn3=50.7 %

Laskelmien perusteella voidaan nähdä, että Techno Service LLC -yritykselle on edullista käyttää ensimmäistä kaupan marginaalin laskentatapaa, eli kuluttajalähtöistä. Tässä esimerkissä se vaikuttaa myös myydyn tavararyhmän tarkoituksen erityispiirteisiin. Kun valitset ensimmäisen kaupan marginaalin laskentatavan, yhden seppeleen lopullinen hinta on 400,00 ruplaa, mikä on myyjälle edullisin ja ostajalle hyväksyttävä.

2. Tehtävä 1

	Tuotteen yksikköhinta A, hiero.	Kysyntä tuotteelle A, kpl.	Tuotetarjous A, kpl.

1. Luo taulukossa annettujen tietojen avulla tarjonta- ja kysyntäkaaviot.

2. Määritä tuotteen A tasapainohinta.

3. Määritä tasapainohinnan muutos ostajien tulojen kasvaessa 10 % (ceteris paribus).

Vaihtoehto 1.

1. Kuvassa 1 on tuotteen A kysynnän kaavio.

Kysyntäkäyrä osoittaa, että kun hinta nousee, ihmisten maksukykyinen tarve pienenee ja päinvastoin, kun hinta laskee, tavaran A kysyntä kasvaa. Tässä esimerkissä kysyntää pidetään elastisena, eli kysytty määrä muuttuu enemmän kuin hinta.

Tuotteen A toimitusaikataulu on esitetty kuvassa 2.

Tarjontakäyrä näyttää, kuinka tuottajat lisäävät myyntiään hintojen noustessa ja päinvastoin, tarjonta pienenee, kun hinta laskee. Tässä tapauksessa tuotteen A tarjontaa pidetään joustamattomana, koska sen arvo muuttuu pienemmällä prosentilla kuin tavaran A hinta.

2. Tasapainohinta on hinta, joka osoittaa, että myyjän hinta (jolla hänen on kannattavaa käydä kauppaa) osuu yhteen ostajan hinnan kanssa (joka sopii jälkimmäiselle). Tasapainohinnan määritelmä on esitetty kuvassa 3.

Kaavion piste P on tasapainohinta. Jos heijastamme tasapainopisteen P y-akselille, niin saadaan hyödykkeen A tasapainohinta. Tässä esimerkissä hyödykkeen A tasapainohinta on 26 ruplaa.

3. Ostajien tulojen kasvaessa tuotteen A kysyntä kasvaa. Tällöin tuotteen A kysyntä kasvaa 10 %. Tasapainohinnan muutos tuotteen A kysynnän muutoksella on esitetty kuvassa 4.

Tasapainohinta ostajien tulojen kasvun kanssa on merkitty kaaviossa pisteellä P1. Kuvasta voidaan nähdä, että ostajien tulojen kasvaessa tasapainohinta nousee. Kun tavaran A kysyntä kasvaa, tasapainohinta on 27 ruplaa.

Vaihtoehto 2.

1. Tuotteen A kysynnän käyrä on esitetty kuvassa 5.

Tuotteen A toimitusaikataulu on esitetty kuvassa 6.

2. Tasapainohinnan määritelmä on esitetty kuvassa 7.

Kaavion piste P on tasapainohinta. Tuotteen A tasapainohinta on 30 dollaria.

3. Tasapainohinnan muutos ostajien tulojen kasvaessa 10 prosenttia on esitetty kuvassa 8.

Tasapainohinta ostajien tulojen kasvun kanssa on merkitty kaaviossa pisteellä P1. Kuvasta voidaan nähdä, että ostajien tulojen kasvaessa tasapainohinta nousee. Kun tavaran A kysyntä kasvaa, tasapainohinta on 32 ruplaa.

Vaihtoehto 3.

1. Kuvassa 9 on tuotteen A kysynnän kaavio.

Hyvän A kysyntä on joustavaa. Kysytty määrä muuttuu enemmän kuin hinta.

Tuotteen A toimitusaikataulu on esitetty kuvassa 10.

Hyvän A tarjonta on joustavaa. Tavaran A toimitettu määrä muuttuu suuremmalla prosentilla kuin tavaran A hinta.

2. Tasapainohinnan määritelmä on esitetty kuvassa 11.

Kaavion piste P on tasapainohinta. Tuotteen A tasapainohinta on 37 ruplaa.

3. Tasapainohinnan muutos ostajien tulojen kasvaessa 10 prosenttia on esitetty kuvassa 12.

Tasapainohinta ostajien tulojen kasvun kanssa on merkitty kaaviossa pisteellä P1. Kuvasta voidaan nähdä, että ostajien tulojen kasvaessa tasapainohinta nousee. Kun tavaran A kysyntä kasvaa, tasapainohinta on 38 ruplaa.

3. Tehtävä 2

Indeksi
1. Kustannukset per 100 kappaletta tuotetta A
Raaka-aineet ja materiaalit, hiero.
polttoaine ja energia teknologisiin tarpeisiin, hiero.
Tuotantotyöntekijöiden peruspalkat, hiero.
· tuotantotyöntekijöiden lisäpalkat (% pääpalkista)
Vähennykset sosiaalisiin tarpeisiin, %
laitteiden ylläpito- ja käyttökulut (% palkat tuotantotyöntekijät)
myymäläkulut (% tuotantotyöntekijöiden palkoista)
yleiskustannukset (% tuotantotyöntekijöiden palkoista)
Ei-valmistuskulut (% tuotantokustannuksista)
2. Ilmainen myyntihinta yksi tuote A (alv), hiero.

1. Tee kustannusarvio 100 tuotteelle A. Määritä myymäläkustannukset, tuotantokustannukset, kokonaiskustannukset.

2. Määritä yhden tuotteen A myyntivoitto.

3. Piirrä tuotteen A vapaan myyntihinnan rakenne.

1. Tuotteen A 100 kappaleen hinnan laskeminen.

Kustannusartikkeleita	Määrä ruplissa, kop.
1. Raaka-aineet
2. Polttoaine ja energia teknologisiin tarpeisiin
3. Tuotantotyöntekijöiden peruspalkat
4. Tuotantotyöntekijöiden lisäpalkat	250,00*20%=50,00
5. Vähennykset sosiaalisiin tarpeisiin	300,00*38,5%=115,50
6. Laitteiden ylläpito- ja käyttökustannukset	300,00*42%=126,00
7. Kauppakulut	300,00*20%=60,00
8. Yhteensä: Työpajan kustannukset	(1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6)+(7) =1001,50
9. Yleiset tuotantokustannukset	300,00*80%=240,00
10. Yhteensä: Tuotantokustannukset
11. Ei-valmistuskulut	1241,50*1%=12,42
12. Yhteensä: Täysi hinta	(10)+(11)=1253,92

100 tuotteen A työpajahinta on 1001,50 ruplaa, tuotantokustannukset 1241,50 ruplaa, kokonaiskustannukset 1253,92 ruplaa.

