Paano magsulat ng isang ad sa pagbebenta. Anong kailangan mong malaman

Ang mga eksperto na kumakatawan sa dalawang paaralan - klasikong real estate at modernong marketing - sa pangkalahatan ay nagbigay ng mga katulad na komento. Ngunit sa ilang mga isyu, ang kanilang mga opinyon ay lubhang nagkakaiba. Tingnan natin kung aling diskarte sa pagbebenta ng mga teksto ang mas angkop para sa industriya ng real estate.

Paano magsimulang magsulat ng ad?

pinakamahusay na rieltor CJSC "YUSIN-real estate" noong 2014

Pinuno ng propesyonal na copywriting studio na "MASTERFRAZ"

Una sa lahat, kailangan mong malaman kung para kanino mo isinusulat ang ad na ito. Subukang "gumuhit" ng isang potensyal na mamimili - ang kanyang tinatayang edad, katayuan sa lipunan, kayamanan, kahit na kasarian. Makakatulong ito sa iyo na mahanap ang mga tamang salita at istilo. Pagkatapos, ang isang potensyal na kliyente na nagbabasa ng iyong ad ay magkakaroon ng kumpiyansa: "Oo, ito mismo ang kailangan ko!".

Mahalaga rin na maingat na suriin ang bagay mismo at mapansin ang anumang "isang bagay" - mga detalye at plus na makaakit ng atensyon ng kliyente.

Ano ang batayan ng anumang matagumpay na ad?

Kung ang ad ay hindi nai-post sa isang site sa Internet (kung saan ang kinakailangang data ay kinakailangan at karaniwang ipinakita sa anyo ng isang object questionnaire), dapat mong tukuyin ang mga pangunahing parameter - address, lugar (karaniwan / buhay / kusina), sahig ng ang bagay at bilang ng mga palapag ng buong bahay, uri ng banyo, mga contact.

Kung nagho-host ka online, isama ang mga detalye na nagpapakitang pamilyar ka sa apartment.

Upang lumikha ng isang nagbibigay-kaalaman na ad, ilarawan muna ang iyong alok nang detalyado. Itala kung ano ang iyong iniisip tungkol sa bagay. Pagkatapos ay basahin muli at alisin ang halata o kalabisan na mga detalye. Iwanan ang pangunahing bagay - ang uri ng bagay, bilang ng mga silid, quadrature, sahig, mga contact. Upang ang potensyal na mamimili ay walang anumang mga katanungan tungkol sa mga pangunahing katangian.

Ayon sa istraktura, ang ad ay dapat na kumakatawan sa isang baligtad na pyramid: una ay ang pinakamahalaga, pagkatapos - ang kasalukuyang impormasyon o karagdagang paglalarawan, sa dulo - mga detalye ng contact.

Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng mga ad sa iba't ibang mga site ng placement (Internet, mga pahayagan, "stop", atbp.)?

Sa Internet, ang mga portal ay karaniwang nagtatakda ng mga parameter ng disenyo, kaya maaari ka lamang lumikha sa paglalarawan ng bagay.

Walang saysay na purihin ang lugar sa mga ad para sa pag-post. Mas mainam na tumuon sa katotohanan ng apartment na ibinebenta - ipahiwatig ang parisukat, sahig, uri ng gusali, atbp.

Matagal na akong hindi gumagamit ng mga anunsiyo sa pahayagan dahil sa mababang kahusayan.

Kailangan ba ng pamagat sa istruktura ng ad?

Mahalaga ang pamagat dahil ito ang unang binibigyang pansin ng mga tao. Ang isa pang bagay ay hindi laging posible na maglagay ng pamagat bago ang anunsyo. Ngunit kung walang ganoong mga paghihigpit, isulat ito.

Kung posible na magsama ng isang pamagat, sa lahat ng paraan gawin ito. Kahit na ang deklarasyon ay isang linya. Gumagana talaga! Kung walang pamagat, ang iyong panukala ay mas malamang na mawala sa daloy ng katulad na impormasyon.

Kapag nagsusulat ng isang headline, panatilihing balanse: upang ito ay makaakit at makaintriga sa mambabasa, ngunit hindi makaligaw. Iwasan ang hindi pagkakapare-pareho ng impormasyon - dapat suportahan ng body text ang pahayag na ginawa sa pamagat.

Gayundin, huwag gumamit ng mga parirala na maaaring maunawaan nang malabo. Tandaan na kung posibleng hindi maintindihan ang isang bagay, PALAGI itong hindi maintindihan ng tao.

Ang ad ay dapat na pampubliko o inilaan para sa isang partikular na madla (para sa isang batang pamilya, para sa isang bachelor atbp. )?

Sa aking pagsasanay, napakabihirang posible na gumuhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili. Motives kahit tunay na kliyente ay hindi laging malinaw. Mas mainam na gumawa ng isang pampublikong anunsyo at i-highlight ang mga indibidwal na "chips" ng bagay na makaakit ng tamang mamimili (availability ng transportasyon, ang pagkakaroon ng isang parke sa malapit, atbp.).

Uulitin ko, para makalikha ng matagumpay na selling text, kailangan mong maunawaan kung para kanino mo ito sinusulat. I-segment ang iyong mga customer, tukuyin ang iyong audience at magtrabaho nang partikular para dito. Ipahiwatig sa iyong panukala ang ilang detalye, isang "chip" na magiging interesante sa isang partikular na grupo ng mga tao. Agad nitong gagawing kakaiba at kaakit-akit ang iyong bagay. At ang mga ad na "para sa lahat" ay kadalasang napupunta sa ranggo ng "para sa walang sinuman."

Paano ipahiwatig nang tama ang presyo ng na-advertise na bagay?

