Vlastné podnikanie: samoobslužný autoservis. Priestory (airbrushing: pracovný priestor)

Mnoho ľudí spája airbrush len s autami alebo motorkami, tento stereotyp čiastočne tvoria samotné airbrush štúdiá, ktorých príklady hotových diel sú kompletne vyobrazené na drahých autách. Z tohto dôvodu ľudia považujú „airbrushové kurzy“ za nie celkom vhodné pre seba, ktoré im nikdy nebudú užitočné, a ani netuší, o koľko príležitostí prichádzajú.

V roku 2010 airbrush škola „Exstudio“ dosiahla novú úroveň vzdelávania, o čom svedčí aj medzinárodný certifikát kvality japonskej spoločnosti Anest Iwata.

Naše airbrush štúdio „eXstudio“ vyvinulo vlastný unikátny tréningový program, ktorý značne rozširuje záber airbrushu. Nadobudnuté praktické zručnosti vám po absolvovaní kurzov umožnia nájsť si zaujímavú a dobre platenú prácu alebo zlepšiť svoje odborné kvality.

V cene kurzov airbrush je zahrnutá profesionálna japonská airbrush Iwata HP-CS, ktorá vám zostane po tréningu!

Cena kurzu airbrush je - 25 000 rubľov.

Kurz dvakrát týždenne

Tento tréningový program zahŕňa navštevovanie kurzov airbrushingu dvakrát týždenne okrem soboty a nedele. Tento tréningový program je vhodný pre obyvateľov Moskvy a Moskovskej oblasti, ktorí sa výcviku airbrushingu môžu venovať maximálne 2 dni. Kurz airbrushingu je tiež 15 lekcií, no dochádzka do kurzov sa predlžuje o 1,5 mesiaca.

Cena tohto kurzu airbrush je - 30 000 rubľov.

Víkendový tréningový kurz

Tento tréningový program je vhodný pre ľudí, ktorí pracujú štandardný pracovný týždeň a majú len dva dni voľna na tréning. Tento vzdelávací program zahŕňa aj 15 vyučovacích hodín, ktoré sa však konajú každý týždeň v sobotu a nedeľu.

Cena tohto kurzu je - 30 000 rubľov.

"Platba cez deň"

Platba za kurzy sa platí v deň ich návštevy. V cene je zahrnutý všetok spotrebný materiál (farby, šablóny, materiály na prípravu povrchu).

Tržby online anglickej jazykovej školy Skyeng dosiahli v minulom roku 330 miliónov rubľov. Prevádzkový zisk - 66 miliónov rubľov, čo je 3,5-krát viac ako pred rokom. Managing Partner Skyeng Alexander Laryanovsky nielenže potvrdil Inc. informácie o tom, že v školstve sú peniaze, ale aj to, čo pomôže vášmu vzdelávaciemu startupu stať sa úspešným

1. Vyberte si výklenok, kde sú peniaze

   Najsľubnejším trhom je doplnkové vzdelávanie. Kríza alebo nie, ale rodičia chcú svoje deti vzdelávať a investovať do toho.

   Zamerajte sa na podmienečne vynikajúcich študentov. Takéto deti nie sú nevyhnutne vynikajúcimi žiakmi v škole, ale radi sa učia nové veci. Nájdu sa aj porazení, ktorých sa rodičia snažia tak či onak prinútiť študovať. Dvojníkov je viac. No keďže všetko vo vzdelávaní vždy závisí od motivácie, je jasné, že s výbornými žiakmi sa pracuje ľahšie. Ak dieťa nič nechce, odmietne chodiť k doučovateľom. Nič dobré pre vaše podnikanie, tento príbeh sa nekončí.

   Ďalším sektorom, kde sú peniaze, je doplnkové vzdelávanie pre dospelých: všetko, čo súvisí s odbornou prípravou alebo rekvalifikáciou v niektorých nových špecializáciách, pokročilom vzdelávaní, ako aj so všetkými druhmi mäkkých zručností, ako je kreslenie.

   Kým v tíme nie je človek chtivý peňazí, startup nefunguje dobre. Školstvo a manažment tradične zle koexistujú, takže niekto musí neustále myslieť na ekonomiku.

   Trh jazykových kurzov predstavuje miliardu dolárov ročne.

   Alexander Laryanovsky,

   Riadiaci partner Skyeng

   Obsadili sme len 3 % trhu a ďalších 97 % je voľných. Zarábame 50 miliónov mesačne. To je všetko k tomu, že v školstve sú peniaze!

2. Bez učiteľa nič nefunguje

   Je potrebný učiteľ. Áno, všetky informácie sú na internete. Ako však viete, čo presne potrebujete? A aj keď viete, čo je potrebné, nie je vždy jasné, čo je potrebné. Najdôležitejšie je, že vás niekto musí ťahať smerom k svetlu poznania.

   Motivácia je hlavnou kompetenciou učiteľa, ktorú zatiaľ počítače nemajú. Od učiteľa vnímame inak počítač „vyhral si“ a „dobre, môžeš to robiť, kedy chceš“. Je jasné, že počítač sa pokúsi túto funkciu zvoliť. Keď dieťa, ktoré si udrelo koleno, beží hľadať útechu nie od svojich rodičov, ale od iPadu, je to tak: stroje vyhrali. Ale zatiaľ to tak nie je.

3. Žiak sa musí „zapotiť a unavit“, potom bude výsledok

   Vo vzdelávaní je to ako v športe: ak sa nezapotíte, tak sa len skvele flákate, ale bezvýsledne.Vytvorením online vzdelávania sme sa rozhodli všetko merať. Napríklad človek urobil chybu. Zisťujeme, koľko ďalších ľudí urobí túto chybu v tomto cvičení. Prebrali sme populárne zahraničné metódy a zistili sme, že v jednej z učebníc všetci žiaci vykonávajú správne 15 % cvičení. prečo to robiť? Muž strácal čas a peniaze a cvičenie mu nič nedalo.

   Učebnice sa takmer vôbec netestujú. Boli vytvorené na základe najlepších predpokladov metodistov. Nikto však nikdy netestoval, ktorý z nich skutočne funguje. Žijeme v digitálnom veku, no všetky tieto technológie sa k učebniciam ani nepozerajú.

   Naučili sme sa overovať materiály.Takýchto 15% cvičení do učebníc nezaraďujeme. 10 minút strávených takýmto cvičením negatívne ovplyvňuje motiváciu žiaka.

   Teraz máme každý mesiac 50 000 lekcií, čo je štatisticky úplne spoľahlivý základ na vyvodenie záverov z toho, čo sa skutočne deje.

4. Lekcie by mali byť užitočné tu a teraz

   Základom každej lekcie by mali byť malé, zrozumiteľné praktické znalosti, ktoré sú zaujímavé pre konkrétneho človeka. Nie je potrebné vysvetľovať celú anglickú gramatiku, ak si študent prišiel do anglickej jazykovej školy prečítať svoje obľúbené články v American Inc. alebo chatujte s konkrétnymi ľuďmi. Dnes v lekcii analyzujeme článok z Inc.com. Potom po hodine s tým človek môže niečo urobiť.



5. Nenechajte sa motivovať peniazmi

   Vzdelanie a fitness sú dvojičky. Kúpa predplatného je skôr odpustkom a znamená nepravidelné návštevy.

   Veľa vecí máme postavených na princípe “1000 a 1 noc”: hodina sa musí skončiť tak, aby študent chcel prísť na ďalšiu.

   Teraz sa snažíme naučiť učiteľov zaznamenávať a zapamätať si informácie o človeku. Napríklad narodeniny, či existuje domáce zviera, aké je meno atď. Opýtajte sa študenta po niekoľkých stretnutiach, ako sa cíti ich mačka. Dostaví sa efekt: nedá sa neprísť na hodinu, je tam aj učiteľ, ktorý si o mne toľko pamätá.

6. Najmite si najlepších špecialistov na celom svete, nie vo vašom rodnom meste

   Vzdialení zamestnanci predstavujú výraznú úsporu na prenájme kancelárie, ale to nie je to hlavné.

   Môžete si vybrať toho najlepšieho špecialistu na svete a nie spomedzi tých, ktorí bývajú nablízku, ale z desiatok.
   Hľadať najlepší špecialista za peniaze, ktoré potrebujete. V Moskve možno nikto nebude súhlasiť s prácou za také peniaze, ale niekde v Gomeli to bude dobrý plat.

   Online je morálne jednoduchšie prepustiť a zamestnať oveľa rýchlejšie: „Tu som si prečítal pokyny, cvičil dve hodiny a išiel som.“

   Práca učiteľov v online projekte by mala byť prísne regulovaná. Pri práci na diaľku musíte v pokynoch jasne uviesť všetko, čo by mal človek urobiť, a sledovať načasovanie: koľko operácií za minútu je potrebné vykonať.

   Ak chcete spravovať vzdialených zamestnancov, musíte s nimi neustále hovoriť. Ak ide o manažéra na vysokej úrovni, stačí raz týždenne za predpokladu, že sa so všetkými ostatnými porozpráva každý deň aspoň 10 minút.

   Skyeng má veľa zamestnancov: len 850 učiteľov, ako aj marketingové oddelenie, operátorov call centra. Aby sme ovládli každého, kompetentní sme postavili nie vertikálu, ale horizontálu. Ten, kto akceptuje výsledky vašej práce, hovorí, že je všetko v poriadku, alebo vyžaduje všetko prerobiť. Napríklad pracovník marketingu priniesol zlé vedenie operátorovi call centra. Okamžite odpovie: "Aký nezmysel, nič také nepredám."

7. Funguje nielen ústne podanie

   Štvrtinu našich žiakov tvoria tí, ktorých k nám priviedli kamaráti.

   Napíšte užitočný obsah. Píšeme tisíce článkov, analyzujeme gramatiku – to všetko zvyšuje povedomie o značke.

   Máme aktívny predaj. 10 % klientov k nám prišlo z ulice.

   Skupinové lekcie sú vecou. Je to len spôsob, ako znížiť náklady. Ak sú individuálne lekcie v cene skupinových lekcií, skupinové lekcie nie sú potrebné. Prvok socializácie? Nezmysel. Nikto nevidí školu ako Najlepšia cesta socializácie. Keď išli do školy, zároveň sa stýkali. Ale každý si pamätá svoju triedu a ja by som naozaj nechcel komunikovať so všetkými týmito ľuďmi.

   Aj keď skupinu tvoria iba traja ľudia, je pravdepodobné, že študent bude hovoriť maximálne 15 % času. Maximálne, lebo polovicu času hovorí učiteľ. Napriek tomu je budovanie podnikania v skupinových triedach výhodné, pretože je lacnejšie.

Celkový objem transakcií v ruskom rizikovom ekosystéme v roku 2016 dosiahol 0,41 miliardy USD. V USA je 168-krát väčší – 69,1 miliardy USD. Ak chcete, aby sa váš startup stal novým Google alebo Facebookom a americkí investori vás brali vážne, sa bude musieť pohnúť. Kde je lepšie žiť v údolí, aké víza sa oplatí získať, ako zaregistrovať spoločnosť a nájsť programátorov, povedal Dmitrij Kravchuk, CTO LinguaTrip.

Prečo tam ísť?

Lokalizácia v Silicon Valley je prístup k americkému rizikovému kapitálu. Keď sa presťahujete, je jednoduchšie ich získať. Ak sa chcete dostať do akcelerátora (ako YCombinator alebo 500Startups), je efektívnejšie jednoducho prísť a stretnúť sa s niekým, kto vám môže dať odporúčanie.

Americkí investori sa zdráhajú investovať do ruských spoločností, pretože naša krajina nemá takú rozmanitosť foriem vlastníctva ako v Spojených štátoch. Obvyklou a optimálnou možnosťou pre rizikové fondy a kapitalistov je C-corp. Ide o typ korporácie, ktorý vám umožňuje voľne vydávať a predávať akcie (akcionári ručia len obmedzene, do výšky vloženého kapitálu).

Okrem toho sa v Rusku nepraktizujú konvertibilné bankovky. Ide o populárnu formu počiatočnej investície do startupu, do ktorej môže investor investovať určitú sumu bez toho, aby okamžite získal podiel na nehnuteľnosti. Napríklad akcelerátor zvyčajne investuje 100 000 USD za 5 % do spoločnosti. Ale v počiatočných fázach vývoja startupu je ťažké odhadnúť, akú hodnotu má jeho 1 %. Oveľa jednoduchšie je dať investorovi konvertibilné bankovky a po ďalšom kole financovania, keď sa hodnota firmy vyjasní, dostane príslušný podiel. Prvé investície od podnikateľských anjelov v raných fázach angel, pre-seed, seed sú realizované týmto spôsobom.

V Rusku sú tiež ťažkosti s možnosťami (a to je hlavná vec, ktorú môžete dať svojmu zamestnancovi v počiatočnej fáze, keď je spoločnosť malá a nie je dostatok peňazí).

V Silicon Valley žijú a pracujú zakladatelia a zamestnanci mnohých technologických spoločností a startupov, s ktorými môžete uzavrieť partnerské zmluvy. Je lepšie sa s takýmito ľuďmi stretnúť osobne, ako im volať z Ruska cez Skype. Samozrejme, ak je váš startup zaregistrovaný v San Franciscu, bude sa k vám správať inak a budete ochotnejší pomôcť, pretože ste súčasťou komunity.

Registrácia spoločnosti

Najlepšie je zaregistrovať C-corp v Delaware. Tento štát má dobre nastavenú legislatívu pre start-upy a najrýchlejší postup pri zakladaní firmy.

Je veľmi ťažké nazbierať hromadu papierov na vlastnú registráciu spoločnosti. Potrebujete kvalifikovaného právnika. Pri platbe za jeho služby môžete v niektorých prípadoch využiť akýsi splátkový kalendár. Právnik si môže zobrať len časť honoráru, podeliť sa s vami o riziká startupu a počkať si na moment, kedy dostanete prvú investíciu. Vo všeobecnosti bude otvorenie spoločnosti stáť 2 500 až 5 000 USD.

Otvorenie kancelárie

Otázka, ktorá sa pred vami vynorí hneď po registrácii spoločnosti, je, kde si otvoriť kanceláriu. Väčšina startupov sa snaží „usadiť“ bližšie k Silicon Valley: tam sa sústreďuje väčšina investorov.

Prenájom nehnuteľností v San Franciscu a hlavných mestách Silicon Valley - Palo Alto, Mountain View, Menlo Park - nie je lacný. V Sunnyvale a San Jose sú ceny o niečo nižšie. Kvôli vysokým nákladom veľa startupov žije a pracuje v Oaklande a ďalších mestách, ktoré sa nachádzajú v značnej vzdialenosti od Silicon Valley (hlavná vec je schopnosť rýchlo sa tam dostať autom).

Prenájom kancelárie bude stáť 75 USD alebo viac za štvorcový meter. m mesačne. Pre jednu osobu (vrátane zasadacej miestnosti, kuchyne a rekreačných priestorov) je potrebných 10-20 štvorcov. Takže rozpočet aspoň 1000 dolárov na zamestnanca.

Nemá však zmysel prenajímať si plnohodnotnú kanceláriu v počiatočnom štádiu, pretože vyhliadky spoločnosti, ako aj jej zamestnancov, výdavky a príjmy ešte nie sú jasné. Startupom preto stačí prenajať si jeden byt alebo byt pre všetkých so spoločným pracovným priestorom. Coworking je tiež možnosť (aj keď drahšia). Môžete si tiež prenajať stôl v otvorenom priestore za 250-500 dolárov mesačne.

Jednoizbový apartmán

Od 2500 dolárov mesačne na okraji, 3000+ dolárov bližšie k centru

+ ~100 dolárov za energie

Od 50 dolárov za internet

Životné náklady

Život v USA je drahší ako v Rusku, no veľa startupov sa snaží vystačiť si s malými výdavkami. Niektorí si poistenie ani nekúpia (ale pri ceste do zahraničia sa oplatí vybaviť si aspoň ruské).

V zozname výdavkov by sa mala ihneď objaviť kúpa alebo prenájom auta. Mnohé zariadenia v Silicon Valley sú ťažko dostupné verejná doprava(autobusy chodia nepravidelne a zastávky nie sú všade). ojazdené auto v dobrý stav sa dá kúpiť za 5000 dolárov (v prípade potreby sa potom dá predať za rovnaké peniaze).

Jedlo
Lacný obed - od 12 USD Lacná večera pre dvoch - od 60 USD Produkty sú približne dvakrát drahšie ako v Moskve Mobilná komunikácia - od 50 USD mesačne (1 GB internetu)

Ak ste vy a vaši kolegovia zvyknutí žiť v pohodlí a nič si neodopierať, pokojne sa zaviažte 4000 dolárov mesačne na živobytie jednej osoby. Ak sú pripravení prenajať si byt alebo dom pre tím a stravovať sa doma, potom sa táto suma zníži o 1 500 dolárov.

personál

Najväčším problémom ruských startupov v Silicon Valley je personál. Existuje veľa talentovaných a profesionálnych pracovníkov, ale dopyt po nich je ešte väčší. A súperiť o miestnych špecialistov s americkými spoločnosťami (medzi nimi sú giganti ako Facebook a Google) je veľmi ťažké. Áno, a takíto špecialisti nie sú lacní: vývojári a programátori tu dostávajú od 120 000 dolárov ročne.

