Ano ang dapat gawin ng isang marketer. Paglalarawan ng trabaho ng isang nagmemerkado sa isang negosyo

Modernong lipunan nagdidikta ng sarili nitong mga tuntunin. Sa pagdating ng mga bagong teknolohiya, umuusbong din ang mga bagong propesyon. Isa sa kanila ay isang marketer.

Bakit kailangan mo ng isang marketer?

Ang isang nagmemerkado ay isang espesyalista na nag-aaral ng demand at supply sa merkado para sa ilang mga serbisyo o produkto.

Anumang kumpanya na gumagawa ng anumang produkto o nag-aalok ng iba't ibang serbisyo ay nangangailangan ng pagtatasa ng demand ng consumer. Kailangang malaman ng pamamahala kung ano ang kailangan ng mga potensyal na customer, kung anong presyo ang handa nilang bayaran, kung anong kalidad ng produkto ang inaasahan ng mamimili ng produkto o serbisyo.

Bilang karagdagan sa direktang demand, ang negosyo ay nangangailangan ng impormasyon tungkol sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, kanilang mga produkto, ang kalidad ng mga produktong ginawa at patakaran sa pagpepresyo.

Ang mga paglalarawan ng trabaho ng isang marketer ay nangangailangan ng mandatoryong pagsunod sa lahat ng mga regulasyon at batas na inaprubahan ng batas.

Kaya, ang posisyon ng isang nagmemerkado ay palaging naroroon sa isang malaking negosyo sa pagmamanupaktura o isang kumpanya na nakikibahagi sa pagkakaloob ng mga serbisyo.

Gaya ng dati?

Ngunit lumalabas na ang marketing ay hindi isang modernong imbensyon. Noong panahon ng mga mangangalakal, may mga espesyal na tao na naglakbay sa mga nayon at lungsod at nalaman ang impormasyon tungkol sa kung ano ang eksaktong kakulangan ng mga tao sa isang partikular na lugar.

Kaya't maprotektahan ng mga mangangalakal ang kanilang sarili mula sa labis na paggasta at hindi dalhin ang mga kalakal na hindi kailangan ng mga tao. Hindi ba ito moderno pakana sa marketing? At kapag dinala pa rin ang mga kinakailangang kalakal, at pinuri ng angkop na mga salita, kung gayon walang makalaban.

Ganito ang operasyon ng mga modernong negosyante. Mangolekta ng mga datos tungkol sa mga pangangailangan at bumuo ng mga angkop na salita. Lahat, ang mga paninda ay hindi lipas sa mga istante.

Mga Responsibilidad ng isang Marketer

Ang pangunahing at pangunahing gawain ng sinumang nagmemerkado ay pag-aralan ang sitwasyon sa merkado.

Bilang karagdagan sa agarang kasalukuyang estado ng supply at demand, kinakailangan, sa pamamagitan ng pagsusuri, upang mahulaan ang hinaharap na sitwasyon at mga posibleng hakbang para sa matagumpay na operasyon ng kumpanya. Ngunit hindi lamang ito ang ginagawa ng nagmemerkado.

Ang kanyang mga tungkulin ay hindi masyadong malawak, ngunit ang responsibilidad para sa tagumpay ng organisasyon ay malaki.

Kaya, ang mga direktang responsibilidad ng isang nagmemerkado ay kinabibilangan ng:

• Pagkalkula ng forecasting demand para sa mga kalakal.
• Mga tip, rekomendasyon para sa pagpapabuti ng mga katangian ng produkto upang madagdagan ang mga benta, pati na rin ang pagbuo ng pagkilala sa produkto malaking halaga strata ng populasyon.
• Pakikilahok at koordinasyon epektibong advertising produkto.
• Kasama sa lugar ng pananagutan ng marketer ang mga merchandiser, kung kanino siya nagbibigay ng mga tagubilin sa layout at tamang paglalagay ng produkto sa mga istante ng tindahan.
• Bilang karagdagan sa pag-aaral at pagtataya sa merkado, ang mga marketer ay bumuo ng mga diskarte sa pagbebenta at isasagawa ito.

Bilang karagdagan, ang mga tao ng propesyon na ito ay nakikilahok sa mga pagtatanghal at eksibisyon ng mga produkto o serbisyo na ginawa ng negosyo. Nakikilahok din sila sa paghahanda ng mga artikulo para sa mga pahayagan at magasin.

Kung ang kumpanya ay may sariling website sa Internet, ang nagmemerkado ay nag-aambag din, opisyal na tungkulin na kinabibilangan ng mga konsultasyon kung paano tama at kumikitang ipakita ang produkto sa network.

Pupunta ako sa marketing

Kung nais mong mag-promote ng mga kalakal at serbisyo, magkaroon ng isang matalas na isip at likas na talino, pagkatapos ay dapat mong isipin ang tungkol sa isang karera sa marketing.

Upang maging karapat-dapat para sa posisyon na ito, ito ay kanais-nais na magkaroon ng isang mas mataas na pang-ekonomiyang edukasyon. Gagawin din ang mga sosyolohikal na pag-aaral, ngunit malamang na kailangan ang mga kurso sa mga disiplinang pang-ekonomiya.

