Kuidas kirjutada müügikuulutust. Mida peate teadma

Kaht koolkonda – klassikalist kinnisvara ja kaasaegset turundust – esindavad eksperdid andsid üldiselt sarnaseid kommentaare. Kuid mõnes küsimuses läksid nende arvamused radikaalselt lahku. Vaatame, milline lähenemine tekstide müügile on kinnisvaratööstusele sobivam.

Kuidas alustada kuulutuse kirjutamist?

parim kinnisvaramaakler CJSC "YUSIN-kinnisvara" 2014. aastal

Professionaalse tekstikirjutamise stuudio "MASTERFRAZ" juht

Kõigepealt pead välja mõtlema, kellele sa seda kuulutust kirjutad. Proovige potentsiaalset ostjat "joonistada" - tema ligikaudne vanus, sotsiaalne staatus, jõukus, isegi sugu. See aitab teil leida õiged sõnad ja stiili. Siis tekib teie kuulutust lugeval potentsiaalsel kliendil kindlustunne: "Jah, see on täpselt see, mida ma vajan!".

Samuti on oluline objekt ise hoolikalt uurida ja märgata kõiki “midagi” - detaile ja plusse, mis köidavad kliendi tähelepanu.

Mis on eduka reklaami aluseks?

Kui kuulutus ei ole üles pandud veebilehele (kus nõutakse vajalikke andmeid ja esitatakse tavaliselt objektiankeedi vormis), tuleks täpsustada põhiparameetrid – aadress, pindala (ühine/elu/köök), korteri korrus. kogu maja objekt ja korruste arv, vannitoa tüüp, kontaktid.

Kui majutate veebis, lisage üksikasjad, mis näitavad, et olete korteriga tuttav.

Informatiivse reklaami loomiseks kirjeldage esmalt oma pakkumist üksikasjalikult. Pange kirja, mida te objektist arvate. Seejärel lugege uuesti läbi ja eemaldage ilmsed või üleliigsed üksikasjad. Jätke peamine - objekti tüüp, ruumide arv, kvadratuur, põrand, kontaktid. Et potentsiaalsel ostjal ei tekiks põhiomaduste kohta küsimusi.

Vastavalt ülesehitusele peaks kuulutus kujutama ümberpööratud püramiidi: kõigepealt tuleb kõige olulisem, seejärel - jooksev info või lisakirjeldus, lõpus - kontaktandmed.

Mille poolest erinevad reklaamid erinevatel paigutussaitidel (Internet, ajalehed, "peatused" jne)?

Internetis määravad portaalid tavaliselt disainiparameetrid, nii et saate luua ainult objekti kirjelduses.

Pole mõtet kuulutustes piirkonda postitamise eest kiita. Parem on keskenduda müüdava korteri tegelikkusele – märkige ruut, korrus, hoone tüüp jne.

Ma pole pikka aega ajalehekuulutusi madala efektiivsuse tõttu kasutanud.

Kas reklaami struktuuris on vaja pealkirja?

Pealkiri on oluline, sest see on esimene asi, millele inimesed tähelepanu pööravad. Teine asi on see, et alati pole võimalik pealkirja panna enne kuulutust. Aga kui selliseid piiranguid pole, kirjutage see üles.

Kui pealkirja on võimalik lisada, tehke seda igal juhul. Isegi kui deklaratsioon on üks rida. See tõesti toimib! Ilma pealkirjata läheb teie ettepanek suurema tõenäosusega sarnase teabe voogu kaduma.

Pealkirja kirjutades hoia tasakaalu: nii, et see tõmbaks lugejat ligi ja intrigeeriks, kuid ei eksitaks. Vältige teabe ebaühtlust – põhitekst peaks toetama pealkirjas toodud väidet.

Samuti ärge kasutage fraase, millest saab mitmetähenduslikult aru saada. Pea meeles, et kui on võimalik millestki valesti aru saada, saab inimene sellest ALATI valesti aru.

Kuulutus peab olema avalik või mõeldud kindlale sihtrühmale (noorele perele, poissmehele jne. )?

Minu praktikas oli väga harva võimalik potentsiaalsest ostjast portree koostada. Isegi motiivid tõeline klient pole alati selged. Parem on teha avalik teadaanne ja tõsta esile objekti üksikud "kiibid", mis meelitavad õiget ostjat (transpordi olemasolu, pargi olemasolu läheduses jne).