Ang pagsulat ng "negotiable price" ay walang kabuluhan, dahil madalas na nilalaktawan ng mga mamimili ang mga naturang anunsyo. Kailangan mong palaging tumukoy ng totoong target ng presyo.

Mas mainam na itaas ang tanong sa pera sa dulo. Bago tukuyin ang halaga, dapat mong gawin ang kliyente na umibig sa bagay at manalo sa iyo nang labis na ang presyo ay gaganap ng isang mahalaga, ngunit hindi na mapagpasyang papel.

Ang pagtukoy o hindi ng isang partikular na halaga ay isang mahirap na tanong. Pagkatapos ng lahat, ang itinatag na gastos ay maaaring parehong takutin at maakit ang kliyente. Ngunit gayon pa man, inirerekumenda kong huwag tukuyin ang isang tiyak na pigura. Ang pinakamahusay na pagpipilian- isulat ang "negotiable price". Pagkatapos ng lahat, ang gawain ng ad ay para lamang maakit ang atensyon ng mamimili at hikayatin siyang tumawag. At ang proseso ng pagbebenta ng isang bagay ay depende sa iba pang mga kadahilanan.

Ano ang gagawin sa mga kaso kung saan ang bagay ay may halatang mga bahid? Ang prinsipyo ba ay "katotohanan lamang, ngunit hindi ang buong katotohanan" ay tinatanggap?

Ang isang kawalan para sa isa ay maaaring maging isang kalamangan para sa isa pa. Halimbawa, ang unang palapag para sa karamihan ng mga mamimili ay isang malinaw na kawalan. Gayunpaman, mayroon akong ilang mga kliyente na, bilang isang bagay ng prinsipyo, isinasaalang-alang lamang ang mga pagpipiliang iyon.

Ang mga materyal sa larawan at video ay dapat magbigay ng komprehensibong larawan ng bagay. Siguraduhin na ang mga ito ay may mahusay na kalidad.

Dapat ipakita ng mga larawan ang iyong mga salita tungkol sa bagay. Kung magsusulat ka tungkol sa orihinal na layout o bagong pagsasaayos - ipakita ito sa mga larawan.

Ang diin ay dapat sa kanilang kalidad (tamang pagkakalantad, kalinawan, liwanag, atbp.). Ang mga larawan mula sa telepono o "kahon ng sabon" ay hindi pinapayagan. Nagbebenta ka ng mamahaling produkto at dapat na may kaugnayan ang mga larawan. Gayundin, dapat na ganap na ipakita ng mga larawan ang bagay. Para sa mamimili upang tumingin at maunawaan kung paano at kung ano ang matatagpuan. Tandaan na 2-3 kalidad ng mga larawan palitan ang isang libong salita.

Ang bawat isa sa atin ng hindi bababa sa isang beses, ngunit gumawa ng isang ad para sa pagbebenta ng anumang produkto. Ang ganitong mga patalastas ay inilalagay sa mga pahayagan, sa mga dalubhasang website, sa sa mga social network at nakabitin pa sa mga pasukan ng mga apartment building. Ang isang mahusay na pagkakasulat na ad ay isang garantiya na ang iyong produkto o serbisyo ay kawili-wili sa mga potensyal na customer. Ngunit paano maakit ang atensyon ng madla partikular sa iyo? Paano gawing kakaiba ang iyong tala sa isang malaking masa ng mga artikulong pang-promosyon. Tingnan natin kung paano magsulat ng isang magandang ad na may teksto ng pagbebenta at pamilyar sa iba't ibang mga nuances ng kasong ito.

Ang wastong pagsulat ng isang ad ay hindi kasingdali ng tila

Naglalagay kami ng mga accent

Ang pinakamahalagang piraso ng kopya ng pagbebenta ay ang headline. Ang isang mahusay na pagkakasulat na pamagat ay magbibigay-pansin sa potensyal na madla sa nilalaman ng iyong teksto. Iyon ang dahilan kung bakit dapat bigyan ng espesyal na pansin ang pamagat.

Upang magsulat ng isang "nagbebenta" at magandang headline, dapat mong sundin ang ilang mga patakaran sa marketing. Una sa lahat, ito ay kinakailangan upang interes sa consumer. Kapag nagbebenta ka ng produkto o serbisyo, alam mo na ang iyong potensyal na kliyente. Ito ay para sa mga taong ito na dapat kang "magtrabaho". Ito ay kinakailangan na mula sa unang salita ang mambabasa ay interesado sa iyong alok at sabik na matanggap ang mga kalakal na iyong ibinebenta.

Una, tingnan natin ang ilang halimbawa ng "malabo" na mga header:

1. Hindi alam kung ano ang gagawin sa katapusan ng linggo?
2. Naiinip ka ba?
3. Iniisip kung paano gugulin ang Linggo?

Bagama't maaaring makaakit ng potensyal na customer ang mga headline na tulad nito, masyadong madalas ginagamit ang diskarteng ito. Samakatuwid, sinusubukan ng karamihan sa mga tao na laktawan ang mga naturang ad. Upang maakit ang eksaktong "iyong" kliyente, dapat mong tiyak na sabihin ang tungkol sa iyong serbisyo sa pamagat:

Rentahan ng bisikleta - mura!

Ang halimbawang ito ng isang "naka-target" na headline ay malinaw at maigsi na nagsasalita tungkol sa iyong serbisyo. Kaya, maaari mong makuha ang interes ng iyong madla.

