Čo je to paušál a autorské honoráre. Autorský honorár a paušálna suma

Jedným z existujúcich modelov a spôsobov organizácie podnikania je otvorenie franšízového podnikania. V tomto prípade zákonná resp individuálne získava určité práva na používanie existujúceho obchodného modelu. Zároveň sa zaväzuje dôsledne dodržiavať existujúce požiadavky na kvalitu produktov, tovarov a služieb, ktoré franšízant má. Nákup takýchto práv a povinností sa uskutoční zaplatením dvoch existujúce spôsoby- autorské honoráre a paušálne príspevky. Paušálny príspevok - čo to je, z čoho pozostáva, ako sa počíta a ako sa líši od autorských honorárov - podrobne prezradíme všetky tieto body, ktoré majú dôležitosti pre začínajúceho podnikateľa.

Podstata franchisingu

Pred zvážením možné spôsoby franšízové ​​poplatky, obrátime sa na potrebu procesu, akým je získanie práva pôsobiť pod určitou značkou a aké výhody môže mať takýto spôsob.

Podstatou franchisingu je teda možnosť nákupu takýchto výhod:

• Právo pracovať pod už dobre propagovaným menom alebo značkou. Tento spôsob je možné uplatniť v rôznych oblastiach - výroba tovaru a potravín, predaj liekov v sieti lekární, poskytovanie služieb kozmetickým salónom, výroba a príprava produktov. rýchle občerstvenie, práca kaviarní, barov a reštaurácií, organizácia práce supermarketov a hypermarketov atď.;
• Nie je potrebné plánovať a rozvíjať stratégiu pre prácu celej organizácie;
• Prakticky úplná absencia potreby pre propagačné aktivity. V prípade, že je potrebná reklama, je vo väčšine prípadov potrebná iba v miestnom meradle, ak predtým v osade neboli žiadne organizácie alebo firmy pod takouto značkou;
• Nie je potrebné určovať smer práce, pretože cieľové publikum už vytvorených používateľov;
• Ideálna príležitosť na rýchly štart a zarábanie vo veľkých objemoch takmer okamžite po otvorení podnikania;
• Takmer úplná absencia rizík spojených s nedostatkom dopytu po predávanom tovare alebo službách;
• Možnosť získať podporu pri riešení všetkých právnych a organizačných záležitostí počas celej doby práce.

Franšízové ​​spôsoby platby

Pri rozhodovaní o otvorení franšízového podnikania si podnikateľ vyberie možnosť, ktorá mu najviac vyhovuje podľa povolania, výšky a spôsobu platby. Osloví priamo zástupcov poskytovateľa franšízy a uzavrie zmluvu o poskytovaní služieb. Medzi všetkými existujúcimi doložkami takejto dohody budú informácie priamo súvisiace s typom platby za služby prijaté za organizáciu, otvorenie a následnú podporu.

V tejto oblasti momentálne nachádzajú svoje uplatnenie dva hlavné spôsoby - jednorazová platba a autorské honoráre, ktoré sa od seba výrazne odlišujú princípom časového rozlíšenia. Stojí za zmienku, že samotný podnikateľ, ktorý sa rozhodne využiť služby franšízy, sa nebude môcť samostatne rozhodnúť, ktorý z možných spôsobov platby použije. Istá firma alebo franšízorská organizácia už má jasno nainštalovaný systém platby a všetky zmluvy uzatvorené so zákazníkmi budú vyplácané podľa rovnakej schémy.

Platba franšízy licenčnou metódou

Zvážte priame spôsoby platby za franšízu. V prvom rade si dajme pozor na spôsob, ktorý je najprijateľnejší pre tých podnikateľov, ktorí ešte pred otvorením nedisponujú výraznými finančnými prostriedkami na zaplatenie zmluvy a preferujú dôsledné splácanie potrebných príspevkov – tantiém.

Takže, kráľovská hodnosť - čo to je a na čom túto metódu založené? Toto slovo „licenčné poplatky“ má francúzsky pôvod a doslovne sa prekladá ako „podiel kráľa“. V tomto prevode je stanovená takmer celá podstata franšízového spôsobu platby - postupný prevod požadovanej sumy, vyjadrenej pevnými alebo diferencovanými platbami v priebehu činnosti. To znamená, že bezprostredne pred otvorením podnikateľ minie oveľa menej peňazí ako pri druhom spôsobe.