2. Yhden tuotteen A kokonaishinta on 12,54 ruplaa (1253,92:100).

Yhden tuotteen A ilmainen myyntihinta (sis. ALV) on 20,56 ruplaa. Määritetään ilmainen myyntihinta ilman arvonlisäveroa: 20,56*100,00:118,00=17,42.

Yhden tuotteen A myyntivoitto on 4,88 ruplaa eli 38,9 % (4,88: 12,54 * 100).

3. Vapaan myyntihinnan rakenne A.

4. Tehtävä 3

Annettu: Yritys myy valmisteveron alaisia ​​tuotteita. Kustannushinta - 10 ruplaa. kymmenen tuoteyksikköä, kannattavuuden omakustannushintaan oletetaan olevan 50 %. Valmisteverokanta tuotetyypeille on 85 %. Arvonlisäverokanta on 20 %. Tarjonta- ja markkinointikorvaus 50 %. Kauppalisä 25 %.

1. Tuotteen kymmenen yksikön hinta on 10 ruplaa. Tuotteen yhden yksikön hinta on 1 hiero. (10:10).

2. Laske yhden tuotteen vapaa myyntihinta.

Hintaelementit	Määrä ruplissa, kop.
1. Kustannukset
2. Voitto
	(1)+(2)+(3)=2,78
6. Ilmainen myyntihinta ALV:lla

3. Laske yhden tuotteen ilmainen vähittäismyyntihinta.

Hintaelementit	Määrä ruplissa, kop.
1. Kustannukset
2. Voitto
4. Ilmainen myyntihinta ilman arvonlisäveroa
5. Hankinta- ja markkinointiavustus
6. Kaupan merkintä
7. Ilmainen vähittäismyyntihinta ilman arvonlisäveroa	(4)+(5)+(6)=4,87
9. Ilmainen vähittäismyyntihinta arvonlisäveroineen

Yhden tuotteen ilmainen vähittäismyyntihinta on 5,84 ruplaa.

Johtopäätös

Myyntilisä on rahasumma, jolla myyjä nostaa itselleen myyntihintaa ostohinnan yli. Myyjä määrittää kaupankäyntiavustukset itsenäisesti markkinaolosuhteiden perusteella. Markkinointi sisältää myyjän kulut, mukaan lukien kuljetuskustannukset tavaran toimituksesta toimittajalta. Mukana ovat muut tavaroiden osto- ja myyntikulut sekä voitot ja arvonlisävero.

Talouden suuntautuessa markkinasuhteisiin ja siirtyessä vapaaseen hinnoitteluun, yritykset alkoivat itse määrätä kauppatuen suuruutta. Aluksi sen koko oli rajoitettu ja eri ajanjaksoina vuodesta 1991 lähtien se on muuttunut eri tavaroiden, tuoteryhmien osalta 15 prosentista 38 prosenttiin. Vähitellen tapahtui vastaavia muutoksia kauppaetuuden muodostusmekanismissa. Vuoden 1994 lopusta lähtien kaupan ja tukkumyynnin päästöoikeuksien määrää koskevia rajoituksia on purettu. Samalla toimeenpanoviranomaisilla on oikeus tarvittaessa päätöksellään säännellä yhteiskunnallisesti merkittävien tavaroiden kauppatuen suuruutta.

Venäjän federaation muodostavien yksiköiden toimeenpanoviranomaiset vahvistavat ja sääntelevät elintarvikkeiden (mukaan lukien elintarviketiivisteet), lääkkeiden ja tuotteiden hintojen katteiden määrää. lääketieteelliseen tarkoitukseen; marginaalit oppilaitosten, ammatillisten oppilaitosten, toisen asteen erikoistuneiden ja korkeakoulujen ravintoloissa myytäville tuotteille sekä Kauko-Pohjolassa ja vastaavilla alueilla rajoitetuin toimitusajoin myytäville tuotteille ja tavaroille.

Hintojen ja kaupan lisäosien itsesääntelyn mahdollisuus riippuu inflaation alenemisesta ja koko talouden paranemisesta. Nykyisessä taloudellisessa tilanteessa kaupan lisäyksen taso tulisi määrittää ottaen huomioon markkinaolosuhteet, tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan suhde, myyntihinnan suuruus, jakelukustannukset, voitot ja välilliset verot.

Tärkeimmät tavaramerkin pätevyyden vaatimukset ovat seuraavat:

Niiden on luotava edellytykset kaupallisen yrityksen kannattavalle toiminnalle;

Heijastaa yksittäisten tavaroiden myynnin erityispiirteitä;

stimuloida tehokas käyttö saatavilla olevat resurssit;

ottaa huomioon tuotannon (toimittajat) alueellisen sijainnin ja tapoja mainostaa yksittäisiä tavaroita kuluttajalle, auttaa vähentämään tuotteiden kuljetusta tuotantopaikalta kulutukseen;

Edistää selvityskäytännön yksinkertaistamista ja suhteiden parantamista kaupan yritysten, muiden toimialojen yritysten, pankkien, rahoitus- ja veroviranomaisten kanssa.

Bibliografia

1. Yrityksen taloustiede / Toim. akad. V.M. Semenova - Pietari: Pietari, 2005.

2. Hinnat ja hinnoittelu / A.A. Oganesyan - M., 2001.

3. Yrityksen hinnoittelupolitiikka / V.M. Tarasevitš - Pietari: Pietari, 2001.

4. Kaupan ja ravitsemisalan yritysten taloustiede: Proc. korvaus / käsi. Tod. Määrä T.I. Nikolaev; Tieteellinen Ed. N.R. Egorova - Jekaterinburg: Ural Publishing House. Osavaltio. taloutta Yliopisto, 2001.

5. Kauppayrityksen taloustiede ja toiminnan organisointi: Opetusohjelma/ Kokonaissumman alle. Ed. A.N. Solomatina - M.: INFRA-M, 2001.

