Kuinka kirjoittaa myyntiilmoitus. Mitä sinun tarvitsee tietää

Asiantuntijat, jotka edustavat kahta koulukuntaa - klassista kiinteistöä ja modernia markkinointia - antoivat yleensä samanlaisia ​​kommentteja. Mutta joissakin asioissa heidän mielipiteensä erosivat radikaalisti. Katsotaanpa, mikä tekstien myyntitapa sopii paremmin kiinteistöalalle.

Kuinka aloittaa mainoksen kirjoittaminen?

paras kiinteistönvälittäjä CJSC "YUSIN-real estate" vuonna 2014

Ammattimaisen copywriting-studion "MASTERFRAZ" johtaja

Ensinnäkin sinun on selvitettävä, kenelle kirjoitat tämän mainoksen. Yritä "piirtää" potentiaalinen ostaja - hänen likimääräinen ikänsä, sosiaalinen asemansa, varallisuus, jopa sukupuoli. Tämä auttaa sinua löytämään oikeat sanat ja tyylit. Silloin potentiaalinen asiakas, joka lukee mainoksesi, tuntee luottamusta: "Kyllä, juuri tätä tarvitsen!".

On myös tärkeää tutkia huolellisesti itse esine ja havaita kaikki "jotain" - yksityiskohdat ja plussat, jotka kiinnittävät asiakkaan huomion.

Mikä on menestyvän mainoksen perusta?

Jos ilmoitusta ei ole julkaistu Internet-sivustolla (jossa vaaditaan tarvittavat tiedot ja se esitetään yleensä kohdekyselyn muodossa), sinun tulee määrittää perusparametrit - osoite, pinta-ala (yhteinen / olohuone / keittiö), kerros koko talon kohde ja kerrosten lukumäärä, kylpyhuoneen tyyppi, kontaktit.

Jos isännöit verkossa, liitä mukaan tiedot, jotka osoittavat, että tunnet asunnon.

Luodaksesi informatiivinen mainos, kuvaile ensin tarjouksesi yksityiskohtaisesti. Kirjaa ylös mielipiteesi kohteesta. Lue sitten uudelleen ja poista ilmeiset tai tarpeettomat yksityiskohdat. Jätä tärkein asia - kohteen tyyppi, huoneiden lukumäärä, kvadratuuri, kerros, kontaktit. Jotta mahdollisella ostajalla ei ole kysyttävää perusominaisuuksista.

Rakenteen mukaan ilmoituksen tulee edustaa käänteistä pyramidia: ensin tulee tärkein, sitten - ajankohtainen tieto tai lisäkuvaus, lopussa - yhteystiedot.

Mitä eroa on eri sijoittelusivustoissa (Internet, sanomalehdet, "pysähdykset" jne.) olevilla mainoksilla?

Internetissä portaalit asettavat yleensä suunnitteluparametreja, joten voit luoda vain objektin kuvauksessa.

Ei ole mitään järkeä kehua aluetta mainoksissa lähettämisestä. On parempi keskittyä myytävän asunnon todellisuuteen - ilmoittaa neliö, kerros, rakennustyyppi jne.

En ole käyttänyt sanomalehtimainoksia pitkään aikaan alhaisen tehokkuuden vuoksi.

Vaaditaanko otsikko mainoksen rakenteessa?

Otsikko on tärkeä, koska se on ensimmäinen asia, johon ihmiset kiinnittävät huomiota. Toinen asia on, että aina ei ole mahdollista laittaa otsikkoa ennen ilmoitusta. Mutta jos tällaisia ​​rajoituksia ei ole, kirjoita se ylös.

Jos on mahdollista lisätä otsikko, tee se kaikin keinoin. Vaikka ilmoitus olisi yksirivinen. Se todella toimii! Ilman otsikkoa ehdotuksesi katoaa todennäköisemmin samankaltaisen tiedon virtaan.

Kun kirjoitat otsikkoa, säilytä tasapaino: niin, että se houkuttelee ja kiehtoo lukijaa, mutta ei johda harhaan. Vältä tietojen epäjohdonmukaisuutta – leipätekstin tulee tukea otsikossa esitettyä väitettä.

Älä myöskään käytä lauseita, jotka voidaan ymmärtää moniselitteisesti. Muista, että jos on mahdollista ymmärtää jotain väärin, henkilö ymmärtää sen AINA väärin.

Mainoksen on oltava julkinen tai tarkoitettu tietylle yleisölle (nuorelle perheelle, poikamiehelle jne. )?

Käytännössäni oli hyvin harvoin mahdollista tehdä muotokuva potentiaalisesta ostajasta. Jopa motiivit oikea asiakas eivät ole aina selkeitä. On parempi tehdä julkinen ilmoitus ja korostaa kohteen yksittäisiä "siruja", jotka houkuttelevat oikean ostajan (kuljetuksen saatavuus, puiston läsnäolo lähellä jne.).

