Až donedávna boli takmer všetky športové obchody zamerané na predaj drahého športového tovaru známych svetových značiek. Až v posledných piatich až siedmich rokoch firmy, ktoré vstúpili a etablovali sa na trhu, začali dôsledne rozširovať svoj sortiment aj o produkty menej známych a drahých značiek. Napriek vysokej úrovni ziskovosti v prémiovom výklenku začali sieťové firmy slúžiť spotrebiteľovi s priemerným príjmom. S rozšírením prítomnosti v rôznych cenových výklenkoch sa zmenila aj sortimentná politika predajcov: začali sa objavovať produkty domácich výrobcov športového tovaru - oblečenie, tovar pre rybolov a cestovný ruch.

Dynamika. Trh so športovým tovarom v Rusku za posledné desaťročie pomerne stabilne rastie – v priemere o 15 – 17 % ročne. Záporné číslo bolo zaznamenané len v roku 2009, ale potom sa rast opäť obnovil. Odôvodňuje to rastúci dopyt obyvateľstva po športe a zdravotníckych službách, ako aj zvyšujúca sa obľuba športu. Príprava a uskutočnenie ZOH 2014 v Soči tiež podnietili rast trhu so športovým tovarom. Do začiatku roka 2015 v porovnaní s rokom 2011 vzrástol trh so športovým tovarom o viac ako 60 %. Je dôležité poznamenať, že miera rastu trhu v peňažnom vyjadrení je oveľa vyššia ako v reálnom vyjadrení, čo nepriamo naznačuje nárast trhového podielu stredného a vyššieho segmentu.

Podľa výskumu „Trh so športovým vybavením. Forecasts and Current Situation“ od Intesco Research Group sa štruktúra dopytu po športovom tovare v Rusku a Amerike značne líši podľa skupín: v Rusku je dopyt po športovom oblečení o 45 % vyšší ako v USA; pri simulátoroch je naopak nižší o 35 %, dopyt po športovom vybavení v Rusku je menší ako v Amerike, o 10 %.

Online obchodovanie. Podľa štúdie spoločnosti TEBIZ GROUP „Trh online obchodu s tovarom pre športové a outdoorové aktivity v Rusku“, vykonanej v roku 2015, podiel segmentu tovaru pre športové a outdoorové aktivity na trhu online obchodu v Rusku v roku 2014 bolo 3,3 %. V pomere k počtu internetových obchodov bol podiel tohto segmentu na trhu online obchodovania 5,8 %. Pokiaľ ide o hodnotu, objem online trhu so športovým tovarom vzrástol v roku 2014 o 36 % a dosiahol 20 miliárd rubľov. 43 % online predaja športového tovaru pochádza zo stredne veľkých internetových obchodov, ktoré prijímajú viac ako 50 objednávok denne.

Internetové obchody so športovým tovarom sa najviac zameriavajú na dopyty ako „kúpiť lyže“, „kúpiť trenažér“, „kúpiť korčule“ atď. V prípade športových internetových obchodov boli v mesiacoch november 2014 - október 2015 najpopulárnejšie online dopyty „kúpiť bicykel “ a „kúpiť stan“ s 316 117 a 66 864 žiadosťami za mesiac.

Medzi popredných hráčov na trhu online obchodovania sa považovali Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru. V novembri 2015 vykázali najvyššiu návštevnosť internetové obchody Sportmaster.ru a Air-gun.ru, ktorých poradie bolo 6 956 a 44 581.

Štruktúra výroby a predaja športového oblečenia. Zahraniční výrobcovia sú lídrami v ruský trhšportové oblečenie: tvoria asi 80 % trhu v peňažnom vyjadrení. Významná časť tovaru prezentovaného v Rusku pod zahraničnými značkami je ázijského pôvodu, keďže mnohé z najväčších svetových firiem uprednostňujú presun výroby do krajín juhovýchodnej Ázie. Podiel tovaru európskeho pôvodu predstavuje približne 10 %. Ďalších 10 % tvoria domáce produkty: na dlhú dobu obsadili zanedbateľný podiel a len pred pár rokmi sa situácia začala meniť. Ruskí výrobcovia sa aktívne rozvíjajú. Napríklad Bask nevyrába len oblečenie a vybavenie pre šport a outdoorové aktivity, ale svoje produkty exportuje aj do 12 krajín sveta. Spoločnosť Velomotors je domácim lídrom vo výrobe bicyklov. A Centrum športových technológií v Balabanove zabezpečuje asi 70 % celkového ruského domáceho lyžiarskeho trhu. Nie je to zlé v prípade krajčírstva pre šport. Spomenúť možno napríklad také petrohradské podniky ako Iceberg, Baltic Bridge alebo Sparta, ktorá je technickým sponzorom Ruskej federácie freestyle. Nezaostáva za nimi ani Tverská spoločnosť Mustang-2, jeden z najstarších ruských podnikov. Dobre rozvinutá je aj výroba hokejovej výstroje. Z hľadiska pomeru ceny a kvality sa osvedčili takí známi domáci výrobcovia ako Luch, EFSI a ďalší.

Segmentácia ruského trhu so športovým oblečením. Trh môže byť segmentovaný podľa ceny. Príslušnosť k určitému segmentu spravidla určuje miesto, kde sa športové oblečenie predáva. Odevy horného cenového segmentu sa predávajú v špecializovaných butikoch; stredné - v butikoch s jednou značkou a v sieťach viacerých značiek; nižší cenový segment – ​​na trhoch a v malých predajniach, ktoré nie sú súčasťou reťazca.

Najvyššie miery rastu zaznamenali v r posledné roky v strednom a vyššom cenovom segmente znamená prerozdelenie predajnej štruktúry v prospech špecializovaných športových predajní a reťazcov butikov, ako aj monobrandových predajní.

Distribučné špecifiká a trendy v segmente športového oblečenia. Je dôležité poznamenať, že distribúcia športového oblečenia je stále kontroverzná. Mnohé spoločnosti spájajú funkcie veľkoobchodu a maloobchodu, a preto majú niektoré značky v maloobchode obmedzené zastúpenie. Napriek tomu je jasne prejaveným trendom vývoj trhu podľa scenára pohlcovania slabých hráčov silnými a prerozdeľovania trhu medzi malý počet firiem.

Hlavné trendy v maloobchodnom segmente športového oblečenia sú nasledovné:

• absorpcia malých maloobchodníkov s viacerými značkami veľkými reťazcami;
• zvýšenie počtu monoznačkových predajní svetových výrobcov športových produktov;
• zvýšenie priemernej plochy športových obchodov;
• zvýšenie plochy športových obchodov venovaných športovému oblečeniu;
• zacielenie na rôzne demografické segmenty;
• rozvoj sietí športových obchodov fungujúcich na základe franšízy;
• vznik a rozvoj vysoko špecializovaných sietí

Takmer každé mesto s počtom obyvateľov viac ako 300 tisíc má niekoľko miestnych, ako aj regionálnych a federálnych športových sietí.

Napriek zvyšujúcej sa konkurencii na ruskom trhu so športovým oblečením zostáva atraktívny pre existujúcich hráčov a otvára príležitosti pre nových.

Pre ruské spoločnosti, ktoré plánujú ďalší vývoj v segmente športového oblečenia sú najsľubnejšie oblasti práce:

• vytváranie odevov pod privátnymi značkami sieťových hráčov (tento smer v Rusku prakticky chýba, zatiaľ čo v mnohých európskych sieťach odevy pod vlastnými privátnymi značkami majú leví podiel na predaji);
• vytváranie nových značiek (napríklad používanie mien známych športovcov).