6. Kirjanpidon ja hintojen yksityiskohdat / I.P. Uljanov - M., 1998.

7. Yrityksen taloudellisen toiminnan analyysi / G.V. Savitskaya - M.: INFRA-M, 2002.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Bruttotulon olemus ja käsite, merkitys, koostumus, lähteet, mittaus- ja ennustamismenetelmät. Kauppakorvauksen (marginaali) olemus, sen muodostuminen ja toiminnot. Bruttotulojen kokonaisvolyymin analyysimenetelmät ja järjestys.

lukukausityö, lisätty 20.9.2009


Kaupankäynnin tulot. Taloudellinen perustelu kauppakorvaus. Myynnin voiton taloudellinen ydin. Tehtävät, bruttotulon laskentamenetelmät. Tulossuunnitelman taloudellinen perustelu. Yrityksen bruttotulon ja voiton laskeminen.

lukukausityö, lisätty 24.3.2012


Monopolien tyypit ja syyt. kysynnän ja tarjonnan määrän määrittäminen; tasapainohinta ja bruttotulo; voitot ja tuotannon kannattavuuspisteet. Kannattavimman investointiprojektin valinta diskontatun arvon perusteella.

testi, lisätty 22.2.2015


Puhtaan (täydellisen) kilpailun teorian säännökset. Markkinoiden toiminnan mekanismi, ostajan ja myyjän vuorovaikutus. Tasapainohinnan ja -volyymin määrittäminen kysynnän ja tarjontafunktion avulla. Valmistajan voiton laskeminen.

testi, lisätty 24.3.2015


Tasapainohinnan muodostamisen olemuksen ja sääntöjen määrittäminen. Tutkimus kysynnän asemasta tarjonnan lisääntyessä tai vähentyessä. Pääoman ominaisuudet ja kysyntä-tarjontatekijöiden analysointi markkinoilla. ominaisuudet alennusmenettelyt.

testi, lisätty 26.10.2010


Materiaalien, puolivalmisteiden ja komponenttien kustannuslaskenta. Kustannuslaskelman laatiminen ja sen hinnan määrittäminen. Tuotteen käyttöönoton taloudellisen vaikutuksen määrittäminen. Verkkoaikataulun kehittäminen tuotannon tekniselle valmistelulle.

lukukausityö, lisätty 31.3.2009


Kysynnän ja tarjonnan tasapaino markkinoilla. Markkinatasapainon vakaus ja epävakaus. Walrasian ja Marshallin lähestymistapojen vertailu tasapainohinnan ja tarjonnan analyysiin. Ilmiö käänteinen suhde kysyntähinnan ja sen volyymin välillä.

tiivistelmä, lisätty 1.9.2015


Kysyntä ja tarjonta markkinoilla mikrotaloudellisen analyysin tärkeimpänä kategoriana. Kysynnän laki, sen muutostekijät. Kysynnän hintajousto. Tarjonnan muutostekijät, sen joustavuus. Tasapainohinnan määrittäminen Walrasin ja Marshallin mukaan.

lukukausityö, lisätty 25.2.2010


Tämän tuotteen valmistukseen tarvittavan laitteiden määrän laskemisen ominaisuudet. Työntekijöiden ja toimipaikan henkilökunnan määrittäminen, palkanlaskentamenetelmien analysointi. Kustannusarvioiden laatiminen ja tuotteen kustannusten ja hinnan määrittäminen.

lukukausityö, lisätty 26.2.2010


Yrityksen käsite, kokoonpano, tulolähteet nykyaikaiset olosuhteet. Kaupan marginaali bruttotulon lähteenä. OOO "Marco Polon" tulojen kokonaismäärän, tason ja rakenteen dynamiikan arviointi. Varaukset yhtiön tulojen kasvuun.

Kaupan kate on osa vähittäismyyntihintaa ja edustaa palvelun hintaa tavaroiden tukku-, vähittäis- ja muiden välitys- ja osto-organisaatioiden ja -yritysten toimesta. Koska kaupan palvelumarkkinat kehittyvät talouden murroksessa dynaamisimmin, kilpailu on täällä eniten läsnä, investoinnit kääntyvät nopeammin, valtiosta riippumattomia yrityksiä on enemmän, markkinahinnanmuodostustekijät ovat aktiivisempia kuin muilla markkinoilla.

Kauppayritysten tulisi hinnoittelupolitiikassaan ottaa huomioon useita kiertokulkualan piirteitä. Pääasiallisena kaupan palvelujen hintojen rajoittajana ovat tavaroiden loppukäyttäjien vähittäishinnat, ottaen huomioon heidän kysyntänsä, markkinoiden kilpailun taso. Kaupan palveluiden hintatasoon vaikuttaa tarve myydä ei tiettyä tuotetta, vaan tavaravalikoimaa liikevaihdon lisäämiseksi, asiakaspalvelun laatu ja kyky reagoida nopeasti markkinatilanteen muutoksiin.

Kaupan marginaalit (sekä tukku- että vähittäiskaupan) arvon perusteella määräytyvät kaupan lisäysten tai prosenttialennusten perusteella. Niiden summa kaupallisen yrityksen kaikkien tavaroiden myynnistä muodostaa sen bruttotulot. Kauppavähennykset, joita käytetään pääasiassa tasavallan kauppajärjestöjen toiminnassa, määräytyy prosentteina tavaran myyntihinnasta (tai tavaran kotimarkkinoille tuoneen maahantuojan hinnasta) ilman arvonlisäystä. verottaa. Tavaroille, joiden myynti on arvonlisäverotonta, tukku- ja kauppalisät asetetaan myyntihintoihin, jotka sisältävät arvonlisäveron materiaalikustannuksiin.

Kauppaalennukset määräytyvät prosenttiosuutena vähittäismyyntihinnasta. On huomattava, että kauppaalennukset vastaavat paremmin markkinaolosuhteita, koska ne kuvaavat markkinaolosuhteiden määräämää osuutta lopullisesta markkinahinnasta, joka jää kauppayhtiölle. Siksi kauppaalennuksia käytetään pääasiassa ulkomailla. Kotimaisessa käytännössä niitä käytetään vain tapauksissa, joissa valtion toimielimet asettavat tietyille tavaroille kiinteät hinnat tai valmistajat sopivat ostajien kanssa lopullisesta vähittäishinnasta.

Kauppamerkinnän koko voidaan määrittää heidän kauppa-alennuksensa perusteella ja päinvastoin:

H t \u003d C t / (100 - C t) * 100, (1)

C t \u003d H t / (100 + H t) * 100, (2)

missä N t - kaupan lisäys, %;

С t - kaupan alennus, %.

Kaupan päästöoikeuksien (alennusten) koot vaihtelevat tavara- ja tuoteryhmittäin. Tämä ero määräytyy tietyn hyödykemarkkinoiden konjunktuurin mukaan, ts. syntyvä kysynnän ja tarjonnan suhde, kauppajärjestöjen kuuluminen erilaisiin kauppajärjestelmiin, joissa omat päästöoikeuksien säätelymenetelmät (kauppaministeriö, kuluttajayhteistyö, puolustusministeriön sotilaskauppa), eri jakelukustannusten tasot myynnissä tavaroiden (kuljetusolosuhteet, varastointi, kiertonopeus, tavaroiden myynnin monimutkaisuus) ja muut tekijät.

Vapaaseen hinnoitteluun siirtymisen olosuhteissa, kun markkinat eivät ole vielä riittävän kyllästyneitä tavaroista, kiertopiirissä ammattijärjestöt ja yritykset pyrkivät saamaan ansaitsemattoman suuria voittoja myymällä tavaroita toistuvasti. Seurauksena useiden välittäjien osallistumisesta tavaroiden myyntiin on vähittäismyyntihintojen nousu, väestön ostovoiman lasku.