Toistan, että menestyvän myyntitekstin luomiseksi sinun on ymmärrettävä, kenelle kirjoitat sen. Segmentoi asiakkaasi, tunnista yleisösi ja työskentele erityisesti sen hyväksi. Ilmoita ehdotuksessasi jokin yksityiskohta, "siru", joka kiinnostaa tiettyä ihmisryhmää. Tämä tekee esineestäsi välittömästi ainutlaatuisen ja houkuttelevan. Ja "kaikille" -mainokset menevät usein "ei kenellekään".

Kuinka ilmoittaa mainostetun kohteen hinta oikein?

"Neuvoteltavissa olevan hinnan" kirjoittaminen on merkityksetöntä, koska ostajat ohittavat usein tällaiset ilmoitukset. Sinun on aina määritettävä todellinen hintatavoite.

Rahakysymys on parempi nostaa esiin lopussa. Ennen kuin määrität summan, sinun on saatava asiakas rakastumaan esineeseen ja voittamaan sinut niin paljon, että hinnalla on tärkeä, mutta ei enää ratkaiseva rooli.

On vaikea kysymys, määritetäänkö tietty määrä vai ei. Loppujen lopuksi vakiintuneet kustannukset voivat sekä pelotella että houkutella asiakasta. Mutta silti suosittelen olemaan määrittelemättä tiettyä lukua. Paras vaihtoehto- kirjoita "hinta neuvoteltavissa". Loppujen lopuksi mainoksen tehtävänä on vain herättää ostajan huomio ja rohkaista häntä soittamaan. Ja esineen myyntiprosessi riippuu muista tekijöistä.

Mitä tehdä, jos esineessä on ilmeisiä puutteita? Onko periaate "vain totuus, mutta ei koko totuus" hyväksyttävä?

Toiselle haitta voi olla toiselle etu. Esimerkiksi ensimmäinen kerros on useimmille ostajille selvä haitta. Minulla on kuitenkin ollut useita asiakkaita, jotka periaatteessa ovat harkinneet vain sellaisia ​​vaihtoehtoja.

Valokuva- ja videomateriaalin tulee antaa kattava kuva kohteesta. Varmista, että ne ovat laadukkaita.

Valokuvien tulee heijastaa sanojasi kohteesta. Jos kirjoitat alkuperäisestä ulkoasusta tai tuoreesta remontista - näytä se valokuvissa.

Painopisteen tulee olla niiden laatu (oikea valotus, selkeys, kirkkaus jne.). Puhelimesta tai "saippualaatikosta" otetut kuvat eivät ole sallittuja. Myyt kallista tuotetta ja kuvien on oltava osuvia. Valokuvien on myös esitettävä kohde täysin. Jotta ostaja katsoisi ja ymmärtäisi, miten ja mikä sijaitsee. Muista, että 2-3 laadukkaita kuvia korvaa tuhat sanaa.

Jokainen meistä ainakin kerran, mutta teki mainoksen minkä tahansa tuotteen myynnistä. Tällaisia ​​mainoksia sijoitetaan sanomalehdissä, erikoistuneilla verkkosivustoilla sosiaalisissa verkostoissa ja jopa roikkui kerrostalojen sisäänkäynneissä. Hyvin kirjoitettu mainos on takuu siitä, että tuotteesi tai palvelusi kiinnostaa potentiaalisia asiakkaita. Mutta kuinka saada yleisön huomio erityisesti sinuun? Kuinka saada muistiinpanosi erottumaan suuren määrän mainosartikkeleita. Katsotaanpa kuinka kirjoittaa kaunis mainos myyntitekstillä ja tutustu tämän tapauksen eri vivahteisiin.

Mainoksen oikea kirjoittaminen ei ole niin helppoa kuin miltä se näyttää

Asetamme aksentteja

Myyntikopion tärkein osa on otsikko. Hyvin kirjoitettu otsikko saa potentiaalisen yleisön kiinnittämään huomiota tekstisi sisältöön. Siksi otsikkoon tulee kiinnittää erityistä huomiota.

Jotta voit kirjoittaa "myyvän" ja kauniin otsikon, sinun tulee noudattaa tiettyjä markkinointisääntöjä. Ensinnäkin on tarpeen kiinnostaa kuluttaja. Kun myyt tuotetta tai palvelua, tunnet jo potentiaalisen asiakaskuntasi. Näitä ihmisiä varten sinun tulee "työskennellä". On välttämätöntä, että lukija on ensimmäisestä sanasta lähtien kiinnostunut tarjouksestasi ja innokas vastaanottamaan myymäsi tavarat.

Katsotaanpa ensin joitain esimerkkejä "sumeista" otsikoista:

1. Etkö tiedä mitä tehdä viikonloppuna?
2. Oletko tylsistynyt?
3. Mietitkö kuinka viettää sunnuntaita?

Vaikka tällaiset otsikot voivat houkutella potentiaalisia asiakkaita, tätä tekniikkaa käytetään liian usein. Siksi useimmat ihmiset yrittävät ohittaa tällaiset mainokset. Kiinnostaaksesi juuri "asiakkaasi", sinun tulee ehdottomasti kertoa palvelustasi otsikossa:

Polkupyörän vuokraus - edullinen!

Tämä esimerkki "kohdistetusta" otsikosta kertoo selvästi ja ytimekkäästi palvelustasi. Näin voit saada yleisösi kiinnostuksen.