Kordan, eduka müügiteksti loomiseks peate aru saama, kellele te seda kirjutate. Segmenteerige oma kliendid, tuvastage oma vaatajaskond ja töötage selle nimel spetsiaalselt. Märkige oma ettepanekus mõni detail, "kiip", mis pakub huvi konkreetsele inimrühmale. See muudab teie objekti kohe ainulaadseks ja atraktiivseks. Ja reklaamid "kõikidele" lähevad sageli kategooriasse "mitte kellegi jaoks".

Kuidas õigesti näidata reklaamitava objekti hinda?

"Kaubelliku hinna" kirjutamine on mõttetu, kuna ostjad jätavad sellised teated sageli vahele. Alati tuleb määrata tegelik hinnasiht.

Rahaküsimus on parem tõstatada lõpus. Enne summa täpsustamist tuleb panna klient objektisse armuma ja enda poole nii palju võita, et hind mängib olulist, kuid mitte enam määravat rolli.

Kas konkreetset summat täpsustada või mitte, on keeruline küsimus. Lõppude lõpuks võib kehtestatud maksumus klienti nii hirmutada kui ka meelitada. Aga siiski soovitan konkreetset näitajat mitte täpsustada. Parim variant- kirjutage "hind läbiräägitav". Kuulutuse ülesanne on ju lihtsalt ostja tähelepanu köita ja teda helistama kutsuda. Ja objekti müügiprotsess sõltub muudest teguritest.

Mida teha juhtudel, kui objektil on ilmseid vigu? Kas põhimõte „ainult tõde, kuid mitte kogu tõde” on vastuvõetav?

Ühe puudus võib olla teise jaoks eelis. Näiteks esimene korrus on enamiku ostjate jaoks selge puudus. Küll aga on mul olnud mitmeid kliente, kes põhimõtteliselt kaalusid ainult selliseid variante.

Foto- ja videomaterjalid peaksid andma objektist tervikliku pildi. Veenduge, et need oleksid suurepärase kvaliteediga.

Fotod peaksid peegeldama teie sõnu objekti kohta. Kui kirjutate algsest planeeringust või värskest renoveerimisest - näidake seda fotodel.

Rõhk tuleks panna nende kvaliteedile (õige säritus, selgus, heledus jne). Pildistamine telefonist või "seebikarbist" ei ole lubatud. Müüte kallist toodet ja pildid peavad olema asjakohased. Samuti peavad fotod objekti täielikult demonstreerima. Et ostja vaataks ja saaks aru, kuidas ja mis asub. Pidage meeles, et 2-3 kvaliteetseid pilte asendada tuhat sõna.

Igaüks meist vähemalt korra, kuid tegi mis tahes toote müügikuulutuse. Sellised kuulutused paigutatakse ajalehtedesse, spetsiaalsetele veebisaitidele sotsiaalvõrgustikes ja rippusid isegi kortermajade sissepääsudes. Hästi kirjutatud reklaam on garantii, et teie toode või teenus pakub potentsiaalsetele klientidele huvi. Kuidas aga konkreetselt endale publiku tähelepanu köita? Kuidas panna oma märkus suure hulga reklaamartiklite hulgast silma. Vaatame, kuidas kirjutada ilusat müügitekstiga kuulutust ja tutvume selle juhtumi erinevate nüanssidega.

Kuulutuse õige kirjutamine pole nii lihtne, kui tundub

Asetame aktsendid

Müügieksemplari kõige olulisem tükk on pealkiri. Hästi kirjutatud pealkiri paneb potentsiaalse publiku teie teksti sisule tähelepanu pöörama. Seetõttu tuleks pealkirjale erilist tähelepanu pöörata.

"Müüva" ja ilusa pealkirja kirjutamiseks tuleks järgida teatud turundusreegleid. Esiteks on vaja tarbijat huvitada. Kui müüte toodet või teenust, tunnete juba oma potentsiaalseid kliente. Nende inimeste jaoks peaksite "töötama". On vajalik, et lugeja oleks juba esimesest sõnast huvitatud Sinu pakkumisest ja sooviks saada Sinu müüdavat kaupa.

Esiteks vaatame mõnda näidet "udusest" päisest:

1. Ei tea, mida nädalavahetusel teha?
2. On sul igav?
3. Mõtled, kuidas pühapäeva veeta?

Kuigi sellised pealkirjad võivad potentsiaalset klienti meelitada, kasutatakse seda tehnikat liiga sageli. Seetõttu püüab enamik inimesi selliseid reklaame vahele jätta. Selleks, et huvitada täpselt "oma" klienti, peaksite oma teenusest kindlasti pealkirjas rääkima:

Jalgrattarent – ​​soodne!