Hlavné riziká spoločností na ruskom trhu so športovým tovarom súvisia s nedostatočným preštudovaním spotrebiteľského dopytu, ťažkosťami pri hľadaní regionálnych partnerov a nejasnou právnou úpravou rôznych typov športového marketingu.

Kríza a najnovšie trendy

Dnes čoraz viac Rusov priznáva, že sú nútení míňať viac na drahšie produkty a menej na oblečenie a obuv. V súlade s tým sa v prospech chleba a mlieka znižujú výdavky na športový tovar. Aj keď predajcovia skateboardov a lyží, korčúľ a snežných skútrov ešte nestrácajú optimizmus – len keby bola zima mrazivá a zasnežená.

„Stredná trieda“, hlavný spotrebiteľ športového tovaru, ktorý ho nakupoval v špecializovaných predajniach, je čoraz chudobnejší a zmenšuje sa. Odborníci sa domnievajú, že podiel lacného a nekvalitného spotrebného tovaru na trhu sa môže v budúcnosti zvýšiť, ako to bolo počas krízy v rokoch 1998 a 2008.

Vo všeobecnosti, podľa výsledkov z roku 2014, podľa štúdie agentúry Infoline-Analytics, kapacita ruského trhu so športovým tovarom zostala v porovnaní s rokom 2013 prakticky nezmenená a predstavuje približne 250 miliárd rubľov. Predaje vo fyzickom vyjadrení však klesli o viac ako 15 %. Vo všeobecných štatistikách predaja športového tovaru v krajine je na prvom mieste predajca Sportmaster s podielom na trhu 30 %. Na druhom mieste je adidas s podielom na trhu 18 %, nasleduje Decathlon s podielom na trhu 6 %.

Lídri ruského trhu so športovými potrebami spomaľujú tempo expanzie. Podľa Retailer.ru Sportmaster v roku 2015 znížil svoje plány rastu: v roku 2014 sa plánovalo otvoriť asi 35 predajní v Rusku oproti 70. Kvôli súčasnému politickému napätiu, ktoré vyvoláva pád rubľa a spotrebiteľským rizikám, adidas spomalil vývoj už v roku 2014 a otvoril len 80 nových obchodov oproti viac ako 200 v roku 2013.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. v odbore ekonómia, docent Katedry priemyselného obchodu a marketingu Kazanskej štátnej technickej univerzity. A.N. Tupolev

Trh so športovým oblečením a obuvou v Rusku V poslednej dobe je uznávaný ako jeden z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich trhov a Kazaň nie je výnimkou. Kľúčovými otázkami, ktoré je potrebné riešiť v rámci činnosti maloobchodného podniku, sú cena, sortiment, reklama a konkurenčná politika podniku. Pri komplexnom zvážení týchto parametrov činnosti maloobchodného podniku je možné identifikovať silné a slabé stránky spoločnosti a na základe analýzy vypracovať návrhy na zlepšenie konkrétnych parametrov činnosti spoločnosti. Správne riešenie týchto problémov zabezpečí úspech obchodného podniku a prispeje k prilákaniu spotrebiteľov. Je potrebné poznamenať, že všetky vyššie uvedené parametre spolu úzko súvisia a, samozrejme, zmena jedného z nich bude mať za následok zmenu druhého.

Účelom štúdie je identifikovať vzťah týchto faktorov, ako aj mieru vplyvu každého z nich na formovanie úrovne spotrebiteľského dopytu. Predmetom štúdie bola spoločnosť Sportivny Mir LLC. V rámci tejto štúdie bolo opýtaných 2 351 respondentov.

Spoločnosť Sportivny Mir sro vznikla 12.4.1997. Sieť predajní Sportivny Mir LLC predáva športové a módne oblečenie, ale aj športové potreby so zameraním na maloobchod, pokrývajúci širší okruh spotrebiteľov. V súčasnosti je svetová športová spoločnosť zastúpená tromi predajňami v mestách Kazaň, Nižnekamsk, Almetyevsk.

Obchod je multiznačkový, čo ospravedlňuje jeho názov. Predstavuje v prvom rade produkty troch titánov-výrobcov vo svete športového oblečenia, akými sú Nike, Reebok, Adidas. Navyše v každej predajni Športový Mir majú svoje oddelenie. Všetci ostatní výrobcovia sú tiež umiestnení oddelene od seba, aj keď v menšom množstve a väčšinou na rôznych stojanoch. Takéto vystavenie tovaru umožňuje spotrebiteľovi rýchlu orientáciu bez toho, aby strácal čas hľadaním veci určitej spoločnosti. Výhodou takéhoto vystavenia tovaru je tiež to, že spotrebiteľ môže okamžite určiť možnosť získania plného vybavenia od jednej spoločnosti, čo mu umožní vytvoriť módny a štýlový obraz s minimálnym časom.

Koncepcia „kvalitného“ sortimentu spoločnosti „Sportivny Mir“ skúmaná v tejto štúdii je realizovaná porovnaním parametrov charakterizujúcich sortiment s parametrami najúspešnejšieho konkurenta spoločnosti - siete predajní Sportmaster.

Sortimentná politika maloobchodného podniku Sportivny Mir LLC je jedným z kľúčových faktorov formovania spotrebiteľského dopytu, ako aj jeho konkurencieschopnosti.

Skúmaný multistore zahŕňa 28 značiek oblečenia a 11 značiek športovej obuvi. Rovnaký obrázok v sieti predajní Sportmaster vyzerá inak. Napríklad Sportmaster prezentuje 47 značiek oblečenia a 23 značiek obuvi, čo je celkovo takmer dvakrát viac ako rovnaký počet výrobcov zastúpených v Sports World. Svedčí to o obmedzenom sortimente predajne Sportivny Mir v porovnaní s hlavným konkurentom. Ale robiť závery len na základe značiek prezentovaných v obchodoch považujeme za nerozumné. Pre ucelenejší a adekvátnejší obraz preto zvážime celkový počet tovaru v každej predajni, ako aj počet druhov a odrôd tovaru. Nebrali sa do úvahy značky, ktoré predstavujú doplnky, vybavenie, športové potreby, súvisiace materiály, rôzne vybavenie, spodná bielizeň, ponožky a ďalšie produkty, ktoré majú tiež nemalý význam vo svete športu a rekreácie.

Produkty Nike, Reebok, Adidas si už dlho získali rešpekt, dôveru a lásku spotrebiteľov. A nie je prekvapujúce, že podľa výskumu sú tieto značky medzi opýtanými najobľúbenejšie. Napríklad Adidas preferuje 38 % obyvateľov Tatarskej republiky. Na druhom mieste v obľúbenosti je Reebok, svoj hlas mu dalo 27 % opýtaných. Na treťom mieste je Nike, 13 % opýtaných je pripravených kúpiť si oblečenie a obuv od tohto výrobcu športového oblečenia a obuvi.

Títo traja výrobcovia teda zaberajú viac ako tri štvrtiny trhu so športovým tovarom v Tatárskej republike, konkrétne 78 % z celkového trhového podielu. Ak teda hovoríme o sortimente športového oblečenia a obuvi v sieti predajní Sportivny Mir a v sieti predajní Sportmaster, tak pre úspešné obchodovanie oboch spoločností je potrebné, aby bola prevažná časť tovaru na obchodnom podlaží obsadená. od týchto troch známych značiek. Čo sa deje v skutočnosti?

Ako vidno z obrázkov 1, 2, situácia v multistore Sportivny Mir sa príliš nelíši od sortimentnej politiky spoločnosti Sportmaster, ak hovoríme o top štyroch výrobcov.

