Čo je startupová spoločnosť? Ako začať podnikať takto. Ako založiť startup a nezničiť si život

Keď premýšľate o založení vlastného podnikania, v hlave vám vyvstáva milión otázok: Ako vytvoriť startup? Ako rozbehnúť startup? Aký je môj výklenok? Ako vypracovať podnikateľský plán pre startup? Ako sa odlíšiť od konkurencie? Ako správne nastaviť obchodné ciele? Ako získať investície do startupov?

Jasný akčný plán určuje smer spúšťania startupov a pomôže vám zostať sústredený, aj keď sa zdá, že sa ostatné veci okolo vás zbláznia. Našťastie si tým už prešli iní ľudia a teraz je dostatok informácií o tom, ako založiť startup.

čo je startup?

Slovo „startup“ sa dnes mihne všade na internete, v televízii, rádiu, v rôznych tlačené publikácie. Doslov z v angličtine start-up sa prekladá ako ako niečo začať, v praxi je startup projekt, ktorý sa nedávno rozbehol alebo má krátky príbeh akcie a svoje podnikanie stavia na inovatívnych technológiách s obmedzenými zdrojmi, no zároveň má významný potenciál rozvoja. Inými slovami, startup je akýkoľvek podnikateľský podnik bez ohľadu na oblasť činnosti.

Každý môže založiť startup, ale na to musíte pochopiť, ako je pripravený na toto podnikanie. Treba poznamenať, že spustenie startupov je napriek nuansám a tvrdej práci v porovnaní s likvidáciou podniku veľmi jednoduchý proces.

Pamätajte si, že pri vytváraní plánu, ako vytvoriť startup, musíte zvážiť aj všetky spôsoby, ako sa dostať z podnikania v prípade neúspechu. A ak ste utrpeli jedno zlyhanie, nie je to znamenie, že sa nemôžete pokúsiť prejsť fázami startupu znova s ​​novým produktom.

]

Ako viete, či ste pripravený na startup?

V prvom rade musíte byť proaktívni a zakaždým doviesť veci k logickému záveru. Okrem toho musíte byť adaptabilní, schopní pracovať v tíme, mať určité komunikačné zručnosti, byť otvorení zmenám a rýchlo sa učiť, aby ste rástli súčasne s vaším projektom. Vedieť správne požiadať o investíciu do svojho startupu a správne ponúknuť svoj produkt alebo službu. Dôležitejšia je však kompatibilita medzi vami a startupom, na ktorom pracujete, a viera v produkt, ktorý tento startup vyvíja od nuly.

Startup od nuly vám dáva možnosť zorganizovať si flexibilný pracovný rozvrh len vtedy, ak veci idú dobre, a to určite nepríde hneď. Nebojte sa byrokracie a organizačnej politiky, pokiaľ máte možnosť pracovať v tíme, ktorý produktu skutočne verí. Ak si predstavíte: teplé pracovné prostredie, možnosti osobného a profesionálneho rozvoja, žiadni šéfovia a máte chuť, potom môžete s istotou povedať, že ste pripravení založiť startup.

Dnes pravdepodobne každý predstaviteľ modernej spoločnosti sníva o práci bez šéfov, krátke dni odpočinok, o takom, ktorý by mohol poskytnúť pohodlný život, za predpokladu, že sa žil v plnej sile, a nie podľa denného programu domov-práca-domov.

Preto sú také obľúbené podniky, ktorých realizácia si vôbec nevyžaduje vlastné veľké investície, mnohí z nich sa rozhodnú založiť startup od nuly alebo nájsť investorov ešte pred rozbehom.

kde začať?

Ak chcete dosiahnuť určité výšky vo svojom úsilí, zozbierajte čo najviac informácií o tom, ako vytvoriť startup. Rozhodnite sa, aký typ vášho budúceho podnikania je a či potrebujete investovať do Startupu zvonku. Čo budeš robiť? Budete propagovať svoj produkt na existujúcom alebo novom trhu, alebo budete hľadať svoje vlastné miesto. Toto všetko je potrebné vyriešiť pred spustením startupu. Pozorne si preštudujte všetky fázy startupu. Starostlivo, do všetkých detailov pripravte svoju víziu podnikania.

Vízia v prvom rade predstavuje presné poznanie toho, ako bude váš startup vyzerať o 3-5 rokov, a to: aké bude jeho miesto na určitom trhu, kto sú hlavní zákazníci a aké potreby spotrebiteľov sú uspokojené, existujú nejaké konkurenčné výhody, ktoré prispievajú k úspešnému rozvoju podnikania. A až potom začať konať.

Konať znamená vypracovať podnikateľský plán pre startup, ktorý obsahuje fázy rozvoja podnikania: vytvorenie spoločnosti, plánovanie umiestnenia, nábor, propagácia podnikania, vývoj a dodávanie produktov alebo služieb, ako aj posúdenie vzťahu medzi alokovanými zdrojmi a získanými výsledkami, potenciálnymi ziskami a možnými stratami.

Dôvera v ruské startupy a ich úspech musí byť veľmi silná a predstavovať zdroj energie na prekonanie akýchkoľvek ťažkostí.

Celý proces vzniku a rozvoja je potrebné racionálne rozdeliť do nasledujúcich fáz startupu.

Nápad je pre rozbeh startupov mimoriadne dôležitý. Môže vzniknúť osobným tvorivým myslením, dôkladným štúdiom potrieb cieľového publika a dá sa jednoducho požičať napríklad na Západe, čo sa u nás stalo celkom bežnou praxou.

V tejto fáze je dôležité analyzovať všetky dostupné informácie o založení startupu zo všetkých možných zdrojov, od novín a časopisov až po internet a bežný prieskum medzi priateľmi a známymi, potvrdzujúci jedinečnosť myšlienky, ktorá sa stane základom nového vytvoreného startupu. Všetky tieto práce je potrebné vykonať, aby sa predišlo nepríjemnej situácii duplikovania existujúceho podnikania.

Pri vývoji startupu sa oplatí myslieť na vlastnú bezpečnosť, koniec koncov, pred spustením startupu a nejaký čas po tom, čo projekt ešte nie je ziskový, je preto potrebné živobytie zvonku. Je tiež dôležité premyslieť všetky spôsoby a prostriedky, ako premeniť zárobky získané na projekte na bankovky.

Mnoho začiatočníkov vo fáze vytvárania startupu radšej pracuje samostatne, možno je v tom racionálne zrno, ale dobrý, súdržný tím môže dosiahnuť veľké výšky úspechu. Je dôležité rozhodnúť o počte partnerov, nemali by byť viac ako 2, inak bude nepohodlné kontrolovať proces plnenia povinností každého a zo startupu sa stane súbor nesúvisiacich úloh.

Veľmi dôležitou a mimoriadne potrebnou etapou je príprava startupového podnikateľského plánu. Bez toho sa nejeden investor ani len pozrie smerom, ktorým sa projekt uberá, a napokon, investícia do startupov sa môže stať dobrým referenčným bodom pre začínajúci biznis. Áno, a samotnému autorovi startupu nebude prekážať chladný výpočet a systematizácia údajov, v budúcnosti to umožní rýchlo a efektívne napraviť vzniknuté nedostatky na strane financií.

]

Na spustenie projektu sú spravidla potrebné určité finančné investície. To je dôvod, prečo mnohí začínajúci autori projektov, aj keď vedia všetko o tom, ako vytvoriť startup, sa zastavia v tejto fáze startupu a dávajú svojmu nápadu veľký a odvážny kríž. V skutočnosti je celkom možné nájsť prostriedky na spustenie, stačí vynaložiť úsilie, trpezlivosť a venovať tomu svoj čas. Veľa investorov sa naozaj dá nájsť na špeciálnych burzách, v rámci sociálnych sietí, rôznych stránok na internete. Ruské startupy môžu v závislosti od svojich špecifík získať vládne financovanie. Napríklad, ak žijete v Krasnodare, potom vás môžem nasmerovať správnym smerom, aby ste získali grant na rozvoj vášho startupu a získali rady od profesionálov.

Občas nastane situácia, že akokoľvek sa novo razený startuper snaží, žiaľ, nejeden investor o jeho projekt prejaví záujem. V tomto prípade je hlavným pravidlom nezúfať, stále napredovať a snažiť sa nájsť všetky chyby a nedostatky svojho nápadu a hľadať investíciu do startupu. Je potrebné vypilovať všetky detaily a momenty, ktoré môžu ovplyvniť vznik záujmu o projekt, kým sa nedosiahne očakávaný výsledok. Práve vďaka vytrvalosti, viere vo vlastné sily a schopnosti zmobilizovať sa v každej situácii sa darí rozbiehať jedinečné, ziskové projekty.

