Monitorovanie reklám konkurentov na sociálnych sieťach. Bezplatné a lacnejšie analógy Publer

Stavím sa, že presne viete, koľko peňazí bolo investovaných do vašej reklamnej kampane, koľko času a úsilia stálo jej prediskutovanie a príprava. A tak sa spustí kampaň, vyvesia sa bannery, reklama v televízii či rádiu, rozdajú sa letáky. Zostáva len sedieť a čakať na zákazníkov. Vedeli ste, že sledovanie efektivity vašej kampane je rovnako dôležitým krokom, ktorý by ste nemali zanedbávať?

Dnes sa tejto problematike budeme venovať podrobnejšie a presne odpovieme, akými metódami sa sleduje efektivita off-line reklamnej kampane.

Považujem za potrebné zdôrazniť dôležitosť slova OFF-LINE! Dosť napísané veľké množstvočlánky o tom, ako sledovať reklamy online. Boli vytvorené profesionálne online nástroje, ktoré počítajú konverziu, ROI (návratnosť investícií) a ďalšie dôležité ukazovatele, ako sú Yandex.Metrica a Google Analytics. Sledovanie obsahovej reklamy offline a jej efektivity je však oveľa náročnejšie.

Prax spolupráce regiónov RMAA so zahraničnými inzerentmi ukazuje, že v zahraničí je bežnou praxou zhromažďovanie údajov po spustení reklamnej kampane, analyzovanie jej výsledkov s cieľom určiť efektivitu. V Rusku však technológie, ktoré popisujem, využívajú najmä spoločnosti na federálnej úrovni. Regionálni sa o to väčšinou ani nepokúšajú. prečo? drahé? V žiadnom prípade! V súčasnosti jednoducho nie je dostatok vedomostí a vzdelania v tejto oblasti. Napriek tomu, že žijeme v ére internetu, aj regionálne spoločnosti sa obracajú na moskovských špecialistov potreboval pomoc v tomto regióne.

Nástroje na zisťovanie efektivity reklamy v offline prostredí

Promo kódy a ich použitie

Nástroje na sledovanie efektivity online a offline display reklamy spolu priamo súvisia. Napríklad pomerne bežnou metódou sledovania výsledkov je použitie špeciálneho propagačného kódu v tlačených produktoch. Ako táto technológia funguje? Podmienečný kód "Love2015" sa vzťahuje na tlačené produkty. Klientovi sa odporúča navštíviť stránku, zadať propagačný kód a získať zľavu, doprava zdarma alebo darček. Vo vonkajšej a televíznej reklame môžeme použiť iné propagačné kódy, ako napríklad „Love2016“ alebo „Love2017“. Pomocou nástroja Google Analytics (alebo akéhokoľvek iného nástroja podľa vášho výberu) budete podľa výsledkov kampane sledovať počet použitých promo kódov vonku, z časopisu alebo televízie. Na základe toho bude možné hovoriť o celkovej efektívnosti a ziskovosti reklamnej kampane.

Používanie rôznych telefónnych čísel

Málokto túto myšlienku aplikuje, napriek tomu, že je z hľadiska realizácie najjednoduchšia. Napríklad náš klient Cech prekladateľov Ďalekého východu používa túto technológiu. Prvé telefónne číslo funguje iba s online reklamnými hovormi a druhé je umiestnené na dopravnú a vonkajšiu reklamu. Takto sa vytvorí pomerne jasná predstava o tom, koľko zákazníkov pochádza z online a koľko z offline.

Používanie rôznych vstupných stránok

Aby nedošlo k nedorozumeniu, vysvetlím: v internetovom marketingu je cieľová stránka (land page) jedna webová stránka, ktorá sa objaví, keď kliknete na odkaz z výsledkov vyhľadávania alebo prejdete z iného zdroja, zvyčajne motivuje návštevníka, aby prihláste sa na stránku alebo sa prihláste na odber noviniek. .

V lete 2013 sme dokončili práce na federálna reklamná kampaň pre značku DRAKENSANG. Hlavná stránka značky www.drakensang.com, pri online inzercii však klient použil cieľovú stránku www.drakensang-online.ru, na inzerciu v časopisoch www.drakensang-bonus.ru a pre reklamu na TV kanáloch A-ONE a MTV (piatok) www.drakensang.rf. Používajú sa rôzne adresy URL, ale všetky odkazy vedú na rovnaký produkt. Čo prináša nielen potrebu zbierať štatistiky o efektívnejších reklamných zdrojoch, ale každá z týchto URL má iné marketingové ciele. Takže prvé pristátie motivuje k prijatiu darčeka a registrácii, zatiaľ čo druhé pristátie je prezentované v inom dizajne a hovorí o grafických možnostiach hry atď.

