Kilpailijoiden mainosten seuranta sosiaalisissa verkostoissa. Publerin ilmaiset ja halvemmat analogit

Lyön vetoa, että tiedät tarkalleen, kuinka paljon rahaa panostit mainoskampanjaasi, kuinka paljon aikaa ja vaivaa kului keskusteluun ja sen valmisteluun. Ja niin kampanja käynnistetään, bannereita ripustetaan, televisiossa tai radiossa mainostetaan, jaetaan esitteitä. Jää vain istua ja odottaa asiakkaita. Tiesitkö, että kampanjasi tehokkuuden seuranta on yhtä tärkeä askel, jota ei pidä laiminlyödä?

Tänään käsittelemme tätä asiaa yksityiskohtaisemmin ja vastaamme tarkalleen, millä menetelmillä offline-mainoskampanjan tehokkuutta seurataan.

Pidän tarpeellisena korostaa sanan OFF-LINE tärkeyttä! Kirjoitettu tarpeeksi suuri määrä artikkeleita mainosten seuraamisesta verkossa. On luotu ammattimaisia ​​verkkotyökaluja, jotka laskevat konversion, ROI:n (sijoitetun pääoman tuottoprosentin) ja muita tärkeitä indikaattoreita, kuten Yandex.Metrica ja Google Analytics. Mutta näyttömainonnan offline-tilassa ja sen tehokkuuden seuranta on paljon vaikeampaa.

RMAA Regionsin käytäntö työskennellä ulkomaisten mainostajien kanssa osoittaa, että ulkomailla tietojen kerääminen mainoskampanjan käynnistämisen jälkeen, sen tulosten analysointi tehokkuuden määrittämiseksi on yleinen käytäntö. Venäjällä kuvaamani teknologiat ovat kuitenkin pääasiassa liittovaltiotason yritysten käytössä. Alueelliset eivät yleensä edes yritä tehdä tätä. Miksi? Kallis? Ei missään nimessä! Tällä hetkellä tällä alalla ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi tietoa ja koulutusta. Huolimatta siitä, että elämme Internetin aikakaudella, jopa alueelliset yritykset kääntyvät Moskovan asiantuntijoiden puoleen tarvitsi apua tällä alueella.

Työkaluja mainonnan tehokkuuden määrittämiseen offline-ympäristössä

Tarjouskoodit ja niiden käyttö

Verkko- ja offline-näyttömainonnan tehokkuuden seurantatyökalut liittyvät suoraan toisiinsa. Esimerkiksi melko yleinen menetelmä tulosten seurantaan on erityisen tarjouskoodin käyttö painotuotteissa. Miten tämä tekniikka toimii? Painetuotteisiin sovelletaan ehdollista koodia "Love2015". Asiakasta kehotetaan vierailemaan sivustolla, syöttämään tarjouskoodi ja saamaan alennuksen, ilmainen toimitus tai lahjaksi. Saatamme käyttää muita promokoodeja, kuten "Love2016" tai "Love2017" ulko- ja TV-mainonnassa. Google Analytics -työkalun (tai muun valitsemasi työkalun) avulla voit seurata kampanjan tuloksia seuraten ulkona, lehdestä tai televisiosta käytettyjen kampanjakoodien määrää. Tämän perusteella on mahdollista puhua mainoskampanjan yleisestä tehokkuudesta ja kannattavuudesta.

Eri puhelinnumeroiden käyttö

Harvat soveltavat tätä ideaa huolimatta siitä, että se on toteutuksen kannalta yksinkertaisin. Esimerkiksi asiakkaamme Kaukoidän kääntäjien kilta käyttää tätä tekniikkaa. Ensimmäinen puhelinnumero toimii vain verkkomainospuheluissa ja toinen liikenne- ja ulkomainonnassa. Näin muodostuu melko selkeä käsitys siitä, kuinka monta asiakasta tulee verkosta ja kuinka paljon offline-tilasta.

Eri aloitussivujen käyttäminen

Väärinkäsitysten välttämiseksi selitän: Internet-markkinoinnissa aloitussivu (land page) on yksittäinen verkkosivu, joka syntyy, kun napsautat linkkiä hakutuloksista tai siirryt toisesta lähteestä, se yleensä motivoi kävijää kirjaudu sisään sivustolle tai tilaa uutiskirje. .

Kesällä 2013 saimme työt valmiiksi liittovaltion mainoskampanja DRAKENSANG-brändille. Brändin pääsivusto www.drakensang.com verkkomainonnassa asiakas kuitenkin käytti aloitussivua www.drakensang-online.ru, mainontaan aikakauslehdissä www.drakensang-bonus.ru, ja mainontaan TV-kanavilla A-ONE ja MTV (perjantai) www.drakensang.rf. Käytetään eri URL-osoitteita, mutta kaikki linkit johtavat samaan tuotteeseen. Tämä ei tuo ainoastaan ​​tarvetta kerätä tilastoja tehokkaammista mainoslähteistä, vaan jokaisella näistä URL-osoitteista on erilaiset markkinointitavoitteet. Joten ensimmäinen laskeutuminen motivoi vastaanottamaan lahjan ja rekisteröitymään, kun taas toinen lasku esitetään eri suunnittelussa ja puhuu pelin graafisista ominaisuuksista jne.

