Mikä on kertakorvaus ja rojaltit. Rojalti ja kertakorvaus

Yksi olemassa olevista malleista ja tavoista järjestää yritystoimintaa on franchising-yrityksen avaaminen. Tässä tapauksessa laillinen tai yksilöllinen hankkii tietyt oikeudet olemassa olevan liiketoimintamallin käyttöön. Samalla se sitoutuu noudattamaan tiukasti olemassa olevia franchising-saajalla olevien tuotteiden, tavaroiden ja palvelujen laatuvaatimuksia. Tällaisten oikeuksien ja velvollisuuksien osto tapahtuu maksamalla kaksi olemassa olevia tapoja- rojaltit ja kiinteämääräiset maksut. Kertasumma - mitä se on, mistä se koostuu, miten se lasketaan ja miten se eroaa rojalteista - paljastamme yksityiskohtaisesti kaikki nämä seikat, jotka ovat merkitys aloittelevalle liikemiehelle.

Franchisingin ydin

Ennen kuin harkitsee mahdollisia tapoja franchising-maksuista, käännymme prosessin tarpeeseen, kuten tietyn tuotemerkin alla toimimisoikeuden hankkimiseen ja mitä etuja tällaisella menetelmällä voi olla.

Joten franchising-toiminnan ydin on mahdollisuus ostaa tällaisia ​​​​etuja:

• Oikeus työskennellä jo hyvin mainostetun nimen tai tuotemerkin alla. Tätä menetelmää voidaan soveltaa useilla aloilla - tavaroiden ja elintarvikkeiden tuotannossa, lääkkeiden myynnissä apteekkiverkostossa, kauneushoitolan palveluissa, tuotteiden tuotannossa ja valmistuksessa. Pikaruoka, kahviloiden, baarien ja ravintoloiden työ, supermarketien ja hypermarkettien työn organisointi jne.;
• Ei tarvitse suunnitella ja kehittää strategiaa koko organisaation työhön;
• Käytännössä täydellinen poissaolo myynninedistämistoimien tarpeita. Siinä tapauksessa, että mainontaa tarvitaan, se on useimmissa tapauksissa välttämätöntä vain paikallisessa mittakaavassa, jos siirtokunnalla ei aiemmin ollut organisaatioita tai yrityksiä, joilla on tällainen tuotemerkki;
• Työn suuntaa ei tarvitse määrittää, koska kohdeyleisöä jo muodostetut käyttäjät;
• Ihanteellinen mahdollisuus nopeaan alkuun ja suurien määrien ansaitsemiseen melkein heti yrityksen avaamisen jälkeen;
• Myytyjen tavaroiden tai palvelujen kysynnän puutteeseen liittyvien riskien lähes täydellinen puuttuminen;
• Mahdollisuus saada tukea kaikkien juridisten ja organisatoristen asioiden ratkaisemisessa koko työskentelyn ajan.

Franchising-maksutavat

Kun liikemies päättää avata franchising-yrityksen, hän valitsee hänelle parhaiten sopivan vaihtoehdon ammatin, määrän ja maksutavan mukaan. Hän kääntyy suoraan franchising-antajan edustajien puoleen ja tekee sopimuksen palvelujen toimittamisesta. Kaikkien tällaisen sopimuksen olemassa olevien lausekkeiden joukossa on tietoja, jotka liittyvät suoraan organisointia, avaamista ja myöhempää tukea koskevien palveluiden maksutyyppiin.

Tällä hetkellä on olemassa kaksi päämenetelmää, jotka löytävät käyttökelpoisuutensa tällä alueella - kertakorvaus ja rojaltit, jotka eroavat toisistaan ​​huomattavasti maksun kertymisperiaatteen suhteen. On syytä huomata, että itse liikemies, joka päättää käyttää franchising-palveluita, ei voi itsenäisesti päättää, mitä mahdollisista maksutavoista hän käyttää. Tietyllä yrityksellä tai franchising-organisaatiolla on jo selvä asennettu järjestelmä maksut ja kaikki asiakkaiden kanssa tehdyt sopimukset maksetaan saman kaavan mukaan.

Franchising-maksu rojaltimenetelmällä

Harkitse franchisingin suoria maksutapoja. Ensinnäkin kiinnitetään huomiota menetelmään, joka on hyväksyttävin niille yrittäjille, joilla ei ole merkittäviä varoja sopimuksen maksamiseen jo ennen avaamista ja jotka haluavat välttämättömien maksujen - rojaltien - johdonmukaisen takaisinmaksun.