Kun analysoit mainoksen kirjoittamista oikein, sinun on annettava esimerkki tilanteesta, jossa mainoksesi "hukkaa" muiden mainosten joukkoon, jotka eivät eroa toisistaan. On tarpeen varmistaa, että tarjouksesi erottuu harmaasta massasta. "Myyn auton (valmistusvuosi), luovutan pienestä määrästä" on esimerkki tylsästä ja stereotyyppisestä mallista. Jotta potentiaalinen ostaja muistaisi sinut, sinun tulee lähestyä kirjoittamista luovasti."Uskollinen rautahevonen uutta omistajaa etsimässä" muistetaan paljon vahvemmin kuin yllä oleva näyte.

Ensimmäinen ja suurin tärkeä elementti mainos on sen otsikko

Mitä tekniikoita markkinoijat käyttävät?

Jotta palvelusi tai tuotteesi myydään nopeasti, mainos tulee suunnata vain potentiaaliselle yleisölle. Älä sisällytä useita eri tuotteita samaan tekstiin. On paljon parempi tehdä useita mainoksia, jotka mainostavat tiettyä tuotetta. Kun kirjoitat tekstiä, sinun tulee määritellä tiedot mahdollisimman syvällisesti.

Sinun ei pitäisi kirjoittaa mainosta otsikolla "Parhaat huonekalut kotiin". Tällaisen otsikon tekstissä tulisi lukea "tammi makuuhuoneen lipasto". Tällaisen mainoksen avulla voit löytää potentiaalisen asiakkaan paljon nopeammin. Sinun ei pitäisi mainostaa "monitoreja", sinun on ilmoitettava mainoksessa tietty malli, esimerkiksi "LG ​​19En33-näyttö".

Jos kunkin tuotteen mainontaa ei voida hyväksyä erikseen, sinun on harkittava huolellisesti mainoksen rakennetta. Maksimaalisen tuloksen saavuttamiseksi on välttämätöntä lähestyä saatavilla olevan tiedon arviointia objektiivisesti.

Ei riitä, että mainostat tuotettasi. On välttämätöntä lähestyä sen sijoitusta oikein. Halutun tuloksen nopeuttamiseksi sinun tulee kattaa mahdollisimman suuri markkinaosuus. Mainosmateriaalia ei tulisi sijoittaa vain sanomalehtiin tai erikoistuneiden sivustojen sivuille. Aika paljon sosiaalisessa mediassa erilaisia ​​ryhmiä harjoittaa erilaisten tavaroiden myyntiä. Etsi samanlainen ryhmä kaupungistasi ja käytä sitä markkinapaikkana.

Kun sijoitat mainoksen Internetiin, sinun on valmisteltava etukäteen useita sisällöltään erilaisia ​​tekstejä. Jokaisen tekstin tulee kuitenkin kertoa tuotteestasi mahdollisimman paljon tietoa. Näin lisäät merkittävästi lähetettyjen materiaalien katselua. Lisäksi useiden sivujen selaamisen jälkeen käyttäjällä on edelleen mahdollisuus tutustua tarjouksiisi.

Yandex. Direct on ainutlaatuinen työkalu mainosten myyntiin. Myymälän tai muiden palveluiden avaamisesta ilmoittaminen on parasta uskoa tälle työkalulle. Kun valitset mainontamenetelmää, sinun tulee käyttää vain matalataajuisia kyselyitä. Myös mainoksesi tekstin on täytettävä tämä vaatimus. Tämän menetelmän käyttäminen vähentää taloudellisia kustannuksia ja kilpailun tasoa, vaikka itse tulos ja "napsautus" -tilastot kasvavat useita kertoja.

päätavoite otsikko - "osuma" päällä kohdeyleisö

Ilmoituksen laatiminen Internetissä julkaistavaksi

Katsotaanpa, kuinka luodaan oikein palvelumainos ja sijoitetaan se Internetiin. Voit houkutella potentiaalisen yleisön tarjoukseesi käyttämällä yhtä kolmesta työkalusta:

• ryhmät sosiaalisissa verkostoissa;
• asiayhteyteen perustuva mainonta ( Google Adwords, Yandex Direct);
• toreilla, ilmoitustauluilla ja kirpputoreilla.

Asiakaskunnan kasvattamiseksi sinun tulee käyttää kaikkia kolmea mainonnan edistämistyökalua samanaikaisesti. Kannattaa myös varata aikaa etsiäksesi erilaisia ​​sivustoja, joiden teemapainotus on samankaltainen kuin tarjoamasi palvelu. Näin voit tavoittaa vain yleisön, joka on kiinnostunut tarjouksestasi.

Antamalla esimerkin voimme sanoa, että tietokonelaitteiden mainonta verkkosivustolla, joka on omistettu terveiden elämäntapojen elämä on vähemmän tehokas, samat materiaalit lähetetty tietokoneisiin liittyville sivustoille. Tällaisilla foorumeilla ja sivustoilla potentiaalinen yleisösi kerääntyy. Mutta tässä tapauksessa on joitain "summia". Foorumien säännölliset käyttäjät voivat esittää monia erilaisia ​​kysymyksiä ehdotuksestasi. Se, miten vastaat niihin, ratkaisee edelleen kehittäminen Tapahtumat. Jos esität itsesi asiantuntijana erilaisia ​​vivahteita valitsemallasi alueella, potentiaalisten asiakkaiden määrä kasvaa merkittävästi.

