Sariling negosyo: self-service car service. Mga lugar (airbrushing: working area)
Maraming tao ang nag-uugnay ng airbrushing sa mga kotse o motorsiklo lamang, ang stereotype na ito ay bahagyang nabuo ng mga airbrushing studio mismo, ang mga halimbawa ng mga natapos na gawa na kung saan ay ganap na inilalarawan sa mga mamahaling sasakyan. Para sa kadahilanang ito, itinuturing ng mga tao ang "mga kurso sa pagsasanay sa airbrush" na hindi angkop para sa kanilang sarili, na hindi kailanman magiging kapaki-pakinabang sa kanila, at hindi nila pinaghihinalaan kung gaano karaming mga pagkakataon ang nawawala sa kanila.
Noong 2010, ang airbrush school na "Exstudio" ay umabot sa isang bagong antas ng edukasyon, bilang ebidensya ng internasyonal na sertipiko ng kalidad ng kumpanya ng Hapon na Anest Iwata.
Ang aming airbrush studio na "eXstudio" ay bumuo ng sarili nitong natatanging programa sa pagsasanay, na lubos na nagpapalawak sa saklaw ng airbrushing. Matapos makumpleto ang mga kurso, ang nakuhang praktikal na mga kasanayan ay magbibigay-daan sa iyo upang makahanap ng isang kawili-wili at mahusay na bayad na trabaho o pagbutihin ang iyong mga propesyonal na katangian.
Kasama sa halaga ng mga kurso sa airbrushing ang isang propesyonal na Japanese airbrush na Iwata HP-CS, na nananatili sa iyo pagkatapos ng pagsasanay!
Ang halaga ng kurso sa airbrush ay - 25 000 kuskusin.
Dalawang beses sa isang linggong kurso
Kasama sa programang ito ng pagsasanay ang pagdalo sa mga kurso sa airbrushing dalawang beses sa isang linggo maliban sa Sabado at Linggo. Ang programa ng pagsasanay na ito ay angkop para sa mga residente ng Moscow at sa rehiyon ng Moscow, na maaaring maglaan ng hindi hihigit sa 2 araw sa pagsasanay sa airbrushing. Ang kurso ng airbrushing ay 15 mga aralin din, ngunit ang pagdalo sa mga kurso ay pinalawig ng 1.5 buwan.
Ang halaga ng airbrushing course na ito ay - 30 000 kuskusin.
Kurso sa pagsasanay sa katapusan ng linggo
Ang programa sa pagsasanay na ito ay angkop para sa mga taong nagtatrabaho sa karaniwang linggo ng trabaho at may dalawang araw lamang na pahinga para sa pagsasanay. Ang programa sa pagsasanay na ito ay nagsasangkot din ng 15 mga klase, ngunit nagaganap ang mga ito tuwing Sabado at Linggo ng bawat linggo.
Ang halaga ng kursong ito ay - 30 000 kuskusin.
"Magbayad sa araw"
Ang pagbabayad para sa mga klase ay ginawa sa araw ng kanilang pagbisita. Kasama sa presyo ang lahat ng mga consumable (mga pintura, stencil, mga materyales para sa paghahanda sa ibabaw).
Ang kita ng Skyeng online English language school noong nakaraang taon ay umabot sa 330 milyong rubles. Operating profit - 66 milyong rubles, na 3.5 beses na higit sa isang taon na ang nakakaraan. Hindi lamang kinumpirma ni Skyeng Managing Partner Alexander Laryanovsky ang Inc. impormasyon na may pera sa edukasyon, ngunit sinabi rin kung ano ang makakatulong sa iyong pagsisimula sa edukasyon na maging matagumpay
- Pumili ng angkop na lugar kung saan may pera
Ang pinaka-promising na merkado ay karagdagang pag-aaral. Krisis man o hindi, ngunit nais ng mga magulang na turuan ang kanilang mga anak at mamuhunan dito.
Tumutok sa mga kondisyonal na mahuhusay na mag-aaral. Ang ganitong mga bata ay hindi kinakailangang mahusay na mga mag-aaral sa paaralan, ngunit gusto nilang matuto ng mga bagong bagay. Mayroon ding mga talunan na pilit na pinipilit ng mga magulang na mag-aral sa isang paraan o iba pa. Mas marami ang doble. Ngunit dahil ang lahat ng bagay sa edukasyon ay palaging nakasalalay sa pagganyak, malinaw na mas madaling magtrabaho kasama ang mga mahuhusay na mag-aaral. Kung ayaw ng bata ng anuman, tatanggi siyang pumunta sa mga tutor. Walang maganda sa negosyo mo, hindi magtatapos ang kwentong ito.
Ang isa pang sektor kung saan may pera ay karagdagang edukasyon para sa mga nasa hustong gulang: lahat ng bagay na may kaugnayan sa pagsasanay o muling pagsasanay sa ilang mga bagong specialty, advanced na pagsasanay, pati na rin ang lahat ng uri ng soft skills, tulad ng pagguhit.
Hangga't walang taong gahaman sa pera sa team, hindi gumagana nang maayos ang startup. Tradisyonal na magkakasamang nabubuhay ang edukasyon at pamamahala, kaya kailangang isipin ng isang tao ang ekonomiya sa lahat ng oras.
Ang merkado para sa mga kurso sa wika ay isang bilyong dolyar sa isang taon.
Alexander Laryanovsky,
Skyeng Managing Partner
Sinakop namin ang 3% lamang ng merkado, at ang isa pang 97% ay libre. Kumikita tayo ng 50 milyon sa isang buwan. Ito ay lahat sa katotohanan na may pera sa edukasyon!
- Walang magagawa kung walang guro
Kailangan ng guro. Oo, lahat ng impormasyon ay nasa Internet. Ngunit paano mo malalaman kung ano ang eksaktong kailangan mo? At kahit alam mo kung ano ang kailangan, hindi laging malinaw kung ano ang kailangan. Higit sa lahat, kailangang may humila sa iyo patungo sa liwanag ng kaalaman.
Ang pagganyak ay ang pangunahing kakayahan ng isang guro, na hindi pa magagamit sa mga kompyuter. Iba ang pananaw namin sa computer na "nanalo ka" at "well, magagawa mo ito kahit kailan mo gusto" mula sa guro. Malinaw na susubukan ng computer na piliin ang function na ito. Kapag ang isang bata, na natamaan ang kanyang tuhod, ay tumakbo upang humingi ng aliw hindi mula sa kanyang mga magulang, ngunit mula sa iPad, pagkatapos ay iyon na: ang mga makina ay nanalo. Ngunit sa ngayon ay hindi ito ang kaso.
- Ang mag-aaral ay dapat "pawisan at mapagod", pagkatapos ay magkakaroon ng resulta
Sa edukasyon, ito ay tulad ng sa sports: kung hindi ka pawisan, pagkatapos ay tumambay ka lang nang mahusay, ngunit walang pakinabang. Paglikha ng online na edukasyon, nagpasya kaming sukatin ang lahat. Halimbawa, nagkamali ang isang tao. Tinitingnan namin kung gaano karaming tao ang nagkakamali sa pagsasanay na ito. Kumuha kami ng mga sikat na pamamaraan ng dayuhan at nalaman na sa isa sa mga aklat-aralin, lahat ng mga mag-aaral ay gumaganap ng 15% ng mga pagsasanay nang tama. Bakit gagawin ito? Ang lalaki ay nag-aksaya ng oras at pera, at ang ehersisyo ay hindi nagbigay sa kanya ng anuman.
Ang mga aklat-aralin ay halos hindi nasusubok. Sila ay nilikha batay sa pinakamahusay na mga pagpapalagay ng mga Methodist. Ngunit walang sinuman ang sumubok kung alin sa mga ito ang talagang gumagana. Nabubuhay tayo sa digital age, ngunit ang lahat ng mga teknolohiyang ito ay hindi man lang tumitingin sa mga aklat-aralin.
Natutunan namin kung paano i-verify ang mga materyales. Hindi namin isinasama ang mga 15% na pagsasanay sa mga aklat-aralin. Ang 10 minutong ginugol sa naturang ehersisyo ay negatibong nakakaapekto sa pagganyak ng mag-aaral.
Mayroon na kaming 50 libong mga aralin bawat buwan. Sa istatistika, ito ay isang ganap na maaasahang batayan upang makagawa ng mga konklusyon mula sa kung ano talaga ang nangyayari.
- Ang mga aralin ay dapat maging kapaki-pakinabang dito at ngayon
Sa gitna ng anumang aralin ay dapat mayroong maliit, naiintindihan na praktikal na kaalaman na kawili-wili sa isang partikular na tao. Hindi kinakailangang ipaliwanag ang lahat ng gramatika sa Ingles kung ang mag-aaral ay pumunta sa isang paaralan ng wikang Ingles upang basahin ang kanyang mga paboritong artikulo sa American Inc. o makipag-chat sa mga partikular na tao. Sinusuri namin ang isang artikulo mula sa Inc.com ngayon sa isang aralin. Pagkatapos ng klase, may magagawa ang isang tao tungkol dito.
- Huwag maging motivated sa pera
Ang edukasyon at fitness ay kambal na magkapatid. Ang pagbili ng subscription ay mas katulad ng isang indulhensiya at nangangahulugan ng hindi regular na pagbisita.
Marami tayong mga bagay na binuo sa prinsipyo ng "1000 at 1 gabi": ang aralin ay dapat magtapos sa paraang nais ng mag-aaral na makarating sa susunod.
Ngayon ay sinusubukan naming turuan ang mga guro na itala at isaulo ang impormasyon tungkol sa isang tao. Halimbawa, birthday, kung may alagang hayop, ano ang pangalan, atbp. Tanungin ang estudyante pagkatapos ng ilang sesyon kung ano ang pakiramdam ng kanilang pusa. Magkakaroon ng epekto: imposibleng hindi dumating sa aralin, mayroon ding guro na napakaraming naaalala tungkol sa akin.
- Mag-hire ng pinakamahusay na mga espesyalista sa buong mundo, hindi sa iyong bayan
Malaking matitipid ang mga remote na empleyado sa upa sa opisina, ngunit hindi ito ang pangunahing bagay.
Maaari kang pumili ng pinakamahusay na espesyalista sa mundo. At huwag pumili mula sa isang nakatira sa malapit, ngunit mula sa dose-dosenang.
Hanapin ang ang pinakamahusay na espesyalista para sa pera na kailangan mo. Sa Moscow, marahil, walang sasang-ayon na magtrabaho para sa ganoong uri ng pera, ngunit sa isang lugar sa Gomel ito ay magiging isang magandang suweldo.Sa online, mas madaling magpaputok at kumuha ng trabaho nang mas mabilis: "Narito, binasa ko ang mga tagubilin, nag-ensayo ng dalawang oras at umalis."
Ang gawain ng mga guro sa isang online na proyekto ay dapat na mahigpit na kinokontrol. Kapag nagtatrabaho nang malayuan, kailangan mong malinaw na baybayin sa mga tagubilin ang lahat ng dapat gawin ng isang tao, at subaybayan ang tiyempo: kung gaano karaming mga operasyon bawat minuto ang kailangang gawin.
Upang pamahalaan ang mga malalayong empleyado, kailangan mong patuloy na makipag-usap sa kanila. Kung ito ay isang mataas na antas ng tagapamahala, isang beses sa isang linggo ay sapat, sa kondisyon na siya ay nakikipag-usap sa iba araw-araw nang hindi bababa sa 10 minuto.
Maraming empleyado ang Skyeng: 850 guro lamang, pati na rin ang isang departamento ng marketing, mga operator ng call center. Upang makontrol ang lahat, mahusay kaming bumuo ng hindi isang patayo, ngunit isang pahalang. Ang isang tumatanggap ng mga resulta ng iyong trabaho ay nagsasabi na ang lahat ay maayos, o nangangailangan ng lahat na muling ayusin. Halimbawa, ang isang empleyado sa marketing ay nagdala ng masamang lead sa isang operator ng call center. Sasagot siya kaagad: "Anong kalokohan, hindi ako magbebenta ng anumang bagay na ganyan."
- Hindi lang word of mouth ang gumagana
Ang isang quarter ng aming mga mag-aaral ay ang mga dinala sa amin ng mga kaibigan.
Sumulat ng kapaki-pakinabang na nilalaman. Nagsusulat kami ng libu-libong artikulo, nag-parse ng grammar - lahat ng ito ay nagpapataas ng kamalayan sa tatak.
Mayroon kaming aktibong benta. 10% ng aming mga kliyente ang dumating sa amin mula sa kalye.
Ang mga pangkatang aralin ay isang bagay. Ito ay isang paraan lamang upang mabawasan ang mga gastos. Kung ang mga indibidwal na aralin ay nasa presyo ng mga pangkatang aralin, hindi na kailangan ang mga pangkatang aralin. Isang elemento ng pagsasapanlipunan? Kalokohan. Walang nakakakita sa paaralan Ang pinakamahusay na paraan pagsasapanlipunan. Nung pumasok na kami sa school, sabay na kaming nakikihalubilo. Ngunit naaalala ng lahat ang kanilang klase, at hindi ko gustong makipag-usap sa lahat ng mga taong ito.
Kahit na ang grupo ay binubuo lamang ng tatlong tao, malamang na ang mag-aaral ay magsasalita ng maximum na 15% ng oras. Maximum, dahil kalahating oras nagsasalita ang guro. Gayunpaman, ang pagtatayo ng negosyo sa mga klase ng grupo ay kapaki-pakinabang dahil ito ay mas mura.
Ang kabuuang dami ng mga transaksyon sa Russian venture ecosystem noong 2016 ay umabot sa $0.41 bilyon. Sa US, ito ay 168 beses na mas malaki - $69.1 bilyon. Kung gusto mong maging bagong Google o Facebook ang iyong startup at sineseryoso ka ng mga American investor, ikaw ay kailangang lumipat. Saan mas mahusay na manirahan sa Valley, kung anong uri ng visa ang sulit na makuha, kung paano magrehistro ng isang kumpanya at maghanap ng mga programmer, sabi ni Dmitry Kravchuk, CTO ng LinguaTrip.
Bakit pumunta doon?
Ang lokalisasyon sa Silicon Valley ay access sa American venture capital. Kapag lumipat ka, mas madaling makuha ang mga ito. Kung gusto mong makapasok sa isang accelerator (tulad ng YCombinator o 500Startups), mas mahusay na pumunta lang at makilala ang isang tao na maaaring magbigay sa iyo ng rekomendasyon.
Ang mga mamumuhunang Amerikano ay nag-aatubili na mamuhunan sa mga kumpanyang Ruso, dahil ang ating bansa ay walang iba't ibang uri ng pagmamay-ari tulad ng sa Estados Unidos. Ang karaniwan at pinakamainam na opsyon para sa mga venture fund at kapitalista ay ang C-corp. Ito ay isang uri ng korporasyon na nagpapahintulot sa iyo na malayang mag-isyu at magbenta ng mga pagbabahagi (ang mga shareholder ay may limitadong pananagutan lamang, hanggang sa kapital na namuhunan).
Bilang karagdagan, ang mga convertible na tala ay hindi ginagawa sa Russia. Ito ay isang tanyag na paraan ng pamumuhunan ng binhi sa isang startup, kung saan ang isang mamumuhunan ay maaaring mamuhunan ng isang tiyak na halaga nang hindi agad na nakakatanggap ng bahagi sa ari-arian. Halimbawa, ang isang accelerator ay karaniwang namumuhunan ng $100,000 para sa 5% sa isang kumpanya. Ngunit sa mga unang yugto ng pag-unlad ng startup, mahirap tantiyahin kung magkano ang halaga ng 1% nito. Mas madaling bigyan ang mamumuhunan ng mga convertible notes, at pagkatapos ng susunod na round ng financing, kapag naging mas malinaw ang halaga ng kumpanya, makakatanggap siya ng naaangkop na bahagi. Ang mga unang pamumuhunan mula sa mga anghel ng negosyo sa mga unang yugto ng anghel, pre-seed, seed ay ginawa sa ganitong paraan.
Sa Russia, mayroon ding mga paghihirap sa mga pagpipilian (at ito ang pangunahing bagay na maaari mong ibigay sa iyong empleyado sa paunang yugto, kapag ang kumpanya ay maliit at walang sapat na pera).
Ang mga tagapagtatag at empleyado ng maraming kumpanya ng teknolohiya at mga startup ay nakatira at nagtatrabaho sa Silicon Valley kung saan maaari kang pumasok sa mga kasunduan sa pakikipagsosyo. Mas mainam na matugunan ang gayong mga tao nang personal, sa halip na tawagan sila mula sa Russia sa pamamagitan ng Skype. Siyempre, kung nakarehistro ang iyong startup sa San Francisco, iba ang pakikitungo sa iyo at mas handang tumulong, dahil bahagi ka ng komunidad.
Pagpaparehistro ng kumpanya
Pinakamainam na magparehistro ng C-corp sa Delaware. Ang estadong ito ay may mahusay na itinatag na batas para sa mga start-up at ang pinakamabilis na pamamaraan para sa paglikha ng isang kumpanya.
Napakahirap mangolekta ng isang tumpok ng mga papel para sa pagpaparehistro ng isang kumpanya nang mag-isa. Kailangan mo ng isang kwalipikadong abogado. Kapag nagbabayad para sa kanyang mga serbisyo, sa ilang mga kaso, maaari kang gumamit ng isang uri ng installment plan. Ang isang abogado ay maaari lamang kumuha ng bahagi ng bayad, ibahagi ang mga panganib ng isang startup sa iyo at maghintay para sa sandaling matanggap mo ang unang pamumuhunan. Sa pangkalahatan, ang pagbubukas ng isang kumpanya ay nagkakahalaga ng $2,500–$5,000.
Pagbubukas ng opisina
Ang tanong na lalabas sa harap mo kaagad pagkatapos ng pagpaparehistro ng kumpanya ay kung saan magbubukas ng opisina. Karamihan sa mga startup ay nagsisikap na "tumira" mas malapit sa Silicon Valley: ang karamihan ng mga namumuhunan ay puro doon.
Ang pagrenta ng real estate sa San Francisco at ang mga pangunahing lungsod ng Silicon Valley - Palo Alto, Mountain View, Menlo Park - ay hindi mura. Sa Sunnyvale at San Jose, ang mga presyo ay bahagyang mas mababa. Dahil sa mataas na gastos, maraming mga startup ang naninirahan at nagtatrabaho sa Oakland at iba pang mga lungsod na matatagpuan sa isang malaking distansya mula sa Silicon Valley (ang pangunahing bagay ay ang kakayahang mabilis na makarating doon sa pamamagitan ng kotse).
Ang pag-upa ng opisina ay nagkakahalaga ng $75 o higit pa bawat sq. m. bawat buwan. Para sa isang tao (kabilang ang meeting room, kusina at mga lugar ng libangan) 10-20 squares ang kinakailangan. Kaya magbadyet ng hindi bababa sa $1,000 bawat empleyado.
Ngunit walang saysay ang pag-upa ng isang ganap na opisina sa maagang yugto, dahil ang mga prospect para sa kumpanya, pati na rin ang mga kawani, gastos at kita nito, ay hindi pa malinaw. Samakatuwid, sapat na para sa mga startup na magrenta ng isang apartment o apartment para sa lahat na may karaniwang lugar ng pagtatrabaho. Ang pakikipagtulungan ay isa ring opsyon (bagaman mas mahal). Maaari ka ring magrenta ng mesa sa open space sa halagang $250-500 bawat buwan.
Isang kwartong apartment
Mula sa $2500 bawat buwan sa labas, $3000+ na mas malapit sa gitna
+ ~$100 para sa mga utility
Mula sa $50 para sa internet
gastos sa pamumuhay
Ang buhay sa USA ay mas mahal kaysa sa Russia, ngunit maraming mga startup ang sumusubok na gumawa ng gawin sa maliit na gastos. Ang ilan ay hindi kahit na bumili ng insurance (ngunit kapag naglalakbay sa ibang bansa, ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng hindi bababa sa isang Russian).
Ang listahan ng mga gastos ay dapat na agad na kasama ang pagbili o pagrenta ng kotse. Maraming pasilidad sa Silicon Valley ang mahirap abutin pampublikong transportasyon(Ang mga bus ay tumatakbo nang hindi regular, at ang mga hintuan ay hindi kung saan-saan). ginamit na kotse sa mabuting kalagayan ay mabibili sa halagang $5,000 (kung kinakailangan, maaari itong ibenta sa parehong pera).
Pagkain
Murang tanghalian - mula $12 Ang murang hapunan para sa dalawa - mula $60 Ang mga produkto ay halos dalawang beses na mas mahal kaysa sa Moscow Mobile na mga komunikasyon - mula $50/buwan (1 GB ng Internet)
Kung ikaw at ang iyong mga kasamahan ay nakasanayan nang mamuhay nang maginhawa at hindi itinatanggi ang iyong sarili ng anuman, huwag mag-atubiling magsanla ng $4,000 sa isang buwan para sa pamumuhay ng isang tao. Kung handa na silang magrenta ng apartment o bahay para sa team at kumain sa bahay, bababa ang halagang ito ng $1,500.