See „sihitud” pealkirja näide räägib selgelt ja lühidalt teie teenusest. Nii saate oma publiku huvi äratada.

Analüüsides, kuidas kuulutust õigesti kirjutada, tuleb tuua näide olukorrast, kus Sinu reklaam on “kadunud” teiste väliselt üksteisest eristamatute reklaamide hulka. Tuleb jälgida, et Sinu pakkumine eristuks hallist massist. “Müün auto (valmistamisaasta), loobun väikesest kogusest” on näide igavast ja stereotüüpsest mustrist. Selleks, et potentsiaalsele ostjale meelde jääks, peaksite kirjutamise küsimusele loominguliselt lähenema.“Ustav raudhobune uut omanikku otsimas” on ülaltoodud näitest palju tugevamini meeles.

Esimene ja kõige rohkem oluline element reklaam on selle pealkiri

Milliseid tehnikaid turundajad kasutavad?

Oma teenuse või toote kiireks müümiseks peaks reklaam olema suunatud ainult potentsiaalsele vaatajaskonnale. Ärge lisage ühte teksti mitut erinevat toodet. Palju parem on teha mitu kindlat toodet reklaamivat reklaami. Teksti kirjutades tuleks infot võimalikult põhjalikult täpsustada.

Te ei tohiks kirjutada kuulutust pealkirjaga "Parim mööbel koju." Sellise pealkirja tekst peaks olema "Tammest magamistoa kummut". Selline reklaam võimaldab teil potentsiaalse kliendi palju kiiremini leida. Te ei tohiks reklaamida "monitore", peate reklaamis märkima konkreetse mudeli, näiteks "LG ​​19En33 monitor".

Juhul, kui iga toote eraldi reklaam on vastuvõetamatu, peaksite hoolikalt kaaluma reklaami struktuuri. Maksimaalse tulemuse saavutamiseks tuleb olemasoleva info hindamisele läheneda objektiivselt.

Oma toote reklaamimisest ei piisa. Selle paigutusele on vaja õigesti läheneda. Soovitud tulemuse kiirendamiseks peaksite katma võimalikult suure turuosa. Reklaammaterjale tuleks paigutada mitte ainult ajalehtedesse või spetsialiseeritud saitide lehtedele. Sotsiaalmeedias päris palju erinevad rühmad tegeleb erinevate asjade müügiga. Leidke oma linnas sarnane rühm ja kasutage seda turuplatsina.

Internetti kuulutuse paigutamisel on vaja eelnevalt ette valmistada mitu sisult erinevat teksti. Kuid iga tekst peaks andma teie toote kohta võimalikult palju teavet. Seega suurendate oluliselt postitatud materjalide vaatamist. Lisaks on kasutajal pärast mitme lehekülje sirvimist siiski võimalus teie pakkumisega tutvuda.

Yandex. Direct on ainulaadne tööriist reklaamide müümiseks. Poe või muude teenuste avamise teade on kõige parem usaldada sellele konkreetsele tööriistale. Reklaamimeetodi valimisel peaksite kasutama ainult madala sagedusega päringuid. Sellele nõudele peab vastama ka teie kuulutuse tekst. Selle meetodi kasutamine vähendab finantskulusid ja konkurentsi taset, kuigi konversioon ise ja "klikkimise" statistika suurenevad mitu korda.

peamine eesmärk päis - "löök" sees sihtgrupp

Kuulutuse koostamine Internetis avaldamiseks

Vaatame, kuidas õigesti koostada teenuste kuulutus ja panna see Internetti. Potentsiaalse vaatajaskonna meelitamiseks oma pakkumisele saate kasutada ühte kolmest tööriistast.

• rühmad sotsiaalvõrgustikes;
• kontekstuaalne reklaam ( Google Adwords, Yandex Direct);
• turuplatsid, teadetetahvlid ja kirbuturud.

Kliendibaasi suurendamiseks peaksite reklaamide edendamiseks kasutama kõiki kolme tööriista korraga. Samuti tasub varuda aega erinevate saitide otsimiseks, mille temaatiline fookus on sarnane teie pakutava teenusega. Seega jõuate ainult nende vaatajaskondadeni, kes on teie pakkumisest huvitatud.

Näiteks võime öelda, et arvutiseadmete reklaamimine veebisaidil, mis on pühendatud tervislik eluviis elu, on vähem tõhusad, samad materjalid postitatakse arvutitega seotud saitidele. Just sellistele foorumitele ja saitidele koguneb teie potentsiaalne vaatajaskond. Kuid sel juhul on mõned "lõksud". Foorumite regulaarsed kasutajad võivad teie ettepaneku kohta esitada palju erinevaid küsimusi. See, kuidas te neile vastate, määrab edasine areng sündmused. Kui esitlete end asjatundjana erinevaid nüansse Teie valitud piirkonnas suureneb potentsiaalsete klientide arv oluliselt.