Kódové slová a ich použitie

Kto nemiluje hranie hier? Táto technológia je použiteľná skôr pre B2c sektor a je veľmi efektívna. "Povedzte kódové slovo "Život" na čísle 555-12345 a získajte bonus." Pri realizácii jednej reklamnej kampane zvyčajne inzerent používa iba jedno kódové slovo vo všetkých mediálnych zdrojoch. Môžete však nahlásiť rôzne kódové slová v rôznych mediálnych zdrojoch a ísť tak ďalej. V rádiu používame kódové slovo „Život“, vo vonkajšej reklame „Láska“, v printových médiách „Harmónia“. A napriek tomu v mojich príkladoch sú dosť hlasné, ale zároveň „roztomilé“ slová a na zvýšenie rezonancie reklamy bude užitočné použiť niečo výstrednejšie - kódové slovo „Milujem hrocha“, dobre, alebo "Milujem ťa, zlatko." Takéto frázy lipnú a okamžite zvýšia chvíľami divácky záujem o „hru“.

Reklamná kampaň fitness klubu World Class, ktorá sa konala v Chabarovsku, bola pre mňa pekná. Fitness klub žreboval výlet do Španielska. Bolo možné nielen získať zľavu na nákup klubovej karty s použitím kódového slova „Barcelona“, ale aj získať možnosť vyhrať zájazd do rovnomenného španielskeho mesta – Barcelony.

Čo je dôležité mať na pamäti?

Je potrebné, aby zamestnanci, ktorí prijímajú hovory, po prijatí prúdu aplikácií a hovorov od zákazníkov jasne sledovali štatistiky a zohľadňovali počet hovorov na rôzne telefónne čísla, ako aj zaznamenávali počet hovorených kódových slov. Prirodzene, v spoločnostiach na federálnej úrovni sú všetky tieto procesy automatizované, aby sa znížila pravdepodobnosť „ľudského faktora“. Predsa automatizácia tento proces umožňuje zbierať štatistické údaje s minimálnou chybou a na základe výsledkov propagácie vyvodíte správne závery.

Efektívnosť on-line reklamnej kampane si inzerenti vedia vypočítať s presnosťou na cent, najmä dnes, v dobe informačných technológií, skutočnú príležitosťčiastočne analyzovať aj štandardnú mediálnu reklamu a samozrejme ju zefektívniť, pretože sa objavili online nástroje, ktoré umožňujú analyzovať reklamu na internete. Technológie, ktoré som opísal, vám neumožnia vypočítať efektivitu off-line reklamy so 100% presnosťou, ale umožnia vám lepšie pochopiť, ako úspešne implementovaná reklamná kampaň. Vzhľadom na všetky výsledky sa vám nabudúce určite podarí vytvoriť produktívnejšiu reklamnú kampaň.

Hlavným záverom v súčasnosti je teda to, že štatistiky, ktoré ste zhromaždili pomocou vyššie uvedených nástrojov, nemajú právo zostať len „číslami“. Okrem zberu údajov o efektívnosti reklamnej kampane je dôležité na základe toho robiť súvisiace potrebné rozhodnutia. Odstráňte umiestnenie z najmenej efektívnych reklamných médií, zistite dôvody neúspechu jedného alebo druhého reklamného usporiadania a zároveň zvýšte prítomnosť na najúspešnejších mediálnych stránkach.

Výsledok na seba nenechá dlho čakať! Takže experimentujte, premýšľajte, analyzujte! A odborníci Regióny RMAA» vám pomôže realizovať vaše nápady! Kontakt))

Materiál bol napísaný s podporou Beeline

Do záložiek

Sledovanie účinnosti reklamy na internete je jednoduché: Yandex.Metrica a Google Analytics vám pomôžu pochopiť, odkiaľ klient pochádza. Ale veci sa skomplikujú, keď spoločnosť inzeruje pomocou svojho telefónneho čísla offline: na billboardoch, v televízii, letákoch a novinách.

Pomocou platformy Mobile Enterprise môžete sledovať efektivitu offline reklamy.

Prečo potrebujete analyzovať reklamy?

Predstavme si, že sa spoločnosť rozhodla minúť 200 tisíc rubľov na reklamu. Časť peňazí minie na vývoj stránky a zaplatenie práce copywritera a zvyšok spoločnosť minie na kontextovú reklamu, bannery a marketing v v sociálnych sieťach.