Mga tauhan
Ang pinakamalaking problema para sa mga startup ng Russia sa Silicon Valley ay mga tauhan. Maraming mahuhusay at propesyonal na tauhan, ngunit mas malaki ang pangangailangan para sa kanila. At napakahirap makipagkumpetensya para sa mga lokal na espesyalista sa mga kumpanyang Amerikano (kabilang sa kanila ay may mga higante tulad ng Facebook at Google). Oo, at ang mga naturang espesyalista ay hindi mura: ang mga developer at programmer dito ay tumatanggap mula sa $120,000 sa isang taon.
Ang pagkuha ng mga empleyado sa Russia para sa malayong trabaho ay hindi rin ang pinakamahusay na pagpipilian. Ang pagkakaiba sa 10 time zone ay nagpaparamdam sa sarili nito. Oo, at kailangan ang personal na pakikipag-ugnayan sa mga empleyado. Gayunpaman, ang mga startup ng Russia ay karaniwang nakakahanap ng karamihan sa mga kawani sa Russia o sa mga bansa ng CIS (ang mga serbisyo ng mga domestic na espesyalista ay mas mura, at ang kalidad ng trabaho ay maaaring maging isang order ng magnitude na mas mahusay).
Maaari ka ring makatipid sa lokal na kawani sa pamamagitan ng pagkuha ng mga intern, ngunit pagkatapos mong makapasok sa isang kilalang accelerator. Ang isang magandang proyekto ay maaaring maging interesado sa mga mag-aaral mula sa Stanford at Berkeley, at sila ay sasang-ayon na makipagtulungan sa iyo sa loob ng ilang buwan para lamang makakuha ng isang kawili-wiling karanasan.
Visa
Nagbukas ka ng kumpanya sa US, ngunit hindi ito nangangahulugan na maaari kang legal na magtrabaho doon. Ang pagkuha ng American H-1B work visa ay hindi talaga madali: ang mga naturang visa ay ibinibigay sa limitadong dami o nilalaro sa lottery (ginagawa tuwing anim na buwan). Ang pagkakataong makakuha ng visa ay isa sa tatlo, ibig sabihin, na may posibilidad na 67% ay hindi mo matatanggap ang visa na ito.
Karamihan sa mga startup ay nakatira sa US sa isang O-1 visa, na ibinibigay sa mga taong may pambihirang kakayahan (sa mga agham, sining, palakasan, at negosyo). Sabihin na natin kung ikaw ang may-ari Nobel Prize, tapos siguradong bibigyan ka nila. Sa kabutihang palad, ang mga bagay ay mas madali para sa mga negosyante. Ang O-1 ay ibinibigay sa mga nakapasok sa accelerator at may mga makabuluhang publikasyon sa media (maaaring ito ay maituturing na kumpirmasyon ng tagumpay ng negosyo). Ang visa na ito ay inisyu ng ilang taon at maaaring palawigin. Maaari ka ring mag-aplay para sa isang Green card o subukang makakuha ng L-1, na dahil sa mga may-ari ng mga dayuhang kumpanya na nagbubukas ng opisina sa Estados Unidos at hinirang ang kanilang sarili bilang direktor nito (ngunit ang pamamaraang ito ay bihirang ginagamit).
Kapag nalampasan mo na ang lahat ng mga hakbang na ito at naramdaman mo na ang iyong sarili sa Lambak, agad na magsimulang magtrabaho. Gumamit ng networking upang maghanap sa LinkedIn Nakatutuwang mga tao at humiling na makipagkita. Sumali sa party. Dumalo sa mga kumperensya at makipagkita sa mga startup at mamumuhunan. Kung mas mabilis kang maging "sa iyo", mas maaga mong makakamit ang layunin kung saan ka lumipat sa Valley.
Ngayon, Abril 4, tinatalakay ng State Duma ang isang bagong panukalang batas - sa pagsasaayos ng pabahay sa Moscow. Maraming nakikita ang panukalang batas na ito bilang bahagi ng programa ni Sergei Sobyanin para sa 2018 mayoral election. Ang draft na batas, na nakatakdang pagtibayin sa tag-araw ng taong ito, ay nagpagalit sa mga may-ari ng mga non-residential na lugar at mga negosyante. Ang demolisyon ng limang palapag na mga gusali ay makakaapekto sa sampu-sampung libong mga negosyo, ngunit ang panukalang batas ay hindi isinasaad ang mga kondisyon para sa kabayaran para sa mga may-ari at nangungupahan ng mga non-residential na lugar at ang mga konsepto ng "katumbas" at "katumbas" ay pinapalitan. Inc. naisip kung ano ang nalalaman ngayon tungkol sa demolisyon ng limang palapag na mga gusali at kung paano dapat kumilos ang mga negosyo upang maprotektahan ang kanilang mga interes.
Bagong renovation project
Noong Pebrero 21, nakipagpulong kay Vladimir Putin ang Mayor ng Moscow na si Sergei Sobyanin at tinalakay ang demolisyon ng sira-sira at sira-sirang limang palapag na mga gusali, kung saan imposibleng magsagawa ng malalaking pag-aayos. Inirerekomenda ng Pangulo si Sobyanin na gibain ang mga Khrushchev. Noong Marso 10, ang isang panukalang batas sa pagsasaayos ay isinumite sa Estado Duma, na nagbibigay ng legal na batayan para sa demolisyon ng limang palapag na mga gusali.
Oleg Soroka, pinuno ng Moscow City Duma komisyon sa pagpaplano ng lunsod, at ang mga prefect ng Western at North-Eastern na distrito ng Moscow ay nagsabi sa RBC na ang malawakang demolisyon ay magsisimula sa block at panel na limang palapag na bahay ng I-510 at I- 515 series na binuo noong 1950s at 1960s.
Ang unang limang palapag na programa sa demolisyon ng bahay ay nagsimula noong 1999 at nakatakdang magtapos sa 2018. Ang programa ay nagwawasak sa 1,722 na mga bahay, kung saan 67 ang nananatiling gibain hanggang sa kasalukuyan. Ang bagong programa, ayon sa mga awtoridad ng lungsod, ay magsasama ng humigit-kumulang 25 milyong metro kuwadrado ng sira-sirang stock ng pabahay (mga 8000 bahay) at makakaapekto sa higit sa isa at kalahating milyong tao. Sa kauna-unahang pagkakataon, haharapin ng mga may-ari ng non-residential na lugar ang ganoong kalaking relokasyon ng kanilang negosyo sa isang bagong teritoryo.
Larawan: Ekaterina Zaklivenets
Ano ang ibig sabihin ng bagong demolition program para sa mga non-residential property owners
Wala pang eksaktong impormasyon sa kung ilang negosyo ang maaapektuhan ng bagong bill. Kapag lumitaw ang isang listahan ng limang palapag na mga gusaling giniba, susuriin ng mga opisyal ng Moscow ang data at magbibigay ng impormasyon sa mga may-ari ng hindi-tirahan na lugar at mga may-ari ng negosyo. Ayon sa mga paunang pagtatantya ni Vladimir Kapustin, Pangulo ng Association of Real Estate Owners, humigit-kumulang 20% ng mga gusaling binalak para sa demolisyon ay naglalaman ng mga non-residential na lugar. Ito ay mga 1600 bahay, at sa bawat bahay, ayon sa kanyang mga kalkulasyon, mayroong mga 10 negosyo. Kaya, ang pagsasaayos ay makakaapekto sa libu-libong mga negosyo. At habang ang mga negosyo ay lumilikha ng mga trabaho, maraming tao ang haharap sa hamon ng paghahanap ng trabaho.
Kampanya sa halalan
Konstantin Jankauskas,
deputy ng district council ng Zyuzino
- Naniniwala ako na igi-demolish nila ang maximum na 4-5 quarters para matiyak ang muling halalan ni Sobyanin. And how to solve the issue of relocating stores, I think, even the mayor’s office has no understanding yet.
Naka-on opisyal na kahilingan Inc. sa tanggapan ng alkalde ng Moscow kung paano ireregulahin ng mga awtoridad ng lungsod ang negosyo sa mga giniba na limang palapag na gusali, iniulat ng Complex of Urban Planning Policy and Construction of the City of Moscow na ang mekanismo ng kompensasyon ay hindi pa handa: “Napaaga pa ang pag-uusap. tungkol sa tiyak na timing o nilalaman ng programa sa pagsasaayos ng pabahay sa Moscow. Ang mga detalye ay lilitaw nang hindi mas maaga kaysa sa pinagtibay ng pederal na batas. Ang mga mekanismo ng paghahatid ay nasa ilalim ng pag-unlad. Isasaalang-alang ng lungsod ang mga interes ng mga negosyante."
Hindi pa rin naiintindihan ng mga nagpasimula ng panukalang batas kung paano nila ibibigay ang lugar sa mga may-ari ng non-residential premises para palitan ang luma. Ang deputy ng State Duma at isa sa mga may-akda ng panukalang batas, si Mikhail Degtyarev, ay nagsabi sa Inc. sa pamamagitan ng kanyang press secretary: "Sa kasalukuyan, ang batas ay hindi nagbibigay ng mga hakbang para sa mga negosyante. Ito ay gagawin sa pamamagitan ng kautusan at mga by-law ng gobyerno. Hindi pa napirmahan ng Pangulo ang panukalang batas, at may mga karagdagang pagpapabuti dito."
Larawan: Ekaterina Zaklivenets
Ari-arian na inuupahan
Ang mga may-ari mismo ay halos hindi nagsasagawa ng negosyo sa kanilang lugar. Ang mga cafe, parmasya, sastre at tindahan, bilang panuntunan, ay umuupa ng mga lugar, at ang mga may-ari ay mga namumuhunan sa real estate. Ang pinakakaraniwang pamamaraan: ang may-ari ay kumukuha ng pautang mula sa bangko na sinigurado ng lugar, bumili ng bago, at binabayaran ang utang sa pamamagitan ng pag-upa sa lugar. Ipinaliwanag ni Sergei Kuranov, isang municipal deputy at entrepreneur, sa Inc: "Napakadulas ng paksa na ipahayag na ang mga unang palapag ay inookupahan ng maliliit na negosyo. Kadalasan ang mga negosyong matatagpuan doon ay pag-aari ng mga nangungupahan, hindi ng mga may-ari ng lugar.”
Matapos malaman ang tungkol sa panukalang batas para sa demolisyon ng limang palapag na mga gusali, nagsimulang humingi ng tulong sa Association of Property Owners (AVN) ang mga may-ari ng non-residential premises.
Ang Association ay nabuo 4 na taon na ang nakakaraan bilang isang pampublikong organisasyon na nagbibigay ng tulong sa mga may-ari at may-ari ng real estate: legal na suporta, representasyon sa korte, at umaakit ng iba para sa layuning ito pampublikong organisasyon. Noong Agosto 2016, kumikilos kasama ang business ombudsman na si Boris Titov, ang asosasyon ay nakakuha ng mga bayad sa kompensasyon mula sa gobyerno sa mga may-ari na nagpasyang boluntaryong gibain ang kanilang mga pavilion.
Ayon kay AVN President Vladimir Kapustin, ang entrepreneurial community ay napaka-inert at samakatuwid ay halos 200 katao na lamang ang miyembro ng Association. “Sa ilalim ng bagong panukalang batas sa demolisyon ng limang palapag na gusali, hindi pa tayo aktibong nanawagan sa mga bagong miyembro at nasa monitoring mode. Wala pang eksaktong listahan ng mga gusali para sa demolisyon. meron lang . Ngunit kami, ang mga may-ari, ay nagpasya na para sa ating sarili na ang pinakamahalagang bagay ay upang makakuha ng hindi isang katumbas na silid, iyon ay, isang metro para sa isang metro, ngunit isang katumbas na isa - pera para sa pera.
Larawan: Ekaterina Zaklivenets
Bakit mahalaga para sa mga negosyante na makakuha ng katumbas na lugar
Ang pagkakaiba sa mga termino ay mahalaga para sa mga may-ari: ang isang bagong katumbas na lugar ay maaaring napakalayo mula sa nakaraang lokasyon (halimbawa, sa New Moscow), at pagkatapos ay ang may-ari-negosyante ay hindi makakapag-ayos ng isang katumbas na negosyo o magrenta ng lugar para sa parehong presyo. Samakatuwid, ayon sa Kapustin, ang pangunahing layunin ng asosasyon ay ipagtanggol ang karapatan sa parehong presyo: "Hindi natin dapat palampasin ang sandaling ito. Sa ngayon ay kakaunti ang mga miyembro sa asosasyon, ngunit sa lalong madaling panahon magkakaroon ng higit pa, dahil ang batas ay makakaapekto sa libu-libong mga lugar sa buong lungsod.
Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng "katumbas" at "katumbas" ng mga lugar
Pamantayan sa pagkakapareho: tinutukoy ng appraiser ang halaga ng lugar, isinasaalang-alang ang pagkasira at lokasyon nito. Ang may-ari ay tumatanggap ng bagong lugar, ang parehong halaga sa pamilihan. Ang criterion ng equivalence ay isinasaalang-alang, una sa lahat, ang halaga ng lugar, at hindi ang lugar nito.
Ang criterion ng pagkakapareho: ang may-ari ay binibigyan ng isang bagong lugar, na, sa mga tuntunin ng mga dimensional na katangian, ay tumutugma sa luma. Ngunit ang pamantayang ito ay hindi isinasaalang-alang ang lugar ng lungsod at ang lokasyon sa bahay - halimbawa, kung mayroong direktang pag-access mula sa entrance street o mula lamang sa bakuran.
Nakikita ng abogado ng Association of Real Estate Owners Stanislav Degtyarev sa bagong panukalang batas ang isang hindi makatarungang paghihigpit sa pamamaraan ng resettlement: "Ang kasalukuyang batas ay nagbibigay sa may-ari ng karapatang tumanggi sa resettlement at pumili ng isang monetary form ng kabayaran sa kaganapan ng demolisyon ng bahay, at sa isang transaksyon sa paglipat ng pagmamay-ari ay hindi nililimitahan ito sa mga pansamantalang frame. Ang iminungkahing panukalang batas ay nag-aalis sa mga mamamayan ng pagkakataong tumanggi sa resettlement at makatanggap ng ransom para sa inalis na lugar. Ang termino ng 60 araw na ibinigay para sa pagpili, ang mga kinatawan ay direktang nagpapatunay sa kasalukuyang sitwasyon sa ekonomiya, kung saan hindi katanggap-tanggap na ayusin ang pederal o lokal na batas."
Sapilitang pag-agaw
Igor (tumangging ibigay ang kanyang apelyido),
isa sa mga may-ari ng ilang hindi tirahan na lugar
Ano ang salitang "compel"? Paano maging sa batas ang ganyang salita? Hindi kasya sa ulo ko kapag 2017 na.
Bilang karagdagan, ang teksto ng bagong draft na batas ay sumasalungat sa Artikulo 35 ng Bahagi 2 ng Konstitusyon ng Russian Federation, na nagsasaad: "Walang sinuman ang maaaring bawian ng kanyang ari-arian maliban sa isang desisyon ng korte. Ang pag-agaw ng ari-arian para sa mga pangangailangan ng estado ay maaari lamang isagawa sa kondisyon ng nauna at katumbas na kabayaran.” Tulad ng nakikita natin, ang gobyerno ng Moscow at ang mga representante ng State Duma, na nagpasimula ng pagsusumite ng panukalang batas na ito sa State Duma, ay gumagawa ng pagpapalit ng mga konsepto. Nag-aalok ang konstitusyon ng kabayaran na may katumbas na piraso ng real estate, at opisina ng alkalde - na may katumbas.
“Sinasabi ng Konstitusyon na ang paglipat ng ari-arian ay posible sa kaso ng nauna at katumbas na kabayaran. At ang panukalang batas ay nagmumungkahi ng criterion of equivalence. Ito ay isang matinding paglabag sa pangunahing batas, "pagkumpirma ng abogado na si Degtyarev.
Binili ni Igor ang kanyang lugar mula sa indibidwal noong 2015 para sa 10 milyong rubles at may hawak na kontrata sa pagbebenta. Para sa pagbili, kumuha siya ng utang na 6 milyon sa loob ng sampung taon, habang kinuha ng bangko ang kanyang lugar bilang collateral. Binabayaran ni Igor ang bangko mula sa kita mula sa mga nangungupahan. Hindi siya nasisiyahan sa iminungkahing panukalang batas: "Kung, sa kapritso ni Sobyanin at ng construction mafia, ang aking ari-arian ay kinuha sa akin at binibigyan ng mas mura, ano ang gagawin ng bangko? Hihilingin niya sa akin na ibalik ang pera - at kailangan kong magbayad ng mga 5.5 milyong rubles. Nasaan ang garantiya na ang bagong lugar na ibinigay sa akin ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa halagang ito? Maaari nila akong ibigay sa anumang labas, at hindi sa gitna ng Moscow, tulad ng ginawa ko. Ang nasabing silid ay maaaring magastos ng mas mababa - 3-4 milyong rubles. Hindi sinasabi ng batas na dapat bago ito. Ito ay sinabi: anumang lugar na pag-aari ng Moscow, at ang lungsod ay may maraming mga lumang lugar sa socles, basements, na walang sinuman ang gustong bumili kahit na sa mga auction. Lumalabas na mayroon akong utang para sa lugar, at ang opisina ng alkalde ay nais na gibain ito at bigyan ito ng bago, mas mura."
Sinabi ng representante ng Moscow City Duma na si Andrey Klychkov kasunod ng mga pagpupulong sa mga residente ng hilagang distrito ng Moscow na ang mga may-ari ng mga non-residential na lugar ay may maraming mga katanungan: "Namuhunan sila upang makakuha ng mga non-residential na lugar sa isang tiyak na lugar, at ngayon ay magkakaroon sila ng upang baguhin ang teritoryo. At ang kakayahang kumita na kanilang inaasahan ay magiging iba. Nagtataas ito ng malalaking katanungan para sa kanila. Ang mga may-ari ng non-residential na lugar ay ipinangako ng parehong halaga sa pamamagitan ng metro, ngunit ang punto ay hindi nangangahulugang nasa lugar ng demolisyon. Inaalok silang makakuha ng mga lugar sa buong Moscow, kahit na sa Novaya. 
Anong mga lugar ang maaaring ialok sa may-ari sa ilalim ng bagong batas
Sinasabi ng panukalang batas na ang may-ari ng mga non-residential na lugar ay iaalok ng isang katumbas na non-residential na lugar sa buong Moscow, ngunit hindi kinakailangan sa lugar kung saan ang kanyang ari-arian ay matatagpuan ngayon. Kung sa loob ng 60 araw ang may-ari ay hindi pumirma sa kasunduan, kung gayon, tulad ng nakasaad sa Artikulo 7 ng bagong draft na batas, "ang awtorisadong ehekutibong katawan ng lungsod ng Moscow o ang pondo ay may karapatang mag-aplay sa korte na may kahilingan sa pilitin ang pagtatapos ng isang naaangkop na kasunduan na tumutukoy sa paglilipat ng pagmamay-ari ng mga lugar na hindi tirahan” . Sa ngayon, hindi pa natutukoy kung sino ang maghahanap ng mga compensatory na lugar: ang lungsod o mga kumpanya ng developer.
Ang mga negosyante at may-ari ay nahaharap sa problema ng pagkakapantay-pantay sa unang alon ng demolisyon ng limang palapag na mga gusali, na nagsimula noong 1999. Si Sergey Kuranov noong unang bahagi ng 2000s ay may isang silid sa isang limang palapag na gusali, na binalak na gibain: "Dahil ang silid na ibinigay sa akin ay bago, at ang aking dating gusali ay itinayo noong 1963, binigyan ako ng isang sertipiko na nagsasabi na ang aking ang lumang silid ay may higit sa 80% pagkasira. , at sa halip na 1170 metro, na pagmamay-ari ko, medyo inalok ako. Dahil lamang sa patuloy na pakikilahok sa mga pagpupulong, pagpupulong kasama ang prefek at ang hukuman, nailigtas ko ang aking lugar.
Ang equivalence ay nagbibigay ng higit na leverage kapag inaagaw ang ari-arian, sabi ng Inc. abogado na si Degtyarev: "Sa unang alon ng demolisyon ng limang palapag na mga gusali, nang masuri ang site ayon sa halaga nito, ang mga may-ari ng mga non-residential na lugar ay may karapatang hamunin ang desisyon sa korte. Ngayon wala ng ganyan. Ang criterion ng equivalence ay nagdadala ng higit na corruptogenic element kaysa sa prinsipyo ng equivalence. Kung ang bagong bill ay gagabayan ng criterion of equivalence - isang metro hanggang isang metro, kung gayon ang may-ari ay tiyak na bibigyan ng isang silid na may parehong laki. Ngunit ang lokasyon ay maaaring lumala at ang potensyal na komersyal ay magdurusa nang husto.