Ryža. 1. Distribúcia značiek v sortimente predajne Sportmaster

Ryža. 2. Distribúcia značiek v sortimente predajne Športový Mir

Štúdie ukázali, že najobľúbenejšia a najstaršia spoločnosť vo svete športového oblečenia a obuvi Adidas má podiel 22,65 % z celkového počtu prezentovaných tovarov a 18,80 % z celkového počtu typov produktov (tabuľka).

Tabuľka. Percento značiek v predajni Športový Mir

A to nie je popredné miesto, ale až druhé v sortimentnej politike spoločnosti. Čestné prvé miesto obsadila Nike - 24,26 a 25,07 % z celkového počtu prezentovaných tovarov a z celkového počtu druhov produktov, resp. Pokiaľ ide o tretiu a štvrtú značku, konkrétne Reebok a Puma, ich situácia sa príliš nelíši od ich konkurentov.

Všetky štyri zásadné značky patria do kategórie tovarov s priemernou alebo nadpriemernou cenovou úrovňou. Čo sa týka zvyšnej tretiny výrobcov zastúpených v oboch predajniach, obraz je radikálne odlišný. V multistore Sportivny Mir tak prevládajú vo zostatkovom podiele sortimentu značky, ako aj doterajší lídri patriaci do stredného a nadpriemerného cenového segmentu trhu so športovým oblečením a obuvou. A opäť dôležitou súčasťou je rôznorodosť výrobcov. Takže v "Sports World" je ich takmer dvakrát menej ako v sieti obchodov "Sportmaster".

Čo sa týka predajne Sportmaster, prevažná časť značiek prezentovaných vo zvyšnej tretine patrí do cenovej úrovne pod priemerom alebo ekonomikou, vďaka čomu sa vytvára široká skupina kupujúcich športového oblečenia a obuvi, patriacich do rôznych spoločenských a materiálnych úrovní. Táto skupina prakticky nie je zastúpená v multistore Sports World, čo vedie k odlivu zákazníkov ku konkurencii, keďže v súčasnej situácii nadbytku tovaru chce mať každý na výber aj pri minimálnej platbe za konkrétny nákup. .

Pri analýze sortimentnej politiky predajní a porovnaní výsledkov s výsledkami štúdie je potrebné poznamenať, že najobľúbenejším produktom medzi respondentmi sú tenisky / topánky, a to 55,1 % z celkového počtu respondentov. Na druhom mieste sú šortky/nohavice, tejto kategórii tovaru dali respondenti 13,1 % hlasov. Tretie miesto je (páperová bunda / bunda) - 10%. Medzi ďalšie možnosti, ktoré navrhli samotní opýtaní, patrí tepláková súprava (5,6 %) a tričká/košele (6,3 %). Tieto údaje boli získané na základe odpovedí respondentov na otázku o nákupoch, ktoré uskutočnili počas roka.

Na základe informácií získaných počas štúdie sa zistilo, že portrét moderného spotrebiteľa športového oblečenia a obuvi charakterizujú tieto parametre: ide o mužov (41,8 %) a ženy (58,2 %) vo veku 18 až 39 rokov (74 , 5%), s príjmom do 30 000 rubľov (79%) mesačne na slobodnú osobu (59%).

Rozsah potenciálneho kupujúceho športového tovaru je nasledovný:

• pracovník na strednej úrovni - 33,2 %;
• individuálni podnikatelia, majitelia firiem - 18,4 %;
• manažérov (administratívny aparát) - 13,8 %.

Pre najviac opýtaných je športové oblečenie a obuv komfortom (42 %) a nevyhnutnosťou pri športovaní (32 %).

Na základe uvedeného možno predpokladať, že hlavný spotrebiteľ na tomto trhu využíva túžbu po kráse a atraktivite svojho vzhľadu ako hlavnú motiváciu pre nákup športového oblečenia a obuvi a v dôsledku toho aj zmenu spoločenského postavenia.

Štúdia odhalila, že väčšina respondentov nakupuje športový tovar raz ročne (41 %), 25 % opýtaných nakupuje športové oblečenie a obuv dvakrát ročne a len 13 % tak robí raz za štvrťrok. Tento trend je vysvetlený skutočnosťou, že nákup týchto produktov nie je určený na profesionálny šport, ale skôr na udržanie fyzickej kondície, t.j. na tréning v telocvični maximálne trikrát týždenne po dobu dvoch hodín, alebo len ako pohodlné oblečenie / obuv. . Na základe toho sa životnosť športového oblečenia a obuvi pohybuje medzi rokom a pol. Počas toho istého obdobia zostáva získaný model relevantný a módny.

Počet respondentov, ktorí nakupujú tento tovar menej ako raz ročne, je 17 %.

Za posledné dva roky sa otvorila Tatarská republika veľké množstvo nákupné komplexy nachádzajúce sa v blízkosti domu, vrátane obrovského množstva rôznych obchodov. Táto kombinácia rôznych druhov tovaru na jednom mieste značne uľahčuje proces nákupu. Pretože väčšina spotrebiteľov robí veľké nákupy (za veľké množstvo) raz alebo dvakrát mesačne, čo je spojené s harmonogramom prijímania Peniaze v práci je pre nich výhodné nakupovať rôzne druhy tovaru (potraviny, domáce chemikálie, oblečenie, obuv atď.). Výsledky štúdie to potvrdzujú – 74 % opýtaných preferuje nákup športového oblečenia a obuvi v športových oddeleniach obchodných centier a len 13 % opýtaných tak robí v značkových samostatne umiestnených predajniach.

Tiež stojí za to venovať pozornosť preferenciám spotrebiteľov, pokiaľ ide o obľúbené športové značky. Najobľúbenejšou značkou podľa respondentov, ako už bolo uvedené, je Adidas (38 %), nasleduje Reebok (27 %), potom Nike (13 %), Columbia (9 %) a Puma (5 %).

Toto percento sa vysvetľuje najmä cenovým faktorom. Keďže Puma patrí medzi najdrahšie značky medzi najobľúbenejšie, spotrebiteľ uprednostňuje nákup cenovo dostupnejších a rovnako kvalitných produktov iných značiek. Popularita značky Adidas sa zase vysvetľuje skutočnosťou, že táto značka športového oblečenia a obuvi sa v 90-tych rokoch intenzívne umiestňovala na trhu Ruskej federácie, čo viedlo spotrebiteľov k láske ľudí a absolútnej dôvere v túto značku. deň.

Faktory, ktoré rozhodujú o výbere konkrétneho produktu zo strany kupujúceho, sú okrem ceny aj kvalita, dizajn a preferencia značky. Najdôležitejšími faktormi určujúcimi výber spotrebiteľa sú cena a kvalita produktu. Myslí si to 26 % a 25 % opýtaných. Nasleduje vonkajšia atraktivita produktu, teda dizajn, tento faktor označilo za najdôležitejší 22 % opýtaných. Vernosť značke si ako určujúci faktor zvolilo 13,5 % opýtaných kupujúcich.

Pre spotrebiteľa sú najatraktívnejšie rôzne marketingové kampane, tak či onak súvisiace so znižovaním ceny konkrétneho tovaru. Najobľúbenejšou akciou je podľa výsledkov štúdie zľava, súhlasí s tým 48 % opýtaných. Menej obľúbené sú zľavové karty. O túto formu stimulácie má záujem 31 % opýtaných. Len 13 % z tých, ktorí chcú kúpiť dva tovary za cenu jedného.

Štúdia umožnila rozlíšiť štyri segmenty kupujúcich: od kupujúcich s malými nákupmi (od 1 do 3 000 rubľov) až po kupujúcich s veľkými nákupmi (viac ako 10 000 rubľov) pri jednej návšteve obchodu.