Výhody začínajúcich startupov

• Startupy majú nasledujúce výhody:
• flexibilita vo vzťahoch s obchodnými partnermi,
• rýchle a efektívne manažérske rozhodnutia,
• malý počet zamestnancov
• efektívne riadenie medziľudských vzťahov.

Pamätajte však, že na dosiahnutie maximálneho úspechu v novom podnikaní musíte ešte predtým, ako začnete so startupom, identifikovať hlavný prvok vášho podnikania a odlíšiť ho od podobných na trhu. To poskytne konkurenčnú výhodu a lojalitu obchodným partnerom prostredníctvom: prispôsobenia produktov a služieb potrebám zákazníkov, skrátenia dodacej lehoty, zlepšenia marže ceny a kvality, poskytovania popredajných služieb, nepretržitej online podpory.

Podnikateľské riziká

Existujú rôzne riziká, ktoré rovnakou mierou ovplyvňujú tak začínajúce podniky, ako aj už celkom „vyspelé“ spoločnosti: dynamické podnikateľské prostredie a rýchly rast konkurencie, obmedzený prístup k financovaniu, nedostatok informácií o zahraničných reguláciách pre rôzne odvetvia.

Na zmiernenie týchto potenciálnych rizík musí byť podnikateľ a jeho tím ostražitý a znepokojený prístupom k informáciám týkajúcim sa ruských startupov. Na základe tohto toku informácií budú analyzovať príležitosti a riziká, ktoré môžu vyplynúť z externého prostredia firmy (ekonomické, právne, sociálne) a stanovia ciele a stratégie rozvoja podnikania.

]

obchodné ciele

Startup od nuly, ktorý sa spolieha na dobré riadenie, definuje svoje ciele pomocou pravidla SMART. Podľa pravidla SMART sa rozumie, že obchodným cieľom by malo byť:

• betón,
• merateľné
• dosiahnuteľné
• realistické
• definované v čase.

Každý nováčik si musí definovať dlhodobé, strednodobé a krátkodobé ciele a zámery pre svoj startup. Pretože iba identifikácia prioritných šošoviek pomôže dosiahnuť požadovaný úspech.

Strategické a dlhodobé ciele startupu od nuly (3-5 rokov) by teda mali zohľadňovať viacero dôležité prvky na rozvoj ruského startupu, ako napríklad:

• obrat a čistý zisk,
• výška materiálnych investícií do ľudských zdrojov,
• výška materiálnych investícií na podporu podnikania,
• potreby samotného podniku a štruktúru financovania.

Strednodobé (1-3 roky) a krátkodobé (1 rok) ciele vychádzajú zo strategických cieľov a sú zamerané na detailné spresnenie komerčných oblastí, ako sú:

• ponúkať produkty a služby,
• cieľový trh,
• cieľoví zákazníci
• podpora podnikania,
• predajná schopnosť a sila,
• distribučných kanálov.

Investovanie do startupov je jedným z hlavných prvkov rozbiehania startupov.

Do tejto kategórie preto patria aj investičné ciele:

• oprava a úprava priestoru,
• obstaranie strojov, zariadení, softvéru.

Je tiež potrebné zdôrazniť, že na dosiahnutie akéhokoľvek cieľa je potrebné pred začatím startupu vypracovať stratégiu, ktorá bude brať do úvahy hlavné fázy činnosti, priebežné a konečné dátumy, pridelené zdroje a pridelené zodpovednosti a, samozrejme, výsledky, ktoré sa majú dosiahnuť.

Výsledky stratégie sa odrážajú v celkovej situácii v spoločnosti, ktorú je možné periodicky (mesačne, štvrťročne, polročne a/alebo ročne) analyzovať pomocou relevantných ukazovateľov, akými sú dynamika a štruktúra obratu, počet klientov a priemerná cena ponuky, tok Peniaze a úroveň produktivity práce. Tiež správne a jasne formulované stratégie môžu prilákať investície do startupov.

Obchodné stratégie

Začiatočníci vedia založiť startup len na základe príkladov svojich priateľov, známych či idolov, prípadne zo skúseností zamestnanca v inej firme s podobným produktom. Preto v prípade pred založením startupu sú obchodné stratégie výsledkom osobných skúseností a manažérskych schopností podnikateľa.

Existujú ruské startupy, ktoré začínajú svoju prácu bez definovania jasných cieľov a stratégií, podnikatelia sa spoliehajú len na intuíciu a trhové príležitosti. S rastom podnikania však vznikla potreba efektívneho riadenia založeného na špecifických stratégiách:

• pre rozvoj spoločnosti (nové trhy, nové produkty, partnerstvá, fúzie),
• o investičných stratégiách startupov (samofinancovanie, komerčné úvery, bankové úvery),
• stratégie riadenia ľudských zdrojov (kurikulá, plány propagácie, hodnotenia a storno poplatky).

Pre každý startup je vytvorená stratégia od nuly na takzvanom „nulovom základe“. To znamená, že startup nemá žiadnu históriu a podnikateľ sa pri zostavovaní dokumentu riadi iba analýzou medzi cieľmi a výsledkami, efektmi a úsilím.

Pri vypracovaní stratégie sa začínajúci podnikatelia môžu pozrieť na príklady iných spoločností na trhu, ale musia tiež zdôrazniť svoje konkurenčné výhody a vniesť do svojho startupu „chuť“.

Ako vytvoriť startup od nuly

Uvažujete o založení vlastného podnikania. A tak vyvstala otázka: aký druh podnikania robiť? Najlepšia možnosť bude taká možnosť ako startup.

Startup je teda projekt zameraný na krátku existenciu, najčastejšie vzniká za pár mesiacov a niekedy nemá ani štatút právnickej osoby. Teraz bude záležať len na majiteľovi, aký úspešný bude vývoj jeho startupu a či sa z neho stane plnohodnotný projekt.

Najlepšie nápady na spustenie

Samozrejme, pred vytvorením projektu si musíte premyslieť, čo presne budete robiť. Startup nápady môžu byť úplne rôznorodé a výrazne sa od seba líšia.

Zvážte najneobvyklejšie a najziskovejšie možnosti:

1. Recyklácia a recyklácia materiálov. Môžete napríklad založiť spoločnosť na zber starého papiera a potom vyrábať knihy od začínajúcich autorov za malé množstvo recyklovaného papiera. Takto si nielen privyrobíte, ale aj ušetríte životné prostredie.
2. Propagačné projekty. SMM a PR na internete nevyžadujú špeciálne finančné náklady, ale pre interpretov sa považujú za veľmi výnosné. Môžete si otvoriť vlastnú službu na výmenu lajkov s doplnkovými službami - napríklad okamžité zvýšenie počtu predplatiteľov za malú sumu. Postupne si tak zarobíte pekné peniaze.
3. Vynález nových typov gadgetov. Ak budete mať šťastie, môžete dokonca vyhrať grant na rozvoj svojho projektu a získať celosvetové uznanie. Zamyslite sa nad tým, aký druh zariadenia môže byť prínosom pre ľudí, a zrealizujte svoj nápad. Napríklad nový model bicyklov, špeciálne smart hodinky či robot.
4. Používanie projektov iných ľudí. Môžete si kúpiť startup za malú sumu a začať ho rozvíjať. Napríklad malý obchodík so šperkami pre mládež alebo undergroundovou literatúrou. Kúpite si teda už rozvíjajúci sa podnik, ale bude záležať na vás, ako sa jeho osud vyvinie v budúcnosti.

Hodnotenie najlepších startupov

Teraz sa pozrime na tie startupy, ktoré vyvolali najväčšiu rezonanciu v Ruskej federácii a mimo nej.

V Rusku

1. Online hypermarket 2za1. Spoločný projekt ukrajinských a ruských osobností. Tento obchod združuje najobľúbenejšie značkové obchody a je zameraný špeciálne na zahraničné publikum. Stránka navyše zverejňuje iba produkty s veľkou zľavou, čo umožňuje módnym fanúšikom výrazne znížiť svoje výdavky na nákup oblečenia.
2. Aero State. Projekt, ktorý umožňuje v priebehu niekoľkých sekúnd posúdiť stav ovzdušia v každom kúte sveta. Alebo AstroDigital, ktorý je mu v niečom podobný, je zbierkou všetkých kartografických údajov internetu, kde sa môžete okamžite pozrieť na miesto, ktoré vás zaujíma, z rôznych uhlov pohľadu.
3. AntioncoRAN-M- svetovo prvý liek na rakovinu krku a hlavy! Môže zvýšiť svoj vplyv rádioterapiu na pacienta a urýchliť jeho zotavenie.
4. carprice. Ide o službu, ktorá vám umožňuje predávať autá s maximálna rýchlosť akéhokoľvek používateľa internetu. Je to najpohodlnejšie na ďalší predaj auta „z ruky do ruky“,
5. FireChat- posol Ruská výroba. Služba je taká populárna, že pre V poslednej dobe používa ho už viac ako päť miliónov používateľov.

