Kuidas sotsiaalmeedias reklaam toimib. Kvaliteetne sotsiaalmeedia reklaam

Head päeva teile, kallid sõbrad! Täna jätkame teiega Interneti-reklaamide meelitamise teemat erinevatest kanalitest.

Nagu mäletate, rääkisime viimases artiklis selle tõhusa reklaamitööriista mõningatest saladustest ja nüanssidest. Olen kindel, et olete õppinud palju huvitavat ja kasulik informatsioon mida saate edukalt praktikas rakendada.

Meie tänase kaasamise teema " kvaliteetne reklaam sisse sotsiaalvõrgustikes ».

Otsustasin jagada see teema 2 osaks. Ta on liiga suur. Seetõttu räägime täna lähemalt sellest, mis üldiselt peitub kontseptsiooni "Kvaliteetne reklaam sotsiaalvõrgustikes" taga ning peamistest eelistest ja puudustest sidusprogrammide reklaamimisel sotsiaalvõrgustikes. Miks teenida raha sidusprogrammidega? Arvan, et te pole unustanud, millele täpselt meie meililist "" on pühendatud.

Ma ei ütle banaalseid asju nagu:

"Sotsiaalvõrgustikud on tänapäeval tohutult populaarseks saanud ja võivad olla suurepärane tööriist sidusettevõtete turunduses ning iga endast lugupidav rahateenija peaks teadma, kuidas juhtida sotsiaalset liiklust enda või kellegi teise saidile sidusettevõttena."

Jne. See on asjata. Olen kindel, et olete neid fraase rohkem kui korra kuulnud. Vaadake lihtsalt allolevat lühikest videot ja teid ehmatab see, milliseks on sotsiaalvõrgustikud tänaseks muutunud:

Kuna oleme otsustanud puudutada seda aktuaalset teemat, nagu kvaliteetne reklaam sotsiaalvõrgustikes, siis arvan, et peaksite teadma ...

Mis on sotsiaalmeedias reklaam?

Tegelikult on 2 lühendit, mis aitavad mõista, mis peitub sotsiaalvõrgustikes reklaamimise mõiste taga. Vaatame neid.

SMM (sotsiaalmeedia turundus) on protsess, mille käigus tõmmatakse sotsiaalvõrgustike kaudu brändile või tootele külastajaid ja tähelepanu.

Teisisõnu, see on meetmete kogum, mille eesmärk on kasutada sotsiaalvõrgustikke kanalitena erinevate ettevõtete reklaamimiseks ja muude äriprobleemide lahendamiseks.

Olen kindel, et olete erinevate sotsiaalvõrgustike avatud ruumides kohanud ametlikke linte ja kuulsate Venemaa ja maailma kaubamärkide rühmitusi. See on vaid näide SMM-i reklaamimisest.

SMO (ing. sotsiaalmeedia optimeerimine, SMO)- saidi optimeerimine sotsiaalvõrgustike jaoks või teisisõnu meetmete kogum, mille eesmärk on meelitada saidile külastajaid sotsiaalmeedia allikatest: sotsiaalvõrgustikud, ajaveebid jne.

Siin on aga asjad veidi teisiti. SMO edendamise põhiülesanne eesmärk on luua saidil endas huvide kogukond, mille külastajad tulevad sotsiaalvõrgustikest. Siin ei mängi suurt rolli bränd, mitte ettevõtte või toote nimi. Siin on kõige aluseks kvaliteetne sisu, mis meelitab külastajaid saidile ja muudab nad tavakülastajateks.

Aga mis on sellel pistmist sidusprogrammide reklaamimise ja nendega raha teenimisega? - te küsite. Kõige vahetumad ja soovi korral ja võimalusel, mistahes toote või teenuse partneritena, saame selleks kasutada nii SMO kui ka SMM promotsiooni.

Ja kui loome kvaliteetset sisu (video, heli, artikkel), postitame selle sotsiaalvõrgustikesse ja inimesed lähevad sisult meie saidi lehele, kuhu meie partneri link on paigutatud või otse meie partnertoote ametlikule veebisaidile või teenust, siis see on juba SMO turunduse näide.