Najímanie zamestnancov v Rusku na prácu na diaľku tiež nie je najlepšou možnosťou. Rozdiel v 10 časových pásmach je cítiť. Áno a osobný kontakt so zamestnancami je nevyhnutný. A napriek tomu ruské startupy zvyčajne nachádzajú väčšinu zamestnancov v Rusku alebo krajinách SNŠ (služby domácich špecialistov sú lacnejšie a kvalita práce môže byť rádovo lepšia).

Na miestnych zamestnancoch ušetríte aj tým, že si najmete stážistov, no potom, čo sa dostanete do známeho akcelerátora. Dobrý projekt môže zaujať študentov zo Stanfordu a Berkeley a súhlasia s tým, že s vami budú pracovať niekoľko mesiacov, len aby získali zaujímavú skúsenosť.

víza

Otvorili ste si spoločnosť v USA, ale to neznamená, že tam môžete legálne pracovať. Získať americké pracovné vízum H-1B nie je vôbec jednoduché: takéto víza sa vydávajú v obmedzenom množstve alebo sa hrá v lotérii (konáva sa každých šesť mesiacov). Šanca na získanie víza je jedna z troch, to znamená, že s pravdepodobnosťou 67% toto vízum nedostanete.

Väčšina startupov žije v USA na vízum O-1, ktoré sa dáva ľuďom s mimoriadnymi schopnosťami (v oblasti vedy, umenia, športu a podnikania). Povedzme, že ste vlastníkom nobelová cena, tak ti to určite dajú. Našťastie to majú podnikatelia oveľa jednoduchšie. O-1 sa dáva tým, ktorí sa dostali do urýchľovača a ktorí majú významné publikácie v médiách (možno to považovať za potvrdenie obchodného úspechu). Toto vízum sa vydáva na niekoľko rokov a je možné ho predĺžiť. Môžete tiež požiadať o zelenú kartu alebo sa pokúsiť získať L-1, za čo môžu majitelia zahraničných spoločností, ktorí si otvoria kanceláriu v Spojených štátoch a sami sa vymenujú za jej riaditeľa (táto schéma sa však používa zriedka).

Keď prejdete všetkými týmito krokmi a budete sa v údolí cítiť ako doma, okamžite začnite pracovať. Na vyhľadanie na LinkedIn použite sieť zaujímaví ľudia a požiadať o stretnutie. Pridajte sa k partii. Navštevujte konferencie a stretávajte sa so startupmi a investormi. Čím rýchlejšie sa stanete „svojimi“, tým skôr dosiahnete cieľ, za ktorým ste sa do Údolia presťahovali.

Dnes, 4. apríla, Štátna duma rokuje o novom návrhu zákona - o renovácii bývania v Moskve. Mnohí považujú tento návrh zákona za súčasť programu Sergeja Sobyanina pre voľby starostu v roku 2018. Návrh zákona, ktorého prijatie je naplánované do leta tohto roku, pobúril majiteľov nebytových priestorov aj podnikateľov. Demolácia päťposchodových budov sa dotkne desiatok tisíc podnikateľov, no v návrhu zákona nie sú uvedené podmienky odškodnenia pre vlastníkov a nájomcov nebytových priestorov a nahrádzajú sa pojmy „ekvivalent“ a „ekvivalent“. Inc. zistili, čo je dnes známe o demolácii päťposchodových budov a ako by mali podniky konať, aby chránili svoje záujmy.

Nový projekt rekonštrukcie

21. februára sa moskovský starosta Sergej Sobyanin stretol s Vladimírom Putinom a diskutoval o demolácii chátrajúcich a chátrajúcich päťposchodových budov, v ktorých nie je možné vykonávať veľké opravy. Prezident odporučil Sobyaninovi zbúrať Chruščovov. Už 10. marca bol Štátnej dume predložený návrh zákona o renovácii, ktorý poskytuje právny základ pre demoláciu päťposchodových budov.

Oleg Soroka, vedúci komisie moskovskej mestskej dumy pre urbanistické plánovanie, a prefekti západnej a severovýchodnej časti Moskvy pre RBC povedali, že hromadná demolácia sa začne blokovými a panelovými päťposchodovými domami I-510 a I- Séria 515 vyrobená v 50. a 60. rokoch 20. storočia.

Prvý program demolácie päťposchodových domov sa začal v roku 1999 a jeho ukončenie je naplánované na rok 2018. V rámci programu sa búra 1 722 domov, z ktorých do dnešného dňa zostáva zbúrať 67. Nový program bude podľa vedenia mesta zahŕňať približne 25 domov. miliónov štvorcových metrov schátraného bytového fondu (asi 8000 domov) a zasiahne viac ako jeden a pol milióna ľudí. Majitelia nebytových priestorov budú prvýkrát čeliť takémuto rozsiahlemu presťahovaniu svojej prevádzky na nové územie.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Čo znamená nový demolačný program pre vlastníkov nebytových priestorov

Zatiaľ nie sú presné informácie o tom, koľkých podnikov sa nový návrh zákona dotkne. Keď sa objaví zoznam búraných päťposchodových budov, predstavitelia Moskvy údaje vyhodnotia a poskytnú informácie majiteľom nebytových priestorov a majiteľom firiem. Podľa predbežných odhadov Vladimíra Kapustina, prezidenta Združenia vlastníkov nehnuteľností, približne 20 % budov plánovaných na demoláciu obsahuje nebytové priestory. Ide o približne 1600 domov a v každom dome je podľa jeho výpočtov asi 10 podnikov. Obnova sa tak dotkne desiatok tisíc podnikateľov. A keďže podniky vytvárajú pracovné miesta, veľa ľudí bude čeliť problému nájsť si prácu.

Predvolebná kampaň

Konstantin Jankauskas,

zástupca okresnej rady Zyuzino

- Verím, že zbúrajú maximálne 4-5 štvrtín, aby zabezpečili Sobyaninovo znovuzvolenie. A ako vyriešiť otázku premiestnenia obchodov, myslím, že ani kancelária primátora zatiaľ nemá pochopenie.

Zapnuté oficiálna žiadosť Inc. do kancelárie moskovského primátora o tom, ako budú mestské úrady regulovať podnikanie v zbúraných päťposchodových budovách, Komplex mestského plánovania a výstavby mesta Moskvy informoval, že kompenzačný mechanizmus ešte nie je pripravený: „Je predčasné hovoriť o konkrétnom načasovaní alebo obsahu programu obnovy bývania v Moskve. Podrobnosti sa objavia najskôr po prijatí federálneho zákona. Prenosové mechanizmy sú vo vývoji. Mesto bude prihliadať na záujmy podnikateľov.“

Iniciátori návrhu zákona tiež stále nerozumejú tomu, ako poskytnú plochu vlastníkom nebytových priestorov na výmenu starého. Poslanec Štátnej dumy a jeden z autorov návrhu zákona Michail Degtyarev prostredníctvom svojho tlačového tajomníka Inc. povedal: „V súčasnosti zákon nestanovuje opatrenia pre podnikateľov. Stane sa tak nariadením vlády a stanovami. Prezident ešte nepodpísal návrh zákona a budú na ňom ďalšie vylepšenia.“

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Nehnuteľnosť na prenájom

Samotní majitelia vo svojich priestoroch takmer vôbec nepodnikajú. Kaviarne, lekárne, krajčíri a obchody si spravidla prenajímajú priestory a ich vlastníkmi sú investori do nehnuteľností. Najbežnejšia schéma: majiteľ si vezme úver z banky zabezpečený priestorom, kúpi si nový a úver zaplatí prenájmom priestorov. Sergej Kuranov, mestský poslanec a podnikateľ, pre Inc vysvetlil: „Oznámiť, že prvé poschodia sú obsadené malými podnikmi, je veľmi klzká téma. Podniky, ktoré sa tam nachádzajú, sú zvyčajne vo vlastníctve nájomcov, nie vlastníkov priestorov.“

Po tom, čo sa dozvedeli o účte za zbúranie päťpodlažných budov, začali vlastníci nebytových priestorov hľadať pomoc u Združenia vlastníkov nehnuteľností (AVN).

Združenie vzniklo pred 4 rokmi ako verejná organizácia, ktorá poskytuje pomoc vlastníkom a vlastníkom nehnuteľností: právnu podporu, zastupovanie na súde a priťahuje na tento účel ďalších verejné organizácie. V auguste 2016 sa združeniu v spolupráci s podnikateľským ombudsmanom Borisom Titovom podarilo získať od vlády kompenzačné platby tým vlastníkom, ktorí sa rozhodli dobrovoľne zbúrať svoje pavilóny.

Podľa prezidenta AVN Vladimíra Kapustina je podnikateľská komunita veľmi inertná, a preto je členmi združenia už len asi 200 ľudí. „V rámci nového zákona o demolácii päťposchodových budov sme zatiaľ aktívne neprizývali nových členov a sme v monitorovacom režime. Presný zoznam budov na demoláciu zatiaľ neexistuje. Tam je iba . Ale my, majitelia, sme sa už sami rozhodli, že najdôležitejšie je dostať nie ekvivalentnú izbu, teda meter za meter, ale ekvivalent - peniaze za peniaze.

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Prečo je dôležité, aby podnikatelia dostali ekvivalentné priestory

Rozdiel v pojmoch je pre vlastníkov zásadný: nové ekvivalentné priestory môžu byť veľmi ďaleko od predchádzajúceho miesta (napríklad v Novej Moskve), a potom majiteľ-podnikateľ nebude môcť zorganizovať ekvivalentný podnik alebo prenajať priestory. priestory za rovnakú cenu. Hlavným cieľom združenia je preto podľa Kapustina obhájiť právo na rovnakú cenu: „Tento moment nesmieme premeškať. Momentálne je v združení málo členov, no čoskoro ich bude viac, pretože zákon sa dotkne desaťtisícov priestorov po celom meste.

Aký je rozdiel medzi „ekvivalenciou“ a „ekvivalenciou“ priestorov

Kritérium ekvivalencie: odhadca určí hodnotu priestorov s prihliadnutím na ich opotrebovanie a umiestnenie. Majiteľ dostane nové priestory, rovnakú trhovú hodnotu. Kritérium rovnocennosti zohľadňuje predovšetkým náklady na priestory a nie ich plochu.

Kritérium ekvivalencie: vlastník dostane nové priestory, ktoré z hľadiska rozmerových charakteristík zodpovedajú starým. Toto kritérium však nezohľadňuje oblasť mesta a umiestnenie v dome - napríklad, či je priamy prístup zo vstupnej ulice alebo iba z dvora.

Právnik Združenia vlastníkov nehnuteľností Stanislav Degtyarev vidí v novom návrhu zákona neodôvodnené sprísnenie presídľovacieho konania: „Súčasná právna úprava dáva vlastníkovi právo odmietnuť presídlenie a zvoliť si peňažnú formu kompenzácie v prípade zbúrania presídlenia. dom, a pri transakcii o prevode vlastníctva sa neobmedzuje na dočasné rámy. Navrhovaný návrh zákona zbavuje občanov možnosti odmietnuť presídlenie a získať výkupné za stiahnuté priestory. Termín 60 dní určený na výber poslanci priamo odôvodňujú súčasnou ekonomickou situáciou, pri ktorej je neprijateľné upravovať federálnu alebo miestnu legislatívu.“

Nútené vyvlastnenie

Igor (odmietol uviesť svoje priezvisko),

jeden z vlastníkov viacerých nebytových priestorov

Čo znamená slovo „vynútiť“? Ako môže byť také slovo v zákone? Len sa mi to nezmestí do hlavy, keď je rok 2017.

Okrem toho text nového návrhu zákona je v rozpore s článkom 35 časti 2 Ústavy Ruskej federácie, v ktorom sa uvádza: „Nikoho nemožno zbaviť jeho majetku inak ako súdnym rozhodnutím. Vyvlastnenie majetku pre potreby štátu možno vykonať len pod podmienkou predchádzajúcej a rovnocennej náhrady.“ Ako vidíme, moskovská vláda a poslanci Štátnej dumy, ktorí iniciovali predloženie tohto zákona Štátnej dume, robia zámenu pojmov. Ústava ponúka náhradu s ekvivalentnou nehnuteľnosťou a kancelária starostu - s ekvivalentnou nehnuteľnosťou.

„Ústava hovorí, že prevod majetku je možný v prípade predchádzajúcej a rovnocennej náhrady. A návrh zákona navrhuje kritérium rovnocennosti. Ide o hrubé porušenie základného zákona, “potvrdzuje právnik Degtyarev.

Igor kúpil svoje priestory od individuálne v roku 2015 za 10 miliónov rubľov a má v ruke kúpno-predajnú zmluvu. Na kúpu si zobral 6-miliónový úver na desať rokov, pričom banka si zobrala do zástavy jeho priestory. Igor platí banke z príjmov od nájomníkov. S navrhovaným návrhom zákona nie je spokojný: „Ak mi z rozmaru Sobyanina a stavebnej mafie odoberú môj majetok a dajú ho lacnejšie, čo potom urobí banka? Požiada ma, aby som vrátil peniaze - a ja musím zaplatiť asi 5,5 milióna rubľov. Kde je záruka, že mi poskytnuté nové priestory budú stáť aspoň túto sumu? Môžu mi dať na akomkoľvek okraji, a nie v centre Moskvy, ako som mal. Takáto miestnosť môže stáť menej - 3-4 milióny rubľov. Zákon nehovorí, že musí byť nový. Hovorí sa: akékoľvek priestory vo vlastníctve Moskvy a mesto má veľa starých priestorov v sokloch, pivniciach, ktoré nikto nechce kúpiť ani na aukciách. Ukazuje sa, že mám dlh za priestory a kancelária primátora ho chce zbúrať a dať mu nový, lacnejší.“

Poslanec Moskovskej mestskej dumy Andrey Klychkov po stretnutiach s obyvateľmi severných častí Moskvy povedal, že majitelia nebytových priestorov majú veľa otázok: „Investovali, aby získali nebytové priestory v určitej oblasti, a teraz budú mať zmeniť územie. A ziskovosť, s ktorou rátali, bude iná, čo pre nich vyvoláva veľké otázky. Majiteľom nebytových priestorov je sľúbená rovnaká suma po metroch, no bod nebude nutne v búracej oblasti. Ponúkajú im priestory po celej Moskve, dokonca aj v Novej."

Aké priestory možno ponúknuť vlastníkovi podľa nového zákona

Návrh zákona hovorí, že vlastníkovi nebytových priestorov bude ponúknutý ekvivalentný nebytový priestor v celej Moskve, ale nie nevyhnutne v oblasti, kde sa jeho nehnuteľnosť teraz nachádza. Ak do 60 dní vlastník dohodu nepodpíše, potom, ako sa uvádza v článku 7 nového návrhu zákona, „oprávnený výkonný orgán mesta Moskva alebo fond má právo obrátiť sa na súd so žiadosťou, aby vynútiť uzavretie primeranej zmluvy, ktorá určí prevod vlastníctva nebytových priestorov“ . Dodnes nie je určené, kto bude hľadať kompenzačné miesta: mesto alebo developerské spoločnosti.

Podnikatelia a vlastníci čelili problému ekvivalencie počas prvej vlny demolácií päťposchodových budov, ktorá sa začala v roku 1999. Sergej Kuranov mal začiatkom roku 2000 izbu v päťposchodovej budove, ktorú plánovali zbúrať: „Keďže miestnosť, ktorú som dostal, bola nová a moja predchádzajúca budova bola postavená v roku 1963, dostal som osvedčenie o tom, že stará izba má viac ako 80% opotrebovanie a namiesto 1170 metrov, ktoré som vlastnil, mi bolo ponúknutých dosť málo. Len vďaka neustálej účasti na poradách, stretnutiach s prefektom a súdom sa mi podarilo zachrániť svoju oblasť.