]

v zahraničí

1. Periskop. Jedna z najpopulárnejších služieb na vytváranie a publikovanie krátkych video vysielaní. Po skončení vysielania bude vysielanie dostupné jeden deň.
2. gogoro: stroje budúcnosti. Spoločnosť sa zaoberá výrobou elektrických skútrov, ktoré nevyžadujú dobíjanie. Motocykel tejto úrovne je ideálny do veľkých miest. Dokáže zvýšiť rýchlosť na 98 km/h a jazdiť až 190 km bez výmeny batérií.
3. Aero. Biele zariadenie, ktoré umožňuje vyriešiť problém so signálom domácej siete Internet. Vysiela signál do všetkých ostatných zariadení v dome, napríklad z notebooku alebo smerovača.
4. 21. Startup, ktorý vám dá možnosť zarábať kryptomenu pomocou bežného smartfónu.

Vlastnosti investovania do startupu v počiatočnej fáze

Keď sa rozhodnete investovať do akéhokoľvek projektu, mali by ste vedieť, že nápad sa nemusí vyplatiť a peniaze sa vám nevrátia. Ale ako sa hovorí, kto neriskuje, riskuje ešte viac, čo znamená, že to stojí za vyskúšanie. V každom prípade je pravdepodobnosť zlyhania malá.

Pred investovaním peňazí je dôležité oboznámiť sa so všetkými súčasťami projektu a preštudovať si rôzne aspekty tejto problematiky.

Ako lovec, tak či onak, musím sledovať príbehy rôznych startupov. A v skutočnosti všetky tímy prechádzajú rovnakými fázami, šliapu na rovnaké hrable. Keď som pri výstavbe poľovníckej agentúry dostal svoju osobnú časť hrablí, starostlivo som ich všetky uložil a zohľadnil pri nedávnom spustení aplikácie PRUFFI Friends.

Počítajte len so sebou

Prvá vec, ktorú budete počuť, keď začnete robiť startup: „Aký si skvelý človek, urob to, urob to!“ V tomto bode je veľmi dôležité pamätať na dve veci. Po prvé, nikto naozaj nechce, aby ste uspeli. Po druhé: nikto vám nepomôže. Všetci ľudia, ktorí budú na štarte kričať „Sme s tebou!“, ti z dlhodobého hľadiska nepomôžu. A ak áno, potom s tým nespoliehajte. Oplatí sa počítať len so sebou. Máte pred sebou cestu veľkej osamelosti. S najväčšou pravdepodobnosťou z tímu, s ktorým začínate, bude do konca prvého ročníka dvadsať percent. A so zvyškom si pravdepodobne zničíte vzťahy na mnoho rokov. Buďte na to pripravení.

tvrdý režim

Veľmi sa mýlite, ak si myslíte, že po šiestich mesiacoch tvrdej práce sa všetko podarí. Nič také. Príbehy všetkých úspešných projektov bez výnimky sú dlhými príbehmi. Vydržia 5, 10 rokov. Váš startup vás a váš tím úplne pohltí (PRUFFI Friends teraz pracuje v priemere 18 hodín denne). Preto musíte mať veľmi prísny fyzický režim: vstávate v určitý čas, chodíte spať v určitom čase, športujete v určitom čase. A tak neustále. Váš mozog funguje v súlade s programom, ktorý je mu daný zvonku, a je veľmi dôležité, aby ste v ňom nepripustili zlyhania.

Ak sa chystáte založiť svoj startup, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je dostatočne sa vyspať: počas nasledujúcich rokov to nebudete môcť robiť (samozrejme, ak nebudete startup považovať za hobby, ale so všetkou vážnosťou). Spite, čítajte, odpočívajte – na to na najbližšie roky zabudnete. A varujte svoj tím, aby urobil to isté. Všetci budú orať rovnako, bez ohľadu na kompetencie.

Prvý tím

Hovorí sa, že tím je veľmi dôležitý. Toto je pravda. Ale pochopte, príbeh o tom, že „náš tím bol od samého začiatku taký skvelý, kráčali sme spolu 10 rokov, držali sa za ruky,“ prišiel s tými, ktorí po týchto desiatich rokoch prežili ako tím. Nie je to tak, že by si tie príbehy vymysleli. Len asi zabudli, ako sa veci v skutočnosti mali.

A ak začneme rozoberať, ako sa to vlastne všetko stalo, uvidíme, že z prvých členov tímu sa na koniec nedostal takmer nikto. Zo skúseností PRUFFI a iných projektov, na ktorých som pracoval, poviem toto: je dôležité absolútne dôverovať svojim kolegom, no zároveň pochopiť, že v rôznych fázach života títo ľudia zvyknú odpadávať. Z rôznych dôvodov.

Keď sa nápad zmení na produkt, všetko sa veľmi vážne zmení. Buď sa produkt nepáči tým, ktorí s vami spolupracujú, alebo sa mu vaši komplici nevyrovnajú v kompetenciách. Pri práci na PRUFFI Friends sme sa snažili brať tento bod do úvahy od samého začiatku, takže to, čo sa nazýva nudné slovo „ciele a ciele“, bolo prediskutované a vyslovené toľkokrát, že sa zdalo, že všetci zapojení do projektu si vyvinuli svoj vlastný jazyk.

A to je veľmi dôležité, pretože ak o svojom produkte uvažujete inak, budete sa musieť so svojimi komplicmi buď rozlúčiť, alebo ich nosiť na sebe ako druh technického nástroja: veď oni vám kedysi verili, dali do zástavy svoje autá, boli s vami, podporovali vás.

Či rodina prežije

Akékoľvek seriózne podnikanie má tendenciu ničiť nielen vaše priateľstvá s kolegami, ale aj vašu rodinu. Preto nechoďte do startupu, ak máte čerstvý vzťah. Verte mi, nevydržia. V čase, keď sa pustíte do vlastného projektu, by ste buď nemali mať vzťah vôbec, alebo by mali byť dobre zabehnuté. Pretože ak vám rodina nepomôže, bude vám aspoň minimálne prekážať.

Pozor dievčatá. Vo chvíli, keď sa vaša malá čokoládovňa rozrastie, prestanete byť dievčaťom. To neznamená, že prestanete nosiť sukne, nie. To znamená, že už nie si vnímaná ako dievča a dostaneš ešte viac. Ty sám prestávaš vnímať ľudí podľa pohlavia. A teraz prichádza ešte hroznejšia fáza, keď sa z dievčaťa stanete stvorenie bez pohlavia. stanete sa podnikateľ. A mimochodom, keď sa pokúsite „zapnúť dievča“, nikto na to nereaguje (v tíme PRUFFI je iba jeden mladý muž. — Forbes).

Nie vaše peniaze

Ak vám všetko pôjde ako má, svoje prvé peniaze zarobíte pomerne rýchlo. V žiadnom prípade si ich na seba nevyťahujte, aj keď veľmi chcete. A budete chcieť byť veľmi, veľmi: chcete niekam ísť, kúpiť si auto atď. Nerob to. Vaša firma bude tieto peniaze veľmi skoro potrebovať a čím viac ich budete mať, tým väčšia je pravdepodobnosť, že prežijete. A preto.

Investorské peniaze sú veľmi nespoľahlivá vec. Ak ste začali budovať podnikanie na peniazoch investorov, znamená to, že ho staviate na peniazoch obchodného anjela. A bez ohľadu na to, aký slušný môže byť obchodný anjel, faktom zostáva: toto sú jeho osobné peniaze. To znamená, že sú na ňom úplne závislí. Môže skrachovať, ochorieť alebo jednoducho odísť. A vôbec nie je nutné, že vás bude chcieť zhodiť. Proste sa môžu stať okolnosti. Preto je nevyhnutné mať vlastný, porovnateľný s investorským kapitálom.

V určitej fáze určite budete mať konflikt s investorom. Budete chcieť napríklad nejako upraviť smer vývoja vášho startupu a investor v tom momente celkom správne povie: „Nie som pripravený do toho investovať, diskutovali sme o takom a takom podnikateľskom rámci, mali by ste sa tam pohnúť.“ A vy odpoviete: "Ale ja sem chcem prísť a som si tým úplne istý, že budeš musieť riskovať svoje peniaze." Tu sa bude diať všetko.

Teraz existuje paradigma, v ktorej musíte podnikať veľmi rýchlo a veľmi rýchlo ho predať. Funguje to, pretože na trhu je teraz veľa ľahko zarobených peňazí. Určite k vám prídu. A verte mi, nie je nič horšie ako prijať peniaze, ktoré vám nie sú vlastné. Ide o úverový záväzok. Ako žena poviem: investora si treba vyberať oveľa starostlivejšie ako manžela. Pretože rozviesť sa s investorom je stokrát ťažšie ako rozviesť sa s manželom.

