איך עובד פרסום ברשתות חברתיות. פרסום במדיה חברתית באיכות גבוהה

יום טוב לכם חברים יקרים! היום אנו ממשיכים איתך את נושא משיכת הפרסום באינטרנט מערוצים שונים.

כזכור, במאמר האחרון דיברנו על כמה מהסודות והדקויות של כלי הפרסום האפקטיבי הזה. אני בטוח שלמדת הרבה דברים מעניינים ו מידע שימושישתוכל ליישם בהצלחה.

הנושא של ההכללה שלנו היום" פרסום איכותי ב ברשתות חברתיות ».

החלטתי לשתף הנושא הזהל-2 חלקים. היא גדולה מדי. לכן, היום נדבר יותר על מה שעומד בדרך כלל מאחורי המושג "פרסום איכותי ברשתות חברתיות" ועל היתרונות והחסרונות העיקריים של קידום תוכניות שותפים ברשתות חברתיות. למה להרוויח כסף על תוכניות שותפים? אני חושב שלא שכחת למה בדיוק מוקדשת רשימת התפוצה שלנו "".

אני לא אגיד דברים בנאליים כמו:

"רשתות חברתיות צברו פופולריות עצומה כיום ויכולות להוות כלי נהדר לשיווק שותפים, וכל בעל כסף שמכבד את עצמו צריך לדעת איך להניע תנועה חברתית לאתר שלך או של מישהו אחר בתור שותף."

וכו. זה לא מובן מאליו. אני בטוח ששמעת את המשפטים האלה יותר מפעם אחת. פשוט צפו בסרטון קצר למטה ותזדעזע ממה שהפכו הרשתות החברתיות היום:

מכיוון שהחלטנו לגעת בנושא אקטואלי זה, כמו פרסום איכותי ברשתות חברתיות, אז אני חושב שכדאי שתדע...

מהו פרסום ברשתות חברתיות?

למעשה, ישנם 2 קיצורים שעוזרים להבין מה עומד מאחורי הרעיון של פרסום ברשתות חברתיות. בואו נסתכל עליהם.

SMM (שיווק במדיה חברתית)הוא תהליך משיכת מבקרים ותשומת לב למותג או מוצר באמצעות רשתות חברתיות.

במילים אחרות, מדובר במכלול של אמצעים לשימוש ברשתות חברתיות כערוצים לקידום חברות שונות ופתרון בעיות עסקיות אחרות.

אני בטוח שפגשת קלטות וקבוצות רשמיות של מותגים רוסיים ועולמיים מפורסמים בשטחים הפתוחים של רשתות חברתיות שונות. זו רק דוגמה לקידום SMM.

SMO (eng. אופטימיזציה של מדיה חברתית, SMO)- אופטימיזציה של האתר לרשתות חברתיות או, במילים אחרות, מערך אמצעים שמטרתם למשוך מבקרים לאתר ממקורות מדיה חברתית: רשתות חברתיות, בלוגים וכו'.

אבל כאן הדברים קצת שונים. המשימה העיקרית של קידום SMOהיא ליצור קהילת תחומי עניין בתוך האתר עצמו, אליה מגיעים מבקרים מרשתות חברתיות. זה לא המותג, לא שם החברה או המוצר שמשחק כאן תפקיד גדול. כאן הבסיס לכל דבר הוא תוכן איכותי שמושך מבקרים לאתר והופך אותם למבקרים קבועים.

אבל מה זה קשור לקידום תוכניות שותפים ולהרוויח מהן כסף? - אתה שואל. הישיר ביותר ואנחנו, אם רוצים ויכולים, כשותפים לכל מוצר או שירות, יכולים להשתמש גם בקידום SMO וגם בקידום SMM.

ואם אנחנו יוצרים תוכן באיכות גבוהה (וידאו, אודיו, מאמר), פרסמו אותו ברשתות חברתיות ואנשים עוברים מהתוכן לדף של האתר שלנו שבו ממוקם הקישור לשותף שלנו או ישירות לאתר הרשמי של המוצר השותף שלנו או שירות, אז זה כבר דוגמה לשיווק SMO.

הרשתות החברתיות הפופולריות ביותר

למעשה, יש הרבה רשתות חברתיות. מאות. אולי אלפים. אבל אנחנו לא יודעים על כולם. ואנחנו יודעים, ככלל, רק על אלו שנשמעים ועל אלו שאנו עצמנו משתמשים בהם. לקידום תוכניות שותפים מתאימות ביותר 3 רשתות חברתיות. אני בטוח שאתה מכיר את שלושתם:

1) די פשוט עבור המשתמש

2) כולל כלים להרוויח כסף

3) ביקר היטב (בלשון המעטה)

4) תנועה ברמות חברתיות שונות (היכולת למצוא תנועה ממוקדת)

טעות הטירונים הגדולה ביותר

הרבה פעמים שמעתי:

"כאן נרשמתי לתוכנית שותפים אחת. פרסמו קישורים ברשתות החברתיות. כבר 30 מעברים ולא הזמנה אחת.