Ekvivalencia dáva väčší vplyv pri zabavovaní majetku, Inc. právnik Degtyarev: „Počas prvej vlny demolácií päťposchodových budov, keď sa pozemok posudzoval podľa nákladov, mali vlastníci nebytových priestorov právo napadnúť rozhodnutie na súde. Teraz už nič také neexistuje. Kritérium ekvivalencie nesie viac korupčného prvku ako princíp ekvivalencie. Ak sa nový účet bude riadiť kritériom ekvivalencie - meter na meter, potom majiteľ určite dostane miestnosť rovnakej veľkosti. Miesto sa však môže zhoršiť a komerčný potenciál značne utrpí.“

Foto: Ekaterina Zaklivenets

Čo robiť, ak vlastníte priestor v dome, ktorý sa búra

Hoci zatiaľ neexistuje oficiálny zoznam domov na zbúranie, podnikatelia a vlastníci, ktorí predpokladajú, že ich päťposchodovú budovu možno zbúrať, by sa už mali obrátiť na združenia a zväzy, ktoré podporujú podnikateľov a vedia sa s úradníkmi porozprávať odbornou rečou, domnieva sa Kuranov:

Čo robiť, ak ste vlastníkom

Pripravte sa na súd. V prvom rade napíšte oficiálny list do kancelárie primátora, aby ste boli informovaní o možnom načasovaní a perspektívach búrania. Musíte dať odpoveď a toto by mala byť prvá vec, ktorú si z dokumentov uložíte. Skočte rovno na formát úradné listy. Len tak sa v budúcnosti ochránite – bez dokladov súd na pohľadávku neprihliada. Preto je dôležité aj uchovávanie zápisníc zo schôdzí vlastníkov priestorov a podnikateľov. Držte sa jednoduchého pravidla – žiadne srdečné rozhovory s úradníkmi a vývojármi, iba dokumenty.

Čo sa stane s obchodnými nájomníkmi

Kým zákon sa dotkne predovšetkým vlastníkov nehnuteľností, búranie sa dotkne aj nájomníkov – majiteľov lekární, kvetinárstiev, kaviarní a iných prevádzok. Budú musieť hľadať iné priestory, prerobiť opravy a v prípade potreby získať súhlasy a hľadať svojich zamestnancov Nová práca.

Súdne spory

Zinnyatullin Zinnur,

obhajca advokátska kancelária"Knyazev a partneri"

- Prenajímateľ a nájomca musia mať písomné pravidlá pre ukončenie nájmu. Ak majiteľ firmy uzatvoril s vlastníkom nebytových priestorov nájomnú zmluvu, potom ju možno jednostranne vypovedať. Potom majú súdne spory šancu ťahať sa mesiace. Ak mesto, a nie fyzická osoba, vlastní nebytové priestory, tak v takýchto prípadoch uzatvára nájomnú zmluvu spravidla na dobu kratšiu ako jeden rok. Potom sa nájomník stihne vysťahovať, kým sa dom začne búrať.

Korešpondent Inc. prešiel niekoľkými desiatkami päťposchodových budov radu I-510 a I-515, ktoré budú pravdepodobne zbúrané. Všetky kaviarne, kozmetické salóny a obchody sa ukázali ako podniky nájomníkov. Viacerí majitelia firiem vedeli, že ich dom búrajú, ostatní sa dozvedeli správy od Inc.

V štúdiu Two Seams v Krasnopresnenskom okrese sa robotníci dopočuli, že plánujú zbúrať svoj dom a nevedeli, čo majú robiť. Majiteľ im povedal, že oveľa viac prejdú roky, než sa niečo zbúra, tak môžete pokojne pracovať ďalej.

Riaditeľ veterinárnej lekárne "Gomeovet" Georgy Trum si prenajíma priestory v oblasti Krasnopresnenskaya už 15 rokov. Dom, v ktorom podniká, plánujú zbúrať, no žiadne stretnutia na túto tému s obyvateľmi a podnikateľmi z okolia neprebehli. „Prenajímam tento priestor od staršieho muža, ktorý si vôbec neuvedomuje, čo sa deje. Viem oveľa viac ako samotný majiteľ. Nachádzame sa na vstupnej ulici, nie vo dvore, a pre mňa je dôležité, aby sme dostali rovnaké priestory, čo sa týka bežkosti a rozlohy. Potrebujete aj samostatný vchod a prístup k sociálnym zariadeniam.

„Starosta sa svojho času na náš návrh rozhodol previesť bytový fond na nebytový,“ uviedla Inc. Viceprezident Opora Rossii Alexander Žarkov. - V týchto priestoroch na prvých poschodiach fungujú malé podniky v podobách, ktoré sa začali aktívne rozvíjať po zbúraní stanov. Pre mesto je to veľký prínos. A v súvislosti s novým návrhom zákona sú podnikatelia nadšení. Úrady občas zasahujú do ich práv a teraz sú obavy majiteľov nebytových priestorov pochopiteľné: majú jasne rozpracované miesta a klientelu, ktorá k nim chodí za určitými službami. Podnikatelia sa obávajú, že na oplátku môžu dostať menšiu plochu alebo na nesprávnej ploche.

Ako prejde návrh zákona na rekonštrukciu?

O návrhu zákona o obnove sa rokuje 4. apríla v Štátnej dume. Doteraz neuviedol správny postup poskytovania nebytových priestorov namiesto tých, ktoré sa nachádzajú v zbúraných domoch.

Vladimír Kapustin, prezident Združenia vlastníkov nehnuteľností, Inc. povedal, že podľa neho je na paniku vlastníkov a podnikateľov priskoro a potrebujú len konštruktívny dialóg s úradmi: „Dosiahli sme účasť, začali sme sa zhromažďovať. Vyšegorodcev (komisár pre ochranu práv podnikateľov v Moskve – as) bude zastupovať naše záujmy v diskusii v Štátnej dume.“

Michail Vyšegorodcev povedal Inc., že majitelia priestorov ho už oslovujú a žiadajú ho, aby usporiadal stretnutia a stretnutia pred prijatím zákona. Obávajú sa, že zákon možno prijať bez toho, aby sa zohľadnili všetky nuansy situácie. Na stretnutí v Štátnej dume 4. apríla Vyšegorodcev plánuje predložiť pozmeňujúce a doplňujúce návrhy k návrhu zákona a prediskutovať všetky nepresnosti: „Podnikatelia sa obávajú, že dostanú priestory, ktoré nebudú z hľadiska ziskovosti podnikania rovnaké. Ale toto všetko sme už absolvovali počas prvej vlny demolácií.“ Prvá vlna demolácií zároveň podľa približných odhadov podnikateľského ombudsmana predstavovala len 15 % z toho, čo plánujú búrať teraz a biznis až tak nezasiahla.

Iľja Lazučenkov a Arik Akhverdyan / Foto: Daria Malysheva

V roku 2010 producent Nikolai Volchkov a web developer Ilya Lazuchenkov vytvorili VCV, online platformu pre uchádzačov o zamestnanie. Jeho hlavným rozdielom od existujúcich služieb bolo, že uchádzač o prácu mohol namiesto obvyklého textového životopisu uverejniť o sebe video. Partneri prilákali investície vo výške 30 miliónov rubľov a rozvíjali službu s rôznym stupňom úspechu. Úspech sa však dostavil až o tri roky neskôr, keď sa do projektu zapojil odborník na HR trh Arik Hakhverdyan a navrhol zmenu konceptu. Dnes má VCV priemerný mesačný príjem 2,5 milióna rubľov, medzi klientmi služby je asi 50 veľkých spoločností a korporácií a do konca roka plánujú podnikatelia zarobiť 40 miliónov rubľov. Zakladatelia spoločnosti Inc. prezradili, ako zmeniť HR trh a či je naozaj možné nájsť dobrých zamestnancov pomocou videorozhovorov.

Predstavte si, že ste recruiter a potrebujete vo firme nájsť nového zamestnanca. Uverejníte prácu na rôznych stránkach a získate stovky životopisov. Z nich si treba vybrať povedzme 50, osloviť každého uchádzača, dohodnúť si pohovor a až na základe výsledkov pohovorov sa definitívne rozhodnúť pre nového zamestnanca. To všetko zaberá veľa času. Ako sa dá tento proces skrátiť?

Od kastingu až po nábor

O tom, ako optimalizovať nábor, rozmýšľal Nikolaj Volčkov pred siedmimi rokmi, keď vyberal hercov do rôznych projektov. Producent sa rozhodol spolu s priateľom, webovým vývojárom Iľjom Lazučenkovom, vytvoriť platformu, kde by potenciálni účastníci kastingu mohli zverejňovať svoje video životopisy. Nápad rýchlo prerástol do väčších rozmerov: tvorcovia sa rozhodli neobmedzovať sa len na hercov a ponúknuť portál pre uchádzačov o prácu akýchkoľvek voľných miest.

Vývoj beta verzie platformy si podľa prvotných odhadov vyžiadal približne milión rubľov. Priatelia však rýchlo pochopili, že táto suma nestačí, a začali hľadať investora. Vďaka svojim prepojeniam vo filmovom priemysle oslovil Volchkov Sergeja Kuznecova, spolumajiteľa leteckej spoločnosti Red Wings, ktorý nápad ocenil a investoval do jeho realizácie asi 30 miliónov rubľov, čím získal kontrolný podiel.

Cez osobné kontakty Kuznecova prišli do VCV prví klienti: Coffee House, Russian Post a Sportmaster. Spoločnosti dúfali, že získajú nový zdroj záujemcov. Myšlienka sa neopodstatnila. Náboroví pracovníci trávili viac času pozeraním videí ako čítaním textových životopisov a uchádzači o prácu sa nechceli nahrávať na kameru: bolo pre nich jednoduchšie napísať bežný životopis a uverejniť ho na viacerých stránkach s hľadaním práce naraz.

Pohovor namiesto životopisu

V marci 2013 požiadali spoluzakladatelia VCV o radu Arika Hakhverdyana, vedúceho ruskej náborovej obchodnej jednotky švajčiarskej spoločnosti SGS. Navrhol zmeniť koncept projektu: namiesto video zhrnutia urobte videorozhovor.

„Podobné formáty sme našli na zahraničnom trhu,“ hovorí Hakhverdyan. "Verilo sa, že by to mohlo fungovať aj v Rusku." Partnerom sa nový koncept páčil natoľko, že navrhli, aby sa Hakhverdyan osobne zaoberal „reštartom“ služby.

Ako funguje VCV verzia 2.0

Personalista vytvorí voľné miesto na VCV a nastaví parametre pohovoru: vytvorí zoznam otázok, nastaví čas na odpoveď – napríklad každá otázka má 10 sekúnd na prečítanie a je potrebné na ňu odpovedať za menej ako minútu . Záujemca tak nemá možnosť sa vopred pripraviť. Zo špeciálnej stránky potom recruiter pošle potenciálnym kandidátom, ktorých nájde mimo systému, pozvánku na videopohovor, SMS alebo emailom. email. Kandidát nasleduje odkaz v pozvánke a zaznamenáva videoodpovede. Personalista ich skontroluje a pozve najlepších kandidátov na pohovor.

Všetky videá sú uložené na serveri VCV. Je možné si ich pozrieť neobmedzený počet krát.

Časový zisk je zrejmý. Povedzme, že formulár bol odoslaný 30 žiadateľom, bolo im položených päť otázok a každá odpoveď mala jednu minútu. Výsledkom je, že náborový pracovník dostane 30 videí po 5 minút. Ich zobrazenie mu nezaberie viac ako tri hodiny. „Strávili by ste 6 hodín komunikácie s tými 28 ľuďmi, ktorých ste nezmeškali, keby nebolo našej služby,“ hrdo hovorí Hakhverdyan a kreslí si do notebooku schému práce.

Myšlienkou projektu je podľa CEO VCV práve úspora času, ktorý náboroví pracovníci míňali na nevhodných kandidátov. Zvýhodnení sú aj zamestnávatelia, ktorí si predtým museli prezerať všetky životopisy uchádzačov zaslané personalistom. „Teraz len hodíte odkaz na pohovor náborovému manažérovi – ten si počas premávky pozrie video kandidáta zo svojho telefónu. A hneď sa rozhodne, či sa mu nejaký človek páči alebo nie,“ hovorí Hakhverdyan.

V prvom štvrťroku 2017 sa podľa samotného projektu uskutočnilo 62 000 rozhovorov.

Ako bol nápad speňažený

VCV je v podstate spojovacím článkom medzi zamestnávateľom a uchádzačom o zamestnanie. Služba zarába peniaze predajom predplatného svojho produktu spoločnostiam. Existuje napríklad „ročný neobmedzený“, ktorý stojí v priemere o niečo viac ako milión rubľov. Je tiež možné zakúpiť si prístup na mesiac, štvrťrok alebo šesť mesiacov. Hlavnými klientmi projektu sú veľké korporácie, takže najobľúbenejšia tarifa je ročná. Niektoré spoločnosti si najprv kúpia predplatné, napríklad na tri mesiace, aby si produkt otestovali. V roku 2016 služba videopohovorov obslúžila 75 zmlúv za 15 miliónov rubľov. V porovnaní s rokom 2014 sa tržby takmer zdvojnásobili.

Predtým v Rusku neboli žiadne služby ako VCV. „Boli tam personálne agentúry, a, in najlepší prípad, mali svoje vlastné systémy na vyhľadávanie zamestnancov, ale neexistovali žiadne programy na výber kandidátov,“ hovorí Hakhverdyan. Mnohé firmy sa podľa neho najskôr pýtali: „Koľko kandidátov je vo vašom systéme?“. Zamestnanci VCV museli vysvetliť, že ich služba nie je databáza, ale nástroj. Aby ukázal rozdiel, Hakhverdyan ako príklad uvádza známu internetovú náborovú spoločnosť HeadHunter. „Územie tejto služby sa nazýva zdroj a územie VCV sa nazýva výber,“ vysvetľuje.

zdroj a výber

Stránky, ktoré ľudia používajú na hľadanie práce, sú stránky na hľadanie práce pre firmy (zdroj). A personálne agentúry alebo nástroje ako testovanie sú platformami výberu. „Hlavnou bolesťou spoločnosti je nájsť ľudí. - hovorí Hakhverdyan. - Ale to nestačí. Ešte musíme vybrať kandidáta." Keď robíte nábor pre malú firmu, je ľahké si vybrať z viacerých životopisov. Ale ak ste veľká spoločnosť a dostávate stovky žiadostí od uchádzačov, potom tu musíte použiť nástroje na výber. Na to slúži VCV.

Už šesť mesiacov po „resetovaní“ spoločnosť podpísala zmluvy s tromi hlavnými klientmi - Sony, British American Tobacco a Beeline, najskôr na niekoľko mesiacov a potom na rok. Toto bol výsledok Hakhverdyanovej práce: volal potenciálnym klientom a hovoril o zmenách v práci VCV. „Mali sme veľký strach, že náš biznis nemusí ísť,“ spomína s úsmevom. Ale ústne podanie začalo fungovať, služba začala mať úspech a čoskoro predplatné kúpili spoločnosti Mars, Baltika a METRO Cash and Carry.

- Zdá sa, že vo výbere môžete prísť s niečím novým? Ukazuje sa, že je to možné, - hovorí Natalya Diyak, zástupkyňa Baltiky, o práci s VCV. - Navyše, služba videopohovoru, ak využijete všetky jej možnosti, je nevyhnutnosťou v arzenáli náborového pracovníka pracujúceho so vzdialenými kandidátmi. Používame ho aj na testovanie prezentačných schopností uchádzačov.

V roku 2014 investori vyzvali VCV, aby sa stal sebestačným. Okrem Kuznecova, ktorý investoval celkovo asi 70 miliónov rubľov, dovtedy do projektu investoval aj fond Talent Equity Ventures (výška investície nebola zverejnená, je však známe, že fond vlastní 5 % spoločnosť). Startupy museli zvýšiť predaj a znížiť počet zamestnancov z 15 na 3 ľudí: Hakhverdyana, ktorý sa aktívne podieľal na predaji a rozvoji podnikania, jedného obchodného manažéra a jedného administratívneho asistenta. Zvyšok zamestnancov bol outsourcovaný.

Takéto radikálne zameranie na predaj umožnilo VCV dosiahnuť prevádzkovú návratnosť v januári 2016 a odvtedy spoločnosť žije a rozvíja sa z vlastných prostriedkov. Teraz je priemerný mesačný príjem projektu asi 2,5 milióna rubľov (v roku 2016 to bolo 1,5 milióna), dochádza k mesačnému nárastu. Zisky sa v spoločnosti nezverejňujú, ale v roku 2017 očakávajú, že zarobia asi 40 miliónov rubľov.

Počet zamestnancov sa zvýšil na desať: Arik Hakhverdyan, administratívny asistent, 5 ľudí v predaji a zákazníckom servise, dvaja ľudia v marketingu, jeden v podpore kandidátov. Do roku 2018 sa štát bude rozširovať. Na projekte neustále pracuje aj 5 vývojárov.

Finančné výsledky Hakhverdyana prekvapujú: „Ak zoberieme všetky spoločnosti, ktoré môžu používať náš produkt, bude ich asi 500 000. A pracujeme len s dvoma stotinami percenta. Obávame sa, že na náš trh prídu svetoví konkurenti, ale kým sa tak stane, máme čas sa rozvíjať. Najväčšie riziko je, že sme veľmi úzky produkt. VCV totiž nie je úplný výberový nástroj, ale len jeho malá časť. Je úžasné, že sa nám podarilo dosiahnuť, aby to korporácie považovali za potrebné a zaplatili za to viac ako za iné systémy! - priznáva Hakhverdyan.

Súťažiaci

V Rusku sa do videorozhovorov zapájajú aj služby Pre-Interview a Skillaz, tvorcovia VCV ich však nepovažujú za konkurentov. „Súťažíme so samotným trhom – so starými technológiami a prístupmi k náboru,“ hovorí Hakhverdyan.