Ang mga sosyologo ay may kakayahan na makipag-usap sa mga tao, mag-aral at mangolekta ng impormasyon, ilagay ito sa mga istante. Ngunit ang posisyon ng isang nagmemerkado ay nagsasangkot ng pagkalkula ng mga pagtataya sa pagbebenta. At nangangailangan ito ng ilang kaalaman sa ekonomiya.

Ngayon, maraming mga unibersidad, na nakatuon sa merkado, ay nagpakilala ng isang direktang direksyon para sa pagsasanay ng mga marketer, pagkatapos ng pagtatapos kung saan, ang mga mag-aaral ay may lahat ng kinakailangang mga kasanayan at kaalaman.

Pero kahit hindi mataas na edukasyon, ang landas sa marketing ay hindi sarado. Kung wala kang pagkakataong mag-aral, ngunit may pagnanais na magtrabaho sa landas na ito, maaari kang makakuha ng trabaho sa anumang ahensya ng advertising.

Siyempre, sa una ikaw ay, kumbaga, sa mga gawain. Ngunit sa pagpasok sa mundong ito ng advertising at pag-promote ng produkto, pagtulong sa mga proyekto at pakiramdam ang mga unang tagumpay, sa lalong madaling panahon ay marami kang malalaman at mauunawaan. At doon at bago pag-unlad ng karera malapit.

Ang mga malalaking negosyo na may pabago-bagong pag-unlad ay kusang-loob na kukuha ng isang nagmemerkado, kahit na walang naaangkop na edukasyon, ngunit may malawak na karanasan sa pag-promote ng produkto at kaalaman sa lahat ng mga intricacies ng mga serbisyo sa advertising. Bilang karagdagan, ang naturang espesyalista ay pamilyar sa advertising, kaya na magsalita, mula sa loob.

Mga pangunahing kinakailangan para sa mga aplikante

• Magandang oryentasyon sa merkado ng sinaliksik na produkto.
• Analytic na isip. Kakayahang mangolekta at magsuri ng impormasyon, mag-compile ng mga karampatang ulat.
• Kaalaman sa mga pangunahing programa sa PC at kaalaman sa mga pangunahing kaalaman sa pagtatrabaho sa mga kagamitan sa opisina.
• malinaw, wastong gramatika na pananalita. Parehong pasalita at nakasulat.
• Presentable hitsura.
• Ang mas mataas na edukasyon sa ekonomiya o karanasan sa mga ahensya ng advertising ay kanais-nais.

Ang ilang mga organisasyon, depende sa kanilang mga detalye, ay maaaring maglagay ng mga karagdagang kinakailangan.

Ano pa ang kapaki-pakinabang?

Dahil kadalasan ang mga gawain ng isang nagmemerkado ay kasama ang pagdalo sa mga pagtatanghal at eksibisyon, na kadalasang ginaganap sa iba't ibang lungsod, ang aplikante ay dapat maging handa para sa madalas na mga paglalakbay sa negosyo.

Kung ang kumpanya ay nakikipagtulungan sa mga dayuhang kasosyo, ang nagmemerkado ay kinakailangang magsalita ng isang wikang banyaga. Ang kaalaman sa Ingles ay kadalasang kinakailangan, ngunit maaaring may iba pang mga opsyon.

Bilang karagdagan, dahil sa madalas na biyahe, kinakailangan ang lisensya sa pagmamaneho. Ngunit ang kotse ng kumpanya ay karaniwang ibinibigay.

Mga personal na katangian

Kung nais mong kunin ang lugar ng isang nagmemerkado sa isang malaking umuunlad na kumpanya, pagkatapos ay bilang karagdagan sa direktang edukasyon, ang ilan mga personal na katangian. Kung wala ang mga ito, magiging mahirap na i-promote ang produkto at, nang naaayon, gumawa ng karera sa larangang ito.

Mga Pananagutan sa Trabaho nagmemerkado(o marketing manager) ay nakasalalay sa kung siya ay magiging responsable para sa buong patakaran sa marketing at advertising ng kumpanya lamang o sa isang pangkat ng mga analyst, advertising manager, atbp. Nag-aalok kami ng sample na paglalarawan ng trabaho para sa isang marketer na responsable para sa diskarte, pati na rin ang corporate identity development, sales promotion, atbp.

Paglalarawan ng Trabaho sa Marketing
(Paglalarawan sa trabaho ng isang marketing manager)

APPROVE
CEO
Apelyido I.O. ________________
"________" ______________ ____ G.