זה מצחיק. זה מגוחך לחשוב ש-30 קליקים ברשתות חברתיות יביאו לך מכירה. במיוחד אם אתם ממליצים עליו לחברים שלכם שאין להם מושג מה אתם מקדמים ואיך המוצר או השירות הזה יכולים לעזור להם. לפרסום ברשתות חברתיות צריך קהל יעד. גם אם 2,000 אנשים שאינם מעוניינים במוצר או בשירות השותפים שלך ילכו, סביר להניח שהתוצאה תהיה אפס.

הדרך המסובכת שלי לפרסם בטוויטר

אבל... זו הייתה תוכנית ערמומית מאוד. תן לי לספר לך קצת על איך עשיתי את זה...

יצרתי חשבון טוויטר. מצאתי חשבונות של אנשי עסקים ידועים והוספתי לעוקבים של אנשים שקוראים את אותו איש עסקים מידע. כלומר, אלו היו אנשים שבאמת התעניינו בנושא עסקי המידע.

תוך כמה ימים אוכל להוסיף כמה מאות אנשים כאלה. אחוז מסוים התווסף לי כקורא. זה נקרא מעקב הדדי.

כך יכולתי להוסיף כמה אלפי אנשים, כמה מאות מהם קראו אותי. ובכן, אם לא קראת את זה, אז לפחות ראית כמה מהפוסטים שלי בפיד הכללי.

אחר כך כתבתי הודעות שונות. הם יכולים להוביל גם לקורסים בחינם, להדרכות וגם למכירת דפים. אבל הסחורה באותו זמן הייתה זולה - 300-900 רובל. וכמובן – ההודעות שלי היו פחות או יותר מפתות. כלומר, חלק גדול מאוד מהקוראים עקבו אחר הקישורים שלי. והיו מכירות. היו מעט מהם - 5-7 בחודש, אבל הם היו.

אני לא יודע איך השיטה הזו עובדת היום. אבל אני בטוח שאפשר להשתמש בזה. לכן, רוח על השפם שלך.

מודעות במדיה חברתית: יתרונות מרכזיים

קודם כל, כמובן, ברצוני לגעת ביתרונות של סוג פרסום זה:

ברשתות חברתיות רבות, מפרסמים יכולים להציג את המודעות שלהם ממוקדות לחלוטין קהל יעד. פרסום כזה נקרא גם ממוקד, כאשר אתה יכול להקצות מין, גיל, מקצוע, מקום מגורים, מצב משפחתי, תחביבים של המבקר. זה מאפשר להציג את המודעות שלך רק למי שיתעניין בסחורה ובשירותים שאתה מפרסם.

ברשתות חברתיות רבות, יש לך הזדמנות לנתח די לעומק את תהליך ביצוע קמפיין פרסומי, להעריך את האפקטיביות של קמפיין פרסומי בדרכים רבות, ועל סמך ניתוח זה להתאים את מהלך קמפיין הפרסום שלך כדי להשיג את המיטב. תוֹצָאָה.

3) קהל גדול

כידוע, ברשתות החברתיות מבקרים מיליוני משתמשים מדי יום, מה שנותן פוטנציאל עצום למפרסם. שום כלי לא יכול להביא מבקרים רבים לאתר שלך, למוצר שותף או לשירות שלך כמו פרסום יעיל במדיה חברתית איכותית. אם תשתמשו נכון ברשתות החברתיות ובכלי הפרסום, תוכלו לקבל עשרות אלפי ביקורים ומאות מכירות שותפים ביום. כאן, כמובן, זה לא יסתדר בלי ידע מיוחד ותקציב פרסום איתן.

חסרונות של פרסום ברשתות חברתיות

למעשה, יש הרבה מינוסים, כמו גם יתרונות:

- קשה מאוד לסנן תנועה איכותית

- אין תחזית ברורה לתוצאה של קמפיין הפרסום שהושק

- חוסר ידע בכלים לפרסום אפקטיבי

אך ניתן למזער חסרונות רבים אם יודעים להשתמש בכלי פרסום ביעילות וללמוד כיצד לעשות זאת. זה באמת כך. כשלי הפעלה רבים מסעות פרסוםלהתרחש בדיוק בגלל שאדם לא יודע איך להשתמש נכון בכלי פרסום, לבדוק פרסומות ולתקן אותן עוד יותר.

מהי הדרך הטובה ביותר לפרסם ברשתות חברתיות?