Generálny riaditeľ Skillaz Andrei Krylov s ním súhlasí: „Ťažko nás môžeme nazvať konkurentmi, keďže vyrábame rôzne produkty. Sme platforma na automatizáciu hromadného náboru pre veľké b2b spoločnosti.“ Skillaz podľa neho komplexne buduje procesy robotického hľadania a hodnotenia kandidátov od primárneho scoringu (zaraďovanie klientskej základne do rôznych skupín) na stránkach hľadania práce a parsovania v sociálnych médiách až po digitálne hodnotenie a organizáciu osobného stretnutia.

Služby videopohovorov sa aktívne rozvíjajú aj v zahraničí. Americkým spoločnostiam Take the Interview a HireVue sa tak podarilo prilákať investície za desiatky miliónov dolárov. Napriek tomu VCV plánuje vstup na zahraničné trhy, pre ktoré sa pripravuje na nové kolo investícií. Vedenie služby chce začať s USA a už rokuje s viacerými americkými fondmi. Generálny riaditeľ VCV odhaduje výšku potrebných investícií na 500 000 - 1 milión USD.

Cieľom je stať sa globálnym poskytovateľom služieb pre veľké korporácie. Medzinárodné spoločnosti v Rusku zvyčajne pracujú s nástrojmi vybranými v sídle materskej spoločnosti. Ruská spoločnosť tak už konkuruje globálnym hráčom. VCV hovorí, že sa zúčastnili troch tendrov a prehrali s medzinárodnými spoločnosťami len preto, že VCV je lokálny hráč.

Dnes sú dvaja zákazníci spoločnosti ochotní použiť VCV na iných trhoch a požiadali o preklad nástroja do angličtiny, francúzštiny, taliančiny a španielčiny. Vstup klienta na medzinárodné trhy bude logický a finančne opodstatnený, verí spoločnosť.

Bot s tebou hovorí

Medzitým spoločnosť aktívne skúma nové technológie v oblasti náboru. Napríklad spoločnosť VCV už vytvorila zvukového bota, ktorý automaticky zavolá kandidátom pred videopohovorom, rozpozná hovorenú reč a v závislosti od odpovede zostaví komunikačný algoritmus. Robot dokáže komunikovať so stovkami žiadateľov súčasne za pár minút. Novú funkciu testujú Sberbank, Rostelecom, Beeline a Sibur. Napríklad Rostelecom používa bota na automatizáciu registrácie nových zamestnancov.

Iľja Lazučenkov a Arik Hakhverdyan Foto: Daria Malysheva
„Ďalšou vecou je vyhľadávací robot,“ nadšene zdieľa svoje plány generálny riaditeľ VCV. "V Amerike sa o to už pokúšajú a my sa snažíme držať krok." Tento program bude schopný vyhľadávať kandidátov na celom internete podľa vopred stanovených kritérií.

Okrem toho VCV v blízkej budúcnosti plánuje zaviesť technológiu rozpoznávania tváre na videu, integrujúcu hotové služby, ako je FindFace alebo VisionLabs. „Pre jedného z klientov sme už otestovali 500 videí, aby sme pochopili, ako sú takéto technológie použiteľné pri výbere,“ hovorí Hakhverdyan. Ďalšie hotové riešenia podľa neho umožnia VCV zbierať aj rôzne informácie o uchádzačoch o zamestnanie: ich úverovú históriu, plat za posledné mesiace, údaje z dôchodkového fondu. „Bez toho, aby ste osobne kontaktovali osobu, môžete mať o nej všetky informácie. Myslím, že k tomu prídeme o rok a je to celkom legálne. Vo všeobecnosti celosvetový HR trh smeruje k znižovaniu ľudskej práce v smere zdrojov aj výberu. A my chceme byť hlavným hráčom,“ zhŕňa Hakhverdyan.

Dmitrij Baranov / Foto: Alexey Abanin / Inc.

„Až do svojich 34 rokov som bol úplne iný človek. Zbabelý, ustráchaný, zmätený v živote, nevediac, čo robiť, kde plávať. Mal som dlhy a túžbu žiť dobre a chutne, “spomína na svoj minulý život podnikateľ Dmitrij Baranov. Teraz má 36 rokov a za menej ako dva roky otvoril sieť jedální „Tsatsa“, ktorá v roku 2016 priniesla tržby 30 miliónov rubľov a zisky 6,4 milióna. Teraz premýšľa o diverzifikácii a pred letom plánuje spustiť catering a veľkoobchodný rozvoz jedla, otvorené bary, reštaurácie, kulinárstvo – nech sa stane čokoľvek.

Vafle s náplňou

Predtým, ako sa Dmitrij Baranov stal podnikateľom, sa ako študent na Brjanskej univerzite vyskúšal ako barman a keď sa presťahoval z Brjanska do Moskvy, ako PR manažér (Euroset, Victoria Charitable Foundation, First Freight Company, Biglion). V roku 2008 na dovolenke v Prahe videl na Václavskom námestí, kde je veľký prúd ľudí, malú čínsku čajovňu, ktorá predávala aj rôzne druhy ovocia na váhu. Tento koncept ho ohromil! Vrátil sa do Moskvy s horiacimi očami a túžbou uskutočniť takýto projekt, ale rýchlo si uvedomil, že nič nevyjde: ťažkosti s logistikou, sezónnosť a „tisíc ďalších dôvodov“. Chuť urobiť niečo s čerstvým ovocím však zostala a Dmitrija nakoniec napadli belgické vafle s náplňou.

Kým sa nápad zrealizoval, uplynuli ešte tri roky: Baranov sa stále neodvážil zmeniť stabilný plat PR špecialistu vo výške 120 - 150 tisíc rubľov. pre život podnikateľa. Pomohli príklady známych kolegov, ktorí sa o tom už rozhodli: napríklad Aleksey Gisak opustil BBDO a začal rozvíjať sieť rezancov Wok. V roku 2011 Dmitrij konečne začal podnikať.

Prvý úspech a prvý neúspech

Rozhodol sa predávať vafle na rôznych festivaloch. Na prvom - "Veľtrhu majstrov" - sa Baranovovi podarilo získať 120 tisíc rubľov. čistý zisk (hlavné náklady - 50 tisíc rubľov na prenájom na 10 dní). Prvýkrát to nebolo zlé a Dmitrij šiel do nového podnikania s hlavou, pokúsil sa zúčastniť rôznych podujatí, dokonca aj na výstavách psov. Je pravda, že vafle boli pre kupujúcich malý záujem, ale obyčajné sendviče s klobásou sa rozchádzali s ranou. Komplexné obedy, grilovačky, cereálie... „Hľadal som sám seba,“ komentuje Baranov.

Čoskoro si uvedomil, že to zďaleka nie je taký ziskový biznis, ako sa spočiatku zdalo. „Udalostí je málo a na vrátenie všetkých nákladov je potrebný veľmi veľký objem predaja,“ vysvetľuje Dmitry. V dôsledku toho rok „hľadania seba samého“ priniesol podnikateľovi stratu 100 tisíc rubľov.

Kríza

Baranov sa dostal ku kríze: osobnej aj finančnej. "Nastal moment, keď mi klesli ruky: Išiel som na ďalší festival, ukázalo sa, že je to nerentabilné, ledva sa dostal na nulu." Bol rok 2013. Z rúk pôžičky sa nedávno narodila dcéra. Čo robiť ďalej, Dmitrij nevedel. A potom mu zavolal kamarát a povedal, že majiteľ reštaurácie v Korolove neďaleko Moskvy hľadá nového manažéra. Dmitrij súhlasil pod podmienkou, že najprv príde na pozíciu barmana, aby rozumel celej kuchyni. Za dva mesiace sa dostal k vedúcemu, na rok priviedol reštauráciu na „nulu“ a potom zistil, že Goetheho inštitút hľadá nového prevádzkovateľa do jedálne.

Na jeseň roku 2014 išiel Baranov do ústavu, vypočul si želania - a vyhral tender. „Je to jednoduché: musel si ponúknuť najlepšia cena, kvalitné jedlo a niečo iné, čo iní neponúknu,“ hovorí Baranov. Nevidel aplikácie konkurentov, ale presne vedel, čo ľudia potrebujú. Navrhol niekoľko vylepšení: nové osvetlenie, viac sedadiel, mäkké kútiky pre učiteľov, druhú pokladňu na zníženie frontov, pestrú ponuku jedál. Komplexný obed Baranov ponúkol na predaj za 240 rubľov. (predtým stáli 270-300 rubľov). Bol to vedomý dumping: pomohol poraziť konkurenciu. Baranov očakával, že ľudia budú kupovať nielen nastavené jedlá. Vo výsledku bol výpočet plne opodstatnený, no musel som čakať celý rok, kým Nemci podpíšu všetky papiere.

Vyhľadajte investora

Počas riadenia reštaurácie v Koroľove sa Baranov snažil nájsť investície na otvorenie niekoľkých miest, kde bude predávať vafle. Nechceli dať potrebné, podľa jeho názoru, tri milióny rubľov za holú myšlienku. Ale s vyhratým výberovým konaním sa šance na získanie investície dramaticky zvýšili. „Najprv som zaklopal na prahy bánk, ale nevnímali ma - nemal som čo nechať ako záruku. VTB mi ponúkla prenechanie bytu ako zábezpeku, nesúhlasil som. Pri hľadaní investícií prišiel do StartTrack, crowdfundingovej platformy, ktorá spája súkromných investorov s majiteľmi malých a stredných firiem.

„Na StartTrack som prišiel skôr, ako som vyhral tender. Vlastne som mal len nápad a malú skúsenosť. Každý deň som sa stretával s investormi, všetci si so mnou potriasli rukou a povedali: „Výborne, otvorte bod, ukážte výnosy za šesť mesiacov – a my radi investujeme do vašej siete.“ Každý potreboval výsledok, “hovorí Baranov. Mať po ruke večný kontrakt s Goetheho inštitútom sa rozhodol skúsiť to znova. Okamžite sa našiel súkromný investor – vrcholový manažér veľkej štátnej banky. Po prijatí pôžičky vo výške 1 milióna rubľov. s 30 % ročne otvoril Baranov prvú jedáleň „Tsatsa“ a splatil dlh o osem mesiacov neskôr. V marci tohto roku Baranov pomocou StartTracku vyzbieral ďalších 12 miliónov rubľov. na 26 % ročne za otvorenie jedálne v MISiS.

Prvé jedálne

"Tsatsa" je jednoduché, zapamätateľné meno, Baranov si je istý. Dmitrij zo svojej PR skúsenosti urobil pravidlo: meno by sa malo pamätať. "Písmeno" c "v ruskom jazyku, ako žiadne iné, ovplyvňuje podvedomie, " hovorí Baranov. - Swell je hračka, dieťa, a dnes je to aj dievča. Jedným slovom, tsatsa je človek, ktorý je rozmaznávaný. Svojich hostí rozmaznávam jedlom.

Koľko stojí otvorenie reštaurácie

1 milión rubľov šiel kúpiť potrebné vybavenie: konvektomat, rozvody, chladničky, autoumyváreň, práčka. Navyše bolo potrebné investovať do opravy priestorov, na nákup nového riadu a jedla a trvalo to ďalších 750 tisíc rubľov. vlastné prostriedky. Jedáleň na univerzite je ziskový podnik: nízke nájomné (80 000 rubľov mesačne za 300 m2), žiadni konkurenti, neustály tok návštevníkov. Matematika je jednoduchá: jedáleň dostáva asi 1,6 milióna rubľov v príjmoch za mesiac, výdavky - 1,2 milióna rubľov. (30% na mzdy, 37% na nákup potravín, zvyšok - nájomné, poplatky za energie, dane a platby za úvery a pôžičky).

Goetheho inštitút si nemohol otvoriť vlastnú kuchynskú továreň, a tak sa prípravy jedál museli objednávať bokom. Je to nerentabilné: náklady na jedlá sa zvyšujú, a preto trpí marginalita podnikania. Koniec koncov, podľa zmluvy cena obeda nie je vyššia ako 240 rubľov a pre ostatné jedlá v študentskej jedálni je otázka ceny dosť kritická. „V cateringu sa snažím držať jednoduché pravidlo: "štyri x 25". 25% - náklady na produkt, 25% - nájom, 25% - mzdy, 25% - vo vrecku. V prvej jedálni sa náklady pohybovali v rozmedzí 30-35% - príliš veľa. Problém by sa dal vyriešiť dvoma spôsobmi: vybudovaním siete jedální, čím sa zvýši celková ziskovosť podniku, alebo zorganizovaním vlastnej kuchynskej továrne.

Baranov sa rozhodol sieť rozvíjať. Podnikateľ otvoril nové body na Akadémii sociálneho manažmentu a jej pobočkách, kde boli nespokojní aj s doterajším prevádzkovateľom jedálne. Na otvorenie troch jedální bolo potrebných iba 1,5 milióna rubľov: hlavné vybavenie už bolo v jedálňach, zostávalo len na nákup riadu a nejakého dodatočného vybavenia. S peniazmi pomohol bývalý investor, no Baranov investoval aj vlastných 300-tisíc rubľov.

- Existuje veľké množstvo podnikov, ktoré sú pripravené usporiadať výberové konania na nájdenie normálneho dodávateľa. Nikto sa však nenašiel, pretože mnohí podnikatelia si sú istí, že výberové konania sú len úplatky a zároveň sa budú musieť vážne zmeniť. Ale ak vám povedia, že na druhej strane rieky je veľa peňazí a jedla, a vy odpoviete, že cez rieku nemáte čo preplávať, bojíte sa utopenia a je lepšie zostať na brehu, aby ste prežili v drobcoch nie si podnikateľ. Postav most, plť, vyrob loď. Vymysli niečo, hovorí Baranov.

Jedáleň v Goetheho inštitúte v roku 2016 priniesla 1,8 milióna rubľov. čistý zisk, jedáleň v ASOU - 900 tisíc rubľov, ďalšia pobočka bola začiatkom tohto roka znížená na nulu. Ale "Tsatsa" v pobočke ASOU neďaleko stanice metra Babushkinskaya priniesla 3,7 milióna rubľov. Baranov verí, že v tomto bode je najväčší tok návštevníkov.

Nájazdový záchvat

Podnikateľ si chcel na jeseň 2016 otvoriť vlastnú výrobnú dielňu a v biznis centre našiel vhodné priestory. Podarilo sa mi investovať niečo viac ako 1,5 milióna rubľov do opravy a vybavenia priestorov (50% peňazí investora, 50% vlastných), ale v obchodnom centre došlo k prevzatiu nájazdníkov a prišli nové objednávky noví majitelia. „Okamžite som pochopil, že v priestoroch, kde som už investoval jeden a pol milióna, nebude dielňa,“ hovorí Baranov. Bol požiadaný, aby si vybral iné oblasti. Dmitrij sa jeden deň zamyslel, nakoniec sa rozhodol, že stratu milióna nedá ani za hlavu a našiel si vhodnú miestnosť v slávnom „domčeku s uchom“, v ktorom sídlil Ústredný ekonomický a matematický inštitút Ruskej akadémie r. vedy. Baranov tam otvoril ďalšiu jedáleň a začiatkom roka 2017 vybavil aj kuchynskú továreň, do ktorej investoval 5 miliónov rubľov, z toho 4 milióny boli pôžičky od súkromných investorov a 1 milión rubľov. - zo ziskov z jedální. „Podnikateľ je u nás samotár a rebel, človek, ktorý sa vzbúril proti systému a pracuje vo väčšine prípadov nie vďaka, ale napriek,“ hovorí Baranov.

Chyba v hodnote 4 miliónov rubľov

Koniec roka 2016 nebol v živote Baranov veľmi úspešný. Okrem prepadnutia nájazdníkov zažil Baranov aj niekoľkomiliónovú stratu, ktorú neúspešne investoval do jedálne v obchodnom centre Nižegorodskij neďaleko stanice metra Taganskaja. „Celý môj vrcholový manažment jedným hlasom kričal, že ide o neúspešný projekt. Nepočul som ich. Na druhej strane som pozorne počúval človeka, ktorému bolo dôležité prenajať mi priestor. Nakoniec som si kúpil vzduch. Investoval som štyri milióny rubľov a čoskoro som si uvedomil, že to bolo zlyhanie.“ Problém bol v zlej premávke: Baranov si pre neskúsenosť informácie nepreveril, no tie sa ukázali ako nedôveryhodné. „Na území obchodného centra pracovalo 2 000 ľudí. Sídli tu veľký podnik, 800 zamestnancov, má vlastnú jedáleň, kde obed stojí 70 rubľov. Tam všetci išli. Len som to nebral do úvahy." Do baranovskej jedálne chodilo 150-200 ľudí denne. To nestačilo, najmä vzhľadom na vysoké nájomné - 240 tisíc mesačne, 2-3 krát vyššie ako na univerzitách.