Jotta mainos alkaa "toimia", se on julkaistava vain suosituilla teemasivustoilla. Se, kuinka moni näkee mainosmateriaalisi, riippuu siitä, kuinka nopeasti myyt palvelusi. Sivuston liikenteen määrittämiseksi on olemassa erikoistyökaluja, jotka laskevat tilastoja.

teit päätöksenmyy asuntosiostamalla uuden tilavan kodin. No se on kiitettävää. Mutta heti herää kysymys, kuinka potentiaalisille ostajille kerrotaan myytävästä asunnosta, kuinka ilmaista tarjouksesi. Paras ja tehokkain vaihtoehto olisimajoitus tehokasta mainontaa asuntojen myynnistä suosituimmissa mainoslähteissä, joita paikkakuntasi asukkaat käyttävät laajalti. Näin se tulee olemaanmyy kotisi nopeastija sopivin ehdoin eli ilmoitetulla enimmäishinnalla.

Ilmainen kiinteistöneuvonta

On syytä sanoa heti, että sinun ei tarvitse huvitella itseäsi ajatuksella, että se on päällä lähettämäsi ilmoitus jopa suositussa sanoma- tai aikakauslehdessä, suositulla asuntojen myyntisivustolla kaupungissasi tai muussa lähteessä, saat välittömästi monia puheluita tarjouksilla asunnon ostaminen. Loppujen lopuksi mainoksesi on yksi niistä tuhansista, jotka julkaistaan ​​päivittäin suosituissa tietolähteissä. Kysymyksiä siitä, kuinka erottua tässä tapauksessa, kuinka kirjoittaa oikein ja mielenkiintoinen ilmoitus, mikä saisi ostajat kiinnittämään siihen huomiota, käsitellään alla.

Teemme kauniin ja asiantuntevan asunnon myyntiilmoituksen ja annamme kattavat tiedot:

Tärkeä kirjoita ilmoitus oikein jotta ostajat ovat kiinnostuneita soittamaan antamaasi puhelinnumeroon ja keskustelemaan kiinteistön omistajan kanssa. Tämän vuoksi on yksinkertaisesti välttämätöntä tehdä mainoksen tekstistä houkutteleva ja tarjota vain todellisuutta vastaavaa tietoa. On parasta, että vaihtoehtoja on useita. asunnon myyminen, koska resursseja löytyy asunnon myyntiilmoituksia merkkien määrä on rajoitettu.

Asunnon myyntiilmoituksen sisältö

Ilmoituksen tekstissä tulee sisältää perustiedot myytävästä asunnosta, mm.

• sen asuinrakennuksen sijainti, jossa asunto sijaitsee, ilmoittaen alueen ja kadun; voit myös ilmoittaa itse talon numeron, jotta ostaja löytää sen kartalta tutustuttuaan olemassa olevaan infrastruktuuriin, joka sisältää koulun läsnäolon, päiväkoti, sairaalat ja supermarketit, viihdepaikat ja stadionit;
• jos kaupungissasi on metro, sinun tulee ehdottomasti ilmoittaa etäisyys siihen kotoa; tällainen etäisyys voidaan ilmoittaa kävelyminuuteissa;
• muista ilmoittaa kuinka monta kerrosta talossasi ja kerros, jossa myytävä asunto sijaitsee;
• kuinka monta huonetta asunnossa on, onko siellä parveke (loggia), kuinka monta kodinhoitohuonetta, ovatko kylpyhuone ja wc erotettu; mikä on kokonaispinta-ala;
• huoneiden lukumäärä ja parveke, kodinhoitohuoneet;
• mikä on asunnon hinta ja onko mahdollista neuvotella;
• kuka on asunnon omistaja; jos vuokralaisia ​​on useita, selvitä, onko heillä oikeuksia rajoituksia (vammainen, alaikäinen, rajoitetusti oikeustoimikelpoinen, on vankilassa);
• myyjän yhteystiedot (mieluiten ei yhtä).

esimerkki asunnon myyntiilmoituksesta (näyte).

Kerromme asunnon myyntiilmoituksessa sen kuvauksessa tärkeimmät edut asunnon ostamisesta:

Jos todella haluat mainoksesi erottui, muista lisätä kappale aiheesta erottuvia piirteitä asuntoja, miten sitä voidaan luonnehtia houkuttelevalta puolelta. Ostajat ovat kiinnostuneita kaikista suoraan liittyvistä yksityiskohdista asunnon ominaisuudet mikä alue sitä ympäröi. Esimerkiksi, jos asuntosi sijaitsee aurinkoisella puolella, tätä tosiasiaa on korostettava. Voit myös ilmoittaa, että talosi lähellä on 24h-supermarket, ja sisäänkäynnillä on videovalvonta, vartiointi ja concierge. Jos ikkunoista on näkymät puiston alueelle tai kauniille vuoristoalueelle, joka sijaitsee kaukana, avomerelle, hiljaiselle pihalle tai omenatarhaan, muista myös ilmoittaa tämä tosiasia. Jotkut ostajat ovat kiinnostuneita kysymyksestä, onko talon lähellä pysäköintitilaa, kätevää pääsyä ajoneuvoon. Jos kyllä, ilmoita. Voit turvallisesti antaa mitä tahansa positiivisia ominaisuuksia kiinnostaa potentiaalisia asunnon ostajia.