Larawan: Ekaterina Zaklivenets
Ano ang gagawin kung nagmamay-ari ka ng isang lugar sa isang bahay na giniba
Bagama't wala pang opisyal na listahan ng mga bahay para sa demolisyon, ang mga negosyante at may-ari na nag-aakala na ang kanilang limang palapag na gusali ay maaaring gibain ay dapat na makipag-ugnayan sa mga asosasyon at unyon na sumusuporta sa mga negosyante at marunong magsalita ng propesyonal na wika sa mga opisyal, naniniwala si Kuranov:
Ano ang gagawin ngayon kung ikaw ang may-ari
Maghanda para sa korte. Una sa lahat, sumulat ng isang opisyal na liham sa tanggapan ng alkalde upang malaman ang tungkol sa posibleng tiyempo at mga prospect para sa demolisyon. Kinakailangan kang magbigay ng sagot, at ito ang dapat na unang i-save mula sa mga dokumento. Diretso sa format opisyal na mga liham. Ito ang tanging paraan upang maprotektahan ang iyong sarili sa hinaharap - nang walang mga dokumento, hindi isasaalang-alang ng korte ang paghahabol. Samakatuwid, mahalaga din na panatilihin ang mga minuto ng mga pagpupulong ng mga may-ari ng mga lugar at negosyante. Sundin ang isang simpleng panuntunan - walang taos-pusong pakikipag-usap sa mga opisyal at developer, mga dokumento lamang.
Ano ang mangyayari sa mga nangungupahan sa negosyo
Habang ang batas ay pangunahing nakakaapekto sa mga may-ari ng ari-arian, ang mga nangungupahan - mga may-ari ng mga parmasya, mga tindahan ng bulaklak, mga cafe at iba pang mga negosyo - ay maaapektuhan din ng demolisyon. Kakailanganin nilang maghanap ng iba pang lugar, muling gawin ang pagkukumpuni at kumuha ng mga pag-apruba kung kinakailangan, at hanapin ng kanilang mga empleyado ang bagong trabaho.
Litigasyon
Zinnyatullin Zinnur,
tagapagtaguyod law firm"Knyazev at mga kasosyo"
- Ang may-ari at ang nangungupahan ay dapat may nakasulat na mga tuntunin para sa pagtatapos ng pag-upa. Kung ang may-ari ng negosyo ay pumasok sa isang kasunduan sa pag-upa sa may-ari ng non-residential na lugar, maaari itong wakasan nang unilaterally. Pagkatapos ang mga demanda ay may pagkakataon na magtagal nang maraming buwan. Kung ang lungsod, at hindi isang indibidwal, ay nagmamay-ari ng mga di-tirahan na lugar, kung gayon sa mga ganitong kaso ay karaniwang nagtatapos ito ng isang pag-upa para sa isang panahon na mas mababa sa isang taon. Pagkatapos ay magkakaroon ng oras ang nangungupahan na umalis bago magsimulang gibain ang bahay.
Correspondent Inc. dumaan sa ilang dosenang limang palapag na gusali ng serye ng I-510 at I-515, na malamang na gibain. Ang lahat ng mga cafe, beauty salon at tindahan ay naging negosyo ng mga nangungupahan. Alam ng ilang may-ari ng negosyo na giniba ang kanilang bahay, ang iba ay nakarinig ng balita mula sa Inc.
Sa studio ng Two Seams sa distrito ng Krasnopresnensky, narinig ng mga manggagawa na pinaplano nilang gibain ang kanilang bahay at hindi alam kung ano ang gagawin. Sinabi ng may-ari sa kanila na marami pa lilipas ang mga taon, bago ang isang bagay ay gibain, upang maaari kang magpatuloy sa trabaho nang tahimik.
Ang direktor ng beterinaryo na parmasya na "Gomeovet" na si Georgy Trum ay nangungupahan ng mga lugar sa lugar ng Krasnopresnenskaya sa loob ng 15 taon. Ang bahay kung saan siya nagnenegosyo ay binalak na gibain, ngunit walang mga pagpupulong sa paksang ito sa mga residente at negosyante sa lugar. “Umuupa ako sa puwang na ito mula sa isang matandang lalaki na ganap na walang kamalay-malay sa kung ano ang nangyayari. Mas marami akong alam kaysa sa mismong may-ari. Kami ay matatagpuan sa entrance street, hindi sa bakuran, at ito ay mahalaga para sa akin na dapat kaming bigyan ng parehong lugar sa mga tuntunin ng cross-country na kakayahan at lugar. Kailangan mo rin ng hiwalay na pasukan at access sa mga sanitary facility.
"Sa isang pagkakataon, ang alkalde, sa aming mungkahi, ay nagpasya na ilipat ang stock ng pabahay sa non-residential," sabi ng Inc. Pangalawang Pangulo ng Opora Rossii Alexander Zharkov. - Sa mga lugar na ito sa mga unang palapag, ang mga maliliit na negosyo ay nagpapatakbo sa mga form na nagsimulang aktibong umunlad pagkatapos ng demolisyon ng mga tolda. Malaking benepisyo ito para sa lungsod. At kaugnay ng bagong panukalang batas, nasasabik ang mga negosyante. Ang mga awtoridad kung minsan ay lumalabag sa kanilang mga karapatan, at ngayon ang mga takot ng mga may-ari ng mga non-residential na lugar ay nauunawaan: sila ay malinaw na gumawa ng mga lugar at isang kliyente na pumupunta sa kanila para sa ilang mga serbisyo. Ang mga negosyante ay natatakot na ang kapalit ay maaaring makakuha sila ng isang mas maliit na lugar o sa maling lugar.
Paano ipapasa ang renovation bill?
Ang renovation bill ay tinatalakay sa Abril 4 sa State Duma. Sa ngayon, hindi pa nito binaybay ang tamang pamamaraan para sa pagbibigay ng non-residential premises sa halip na ang mga nasa demolish na bahay.
Sinabi ni Vladimir Kapustin, presidente ng Association of Real Estate Owners, sa Inc. na, sa kanyang opinyon, masyadong maaga para sa mga may-ari at negosyante na mag-panic at kailangan lang nilang magkaroon ng isang nakabubuo na dialogue sa mga awtoridad: "Nakamit namin ang pakikilahok, nagsimula na kaming mag rally. Si Vyshegorodtsev (Komisyoner para sa Proteksyon ng mga Karapatan ng mga Entrepreneur sa Moscow - Inc.) ay kakatawan sa aming mga interes sa talakayan sa State Duma."
Sinabi ni Mikhail Vyshegorodtsev sa Inc. na ang mga may-ari ng lugar ay lumalapit na sa kanya at humihiling sa kanya na magsagawa ng mga pagpupulong at pagpupulong bago ang pag-ampon ng batas. Nag-aalala sila na ang batas ay maaaring pagtibayin nang hindi isinasaalang-alang ang lahat ng mga nuances ng sitwasyon. Sa isang pulong sa State Duma noong Abril 4, plano ni Vyshegorodtsev na ipakilala ang mga susog sa panukalang batas at talakayin ang lahat ng mga kamalian: "Natatakot ang mga negosyante na bibigyan sila ng mga lugar na hindi pantay sa mga tuntunin ng kakayahang kumita ng negosyo. Ngunit napagdaanan na natin ang lahat ng ito noong unang alon ng demolisyon.” Kasabay nito, ang unang wave ng demolisyon, ayon sa tinatayang pagtatantya ng business ombudsman, ay umabot lamang sa 15% ng plano nilang i-demolish ngayon at hindi gaanong nakaapekto sa negosyo.
Ilya Lazuchenkov at Arik Akhverdyan / Larawan: Daria Malysheva
Noong 2010, nilikha ng producer na si Nikolai Volchkov at ng web developer na si Ilya Lazuchenkov ang VCV, isang online na platform para sa mga naghahanap ng trabaho. Ang pangunahing pagkakaiba nito sa mga kasalukuyang serbisyo ay ang naghahanap ng trabaho ay maaaring mag-post ng isang video tungkol sa kanyang sarili sa halip na ang karaniwang text resume. Ang mga kasosyo ay nakakuha ng 30 milyong rubles ng mga pamumuhunan at binuo ang serbisyo na may iba't ibang antas ng tagumpay. Ngunit ang tagumpay ay dumating lamang pagkalipas ng tatlong taon, nang ang propesyonal sa merkado ng HR na si Arik Hakhverdyan ay sumali sa proyekto at iminungkahi na baguhin ang konsepto. Ngayon, ang VCV ay may average na buwanang kita na 2.5 milyong rubles, kabilang sa mga kliyente ng serbisyo ay may humigit-kumulang 50 malalaking kumpanya at korporasyon, at sa pagtatapos ng taon, plano ng mga negosyante na kumita ng 40 milyong rubles. Sinabi ng mga tagapagtatag ng kumpanya sa Inc. kung paano baguhin ang merkado ng HR at kung posible ba talagang makahanap ng mahuhusay na empleyado sa tulong ng mga panayam sa video.
Isipin na ikaw ay isang recruiter at kailangan mong maghanap ng bagong empleyado sa kumpanya. Nag-post ka ng trabaho sa iba't ibang site at nakakuha ng daan-daang resume. Sa mga ito, kailangan mong pumili, sabihin, 50, makipag-ugnayan sa bawat aplikante, ayusin ang isang pakikipanayam, at batay lamang sa mga resulta ng mga panayam, sa wakas ay magpasya sa isang bagong empleyado. Ang lahat ng ito ay tumatagal ng maraming oras. Paano mapaikli ang prosesong ito?
Mula sa paghahagis hanggang sa pagre-recruit
Naisip ni Nikolai Volchkov kung paano i-optimize ang recruitment pitong taon na ang nakalilipas nang pumipili siya ng mga aktor para sa iba't ibang mga proyekto. Nagpasya ang producer, kasama ang isang kaibigan, web developer na si Ilya Lazuchenkov, na lumikha ng isang platform kung saan maaaring mag-post ang mga potensyal na kalahok sa pag-cast ng kanilang mga resume ng video. Ang ideya ay mabilis na lumaki sa isang mas malaki: nagpasya ang mga tagalikha na huwag limitahan ang kanilang sarili sa mga aktor at mag-alok ng isang portal para sa mga naghahanap ng trabaho ng anumang mga bakante.
Ang pagbuo ng beta na bersyon ng platform, ayon sa mga unang pagtatantya, ay nangangailangan ng humigit-kumulang isang milyong rubles. Gayunpaman, mabilis na napagtanto ng mga kaibigan na ang halagang ito ay hindi sapat, at nagsimulang maghanap ng isang mamumuhunan. Salamat sa kanyang mga koneksyon sa industriya ng pelikula, nilapitan ni Volchkov si Sergei Kuznetsov, co-owner ng Red Wings airline, na pinahahalagahan ang ideya at namuhunan ng humigit-kumulang 30 milyong rubles sa pagpapatupad nito, na nakatanggap ng isang pagkontrol ng stake.
Sa pamamagitan ng mga personal na contact ng Kuznetsov, ang mga unang kliyente ay dumating sa VCV: Coffee House, Russian Post at Sportmaster. Ang mga kumpanya ay umaasa na makakuha ng isang bagong mapagkukunan ng mga aplikante. Ang ideya ay hindi nabigyang-katwiran ang sarili nito. Ang mga recruiter ay gumugol ng mas maraming oras sa panonood ng mga video kaysa sa pagbabasa ng mga text resume, at ang mga naghahanap ng trabaho ay hindi nais na i-record ang kanilang sarili sa camera: mas madali para sa kanila na magsulat ng isang regular na resume at i-post ito sa ilang mga site ng paghahanap ng trabaho nang sabay-sabay.
Panayam sa halip na resume
Noong Marso 2013, humingi ng payo ang mga co-founder ng VCV kay Arik Hakhverdyan, pinuno ng Russian recruitment business unit ng Swiss company na SGS. Iminungkahi niyang baguhin ang konsepto ng proyekto: sa halip na isang buod ng video, gumawa ng isang panayam sa video.
"Nakakita kami ng mga katulad na format sa foreign market," sabi ni Hakhverdyan. "Nagkaroon ng kumpiyansa na ito ay gagana rin sa Russia." Nagustuhan ng mga kasosyo ang bagong konsepto kaya iminungkahi nila na personal na harapin ni Hakhverdyan ang "reboot" ng serbisyo.
Paano gumagana ang bersyon 2.0 ng VCV
Ang recruiter ay gumagawa ng bakante sa VCV at nagse-set up ng mga parameter ng panayam: gumagawa ng listahan ng mga tanong, nagtatakda ng oras para sa isang sagot - halimbawa, ang bawat tanong ay binibigyan ng 10 segundo upang basahin, at kailangan itong sagutin nang wala pang isang minuto . Kaya, ang aplikante ay walang pagkakataon na maghanda nang maaga. Pagkatapos, mula sa isang espesyal na pahina, ang recruiter ay nagpapadala ng mga potensyal na kandidato na nahanap niya sa labas ng system ng isang imbitasyon sa isang panayam sa video, sa pamamagitan ng SMS o sa pamamagitan ng email. email. Sinusundan ng kandidato ang link sa imbitasyon at nagre-record ng mga tugon sa video. Sinusuri sila ng recruiter at iniimbitahan ang pinakamahusay na mga kandidato para sa isang pakikipanayam.
Ang lahat ng mga video ay naka-imbak sa VCV server. Maaari silang matingnan ng walang limitasyong bilang ng beses.
Ang pagtaas ng oras ay halata. Sabihin nating ipinadala ang form sa 30 aplikante, tinanong sila ng limang tanong, at bawat sagot ay binigyan ng isang minuto. Bilang resulta, ang recruiter ay makakatanggap ng 30 video na may tig-5 minuto. Aabutin siya ng hindi hihigit sa tatlong oras upang matingnan ang mga ito. "Gumugol ka sana ng 6 na oras sa pakikipag-usap sa 28 taong iyon na hindi mo pinalampas kung hindi dahil sa aming serbisyo," pagmamalaki ni Hakhverdyan, na gumuhit ng diagram ng trabaho sa kanyang kuwaderno.
Ayon sa CEO ng VCV, ang ideya ng proyekto ay tiyak na makatipid ng oras na ginagamit ng mga recruiter sa mga hindi angkop na kandidato. Nakikinabang din ang mga employer na dati nang tumingin sa lahat ng resume ng mga aplikanteng ipinadala ng recruiter. "Ngayon ay magtapon ka lang ng link sa panayam sa hiring manager - pinapanood niya ang video ng kandidato mula sa kanyang telepono habang siya ay nasa trapiko. At agad siyang nagdedesisyon kung gusto niya ang isang tao o hindi,” sabi ni Hakhverdyan.
Sa unang quarter ng 2017, ayon sa mismong proyekto, 62,000 panayam ang isinagawa.
Paano pinagkakakitaan ang ideya
Sa esensya, ang VCV ay ang link sa pagitan ng employer at ng naghahanap ng trabaho. Ang serbisyo ay kumikita ng pera sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga subscription sa produkto nito sa mga kumpanya. Mayroong, halimbawa, isang "taunang walang limitasyon", na nagkakahalaga, sa karaniwan, ng kaunti pa sa isang milyong rubles. Posible ring bumili ng access para sa isang buwan, quarter o anim na buwan. Ang mga pangunahing kliyente ng proyekto ay malalaking korporasyon, kaya ang pinakasikat na taripa ay taunang. Ang ilang mga kumpanya sa simula ay bumili ng isang subscription, halimbawa, para sa tatlong buwan, upang subukan ang produkto. Noong 2016, ang serbisyo ng panayam sa video ay nagsilbi ng 75 kontrata para sa 15 milyong rubles. Halos doble ang kita kumpara noong 2014.
Walang mga serbisyo tulad ng VCV sa Russia dati. “May mga recruiting agency, at, sa pinakamagandang kaso, mayroon silang sariling mga sistema para sa paghahanap ng mga empleyado, ngunit walang mga programa para sa pagpili ng mga kandidato,” sabi ni Hakhverdyan. Ayon sa kanya, maraming kumpanya ang unang nagtanong: "Ilan ang mga kandidato sa iyong sistema?". Kinailangang ipaliwanag ng mga empleyado ng VCV na ang kanilang serbisyo ay hindi isang database, ngunit isang tool. Upang ipakita ang pagkakaiba, binanggit ni Hakhverdyan ang kilalang kumpanya sa Internet recruitment HeadHunter bilang isang halimbawa. "Ang teritoryo ng serbisyong ito ay tinatawag na pinagmulan, at ang teritoryo ng VCV ay tinatawag na pagpili," paliwanag niya.
pinagmulan at pagpili
Ang mga site na ginagamit ng mga tao upang maghanap ng trabaho ay mga site sa paghahanap ng trabaho para sa mga kumpanya (pinagmulan). At ang mga ahensya ng kawani o tool tulad ng pagsubok ay mga platform ng pagpili. "Ang pangunahing sakit ng kumpanya ay ang paghahanap ng mga tao. - sabi ni Hakhverdyan. - Ngunit hindi iyon sapat. Kailangan pa nating pumili ng kandidato." Kapag nagre-recruit ka para sa isang maliit na kumpanya, madaling pumili mula sa maraming resume. Ngunit kung ikaw ay isang malaking kumpanya at nakatanggap ka ng daan-daang mga aplikasyon mula sa mga aplikante, dito kailangan mong gumamit ng mga tool sa pagpili. Iyan ang para sa VCV.
Anim na buwan na pagkatapos ng "pag-reset", ang kumpanya ay pumirma ng mga kontrata sa tatlong pangunahing kliyente - Sony, British American Tobacco at Beeline, una sa loob ng ilang buwan, at pagkatapos ay sa isang taon. Ito ang resulta ng trabaho ni Hakhverdyan: tumawag siya ng mga potensyal na kliyente at pinag-usapan ang mga pagbabago sa gawain ng VCV. "Kami ay nagkaroon ng matinding takot na ang aming negosyo ay maaaring hindi pumunta," paggunita niya nang nakangiti. Ngunit nagsimulang gumana ang salita ng bibig, nagsimulang maging matagumpay ang serbisyo, at sa lalong madaling panahon ang subscription ay binili ng Mars, Baltika at METRO Cash and Carry.
- Mukhang makakaisip ka ng bago sa pagpili? Ito ay lumalabas na posible, - sabi ni Natalya Diyak, isang kinatawan ng Baltika, tungkol sa pagtatrabaho sa VCV. - Bukod dito, ang serbisyo ng panayam sa video, kung gagamitin mo ang lahat ng mga kakayahan nito, ay isang pangangailangan sa arsenal ng isang recruiter na nagtatrabaho sa mga malalayong kandidato. Ginagamit din namin ito upang subukan ang mga kasanayan sa presentasyon ng mga aplikante.
Noong 2014, hinamon ng mga mamumuhunan ang VCV na maging self-sustaining. Bilang karagdagan kay Kuznetsov, na namuhunan ng kabuuang humigit-kumulang 70 milyong rubles, sa oras na iyon ang pondo ng Talent Equity Ventures ay namuhunan din sa proyekto (ang halaga ng pamumuhunan ay hindi isiniwalat, ngunit alam na ang pondo ay nagmamay-ari ng 5% ng kumpanya). Kailangang pataasin ng mga startup ang mga benta at bawasan ang mga kawani mula 15 hanggang 3 tao: Hakhverdyan, na aktibong kasangkot sa pagbebenta at pagpapaunlad ng negosyo, isang sales manager at isang administrative assistant. Ang natitirang mga empleyado ay outsourced.
Ang ganitong radikal na pagtutok sa mga benta ay nagpapahintulot sa VCV na makamit ang isang operating payback noong Enero 2016, at mula noon ang kumpanya ay nabubuhay at umuunlad sa sarili nitong mga pondo. Ngayon ang average na buwanang kita ng proyekto ay halos 2.5 milyong rubles (noong 2016 ito ay 1.5 milyon), mayroong isang buwanang pagtaas. Ang mga kita ay hindi isiniwalat sa kumpanya, ngunit sa 2017 inaasahan nilang kumita ng halos 40 milyong rubles.
Ang kawani ay tumaas sa sampu: Arik Hakhverdyan, administrative assistant, 5 tao sa sales at customer service, dalawang tao sa marketing, isa sa suporta sa kandidato. Sa 2018, lalawak ang estado. Patuloy ding nagtatrabaho ang 5 developer sa proyekto.
Ang mga resulta sa pananalapi ay nakakagulat kay Hakhverdyan: "Kung kukunin natin ang lahat ng mga kumpanya na maaaring gumamit ng ating produkto, magkakaroon ng mga 500,000 sa kanila. At nagtatrabaho kami sa dalawang daan lamang ng isang porsyento. Nag-aalala kami na ang mga pandaigdigang kakumpitensya ay darating sa aming merkado, ngunit hanggang sa mangyari ito, mayroon kaming oras upang umunlad. Ang pinakamalaking panganib ay tayo ay isang napakakitid na produkto. Pagkatapos ng lahat, ang VCV ay hindi isang kumpletong tool sa pagpili, ngunit isang maliit na bahagi lamang nito. Nakapagtataka na nakuha namin ang mga korporasyon upang isaalang-alang ito na kinakailangan at magbayad ng higit para dito kaysa sa iba pang mga system! - pag-amin ni Hakhverdyan.
Mga kakumpitensya
Sa Russia, ang mga serbisyo ng Pre-Interview at Skillaz ay kasangkot din sa mga panayam sa video, ngunit hindi sila itinuturing ng mga tagalikha ng VCV na mga kakumpitensya. "Kami ay nakikipagkumpitensya sa mismong merkado - sa mga lumang teknolohiya at diskarte sa pagre-recruit," sabi ni Hakhverdyan.