Näissä olosuhteissa, ottaen huomioon todellinen tilanne, valtion elimet voivat jonkin aikaa turvautua hintasääntelyyn kauppajärjestöjen palveluissa.

Kulutustavaramarkkinat muodostuvat alueittain ja kunnilla on parempaa tietoa konjunktuurinsa tilasta, kauppaehdoista. Siksi sisään siirtymäaika heillä on oikeus säännellä kauppaetujen suuruutta (10-20 %) ottaen huomioon yhteiskunnallisesti merkittävien elintarvikkeiden ja muiden tuotteiden (leipä, maito ja maitotuotteet, eläinvoi, naudanliha, sianliha) todelliset myyntiehdot , siipikarja ja jotkut muut). Kun markkinat kyllästyvät ja markkinarakenteet muodostuvat, kaupan merkintärajoituksia tulisi poistaa.

Tuotemerkin koostumus. Kuten mikä tahansa hinta, myös kaupan kate koostuu useista erillisistä osista: kauppajärjestön jakelukulut, ottaen huomioon pankkilainan käyttökustannukset, voitot, verot ja lain mukaiset veron ulkopuoliset maksut, vähennykset täydentämisestä heidän oma käyttöpääoma. Huolimatta siitä, että kaupan toimialalla kustannuslähestymistapa on vähemmän sovellettavissa kaupan katteiden muodostuksessa, markkinatekijöiden vaikutuksen vallitessa, kustannukset muodostavat edelleen määräävän osan kaupan palvelujen hinnasta.

Ammattijärjestöjen jakelukustannukset sisältävät kulut rahtikuljetukset, kaupan työntekijöiden palkkiot, rakennusten, rakenteiden, tilojen ja varaston ylläpitokulut, käyttöomaisuuden poistot, käyttöomaisuuden vähennykset ja korjauskulut, varastointi-, osa-aikatyö-, tavaroiden lajittelu- ja pakkauskulut, kaupan mainontaa, tavaroiden katoaminen kuljetuksen, varastoinnin ja myynnin aikana vakiintuneita normeja, pakkauskulut, sosiaaliturvamaksut, muut kulut, verot ja ei-veromaksut, jotka näkyvät kuluissa.

Kaupan voittomarginaali määritetään ottaen huomioon varojen muodostuminen yritysten sosiaalisiin tarpeisiin ja kaupan aineellisen ja teknisen perustan kehittämiseen, verojen maksaminen voitosta (kiinteistövero, tulovero), perustamisosuudet. sijoitusrahastoista sekä yhteisyrityksistä, osakeyhtiöitä, vähennykset ministeriöiden, osastojen jne. hallintokoneiston ylläpidosta. Samalla kaupan kannattavuusindikaattori hinnoittelussa määritellään voiton suhteeksi tavaroiden myyntihintaan.

Kauppayritykset maksavat ja tekevät kohdebudjettivaroja, kuten muutkin elinkeinoelämän yksiköt, osaston asuntokannan ylläpito- ja maataloustuottajien tukikustannusten rahoittamiseen (bruttotuloista määritettäviä).

Vuodesta 1994 alkaen kauppayritykset (tukku- ja vähittäiskauppa), jotka myyvät kulutustavaroita väestölle omistusmuodostaan ​​riippumatta, voivat vähentää bruttotuloistaan ​​6 % käyttöpääoman täydentämiseksi. Kaikki komponentit huomioon ottaen kaupan marginaalin suuruus (C t) määritetään:

C t \u003d I o + P + C s, (3)

missä I o - jakelukustannukset tavaroiden myynnissä, p .;

П - voitto, r.;

C s. m - palkkiot paikallisiin tavoitebudjetin rahastoihin talouden vakauttamiseen, maataloustuotteiden ja elintarvikkeiden tuottajiin, asuntosijoitusrahastoihin sekä asuntokannan ylläpitoon ja korjaukseen liittyviin rahoituskuluihin, r .;

О f.s - vähennykset tasavallan rahastoon maataloustuotteiden, elintarvike- ja maataloustieteen tuottajien tukemiseksi sekä valtateiden käyttäjien rahastot, r .;

OS - vähennykset oman käyttöpääoman täydentämisestä, r.

Kaupan päästöoikeuksien (alennusten) koon perusteleminen aiheuttaa tiettyjä vaikeuksia. Niiden koon liioittaminen voi toisaalta johtaa tavaroiden myynnin vaikeuksiin korkeiden hintojen vuoksi, varojen kierron laskuun ja voiton menetyksiin. Toisaalta niiden aliarvioinnin seurauksena voi olla kaupankäyntipalvelujen alhainen kannattavuus tai kannattamattomuus. Siksi markkinasuhteiden olosuhteissa yritykset ja kauppajärjestöt kohtaavat jatkuvasti tarvetta tehdä päätöksiä tiettyjen tavaroiden ostosta ja myynnistä ja arvioida liiketoimintariskin astetta. Kunkin kaupan toteutettavuutta tulee arvioida kauppayrityksen sisäisten kykyjen ja tavoitteiden kannalta: tavaroiden myyntikustannukset, myyntivolyymien arvioiminen, tietyn tuotteen myynnin voiton ja kannattavuuden määrittäminen.

Kustannuslähestymistavan käyttö kaupan palvelujen hinnan määrittämisessä suoran tilin avulla, vaikka se on mahdollista, ei lisää hinnoittelun joustavuutta ja johtaa usein merkittävien varastojen muodostumiseen. On suositeltavaa käyttää kunkin tietyn tavaraerän osto- ja myyntitapahtuman toteutettavuuden arviointia käänteisen laskennan perusteella. Tällaisten laskelmien avulla voidaan haluttuun tuottoprosenttiin keskittyen arvioida jokaisen oston tehokkuutta ja harjoittaa menestyksekkäästi kauppaa.

Tavaran lopullinen vähittäishinta, mukaan lukien myyntihinnan ja kauppakatteen summa, määräytyy arvonlisävero huomioon ottaen. Sellaisten tavaroiden, kuten oluen, viina- ja tupakkatuotteiden hinnat sisältävät myös myyntiveron, jonka toimialajärjestöt siirtävät paikallisiin budjetteihin. Lopullinen vähittäismyyntihinta arvonlisäveroineen ja myyntiveroineen lasketaan seuraavan kaavan mukaan:

Cr.n. \u003d [Tsb.n (100 + Snds) / 100] / (100 - Np) * 100, (4)

missä C r.n - ​​vähittäismyyntihinta arvonlisä- ja myyntiveroineen, r.;

C b.n - alkuperäinen vähittäismyyntihinta ilman arvonlisäveroa ja myyntiveroa, hiero;

С нп - liikevaihtoveroprosentti, %.