Hyvä teksti asunnon myyntiin

Yritä päästä sisään mainoksesi ei ollut epämääräisiä termejä. Älä lyhennä sanoja ja lauseita. Luo mainoksessa oikea tunnelma houkutellakseen potentiaalisia ostajia. Voit esimerkiksi kirjoittaa ei vain asunnon, vaan kodikkaan, suuren, valoisan asunnon, ei vain makuuhuoneen, vaan aurinkoisen unelmahuoneen. Luo mainos, josta tulee ostajien unelma.

Jos sinä myydä asunto huonekalujen mukana voit kirjoittaa mainoksen keskelle: "tule ja asu". Nämä sanat herättävät varmasti huomiota, sillä valtaosa kansalaisista haluaa ostaa asunnon valmiina. Tällä yksinkertaisella tavalla voit korostaa muita yksityiskohtia, mutta vain niitä, jotka ovat todella tärkeitä, esimerkiksi: raikas uusi rakennus, turvallinen pysäköinti tai vehreä piha.

Mainoksen lopussa on tarpeen sisällyttää lauseita, jotka ilmaisevat kehotuksen ostajille.

Tällaisia ​​lauseita ovat erityisesti: "soita nyt" tai " loistava tarjous, vapaa asunto ei odota kauan." Lause on harkittava hyvin ja muotoiltava niin, ettei sitä esiinny missään muualla.

Oikeita kuvia asunnon myyntiin

Älä unohda viereen tehokas asunnon myyntiilmoitus paikka kiinteistökuvat jotta ostajat voivat antaa oman arvionsa asunnosta, sen kunnosta. Mukaan kannattaa laittaa viisi tai kuusi erinomaista valokuvaa, jotka on otettu hyvästä kulmasta ja jotka voivat korostaa positiivisia puolia asunnot. Kuvien lisäksi voit täyttää ilmoituksen pohjapiirros, jonka avulla potentiaaliset ostajat voivat ymmärtää huoneiden ja muiden tilojen sijainnin asunnossa.

Ystävällisin terveisin yksityinen kiinteistönvälittäjä Brosalin Artem Alekseevich!

Saada ilmainen konsultointi kiinteistönvälittäjä:

Mihin sijoittaa ilmoitus asunnon myynnistä Penzassa? Kuinka kirjoittaa asunnon myyntiilmoitus?

Penzan sanomalehdet: "Ensimmäisestä kädestä", "Kädestä käteen", " Onnekas tapaus". Voit myös mainostaa asunnon myyntiä ilmaisissa sanomalehdissä, jotka löydät usein postilaatikostasi. Internet-resurssit. Sivustot ilmaisia ​​mainoksia kuten "Apartments in Penza. RU", "bazarpnz.ru", "Kädestä käteen", "Penzan rakennusportaali" jne.

Ilmoituksen kokoaminen. Houkuttele potentiaalisia ostajia yrittämällä ilmoittaa mainoksissasi täydelliset ja luotettavat tiedot, nimittäin: osoite - katu- ja talonumero, kerros / talon kerrosten lukumäärä, seinämateriaali - tiili / paneeli, asuntoalue - yhteinen / asuinalue / keittiö neliömetriä, sijainti - kulma / ei kulma, loggia / parveke lasitettu / lasittamaton, vierekkäiset / erilliset huoneet, yhdistetty / erillinen kylpyhuone. lisäinformaatio: sisäänkäynnin metalliovi, asunnon kunto, laattojen olemassaolo kylpyhuoneessa, putkien kunto, putkisto, muovi-ikkunoiden olemassaolo jne. Muista sisällyttää kiinteistön hinta. Näin säästyt tarpeettomilta uteliaiden puheluilta. Älä lähetä tyhjiä mainoksia, kuten: "Myyn asunnon keskustassa." Tällainen ilmoitus ei herätä kiinnostusta ihmisten keskuudessa, koska. ei kanna semanttista kuormaa.

Toinen tapa löytää ostaja on lähettää mainoksia. Usein talon, alueen naapurit haluavat ostaa alueeltasi asunnon, jonka parametrit sopivat sinulle.

Liitämme nämä esitteet talojen sisäänkäyntien ilmoitustauluille, pylväille, bussipysäkkejä Omat ja lähialueet.

Esimerkki asunnon myyntiilmoituksesta:
Myydään 2 huoneen asunto kadulla. Suvorova, 159. 7/15-kerroksinen tiilitalo, ei kulma, 72/34/11 neliömetriä. Kunto erinomainen, korjauksen jälkeen, muovi-ikkunat, lasitettu loggia, erillinen kylpyhuone laatoitettuna, uudet muoviputket, uusi putkisto, alakatto, laminaatti. Asiakirjat ovat valmiina. Ilmainen asumisesta ja rekisteröinnistä. Hinta: 3 000 tuhatta ruplaa.