Joten, kuninkaallinen - mikä se on ja mihin tätä menetelmää perustuu? Tämä sana "rojaltit" on ranskalaista alkuperää ja tarkoittaa kirjaimellisesti "kuninkaan osuutta". Tässä siirrossa määritellään melkein koko franchising-maksutavan ydin - vaaditun määrän asteittainen siirto, joka ilmaistaan ​​kiinteinä tai eriytetyinä maksuina toiminnan aikana. Eli juuri ennen avaamista liikemies kuluttaa paljon vähemmän rahaa kuin toisella menetelmällä.

Maksuvaihtoehdot

Rojaltien maksamisen periaate puolestaan ​​voidaan ilmaista kolmella eri tavalla varojen siirtämiseen:

1. Prosenttiosuus liikevaihdosta - eli varojen määrä, joka kulkee suoraan organisaation kassan kautta. Tätä menetelmää pidetään yleisimpänä. Erityisesti se johtuu siitä, että franchising-palveluita tarjoava yritys ei käytännössä voi huolehtia ylimääräisistä kustannuksista, joita liikemies joutuu työssään suoraan maksamaan, koska tätä indikaattoria ei oteta millään tavalla huomioon erääntymismaksua laskettaessa. panos. Selitetään esimerkillä - jos franchising-periaatteella avatun ravintolan kuukausiliikevaihto (rahamäärä, jonka organisaatio sai asiakkailta) oli 800 tuhatta ruplaa, itse maksu lasketaan tarkasti sen arvosta. Muuten, rojaltit voidaan määrittää paitsi kuukausittaisen liikevaihdon perusteella. Se voidaan laskea tulojen määrään ja enemmän pitkä aika- neljännes jne. Heti kun se on kannattavaa ja franchisingantajan hyväksyttävää.
2. Tietty prosenttiosuus, joka lasketaan yrittäjän saamasta ns. voitosta. Tässä tapauksessa otetaan liikevaihdon määrä, josta vähennetään kulu, joka viittaa välittömiin tuotantokustannuksiin. Franchising-järjestelmässä tätä käsitettä kutsutaan marginaaliksi. Tämä maksutapa on harvinaisempi ja sitä käytetään useimmissa tapauksissa, kun organisaatiolla on eri tasoinen marginaali tuotetuille tavaroille tai palveluille.
3. Kiinteä maksu, joka maksetaan kerran ennalta määrätyksi ajaksi. Esimerkiksi tällaisen maksun määräksi määritetään 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa, jolloin ei organisaation liikevaihdon tasoa, voiton määrää tai tutkintoa kaupan marginaali kokoa ei voi muuttaa millään tavalla.

Kertasumman käsite

Harkitse yksityiskohtaisemmin toista tapaa maksaa franchising-liiketoiminnasta - kertakorvaus. Mikä on franchising-maksu ja mitä se edustaa? Toisin kuin rojaltit, itse sana "kerta" lainattiin toisesta kielestä - saksasta. Kirjaimellisesti sen merkitys määritellään "yleisesti", "kokonaisuutena". Erityisesti sen osoittamiseksi Venäjän lainsäädäntö sisältää käsitteen "kertaluonteinen kiinteä maksu".

Samanlaista maksutapaa franchisingissa käytetään, kun sen toisella käyttäjällä on ostetun lisenssin mukaiset täydet oikeudet. Lisäksi sitä käytetään hyvin usein silloin, kun franchising-antajan toimintaa on erittäin vaikea hallita.

Miten oikeuden tai lisenssin haltija voi laskea maksettavan summan? Se lasketaan ennusteen perusteella, joka koskee tiettyä taloudellista vaikutusta toiminnoista, joita organisaatio harjoittaa. Nimittäin suunniteltu voiton määrä. Erityisesti voidaan ottaa huomioon samankaltaiset kokemukset ja tilastotiedot organisaatioista ja yrityksistä, jotka jo toimivat tähän suuntaan ja tällaisen tietyn tuotemerkin tai brändin alla.

Erikoisuudet

Kiinteäsuorituksen piirre on se, että sen täytäntöönpano tapahtuu joko kerran, välittömästi kyseisen sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen, tai erissä - osissa, mutta melko lyhyen ajan.

Periaatteessa kertasuoritusmaksu on tarkoitettu kattamaan ne kustannukset ja maksamaan palveluista, joita franchising-antaja tekee jo yrityksensä organisointi- ja aloittamisvaiheessa. Näihin kuuluvat seuraavat toimet:

• Organisaation kannattavuustason laskeminen tällaiselle franchising-sopimukselle;
• Tärkeimmät suositukset avaamista varten ovat laitteiden valinta, valikoima, tuotantotekniikka, sisustus;
• Yrityksen kaikkien työntekijöiden koulutus olemassa olevia standardeja yritykset - tämä sisältää palvelustandardit, itse liiketoiminnan periaatteet, kirjanpidon ja raportoinnin muodostumisen.