Kapag sinusuri kung paano magsulat ng isang ad nang tama, kailangan mong magbigay ng isang halimbawa ng isang sitwasyon kung saan ang iyong ad ay "nawala" sa iba pang mga ad na panlabas na hindi nakikilala sa isa't isa. Ito ay kinakailangan upang matiyak na ang iyong alok ay namumukod-tangi mula sa kulay abong masa. "Magbebenta ako ng kotse (taon ng paggawa), ibibigay ko ang isang maliit na halaga" ay isang halimbawa ng isang boring at stereotyped na pattern. Upang maalala ng isang potensyal na mamimili, dapat mong lapitan ang isyu ng pagsulat nang malikhain. Ang "isang tapat na kabayong bakal na naghahanap ng bagong may-ari" ay mas naaalala kaysa sa halimbawa sa itaas.

Una at karamihan mahalagang elemento ad ang pamagat nito

Anong mga diskarte ang ginagamit ng mga marketer?

Upang mabilis na maibenta ang iyong serbisyo o produkto, ang isang ad ay dapat na idirekta lamang sa isang potensyal na madla. Huwag magsama ng maraming iba't ibang produkto sa isang text. Mas mainam na gumawa ng ilang ad na nagpo-promote ng isang partikular na produkto. Kapag nagsusulat ng isang teksto, dapat mong tukuyin ang impormasyon nang malalim hangga't maaari.

Hindi ka dapat magsulat ng ad na may headline na "Pinakamagandang kasangkapan para sa bahay." Ang teksto ng naturang heading ay dapat basahin ang "Oak bedroom chest of drawers." Ang ganitong ad ay magbibigay-daan sa iyong makahanap ng potensyal na kliyente nang mas mabilis. Hindi ka dapat mag-advertise ng "mga monitor", kailangan mong magpahiwatig ng isang partikular na modelo sa advertisement, halimbawa, "LG ​​19En33 monitor".

Kung sakaling hindi katanggap-tanggap ang advertising para sa bawat produkto nang hiwalay, dapat mong maingat na isaalang-alang ang istruktura ng ad. Upang makamit ang pinakamataas na resulta, kinakailangan na lapitan ang pagtatasa ng magagamit na impormasyon nang may layunin.

Hindi sapat na i-advertise ang iyong produkto. Kinakailangang lapitan nang tama ang pagkakalagay nito. Upang mapabilis ang nais na resulta, dapat mong saklawin ang mas maraming bahagi ng merkado hangga't maaari. Ang mga materyales sa advertising ay dapat ilagay hindi lamang sa mga pahayagan o sa mga pahina ng mga espesyal na site. Medyo marami sa social media iba't ibang grupo nakikibahagi sa pagbebenta ng iba't ibang mga bagay. Maghanap ng katulad na grupo sa iyong lungsod at gamitin ito bilang isang pamilihan.

Kapag naglalagay ng ad sa Internet, kinakailangan na maghanda nang maaga ng ilang mga teksto na naiiba sa nilalaman. Gayunpaman, ang bawat teksto ay dapat magsabi ng maraming impormasyon tungkol sa iyong produkto hangga't maaari. Kaya, malaki mong madadagdagan ang pagtingin sa mga nai-post na materyales. Bilang karagdagan, pagkatapos mag-scroll sa ilang mga pahina, ang gumagamit ay mayroon pa ring pagkakataon na maging pamilyar sa iyong alok.

Yandex. Ang Direct ay isang natatanging tool para sa pagbebenta ng mga ad. Ang anunsyo ng pagbubukas ng isang tindahan o iba pang mga serbisyo ay pinakamahusay na ipinagkatiwala sa partikular na tool na ito. Kapag pumipili ng paraan ng advertising, dapat mong gamitin lamang ang mga query na mababa ang dalas. Dapat ding matugunan ng teksto ng iyong ad ang kinakailangang ito. Ang paggamit ng paraang ito ay makakabawas sa mga gastos sa pananalapi at makakabawas sa antas ng kumpetisyon, bagama't ang mismong conversion at ang "click-through" na istatistika ay tataas nang maraming beses.

ang pangunahing layunin header - "hit" sa target na madla

Pag-iipon ng isang patalastas para sa publikasyon sa Internet

Tingnan natin kung paano wastong gumawa ng ad tungkol sa mga serbisyo at ilagay ito sa Internet. Upang maakit ang isang potensyal na madla sa iyong alok, maaari mong gamitin ang isa sa tatlong tool:

• mga grupo sa mga social network;
• advertising ayon sa konteksto ( Google Adwords, Yandex Direct);
• mga palengke, bulletin board at flea market.

Upang madagdagan ang base ng kliyente, dapat mong gamitin ang lahat ng tatlong tool para sa pag-promote ng advertising nang sabay-sabay. Sulit din ang paglalaan ng oras upang maghanap ng iba't ibang mga site na may temang pagtutuon na katulad ng serbisyong iyong inaalok. Kaya, maaabot mo lamang ang madla na magiging interesado sa iyong alok.

Sa pagbibigay ng halimbawa, masasabi natin na ang pag-advertise ng mga kagamitan sa computer sa isang website na nakatuon sa malusog na Pamumuhay buhay, ay hindi gaanong epektibo, ang parehong mga materyales na nai-post sa mga site na may kaugnayan sa mga computer. Ito ay sa naturang mga forum at site na ang iyong potensyal na madla ay nagtitipon. Ngunit sa kasong ito, mayroong ilang mga "pitfalls". Ang mga regular na gumagamit ng mga forum ay maaaring magtanong ng maraming iba't ibang mga katanungan tungkol sa iyong panukala. Kung paano mo sasagutin ang mga ito ay matukoy karagdagang pag-unlad mga pangyayari. Kung ipinakita mo ang iyong sarili bilang isang dalubhasa sa iba't ibang mga nuances sa iyong napiling lugar, ang bilang ng mga potensyal na customer ay tataas nang malaki.