Získať skúsenosti

A na záver ešte jedna rada. Nechoďte do podnikania v malom. Ak chcete niečo dokázať (sám sebe alebo niekomu) - tak choďte, uvidia vás a vezmú vás do veľkej spoločnosti. Ak to však myslíte vážne, je lepšie ísť najskôr do veľkej spoločnosti. Pochopte, ako vyzerá svet, aké je podnikanie vo vnútri. Získať tam meno, konexie, zarobiť peniaze a až potom ísť do veľkého biznisu. To vám výrazne uľahčí.

Samozrejme, existuje výnimka z tohto pravidla: nefunguje to, ak ste Zuckerberg. Ale ak ste Zuckerberg, je pravdepodobné, že toto práve nečítate.

Každý vie, že si môžete organizovať svoje vlastné podnikanie. Napríklad postaviť hotel na brehu mora. Každý tiež približne vie, čo je na to potrebné urobiť: získať pozemok, zostaviť balík dokumentov, vytvoriť projekt, vypočítať odhad, začať a dokončiť stavbu, nájsť vyškolený personál, nešetriť na reklame a potom niekde za päť až desať rokov, s úspešným priebehom vecí, sa investovaný kapitál vyplatí a podnik začne generovať príjem.

Toto je klasická verzia založenia a rozvoja podnikania, ktorá si vyžaduje značné finančné investície, ale je tu ešte jedna: tvorcovia slávnej počítačovej hry Angree Birds za pár rokov zarobili takmer 56 miliónov eur pri investícii 100 tis.. Or Facebook, približné nákladyčo je 100 miliárd dolárov. USA, a to s relatívne minimálnymi investíciami.

Takýchto príkladov možno uviesť veľa – ide o projekty VKontakte, Odnoklassniki a známy Google. Všetci sú si podobní v tom, že zvolili rýchlu cestu úspešný vývoj, vychádzali z inovatívnych nápadov ich tvorcov a nevyžadovali si veľký počiatočný kapitál. Toto sú startupy. Projekty, nápady, IT technológie. Nedá sa ich dotknúť, no svojim tvorcom môžu priniesť miliardy.

Dôležité definície

Startup (start-up – anglicky) je spoločnosť, ktorá práve vznikla a začala svoju činnosť, zvyčajne s obmedzenými finančnými možnosťami a malým počtom ľudí, ktorí v nej pracujú. Jej aktivity nie sú nevyhnutne založené na IT technológiách, ako sa mnohí mylne domnievajú, ale na akýchkoľvek inovatívnych nápadoch súvisiacich s medicínou, nanotechnológiou, internetom či inou oblasťou. Startup je firma, organizácia, akákoľvek iná právnická osoba. Je mimoriadne nesprávne nazývať tento termín akoukoľvek internetovou službou, úspešnou stránkou alebo projektom.

Startuper je osoba, ktorá založila startup a je zamestnancom spoločnosti.

Rozvoj startupov nie je možný bez prilákania investorov. To môže byť:

• Rizikový fond- spoločnosť, ktorá investuje do inovatívnych, riskantných projektov, ktoré podľa výskumu môžu neskôr priniesť dobré výnosy.
• Obchodní anjeli- jednotlivci, ktorí sú pripravení financovať startup vo fáze vývoja a očakávajú, že budú v budúcnosti dostávať dlhodobé úroky zo ziskov.

Domov punc startup je jeho mladosť. Po niekoľkých mesiacoch práce sa spoločnosť buď stane celkom úspešným podnikom, alebo prestane existovať. kľúčový bod je túžba nájsť a ponúknuť úplne nové riešenie problému, neznámej služby alebo produktu. Preto je to v prvom rade kreativita a inovácia.

A novinka je zas neodmysliteľne spojená s napätím a neistotou, keďže firma musí robiť všetko od nuly. To zahŕňa stanovenie cenovej politiky a platobných metód a štúdium publika, ktoré sa zaujíma o ich produkt, a plánovanie budúcej stratégie rozvoja a oveľa viac. Práve z toho sa odvíja taká vlastnosť startupu ako hľadanie modelu správania na trhu.

História výskytu

Anglický výraz „start-up“ v súčasnom význame sa zrodil v roku 1939 v USA neďaleko San Francisca v Silicon Valley. Na tomto mieste sa zhromaždili takmer všetky spoločnosti, ktoré sa zaoberali vývojom informačných technológií. V zásade je úspech údolia neoddeliteľne spojený so vznikom prvého startupu – keď dvaja absolventi Stanfordu William Hewlett a David Packard založili podnik, z ktorého sa neskôr stal svetoznámy gigant Hewlett-Packard.

Ďalšie klasické príklady úspešných startupov sú:

• Microsoft založili v roku 1975 Bill Gates a Paul Allen.
• Spoločnosť založili v roku 1976 Steve Jobs, Steve Wozniak a Ron Wayne, ktorí sa pridali o niečo neskôr, Apple spoločnosť computer Inc.
• Google založili v roku 1998 Larry Page a Sergey Brin.

Veľmi často v posledné roky startupy sú mylne označované ako každá známa firma, internetový projekt alebo webová stránka, ktorá sa niečím líši od ostatných. Napríklad medzi populárnymi sieťami Facebook, Odnoklassniki.ru, VKontakte je iba prvý skutočný startup a zvyšok sú jeho úspešné klony, ktoré sú populárne najmä v Runete.

Špecifiká práce v Rusku

Mladý startupový trh v Rusku je teraz v štádiu rýchleho rastu a rozvoja. No práve pre mladosť zažíva veľké ťažkosti. Za päťdesiat rokov existencie tohto sektora na Západe sa tam podarilo rozvinúť určitú inovatívnu kultúru, mechanizmy podpory inovácií, investičné formy. Existujú tisíce spoločností rizikového kapitálu a obchodných anjelov, súkromných investorov, a teda tisíce príležitostí pre startupy. V Rusku to zatiaľ neplatí, preto je mimoriadne ťažké nájsť zdroje financovania. Ďalšou charakteristickou črtou ruskej spoločnosti je čas, ktorý môže spoločnosť stráviť v tejto fáze.

V klasickej verzii, ktorá funguje na Západe, sa dáva čas 6-8 mesiacov, po ktorom, ak sa nápad nepodarí, firma zomrie, aby neplytvala časom a peniazmi. U nás môže toto štádium trvať roky, čo je chyba.

Neistý zostáva aj osud ruského startupu, jeho ďalšia existencia či rozvoj vzhľadom na nízky záujem našich veľkých firiem o takéto projekty. Západní giganti neustále sledujú tímy, ktoré sa v nich objavili a kupujú tie najperspektívnejšie. Takúto prax nemáme. Zahraniční investori preto čoraz viac obracajú svoju pozornosť na ruský trh.

Vytvorenie startupu

Dnes si startup môže založiť každý, kto by sa chcel v tejto oblasti vyskúšať. Najjednoduchší spôsob je, samozrejme, urobiť to v oblasti IT. Mať notebook, bystrú hlavu s nápadmi a chuť vytvoriť niečo nezvyčajné dnes môže stačiť na prvé kroky v tejto oblasti.

Na uľahčenie úlohy môžete postupovať podľa týchto pokynov:

• Definujte problém, ktorý idete riešiť. Pre spoľahlivosť je lepšie vziať skutočnú sféru a skutočných spotrebiteľov, ktorí majú v niečom ťažkosti. Môžete to zistiť rozhovorom s klientmi, počúvaním, čítaním recenzií, komentárov a uistením sa, že ide o skutočne bolestivú tému, môžete sa pokúsiť nájsť spôsoby, ako ju vyriešiť a realizovať projekt. Ideálnou možnosťou by bolo podpísať s klientom, ktorý problém vyjadril, záručný list o jeho ochote s vami ďalej spolupracovať a použiť váš produkt v prípade úspešného riešenia problému.
• Neponáhľajte sa s optimalizáciou produktu, uveďte ho do ideálneho stavu. Vašou úlohou je čo najskôr vytvoriť skúšobnú verziu a dať ju priateľom, známym, zákazníkom na testovanie. A na základe ich pripomienok to už dolaď, vydaj ďalšie a ďalšie verzie.
• Neodkladajte svoj prvý predaj. Nemá cenu sedieť nad rozhraním roky bez toho, aby ste sa pokúsili implementovať to, čo už existuje. Startup je biznis a biznis sa zrýchľuje. Tu musíte čo najskôr pochopiť, či to bude úspešné, a na to potrebujete predaj. A ak si od vás kúpite surový produkt, bude to signál, že ste na správnej ceste.
• Neplytvajte peniazmi, najmä peniazmi, ktoré ste ešte nezarobili. Ak ste do startupu investovali vlastné prostriedky, ste na začiatku cesty, nedostali ste ešte ani jednu platbu za produkt, šetrite na všetkom – kanceláriu, zamestnancov, vizitky a ďalšie veci, bez ktorých sa zaobídete.
• Venujte projektu čo najviac času. Úspech podniku je takmer 100% závislý od toho, koľko práce a času sa doň investuje. Ak na projekte pracujete hodinu denne, výsledok bude pravdepodobne priemerný.
• Neponáhľajte sa hľadať externých investorov. Zapnuté počiatočná fáza je lepšie riadiť sa sami, prilákať priateľov, príbuzných. Na vytvorenie skúšobného modelu nie je potrebných toľko peňazí. Ak je prototyp úspešný, veci idú dobre a je potrebné ich vyvinúť, potom môžete uvažovať o získaní dodatočného kapitálu. Okrem toho to urobte s pripravenými pozitívny výsledok oveľa jednoduchšie a výnosnejšie.
• Neodkladajte nápady na zajtra. Ak ste si niečím istý, urobte projekt okamžite. Netreba poľavovať pri hľadaní tímu, diskusiách a iných veciach. Stačí začať. Všetko ostatné sa v procese dobehne. Startup je záležitosťou mladých, impulzívnych, horúcich. Čím je človek starší, tým menej podlieha impulzom a viere, že na prvý pohľad bláznivý nápad sa dá úspešne zrealizovať.
• Nenechajte sa odradiť, ak zlyháte. Než sa vzdáte startupu, uistite sa, že ste urobili maximum. Alebo stačí nepodarený produkt trochu upraviť, aby bol predajný?