1. Pangkalahatang Probisyon

1.1. Ang nagmemerkado ay kabilang sa kategorya ng mga espesyalista.
1.2. Ang isang marketer ay hinirang sa isang posisyon at tinanggal mula dito sa pamamagitan ng utos ng pangkalahatang direktor.
1.3. Direktang nag-uulat ang marketing manager sa CEO.
1.4. Ang isang tao na nakakatugon sa mga sumusunod na kinakailangan ay hinirang sa posisyon ng isang marketer: mas mataas na propesyonal na edukasyon sa espesyalidad na "Marketing" o mas mataas na propesyonal na edukasyon at karagdagang pagsasanay sa espesyalidad, karanasan sa trabaho sa nauugnay na larangan nang hindi bababa sa isang taon.
1.5. Sa panahon ng kawalan ng isang nagmemerkado, ang kanyang mga karapatan at obligasyon ay inilipat sa ibang opisyal, na inihayag sa pagkakasunud-sunod para sa organisasyon.
1.6. Dapat malaman ng nagmemerkado:
- mga batayan ng marketing, mga prinsipyo nito, mga gawain at pamamaraan ng pananaliksik sa marketing;
- mga pangunahing tampok sa teknolohiya at disenyo, katangian at mga ari-arian ng mamimili mga kalakal na ibinebenta;
- mga pamamaraan para sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado at pagbuo ng mga pagtataya para sa pangangailangan para sa mga kalakal na ibinebenta;
- mga pamamaraan para sa pag-aaral ng pagganyak ng mga saloobin ng mga mamimili sa mga kalakal;
- Mga Batayan ng pamamahala at pagbabadyet.
1.7. Ang marketer ay ginagabayan sa kanyang mga aktibidad sa pamamagitan ng:
- mga gawaing pambatasan RF;
- Charter ng organisasyon, Mga Panuntunan ng panloob iskedyul ng trabaho, iba mga regulasyon mga kumpanya;
- mga order at direktiba ng pamamahala;
- paglalarawan ng trabaho na ito.

2. Mga responsibilidad sa trabaho ng isang marketer

Ginagawa ng Marketer ang mga sumusunod na responsibilidad sa trabaho:
2.1. Nagsasagawa ng trabaho sa pag-aaral ng mga pangunahing salik na nakakaapekto sa dynamics ng demand ng consumer para sa mga kalakal, ang ratio ng supply at demand para sa mga katulad na uri ng mga kalakal.
2.2. Batay sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing, bumuo siya ng isang pangkalahatang diskarte sa marketing para sa kumpanya.
2.3. Bumubuo ng badyet sa marketing at namamahala sa mga inilalaang pondo.
2.4. Nagsasagawa ng pagkakategorya at tinutukoy ang mga priyoridad na grupo ng mga potensyal na mamimili upang bumuo ng mga aktibidad na nag-aambag sa pagpapalawak ng merkado ng pagbebenta ng produkto.
2.5. Sinusuri ang mga prospect para sa pag-unlad ng merkado, ang mga prospect ng kumpanya para sa pag-unlad at pananakop ng isang partikular na segment ng merkado; bubuo ng diskarte sa go-to-market.
2.6. Tinutukoy ang kinakailangang assortment ng mga kalakal, patakaran sa pagpepresyo para sa mga kalakal.
2.7. Bumuo ng mga panukala para sa pag-indibidwal ng mga kalakal upang maglipat ng impormasyon sa mga tagagawa o independiyenteng magbigay ng mga katangian ng pag-indibidwal sa mga kalakal (packaging, atbp.).
2.8. Tinutukoy ang mga channel ng pamamahagi - ang kanilang mga uri, katangian, patakaran ng paglikha at paggamit; bubuo ng mga konsepto para sa paglikha ng mga network ng dealer at pamamahagi.
2.9. Nag-aayos ng koleksyon ng impormasyon mula sa mga mamimili tungkol sa kasiyahan sa mga kalakal, mga paghahabol at mga reklamo tungkol sa mga kalakal; tinutukoy ang mga anyo at pamamaraan para sa pag-aalis ng mga kakulangan sa mga claim at reklamo na natanggap mula sa mga mamimili.
2.10. Patuloy na nakikipag-ugnayan sa merkado sa pamamagitan ng advertising, serbisyo ng impormasyon upang ipaalam sa mga mamimili at i-promote ang mga produkto; nag-aayos ng pagbuo ng isang diskarte sa promosyon.
2.11. Bumuo ng mga hakbang upang pasiglahin (parehong aktibo - sa pamamagitan ng isang sistema ng mga diskwento, insentibo, atbp., at passive - sa pamamagitan ng kalidad at disenyo ng mga kalakal, patakaran sa imahe) na mga benta.
2.12. Naghahanda ng mga panukala para sa pagbuo ng corporate identity ng enterprise at corporate na disenyo ng mga produktong pang-promosyon.
2.13. Sinusuri ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing; sinusubaybayan ang mga kampanya sa marketing ng mga kakumpitensya, sinusuri ang mga ito, gumagawa ng mga pagsasaayos sa kanilang sariling mga aktibidad sa marketing.

3. Mga karapatan ng nagmemerkado

Ang marketer ay may karapatan:
3.1. Kinakatawan ang mga interes ng negosyo sa pakikipag-ugnayan sa mga katawan ng estado, mga lokal na pamahalaan, mga third-party na organisasyon sa mga isyu ng pagbebenta ng marketing ng mga kalakal.
3.2. Kahilingan mula sa mga istrukturang dibisyon ng impormasyon ng negosyo at mga dokumento na kinakailangan para sa pagganap ng kanyang mga tungkulin.
3.3. Makipag-ugnayan sa mga pinuno ng lahat ng structural division sa mga isyu sa marketing.
3.4. Pumirma at mag-endorso ng mga dokumento sa loob ng kanilang kakayahan.
3.5. Magsumite ng mga panukala para sa pagpapabuti ng trabaho na may kaugnayan sa mga responsibilidad na ibinigay para sa pagtuturo na ito para sa pagsasaalang-alang ng pamamahala.
3.6. Demand mula sa pamamahala komersyal na negosyo pagtiyak ng mga kondisyong pang-organisasyon at teknikal at pagpapatupad ng mga itinatag na dokumento na kinakailangan para sa pagganap ng mga opisyal na tungkulin.