Obchodníci už skôr vypočítali, koľko firma zarobí, ak na tieto stránky umiestni reklamu. Ich výpočty sú zatiaľ len hypotézou a nikto nevie, ako to bude v skutočnosti. Aby ste nehádali, musíte zbierať údaje: pomocou Yandex.Metrica alebo Google Analytics sledujte, ktoré stránky a ktoré vyhľadávacie dopyty prichádzali klienti.

Zozbierané údaje pomôžu pochopiť, koľko spoločnosť stojí prilákanie každého klienta a do akých kanálov by mala investovať a ktoré je lepšie odmietnuť.

S online reklamou je všetko jasné, ale ako sledovať reklamy offline?

Spôsobov je veľa. Niektoré spoločnosti tlačia špeciálne propagačné kódy na letáky, bannery a reklamy v novinách. Klient pri kontaktovaní firmy nahlási kód, dostane malú zľavu a firma zistí, odkiaľ presne prišiel.

Ale tieto metódy sú neúčinné, ak je podnikanie spoločnosti postavené na predaji cez telefón.

Povedzme, že organizácia organizuje letné vedecké tábory pre deti. Inzerenti nastavili kontextovú reklamu v Yandex, umiestnili reklamy do materského časopisu a vytlačili letáky, ktoré plánujú distribuovať počas mestských sviatkov a vedeckých festivalov. Aby ste svoj reklamný rozpočet využili efektívnejšie a neplytvali peniazmi, musíte zistiť, ktoré z týchto stránok vám prinášajú viac zákazníkov.

Ak chcete pochopiť, koľko zákazníkov prišlo cez reklamu, musíte pre každú reklamnú platformu vytvoriť samostatné telefónne číslo a nastaviť presmerovanie hovorov na čísla zamestnancov.

Systém zaznamená každý prichádzajúci hovor a vypracuje podrobnú správu. Manažér v sekcii štatistiky bude vidieť, z ktorých inzertných kanálov prišlo najviac klientov a koľko každý klient stojí.

Ako pridám čísla sledovania reklamy? Je to komplikované?

Nie je to ťažké a trvá to pár minút.

Ak chcete začať, musíte začať požadované množstvo telefónne čísla. Napríklad pre kontextová reklama v Yandex, na reklamu v časopise a na letáky. Potom si zo všetkých týchto čísel nastavte preposielanie do hlasového menu, obchodného oddelenia alebo konkrétnemu manažérovi.

Teraz musíte nastaviť sledovanie hovorov, aby ste si mohli uchovávať štatistiky prichádzajúcich hovorov. Pre každé vydanie je potrebné vytvoriť kartu s názvom reklamného kanála a mesačným rozpočtom na získanie zákazníkov, ktorý zahŕňa marketingové náklady, softvér, platy predajcov, copywriterov, dizajnérov a iných zamestnancov zapojených do procesu predaja.

Systém bude zhromažďovať údaje pre každý hovor, distribuovať ich medzi reklamné kanály a automaticky kalkulovať cenu prilákaného klienta.

Spoločnosť prilákala piatich klientov, pričom na prilákanie každého utratila 1 075 rubľov

Čo ak mám v kancelárii len tri telefóny?

Na počte telefónov nezáleží. Ani pri pripojení piatich multikanálových čísel nemusíte kupovať ďalšie dve slúchadlá alebo nové SIM karty.

Ak na obchodnom oddelení pracuje iba jeden manažér, tok hovorov zo všetkých reklamných čísel môže smerovať práve k nemu.

Manažér zároveň nemusí byť v kancelárii pri pevnom telefóne. Môže prijímať hovory na akomkoľvek zariadení: doma, mobilný telefón alebo počítač, ak je na ňom nainštalovaný program, ktorý prijíma hovory a vedie databázu zákazníkov.

Ak sa manažér rozhodne zavolať klientovi späť, pri odchádzajúcom hovore sa namiesto interného čísla zamestnanca na telefóne klienta zobrazí multikanálové číslo spoločnosti.

Dobre, ale čo ak zmeníme adresu? Alebo odídeme pracovať na Bali?

Aj keď sa celá spoločnosť presťahuje do nová kancelária alebo sa rozhodne pracovať v zahraničí, telefónne čísla zostanú rovnaké.

Virtuálne čísla nie sú viazaní na konkrétne mesto alebo krajinu a pracujú kdekoľvek na svete. Zároveň sa nemení cena hovorov v rámci Ruska: aj keď sa spoločnosť presťahuje z Moskvy do Vladivostoku, v kóde 495 si ponechá moskovské číslo a nebude platiť za roaming. Bezplatné je aj presmerovanie hovorov zamestnancov domov alebo na mobilné čísla.