Kõige populaarsemad sotsiaalvõrgustikud

Tegelikult on sotsiaalseid võrgustikke palju. sadu. Võib-olla tuhandeid. Kuid me ei tea neist kõigist. Ja me teame reeglina ainult neist, mida kuuldakse, ja nendest, mida me ise kasutame. Sidusprogrammide reklaamimiseks sobivad kõige paremini 3 suhtlusvõrgustikku. Olen kindel, et olete kõigi kolmega tuttav:

1) Kasutaja jaoks üsna lihtne

2) Sisaldab rahateenimise tööriistu

3) Hästi külastatud (pehmelt öeldes)

4) Erinevate sotsiaalsete tasandite liiklus (võime leida sihitud liiklust)

Suurim algaja viga

Mitu korda olen kuulnud:

"Siin ma registreerusin ühte sidusprogrammi. Postitatud lingid sotsiaalmeediasse. Juba 30 üleminekut ja MITTE ÜHTEGI TELLIMUST.

See on naljakas. Naeruväärne on mõelda, et 30 sotsiaalmeedia klõpsu toob sulle müügi. Eriti kui soovitate seda oma sõpradele, kellel pole õrna aimugi, mida te reklaamite ja kuidas see toode või teenus neid aidata saab. Sotsiaalmeedias reklaamimiseks VAJAD SIHTpublikut. Isegi kui lahkub 2000 inimest, kes pole teie sidusettevõtte tootest või teenusest huvitatud, on tulemus suure tõenäosusega null.

Minu keeruline viis Twitteris reklaamimiseks

Aga… see oli väga kaval skeem. Las ma räägin teile natuke, kuidas ma seda tegin ...

Tegin Twitteri konto. Leidsin tuntud infoärimeeste kontosid ja lisasin nende inimeste jälgijate hulka, kes seda sama infoärimeest loevad. See tähendab, et tegemist oli inimestega, keda infoäri teema tõesti huvitas.

Paari päevaga võiksin selliseid inimesi juurde paarsada. Minule kui lugejale lisandus teatud protsent. Seda nimetatakse vastastikuseks järgimiseks.

Nii saaksin lisada mitu tuhat inimest, kellest mitusada mind loevad. Noh, kui te seda ei lugenud, siis nägite vähemalt mõnda minu postitust üldises voos.

Siis kirjutasin erinevaid sõnumeid. Need võivad viia nii tasuta kursusteni, koolitusteni kui ka müügilehtedeni. Kuid kaubad olid samal ajal odavad - 300-900 rubla. Ja muidugi – minu sõnumid olid enam-vähem ahvatlevad. See tähendab, et väga suur osa lugejatest jälgis minu linke. Ja müüki oli. Neid oli vähe - 5-7 kuus, aga olid.

Ma ei tea, kuidas see meetod tänapäeval töötab. Aga ma olen kindel, et seda saab kasutada. Seetõttu tuul vuntsidele.

Sotsiaalmeedia reklaamid: peamised eelised

Kõigepealt tahaksin muidugi puudutada seda tüüpi reklaami eeliseid:

Paljudes sotsiaalvõrgustikes saavad reklaamijad näidata oma reklaame rangelt sihituna sihtgrupp. Sellist reklaami nimetatakse ka sihtotstarbeliseks, kui saate määrata külastaja soo, vanuse, elukutse, elukoha, perekonnaseisu, hobid. See võimaldab näidata oma reklaame ainult neile, kes on huvitatud teie reklaamitavatest kaupadest ja teenustest.

Paljudes suhtlusvõrgustikes on teil võimalus üsna sügavalt analüüsida reklaamikampaania läbiviimise protsessi, hinnata reklaamikampaania efektiivsust mitmel viisil ja selle analüüsi põhjal kohandada oma reklaamikampaania kulgu, et saavutada parim. tulemus.

3) Suur publik

Nagu teate, külastavad sotsiaalvõrgustikke iga päev miljoneid kasutajaid, mis annab reklaamijale tohutu potentsiaali. Ükski tööriist ei too teie saidile, sidusettevõtte tootele või teenusele nii palju külastajaid kui tõhus kvaliteetne sotsiaalmeediareklaam. Kui kasutate sotsiaalvõrgustikke ja reklaamitööriistu õigesti, võite saada kümneid tuhandeid külastusi ja sadu sidusettevõtete müüke päevas. Siin ei saa see muidugi läbi ilma eriteadmiste ja jõulise reklaamieelarveta.

Sotsiaalmeedias reklaamimise miinused

Tegelikult on nii palju miinuseid kui ka plusse:

- Kvaliteetset liiklust on väga raske filtreerida

— Käivitatud reklaamikampaania tulemuse kohta pole selget prognoosi

- Puuduvad teadmised tõhusa reklaamimise vahenditest

Kuid paljusid puudusi saab minimeerida, kui tead, kuidas reklaamitööriistu tõhusalt kasutada ja õpid seda tegema. See tõesti on. Paljud käivitamise ebaõnnestumised reklaamikampaaniad tekivad just seetõttu, et inimene ei oska reklaamivahendeid õigesti kasutada, reklaame testida ja neid täiendavalt parandada.