Sumasang-ayon sa kanya ang CEO ng Skillaz na si Andrei Krylov: "Halos hindi kami matatawag na mga kakumpitensya, dahil gumagawa kami ng iba't ibang mga produkto. Kami ay isang platform para sa pag-automate ng mass recruitment para sa malalaking kumpanya ng b2b." Ayon sa kanya, komprehensibong binubuo ng Skillaz ang mga proseso ng robotic na paghahanap at pagsusuri ng mga kandidato, mula sa pangunahing pagmamarka (pag-uuri ng base ng kliyente sa iba't ibang grupo) sa mga site ng paghahanap ng trabaho at pag-parse sa social media, hanggang sa digital na pagsusuri at organisasyon ng isang personal na pagpupulong.
Ang mga serbisyo ng panayam sa video ay aktibong umuunlad din sa ibang bansa. Kaya, ang mga kumpanyang Amerikano na Take the Interview at ang HireVue ay nagawang makaakit ng sampu-sampung milyong dolyar ng pamumuhunan. Gayunpaman, ang VCV ay gumagawa ng mga plano na pumasok sa mga dayuhang merkado, kung saan ito ay naghahanda para sa isang bagong yugto ng pamumuhunan. Ang pamamahala ng serbisyo ay gustong magsimula sa US at nakikipag-usap na sa ilang pondo ng US. Tinatantya ng VCV CEO ang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan sa $500,000 - $1 milyon.
Ang layunin ay maging isang pandaigdigang tagapagbigay ng serbisyo para sa malalaking korporasyon. Ang mga internasyonal na kumpanya sa Russia ay karaniwang nagtatrabaho sa mga tool na pinili sa punong-tanggapan ng pangunahing kumpanya. Kaya, ang kumpanya ng Russia ay nakikipagkumpitensya na sa mga pandaigdigang manlalaro. Sinasabi ng VCV na lumahok sila sa tatlong mga tender at natalo sa mga internasyonal na kumpanya lamang dahil ang VCV ay isang lokal na manlalaro.
Ngayon, dalawa sa mga customer ng kumpanya ang handang gumamit ng VCV sa ibang mga market at humiling ng pagsasalin ng tool sa English, French, Italian at Spanish. Ang pagpasok sa mga internasyonal na merkado para sa isang kliyente ay lohikal at makatwiran sa pananalapi, naniniwala ang kumpanya.
Kinakausap ka ni Bot
Pansamantala, ang kumpanya ay aktibong naggalugad ng mga bagong teknolohiya sa larangan ng recruiting. Halimbawa, nakagawa na ang VCV ng audio bot na awtomatikong tumatawag sa mga kandidato bago ang isang panayam sa video, kinikilala ang sinasalitang wika at, depende sa sagot, bubuo ng algorithm ng komunikasyon. Ang bot ay maaaring makipag-usap sa daan-daang mga aplikante sa parehong oras sa loob ng ilang minuto. Ang bagong function ay sinusuri ng Sberbank, Rostelecom, Beeline at Sibur. Halimbawa, gumagamit ang Rostelecom ng bot upang i-automate ang pagpaparehistro ng mga bagong empleyado.
Ilya Lazuchenkov at Arik Hakhverdyan Larawan: Daria Malysheva "Ang susunod na bagay ay isang search bot," masigasig na ibinahagi ng VCV CEO ang kanyang mga plano. "Sa Amerika, sinusubukan na nilang gawin ang mga ito, at sinisikap naming makasabay." Ang program na ito ay makakapaghanap ng mga kandidato sa buong Internet ayon sa paunang natukoy na pamantayan.
Bilang karagdagan, sa malapit na hinaharap, plano ng VCV na ipakilala ang teknolohiya sa pagkilala ng mukha sa video, pagsasama ng mga handa na serbisyo, gaya ng FindFace o VisionLabs. "Para sa isa sa mga kliyente, nasubukan na namin ang 500 video upang maunawaan kung paano naaangkop ang mga naturang teknolohiya sa pagpili," sabi ni Hakhverdyan. Ayon sa kanya, ang iba pang mga handa na solusyon ay magbibigay-daan sa VCV na mangolekta din ng iba't ibang impormasyon tungkol sa mga aplikante ng trabaho: ang kanilang kasaysayan ng kredito, suweldo para sa mga nakaraang buwan, data mula sa pondo ng pensiyon. "Kung walang personal na pakikipag-ugnayan sa isang tao, maaari mong makuha ang lahat ng impormasyon tungkol sa kanya. Sa palagay ko ay darating tayo dito sa isang taon, at ito ay lubos na legal. Sa pangkalahatan, ang pandaigdigang merkado ng HR ay gumagalaw patungo sa isang pagbawas sa paggawa ng tao sa parehong direksyon ng pinagmulan at pagpili. At gusto naming maging pangunahing manlalaro, "sums up ni Hakhverdyan.
Dmitry Baranov / Larawan: Alexey Abanin / Inc.
"Hanggang sa edad na 34, ako ay isang ganap na naiibang tao, ganap. Duwag, natatakot, nalilito sa buhay, hindi alam ang gagawin, kung saan lalangoy. Nagkaroon ako ng mga utang at pagnanais na mabuhay nang maayos at masarap, "paggunita ng negosyanteng si Dmitry Baranov tungkol sa kanyang nakaraang buhay. Ngayon siya ay 36 taong gulang, at sa wala pang dalawang taon ay binuksan niya ang isang network ng mga canteen na "Tsatsa", na nagdala ng 30 milyong rubles sa kita at 6.4 milyong kita noong 2016. Ngayon ay iniisip niya ang tungkol sa sari-saring uri at planong maglunsad ng catering at wholesale na paghahatid ng pagkain bago ang tag-araw, mga bukas na bar, restaurant, culinary - anuman ang mangyari.
Mga waffle na may pagpuno
Bago maging isang negosyante, si Dmitry Baranov, bilang isang mag-aaral sa Bryansk University, ay sinubukan ang kanyang sarili bilang isang bartender, at nang lumipat siya mula sa Bryansk patungong Moscow, bilang isang PR manager (Euroset, Victoria Charitable Foundation, First Freight Company, Biglion) . Noong 2008, habang nagbabakasyon sa Prague, nakita niya sa Wenceslas Square, kung saan may malaking daloy ng mga tao, isang maliit na Chinese tea house, na nagbebenta rin ng iba't ibang prutas ayon sa timbang. Ang konseptong ito ay nabigla sa kanya! Bumalik siya sa Moscow na may nasusunog na mga mata at isang pagnanais na gumawa ng ganoong proyekto, ngunit mabilis na natanto na walang gagana: mga paghihirap sa logistik, seasonality, at "isang libong iba pang mga kadahilanan." Ngunit ang pagnanais na gumawa ng isang bagay na may sariwang prutas ay nanatili, at kalaunan ay naisip ni Dmitry ang Belgian waffles na may pagpuno.
Tatlong taon pa ang lumipas bago natanto ang ideya: Hindi pa rin naglakas-loob si Baranov na baguhin ang matatag na suweldo ng isang espesyalista sa PR na 120-150 libong rubles. para sa buhay ng isang negosyante. Nakatulong ang mga halimbawa ng mga pamilyar na kasamahan na nakapagpasya na tungkol dito: halimbawa, umalis si Aleksey Gisak sa BBDO at nagsimulang bumuo ng network ng noodle Wok. Noong 2011, sa wakas ay nagsimula si Dmitry ng kanyang sariling negosyo.
Unang tagumpay at unang kabiguan
Nagpasya siyang magbenta ng waffles sa iba't ibang festival. Sa pinakaunang - "Fair of Masters" - si Baranov ay nakakuha ng 120 libong rubles. netong kita (pangunahing gastos - 50 libong rubles para sa upa sa loob ng 10 araw). Hindi masama sa unang pagkakataon, at pumasok si Dmitry sa isang bagong negosyo kasama ang kanyang ulo, sinubukang makilahok sa iba't ibang mga kaganapan, kahit na sa mga palabas sa aso. Totoo, ang mga waffle ay hindi gaanong interesado sa mga mamimili, ngunit ang mga ordinaryong sandwich na may sausage ay nagkakaiba nang malakas. Mga kumplikadong tanghalian, barbecue, cereal ... "Hinahanap ko ang aking sarili," komento ni Baranov.
Hindi nagtagal ay napagtanto niya na ito ay malayo sa pagiging isang kumikitang negosyo na tila sa una. "Mayroong ilang mga kaganapan, at upang mabawi ang lahat ng mga gastos, isang napakalaking dami ng mga benta ang kailangan," paliwanag ni Dmitry. Bilang isang resulta, ang taon ng "paghahanap para sa sarili" ay nagdala sa negosyante ng pagkawala ng 100 libong rubles.
Isang krisis
Lumapit si Baranov sa isang krisis: personal at pinansyal. "May isang sandali nang bumagsak ang aking mga kamay: Pumunta ako sa susunod na pagdiriwang, ito ay naging hindi kumikita, halos hindi ito napunta sa zero." Noon ay 2013. Sa mga kamay ng isang pautang, isang anak na babae ang ipinanganak kamakailan. Ano ang susunod na gagawin, hindi alam ni Dmitry. At pagkatapos ay tinawag siya ng isang kaibigan at sinabi na ang may-ari ng isang restawran sa Korolev, malapit sa Moscow, ay naghahanap ng isang bagong tagapamahala. Sumang-ayon si Dmitry sa kondisyon na una siyang pumunta sa posisyon ng isang bartender upang maunawaan ang buong kusina. Sa loob ng dalawang buwan, pumunta siya sa manager, dinala ang restaurant sa "zero" sa loob ng isang taon, at pagkatapos ay nalaman niyang naghahanap ang Goethe-Institut ng bagong operator para sa canteen.
Noong taglagas ng 2014, nagpunta si Baranov sa institute, nakinig sa mga kagustuhan - at nanalo sa malambot. "Simple lang: kailangan mong mag-alok pinakamahusay na presyo, de-kalidad na pagkain at iba pang bagay na hindi iaalok ng iba,” sabi ni Baranov. Hindi niya nakita ang mga aplikasyon ng mga kakumpitensya, ngunit alam niya kung ano ang kailangan ng mga tao. Iminungkahi niya ang ilang mga pagpapabuti: bagong ilaw, mas maraming upuan, malambot na sulok para sa mga guro, isang pangalawang cash register upang mabawasan ang mga pila, isang iba't ibang menu. Ang kumplikadong tanghalian ay inaalok ni Baranov na magbenta ng 240 rubles. (bago sila ay nagkakahalaga ng 270-300 rubles). Ito ay isang mulat na paglalaglag: nakatulong ito upang talunin ang kumpetisyon. Inaasahan ni Baranov na ang mga tao ay bibili hindi lamang ng mga set na pagkain. Bilang isang resulta, ang pagkalkula ay ganap na nabigyang-katwiran, ngunit kailangan kong maghintay ng isang buong taon para sa mga Germans na lagdaan ang lahat ng mga papeles.
Maghanap ng isang mamumuhunan
Habang namamahala sa isang restawran sa Korolev, sinubukan ni Baranov na maghanap ng mga pamumuhunan upang magbukas ng ilang mga punto kung saan siya magbebenta ng mga waffle. Hindi nila nais na magbigay ng kinakailangan, sa kanyang opinyon, tatlong milyong rubles para sa isang hubad na ideya. Ngunit sa tender won, ang pagkakataong makatanggap ng pamumuhunan ay tumaas nang husto. "Sa una ay kumatok ako sa mga threshold ng mga bangko, ngunit hindi nila ako napansin - wala akong iwanan bilang collateral. Nag-alok ang VTB na umalis sa isang apartment bilang collateral, hindi ako pumayag. Sa paghahanap ng mga pamumuhunan, pumunta siya sa StartTrack, isang crowdfunding platform na nag-uugnay sa mga pribadong mamumuhunan sa mga maliliit at katamtamang may-ari ng negosyo.
“Dumating ako sa StartTrack bago ako manalo sa tender. Sa katunayan, nagkaroon lang ako ng ideya at kaunting karanasan. Nakipagkita ako sa mga mamumuhunan araw-araw, nakipagkamay sa akin ang lahat, sinabi: "Magaling, magbukas ng punto, ipakita ang mga nalikom sa loob ng anim na buwan - at ikalulugod naming mamuhunan sa iyong network." Ang bawat isa ay nangangailangan ng isang resulta, "sabi ni Baranov. Nagkakaroon sa kamay walang hanggang kontrata kasama ang Goethe Institute, nagpasya siyang subukang muli. Agad na natagpuan ang isang pribadong mamumuhunan - isang nangungunang tagapamahala ng isang malaking bangko na pag-aari ng estado. Nakatanggap ng pautang na 1 milyong rubles. sa 30% bawat taon, binuksan ni Baranov ang unang "Tsatsa" na kantina at binayaran ang utang pagkalipas ng walong buwan. Noong Marso ng taong ito, nagtaas si Baranov ng isa pang 12 milyong rubles sa tulong ng StartTrack. sa 26% kada taon para sa pagbubukas ng silid-kainan sa MISiS.
Ang mga unang canteen
Ang "Tsatsa" ay isang simple, hindi malilimutang pangalan, sigurado si Baranov. Gumawa ng panuntunan si Dmitry mula sa kanyang karanasan sa PR: dapat tandaan ang pangalan. "Ang titik" c "sa wikang Ruso, tulad ng walang iba, ay nakakaapekto sa hindi malay," sabi ni Baranov. - Laruan si Swell, bata, at babae na rin ngayon. Sa madaling salita, ang tsatsa ay isang taong pinapahalagahan. Pinapakain ko ang mga bisita ko.
Magkano ang gastos sa pagbubukas ng isang restawran
1 milyong rubles umalis para bumili kinakailangang kagamitan: combi steamer, distribution line, refrigerator, car wash, washing machine. Dagdag pa, kinakailangan na mamuhunan sa pag-aayos ng lugar, upang bumili ng mga bagong pinggan at pagkain, at tumagal ng isa pang 750 libong rubles. sariling pondo. Ang isang kantina sa isang unibersidad ay isang kumikitang negosyo: mababang mga rate ng pag-upa (80 libong rubles bawat buwan para sa 300 sq m), walang mga kakumpitensya, isang patuloy na daloy ng mga bisita. Ang matematika ay simple: ang isang canteen ay tumatanggap ng humigit-kumulang 1.6 milyong rubles sa kita bawat buwan, mga gastos - 1.2 milyong rubles. (30% para sa payroll, 37% para sa pagbili ng pagkain, ang natitira - upa, utility bill, buwis at pagbabayad sa mga pautang at paghiram).
Ang Goethe-Institut ay hindi maaaring magbukas ng sarili nitong pabrika sa kusina, kaya ang mga paghahanda para sa mga pinggan ay kailangang umorder mula sa gilid. Ito ay hindi kumikita: ang halaga ng mga pinggan ay tumataas at dahil dito, ang marginality ng negosyo ay naghihirap. Pagkatapos ng lahat, ayon sa kontrata, ang presyo ng isang set na tanghalian ay hindi mas mataas kaysa sa 240 rubles, at para sa iba pang mga pinggan sa kantina ng mag-aaral, ang isyu ng presyo ay medyo kritikal. “Sa catering, I try to stick to simpleng tuntunin: "apat na x 25". 25% - ang halaga ng produkto, 25% - upa, 25% - payroll, 25% - sa iyong bulsa. Sa unang kantina, iba-iba ang gastos sa rehiyon na 30-35% - sobra. Ang problema ay maaaring malutas sa dalawang paraan: upang bumuo ng isang network ng mga canteen, at sa gayon ay madaragdagan ang kabuuang kakayahang kumita ng negosyo, o upang ayusin ang iyong sariling pabrika sa kusina.
Nagpasya si Baranov na bumuo ng network. Nagbukas ang negosyante ng mga bagong punto sa Academy of Social Management at sa mga sangay nito, kung saan hindi rin sila nasisiyahan sa umiiral na operator ng canteen. Kinailangan lamang ng 1.5 milyong rubles upang magbukas ng tatlong canteen: ang pangunahing kagamitan ay nasa mga canteen na, nanatili lamang ito upang bumili ng mga pinggan at ilang karagdagang kagamitan. Ang dating mamumuhunan ay tumulong sa pera, ngunit si Baranov ay namuhunan din ng kanyang sariling 300 libong rubles.
- Mayroong isang malaking bilang ng mga negosyo na handang humawak ng mga tender upang makahanap ng isang normal na supplier. Ngunit walang natagpuan, dahil maraming mga negosyante ang sigurado na ang mga tender ay manipis na kickback at, sa parehong oras, kailangan nilang seryosong magbago. Pero kung sasabihin nila sa iyo na maraming pera at pagkain sa kabilang ilog, at sasagutin mo na wala kang malalanguy sa ilog, natatakot kang malunod at mas mabuting manatili sa iyong bangko para mabuhay. sa mga mumo, hindi ka isang entrepreneur. Gumawa ng tulay, balsa, gumawa ng bangka. Gumawa ng isang bagay, sabi ni Baranov.
Ang silid-kainan sa Goethe Institute noong 2016 ay nagdala ng 1.8 milyong rubles. netong kita, isang kantina sa ASOU - 900 libong rubles, isa pang sangay ay dinala sa zero sa simula ng taong ito. Ngunit ang "Tsatsa" sa sangay ng ASOU malapit sa istasyon ng metro ng Babushkinskaya ay nagdala ng 3.7 milyong rubles. Naniniwala si Baranov na sa puntong ito ang pinakamalaking daloy ng mga bisita.
Pang-aagaw ng raider
Nais ng negosyante na buksan ang kanyang sariling workshop sa produksyon sa taglagas ng 2016 at nakahanap ng angkop na lugar sa business center. Nagawa kong mamuhunan ng kaunti pa kaysa sa 1.5 milyong rubles sa pag-aayos at kagamitan ng lugar (50% ng pera ng mamumuhunan, 50% ng sarili ko), ngunit isang raider takeover ang naganap sa business center, at may mga bagong order. ang mga bagong may-ari. "Agad akong binigyan ng pag-unawa na walang pagawaan sa lugar kung saan namuhunan na ako ng isa at kalahating milyon," sabi ni Baranov. Hinilingan siyang pumili ng ibang mga lugar. Nag-isip si Dmitry sa isang araw, sa huli ay nagpasya siyang huwag pansinin ang pagkawala ng isang milyon at nakahanap ng angkop na silid sa sikat na "bahay na may tainga", kung saan matatagpuan ang Central Economics and Mathematics Institute ng Russian Academy of Mga agham. Nagbukas si Baranov ng isa pang kantina doon, at sa simula ng 2017 ay nilagyan din niya ang isang pabrika ng kusina, kung saan namuhunan siya ng 5 milyong rubles, kung saan 4 milyon ang mga pautang mula sa mga pribadong mamumuhunan, at 1 milyong rubles. - mula sa mga kita mula sa mga canteen. "Sa ating bansa, ang isang negosyante ay isang mapag-isa at isang rebelde, isang taong nagrebelde laban sa sistema at nagtatrabaho sa karamihan ng mga kaso hindi salamat sa, ngunit sa kabila ng," sabi ni Baranov.
Nagkakamali na nagkakahalaga ng 4 milyong rubles
Ang pagtatapos ng 2016 ay hindi masyadong matagumpay sa buhay ni Baranov. Bilang karagdagan sa pag-agaw ng raider, naranasan din ni Baranov ang pagkawala ng ilang milyon, na hindi niya matagumpay na namuhunan sa isang kantina sa sentro ng negosyo ng Nizhegorodsky malapit sa istasyon ng metro ng Taganskaya. “Lahat ng top management ko ay sumigaw with one voice na this was a failed project. Hindi ko sila narinig. Sa kabilang banda, nakinig akong mabuti sa taong mahalaga na umarkila ng espasyo sa akin. Nakabili na ako ng hangin. Namuhunan ako ng apat na milyong rubles at sa lalong madaling panahon napagtanto ko na ito ay isang kabiguan." Ang problema ay nasa masamang trapiko: dahil sa kawalan ng karanasan, hindi sinuri ni Baranov ang impormasyon, ngunit ito ay naging hindi mapagkakatiwalaan. "2 libong tao ang nagtrabaho sa teritoryo ng sentro ng negosyo. Naglalaman ito ng isang malaking negosyo, 800 empleyado, ay may sariling kantina, kung saan ang tanghalian ay nagkakahalaga ng 70 rubles. Doon sila nagpunta lahat. Hindi ko lang pinansin." 150-200 tao sa isang araw ang pumunta sa canteen ni Baranov. Ito ay hindi sapat, lalo na dahil sa mataas na mga rate ng pag-upa - 240,000 bawat buwan, 2-3 beses na mas mataas kaysa sa mga unibersidad.