Upang magsimulang "gumana" ang ad, dapat itong mai-publish lamang sa mga sikat na thematic na site. Kung gaano karaming tao ang nakakakita sa iyong materyal na pang-promosyon ay depende sa kung gaano kabilis mong ibenta ang iyong serbisyo. Upang matukoy ang trapiko sa site, may mga espesyal na tool na nagkalkula ng mga istatistika.

gumawa ka ng desisyonibenta ang iyong apartmentsa pamamagitan ng pagbili ng bagong maluwang na bahay. Well, kapuri-puri iyon. Ngunit ang tanong ay agad na lumitaw kung paano ipaalam sa mga potensyal na mamimili ang tungkol sa apartment na ibinebenta, kung paano ipahayag ang iyong alok. Ang pinakamahusay at pinaka-epektibong pagpipilian ay magigingtirahan epektibong advertising tungkol sa pagbebenta ng pabahay sa mga pinakasikat na pinagmumulan ng advertising, na malawakang ginagamit ng mga residente ng iyong lokalidad. Kaya, ito ayibenta ang iyong bahay nang mabilisat sa angkop na mga termino, iyon ay, sa pinakamataas na ipinahayag na presyo.

Libreng konsultasyon sa real estate

Ito ay nagkakahalaga na sabihin kaagad na hindi mo kailangang libangin ang iyong sarili sa pag-iisip na iyon ang advertisement na iyong isinumite kahit na sa isang sikat na pahayagan o magazine, sa isang sikat na site para sa pagbebenta ng pabahay sa iyong lungsod o sa ibang pinagmulan, agad kang makakatanggap ng maraming tawag na may mga alok. pagbili ng apartment. Pagkatapos ng lahat, ang iyong ad ay magiging isa sa libu-libong na-publish araw-araw sa mga sikat na mapagkukunan ng impormasyon. Mga tanong tungkol sa kung paano tumayo sa kasong ito, kung paano isulat ang pinaka tama at kawili-wiling anunsyo, na magbibigay-pansin dito sa mga mamimili, ay tatalakayin sa ibaba.

Bumubuo kami ng isang maganda at karampatang ad para sa pagbebenta ng isang apartment at nagbibigay ng komprehensibong impormasyon:

Mahalaga magsulat ng patalastas ng tama upang ang mga mamimili ay interesado na i-dial ang numero ng telepono na iyong ibinigay at makipag-usap sa may-ari ng ari-arian. Dahil dito, kailangan lang gawing kaakit-akit ang teksto sa ad, habang nagbibigay lamang ng impormasyon na tumutugma sa katotohanan. Pinakamainam na magkaroon ng maraming mga pagpipilian. nagbebenta ng apartment, dahil may mga mapagkukunan kung saan para sa mga patalastas para sa pagbebenta ng pabahay ang bilang ng mga character ay limitado.

Ang nilalaman ng ad para sa pagbebenta ng apartment

Ang teksto ng ad ay dapat maglaman ng pangunahing impormasyon tungkol sa pabahay na ibinebenta, kabilang ang:

• ang lokasyon ng gusali ng tirahan kung saan matatagpuan ang apartment, na nagpapahiwatig ng distrito at kalye; maaari mo ring ipahiwatig ang bilang ng bahay mismo upang mahanap ito ng bumibili sa mapa, na pamilyar sa umiiral na imprastraktura, na kinabibilangan ng pagkakaroon ng isang paaralan, kindergarten, mga ospital at supermarket, mga lugar ng libangan at istadyum;
• kung mayroon kang metro sa iyong lungsod, dapat mong tiyak na ipahiwatig ang distansya dito mula sa bahay; ang ganoong distansya ay maaaring ipahiwatig sa ilang minuto ng paglalakad;
• siguraduhing ipahiwatig kung gaano karaming mga palapag sa iyong bahay at ang palapag kung saan matatagpuan ang apartment na ibinebenta;
• kung gaano karaming mga silid ang naroroon sa apartment, mayroon bang balkonahe (loggia), gaano karaming mga silid ng utility, ang banyo at banyo ay nakahiwalay; ano ang kabuuang lugar;
• ang bilang ng mga silid at ang pagkakaroon ng isang balkonahe, mga silid ng utility;
• ano ang halaga ng apartment at may posibilidad ba ng bargaining;
• sino ang may-ari ng apartment; kung mayroong ilang mga nangungupahan, pagkatapos ay linawin kung mayroon silang mga paghihigpit sa kanilang mga karapatan (isang taong may kapansanan, isang menor de edad, na may limitadong legal na kapasidad, ay nasa bilangguan);
• mga contact number ng nagbebenta (mas mabuti na hindi isa).

halimbawa ng isang advertisement para sa pagbebenta ng isang apartment (sample).

Sa ad para sa pagbebenta ng isang apartment sa paglalarawan nito, ipinapahiwatig namin ang mga pangunahing bentahe ng pagbili ng iyong partikular na apartment:

Kung gusto mo talaga iyong ad namumukod-tangi, siguraduhing magsama ng isang talata tungkol sa mga natatanging katangian mga apartment, paano ito mailalarawan mula sa isang kaakit-akit na bahagi. Ang mga mamimili ay magiging interesado sa lahat ng mga detalye na direktang nauugnay sa mga tampok ng apartment anong lugar ang nakapaligid dito. Halimbawa, kung ang iyong apartment ay matatagpuan sa maaraw na bahagi, dapat bigyang-diin ang katotohanang ito. Maaari mo ring ipahiwatig na mayroong 24 na oras na supermarket malapit sa iyong bahay, at mayroong video surveillance, seguridad, at concierge sa pasukan. Kung ang mga bintana ay tinatanaw ang teritoryo ng parke o isang magandang hanay ng bundok na matatagpuan sa malayo, ang bukas na dagat, isang tahimik na patyo o isang halamanan ng mansanas, pagkatapos ay siguraduhing ipahiwatig ang katotohanang ito. Ang ilang mga mamimili ay interesado sa tanong kung mayroong paradahan malapit sa bahay, maginhawang pag-access sa sasakyan. Kung oo, mangyaring ipahiwatig. Maaari mong ligtas na magbigay ng anuman positibong katangian sa interes mga potensyal na mamimili ng apartment.