Možnosti platby

Samotný princíp platenia licenčných poplatkov možno zas vyjadriť tromi samostatnými spôsobmi prevodu finančných prostriedkov:

1. Percento z obratu - to znamená množstvo finančných prostriedkov, ktoré priamo prechádzajú cez pokladňu organizácie. Táto metóda sa považuje za najbežnejšiu. Je to spôsobené najmä tým, že spoločnosť poskytujúca franchisingové služby sa prakticky nemôže obávať žiadnych dodatočných nákladov, ktoré podnikateľ priamo znáša pri výkone svojej práce, keďže tento ukazovateľ sa pri výpočte dlžnej sumy nijako nezohľadňuje. príspevok. Vysvetlime to na príklade - ak má reštaurácia otvorená v rámci franšízy mesačný obrat (množstvo peňazí, ktoré organizácia dostala od zákazníkov) vo výške 800 tisíc rubľov, potom sa samotný poplatok vypočíta presne z jeho hodnoty. Mimochodom, autorské honoráre sa dajú určiť nielen vo vzťahu k mesačnému obratu. Dá sa vypočítať na výšku príjmu a na viac dlhé obdobie- štvrťrok atď. Akonáhle je to ziskové a prijateľné pre poskytovateľa franšízy.
2. Určité percento, ktoré sa vypočíta z takzvaného zisku prijatého podnikateľom. V tomto prípade sa berie výška obratu, potom sa od nej odpočítajú náklady, ktoré sa vzťahujú na priame výrobné náklady. Vo franšízovom systéme sa tento koncept nazýva marža. Tento spôsob platby je menej bežný a vo väčšine prípadov sa používa, keď má organizácia inú úroveň marže na vyrobených tovaroch alebo službách.
3. Pevná platba, ktorá sa vykonáva jednorazovo na vopred stanovené obdobie. Napríklad takáto suma platby je stanovená vo výške 100 000 rubľov mesačne, v takom prípade ani úroveň obratu, ktorý bude mať organizácia, ani výška zisku, ani stupeň obchodná marža nemôže žiadnym spôsobom zmeniť jeho veľkosť.

Koncept paušálnej sumy

Zvážte podrobnejšie druhý spôsob platby za franšízové ​​podnikanie - paušálna suma. Čo je franšízový poplatok a čo predstavuje? Na rozdiel od tantiém bolo samotné slovo "hrudka" prevzaté z iného jazyka - nemčiny. Doslova je jeho význam definovaný ako „všeobecne“, „ako celok“. Najmä na to, aby to bolo označené, ruské právne predpisy obsahujú pojem „jednorazová pevná platba“.

Podobný spôsob platby za franšízu sa používa vtedy, keď jej ďalší používateľ bude mať plné práva v súlade so zakúpenou licenciou. Okrem toho sa veľmi často využíva vtedy, keď sú aktivity franchisora ​​veľmi ťažko kontrolovateľné.

Ako môže vlastník práva alebo licencie vypočítať sumu, ktorú treba zaplatiť? Vypočítava sa na základe prognózy určitého ekonomického efektu z činností, ktorým sa bude organizácia venovať. A to plánovanú výšku zisku. Do úvahy možno brať najmä podobné skúsenosti a štatistické údaje organizácií a podnikov, ktoré už v tomto smere pôsobia a pod takouto špecifickou značkou alebo značkou.

Zvláštnosti

Charakteristickým rysom jednorazového príspevku je skutočnosť, že jeho realizácia prebieha buď jednorazovo, bezprostredne po podpise príslušnej zmluvy, alebo v splátkach – po častiach, avšak na pomerne krátky čas.

Jednorazový príspevok je v zásade zameraný na pokrytie týchto nákladov a zaplatenie služieb, ktoré poskytovateľ franšízy poskytuje ešte v štádiu organizovania a priameho začatia podnikania. Patria sem nasledujúce akcie:

• Výpočet úrovne ziskovosti organizácie pre takúto franšízu;
• Hlavnými odporúčaniami pre otvorenie sú výber zariadenia, sortiment, výrobná technológia, interiérový dizajn;
• Školenie všetkých zamestnancov podniku na prácu existujúce normy spoločnosti - sem patria štandardy služieb, zásady samotného podnikania, tvorba účtovníctva a výkazníctva.