4. Responsibilidad ng nagmemerkado

Ang Marketer ay may pananagutan para sa:
4.1. Para sa hindi pagganap at / o wala sa oras, kapabayaan na pagganap ng kanilang mga tungkulin.
4.2. Para sa hindi pagsunod kasalukuyang mga tagubilin, mga order at tagubilin para sa pangangalaga ng mga lihim ng kalakalan at kumpidensyal na impormasyon.
4.3. Para sa paglabag sa mga panloob na regulasyon sa paggawa, disiplina sa paggawa, kaligtasan at mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog.

“Obligasyon, magkano sa salitang ito. Patuloy akong mag-publish ng mga artikulo sa paksa ng pag-aaral ng specialty ng isang marketer. Sa post na ito, nagpasya akong magsulat tungkol sa kung anong mga responsibilidad sa trabaho ang itinakda ng isang employer para sa isang marketer. Ano ang dapat gawin ng isang marketing manager habang nasa kanyang lugar ng trabaho. Nagsulat na ako tungkol sa mga kinakailangan kanina, at ito ay isang lohikal na pagpapatuloy :)).

ay wala espesyal na kahalagahan, sa anong paraan, ngunit ang posisyon ng isang marketer ay nasa atin na. Ang isang makatwirang tanong ay lumitaw - ano ang gagawin ngayon? Kapag may karanasan o kakayahan sa larangang ito, mas madali ang lahat, at least may pagkakaunawaan kung saan magsisimula. Ngunit kung walang karanasan. Ano ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang marketer? Susubukan kong pag-aralan at sagutin ang tanong na ito.

Muli, gagamitin ko ang mga bakante para sa posisyon ng marketing manager sa Moscow at sa rehiyon ng Moscow. Kung tutuusin, nandoon na bukod sa mga kinakailangan, mayroon ding mga responsibilidad. Nirereseta din sila ng employer, kaya ganun bagong empleyado bago pa man sumapi sa kumpanya, naiintindihan na niya kung ano ang ipagkakatiwala sa kanya at kung may lakas ba siya para hilahin ang pasanin na ito. At para sa pagpapatupad kung anong mga gawain ang matatanggap niya (ang empleyado) ng kanyang suweldo.

Mga Responsibilidad sa Trabaho ng isang Marketer

Sinuri ko ang parehong 50 bakante para sa posisyon ng marketing manager at pinili ang mga pangunahing kahilingan ng employer para sa functionality na ginawa. Ang figure na nakasaad sa tabi ng obligasyon ay ang bilang ng mga pagbanggit sa pangkalahatang listahan mga bakante.

• Pagsusuri at pagsasaliksik ng iba't ibang pamilihan - 27
• Paghahanda, koordinasyon at paglulunsad ng advertising alinsunod sa patakaran ng kumpanya - 22
• Promosyon sa pagbebenta (pag-unlad, pagpapatupad, paglulunsad) - 21
• Paghahanda ng mga ulat para sa ulo - 19
• Pagbuo, koordinasyon at paglulunsad ng POSM (mga leaflet, booklet, atbp.) - 18
• Pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran - 15
• Promosyon at advertising sa Internet - 15
• Suporta at nilalaman ng website ng kumpanya - 12
• Paghahanda ng mga kaganapan para sa pakikilahok sa mga eksibisyon at kumperensya - 11
• Pagsusuri sa database - 11
• Paggawa sa media (pagsusulat at pag-coordinate ng nilalaman, paghahanda ng mga press release) - 10
• Pagsusuri at pagtataya ng mga benta ng kumpanya - 10
• Compilation at pagpapatupad plano sa marketing – 9
• Patakaran sa assortment ng kumpanya (pagsusuri, pagpapanatili) - 9
• Pagkilala sa mga pangangailangan sa merkado, mga customer, at mga kakumpitensya - 9
• Pag-optimize ng proseso ng negosyo - 9
• Pagpapanatili at pagsusuri sa patakaran ng tatak ng kumpanya - 9
• Paghahanap ng mga landas sa pag-unlad para sa kumpanya - 9
• Pagsusuri ng mga presyo, parehong aming sariling hanay at hanay ng mga kakumpitensya - 8
• Pagsusuri at pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga aktibidad na pang-promosyon - 8

Isinasaalang-alang kung ano ang dapat nating maging nabuong personalidad sa lahat ng mga lugar ng aktibidad, kung gayon ang ganitong listahan ng mga responsibilidad sa trabaho ng isang nagmemerkado ay hindi isang bagay na partikular na hindi praktikal. At kahit na ang isang ordinaryong nagmemerkado ay maaaring matupad ang hindi bababa sa kalahati ng listahang ito nang hindi talagang pilit.