Magandang text para sa pagbebenta ng apartment

Subukan mong pumasok iyong ad walang mga hindi malinaw na termino. Huwag paikliin ang mga salita at pangungusap. Lumikha sa ad ang tamang mood upang maakit ang mga potensyal na mamimili. Huwag mag-atubiling, halimbawa, na magsulat hindi lamang isang apartment, ngunit isang maaliwalas, malaki, maliwanag na apartment, hindi lamang isang silid-tulugan, ngunit isang maaraw na panaginip na silid-tulugan. Gumawa ng ad, na magiging pangarap para sa mga mamimili.

kung ikaw magbenta ng apartment kasama ang mga muwebles, maaari mo lamang isulat sa gitna ng ad: "halika at mabuhay." Ang mga salitang ito ay tiyak na makaakit ng pansin, dahil ang napakalaking mayorya ng mga mamamayan ay gustong bumili ng isang apartment na handa nang tirahan. Sa simpleng paraan na ito, maaari mong bigyang-diin ang iba pang mga detalye, ngunit ang mga talagang mahalaga, Halimbawa: sariwang bagong gusali, ligtas na paradahan o luntiang patyo.

Sa dulo ng ad kinakailangang isama ang mga pariralang nagpapahayag ng call to action para sa mga mamimili.

Ang ganitong mga parirala, sa partikular, ay kinabibilangan ng: “tumawag ngayon” o “ magandang alok, hindi magtatagal ang isang bakanteng apartment." Ang parirala ay kailangang pag-isipang mabuti at mabalangkas upang hindi ito mangyari kahit saan pa.

Mga tamang larawan para sa pagbebenta ng mga apartment

Huwag kalimutan ang katabi mabisa isang patalastas para sa pagbebenta ng isang apartment lugar mga larawan ng real estate upang ang mga mamimili ay makapagbigay ng kanilang sariling pagtatasa ng apartment, ang kondisyon nito. Pinakamainam na magsama ng lima o anim na larawan ng mahusay na kalidad, na kinunan mula sa isang magandang anggulo at maaaring bigyang-diin positibong panig mga apartment. Bilang karagdagan sa mga larawan, maaari mong punan ang ad floor plan, na ginagawang posible para sa mga potensyal na mamimili na maunawaan ang lokasyon ng mga silid at iba pang lugar sa apartment.

Taos-puso, pribadong rieltor na si Brosalin Artem Alekseevich!

Kunin libreng konsultasyon rieltor:

Saan maglalagay ng isang ad para sa pagbebenta ng isang apartment sa Penza? Paano magsulat ng isang patalastas para sa pagbebenta ng isang apartment?

Mga Pahayagan ng Penza: "Mula sa unang kamay", "Mula sa kamay hanggang sa kamay", " Maswerteng kaso". Maaari mo ring i-advertise ang pagbebenta ng isang apartment sa mga libreng pahayagan, na madalas mong makita sa iyong mga mailbox. Mga mapagkukunan sa Internet. Mga site libreng ad gaya ng "Mga apartment sa Penza. RU", "bazarpnz.ru", "Mula sa kamay hanggang kamay", "Penza construction portal.", atbp.

Pag-compile ng isang ad. Upang maakit ang mga potensyal na mamimili, subukang magpahiwatig ng kumpleto at maaasahang impormasyon sa iyong mga ad, katulad ng: address - numero ng kalye at bahay, palapag / bilang ng mga palapag ng bahay, materyal sa dingding - ladrilyo / panel, lugar ng apartment - karaniwan / tirahan / kusina sq.m., lokasyon - sulok / hindi sulok, ang pagkakaroon ng isang loggia / balcony glazed / hindi glazed, katabi / hiwalay na mga silid, pinagsama / hiwalay na banyo. karagdagang impormasyon: entrance metal door, ang kondisyon ng apartment, ang pagkakaroon ng mga tile sa banyo, ang kondisyon ng mga tubo, pagtutubero, ang pagkakaroon ng mga plastik na bintana, atbp. Tiyaking isama ang presyo ng item. Sa ganitong paraan maililigtas mo ang iyong sarili mula sa mga hindi kinakailangang tawag mula sa mga mausisa. Hindi ka dapat magsumite ng mga walang laman na ad tulad ng: "Nagbebenta ako ng apartment sa gitna." Ang gayong anunsyo ay hindi makapukaw ng interes sa mga tao, dahil. hindi nagdadala ng anumang semantic load.

Ang isa pang paraan upang makahanap ng mamimili ay ang pag-post ng mga ad. Kadalasan, ang mga kapitbahay sa bahay, sa lugar, ay gustong bumili ng apartment sa iyong lugar, ang mga parameter na angkop para sa iyo.

Idinidikit namin ang mga leaflet na ito sa mga bulletin board ng mga pasukan ng mga bahay, mga haligi, hintuan ng bus Sa inyo at mga karatig na lugar.

Isang halimbawa ng isang ad para sa pagbebenta ng isang apartment:
Ibinebenta ang 2-room apartment sa kalye. Suvorova, 159. 7/15-storey brick house, hindi sulok, 72/34/11 sq.m. Ang kondisyon ay mahusay, pagkatapos ng pagkumpuni, mga plastik na bintana, glazed loggia, hiwalay na banyo sa isang tile, mga bagong plastik na tubo, bagong pagtutubero, kahabaan ng kisame, nakalamina. Handa na ang mga dokumento. Libre mula sa paninirahan at pagpaparehistro. Presyo: 3,000 libong rubles.