V súvislosti s jednorazovým príspevkom existujú tieto vlastnosti:

• Sú organizácie a firmy, ktoré si stanovujú minimálnu možnú výšku takéhoto príspevku. V tomto prípade poskytovateľ franšízy nezíska priamy prospech z takéhoto konania vo forme určitej sumy finančných prostriedkov. Deje sa tak vo forme rozvoja značky alebo názvu siete, ktorý svojím spôsobom slúži ako marketingová akcia. Samotný franchisor má navyše veľký záujem na tom, aby sa do siete nedostali náhodní ľudia, ktorí môžu po neúspechu rýchlo zavrieť obchod a pokaziť tak reputáciu značky;
• Niekedy budú náklady na franšízu stanovené nie v národnej mene krajiny, v ktorej je podnikanie organizované, ale v inej mene. V dolároch alebo eurách.

Môže existovať franšíza bez poplatkov?

Mnohí podnikatelia sa pýtajú – môže existovať franšíza bez licenčných poplatkov a paušálneho poplatku? Áno, táto možnosť je možná - firmy sa uchyľujú k poskytovaniu takejto služby bez účtovania akýchkoľvek poplatkov. Malo by sa však chápať, že podľa podmienok zmluvy je celkom možné, že podnikateľ bude musieť vykonať určité kroky vo vzťahu k poskytovateľovi franšízy. Môže to byť vyjadrené tým, že podnikateľ bude musieť od neho nakúpiť určité množstvo surovín, výrobkov alebo iného tovaru.

Vo všeobecnosti sa nedá s istotou povedať, ktorý zo spôsobov platby bude najziskovejší – autorské honoráre alebo paušálny príspevok. Jeden aj druhý, so zručným obchodným manažmentom, môžu svojmu majiteľovi priniesť slušný príjem.

1. Paušálna suma. Definícia.
2. Prečo platíme franšízorovi paušálny poplatok?
3. Aký je najlepší paušál na výber?
4. Franšíza bez paušálneho poplatku: v čom je háčik?
5. Je možné vrátiť paušálnu sumu?

Odpoveď na otázku, čo je to jednorazový príspevok, je jednoduchá: ide o jednorazovú platbu, ktorá sa poskytuje slávna spoločnosť pre vstup na trh pod svojou značkou.

Niekomu sa bude zdať definícia dostatočná, no zvedavejšieho človeka, ktorý sa chystá kúpiť franšízu, sa rozhodne začne zaujímať ďalej: ako sa tvorí poplatok, čo určuje, prečo niektoré značky vyžadujú milióny rubľov a niektoré spoločnosti nie ber to vôbec.

Paušálna suma. Definícia

Paušálny poplatok je jednorazová platba, ktorú podnikateľ prevedie franšízorovi za možnosť pracovať pod jeho menom. Suma je pevná a nezávisí od ekonomiky v krajine ani od iných podmienok zmluvy. Používa sa na rozdiel od licenčných poplatkov.

Zaujímavé je, že samotné slovné spojenie „paušálny poplatok“ nepochádza z anglického „franchise fee“, čo by vzhľadom na pôvod samotného franchisingu bolo logické: v súčasnej podobe sa prvýkrát objavilo v Spojených štátoch amerických. A z nemeckého "die Pauschale" - výraz vytvorený zo slova "der Bausch" (čo znamená v preklade - "obláčik" alebo "hrubý kus z niečoho"). Ešte zvláštnejšie však je, že pojmy „paušálny príspevok“ alebo „franšíza“ ako také nie sú upravené zákonom Ruskej federácie. To však neznamená, že franchising v Rusku je nezákonný alebo neexistuje.

Dočasne je tento druh podnikania určený obchodnou koncesnou zmluvou. Takže v čl. 1030 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie možno nájsť zmienku o tom, že je dovolené zahrnúť doložku o prevode jedného občana (rozumej „franšízanta“) jednej platby („paušálnej platby“) na majiteľ ochrannej známky („franchisor“) ihneď po uzavretí zmluvy.

Prečo platíme franšízorovi paušálny poplatok?