Na uľahčenie nastavenia a testovania cielenej reklamy v sociálnych sieťach či teaserových kampaniach existujú služby a. No, ak sa zaoberáte kontextom, potom sa bližšie pozrite na reklamného robota od PromoPult. S ich pomocou môžete zistiť, ktoré upútavky sú najpublikovanejšie, a teda ziskové, a na základe týchto údajov si vytvoriť svoj vlastný.

Ďalším benefitom využívania služieb je výber aktuálne predávaného produktu pre vlastnú reklamnú kampaň.

Obidva majú demo verziu, ktorá však plne neukazuje ich schopnosti. Môžete to vyskúšať na zoznámenie a overenie a rozhodnúť sa, či tieto nástroje potrebujete v plnej verzii alebo nie, alebo môžete naďalej používať obmedzenú funkčnosť.

Platená verzia adsdock náklady $69 za mesiac a zálohy od $39.

Pozrite si reklamy konkurencie v AdsDocku.

Kliknutím na ikonu „oko“ si môžete pozrieť štatistiky zobrazení podľa vekového zacielenia, čo výrazne skráti čas na určenie veku cieľového publika.

A keď kliknete na obrázok, otvoria sa všetky upútavky s podobným obrázkom, ale odlišným textom.

Všetky upútavky sú rozdelené do kategórií. Nebudem písať o „nových“, všetko je jasné, v kategórii „populárne“ sú reklamy s najväčší počet dojmy, v kategórii "stabilné" - tie, ktoré sa točia dlhodobo a dá sa predpokladať, že prinášajú zisk.

K dispozícii je tiež filter podľa času a odkaz na analýzu reklám „stabilný“ - navrhuje sa „7 dní“. Bohužiaľ, štatistiky konverzií adsdock Neposkytuje a neposkytuje možnosť určiť najefektívnejšie upútavky, ale po prezretí reklamných materiálov konkurentov a vekových štatistík si môžete vytvoriť vlastné upútavkové bloky zohľadňujúce obrázky a texty a nasmerovať dojmy na požadované vekové skupiny. .

Monitorovanie reklám konkurentov v Advancets.

Tu je pokročilejšia funkcia. V závislosti od zvolenej tarify (prvý stĺpec je bezplatný, druhý a tretí je platený) poskytuje:

Po registrácii v Advancets vám bude pridelený osobný manažér, ktorý odpovie na všetky vaše otázky týkajúce sa práce na stránke.

Ďalšou výhodou AdsDock a Advancets je možnosť výberu ponúk pre vašu prácu pomocou analýzy konkurenčných kampaní. Len sa pozrieme na to, čo sa inzeruje napríklad na VK, prejdeme na webovú stránku ponuky, vyhodnotíme jej vstupnú stránku, nájdeme ponuku v sieťach CPA, pozrieme sa na podmienky a parametre atď.

Pozrite si upútavky a príspevky v Pableri.

Ďalšou službou na monitorovanie reklamných príspevkov a upútavok konkurentov v sociálnych sieťach VKontakte, Odnoklassniki, Instagram a upútavky je . Je tu demo účet, ale aj s limitom na počet analyzovaných reklám, ale to stačí na to, aby ste mali predstavu o tom, čo a ako sa momentálne vyvíja.

Kliknite na vybranú reklamnú platformu - a pozrite si problém. Ak existujú zaujímavé marketingové riešenia, všimnite si ich a použite ich vo svojich propagačných materiáloch. Môžete kopírovať a vylepšovať upútavky, ale je vhodné nepoužívať kópie - návratnosť bude nízka.

Ak chcete sledovať konkurentov v mobilnej reklame a zistiť, aké formáty reklamy a zacielenia používajú vaši konkurenti na nastavenie ziskových kampaní –

Propagácia projektu prostredníctvom kontextovej reklamy v a je proces, ktorý vždy sprevádza kolosálny konkurenčný boj. A aby bola reklamná kampaň aj naďalej zisková, je dôležité držať krok. A vynikajúcim riešením na to bude monitorovanie kontextovej reklamy konkurentov.

Čo to je? V skutočnosti ide o sledovanie súboru parametrov na propagáciu konkurenčných zdrojov v . A okrem toho je to zber dát a analýza vlastných ukazovateľov. Obe časti sú rovnako dôležité, len hrajú rôzne úlohy.

Monitorovanie konkurentov vám umožňuje nastaviť všeobecný smer vašej kontextovej reklamy. Poskytuje príležitosť na vyhodnotenie účinnosti konkrétneho typu reklamy, ako aj konkrétneho kľúčového slova. Takto je možné rozšíriť sémantiku pre ziskové dopyty a znížiť stratové. Prijatím najproduktívnejších prvkov konkurenčných reklamných kampaní výrazne zvýšite efektivitu tých vašich.