Koodisanat ja niiden käyttötarkoitukset

Kukapa ei rakastaisi pelaamista? Tekniikka soveltuu enemmän b2c-sektorille ja on erittäin tehokas. "Sano koodisana "Life" numerossa 555-12345 ja saat bonuksen." Yhtä mainoskampanjaa toteuttaessaan mainostaja käyttää yleensä vain yhtä koodisanaa kaikissa mediaresursseissa. Voit kuitenkin raportoida eri koodisanoja eri medialähteissä ja mennä näin pidemmälle. Radiossa käytämme koodisanaa "Life", ulkomainonnassa "Rakkaus", painetussa mediassa "Harmony". Ja silti esimerkeissäni on melko äänekkäitä, mutta samalla "söpöjä" sanoja, ja mainonnan resonanssin lisäämiseksi on hyödyllistä käyttää jotain omalaatuisempaa - koodisanaa "Rakastan virtahepoa", tai "Rakastan sinua, kulta." Tällaiset lauseet tarttuvat ja lisäävät välittömästi yleisön kiinnostusta "peliin" toisinaan.

Habarovskissa järjestetyn World Class -kuntoklubin mainoskampanja oli minusta kaunis. Kuntosali arvosi lipun Espanjaan. Oli mahdollista paitsi saada alennusta klubikortin ostosta koodisanalla "Barcelona", mutta myös mahdollisuus voittaa matka Espanjan samannimiseen kaupunkiin - Barcelonaan.

Mikä on tärkeää muistaa?

On välttämätöntä, että puheluita vastaanottavat työntekijät, kun saat virran hakemusten ja puheluiden asiakkailta, seuraavat selkeästi tilastoja ja ottavat huomioon eri puhelinnumeroihin soitettujen puheluiden määrän sekä tallentavat puhuttujen koodisanojen määrän. Luonnollisesti liittovaltiotason yrityksissä kaikki nämä prosessit automatisoidaan "inhimillisen tekijän" todennäköisyyden vähentämiseksi. Loppujen lopuksi automaatio Tämä prosessi mahdollistaa tilastotietojen keräämisen mahdollisimman pienellä virheellä ja teet oikeat johtopäätökset kampanjan tulosten perusteella.

Mainostajat voivat laskea verkkomainoskampanjan tehokkuuden pennin tarkkuudella varsinkin nykyään, tietotekniikan aikakaudella, todellinen mahdollisuus osittain analysoida ja standardoida mediamainontaa ja tietysti tehdä siitä tehokkaampaa, koska on ilmestynyt online-työkaluja, joiden avulla voit analysoida mainontaa Internetissä. Kuvaamani tekniikat eivät anna sinun laskea offline-mainonnan tehokkuutta 100 %:n tarkkuudella, mutta niiden avulla voit ymmärtää paremmin, kuinka onnistuneesti se on toteutettu. mainoskampanja. Kun otetaan huomioon kaikki tulokset, seuraavan kerran pystyt varmasti rakentamaan tuottavamman mainoskampanjan.

Pääjohtopäätös tällä hetkellä on siis se, että ylläolevilla työkaluilla keräämilläsi tilastoilla ei ole oikeutta jäädä vain "numeroiksi". Sen lisäksi, että kerätään tietoa mainoskampanjan tehokkuudesta, on tärkeää tehdä asiaan liittyviä tarvittavia päätöksiä tämän perusteella. Poista sijoittelu vähiten tehokkaista mainosvälineistä, selvitä syyt yhden tai toisen mainosasettelun epäonnistumiseen ja lisää samalla näkyvyyttä menestyneimmillä mediasivustoilla.

Tulos ei kestä kauan! Joten kokeile, mieti, analysoi! Ja asiantuntijat RMAA-alueet» auttaa sinua toteuttamaan ideasi! Ottaa yhteyttä))

Materiaali on kirjoitettu Beelinen tuella

Kirjanmerkkeihin

Internet-mainonnan tehokkuuden seuraaminen on helppoa: Yandex.Metrica ja Google Analytics auttavat sinua ymmärtämään, mistä asiakas tuli. Mutta asiat monimutkaistuvat, kun yritys mainostaa puhelinnumerollaan offline-tilassa: mainostauluilla, televisiossa, lentolehtisissä ja sanomalehdissä.

Mobile Enterprise -alustan avulla voit seurata offline-mainonnan tehokkuutta.

Miksi mainoksia pitää analysoida?

Kuvitellaan, että yritys päätti käyttää 200 tuhatta ruplaa mainontaan. Osa rahoista käytetään sivuston kehittämiseen ja copywriter-työn maksamiseen, ja loput yritys käyttää kontekstuaaliseen mainontaan, bannereihin ja markkinointiin sosiaalisissa verkostoissa.