Upang maging tapat, sa pagsasagawa, ang nagmemerkado ay may higit pang mga responsibilidad. Isang napakataas na bar ang itinaas para sa amin (kung ang isang marketer ay katamtaman, kung gayon bakit siya kailangan, at kung mahusay na espesyalista, pagkatapos ay hihilahin ito ng marami).

Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa isang mahalagang katotohanan. Noong nakaraan, limang taon na ang nakalilipas, kabilang sa mga pangunahing responsibilidad sa trabaho ng isang nagmemerkado, mayroong mga gawain tulad ng pangunahing advertising at pagbebenta. Ngayon, lumitaw ang diskarte at analytics. Nagbabago ang panahon :).

Sa personal, ang aking opinyon ay ang mga pangunahing responsibilidad ng isang nagmemerkado, at ang saklaw ng kumpanya ay hindi gumaganap ng isang espesyal na papel, ay dapat na tatlong puntos lamang:

1. Pag-aaral at pagsasaliksik sa mga customer ng kumpanya, pati na rin ang pagtugon sa kanilang mga pangangailangan, wika nga, hanggang sa maximum;
2. Pagsusuri ng mga kakumpitensya, pati na rin ang pagsasagawa ng mga kagyat na hakbang upang maunahan ang mga kakumpitensya;
3. Analytics ng sariling mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap, tulad ng kita at turnover.

Reader, gusto kong tanungin ka - ano ang mga responsibilidad sa trabaho ng isang marketer? Mayroon bang isa sa kanila na malinaw na hindi kabilang sa ating globo? Ibigay ang iyong sasabihin sa mga komento. Pag-usapan natin.

Sa kasalukuyang panahon, sa maraming mga kumpanya, ang mga marketer ay nakakakuha ng higit at higit na timbang, kung kaya't sila ay nagiging mas in demand. Samakatuwid, ang uso ay iyon malaking bilang ng nais ng mga tao na makapag-aral at makakuha ng trabaho sa hinaharap. Gayunpaman, sa kabila nito, marami pa rin ang hindi alam kung ano ang trabaho ng mga espesyalistang ito at kung ano ang paglalarawan ng trabaho ng isang nagmemerkado.

Sino ang isang marketer, ano ang ginagawa niya?

Ang propesyon ng isang nagmemerkado ay nagpapahiwatig ng isang masusing diskarte sa pag-aaral sa merkado, ang demand at supply nito para sa pagkakaloob ng mga serbisyo at kalakal. Bilang karagdagan, siya ang may pananagutan sa marketing at pagbebenta ng mga produkto ng kumpanya. Kasabay nito, sa kasalukuyan, halos walang kumpanya na nagbebenta ng mga kalakal at serbisyo ay hindi magagawa nang walang isang nakaranasang tagapamahala.

Pagkatapos ng lahat, ito ay ang kanyang propesyon na nagpapahiwatig ng isang masusing pagsusuri ng lahat ng mga kagustuhan. mga potensyal na kliyente serbisyo ng kumpanyang ito. At bukod pa, siya ay nagpapaunlad at nagpo-promote ng bago mga diskarte sa marketing para mapataas ang benta ng mga produkto ng kumpanya.

Dahil sa mga salik na ito, mataas ang demand ng mga marketer sa modernong mundo at mayroon ding mahusay na mga prospect ng pag-unlad sa hinaharap. Ang suweldo ay isa ring lubhang kapana-panabik na kadahilanan na nakakaimpluwensya sa katanyagan ng propesyon na ito.

Nasaan ang propesyon na ito in demand?

Bilang isang patakaran, ang posisyon ng isang nagmemerkado ay naroroon sa anumang kumpanya na hindi bababa sa isang maliit na interesado sa kung paano pagbutihin ang mga benta nito at i-promote ang mga produkto sa merkado. Samakatuwid, ang mga espesyalista na ito ay nagtatrabaho sa halos anumang industriya, kapwa sa isang bangko at sa isang pang-industriya na negosyo.

Bilang karagdagan, na may isang malaking hakbang sa pag-unlad ng Internet at may kaugnayan sa pagpapalawak na ito ng merkado ng consumer, ang isang karampatang espesyalista na maingat na sinusuri ang mga kagustuhan at kagustuhan ng madla, at inaasahan din ang mga uso sa merkado, ay labis na hinihiling ngayon. .

Dapat pansinin na ang naturang pananaliksik sa marketing ay dapat isagawa ng mga kwalipikadong espesyalista na kumakatawan sa iba't ibang mga organisasyon sa pagkonsulta. Sa kanila, bilang isang patakaran, ang espesyalidad ng isang nagmemerkado sa Internet ay mataas ang hinihiling, dahil ang mga aktibidad ng organisasyon ay direktang nakasalalay sa gawain ng mga propesyonal na ito.