Analýzou vlastného kontextu je zároveň ľahké vypočítať primeranosť a platnosť investícií, sledovať úroveň odozvy a určiť potrebu úpravy.

Monitorovanie kontextovej reklamy konkurentov

Je chybou domnievať sa, že účelom monitorovania je nájsť len tie najlepšie nápady vašich konkurentov. Nezbavujte svoju pozornosť neúspešných. Po prvé, toto je príklad toho, čo nerobiť. Po druhé, možno túto myšlienku nemôžu implementovať konkurenti, ale s vašimi zdrojmi bude užitočná.

Hlavným záujmom monitorovania je:

• Všeobecná sémantika. Agregátne Kľúčové slová, ako aj špecifiká pre každú jednotlivú požiadavku. Toto je možno najdôležitejšia časť. Nájsť skutočne relevantnú sémantiku reklamy je samo o sebe náročná úloha. A vzhľadom na skutočnosť neustálej dynamickej zmeny v relevantnosti určitých kľúčov je monitorovanie ideálnym nástrojom na rýchlu reakciu;
• Obsah. Osobitná pozornosť treba dať, samozrejme, do nadpisov. Dôležitý je ale aj text inzerátov, pretože ide o USP vašich konkurentov. Kľúčové slovo Skratka je "unikátna". Stojí za to zistiť, ako sa vykonáva odladenie od konkurentov, pričom sa posúdi úroveň jedinečnosti vášho zdroja;
• Zobrazte pozície. Na ktorých pozíciách sa reklamy zobrazujú – 1., 2. atď.
• - vysoká miera prekliknutia vám umožňuje platiť menej za kliknutie;
• Stratégia konkurentov. Používajú konkurenti iba cielené dopyty alebo zbierajú návštevnosť pre takmer tematické dopyty, zobrazujú reklamy nepretržite alebo len v určitých hodinách, vypínajú reklamy cez víkendy atď.
• Vstupné stránky. Ak chcete získať klienta, nestačí ho len priviesť k zdroju, musíte mu predať produkt alebo službu. A stojí za to pozrieť sa presne na to, ako sa s touto úlohou vyrovnávajú vaši konkurenti. A opäť adoptovať dobré nápady a riešenia.

Pre úplné monitorovanie stojí za to venovať pozornosť takmer všetkým bodom. Okrem hlavných stojí za to vyhodnotiť množstvo a kvalitu akcií a zliav, veľkosť dôrazu na tento moment. Určte dostupnosť špeciálnych podmienok pre zákazníkov, doplnkové služby, zaujímavé čipy.

Mnohé služby, ktoré ponúkajú monitorovacie služby, majú svoje vlastné pokročilé funkcie. A oplatí sa ich používať. Napríklad „Spywords“ má možnosti „inteligentného vyhľadávania“, ktoré zisťujú zmeškané dopyty v sémantike založenej na hypernymách. Tiež vám to umožňuje automaticky porovnať viacero konkurenčných domén identifikáciou ziskových kľúčov, ktoré nemáte. „Advseu“ má nástroj na určenie najúčinnejšej reklamy pre konkrétnu požiadavku. Serpstat vykonáva rozsiahlu analýzu množstva parametrov naraz.

Monitorovanie reklám

Nemenej dôležité. Vo väčšine prípadov môžete využívať všetky rovnaké služby ako pri monitorovaní konkurentov. Aj keď pri plytkej analýze budú stačiť aj údaje z metrík Yandex. Sú však niektoré body, ktoré nemožno týmto spôsobom sledovať.

Okrem toho služby často poskytujú oveľa vážnejšie možnosti výpočtu parametrov. Ide najmä o:

• výpočet efektívnosti investícií;
• rýchle prispôsobenie sadzieb;
• výpočet polohy.

Yandex sa s tretím bodom vyrovná sám. Ak to chcete urobiť, musíte prejsť do štatistiky spoločnosti, prejsť do Sprievodcu zostavou a pre vygenerovanie zostavy označiť Priemernú pozíciu zobrazenia a Priemernú pozíciu kliknutia.

Najrelevantnejšie a najdrahšie reklamy nakoniec začnú odoberať publikum tým, ktorí majú slabú výkonnosť, čím ich zo 100 % dosahu vyradia o polovicu alebo menej. Aby ste udržali stávku pomocou ceny na vysoké úrovne zobrazenia a zároveň nepreplatiť ponuku, keď to nemá zmysel – sú potrební správcovia ponúk. Automaticky vykonajú niekoľko stoviek opráv sadzieb za deň, ktoré preto nie je možné vykonať samostatne.
Služba je dobrým príkladom. Elama. Poskytuje možnosť automaticky spravovať ponuky a ich rozpočet. Má jednotné rozhranie pre paralelnú prácu s niekoľkými reklamnými zdrojmi (Merchant, Direct, Yandex Market), integrované s Analytics. A tiež funguje so systémami sledovania hovorov.