Milline on parim viis sotsiaalmeedias reklaamimiseks?

Igavene küsimus. Ja paljuski määrab selle, milleks sotsiaalsed võrgustikud üldiselt loodi - suhtlemiseks ja meelelahutuseks. Seetõttu müüakse sagedamini meelelahutuskaupu või üldtarbekaupu. See tähendab, mis on enamuse jaoks huvitav. Üldiselt. Näiteks nüüd suvel läheb T-särkide reklaam hästi 🙂

Jällegi, sotsiaalmeedias reklaamimiseks mõeldud toode või teenus tuleks valida selle põhjal, kuidas te reklaamite ja mida reklaamite. Näiteks saate VKontakte'is kaupu ja teenuseid reklaamida oma rühmade ja avalikkuse, teiste inimeste avalikkuse ja rühmade kaudu, aga ka sotsiaalreklaamivõrgustiku enda kaudu. Olenevalt reklaamikanali valikust sotsiaalvõrgustikus endas erinevad reklaamitavad kaubad ja teenused. Sellest räägime üksikasjalikumalt järgmises kaasamises.

• Kingad
• Laenud
• Online Mängud
• tutvumisteenused
• Mobiiltelefonid
• Turismiteenused
• Jne.

Järgmises numbris...

Ja lõpuks tahan ma teile lihtsalt tuju tõsta ja seda naljakat videot näidata. Vaata, kuidas süttib peasekretär 🙂

Sõbrad! Ootan teie kommentaare ja täiendusi! Ja loomulikult on mul hea meel teie meeldimiste üle.

Head suvemeeleolu ja head iseseisvuspäeva!

Lugupidamisega, Teie sõber ja assistent Bulat Makseev

Illustratsioon Depositphotos

Majutusele eraldatud eelarve õigeks jaotamiseks kuulutused sotsiaalvõrgustikes ja käimasolevast kampaaniast soovitud efekti saamiseks on oluline, et juht mõtleks läbi reklaami seadistamise iga sammu. Projekti SocialKey Ads spetsialistid annavad mitmeid soovitusi, tänu millele saate oma reklaamikampaania efektiivsust tõsta.

Tehke oma panused, härrased!

1 . Valige optimaalne režiim reklaamide edastamiseks erinevates sotsiaalvõrgustikes.

Enamik sotsiaalvõrgustikke pakub reklaamide edastamise režiimi valimist sõltuvalt kiirusest, mis mõjutab nii vaatajaskonna ulatust kui ka tõenäosust, et reklaamija reklaame talle näidatakse. Mida kõrgem on pakkumine, seda sagedamini näidatakse teie reklaami võrreldes konkurentidega. "Optimaalse" režiimi valimisel võib reklaamija arvestada vaatajaskonna kõige täielikuma katvuse ja madala "rivaalitsemisega" konkurentide reklaamidega.

Nagu näidetest näha, on tariifide valimisel vaja igale platvormile individuaalset lähenemist.

2. Pöörake tähelepanu vaatajaskonna ulatusele ja prognoositud tulemustele, mitte soovituslikele hindadele.

Vaatajaskonna katvus võimaldab reklaamijal hinnata teatud inimrühmale reklaamide näitamise sagedust. Keskmiselt näidatakse unikaalset kasutajat 4-5 korda. Kui publiku katvus ületab 100 000, siis on prognoositav sagedus 1,5-2 korda inimese kohta. Väikese vaatajaskonnaga (alla 10 000) - 15-20 korda inimese kohta.

Sotsiaalvõrgustikud näitavad reklaamijatele valitud seadete põhjal prognoositavat vaatajaskonna katvust ja soovituslikke hindu. Seetõttu peate ligikaudse eelarve arvutamiseks teadma vaatajaskonna ulatust, keskmist CTR-i sotsiaalvõrgustikus ja kliki hinda. Arvutuse saab teha järgmise valemi järgi:

Vaatajaskonna katvus*Sagedus*Keskmine CTR sotsiaalmeedia reklaamivormingu järgi*CPC=Oodatav eelarve

Kohtus riietega

Sõna "riided" all peame silmas reklaamide vormingut. Iga suhtlusvõrgustiku kasutajad reageerivad erinevalt erinevatele formaatidele, mille valik määrab enam kui 50% reklaamikampaania edukusest. Mida me praktikas näeme:

Oma sihtrühmani jõudmiseks on reklaamimine vajalik kõigis sotsiaalvõrgustikes. Samas on üks enim konverteerivaid formaate Facebooki uudisvoos postitatud formaat (keskmine CTR=2,5%).