Tällaisesta ilmoituksesta ostaja näkee myytävän asunnon tärkeimmät ominaisuudet, sen kunnon, hinnan ja päättää jo itse, onko se kiinnostava vai ei. Voit lisätä tähän ilmoitukseen infrastruktuurin sijainnista talon lähellä: päiväkodit, koulut, urheilukeskukset, ostoskeskukset, kaupat, bussipysäkit julkinen liikenne jne.

Jos olet asettanut asunnollesi sopivan hinnan, joka vastaa Penzan kiinteistömarkkinoiden tilannetta, ja laatinut ilmoituksen oikein, tuloksia ei odoteta kauan.

Vaihe 4. Valmistelemme asunnon myyntiin ja itsemme neuvotteluihin ostajan kanssa

Jos ilmoituksesi on kirjoitettu oikein, eikä asunnon hinta ollut liian korkea, alat pian soittaa ja katsella asuntoosi.

Ja jo ennen kuin kutsut ihmisiä näyttämään asuntosi, sinun tulee valmistautua hieman.

Valmistelu ennen myyntiä - onnistuneen kaupan välttämätön vaihe!

Mitä tehdä ennen asunnon esittelyä potentiaalisia asiakkaita?

Alla tarkastelemme 5 tärkeitä kohtia juuri ennen asunnon esittelyä:

1. Siivoa ajotieltä ja ympäröivä alue. Sisäänkäynti on ensimmäinen asia, jonka asiakas näkee. Jos sen lähellä on roskapuori, ovi on peitetty graffiteilla tai lähellä on kuollut kissa, on epätodennäköistä, että henkilö saa positiivisia tunteita ja ensivaikutelma tuhoutuu. Vaikka sinulla on erittäin hyvä asunto uuden remontin yhteydessä joko tämäntyyppinen sisäänkäynti lannistaa kokonaan halun ostaa asuntosi tai ostaja pyytää suurta alennusta, joka ei ole sinulle kannattavaa, koska haluamme myydä asunnon maksimihintaan mahdollinen hinta, Eikö ole?! Älä siis ole laiska ja tuo se oikeaan muotoon: pese sisäänkäynnin ikkunat, vaihda palaneet hehkulamput, pyyhi vandaalien jättämät kirjoitukset ja luo puhtautta sisäänkäynnin sisäänkäynnistä.

2. Laita asiat järjestykseen asunnossa. Siivoa tilojesi sisätilat, pese ikkunat. Poista ylimääräiset huonekalut asunnosta, jos mahdollista. Tyhjät asunnot menevät parhaiten kaupaksi, koska ostaja ei koe olevansa vieras ja alkaa esinettä tutkiessaan usein kiistellä, mitkä huonekalut ja minne ne laittaa.

3. Peitä näkyvät puutteet. Jos sinulla on naarmuja lattiassa tai halkeilevaa kipsiä seinässä, nämä "karmit" on parasta peittää, koska ne eivät näytä asuntosi alusta alkaen. parempi puoli ja ostajalla on monia muita kysymyksiä. Aseta matto paikkaan, jossa lattiasi on naarmuuntunut, ripusta kuva seinän halkeaman sulkemiseksi ja niin edelleen. Ehdottomasti, piilottamalla puutteet, myyt esineesi nopeammin ja kalliimmin, mutta samaan aikaan tällaisen naamioinnin moraalinen ja eettinen puoli jää kokonaan omalletunnollesi.

4. Anna huoneelle esteettinen ilme. Jos olet käyttänyt verhoja, jotka ovat kellastuneet ajoittain ikkunoissasi tai "kuningasherneen" aikana ostetuissa huonekaluissa, ne ovat hajoamassa tai eivät näytä modernilta, sinun on päästävä eroon tästä " antiikin"! Älä säästä rahaa verhojen päivittämiseen, osta halpoja, mutta kauniita kuvia seinille (voit jopa ottaa ne mukaasi myynnin jälkeen), jotta huone näyttäisi nykyaikaisemmalta ja esteettisemmältä. Suurissa kaupungeissa, joissa tehdään satoja kiinteistökauppoja yhdessä päivässä, on olemassa jopa erikoispalveluja asuntojen ennakkovalmisteluihin, joissa 30-50 tuhatta ruplaa jopa vanhoista raunioista he tekevät "karamelli". Esimerkiksi asunnon myynti Moskovassa tai Pietarissa hintaan 5-10 miljoonaa ruplaa, on täysin mahdollista sijoittaa kohteen myyntiä edeltävään valmisteluun jopa 100 000 ruplaa. Loppujen lopuksi tämä summa nopeuttaa kaupantekoa ja lisää kiinteistön arvoa.

5. Tuoksu asuntosi. Haju on tärkeä osa myyntipsykologiaa. Esimerkiksi vastakeitetyn kahvin tai kuumien leivonnaisten aromi alitajunnan tasolla vaikuttaa myönteisesti positiiviseen asunnon ostopäätökseen. Nyt tiedät tämän ja suosittelen tämän "aromaattisen" tekniikan käyttämistä.