Gayunpaman, ang punto sa sentro ng negosyo na "Park Mira" malapit sa istasyon ng metro na "Alekseevskaya", kung saan namuhunan si Baranov ng 3 milyong rubles, inaasahan ng negosyante na makabawi sa simula ng susunod na taon: sa unang dalawang buwan ang kantina ay nagdala ng 600 libo. rubles. kita. Ayon kay Baranov, halos walang kompetisyon dito, tulad ng sa mga unibersidad: isang maliit na coffee shop at isa pang canteen. Samakatuwid, hindi siya partikular na kasangkot sa promosyon: "Kumuha ako ng kalidad. Hinahanap ako ng mga tao sa pamamagitan ng amoy.
Matapos ang ilang mga pagkabigo, si Dmitry, bago pumasok sa anumang proyekto, ay nangongolekta ng lahat ng magagamit na impormasyon tungkol sa bagay, may-ari, mga kasosyo. "Natutunan kong maging mas matulungin sa mga numero - hindi lamang sa pera, ngunit natuto din akong makinig at makinig," sabi ni Baranov, at "bahay na may tainga" sa kahulugan na ito ay ganap na tumutugon sa kanyang mga bagong kasanayan.
Pag-iiba-iba ng negosyo
Ang aming sariling production workshop ngayon ay nagsusuplay ng lahat ng Tsatsa canteen, na nagpapahintulot sa amin na panatilihin ang bahagi ng halaga ng produkto sa presyo sa target na antas na 25-28%. Ang isa pang bentahe ay ang kakayahang kontrolin ang proseso ng pagluluto sa iyong sarili, mabilis na baguhin ang menu kung kinakailangan. Ang lahat ng ito ay makabuluhang nadagdagan ang kahusayan ng negosyo, at iniisip ngayon ni Dmitry ang tungkol sa pagkakaiba-iba. Sa ngayon, pinapayagan ng bagong pabrika ng kusina ang paghahatid ng mga piging - ilang mga order bawat buwan, pati na rin ang pagbebenta ng kanyang sariling mga pastry - sa ngayon lamang sa kanyang sariling mga saksakan, ngunit sa malapit na hinaharap ay umaasa si Dmitry na makatanggap ng isang sertipiko upang makapagbenta sa ibang mga establisyimento. Ang kita mula dito ay maliit (3-5% ng turnover), ngunit ang pangunahing bagay, ayon kay Baranov, ay i-load ang production workshop sa 100%. "May kagamitan, may kuryente, may mga kamay, ano pa ang kailangan mo?" Pagmumuni-muni ni Baranov.
Sa pamamagitan ng "mga kamay", gayunpaman, may mga problema. Naghimagsik ang mga empleyado: ngayon kailangan nilang magtrabaho sa mga piging, na nangangahulugan na dapat tumaas ang suweldo. "Hindi sila nagtatrabaho sa oras. Kung hindi sila nakikibahagi sa mga piging, magpapahinga sila oras ng pagtatrabaho. Mukhang patas ang lahat, ayon sa kontrata, ayon sa shopping mall. Pero gusto pa nila,” pagtataka niya. Para kay Baranov, ito ay halos isang personal na sakit: sinusuri niya ang kanyang negosyo sa "apat", at upang maging "mahusay", kailangan mong baguhin ang pag-iisip ng mga tao. "Hindi ako nagbabayad ng marami, ngunit mas mataas pa rin kaysa sa merkado (sa merkado ay nagkakahalaga ng 30-35 libong rubles, ang Baranov ay nagbabayad ng 40-42 libong rubles) at palaging nasa oras, ang lahat ng mga empleyado ay opisyal na nakarehistro. Ang lahat ng holiday ay binabayaran. Kung ang isang tao ay may kaarawan, ako mismo ang magbibigay sa kanya ng regalo. Pero mas marami din akong hinihingi. Gumagawa ako ng mabuti sa mga tao: Tinuturuan ko silang lumangoy sa pamamagitan ng pagtapon sa kanila sa tubig. O baka kailangan mong maging isang malupit, higpitan ang mga turnilyo? Alam na alam ko na sa isang tawag ay magdadala ako dito ng sampung gutom na kusinero na hahalikan ang aking mga paa dahil lang sa binabayaran ko sila ng kahit kaunting suweldo. 
Paano maayos na makipag-usap sa mga empleyado
Si Baranov sa pakikipag-ugnayan sa mga empleyado ay sumusubok na sumunod sa dalawang panuntunan. Una, ang empleyado ay dapat na nasa parehong wavelength ng employer. “You must understand each other, you must have the same humor, terminology, whatever. Kung pagkatapos ng pakikipanayam ay mayroong hindi bababa sa isang maliit na sediment - huwag kunin ito. Ang pangalawang panuntunan: huwag pumasok sa personal na buhay ng mga tauhan at huwag na huwag papasukin sa iyong personal na buhay. Sinabi ni Baranov na nakakarelaks siya, lalo na ngayong ipinanganak ang kanyang maliit na anak na babae. "Gusto ko ang mga bata. Kapag sinabi nila sa akin ang tungkol sa kanila, agad akong naantig. Pagkatapos ay lumapit sila sa akin na humihiling sa akin na umalis holiday ng mga bata. Pagkatapos ay lumiliko na ang holiday na ito ay lingguhan.
Sa pinakamalapit na mga plano ng Dmitry - mga bagong direksyon. Ang mga piging ay isang maliit na bagay. Una sa lahat, bubuo siya ng catering: kinakailangan na gawin ito bago ang tag-araw upang hindi makaligtaan ang mainit na panahon. Nang sinasaliksik ni Dmitry ang supply at demand sa merkado, sumulat siya sa sampung nangungunang kumpanya ng pagtutustos ng pagkain na may kahilingan na ayusin ang mga piging para sa 1000 katao na may badyet na 1500 rubles. para sa isang tao at humingi ng tulong sa paghahanap ng angkop na site. Pagkalipas ng dalawang araw, dumating ang tugon mula sa isang kumpanya - walang tawag, wala. "Iyon lang ang kailangan mong malaman tungkol sa estado ng catering market," pagbubuod ni Baranov. "Hindi iyon mangyayari sa kumpanya ko."
Ang negosyante ay nagpasya na sa isang angkop na lugar: ang luxury segment ay tila sarado, may pagkalito at walang pera sa mass segment, at halos walang sinuman ang nakikibahagi sa gitnang segment. “May isang sales director ang dumating sa akin mula sa isang malaking catering company. Nasaktan siya, at ngayon gusto niyang maghiganti. Mayroon siyang mahusay na customer base, "sabi ni Baranov, at bumubuo ng pangunahing panuntunan ng isang negosyante: palibutan ang iyong sarili ng mga taong mas matalino kaysa sa kanya.
Larawan: Alexey Abanin/Inc.
Ang isa pang direksyon ay pakyawan supply pagkain "kahit saan kung saan maraming tao": mga negosyo, malalaking lugar ng konstruksiyon, mga kaganapan. "Kadalasan kailangan mong pakainin ang mga tao, ngunit walang pagkakataon na gumawa ng isang nakatigil na canteen. Ang merkado ay baliw lamang, ang parehong mga operator ay nagtatrabaho dito sa loob ng mga dekada, na nagbibigay ng mga customer ng pangit na pagkain, "paliwanag ni Dmitry. Sinusubukan niya ngayon ang ilang mga pilot project sa mga opisina kung saan walang canteen at kung saan ang mga executive ay hindi gustong gumugol ng maraming oras ang kanilang mga empleyado sa pagpunta sa mga cafe. “Kailangan namin ng two-by-two room, naglalagay kami ng heating cupboard, refrigerator doon, nag-aalok kami ng mga cheesecake, mga sandwich sa umaga, mga kumplikadong hapunan sa hapon. Kape Tsaa. Mayroong 200-300 katao sa opisina, ang isang tseke ay 200-300 rubles. Ang mga pamumuhunan ay maliit: isang linya ng pamamahagi, mga kasangkapan, isang combi steamer - sa kabuuan, mga 1 milyong rubles ang lumalabas, at ang buwanang kita ay maaaring umabot sa halos 900 libong rubles.
Iniisip din ni Dmitry ang pagbubukas ng mga restaurant, bar, at culinary arts. Ang Baranov ay nangangailangan ng pag-access sa iba pang mga merkado upang madagdagan ang marginality: ito ay isang bagay kapag ang isang pabrika ng kusina ay gumagana para sa isang retail outlet, na sa kanyang sarili ay nangangailangan ng maraming gastos, at isa pang bagay ay kapag kailangan mong magluto at maghatid ng pagkain. Ayon sa negosyante, lubos nitong binabawasan ang mga gastos, at ang kakayahang makatanggap ng prepayment ay magpapabilis sa lahat ng mga panloob na proseso ng negosyo. Inaasahan ni Baranov na salamat sa diversification, magagawa niyang doblehin ang kahusayan ng kanyang negosyo.
Pag-aaral ng airbrushing
Ang sining ng airbrush ay isang uri ng pagpipinta kung saan ang mga larawan ay nilalapatan ng likido o powder dyes sa pamamagitan ng pag-spray. Sa halip na isang canvas, anumang ibabaw ang ginagamit (sa partikular, isang katawan ng kotse), at sa halip na isang brush, isang airbrush ang ginagamit. Ngunit ang airbrushing para sa mga nagsisimula ay malayo sa mga aralin sa pagpipinta sa isang art school. Bagaman maraming pagkakatulad sa paglikha ng mga guhit, may malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang airbrush at isang lapis o brush.
Para sa mga nagsisimula na nagpasyang matuto kung paano mag-airbrush, ang agham na ito ay dapat nahahati sa tatlong pangunahing bahagi:
- teknolohiya sa pagpipinta ng kotse (mga pintura, solvents, paghahanda ng mga tool, ibabaw, atbp.);
- ang mga detalye ng pagmamay-ari ng airbrush (ang kakayahang lumikha ng isang komposisyon, mabilis at tumpak na ilapat ito sa ibabaw);
- artistikong bahagi (independiyenteng paglikha ng isang imahe sa papel at ang pagkumpleto nito sa pagsasanay).
Ang pangunahing pagkakamali ng maraming mga nagsisimula ay ang paghahalo ng lahat ng mga lugar na ito nang sama-sama. Ang airbrushing ay ginagamit para sa lokal o buong pagpipinta ng isang kotse, kaya dapat mong mahigpit na obserbahan Pangkalahatang mga kinakailangan sa pagpipinta. Kailangan mong malaman nang mabuti ang teknolohiya at ilapat ito nang tama sa pagsasanay. Maaari mong gawin nang walang artistikong bahagi, ngunit kung nais mong lubos na maunawaan ang airbrush craft, dapat kang maghanap ng mga aralin sa mga pahina ng mga libro o video sa mga nauugnay na paksa sa Internet.
Kapag nag-aaplay ng mga unang guhit, inirerekomenda para sa mga nagsisimula na gumamit ng mga stencil, at pagkatapos ay unti-unting lumipat sa paglalapat ng mga larawan nang walang improvised na paraan. Ang isang mas mabilis na resulta ay maaaring makuha kung pag-aralan mo ang mga paggalaw ng master mula sa video at subukang ulitin ang mga ito nang eksakto.
Kung walang pagnanais o pagkakataon na kumuha ng mga aralin sa airbrushing, maaari kang kumuha ng airbrush at patuloy na gawin ang mga naaangkop na paggalaw upang maging pamilyar sila sa automatism. Kakailanganin mo ang isang naa-access na ibabaw at mahusay na diluted na pintura. Ang isang mamahaling tool para sa mga nagsisimula ay hindi angkop, mas mahusay na bumili ng isang medium-sized na airbrush.
Gayundin, hindi kinakailangan na kumuha ng mga espesyal na pintura, anumang gagawin, ngunit diluted sa nais na estado. Karaniwang inirerekomenda na palabnawin ang pintura na may angkop na solvent (pagpili nito ayon sa mga tagubilin para sa pintura) sa isang ratio na 3:1. Ang kinakailangang density ay dapat mapili depende sa resulta na nakuha: ang pintura ay hindi dapat harangan ang nozzle o alisan ng tubig mula sa pininturahan na ibabaw.
Bago simulan ang mga aralin o pagsasanay, magiging kapaki-pakinabang na manood ng isang video tungkol sa pagpapatakbo ng isang airbrush. Maipapayo rin na sundin ang mga sumusunod na rekomendasyon:
- bago simulan ang pagguhit, dapat kang gumamit ng airbrush nang walang pag-spray ng pintura upang sanayin ang paggalaw;
- ang airbrush ay dapat na isagawa nang mahigpit na patayo sa ibabaw;
- ang mga depekto at mantsa ay maaaring itama lamang pagkatapos matuyo ang pintura;
- ang landas at pag-spray ng airbrush ay hindi dapat magsalubong, upang ang dalawang layer ay hindi na-spray sa isang lugar sa isang pagtakbo;
- Ang paglilinis ng airbrush gamit ang isang solvent (pagpapatakbo ng produkto nang hindi disassembling ang tool) ay dapat gawin nang dalawang beses - bago at pagkatapos ng trabaho.
Ngayon, madalas na pinag-aaralan ang airbrushing para sa mga nagsisimula sa tulong ng mga espesyal na video. Gayunpaman, dapat tandaan na ang mga naturang mapagkukunan ay makakatulong lamang upang maisagawa ang pamamaraan, dahil kakaunti ang mahuhusay na artista kahit na sa mga propesyonal na airbrusher. Samakatuwid, upang maunawaan ang mga pangunahing kaalaman sa pagguhit (espasyo, komposisyon, ilaw), dapat kang kumuha ng mga aralin o pag-aralan ang paksa gamit ang naaangkop na mga manwal.
Maaari kang pumili ng ibang landas at gumawa lamang ng craft. Para sa mga nagsisimula, sapat na upang matutunan kung paano gumamit ng airbrush. Pagkatapos, kahit na sa kawalan ng artistikong mga kasanayan, maaari kang propesyonal na makisali sa airbrushing, paglikha ng mga larawan gamit ang mga espesyal na programa sa pag-edit.
Mga pangunahing kaalaman sa airbrush
Ang kalidad ng isang pagguhit ay tinutukoy ng tatlong bahagi:
- ang direksyon ng paint jet;
- ang distansya sa pagitan ng nozzle at ang gumaganang ibabaw;
- oras ng pag-spray ng pintura sa isang lugar.
Dapat tandaan na ang hangin ay nauuna sa supply ng pintura. Ang jet ay dapat na nakadirekta nang mahigpit na patayo sa ibabaw. Ang lugar na sakop ng pintura ay depende sa distansya: kung mas malapit ang airbrush, mas manipis ang linya. Upang lumikha ng isang halftone, ang pintura ay dapat na sprayed sa 30-50 cm para sa isang napakaikling panahon. Upang makakuha ng isang maliwanag na lugar, kailangan mong dagdagan ang tagal ng pag-spray at bawasan ang distansya. Ang isang mahusay na base ng kaalaman sa paksang ito ay ibinibigay ng isang video sa mga pamamaraan at diskarte sa airbrushing, dahil mas madaling matuto mula sa isang magandang halimbawa.
Bilang karagdagan, napakahalaga para sa mga baguhan na airbrusher na magkaroon ng karanasan sa pamamagitan ng paglikha ng mga linya at simpleng contour. Kailangan mong gumugol ng maraming oras sa airbrush, gamit ang mga sheet ng papel o anumang angkop na ibabaw para sa pagsasanay. Ang mga unang aralin ay dapat binubuo ng pagguhit ng malinaw na patayo at pahalang na mga linya ng iba't ibang kapal at sa iba't ibang direksyon.
Ang anumang sining, kabilang ang airbrushing, ay nangangailangan ng patuloy na pagsasanay. Ang mga mahahabang session lamang ang magbibigay-daan sa iyo na makakuha ng karanasan at makamit ang memorya ng mga paggalaw sa isang reflex level. Bago magpinta ng kotse, kailangan mong matutunan kung paano magsagawa ng mataas na kalidad na airbrushing sa papel at patuloy na painitin ang iyong interes sa bagay na ito sa pamamagitan ng pag-aaral ng iyong sariling mga pagkakamali at ang mabuting gawa ng iba pang mga manggagawa.
* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia
150 000 ₽
Pagsisimula ng pamumuhunan
200 000 ₽
50 000 - 70 000 ₽
netong kita
6 na buwan
Payback period
Ang pangangailangan para sa airbrushing, tulad ng iba pang mga serbisyo ng kotse, ay lumalaki kasama ng patuloy na pagtaas sa armada ng kotse ng Russia. Gayunpaman, ang airbrushing bilang isang negosyo ay may isang kalamangan - maaari kang magpinta hindi lamang ng mga kotse.
Sa kasalukuyan, ang airbrushing ay isang naka-istilong direksyon para sa restyling ng kotse at kumukuha ng mga bagong direksyon. Halimbawa, ang airbrushing sa mga gulong, laptop at mobile phone, skateboard at sa interior design ay nagiging popular. Ang airbrushing ay wastong itinuturing na isa sa mga promising na uri ng negosyo: na pinagkadalubhasaan ang pamamaraan ng airbrushing o pagkuha ng isang kwalipikadong craftsman, ang isang baguhang negosyante ay maaaring magbukas ng kanyang sariling negosyo halos mula sa simula at kumita ng pera mula sa mga unang buwan.
Bakit dapat mong buksan ang isang airbrush studio
Ayon sa pulisya ng trapiko, sa nakalipas na 10 taon, ang Russian car fleet ay tumaas ng 65%, at ang taunang pagtaas sa bilang ng mga sasakyan ay 1.5 milyong mga yunit. Kaugnay nito, lumalaki ang pangangailangan para sa iba't ibang serbisyo ng sasakyan.
Ang merkado ng serbisyo ng kotse ay umuunlad at nag-aalok ng mga bagong uri ng serbisyo sa mga customer. SA Kamakailan lamang Ang airbrushing ng mga kotse ay nakakakuha ng katanyagan - isang paraan ng paglalapat ng mga imahe sa isang ibabaw gamit ang mga tina ng likido at pulbos. Ang lumalaking pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga airbrushing center ay dahil sa katotohanan na:
Nagbibigay ang Airbrushing ng kotse na may personalidad na nagpoprotekta dito mula sa mga magnanakaw ng kotse. Kakatwa, ngunit ang airbrushing ay kinikilala bilang isang napaka-epektibong paraan ng anti-theft.
anumang sasakyan na na-airbrushed ay nagiging isang pirasong kalakal. Ang presyo ng pagbebenta nito ay tumaas ng 15%;
ang kakayahang bigyang-diin ang disenyo ng kotse, palamutihan ito o itago ang ilang pinsala sa ibabaw;
ibabaw na lumalaban sa pagsusuot. Ang teknolohiya para sa paggawa ng mga guhit ay nagsasangkot ng paggamit ng isang espesyal na proteksiyon na polish na pumipigil sa mga scuff at mga gasgas mula sa mga maliliit na epekto sa makina.
Bilang karagdagan, ang mataas na pangangailangan para sa airbrushing ay kumalat sa iba pang mga lugar. Ngayon, ang mga serbisyo ng airbrush ay ginagamit ng mga may-ari ng iba't ibang mga establisyimento (mga cafe, bar, beauty salon, atbp.), pati na rin ang mga may-ari ng mga pribadong bahay. Pinalamutian ng airbrushing hindi lamang ang mga kotse, kundi pati na rin ang mga computer, mobile phone, kasangkapan at dingding.
Kapag nagpaplano na buksan ang iyong sariling airbrush center, kailangan mong isaalang-alang na, una, mas kapaki-pakinabang na gawin ito sa isang malaking lungsod, at pangalawa, dapat kang agad na makahanap ng isang airbrush artist na may karanasan at iyong sariling istilo. Ang lahat ng mga potensyal na mamimili ay magiging interesado sa mga serbisyo, na nakatuon sa master. Samakatuwid, ang pagpili ng isang master ay hindi lamang ang pinakamahalaga, kundi pati na rin ang pinaka-seryosong gawain. Isang magandang simula para sa isang negosyo - kung ikaw ang parehong airbrush artist. Pagkatapos, kung mayroon kang mga kasanayan at isang garahe, maaari kang magbukas ng isang negosyo na may kaunting pamumuhunan.
Ang pangunahing kita ng airbrushing center ay nabuo sa pamamagitan ng artistikong pagpipinta ng mga kotse. Gayunpaman, maraming mga studio ang nagbibigay ng mga karagdagang serbisyo, halimbawa: airbrushing ng mga motorsiklo at helmet, facade ng mga bahay, interior, computer at laptop. Kamakailan, ang airbrushing ng mga gulong ng kotse ay nakakakuha din ng katanyagan.
Sa sapat na daloy ng mga customer, posibleng mabawi ang studio sa loob ng 4-5 na buwan.
Kung nais mong magbukas ng isang kumikitang negosyo na may kaunting pamumuhunan, kung gayon ang isang airbrush center ay maaaring maging isang angkop na pagpipilian. Sinasalamin ng talahanayan ang mga pangunahing pakinabang at disadvantage ng isang airbrush center na dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng negosyo.