Selleks, et reklaam hakkaks "töötama", tuleb see avaldada ainult populaarsetel temaatilistel saitidel. Kui palju inimesi teie reklaammaterjale näeb, sõltub sellest, kui kiiresti te oma teenust müüte. Saidi liikluse määramiseks on statistika arvutamiseks spetsiaalsed tööriistad.

sa tegid otsusemüü oma korterostes uue avara kodu. Noh, see on kiiduväärt. Aga kohe tekib küsimus, kuidas potentsiaalseid ostjaid müüdavast korterist teavitada, kuidas oma pakkumist hääletada. Parim ja tõhusam variant oleksmajutus tõhus reklaam eluaseme müügi kohta kõige populaarsemates reklaamiallikates, mida teie paikkonna elanikud laialdaselt kasutavad. Seega saabmüü kiiresti oma kodu mahaja sobivatel tingimustel ehk maksimaalse deklareeritud hinnaga.

Tasuta kinnisvarakonsultatsioon

Tasub kohe öelda, et te ei pea end lõbustama selle mõttega teie esitatud kuulutus isegi populaarses ajalehes või ajakirjas, populaarsel eluaseme müügi saidil teie linnas või muus allikas saate kohe palju kõnesid pakkumistega korteri ostmine. Lõppude lõpuks on teie reklaam üks tuhandetest, mida iga päev populaarsetes teabeallikates avaldatakse. Küsimused, kuidas sel juhul silma paista, kuidas kirjutada kõige õigem ja huvitav teadaanne, mis paneks ostjad sellele tähelepanu pöörama, tuleb juttu allpool.

Koostame ilusa ja asjatundliku korteri müügikuulutuse ning anname põhjalikku infot:

Tähtis kirjuta kuulutus õigesti et ostjad oleksid huvitatud teie antud telefoninumbri valimisest ja kinnisvara omanikuga rääkimisest. Seda silmas pidades on lihtsalt vaja muuta kuulutuse tekst atraktiivseks, pakkudes samas ainult tegelikkusele vastavat teavet. Parim on valida mitu võimalust. korteri müük, kuna selleks on ressursse eluaseme müügikuulutused märkide arv on piiratud.

Korteri müügikuulutuse sisu

Kuulutuse tekst peab sisaldama põhiteavet müüdava eluaseme kohta, sealhulgas:

• elamu asukoht, kus korter asub, märkides ära linnaosa ja tänava; võite märkida ka maja enda numbri, et ostja leiaks selle kaardilt üles, olles tutvunud olemasoleva infrastruktuuriga, mis hõlmab kooli olemasolu, lasteaed, haiglad ja supermarketid, meelelahutuskohad ja staadionid;
• kui teie linnas on metroo, peaksite kindlasti märkima selle kauguse kodust; sellist vahemaad saab näidata jalgsi minutites;
• kindlasti märkige, mitu korrust teie majas ja korrus, kus müüdav korter asub;
• mitu tuba on korteris, kas on rõdu (lodža), mitu majapidamisruumi, kas vannituba ja wc on eraldatud; milline on kogupindala;
• tubade arv ja rõdu olemasolu, abiruumid;
• mis on korteri maksumus ja kas on võimalik läbi rääkida;
• kes on korteri omanik; kui üürnikke on mitu, siis selgitada, kas neil on õiguste piiranguid (puudega isik, alaealine, piiratud teovõimega istub vanglas);
• müüja kontaktnumbrid (soovitavalt mitte üks).

korteri müügikuulutuse näide (näidis).

Korteri müügikuulutuse kirjelduses toome välja teie konkreetse korteri ostmise peamised eelised:

Kui sa tõesti tahad teie reklaam paistis silma, lisage kindlasti lõik selle kohta eristavad tunnused korterid, kuidas seda atraktiivsest küljest iseloomustada. Ostjad on huvitatud kõigist otseselt seotud üksikasjadest korteri omadused milline ala seda ümbritseb. Näiteks kui teie korter asub päikesepoolsel küljel, siis tuleb seda asjaolu rõhutada. Samuti võite märkida, et teie maja lähedal on ööpäevaringselt avatud olev supermarket ning sissepääsu juures on videovalve, valve ja uksehoidja. Kui akendest avaneb vaade pargi territooriumile või kauguses asuvale kaunile mäeahelikule, avamerele, vaiksesse sisehoovi või õunaaeda, siis märkige kindlasti ka see asjaolu. Mõningaid ostjaid huvitab küsimus, kas maja lähedal on parkimine, mugav juurdepääs sõidukitele. Kui jah, siis palun märkige. Võite julgelt anda mis tahes positiivsed omadused huvitada potentsiaalsed korteriostjad.