Čo je to paušálny príspevok, už bolo povedané vyššie. Zostáva dodať, že jeho zhotovením nadobúda franšízant právo pracovať v budúcnosti s použitím známeho mena, vyvinutého marketingové stratégie A moderné technológie poskytovateľ franšízy. Rovnako ako jeho štandardy, vývoj a produkty. Stojí za zmienku, že až po zaplatení poplatku spoločnosť začne aktívne komunikovať s podnikateľom, ktorý od nej kúpil licenciu, ale nie skôr.

Aký je najlepší paušál na výber?

Paušálny príspevok môže byť na rozdiel od tantiém len jednorazový a fixný. Ale každý poskytovateľ franšízy si svoju veľkosť určuje sám. Od čoho môže suma závisieť? V prvom rade z výšky tých finančných prostriedkov, na ktoré spoločnosť vynaložila:

• inzerovanie vašej ponuky;
• analýza ziskovosti otvárania nových predajní;
• školenie personálu najatého franšízantom;
• vybavenie nového alebo starého bodu;
• vytvorenie dizajnérskeho projektu pre podnikateľa;
• vytvorenie firemnej webovej stránky alebo stránky pre neho;
• odchod zamestnancov franchisovej spoločnosti na otvorenie;
• a tak ďalej.

Výšku platby si každá spoločnosť vypočíta sama, keďže legislatíva presne neurčuje výšku paušálneho príspevku. Spravidla však nepresahuje 20-25% franšízových nákladov. Pri výbere franchisora, s ktorým budete spolupracovať, pozerajte na veľkosť „počiatočnej fixnej ​​sumy“. Dokážete to splatiť?

Franšíza bez paušálneho poplatku: v čom je háčik?

Ak si pozorne preštudujete ponuku franšízorov na TopFranshise.ru, všimnete si, že veľkosť počiatočnej platby sa pohybuje od 10 - 15 tisíc do 2,5 milióna rubľov. Sú aj firmy, ktoré si to neúčtujú vôbec. Najčastejšie sú to obchody s oblečením a iné organizácie, ktoré chcú rozšíriť svoju prítomnosť ruský trh. A tu nie je žiadny trik! Spoločnosti z toho jednoducho profitujú. Koniec koncov, čím viac podnikov sa otvorí v rámci vlastnej franšízy, tým viac tovaru budú môcť vyrábať a predávať. A o to výraznejší bude konečný zisk.

Je možné vrátiť paušálnu sumu?

Rozhodli sme sa pre koncept toho, čo je to paušálna suma vo franšíze. Dá sa však „pôvodná platba“ vrátiť a ak áno, ako? Je reálne to urobiť len v jednom prípade – ak bola zmluva medzi franchisorom a franchisantom uzavretá s chybami, alebo nebola zaregistrovaná v Rospatent. Alebo to bolo zostavené len „slovne“. V každom z týchto prípadov musí podnikateľ najskôr zaslať vedúcemu spoločnosti oficiálny list so žiadosťou o vrátenie chybne prevedenej platby. Ak neodpovie, mali by ste sa obrátiť na súd. Ak uzná obchod za neplatný, peniaze nadobúdateľovi franšízy budú vrátené.

Dnes sa franšízové ​​obchodovanie stáva pomerne populárnym - umožňuje vám vyhnúť sa mnohým organizačným problémom a získať plne fungujúci podnik s minimálnymi investíciami. Mnoho podnikateľov nechápe, ako franšíza funguje a ani ju nepovažujú za možnosť podnikania. Preto sme sa rozhodli odhaliť kľúčové pojmy, povedať, čo je licenčný poplatok vo franšíze a ako sa líši od paušálneho poplatku.

Úvod

Franšíza je právo používať ochrannú známku a obchodný model existujúceho podniku. Kúpou franšízy môžete otvoriť pobočku spoločnosti, pričom si úplne osvojíte jej koncepciu, princípy fungovania a využijete jej vnútorné rezervy.

Pre franšízy neexistujú jasné pravidlá – každá spoločnosť si stanovuje vlastné podmienky a ceny

Podnik, ktorý vám predáva franšízu, sa nazýva franšízant. Prenáša práva na používanie obchodného modelu na vás, pričom vyžaduje prísne dodržiavanie určitých požiadaviek na kvalitu produktov, služieb, trhu a rôznych výrobných procesov.