שאלה נצחית. ומבחינות רבות זה נקבע לפי מה נוצרות רשתות חברתיות בכלל - לתקשורת ובידור. לכן, מוצרי בידור או מוצרי צריכה כלליים נמכרים לעתים קרובות יותר. כלומר, מה שמעניין את הרוב. בדרך כלל. לדוגמה, עכשיו, בקיץ, פרסום חולצות ילך טוב 🙂

שוב, יש לבחור את המוצר או השירות לפרסום ברשתות חברתיות על סמך איך תפרסמו ומה תפרסמו. לדוגמה, ב-VKontakte, אתה יכול לפרסם סחורות ושירותים באמצעות קבוצות וציבורים משלך, ציבורים וקבוצות של אנשים אחרים, כמו גם דרך רשת הפרסום החברתית עצמה. בהתאם לבחירת ערוץ הפרסום ברשת החברתית עצמה, המוצרים והשירותים המפורסמים יהיו שונים. נדבר על כך ביתר פירוט בהכללה הבאה שלנו.

• נעליים
• הלוואות
• משחקים מקוונים
• שירותי היכרויות
• טלפון נייד
• שירותי תיירות
• וכו.

בגיליון הבא...

ובסופו של דבר, אני רק רוצה לעודד אותך ולהראות לך את הסרטון המצחיק הזה. בדוק איך המזכיר הכללי נדלק 🙂

חברים! אשמח לתגובות ותוספות שלכם! וכמובן, אשמח ל"לייקים" שלכם.

מצב רוח קיץ שמח וחג עצמאות שמח!

בכבוד רב, ידידך ועוזרך בולאט מקסייב

איור Depositphotos

להקצאה נכונה של התקציב שהוקצה ללינה פרסומותברשתות החברתיות, וכדי לקבל את האפקט הרצוי מהקמפיין השוטף, חשוב שהמנהל יחשוב על כל שלב בהקמת הפרסום. מומחי פרויקט SocialKey Ads נותנים מספר המלצות שבזכותן תוכלו להגביר את האפקטיביות של מסע הפרסום שלכם.

שים את ההימורים שלך רבותי!

1 . בחר את המצב האופטימלי לשידור מודעות ברשתות חברתיות שונות.

רוב הרשתות החברתיות מציעות לבחור מצב לשידור פרסומות בהתאם לתעריף, מה שמשפיע הן על טווח ההגעה של הקהל והן על הסבירות להציג בפניו את המודעות של המפרסם. ככל שההצעה גבוהה יותר, כך המודעה שלך תוצג בתדירות גבוהה יותר בהשוואה למתחרים. בבחירת המצב ה"אופטימלי", המפרסם יכול לסמוך על הכיסוי השלם ביותר של הקהל ועל "יריבות" נמוכה עם המודעות של המתחרים.

כפי שניתן לראות מהדוגמאות, בעת בחירת תעריפים, נדרשת גישה אינדיבידואלית לכל פלטפורמה.

2. שימו לב לטווח הגעה לקהל ולתוצאות החזויות, לא למחירים מומלצים.

כיסוי הקהל מאפשר למפרסם להעריך את תדירות הצגת המודעות לקבוצה מסוימת של אנשים. בממוצע, משתמש ייחודי מוצג 4-5 פעמים. אם כיסוי הקהל עולה על 100,000, אזי התדירות החזויה היא 1.5-2 פעמים לאדם. עם קהל קטן (פחות מ-10,000) - 15-20 פעמים לאדם.

רשתות חברתיות מציגות למפרסמים טווח הגעה צפוי של קהל ומחירים מומלצים על סמך ההגדרות שנבחרו. לכן, על מנת לחשב תקציב משוער, צריך לדעת את טווח ההגעה של הקהל, את ה-CTR הממוצע ברשת החברתית ואת העלות לקליק. ניתן לבצע את החישוב לפי הנוסחה:

טווח הגעה לקהל*תדירות*שיעור קליקים ממוצע לפי פורמט מודעה במדיה חברתית*מחיר לקליק=תקציב צפוי

פגשו בגדים

במילה "לבוש" אנו מתכוונים לפורמט של מודעות. משתמשים בכל רשת חברתית מגיבים בצורה שונה לפורמטים שונים, שהבחירה בהם קובעת יותר מ-50% מהצלחת קמפיין פרסומי. מה שאנחנו רואים בפועל:

על מנת להגיע לקהל היעד שלכם יש צורך בקידום בכל הרשתות החברתיות. יחד עם זאת, אחד הפורמטים הממירים ביותר הוא הפורמט המתפרסם בפיד החדשות של פייסבוק (CTR ממוצע=2.5%).