Kiinteämääräiseen maksuun liittyen on seuraavat ominaisuudet:

• Jotkut organisaatiot ja yritykset asettavat tällaisen maksun vähimmäismäärän. Tässä tapauksessa franchising-antaja ei saa suoraa hyötyä tällaisesta toiminnasta tietyn määrän varoja. Tämä tapahtuu tuotemerkin tai verkoston nimen kehittämisessä, joka omalla tavallaan toimii markkinointitoimena. Lisäksi franchisingantaja itse on vahvasti kiinnostunut siitä, että verkostoon ei pääse satunnaisia ​​ihmisiä, jotka voivat nopeasti sulkea yrityksen epäonnistumisen jälkeen ja siten pilata brändin maineen;
• Joskus franchising-hintaa ei määritetä sen maan kansallisessa valuutassa, jossa yritys järjestetään, vaan jossain muussa. Dollareissa tai euroissa.

Voiko franchising olla ilman maksuja?

Monet yrittäjät ihmettelevät – voiko olla olemassa franchising-sopimusta ilman rojalteja ja kertakorvausta? Kyllä, tämä vaihtoehto on mahdollinen - yritykset turvautuvat tällaisen palvelun tarjoamiseen ilman maksuja. On kuitenkin ymmärrettävä, että sopimuksen ehtojen mukaan on täysin mahdollista, että liikemies joutuu suorittamaan tiettyjä toimia franchisingantajan suhteen. Tämä voidaan ilmaista siinä, että yrittäjän on ostettava häneltä tietty määrä raaka-aineita, tuotteita tai muita tavaroita.

Yleisesti ottaen on mahdotonta sanoa varmasti, mikä maksutavoista on kannattavin - rojalti tai kiinteämääräinen maksu. Sekä yksi että toinen, taitavalla liikkeenjohdolla, voivat tuoda omistajalleen kunnollisen tulotason.

1. Kertakorvaus. Määritelmä.
2. Miksi maksamme franchising-antajalle kertakorvauksen?
3. Mikä on paras kertakorvaus valita?
4. Franchising ilman kertakorvausta: mikä on saalis?
5. Voiko kertakorvauksen palauttaa?

Vastaus kysymykseen, mikä on kertakorvaus, on yksinkertainen: se on kertamaksu, joka maksetaan kuuluisa yritys markkinoille tuloakseen brändillään.

Joillekin määritelmä vaikuttaa riittävältä, mutta uteliaampi henkilö, joka aikoo ostaa franchising-sopimuksen, alkaa varmasti olla kiinnostunut lisää: kuinka palkkio muodostuu, mikä määrittää, miksi jotkut tuotemerkit vaativat miljoonia ruplaa ja jotkut yritykset eivät. ota ollenkaan.

Kertakorvaus. Määritelmä

Kertamaksu on kertamaksu, jonka liikemies siirtää franchising-antajalle mahdollisuudesta työskennellä hänen nimillään. Summa on kiinteä, eikä se riipu maan taloudesta tai muista sopimusehdoista. Käytetään toisin kuin rojaltit.

Mielenkiintoista on, että ilmaisu "kertakorvausmaksu" ei itse tullut englannin sanasta "franchise fee", mikä olisi loogista, kun otetaan huomioon itse franchisingin alkuperä: nykyisessä muodossaan se ilmestyi ensimmäisen kerran Yhdysvalloissa. Ja saksan kielestä "die Pauschale" - termi, joka on muodostettu sanasta "der Bausch" (käännettynä - "puhvihiha" tai "paksu pala jostain"). Mutta vielä kummallisempaa on, että Venäjän federaation laki ei sisällä käsitteitä "kertaosuus" tai "franchising". Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että franchising Venäjällä olisi laitonta tai olematonta.

Tilapäisesti tämäntyyppinen yrittäjyys määräytyy kaupallisella toimilupasopimuksella. Joten Art. Venäjän federaation siviililain 1030 pykälässä mainitaan, että on sallittua sisällyttää lauseke tietyn kansalaisen (ymmärrä - "franchisingsaaja") kertamaksun ("kertasumma") siirrosta tavaramerkin omistaja ("franchising") välittömästi sopimuksen tekemisen jälkeen.

Miksi maksamme franchising-antajalle kertakorvauksen?

Edellä on jo kerrottu, mikä on kertakorvausmaksu. On vielä lisättävä, että tekemällä sen franchisingsaaja saa oikeuden työskennellä tulevaisuudessa tunnetulla nimellä, joka on kehitetty markkinointi strategiat Ja nykyaikaiset tekniikat franchisingantaja. Sekä sen standardit, kehitystyöt ja tuotteet. On syytä huomata, että vasta maksun suorittamisen jälkeen yritys alkaa olla aktiivisesti vuorovaikutuksessa lisenssin ostaneen liikemiehen kanssa, mutta ei ennen.