Poznámka: Keď si kúpite franšízu, dostanete ochranná známka alebo vitrína. Stanete sa súčasťou spoločnosti a budete ju musieť propagovať a popularizovať.

Ako nakupovať

Chcete si kúpiť franšízu? Potom by ste mali vedieť, že platby možno rozdeliť do dvoch typov:

1. Počiatočná platba, ktorá sa nazýva paušálna suma.
2. Mesačne “ prenajať” za používanie TM a vybavenia, nazývané licenčné poplatky.

Paušálny poplatok je splatný pri nákupe, ide o jednorazovú platbu, ktorej výška sa môže líšiť v závislosti od rôzne podmienky. Autorské poplatky sú prevádzkové náklady, ktoré na vás franšízant minie. Paušálny poplatok a licenčné poplatky sú poplatky za používanie franšízy. Okrem toho môžu rôzne spoločnosti od svojho nového partnera prevziať iba jeden typ platby. Výška platieb môže byť pevná alebo vypočítaná individuálne na základe rôznych parametrov. V priemere sa licenčné poplatky pohybujú od 5 do 15 % z celkových tržieb.

Je pozoruhodné, že niektorí poskytovatelia franšízy môžu dodatočne vyberať peniaze od svojich partnerov na propagačné akcie. Toto je prerokované vopred pri uzatváraní zmluvy a je to predpísané v zmluve, takže dodatočné náklady vás neprekvapia.

Pri kúpe franšízy sa platí paušálny poplatok

Ako sa platia autorské honoráre

Autorský honorár je hlavná platba uskutočnená v rámci franšízy. Toto slovo je preložené z francúzsky ako "Zdieľať". Ide o mesačnú (zriedka týždennú, štvrťročnú alebo ročnú) platbu, ktorú partner platí spoločnosti za jej služby. Licenčné poplatky je možné získať tromi spôsobmi:

1. Určité percento z celkového obratu produktov. Ide o najbežnejšiu schému práce, ktorú využíva väčšina franšízantov.
2. Pevná suma na zaplatenie za služby. Zvyčajne sa táto možnosť používa v podnikaní, kde nie je možné presne vypočítať zisk a franšízant je zaistený tým, že od partnera vezme pevnú sumu. Na oplátku dostane značku, reklamu, podporu právnikov a technológov a všeobecný obchodný model práce.
3. Sadzba určitého percenta z obratu mínus celkové výdavky. Takáto schéma sa zvyčajne používa tam, kde neexistuje jediná prirážka na tovare a môže sa pohybovať od 15 do 200 percent alebo viac.

Prečítajte si tiež: Partnerstvo viery: overený kapitál, zakladateľské listiny

Ako sa platí paušál

Teraz sa pozrime, čo je to paušálny franšízový poplatok, ako sa platí a od čoho závisí. Paušálny (počiatočný) poplatok sa platí jednorazovo. Zvyčajne podnikateľ potrebuje zaplatiť celú sumu naraz, aj keď sú možné aj iné možnosti, rozdelené na viacero častí. Táto platba umožňuje nadobúdateľovi franšízy uhradiť všetky náklady na spustenie novej pobočky, školenie personálu, vybavenie maloobchodných / priemyselných priestorov, propagáciu siete a dodávku vybavenia. Výška jednorazového príspevku môže byť pevná alebo sa môže meniť v závislosti od rôznych faktorov. Každá spoločnosť má svoju vlastnú prax výpočtu týchto poplatkov, preto si pozorne preštudujte podmienky získania „licencie“.

Paušálna suma pôjde na váš tréning a otvorenie novej predajne

Existujú bezplatné franšízy?

Túto otázku si kladú takmer všetci začínajúci podnikatelia, pretože nie každý má peniaze na zaplatenie zálohy. Bezplatné franšízy existujú, ale sú pomerne zriedkavé a zvyčajne sa distribuujú s cieľom vytvoriť sieť predajcov. To znamená, že hlavná spoločnosť sa zaoberá výrobou určitých produktov a vy sa stávate jej predajcom a predávate ju na trhu. V tomto prípade nemusí ísť o paušálny príspevok a autorské honoráre budú maximálne. Ale v každom prípade toto dobrá možnosť pre začínajúceho podnikateľa - môžete začať pracovať s minimálna investícia zarábať skutočné peniaze. V tomto prípade bude príjem dosť nízky, ale stále je lepšie mať v rukách sýkorku ako žeriav na oblohe. Jedinou podstatnou nevýhodou je, že franšízant bude pravdepodobne chcieť pre svoj tovar stanoviť pevné ceny, pričom bude vyžadovať len jeho predaj. Ukazuje sa, že paušálne platby súdruh platby za slobodu a garantovaný príjem, pričom jej absencia znamená úplnú závislosť od podmienok a požiadaviek franšízanta.