Hlavnou úlohou veľkých a veľkých nákupcov je, že spolu prinášajú 65 až 70 % príjmov obchodu. Počet týchto ľudí je však malý. V našom prípade sa toto číslo rovná 35,6 % kupujúcich, t. j. jedna tretina kupujúcich prináša dve tretiny tržieb.

Ak zadáme počet kupujúcich všetkých štyroch kategórií, dostaneme nasledujúci obrázok:

1. kupujúci s malými nákupmi - 1-3 tisíc rubľov - tvoria 24,8% z celkového počtu kupujúcich. Podľa štúdie prinášajú obchodu len 10 % z celkového zisku;
2. kupujúci s priemerným nákupom - 3-5 tisíc rubľov - tvoria 36,2% z celkového počtu kupujúcich. Tie podľa štúdie prinášajú obchodu 25 % z celkových príjmov;
3. kupujúci s veľkým nákupom - 5-10 tisíc rubľov - tvoria 22,5% z celkového počtu kupujúcich. Tie podľa štúdie prinášajú obchodu 40 % celkových tržieb;
4. kupujúci s veľkým nákupom - viac ako 10 000 rubľov - tvoria 13,1% z celkového počtu kupujúcich. Tie podľa štúdie prinášajú obchodu 25 % z celkových tržieb.

Z uvedeného vyplýva, že pre obchod je najvýnosnejšie prilákať spotrebiteľov s vysokým príjmom, ktorí si môžu dovoliť nákupy za vyššie sumy ako kategória spotrebiteľov s priemernou úrovňou príjmu.

Zaujímavé bolo aj tvrdenie, že čím dlhšie je spotrebiteľ v predajni, tým väčší je jeho spotrebný kôš. Podľa štúdie je teda nákup uskutočnený za 20 minút strávených na obchodnom poschodí od 1 do 3 000 rubľov a šek na 30 minút sa už presúva do kategórie priemerného nákupu, t. j. od 3 do 5 000 rubľov. . Tento princíp sa vzťahuje aj na ostatné kategórie nákupov.

Za zmienku tiež stojí, že čas, ktorý človek strávi v obchode, priamo závisí od oblasti obchodného poschodia a od množstva a kvality informácií o tovare ponúkanom v obchode. Kupujúci strávi 25 minút na obchodnom poschodí, zatiaľ čo 70 % kupujúcich si pozorne preštuduje informácie v obchode a 40 % si kúpi produkt, keď sa o ňom dozvie v obchode.

Maloobchodník potrebuje čo najviac systematizovať a zlepšiť svoju prácu s dizajnom a komunikáciou v obchode.

Toto pomôže:

• zvýšiť čas, ktorý kupujúci strávi v obchode, a tým zvýšiť sumu šeku;
• zvýšiť povedomie zákazníka o produktoch v predajni a tým zväčšiť veľkosť jeho košíka.

Je potrebné poznamenať, že výška nákupu, a teda aj zisk podniku, závisí nielen od oblasti predajne, dĺžky pobytu kupujúceho v obchode, kvality interiéru. dizajnu obchodného parketu, ale do značnej miery na úrovni pripravenosti obsluhy.

Popis

B2B Research vykonal štúdiu trhu so športovou obuvou.

Ruský trh so športovou obuvou v rokoch 2009-2010 sa vyznačoval stabilnou dynamikou rozvoja. V roku 2011 došlo k zníženiu objemu trhu o cca 5 % z dôvodu zníženia objemu dovozu.

Trh so športovou obuvou v Rusku sa vyznačuje dominanciou zahraničných výrobcov. Podiel domácich výrobcov na celkovom trhu sa v rokoch 2009-2011 neustále zvyšoval a dosahoval v priemere okolo 10-15%. Na celkovom objeme trhu bol podiel exportu nevýznamný – okolo 1,5 %.

Už niekoľko rokov sú lídrami vo výrobe športovej obuvi zahraničné výrobné spoločnosti: ADIDAS (REEBOK), NIKE, PUMA. Medzi domácimi výrobcami odborníci rozlišujú spoločnosť - EFSI (Eksi "" s).

Podľa predpovedí odborníkov môžeme v najbližších rokoch očakávať stabilné, mierne tempo rastu ruského trhu so športovou obuvou ako celku - asi 10-15%. Okrem toho sa podiel domácej produkcie na celkovom trhu podľa odborníkov bude v segmente nízkych cien neustále zvyšovať o 10-15% ročne.

Predmetom štúdie je ruský trh so športovou obuvou pre futbal (topánky, rašelinové, halové), volejbal, basketbal, tenis, atletiku (kolíky na skoky do výšky, kolíky na skoky do diaľky, maratóny, kolíky na beh na krátke a dlhé trate), vzpieranie (zápasníková obuv, vzpieračky, sambo topánky, outdoor), outdoorová obuv pre voľný čas (čižmy, tenisky, poltopánky, sandále, papuče), špecializovaná obuv na box, rugby, halové športy (squash, stolný tenis, bedminton).

Navrhovaná štúdia zvažuje tieto aspekty trhu so športovou obuvou:

• Uvedená je všeobecná charakteristika trhu a priľahlých trhov;
• Posudzovala sa štruktúra trhu (vrátane objemov domácej produkcie, dovozu a vývozu; pomer vedúcich hráčov, cenová a spotrebiteľská segmentácia);
• Popísané sú hlavné trendy a faktory vývoja trhu;
• Vykonáva sa revízia distribučných schém;
• Prezentujú sa profily hlavných hráčov na trhu;
• Uvádza sa strednodobá prognóza vývoja trhu.

Účel štúdie

Zhodnotenie stavu trhu so športovou obuvou, analýza dovozu a domácej produkcie.

Geografia štúdia

Ruská federácia

Hlavné etapy a metodika práce

Na vyriešenie stanovených úloh sa štúdia realizuje v 3 etapách (v nasledujúcom poradí):

1. fáza Prieskum trhu.

Metóda: Desk research.

Nástroj:

• Analýza sekundárnych informácií. V tejto fáze výskumu sa využívajú hotové výsledky výskumu, štatistiky, údaje získané rôznymi špecializovanými organizáciami, združeniami, publikáciami, vládnymi organizáciami o skúmanom trhu.

Pracovný prieskum zahŕňa:

• Zber a analýza údajov štátnej štatistiky Federálnej colnej služby Ruskej federácie, Federálnej štátnej štatistickej služby Ruskej federácie;
• Monitoring médií: federálne, regionálne a špecializované tlačené médiá;
• Špecializované databázy;
• Priemyselná štatistika;
• Zber a analýza údajov z cenníkov;
• Údaje od ratingových agentúr;
• Vyhľadávacia práca v otvorených a uzavretých zdrojoch informácií vrátane odborných publikácií, webových stránok účastníkov trhu, elektronických médií a iných zdrojov;
• Vyhľadávanie funguje na požiadavky v infraštruktúrnych organizáciách skúmaného trhu (marketingové agentúry obsluhujúce trhy, expertné spoločnosti, individuálni experti, analytické spoločnosti atď.).

2. fáza Kvalitatívny výskum.

• Odborné a legendárne telefonické rozhovory s významnými ruskými a zahraničnými výrobcami a distribútormi.

Počas štúdia sa uskutoční minimálne 6 rozhovorov.