Mga kalamangan at kawalan ng pagbubukas ng isang airbrush center
|
Mga kalamangan |
Bahid |
|---|---|
|
lumalaking pangangailangan para sa ganitong uri ng serbisyo; medyo maliit na panimulang kapital; posible na ayusin ang isang negosyo sa garahe; ang halaga ng airbrushing para sa isang kotse ay maaaring tumaas depende sa pagiging kumplikado ng pagguhit at ang propesyonalismo ng master; mataas na kita |
ang katanyagan ng negosyo ay sinusunod sa malalaking lungsod, kung saan mas mataas ang kita ng mga residente; ang pangangailangan upang makakuha ng ilang mga kasanayan ng artist at magkaroon ng karanasan sa airbrushing; airbrushing ay hindi isang murang serbisyo, na maaaring mabawasan ang demand; seasonality ng negosyo: ang airbrushing ay pinaka-in demand sa taglagas at tagsibol |
Paano magsimula ng negosyo ng airbrush
Una kailangan mong magsagawa ng kaunting pananaliksik sa marketing: alamin ang kalidad ng mga serbisyo ng mga potensyal na kakumpitensya at kung ano ang eksaktong inaalok nila. Sa mga nagdaang taon, sa merkado ng airbrush, ang mga serbisyo para sa pagpipinta ng mga laptop, mobile phone, palakasan at kagamitan sa bahay ay idinagdag sa merkado ng pagpipinta ng kotse, pati na rin ang mga alok at demand para sa dekorasyon sa mga dingding ng mga apartment at cafe sa tulong ng airbrushing. Ang iba't ibang mga alok ay magbibigay sa studio na kaakit-akit, ngunit pa rin ang malaking bahagi ng mga order ay pininturahan ng mga kotse. Mas mainam na planuhin ang pagbubukas ng naturang negosyo sa simula ng peak season - ito ay tradisyonal na itinuturing na mga huling buwan ng taglagas at tagsibol.
Bago magbukas ng airbrush studio, kailangan mong suriin ang pangangailangan para sa mga serbisyo at ang mga prospect para sa iyong negosyo. Bilang bahagi ng isang maliit na pananaliksik sa merkado, dapat mo ring malaman kung mayroon kang mga kakumpitensya, kung anong mga serbisyo ang kanilang inaalok at sa anong halaga.
Sa susunod na yugto ng paghahanda, dapat kang magpasya kung sino ang magsasagawa ng gawaing pagpipinta. Mayroong dalawang pagpipilian: alamin ang mga kasanayan at patakbuhin ang negosyo nang mag-isa o umarkila ng isang kwalipikadong espesyalista. Ang unang pagpipilian ay magbibigay-daan sa iyo upang makatipid sa mga suweldo para sa mga empleyado, pati na rin "panatilihin ang iyong daliri sa pulso ng negosyo": mas mahusay na maunawaan ang mga intricacies ng trabaho, maging mas kasangkot sa iyong negosyo. Ang mga disadvantages ay hindi lahat ay maaaring magbigay ng mga serbisyo ng airbrushing - dapat ay mayroon kang ilang mga kasanayan at katangian (nagsisimula sa artistikong mga kasanayan at nagtatapos sa isang panlasa). Gayundin, ang direktang pakikilahok ng negosyante sa proseso ng produksyon ay nangangahulugan na hindi niya bibigyan ng pansin ang negosyo mismo bilang isang aktibidad. Ang pangalawang pagpipilian mula sa puntong ito ng view, mukhang mas kanais-nais. Ang mga paghihirap ay maaaring lumitaw sa paghahanap para sa isang mahusay na airbrush artist: una, walang napakaraming mga espesyalista, at pangalawa, upang maakit ang isang espesyalista, kailangan mong mag-alok sa kanya ng isang disenteng suweldo.
Anuman ang pagpipiliang pipiliin mo, dapat ay pamilyar ka sa teknolohiya ng airbrush.
Teknolohiya ng airbrush
Ang mga pangunahing uri ng airbrushing ay nakasalalay sa paraan ng paglalapat ng pattern: isang stencil gamit ang isang airbrush, pag-paste sa ibabaw na may tapos na pattern sa isang vinyl film, o gawaing ginawa ng artist nang manu-mano.
Ang tagumpay ng ganitong uri ng negosyo ay direktang nakasalalay sa kalidad ng gawaing isinagawa. Nakikita ng kliyente ang kalidad ng pagguhit at pagpipinta kaagad, kaya kinakailangan na umarkila lamang ng mga bihasang manggagawa at gumamit ng mga de-kalidad na materyales at kagamitan.
Kasama sa teknolohiya para sa pagsasagawa ng airbrushing sa isang kotse ang mga sumusunod na hakbang:
Pagpapasiya sa customer ng estilo ng pagguhit at lokasyon nito;
Pagbuo ng sketch sa pagguhit. Gamit ang isang computer program, ang isang pagguhit ay inilapat sa imahe ng isang kotse upang mailarawan kung ano ang magiging hitsura nito sa katotohanan;
Pag-apruba ng sketch ng customer at paglipat ng kotse para sa pagguhit. Kasabay nito, napakahalaga na gumuhit ng isang kasunduan sa serbisyo, na magdetalye ng mga pangunahing kondisyon sa pagtatrabaho, ang mga karapatan at obligasyon ng parehong partido, ang teknikal na kondisyon ng kotse. Maaaring maprotektahan ka ng isang nilagdaang kontrata mula sa iba't ibang claim ng customer.
Inihahanda ang ibabaw ng kotse para sa airbrushing. Kinakailangang alisin ang mga posibleng depekto: mga gasgas, chips, dents.
Pagguhit sa ibabaw.
Kung ang imahe ay permanente, sila ay barnisan at polish ang ibabaw ng kotse. Kung ang imahe ay pansamantala (ang buhay ng serbisyo nito ay mula anim na buwan hanggang isang taon), hindi kinakailangan ang barnisan. Pagkatapos nito, maaaring kunin ng customer ang kanyang sasakyan.
Kaya, ang pagpipinta ng kotse ay isang mahaba at maingat na proseso, na ang bawat yugto ay nangangailangan ng mataas na kalidad na pagganap. May isa pang uri ng airbrushing - digital, na binabawasan ang lead time. Ang digital airbrushing ay ginagawa ng isang espesyal na robot na kinakalkula ang curvature ng mga ibabaw, lumilikha ng isang three-dimensional na modelo para sa "pagsubok sa" larawan. Sa digital mode, ang pagpili ng mga kulay at lahat ng paunang operasyon ay nagaganap. Pagkatapos nito, inilalagay ang kotse sa spray booth, kung saan inilalapat ng robot ang imahe sa ibabaw ng kotse.
Paano magrehistro ng negosyo sa airbrushing
paunang yugto ang pagbubukas ng airbrush workshop ay ang pagpaparehistro ng negosyo sa mga ahensya ng gobyerno. Ang airbrush studio ay isang highly specialized enterprise na may staff na 1-3 tao. Sa kasong ito, hindi ipinapayong magrehistro ng isang negosyo bilang isang LLC, dahil ito ay nangangailangan ng higit pang pag-uulat, ganap na accounting. Mas mainam na magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante.
Kaya, upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, kinakailangan upang magrehistro ng isang indibidwal na negosyante na may isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita minus gastos" sa isang rate ng 15%). Mga uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2: 96.09 Probisyon ng iba pang personal na serbisyo na hindi kasama sa ibang mga grupo. Kakailanganin mo ring mag-isyu ng mga dokumento tulad ng pahintulot ng SES, pahintulot ng serbisyo ng bumbero at pagbabayad sa estado. bayad para sa pagpaparehistro ng IP sa halagang 800 rubles.
Pagpili ng isang site at lugar para sa isang airbrush studio
Ang isang airbrush studio ay mangangailangan ng isang silid na 25-30 sq. m. Maaaring lumabas ang isang ordinaryong garahe o isang dating serbisyo ng kotse. Ang pangunahing kondisyon ay mahusay na pag-iilaw. Ang silid ay dapat na nilagyan ng mga kagamitan sa pamatay ng apoy, na konektado sa supply ng tubig, kalinisan at sistema ng kuryente. Dapat mo ring bigyang pansin ang kalinisan ng pagawaan - dapat na walang alikabok sa loob nito, dahil ang mga particle nito, kung nakakakuha ito sa ibabaw ng kotse, ay maaaring masira ang pattern. Sa bagay na ito, ito ay kanais-nais na ang sahig ay naka-tile o concreted. Dapat ka ring magbigay ng isang maginhawang lugar para sa pagtanggap ng mga customer, kung saan maaari mong talakayin sa kanila ang mga sketch at nuances ng order.
Ang pagrenta ng naturang garahe ay nagkakahalaga ng average na 17 libong rubles.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Ang lokasyon para sa ganitong uri ng negosyo ay hindi mahalaga. Ang mga kliyente ay gumawa ng desisyon nang maaga upang makipag-ugnayan sa studio, na gumagana sa pamamagitan ng appointment.
Pagkuha ng kagamitan para sa isang airbrush studio
Upang matiyak ang produksyon, dapat bumili ng kagamitan. Ang mga modernong multifunctional na kagamitan ay ang susi sa kalidad ng trabaho. Kasama sa karaniwang listahan ng mga kagamitan na kailangan para magbigay ng airbrush studio:
Airbrush. Ito ang pangunahing kagamitan para sa isang airbrush studio, na hindi maaaring i-save sa. Ang airbrush ay kumikilos tulad ng isang spray gun - ang pagkakaiba ay nasa isang makitid na spectrum ng spray ng pintura. Ang presyo ng mga Chinese airbrushes ay mula 500 hanggang 3000 rubles, ngunit ang naturang airbrush, sa pamamagitan ng kahulugan, ay hindi makayanan ang mga gawain nito at magsagawa ng mataas na kalidad na pag-spray. Ang isang mahusay na airbrush ay nagkakahalaga ng 10-15 libong rubles.
Mayroong dalawang uri ng mga modelo ng airbrush: ito ay mga modelo na may nozzle na 0.3 mm at 0.5 mm. Ang isang airbrush na may 0.3 mm na nozzle ay maraming nalalaman at nagbibigay-daan sa iyo upang ilapat ang parehong malalaking stroke at gumuhit ng maliliit na detalye. Ang isang airbrush na may 0.5 mm na nozzle ay ginagamit ng karamihan sa mga artist upang maglagay ng mga background at magpinta ng mga lugar ng mga larawan na hindi nangangailangan ng high definition. Pinapayagan ka nitong gumawa ng gradient at lalong kapaki-pakinabang kapag nagdekorasyon ng mga panloob na larawan. Para sa paunang trabaho, kakailanganin mong bumili ng unibersal na airbrush na may 0.3 mm na nozzle. Sa hinaharap, maaari mong palawakin ang saklaw o gumamit ng mga mapagpapalit na nozzle. Halimbawa, para sa disenyo ng mas maliliit na detalye (mga guhit sa helmet, laptop), inirerekomendang gumamit ng 0.2 mm na nozzle. Ngunit pagkatapos ay dapat mong piliin ang mga modelo ng airbrushes na may opsyon ng mga mapagpapalit na nozzle ng iba't ibang diameters. Ang mga modelo ng mga kumpanyang Aleman na Harder & Steenbeck at Grafo ay may ganitong mga opsyon.
Aling airbrush ang pipiliin? Ang rating ng mga airbrush, na pinagsama-sama batay sa mga pagsusuri ng mga propesyonal na airbrush artist, ay makakatulong sa iyong magpasya sa isyung ito:
Harder&Steenbeck
Ang pagpipilian ay medyo malawak, ngunit may tumpak na kaalaman sa mga gawain at iyong sariling mga kagustuhan, hindi napakahirap na magpasya sa pinaka-angkop na modelo.
Compressor. Ang aparatong ito ay idinisenyo upang magbigay ng hangin sa spray gun sa isang tiyak na presyon, upang ang pintura ay i-spray nang pantay-pantay sa ibabaw. Ang pagpili ng tamang compressor para sa isang airbrush ay napakahalaga, dahil ito ay isa sa mga pangunahing tool kung saan nakasalalay ang kalidad ng inilapat na pattern. Upang piliin ang tamang tagapiga, ang mga sumusunod na parameter ay dapat isaalang-alang: antas ng pagganap (sinusukat sa bilang ng mga litro ng pintura na ibinibigay ng tagapiga bawat minuto); magnitude pinakamataas na presyon; laki at timbang (ang kaginhawaan ng pagtatrabaho dito ay depende sa mga sukat ng compressor); ang pagkakaroon ng mga accessory at bahagi na kasama sa pangunahing kit.
Inirerekomenda na bumili ng low-noise compressor na may receiver. Ang receiver ay isang maliit na lalagyan sa ilalim ng compressor kung saan naiipon ang hangin at pagkatapos ay ipinapasok sa airbrush. Kapag puno na ang receiver, awtomatikong na-off ang compressor. Pinipigilan nito ang pag-init ng compress, na, una, ay may positibong epekto sa tibay nito, at pangalawa, inaalis nito ang posibilidad ng pagbaluktot ng pattern dahil sa pag-init ng compressor. Dapat mo ring bigyang pansin ang kapangyarihan ng compressor - dapat itong tumutugma sa diameter ng nozzle. Ang halaga ng compressor ay nag-iiba sa pagitan ng 2-10 libong rubles.
Pressure regulator na may reducer. Kung ang airbrush ay hindi nilagyan ng pressure regulator, dapat itong bilhin nang hiwalay. Pinapayagan ka ng tool na ito na kontrolin ang presyon kung saan ibinibigay ang pintura. Ang halaga ng kagamitan ay 700-2000 rubles.
Iba pang mga tool: airbrush hoses, airbrush holder, respirator, airbrush cleaning accessories, moisture eliminator, mixing container, brushes, kutsilyo, banig, roller, stencil, gloves, degreaser.
Mga pintura, thinner, barnisan.
Ang lahat ng mga consumable ay nagkakahalaga ng 30-40 libong rubles. Ang pangunahing gastos sa kategoryang ito ay ang halaga ng pintura. Hindi ka makakatipid dito. Ang hindi magandang kalidad na mga pintura ay hindi lamang maaaring makabuluhang masira ang resulta ng trabaho, ngunit masira lamang ang airbrush. Ang mga de-kalidad na pintura ay mahal, ngunit ang resulta na nakuha ay ibang-iba sa mga larawang nilikha ng mga murang pintura. Kapag pumipili ng enamel ng kotse, mas mahusay na bigyan ng kagustuhan ang mga pinagkakatiwalaang tatak at tagagawa, halimbawa, Standox, PPG, Brulex. Kaya, ang pagbili ng kagamitan para sa isang airbrush studio ay nagkakahalaga ng isang average ng 50 libong rubles.
Pag-recruit ng airbrush studio
Para sa paggana ng airbrush studio, 2 empleyado ang magiging sapat: isang airbrush artist at isang master na magsasagawa ng pangalawang pag-andar: ihanda ang ibabaw para sa pagpipinta at tapusin ang varnishing, subaybayan ang serviceability at kalinisan ng kagamitan. Sa hinaharap, maaari kang umarkila ng isa pang artista upang madagdagan ang dami ng trabaho.
Ang pagpili ng mga tauhan ay dapat na lapitan nang may pananagutan, dahil ito ang gawain ng master na tumutukoy sa reputasyon at prestihiyo ng kumpanya. Ang master ay dapat magkaroon ng karanasan sa trabaho, isang portfolio, at mga kasanayan sa paghawak ng mga espesyal na kagamitan. Ang artistikong edukasyon at karanasan sa mga graphic editor ay tinatanggap din. Ang suweldo ng isang airbrush artist ay nakasalalay sa dami ng nakumpletong mga order, ngunit sa karaniwan ay halos 30 libong rubles bawat buwan.
Walang mga espesyal na kinakailangan para sa assistant airbrush artist. Kasama sa mga tungkulin ng isang katulong ang paglilinis ng lugar, paghahanda ng mga ibabaw para sa pagpipinta at iba pang tulong sa master sa trabaho. Ang suweldo ng naturang empleyado ay halos 17 libong rubles.
Upang maitatag ang lahat ng proseso ng negosyo, maaaring kailanganin ang isang tagapamahala. Kasama sa kanyang mga responsibilidad ang pagpapanatili ng dokumentasyon, pakikipagtulungan sa mga kliyente, paghahanap ng mga bagong order, marketing, at iba pa. Mga pangunahing kinakailangan: ang pagkakaroon ng mas mataas na edukasyon sa profile, karanasan sa trabaho, pag-unawa sa mga detalye ng aktibidad na ito. Ang suweldo ay mula sa 20 libong rubles. Ang buwanang gastos sa paggawa ay magiging 60-80 libong rubles.
Kung plano mong makatipid sa mga gastos, maaari mong independiyenteng gawin ang mga pag-andar ng isa sa mga posisyon.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Ang isang mahusay na pagpipilian kung ang negosyante mismo ay isang artista. Gagawin nitong mas madali ang pagsisimula. Kadalasan, kapag binubuksan ang negosyong ito, ang tanong ay lumitaw, kung saan matututo ang airbrushing? Ngayon, maraming mga kurso para sa mga airbrusher. Mayroong kahit na mga online na kurso at video tutorial. Maraming airbrush studio ang nagbibigay din ng mga serbisyo sa pagsasanay ng airbrush. Mayroong mga katulad na kurso at maging ang mga airbrush na paaralan sa halos anumang pangunahing lungsod. Ang gastos ng pagsasanay ay nasa average na 10,000 rubles. Bilang karagdagan, ang artist ay dapat na makapagtrabaho hindi lamang sa papel, kundi pati na rin sa Coral Draw at Photoshop graphic editor upang makalikha ng mga thumbnail ng imahe.
Pagkuha ng mga consumable para sa isang airbrush studio
Ang mga pangunahing consumable sa airbrushing ay mga pintura at thinner. Mahalaga na ang studio ay palaging binibigyan ng kinakailangang dami ng mga materyales. Iba't ibang uri ng mga pintura ang ginagamit sa airbrushing: batay sa tubig, nitro paints, artistic paints.
Ang water-based na mga pintura ay hindi nakakapinsala, mabilis na natuyo at madaling ilapat. Ang pinakasikat na brand ay eXmix at Air Master. Ang gastos ay halos 200 rubles bawat 50 ml.
Ang bentahe ng mga pinturang nitro ay agad itong natuyo. Ito ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng isang malinaw na pagguhit. Ngunit ang mga ito ay nakakalason at nangangailangan ng isang espesyal na solvent. Mga Brand - Fox, Air Master. Ang gastos ay halos 100 rubles bawat 50 ML.
Ang mga artistikong pintura ay hindi kailangang matunaw; ang mga brush at airbrushes ay ginagamit para sa kanilang aplikasyon. Mga kalamangan: malaking bilang ng shades, huwag baguhin ang kulay kapag natuyo. Ang pangunahing kawalan ay ang mga ito ay makapal, at para sa airbrush sila ay natunaw. Ang Acryl Art at eXmix ay ang pinakasikat na brand. Gastos - 100 rubles bawat 50 ML.
Inirerekomenda na simulan ang pagbili ng mga pintura sa mga hanay na may malawak na hanay ng mga kulay. Sa kurso ng trabaho, matutukoy ang pinakasikat na mga kulay, na dapat bilhin sa hinaharap. Mahirap kalkulahin ang pagkonsumo ng pintura sa bawat pagguhit. Ang isang guhit ay maaaring malaki o maliit, naglalaman ng maraming elemento, maraming kulay, at iba pa. Sa karaniwan, ang mga airbrusher ay gumastos ng mga 3-4 na libong rubles sa isang pagguhit sa hood ng katamtamang pagiging kumplikado.
Paano i-promote ang mga serbisyo ng airbrushing
Mayroong medyo mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado ng restyling ng kotse. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang magbigay Espesyal na atensyon advertisement ng airbrush center. Ang batayan ng plano sa marketing ay isang masusing pag-aaral ng antas ng serbisyo at kampanya sa advertising.
Ang pagtukoy sa target na madla ay medyo mahirap. Sa kasalukuyan, walang malinaw na tinukoy na kategorya ng mga may-ari ng sasakyan na naglalapat ng airbrushing sa kanilang mga sasakyan. Ang mga kliyente ng studio ay maaaring parehong may-ari ng mga mamahaling premium na kotse at mga driver ng badyet na domestic na kotse. Bilang karagdagan, mayroong iba pang mga serbisyo (airbrushing ng mga motorsiklo, laptop, interior, atbp.) - pinalawak nito ang bilog ng mga potensyal na mamimili. Kung pag-uusapan natin target na madla auto-airbrushing, pagkatapos ay binubuo ito ng mga may-ari ng mga sasakyan, karamihan ay mga lalaki na may edad 20 hanggang 45 taon.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Ang may-ari ng kotse, na nagpapasya kung kanino ipagkatiwala ang pag-airbrushing ng kanyang sasakyan, kadalasang gumagawa ng isang pagpipilian batay sa isang halimbawa ng trabaho. Alinsunod dito, kinakailangan na gumuhit ng isang portfolio ng iyong studio upang maipakita ang kalidad ng iyong trabaho. Gayundin, ang advertising ay maaaring gawin sa pamamagitan ng tinatawag na "salita ng bibig".