זאת בשל מיקום המודעה בפיד החדשות, שימוש בתמונה במסך רחב, תיאור מלא של 90 תווים, נוכחות של כפתורים נוספים הקוראים למשתמש לפעולה: "למידע נוסף", "קבל הצעה" , וכו. פורמטים דומים של מודעות זמינים ב-VKontakte וב-Odnoklassniki (CTR ממוצע=0.4% ו-CTR=0.8%). מוביל בולט מבחינת CTR עבור פייסבוק קשור להתנהגות הקהל (צריכה אקטיבית של תוכן מהניוז פיד והיחס הנאמן שלו לפרסום נייטיב).

מה שם הספינה...

סיסמאות הן אחת מהן כלים חיונייםהשפעה על כוח הקנייה. בהתחשב בכך שהמודעה עצמה ברשתות החברתיות היא תמונה + סלוגן, מתברר כיצד המפרסם יכול למשוך קונים פוטנציאליים. הבה נשקול את הטכניקה הזו על מקרה ספציפי.

בדוגמה עם הכיתוב "3% מקדמה", החברה הותירה את הקונה הפוטנציאלי לתהות: האם 3% טוב או רע, הרבה או מעט? ובכלל 3% ממה, מאיזה כמות? כתוצאה מכך, שיעור ההקלקות התברר כנמוך למדי - 0.09%. במקרה של החתימה "תשלום ראשון 99,000 רובל." - החברה נותנת מענה מוכן לרוכש, כמה כסף צריך לרכישת דירה.

ההבדל בהמרה בין שתי אפשרויות המודעות ברור. שיעור ההקלקות בדוגמה הראשונה גבוה פי 4.5, ומספר הפעולות הממוקדות שהושלמו גבוה יותר מפי 2. לכן, בבחירת סלוגן או כותרת מודעה, אנו ממליצים להמציא ולבחור אחד שיסיר שאלות נוספות מהצרכן.

אל תיוולד יפה, אלא יצירתי

בבחירת תמונה למודעה, מפרסמים רבים מציגים את המוצר "פנים" או אפילו משתמשים במקום המוצר בתמונות עם דמויות מצוירות, נשים/גברים יפים וכו', לא תמיד יש לכך השפעה חיובית על כוח הקנייה. שיטות אלו, כמובן, יכולות להשפיע, אך לפני בחירת תמונות, כדאי לחשוב על היעילות והשימושיות שלהן עבור קונה פוטנציאלי.

לדוגמה, עבור בחורה שרוצה לעשות מניקור, חשוב לראות את התוצאות של עבודתו של המאסטר, ודרך אגב, לא את מייסד העסק או כל תמונה מופשטת אחרת. יעידו על כך התוצאות של מסעות פרסום להלן, שבהם שיעור ההקלקות שונה פי 1.5.

סיבה - זמן

חשוב לקחת בחשבון מספר גורמים:

1. מבנה הקהל הנבחר: ההבדל בין קבוצת גילאמור להיות בממוצע 5-7 שנים. הגדלה או הקטנה של ההפרש גורמת להגדלת הצעת המחיר למודעה.

2. גיאוגרפיה: עליך להבדיל בין קמפיינים לפי אזורים שונים ומיליוני ערים. זה יקטין משמעותית את העלויות.

3. בדיקת פורמטים שונים של מודעות: כדאי לנסות שילובים שונים של תמונות וטקסטים, לבטל את אלו שאינם יעילים ולחדד את אלו שמביאים תוצאות חיוביות.

4. שימוש ברימרקטינג: התקנת קוד רימרקטינג בדפים ספציפיים באתר יכולה להוזיל משמעותית את עלויות הפרסום על ידי הצגת מודעות רק למשתמשים שביקרו אי פעם באתר המפרסם.

מומחי SocialKey Ads בטוחים שדוגמאות והמלצות אלו יסייעו למנהל לצמצם את הזמן המושקע במציאת דרכים יעילות להקמת קמפיינים פרסומיים ברשתות חברתיות, וכך לחסוך בתקציב הפרסום.

טקסט: אוקסנה מומית, ראש מכירות המונים ושירות לקוחות של פרויקט SocialKey Ads במעבדת החברה הדיגיטלית

זה לא סוד שכל רשת חברתית היום היא קהילה ענקית של אנשים שמבלים לפחות שעה ביום מול מוניטור. לרוב, כל אחד מהמשתתפים בכל רשת חברתית "יושב" בה מספר שעות, משוחח עם חברים, צופה בתכני בידור, קורא חדשות וכו'. כל הזמן הזה הוא נשאר "בתוך" האתר הזה, בהיותו איש קשר פרסומי פוטנציאלי. זה יהיה טיפשי לא להשתמש בכלי פרסום שונים כדי לייצר רווחים ולהרוויח כסף על קהל כה גדול.