Kauppaorganisaatiot voivat muuttaa ilmaisia ​​vähittäismyyntihintoja ottaen huomioon markkinaolosuhteet. Niille tavaroille, joille ei ole kysyntää korkeiden hintojen tai kysynnän kausivaihtelun vuoksi, ilmaisia ​​vähittäismyyntihintoja alennettu tai alennetaan ammattijärjestöjen kustannuksella. Lopullisista vähittäishinnoista sovittaessa alennukset tehdään valmistajan ja kauppayhtiön kustannuksella alennusmäärien jakamisen kanssa osapuolten sopimuksen mukaan, ja jos sopimukseen ei päästä, tasapuolisesti. Kun valmistaja toimittaa tavarat hinnoilla, joista ei ole sovittu kauppayritysten kanssa, alennukset tehdään valmistajan kustannuksella.

Määritä yrityksen vapaamyyntihinta suoralla laskentamenetelmällä, jos se on tiedossa:

1) tuotteen kokonaishinta on 1200 ruplaa;

2) tuottoaste on 20 % tuotannon kokonaiskustannuksista;

3) myyntihintaan sisältyvien verojen ja vähennysten määrät on esitetty Valko-Venäjän tasavallan laissa Valko-Venäjän tasavallan talousarviosta.

Myynnin tuotto on: 1200 ruplaa. + 0,2 * 1200 ruplaa. = 1440 ruplaa.

Laske myyntihintaan sisältyvät verot ja vähennykset:

1) ALV 18 %

1440 hieroa. * 18 / 118 = 219,7 ruplaa.

2) tasavallan maksu (3 % korko)

1440 hieroa. * 0,03 \u003d 43,2 ruplaa.

3) kohdepalkkiot paikallisiin kohdebudjettivaroihin (korko 1,15 %)

1440 hieroa. * 0,0115 = 16,56 ruplaa.

Ilmainen myyntihinta on yhtä suuri:

1440 hieroa. - 219,7 ruplaa. - 43,2 ruplaa. - 16,56 ruplaa. = 1160,54 ruplaa.

Mikä on tuotemerkintä? Jokainen yrittäjä, joka päättää ryhtyä kauppaan, kohtaa nämä kysymykset. Tuotteen lisäys tai kauppakate on tuotteen kustannusten lisäys, joka muodostaa tuotteen lopullisen myyntihinnan. Yrittäjän on päätettävä omien tuotteidensa myyntihinnat, jotta ne ovat kilpailukykyisiä. Lisäksi on tärkeää laskea kilpailijoiden ostohinnat.

Liikemiehet ovat kiinnostuneita kysymyksestä: "mikä on tavaroiden marginaalin nimi". Marginaalikysymystä on lähestyttävä huolellisesti ottaen huomioon kaikki vivahteet, jotka vaikuttavat tavaroiden hinnan muodostumiseen. Arvoltaan katteen tulee kattaa täysin kustannukset ja sisältää myyjän myynnistä odottama voitto. Lopullista myyntihintaa laskettaessa sen tulee sisältää ostohinta ja kauppakate. Lisäksi, jos tavarat ovat arvonlisäverollisia, myös tämä huomioidaan arvonlisäveron määrässä.

Minkä tahansa yrityksen tavoitteena on tuottaa voittoa, mutta jos teet virheen ja asetat myydyn tuotteen hinnan väärin, se voi johtaa kysynnän laskuun ja ostajien puutteeseen. Luonnollisesti tällainen tapahtumien kehitys johtaa tappioihin.

Kuinka laskea tavaroiden lisäys - lähestymme oikein

Joten mitkä ovat tärkeitä tekijöitä, jotka on otettava huomioon laskennassa ja mihin toimiin on ryhdyttävä?

Lue myös: Mitä sisältyy yrityksen käyttöpääomaan

Yleensä sinun on aluksi päätettävä kilpailijoiden myyntistrategiasta. Tavaroiden myyntistrategiat rakennetaan yhden seuraavista periaatteista:

• alhaisella hinnalla, mutta suuria määriä;
• korkealla hinnalla, mutta pieninä määrinä.

Oikea strateginen lähestymistapa voi auttaa myymään tuotetta nopeasti. Markkinoiden kyllästyminen tietyllä alueella samanlaisella tuotteella on yhtä tärkeä rooli hyödykemarginaalin määrittämisessä. Lisämaksua ei voida korottaa tavallisille tuotteille, joita voi todella ostaa naapurikaupoista. Mutta päälle harvinainen näkymä relevanssi ja kysyntä huomioon ottaen se todennäköisesti kasvaa.

Markkinointi vähittäiskaupassa

Kuinka laskea korotus prosentteina, jotta se ei osoittautuisi kohtuuttoman korkeaksi eikä pelottaisi ostajia? Monet liikemiehet suhtautuvat vähittäiskaupan hyödykemarginaaliin yksinkertaisesti matemaattisesti: he valitsevat yhden prosenttiosuuden koko tuotevalikoimalle. Loput myyjät tutkivat keskimääräisiä markkinahintoja ja asettavat täsmälleen saman marginaalin kuin kilpailijat. Joka tapauksessa merkinnän tarkoituksena on kasvattaa kaupankäyntituloja ja tuottaa voittoa. Preemion prosenttiosuutta määritettäessä on tärkeää ottaa huomioon tuotteen ominaisuudet ja laatu, valmistajan kilpailukyky, kysyntä ja relevanssi ostajien keskuudessa.

Vähittäiskaupassa korotus on laskettava prosentteina monta kertaa. Ajoittain on tärkeää säätää hintaa tulonmuodostuksen dynamiikasta riippuen. Jos tällaiset tulot ovat vakaat, myynnin edistämiseksi otetaan käyttöön erilaisia ​​tarjouksia, bonusalennuksia, mikä alentaa väliaikaisesti lopullista hintaa. Joten sinun on lähestyttävä kaupan marginaalin prosenttiosuuden määrittämistä jollakin kolmella tavalla:

• määritä sama prosenttiosuus koko tuotelinjalle;
• laske erikseen jokaiselle ryhmälle;
• laske koko alueen keskiarvo.

Usein käy niin, että tavarat saapuvat varastoon eri ajaksi eri toimittajilta ja ne täytyy myydä samalla nopeudella. Siksi on järkevää määrittää tälle tuotteelle yksi hinta, mutta sen lisähinta on erilainen.

Ajan myötä tavaramerkin arvo voi muuttua. Riippuu myyjän liikevaihdosta. Jokainen yrittäjä pyrkii kasvattamaan tulopuolta ja samalla vähentämään menopuolta.

Suotuisissa myyntiehdoissa ja tuottojen kasvussa myyjällä on myynnin stimuloimiseksi mahdollisuus alentaa myyntihintoja alentamalla kaupan marginaalia.

Kustannusten minimoimiseksi voit turvautua verokannustimien soveltamiseen tai säästää energiaa, tilaa, henkilöstöä ja niin edelleen, mutta samalla noudattaa lakeja, sääntöjä ja määräyksiä.