Príklad podnikania bez poplatkov

Najpopulárnejší príklad podobný biznis — sieťový marketing. Podpisom zmluvy získavate tovar, školenia a propagačné materiály, po ktorých začínate s predajom produktov. Ceny za tovar sú pevné, pri každom predaji získavate určité percento. Niektorí sieťové spoločnosti požadujú od nich kúpiť prvú dávku tovaru, druhí ju dajú na predaj, ale princíp práce je pre nich rovnaký. Začať také sieťové podnikanie nepotrebujete kanceláriu, personál a dokonca ani registráciu ako súkromný podnikateľ - budete predávať veci svojim kolegom, známym, priateľom a zobrazovať ich v katalógoch. Tento podnik má dobré kariéra najmä ak úspešne vytvárate sieť a priťahujete nových zamestnancov.

Na otázku „Čo je to jednorazový príspevok? dá sa odpovedať doslova v skratke – to sú náklady na franšízu.

Niekomu môže táto odpoveď postačovať, no zvedavejšieho a zvedavejšieho človeka, ktorý sa chystá aj na kúpu franšízy, toto jednoduché vysvetlenie neuspokojí.

Čo je teda paušálna suma? Ako a akými parametrami vzniká? Je rozdiel medzi paušálnou sumou a tantiémami? A ako sa od seba líšia? Prečo je paušálny poplatok niektorých franšíz nad milión, zatiaľ čo iné úplne absentujú?

Skúsme si na tieto otázky odpovedať.

Paušálna suma je...

Etymológia frázy „paušálny príspevok“ v ruskom obchodnom slovníku je celkom zaujímavá.

Napriek tomu, že franchising vo svojej modernej podobe sa formoval v Spojených štátoch, v ruskom lexikóne termín, ktorý označuje náklady na franšízu v Amerike, je volebné právopoplatok(v preklade z angličtiny - licenčný poplatok) - nezakorenil. Namiesto toho používame nemecký výraz die Pauschale, ktorý je zase odvodený od príbuzného slova der Bausch v prekladovom význame "hrubý kus niečoho".

Ešte zvláštnejšia je skutočnosť, že definícia jednorazového príspevku, ako v zásade, a franchisingu, ako druhu podnikateľskej činnosti vo všeobecnosti, nie je v ruskej legislatíve. Absencia týchto pojmov v občianskom zákonníku však neznamená, že franchising u nás neexistuje alebo nie je vôbec legalizovaný. Franchising v Rusku funguje, ale stále je regulovaný obchodnou koncesnou zmluvou (články 1027-1040 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie). Na tom istom mieste sa v článku 1030 Občianskeho zákonníka Ruskej federácie uvádza, že obchodná koncesná zmluva môže obsahovať doložku o odmene, ktorú používateľ (čítaj „nadobúdateľ franšízy“) platí držiteľovi práv (čítaj „poskytovateľ franšízy“ ) vo forme jednorazových a/alebo pravidelných fixných platieb (čítaj „paušálna suma“ a „tantiémy“).

teda paušálna suma je pevnú sumu, ktorú franšízant zaplatí poskytovateľovi franšízy na základe obchodnej koncesnej zmluvy. V praxi to znamená, že podnikateľ kúpou franšízy a uzavretím zmluvy s franchisorom získa oprávnenie podnikať pod ochrannou známkou franchisora ​​s použitím jeho mena, technológií, noriem a produktov.

Paušálna suma a tantiémy

Ako je uvedené vyššie, obchodná koncesná zmluva stanovuje jednorazové, jednorazové a pravidelné platby. Paušálna suma je jednorazová platba. Zaplať a zabudni. Nazýva sa aj vstupný poplatok alebo počiatočná platba, pretože sa platí ihneď po uzavretí obchodnej koncesnej zmluvy. Až po zaplatení paušálneho poplatku začína aktívna interakcia medzi franchisorom a franchisantom.