Ukázať má výpočet efektívnosti investícií ROI. V základnej verzii sa počíta veľmi jednoducho, jednoduchým delením príjmov z investícií výdavkami. Prirodzene, bez analýzy efektívnosti príjmov z konkrétnej reklamnej spoločnosti nie je možné existovať v modernom podnikaní. Preto je sledovanie vlastnej kontextovej reklamy zamerané na určenie úrovne ziskovosti nie pre celú spoločnosť ako celok, ale pre každú konkrétnu kľúčovú požiadavku.

Najlepšie služby na monitorovanie kontextovej reklamy

Poďme si definovať niekoľko najefektívnejších služieb, ktoré sú momentálne v TOP z hľadiska obľúbenosti.

Služba má z hľadiska použiteľnosti zjednodušenú, ale funkčne rozšírenú diagnostiku reklamných kampaní konkurencie. Automaticky určuje, ktoré reklamy sa majú sledovať pre daný dopyt. Pohodlné pokyny, jednoduché rozhranie. Umožňuje vám vytvoriť hodnotenie najúspešnejších reklám. Okrem toho vytvára výsledky, a to aj vo formáte xml. Pohodlné pre tých, ktorí sú zvyknutí pracovať v Exceli.

Jedinou nevýhodou je skutočnosť, že všetky dodatočné nástroje je možné použiť iba vo verzii PRO, ktorá stojí 1 500 rubľov ročne. Bezplatná verzia vám umožňuje analyzovať iba tri požiadavky denne, čo nie je pre komerčný projekt vážne.

Globálna služba, ktorá určuje cenu za kliknutie, frekvenciu samotnej požiadavky a tok návštevnosti. Poskytuje informácie o vstupných stránkach a množstvo užitočných údajov. Používa sa na globálnu analýzu, nielen na analýzu kontextovej reklamy. Identifikuje frekvenciu žiadosti, ako aj percento celkovej návštevnosti, ktorá pre túto žiadosť smeruje do konkrétnej domény. Vykonáva nezávislú analýzu založenú na synchronizácii údajov okamžite od spoločností Yandex a Google.

Bohužiaľ, je to veľmi nákladné z hľadiska nákladov na služby. Existujú úzke balíky ponúk s cenou do 900 rubľov mesačne. Plná funkčnosť je k dispozícii od 3980 rubľov.

SiteReport

Pomerne jednoduchý zdroj, ktorý sa zameriava na SEO analýzu. Ale má schopnosť monitorovať kontextovú reklamu. Je pozoruhodné, že 50 žiadostí je možné skontrolovať zadarmo, potom sa cena vypočíta za každých 250 žiadostí (125 rubľov). Existuje málo funkcií, ale nízke náklady umožňujú, aby projekt zostal relevantný. Je pozoruhodné, že zdroj dokáže kontrolovať prítomnosť danej domény v adresároch a čítať moduly integrovaných analytických systémov.

Serpstat

Jedna z najpresnejších a najfunkčnejších služieb. Poskytuje možnosť kontroly takmer všetkých parametrov, analýzy na požiadanie, reklamy, definície TOP z najlepších, chyby analýzy.

Nosí veľmi hlboko komparatívna analýza vaše stránky s konkurenciou. Určuje všeobecnú sémantiku a chýbajúcu, porovnáva pozície, počet zobrazení, rozpočet.

Vzhľadom na obrovské množstvo doplnkových nastavení a funkcií má cenovo úplne iné ponuky.

Od desiatich dolárov mesačne po tristo. Vhodné pre zdroje takmer akejkoľvek úrovne.

režisér

Program, ktorý pracuje priamo s Direct. Žiaľ, len s ním. A toto je skutočne program, nie webový zdroj. Ak chcete pracovať, musíte si stiahnuť distribučnú súpravu do svojho HDD. Ale môže fungovať aj bez siete.

Program poskytuje informácie o zobrazeniach, CTR, reklamnom rozpočte. Má pohodlné geografické nastavenie. Má doplnkovú službu, ktorá vám umožňuje vyhodnotiť relevantnosť reklamy k samotnému zdroju. Čím vyšší je tento ukazovateľ, tým efektívnejšia bude reklama.

Má bezplatnú demo verziu na 15 dní. Ďalšie používanie stojí 1190 rubľov za trojmesačné predplatné.