Uuden tuotteen massamarkkinoille tuomista varten on järkevää suunnitella tuotemarginaalin alentamista ostajan houkuttelemiseksi alhaisin kustannuksin. Lanseerauksena sopii kampanjoiden pitäminen kausiluonteisesti, alennusjärjestelmän käyttöönotto tiettyä tavaramäärää ostettaessa.

Kun lasket tuotteistasi prosenttiosuutta, on järkevää keskittyä markkinoiden keskimääräisiin tilastollisiin indikaattoreihin, jotka jakautuvat käytössä olevien segmenttien mukaan:

• ruoka - 10-35%;
• vaatteet ja jalkineet - 40-110%;
• paperitavarat, taloustavarat - 25-65%;
• kosmeettiset tuotteet - 25-75%;
• matkamuistoja, asusteita, jalokivikoristeita - yli 100%;
• autonosat - 30-65%.

Kaava kaupan marginaalin laskemiseksi

Virheiden välttämiseksi laskelmissa käytetään erityistä kaavaa arvonlisäyksen laskemiseen prosentteina. Kun kauppamarginaali (TN) määritetään nimellisesti, sitä ei ole vaikea määrittää rahallisesti:

TN \u003d ST *% TN, tässä CT on tavaroiden hinta, % TN on prosenttiosuus määritetystä kaupan marginaalista.

Tärkeä ja merkittävä osaamisalue menestyvä yritys ottaa taloudellinen analyysi yhtiön kaupallinen toiminta. Tämän tekevät rahoitus- ja talousasiantuntijat, yksityiset yrittäjät itse.

TN = (PB - ST) ÷ ST, jossa RV on todellinen myyntitulo, CT on tavaroiden hinta.

Vakava taloudellinen indikaattori kaupan marginaalin määrittämiseksi on tavaroiden myynnistä saatu bruttotulo. Laske bruttotulot liikevaihdon laskennan erityispiirteiden perusteella.

Jotkut yrittäjät eivät vieläkään ymmärrä eroa tuotteen lisäyksen ja marginaalin välillä, ja siksi vahvistavat tuotteidensa kustannukset keskittyen kilpailijoiden toimintaan. Ei ole mitään yllättävää, että tällaisten kokeilujen jälkeen liikemiehet eivät vain voi ansaita rahaa, vaan jopa menevät konkurssiin. Talous on kuitenkin kehittänyt useita kaavoja, jotka eivät tee hinnoista tuhoisia, vaan tuovat vain voittoa.

Analyytikot puolestaan ​​antavat useita tärkeitä suosituksia, joista muodostuu tuotteen lopullinen hinta vähittäiskaupassa kuluttajalle.

Ero merkinnän ja marginaalin välillä

Kun kuulet ulkopuolelta, että yritys toimii 250 %:n marginaalilla, sinun tulee ymmärtää, että tämä on väärin, eikä marginaali itsessään ole sallittu. Nopeampi me puhumme merkinnöistä. Jotta yrittäjä välttyisi sekaannuksesta näissä kahdessa käsitteessä, ehdotamme erojen ymmärtämistä todellisten esimerkkien avulla.

Oletetaan, että ostimme tuotteen toimittajalta, josta maksoimme tietyn summan rahaa, olkoon se 1000 ruplaa. Toimittaessaan tuotteita vähittäismyyntipisteeseen liikemies lisää keinotekoisesti ylimääräistä rahamäärää ja saa vähittäismyyntihinnan.

Yrittäjän on myös hyödyllistä tietää, että todellisella hinnalla on voimassaoloaika eli kun tuotteita myydään juhlapyhinä kannustinkampanjoiden mukaisesti tai lahjakorteilla.

Nyt muutama sana marginaalista. Marginaali on osa lisärahoitusta, joka muodostuu tavaroiden vähittäishinnasta, eli todellisuudessa se on vähittäis- ja ostohinnan erotus. Kokonsa perusteella on helppo ymmärtää, mitä nettovoittoa on odotettavissa, jos tavarat menevät ostajalle liikemiehen määräämällä hinnalla.

Tärkein ero marginaalin ja kauppamarginaalin välillä on, että ensimmäinen ei voi olla korkeampi kuin tuotteiden ostohinta, eli se ei ylitä 100 %, joten marginaali muuttuu oletusarvoisesti marginaaliksi.

Vuonna 2019 vähittäiskaupassa on lisäyskerroin, jonka avulla voit heijastaa vähittäismyyntikustannusten suhdetta ostohintaan, mutta sitä ei määritetä prosentteina, vaan absoluuttisina arvoina, joita käytetään yksinomaan yksinkertaisiin laskelmiin. Esimerkissämme kerroin on 2,5.

Mikä kauppamerkinnän pitäisi olla

Kun yrittäjä päättää, mikä on vähittäiskaupan lisähinta. On monia kustannuksia, jotka on otettava huomioon, tuotteiden ostojaksosta myyntihinnan asettamiseen. Kauppamarginaalin tulee tehdä liiketoiminnasta kannattavaa, mutta samalla nostaa maksukykyisiä kansalaisia.

Uudet yrittäjätoiminnan aloittajat pelkäävät usein perustaa kallis hinta tavaroita varten. Tietysti on typerää sopia korkea hinta tavalliseen kilpailijanaapurin tuotteeseen. Mutta jos tuotteesi ovat suuruusluokkaa korkealaatuisempia, eksklusiivisempia ja lopulta hyödyllisempiä, vain korkea myyntihinta osoittaa erityispiirteitä. Uskollisuuden ostajaa kohtaan tulee olla valikoivaa, eikä se missään tapauksessa pilaa liiketoimintaasi.

Joten laske kuinka paljon rahaa käytettiin:

• tuotteiden osto ja kuljetus myyntipisteeseen;
• välityspalvelujen ja tullimaksujen maksaminen;
• tilojen vuokraus, joissa tavaroita myydään;
• Kampanjat ja uutiskirjeet;
• verojen maksaminen.

Lisää nyt saatuun arvoon arvonlisävero, jos vuonna 2019 valittu verotusjärjestelmä edellyttää sen maksamista. Ennen kuin teet yhteistyötä tukkukauppiaan kanssa, kysy heti, mikä verotusmuoto hänellä muuten on ryhmätyö voi osoittautua haitalliseksi.

Olennainen osa vuoden 2019 tavarakaupan marginaalia on arvioitu voiton määrä. Tuotteen myynnistä saatujen todellisten tuottojen arvioimiseksi sinun on tutkittava kysyntä- ja tarjontamarkkinoita, kiinnitettävä huomiota markkinointiin ja luotettava myös liikemiehen omaan intuitioon.

Lopulliseen vähittäismyyntihintaan vaikuttavat seuraavat tekijät:

• kilpailu alueella, jolla myyntipiste sijaitsee;
• laaja valikoima erilaisia ​​tuotteita;
• tarjouksen ainutlaatuisuus;
• tuotteen "tarve" kuluttajalle;
• hyvä kaupan sijainti.