Selle põhjuseks on reklaami asukoht uudistevoos, laiekraanpildi kasutamine, 90 tähemärgist koosnev täielik kirjeldus, lisanuppude olemasolu, mis kutsuvad kasutajat tegutsema: "Lisateave", "Hanki pakkumine" , jne. Sarnased reklaamivormingud on saadaval VKontakte'is ja Odnoklassnikis (keskmine CTR = 0,4% ja CTR = 0,8%). Märkimisväärne edumaa Facebooki CTR-i osas on seotud vaatajaskonna käitumisega (sisu aktiivne tarbimine uudistevoost ja lojaalne suhtumine omareklaami).

Mis laeva nimi on...

Loosungid on üks hädavajalikud tööriistad mõju ostujõule. Arvestades, et reklaam ise sotsiaalvõrgustikes on pilt + slogan, saab selgeks, kuidas reklaamija saab potentsiaalseid ostjaid meelitada. Vaatleme seda tehnikat konkreetsel juhul.

Näites pealkirjaga “3% sissemakse” jättis ettevõte potentsiaalse ostja mõtlema: kas 3% on hea või halb, palju või vähe? Ja üldiselt 3% millest, mis summast? Selle tulemusena osutus läbiklõpsamissagedus üsna madalaks - 0,09%. Allkirja "Esimene sissemakse 99 000 rubla" puhul. - ettevõte annab ostjale valmis vastuse, kui palju on vaja raha korteri ostmiseks.

Konversioonide erinevus kahe reklaamivaliku vahel on ilmne. Esimeses näites on klikkimise määr 4,5 korda suurem ja sooritatud sihitud toimingute arv üle 2 korra suurem. Seetõttu soovitame loosungit või reklaamipealkirja valides välja mõelda ja valida selline, mis eemaldaks tarbijalt lisaküsimused.

Ära sünni ilusaks, vaid loovaks

Reklaamile pilti valides näitavad paljud reklaamijad toote "nägu" või isegi kasutavad toote asemel pilte multikategelaste, ilusate naiste/meestega vms. See ei mõju alati ostujõule positiivselt. Need meetodid võivad loomulikult oma mõju avaldada, kuid enne piltide valimist tasuks mõelda nende tõhususele ja kasulikkusele potentsiaalsele ostjale.

Näiteks tüdruku jaoks, kes soovib teha maniküüri, on oluline näha meistri töö tulemusi ja muide, mitte ettevõtte asutaja või mõne muu abstraktse pildi. Sellest annavad tunnistust allolevad reklaamikampaaniate tulemused, kus klikkimise määr erineb 1,5 korda.

Põhjus - aeg

Oluline on arvestada mitme teguriga:

1. Valitud vaatajaskonna struktureerimine: erinevus vanuserühmad peaks keskmiselt 5-7 aastat. Erinevuse suurendamine või vähendamine toob kaasa reklaami pakkumise tõusu.

2. Geograafia: peate eristama kampaaniaid erinevate piirkondade ja miljonite linnade järgi. See vähendab oluliselt kulusid.

3. Erinevate reklaamivormingute testimine: tasub proovida erinevaid piltide ja tekstide kombinatsioone, lülitada välja need, mis ei ole tõhusad ja viimistleda neid, mis toovad positiivseid tulemusi.

4. Uuesti turundamise kasutamine: uuesti turundamise koodi installimine saidi kindlatele lehtedele võib oluliselt vähendada reklaamikulusid, näidates reklaame ainult kasutajatele, kes on kunagi reklaamija saiti külastanud.

SocialKey Adsi spetsialistid on kindlad, et need näited ja soovitused aitavad juhil vähendada aega, mis kulub tõhusate viiside leidmiseks sotsiaalvõrgustikes reklaamikampaaniate seadistamiseks, ja säästa seeläbi reklaamieelarvet.

Tekst: Oksana Momit, Digital Society Laboratory projekti SocialKey Ads massmüügi ja klienditeeninduse juht

Pole saladus, et tänapäeval on iga sotsiaalvõrgustik tohutu kogukond inimesi, kes veedavad vähemalt tunni päevas monitori ees. Kõige sagedamini "istub" iga suhtlusvõrgustiku osaleja selles mitu tundi, vesteldes sõpradega, vaadates meelelahutussisu, lugedes uudiseid jne. Kogu selle aja püsib ta selle saidi "sees", olles potentsiaalne reklaamikontakt. Oleks rumal mitte kasutada raha teenimiseks ja raha teenimiseks nii suurele vaatajaskonnale erinevaid reklaamivahendeid.