Mikä on paras kertakorvaus valita?

Toisin kuin rojaltit, kertasumma voi olla vain kertaluonteinen ja kiinteä. Mutta jokainen franchising-antaja määrittää koonsa itse. Mistä summa voi riippua? Ensinnäkin niiden varojen määrästä, joihin yritys käytti:

• mainostaa tarjoustasi;
• uusien toimipisteiden avaamisen kannattavuuden analysointi;
• franchising-saajan palkkaaman henkilöstön koulutus;
• uuden tai vanhan pisteen laitteet;
• suunnitteluprojektin luominen yrittäjälle;
• yrityksen verkkosivuston tai sivun luominen hänelle;
• franchising-yhtiön työntekijöiden lähtö avajaisia ​​varten;
• ja niin edelleen.

Jokainen yritys laskee maksun suuruuden itse, koska lainsäädännössä ei ole määritelty kertamaksun tarkkaa määrää. Mutta yleensä se ei ylitä 20-25% franchising-kustannuksista. Kun valitset franchising-antajan, jonka kanssa työskentelet, katso "alkuperäisen kiinteän summan" kokoa. Voitko maksaa sen pois?

Franchising ilman kertakorvausta: mikä on saalis?

Jos tutkit huolellisesti franchising-antajien tarjousta TopFranshise.ru-sivustolla, huomaat, että alkumaksun koko vaihtelee 10 - 15 tuhannesta 2,5 miljoonaan ruplaan. On myös yrityksiä, jotka eivät veloita sitä ollenkaan. Useimmiten nämä ovat vaatekauppoja ja muita organisaatioita, jotka haluavat laajentaa läsnäoloaan Venäjän markkinat. Eikä tässä ole mitään temppua! Yritykset yksinkertaisesti hyötyvät siitä. Loppujen lopuksi mitä enemmän yrityksiä avataan omalla franchising-sopimuksella, sitä enemmän tavaraa ne pystyvät valmistamaan ja myymään. Ja mitä merkittävämpi on lopullinen voitto.

Voiko kertasumman palauttaa?

Olemme päättäneet käsitteen siitä, mitä kertakorvaus franchising-sopimuksessa on. Mutta voidaanko "alkuperäinen maksu" palauttaa, ja jos voi, miten? On realistista tehdä tämä vain yhdessä tapauksessa - jos franchising-antajan ja luvakkeensaajan välinen sopimus tehtiin virheellisesti tai sitä ei ole rekisteröity Rospatentiin. Tai muuten se on koottu vain "sanoilla". Kaikissa näissä tapauksissa yrittäjän on ensin lähetettävä yrityksen johtajalle virallinen kirje ja pyytää palauttamaan virheellisesti siirretty maksu. Jos hän ei vastaa, sinun tulee mennä oikeuteen. Jos hän tunnustaa sopimuksen mitättömäksi, franchisingsaajan rahat palautetaan.

Nykyään franchising-kaupasta on tulossa melko suosittua - sen avulla voit välttää monia organisatorisia ongelmia ja saada täysin toimivan yrityksen minimiinvestoinneilla. Monet yrittäjät eivät ymmärrä franchising-toimintaa eivätkä pidä sitä edes liiketoimintavaihtoehtona. Siksi päätimme paljastaa keskeiset käsitteet, kertoa mitä rojalti on franchisingissa ja miten se eroaa kertakorvauksesta.

Johdanto

Franchising-oikeus on oikeus käyttää olemassa olevan yrityksen tavaramerkkiä ja liiketoimintamallia. Ostamalla franchising-sopimuksen voit avata yrityksen sivukonttorin omaksumalla täysin sen konseptin, toimintaperiaatteet ja käyttämällä sisäisiä varantoja.

Franchising-sopimuksille ei ole selkeitä sääntöjä - jokainen yritys asettaa omat ehdot ja hinnat

Yritystä, joka myy sinulle franchising-sopimuksen, kutsutaan franchising-yritykseksi. Se siirtää liiketoimintamallin käyttöoikeudet sinulle edellyttäen, että sinun on noudatettava tiukasti tiettyjä tuotteiden, palveluiden, markkinoiden ja erilaisten tuotantoprosessien laatuvaatimuksia.

Huomautus: Kun ostat franchising-sopimuksen, saat tavaramerkki tai vitriinistä. Sinusta tulee osa yritystä ja sinun on mainostettava ja popularisoitava sitä.