Markkinoijat ovat aiemmin laskeneet, kuinka paljon yritys ansaitsee, jos he sijoittavat mainoksia näille sivustoille. Toistaiseksi heidän laskelmansa ovat vain hypoteesi, eikä kukaan tiedä, kuinka se todellisuudessa tulee olemaan. Jotta et arvaisi, sinun on kerättävä tietoja: seuraamalla Yandex.Metricaa tai Google Analyticsia, mitkä sivustot ja mitkä hakukyselyt asiakkaita tuli.

Kerätyt tiedot auttavat ymmärtämään, kuinka paljon kunkin asiakkaan houkutteleminen yritykselle maksoi ja mihin kanaviin sen tulisi investoida ja mistä on parempi kieltäytyä.

Verkkomainonnassa kaikki on selvää, mutta kuinka seurata mainoksia offline-tilassa?

On monia tapoja. Jotkut yritykset painavat erityisiä tarjouskoodeja lentolehtisille, bannereille ja sanomalehtimainoksille. Ottaessaan yhteyttä yritykseen asiakas ilmoittaa koodin, saa pienen alennuksen ja yritys selvittää, mistä hän tarkalleen tuli.

Mutta nämä menetelmät ovat tehottomia, jos yrityksen liiketoiminta perustuu puhelinmyyntiin.

Oletetaan, että organisaatio järjestää kesäisin tiedeleirejä lapsille. Mainostajat asettivat kontekstuaalista mainontaa Yandexiin, laittoivat mainoksia emolehteen ja painoivat esitteitä, joita he aikovat jakaa kaupunkilomien ja tiedefestivaalien yhteydessä. Jotta voit käyttää mainontabudjettisi tehokkaammin ja olla hukkaamatta rahaa, sinun on selvitettävä, mitkä näistä sivustoista tuovat lisää asiakkaita.

Ymmärtääksesi, kuinka monta asiakasta mainonnan kautta, sinun on luotava erillinen puhelinnumero kullekin mainosalustalle ja määritettävä soitonsiirto työntekijöiden numeroihin.

Järjestelmä tallentaa jokaisen saapuvan puhelun ja tekee yksityiskohtaisen raportin. Tilastoosiossa johtaja näkee, mistä mainoskanavista on tullut eniten asiakkaita ja kuinka paljon kukin houkutellut asiakas maksaa.

Kuinka lisään mainosten seurantanumeroita? Se on monimutkaista?

Se ei ole vaikeaa ja kestää muutaman minuutin.

Aloitaksesi sinun on aloitettava vaadittava määrä puhelinnumerot. Esimerkiksi varten kontekstuaalista mainontaa Yandexissä, mainontaan aikakauslehdessä ja esitteisiin. Määritä sitten kaikista näistä numeroista edelleenlähetys puhevalikkoon, myyntiosastolle tai tietylle esimiehelle.

Nyt sinun on määritettävä puhelujen seuranta pitääksesi tilastot saapuvista puheluista. Jokaiselle numerolle on luotava kortti, jossa on mainoskanavan nimi ja kuukausibudjetti asiakashankinnassa, joka sisältää markkinointikulut, ohjelmisto, myyjien, tekstinkirjoittajien, suunnittelijoiden ja muiden myyntiprosessiin osallistuvien työntekijöiden palkat.

Järjestelmä kerää tiedot jokaisesta puhelusta, jakaa sen mainoskanaville ja laskee automaattisesti houkutetun asiakkaan kustannukset.

Yritys houkutteli viisi asiakasta, jotka käyttivät kunkin houkuttelemiseen 1 075 ruplaa

Entä jos minulla on vain kolme puhelinta toimistossa?

Puhelinten määrällä ei ole väliä. Vaikka yhdistät viisi monikanavanumeroa, sinun ei tarvitse ostaa kahta ylimääräistä luuria tai uusia SIM-kortteja.

Jos myyntiosastolla työskentelee vain yksi esimies, puhelut kaikista mainosnumeroista voidaan ohjata hänelle.

Samaan aikaan johtajan ei tarvitse olla toimistossa lankapuhelimella. Se voi vastaanottaa puheluita millä tahansa laitteella: kotona, kännykkä tai tietokone, jos siihen on asennettu ohjelma, joka vastaanottaa puheluita ja ylläpitää asiakastietokantaa.

Jos esimies päättää soittaa asiakkaalle takaisin, lähtevän puhelun yhteydessä työntekijän sisäisen numeron sijaan, asiakkaan puhelimessa näkyy yrityksen monikanavanumero.

Okei, mutta entä jos muutamme osoitetta? Vai lähdetäänkö töihin Balille?

Vaikka koko yritys muuttaa sinne uusi toimisto tai päättää työskennellä ulkomailla, puhelinnumerot pysyvät ennallaan.

Virtuaaliset numerot eivät ole sidoksissa tiettyyn kaupunkiin tai maahan ja työskentelevät kaikkialla maailmassa. Samaan aikaan Venäjän sisäisten puhelujen hinta ei muutu: vaikka yritys muuttaa Moskovasta Vladivostokiin, se säilyttää Moskovan numeron 495-koodissa eikä maksa verkkovierailuista. Soitonsiirto työntekijöiden koti- tai matkapuhelinnumeroihin on myös ilmainen.