• Podľa reklamnej kampane – CTR, priemerná cena kliknutie, počet kliknutí
• Podľa ukazovateľov výkonnosti stránky klienta - počet návštevníkov, ktorí prišli z reklamy a nakúpili.

Na meranie týchto ukazovateľov sa používajú špeciálne počítadlá, ktorých kódy sú nainštalované na všetkých stránkach webovej stránky inzerenta. Môžeme ponúknuť nastavenie niekoľkých systémov webovej analýzy naraz:

Stanovte si ciele reklamnej kampane

Ak je cieľ nastavený nesprávne alebo vôbec nie, tak efektivita reklamnej kampane sa nedá merať a dostane agentúru do nepríjemnej situácie, kedy bude klient napriek vynaloženým peniazom a vynaloženému času nespokojný.

"Chceme získať 100 registrácií mesačne a každá registrácia by nemala stáť viac ako 400 rubľov."

Zlý príklad:

"Chceme zvýšiť počet zákazníkov." V prípade stanovenia takéhoto cieľa budú musieť pri hodnotení efektivity reklamnej kampane ísť zadávateľ reklamy a agentúra do filologických sporov.

Ciele, ktoré je možné merať kvantitatívne alebo numericky, sa nazývajú KPI(kľúčové ukazovatele výkonnosti - Key Performance Indicators). Podľa nich musíte posúdiť výsledky reklamnej kampane.

Pred spustením kampane je dôležité porovnať údaje KPI s podobnými ukazovateľmi. Čo znamená sledovanie účinnosti reklamy by sa malo začať ešte skôr, ako začne. Ako to spraviť? Povedzme si o tom nižšie.

Získajte viac informácií o počítadlách účinnosti

Webové analytické systémy sa používajú na sledovanie účinnosti reklamnej kampane. Je ich obrovské množstvo, počítadlá sa delia na serverové a html počítadlá. Google Analytics, Yandex.Metrika a LiveInternet sú najvhodnejšie na riešenie problémov reklamných kampaní.

Tieto počítadlá súvisia s typom počítadiel html a sú inštalované priamo na stránkach lokality (na rozdiel od možností servera). To znamená, že na ich inštaláciu stačí mať prístup do redakčného systému stránky. Sú to krátky html kód, ktorý funguje, keď otvoríte webovú stránku, kde je nainštalovaný.

Hlavnou výhodou používania služieb Google Analytics a Yandex.Metrica je, že sú úzko integrované so systémami správy kontextových reklamných kampaní Google AdWords a Yandex.Direct. Je jednoduchšie získať hlásenia, že ich inzerent zaujíma, ako pri použití iných počítadiel.

Pomocou týchto nástrojov môžete sledovať nielen kontextové, ale aj akékoľvek iné reklamné kampane realizované na internete. Môžete sledovať bannerové reklamy, mailingy, kampane v Google AdWords, Direct, Begun , v Magna, MediaTarget a akýchkoľvek iných systémoch.

Ak chcete začať sledovať účinnosť reklamnej kampane na pultoch byť odhodlaný Vstupné stránky(alebo jednoducho " Ciele“), ktorého dosiahnutie bude znamenať „premenu“ bežného návštevníka stránky na cieľovú akciu na stránke. Proces takejto transformácie sa nazýva termín „konverzie ».

V momente, keď však na Landing Page pristane návštevník, ktorý má záujem o naše služby, napríklad kontaktný formulár s obchodným oddelením, okamžite sa zmení na pre nás užitočnú osobu a počítadlo vypíše „konverziu“ na jeho účet - užitočná akcia zobrazená v zodpovedajúcich prehľadoch počítadla.

Konverzný kurz je pomer množstva užitočná akcia k celkovému počtu návštev stránky – to je jeden z najdôležitejších parametrov efektivity reklamnej kampane. Ukazuje, ako „kvalitne“ prilákala publikum na stránku pomocou reklamnej kampane.

Obrovskú zodpovednosť za efektivitu kampane nesú majitelia stránok – ak je stránka pre používateľa nepohodlná, žiadna reklama nedokáže zmeniť zainteresovaných návštevníkov na užitočných.

Vyššie uvedený príklad stojí za objasnenie: Vstupnou stránkou pre vyplnený formulár nebude samotný formulár, ale stránka, ktorá sa zobrazí po kliknutí na tlačidlo „odoslať formulár“. Budeme teda vedieť, že návštevník ho presne vyplnil a odoslal. Takto funguje sledovanie na stránke iConText – pozrite si náš kontaktný formulár predaja.