לכן, כיום פרסום ברשתות חברתיות הוא גם כלי רב עוצמה להרוויח כסף (לבעלי קבוצות ודפים מקודמים) וגם ערוץ למכירת הסחורה והשירותים שלהם (ליזמים, לבעלי עסקים). ולא להשתמש בכלי כל כך יעיל זה בגדר ויתור על זרימת לקוחות חזקה.

במאמר זה ננסה ללמוד קצת יותר על איך עובד פרסום ברשתות חברתיות. לשם כך, ינותחו פורמטים שונים לקניית פרסום ברשת הרוסית הפופולרית ביותר VKontakte, כמו גם דעותיהם של כמה מפרסמים העובדים עם סוגים שונים של פרסום (להשוואת יעילות).

מה הם מפרסמים?

לכן, מלכתחילה, נקבע למה (לרוב) משמש פרסום ברשתות חברתיות. מי קונה ולאיזו מטרה? כמה כסף מוכנים מפרסמים לשלם כדי לקבל את חלקם בתנועה?

אם אי פעם הלכת ל-VK, כנראה שמת לב לחסום פרסומות בצד שמאל של העמוד. זה מסודר בצורה פשוטה למדי: מעליו כותרת שמציעה מוצר או שירות מסוים, למטה תמונה עם לוגו חברה או "פנים" - אדם המייצג את המוצר. טקסט עשוי להופיע (אם כי זה אופציונלי). למעשה, הפורמטים שבהם מוצע הפרסום במדיה החברתית שונים למדי, ותוכל לפגוש את כולם.

כדי להבין מי ומדוע קונה מקום בדף VK, כדאי להבין את הקהל של משאב זה. בהתחשב בכך שיש מיליוני משתמשים ברשת החברתית הזו, אנו יכולים לומר שהקהל כאן די מגוון, וניתן למקד אליו באמצעות מסננים שונים. זכרו בעצמכם: אתם מציינים בשאלון באתר את מגדרכם, גילכם וכן את מקום הלימודים והעבודה. מפרסמים שצריכים למכור כל מוצר יכולים להתאים אישית את המודעה שלהם כדי להציג אותה בפניך.

לכן, התשובה לשאלה של המטרה שלשמה מוזמן פרסום VKontakte יכולה להיות שונה לחלוטין, מכיוון שהקהל של האתר שונה, מה שאומר שיש כל מיני יצרני מוצרים - חברות שזקוקים לתשומת לבם של כל האנשים האלה .

במילים אחרות, פרסום ברשתות החברתיות משמש מגוון רחב של עסקים, מבעלי בית קולנוע מקומי ועד לחנות ההלבשה התחתונה הגדולה באינטרנט. כל אחד יכול למצוא את הקונה שלו ב-VKontakte (כמו בכל רשת אחרת) ו"לעבור" אליו עם המודעות שלו.

איפה הם מפרסמים?

כמובן שלמרות המגוון של אנשים המבלים באתרים האהובים עליהם, גילם, מינם, רמת ההכנסה ומקום המגורים, גם הפרסום ברשתות החברתיות שונה. ל-VKontakte, למשל, יש מיקוד צעיר יותר. ואם אנחנו מדברים על Odnoklassniki, אז האתר הזה סביר יותר לקהל מבוגר יותר. באתר ההיכרויות ממבה לא סביר שיבקרו ילדים ואנשים מבוגרים, כמו גם כאלה שכבר יש להם את הנפש התאומה שלהם. כאן אתה יכול למצוא אנשים בודדים, הרפתקנים. כלומר, לכל רשת חברתית יש "הליבה" משלה - קבוצת משתמשים המאוחדת על ידי חלק תכונות נפוצות. כדאי להדריך אותו אם אתם מקדמים פרסום ברשתות חברתיות כאלו או אחרות.

סוגי פרסום

כל רשת חברתית משתמשת בפורמט פרסום משלה. אתרים עובדים לעתים קרובות עם סוגים שוניםלספק למפרסם כלים נוספים להגיע ללקוח שלו. די קשה לכסות את כל סוגי חומרי הפרסום הפועלים ב-RuNet, אז נדבר על הרשת הפופולרית ביותר - VKontakte. כאן נמצא הקהל הגדול ביותר, ומכאן השוק הפעיל ביותר לשירותי פרסום. לכן, בעזרת הדוגמה שלה, נראה מה זה פרסום מקוון ברשתות חברתיות.

חסימת מודעות

הפורמט הקלאסי והפופולרי ביותר, ככל הנראה, לקידום השירותים שלך הוא הצבת מודעות בבלוק מודעות צדדי. האחרון ממוקם בכל הדפים של אתר VKontakte, ואתה יכול לראות אותו בכל פעם שאתה מבקר במשאב זה, בצד שמאל. דיברנו על זה קצת יותר גבוה.