Paglalarawan ng trabaho ng isang nagmemerkado - mga tampok ng propesyon

Kapansin-pansin, kung ihahambing natin ang propesyon na ito sa iba, kung gayon ang isang medyo kawili-wiling pangyayari ay magiging malinaw, ibig sabihin, mayroon itong mas kaunting mga pag-andar, hindi katulad ng iba. Bagama't ang mga tungkuling ipinataw sa marketer ay nag-oobliga sa kanya na maging responsable at seryoso sa kanyang diskarte sa negosyo. Kabilang dito ang:

• Koleksyon ng impormasyon at ang kasunod na pagsusuri nito, batay sa kasalukuyang sitwasyon sa merkado, batay sa kung aling mga pagtataya ang ginawa tungkol sa hinaharap na sitwasyon sa merkado;
• Isang masusing pagsusuri ng mga produkto ng kumpanya, at ang kasunod na pagbuo ng mga panukala upang mapataas ang porsyento ng mga benta, pati na rin ang PR ng tatak ng organisasyon. Kasama sa mga pagkilos na ito ang:
• Pagsasagawa ng pagsusuri sa pagpepresyo;
• Organisasyon ng epektibong paraan advertising at ang kasunod na paggamit nito;
• Pagguhit ng pinakaepektibong talahanayan ng layout ng produkto para sa mga merchandiser, na naglalayong pataasin ang mga benta ng produkto;
• Mahusay na pag-unlad at pagpapatupad ng mga diskarte ng kumpanya upang madagdagan ang mga benta.

Bilang karagdagan sa mga responsibilidad sa itaas, ang isang bihasang nagmemerkado ay maaaring magsagawa ng ilang mga sumusunod na function:

• Mga puntos sa pangangasiwa tingi mga produkto. Ang function na ito ay partikular na tipikal para sa malalaking kumpanya ng kalakalan na nagbebenta ng mga consumer goods;
• Pagtitipon ng mga wastong artikulo o balita para mailathala sa media;
• Pag-alis sa iba't ibang mga eksibisyon at kumperensya, kung saan isinasaalang-alang ang mga produkto ng organisasyon;
• Pag-unlad at pagpapanatili ng website ng kumpanya. Kadalasan, ang naturang site ay nagdadala lamang ng impormasyon at mga detalye ng pagpapayo.

Ano ang dapat mong magawa at anong mga katangian ang dapat mong taglayin? Basahin ang aming materyal para sa higit pang mga detalye.

Mga karapatan at obligasyon ng isang marketer

Mga Responsibilidad ng isang Marketer:

Mga karapatan na mayroon ang mga marketer:

• Ang karapatang kumatawan sa mga interes ng kumpanya sa panahon ng mga negosasyon sa mga awtoridad ng estado at iba pang mga organisasyon;
• Ang karapatang magbigay sa opisyal ng lahat ng kinakailangang impormasyon mula sa ibang mga departamento para sa buong pagsasagawa ng kanyang mga aktibidad;
• Ang karapatang makipag-ugnayan sa mga pinuno ng lahat ng mga departamento ng istruktura ng negosyo sa mga isyu sa marketing;
• Ang karapatang pumirma ng mga dokumento sa pagganap ng kanilang mga tungkulin;
• Ang karapatang mag-alok ng payo sa pamamahala ng organisasyon sa pag-optimize ng paggawa, produksyon at pagpepresyo.

Ano ang iba pang mga kinakailangan para sa isang espesyalista?

Kung ang isang tao ay nag-aplay para sa posisyon ng isang marketer sa anumang kumpanya, dapat niyang tuparin ang mga sumusunod na kinakailangan:

• Mahusay na maunawaan ang lahat ng mga nuances at highlight ng umiiral na merkado kung saan ibinebenta ang mga produkto ng kumpanya;
• Pagkahilig na magsagawa ng mahabang gawaing analitikal. (sa posisyong ito, halos lahat ng oras ay kinakailangan upang mag-compile ng mga istatistika at pag-aralan ang impormasyong nakolekta);
• Kaalaman at mahusay na paggamit ng isang personal na computer, pati na rin ang kakayahang pangasiwaan ang mga kagamitan sa opisina;
• Ang kakayahang malinaw at malinaw na ipahayag ang mga saloobin sa nakasulat at pasalitang anyo;
• Ang pagkakaroon ng isang diploma ng natapos na mas mataas na edukasyon.

Ito ang pinakapangunahing mga kinakailangan na dapat matugunan ng aplikante. Gayunpaman, nangyayari na ang isang tagapag-empleyo, na kumuha ng isang espesyalista, ay maaaring magharap ng ilang mga bagong kondisyon. Bilang isang tuntunin, sila ay nasa sumusunod na plano:

• Ang pagpayag at kakayahang pumunta sa mga paglalakbay sa negosyo sa mga eksibisyon ng mga produkto ng kumpanya;
• Kaalaman sa Ingles sa Middle level. Kung siya ay matangkad, kung gayon ito ay hinihikayat lamang;
• Availability sa lisensiya sa pagmamaneho buksan ang kategoryang "B".

Tandaan na ang mga kinakailangang ito ay hindi sapilitan, ngunit ang tagapag-empleyo, kapag pumipili ng isang kandidato, ay maaaring magbigay ng kagustuhan sa isang taong mayroon nito. Samakatuwid, ang aplikante ay dapat una sa lahat ay nababahala tungkol sa pagtugon sa lahat ng mga kinakailangan na sinabi ng employer.

Internet marketer - ano ang ginagawa ng isang espesyalista?