Sosiaalisissa verkostoissa tai teaser-kampanjoissa kohdistetun mainonnan käyttöönottoa ja testaamista helpottavat palvelut ja. No, jos olet kiinnostunut kontekstista, katso tarkemmin PromoPultin mainosrobottia. Heidän avullaan voit selvittää, mitkä teaserit ovat eniten julkaistuja ja siksi tuottoisia, ja voit luoda näiden tietojen perusteella omasi.

Toinen palvelujen käytön etu on sillä hetkellä myytävän tuotteen valinta omaan mainoskampanjaasi.

Molemmilla on demoversio, mutta se ei osoita täysin heidän kykyjään. Voit kokeilla sitä tutustumisen ja varmistuksen vuoksi ja päättää, tarvitsetko näitä työkaluja täysversiona vai et, tai voit jatkaa rajoitettujen toimintojen käyttöä.

Maksullinen versio adsdock kustannus $69 kuukaudessa ja ennakot alkaen $39.

Tarkastele kilpailijoiden mainoksia AdsDockin kautta.

Napsauttamalla "silmä" -kuvaketta näet näyttökertojen tilastot ikäkohdistuksen mukaan, mikä vähentää merkittävästi kohdeyleisön iän määrittämiseen kuluvaa aikaa.

Ja kun klikkaa kuvaa, kaikki teaserit, joissa on samanlainen kuva, mutta eri tekstit, avautuvat.

Kaikki teaserit on jaettu kategorioihin. En kirjoita "uusista", kaikki on selvää, "suosittu" -kategoriassa on mainoksia suurin määrä näyttökerrat, luokassa "vakaa" - ne, jotka pyörivät pitkän aikaa ja voivat olettaa tuottavan voittoa.

Siellä on myös ajankohtainen suodatin ja linkki mainosten analysointiin "vakaa" - "7 päivää" ehdottaa itseään. Valitettavasti tulostilastot adsdock ei eikä anna mahdollisuutta määrittää tehokkaimpia teasereita, mutta kilpailijoiden mainosmateriaaleja ja tilastoja iän mukaan tarkasteltuasi voit luoda omia teaser-lohkoja kuvien ja tekstien huomioiden ja ohjata vaikutelmia haluttuun ikään. ryhmiä.

Kilpailijoiden mainosten seuranta Advancetsissa.

Tässä on kehittyneempiä toimintoja. Valitusta tariffista riippuen (ensimmäinen sarake on ilmainen, toinen ja kolmas maksullisia), se tarjoaa:

Advancetsiin rekisteröitymisen jälkeen sinulle määrätään henkilökohtainen johtaja, joka vastaa kaikkiin sivustolla työskentelemiseen liittyviin kysymyksiisi.

Toinen AdsDockin ja Advancetsin etu on mahdollisuus valita tarjouksia työllesi analysoimalla kilpailijoiden kampanjoita. Katsomme vain sitä, mitä mainostetaan esimerkiksi VK:ssa, menemme tarjouksen verkkosivustolle, arvioimme sen aloitussivun, löydämme tarjouksen CPA-verkoista, katsomme ehtoja ja parametreja jne.

Katso teasereita ja viestejä Pablerissä.

Toinen palvelu kilpailijoiden mainosviestien ja teaserien seurantaan sosiaalisissa verkostoissa VKontakte, Odnoklassniki, Instagram ja teaser-verkostoissa on . Täällä on demotili, mutta myös rajoitettu analysoitujen mainosten määrä, mutta tämä riittää saamaan käsityksen siitä, mikä ja miten tällä hetkellä etenee.

Napsauta valittua mainosalustaa - ja katso ongelma. Jos mielenkiintoisia markkinointiratkaisuja löytyy, huomioi ja käytä niitä mainosmateriaaleissasi. Voit kopioida ja parantaa teasereita, mutta on suositeltavaa olla käyttämättä kopioita - tuotto on pieni.

Jos haluat seurata kilpailijoita mobiilimainonnassa ja selvittää, mitä mainosmuotoja ja mitä kohdistusta kilpailijasi käyttävät kannattavien kampanjoiden luomiseen –

Projektin edistäminen kontekstuaalisen mainonnan kautta ja on prosessi, johon liittyy aina valtava kilpailutaistelu. Ja jotta mainoskampanja jatkuisi kannattavana, on tärkeää pysyä ajan tasalla. Ja erinomainen ratkaisu tähän on kilpailijoiden kontekstuaalisen mainonnan seuranta.

Mikä se on? Itse asiassa tämä seuraa parametrien joukkoa kilpailevien resurssien edistämiseksi kohteessa . Ja lisäksi se on tietojen keräämistä ja omien indikaattoreiden analysointia. Molemmat osat ovat yhtä tärkeitä, ne vain näyttelevät eri rooleja.

Kilpailijoiden seuraamisen avulla voit määrittää kontekstuaalisen mainonnan yleisen suunnan. Tarjoaa mahdollisuuden arvioida tietyn tyyppisen mainoksen sekä tietyn avainsanan tehokkuutta. Siten on mahdollista laajentaa kannattavien kyselyiden semantiikkaa ja vähentää tappiollisia. Ottamalla käyttöön kilpailevien mainoskampanjoiden tuottavimmat elementit lisäät vakavasti kampanjoidesi tehokkuutta.