חסימה זו מוגדרת מחשבון הפרסום, זמין לכל המשתמשים. זה מאפשר לך לשנות הגדרות כמו פורמט תשלום (לקליק או לכל 1000 הופעות), קהל (מגדר, גיל, קבוצות, העדפות והגדרות רבות אחרות), עלות, מראה חיצונימודעות (תמונה וכותרת, תמונה + כותרת ותיאור טקסט) ועוד. למעשה, הצבת מודעות ברשתות חברתיות בבלוק ייעודי במיוחד (שככל הנראה זמין בכל האתרים, מכיוון שמדובר בפורמט נפוץ למדי) מיוצגת על ידי קופיגורטור מיוחד. זה גם נותן מגוון רחב של אפשרויות עבור מה תהיה המודעה שלך. המשימה שלך היא להגדיר אותו בצורה כזו שתעניין את הלקוח שלך, תמלא את יתרת החשבון ותתחיל להציג מודעות.

שיא קידום

אַחֵר אפשרות מעניינתמתן מידע על המוצרים שלהם - אלו רשומות פרסומות. אתה יכול לראות אותם אם אתה פותח את המדור "חדשות". שירותי פרסום ברשתות חברתיות באמצעות פוסטים כאלה היא דרך נפוצה לקדם את עצמך בצורה "אורגני" ככל האפשר מבלי לגרום לגירוי למשתמשים.

היא מסוגלת להגיע תוך רגעים לקהל של מיליוני קהלים, כי כל אדם שלישי מקדיש לפחות שעה וחצי ביום לצפייה במידע ברשתות החברתיות. כלומר, אנשים מושפעים מדי יום מפרסום באינטרנט, מבלי לדעת זאת.

בתהליך התקשורת, נתוני מידע עשויים להכיל פרסום נסתר, החלפת מידע כזה, משתמשים מקבלים הודעות על מוצר או חברה מסוימת. אז טקסט פרסומי מסוים משפיע על לקוח פוטנציאלי ספציפי.

1) באינטרנט קיימות הזדמנויות רבות לשדר מידע עבור קהל יעד ספציפי. אם ניקח לדוגמא פרסום ביצירת קשר, אז ישנה אפשרות לבחור צרכנים לפי מין, גיל, סטטוס, מקום מגורים, תחומי עניין וכדומה.

2) פרסום ברשתות חברתיות עשוי להיות בעל צורה נסתרת, כלומר לא מפריע לקונה. לדוגמה, משתמש יכול להזכיר או להשאיר ביקורת על חברה או מוצר כלאחר יד. עובד בדרך זו לעתים קרובות.

4) כיום, הפרסום ברשתות החברתיות הוא אחד הפרסום סוגי תקציבפִּרסוּם. לעתים משתמשים בו גם על ידי חברות בעלות תקציב מוגבל, מכיוון שניתן להסתדר בשיטות חינמיות.

5) לבסוף, יתרון חשוב נוסף הוא היכולת התפשטות מהירה. פרסום באיש קשר בנוי בצורה כזו שהוא מאפשר לכל משתמש לפרסם הודעה שהוא אוהב בקהילה שלו או על הקיר שלו, בשביל זה מספיק לשים "לייק" ולספר לחברים שלו. ב-Odnoklassniki, ה"כיתה" משמשת כלחצן הפצה כזה. הודות להזדמנויות כאלה, כל מידע יכול להיות מופץ במהירות רבה ברשת החברתית.

פרסום ברשתות חברתיות ותכונותיו.

לפרסום ברשתות חברתיות יש גם מאפיינים משלו המבדילים אותו מסוגי פרסום אחרים, כמו מודעות במדיה ובטלוויזיה.


פרסום באינטרנט ברשתות חברתיות צריך להיות דו צדדי. זה אומר שלמען יעילות לא מספיק רק לקדם את המוצר בתוך הרשת החברתית, יש להשתמש גם בקידום חיצוני של המשאב. כלומר, לחברה יש אתר אינטרנט מותאם לרשת חברתית. לדוגמה, מבקר אהב מאמר כלשהו באתר שלך, הוא אמור להיות מסוגל לשתף את החדשות האלה ברשת החברתית מדף המשאבים שלך. במקביל, משתמש אחר שרואה את האתר שלך ברשת חברתית אמור להיות מסוגל לבקר בו על ידי לחיצה על קישור חיצוני.

המאפיין השני של פרסום ברשתות חברתיות הוא קישור לקהל. גם סיסמאות הפרסום היעילות ביותר לא יתנו תמורה אם הן לא מכוונות לפלח היעד. לכן, הבחירה של קטע עם לקוחות פוטנציאליםמתוך סך כל מסת המשתמשים - השלב החשוב ביותר בקידום.