Mula sa naturang ad, nakikita ng mamimili ang mga pangunahing katangian ng apartment na ibinebenta, ang kondisyon nito, gastos, at natukoy na para sa kanyang sarili kung ito ay kawili-wili sa kanya o hindi. Maaari kang magdagdag sa ad na ito tungkol sa lokasyon ng imprastraktura malapit sa bahay: mga kindergarten, paaralan, sports complex, shopping center, tindahan, hintuan ng bus pampublikong transportasyon at iba pa.

Kung nagtakda ka ng sapat na presyo para sa iyong apartment, na naaayon sa estado ng mga pangyayari sa Penza real estate market, at wastong naipon ang isang ad, kung gayon ang mga resulta ay hindi magtatagal.

Hakbang 4. Inihahanda namin ang apartment para sa pagbebenta, at ang aming sarili para sa mga negosasyon sa bumibili

Kung ang iyong ad ay naisulat nang tama, at ang presyo ng apartment ay hindi masyadong mataas, pagkatapos ay magsisimula kang tumawag at tumingin sa iyong ari-arian.

At bago ka mag-imbita ng mga tao na ipakita ang iyong apartment, dapat kang maghanda ng kaunti.

Paghahanda bago ang pagbebenta - isang mahalagang yugto ng matagumpay na transaksyon!

Ano ang gagawin bago magpakita ng apartment mga potensyal na kliyente?

Sa ibaba ay isinasaalang-alang namin ang 5 mahahalagang puntos bago ipakita ang apartment:

1. Linisin ang driveway at paligid. Ang pasukan ang unang nakikita ng kliyente. Kung ang isang bundok ng basura ay nakahiga malapit dito, ang isang pinto ay natatakpan ng graffiti, o ang isang patay na pusa ay nakahiga sa malapit, kung gayon ito ay malamang na hindi magkakaroon ang isang tao. positibong emosyon at ang unang impresyon ay masisira. Kahit na mayroon kang napaka magandang flat sa isang bagong pagkukumpuni, kung gayon ang alinman sa ganitong uri ng pasukan ay ganap na mapahina ang pagnanais na bilhin ang iyong ari-arian, o ang mamimili ay hihiling ng isang malaking diskwento, na hindi kumikita para sa iyo, dahil gusto naming ibenta ang apartment sa maximum posibleng presyo, hindi ba?! Samakatuwid, huwag maging tamad at dalhin ito sa tamang hugis: hugasan ang mga bintana sa pasukan, palitan ang nasunog na mga bombilya, burahin ang mga inskripsiyon na iniwan ng mga vandal, at lumikha ng kalinisan sa pasukan sa pasukan.

2. Ayusin ang mga bagay sa apartment. Linisin ang loob ng iyong lugar, hugasan ang mga bintana. Alisin ang labis na kasangkapan sa apartment kung maaari. Ang mga walang laman na apartment ay pinakamahusay na nagbebenta, dahil ang bumibili ay hindi nararamdaman na ito ay isang estranghero at, kapag sinusuri ang bagay, madalas na nagsisimulang magtaltalan kung anong mga kasangkapan at kung saan ito ilalagay.

3. Takpan ang anumang nakikitang di-kasakdalan. Kung mayroon kang mga gasgas sa sahig o basag na plaster sa dingding, kung gayon ang mga "jambs" na ito ay pinakamahusay na naka-mask, dahil ipapakita nila ang iyong apartment hindi mula sa simula. mas magandang panig at marami pang katanungan ang mamimili. Maglagay ng karpet kung saan ang iyong sahig ay scratched, magsabit ng isang larawan upang isara ang isang bitak sa dingding, at iba pa. Tiyak, sa pamamagitan ng pagtatago ng mga kapintasan, ibebenta mo ang iyong bagay nang mas mabilis at mas mahal, ngunit sa parehong oras, ang moral at etikal na bahagi ng naturang pagbabalatkayo ay nananatili nang buo sa iyong konsensya.

4. Bigyan ang silid ng isang aesthetic na hitsura. Kung nagsuot ka ng mga kurtina na naninilaw paminsan-minsan sa iyong mga bintana o ang mga muwebles ay binili pabalik sa panahon ng "King Pea", ito ay nahuhulog o hindi mukhang moderno, pagkatapos ay kailangan mong alisin ang " sinaunang panahon”! Huwag mag-ipon ng pera upang i-update ang mga kurtina, bumili ng mura ngunit magagandang larawan sa mga dingding (maaari mo ring dalhin ang mga ito pagkatapos ng pagbebenta), para lamang gawing mas moderno at aesthetic ang silid. Sa malalaking lungsod, kung saan ang daan-daang mga transaksyon sa real estate ay isinasagawa sa isang araw, mayroong mga espesyal na serbisyo para sa paghahanda ng pre-sale ng mga apartment, kung saan para sa 30-50 libong rubles kahit sa mga lumang guho ay gagawa sila ng "candy". Halimbawa, ang pagbebenta ng apartment sa Moscow o St. Petersburg para sa 5-10 milyong rubles, ito ay lubos na posible na kayang mamuhunan sa pre-sale paghahanda ng bagay hanggang sa 100,000 rubles. Pagkatapos ng lahat, ang halagang ito ay magpapabilis sa transaksyon at magpapataas ng halaga ng ari-arian.

5. Pabangohin ang iyong apartment. Ang amoy ay isang mahalagang bahagi ng sikolohiya ng pagbebenta. Halimbawa, ang aroma ng bagong timplang kape o mainit na pastry sa antas ng hindi malay ay may positibong epekto sa paggawa ng positibong desisyon na bumili ng apartment. Ngayon alam mo na ito at inirerekumenda ko na gamitin mo ang "aromatic" na pamamaraan na ito.