Kasabay nito, ang mga ito ay isang posisyon sa pangangasiwa, dahil nagtalaga siya ng mga tungkulin sa iba pang mga espesyalista, tulad ng: isang taga-disenyo, programmer, copywriter, atbp.

Ngunit, sa kabila ng mga detalye nito sa trabaho, dapat alam ng isang Internet marketer ang lahat ng mga pangunahing prinsipyo ng lumang marketing. Sa partikular, kakailanganin niya:

• Tamang maunawaan at mag-set up ng mga kampanya sa advertising;
• Magagamit nang tama ang mga channel ng trapiko;
• Manatiling up to date sa lahat ng bagong web development at teknolohiya.
• Karaniwan, ang bawat kumpanya na kumukuha ng isang espesyalista sa Internet ay nagpapakita sa kanya ng kanyang mga kinakailangan alinsunod sa mga gawain na itinalaga sa kanya. Gayunpaman, mayroon ding mga pangkalahatang probisyon:
• Kakayahang gamitin at isagawa pananaliksik sa marketing potensyal na merkado at mga kakumpitensya;
• Pagsusuri ng nabuong demand sa network;
• Pagguhit ng isang diskarte para sa karagdagang promosyon sa Internet;
• Paglikha ng mga online na kaganapan upang madagdagan ang interes sa kanilang mga produkto;
• Makipagtulungan sa media ng pampublikong impormasyon;
• Pagsusuri ng trapiko sa website;
• Koordinasyon at paghahanda ng mga gawain para sa delegasyon ng mga tungkulin;
• Paghahanap at pag-akit ng potensyal na madla sa pamamagitan ng paggamit ng bayad na trapiko.

Sa pangkalahatan, ito ang mga pangunahing probisyon na dapat malaman ng isang espesyalista upang makakuha ng trabaho bilang isang Internet marketer.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Upang makamit ang tagumpay at kasaganaan, ang anumang kumpanya ay dapat na nakatuon sa mamimili, nauunawaan at natutugunan ang mga pangangailangan at pangangailangan nito. Ang teorya at kasanayan ng marketing ngayon ay binuo sa paglikha ng halaga ng customer at kasiyahan ng customer. Ang marketing ay naging mahalagang bahagi ng aktibidad ng anumang kumpanya, ito man ay gumagawa ng mga consumer goods o nagbibigay ng mga serbisyo. Kahit na ang mga propesyonal na nakikibahagi sa pribadong pagsasanay ay nagsimulang gumamit ng kanyang mga diskarte.

Marketing at Marketer

Dahil ang layunin ng modernong pagmemerkado ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili, dapat munang maunawaan ng isa ang mga pangangailangang ito, pagkatapos ay lumikha ng mga produkto at serbisyo na pinakamahusay na nagbibigay-kasiyahan sa kanila, magtakda ng makatwiran at makatwirang presyo, ipamahagi ang produkto nang tama, at huli sa lahat, mag-advertise ito nang epektibo. Pagkatapos ng lahat, ang mga kalakal na kailangan ng mamimili at eksaktong nakakatugon sa kanyang mga kinakailangan ay nagbebenta mismo.

Pinag-aaralan ng isang marketer ang supply at demand para sa mga produkto at serbisyo, at batay sa impormasyong natanggap, nagpaplano ng mga aktibidad upang mapataas ang kakayahang kumita ng negosyo. Naka-on mga negosyo sa pagmamanupaktura bago pa magsimula ang produksyon, tinutukoy ng marketer kung aling kategorya ng mga mamimili ang idinisenyo para sa produkto, ang pagiging mapagkumpitensya nito. Sa mga datos na ito, ang konsepto ng produkto, ang hitsura nito ay binuo, ang presyo ay nakatakda, ang promosyon at mga benta ay nakaayos. Sa mga kumpanyang pangkalakal, ang ganitong gawain ay isinasagawa bago gumawa ng desisyon na bumili ng isang partikular na produkto.

Mga gawain ng isang marketer

Ang pangunahing layunin at layunin ng mga aktibidad sa marketing ay upang mapataas ang halaga ng consumer ng produkto, iyon ay, sa tulong ng isang buong hanay ng mga aktibidad, karamihan ay tama kampanya sa advertising, ang pangangailangan na kumbinsihin ang mamimili na magbayad para sa mga kalakal hangga't maaari. tiyak na layunin ay kakayahang kumita, paglago sa mga benta at kita.

Ang gawain ng mga aktibidad sa marketing para sa pagsusuri at pagpili ng merkado pinupuntiryang pamilihan Ang mga benta ay ang regular na koleksyon ng pangunahing impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya, dinamika ng merkado, mga pangunahing driver (parameter para sa pagsusuri) ng merkado. Ang layunin ay palakihin ang mga benta nang higit sa paglago sa mga merkado kung saan nagpapatakbo ang kumpanya.

Ang mga gawain ng marketing ay upang makipagtulungan sa mga mamimili upang madagdagan ang dami ng mga pagbili, ang kanilang dalas at dagdagan ang bilang ng mga customer; pagbuo ng isang diskarte para sa pagtataguyod ng mga produkto ng kumpanya at pagtaas ng kanilang pagiging mapagkumpitensya; pamamahala ng assortment, pagpepresyo at kontrol sa kakayahang kumita; organisasyonal, pangangasiwa at kontrol na mga function.