3. fáza Príprava konsolidovanej analytickej správy

Lehota na vypracovanie a podanie správy je 8 pracovných dní

Rozbaliť

Charakteristika projektu
Časť 1. Všeobecná charakteristika trhu
1.1. Aktuálny stav na trhu so športovou obuvou
1.2. Faktory rozvoja trhu
1.3. Veľkosť investície
Časť 2 Štrukturálna analýza
2.1. Objem a štruktúra trhu v reálnom vyjadrení
2.2. Segmentácia objemu trhu podľa pôvodu produktu (domáci/dovážaný)
2.3. Segmentácia objemu trhu podľa výrobcov
2.4. Dovoz športovej obuvi v naturáliách
2.5.1. Segmentácia dovozu športovej obuvi podľa krajiny pôvodu
2.5.2. Segmentácia dovozu športovej obuvi podľa výrobcov
2.5. Vývoz športovej obuvi v naturáliách
2.6.1. Segmentácia exportu športovej obuvi podľa krajín určenia
2.6. Domáca výroba na trhu so športovou obuvou v naturáliách
2.7.1. Segmentácia domácej výroby športovej obuvi podľa výrobcov
2.7. Štrukturálna mapa trhu
2.8. Cenová segmentácia
Časť 4. Profily kľúčových výrobcov (6 profilov), vrátane: Kontaktných informácií, informácií o spoločnosti, sortimentu produktov, podielu na trhu, geografickej oblasti predaja:

4.1 Skupina ADIDAS

4.2 Nike

4.3 EFSI (EKSI`S)

4.4 Puma

4.5 Oxylane Group (desaťboj)

4.6 ŠPORTOVÉ OBLEČENIE COLUMBIA

Časť 5. Trhové závery a prognózy

Rozbaliť

tabuľky

stôl 1

tabuľka 2

Tabuľka 3

Objem ruského trhu so športovou obuvou podľa výrobcov, 2009-2011, RF, páry topánok

Tabuľka 4

Tabuľka 5

Objem dovozu športovej obuvi podľa krajín pôvodu, 2009-2011, RF, páry obuvi

Tabuľka 6

Objem dovozu športovej obuvi dovozcami, 2009-2011, RF páry obuvi

Tabuľka 7

Objem exportu športovej obuvi, 2009-2011, RF, tisíc párov obuvi

Tabuľka 8

Objem vývozu športovej obuvi podľa krajín určenia, 2009-2011, RF, páry obuvi

Tabuľka 9

objem domácej výroby športovej obuvi,

2009-2011, RF, tisíc párov topánok

Tabuľka 10

Objem domácej výroby športovej obuvi podľa výrobcov, 2009-2011, RF, páry obuvi

Tabuľka 11

Tabuľka 12

Index priemyselnej produkcie (v % k predchádzajúcemu roku)

Tabuľka 13

Indexy cien a fyzických objemov vývozu tovaru (v % k predchádzajúcemu roku)

Tabuľka 14

Indexy cien a fyzických objemov dovozu tovaru* (v % k predchádzajúcemu roku)

Tabuľka 15

Dynamika indexu spotrebiteľských cien (v decembri % až decembri predchádzajúceho roka)

Diagramy

Diagram 1

Objem ruského trhu so športovou obuvou, 2009-2011, RF, tisíc párov obuvi

Diagram 2

Objem ruského trhu so športovou obuvou, 2009-2011, RF, %.

Diagram 3

Objem ruského trhu so športovou obuvou v kontexte pôvodu výrobkov, 2009-2011, RF, tisíc párov obuvi

Diagram 4

Objem ruského trhu so športovou obuvou z hľadiska pôvodu produktu, 2009-2011, RF, %

Diagram 5

Objem ruského trhu so športovou obuvou podľa výrobcov, 2009-2011, RF, %

Diagram 6

Objem dovozu športovej obuvi, 2009-2011, RF, tisíc párov obuvi

Diagram 7

Objem dovozu športovej obuvi podľa krajiny pôvodu, 2009-2011, RF, %

Diagram 8

Objem dovozu športovej obuvi dovozcami, 2009-2011, RF, %

01.07.2011 34477

Kríza je čas na zastavenie. Aby sme pochopili, kde, v akom bode vývoja sa nachádzame, čo sa deje a ako sa bude situácia ďalej vyvíjať. Ruský trh s obuvou analyzovala vedúca konzultantka Fashion Consulting Group Galina Kravchenko.

Objektívne posúdenie veľkosti trhu s obuvou je ťažké z dôvodu nedostatku spoľahlivého štatistického základu, ako aj skutočnej prítomnosti neevidovanej výroby a „šedého“ dovozu na trhu. Spoľahlivosť existujúcich oznámených údajov o objeme trhu je zároveň otázna. Odhad veľkosti trhu s obuvou, objavujúci sa v médiách

Na základe týchto údajov by sa priemerná spotreba mala pohybovať medzi 3 až 4,5 páru na osobu, čo sa blíži európskej hodnote. Čo je však nepravdepodobné, keďže životná úroveň v Rusku je oveľa nižšia ako v Európe. Odhadovaná cena zodpovedajúca týmto číslam leží v rozmedzí od 976 do 893 rubľov. Tieto veľmi nízke ceny môžu zodpovedať iba cenám jarno-letnej sezóny, pretože priemerná cena topánok v jesenno-zimnej sezóne je od 2 000 do 3 000 rubľov. Klimatické vlastnosti Ruska zároveň znamenajú povinnú spotrebu najdrahšej zimnej obuvi, ako aj nákup obuvi vyrobených z prírodných materiálov. Priemerná spotrebiteľská cena obuvi by preto mala byť vyššia.

Metodika výpočtu objemu trhu

Objektívnejší obraz možno získať na základe priemernej spotreby, ako aj štruktúry maloobchodného obratu v Rusku.

Výpočet veľkosti trhu na základe priemernej spotreby

Počet obyvateľov Ruska v roku 2008 bol 142 miliónov ľudí. Priemerná spotreba v Rusku je podľa odborníkov 2,6 páru ročne na osobu. Ak vezmeme do úvahy regionálne špecifiká, cenové rozpätia a sezónne typy obuvi, priemerná cena je 1500 rubľov. Na základe týchto údajov je veľkosť trhu s obuvou v roku 2008 369,2 milióna párov a 553,8 miliardy rubľov. (22,4 miliardy dolárov).

Výpočet veľkosti trhu s obuvou na základe maloobchodného obratu

Podľa Rosstatu maloobchodný obrat v roku 2008 dosiahol 13 853,2 miliardy rubľov. Obuv, odevy a látky zároveň predstavovali 13 %, čiže 1800,9 miliardy rubľov. Podiel predaja látok je 0,03 %. Trh s odevmi je 1247,6 miliárd rubľov. (podľa FCG) . Obuv teda predstavuje 549,14 miliárd rubľov. (22,278 miliardy dolárov).

Porovnanie týchto dvoch odhadov dáva chybu menšiu ako 1% (0,83%), čo nám umožňuje hovoriť o objektívnosti výpočtov. Objem trhu s obuvou v Rusku je teda 553,8 miliárd rubľov.

Dynamika trhu s obuvou od roku 2005 do roku 2008

Napriek progresívnemu rastu trhu, spomaleniu jeho rastu v období rokov 2005 až 2008 samozrejme. To naznačuje postupnú saturáciu. To znamená, že aj v prípade neexistencie krízy by miera rastu v budúcnosti naďalej klesala.