Paano mag-promote ng airbrush studio:
Internet. Ang mga serbisyo ng airbrush ay pinakamahusay na na-promote sa pamamagitan ng Internet. Ito ay kanais-nais na magkaroon ng iyong sariling website: una, ang tool na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-promote ang mga serbisyo sa pamamagitan ng Internet, at pangalawa, pinapasimple nito ang proseso ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Ang site ay dapat maglaman ng isang listahan ng mga serbisyong ibinigay at isang listahan ng presyo para sa kanila, isang portfolio ng mga gawa sa studio, mga contact, isang mapa, impormasyon tungkol sa mga promosyon at mga espesyal na alok. Para sa isang airbrush site, kailangan mo lamang ng ilang mga web page at isang simpleng interface. Ang halaga ng naturang site ay halos 25,000 rubles. Upang makatipid sa ganitong uri ng advertising, maaari kang lumikha ng mga account sa sa mga social network, kung saan ipo-post ang mga halimbawa ng trabaho, impormasyon sa pakikipag-ugnayan, atbp.
panlabas na advertising. Ang panlabas na advertising ay isang epektibong ad para sa mga serbisyo ng sasakyan. Inirerekomenda na ilagay ito malapit sa mga ilaw ng trapiko, mga palatandaan sa kalsada, mga istasyon ng gasolina, mga dealership ng kotse, mga paghuhugas ng kotse, mga tindahan ng gulong, atbp. Ang paggawa at pag-install ng isang sign sa tabi ng mga road sign ay nagkakahalaga ng average na 15,000 rubles.
pagbuo ng katapatan ng customer. Upang maakit ang mga bagong customer at hikayatin ang paglitaw ng mga regular, kinakailangan na magbigay ng isang kaakit-akit na programa ng katapatan. Halimbawa, ito ay maaaring ang pagpapalabas ng mga discount card, kabilang ang mga accumulative.
advertising sa media. Maaari kang maglagay ng ad sa pahayagan o mag-order ng ad sa radyo. Ang klasiko ng advertising sa radyo ay isang 30-segundong video, ang teksto ng advertising ay binubuo ng 60-75 salita, hindi kasama ang mga preposisyon. Ang halaga ng advertising sa radyo ay nakasalalay sa napiling radyo, at sa oras ng pag-broadcast ng video, ang tagal nito at ang bilang ng mga pag-uulit. Sa karaniwan, ang halaga ng 1 minuto ng isang komersyal ay halos 4,000 libo sa panahon mula 7:00 hanggang 22:00. Ang tinatayang badyet para sa pag-promote ng advertising sa pamamagitan ng media ay 15,000-20,000 rubles.
Sa karaniwan, ang pag-promote ng proyekto ay kailangang gumastos ng hindi bababa sa 30,000 rubles. Inirerekomenda na planuhin ang pangunahing bahagi ng mga aktibidad na pang-promosyon para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng airbrush studio. Gayunpaman, tulad ng ipinapakita ng karanasan, ang pinakaepektibong pag-advertise ng mga naturang serbisyo ay isang mahusay na trabaho. Ang mga kwalipikadong empleyado, de-kalidad na trabaho at maingat na patakaran sa pagpepresyo ay makakaakit at mananatili sa mga customer.
Aktibo diskarte sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang pabilisin ang proseso ng pagbawi ng mga pondo na namuhunan sa pagbubukas ng isang airbrush studio. Upang mabayaran ang proyekto, kinakailangang maglingkod ng hindi bababa sa dalawang malalaking kliyente kada buwan.
Magkano ang halaga ng mga serbisyo ng airbrush?
Ang halaga ng airbrushing ay maaaring iba at binubuo ng maraming mga kadahilanan:
ang pagiging kumplikado ng pagguhit;
ang bilang ng mga detalye para sa dekorasyon;
kondisyon ng pintura;
ang halaga ng mga consumable na ginastos sa trabaho.
Ipinapakita ng talahanayan ang mga tinatayang presyo para sa iba't ibang uri ng mga serbisyo.
Presyo ng Airbrush Center
Sa hinaharap, posibleng palawakin ang listahan ng mga serbisyong ibinigay at makisali sa iba't ibang uri ng airbrushing.
Magkano ang kikitain mo sa airbrushing?
Ang halaga ng kita na natanggap ay naiimpluwensyahan ng mga salik tulad ng:
bilang ng mga kliyente;
posibilidad ng sabay-sabay na pagpapanatili ng ilang mga makina;
seguridad ng mga residente ng lungsod kung saan nagpapatakbo ang studio;
ang propesyonalismo ng mga manggagawa at ang kalidad ng gawaing isinagawa;
pagkakaroon ng mga kakumpitensya.
Ang lead time para sa 1 order ay mula 5 hanggang 12 araw ng trabaho - depende sa pagiging kumplikado ng trabaho. Sa kasong ito, 1 master ang makakapagsagawa ng hanggang 6 na order bawat buwan. Ang tinatayang kita ng organisasyon sa kasong ito ay magiging 80-150 libong rubles.
Magkano ang gastos sa pagbubukas ng airbrush center
Ang proyekto ay nangangailangan ng pagtataas ng mga pondo sa halagang 160,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng mga kagamitan - 31%, ang bahagi ng mga gastos sa advertising - 19%, sa pagbili ng mga consumable - 19%, sa kapital ng paggawa- 18%, at para sa iba pang gastos - 13%.
Paunang pamumuhunan
Bilang karagdagan sa paunang pamumuhunan, dapat na planuhin ang buwanang gastos, na nahahati sa variable at fixed.
Kasama sa mga variable na gastos ang gastos sa pagbili ng mga consumable (mga pintura at solvents). Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi, ang halaga variable na gastos maaaring kalkulahin mula sa average na gastos workshop at naayos margin ng kalakalan 400%, na kinabibilangan ng pagbabayad para sa trabaho ng airbrusher. Batay dito, upang makumpleto ang isang pagguhit na nagkakahalaga ng 20,000 rubles, kinakailangan na gumastos ng mga materyales para sa 4,000 rubles.
Kasama sa mga nakapirming gastos upa, advertising, depreciation, payroll, bawas sa buwis at iba pang gastos. Ang kabuuang halaga ng mga nakapirming buwanang gastos ay magiging mga 100 libong rubles. Ang payback period ng proyekto na may paunang pamumuhunan na 150,000 rubles ay 6 na buwan. Ang netong buwanang kita ng proyekto sa pag-abot sa nakaplanong dami ng mga benta ay magiging 50-70 libong rubles. Ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay mga 600,000 rubles. Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay maaaring umabot sa 25%.
Ano ang mga kahirapan ng negosyo ng airbrush?
Upang masuri ang mga panganib sa negosyo, kinakailangan na pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. SA panlabas na mga kadahilanan isama ang mga banta na may kaugnayan sa sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa, mga pamilihan. Sa panloob - ang pagiging epektibo ng pamamahala ng negosyo.
Ang mga panlabas na kadahilanan ay kinabibilangan ng:
mataas na kumpetisyon sa merkado, pagbubukas ng mga bagong punto sa kamag-anak na kalapitan, paglalaglag ng mga direktang kakumpitensya. Ang paglitaw ng mga bagong airbrushing studio ay hahantong sa muling pamamahagi ng base ng kliyente at mga kita. Kadalasan, ang mga malalaking serbisyo ng kotse ay nagbibigay ng mga serbisyo ng airbrushing, na negatibong nakakaapekto sa client base ng maliliit na workshop. Ang pagbabawas sa panganib na ito ay posible sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling base ng customer, pagbuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, isang karampatang patakaran sa pagpepresyo at pagpapasigla ng katapatan ng mamimili.
pagtaas sa halaga ng upa, na mangangailangan ng pagtaas sa mga nakapirming gastos at maaaring makaapekto sa kalagayang pinansyal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng panganib sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang pangmatagalang kasunduan sa pag-upa at pagpili ng matapat na panginoong maylupa. Maaari mong alisin ang panganib na ito sa pamamagitan ng pagbili ng isang ari-arian.
pagbaba ng kapangyarihan sa pagbili. Ang airbrushing ay isang partikular na uri ng serbisyo. Sa kaganapan ng pagbaba sa kita o isang hindi kanais-nais na sitwasyon sa ekonomiya, malamang na ang karamihan ay tumanggi sa mga serbisyo ng studio. Samakatuwid, ang panganib na ito, na nangangailangan ng pagbawas sa epektibong demand, ay may mataas na posibilidad. Ang mga ito ay napakahirap pangasiwaan at halos imposibleng iwasan. Posibleng i-neutralize ang epekto ng panganib sa pamamagitan ng pagdaraos ng mga promosyon at pagbawas sa halaga ng mga serbisyo.
pagtaas sa halaga ng mga consumable. Ito ay hahantong sa pagtaas sa halaga ng mga serbisyo at, kung hindi, sa pagbaba ng netong kita. Maaari mong bawasan ang panganib na ito kung bumili ka ng mga consumable mula sa isang partikular na nagbebenta na maaaring magbigay ng mga diskwento sa mga regular na customer.
Kasama sa mga panloob na panganib ang:
mga panganib sa teknolohiya, na kinabibilangan ng maling napiling kagamitan, mga pagkasira, na maaaring humantong sa paghinto sa mga proseso ng negosyo. Posibleng bawasan ang panganib na ito sa pamamagitan ng regular na pagsubaybay sa kakayahang magamit ng kagamitan, ang tamang pagpili ng kagamitan.
* Gumagamit ang mga kalkulasyon ng average na data para sa Russia
160 000 ₽
Pagsisimula ng pamumuhunan
200 000 ₽
70 000 ₽
netong kita
6 na buwan
Payback period
Ang airbrushing ay isang naka-istilong direksyon sa restyling ng kotse, na maaaring magdala ng mahusay na kita sa isang namumuong negosyante. Maaaring buksan ang negosyong ito kahit mag-isa at sa sarili mong garahe.
1. BUOD NG PROYEKTO
Ang layunin ng proyektong ito ay buksan ang isang airbrush studio upang magbigay ng isang hanay ng mga de-kalidad na serbisyo para sa dekorasyon ng mga kotse at iba pang mga ibabaw. Ang proyekto ay idinisenyo para sa pagpapatupad sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 500 libong mga tao.
Sa kasalukuyan, ang airbrushing ay isang naka-istilong direksyon para sa restyling ng kotse at kumukuha ng mga bagong direksyon. Halimbawa, ang airbrushing sa mga gulong, laptop at mobile phone, skateboard at sa interior design ay nagiging popular. Samakatuwid, ang pagbubukas ng isang airbrush studio ay isang promising na linya ng negosyo. Kasama sa mga bentahe ang lumalaking pangangailangan para sa ganitong uri ng serbisyo, isang mataas na antas ng kita na may medyo maliit na puhunan sa pagsisimula, at mga simpleng kondisyon ng negosyo.
Para sa pagpapatupad ng proyekto, ang isang silid (garahe) ay inuupahan na nakakatugon sa lahat kinakailangang mga kinakailangan. Ang kabuuang lugar ng lugar ay 30 sq. m. Ang pangunahing target na madla ay ang mga may-ari ng mga kotse, kung saan 60% ay mga lalaking may edad na 20 hanggang 45 taon.
Ang paunang pamumuhunan ay 160,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay nakadirekta sa pagbili ng kagamitan, advertising, pagbili ng mga consumable at pagbuo ng isang working capital fund hanggang sa maabot ng proyekto ang payback. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng kagamitan, ang bahagi nito ay 31%. Sariling pondo ang gagamitin sa pagpapatupad ng proyekto.
Isinasaalang-alang ng mga kalkulasyon sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng proyekto, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Inaasahan na pagkatapos ng panahong ito, kakailanganin ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang puhunan ay magbabayad pagkatapos ng 6 na buwan ng trabaho. Ito ay binalak na maabot ang nakaplanong dami ng benta sa ikaanim na buwan ng operasyon. Sa kasong ito, ang netong kita ay magiging 70,000 rubles / buwan, at ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay higit sa 500,000 rubles. Ang kakayahang kumita ng mga benta sa unang taon ng trabaho - 28%.
2. PAGLALARAWAN NG INDUSTRIYA AT KOMPANYA
Ayon sa pulisya ng trapiko, sa nakalipas na 10 taon, ang Russian car fleet ay tumaas ng 65%, at ang taunang pagtaas sa bilang ng mga sasakyan ay 1.5 milyong mga yunit. Kaugnay nito, lumalaki ang pangangailangan para sa iba't ibang serbisyo ng sasakyan.
Ang merkado ng serbisyo ng kotse ay umuunlad at nag-aalok ng mga bagong uri ng serbisyo sa mga customer. Kamakailan, ang airbrushing ng mga sasakyan ay nagiging popular - isang paraan ng paglalagay ng mga larawan sa ibabaw gamit ang mga tina ng likido at pulbos. Ang lumalaking pangangailangan para sa mga serbisyo ng mga airbrushing center ay dahil sa katotohanan na:
Nagbibigay ang Airbrushing ng kotse na may personalidad na nagpoprotekta dito mula sa mga magnanakaw ng kotse. Kakatwa, ngunit kinikilala ang airbrushing bilang isang napaka-epektibong tool na anti-theft.
anumang sasakyan na na-airbrushed ay nagiging isang pirasong kalakal. Ang presyo ng pagbebenta nito ay tumaas ng 15%;
ang kakayahang bigyang-diin ang disenyo ng kotse, palamutihan ito o itago ang ilang pinsala sa ibabaw;
ibabaw na lumalaban sa pagsusuot. Ang teknolohiya para sa paggawa ng mga guhit ay nagsasangkot ng paggamit ng isang espesyal na proteksiyon na polish na pumipigil sa mga scuff at mga gasgas mula sa mga maliliit na epekto sa makina.
Kapag nagpaplano na buksan ang iyong sariling airbrush center, kailangan mong isaalang-alang na, una, mas kapaki-pakinabang na gawin ito sa isang malaking lungsod, at pangalawa, dapat kang agad na makahanap ng isang airbrush artist na may karanasan at iyong sariling istilo. Ang lahat ng mga potensyal na mamimili ay magiging interesado sa mga serbisyo, na nakatuon sa master. Samakatuwid, ang pagpili ng isang master ay hindi lamang ang pinakamahalaga, kundi pati na rin ang pinaka-seryosong gawain. Isang magandang simula para sa isang negosyo - kung ikaw ang parehong airbrush artist. Pagkatapos, kung mayroon kang mga kasanayan at isang garahe, maaari kang magbukas ng isang negosyo na may kaunting pamumuhunan - mga 100 libong rubles.
Ang pangunahing kita ng airbrushing center ay nabuo sa pamamagitan ng artistikong pagpipinta ng mga kotse. Gayunpaman, maraming mga studio ang nagbibigay ng mga karagdagang serbisyo, halimbawa: airbrushing ng mga motorsiklo at helmet, facade ng mga bahay, interior, computer at laptop. Kamakailan, ang airbrushing ng mga gulong ng kotse ay nakakakuha din ng katanyagan. Sa sapat na daloy ng mga customer, posibleng mabawi ang studio sa loob ng 4-5 na buwan.
Kung nais mong magbukas ng isang kumikitang negosyo na may kaunting pamumuhunan, kung gayon ang isang airbrush center ay maaaring maging isang angkop na pagpipilian.
Mga kalamangan at kawalan ng pagbubukas ng isang airbrush center
|
Mga kalamangan |
Bahid |
|---|---|
|
lumalaking pangangailangan para sa ganitong uri ng serbisyo; medyo maliit na panimulang kapital; posible na ayusin ang isang negosyo sa garahe; ang halaga ng airbrushing para sa isang kotse ay maaaring tumaas depende sa pagiging kumplikado ng pagguhit at ang propesyonalismo ng master; mataas na kita |
ang katanyagan ng negosyo ay sinusunod sa malalaking lungsod, kung saan mas mataas ang kita ng mga residente; ang pangangailangan upang makakuha ng ilang mga kasanayan ng artist at magkaroon ng karanasan sa airbrushing; airbrushing ay hindi isang murang serbisyo, na maaaring mabawasan ang demand; seasonality ng negosyo: ang airbrushing ay pinaka-in demand sa taglagas at tagsibol |
Kaya, maaari nating pag-usapan ang pagiging kaakit-akit negosyong ito. Hindi mahirap buksan ito, sapat na upang maunawaan ang mga pangunahing nuances at sumunod sa ilang mga kundisyon. Ang airbrushing mismo ay isang buong sining, samakatuwid, bilang karagdagan sa bahagi ng entrepreneurial, ang pagkamalikhain at propesyonalismo ng master ay mahalaga sa negosyong ito.
3. DESCRIPTION NG AIRBRUSHING STUDIO SERVICES
Kasama sa business plan na ito ang pagbubukas ng airbrush center na dalubhasa sa artistikong pagpipinta ng mga sasakyan. Ang tagumpay ng ganitong uri ng negosyo ay direktang nakasalalay sa kalidad ng gawaing isinagawa. Nakikita ng kliyente ang kalidad ng pagguhit at pagpipinta kaagad, kaya kinakailangan na umarkila lamang ng mga bihasang manggagawa at gumamit ng mga de-kalidad na materyales at kagamitan.
Kasama sa teknolohiya para sa pagsasagawa ng airbrushing sa isang kotse ang mga sumusunod na hakbang:
Pagpapasiya sa customer ng estilo ng pagguhit at lokasyon nito;
Pagbuo ng sketch sa pagguhit. Gamit ang isang computer program, ang isang pagguhit ay inilapat sa imahe ng isang kotse upang mailarawan kung ano ang magiging hitsura nito sa katotohanan;
Pag-apruba ng sketch ng customer at paglipat ng kotse para sa pagguhit. Kasabay nito, napakahalaga na gumuhit ng isang kasunduan sa serbisyo, na magdetalye ng mga pangunahing kondisyon sa pagtatrabaho, ang mga karapatan at obligasyon ng parehong partido, ang teknikal na kondisyon ng kotse. Maaaring maprotektahan ka ng isang nilagdaang kontrata mula sa iba't ibang claim ng customer.
Inihahanda ang ibabaw ng kotse para sa airbrushing. Kinakailangang alisin ang mga posibleng depekto: mga gasgas, chips, dents.
Pagguhit sa ibabaw.
Kung ang imahe ay permanente, sila ay barnisan at polish ang ibabaw ng kotse. Kung ang imahe ay pansamantala (ang buhay ng serbisyo nito ay mula anim na buwan hanggang isang taon), hindi kinakailangan ang barnisan. Pagkatapos nito, maaaring kunin ng customer ang kanyang sasakyan.
Ang pagpinta ng kotse ay isang mahaba at maingat na proseso, ang bawat yugto nito ay nangangailangan ng mataas na kalidad na pagganap. May isa pang uri ng airbrushing - digital, na binabawasan ang lead time. Ang digital airbrushing ay ginagawa ng isang espesyal na robot na kinakalkula ang curvature ng mga ibabaw, lumilikha ng isang three-dimensional na modelo para sa "pagsubok sa" larawan. Sa digital mode, ang pagpili ng mga kulay at lahat ng paunang operasyon ay nagaganap. Pagkatapos nito, inilalagay ang kotse sa spray booth, kung saan inilalapat ng robot ang imahe sa ibabaw ng kotse.
Ang halaga ng airbrushing ay maaaring iba at binubuo ng maraming mga kadahilanan:
ang pagiging kumplikado ng pagguhit;
ang bilang ng mga detalye para sa dekorasyon;
kondisyon ng pintura;
ang halaga ng mga consumable na ginastos sa trabaho.
Presyo ng Airbrush Center
Sa hinaharap, posibleng palawakin ang listahan ng mga serbisyong ibinigay at makisali sa iba't ibang uri ng airbrushing. Sa paunang yugto, ito ay binalak na magsagawa ng airbrushing sa mga sasakyan at maliliit na bahagi (helmet, laptop, mobile phone).
Ang lead time para sa isang order ay mula 5 hanggang 12 araw ng trabaho, depende sa pagiging kumplikado ng trabaho. Sa kasong ito, ang isang master ay makakapagsagawa mula 2 hanggang 6 na mga order bawat buwan. Ang tinatayang kita ng organisasyon sa kasong ito ay magiging 80-100 libong rubles.
4. SALES AT MARKETING NG AIRBRUSH STUDIO
Mayroong medyo mataas na antas ng kumpetisyon sa merkado ng restyling ng kotse. Samakatuwid, kinakailangang magbayad ng espesyal na pansin sa advertising ng airbrush center. Ang batayan ng plano sa marketing ay isang masusing pag-aaral ng antas ng serbisyo at kampanya sa advertising.
Ang pagtukoy sa target na madla ay medyo mahirap. Sa kasalukuyan, walang malinaw na tinukoy na kategorya ng mga may-ari ng sasakyan na naglalapat ng airbrushing sa kanilang mga sasakyan. Bilang karagdagan, mayroong iba pang mga serbisyo (airbrushing ng mga motorsiklo, laptop, interior, atbp.) - pinalawak nito ang bilog ng mga potensyal na mamimili. Kung partikular na pinag-uusapan natin ang target na madla ng auto-airbrushing, kung gayon ito ay binubuo ng mga may-ari ng kotse, karamihan ay mga lalaking may edad na 20 hanggang 45 taon.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Ang may-ari ng kotse, na nagpapasya kung kanino ipagkatiwala ang pag-airbrushing ng kanyang sasakyan, kadalasang gumagawa ng isang pagpipilian batay sa isang halimbawa ng trabaho. Alinsunod dito, kinakailangan na gumuhit ng isang portfolio ng iyong studio upang maipakita ang kalidad ng iyong trabaho. Gayundin, ang advertising ay maaaring gawin sa pamamagitan ng tinatawag na "salita ng bibig".