Avšak bod v obchodnom centre „Park Mira“ pri stanici metra „Alekseevskaya“, do ktorého Baranov investoval 3 milióny rubľov, podnikateľ dúfa, že sa mu to vráti už začiatkom budúceho roka: v prvých dvoch mesiacoch jedáleň priniesla 600 tisíc rubľov. príjem. Podľa Baranova tu, podobne ako na univerzitách, prakticky neexistuje konkurencia: len malá kaviareň a ďalšia jedáleň. Na propagácii sa preto nijako zvlášť neangažuje: „Beriem kvalitu. Ľudia ma nájdu podľa čuchu.

Po niekoľkých zlyhaniach Dmitrij pred vstupom do akéhokoľvek projektu zhromažďuje všetky dostupné informácie o objekte, majiteľovi, partneroch. „Naučil som sa byť pozornejší k číslam – nielen k peniazom, ale naučil som sa aj počuť a ​​počúvať,“ hovorí Baranov a „dom s uchom“ sa v tomto zmysle dokonale rýmuje s jeho novými schopnosťami.

Diverzifikácia podnikania

Naša vlastná výrobná dielňa teraz dodáva všetky jedálne Tsatsa, čo nám umožňuje udržať podiel nákladov na produkte na cene na cieľovej úrovni 25-28%. Ďalšou výhodou je možnosť sami ovládať proces varenia, v prípade potreby rýchlo zmeniť menu. To všetko výrazne zvýšilo efektivitu podnikania a Dmitrij teraz premýšľa o diverzifikácii. Nová kuchynská továreň už umožňuje servírovanie banketov - niekoľko objednávok mesačne, ako aj predaj vlastného pečiva - zatiaľ iba vo vlastných predajniach, ale Dmitrij dúfa, že v blízkej budúcnosti získa certifikát, aby mohol predávať iné prevádzky. Zisk z toho je malý (3-5 % z obratu), ale hlavné je podľa Baranova vyťažiť výrobnú dielňu na 100 %. "Je tu vybavenie, elektrina, ruky, čo ešte potrebujete?" uvažuje Baranov.

S „rukami“ však nastali problémy. Zamestnanci sa búrili: teraz musia pracovať na banketoch, čo znamená, že plat by sa mal zvýšiť. „Nepracujú každú hodinu. Keby sa nezúčastňovali na banketoch, odpočívali by tam pracovný čas. Všetko sa zdá byť fér, podľa zmluvy, podľa nákupného centra. Ale oni chcú viac,“ čuduje sa. Pre Baranova je to takmer osobná bolesť: svoje podnikanie hodnotí „štvorkou“ a na to, aby bol „výborný“, musíte zmeniť myslenie ľudí. „Neplatím veľa, ale stále vyššie ako na trhu (kuchár na trhu stojí 30 - 35 tisíc rubľov, Baranov platí 40 - 42 tisíc rubľov) a vždy včas, všetci zamestnanci sú oficiálne registrovaní. Všetky sviatky sú platené. Ak má človek narodeniny, osobne ho obdarujem. Ale tiež požadujem viac. Robím ľuďom dobre: ​​Učím ich plávať tak, že ich hodím do vody. Alebo možno musíte byť tyran, utiahnuť skrutky? Veľmi dobre viem, že jedným zavolaním sem privediem desať hladných kuchárov, ktorí mi budú bozkávať nohy len preto, že im platím aspoň nejaký plat.

Ako správne komunikovať so zamestnancami

Baranov sa vo vzťahoch so zamestnancami snaží dodržiavať dve pravidlá. Po prvé, zamestnanec musí byť na rovnakej vlnovej dĺžke ako zamestnávateľ. „Musíte si rozumieť, musíte mať rovnaký humor, terminológiu, čokoľvek. Ak po rozhovore zostane aspoň malý sediment - neberte ho. Druhé pravidlo: nikdy sa nepúšťajte do osobného života personálu a nikdy nevpúšťajte do svojho osobného života. Baranov hovorí, že ho to uvoľňuje, najmä teraz, keď sa mu narodila malá dcérka. „Mám rád deti. Keď mi o nich povedia, okamžite sa ma to začne dotýkať. Potom za mnou prídu a požiadajú ma, aby som ich pustil detská dovolenka. Potom sa ukáže, že tento sviatok je týždenný.

V najbližších plánoch Dmitrija - nové smery. Bankety sú maličkosť. V prvom rade sa chystá rozvíjať catering: treba to stihnúť ešte pred letom, aby nezmeškal horúce obdobie. Keď Dmitrij skúmal ponuku a dopyt na trhu, napísal desiatim popredným cateringovým spoločnostiam so žiadosťou o usporiadanie banketov pre 1000 ľudí s rozpočtom 1500 rubľov. pre jednu osobu a požiadal o pomoc pri hľadaní vhodnej lokality. O dva dni prišla odpoveď od jednej firmy – žiaden hovor, nič. „To je všetko, čo potrebujete vedieť o stave cateringového trhu,“ zhŕňa Baranov. "To sa v mojej spoločnosti nestane."

Podnikateľ sa už rozhodol pre výklenok: luxusný segment sa zdá byť uzavretý, v masovom segmente je zmätok a žiadne peniaze a v strednom segmente sa prakticky nikto nezaoberá. „Prišiel ku mne obchodný riaditeľ z veľkej cateringovej spoločnosti. Bol urazený a teraz sa chce pomstiť. Má výbornú zákaznícku základňu,“ hovorí Baranov a formuluje hlavné pravidlo podnikateľa: obklopte sa ľuďmi, ktorí sú múdrejší ako on.

Foto: Alexey Abanin/Inc.

Iný smer je veľkoobchodné zásobovanie jedlo „kdekoľvek, kde je veľa ľudí“: podniky, veľké staveniská, akcie. „Veľmi často potrebujete nakŕmiť ľudí, ale nie je príležitosť vytvoriť stacionárnu jedáleň. Trh je jednoducho šialený, tí istí operátori na ňom pracujú už desaťročia a dodávajú zákazníkom škaredé jedlá, “vysvetľuje Dmitry. Teraz testuje niekoľko pilotných projektov v kanceláriách, kde nie je jedáleň a kde vedúci pracovníci nechcú, aby ich zamestnanci trávili veľa času chodením po kaviarňach. „Potrebujeme dvojposteľovú izbu, dáme tam výhrevnú skriňu, chladničku, dopoludnia ponúkame tvarohové koláče, sendviče, poobede komplexné večere. Káva Čaj. V kancelárii je 200-300 ľudí, šek je 200-300 rubľov. Investície sú malé: rozvodná linka, armatúry, konvektomat - celkovo vychádza asi 1 milión rubľov a mesačný príjem môže dosiahnuť takmer 900 tisíc rubľov.

Dmitry tiež uvažuje o otvorení reštaurácií, barov a kulinárskych umení. Baranov potrebuje prístup na iné trhy, aby zvýšil marginalitu: jedna vec je, keď kuchynská továreň pracuje pre maloobchod, čo si samo o sebe vyžaduje veľa výdavkov, a druhá vec je, keď potrebujete variť a dodávať jedlo. Podľa podnikateľa to výrazne znižuje náklady a možnosť prijímať preddavky urýchli všetky interné obchodné procesy. Baranov očakáva, že vďaka diverzifikácii sa mu podarí zdvojnásobiť efektivitu svojho podnikania.

Štúdia airbrushingu

Airbrush umenie je typ maľby, v ktorej sú obrázky aplikované tekutými alebo práškovými farbami striekaním. Namiesto plátna sa používa akýkoľvek povrch (najmä karoséria) a namiesto štetca sa používa airbrush. Ale airbrushing pre začiatočníkov má ďaleko od hodín maľovania na umeleckej škole. Aj keď existuje veľa podobností pri vytváraní kresieb, medzi airbrushom a ceruzkou alebo štetcom je obrovský rozdiel.

Pre začiatočníkov, ktorí sa rozhodnú naučiť sa airbrush, by sa táto veda mala rozdeliť do troch hlavných zložiek:

• technológia lakovania automobilov (farby, rozpúšťadlá, príprava náradia, povrchov atď.);
• špecifiká vlastníctva airbrush (schopnosť vytvoriť kompozíciu, rýchlo a presne ju aplikovať na povrch);
• výtvarná zložka (samostatná tvorba obrazu na papieri a jeho dotváranie v praxi).

Hlavnou chybou mnohých začiatočníkov je miešanie všetkých týchto smerov dohromady. Airbrushing sa používa na lokálne alebo úplné lakovanie auta, preto ho musíte prísne dodržiavať Všeobecné požiadavky na maľovanie. Technológiu musíte dobre poznať a správne ju aplikovať v praxi. Vo všeobecnosti sa môžete obísť bez umeleckej zložky, ale ak chcete plne pochopiť airbrush remeslo, mali by ste hľadať lekcie na stránkach kníh alebo videí o príslušných témach na internete.

Pri aplikácii prvých výkresov sa začiatočníkom odporúča používať šablóny a potom postupne prejsť na aplikáciu obrázkov bez improvizovaných prostriedkov. Rýchlejší výsledok možno dosiahnuť, ak si preštudujete pohyby majstra z videa a pokúsite sa ich presne zopakovať.

Ak nie je žiadna túžba alebo príležitosť absolvovať lekcie airbrushingu, môžete si jednoducho vziať airbrush a dôsledne vykonávať príslušné pohyby, aby sa zoznámili s automatizmom. Budete potrebovať prístupný povrch a dobre zriedenú farbu. Drahý nástroj pre začiatočníkov nebude vhodný, je lepšie si kúpiť stredne veľký airbrush.

Tiež nie je potrebné brať špeciálne farby, budú stačiť akékoľvek, ale zriedené do požadovaného stavu. Zvyčajne sa odporúča farbu riediť vhodným rozpúšťadlom (vyberáme podľa návodu k farbe) v pomere 3:1. Požadovaná hustota by sa mala zvoliť v závislosti od dosiahnutého výsledku: farba by nemala blokovať trysku alebo odtok z lakovaného povrchu.

Pred začatím lekcií alebo školení bude užitočné pozrieť si video o prevádzke airbrush. Odporúča sa tiež dodržiavať nasledujúce odporúčania:

• pred začatím kreslenia by ste mali použiť airbrush bez striekania farby na precvičenie pohybu;
• airbrush sa musí vykonávať striktne kolmo na povrch;
• chyby a šmuhy je možné opraviť až po zaschnutí farby;
• dráha a nástrek airbrush by sa nemali pretínať, aby sa v jednom chode nenastriekali dve vrstvy na jedno miesto;
• čistenie airbrushu rozpúšťadlom (spustenie produktu bez demontáže nástroja) je potrebné vykonať dvakrát - pred a po práci.

Dnes sa airbrushing pre začiatočníkov veľmi často študuje pomocou špeciálnych videí. Malo by sa však pamätať na to, že takéto zdroje pomôžu len vypracovať techniku, pretože aj medzi profesionálnymi airbrushermi je veľmi málo dobrých umelcov. Preto, aby ste pochopili základy kreslenia (priestor, kompozícia, svetlo), musíte buď absolvovať lekcie alebo študovať tému pomocou príslušných príručiek.

Môžete si vybrať inú cestu a robiť iba remeslá. Pre začiatočníkov úplne postačí naučiť sa používať airbrush. Potom, dokonca aj pri absencii umeleckých zručností, sa môžete profesionálne venovať airbrushingu a vytvárať obrázky pomocou špeciálnych programov na úpravu.

Základy airbrushu

Kvalitu kresby určujú tri zložky:

1. smer prúdu farby;
2. vzdialenosť medzi tryskou a pracovným povrchom;
3. čas striekania farby na jednu plochu.

Malo by sa pamätať na to, že vzduch je pred prívodom farby. Prúd musí smerovať presne kolmo k povrchu. Oblasť pokrytá farbou závisí od vzdialenosti: čím bližšie je airbrush, tým tenšia je čiara. Na vytvorenie poltónu je potrebné farbu nastriekať na 30-50 cm veľmi krátky čas. Ak chcete získať svetlú oblasť, musíte predĺžiť trvanie striekania a zmenšiť vzdialenosť. Dobrú vedomostnú základňu na túto tému poskytuje video o metódach a technikách airbrushingu, pretože je oveľa jednoduchšie učiť sa z dobrého príkladu.

Okrem toho je pre začínajúcich airbrusherov veľmi dôležité získať skúsenosti vytváraním línií a jednoduchých kontúr. S airbrushom musíte stráviť veľa času pomocou listov papiera alebo akéhokoľvek vhodného povrchu na cvičenie. Prvé lekcie by mali pozostávať z kreslenia jasných zvislých a vodorovných čiar rôznej hrúbky a v rôznych smeroch.

Akékoľvek umenie, vrátane airbrushingu, si vyžaduje neustálu prax. Len dlhé sedenia vám umožnia získať skúsenosti a dosiahnuť pamäť pohybov na reflexnej úrovni. Pred maľovaním auta sa musíte naučiť, ako vykonávať vysokokvalitný airbrush na papieri a neustále zahriať svoj záujem o vec štúdiom vlastných chýb a dobrej práce iných remeselníkov.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

150 000 ₽

Spustenie investícií

200 000 ₽

50 000 – 70 000 ₽

Čistý zisk

6 mesiacov

Doba návratnosti

Dopyt po airbrushingu, podobne ako po iných autoservisoch, rastie spolu s neustálym nárastom ruského vozového parku. Airbrushing ako biznis má však jednu výhodu – môžete maľovať nielen autá.

V súčasnosti je airbrushing módnym smerom prestavby auta a zachytáva nové smery. Obľubu si získava napríklad airbrush na pneumatikách, notebookoch a mobilných telefónoch, skateboardoch a v interiérovom dizajne. Airbrushing sa právom považuje za jeden zo sľubných typov podnikania: po zvládnutí techniky airbrushingu alebo najatí kvalifikovaného remeselníka môže začínajúci podnikateľ otvoriť svoj vlastný podnik takmer od nuly a zarábať peniaze už od prvých mesiacov.

Prečo by ste si mali otvoriť airbrush štúdio

Podľa dopravnej polície sa za posledných 10 rokov ruský vozový park zvýšil o 65% a ročný nárast počtu automobilov je 1,5 milióna kusov. V tomto ohľade rastie potreba rôznych autoservisov.

Trh autoservisov sa rozvíja a ponúka zákazníkom nové typy služieb. IN V poslednej dobe airbrush automobilov získava na popularite - spôsob nanášania obrázkov na povrch pomocou tekutých a práškových farbív. Rastúci dopyt po službách airbrush centier je spôsobený tým, že:

Airbrushing dodáva autu osobnosť, ktorá ho chráni pred zlodejmi áut. Napodiv, ale airbrushing je uznávaný ako veľmi účinný prostriedok proti krádeži.

každé prestriekané auto sa stáva kusovým tovarom. Jeho predajná cena sa zvýši o 15%;

schopnosť zdôrazniť dizajn auta, ozdobiť ho alebo skryť nejaké poškodenie povrchu;

povrch odolný voči opotrebovaniu. Technológia vytvárania výkresov zahŕňa aplikáciu špeciálneho ochranného leštenia, ktoré zabraňuje odieraniu a škrabancom od drobných mechanických nárazov.

Okrem toho sa vysoký dopyt po airbrushingu rozšíril aj do iných oblastí. Dnes služby airbrush využívajú majitelia rôznych prevádzok (kaviarne, bary, kozmetické salóny atď.), Ako aj majitelia súkromných domov. Airbrushing zdobí nielen autá, ale aj počítače, mobilné telefóny, nábytok a steny.

Pri plánovaní otvorenia vlastného airbrush centra musíte zvážiť, že po prvé by to bolo vhodnejšie urobiť vo veľkom meste a po druhé, mali by ste okamžite nájsť airbrush umelca so skúsenosťami a vlastným štýlom. Všetci potenciálni spotrebitelia budú mať záujem o služby so zameraním na pána. Preto je výber majstra nielen najdôležitejšou, ale aj najvážnejšou úlohou. Skvelý začiatok podnikania – ak ste ten istý airbrush umelec. Potom, ak máte zručnosti a garáž, môžete otvoriť podnik s minimálnymi investíciami.

Hlavným príjmom airbrush centra je umelecké maľovanie áut. Mnohé štúdiá však poskytujú doplnkové služby, napríklad: airbrush motoriek a prilieb, fasád domov, interiérov, počítačov a notebookov. V poslednej dobe si získava na obľube aj airbrush automobilových pneumatík.

Pri dostatočnom toku zákazníkov je možné garsónku vrátiť do 4-5 mesiacov.

Ak chcete otvoriť ziskový podnik s minimálnymi investíciami, vhodnou možnosťou môže byť airbrush centrum. Tabuľka odráža kľúčové výhody a nevýhody airbrush centra, ktoré je potrebné zvážiť pri plánovaní podnikania.