Seetõttu on tänapäeval sotsiaalvõrgustikes reklaam nii võimas raha teenimise vahend (rühmade ja reklaamitud lehtede omanikele) kui ka kanal oma kaupade ja teenuste müügiks (ettevõtjatele, ettevõtete omanikele). Ja nii tõhusa vahendi mittekasutamine on võrdne võimsast kliendivoost loobumisega.

Selles artiklis püüame veidi rohkem teada saada, kuidas sotsiaalmeedias reklaam toimib. Selleks analüüsitakse Venemaa populaarseimas võrgus VKontakte erinevaid reklaamide ostmise vorminguid, samuti mõnede erinevat tüüpi reklaamidega töötavate reklaamijate arvamusi (tõhususe võrdlemiseks).

Mida nad reklaamivad?

Niisiis, alustuseks määrame kindlaks, milleks (kõige sagedamini) sotsiaalvõrgustikes reklaami kasutatakse. Kes seda ostab ja mis eesmärgil? Kui palju raha on reklaamijad nõus maksma, et oma osa liiklusest saada?

Kui olete kunagi VK-s käinud, märkasite tõenäoliselt lehe vasakus servas reklaamiplokki. See on paigutatud üsna lihtsalt: selle peal on teatud toodet või teenust pakkuv pealkiri, all on pilt ettevõtte logo või “näoga” – toodet esindav isik. Tekst võib järgneda (kuigi see on valikuline). Tegelikult on formaadid, milles sotsiaalmeediareklaami pakutakse, üsna erinevad ja neid kõiki võiks kohata.

Et mõista, kes ja miks VK lehel koha ostab, peaksite mõistma selle ressursi vaatajaskonda. Arvestades, et selles suhtlusvõrgustikus on miljoneid kasutajaid, võime öelda, et siinne vaatajaskond on üsna mitmekesine ja seda saab sihtida erinevate filtrite abil. Pidage meeles: märgite saidi küsimustikus oma soo, vanuse, samuti õppimis- ja töökoha. Reklaamijad, kes peavad müüma mis tahes toodet, saavad kohandada oma reklaami, et seda teile näidata.

Seetõttu võib vastus küsimusele, mis eesmärgil VKontakte'i reklaami tellitakse, olla täiesti erinev, kuna saidi vaatajaskond on erinev, mis tähendab, et on igasuguseid tootetootjaid - ettevõtteid, kes vajavad kõigi nende inimeste tähelepanu. .

Teisisõnu kasutavad sotsiaalmeedias reklaame väga erinevad ettevõtted, alates kohaliku kino omanikest kuni suurima pesupoe veebipoeni. Igaüks võib leida oma ostja VKontakte'ist (nagu igas teises võrgus) ja temaga oma reklaamidega "läbi saada".

Kus nad reklaamivad?

Muidugi, hoolimata oma lemmiksaitidel aega veetvate inimeste mitmekesisusest, vanusest, soost, sissetulekutasemest ja elukohast, on sotsiaalvõrgustikes reklaam samuti erinev. Näiteks VKontakte on nooruslikuma fookusega. Ja kui me räägime Odnoklassnikist, siis on see sait tõenäolisem vanemale vaatajaskonnale. Tõenäoliselt ei külasta Mamba tutvumissaiti lapsed ja vanemad inimesed, samuti need, kellel on juba hingesugulane. Siit võib leida üksildasi, seiklushimulisi inimesi. See tähendab, et igal sotsiaalsel võrgustikul on oma "tuum" - kasutajate rühm, mida ühendavad mõned ühiseid jooni. Peaksite sellest juhinduma, kui reklaamite ühte või teist tüüpi sotsiaalvõrgustikes.

Reklaami tüübid

Iga sotsiaalvõrgustik kasutab oma reklaamivormingut. Saidid töötavad sageli koos erinevad tüübid et pakkuda reklaamijale rohkem tööriistu klientideni jõudmiseks. Igat tüüpi RuNetis tegutsevaid reklaammaterjale on üsna raske katta, seega räägime kõige populaarsemast võrgust - VKontakte. Siin on suurim vaatajaskond ja seega ka kõige aktiivsem reklaamiteenuste turg. Seetõttu näeme tema näitel, mis on veebireklaam sotsiaalvõrgustikes.