Miten ostaa

Haluatko ostaa franchising-sopimuksen? Sitten sinun pitäisi tietää, että maksut voidaan jakaa kahteen tyyppiin:

1. Alkumaksu, jota kutsutaan kertakorvaukseksi.
2. kuukausittain" vuokrata TM:n ja laitteiden käytöstä, joita kutsutaan rojalteiksi.

Kertamaksu maksetaan ostohetkellä, tämä on kertamaksu, jonka suuruus voi vaihdella erilaisia ​​ehtoja. Rojaltit ovat toimintakuluja, jotka franchising-saaja maksaa sinulle. Kertamaksu ja rojaltit ovat franchising-käyttömaksuja. Lisäksi eri yritykset voivat ottaa vain yhden maksutyypin uudelta kumppaniltaan. Maksujen määrä voidaan kiinteästi tai laskea yksilöllisesti eri parametrien perusteella. Rojaltit vaihtelevat keskimäärin 5-15 % kokonaismyynnistä.

On huomionarvoista, että jotkin franchising-antajat voivat lisäksi nostaa rahaa kumppaneiltaan kampanjoihin. Tästä keskustellaan etukäteen sopimusta tehtäessä ja määrätään sopimuksessa, joten ylimääräiset kustannukset eivät tule yllätyksenä.

Franchisea ostettaessa maksetaan kertakorvausmaksu

Miten rojaltit maksetaan

Rojalti on tärkein franchising-maksu. Tämä sana on käännetty kielestä Ranskan kieli nimellä "Jaa". Se tarkoittaa kuukausittaista (harvoin viikoittain, neljännesvuosittaista tai vuosittaista) maksua, jonka kumppani maksaa yritykselle sen palveluista. Rojaltit voidaan ansaita kolmella tavalla:

1. Tietty prosenttiosuus tuotteiden kokonaisliikevaihdosta. Tämä on yleisin työsuunnitelma, jota useimmat franchising-saajat käyttävät.
2. Kiinteä summa maksaa palveluista. Tyypillisesti tätä vaihtoehtoa käytetään yrityksessä, jossa voittoa on mahdotonta laskea tarkasti, ja franchising-saaja jälleenvakuutetaan ottamalla kiinteä summa kumppanilta. Vastineeksi hän saa brändin, mainoksia, tukea lakimiehiltä ja teknologioilta sekä yleisen liiketoimintamallin.
3. Tietyn prosenttiosuuden liikevaihdosta vähennettynä kokonaiskulut. Tyypillisesti tällaista järjestelmää käytetään silloin, kun tavaroilla ei ole yhtä merkintää, ja se voi kellua 15-200 prosenttia tai enemmän.

Lue myös: Uskon kumppanuus: osakepääoma, perustamisasiakirjat

Kuinka kertakorvaus maksetaan

Katsotaanpa nyt, mikä on kiinteämääräinen franchising-maksu, miten se maksetaan ja mistä se riippuu. Kertasumma (alku)maksu maksetaan kerran. Yleensä yrittäjän on maksettava koko summa kerralla, vaikka muutkin vaihtoehdot ovat mahdollisia useisiin osiin jaoteltuina. Tämän maksun avulla franchising-saaja voi maksaa kaikki uuden sivuliikkeen perustamisesta, henkilöstön koulutuksesta, vähittäiskauppa-/teollisuustilojen varustamisesta, verkon edistämisestä ja laitetoimituksista aiheutuvat kulut. Kertamaksun suuruus voi olla kiinteä tai muuttua riippuen erilaisia ​​tekijöitä. Jokaisella yrityksellä on oma käytäntönsä näiden maksujen laskemisessa, joten tutki huolellisesti "lisenssin" saamisen ehtoja.

Kertasumma menee harjoitteluun ja uuden toimipisteen avaamiseen

Onko ilmaisia ​​franchising-sopimuksia?

Tämän kysymyksen kysyvät melkein kaikki yrittäjät, koska kaikilla ei ole rahaa maksaa käsirahaa. Ilmaisia ​​franchising-sopimuksia on olemassa, mutta ne ovat melko harvinaisia ​​ja niitä jaetaan yleensä jälleenmyyjäverkoston kehittämiseksi. Eli pääyritys harjoittaa tiettyjen tuotteiden tuotantoa, ja sinusta tulee sen jälleenmyyjä, joka myy sitä markkinoilla. Tässä tapauksessa kertakorvausta ei välttämättä suoriteta, ja rojaltit ovat korkeintaan. Mutta joka tapauksessa tämä hyvä vaihtoehto aloittelevalle yrittäjälle - voit aloittaa työskentelyn minimiinvestointi tehdä oikeaa rahaa. Tässä tapauksessa tulot jäävät melko pieneksi, mutta silti on parempi pitää tiainen käsissä kuin nosturi taivaalla. Ainoa merkittävä haittapuoli on, että franchising-saaja todennäköisesti haluaa asettaa tuotteilleen kiinteät hinnat edellyttäen, että vain ne myydään. Siitä käy ilmi kertakorvaukset ovateräänlainen maksu vapaudesta ja taatuista tuloista, kun taas sen puuttuminen tarkoittaa täydellistä riippuvuutta luvakkeensaajan ehdoista ja vaatimuksista.