Výhody a nevýhody otvorenia airbrush centra

Výhody	Nedostatky
rastúci dopyt po tomto type služieb; relatívne malý počiatočný kapitál; v garáži je možné organizovať podnikanie; náklady na airbrush pre auto sa môžu zvýšiť v závislosti od zložitosti výkresu a profesionality majstra; vysoký príjem	popularita podnikania sa pozoruje vo veľkých mestách, kde sú príjmy obyvateľov vyššie; potreba získať určité zručnosti umelca a mať skúsenosti s airbrushingom; airbrushing nie je lacná služba, ktorá môže znížiť dopyt; sezónnosť podnikania: airbrushing je najžiadanejší na jeseň a na jar

Ako začať podnikať s airbrushom

Najprv musíte urobiť malý marketingový prieskum: zistiť kvalitu služieb potenciálnych konkurentov a čo presne ponúkajú. V posledných rokoch na trhu airbrush pribudli služby lakovania notebookov, mobilných telefónov, športu a domácich spotrebičov, ako aj ponuky a dopyt po dekorovaní stien bytov a kaviarní pomocou airbrushingu. Rôznorodosť ponúk dodá štúdiu atraktivitu, no aj tak budú leví podiel zákaziek tvoriť lakované autá. Otvorenie takéhoto podniku je lepšie naplánovať na začiatok hlavnej sezóny - tradične sa to považuje za posledné mesiace jesene a jari.

Pred otvorením airbrush štúdia musíte posúdiť dopyt po službách a vyhliadky vášho podnikania. V rámci malého prieskumu trhu by ste mali zistiť aj to, či máte konkurentov, aké služby ponúkajú a za akú cenu.

V ďalšej fáze prípravy sa musíte rozhodnúť, kto bude vykonávať maliarske práce. Existujú dve možnosti: naučiť sa zručnosti a podnikať sami alebo si najať kvalifikovaného odborníka. Prvá možnosť vám umožní ušetriť na platoch pre zamestnancov, ako aj „držať prst na tepe podnikania“: lepšie porozumieť zložitosti práce, viac sa zapojiť do svojho podnikania. Nevýhody spočívajú v tom, že nie každý môže poskytovať služby airbrushingu - musíte mať určité zručnosti a vlastnosti (počnúc umeleckými schopnosťami a končiac zmyslom pre vkus). Taktiež priama účasť podnikateľa na výrobnom procese znamená, že samotnému obchodu ako činnosti bude venovať menšiu pozornosť. Druhá možnosť z tohto hľadiska vyzerá výhodnejšie. Ťažkosti môžu nastať pri hľadaní dobrého airbrush umelca: po prvé, nie je toľko takýchto špecialistov a po druhé, aby ste prilákali špecialistu, musíte mu ponúknuť slušný plat.

Bez ohľadu na to, ktorú možnosť si vyberiete, mali by ste byť oboznámení s technológiou airbrush.

Technológia Airbrush

Hlavné typy airbrushingu závisia od spôsobu nanášania vzoru: šablóna pomocou airbrush, prilepenie povrchu hotovým vzorom na vinylový film alebo práca umelca ručne.

Úspech tohto typu podnikania priamo závisí od kvality vykonanej práce. Kvalitu kresby a maľby klient vidí okamžite, preto je potrebné najať len skúsených remeselníkov a používať kvalitné materiály a zariadenia.

Technológia vykonávania airbrushingu na aute zahŕňa nasledujúce kroky:

Stanovenie štýlu výkresu a jeho umiestnenia so zákazníkom;

Vývoj kresby. Pomocou počítačového programu sa na obrázok auta aplikuje kresba s cieľom vizualizovať, ako bude vyzerať v skutočnosti;

Schválenie náčrtu zákazníkom a odovzdanie auta na kreslenie. Zároveň je veľmi dôležité vypracovať servisnú zmluvu, v ktorej budú podrobne uvedené hlavné pracovné podmienky, práva a povinnosti oboch strán, technický stav vozidla. Podpísaná zmluva vás môže ochrániť pred rôznymi nárokmi zákazníkov.

Príprava povrchu auta na airbrush. Je potrebné odstrániť možné chyby: škrabance, triesky, priehlbiny.

Kreslenie na povrch.

Ak je obraz stály, lakujú a leštia povrch auta. Ak je obraz dočasný (jeho životnosť je od šiestich mesiacov do roka), lakovanie nie je potrebné. Potom si zákazník môže vyzdvihnúť svoje auto.

Maľovanie auta je teda dlhý a starostlivý proces, ktorého každá fáza si vyžaduje vysokokvalitný výkon. Existuje ďalší typ airbrushingu - digitálny, ktorý znižuje čas prípravy. Digitálny airbrushing vykonáva špeciálny robot, ktorý vypočítava zakrivenie povrchov, vytvára trojrozmerný model na „vyskúšanie“ obrazu. V digitálnom režime prebieha výber farieb a všetky predbežné operácie. Potom sa auto umiestni do striekacej kabíny, kde robot nanesie obrázok na povrch auta.

Ako zaregistrovať firmu na airbrushing

počiatočná fáza otvorenie airbrush dielne je registrácia podnikania u vládnych agentúr. Airbrush štúdio je vysoko špecializovaný podnik s 1-3 zamestnancami. V tomto prípade nie je vhodné registrovať živnosť ako LLC, pretože to si vyžaduje viac výkazníctva, plnohodnotné účtovníctvo. Je lepšie zaregistrovať sa ako samostatný podnikateľ.

Aby bolo možné vykonávať obchodné činnosti, je potrebné zaregistrovať jednotlivého podnikateľa v zjednodušenom systéme zdaňovania („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15%). Druhy činností podľa OKVED-2: 96,09 Poskytovanie iných osobných služieb nezahrnutých v iných skupinách. Budete tiež musieť vydať také dokumenty, ako je povolenie SES, povolenie hasičskej služby a zaplatiť štátu. poplatok za registráciu IP vo výške 800 rubľov.

Výber miesta a priestorov pre airbrush štúdio

Airbrush štúdio bude vyžadovať miestnosť 25-30 m2. m) Môže prísť na rad obyčajná garáž alebo bývalý autoservis. Hlavnou podmienkou je dobré osvetlenie. Miestnosť musí byť vybavená hasiacim zariadením, napojená na vodovod, kanalizáciu a elektrický systém. Mali by ste tiež venovať pozornosť čistote dielne - nemal by v nej byť žiadny prach, pretože jeho častice, ak sa dostanú na povrch auta, môžu pokaziť vzor. V tomto ohľade je žiaduce, aby podlaha bola dláždená alebo betónovaná. Mali by ste tiež poskytnúť pohodlnú oblasť pre prijímanie zákazníkov, kde s nimi môžete prediskutovať náčrty a nuansy objednávky.

Prenájom takejto garáže bude stáť v priemere 17 tisíc rubľov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Miesto pre tento typ podnikania naozaj nezáleží. Klienti sa vopred rozhodnú kontaktovať štúdio, ktoré funguje po dohode.

Obstaranie vybavenia pre airbrush štúdio

Na zabezpečenie výroby by sa malo zakúpiť vybavenie. Moderné multifunkčné vybavenie je kľúčom ku kvalitnej práci. Štandardný zoznam vybavenia potrebného na vybavenie airbrush štúdia zahŕňa:

Airbrush. Toto je hlavné vybavenie airbrush štúdia, na ktorom sa nedá šetriť. Airbrush pôsobí ako striekacia pištoľ – rozdiel je len v úzkom spektre nástreku farby. Cena čínskych airbrushov sa pohybuje od 500 do 3 000 rubľov, ale takýto airbrush podľa definície nebude schopný zvládnuť svoje úlohy a vykonávať vysokokvalitné striekanie. Dobrý airbrush bude stáť 10-15 tisíc rubľov.

Existujú dva typy modelov airbrush: sú to modely s tryskou 0,3 mm a 0,5 mm. Airbrush s 0,3 mm tryskou je všestranný a umožňuje aplikovať veľké ťahy aj kresliť malé detaily. Airbrush s 0,5 mm tryskou používa väčšina umelcov na nanášanie pozadia a maľovanie oblastí obrázkov, ktoré nevyžadujú vysoké rozlíšenie. Umožňuje vám urobiť gradient a je obzvlášť užitočný pri zdobení interiérových obrazov. Pre počiatočnú prácu budete musieť zakúpiť univerzálny airbrush s 0,3 mm tryskou. V budúcnosti môžete rozšíriť sortiment alebo použiť vymeniteľné trysky. Napríklad pre návrh menších detailov (kresby na prilby, notebooky) sa odporúča použiť 0,2mm trysku. Potom by ste si však mali vybrať tie modely airbrushov, ktoré majú možnosť výmenných trysiek rôznych priemerov. Takéto možnosti majú modely nemeckých firiem Harder & Steenbeck a Grafo.

Aký airbrush si vybrať? Hodnotenie airbrushov, zostavené na základe recenzií profesionálnych airbrush umelcov, vám pomôže rozhodnúť sa v tejto otázke:

Harder&Steenbeck

Výber je pomerne rozsiahly, no pri presnej znalosti úloh a vlastných preferencií nie je také ťažké rozhodnúť sa pre najvhodnejší model.

Kompresor. Toto zariadenie je navrhnuté tak, aby privádzalo vzduch do striekacej pištole pod určitým tlakom, aby sa farba rozprašovala rovnomerne po povrchu. Výber správneho kompresora pre airbrush je veľmi dôležitý, pretože je to jeden z hlavných nástrojov, od ktorých závisí kvalita aplikovaného vzoru. Pri výbere správneho kompresora je potrebné vziať do úvahy nasledujúce parametre: úroveň výkonu (meraná v počte litrov farby dodávanej kompresorom za minútu); rozsah maximálny tlak; veľkosť a hmotnosť (pohodlnosť práce s ním závisí od rozmerov kompresora); dostupnosť príslušenstva a dielov zahrnutých v základnej súprave.

Odporúča sa zakúpiť nízkohlučný kompresor s prijímačom. Prijímač je malá nádoba pod kompresorom, kde sa hromadí vzduch a potom sa privádza do airbrush. Keď je prijímač plný, kompresor sa automaticky vypne. Tým sa zabráni zahrievaniu kompresie, čo má po prvé pozitívny vplyv na jeho životnosť a po druhé eliminuje možnosť skreslenia vzoru v dôsledku zahrievania kompresora. Pozor si treba dať aj na výkon kompresora – ten musí zodpovedať priemeru trysky. Náklady na kompresor sa pohybujú medzi 2-10 tisíc rubľov.

Regulátor tlaku s redukciou. Ak airbrush nie je vybavený regulátorom tlaku, je potrebné ho zakúpiť samostatne. Tento nástroj vám umožňuje ovládať tlak, pod ktorým sa farba dodáva. Náklady na vybavenie sú 700-2000 rubľov.

Ďalšie nástroje: hadice na airbrush, držiak na airbrush, respirátor, príslušenstvo na čistenie airbrush, odstraňovač vlhkosti, nádoby na miešanie, kefy, nože, rohože, valčeky, šablóny, rukavice, odmasťovač.

Farby, riedidlá, laky.

Všetok spotrebný materiál bude stáť 30-40 tisíc rubľov. Hlavnými nákladmi v tejto kategórii sú náklady na farbu. Nedá sa na ňom ušetriť. Nekvalitné farby môžu nielen výrazne pokaziť výsledok práce, ale jednoducho zničiť airbrush. Vysokokvalitné farby sú drahé, ale získaný výsledok sa výrazne líši od obrázkov vytvorených lacnými farbami. Pri výbere autosmaltu je lepšie uprednostniť dôveryhodné značky a výrobcov, napríklad Standox, PPG, Brulex. Nákup vybavenia pre airbrush štúdio bude teda stáť v priemere 50 tisíc rubľov.

Nábor airbrush štúdia

Na fungovanie airbrush štúdia budú stačiť 2 zamestnanci: airbrush artist a majster, ktorý bude vykonávať sekundárne funkcie: pripravovať povrch na lakovanie a lakovať, monitorovať prevádzkyschopnosť a čistotu zariadenia. V budúcnosti si môžete najať iného umelca, aby ste zvýšili množstvo práce.

K výberu personálu by sa malo pristupovať zodpovedne, pretože je to práca majstra, ktorá určuje povesť a prestíž spoločnosti. Majster musí mať pracovné skúsenosti, portfólio a zručnosti pri manipulácii so špeciálnym vybavením. Vítané je aj umelecké vzdelanie a prax v grafických editoroch. Plat airbrush umelca závisí od objemu dokončených objednávok, ale v priemere je to asi 30 tisíc rubľov mesačne.

Na asistenta airbrush umelca nie sú kladené žiadne špeciálne požiadavky. Medzi povinnosti asistenta patrí čistenie priestorov, príprava povrchov na maľovanie a iná pomoc majstrovi pri práci. Plat takého zamestnanca je asi 17 tisíc rubľov.

Na vytvorenie všetkých obchodných procesov môže byť potrebný manažér. Medzi jeho povinnosti bude patriť vedenie dokumentácie, práca s klientmi, vyhľadávanie nových objednávok, marketing a podobne. Základné požiadavky: prítomnosť vyššieho profilového vzdelania, pracovné skúsenosti, pochopenie špecifík tejto činnosti. Plat je od 20 tisíc rubľov. Mesačné náklady na prácu budú 60-80 tisíc rubľov.

Ak plánujete ušetriť na výdavkoch, môžete nezávisle vykonávať funkcie jednej z pozícií.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Skvelá možnosť, ak je samotný podnikateľ umelec. Začiatky tak budú oveľa jednoduchšie. Veľmi často pri otvorení tohto podniku vyvstáva otázka, kde sa naučiť airbrushing? Dnes existuje veľa kurzov pre airbrusherov. Existujú dokonca aj online kurzy a videonávody. Mnohé airbrush štúdiá poskytujú aj airbrush tréningové služby. Podobné kurzy a dokonca airbrush školy sú takmer v každom väčšom meste. Náklady na školenie sú v priemere 10 000 rubľov. Okrem toho musí umelec vedieť pracovať nielen na papieri, ale aj v grafických editoroch Coral Draw a Photoshop, aby mohol vytvárať miniatúry obrázkov.

Akvizícia spotrebného materiálu pre airbrush štúdio

Hlavným spotrebným materiálom pri airbrushingu sú farby a riedidlá. Je dôležité, aby bolo štúdio vždy vybavené potrebným množstvom materiálov. Na airbrush sa používajú rôzne typy farieb: na báze vody, nitro farby, umelecké farby.

Farby na vodnej báze sú zdravotne nezávadné, rýchlo schnú a ľahko sa nanášajú. Najpopulárnejšie značky sú eXmix a Air Master. Cena je asi 200 rubľov na 50 ml.

Výhodou nitro farieb je, že okamžite schnú. To vám umožní urobiť jasný výkres. Sú však toxické a vyžadujú špeciálne rozpúšťadlo. Značky - Fox, Air Master. Cena je asi 100 rubľov na 50 ml.

Umelecké farby nie je potrebné riediť, na ich aplikáciu sa používajú štetce a airbrush. Výhody: veľké množstvo odtiene, pri sušení nemenia farbu. Hlavnou nevýhodou je, že sú husté a pre airbrush sú zriedené. Acryl Art a eXmix sú najobľúbenejšie značky. Náklady - 100 rubľov za 50 ml.

Odporúča sa začať nakupovať farby v súpravách so širokou škálou farieb. V priebehu práce sa určia najobľúbenejšie farby, ktoré by sa mali v budúcnosti zakúpiť. Je ťažké vypočítať spotrebu farby na jeden výkres. Výkres môže byť veľký alebo malý, môže obsahovať veľa prvkov, môže mať veľa farieb atď. V priemere airbrushers minú asi 3-4 tisíc rubľov na kresbu na kapote strednej zložitosti.

Ako propagovať služby airbrushingu

Na trhu s prestavbou automobilov je pomerne vysoká úroveň konkurencie. Preto je potrebné dať Osobitná pozornosť reklama na airbrush centrum. Základom marketingového plánu je dôkladná štúdia úrovne služieb a reklamnej kampane.

Určenie cieľového publika je dosť ťažké. V súčasnosti neexistuje jasne definovaná kategória majiteľov áut, ktorí na svoje autá aplikujú airbrushing. Klientmi štúdia môžu byť majitelia drahých prémiových automobilov a vodiči lacných domácich automobilov. Okrem toho existujú ďalšie služby (airbrush motocyklov, notebookov, interiérov atď.) - to rozširuje okruh potenciálnych spotrebiteľov. Ak hovoríme o cieľové publikum auto-airbrushing, potom ju tvoria majitelia áut, väčšinou muži vo veku 20 až 45 rokov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Majiteľ auta, ktorý sa rozhoduje, komu zverí airbrush svoje auto, si najčastejšie vyberá na základe príkladu práce. Podľa toho je potrebné zostaviť portfólio vášho ateliéru, aby ste ukázali kvalitu vašej práce. Reklamu je možné robiť aj takzvaným „ústnym podaním“.