Ako začať rozvíjať svoj projekt - vo videu:

Proces premeny startupu na úspešný podnik pozostáva z niekoľkých etáp.

Etapy vývoja

1. Pôvod. Toto štádium je charakterizované prítomnosťou nápadu a niekedy aj skúšobnej vzorky produktu. Existujú iniciátori vzniku spoločnosti, ale proces založenia podniku sa ešte nezačal.
2. Tvorenie. V tejto fáze je už spoločnosť vytvorená, produkt je spustený, ale je ešte surový, nie je dokončený a ešte negeneruje príjmy. Vytvorí sa manažérsky tím, uvedie sa do poriadku dokumentácia podniku.
3. Skorý vývoj. Naberaním na sile, spoločnosť získava svoju prvú popularitu a zaujíma svoje miesto na trhu, objavuje sa prvý zisk.
4. Rozšírenie. V tejto fáze sa zvyšuje predaj produktov, spoločnosť dosahuje stabilný zisk, dobre si upevnila svoju pozíciu na trhu a je schopná rozbehnúť rozvoj súvisiacich projektov.
5. Splatnosť. Posledná etapa, kde spoločnosť spravidla zaujíma vedúce postavenie vo svojom odvetví a pomerne veľký podiel na trhu, je vysoko zisková, všetky procesy sú vypracované a pracujú v nej vysokokvalifikovaní odborníci. V tejto pozícii spoločnosť zvyčajne začína vydávať akcie alebo sa môže predať vhodnému investorovi.

Investori a fundraising

Aby bol podnik úspešný, okrem nápadu je potrebný dobrý zdroj investície. Alebo niekoľko. Startup nemôže prežiť bez financií. V ideálnom prípade by sa v každej fáze vývoja malo posunúť na vyššiu úroveň financovania. Zdroje môžu byť:

• Osobné úspory.
• Prostriedky priateľov a rodinných príslušníkov.
• Crowdfunding. Startuper môže urobiť prezentáciu svojho potomka v prostredí internetu a pýtať si peniaze na rozvoj. Za vloženie určitej sumy zvyčajne sľubujú výhru. Tento typ investícií je v Rusku slabo rozvinutý a vyhľadávanie na zahraničných stránkach je náročné, pretože na výber prostriedkov potrebujete účet v zahraničnej banke.
• Kredit. Na rozdiel od západných krajín, kde existujú programy na zvýhodnené pôžičky začínajúcim podnikom, v Rusku môže byť tomuto podniku poskytnutý spotrebiteľský úver alebo pôžička na rozvoj malého podnikania. Vysoké percento odstrašuje začínajúcich podnikateľov, čím sa projekt stáva hlboko nerentabilným skoré štádia rozvoj.
• Business angel je investor, o ktorom sníva každý startupista. Pre ľudí, ktorí majú dar presviedčania a veria v úspech svojho projektu, je nájdenie takýchto investorov celkom realizovateľné aj v Rusku, kde ich počet každým rokom stúpa.
• Štát. Rozpočet ktorejkoľvek krajiny zahŕňa prostriedky na rozvoj inovatívneho podnikania. Ak sa vám podarí splniť prísne požiadavky, môžete získať stabilnú finančnú pomoc s nízkym percentom.
• Rizikové fondy. Získať takéto investície je dosť ťažké. S cieľom presvedčiť ľudí, ktorí majú obrovské praktické skúsenosti v podobné prípady, musíte mať skutočne jasný a ziskový podnik.

Rozhodovanie tiež trvá dosť dlho. Každý zdroj financovania má svoje vlastné nuansy a problémy, ale viera vo vašu prácu a vytrvalosť v práci pomôžu prekonať tieto ťažkosti.

Podnikateľské akcelerátory a inkubátory

Dôležitými prvkami v štartovacom systéme sú inkubátory a urýchľovače. Ich oblasťou činnosti je rozvoj spoločností v počiatočnej fáze a ich premena na ziskové podnikanie. Pracujú súčasne s veľkým počtom projektov, čím sa minimalizujú ich riziká.

• Inkubátor– špecializuje sa na rozvoj podnikania vo fáze nápadu. Toto je spravidla prvá štruktúra, kde sa startup môže obrátiť za rodinou a priateľmi. Súčasťou arzenálu inkubátora sú školiace programy pre tvorbu projektov, teoretické a praktické školenia, ktoré pomáhajú aplikovať získané poznatky v praxi.
• Urýchľovač- spolupracuje s ready-made spoločnosťou, ktorá má vlastný tím a vývoj, ktorý si vyžaduje vážne investície. Podstata programu je približne rovnaká, ale na hlbšej úrovni, súvisí s analýzou investičných aktivít a komunikáciou s budúcimi investormi.

Ak startupu chýba tím alebo miesto na rozvoj nápadu, mali by ste kontaktovať inkubátor. Ak je firma založená, no potrebuje odbornú radu, ako ju preniesť do veľkého biznisu, je to akcelerátor.

Hlavnou činnosťou inkubátora je poradenstvo, takže jeho klientom sa môže stať každý startup, ktorý si dokáže zaplatiť služby. Aby ste sa stali klientom akcelerátora, musíte prejsť výberovým konaním. Do ich práce sa zapájajú odborníci s bohatými skúsenosťami a získavajú sa aj ďalšie finančné zdroje. Úlohou akcelerátora je v krátkom čase vyformovať zo startupu atraktívny startup. investičný plán produkt. Veľké akcelerátory veľmi často spolupracujú s rizikovými fondmi, ktoré môžu následne takúto firmu financovať. Aby sa navrhovaný projekt stal ich klientom, musí vykazovať dobrý prísľub úspechu.

Príklady úspešných projektov

Existuje veľa spoločností, ktoré krátky čas ich projekty boli úspešné a mimoriadne ziskové. Tie obsahujú:

• Wikipedia- najrozsiahlejšia online encyklopédia, kde každým dňom pribúdajú články.
• YouTube- najväčšia databáza video produktov.
• Zo startupov, ktoré sa v posledných rokoch preslávili, možno menovať výrobcu gadgetov z Číny - Xiaomi. Stanovením minimálnych cien zariadení a ich poskytovaním v slušnej kvalite spol minulý rok predala 18,7 milióna kusov smartfónov a vo svojom arzenáli má aj ďalšiu vysoko žiadanú elektroniku. Trhová hodnota spoločnosti je 10 miliárd dolárov. Spojené štáty americké s investíciou 507 miliónov dolárov
• Ako ukážkový príklad úspešného startupu na ruský trh môžete si priniesť spoločnosť "Enter", ktorú založil Maxim Nogotkov. Základom jej činnosti bola myšlienka vytvorenia projektu, ktorý zahŕňa skutočné a internetové obchody. Spoločnosť zahŕňa viac ako sto predajných miest, pôsobí v 40 ruských mestách, tovar si môžete objednať cez webovú stránku, špeciálnu aplikáciu na mobil, pevnú linku alebo priamo v predajni. K dnešnému dňu sortiment tovaru zahŕňa viac ako 35 tisíc položiek.