Mga Function ng Marketer

Ang isang kumpletong listahan ng mga function ng propesyonal na marketing sa isang negosyo ay hindi maaaring isama sa anumang paglalarawan ng trabaho ng isang marketing manager. Ang mga function ay nahahati sa apat na grupo ayon sa uri ng aktibidad. Ang mga paglalarawan ng trabaho ng isang nagmemerkado ay naiiba depende sa industriya kung saan nagpapatakbo ang kumpanya at kung ano ang mga detalye ng kumpanya mismo.

Ang impormasyon at aktibidad ng analitikal ay binubuo sa pag-aaral ng mga kondisyon ng merkado, pag-uugali ng mamimili at mga posibleng paraan epekto dito, ang potensyal ng negosyo at ang pagiging mapagkumpitensya nito; pagpili ng mga target na merkado at ang kanilang mga segment, pagbuo ng mga rekomendasyon para sa pagpili ng mga merkado; pagbuo ng demand ng consumer, pagtataya ng mga volume ng benta; pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran.

Kasama sa mga aktibidad sa paggawa ng kalakal ang pagbuo ng mga ideya para sa paglikha ng mga bagong kalakal at ang organisasyon ng kanilang produksyon, mga panukala para sa pagbuo ng isang hanay ng mga kalakal.

Ang aktibidad sa pagbebenta ay binubuo sa pagbuo ng mga diskarte sa pagbebenta, ang kahulugan ng mga patakaran sa produkto at pagpepresyo, ang paglikha ng isang sistema ng mga komunikasyon sa marketing.

Ang aktibidad ng pang-ekonomiya at pamamahala ay binubuo sa pakikilahok sa pagsusuri sa pananalapi at pang-ekonomiya ng negosyo; pagtiyak ng pamumuhunan at pamamahala sa peligro; pakikilahok sa pagpapaunlad at kaso ng negosyo kasalukuyan at pangmatagalang mga plano para sa negosyo at dagdagan ang kahusayan nito; pamamahala ng mga aktibidad sa marketing ng negosyo.

Mga kinakailangan para sa isang marketer

Deskripsyon ng trabaho Tinutukoy ng nagmemerkado sa negosyo ang listahan ng kaalaman na kailangan ng isang espesyalista.

Una, nangangailangan ito ng kaalaman sa teorya ng marketing na nakuha sa isang mas mataas na institusyong pang-edukasyon sa espesyalidad. Ang isang nagmemerkado ay nangangailangan pa rin ng kaalaman sa matematika, agham sa kompyuter, ekonomiya, sosyolohiya, kasaysayan at pilosopiya upang mapangasiwaan ang mga produkto at ang merkado ng pagbebenta. Upang pamahalaan ang mga mamimili, dapat alam ng isang nagmemerkado ang mga pangunahing kaalaman sa sikolohiya, lohika, pag-aaral sa kultura, at impluwensyang pangkomunikasyon.

Pangalawa, kailangang malaman ng nagmemerkado wikang banyaga, at hindi lamang para sa trabaho sa malalaking kumpanya na may dayuhang kapital. Pagkatapos ng lahat, ito ay mga dayuhang kumpanya na may mayaman na karanasan sa pag-aayos ng pananaliksik sa merkado at pag-promote ng produkto.

Pangatlo, ito ay mabuti kung ang isang marketing specialist ay may pangunahing kaalaman sa programming at computer disciplines. Dapat niyang malaman hindi lamang ang mga karaniwang programa sa opisina, kundi pati na rin ang mga espesyal.

Mga personal na katangian ng isang marketer

Ang mga paglalarawan sa trabaho ng isang marketer ay hindi nagtatakda ng mga personal na katangian ng isang espesyalista. Ngunit para sa epektibong trabaho, ang isang nagmemerkado ay dapat magkaroon ng isang buong hanay ng mga katangian.

Ang analytical na pag-iisip at lohika na nauugnay sa mga kakayahan sa matematika ay kinakailangan upang pag-aralan ang dinamika ng mga benta, pamahalaan ang badyet sa advertising, wastong kalkulahin ang pagiging epektibo ng mga pamumuhunan at piliin ang pinakamahusay na solusyon mula sa ilan, magtatag ng sanhi-at-epekto na mga relasyon sa pag-uugali ng mamimili.

Pagkamalikhain, kakayahang makabuo ng mga ideya, pagkamalikhain at kahandaan para sa pang-unawa bagong impormasyon ay kinakailangan upang lumikha ng mga bagong ideya at maghanap ng ilan mga alternatibong opsyon solusyon para sa isang problema.

Ang pakikisalamuha, diplomasya, emosyonal na katatagan ay napakahalaga sa gawain ng isang tagapamahala na dapat na may kakayahan at magkakaugnay na ipahayag ang kanyang mga saloobin sa papel at malakas, makahanap ng mga contact sa mga tao, pag-aralan ang kanilang mga pangangailangan at makapag-promote ng mga kalakal sa merkado sa isang kapaligirang mapagkumpitensya.