Reklaamiplokk

Klassikaline ja ilmselt populaarseim teenuste reklaamimise formaat on reklaamide paigutamine külgmisse reklaamiplokki. Viimane asub kõigil VKontakte veebisaidi lehtedel ja näete seda iga kord, kui seda ressurssi külastate, vasakul küljel. Rääkisime sellest veidi kõrgemal.

See plokk on konfigureeritud reklaamikontolt ja on saadaval kõigile kasutajatele. See võimaldab teil muuta selliseid seadeid nagu maksevorming (klikkide või 1000 näitamise kohta), vaatajaskond (sugu, vanus, rühmad, eelistused ja paljud muud seaded), kulu, välimus reklaamid (pilt ja pealkiri, pilt + pealkiri ja tekst-kirjeldus) ja palju muud. Tegelikult esindab sotsiaalvõrgustikesse reklaamide paigutamist spetsiaalselt määratud plokki (mis on tõenäoliselt saadaval kõigil saitidel, kuna see on üsna levinud vorming) spetsiaalne konfiguraator. Samuti pakub see laias valikus teie reklaami valikuid. Teie ülesanne on seadistada see nii, et see teie klienti huvitaks, täiendada kontojääki ja hakata reklaame näitama.

Rekordi edendamine

Teine huvitav variant oma toodete kohta teabe esitamine - need on reklaamikirjed. Näete neid, kui avate jaotise "Uudised". Reklaamiteenused sotsiaalvõrgustikes, kasutades selliseid postitusi, on levinud viis ennast võimalikult "orgaaniliselt" reklaamida, ilma kasutajaid ärritamata.

See suudab hetkega jõuda mitmemiljonilise vaatajaskonnani, sest iga kolmas inimene kulutab sotsiaalvõrgustikes info vaatamiseks päevas vähemalt poolteist tundi. See tähendab, et inimesed on igapäevaselt Interneti-reklaamist mõjutatud, isegi teadmata.

Suhtlemisprotsessis võivad teabeandmed sisaldada varjatud reklaami, vahetades sellist teavet, saavad kasutajad sõnumeid konkreetse toote või ettevõtte kohta. Seega mõjutab teatud reklaamtekst konkreetset potentsiaalset klienti.

1) Internetis on palju võimalusi edastada teavet konkreetsele sihtrühmale. Kui võtame näiteks reklaami kontaktis, siis on võimalus valida tarbijaid soo, vanuse, staatuse, elukoha, huvide jms järgi.

2) Reklaam sotsiaalvõrgustikes võib olla varjatud kujul, st ostja jaoks märkamatu. Näiteks võib kasutaja ettevõtte või toote kohta juhuslikult mainida või arvustuse jätta. sageli töötab sel viisil.

4) Tänapäeval on sotsiaalmeedia reklaam üks enim eelarve tüübid reklaam. Mõnikord kasutavad seda isegi piiratud eelarvega ettevõtted, kuna tasuta meetoditega on võimalik hakkama saada.

5) Lõpuks on veel üks oluline eelis võime kiire levik. Reklaam kontaktis on üles ehitatud nii, et see võimaldab igal kasutajal oma kommuuni või seinale postitada talle meeldiva sõnumi, selleks piisab "meeldimise" panemisest ja sõpradele ütlemisest. Odnoklassnikis toimib "klass" sellise jaotusnupuna. Tänu sellistele võimalustele saab igasugust teavet sotsiaalvõrgustikus väga kiiresti levitada.

Reklaam sotsiaalvõrgustikes ja selle funktsioonid.

Sotsiaalvõrgustikes reklaamimisel on ka oma eripärad, mis eristavad seda muudest reklaamiliikidest, näiteks reklaamidest meedias ja televisioonis.


Interneti-reklaam sotsiaalvõrgustikes peaks olema kahepoolne. See tähendab, et tõhususe tagamiseks ei piisa ainult toote reklaamimisest suhtlusvõrgustikus, peate kasutama ka ressursi välist reklaami. See tähendab, et ettevõttel peab olema sotsiaalvõrgustiku jaoks optimeeritud veebisait. Näiteks, kui külastajale meeldis mõni artikkel teie saidil, peaks ta saama seda uudist teie ressursilehe sotsiaalvõrgustikus jagada. Samal ajal peaks teine ​​kasutaja, kes näeb teie saiti sotsiaalvõrgustikus, saama seda külastada, klõpsates välisel lingil.