Liikeesimerkki ilman maksuja

Suosituin esimerkki vastaavaa liiketoimintaa — Verkostomarkkinointi. Allekirjoittamalla sopimuksen saat tavarat, koulutus- ja mainosmateriaalit, minkä jälkeen aloitat tuotteiden myynnin. Tavaroiden hinnat ovat kiinteät, jokaisesta myynnistä saat tietyn prosenttiosuuden. Jonkin verran verkkoyhtiöt he vaativat ostamaan heiltä ensimmäisen tavaraerän, toiset antavat sen myyntiin, mutta työperiaate on heille sama. Aloita sellainen verkkoliiketoimintaa et tarvitse toimistoa, henkilökuntaa ja edes rekisteröitymistä yksityisyrittäjäksi - myyt esineitä kollegoillesi, tuttavillesi, ystävillesi näyttämällä ne luetteloissa. Tällä liiketoiminnalla on hyvä ura varsinkin jos onnistut verkostoitumaan ja houkuttelemaan uusia työntekijöitä.

Kysymykseen "Mikä on kertakorvaus?" voidaan vastata kirjaimellisesti pähkinänkuoressa - tämä on franchising-hinta.

Joillekin tämä vastaus saattaa riittää, mutta utelias ja utelias henkilö, joka myös aikoo ostaa franchising-sopimuksen, ei ole tyytyväinen tähän yksinkertaiseen selitykseen.

Joten mikä on kertakorvaus? Miten ja millä parametreilla se muodostuu? Onko kertasummalla ja rojalteilla eroa? Ja miten ne eroavat toisistaan? Miksi joidenkin franchising-yhtiöiden kertakorvausmaksu on yli miljoona, kun taas toiset puuttuvat kokonaan?

Yritetään vastata näihin kysymyksiin.

Kertakorvaus on...

Ilmaisun "kertaosuus" etymologia venäjän bisnessanastossa on varsin mielenkiintoinen.

Huolimatta siitä, että franchising nykymuodossaan muotoutui Yhdysvalloissa, venäläisessä sanakirjassa termi, joka viittaa franchising-kustannuksiin Amerikassa toimilupamaksu(käännetty englannista - lisenssimaksu) - ei juurtunut. Sen sijaan käytämme saksalaista termiä die Pauschale, joka puolestaan ​​on johdettu käännösmerkityksessä liittyvästä sanasta der Bausch "paksu pala jotain".

Vielä kummallisempaa on se, että kertakorvauksen määritelmää, kuten periaatteessa, ja franchising-toimintaa yleisesti yritystoiminnan tyyppinä ei ole Venäjän lainsäädännössä. Näiden käsitteiden puuttuminen siviililaissa ei kuitenkaan tarkoita, etteikö franchising-toimintaa olisi maassamme tai että se ei ole laillista. Franchising Venäjällä toimii, mutta sitä säätelee edelleen kaupallinen toimilupasopimus (Venäjän federaation siviililain pykälät 1027-1040). Samassa paikassa Venäjän federaation siviililain 1030 §:ssä mainitaan, että kaupallinen toimilupasopimus voi sisältää lausekkeen korvauksesta, jonka käyttäjä (lue "luvakkeensaaja") maksaa oikeudenhaltijalle (lue "franchising"). ) kertaluonteisina ja/tai säännöllisinä kiinteinä maksuina (lue "kertasumma" ja "rojaltit").

Täten, kertakorvaus on kiinteä summa, jonka luvakkeensaaja maksaa luvakkeenantajalle kaupallisen toimilupasopimuksen mukaisesti. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että yrittäjä, joka ostaa franchising-sopimuksen ja tekee sopimuksen franchising-antajan kanssa, saa oikeuden harjoittaa liiketoimintaa luvakkeenantajan tavaramerkillä käyttäen hänen nimeään, teknologioitaan, standardejaan ja tuotteitaan.

Kertakorvaus ja rojaltit

Kuten edellä mainittiin, kaupallisessa toimilupasopimuksessa määrätään sekä kertaluonteisista, kertaluonteisista että säännöllisistä maksuista. Kertakorvaus on kertamaksu. Maksa ja unohda. Sitä kutsutaan myös osallistumismaksuksi tai alkumaksuksi, koska se maksetaan välittömästi kaupallisen toimilupasopimuksen tekemisen jälkeen. Aktiivinen vuorovaikutus luvakkeenantajan ja luvakkeensaajan välillä alkaa vasta kertakorvauksen maksamisen jälkeen.