Mga tanong at pagtutol ng mamimili

Tingnan natin kung ano mismo ang mga tanong (mga pagtutol) na maaaring mayroon ang isang mamimili at kung paano aayusin ang mga ito nang tama.

Tanong 1. Sa prinsipyo, gusto ko ang apartment, ngunit ang presyo ay nalilito sa akin (mayroon lang akong ganoon at ganoong halaga)

Sagot: Maari kitang bigyan ng kaunti o iwanan ang ganyan at ganoong mga kasangkapan (mga gamit sa bahay) bilang mga bonus kung ang pagbabayad ay ginawa sa loob ng 3 araw.

Tanong 2. Kailangan nating lumipat ng literal bukas. Gaano ka kabilis makakaalis sa apartment?

Sagot: Sa sandaling gumuhit kami ng isang kasunduan sa deposito, sisimulan ko kaagad ang proseso ng pag-alis sa apartment at magdadala ng mga bagay, dahil lahat tayo ay tao at naiintindihan ko ang iyong sitwasyon.

Tanong 3. Nalilito ako sa ganoon at ganoong parameter (maliit na kusina, lugar ng lungsod, estado ng bahay), at samakatuwid ay nagdududa ako kung dapat kong bilhin ang iyong apartment?

Sagot: Naiintindihan kita, walang perpektong mga pagpipilian, at iminumungkahi ko na bilhin mo nang eksakto ang aking apartment, dahil ang iba pang mga parameter nito (footage, maaliwalas na patyo, mahusay na binuo na imprastraktura) ay mas mahalaga para sa iyo, dahil ikaw mismo ang nagsabi nito, tama ba?

Tulad ng nakikita mo, ito ay nagkakahalaga ng pagsasalita ng wika ng kliyente, pagiging matulungin sa kanyang mga kagustuhan, ngunit hindi agad sumang-ayon sa kanyang mga kondisyon.

Sa anumang kaso, ang iyong gawain ay tumanggap ng pera sa anyo ng isang deposito sa lalong madaling panahon sa pamamagitan ng pagtatapos ng isang naaangkop na kasunduan. Siyempre, sa isang paborableng presyo para sa iyo.

Punasan ang alikabok, sahig, ayusin ang mga kurtina, tulle;

Alisin ang lahat ng hindi kinakailangang bagay na nakakalat sa espasyo. Sa isip, ang mga kuwarto ay dapat na kahawig ng isang silid ng hotel bago mag-check in ang mga bisita;

I-ventilate ang lugar, huwag magsimula sa bisperas ng panonood ng mga gawain sa paghahanda ng tiyak na amoy na pagkain: hodgepodges mula sa sauerkraut, mga salad na may bawang, Pritong isda. Sa pamamagitan ng paraan, kung ang bahay ay amoy ng banilya o sariwang timplang kape, kung gayon, sa kabaligtaran, ito ay maaaring positibong makakaapekto sa opinyon ng mga potensyal na mamimili;

Alagaan ang ilaw- isang madilim na pasilyo o isang banyo na may mahinang "Ilyich's light bulb" ay sisira sa unang impression;

Subukang ayusin ang iyong tahanan- hindi makabubuti kung, habang nanonood, ang isang lola ay sumilip mula sa likod ng pinto o ang isang sanggol na may aso ay sumugod sa ilalim ng kanilang mga paa. Subukang paupuin ang matandang babae sa isang upuan sa tabi ng TV, upang akitin ang bata ng ilan larong board, ang aso, kung maaari, mamasyal.

Ang pangunahing teksto ay dapat na isang lohikal na pagpapatuloy ng pamagat. Kaya't huwag mong tapusin ang iyong pamagat sa isang tuldok. Halimbawa, ang pamagat na "Mahusay na maliwanag at mainit na apartment" ay nagpapatuloy nang ganito: sa ganito at ganoong distrito ng lungsod ito ay ibinebenta sa isang napakababang presyo. Ang pangunahing teksto ay nagiging isang tunay na interes sa ina-advertise na bagay at hinihikayat ang isang tao na gumawa ng isang partikular na aksyon: tingnan ang apartment, linawin ang impormasyon. tungkol dito, tawagan ang nagbebenta. Ang perpektong teksto ng advertising ay kinakailangang sumasagot sa mga pangunahing tanong ng isang potensyal na mamimili: Ano? Ano nga ba ang ina-advertise at ibinebenta? saan? Ang eksaktong address ng ina-advertise na ari-arian. Bakit? Bakit dapat bilhin ng mamimili ang partikular na apartment na ito at hindi ang isa pa? Ilan? Presyo ng pabahay. WHO? Sino ang nagbigay ng ad na ito, ang may-ari o rieltor. saan? Mga numero ng telepono o iba pang mga detalye sa pakikipag-ugnayan ng nagbebenta kung saan siya maaaring makontak. Kailan? Isang partikular na oras kung kailan maaari kang tumawag o gumawa ng appointment. Ang pagtatapos ng ad ay isang tawag sa isang partikular na pagkilos. Ang "tama" na pangwakas na bahagi, sa turn, ay binubuo ng dalawang mini-bahagi, ang una ay nangangailangan ng pagkilos, at ang pangalawa ay nagpapaliwanag kung paano isasagawa ang aksyon na ito. Halimbawa: ang unang bahagi: "Tawagan kami nang walang pagkaantala, ..." ang pangalawang bahagi: "... sa pamamagitan ng numero ng ganito at ganyan." Kaya, pinapadali mo ang gawain ng bumibili at ipaliwanag kung paano siya makakabili ng apartment, anong numero ang tatawagan upang makakuha ng mas tiyak na impormasyon o kung anong address ang pupuntahan upang makita at suriin ang bagay ng pagbebenta.