Samalla omaa kontekstia analysoimalla on helppo laskea investointien riittävyys ja kelpoisuus, seurata vastetasoa ja määrittää säätötarve.

Kilpailijoiden kontekstuaalisen mainonnan seuranta

On virhe uskoa, että seurannan tarkoituksena on vain löytää kilpailijoiden parhaat ideat. Älä jätä huomiotasi epäonnistuneilta. Ensinnäkin tämä on esimerkki siitä, mitä ei saa tehdä. Toiseksi, ehkä kilpailijat eivät voi toteuttaa ideaa, mutta resursseillasi siitä on hyötyä.

Seurannan tärkeimmät kiinnostuksen kohteet ovat:

• Yleinen semantiikka. Aggregaatti avainsanoja, sekä kunkin yksittäisen pyynnön yksityiskohdat. Tämä on ehkä tärkein osa. Todella osuvan semantiikan löytäminen mainokselle on sinänsä vaikea tehtävä. Ja kun otetaan huomioon jatkuva dynaaminen muutos tiettyjen näppäinten merkityksessä, valvonta on ihanteellinen työkalu nopeaan reagointiin;
• Sisältö. Erityistä huomiota pitäisi tietysti antaa otsikoille. Mutta myös mainosten teksti on tärkeä, koska se on kilpailijoiden USP. avainsana Lyhenne on "ainutlaatuinen". On syytä selvittää, kuinka viritys kilpailijoista suoritetaan, arvioimalla resurssi ainutlaatuisuuden tasoa;
• Näytön paikat. Millä paikoilla mainoksia näytetään – 1., 2. ja niin edelleen;
• - korkea napsautussuhde, jonka avulla voit maksaa vähemmän napsautuksesta;
• strategia kilpailijoita. Käyttävätkö kilpailijat vain kohdistettuja kyselyitä tai keräävätkö liikennettä aiheeseen liittyvistä aiheista, näyttävätkö mainoksia kellon ympäri tai vain tiettyinä aikoina, sulkevatko he mainokset viikonloppuisin ja niin edelleen.
• Aloitussivut. Asiakkaan saamiseksi ei riitä, että tuot hänet resurssille, sinun on myytävä hänelle tuote tai palvelu. Ja kannattaa tarkastella tarkasti, kuinka kilpailijasi selviävät tästä tehtävästä. Ja taas adoptoida hyviä ideoita ja ratkaisut.

Täydellistä seurantaa varten kannattaa kiinnittää huomiota melkein kaikkiin kohtiin. Tärkeimpien lisäksi kannattaa arvioida kampanjoiden ja alennusten määrää ja laatua, tämän hetken painotuksen suuruutta. Selvitä erityisehtojen saatavuus asiakkaille, lisäpalvelut, mielenkiintoiset pelimerkit.

Monilla valvontapalveluita tarjoavilla palveluilla on omat kehittyneet toiminnallisuutensa. Ja niitä kannattaa käyttää. Esimerkiksi "Spywords" sisältää "älykäs haku" -vaihtoehdot, jotka havaitsevat ohitetut kyselyt hypernyymiin perustuvassa semantiikassa. Lisäksi se mahdollistaa automaattisesti vertailla useita kilpailevia verkkotunnuksia tunnistamalla tuottoisia avaimia, joita sinulla ei ole. "Advseu" sisältää apuohjelman, joka määrittää tehokkaimman mainoksen tiettyyn pyyntöön. Serpstat suorittaa laajan analyysin parametrien massasta kerralla.

Mainostesi seuranta

Ei vähemmän tärkeä. Useimmissa tapauksissa voit käyttää kaikkia samoja palveluita kuin kilpailijoiden seurannassa. Vaikka matalalla analyysillä jopa Yandex Metricsin tiedot riittävät. On kuitenkin joitain kohtia, joita ei voida seurata tällä tavalla.

Lisäksi palvelut tarjoavat usein paljon vakavampia vaihtoehtoja parametrien laskemiseen. Erityisesti nämä ovat:

• investointien tehokkuuden laskeminen;
• hintojen nopea säätö;
• sijainnin laskeminen.

Yandex selviää kolmannesta kohdasta yksin. Tätä varten sinun on siirryttävä yritystilastoihin, siirryttävä raporttivelhoon ja luotava raportti merkitsemällä Keskimääräinen näyttösijainti ja keskimääräinen napsautuskohta.

Oikein osuvimmat, kalliit mainokset alkavat lopulta viedä yleisön pois heikommin toimivilta, mikä pudottaa heidät 100 %:n kattavuudesta puoleen tai vähemmän. Vedon pitämiseksi hinnan avulla korkeat tasot näyttökertoja ja samalla olla maksamatta hintatarjousta liikaa, kun siinä ei ole mitään järkeä - tarvitaan tarjousjohtajia. He tekevät automaattisesti parisataa korkokorjausta päivässä, mitä ei näin ollen voida tehdä yksin.
Palvelu on hyvä esimerkki. Elama. Se tarjoaa mahdollisuuden hallita tarjouksia ja niiden budjettia automaattisesti. Siinä on yksi käyttöliittymä useiden mainontaresurssien (Merchant, Direct, Yandex Market) rinnakkaiseen työskentelyyn, integroituna Analyticsiin. Ja se toimii myös puhelunseurantajärjestelmien kanssa.