Muista, että kertakorvaus ei ole ainoa sijoitus franchising-liiketoimintaan. Investoinnit franchising-yrityksen perustamiseen eivät rajoitu kertakorvaukseen. Kukaan ei ole perunut laitehankintaa, tavaroiden ostoa, henkilöstön maksua, vuokraa jne. Saat selville, mihin alkuinvestoinnit käytetään, pyytämällä nämä tiedot franchising-edustajalta BIBOSSissa.

Kertasumma: kirjaukset kirjanpidossa

Kuten kaikki muutkin kulu- ja tuloerät, kertakorvauksen maksaminen näkyy sekä luvakkeenantajan että luvakkeensaajan kirjanpidossa ja verotuksessa.

Franchising-toiminnan osapuolten kirjanpitotapahtumien kirjaamista koskevat säännöt perustuvat säännökseen ”Aineettomien hyödykkeiden kirjanpito” PBU 14/2007.

Harkitse kertasuorituksen kirjanpito- ja verotusjärjestelmää vuodesta 2006 lähtien franchising-järjestelmän mukaisesti kehittyneen yrityksen esimerkillä, jolla on yli 1000 franchising-yritystä. Tämän franchising-mallin taloudellinen malli edellyttää vain 370 tuhannen ruplan kertakorvauksen maksamista.

Muuten, on huomattava, että franchising-sopimuksen mukainen toiminta on 33 Penguins -yrityksen pääasiallista, joten sopimuksen mukaisen korvauksen - kertakorvauksen - saaminen näkyy myyntituloissa. Jos franchising ei ole yrityksen päätoimiala, sisäänpääsymaksu näkyy liiketuloissa.

Kun vastaanotat kertakorvauksen, käytä kirjanpitokirjaukset 51/62, 76 ja maksaessasi 60, 76/51.

Maksusta puheen ollen. Luvakkeensaajan "33 Penguins" kirjanpito ottaa huomioon kertamaksun laskennallisissa kuluissa tilillä 97 "Laskennalliset kulut". Lisäksi kertasuoritus kohdistetaan tasaosuuksina varsinaisen toiminnan kustannuksiin sopimuskauden aikana. 33 Penguins -franchisingin tapauksessa 5 vuoden sisällä.

Jatkossa franchising-antajan ja luvakkeensaajan kirjanpitoosastot ovat vuorovaikutuksessa keskenään "toimittaja-ostaja" -mallin puitteissa.

Kertamaksun verotuksesta puhuttaessa on pidettävä mielessä, että ALV-tarkoituksiin yksinoikeuksien myöntäminen käyttöön franchising-sopimuksen (kaupallinen toimilupa) perusteella katsotaan palvelujen tarjoamiseksi.

Jos sopimus tehdään jälkimaksuehdoilla, arvonlisävero veloitetaan kertamaksun määrästä sopimuksen voimaantulopäivänä. Jos kaupallisessa toimilupasopimuksessa määrätään ennakkomaksuista: kertamaksu - ennen yksinoikeuksien kokonaisuuden käyttöoikeuden siirtoa; kausipalkkio - ennen sen vuosineljänneksen alkua, jolta se maksetaan.

Tässä tapauksessa oikeudenhaltija on velvollinen laskemaan ennakkomaksun vastaanottopäivän arvonlisäveron sen määrän ja arvioidun verokannan perusteella. Edelleen viiden sisällä kalenteripäivät laskuttaa käyttäjälle saadusta ennakkomaksusta. Oikeuskokonaisuuden käyttöoikeuden siirron (kertamaksua vastaan) tai vuosineljänneksen päättymisen (kausimaksujen) jälkeen oikeudenhaltija laskee arvonlisäveron koko erääntyneen korvauksen määrästä ja laskuttaa käyttäjä. Ennakkomaksusta maksetun veron määrä on vähennyskelpoinen.

Kiinteän summan seitsemän kasvoa

Joten yrittäjän on maksettava kertakorvaus franchising-yrityksen avaamiseksi. Vaikuttaa siltä, ​​​​että kaikki on yksinkertaista, mutta se ei ollut siellä.

Jos tutkit franchising-tarjouksia BIBOSSissa, huomaat, että kertakorvauksen suuruus vaihtelee franchising-toimituksesta riippuen - 15 tuhannesta 2,5 miljoonaan ruplaan- ja joskus ei ollenkaan.