Ašpirujúci biznismeni, ktorí sú inšpirovaní myšlienkou svojho podnikania, hľadajú príležitosti na jeho realizáciu. Na realizáciu nápadu je často potrebný počiatočný kapitál, ktorý nie je k dispozícii. A začína sa hľadanie investorov a tí duchom slabší úplne odmietajú nápad zrealizovať. Je naozaj možné zorganizovať startup bez rozpočtu? Na túto otázku už existuje odpoveď: „Naozaj!“.
Aby to nebolo neopodstatnené, v článku sú uvedené príklady zo svetovej praxe, kedy s nulovým rozpočtom vznikali startupy, ktoré sa rozrástli na firmy s miliónovými obratmi. ako sa im to podarilo?

Startup bez rozpočtu: čo je najdôležitejšie?

Nemali by ste hneď povedať, že začiatočníci majú malú šancu implementovať globálne nápady. Že sny zostanú snami bez finančnej podpory investorov a vysoko plateného profesionálneho tímu. Všetko však nie je také banálne, ako sa na prvý pohľad zdá.
Veď sú príklady podnikateľov, ktorí aj napriek nedostatku peňazí kráčali za svojim cieľom a dosiahli ho. Prečo niektorí ľudia uspejú a iní nie?
Prečo tímy, ktoré majú veľké nádeje, nesplnia očakávania a niekto bez konexí môže túto myšlienku priviesť k životu? Živý historický príklad!

Vynálezca Samuel Langley mal dobrý tím a vynikajúce kontakty. Pôsobil na Harvarde, bol profesorom matematiky, mal otvorené dvere k najúspešnejším ľuďom, ktorí ho mohli podporovať.
Od amerického ministerstva dostal grant 50 000 dolárov na vynájdenie prvého lietajúceho stroja na svete. Jeho prácou sa zaoberali novinári, ktorým neustále sľuboval prvé lietadlo.
V tom istom čase sa v Ohiu pokúšali postaviť lietadlo aj bratia Wrightovci. Nemali grant, nemali žiadne konexie, nemali financie. Boli vo svojej garáži, kde predávali bicykle, dali sa dokopy s kamarátmi a vymysleli lietadlo. 17. decembra 1903 bratia Wrightovci vzlietli v prvom lietadle a zmenili svet.

Aký je principiálny prístup S. Langleyho a bratov Wrightovcov. Langley chcel popularitu, chcel byť prvý, bratia zase chceli zlepšiť svet. A ich priatelia, ktorí im pomáhali, boli rovnako zmýšľajúci ľudia, ktorí tiež mali tento sen.

Napredovanie smerom k snu závisí od motivácie a viery v úspech!

Aké je tajomstvo úspešného startupu?

Simon Seneca, rečník populárnej show TED, prišiel s nasledujúcimi závermi.

100% spoločností vie, čo robí, aký produkt a službu vyrába.
- Niektoré firmy chápu, čím sa líšia od ostatných, aká je ich konkurenčná výhoda.
- Málo firiem vie, prečo robia tento biznis. To neznamená zisk, ale je to len výsledok. Prečo je pôvodný dôvod, viera v niečo, sen, motor procesu.

Čo ťa dokáže ráno dostať z postele? Prečo je váš startup potrebný? Prečo by mal byť milovaný? Odpoveď na otázku "Prečo?" je tajný kľúč k srdcu klienta!

Vedci vykonali výskum na väčšine úspešných ľudí a dospeli k záveru, že premýšľajú, komunikujú a pristupujú k svojej práci veľmi zvláštnym spôsobom. To, čo robia, sa zásadne líši od toho, čo robia ostatní.

Zoberme si príklad, keby Apple bol rovnaký ako všetci ostatní. Ako bude komunikovať so svojimi klientmi?
Vyrábame počítače. Ľahko sa používajú a majú krásny dizajn! Chcieť kúpiť?
Tento prístup je hlavný pre mnohé výrobné spoločnosti.

Podobný príklad v iných odvetviach:

Otvorili sme! Obchod s potravinami 24 hodín! Poď k nám!
- Sme veľkí Advokátska kancelária. Obsluhujeme takých a takých prestížnych klientov. Čakám na teba!
Tento prístup nie je efektívny.

Aká je ideológia spoločnosti Apple, ktorá im priniesla popularitu?
„Všetko, čo robíme, veríme, že stanovuje nové štandardy kvality. Veríme, že je možné uvažovať aj inak. Vďaka tomu robíme naše produkty ľahko použiteľné, moderné a krásne. Náhodou sa stáva, že vyrábame dobré počítače, iPady, iPhony.“
Úplne prví kupujúci tohto produktu sú prví, ktorí uveria tomu, čomu veria.
Veriac v ideológiu spoločnosti, že mení svet k lepšiemu, výrobky sa kupujú za veľa peňazí, napriek lacnejším analógom konkurentov!

Ďalší príklad. Prvý MP3 prehrávač vydala singapurská spoločnosť Creative Technology s názvom 5GB3MP, no nebol populárny. Apple po 21 mesiacoch vydal iPod s názvom „100 obľúbených skladieb vo vrecku“, ktorý si všetci obľúbili. Cítite rozdiel v ponuke tovaru?

Keď hovoríme o tom, čo robíme, čo vyrábame, nemalo by to ľudí nútiť kupovať náš produkt. Ako môžeme v priebehu rokov dosiahnuť, aby boli zákazníci lojálni? Dopyt po produkte nemožno udržať len neustálym poskytovaním zliav.
Potrebujeme niečo, čo umožní zákazníkom zmýšľať rovnako ako výrobca. A to sa dá len vtedy, ak budeme vysielať myšlienky, ktorým sami veríme.

Akú cieľovú skupinu prilákať?

Prečo je dôležité nájsť rovnako zmýšľajúcich kupcov? Pretože sú motorom pri vytváraní nového dopytu!
Existuje zavedené pravidlo pre vývoj dopytu. Vstup produktu na trh pozostáva z niekoľkých fáz:
1. 2,5 % zákazníkov, ktorí si ako prví kúpia produkt, sú inovátori;
2. 13,5 % skorých osvojiteľov;
3. 34 % predtým väčšina;
4. 34 % neskorá väčšina
5. 16 % zaostávajúcich.

Pri kúpe nového produktu sa úplne prví zákazníci spoliehajú na intuíciu, dojmy z produktu a tie budú ústnym podaním motorom ďalšieho predaja. Musíte nájsť klientov, ktorí budú veriť tomu, čo robíte.

Ako vytvoriť tím profesionálov bez peňazí?

Pri výbere ľudí do tímu treba hľadať rovnako zmýšľajúcich ľudí, ktorí uveria aj vášmu nápadu, pripravených pracovať zadarmo až do výsledku a nie kvôli výplate.

Pozoruhodným príkladom bol vznik Facebooku, keď rozvojovým partnerom ponúkli namiesto platu podiel vo firme, pretože nikto nevedel, k čomu to môže viesť.

Existujú aj iné nepeňažné motivátory, ako napríklad vytvorenie flexibilného pracovného času, vhodné miesto na prácu alebo možnosť pracovať na diaľku z domu, verejná pochvala zamestnancov a zábava pre nich.

Kde nájdete zamestnancov? Dobrý spôsob dohodnúť sa s vyššími a špecializovanými vzdelávacími inštitúciami, kde brať stážistov na prax, ako stážistov. Na druhej strane im môžete byť užitočný ako mentor.

Návod na realizáciu startupu!

1. Urobte si plán, čo by ste chceli na trhu dosiahnuť, t.j. Konečný cieľ. Keď to viete, musíte pochopiť, čo pre to musíte približne urobiť. Bežný podnikateľský plán je tu odsúdený na neúspech. je statický, nie flexibilný. Nesnažte sa prispôsobiť vývoj vášho nového nápadu nejakému starému trhovému rámcu. Napíšte, čo by ste chceli, bez toho, aby ste boli čímkoľvek obmedzovaní.
2. Analyzujte súčasnú situáciu na trhu v tejto oblasti. Nájdite výklenky, ktoré majú najmenšiu konkurenciu. Vyberte si jeden ako hlavný.
3. Urobte skúšobnú dávku produktu alebo služby, ponúknite ju zákazníkom. Musíte sa uistiť, že to ľudia chcú kúpiť.
4. Urobte si krátkodobý plán na štvrťrok. Hlavný dôraz by sa mal klásť na dosiahnutie okamžitých cieľov.
5. Oficiálne sa zaregistrujte na daňovom úrade. Vybudujte si systém opakujúcich sa obchodných procesov.
6. Uvoľnenie tovaru a služieb v pomere k predaju.
   Nie je potrebné robiť veľké zásoby. Minimalizujte náklady.
7. Upravte rozvoj podnikania.
   Zohľadnite zmeny v dynamike trhu, odstráňte nepohodlné procesy. Plánujte krátkodobo, pričom si ponechajte príležitosť na rýchle úpravy aktuálneho plánu.