Paano mag-promote ng airbrushing center?
Internet. Ang mga serbisyo ng airbrush ay pinakamahusay na na-promote sa pamamagitan ng Internet. Ito ay kanais-nais na magkaroon ng iyong sariling website: una, pinapayagan ka ng tool na ito na i-promote ang mga serbisyo sa pamamagitan ng network, at pangalawa, pinapasimple nito ang proseso ng pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. Ang site ay dapat maglaman ng isang listahan ng mga serbisyong ibinigay at isang listahan ng presyo para sa kanila, isang portfolio ng studio work, mga contact, isang mapa, impormasyon tungkol sa mga promosyon at mga espesyal na alok. Para sa isang airbrush site, kailangan mo lamang ng ilang mga web page at isang simpleng interface. Ang halaga ng naturang site ay mga 25,000 rubles. Upang makatipid sa ganitong uri ng advertising, maaari kang lumikha ng mga account sa mga social network, kung saan ipo-post ang mga halimbawa ng trabaho, impormasyon sa pakikipag-ugnayan, atbp.
panlabas na advertising. Ang panlabas na advertising ay isang epektibong ad para sa mga serbisyo ng sasakyan. Inirerekomenda na ilagay ito malapit sa mga ilaw ng trapiko, mga palatandaan sa kalsada, mga istasyon ng gasolina, mga dealership ng kotse, mga paghuhugas ng kotse, mga tindahan ng gulong, atbp. Ang paggawa at pag-install ng isang sign sa tabi ng mga road sign ay nagkakahalaga ng average na 15,000 rubles.
pagbuo ng katapatan ng customer. Upang maakit ang mga bagong customer at hikayatin ang paglitaw ng mga regular, kinakailangan na magbigay ng isang kaakit-akit na programa ng katapatan. Halimbawa, ito ay maaaring ang pagpapalabas ng mga discount card, kabilang ang mga accumulative.
advertising sa media. Maaari kang maglagay ng ad sa pahayagan o mag-order ng ad sa radyo. Ang klasiko ng advertising sa radyo ay isang 30-segundong video, ang teksto ng advertising ay binubuo ng 60-75 salita, hindi kasama ang mga preposisyon. Ang halaga ng advertising sa radyo ay nakasalalay sa napiling radyo, at sa oras ng pag-broadcast ng video, ang tagal nito at ang bilang ng mga pag-uulit. Sa karaniwan, ang halaga ng isang minuto ng isang komersyal ay halos 4,000 rubles. sa panahon ng 7:00 hanggang 22:00. Ang tinatayang badyet para sa pag-promote ng advertising sa pamamagitan ng media ay 15,000-20,000 rubles.
Ang isang tinatayang plano para sa pag-promote ng airbrush studio ay ipinakita sa talahanayan sa ibaba. Alinsunod sa mga kalkulasyon, pinlano na gumastos ng 30,000 rubles sa pagsulong ng proyekto. Ang pangunahing bahagi ng mga aktibidad sa advertising ay binalak para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng airbrush studio.
|
Kaganapan |
Paglalarawan |
Mga gastos, kuskusin. |
|---|---|---|
|
Upang maakit ang atensyon ng mga potensyal na customer, kinakailangan na maglagay ng mga palatandaan sa mga lugar kung saan ang potensyal na target na madla ay puro. Kasama sa mga gastos ang paglikha ng mga palatandaan, pati na rin ang kanilang pag-install |
||
|
Upang gawin ito, dapat itong lumikha ng materyal sa advertising (mga flyer / booklet) at ipamahagi ito sa mga lugar kung saan ang target na madla ay puro. Kasama sa mga gastos ang gastos sa paggawa at pag-print ng mga flyer, pati na rin ang sahod para sa mga promoter. Ang materyal na pang-promosyon ay naglalaman ng 10% na kupon ng diskwento para sa unang pagbisita. |
||
Tulad ng ipinapakita ng karanasan, ang pinakaepektibong pag-advertise ng isang serbisyo ng kotse ng mga naturang serbisyo ay isang perpektong tapos na trabaho. Ang mga kwalipikadong empleyado, de-kalidad na trabaho at maingat na patakaran sa pagpepresyo ay makakaakit at mananatili sa mga customer.
Ang isang aktibong diskarte sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang pabilisin ang proseso ng pagbawi ng mga pondong namuhunan sa pagbubukas ng isang airbrush studio. Upang mabayaran ang proyekto, kinakailangang maglingkod ng hindi bababa sa dalawang malalaking kliyente kada buwan.
Magkano ang maaari mong kikitain sa mga airbrushing na sasakyan? Ang halaga ng kita na natanggap ay naiimpluwensyahan ng mga salik tulad ng:
bilang ng mga kliyente;
posibilidad ng sabay-sabay na pagpapanatili ng ilang mga makina;
seguridad ng mga residente ng lungsod kung saan nagpapatakbo ang studio;
ang propesyonalismo ng mga manggagawa at ang kalidad ng gawaing isinagawa;
pagkakaroon ng mga kakumpitensya.
Batay sa katotohanan na ang isang airbrush artist ay kasangkot sa aming proyekto, ang halaga ng buwanang kita ay aabot sa 200,000 rubles.
5. PRODUCTION PLAN NG AIRBRUSHING STUDIO
Paano magbukas ng airbrush studio mula sa simula? Ang algorithm para sa pagbubukas ng isang proyekto ay nagsasangkot ng mga sumusunod na hakbang:
Magrehistro ng negosyo bilang isang LLC o sole proprietorship.
Magpasya sa isang site at isang silid para sa studio.
Bumili ng espesyal na kagamitan.
Mag-hire ng mga bihasang manggagawa.
Pumili ng mga supplier at bumili ng mga consumable.
Pag-isipan natin ang bawat punto nang mas detalyado.
1. Pagpaparehistro ng negosyo. Ang unang yugto ng pagbubukas ng airbrush studio ay ang pagrerehistro ng negosyo sa mga ahensya ng gobyerno. Upang magsagawa ng mga komersyal na aktibidad, ang isang indibidwal na negosyante ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis (“income minus expenses” sa rate na 15%). Mga uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2: 96.09 Probisyon ng iba pang personal na serbisyo na hindi kasama sa ibang mga grupo. bayad para sa pagpaparehistro ng IP sa halagang 800 rubles.
2. Ang pagpili ng site at lugar. Ang isang airbrush studio ay mangangailangan ng isang silid na 25-30 sq. m. Maaaring lumabas ang isang ordinaryong garahe o isang dating serbisyo ng kotse. Ang pangunahing kondisyon ay mahusay na pag-iilaw. Ang silid ay dapat na nilagyan ng mga kagamitan sa pamatay ng apoy, na konektado sa supply ng tubig, kalinisan at sistema ng kuryente. Dapat mo ring bigyang pansin ang kalinisan ng pagawaan - dapat na walang alikabok sa loob nito, dahil ang mga particle nito, kung nakakakuha ito sa ibabaw ng kotse, ay maaaring masira ang pattern. Sa bagay na ito, ito ay kanais-nais na ang sahig ay naka-tile o concreted. Dapat ka ring magbigay ng isang maginhawang lugar para sa pagtanggap ng mga customer, kung saan maaari mong talakayin sa kanila ang mga sketch at nuances ng order. Ang pagrenta ng naturang garahe ay nagkakahalaga ng average na 17,000 rubles. Ang lokasyon para sa airbrush studio ay hindi mahalaga. Ang mga kliyente ay gumawa ng desisyon nang maaga upang makipag-ugnayan sa studio, na gumagana sa pamamagitan ng appointment.
3. Pagbili ng kagamitan. Upang matiyak ang produksyon, kinakailangan na bumili ng kagamitan. Ang mga modernong multifunctional na kagamitan ay ang susi sa kalidad ng trabaho.
Ang karaniwang listahan ng mga kagamitan na kinakailangan upang magbigay ng kasangkapan sa isang airbrush studio:
- Airbrush. Ito ang pangunahing kagamitan para sa isang airbrush studio, na hindi maaaring i-save sa. Ang airbrush ay kumikilos tulad ng isang spray gun - ang pagkakaiba ay nasa isang makitid na spectrum ng spray ng pintura. Ang presyo ng mga Chinese airbrushes ay mula 500 hanggang 3000 rubles, ngunit ang naturang airbrush, sa pamamagitan ng kahulugan, ay hindi makayanan ang mga gawain nito at magsagawa ng mataas na kalidad na pag-spray. Ang isang mahusay na airbrush ay nagkakahalaga ng 10-15 libong rubles.
Mayroong dalawang uri ng mga modelo ng airbrush: ito ay mga modelo na may nozzle na 0.3 mm at 0.5 mm. Ang isang airbrush na may 0.3 mm na nozzle ay maraming nalalaman at nagbibigay-daan sa iyo upang ilapat ang parehong malalaking stroke at gumuhit ng maliliit na detalye. Ang isang airbrush na may 0.5 mm na nozzle ay ginagamit ng karamihan sa mga artist upang maglagay ng mga background at magpinta ng mga lugar ng mga larawan na hindi nangangailangan ng high definition. Pinapayagan ka nitong gumawa ng gradient at lalong kapaki-pakinabang kapag nagdekorasyon ng mga panloob na larawan. Para sa paunang trabaho, kakailanganin mong bumili ng unibersal na airbrush na may 0.3 mm na nozzle. Sa hinaharap, maaari mong palawakin ang saklaw o gumamit ng mga mapagpapalit na nozzle. Halimbawa, para sa disenyo ng mas maliliit na detalye (mga guhit sa helmet, laptop), inirerekomendang gumamit ng 0.2 mm na nozzle. Ngunit pagkatapos ay dapat mong piliin ang mga modelo ng airbrushes na may opsyon ng mga mapagpapalit na nozzle ng iba't ibang diameters. Ang mga modelo ng mga kumpanyang Aleman na Harder & Steenbeck at Grafo ay may ganitong mga opsyon.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Aling airbrush ang pipiliin? Ang rating ng mga airbrush, na pinagsama-sama batay sa mga pagsusuri ng mga propesyonal na airbrush artist, ay makakatulong sa iyong magpasya sa isyung ito:
Harder&Steenbeck
- Compressor. Ang aparatong ito ay idinisenyo upang magbigay ng hangin sa spray gun sa isang tiyak na presyon, upang ang pintura ay i-spray nang pantay-pantay sa ibabaw. Ang pagpili ng tamang compressor para sa isang airbrush ay napakahalaga, dahil ito ay isa sa mga pangunahing tool kung saan nakasalalay ang kalidad ng inilapat na pattern. Upang piliin ang tamang tagapiga, ang mga sumusunod na parameter ay dapat isaalang-alang: antas ng pagganap (sinusukat sa bilang ng mga litro ng pintura na ibinibigay ng tagapiga bawat minuto); pinakamataas na halaga ng presyon; laki at timbang (ang kaginhawaan ng pagtatrabaho dito ay depende sa mga sukat ng compressor); ang pagkakaroon ng mga accessory at bahagi na kasama sa pangunahing kit.
Inirerekomenda na bumili ng low-noise compressor na may receiver. Ang receiver ay isang maliit na lalagyan sa ilalim ng compressor kung saan naiipon ang hangin at pagkatapos ay ipinapasok sa airbrush. Kapag puno na ang receiver, awtomatikong na-off ang compressor. Pinipigilan nito ang pag-init ng compress, na, una, ay may positibong epekto sa tibay nito, at pangalawa, inaalis nito ang posibilidad ng pagbaluktot ng pattern dahil sa pag-init ng compressor. Dapat mo ring bigyang pansin ang kapangyarihan ng compressor - dapat itong tumutugma sa diameter ng nozzle. Ang halaga ng compressor ay nag-iiba sa pagitan ng 2-10 libong rubles.
Pressure regulator na may reducer. Kung ang airbrush ay hindi nilagyan ng pressure regulator, dapat itong bilhin nang hiwalay. Pinapayagan ka ng tool na ito na kontrolin ang presyon kung saan ibinibigay ang pintura. Ang halaga ng kagamitan ay 700-2000 rubles.
Iba pang mga tool: airbrush hoses, airbrush holder, respirator, airbrush cleaning accessories, moisture eliminator, mixing container, brushes, kutsilyo, banig, roller, stencil, gloves, degreaser.
Mga pintura, thinner, barnisan.
Ang lahat ng mga consumable ay nagkakahalaga ng 30-40 libong rubles. Ang pangunahing gastos sa kategoryang ito ay ang halaga ng pintura. Hindi ka makakatipid dito. Ang hindi magandang kalidad na mga pintura ay hindi lamang maaaring makabuluhang masira ang resulta ng trabaho, ngunit masira lamang ang airbrush. Ang mga de-kalidad na pintura ay mahal, ngunit ang resulta na nakuha ay ibang-iba sa mga larawang nilikha ng mga murang pintura. Kapag pumipili ng enamel ng kotse, mas mahusay na bigyan ng kagustuhan ang mga pinagkakatiwalaang tatak at tagagawa, halimbawa, Standox, PPG, Brulex. Kaya, ang pagbili ng kagamitan para sa isang airbrush studio ay nagkakahalaga ng isang average ng 50 libong rubles.
4. Recruitment. Para sa paggana ng airbrush studio, 2 empleyado ang magiging sapat: isang airbrush artist at isang master na magsasagawa ng pangalawang pag-andar: ihanda ang ibabaw para sa pagpipinta at tapusin ang varnishing, subaybayan ang serviceability at kalinisan ng kagamitan. Sa hinaharap, maaari kang umarkila ng isa pang artista upang madagdagan ang dami ng trabaho.
Ang isang mahusay na pagpipilian kung ang negosyante mismo ay isang artista. Gagawin nitong mas madali ang pagsisimula. Kadalasan, kapag binubuksan ang negosyong ito, ang tanong ay lumitaw, kung saan matututo ang airbrushing? Ngayon, maraming mga kurso para sa mga airbrusher. Mayroong kahit na mga online na kurso at video tutorial. Maraming airbrush studio ang nagbibigay din ng mga serbisyo sa pagsasanay ng airbrush. Mayroong mga katulad na kurso at maging ang mga airbrush na paaralan sa halos anumang pangunahing lungsod. Ang gastos ng pagsasanay ay nasa average na 10,000 rubles. Bilang karagdagan, ang artist ay dapat na makapagtrabaho hindi lamang sa papel, kundi pati na rin sa Coral Draw at Photoshop graphic editor upang makalikha ng mga thumbnail ng imahe. Walang mga espesyal na kinakailangan para sa kandidatura ng isang katulong, ngunit ito ay kanais-nais na magkaroon ng karanasan sa pagpipinta ng mga kotse.
5. Pagbili ng mga consumable. Ang mga pangunahing consumable sa airbrushing ay mga pintura at thinner. Mahalaga na ang studio ay palaging binibigyan ng kinakailangang dami ng mga materyales. Inirerekomenda na simulan ang pagbili ng mga pintura sa mga hanay na may malawak na hanay ng mga kulay. Sa kurso ng trabaho, matutukoy ang pinakasikat na mga kulay, na dapat bilhin sa hinaharap. Mahirap kalkulahin ang pagkonsumo ng pintura sa bawat pagguhit. Ang isang guhit ay maaaring malaki o maliit, naglalaman ng maraming elemento, maraming kulay, at iba pa. Sa karaniwan, ang mga airbrusher ay gumastos ng mga 3-4 na libong rubles sa isang pagguhit sa hood ng katamtamang pagiging kumplikado.
6. ORGANIZATIONAL PLAN NG AIRBRUSHING STUDIO
Ang mga oras ng pagtatrabaho ng workshop ay mula 9:00 hanggang 19:00, ang mga katapusan ng linggo ay Linggo at Lunes. Batay dito, nabuo ang talahanayan ng mga tauhan. Staff - 2 tao, kabilang ang isang negosyante na tumutupad sa mga order at nagpapanatili ng mga talaan ng accounting. Ang master ay gumaganap ng lahat ng auxiliary function sa studio. Ang kabuuang pondo ng sahod ay 65,000 rubles.
Staffing at payroll
7. PLANO SA PANANALAPI NG AIRBRUSHING CENTER
Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng airbrushing center, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Ipinapalagay na pagkatapos ng panahong ito, kakailanganin ang pagpapalawak ng negosyo.
Mga ideyang handa na para sa iyong negosyo
Ang proyekto ay nangangailangan ng pagtataas ng mga pondo sa halagang 160,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahuhulog sa pagbili ng mga kagamitan - 31%, ang bahagi ng mga gastos sa advertising - 19%, sa pagbili ng mga consumable - 19%, sa kapital na nagtatrabaho - 18%, at sa iba pang mga gastos - 13%. Ang proyekto ay pinondohan ng equity.
Mga gastos sa pamumuhunan
Kasama sa mga variable na gastos ang gastos sa pagbili ng mga consumable (mga pintura at solvents). Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi, ang halaga ng mga variable na gastos ay kinakalkula batay sa average na gastos ng mga serbisyo ng workshop at isang nakapirming margin ng kalakalan na 400%, na kinabibilangan ng pagbabayad para sa trabaho ng airbrusher. Batay dito, upang makumpleto ang isang pagguhit na nagkakahalaga ng 20,000 rubles, kinakailangan na gumastos ng mga materyales para sa 4,000 rubles.
Kasama sa mga nakapirming gastos ang renta, advertising, depreciation, payroll at iba pang mga gastos. Natutukoy ang halaga ng mga pagbabawas ng depreciation linear na pamamaraan, batay sa termino kapaki-pakinabang na paggamit fixed asset sa loob ng 3 taon. Kasama rin sa mga nakapirming gastos ang mga pagbabawas sa buwis, ngunit hindi ito isinasaalang-alang sa talahanayan, dahil ang kanilang laki ay hindi naayos at depende sa halaga ng kita.
Mga nakapirming gastos sa airbrush studio
Kaya, ang mga nakapirming buwanang gastos ay tinutukoy sa halagang 95,000 rubles.
8. PAGTATAYA NG PAGGANAP
Ang pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyektong ito ay maaaring hatulan batay sa simple at integral na mga tagapagpahiwatig ng pagganap. Isinasaalang-alang ang pagbabago sa halaga ng pera sa paglipas ng panahon gamit ang discounted cash flow method.
Ang payback period ng proyekto na may paunang pamumuhunan na 160,000 rubles ay 6 na buwan. Ang netong buwanang kita ng proyekto sa pag-abot sa nakaplanong dami ng benta ay magiging 70,000 rubles. Ito ay binalak na maabot ang nakaplanong dami ng benta para sa ikaanim na buwan ng operasyon.
Ang taunang netong kita para sa unang taon ng operasyon ay mga 550,000 rubles. Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay magiging 28%. Ang return on investment ay 38.2%, at ang panloob na rate ng return ay lumampas sa discount rate at katumbas ng 22%. Ang netong kasalukuyang halaga ay positibo at umaabot sa 882,966 rubles, na nagpapahiwatig ng pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan ng proyekto.
Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang optimistikong forecast ng mga benta na maaaring asahan dahil sa mataas na bisa ng kampanya sa advertising at ang kalidad ng gawaing isinagawa.
9. MGA PANGANIB AT WARRANTY NG AIRBRUSHING STUDIO
Upang masuri ang bahagi ng panganib, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Kabilang sa mga panlabas na kadahilanan ang mga banta na may kaugnayan sa sitwasyong pang-ekonomiya sa bansa, mga merkado. Sa panloob - ang pagiging epektibo ng pamamahala ng organisasyon.
Ang mga panlabas na panganib ay kinabibilangan ng:
mataas na kumpetisyon sa merkado, pagbubukas ng mga bagong punto sa kamag-anak na kalapitan, paglalaglag ng mga direktang kakumpitensya. Ang paglitaw ng mga bagong airbrushing studio ay hahantong sa muling pamamahagi ng base ng kliyente at mga kita. Kadalasan, ang mga malalaking serbisyo ng kotse ay nagbibigay ng mga serbisyo ng airbrushing, na negatibong nakakaapekto sa client base ng maliliit na workshop. Ang pagbabawas sa panganib na ito ay posible sa pamamagitan ng paglikha ng iyong sariling base ng customer, pagbuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, isang karampatang patakaran sa pagpepresyo at pagpapasigla ng katapatan ng mamimili.
Mga kaugnay na publikasyon
-
Ano ang r larawan ng brongkitis
ay isang nagkakalat na progresibong proseso ng pamamaga sa bronchi, na humahantong sa isang morphological restructuring ng bronchial wall at ...
-
Maikling paglalarawan ng impeksyon sa HIV
Human immunodeficiency syndrome - AIDS, Human immunodeficiensy virus infection - HIV-infection; nagkaroon ng immunodeficiency...