Dovoz obuvi a štruktúra obchodného obratu na maloobchodnom trhu podľa producentských krajín

Oficiálny dovoz do Ruska každoročne rastie: ak v roku 2005 to bolo 81,43 milióna párov, tak v roku 2008 sa zvýšil na 312,35 milióna párov. Zároveň je zrejmé zníženie neevidovaného dovozu z 80 % v roku 2005 na 30 % v roku 2008. Je zrejmé, že znížené clá v roku 2006 viedli nielen k celkovému zvýšeniu dovozu obuvi, ale aj k zníženiu neoficiálneho dovozu obuvi do krajiny.

Štruktúra dovozu podľa krajín v roku 2008 (v hodnotovom vyjadrení)

Je zaujímavé zvážiť štruktúru masy komodít, berúc do úvahy ruskú produkciu (podiel ruských výrobkov na trhu je asi 10%), exportné operácie a spotrebu.

Výroba v Rusku

Výroba obuvi v Rusku v roku 2008 vzrástla o 2,5 % a dosiahla 52,05 milióna párov (v roku 2007 bolo vyrobených 50,8 milióna párov). Pánska obuv tradične zaujíma prvé miesto v štruktúre produkcie - 45%. všeobecné uvoľnenie koncom roku 2007. Čiastočne je to spôsobené tým, že jedným z hlavných zákazníkov pre obuvnícky priemysel sú štátnych štruktúr. Na druhom mieste z hľadiska výkonu - dámske topánky, tretie - detské.

Domáca obuv má silné konkurenčné postavenie v segmentoch detskej a špeciálnej obuvi, ako aj v zimnej obuvi ekonomickej triedy. Šírka sortimentu ruských výrobkov je však obmedzená, takže domáca produkcia je schopná vyrobiť len 5 % spotrebovaného sortimentu.

Tri najlepšie za posledných pár rokov potešia svojou stabilitou: Bris-Bosphorus, Ralph Ringer a Unichel.

Osobitné miesto v obuvníckom priemysle zaujíma obuvnícky klaster v Rostovský región. Podľa odhadov samotných hráčov na trhu pôsobí v Rostove až 300 obuvníckych tovární, z toho asi 100 výraznejších. Podľa ministerstva priemyslu Don je v regióne asi 70 oficiálne registrovaných obuvníckych podnikov. Údaje sa líšia, ale jedno je isté: v žiadnom regióne nie je taký počet malých výrobcov obuvi. Podiel regiónu Rostov podľa niektorých odhadov predstavuje 25% celej domácej výroby obuvi. Obuvníci Don vlastnia značky Walrus, Nine Lines, River Style, Yuros, Sasha, Suntory, Oldy Don, Enrico, Man Line, Alex, Asket, Don Diamond.

Odborníci poznamenali, že každoročne došlo k poklesu počtu domácich výrobcov obuvi o 10-15%. V situácii rastúceho kurzu sú však ruskí výrobcovia vo výhodnejšej pozícii ako importéri. Vo februári 2009 tak CJSC Unichel zvýšila objem výroby o 1,4 % a továreň na výrobu topánok v Magnitogorsku plánuje zvýšiť objem výroby v roku 2009 na 300 000 párov.

Napriek potenciálnemu zvýšeniu dopytu však odborníci pochybujú o schopnosti ruského priemyslu strojnásobiť produkciu do dvoch rokov, ak sa zvýšia dovozné clá.

Pripomeňme, že o strojnásobení objemov výroby sa hovorilo v otvorenom liste ruských výrobcov obuvi predsedovi vlády Ruskej federácie.

To znamená, že do roku 2012 by mal byť podiel ruskej obuvi v maloobchode 31 % (za predpokladu, že trh neporastie). Pre také krátkodobý spoločnosti fyzicky nedokážu nájsť požadované množstvo kvalifikovaný personál. Navyše za posledných päť rokov sa pracovné miesta nezvýšili, ale znížili.

Ďalším naliehavým problémom je, že ruskí výrobcovia nemajú dostatočnú šírku sortimentu. A rozšírenie sortimentu si vyžaduje technické dovybavenie. A je nepravdepodobné, že sa tento problém vyrieši v blízkej budúcnosti, pretože samotní výrobcovia zdôrazňujú, že všetko závisí od absencie výrobcov zariadení.

Toto sú čisto výrobné faktory, ktoré spochybňujú skok v produkcii.

Ťažkosti sú aj so surovinami a komponentmi na výrobu v obuvníckom priemysle. Poradie dovážaných komponentov (a ich podiel je asi 70%) zvyšuje výrobné náklady, to znamená, že je zahrnutý aj trhový faktor - cenová konkurencieschopnosť.

Zvýšenie ciel na dovážané produkty ich teda pre konečného spotrebiteľa ešte viac predraží, ale to neznamená, že sa obuv ruskej výroby stane pre kupujúceho atraktívnejšou. A keďže dovážané produkty v súčasnosti tvoria 90 % spotrebovanej obuvi, je zrejmé, že zvýšenie ciel bude znamenať ďalšiu záťaž na plecia maloobchodného kupujúceho.

Objem a dynamika segmentov

Kľúčovými parametrami pre segmentáciu trhu s obuvou sú cena obuvi a pohlavie a vekové charakteristiky kupujúcich.

Cenové segmenty trhu s obuvou

Podľa cenovej segmentácie vyvinutej spoločnosťou Fashion Consulting Group existujú na trhu s obuvou tri hlavné segmenty: Low - nižší cenový segment, Stredný - stredný cenový segment, Upper - horný cenový segment.

Štruktúra cenových segmentov trhu s obuvou

Najvýznamnejší segment Low (nižší cenový segment) zaberá 50 % trhu. To je zase rozdelené do dvoch úrovní: Rozpočet - priemerná cena dámskej obuvi je až 1500 rubľov; Mierne - cenové rozpätie od 1500 do 3000 rubľov. na pár dámskych topánok. Práve v segmente Moderate (40 %) je zastúpená väčšina ruských značiek obuvi: Westfalika, Franchesko Donni, Monroe, Mott, Baden, Tervolina, Respect, Ralf Ringer. Sú tu aj nemecké značky: Rieker, Tamaris, Caprice. Topánky v segmente Budget sú prezentované hlavne v necivilizovanom maloobchode - na otvorených trhoch a v diskontných predajniach "Peshekhod", "Shoe Factory", "TsentrObuv", "Zh". Nízka cena predpokladá použitie umelej alebo lisovanej kože na zvršky obuvi, syntetické materiály a textílie.

Segment Mierny je najdynamickejší, pretože kupujúci, ktorí predtým uprednostňovali trhy s obuvou, sa presunuli sem a presunuli sa zo segmentu Budget s rastúcimi príjmami. Potvrdzuje to aktívny rozvoj viacznačkové obchodné reťazce: Westfalika, ZENDEN, Monroe, Tervolina, City Footwear, Respect, Ecolas, Easy Step.

Najsľubnejšie Spodná časť stredný cenový segment Middle - Contemporary (Good), topánky v cenovom rozpätí od 3000 rubľov. až 5000 rubľov, čo zaberá 25% trhu s obuvou. Rast blahobytu obyvateľstva v posledných rokoch viedol k zvýšeniu požiadaviek na kvalitu a dizajn. Práve kombinácia týchto charakteristík s optimálnou cenou odlišuje sortiment značiek v tejto cenovej výklenku. Tento segment zahŕňa obe ruské značky, napríklad Egle, Mascotte, Parmen, Aragona, Paolo Conte, Carnaby, CORSOCOMO, ako aj zahraničné značky - lídri na ruskom trhu: Salamander, ECCO, Geox. Maloobchodné formáty viacerých značiek v tomto segmente sa vyznačujú premyslenou a rozpoznateľnou firemnou identitou.