Sotsiaalvõrgustikes reklaamimise teine ​​omadus on vaatajaskonnaga sidumine. Isegi kõige tõhusamad reklaamlaused ei anna tulu, kui need pole suunatud sihtsegmendile. Seetõttu on segmendi valik koos potentsiaalsed kliendid kasutajate kogumassist – reklaamimise kõige olulisem etapp.

Reklaam sotsiaalvõrgustikes on omamoodi sajandi nähtus, sest see võib anda kõrvulukustavaid tulemusi või jääda märkamatuks, nõuda hunnikut rahasüste või osutuda tasuta ja samas mitte vähemaks. tõhus.

Raadiol kulus 38 aastat, et jõuda 50 miljoni inimeseni, TV 13. Facebook sai vähem kui aastaga 200 miljonit kasutajat.

Enam kui 82%-l internetikasutajatest on sotsiaalmeedia kontod ja nad kasutavad seda (vähemalt) kaks tundi päevas. Venemaa on sotsiaalvõrgustike populaarsuse poolest Euroopas esikohal.

Üha enam on nii kasutajaid, kes tulevad sotsiaalvõrgustikesse mitte suhtlema, vaid infot otsima, aga ka ärimehi, kes mõistavad, et sotsiaalmeedia on tõhus turunduskanal. Kui soovid projekti sotsiaalvõrgustike kaudu reklaamida, siis tutvu neljaga tõhusaid viise edendamine.

Sisu on peamine reklaamitegur

Iga SMM-i spetsialist kinnitab, et reklaamitööriistad on ilma kvaliteetse sisuta kasutud. Kui teie kaubamärgi leht on igav, ei tohiks te loota publiku kasvule ja selle lojaalsusele.

Kolm hea sisuga koostisosa:

1. Unikaalsus. Postitatav teave peaks olema asjakohane ja kaasahaarav. Ärge kopeerige materjale muudest ressurssidest. Erandiks on ristpostitamine ettevõtte ajaveebi ja selle lehe vahel sotsiaalvõrgustikus.
2. Regulaarsus. Artikleid tuleks süstemaatiliselt avaldada. Kaks, kolm, neli või seitse korda nädalas – oleneb ettevõtte spetsiifikast ja selle sihtrühmast. Nii et ärikeskkonna inimestele piisab kahest-kolmest uuendusest ja ilukogukonnale sellest ilmselgelt ei piisa. Valitud sisustrateegiast tuleb kinni pidada, sõltumata tellijate arvust.
3. Viiruslikkus. Väljaanded peaksid olema elavad, tekitades emotsionaalset vastukaja põletava soovina neist sõpradele rääkida. Vältige ilmseid reklaampostitusi.

Facebook Venemaal- "sotsiaalne sfäär ei sobi kõigile." Seda kasutavad turundajad, programmeerijad ja teised IT-teadlikud inimesed. Nad ei karda "keerulist liidest", kuid nende huvivaldkonnas on vidinad, Internet, reisimine, haridus, raamatud ja äri kõigis selle ilmingutes. Neile meeldib ja jagatakse meelsasti materjale nendel teemadel, aga ka motiveerivaid artikleid, mis panevad teid positiivselt mõtlema. Enamik Facebooki aktiivsest publikust kasutab mobiilirakendus- postitusi soovitame illustreerida piltidega suurusega 800 × 600.

"kontaktis"- Runeti suurim sotsiaalvõrgustik (rohkem kui 230 miljonit registreeritud kasutajat). Tema publik on noorem; kasutajate huvide keskmes on peamiselt meelelahutus (suhtlemine, mängud, muusika, filmid jne). VK kasutajatele ei meeldi tekstisisu (soovitav on, et postituse pikkus ei ületaks 500 tähemärki), kuid nad armastavad fotosid ja videoid.

Venemaa fotomajutussaitide hulgas on kõige populaarsem Instagram. Samal ajal on Instagramis brändilehe säilitamisel soovitatav järgida ühtset kujundusstiili (kasutada mitte ainult standardfiltreid, vaid ka kolmandate osapoolte fotoredaktoreid), samuti paigutada fotol olevad objektid 2-le. /3 ekraanist (see muudab pildi visuaalselt atraktiivsemaks).

Sihtimine

Sihtreklaami paigutamise võimalus on saadaval peaaegu kõigis sotsiaalsetes võrgustikes: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki ja teised. Samas arvatakse, et sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes sobib rohkem B2C sektorile. B2B-s on aga ettevõtteid, mis lahendavad äriprobleeme tõhusalt läbi suunatud reklaami.