Investointien tehokkuuden laskelma on osoitettava ROI. Perusversiossa se lasketaan hyvin yksinkertaisesti jakamalla sijoitustulot kuluilla. Luonnollisesti nykyaikaisessa liiketoiminnassa on mahdotonta olla olemassa analysoimatta tietyn mainosyrityksen tulojen tehokkuutta. Siksi oman kontekstuaalisen mainonnan seurannan tavoitteena on määrittää kannattavuustaso ei koko yritykselle kokonaisuutena, vaan jokaiselle tietylle avainpyynnölle.

Parhaat kontekstuaalisen mainonnan seurantapalvelut

Määritellään joitakin tehokkaimmista palveluista, jotka ovat tällä hetkellä suosion TOPissa.

Palvelussa on käytettävyydeltään yksinkertaistettu, mutta toiminnallisesti laajennettu kilpailijoiden mainoskampanjoiden diagnostiikka. Määrittää automaattisesti, mitä mainoksia seurataan tietyllä kyselyllä. Kätevät ohjeet, yksinkertainen käyttöliittymä. Voit luoda luokituksen menestyneimmistä mainoksista. Lisäksi se tuottaa tuloksia, myös xml-muodossa. Kätevä niille, jotka ovat tottuneet työskentelemään Excelissä.

Ainoa haittapuoli on se, että kaikkia lisäapuohjelmia voidaan käyttää vain PRO-versiossa, joka maksaa 1500 ruplaa vuodessa. Ilmaisen version avulla voit analysoida vain kolme pyyntöä päivässä, mikä ei ole vakavaa kaupallisessa projektissa.

Maailmanlaajuinen palvelu, joka määrittää sekä CPC:n, itse pyynnön tiheyden ja sen läpi kulkevan liikenteen. Antaa tietoa aloitussivuista ja paljon hyödyllistä tietoa. Sitä käytetään globaaliin analyysiin, ei vain kontekstuaalisen mainonnan jäsentämiseen. Tunnistaa pyynnön tiheyden sekä prosenttiosuuden kokonaisliikenteestä, joka menee tiettyyn verkkotunnukseen tätä pyyntöä varten. Suorittaa riippumatonta analytiikkaa tietojen synkronoinnin perusteella välittömästi Yandexilta ja Googlelta.

Valitettavasti se on erittäin kallista palvelukustannuksiin nähden. Tarjouspaketteja on kapeita, joiden hinta on jopa 900 ruplaa kuukaudessa. Täysi toiminnallisuus on saatavilla 3980 ruplasta.

SiteReport

Melko yksinkertainen resurssi, joka keskittyy SEO-analyysiin. Mutta sillä on kyky seurata kontekstuaalista mainontaa. On huomionarvoista, että 50 pyyntöä voidaan tarkistaa ilmaiseksi, sitten hinta lasketaan jokaista 250 pyyntöä kohden (125 ruplaa). Toimintoja on vähän, mutta edullinen hinta mahdollistaa hankkeen pysymisen merkityksellisenä. On huomionarvoista, että resurssi voi tarkistaa tietyn toimialueen läsnäolon hakemistoista ja lukea integroitujen analyyttisten järjestelmien moduuleja.

Serpstat

Yksi tarkimmista ja toimivimmista palveluista. Tarjoaa mahdollisuuden tarkistaa lähes kaikki parametrit, analyysi pyynnöstä, mainokset, määritelmä TOP parhaista, jäsennysvirheet.

Kantaa erittäin syvälle vertaileva analyysi sivustosi kilpailijan kanssa. Määrittää yleisen ja puuttuvan semantiikan, vertaa paikkoja, näyttökertojen määrää, budjettia.

Lisäasetusten ja -ominaisuuksien valtavan määrän vuoksi sillä on täysin erilaisia ​​tarjouksia hinnan suhteen.

Kymmenestä dollarista kuukaudessa kolmeen sataan. Kätevä lähes kaikentasoisille resursseille.

ohjaaja

Ohjelma, joka toimii suoraan Directin kanssa. Valitettavasti vain hänen kanssaan. Ja tämä on todella ohjelma, ei verkkoresurssi. Jotta voit työskennellä, sinun on ladattava jakelupaketti tietokoneellesi HDD. Mutta se voi toimia myös ilman verkkoa.

Ohjelma tarjoaa tietoa näyttökerroista, napsautussuhteesta ja mainosbudjetista. Sillä on kätevä maantieteellinen sijainti. Siinä on lisäpalvelu, jonka avulla voit arvioida mainoksen osuvuutta itse resurssille. Näin ollen, mitä korkeampi tämä indikaattori, sitä tehokkaampi mainos on.

Sillä on ilmainen demoversio 15 päivän ajan. Jatkokäyttö maksaa 1190 ruplaa kolmen kuukauden tilaukselta.