Najdrahšie ruské značky obuvi sú zastúpené v hornej časti segmentu Middle-Better (5000 - 7000 rubľov): Alla Pugachova, ALBA, TJ Collection. Za zmienku stoja najmä populárne európske značky v Rusku umiestnené v tomto segmente: K&S, Lloyd, Hogl.

Trendsetters sú v hornom cenovom segmente Upper: Christian Loubutin, Bottega Veneta, Manolo Blahnik, Jimmy Choo, Louis Vuitton, Tod's, Giuseppe Zanotti, VICINI, Casadei. Hlavný podiel v tomto segmente majú talianske značky, čo celkom logicky odráža celosvetové prvenstvo talianskej obuvi v tomto segmente. Tento segment je charakteristický formátom butikového obchodu, no nachádzajú sa tu aj multiznačkové reťazce: nikto, Parad, Articoli, Rendez-vous, Fashion & Comfort.

Segmentácia trhu s obuvou podľa rodových a vekových charakteristík spotrebiteľa

Podiel dámskej obuvi na celkovom trhu v peňažnom vyjadrení je 57%, pánska - 25% a detská - 18%. Navyše kvôli rozdielu v priemerná cena pre pár je štruktúra trhu vo fyzickom vyjadrení iná: dámska obuv – 53 %, pánska – 20 %, detská 27 %.

Podľa štatistík žije v Rusku asi 28,5 milióna detí. Pri priemernej spotrebe 3,5 páru topánok na dieťa za rok je veľkosť trhu 99,75 milióna párov. Medzi ženami sú topánky (39%) lídrami vo frekvencii nákupov v sezóne jar-leto. V sezóne jeseň-zima sú okrem topánok (21 %) veľmi žiadané poloboty (27 %) a členkové topánky (25 %). Medzi pánske topánky Nesporným lídrom v jarno-letnej sezóne sú poltopánky (40%), v sezóne jeseň-zima sú veľmi žiadané čižmy (57%).

Charakteristika distribučných kanálov

Špecifikom ruského trhu je miešanie veľkoobchodných a maloobchodných distribučných kanálov pri predaji jednej spoločnosti. Vo veľkoobchodných spoločnostiach sa tak objavili historicky veľké obchodné reťazce: TsentrObuv, Westfalika, Monarch, Tervolina, Monroe, Unichel. V poslednom čase sa objavuje tendencia presúvať veľkoobchodný predaj do systému franšízového predaja. Toto je typické predovšetkým pre siete stredného cenového segmentu Stred: Ekonika, Mascotte, Carlo Pazolini. Distribútori značiek ECCO a Geox rozvíjajú svoju vlastnú a franšízovú sieť. Spoločnosti rozvíjajúce franšízingové siete: ALBA, Egle a Paolo Conte presúvajú bežných veľkoobchodných nákupcov do svojich vlastných demokratickejších značiek. Klienti, ktorí nepracujú vo formáte značky Paolo Conte, prechádzajú na novú značku P.Cont. To nám umožňuje pracovať s celou klientskou základňou bez opustenia menších klientov a zároveň zachovať vysoký imidž značky Paolo Conte. Preto spoločnosť, ktorá predáva topánky Egle, má lacnejšiu radu Fugo, spoločnosť, ktorá predáva TM ALBA, má SVETSKI.

TsentrObuv, Westfalika, Monarch, Tervolina, Zenden poskytujú franšízový aj veľkoobchodný predaj.

Ruské spoločnosti, ktoré sa vo svojej čistej forme zaoberajú iba jedným typom činnosti, sú teda skôr ojedinelými príkladmi. Prevažnú časť veľkoobchodných spoločností tvoria nemeckí a talianski výrobcovia: Rieker, Ara, Gabor, Baldinini, FABI, Nando Muzi, TACCETTI, Marino Fabiani, K&C, Lloyd, Paul Green, Peter Kaiser, Marco Tozzi, Caprice, Tamaris, Jana atď. Niektorí z nich navyše otvárajú svoje vlastné zastúpenia v Rusku, zatiaľ čo iní prijímajú objednávky iba na výstavách.

Ruskí výrobcovia majú tiež svoj vlastný maloobchod: Unichel, Antelope.

Spoločnosti vlastniace multibrandové siete ako Mattino, Zh, Rendez-vous, Moda&Comfort, noone a Parad sa výhradne zaoberajú predajom obuvi.

Maloobchodné formáty

Na ruskom trhu s obuvou vynikajú dva odlišné typy Maloobchodné tržby: civilizovaný a necivilizovaný maloobchod. „Necivilizovaný formát“ označuje maloobchodný predaj, ktorý sa uskutočňuje na odevných trhoch, putovných veľtrhoch, z bočných strán nákladných áut a na skladacích dočasných pultoch. Dynamický rozvoj civilizovaných foriem obchodu umožnil vznik veľkých nákupných centier, nákupných centier a hypermarketov.

Formáty civilizovaného maloobchodu s obuvou v Rusku možno klasifikovať podľa nasledujúcich kritérií:

1. Podľa typu podnikania:

Jednotlivé predajne (Nezávislý obchod);

Obchodné reťazce (vlastné alebo franšízové) (reťazec);

2. Podľa tvorby sortimentu:

obchody viacerých značiek;

Monobrandové obchody;

3. Podľa šírky sortimentu - počtu kategórií produktov:

Štandardný obchodný dom (obchodné domy-plný rad);

Špecializovaný obchodný dom (obmedzený rad obchodných domov);

Špecializovaný obchod.

Podľa odborných odhadov sa asi 40% topánok nakupuje na trhu, 36% - v špecializovaných predajniach, zvyšok - v obchodných domoch a iných maloobchodných formátoch. Vektor rozvoja maloobchodu s obuvou sa preto v posledných rokoch nezmenil - pokles podielu kupujúcich, ktorí uprednostňujú trhy s oblečením.

Distribúcia maloobchodného predaja podľa obchodných formátov v Rusku ako celku

Podľa analytikov v niektorých regiónoch podiel trhov ako preferovaných nákupných miest presahuje 50 %. Je pozoruhodné, že v Moskve a Petrohrade teraz podiel špecializovaných predajní prevyšuje podiel trhov. Výrazným trendom posledných rokov je vznik veľkých obuvníckych centier zameraných na spotrebiteľov s nízkymi a strednými príjmami.

Odborníci hodnotia úroveň konkurencie na domácom maloobchodnom trhu s obuvou ako priemernú. Žiadna spoločnosť nedosiahla ani 1 % trhu. V Rusku je veľmi ťažké dosiahnuť väčší podiel kvôli geografickým, klimatickým a mentálnym charakteristikám, ako aj kvôli nedostatku potrebných zručností a kompetencií pre obuvnícke firmy na efektívne riadenie sietí.

Medzi najväčšie reťazce na topánky patria:

• CenterObuv (309 obchodov)
• Ecco (185 obchodov)
• Unichel (160 obchodov)
• Monarch (159 predajní)
• Tervolina (150 predajní)
• Ekonika (107 predajní)
• Monroe (90 obchodov)
• Westfalika (88 predajní)
• Ralph Ringer (69 obchodov).

Maloobchod s obuvou v posledných rokoch rastie veľmi dynamicky: počet predajní v rámci reťazcov sa za rok zvýšil jeden a pol až dvakrát. S tým sa spájal aj kvalitatívny rast: zvyšovala sa úroveň služieb, menil sa vzhľad a interiér predajní, rozširoval sa sortiment, zavádzali sa nové technológie predaja. V procese zmeny formátov maloobchodu s obuvou sa vytvorila kultúra konzumácie značkovej obuvi, došlo k prelivu klientely do značkových predajní zameraných na zákazníkov verných niektorým značkám. Tento trend prispel k zníženiu podielu trhov v štruktúre hlavných miest nákupu obuvi.
Ďalšou zaujímavou črtou ruského trhu s obuvou je rastúca popularita predajní viacerých značiek.