Vypočítavame limitné hodnoty cieľových ukazovateľov

Keď poznáme svoj konverzný pomer, môžeme urobiť zábavnú aritmetiku: vypočítať, koľko z tých, ktorí prišli cez reklamu, sa stane užitočnými návštevníkmi a koľko každý z nich stojí. Potom si viete vypočítať, z koľkých „užitočných“ sa stanú zákazníci a akí priemerná veľkosť ponuky. A ak poznáte maržu z každej transakcie, môžete Vypočítajte maximálnu hodnotu kliknutí, ktorú si môžete dovoliť zaplatiť za návštevníka reklamy. Zvážte príklad:

1. Predpokladajme, že konverzia stránky je 5% (teda 5% návštevníkov, ktorí prišli kúpiť našu službu alebo vykonať inú cielenú akciu na stránke). To znamená, že z 20 prilákaných návštevníkov sa len 1 stane klientom.

2. Predpokladajme, že priemerný predaj prostredníctvom stránky je 2 000 rubľov. Ak je marža 20%, potom zisk z každého predaja bude 400 rubľov.

3. V súlade s tým je maximálna suma peňazí, ktorú možno minúť na prilákanie jedného klienta, rovnakých 400 rubľov (za predpokladu, že sme pripravení pracovať „na nulu“ a nezískať vôbec žiadny zisk).

4. Preto sme pripravení zaplatiť 400 rubľov za každých 20 návštevníkov (koniec koncov, prepočet je 5%). Ukazuje sa, že hraničné náklady na kliknutie sú 400 rubľov / 20 návštevníkov = 20 rubľov.

5. Skontrolujeme: Ak kliknutie stojí 20 rubľov, potom prilákanie 20 návštevníkov stojí 20 × 20 = 400 rubľov, z týchto dvadsiatich si iba jeden kúpi produkt, ktorý nám prinesie zisk rovnakých 400 rubľov.

6. Tieto jednoduché výpočty je možné upraviť s prihliadnutím na to, koľko zo zisku 400 rubľov ste ochotní minúť na prilákanie nových zákazníkov. Čím nižšie je toto číslo, tým nižšia je hraničná cena za kliknutie.

7. Keď sa rozhodnete pre svoju hraničnú cenu za kliknutie, je čas pozrieť sa na konkurenčné prostredie pre túto tému – je vôbec možné kúpiť kliknutia za túto cenu?

MeriameROI – cnajdôležitejší ukazovateľ výkonnosti

Potom, čo sme zmerali naše KPI sme pripravení počítať najviac dôležitý parameter akúkoľvek reklamnú kampaň ROI (návratnosť investícií – návratnosť investícií). Tento výraz je vyjadrený v percentách a vyjadruje efektivitu investícií do reklamy.

Pre výpočetROIpoužívajú sa tieto ukazovatele:

• Cena produktu - všetky náklady na nákup dielov na výrobky, dodanie na sklad, výrobu tovaru, mzdy zamestnancom a pod.
• príjem- zisk z predaja výrobku alebo služby.
• Výška investície - celková výška investícií do reklamy.

AT všeobecný pohľad Vzorec na výpočet ROI reklamnej kampane vyzerá takto:

Ak NI = 100 %, to znamená, že máš dva krát toľko peniaze než investované do reklamy. ROI môže byť aj záporná. Iba s jeho pomocou môžete pochopiť, či bola reklamná kampaň úspešná alebo neúspešná.

Takáto analýza návratnosti investícií Odporúča sa vykonávať aspoň raz za mesiac, aby ste mali prehľad o aktuálnom výkone.

Čo poskytuje sledovanie? ROI?

Získate tak výraznú výhodu oproti konkurentom, ktorí si nevedú také podrobné štatistiky. Realizáciou návratnosti svojej investície máte možnosť zvýšiť návratnosť vložených prostriedkov ich kompetentnou distribúciou.

Prípad na zvýšenie ROI kybermarketu Ulmart

Naše úlohy pred spustením kampane:

Riešenie

Úloha bola vyriešená v dvoch etapách:

1. Prvým krokom bolo zhromaždiť publikum retargeting. Na stránke klienta boli zvýraznené vstupné stránky, ktoré majú kódy opätovného zacielenia nastavené na zhromažďovanie publika. Tiež používané cielená reklama VKontakte osloviť širšie publikum.
2. V druhej fáze, asi mesiac po začatí prác, bola spustená retargetingová reklamná kampaň. Pokračovalo zhromažďovanie publika na opätovné zacielenie pomocou predtým nainštalovaných kódov na stránke a prostredníctvom reklamy. Paralelne sa testovali rôzne nastavenia.

Výsledok

Máte záujem?
Vyplňte alebo a my vám zavoláme späť.