• Mainoskampanjan mukaan - napsautussuhde, keskihinta napsautus, napsautusten määrä
• Asiakkaan sivuston suorituskykyindikaattoreiden mukaan - mainoksesta tulleiden ja ostoksen tehneiden kävijöiden määrä.

Näiden indikaattoreiden mittaamiseen käytetään erityisiä laskureita, joiden koodit on asennettu kaikille mainostajan verkkosivuston sivuille. Voimme tarjota useiden verkkoanalyysijärjestelmien asentamisen kerralla:

Määritä mainoskampanjan tavoitteet

Jos tavoite on asetettu väärin tai ei ollenkaan, mainoskampanjan tehokkuutta ei voida mitata ja se asettaa toimiston epämiellyttävään tilanteeseen, jossa asiakas on tyytymätön rahasta ja ajasta huolimatta.

"Haluamme saada 100 rekisteröintiä kuukaudessa, ja jokainen rekisteröinti ei saa maksaa yli 400 ruplaa."

Huono esimerkki:

"Haluamme kasvattaa asiakasmäärää." Tällaisen tavoitteen asettamisen tapauksessa mainoskampanjan tehokkuutta arvioitaessa mainostaja ja toimisto joutuvat menemään filologisiin kiistoihin.

Tavoitteet, jotka voidaan mitata kvantitatiivisesti tai numeerisesti, kutsutaan KPI(avainsuoritusindikaattorit - Key Performance Indicators). Niiden perusteella sinun on arvioitava mainoskampanjan tulokset.

On tärkeää verrata KPI-tietoja vastaaviin indikaattoreihin ennen kampanjan käynnistämistä. Joka tarkoittaa mainonnan tehokkuuden seuranta tulisi aloittaa jo ennen sen alkamista. Kuinka tehdä se? Puhutaan siitä alla.

Lue lisää tehokkuuslaskureista

Web-analyysijärjestelmiä käytetään mainoskampanjan tehokkuuden seuraamiseen. Niitä on valtava määrä, laskurit on jaettu palvelin- ja html-laskuriin. Google Analytics, Yandex.Metrika ja LiveInternet sopivat parhaiten mainoskampanjoiden ongelmien ratkaisemiseen.

Nämä laskurit kuuluvat html-laskurien tyyppiin ja asennetaan suoraan sivuston sivuille (toisin kuin palvelinvaihtoehdot). Tämä tarkoittaa, että niiden asentamiseen riittää pääsy sivuston sisällönhallintajärjestelmään. Ne ovat lyhyt html-koodi, joka toimii, kun avaat verkkosivun, johon se on asennettu.

Google Analyticsin ja Yandex.Metrican tärkein käyttömukavuus on, että ne on tiiviisti integroitu Google AdWordsin ja Yandex.Directin kontekstuaalisiin mainoskampanjoiden hallintajärjestelmiin. On helpompi saada raportit siitä, että mainostaja on kiinnostunut käyttämään niitä, kuin käytettäessä muita laskureita.

Näiden työkalujen avulla voit seurata asiayhteyteen perustuvien lisäksi myös muita Internetissä suoritettuja mainoskampanjoita. Voit seurata bannerimainoksia, postituksia, kampanjoita Google AdWordsissa, Directissä, Begunissa , Magnassa, MediaTargetissa ja muissa järjestelmissä.

Aloita mainoskampanjan tehokkuuden seuranta tiskillä olla päättäväinen Aloitussivut(tai yksinkertaisesti" Tavoitteet), jonka saavuttaminen tarkoittaa tavallisen sivuston vierailijan "muuntumista" kohdetoiminnoksi sivustolla. Tällaisen muunnosprosessia kutsutaan termiksi "muuntaminen ».

Kuitenkin sillä hetkellä, kun palveluistamme kiinnostunut vierailija pääsee aloitussivulle esimerkiksi myyntiosaston yhteydenottolomakkeeseen, hän muuttuu välittömästi meille hyödylliseksi yksilöksi ja laskuri kirjoittaa "muunnoksen" hänen tilinsä - hyödyllinen toiminto, joka näkyy laskurin vastaavissa raporteissa.

Muuntokurssi on määrän suhde hyödyllistä toimintaa sivuston käyntien kokonaismäärään - tämä on yksi mainoskampanjan tehokkuuden tärkeimmistä parametreista. Se osoittaa, kuinka "laadukas" yleisö houkutteli sivustolle mainoskampanjan avulla.

Suuri vastuu kampanjan tehokkuudesta on sivuston omistajilla - jos sivusto on käyttäjälle hankala, mikään mainonta ei voi muuttaa kiinnostuneista vierailijoista hyödyllisiä.

Yllä olevaa esimerkkiä kannattaa selventää: Täytetyn lomakkeen aloitussivu ei ole itse lomake, vaan sivu, joka tulee näkyviin "Lähetä lomake" -painikkeen painamisen jälkeen. Joten tiedämme, että vierailija täytti ja lähetti sen oikein. Näin seuranta toimii iConText-sivustolla - katso myyntiyhteyslomake.