Za posledné dva roky ruskí maloobchodní hráči zvyšovali počet obchodov a chceli tak získať čo najviac ziskových obchodných poschodí. Obchodné reťazce sa obávali príchodu medzinárodných spoločností na ruský trh. Kríza však urobila svoje vlastné úpravy. Západní hráči sa nikdy neukázali. Na našom trhu napríklad chýbajú také popredné svetové reťazce ako Deichmann (Nemecko, 2324 predajní obuvi v 17 krajinách, z toho 1107 v Nemecku); americký reťazec Famous Footwear (1100 obchodov); Americká spoločnosť Genesco Inc (2000 maloobchodných predajní topánok a klobúkov v USA, Portoriku a Kanade; obuvnícke reťazce: Journeys, Journeys Kidz, Shi by Journeys, Underground Station, Johnston & Murphy, Lids, Lids Kids). Výnimkou je BATA, ktorá sa už štvrtýkrát snaží získať domáceho kupca. Existuje niekoľko dôvodov, prečo na ruskom trhu existujú iba domáci operátori viacerých značiek: veľké množstvo potrebných investícií (aj do tovaru), vysoké administratívne prekážky, ako aj klimatické vlastnosti, ktoré si vyžadujú prítomnosť špeciálneho zimného sortimentu. sortiment, ktorý je neobvyklý tak pre Európu, ako aj pre Ameriku.

Reakcia na krízu a vyhliadky trhu

Objektívne sa situácia, v ktorej sa podniky obuvníckeho priemyslu nachádzali, dnes nerozvinula. Ruské maloobchodné spoločnosti stále nemajú pochopenie ani skúsenosti s vytváraním matice sortimentu. To si vyžaduje dostatočné organizačné a finančné zdroje a naakumulované štatistiky spotreby v konkrétnom meste. A na jeho získanie potrebujete dostatočnú vzorku, dostatočné skúsenosti a rozbor minulých predajov so správnymi závermi na ďalšiu sezónu.

Okrem toho musia mať predajcovia obuvi funkčné zručnosti požadované maloobchodnými spoločnosťami: logistické schémy, exportné operácie, manažment a účtovníctvo, dodané vedenie, školenie zamestnancov. Maloobchod s obuvou má zatiaľ s čím pracovať.

Kríza sa stala len katalyzátorom problémov, ktoré sú oneskorené: nedostatok kompetentného manažmentu, preskupovanie alebo nadprodukcia produktov v dôsledku optimistického plánovania, neadekvátne zadlženie. Nepredvídateľnosť počasia posledných štyroch sezón zároveň zvýšila pokles dopytu v mimosezóne.

V kontexte krízy sa v rámci stratégie znižovania nákladov objavila tendencia opustiť nerentabilné maloobchodné predajne. Podobné opatrenia prijali siete: Mattino, Zenden. Zameranie sa na stratégiu kľúčových kompetencií znamená opustenie nových projektov a zameranie sa na ziskovejší smer. Túto stratégiu používajú Obuv Rossii, Rieker, Ralf Ringer.

Kríza tvrdo zasiahla ruských operátorov, ktorí pracujú s požičanými prostriedkami. Banky zmenili nielen úrokové sadzby, ale aj požiadavky na zabezpečenie. Máloktorá banka dnes považuje tovar (topánky) za zabezpečenie. Väčšina účastníkov trhu nevlastní priestory ani vlastnú výrobu.

K zhoršeniu situácie prispeje aj pokles ekonomických ukazovateľov v celej krajine, čo bude mať za následok už načrtnutý pokles nákupnej aktivity ruského obyvateľstva, vrátane spotreby obuvi v určitých segmentoch.

Podľa FCG sa však v roku 2009 veľkosť trhu ako celku nezmení. V segmente dámskej obuvi je možné zníženie o cca 5 %, v segmente pánskej obuvi s najväčšou pravdepodobnosťou k zmenám nedôjde. Predaj dámskej obuvi negatívne ovplyvní pokles efektívneho dopytu, ako aj prechod zákazníkov do lacných cenových segmentov.

Nárast je najpravdepodobnejší v segmente detskej obuvi – cca 15 %. Optimistickými faktormi ovplyvňujúcimi nákup obuvi pre deti sú: zvýšenie pôrodnosti; väčšia ako v obuvi pre dospelých, frekvencia nákupov v dôsledku zvýšenia veľkosti dieťaťa a zvýšeného opotrebovania; deti kupujú väčšinou kvalitné, a teda drahé topánky.

Najviac utrpia vyššie cenové segmenty a vyšší stredný segment Better. K posunu preferencií navyše dôjde práve v smere segmentov Contemporary (Good) a Moderate. Samozrejme, že dopyt po topánkach v segmente Budget bude rásť, ale ide o krátkodobý rast, ktorý skončí hneď, ako sa zastaví vrcholná krízová vlna, hneď ako kríza odznie.

S najväčšou pravdepodobnosťou sa vedomie spotrebiteľov ako celku opäť zmení na predkrízové ​​za jeden a pol až dva roky (pre rôzne sociálne skupiny - od šiestich mesiacov do troch rokov), hovoria odborníci.

Kríza je čas na zastavenie. Aby sme pochopili, kde, v akom bode vývoja sa nachádzame, čo sa deje a ako sa bude situácia ďalej vyvíjať. Ruský trh s obuvou analyzoval popredný…

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Proces marketingového výskumu komoditného trhu. Štúdia ponuky na trhu športového oblečenia v Krasnojarsku, analýza trendov v jeho formovaní. Komoditná a cenová politika, analýza dopytu a spotrebiteľských preferencií. Odhad trhovej kapacity.

ročníková práca, pridaná 11.10.2011


Pojem a účel, etapy a princípy vykonávania marketingového výskumu, význam jeho výsledkov pre budovanie stratégie ďalšej činnosti podniku. Obsah procesu segmentácie trhu. Požiadavky na umiestnenie produktu.

test, pridané 19.03.2014


Koncept trhového segmentu. Objekty a účel segmentácie. Stratégie pokrytia trhu. Umiestnenie nového produktu na trhu, konkurenčné výhody. Zostavovanie hodnotových návrhov. Spôsoby a smery maximalizácie predaja produktov.

prezentácia, pridané 26.11.2016


Pojem a podstata marketingového výskumu. Súčasný stav na trhu kozmetických salónov v Novosibirsku. Marketingový prieskum, získavanie primárnych informácií o stave dopytu po produktoch. Vývoj programu marketingového výskumu.

kontrolné práce, doplnené 06.05.2013


Potrebuje maticu ako nástroj marketingového výskumu pre kontaktné publikum. Architektúra informačného systému a marketingového manažmentu. Segmentácia, výber cieľových trhov, umiestňovanie produktov. Spotrebiteľské správanie na obchodnom trhu.

kontrolné práce, doplnené 22.02.2016


Metódy marketingový výskum a úloha marketingových informácií v podniku. Marketingový výskum v podniku JSC "Oktyabrskaya odevná továreň". Voľba účelu, smerovania, metódy marketingového prieskumu trhu pracovných odevov.

práca, pridané 16.02.2008


Podstata, typy a hlavné ciele marketingového výskumu. Charakteristika pozorovania, experimentu a prieskumu ako metód získavania primárnych informácií. Plán odberu vzoriek. Segmentácia trhu a vývoj konkurencieschopných produktov.