Teatud tüüpi sihtimine:

• Geograafiline (geo-sihtimine) – reklaami kuvamine teatud piirkonna/linna/rajooni elanikele jne. Näiteks soovite reklaamida Moskva oblastis Himkis asuvat ilusalongi. Teie sihitud reklaam kuvatakse selle linna elanikele.
• Sotsiaal-demograafiline – reklaamide näitamine soo, vanuse, perekonnaseisu ja muu alusel sotsiaalsed kriteeriumid. Seega on soovitatav lehtedele paigutada lastekaupade ja majapidamistarvete reklaam abielus naisedüle 25 ja kunstipoe reklaam disainerite, arhitektide, dekoraatorite lehtedel.
• Kontekstuaalne – reklaamide kuvamine vastavalt kasutaja huvidele. Kuulumine gruppidesse nagu "Mood", "Mood", "Shopping" jne näitab selgelt kasutaja huve. Teda huvitab asjakohane reklaam.
• Käitumine – reklaamide kuvamine sõltuvalt kasutaja konkreetsetest tegevustest (reisimarsruudid, lemmikkohad, sagedased otsinguterminid jne.). Oletame, et inimesele meeldivad Ladina-Ameerika tantsud, ta läheb salsaklubisse, otsib asjakohaseid videoid – tõenäoliselt meelitab teda viimase hetke Kuuba tuuri reklaam.

Vaatamata näilisele lihtsusele on sihtimine tööriist, mis nõuab tõsist asja ettevalmistustööd. Esiteks peate analüüsima kaubamärgi sihtrühma. Teiseks loo reklaam.

Kogukonna reklaam

Kogukondades reklaamimine (SMM-i erialakeeles - külvamine) on populaarsetes kogukondades postitamise või uuesti postitamise ostmine. Esimesel juhul (postituse ostmine) on reklaamija eesmärk suurendada ettevõtte veebilehe liiklust; teises (reposti ostmine) - kasutajate meelitamine ettevõtte gruppi sotsiaalvõrgustikus. Samas, mida rohkem tellijaid on kommuunil, kust postituse ostate, seda kallimaks läheb reklaamikampaania.

Saate pidada läbirääkimisi otse kogukonna omanikega või kasutada spetsiaalse vahetuse teenuseid. 2013. aastal avas selle sotsiaalvõrgustik VKontakte (reklaamija kontor). Reklaami paneb kogukonna administratsioon oma voogu ja vastavalt tingimustele peab see jääma sinna üheks päevaks.

Professionaalne reklaamimine sotsiaalmeedias

Teenused on mõeldud pakkumiseks tasulised teenused reklaamimine sotsiaalvõrgustikes. Reeglina loovad nad iseseisvalt kvaliteetset sisu, käivitavad sihtimismehhanismi ja peavad kogukondades reklaamide üle läbirääkimisi. Nende hulka kuuluvad tinglikult Plibber. Miks tinglikult? Kuna selle teenuse võimalused on palju laiemad.

• Registreeri;
• otsustage saidil töötamise vormingu üle (saate oma kaubamärki ise reklaamida või võtta ühendust Plibberi meeskonnaga ennekuulmatu reklaamikampaania korraldamiseks);
• koostada reklaampostitus;
• valige sihtrühmast sobivaimad saidid ja alustage külvamist.

Pärast esialgset modereerimist on teie ülesanne saadaval ja saate hakata oma kaubamärgi fänne meelitama.

Kuidas saada orgaanilist lojaalset liiklust? Selle küsimusega, mis huvitab kõiki reklaamiandjaid, pöördusime projekti Plibber asutaja Oleg Ratunini poole.

Oleg Ratunin

tegevdirektor ja ideoloogiline inspireerija Plibber.ru. Teab kõike sotsiaalmeediast ja veelgi enam.

Oma brändi potentsiaalsete fännide meelitamiseks peaksite:

• kasutada viktoriine (viktoriine), infograafikat, illustratsioone, viirusvideoid, reklaammänge jne;
• pane link postituse kuulutuse nähtavale alale (esimene-teine ​​rida);
• manustada sisusse üleskutse tegevusele;
• lisada provokatiivne küsitlus;
• töötada assotsiatiivse sisuvorminguga ja selle kohandamisega brändiga;
• käivitada loomingulised, elujõulised ja ainulaadsed võistlused.

Kui teil on õnnestunud leida sisu, mida teie vaatajaskond ihkab, võite loota enam kui 600 klikile postituse kohta.

Samuti ärge unustage analüüsida suurte kaubamärkide suhtlust nende tellijatega, nüüd tuvastatakse kogukonnas hea tulemus