פרסום ברשתות החברתיות הוא סוג של תופעת המאה, כי זה יכול לתת תוצאות מחרישות אוזניים, או שזה עלול להיעלם מעיניו, זה עשוי לדרוש צרור זריקות כספיות, או שיתברר שהוא בחינם ובו בזמן לא פחות. יָעִיל.

לקח לרדיו 38 שנים להגיע ל-50 מיליון אנשים, TV 13. פייסבוק צברה 200 מיליון משתמשים תוך פחות משנה.

ליותר מ-82% ממשתמשי האינטרנט יש חשבונות מדיה חברתית ומשתמשים בהם במשך (לפחות) שעתיים ביום. רוסיה נמצאת במקום הראשון באירופה מבחינת הפופולריות של הרשתות החברתיות.

יש מספר הולך וגדל של משתמשים שמגיעים לרשתות החברתיות לא בשביל תקשורת, אלא בשביל מידע, כמו גם אנשי עסקים שמבינים שמדיה חברתית היא ערוץ שיווק יעיל. אם אתם רוצים לקדם את הפרויקט באמצעות רשתות חברתיות, אז תכירו ארבעה דרכים יעילותקידום.

תוכן הוא גורם הקידום העיקרי

כל מומחה SMM יאשר שכלי קידום הם חסרי תועלת ללא תוכן איכותי. אם העמוד של המותג שלך משעמם, אל תסמוך על צמיחת הקהל ועל נאמנותו.

שלושה מרכיבים של תוכן טוב:

1. ייחודיות. המידע שאתה מפרסם צריך להיות רלוונטי ומרתק. אל תעתיק חומרים ממשאבים אחרים. היוצא מן הכלל הוא פרסום צולב בין הבלוג של החברה לעמוד שלה ברשת החברתית.
2. סְדִירוּת. יש לפרסם מאמרים באופן שיטתי. פעמיים, שלוש, ארבע או שבע פעמים בשבוע – תלוי בפרטי העסק וקהל היעד שלו. אז, שניים או שלושה עדכונים יספיקו לאנשים מהסביבה העסקית, וברור שזה לא מספיק לקהילת היופי. יש צורך להקפיד על אסטרטגיית התוכן שנבחרה, ללא קשר למספר המנויים.
3. ויראליות. פרסומים צריכים להיות מלאי חיים, ולגרום לתגובה רגשית בצורה של רצון בוער לספר עליהם לחברים. הימנע מפוסטים פרסומיים גלויים.

פייסבוק ברוסיה- "התחום החברתי אינו מתאים לכולם." משתמשים בו משווקים, מתכנתים ואנשי IT אחרים. הם לא מפחדים מ"ממשק מסובך", אבל בתחום העניין שלהם נמצאים גאדג'טים, אינטרנט, נסיעות, חינוך, ספרים ועסקים על כל ביטוייו. הם אוהבים ומשתפים ברצון חומרים בנושאים אלה, כמו גם מאמרים מעוררי מוטיבציה שגורמים לך להיות חיובי. רוב הקהל הפעיל בפייסבוק משתמש אפליקציה לנייד- מומלץ לאייר פוסטים בתמונות בגודל 800 × 600.

"בקשר עם"- הרשת החברתית הגדולה ביותר של Runet (יותר מ-230 מיליון משתמשים רשומים). הקהל שלה צעיר יותר; מוקד העניין של המשתמשים הוא בעיקר בידור (תקשורת, משחקים, מוזיקה, סרטים וכו'). משתמשי VK לא אוהבים תוכן טקסט (רצוי שאורך הפוסט לא יעלה על 500 תווים), אבל הם אוהבים תמונות וסרטונים.

בין אתרי אירוח תמונות ברוסיה, הפופולרי ביותר אינסטגרם. יחד עם זאת, תוך שמירה על עמוד מותג באינסטגרם, מומלץ להקפיד על סגנון יחיד בעיצוב (להשתמש לא רק בפילטרים סטנדרטיים, אלא גם בעורכי תמונות של צד שלישי), וכן למקם אובייקטים בתמונה ב-2 /3 של המסך (זה הופך את התמונה לאטרקטיבית יותר מבחינה ויזואלית).

מיקוד

האפשרות להציב פרסום ממוקד זמינה כמעט בכל הרשתות החברתיות: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ואחרות. יחד עם זאת, מאמינים כי פרסום ממוקד ברשתות החברתיות מתאים יותר למגזר ה-B2C. עם זאת, יש חברות ב-B2B שפותרות ביעילות בעיות עסקיות באמצעות פרסום ממוקד.