Ilus tekst korteri müügiks

Proovige sisse saada teie reklaam ebamääraseid termineid ei olnud. Ärge lühendage sõnu ja lauseid. Loo kuulutusesõige meeleolu potentsiaalsete ostjate meelitamiseks. Kirjutage julgelt näiteks mitte lihtsalt korter, vaid hubane, suur valgusküllane korter, mitte lihtsalt magamistuba, vaid päikeseline unistuste magamistuba. Loo reklaam, mis muutuks ostjate unistuseks.

Kui sa müüa korter koos mööbliga võib kuulutuse keskele lihtsalt kirjutada: "tule elama". Need sõnad tõmbavad kindlasti tähelepanu, kuna valdav enamus kodanikke soovib osta elamisvalmis korterit. Sel lihtsal viisil saate rõhutada muid detaile, kuid ainult neid, mis on tõesti olulised, näiteks: värske uusehitis, turvaline parkla või roheline sisehoov.

Kuulutuse lõpus on vaja lisada fraasid, mis väljendavad ostjaid tegevusele kutsuvat.

Sellised fraasid hõlmavad eelkõige: "helista kohe" või " suurepärane pakkumine, vaba korter ei oota kaua." Väljend peab olema hästi läbi mõeldud ja sõnastatud nii, et seda ei esineks kusagil mujal.

Korterite müügiks õiged pildid

Ära unusta kõrvale tõhus kuulutus korteri müügist koht kinnisvara fotod et ostjad saaksid anda omapoolse hinnangu korterile, selle seisukorrale. Parim on lisada viis-kuus suurepärase kvaliteediga fotot, mis on tehtud hea nurga alt ja mida saab rõhutada positiivseid külgi korterid. Lisaks fotodele saab täita kuulutuse korruse plaan, mis võimaldab potentsiaalsetel ostjatel aru saada ruumide ja muude ruumide asukohast korteris.

Lugupidamisega eramaakler Brosalin Artem Aleksejevitš!

Hangi tasuta konsultatsioon kinnisvaramaakler:

Kuhu panna kuulutus korteri müügiks Penzas? Kuidas kirjutada korteri müügikuulutus?

Penza ajalehed: "Esimesest käest", "Käest kätte", " Õnnelik juhtum". Korteri müüki saate kuulutada ka tasuta ajalehtedes, mille leiate sageli oma postkastidest. Interneti-ressursid. Saidid tasuta reklaamid nagu "Korterid Penzas. RU", "bazarpnz.ru", "Käest kätte", "Penza ehitusportaal." jne.

Kuulutuse koostamine. Potentsiaalsete ostjate meelitamiseks proovige reklaamides näidata täielikku ja usaldusväärset teavet, nimelt: aadress - tänav ja maja number, korrus / maja korruste arv, seinamaterjal - telliskivi / paneel, pindala u200b korter - ühine / elutuba / köök ruutmeetrit, asukoht - nurk / mitte nurk, lodža / rõdu klaasitud / klaasimata, külgnevad / eraldi toad, kombineeritud / eraldi vannituba. Lisainformatsioon: sissepääsu metalluks, korteri seisukord, vannitoas plaatide olemasolu, torude seisukord, torustik, plastikakende olemasolu jne. Lisa kindlasti ka kinnisvara hind. Nii säästad end uudishimulike asjatute kõnede eest. Ärge esitage tühje kuulutusi nagu: "Müün kesklinnas korteri." Selline teade ei ärata inimestes huvi, sest. ei kanna mingit semantilist koormust.

Teine viis ostja leidmiseks on kuulutuste postitamine. Sageli soovivad majas, piirkonnas olevad naabrid osta teie piirkonnas korterit, mille parameetrid on teie jaoks sobivad.

Kleebime need voldikud majade sissepääsude teadetetahvlitele, sammastele, bussipeatused Sinu ja lähipiirkonnad.

Näide korteri müügikuulutusest:
Müüa 2-toaline korter tänaval. Suvorova, 159. 7/15-korruseline telliskivimaja, mitte nurk, 72/34/11 ruutmeetrit. Seisukord suurepärane, peale remonti, plastikaknad, klaasitud lodža, vannituba eraldi plaaditud, uued plasttorud, uus torustik, ripplagi, laminaat. Dokumendid on valmis. Elukoha- ja sissekirjutusvaba. Hind: 3000 tuhat rubla.