Ostajan kysymyksiä ja vastalauseita

Katsotaan tarkalleen, mitä kysymyksiä (vastalauseita) ostajalla voi olla ja miten ne ratkaistaan ​​oikein.

Kysymys 1. Periaatteessa pidän asunnosta, mutta hinta hämmentää minua (minulla on vain sellainen ja sellainen summa)

Vastaus: Voin antaa sinulle vähän tai jättää sellaiset kalusteet (kodinkoneet) bonukseksi, jos maksu suoritetaan 3 päivän sisällä.

Kysymys 2. Meidän on muutettava sisään kirjaimellisesti huomenna. Kuinka nopeasti voit luovuttaa asunnon?

Vastaus: Heti kun teemme talletussopimuksen, aloitan välittömästi asunnosta poistumisprosessin ja kuljetan tavaroita, koska olemme kaikki ihmisiä ja ymmärrän tilanteesi.

Kysymys 3. Olen hämmentynyt sellaisista ja sellaisista parametreista (pieni keittiö, kaupunkialue, talon tila), ja siksi epäilen, pitäisikö minun ostaa asuntosi?

Vastaus: Ymmärrän sinua, ei ole ihanteellisia vaihtoehtoja, ja ehdotan, että ostat juuri minun asuntoni, koska sen muut parametrit (kuvamateriaali, viihtyisä piha, hyvin kehittynyt infrastruktuuri) ovat sinulle paljon tärkeämpiä, koska sanoit sen itse, eikö niin?

Kuten näet, kannattaa puhua asiakkaan kieltä, olla tarkkaavainen hänen toiveisiinsa, mutta ei heti suostua hänen ehtoihinsa.

Joka tapauksessa tehtäväsi on saada rahat talletuksen muodossa mahdollisimman pian tekemällä sopiva sopimus. Tietysti sinulle edulliseen hintaan.

Pyyhi pöly, lattiat, korjaa verhot, tylli;

Poista kaikki tarpeettomat asiat, jotka sotkevat tilaa. Ihannetapauksessa huoneiden tulisi muistuttaa hotellihuonetta ennen vieraiden sisäänkirjautumista;

Tuuleta tilat, älä aloita aattona katsomassa tietynhajuisen ruoan valmistustöitä: hodgepodges alkaen hapankaali, salaatit valkosipulilla, paistettu kala. Muuten, jos talo haisee vaniljalta tai vastakeitetyltä kahvilta, niin päinvastoin, tämä voi vaikuttaa positiivisesti potentiaalisten ostajien mielipiteisiin;

Huolehdi valaistuksesta- tumma käytävä tai kylpyhuone, jossa on hauras "Iljitšin hehkulamppu" pilaa ensivaikutelman;

Yritä järjestää kotisi- ei ole hyvä, jos katsellessa mummo kurkistaa oven takaa tai vauva koiran kanssa ryntää heidän jalkojensa alle. Yritä istuttaa vanha nainen tuolille television viereen, jotta saat lapsen vangiksi jollain tavalla lautapeli, koira, jos mahdollista, lähteä kävelylle.

Päätekstin on oltava otsikon looginen jatko. Älä siis lopeta otsikkoasi pisteellä. Esimerkiksi otsikko ”Erinomainen valoisa ja lämmin asunto” jatkuu näin: sellaisessa kaupunginosassa se myydään huomattavan edulliseen hintaan. Pääteksti muuttaa ensivaikutelman (sen, joka tapahtui pahamaineisen puolentoista sekunnin otsikon lukemisen aikana) todelliseksi kiinnostukseksi mainostettua kohdetta kohtaan ja rohkaisee henkilöä ryhtymään tiettyyn toimenpiteeseen: katsomaan asuntoa, selventämään tietoja asiasta, soita myyjälle. Ihanteellinen mainosteksti vastaa välttämättä potentiaalisen ostajan pääkysymyksiin: Mitä? Mitä tarkalleen ottaen mainostetaan ja myydään? Missä? Ilmoitetun kiinteistön tarkka osoite. Miksi? Miksi ostajan pitäisi ostaa tämä asunto eikä toista? Miten? Asunnon hinta. WHO? Kuka antoi tämän ilmoituksen, omistaja vai kiinteistönvälittäjä. Missä? Myyjän puhelinnumerot tai muut yhteystiedot, joilla häneen saa yhteyden. Kun? Tietty aika, jolloin voit soittaa tai varata ajan. Mainoksen loppu on kehotus tiettyyn toimintaan. ”Oikea” loppuosa puolestaan ​​koostuu kahdesta miniosasta, joista ensimmäinen vaatii toimintaan ja toinen selittää, kuinka tämä toiminta suoritetaan. Esimerkiksi: ensimmäinen osa: "Soita meille viipymättä, ..." toinen osa: "... numerolla sellainen ja sellainen." Näin helpotat ostajan työtä ja selität kuinka hän voi ostaa asunnon, mihin numeroon soittaa takaisin saadaksesi tarkempaa tietoa tai mihin osoitteeseen tulla katsomaan ja arvioimaan myyntikohdetta.