Esimerkiksi, ei kertakorvausta Suurin osa vaatekaupoista toimii franchising-periaatteella, samoin kuin ne yritykset, joille franchising on tapa lisätä tuotteidensa myyntipisteitä. Mitä enemmän franchising-yrityksiä ja mitä enemmän tavaraa ne myyvät, sitä suurempi on tuotannon volyymi, mikä tarkoittaa, että myös voitot kasvavat. Siksi se pärjää hyvin ilman kertakorvausta kumppaneilta.

Mutta jos katsot franchising-toimintaa tuotteena tai palveluna, niin kertakorvausmaksu toimii hinnan tehtävänä ja muodostuu tietyn hinnoittelujärjestelmän mukaan. Tästä näkökulmasta katsottuna

franchising-sopimuksella on omat kustannukset ja katteet, joista maksetaan kertamaksu.

Mutta sinun ei pidä myöskään unohtaa tavaroiden merkintää - franchising. Muistakaamme hinnoittelun tärkein sääntö - tämä on tuotteen tai palvelun tarjoaminen hintaan, jonka ostaja on valmis antamaan, ja samalla myyjä on tyytyväinen. Franchising ei ole poikkeus. Kertamaksu on summa, jonka yrittäjä on valmis maksamaan perustaakseen yrityksen tietyllä tuotemerkillä ja luvakkeenantajan avulla. Mitä enemmän hän arvostaa saamiaan mahdollisuuksia, sitä korkeammaksi kertakorvauksesta tulee.

Joka tapauksessa kertakorvauksen suuruuden määrää franchisingantaja, joten suosittelemme tutustumaan useiden yritysten kertakorvauksen muodostamisen periaatteisiin.

Yrityksemme kertamaksu on summa, jonka kumppani maksaa Maukas Apu -brändin käytöstä.

Franchisingimme kertakorvausmaksua voidaan kutsua riittäväksi symbolinen. Tämä määrä on määritelty kaupallisessa toimilupasopimuksessa, joka on tehty toistaiseksi.

Loimme franchising-sopimuksen ei kertakorvauksen saamiseksi, vaan brändimme popularisoimiseksi ja tuotteidemme myyntipisteiden lisäämiseksi. Siksi emme korota kertakorvausta, olemme uskollisia kumppaneillemme ja sitoutuneet pitkäjänteiseen työhön.

Suhtaudumme kiinteämääräiseen maksuun franchising-saajan tietynlaisena vakavina asiana - hänen halukkuutensa edustaa brändiä ja kasvattaa liiketoimintaansa kanssamme.

Kiinteämääräisen maksun puuttuminen on franchising-tarjouksen lisäetu. Ilman kertakorvausta ja rojalteja franchising on enemmän houkutteleva ja kilpailukykyinen franchising-markkinoilla.

Näin ollen luvakkeensaaja maksaa vain tavaramäärästä, joka on määrätty kaupallisen toimilupasopimuksen yhteydessä tehdyssä toimitussopimuksessa.

Alkumaksu Papa John's -franchisingin ostamisesta on 35 tuhatta dollaria. Ensinnäkin kertasummamaksun hinta dollareissa johtuu siitä, että PJWRI kehittää Papa Johnin master franchising -sääntöä, mikä tarkoittaa, että PJWRI sopii aluksi kertasumman suuruudesta ja maksaa myös tekijänoikeuden haltijalle. - amerikkalainen yritys Papa John's - jokaisen alifranchise-saajien avaaman pizzerian avaamiseen. Ja hän maksaa dollareissa.

On loogista, että hyväksymme myös osallistumismaksun alifranchise-haltijoiltamme tässä valuutassa. Näin useimmat Venäjällä franchising-toimintaa harjoittavat kansainväliset yritykset tekevät suojautuakseen siltä valuuttakurssien vaihtelut jotka ovat niin yleisiä maassamme.

On syytä lisätä, että kertakorvauksella on erityinen väärinlaskennan taloudellinen ominaisuus. Ensinnäkin se liittyy franchising-yrityksen odotettuun kannattavuuteen.

Jos tarkastelemme tätä asiaa yksityiskohtaisemmin, niin ensinnäkin kertakorvaus on maksu oikeudesta työskennellä maailmankuulun tuotemerkin alla tarjotuista teknologioista ja resepteistä. Mutta ei vain.

Esimerkiksi Papa Johnin alifranchising-saajien maksama alkumaksu kattaa myös PJWRI:n kulut franchising-antajille koulutuksen järjestämisestä Moskovassa, yrityksen asiantuntijoiden matkustamisesta franchising-saajien kaupunkiin toimipisteen avaamiseen, ravintolan ulkoasun kehittämiseen ja markkinointisuunnitelma. Lisäksi kertakorvauksen maksamisen jälkeen alifranchisingsaaja saa valmiin, ja mikä tärkeintä, tehokas myyntityökalu- jokaiselle kumppanille lokalisoitu sivusto.