Siksi älä kiirehdi avaamaan yritystä, kiinnitä asianmukaista huomiota liiketoimintasuunnitelman suunnitteluun ja kehittämiseen. Yritysprojektiin on parempi sisällyttää enemmän kuluja kuin tuloja, jotta lompakko ei jää tyhjäksi jälkeenpäin.

Laki määrittelee myös tiukasti luettelon valtion tasolla vahvistetuista tuotteista, joiden marginaalin määrä ei voi ylittää vahvistettuja arvoja. Pääosin lasten ruokaa, lääketieteelliset valmisteet tuotteet, elintarvikkeet koululaisille ja oppilaitosten opiskelijoille, Kaukopohjolassa myytäväksi tuodut tuotteet.

On vaikea ennustaa, miten kauppa käy. Asiantuntijat ehdottavat tapahtumien kahta odottamatonta lopputulosta:

1. Yrittäjä voi ostaa tuotteen erittäin halvalla ja hyödyntää suurta marginaalia, samalla kun tuotto on merkittävä, ja samalla myyntihinta pysyy ostajalle edullisena.
2. Ja päinvastoin - kallis ainutlaatuinen tuote ostossa, jopa pienellä kauppamarginaalilla, ei ole kysyntää ja se yksinkertaisesti makaa hyllyillä herättämättä kiinnostusta asiakkaiden keskuudessa. Näin ollen tulojen prosenttiosuus laskee, raha ei pyöri, liiketoiminnan kannattavuus laskee.

Miten vähittäismyyntihinta lasketaan vuonna 2019?

Vähittäiskaupassa tuotteen merkintä määräytyy seuraavasti:

• yksittäinen prosenttiosuus, joka voi näkyä yhtenä kiinteänä lisähintana kaikille tuoteryhmille;
• prosenttiosuus kullekin tuoteryhmälle;
• yrittäjän esittämän valikoiman keskimääräinen prosenttiosuus.

Jos liikemies haluaa, että eri valmistajien ja toimittajien tuotteita myydään tasaisesti, eikä tavara ole vanhentunutta, on suositeltavaa asettaa yksi vähittäishinta, jolloin tavaran merkintä on täysin erilainen.

Kauppavähennys voi muuttua tuotteiden myyntiprosessissa liikevaihdon ominaispiirteiden mukaisesti. Kaupan marginaalin tehtävänä on nostaa liiketoiminta plussalle, minimoimalla kustannukset ja lisäämällä tuloja. Sanotaan vaikka myyntinäyttely mukavia tuloksia, tulot kasvavat jatkuvasti, niin myyjällä on jonkin aikaa varaa tehdä alennusta, kannustavaa toimintaa, jonka seurauksena myyntihinta laskee korvauksen määrän pienentymisen vuoksi.

Mutta on myös taloudellisesti väärin toteuttaa toimia itsensä vahingoksi. Hyödynnä verohelpotuksia Tai säästää sähkössä.

Kaupan marginaalin laskentamenetelmät

Vuonna 2019 voit laskea kaupan marginaalin jollakin seuraavista tavoista:

1. Keskitytään tavaroiden myynnistä saatujen tulojen kokonaismäärään. Sitä sovelletaan, jos kaikille myydyille tavaroille on asetettu sama lisäysprosentti.

Kaupan marginaali = suunniteltu kateprosentti / (100+N)

1. Ottaen huomioon liikevaihdon vaihteluvälin. Jos yritys tarjoaa väestölle tavaroita eri kauppamarginaalilla, mutta ottaa huomioon ja kontrolloi samalla katemarginaalin tuoteryhmien tuottojen määrää.

Tulot = nimikkeen 1 tuotto × nimikkeen 1 arvioitu lisäys + nimikkeen 2 tuotto × nimikkeen 2 arvioitu lisäys + … + nimikkeen n tuotto × nimikkeen n arvioitu korotus

1. Taseessa olevalle tuotevalikoimalle - jos tuotteiden inventointi suoritetaan raportointikauden lopussa.

Tuotot \u003d aloitussaldo, joka on kirjattu tilille 42 + luottojen liikevaihto tilille 42 - veloitusliikevaihto tilille 42 - saldo määritetty raportointikauden lopussa

1. Keskimääräisen prosenttiosuuden laskentavaihtoehto on, jos kaikkien tavaroiden lisenssi on erilainen. Suosituin määritelmävaihtoehto, koska se on nopein ja helpoin, vaikka kahta kaavaa käytetään kerralla:

Korotusprosentti = (marginaali myynnin alussa + kate vastaanottohetkellä - kate tavaran luovutushetkellä) / (myyntihinnalla myytyjen tavaroiden liikevaihto + loput tuotteet) × 100%.

Bruttotulo = tulot × laskettu prosenttiosuus / 100.

Tuotteet, joilla on korkein korotus

Olemme jo selvittäneet, mille tuotteille on rajalliset, hyväksyttävät marginaalit. Kuinka monta prosenttia korjata muun tyyppisiin tuotteisiin, on yrittäjän päätettävissä, tässä tapauksessa valtio antaa täyden vapauden.

Myyjä. Sen arvo määräytyy markkinoiden rakenteen perusteella, kuluttajaominaisuuksia tuotetta myydään. Jotta kaupankäynti ei olisi kannattamatonta, kate asetetaan siten, että se kattaa kaikki myyjän raaka-aineiden hankintaan, tavaroiden valmistukseen ja kuljetuksiin liittyvät kulut. Yleistetyssä muodossa marginaali on lisäarvo, joka ilmaistaan ​​lisäyksenä tuotteen tai palvelun lopulliseen hintaan. Se maksaa itsensä takaisin ja antaa hänelle mahdollisuuden maksaa veroja ja tehdä voittoa.

Valtion rooli tavaroiden ja palvelujen katteiden muodostuksessa ja valvonnassa

Ottaen huomioon sen tosiasian Venäjän federaatio on valtio, jonka toiminta perustuu kysynnän ja tarjonnan säätelyyn markkinamekanismiin, jonka rooli myytyjen tuotteiden ja palvelujen marginaalin muodostuksessa rajoittuu yksinomaan valvontatoimintoihin.

Siten tavaroiden kate on yksinomaan kaupallisessa ja taloudellisessa toiminnassa toimivien yritysten ja organisaatioiden toimivalta (tuotetariffien muodostamisen menetelmäsuositusten mukaan). Pääsääntönä on, että sen on katettava myyjän kulut sekä vähennysten määrä (verot, vakuutusmaksut).

Valtio ja sen viranomaiset voivat asettaa sille vain enimmäiskoon tietyt ryhmät tavarat (ainoastaan) Kaupan, yrityksen, yrityksen katteen vauvojen ravinnoksi tarkoitetuille tuotteille (maidonkorvikkeet), tietyntyyppisille lääkkeille (lääketieteellisille laitteille) määräävät toimeenpanoviranomaiset tietyllä paikkakunnalla. Tämä on tarpeen, jotta tavaroiden hintojen mielivaltaisen nousun estämiseksi Tätä valvovat erityisesti monopolien vastaisen palvelun alueelliset elimet.