Ostja näeb sellisest kuulutusest müüdava korteri põhiomadusi, seisukorda, maksumust ja teeb juba ise kindlaks, kas see on talle huvitav või mitte. Sellele kuulutusele saate lisada maja lähedal asuva infrastruktuuri asukoha kohta: lasteaiad, koolid, spordikompleksid, kaubanduskeskused, kauplused, bussipeatused ühistransport jne.

Kui olete määranud oma korterile adekvaatse hinna, mis vastab Penza kinnisvaraturu olukorrale ja koostanud kuulutuse õigesti, ei lase tulemused kaua oodata.

Etapp 4. Valmistame korteri müügiks ja ise ette läbirääkimisteks ostjaga

Kui Teie kuulutus oli õigesti kirjutatud ja korteri hind ei olnud liiga kõrge, siis varsti hakkate helistama ja oma kinnisvara vaatama.

Ja isegi enne, kui kutsute inimesi oma korterit näitama, peaksite pisut valmistuma.

Müügieelne ettevalmistus - eduka tehingu oluline etapp!

Mida teha enne korteri näitamist potentsiaalsed kliendid?

Allpool käsitleme 5 olulised punktid vahetult enne korteri näitamist:

1. Korista sissesõidutee ja ümbrus. Sissepääs on esimene asi, mida klient näeb. Kui selle läheduses asub prügimägi, uks on kaetud grafitiga või lähedal on surnud kass, siis on ebatõenäoline, et inimene positiivseid emotsioone ja esmamulje rikutakse. Isegi kui teil on väga hea korter uue remondiga, siis kas seda tüüpi sissepääs pärsib sootuks sinu kinnisvara ostusoovi või küsib ostja suurt allahindlust, mis ei ole sulle kasulik, sest soovime korteri maksimaalselt maha müüa võimalik hind, pole see?! Seetõttu ärge olge laisk ja viige see õigesse vormi: peske sissepääsu aknad, vahetage läbi põlenud lambipirnid, kustutage vandaalide jäetud pealdised ja looge sissepääsu juures puhtus.

2. Korteris asjad korda seada. Korista oma ruumide sisemus, pese aknad. Võimalusel eemaldage korterist üleliigne mööbel. Kõige paremini lähevad kaubaks tühjad korterid, kuna ostja ei tunne end võõrana ning hakkab objektiga tutvudes sageli vaidlema, milline mööbel ja kuhu see panna.

3. Katke nähtavad puudused. Kui teil on põrandal kriimustusi või seinal mõranenud krohv, siis on need "lengid" kõige paremini maskeeritud, sest need ei näita teie korterit algusest peale. parem pool ja ostjal on veel palju küsimusi. Asetage vaip sinna, kus teie põrand on kriimustatud, riputage seinaprao sulgemiseks pilt jne. Kindlasti müüte vigu varjates oma objekti kiiremini ja kallimalt, kuid samas jääb sellise maskeeringu moraalne ja eetiline pool täielikult teie südametunnistusele.

4. Andke ruumile esteetiline välimus. Kui teie akendel ripuvad aeg-ajalt kolletunud kulunud kardinad või "kuninga herne" ajal ostetud mööbel, see laguneb või ei näe moodne välja, siis peate sellest lahti saama. "antiik"! Ärge säästke raha kardinate värskendamiseks, ostke odavad, kuid kenad maalid seintele (võite need isegi pärast müüki kaasa võtta), et muuta ruum kaasaegsemaks ja esteetilisemaks. Suurtes linnades, kus ühe päeva jooksul tehakse sadu kinnisvaratehinguid, on olemas isegi eriteenused korterite müügieelseks ettevalmistamiseks, kus 30-50 tuhat rubla isegi vanadest varemetest teevad nad "kommi". Näiteks Moskvas või Peterburis asuva korteri müümine eest 5-10 miljonit rubla, on täiesti võimalik investeerida objekti müügieelsesse ettevalmistusse kuni 100 000 rubla. See summa ju kiirendab tehingut ja tõstab vara väärtust.

5. Lõhnasta oma korterit. Lõhn on müügipsühholoogia oluline osa. Näiteks värskelt keedetud kohvi või kuumade saiakeste aroom alateadlikul tasandil mõjutab positiivselt korteri ostuotsuse langetamist. Nüüd teate seda ja soovitan teil seda "aromaatset" tehnikat kasutada.