Pamätajte, že paušálna suma nie je jedinou investíciou do franšízového podnikania. Investície do rozbehnutia franšízového podnikania nie sú obmedzené na jednorazovú sumu. Nikto nezrušil nákup vybavenia, nákup tovaru, platbu personálu, nájomné atď. Na čo budú vynaložené počiatočné investície, zistíte, keď si tieto informácie vyžiadate od franšízového zástupcu v BIBOSS.

Paušál: účtovanie v účtovníctve

Ako všetky ostatné položky výdavkov a príjmov, aj úhrada paušálneho poplatku sa premieta do účtovníctva a zdaňovania franchisora ​​aj franchisanta.

Pravidlá účtovania účtovných operácií účastníkov franchisingových činností vychádzajú z ustanovenia „Účtovanie nehmotného majetku“ PBU 14/2007.

Uvažujme o systéme účtovania a zdaňovania jednorazového príspevku na príklade spoločnosti, ktorá sa vyvíja podľa franchisingového systému od roku 2006 a má viac ako 1000 franšízových podnikov. Ekonomický model tejto franšízy poskytuje iba platbu jednorazového príspevku vo výške 370 tisíc rubľov.

Mimochodom, je potrebné poznamenať, že činnosť na základe franšízovej zmluvy je pre spoločnosť 33 Penguins hlavnou činnosťou, preto sa príjem odmeny na základe dohody - paušálnej sumy - premieta do príjmov z predaja. Ak franchising nie je pre spoločnosť hlavnou činnosťou, vstupný poplatok sa premieta do prevádzkových výnosov.

Pri poberaní paušálneho príspevku použite účtovné zápisy 51/62, 76 a pri platbe 60, 76/51.

Keď už hovoríme o platbe. Účtovné oddelenie franšízanta „33 Penguins“ zohľadňuje paušálny príspevok vo výdavkoch budúcich období na účte 97 „Výdavky budúcich období“. Ďalej sa paušálny príspevok pripisuje rovnakým dielom k nákladom na bežné činnosti počas trvania zmluvy. V prípade franšízy 33 Penguins do 5 rokov.

V budúcnosti budú účtovné oddelenia franchisora ​​a franchisanta vzájomne spolupracovať v rámci modelu „dodávateľ – kupujúci“.

Keď už hovoríme o zdaňovaní jednorazového príspevku, treba mať na pamäti, že na účely DPH za poskytovanie služieb sa považuje udelenie výhradných práv na používanie podľa franchisingovej (obchodnej koncesnej) zmluvy.

Ak je zmluva uzatvorená za podmienok následnej platby, potom sa DPH účtuje zo sumy paušálnej platby v deň nadobudnutia platnosti zmluvy. Ak obchodná koncesná zmluva stanovuje zálohové platby: jednorazová platba - pred prevodom práva na používanie komplexu výhradných práv; pravidelná odmena - pred začiatkom štvrťroka, za ktorý sa vypláca.

V tomto prípade je držiteľ práva povinný vypočítať DPH ku dňu prijatia preddavku na základe jeho výšky a predpokladanej sadzby. Ďalej do piatich kalendárne dni vystaviť užívateľovi faktúru na prijatú zálohovú platbu. Po prevode práva na použitie súboru práv (pri jednorazovej platbe) alebo po skončení štvrťroka (pri pravidelných platbách) držiteľ práv vypočíta DPH z celej sumy splatnej odmeny a vystaví faktúru používateľ. Suma dane zaplatená z preddavku je odpočítateľná.

Sedem tvárí paušálnej sumy

Na otvorenie franšízového podnikania teda podnikateľ musí zaplatiť paušálny poplatok. Zdalo by sa, že všetko je jednoduché, ale nebolo to tam.

Ak si preštudujete franšízové ​​ponuky na BIBOSS, všimnete si, že výška paušálneho poplatku sa líši od franšízy k franšíze - od 15 tisíc do 2,5 milióna rubľov- a niekedy vôbec.