Kauppamarginaali: kaava yrityksen liikevaihdon (yhteensä) laskemiseksi

Tiedetään, että tavaroilla ja palveluilla on useita hintoja: vähittäismyynti, tukkumyynti, osto. Ne kaikki eroavat tavasta, jolla he hankkivat ja myyvät tuotteitaan. Myös marginaalin laskeminen on laskettava eri tavoilla. On olemassa kaksi pääasiallista laskentatapaa: kokonaisliikevaihdon ja valikoiman mukaan. Jokaista niistä käytetään tietyssä tilanteessa, joten niitä ei voida pitää universaaleina. Kuitenkin siellä yleinen periaate- Kaikissa tapauksissa kaupan marginaalia pidetään absoluuttisena indikaattorina ja se ilmaistaan ​​bruttotulona.

Merkintälaskenta on seuraava kaava:

• Bruttotulo \u003d (kokonaisliikevaihdon määrä) x (arvioitu kauppahinta): 100. Tässä tapauksessa lasketun arvonlisäyksen arvo \u003d kaupan merkintä: (100 + kaupan merkintä %) x 100. Yhdistämällä 2 kaavaa hanki menetelmä kokonaisliikevaihdon katteen laskemiseen: VD = (kokonaisliikevaihto x kaupan kate prosentteina : (100 + kaupan lisäys %).

Tätä menetelmää voidaan soveltaa vain, jos on tarpeen selvittää myytyjen tuotteiden, joilla on homogeeniset ominaisuudet, marginaalin arvo. Yksinkertaisesti sanottuna se voi olla sekä ruokaa että alkoholituotteita. On tärkeää ratkaisutuotteet eivät eronneet toisistaan ​​ja ihannetapauksessa niillä oli yksi kaupan marginaalin arvo, joka on laskettava rahassa.

Tavaraliikevaihdon marginaalin laskeminen

Useimmat suuret vähittäismyymälät tarjoavat erilaisia ​​tuotteita. Tämä tarkoittaa, että yrityksen kannattavuuden varmistamiseksi eri myytyjen tuoteluokkien osalta vahvistetaan yksilölliset marginaalikertoimet. Kaikkien tavaroiden kokonaislisän laskemiseen on käytettävä muita indikaattoreita. Siten tuotteen lisäys voidaan laskea seuraavalla kaavalla:

• Bruttotulo = (T1 x PH1 + T2 x PH2 + ...Tn x PHn): 100.

  Tässä T1:nä otetaan huomioon tietyn tavararyhmän liikevaihdon arvo, ja PH1 on tämän ryhmän arvioitu kauppahinta. Voit laskea PHn:n kaavalla:

  PHn = THn: (100 + THn) x 100. Missä THn on tavararyhmien tavaramerkin arvo prosentteina.

Yhteenvetona on huomattava, että korotus on yrityksen tai yrityksen kokonaisbruttotulo, joka ilmaistaan ​​rahassa ja kattaa pakollisten julkisten maksujen ja kulujen kustannukset. Tämän kaavan avulla laskeminen on mahdollista edellyttäen, että jokaisella kauppaverkoston tai yrityksen myymällä tavararyhmällä on eri marginaalit, lisäksi ne on kirjattava asianmukaisiin sarakkeisiin. tase.

Epäperinteiset menetelmät tavaroiden ja palveluiden hintojen laskemiseen: keskimääräisen prosentin mukaan

Tämä marginaalin laskentatapa on yksinkertainen ja läpinäkyvä. Tämän avulla voit käyttää sitä laskelmissa missä tahansa, jopa pienessä organisaatiossa. On kuitenkin yksi merkittävä haittapuoli - tiedoista lasketaan keskiarvo, eikä itse kaavaa voida käyttää verotuksen määrän laskemiseen (verolain 268 artikla). Bruttotulo keskikorolla on muotoa:

• IA \u003d (liikevaihdon koko (T) x keskimääräinen prosenttiosuus bruttotuloista (P)): 100.

  Samanaikaisesti VD:n prosenttiosuudella on muoto: P \u003d (kauppamerkintä raportointikauden alussa + raportointikauden tavaroiden tavaramerkintä - liikkeestä poistuneiden tavaroiden tavaramerkintä): (T + tavaratase raportointikauden lopussa) x 100.

On huomattava, että tässä kaavassa marginaali on keskimääräinen arvo, joka on laskettu ottaen huomioon yrityksen liikevaihto ja todelliset indikaattorit laskentahetkellä (tuotannon taseen lisämaksu, liikkeestä poistettujen tavaroiden lisämaksu). Saatuja arvoja ei voida käyttää veroviranomaisille toimitettavassa virallisessa raportoinnissa. Tästä voi seurata sakko veronalaisten esineiden asianmukaisen kirjanpidon laiminlyönnistä. Lisäksi sitä voidaan pitää yrityksenä piiloutua veroilta, mikä on lain mukaan rangaistavaa.

Yrityksen muiden tavaroiden valikoiman marginaalin laskemisen ominaisuudet

Bruttotulon laskeminen muulle tavaralle voidaan tehdä vasta inventoinnin jälkeen, joka on tehtävä kunkin kuukauden lopussa. Laskennallisina tunnuslukuina käytetään tietoja jäljellä olevien tavaroiden arvosta kuun lopussa ja myytyjen tuotteiden kustannuksista. Tulojen määrä on siis:

• Vd = (laskutuskuukauden ensimmäisenä päivänä myyntiavustus + kuluvan kauden kauppahyvitys - liikkeestä poistettujen tavaroiden vähennys) - inventoinnin tulosten perusteella muun tavaran vaihtohyvitys.

On järkevää käyttää samanlaista laskentamenetelmää pienille yrityksille tai yrityksille, jotka pitävät kirjaa viivakoodien avulla. Tämän kaavan perusteella voimme päätellä, että marginaali on yrityksen, laitoksen arvo laskettuna jäännösperiaatteen mukaisesti.

Johtopäätös

On huomattava, että sellaista käsitettä kuin marginaalin arvo tai kauppamarginaali käyttävät yritykset, joilla on minkä tahansa suuruinen liikevaihto. Tämä indikaattori antaa tarkat tiedot tulojen määrästä sekä laitoksen toiminnan kannattamattomuudesta. AT yleisnäkymä korotus - nämä ovat yrityksiä ilman kaikkia kustannuksia: verotus, maksut valtiosta riippumattomille rahastoille, juoksevat kustannukset. Taseen asiantunteva ylläpito mahdollistaa päätelmien tekemisen yrityksen kannattavuudesta ja tavaroiden jatkotuotannon tarpeesta.