Ostja küsimused ja vastuväited

Vaatame täpselt, millised küsimused (vastuväited) ostjal võivad tekkida ja kuidas neid õigesti lahendada.

Küsimus 1. Põhimõtteliselt mulle korter meeldib, aga hind ajab segadusse (mul on ainult selline ja selline summa)

Vastus: Võin anda natuke või jätta boonuseks selline ja selline mööbel (kodutehnika) kui tasumine toimub 3 päeva jooksul.

2. küsimus. Me peame sõna otseses mõttes homme sisse kolima. Kui kiiresti saate korteri vabastada?

Vastus: Kohe kui tagatisraha lepingu koostame, alustan koheselt korterist lahkumise protsessiga ja transpordin asjad, sest me kõik oleme inimesed ja saan teie olukorrast aru.

3. küsimus. Mind ajab segadusse selline ja selline parameeter (väike köök, linnaosa, maja seisukord) ja seetõttu kahtlen, kas peaksin teie korteri ostma?

Vastus: Ma saan sinust aru, ideaalseid valikuid pole ja soovitan osta täpselt minu korter, kuna selle muud parameetrid (kaadrid, hubane sisehoov, hästi arenenud infrastruktuur) on sinu jaoks palju olulisemad, sest sa ju ise ütlesid, eks?

Nagu näha, tasub rääkida kliendi keelt, olla tema soovide suhtes tähelepanelik, kuid mitte koheselt nõustuda tema tingimustega.

Igal juhul on Sinu ülesandeks vastava lepingu sõlmimisega võimalikult kiiresti raha deposiidina kätte saada. Loomulikult Sulle soodsa hinnaga.

Pühkige tolm, põrandad, kinnitage kardinad, tüll;

Eemaldage kõik mittevajalikud asjad, mis ruumi segavad. Ideaalis peaksid toad meenutama hotellituba enne külaliste sisseregistreerimist;

Ventileerige ruume, ära hakka eelõhtul jälgima spetsiifilise lõhnaga toidu valmistamise toimetusi: hodgepodges alates hapukapsas, salatid küüslauguga, praetud kala. Muide, kui maja lõhnab vanilje või värskelt valmistatud kohvi järele, võib see vastupidi potentsiaalsete ostjate arvamust positiivselt mõjutada;

Hoolitse valgustuse eest- pime esik või vannituba, kus on habras "Iljitši lambipirn", rikub esmamulje;

Proovige oma kodu korrastada- ei ole hea, kui vaatamise ajal piilub ukse tagant vanaema või tormab nende jalge alla beebi koos koeraga. Püüdke istutada vanaproua teleka äärde toolile, et mõnega last köita Lauamäng, koer võimalusel jalutama.

Põhitekst peab olema pealkirja loogiline jätk. Nii et ärge kunagi lõpetage oma pealkirja punktiga. Näiteks rubriik “Suurepärane valgusküllane ja soe korter” jätkub nii: sellises ja sellises linnaosas müüakse silmapaistvalt soodsa hinnaga. Põhitekst muudab esmamulje (see, mis tekkis kurikuulsal poolteist sekundit pealkirja lugemisel) tõeliseks huviks reklaamitava objekti vastu ja julgustab inimest konkreetsele toimingule: vaatama korterit, täpsustama infot see, helista müüjale. Ideaalne reklaamtekst vastab tingimata potentsiaalse ostja põhiküsimustele: Mis? Mida täpsemalt reklaamitakse ja müüakse? Kuhu? Reklaamitava kinnisvara täpne aadress. Miks? Miks peaks ostja ostma just selle korteri ja mitte teise? Kuidas? Eluaseme hind. WHO? Kes selle kuulutuse andis, kas omanik või kinnisvaramaakler. Kuhu? Müüja telefoninumbrid või muud kontaktandmed, mille kaudu saab temaga ühendust võtta. Millal? Konkreetne aeg, millal saate helistada või kohtumise kokku leppida. Reklaami lõpp on üleskutse konkreetsele tegevusele. “Õige” lõpuosa koosneb omakorda kahest miniosast, millest esimene kutsub tegutsema ja teine ​​selgitab, kuidas seda tegevust sooritada. Näiteks: esimene osa: "Helista meile viivitamata, ..." teine ​​osa: "... numbri järgi nii ja naa." Nii hõlbustate ostja ülesannet ja selgitate, kuidas ta saab korteri osta, mis numbril täpsema info saamiseks tagasi helistada või mis aadressile tulla müügiobjekti vaatama ja hindama.