Laskemme tavoiteindikaattoreiden raja-arvot

Kun tiedämme tulosprosenttimme, voimme laskea hauskaa: laskea, kuinka monista mainonnan kautta tulleista tulee hyödyllisiä vierailijoita ja kuinka paljon heistä kukin maksaa. Sitten voit laskea kuinka moni "hyödyllinen" tulee asiakkaiksi ja mitä keskimääräinen koko tarjouksia. Ja kun tiedät jokaisen tapahtuman marginaalin, voit Laske enimmäisnapsautusarvo, jolla sinulla on varaa maksaa jokaisesta mainoksen kävijästä. Harkitse esimerkkiä:

1. Oletetaan, että sivuston konversio on 5 % (eli 5 % kävijöistä, jotka tulivat ostamaan palvelumme tai suorittamaan jonkin muun kohdistetun toiminnon sivustolla). Tämä tarkoittaa, että 20 houkutellusta vierailijasta vain yhdestä tulee asiakas.

2. Oletetaan, että keskimääräinen myynti sivuston kautta on 2 000 ruplaa. Jos marginaali on 20%, voitto kustakin myynnistä on 400 ruplaa.

3. Näin ollen enimmäismäärä rahaa, joka voidaan käyttää yhden asiakkaan houkuttelemiseen, on samat 400 ruplaa (edellyttäen, että olemme valmiita työskentelemään "nollaan" emmekä saa lainkaan voittoa).

4. Siksi olemme valmiita maksamaan 400 ruplaa jokaisesta 20 vierailijasta (konversio on loppujen lopuksi 5%). Osoittautuu, että napsautuksen rajahinta on 400 ruplaa / 20 kävijää = 20 ruplaa.

5. Tarkistamme: Jos napsautus maksaa 20 ruplaa, 20 vierailijan houkutteleminen maksaa 20 × 20 = 400 ruplaa, näistä kahdestakymmenestä vain yksi ostaa tuotteen, joka tuo meille saman 400 ruplan voittoa.

6. Näitä yksinkertaisia ​​laskelmia voidaan säätää ottaen huomioon, kuinka suuren osan 400 ruplan voitosta olet valmis käyttämään uusien asiakkaiden houkuttelemiseen. Näin ollen mitä pienempi tämä luku, sitä alhaisempi on napsautuskohtainen rajahinta.

7. Kun olet päättänyt napsautuskohtaisen rajahinnan, on aika tarkastella aiheen kilpailutilannetta – onko tällä hinnalla edes mahdollista ostaa napsautuksia?

Me mittaammeROI – ctärkein suoritusindikaattori

Sen jälkeen kun olimme mitanneet KPI olemme valmiita laskemaan eniten tärkeä parametri mikä tahansa mainoskampanja ROI (sijoitetun pääoman tuotto - sijoitetun pääoman tuotto). Tämä termi ilmaistaan ​​prosentteina ja osoittaa mainosinvestointien tehokkuuden.

LaskemiseenROIseuraavia indikaattoreita käytetään:

• Tuotteen hinta - kaikki kustannukset tuotteiden osien ostosta, varastoon toimituksesta, tavaroiden tuotannosta, työntekijöiden palkoista jne.
• Tulo- voitto tuotteen tai palvelun myynnistä.
• Investoinnin määrä - mainontaan tehtyjen investointien kokonaismäärä.

AT yleisnäkymä Mainoskampanjan ROI:n laskentakaava näyttää tältä:

Jos ROI = 100 % se tarkoittaa, että sinulla on kaksi kertaa niin paljon rahaa kuin mainontaan panostaa. ROI voi myös olla negatiivinen. Vain sen avulla voit ymmärtää, oliko mainoskampanja onnistunut vai epäonnistunut.

Tällainen ROI-analyysi On suositeltavaa suorittaa vähintään kerran kuukaudessa nykyisen suorituskyvyn seuraamiseksi.

Mitä seuranta tarjoaa? ROI?

Saat merkittävän edun kilpailijoihin verrattuna, jotka eivät pidä niin yksityiskohtaisia ​​tilastoja. Kun ymmärrät sijoituksesi tuoton, sinulla on mahdollisuus kasvattaa sijoitettujen varojen tuottoa asiantuntevan jakelun avulla.

Kybermarket Ulmartin sijoitetun pääoman tuottoprosentin lisääminen

Tehtävämme ennen kampanjan käynnistämistä:

Ratkaisu

Tehtävä ratkaistiin kahdessa vaiheessa:

1. Ensimmäinen askel oli kerätä yleisöä uudelleenkohdistaminen. Asiakkaan sivustolla korostettiin aloitussivut, joiden uudelleenkohdistuskoodit on asetettu keräämään yleisöä. Myös käytetty kohdennettu mainonta VKontakte tavoittaakseen laajemman yleisön.
2. Toisessa vaiheessa, noin kuukausi työn alkamisen jälkeen, käynnistettiin uudelleenkohdistava mainoskampanja. Yleisön kerääminen uudelleenkohdistamista varten sivustolle aiemmin asennettujen koodien ja mainonnan avulla jatkui. Samanaikaisesti testattiin erilaisia ​​asetuksia.

Tulos

Kiinnostunut?
Täytä tai niin soitamme takaisin.