סוגים מסוימים של מיקוד:

• גיאוגרפי (מיקוד גיאוגרפי) - הצגת פרסום לתושבי אזור / עיר / מחוז מסוים וכו'. לדוגמה, אתה רוצה לקדם סלון יופי הממוקם בחימקי, אזור מוסקבה. המודעה הממוקדת שלך תוצג בפני תושבי העיר הזו.
• סוציו-דמוגרפי - הצגת מודעות המבוססות על מין, גיל, מצב משפחתי ואחרים קריטריונים חברתיים. לפיכך, מומלץ להציב פרסום של מוצרי ילדים וכלי בית על הדפים אישה נשואהמעל גיל 25, ופרסום לחנות אומנות על דפי מעצבים, אדריכלים, מעצבים.
• קונטקסטואלי - הצגת מודעות בהתאם לאינטרסים של המשתמש. חברות בקבוצות כמו "אופנה", אופנה, "שופינג" וכו' מדגימה בצורה ברורה את האינטרסים של המשתמש. הוא יתעניין בפרסום רלוונטי.
• התנהגותית - הצגת מודעות בהתאם לפעולות משתמש ספציפיות (מסלולי נסיעה, מקומות מועדפים, תכופים תנאי חיפושוכו.). נניח שאדם אוהב ריקודים באמריקה הלטינית, הולך למועדון סלסה, מחפש סרטונים רלוונטיים - סביר להניח שהוא ימשך על ידי פרסומת לסיור של הרגע האחרון לקובה.

למרות הפשטות הנראית לעין, מיקוד הוא כלי שדורש רציני עבודת הכנה. ראשית, עליך לנתח את קהל היעד של המותג. שנית, צור מודעה.

פרסום בקהילה

פרסום בקהילות (בשפה המקצועית של SMMs - זריעה) הוא רכישה של פרסום או פרסום מחדש בקהילות פופולריות. במקרה הראשון (קניית פוסט), המטרה של המפרסם היא להגדיל את התנועה באתר החברה; בשני (קניית פוסט מחדש) - משיכת משתמשים לקבוצת חברה ברשת חברתית. יחד עם זאת, ככל שלקהילה בה אתה קונה פוסט יש יותר מנויים, כך קמפיין הפרסום יעלה יותר.

אתה יכול לנהל משא ומתן ישירות עם בעלי הקהילה או להשתמש בשירותים של בורסה מיוחדת. בשנת 2013 פתחה הרשת החברתית VKontakte (משרד למפרסם). הפרסום מוצב על ידי המינהל הקהילתי בפיד שלו ועל פי התנאים עליו להישאר שם יום אחד.

קידום מקצועי ברשתות חברתיות

השירותים נועדו לספק שירותים בתשלוםקידום ברשתות חברתיות. ככלל, הם יוצרים באופן עצמאי תוכן איכותי, משיקים מנגנון מיקוד ומנהלים משא ומתן על פרסום בקהילות. אלה כוללים באופן מותנה את Plibber. למה בתנאי? כי האפשרויות של שירות זה הרבה יותר רחבות.

• הירשם;
• להחליט על פורמט העבודה באתר (אתה יכול לפרסם את המותג שלך בעצמך או ליצור קשר עם צוות Plibber כדי לארגן קמפיין פרסומי שערורייתי);
• להכין פוסט פרסומי;
• בחרו את האתרים המתאימים ביותר מקהל היעד והתחילו לזרוע.

לאחר ניהול ראשוני, המשימה שלך תהיה זמינה, ותוכל להתחיל למשוך מעריצים של המותג שלך.

איך להשיג תנועה נאמנה אורגנית? בשאלה הזו, שמעניינת את כל המפרסמים, פנינו למייסד פרויקט פליבר, אולג רטונין.

אולג רטונין

מנכ"לומעורר השראה אידיאולוגי Plibber.ru. יודע הכל על מדיה חברתית ואפילו יותר.

כדי למשוך מעריצים פוטנציאליים למותג שלך, עליך:

• להשתמש בחידונים (חידונים), אינפוגרפיקה, איורים, סרטונים ויראליים, משחקי קידום מכירות וכו';
• הצב קישור בתוך האזור הגלוי של ההודעה על הפוסט (שורה ראשונה-שנייה);
• להטביע קריאה לפעולה בתוכן;
• הוסף סקר פרובוקטיבי;
• עבודה עם פורמט התוכן האסוציאטיבי והתאמתו למותג;
• להשיק תחרויות יצירתיות, תוססות וייחודיות.

אם הצלחתם למצוא את התוכן שהקהל שלכם חושק בו, תוכלו לסמוך על למעלה מ-600 קליקים לפוסט.

כמו כן, אל תשכח לנתח את התקשורת של מותגים גדולים עם המנויים שלהם, כעת מתגלה תוצאה טובה בקהילה