HEA korteri müügikuulutuse näide

Pealkiri: Müüa hubane 2-toaline korter kesklinnas

Kuulutuse tekst: Avar, 55 ruutmeetrit. m., 20 ruutmeetrit m saal, 15 ruutmeetrit m magamistuba. Korter on sisustatud kodumasinad, suur köök - 11 ruutmeetrit. m.

Korter asub keskmisel korrusel (5 korrus, 12-korruseline maja), majas on puhtad sissepääsud ja liftid, head naabrid.

Soodne planeering (vest), toad asuvad koridorist paremal ja vasakul.

Avar ja hubane lodža uute pakettakendega, köetav. See sobib üsna hästi kontori või sahvri loomiseks mis tahes asjade jaoks.

Maja on tehniliselt heas korras, mitte vana, ehitatud 1995 aastal.

Korteris on tehtud kena remont, sisseehitatud riidekapp, köögikomplekt eraldi läbirääkimistel kogu mööbliga.

Mugav asukoht kesklinnas võimaldab teil uuel omanikul ära kasutada arenenud infrastruktuuri.

Jalutuskäigu kaugusel kesksed kauplused, kliinikud, õppeasutused, büroohooned, ühistranspordipeatused.

Kallid kliendid, olen selles korteris üles kasvanud ja armastan seda kogu südamest, selles on väga hea energia.

Ta jälgis alati korteri seisukorda, muutis kõike õigeaegselt, isegi kahju on lahkuda. Minu korter otsib uut hooliv omanik:)

Hind:2 300 000 rubla .

Korteri müüja:Sergei, tel: 8-999-999-99-99.

Helista kohe ja tule vaatama, lepime hinnas kokku.

Müüa soe, päikesepoolne, väga valgusküllane 2-toaline korter. Korter on sees hubane heas seisukorras, mitte nurgas, isoleeritud toad, pvc aknad, klaasitud rõdu, vannituba eraldi, letid külma ja kuum vesi, metallist välisuks. Tambur kahele korterile. Puhas, hästi hoitud sissepääs, head naabrid. Vaikne sisehoov suure mänguväljakuga. Maja asub väga heas piirkonnas Vasakul kaldal. Lähedal ühistranspordipeatus "Universam (st. Dianov) ja Lukaševitši marsruudid, mis võimaldavad teil sõita ükskõik millisesse linnaossa. Jalutuskäigu kaugusel koolid nr 28 ja nr 49, lasteaiad nr. Dokumendid valmis, müük.

Dokumendid valmis, vahetusvõimalus. Võimalik hüpoteek, sõjaväe hüpoteek, hüpoteek koos rasedus- ja sünnituskapital

Reklaam

Pealkiri: Müüa soe, päikesepoolne, väga valgusküllane 2-toaline korter Vasakkalda kesklinnas.

Korter on hubane, heas seisukorras, mitte nurgapealne, isoleeritud toad, pvc aknad, vannituba eraldi, heas korras, paigaldatud külma ja sooja vee mõõdikud, kööki ja magamistuppa paigaldatud uued radiaatorid, metallist välisuks.

Soodne planeering, avar, pindalaga 53 ruutmeetrit. m., 19 ruutmeetrit m saal, 14 ruutmeetrit m magamistuba. Korter on varustatud kodutehnika ja sisseehitatud mööbliga. Hubane klaasitud rõdu, ilus vaade aknast.

Korter on heas remondis, koridoris on sisseehitatud garderoobikapid, köögikomplekt koos sisseehitatud nõudepesumasina ja sisseehitatud pliidiplaadiga.

Korter asub keskmisel korrusel (7 korrus, 9 korruseline maja). Tambur kahele korterile. Puhas, hästi hoitud sissepääs, head naabrid. Vaikne sisehoov suure ja ilusa mänguväljakuga.

Korter asub arenenud piirkonnas. Mugav asukoht võimaldab teil kui uuel omanikul arendatud infrastruktuuri kõiki eeliseid kasutada.

Jalutuskäigu kaugusel lütseum number 74, lütseum 149 koos eelkooli osakonnaga, gümnaasium 139, kaks lasteaeda, kliinikud, kauplused magnit, puhkus, ehitushüpermarket obi, meelelahutuskeskus mayak, hiljuti avatud hüpermarket lenta, meelelahutuskompleks arena omsk, bussijaam, kaks ühistransport peatab. Lähedal on Zarechny puiestee, kus saab lastega mööda alleed jalutada.

Hind:2 500 000 rubla .

Korteri müüja: Xenia, tel: 8-999-999-99-99.

Helista kohe ja tule vaatama.

Sarnane teave.