Esimerkki HYVÄstä asunnon myyntiilmoituksesta

Otsikko: Kodikas 2-huoneen asunto myynnissä keskustassa

Ilmoituksen teksti: Tilava, 55 neliötä. m, 20 neliötä m aula, 15 neliötä m makuuhuone. Huoneisto on varustettu kodinkoneet, iso keittiö - 11 neliömetriä. m.

Asunto sijaitsee keskikerroksessa (5 krs, 12-kerroksinen talo), talossa siistit sisäänkäynnit ja hissit, hyvät naapurit.

Edullinen pohjaratkaisu (liivi), huoneet sijaitsevat käytävän oikealla ja vasemmalla puolella.

Tilava ja viihtyisä loggia uusilla kaksinkertaisilla ikkunoilla, lämmitetty. Se sopii varsin toimiston tai ruokakomero luomiseen mitä tahansa.

Talo on teknisesti hyvässä kunnossa, ei vanha, rakennettu 1995.

Huoneistossa on hieno remontti, sisäänrakennettu vaatekaappi, keittiö setti erikseen neuvoteltu myynti kaikkien huonekalujen kanssa.

Kätevä sijainti kaupungin keskustassa antaa sinun uutena omistajana hyödyntää kehittynyttä infrastruktuuria.

Kävelymatkan päässä keskuskaupat, klinikat, oppilaitokset, toimistorakennukset, joukkoliikenteen pysäkit.

Hyvät asiakkaat, olen kasvanut tässä asunnossa ja rakastan sitä koko sydämestäni, siinä on erittäin hyvä energia.

Hän seurasi aina asunnon tilaa, muutti kaiken ajoissa, on jopa sääli lähteä. Asuntoni etsii uutta huolehtiva omistaja:)

Hinta:2 300 000 ruplaa .

Asunnon myyjä:Sergei, puh: 8-999-999-99-99.

Soita ja tule katsomaan niin sovitaan hinta.

Lämmin, aurinkoinen, erittäin valoisa 2 huoneen asunto. Huoneistossa on viihtyisä hyvä kunto, ei kulma, erilliset huoneet, pvc ikkunat, lasitettu parveke, erillinen kylpyhuone, kylmä- ja kylmätasot kuuma vesi, metallinen ulko-ovi. Tambour kahdelle huoneistolle. Siisti, hyvin hoidettu sisäänkäynti, hyvät naapurit. Rauhallinen sisäpiha, jossa iso leikkipaikka. Talo sijaitsee erittäin hyvällä alueella vasemmalla rannalla. Lähellä julkisen liikenteen pysäkkiä "Universam (st. Dianov) ja Lukashevich-reitit, joilla voit mennä mihin tahansa kaupungin osaan. Kävelymatkan päässä koulut nro 28 ja nro 49, päiväkodit nro. Asiakirjat valmiina, myyntiin.

Asiakirjat valmiina, vaihtomahdollisuus. Mahdollinen asuntolaina, sotilaslaina, asuntolaina äitiyspääoma

Ilmoitus

Otsikko: Lämmin, aurinkoinen, erittäin valoisa 2 huoneen asunto myytävänä Vasemman rannan keskustassa.

Asunto on viihtyisä, hyväkuntoinen, ei nurkka, eristetyt huoneet, pvc ikkunat, erillinen kylpyhuone, hyvässä kunnossa, kylmä- ja lämminvesimittarit asennettu, keittiöön ja makuuhuoneeseen uudet patterit, metallinen ulko-ovi.

Edullinen pohjaratkaisu, tilava, pinta-ala 53 neliötä. m, 19 neliötä m aula, 14 neliötä m makuuhuone. Huoneisto on varustettu kodinkoneilla ja sisäänrakennetuilla kalusteilla. Viihtyisä lasitettu parveke, kaunis näkymä ikkunasta.

Asunto on hyväkuntoinen, käytävällä sisäänrakennetut vaatekaapit, keittiösarja, jossa sisäänrakennettu astianpesukone ja sisäänrakennettu liesi.

Huoneisto sijaitsee keskikerroksessa (7. kerros, 9-kerroksinen talo). Tambour kahdelle huoneistolle. Siisti, hyvin hoidettu sisäänkäynti, hyvät naapurit. Rauhallinen sisäpiha, jossa iso ja kaunis leikkipaikka.

Asunto sijaitsee kehittyneellä alueella. Kätevän sijainnin ansiosta voit uutena omistajana saada täyden hyödyn kehittyneestä infrastruktuurista.

Kävelymatkan päässä lyseum numero 74, lyseum 149 esikouluosastolla, kuntosali 139, kaksi päiväkotia, klinikat, kaupat magnit, loma, rakennus hypermarket obi, viihdekeskus majakka, hiljattain avattu hypermarket lenta, viihdekeskus areena omsk, linja-autoasema, kaksi julkinen liikenne pysähtyy. Lähellä on Zarechny-bulevardi, jolla voit kävellä lasten kanssa kujaa pitkin.

Hinta:2 500 000 ruplaa .

Asunnon myyjä: Xenia, puh: 8-999-999-99-99.

Soita nyt ja tule katsomaan.

Samanlaisia ​​tietoja.