Isang halimbawa ng isang MAGANDANG advertisement para sa pagbebenta ng isang apartment

Headline: Maginhawang 2-room apartment na ibinebenta sa sentro ng lungsod

Teksto ng anunsyo: Maluwag, 55 sq. m., 20 sq. m. bulwagan, 15 sq. m. silid-tulugan. Nilagyan ang apartment mga kasangkapan sa sambahayan, malaking kusina - 11 sq. m.

Ang apartment ay matatagpuan sa gitnang palapag (5th floor, 12-storey building), ang bahay ay may malinis na pasukan at elevator, mabuting kapitbahay.

Ang kanais-nais na layout (vest), ang mga silid ay matatagpuan sa kanan at kaliwa ng koridor.

Maluwag at maaliwalas na loggia na may mga bagong double-glazed na bintana, pinainit. Ito ay lubos na angkop para sa paglikha ng isang opisina o pantry para sa anumang bagay.

Ang bahay ay nasa magandang teknikal na kondisyon, hindi luma, itinayo noong 1995.

Ang apartment ay may magandang renovation, mayroong built-in na wardrobe, set ng kusina hiwalay na nakipagkasundo sa pagbebenta sa lahat ng kasangkapan.

Ang maginhawang lokasyon sa sentro ng lungsod ay magbibigay-daan sa iyo, bilang isang bagong may-ari, na samantalahin ang binuo na imprastraktura.

Sa loob ng maigsing distansya ng mga sentral na tindahan, mga klinika, mga institusyong pang-edukasyon, mga gusali ng opisina, mga hintuan ng pampublikong sasakyan.

Minamahal na mga customer, lumaki ako sa apartment na ito at mahal ko ito nang buong puso, mayroon itong napakagandang enerhiya.

Palagi niyang sinusubaybayan ang kondisyon ng apartment, binago ang lahat sa isang napapanahong paraan, nakakalungkot pa ngang umalis. Naghahanap ng bago ang apartment ko nagmamalasakit na may-ari:)

Presyo:2 300 000 rubles .

Nagbebenta ng apartment:Sergey, tel: 8-999-999-99-99.

Tumawag ngayon at tingnan, magkakasundo kami sa isang presyo.

Mainit, maaraw, napakaliwanag na 2-kuwartong apartment na ibinebenta. Maaliwalas ang apartment mabuting kalagayan, hindi sulok, nakahiwalay na mga silid, pvc na bintana, glazed na balkonahe, hiwalay na banyo, counter para sa malamig at mainit na tubig, pintuang pasukan ng metal. Tambour para sa dalawang apartment. Malinis, maayos na pasukan, mabuting kapitbahay. Tahimik na courtyard na may malaking palaruan. Ang bahay ay matatagpuan sa isang napakagandang lugar ng Kaliwang Bangko. Malapit sa hintuan ng pampublikong transportasyon "Universam (st. Dianov) at mga ruta ng Lukashevich, na nagpapahintulot sa iyo na pumunta sa anumang bahagi ng lungsod. Sa loob ng maigsing distansya ng mga paaralan blg. 28 at blg. 49, ang mga kindergarten blg. Handa na ang mga dokumento, net sale.

Handa na ang mga dokumento, opsyon sa palitan. Posibleng mortgage, mortgage ng militar, mortgage sa maternity capital

Anunsyo

Headline: Isang mainit, maaraw, napakaliwanag na 2-kuwartong apartment na ibinebenta sa gitna ng Left Bank.

Ang apartment ay maaliwalas, nasa mabuting kondisyon, hindi sulok, mga nakahiwalay na silid, mga bintana ng pvc, hiwalay na banyo, maayos na maayos, naka-install ang malamig at mainit na mga metro ng tubig, mga bagong radiator na naka-install sa kusina at silid-tulugan, metal na pintuan sa pasukan.

Paborableng layout, maluwag, na may lawak na 53 sq. m., 19 sq. m. bulwagan, 14 sq. m. silid-tulugan. Ang apartment ay nilagyan ng mga gamit sa bahay at mga built-in na kasangkapan. Cozy glazed balcony, magandang view mula sa bintana.

Ang apartment ay nasa maayos na pag-aayos, may mga built-in na wardrobe sa koridor, isang kitchen set na may built-in na dishwasher at isang built-in na hob.

Matatagpuan ang apartment sa gitnang palapag (7th floor, 9 storey building). Tambour para sa dalawang apartment. Malinis, maayos na pasukan, mabuting kapitbahay. Tahimik na patyo na may malaki at magandang palaruan.

Ang apartment ay matatagpuan sa isang binuo na lugar. Ang maginhawang lokasyon ay magbibigay-daan sa iyo, bilang isang bagong may-ari, na lubos na mapakinabangan ang binuong imprastraktura.

Sa loob ng maigsing distansya ng lyceum number 74, lyceum 149 na may departamento ng preschool, gymnasium 139, dalawang kindergarten, klinika, tindahan magnit, holiday, construction hypermarket obi, entertainment center beacon, kamakailang binuksan na hypermarket lenta, entertainment complex arena omsk, istasyon ng bus, dalawa pampublikong humihinto sa transportasyon. Sa malapit ay Zarechny Boulevard, kung saan maaari kang maglakad kasama ng mga bata sa kahabaan ng eskinita.

Presyo:2 500 000 rubles .

Nagbebenta ng apartment: Xenia, tel: 8-999-999-99-99.

Tumawag ngayon at pumunta para tingnan.

Katulad na impormasyon.