Ako propagovať airbrush štúdio:

internet. Airbrush služby sa najlepšie propagujú cez internet. Je žiaduce mať vlastnú webovú stránku: po prvé, tento nástroj vám umožňuje propagovať služby prostredníctvom internetu a po druhé, zjednodušuje proces interakcie s potenciálnymi zákazníkmi. Stránka by mala obsahovať zoznam poskytovaných služieb a ich cenník, portfólio ateliérových prác, kontakty, mapu, informácie o akciách a špeciálne ponuky. Pre airbrush stránku potrebujete len pár webových stránok a jednoduché rozhranie. Náklady na takúto stránku sú asi 25 000 rubľov. Ak chcete ušetriť na tomto type reklamy, môžete si vytvoriť účty v v sociálnych sieťach, kde budú zverejnené ukážky prác, kontaktné údaje a pod.

vonkajšia reklama. Vonkajšia reklama je efektívna reklama na autoservisy. Odporúča sa umiestniť v blízkosti semaforov, dopravných značiek, čerpacích staníc, predajní áut, autoumyvární, pneuservisov a pod. Výroba a inštalácia jednej značky vedľa dopravných značiek stojí v priemere 15 000 rubľov.

budovanie lojality zákazníkov. Aby sme prilákali nových zákazníkov a podporili vznik stálych zákazníkov, je potrebné poskytnúť atraktívny vernostný program. Môže ísť napríklad o vydávanie zľavových kariet vrátane akumulačných.

reklama v médiách. Môžete si dať inzerát do novín alebo objednať inzerát v rádiu. Klasikou rozhlasovej reklamy je 30-sekundové video, reklamný text tvorí 60-75 slov bez predložiek. Cena reklamy v rádiu závisí od zvoleného rádia, od vysielacieho času videa, jeho trvania a počtu opakovaní. Priemerná cena 1 minúty reklamného spotu je v čase od 7:00 do 22:00 cca 4000 tisíc. Približný rozpočet na propagáciu reklamy prostredníctvom médií je 15 000 - 20 000 rubľov.

V priemere bude propagácia projektu musieť minúť najmenej 30 000 rubľov. Hlavnú časť propagačných aktivít sa odporúča naplánovať na prvé mesiace otvorenia airbrush štúdia. Ako však ukazujú skúsenosti, najúčinnejšou reklamou takýchto služieb je dobre vykonaná práca. Kvalifikovaní zamestnanci, kvalitná práca a premyslená cenová politika pritiahnu a udržia zákazníkov.

Aktívne marketingová stratégia umožňuje urýchliť proces vrátenia prostriedkov investovaných do otvorenia airbrush štúdia. Aby sa projekt vyplatil, je potrebné obslúžiť aspoň dvoch veľkých klientov mesačne.

Koľko stoja služby airbrush?

Náklady na airbrushing môžu byť rôzne a pozostávajú z mnohých faktorov:

zložitosť výkresu;

počet detailov na dekoráciu;

stav laku;

množstvo spotrebného materiálu vynaloženého na prácu.

V tabuľke sú uvedené približné ceny za rôzne druhy služieb.

Cena centra airbrush

V budúcnosti je možné rozširovať zoznam poskytovaných služieb a venovať sa rôznym druhom airbrushu.

Koľko môžete zarobiť airbrushingom?

Výška získaného zisku je ovplyvnená faktormi, ako sú:

počet klientov;

možnosť súčasnej údržby viacerých strojov;

bezpečnosť obyvateľov mesta, kde štúdio pôsobí;

profesionalita remeselníkov a kvalita vykonanej práce;

prítomnosť konkurentov.

Dodacia lehota na 1 objednávku je od 5 do 12 pracovných dní - v závislosti od zložitosti práce. V tomto prípade bude môcť 1 majster zrealizovať až 6 objednávok mesačne. Približný príjem organizácie v tomto prípade bude 80 - 150 tisíc rubľov.

Koľko stojí otvorenie airbrush centra

Projekt si vyžaduje získanie finančných prostriedkov vo výške 160 000 rubľov. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na nákup zariadení - 31%, podiel výdavkov na reklamu - 19%, na nákup spotrebného materiálu - 19%, na pracovný kapitál- 18 % a na ostatné výdavky - 13 %.

Počiatočné investície

Okrem počiatočnej investície si treba naplánovať aj mesačné výdavky, ktoré sa delia na variabilné a fixné.

Variabilné náklady zahŕňajú náklady na nákup spotrebného materiálu (farby a rozpúšťadlá). Pre zjednodušenie finančných výpočtov hodnota variabilné náklady možno vypočítať z priemerná cena dielne a opravené obchodná marža 400%, čo zahŕňa platbu za prácu airbrushera. Na základe toho je na dokončenie výkresu v hodnote 20 000 rubľov potrebné minúť materiály za 4 000 rubľov.

Fixné náklady zahŕňajú prenajať, reklama, odpisy, mzdy, daňové úľavy a iné výdavky. Celková výška fixných mesačných výdavkov bude asi 100 tisíc rubľov. Doba návratnosti projektu s počiatočnou investíciou 150 000 rubľov je 6 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 50-70 tisíc rubľov. Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude asi 600 000 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky môže dosiahnuť 25 %.

Aké sú ťažkosti airbrush podnikania?

Na posúdenie podnikateľských rizík je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. TO vonkajšie faktory zahŕňajú hrozby súvisiace s ekonomickou situáciou v krajine, trhmi. K internej - efektívnosti riadenia podniku.

Vonkajšie faktory zahŕňajú:

vysoká konkurencia na trhu, otváranie nových miest v relatívnej blízkosti, dumping priamych konkurentov. Vznik nových airbrushových štúdií povedie k prerozdeleniu klientskej základne a ziskov. Veľké autoservisy často poskytujú služby airbrush, čo negatívne ovplyvňuje klientelu malých dielní. Zníženie tohto rizika je možné vytvorením vlastnej zákazníckej základne, vytvorením jedinečnej predajnej ponuky, kompetentnou cenovou politikou a stimulovaním lojality spotrebiteľov.

zvýšenie nákladov na prenájom, čo bude znamenať zvýšenie fixných nákladov a môže ovplyvniť finančnú situáciu. Znížiť pravdepodobnosť rizika je možné uzatvorením zmluvy o dlhodobom prenájme a výberom svedomitého prenajímateľa. Toto riziko môžete eliminovať kúpou nehnuteľnosti.

pokles kúpnej sily. Airbrushing je pomerne špecifický typ služby. V prípade poklesu príjmov alebo nepriaznivej ekonomickej situácie je pravdepodobné, že väčšina služby štúdia odmietne. Toto riziko, ktoré so sebou nesie zníženie efektívneho dopytu, má preto vysokú pravdepodobnosť. Je veľmi ťažké ich zvládnuť a je takmer nemožné sa im vyhnúť. Vplyv rizika je možné neutralizovať organizovaním propagačných akcií a znižovaním nákladov na služby.

zvýšenie nákladov na spotrebný materiál. To povedie k zvýšeniu nákladov na služby a v opačnom prípade k zníženiu čistého zisku. Toto riziko môžete znížiť, ak nakupujete spotrebný materiál od konkrétneho predajcu, ktorý môže pravidelným zákazníkom poskytnúť zľavy.

Medzi vnútorné riziká patria:

technologické riziká, ktoré zahŕňajú nesprávne zvolené zariadenia, poruchy, ktoré môžu viesť k zastaveniu obchodných procesov. Toto riziko je možné znížiť pravidelným sledovaním prevádzkyschopnosti zariadení, správnym výberom zariadení.

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

160 000 ₽

Spustenie investícií

200 000 ₽

70 000 ₽

Čistý zisk

6 mesiacov

Doba návratnosti

Airbrushing je módny smer v restylingu auta, ktorý môže začínajúcemu podnikateľovi priniesť vynikajúce zisky. Tento podnik je možné otvoriť aj samostatne a vo vlastnej garáži.

1. ZHRNUTIE PROJEKTU

Účelom tohto projektu je otvoriť airbrush štúdio, ktoré bude poskytovať celý rad kvalitných služieb pre dekoráciu automobilov a iných povrchov. Projekt je určený na realizáciu v meste s počtom obyvateľov viac ako 500 tisíc.

V súčasnosti je airbrushing módnym smerom prestavby auta a zachytáva nové smery. Obľubu si získava napríklad airbrush na pneumatikách, notebookoch a mobilných telefónoch, skateboardoch a v interiérovom dizajne. Preto je otvorenie airbrush štúdia sľubným predmetom podnikania. Medzi výhody patrí rastúci dopyt po tomto type služieb, vysoký príjem s relatívne malým počiatočným kapitálom a jednoduché obchodné podmienky.

Na realizáciu projektu sa prenajíma miestnosť (garáž), ktorá spĺňa všetky nevyhnutné požiadavky. Celková plocha priestorov je 30 m2. Hlavnou cieľovou skupinou sú majitelia automobilov, z ktorých 60 % tvoria muži vo veku 20 až 45 rokov.

Počiatočná investícia je 160 000 rubľov. Investičné náklady smerujú na nákup vybavenia, reklamu, nákup spotrebného materiálu a vytvorenie fondu pracovného kapitálu, kým sa projekt nedosiahne návratnosti. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na nákup zariadení, ktorých podiel predstavuje 31 %. Na realizáciu projektu budú použité vlastné prostriedky.

Finančné kalkulácie zohľadňujú všetky príjmy a výdavky projektu, horizont plánovania je 3 roky. Predpokladá sa, že po tomto období bude potrebná expanzia podnikania. Podľa prepočtov sa počiatočná investícia vráti po 6 mesiacoch práce. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované v šiestom mesiaci prevádzky. V tomto prípade bude čistý zisk 70 000 rubľov / mesiac a ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude viac ako 500 000 rubľov. Ziskovosť predaja v prvom roku práce - 28%.

2. POPIS ODVETVIA A SPOLOČNOSTI

Podľa dopravnej polície sa za posledných 10 rokov ruský vozový park zvýšil o 65% a ročný nárast počtu automobilov je 1,5 milióna kusov. V tomto ohľade rastie potreba rôznych autoservisov.

Trh autoservisov sa rozvíja a ponúka zákazníkom nové typy služieb. V poslednej dobe získava na popularite airbrush automobilov - metóda nanášania obrázkov na povrch pomocou tekutých a práškových farbív. Rastúci dopyt po službách airbrush centier je spôsobený tým, že:

Airbrushing dodáva autu osobnosť, ktorá ho chráni pred zlodejmi áut. Napodiv, ale airbrushing je uznávaný ako veľmi účinný nástroj proti krádeži.

každé prestriekané auto sa stáva kusovým tovarom. Jeho predajná cena sa zvýši o 15%;


schopnosť zdôrazniť dizajn auta, ozdobiť ho alebo skryť nejaké poškodenie povrchu;

povrch odolný voči opotrebovaniu. Technológia vytvárania výkresov zahŕňa aplikáciu špeciálneho ochranného leštenia, ktoré zabraňuje odieraniu a škrabancom od drobných mechanických nárazov.

Pri plánovaní otvorenia vlastného airbrush centra musíte zvážiť, že po prvé by to bolo vhodnejšie urobiť vo veľkom meste a po druhé, mali by ste okamžite nájsť airbrush umelca so skúsenosťami a vlastným štýlom. Všetci potenciálni spotrebitelia budú mať záujem o služby so zameraním na pána. Preto je výber majstra nielen najdôležitejšou, ale aj najvážnejšou úlohou. Skvelý začiatok podnikania – ak ste ten istý airbrush umelec. Potom, ak máte zručnosti a garáž, môžete otvoriť podnik s minimálnymi investíciami - asi 100 tisíc rubľov.

Hlavným príjmom airbrush centra je umelecké maľovanie áut. Mnohé štúdiá však poskytujú doplnkové služby, napríklad: airbrush motoriek a prilieb, fasád domov, interiérov, počítačov a notebookov. V poslednej dobe si získava na obľube aj airbrush automobilových pneumatík. Pri dostatočnom toku zákazníkov je možné garsónku vrátiť do 4-5 mesiacov.

Ak chcete otvoriť ziskový podnik s minimálnymi investíciami, vhodnou možnosťou môže byť airbrush centrum.

Výhody a nevýhody otvorenia airbrush centra

Výhody	Nedostatky
rastúci dopyt po tomto type služieb; relatívne malý počiatočný kapitál; v garáži je možné organizovať podnikanie; náklady na airbrush pre auto sa môžu zvýšiť v závislosti od zložitosti výkresu a profesionality majstra; vysoký príjem	popularita podnikania sa pozoruje vo veľkých mestách, kde sú príjmy obyvateľov vyššie; potreba získať určité zručnosti umelca a mať skúsenosti s airbrushingom; airbrushing nie je lacná služba, ktorá môže znížiť dopyt; sezónnosť podnikania: airbrushing je najžiadanejší na jeseň a na jar

Môžeme teda hovoriť o príťažlivosti tento obchod. Nie je ťažké ho otvoriť, stačí pochopiť základné nuansy a dodržať určité podmienky. Samotné airbrushing je celé umenie, preto je v tomto biznise okrem podnikateľskej zložky dôležitá aj kreativita a profesionalita majstra.

3. POPIS SLUŽIEB AIRBrushing Studio

Tento podnikateľský plán zahŕňa otvorenie airbrush centra, ktoré sa špecializuje na umelecké maľovanie áut. Úspech tohto typu podnikania priamo závisí od kvality vykonanej práce. Kvalitu kresby a maľby klient vidí okamžite, preto je potrebné najať len skúsených remeselníkov a používať kvalitné materiály a zariadenia.

Technológia vykonávania airbrushingu na aute zahŕňa nasledujúce kroky:

Stanovenie štýlu výkresu a jeho umiestnenia so zákazníkom;

Vývoj kresby. Pomocou počítačového programu sa na obrázok auta aplikuje kresba s cieľom vizualizovať, ako bude vyzerať v skutočnosti;

Schválenie náčrtu zákazníkom a odovzdanie auta na kreslenie. Zároveň je veľmi dôležité vypracovať servisnú zmluvu, v ktorej budú podrobne uvedené hlavné pracovné podmienky, práva a povinnosti oboch strán, technický stav vozidla. Podpísaná zmluva vás môže ochrániť pred rôznymi nárokmi zákazníkov.

Príprava povrchu auta na airbrush. Je potrebné odstrániť možné chyby: škrabance, triesky, priehlbiny.

Kreslenie na povrch.

Ak je obraz stály, lakujú a leštia povrch auta. Ak je obraz dočasný (jeho životnosť je od šiestich mesiacov do roka), lakovanie nie je potrebné. Potom si zákazník môže vyzdvihnúť svoje auto.

Lakovanie auta je dlhý a starostlivý proces, ktorého každá fáza si vyžaduje vysokokvalitný výkon. Existuje ďalší typ airbrushingu - digitálny, ktorý znižuje čas prípravy. Digitálny airbrushing vykonáva špeciálny robot, ktorý vypočítava zakrivenie povrchov, vytvára trojrozmerný model na „vyskúšanie“ obrazu. V digitálnom režime prebieha výber farieb a všetky predbežné operácie. Potom sa auto umiestni do striekacej kabíny, kde robot nanesie obrázok na povrch auta.

Náklady na airbrushing môžu byť rôzne a pozostávajú z mnohých faktorov:

zložitosť výkresu;

počet detailov na dekoráciu;

stav laku;

množstvo spotrebného materiálu vynaloženého na prácu.

Cena centra airbrush

V budúcnosti je možné rozširovať zoznam poskytovaných služieb a venovať sa rôznym druhom airbrushu. V počiatočnej fáze sa plánuje vykonať airbrushing vozidiel a malé časti (prilby, notebooky, mobilné telefóny).

Dodacia lehota jednej objednávky je od 5 do 12 pracovných dní v závislosti od náročnosti práce. V tomto prípade bude jeden majster schopný vykonať 2 až 6 objednávok mesačne. Približný príjem organizácie v tomto prípade bude 80 - 100 tisíc rubľov.

4. PREDAJ A MARKETING ŠTÚDIA AIRBrush

Na trhu s prestavbou automobilov je pomerne vysoká úroveň konkurencie. Preto je potrebné venovať reklame airbrush centra špeciálnu pozornosť. Základom marketingového plánu je dôkladná štúdia úrovne služieb a reklamnej kampane.

Určenie cieľového publika je dosť ťažké. V súčasnosti neexistuje jasne definovaná kategória majiteľov áut, ktorí na svoje autá aplikujú airbrushing. Okrem toho existujú ďalšie služby (airbrush motocyklov, notebookov, interiérov atď.) - to rozširuje okruh potenciálnych spotrebiteľov. Ak hovoríme konkrétne o cieľovej skupine auto-airbrushingu, tak ju tvoria majitelia áut, väčšinou muži vo veku 20 až 45 rokov.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Majiteľ auta, ktorý sa rozhoduje, komu zverí airbrush svoje auto, si najčastejšie vyberá na základe príkladu práce. Podľa toho je potrebné zostaviť portfólio vášho ateliéru, aby ste ukázali kvalitu vašej práce. Reklamu je možné robiť aj takzvaným „ústnym podaním“.