Kde zarobiť peniaze: 5 jedinečných podnikateľských nápadov, ktoré vám pomôžu zbohatnúť! Ako rýchlo zarobiť peniaze v predvečer sviatkov? Pracovné spôsoby z Anatomy of Business!

Dozviete sa, čo je startup a aké sú fázy jeho vývoja, ako aj ako si otvoriť vlastný startupový projekt a kde hľadať investorov pre svoje podnikanie

Dnes si povieme, ako správne zorganizovať startup.

Keďže sme sami opakovane spúšťali podnikateľské projekty, povieme vám, aké prekážky môžu nastať v počiatočnej fáze a poskytneme cenné rady, ako ich efektívne prekonať.

1. Čo je to Startup jednoduchými slovami - definícia a história výskytu

Počas našej krátkej podnikateľskej kariéry sme otvorili niekoľko podnikov a chápeme, že to nie je jednoduché. Teraz možno našu stránku "HiterBober.ru" pripísať konceptu "spustenie".

Najprv si teda ujasnime, čo je startup. Klasická definícia startupu od amerického podnikateľa Stevena Blanka (ktorý v skutočnosti tento pojem zaviedol).

Začiatok je dočasná štruktúra navrhnutá na nájdenie a implementáciu škálovateľného obchodného modelu.

Viac jednoduchými slovami Startup môžete definovať ako nový komerčný projekt, ktorý vzniká s cieľom dosiahnuť zisk z podnikania po jeho úspešnom rozvoji.

Pojem "Startup" je preložený z angličtiny ako "začiatok procesu", jeho "štart". Nie každý komerčný projekt, ktorý sa otvoril, však možno nazvať startupom. Do tejto definície spadá len malá časť podnikateľských projektov vyvíjajúcich sa od nuly.

Klasické startupy majú jednu charakteristickú vlastnosť – majú jedinečný (originálny, exkluzívny) nápad. Skutočný startup nikdy nekopíruje už známe komerčné projekty, ale predstavuje niečo radikálne nové.

Príklad

Nápad Marka Zuckerberga vytvoriť sociálnu sieť Facebook bol svojho času úplne originálny a nový: na internete neexistovali žiadne analógy tohto formátu.

Slovo „startup“ sa v posledných rokoch stalo veľmi populárnym, hoci výrazná časť populácie tento výraz nepoužíva celkom správne.

Ľudia pod týmto pojmom myslia rozbehnutie takmer akéhokoľvek podnikania až po otvorenie nového stánku na trhu. Startup sa často používa výlučne vo vzťahu k internetovým projektom.

V oboch prípadoch môže byť definícia správna: ak predajňa na trhu funguje v zásadne novom formáte, ktorý možno duplikovať a použiť ako ziskový obchodný model, potom to bude skutočne úspešný startup.

To isté možno povedať o online projekte. Ak ste spustili zásadne novú sieťovú službu na obsluhu obyvateľstva cez internet, potom ste úspešne rozbehli a stali sa nádejným sieťovým podnikateľom.

Začiatok- nedávno vytvorená spoločnosť alebo organizácia (niekedy ani právne neregistrovaná), budujúca svoju činnosť na základe inovatívnych nápadov alebo nových technológií, ktoré ešte neboli masovo zavedené.

TO slabiny začínajúce podniky možno pripísať nedostatku financií a neistej pozícii na trhu. V zahraničí takéto projekty najčastejšie tvoria študenti: niekedy sa takýmto firmám hovorí „garážové“.

Prvýkrát sa tento výraz pri aplikácii na obchodný podnik použil v roku 1939 v Spojených štátoch. V tom čase takmer všetky spoločnosti zaoberajúce sa inováciami a vysoká technológia so sídlom v oblasti San Francisca.

Niekoľko študentov zo Stanfordu, ktorí si vytvorili nový biznis založený na zásadne novej myšlienke, nazvali svoje podnikanie startupom. Práve tento biznis sa nakoniec vyprofiloval do úspešnej a ziskovej spoločnosti v oblasti informačných technológií s názvom Hewlett-Packard alebo HP.

Dnes sa pre internetové projekty častejšie skloňuje slovo startup. Čiastočne je to pravda, keďže práve celosvetová sieť je najsľubnejším moderným komerčným smerom.

Bez rozmýšľania môžete vymenovať 5-10 úspešných internetových startupov, ktoré svojim tvorcom priniesli miliónové zisky s minimálnou počiatočné náklady. Stačí pripomenúť už spomínaný Facebook, ako aj jeho domácu verziu – VKontakte a ďalšie sociálne siete.

Spomenúť možno Wikipédiu (najväčšiu a najpopulárnejšiu online encyklopédiu), databázu videí YouTube, službu Radical na ukladanie a rýchle zobrazenie vašich osobných fotografií na internete, WhatsApp, Skype a ďalšie služby pre online komunikáciu.

2. Hlavné fázy vývoja startupu

Startup musí byť úspešný a žiadaný, aby zaujal cieľové publikum, as ním - peniaze investorov.

Hlavným ukazovateľom úspešnosti nového podniku je pripravenosť obchodných partnerov investovať doň svoje financie. Startup nie je vždy založený na čistom obchode: môže byť informačný, humanitárny, vedecký, no v každom prípade je perspektívny.

Počiatočná fáza práce na akomkoľvek spustení je vytvorenie jeho prototypu . Ako sa prototyp vyvinul kompletný produkt startup sa transformuje, rozvíja a škáluje. Pod škálovanie sa chápe ako zvýšenie sféry vplyvu projektu spojené s investovaním financií.

Konečným cieľom úspešného startupu je predaj produktu veľká korporácia alebo pokračovanie ziskové podnikanie ako nezávislá spoločnosť. Existuje ďalšia možnosť - stiahnutie akcií projektu na burzu cenných papierov a očakávanie ich predaja na maximálna cena Na trhu.

Pre prehľadnosť odporúčame preštudovať si nasledujúcu tabuľku, v ktorej sú podrobnejšie uvedené fázy spustenia:

Po úspešnom dokončení vyššie uvedených etáp je produkt (projekt) spustený do masového používania alebo výroby. Je jasné, že bez prilákania veľkého kapitálu tretích strán je rozsiahla distribúcia startupu nemožná.

Preto je pre akýkoľvek komerčný nápad investor nemenej dôležitý ako originalita a novosť. Aj tie najgeniálnejšie projekty potrebujú finančnú podporu.

Vytváranie komerčných nápadov nie je ani tak vrodený dar, ako skôr zručnosť. Každý rozumný človek sa môže stať úspešným startupistom s minimálnymi kreatívnymi sklonmi, ktoré, ako viete, má každý.

Odborníci v oblasti ziskových startupov veria, že startupové nápady najnovšie projekty môžeme vidieť vo všetkom, čo nás obklopuje. Treba len trochu zmeniť uhol pohľadu a opustiť niektoré všeobecne uznávané spoločenské úsudky.

Väčšina „sériových podnikateľov“ má špeciálny zápisník, do ktorého pravidelne zapisuje čerstvé myšlienky a postrehy. Postupom času sa z nich môžu vyvinúť zaujímavé a ziskové podnikateľské nápady. Odporúčame vám mať tiež takýto poznámkový blok alebo otvoriť špeciálny súbor na elektronickom zariadení.

Pre väčšiu efektivitu v podnikaní môžete využiť a implementovať TRIZ – teóriu invenčného riešenia problémov.

A teraz - odborné poradenstvo pri vytváraní vlastných startupov

Začnime jednoduchým príkladom:

Ďalší predaj čínskeho tovaru s veľkou maržou (300-800%).

Môžete si kúpiť tovar vo veľkom v Číne alebo od veľkoobchodného dodávateľa vo veľkom meste a začať ho predávať online. Takáto schéma sa často nazýva aj „Obchod s Čínou“ – veľmi výnosný a sľubný smer v Runete.

Tím našej stránky sa osobne pozná s úspešným podnikateľom v tejto téme. Zhenya nielen dlhodobo a efektívne vedie svoje podnikanie, ale zároveň o ňom učí ostatných.

Ak chcete v blízkej budúcnosti spustiť svoj vlastný startup a za pár mesiacov začať zarábať 100 - 200 alebo dokonca 500 tisíc rubľov - kontaktujte Evgenyho a on vás povedie za ruku vo všetkých otázkach tvorby úspešné podnikanie predaj čínskeho tovaru.

Nezabudnite si pozrieť svedectvo študentov manželky, aby ste sa inšpirovali ich úspešnými príbehmi:

Buďte informovaní o nových nápadoch, technológiách a iniciatívach. Navštívte aktuálne zdroje, využite technické a informačné novinky a všetko, čo ešte včera neexistovalo. Buďte v popredí, myslite na produkty pre ďalšiu generáciu.