Napríklad, žiadny paušál Väčšina obchodov s oblečením funguje na základe franchisingu, ako aj tých spoločností, pre ktoré je franchising spôsobom, ako zvýšiť počet predajných miest pre ich produkty. Čím viac franšízových podnikov a čím viac tovaru predávajú, tým väčší bude objem výroby, čo znamená, že sa zvýšia aj zisky. Preto sa jej darí aj bez toho, aby si od svojich partnerov účtovala paušálne poplatky.

Ak sa však na franšízu pozriete ako na produkt alebo službu, potom paušálny poplatok plní funkciu ceny a tvorí sa podľa určitého cenového systému. Z tohto pohľadu

franšíza má svoje vlastné náklady a prirážku, z ktorej sa tvorí paušálny poplatok.

Netreba však zabúdať ani na prirážku na tovare – franšízu. Pripomeňme si najdôležitejšie pravidlo cenotvorby – ide o poskytnutie produktu alebo služby za cenu, ktorú je kupujúci pripravený dať a zároveň bude spokojný aj predávajúci. Franšíza nie je výnimkou. Paušálny poplatok je suma, ktorú je podnikateľ ochotný zaplatiť, aby mohol začať podnikať pod určitou značkou a s pomocou franchisora. Čím viac si cení príležitosti, ktoré získa, tým vyššia bude paušálna suma.

V každom prípade, veľkosť paušálneho poplatku určuje poskytovateľ franšízy, preto vám odporúčame oboznámiť sa so zásadami tvorby paušálneho poplatku pre viaceré spoločnosti.

Paušálnym príspevkom pre našu spoločnosť je suma, ktorú partner platí za používanie značky Chutná pomoc.

Paušálny poplatok našej franšízy sa dá nazvať dosť symbolický. Táto suma je uvedená v obchodnej koncesnej zmluve, ktorá sa uzatvára na dobu neurčitú.

Franšízu sme vytvorili nie za účelom získania paušálneho príspevku, ale s cieľom spopularizovať našu značku a zvýšiť predajné miesta našich produktov. Preto nezvyšujeme paušálne poplatky, sme lojálni k partnerom a zaväzujeme sa k dlhodobej práci.

Paušálny poplatok berieme ako istú mieru vážnosti zo strany franšízanta - jeho ochotu reprezentovať značku a rásť u nás.

Ďalšou výhodou franšízovej ponuky je absencia paušálneho poplatku. Bez paušálu a licenčných poplatkov je franšíza viac atraktívne a konkurencieschopné na franšízovom trhu.

Nadobúdateľ franšízy teda platí len za taký objem tovaru, ktorý je stanovený v zmluve o dodávke uzatvorenej spolu s obchodnou koncesnou zmluvou.

Počiatočný poplatok za nákup franšízy Papa John's je 35 tisíc dolárov. V prvom rade, cena paušálneho poplatku v dolároch je spôsobená skutočnosťou, že PJWRI vyvíja hlavnú franšízu Papa John's, čo znamená, že PJWRI najprv súhlasí s výškou paušálneho poplatku a tiež platí držiteľovi autorských práv - americkej spoločnosti Papa John's - za otvorenie každej pizzérie otvorenej sub-franšízantmi. A platí v dolároch.

Je logické, že v tejto mene akceptujeme aj vstupný poplatok od našich sub-franšízantov. To robí väčšina medzinárodných spoločností pôsobiacich v oblasti franchisingu v Rusku, aby sa pred tým chránili menové výkyvy ktoré sú u nás také bežné.

Je potrebné dodať, že paušálny príspevok má osobitnú ekonómiu nesprávneho výpočtu. V prvom rade to súvisí s očakávanou ziskovosťou franšízovej prevádzky.

Ak sa na túto problematiku pozrieme podrobnejšie, potom je v prvom rade paušálny poplatok platbou za právo pracovať pod svetoznámou značkou, za poskytnuté technológie a receptúry. Ale nielen.

Napríklad počiatočný príspevok Papa Johna zaplatený sub-franšízantmi pokrýva aj náklady PJWRI na vedenie školenia pre franšízantov v Moskve, na cestu špecialistov spoločnosti na otvorenie podniku v meste franšízantov, na vývoj usporiadania reštaurácie a marketingový plán. Sub-franšízant navyše po zaplatení paušálneho poplatku dostane hotový a hlavne výkonný nástroj predaja- lokalita lokalizovaná pre každého partnera.