Ako propagovať airbrush centrum?

internet. Airbrush služby sa najlepšie propagujú cez internet. Je žiaduce mať vlastnú webovú stránku: po prvé, tento nástroj vám umožňuje propagovať služby prostredníctvom siete a po druhé, zjednodušuje proces interakcie s potenciálnymi zákazníkmi. Stránka by mala obsahovať zoznam poskytovaných služieb a ich cenník, portfólio ateliérových prác, kontakty, mapu, informácie o akciách a špeciálnych ponukách. Pre airbrush stránku potrebujete len pár webových stránok a jednoduché rozhranie. Náklady na takúto stránku budú asi 25 000 rubľov. Ak chcete ušetriť na tomto type reklamy, môžete si vytvoriť účty na sociálnych sieťach, kde budú zverejnené príklady práce, kontaktné informácie atď.

vonkajšia reklama. Vonkajšia reklama je efektívna reklama na autoservisy. Odporúča sa umiestniť v blízkosti semaforov, dopravných značiek, čerpacích staníc, predajní áut, autoumyvární, pneuservisov a pod. Výroba a inštalácia jednej značky vedľa dopravných značiek stojí v priemere 15 000 rubľov.

budovanie lojality zákazníkov. Aby sme prilákali nových zákazníkov a podporili vznik stálych zákazníkov, je potrebné poskytnúť atraktívny vernostný program. Môže ísť napríklad o vydávanie zľavových kariet vrátane akumulačných.

reklama v médiách. Môžete si dať inzerát do novín alebo objednať inzerát v rádiu. Klasikou rozhlasovej reklamy je 30-sekundové video, reklamný text tvorí 60-75 slov bez predložiek. Cena reklamy v rádiu závisí od zvoleného rádia, od vysielacieho času videa, jeho trvania a počtu opakovaní. V priemere sú náklady na jednu minútu reklamy asi 4 000 rubľov. v čase od 7:00 do 22:00 hod. Približný rozpočet na propagáciu reklamy prostredníctvom médií je 15 000 - 20 000 rubľov.

Približný plán propagácie airbrush štúdia je uvedený v tabuľke nižšie. V súlade s výpočtami sa plánuje minúť 30 000 rubľov na propagáciu projektu. Hlavná časť reklamných aktivít je naplánovaná na prvé mesiace otvorenia airbrush štúdia.

Udalosť	Popis	Náklady, trieť.
	Na upútanie pozornosti potenciálnych zákazníkov je potrebné umiestniť nápisy na miesta, kde sa koncentruje potenciálna cieľová skupina. Náklady zahŕňajú vytvorenie značiek, ako aj ich inštaláciu
	Na tento účel má vytvárať reklamné materiály (letáky / brožúry) a distribuovať ich na miestach, kde sa sústreďuje cieľová skupina. Náklady zahŕňajú náklady na tvorbu a tlač letákov, ako aj mzdy pre promotérov. Propagačný materiál obsahuje 10% zľavový kupón na prvú návštevu.

Ako ukazujú skúsenosti, najúčinnejšou reklamou autoservisu takýchto služieb je perfektne odvedená práca. Kvalifikovaní zamestnanci, kvalitná práca a premyslená cenová politika pritiahnu a udržia zákazníkov.

Aktívna marketingová stratégia vám umožňuje urýchliť proces vrátenia prostriedkov investovaných do otvorenia airbrush štúdia. Aby sa projekt vyplatil, je potrebné obslúžiť aspoň dvoch veľkých klientov mesačne.

Koľko môžete zarobiť striekaním áut? Výška získaného zisku je ovplyvnená faktormi, ako sú:

počet klientov;

možnosť súčasnej údržby viacerých strojov;

bezpečnosť obyvateľov mesta, kde štúdio pôsobí;

profesionalita remeselníkov a kvalita vykonanej práce;

prítomnosť konkurentov.

Na základe skutočnosti, že do nášho projektu je zapojený jeden airbrushový umelec, výška mesačného príjmu bude až 200 000 rubľov.

5. PLÁN VÝROBY AIRBrushING ATELIÉRU

Ako otvoriť airbrush štúdio od nuly? Algoritmus na otvorenie projektu zahŕňa nasledujúce kroky:

Zaregistrujte firmu ako LLC alebo ako jediný vlastník.

Rozhodnite sa pre miesto a miestnosť pre štúdio.

Nákup špecializovaného vybavenia.

Najmite kvalifikovaných pracovníkov.

Vyberte dodávateľov a nakupujte spotrebný materiál.

Poďme sa venovať každému bodu podrobnejšie.

1. Obchodná registrácia. Počiatočnou fázou otvorenia airbrush štúdia je registrácia podnikania u vládnych agentúr. Na vykonávanie obchodnej činnosti je individuálny podnikateľ zaregistrovaný v zjednodušenom systéme zdaňovania („príjem mínus náklady“ so sadzbou 15%). Druhy činností podľa OKVED-2: 96,09 Poskytovanie iných osobných služieb nezahrnutých v iných skupinách. poplatok za registráciu IP vo výške 800 rubľov.

2. Výber miesta a priestorov. Airbrush štúdio bude vyžadovať miestnosť 25-30 m2. m) Môže prísť na rad obyčajná garáž alebo bývalý autoservis. Hlavnou podmienkou je dobré osvetlenie. Miestnosť musí byť vybavená hasiacim zariadením, napojená na vodovod, kanalizáciu a elektrický systém. Mali by ste tiež venovať pozornosť čistote dielne - nemal by v nej byť žiadny prach, pretože jeho častice, ak sa dostanú na povrch auta, môžu pokaziť vzor. V tomto ohľade je žiaduce, aby podlaha bola dláždená alebo betónovaná. Mali by ste tiež poskytnúť pohodlnú oblasť pre prijímanie zákazníkov, kde s nimi môžete prediskutovať náčrty a nuansy objednávky. Prenájom takejto garáže bude stáť v priemere 17 000 rubľov. Na umiestnení airbrush štúdia naozaj nezáleží. Klienti sa vopred rozhodnú kontaktovať štúdio, ktoré funguje po dohode.

3. Nákup vybavenia. Na zabezpečenie výroby je potrebné zakúpiť vybavenie. Moderné multifunkčné vybavenie je kľúčom ku kvalitnej práci.

Štandardný zoznam vybavenia potrebného na vybavenie airbrush štúdia:

• Airbrush. Toto je hlavné vybavenie airbrush štúdia, na ktorom sa nedá šetriť. Airbrush pôsobí ako striekacia pištoľ – rozdiel je len v úzkom spektre nástreku farby. Cena čínskych airbrushov sa pohybuje od 500 do 3 000 rubľov, ale takýto airbrush podľa definície nebude schopný zvládnuť svoje úlohy a vykonávať vysokokvalitné striekanie. Dobrý airbrush bude stáť 10-15 tisíc rubľov.

Existujú dva typy modelov airbrush: sú to modely s tryskou 0,3 mm a 0,5 mm. Airbrush s 0,3 mm tryskou je všestranný a umožňuje aplikovať veľké ťahy aj kresliť malé detaily. Airbrush s 0,5 mm tryskou používa väčšina umelcov na nanášanie pozadia a maľovanie oblastí obrázkov, ktoré nevyžadujú vysoké rozlíšenie. Umožňuje vám urobiť gradient a je obzvlášť užitočný pri zdobení interiérových obrazov. Pre počiatočnú prácu budete musieť zakúpiť univerzálny airbrush s 0,3 mm tryskou. V budúcnosti môžete rozšíriť sortiment alebo použiť vymeniteľné trysky. Napríklad pre návrh menších detailov (kresby na prilby, notebooky) sa odporúča použiť 0,2mm trysku. Potom by ste si však mali vybrať tie modely airbrushov, ktoré majú možnosť výmenných trysiek rôznych priemerov. Takéto možnosti majú modely nemeckých firiem Harder & Steenbeck a Grafo.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Aký airbrush si vybrať? Hodnotenie airbrushov, zostavené na základe recenzií profesionálnych airbrush umelcov, vám pomôže rozhodnúť sa v tejto otázke:

Harder&Steenbeck

Výber je pomerne rozsiahly, no pri presnej znalosti úloh a vlastných preferencií nie je také ťažké rozhodnúť sa pre najvhodnejší model.

• Kompresor. Toto zariadenie je navrhnuté tak, aby privádzalo vzduch do striekacej pištole pod určitým tlakom, aby sa farba rozprašovala rovnomerne po povrchu. Výber správneho kompresora pre airbrush je veľmi dôležitý, pretože je to jeden z hlavných nástrojov, od ktorých závisí kvalita aplikovaného vzoru. Pri výbere správneho kompresora je potrebné vziať do úvahy nasledujúce parametre: úroveň výkonu (meraná v počte litrov farby dodávanej kompresorom za minútu); maximálna hodnota tlaku; veľkosť a hmotnosť (pohodlnosť práce s ním závisí od rozmerov kompresora); dostupnosť príslušenstva a dielov zahrnutých v základnej súprave.

Odporúča sa zakúpiť nízkohlučný kompresor s prijímačom. Prijímač je malá nádoba pod kompresorom, kde sa hromadí vzduch a potom sa privádza do airbrush. Keď je prijímač plný, kompresor sa automaticky vypne. Tým sa zabráni zahrievaniu kompresie, čo má po prvé pozitívny vplyv na jeho životnosť a po druhé eliminuje možnosť skreslenia vzoru v dôsledku zahrievania kompresora. Pozor si treba dať aj na výkon kompresora – ten musí zodpovedať priemeru trysky. Náklady na kompresor sa pohybujú medzi 2-10 tisíc rubľov.

Regulátor tlaku s redukciou. Ak airbrush nie je vybavený regulátorom tlaku, je potrebné ho zakúpiť samostatne. Tento nástroj vám umožňuje ovládať tlak, pod ktorým sa farba dodáva. Náklady na vybavenie sú 700-2000 rubľov.

Ďalšie nástroje: hadice na airbrush, držiak na airbrush, respirátor, príslušenstvo na čistenie airbrush, odstraňovač vlhkosti, nádoby na miešanie, kefy, nože, rohože, valčeky, šablóny, rukavice, odmasťovač.

Farby, riedidlá, laky.

Všetok spotrebný materiál bude stáť 30-40 tisíc rubľov. Hlavnými nákladmi v tejto kategórii sú náklady na farbu. Nedá sa na ňom ušetriť. Nekvalitné farby môžu nielen výrazne pokaziť výsledok práce, ale jednoducho zničiť airbrush. Vysokokvalitné farby sú drahé, ale získaný výsledok sa výrazne líši od obrázkov vytvorených lacnými farbami. Pri výbere autosmaltu je lepšie uprednostniť dôveryhodné značky a výrobcov, napríklad Standox, PPG, Brulex. Nákup vybavenia pre airbrush štúdio bude teda stáť v priemere 50 tisíc rubľov.

4. Nábor. Na fungovanie airbrush štúdia budú stačiť 2 zamestnanci: airbrush artist a majster, ktorý bude vykonávať sekundárne funkcie: pripravovať povrch na lakovanie a lakovať, monitorovať prevádzkyschopnosť a čistotu zariadenia. V budúcnosti si môžete najať iného umelca, aby ste zvýšili množstvo práce.

Skvelá možnosť, ak je samotný podnikateľ umelec. Začiatky tak budú oveľa jednoduchšie. Veľmi často pri otvorení tohto podniku vyvstáva otázka, kde sa naučiť airbrushing? Dnes existuje veľa kurzov pre airbrusherov. Existujú dokonca aj online kurzy a videonávody. Mnohé airbrush štúdiá poskytujú aj airbrush tréningové služby. Podobné kurzy a dokonca airbrush školy sú takmer v každom väčšom meste. Náklady na školenie sú v priemere 10 000 rubľov. Okrem toho musí umelec vedieť pracovať nielen na papieri, ale aj v grafických editoroch Coral Draw a Photoshop, aby mohol vytvárať miniatúry obrázkov. Neexistujú žiadne špeciálne požiadavky na kandidatúru asistenta, je však žiaduce mať skúsenosti s lakovaním automobilov.

5. Nákup spotrebného materiálu. Hlavným spotrebným materiálom pri airbrushingu sú farby a riedidlá. Je dôležité, aby bolo štúdio vždy vybavené potrebným množstvom materiálov. Odporúča sa začať nakupovať farby v súpravách so širokou škálou farieb. V priebehu práce sa určia najobľúbenejšie farby, ktoré by sa mali v budúcnosti zakúpiť. Je ťažké vypočítať spotrebu farby na jeden výkres. Výkres môže byť veľký alebo malý, môže obsahovať veľa prvkov, môže mať veľa farieb atď. V priemere airbrushers minú asi 3-4 tisíc rubľov na kresbu na kapote strednej zložitosti.

6. ORGANIZAČNÝ PLÁN AIRBrushING STUDIA

Pracovná doba dielne je od 9:00 do 19:00, víkendy sú nedeľa a pondelok. Na základe toho sa tvorí personálna tabuľka. Personál - 2 osoby vrátane podnikateľa, ktorý plní objednávky a vedie účtovnú evidenciu. Majster vykonáva všetky pomocné funkcie v štúdiu. Celkový mzdový fond je 65 000 rubľov.

Personálne obsadenie a mzdy

7. FINANČNÝ PLÁN AIRBrushING CENTRA

Finančný plán zohľadňuje všetky príjmy a výdavky airbrush centra, horizont plánovania je 3 roky. Predpokladá sa, že po tomto období bude potrebná expanzia podnikania.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Projekt si vyžaduje získanie finančných prostriedkov vo výške 160 000 rubľov. Hlavná časť požadovaných investícií pripadá na nákup zariadení - 31%, podiel výdavkov na reklamu - 19%, na nákup spotrebného materiálu - 19%, na prevádzkový kapitál - 18% a na ostatné výdavky - 13%. Projekt je financovaný z vlastného imania.

Investičné náklady

Variabilné náklady zahŕňajú náklady na nákup spotrebného materiálu (farby a rozpúšťadlá). Pre zjednodušenie finančných výpočtov je hodnota variabilných nákladov vypočítaná na základe priemerných nákladov na služby dielne a fixnej ​​obchodnej marže 400%, ktorá zahŕňa platbu za prácu airbrushera. Na základe toho je na dokončenie výkresu v hodnote 20 000 rubľov potrebné minúť materiály za 4 000 rubľov.

Fixné náklady zahŕňajú nájom, reklamu, odpisy, mzdy a iné výdavky. Stanoví sa výška odpisov lineárna metóda, na základe termínu prospešné využitie dlhodobého majetku za 3 roky. Fixné náklady zahŕňajú aj daňové odpočty, ale nie sú zohľadnené v tabuľke, pretože ich veľkosť nie je fixná a závisí od výšky výnosov.

Airbrush štúdio fixné náklady

Fixné mesačné výdavky boli teda stanovené vo výške 95 000 rubľov.

8. HODNOTENIE VÝKONU

Investičnú atraktivitu tohto projektu možno posúdiť na základe jednoduchých a integrálnych ukazovateľov výkonnosti. Zmena hodnoty peňazí v čase sa účtuje metódou diskontovaných peňažných tokov.

Doba návratnosti projektu s počiatočnou investíciou 160 000 rubľov je 6 mesiacov. Čistý mesačný zisk projektu po dosiahnutí plánovaných objemov predaja bude 70 000 rubľov. Dosiahnutie plánovaného objemu predaja je plánované na šiesty mesiac prevádzky.

Ročný čistý zisk za prvý rok prevádzky bude asi 550 000 rubľov. Návratnosť tržieb v prvom roku prevádzky bude 28 %. Návratnosť investície je 38,2 % a vnútorná miera návratnosti prevyšuje diskontnú sadzbu a rovná sa 22 %. Čistá súčasná hodnota je kladná a predstavuje 882 966 rubľov, čo svedčí o investičnej atraktivite projektu.

Finančný plán zohľadňuje optimistickú prognózu predaja, ktorú možno očakávať vzhľadom na vysokú efektivitu reklamnej kampane a kvalitu vykonanej práce.

9. RIZIKÁ A ZÁRUKY AIRBrushING STUDIO

Na posúdenie rizikovej zložky je potrebné analyzovať vonkajšie a vnútorné faktory. Vonkajšie faktory zahŕňajú hrozby súvisiace s ekonomickou situáciou v krajine, trhmi. K internej - efektívnosti riadenia organizácie.

Vonkajšie riziká zahŕňajú:

vysoká konkurencia na trhu, otváranie nových miest v relatívnej blízkosti, dumping priamych konkurentov. Vznik nových airbrushových štúdií povedie k prerozdeleniu klientskej základne a ziskov. Veľké autoservisy často poskytujú služby airbrush, čo negatívne ovplyvňuje klientelu malých dielní. Zníženie tohto rizika je možné vytvorením vlastnej zákazníckej základne, vytvorením jedinečnej predajnej ponuky, kompetentnou cenovou politikou a stimulovaním lojality spotrebiteľov.