K tomu, aby bol náš svet taký, aký je (rozumej jeho najlepšie vlastnosti), pomohli tí, ktorí nelipli na minulosti, ale pozerali do budúcnosti. Naša budúcnosť zahŕňa prenosné prístroje, nanotechnológie a stroje, ktoré fungujú na zásadne odlišné druhy paliva.

Skúste sa zamyslieť nad budúcnosťou. Nemyslite si, že sú to prázdne sny a fantázie: spojte inovatívne nápady so skutočnými problémami. Originálne a kreatívne myšlienky len zriedka vznikajú samé od seba – treba ich podnecovať každodennou praxou.

Tip 2: Staňte sa v niečom profíkom

V modernom civilizovanom svete existuje veľa špeciálnych oblastí, kde je nemožné, aby sa človek dostal z ulice. Jadrová energetika, medicína, colníctvo, profesionálny šport.

Vytvorenie vlastného podnikania vo vysoko špecializovaných oblastiach je možné až po získaní skúseností u zamestnanca spoločnosti tohto profilu.

Staňte sa insiderom – človekom, ktorý študuje určité odvetvie zvnútra – a môžete preraziť na lukratívne trhy s potrebnou znalostnou základňou. Hlavná vec je vytrvalosť a úprimná túžba pochopiť, ako všetko funguje v konkrétnej obchodnej oblasti.

Príklad

Michael Bloomberg pracoval ako IT človek v Salomon Brothers. Začiatkom 80. rokov bol prepustený a dostal kompenzáciu 10 miliónov dolárov.

S touto sumou vytvoril vlastnú firmu Bloomberg L.P., ktorá poskytuje obchodné informácie zainteresovaným organizáciám a jednotlivcom. Teraz je spoločnosť lídrom vo svojom výklenku a samotný Bloomberg je na 13. mieste v zozname Forbes a súčasne je starostom New Yorku.

Stať sa odborníkom v nejakej oblasti alebo majstrom nejakého mocného nástroja nie je také ťažké. Len tomu venujte čas – urobte osobnú investíciu, ktorá vám prinesie zisk do konca života.

Známy podnikateľ a špecialista na osobný rozvoj a podnikanie hovorí, že najlepšou investíciou je zvýšenie vlastnej hodnoty a schopnosti zarábať.

Zoznámte sa s rôznymi ľuďmi, porozprávajte sa s nimi, ponúknite svoju pomoc. Dajte o svojich schopnostiach vedieť čo najväčšiemu počtu ľudí.

Je skvelé, ak sa stanete cool vo viacerých oblastiach naraz – napríklad v medicíne a obchodovaní, na akciových trhoch a IT technológiách. Na križovatke dvoch rôznych oblastiach otvára veľa možností.

Tip 3: Nájdite problém, ktorý môžete vyriešiť

Rozhliadnite sa okolo seba a opravte to, čo vám bráni žiť, pracovať alebo relaxovať. Venujte pozornosť takým problémom, pre ktoré nemôžete nájsť hotové riešenie, pretože jedno (riešenie) nemusí existovať.

Často sa to stáva takto: máte spoločnosť, ktorá čelí určitým ťažkostiam. Vzniká ďalšia spoločnosť, ktorá takéto ťažkosti odstraňuje. Úspešná činnosť vedie k tomu, že druhá spoločnosť sa stáva ziskovejšia a väčšia ako prvá.

Príklad

Flickr, svetoznámy zdroj na ukladanie obrázkov, sa zrodil, keď potreboval pohodlný spôsob online hosťovania obrázkov vytvorených používateľmi na spustenie online hry.

Teraz má systém milióny klientov a nikto si nepamätá samotnú hru.

Tip 4. Usilujte sa o neustále zlepšovanie služieb v rôznych oblastiach

Snažte sa vylepšiť všetko, čo vás obklopuje, pretože dokonalosti sa medze nekladú. Venujete zvláštnu pozornosť tým veciam, ktoré v ľuďoch vyvolávajú nepriateľstvo alebo nenávisť: hľadanie bývania a parkovania, získavanie dokladov, doprava, návšteva lekárov. Zamyslite sa nad tým, ako môžete tieto problémy vyriešiť efektívnejšie.

Možno by stálo za to dostať Najnovšie technológie zlepšiť existujúce algoritmy pre každodenné činnosti.

Zamyslite sa napríklad nad tým, ako môžu smartfóny pomôcť pracovníkom vo veľkých podnikoch vykonávať ich prácu a nie im brániť. Alebo ako je možné v digitálnej dobe riešiť problém radov vo verejných inštitúciách.

Pamätajte, že monopolisti a veľkí štátnych štruktúr nemajú motiváciu rozvíjať sa. Spochybniť zavedené systémy je ťažké, ale nie beznádejné. Niektoré svetoznáme korporácie sa objavili práve kvôli túžbe urobiť službu pohodlnejšou ako konkurenti.

Významná časť dnešných úspešných spoločností bola svojho času derivátmi (a niektoré prakticky klonmi) iných úspešných podnikov. Najznámejšími príkladmi sú Amazon a Ozon, Facebook a VKontakte. Aj kreditné systémy (karty) sú domácou verziou zahraničnej obdoby Capital One.

Zvážte, čo možno pridať k existujúcim komerčným projektom na ich zlepšenie. Možno by ste mali nájsť nové, lacnejšie spôsoby implementácie alebo radikálneho zlepšenia služby. Takéto inovácie sú často oveľa výnosnejšie a sľubnejšie ako nákup hotových franšíz. O tom sme už písali.

Tip 5. Nájdite produkt pre nové trhy

Nové trhy sa objavujú stále, no nie každý má čas ich sledovať. Masové produkty veľkých korporácií neustále vytvárajú mnoho sľubných smerov rozvoja vlastného podnikania.

Najnázornejším príkladom je vytvorenie Microsoftu Billom Gatesom. Spoločnosť bola založená na predaj softvéru pre domáce počítače vydané v roku 1975 spoločnosťou MITS. Masový produkt sa stal východiskovým bodom pre propagáciu jedného z najúspešnejších obchodných projektov na svete.

4. Investujte do startupu a nájdite financie pre svoj biznis

Všetci veľkí investori si uvedomujú, že „tmavé kone“ sľubujú maximálny príjem – neznáme startupy od mladých a talentovaných, no nemajetných podnikateľov.

V Ruskej federácii, ako aj inde vo svete, sú startupy financované organizáciami rizikového kapitálu a takzvanými „business angels“.

Rizikové fondy disponujú cudzími peniazmi – podielové fondy (podielové fondy), aktíva poisťovní alebo dôchodkových fondov.

„Business angels“ sú zástupcovia súkromného kapitálu, ktorí si nezávisle vyberajú predmety financovania a investujú do sľubných podnikov.

Práve týmito dvoma smermi by sa mali začínajúce startupy pri hľadaní investícií uberať. Môžete tiež zapojiť príbuzných, priateľov, vládne fondy. Napodiv, v Rusku je pomoc príbuzných druhou kategóriou, pokiaľ ide o investície do sľubných podnikateľských nápadov.

Ďalšou produktívnou metódou hľadania investorov je účasť na fórach, konferenciách, súťažiach organizovaných spoločnosťami rizikového kapitálu a iných komerčných štruktúrach.

5. Príklady úspešných projektov - TOP-5 startup nápadov

Príkladov úspešných startupov je veľa. Smer komerčného myslenia sa každým rokom mení. Dnes sú relevantné coworkingové a internetové aplikácie, zajtra bude reč o súkromných škôlkach či súkromných personálnych agentúrach.

Nasledujúce startupy sú dnes najpopulárnejšie:

1. Organizácia agentúry nákladnej dopravy pracujúcej s aktívnym zapojením internetových technológií. Veľmi sľubný smer vzhľadom na skutočnosť, že čoraz viac ľudí nakupuje v internetových obchodoch.
2. Organizácia predajných alebo sprostredkovateľských činností prostredníctvom Avito (najpopulárnejšia služba v Ruskej federácii bezplatné reklamy). Mnoho ľudí chce niečo predať, ale nemajú na to čas: organizáciu predaja môže prevziať za určité percento z výnosu sprostredkovateľ.
3. Organizácia súkromného MATERSKÁ ŠKOLA. Mnoho rodičov nechce služby využívať mestské inštitúcie zo strachu z nedostatku pozornosti zo strany personálu. V súkromnej firme dostanú deti viac času, navyše je možné regulovať dĺžku pobytu dieťaťa na záhrade.
4. Vytvorenie pohodlných systémov na konverziu elektronickej meny na hotovosť.
5. Tvorba efektívnych aplikácií pre rýchly hosting a spustenie internetových obchodov na predaj cez sociálne siete.

Je to len vzorový zoznam, ktorý je možné neobmedzene rozširovať. Môžete si nájsť výnosnejšiu a zaujímavejšiu možnosť: stačí byť kreatívny a vynaložiť určité úsilie.