Startup - ano ito: ang pinakamahusay na mga ideya. Paglikha at pamumuhunan sa mga startup

Ang mga umuungol na negosyante mula sa buong mundo ay malamang na labis na naninibugho sa mabilis na talino ni Nick Di'Aloisio. Noong nakaraang buwan, ibinenta ng 17-taong-gulang ang kanyang app sa pagtitipon ng balita, ang Summly, sa Yahoo para sa hindi pa naganap na $30 milyon! Ngayon, kapag siya ay maglulunsad (kung siya ay pupunta) ng isang bagong startup, tiyak na magkakaroon siya ng magandang pondo!

Siyempre, maraming mga negosyante ang walang access sa naturang kapital, at samakatuwid ay tanungin ang tanong - Paano lumikha ng isang startup mula sa simula at walang pamumuhunan? Ito ay tumatagal ng isang katamtamang laki ng mga taon ng negosyo upang mapagtagumpayan ang linya ng pagkawala, hindi banggitin na makamit ang isang matatag na kita. Sa simula, bago ka magkaroon ng mga mamumuhunan, hindi karaniwan para sa iyo (at marahil sa iyong mga empleyado) na hindi nababayaran nang mahabang panahon. Mahalagang gawin ang lahat ng posible upang ma-secure ang iyong produkto sa merkado.

Habang ang ilang mga tagapagtatag ay handang maubusan ng pera sa pag-asang gumawa ng malaking benta at malaking kita, karamihan sa mga empleyado ay malamang na hindi mag-sign up. Upang hikayatin ang mga empleyado na magtrabaho nang may sigasig, mahalaga para sa mga negosyanteng may badyet na gumamit ng pagkamalikhain.

Mga insentibo na hindi pera

Maraming mga startup ang walang pera upang suportahan ang isang tradisyonal na pamamaraan ng suweldo. Kaya naman maraming entrepreneur ang gumagamit ng seed capital. Ang paghahanap ng mga karagdagang co-founder o pagbibigay sa mga empleyado ng isang stake sa kumpanya ay minsang makapagpapatibay sa iyo sa simula, ngunit ang mga pamamaraang ito ay hindi palaging napapanatiling.

Sa kabutihang palad, may iba pang, mas matipid o ganap na libre, mga paraan upang mag-udyok sa mga tao na magtrabaho.

Ang StartupDigest, halimbawa, ay naging mga kampeon ng Curator Model. Ang kumpanya ay naghahanap ng mga mahuhusay na indibidwal upang pamahalaan o "i-curate" ang digest sa kanilang mga lungsod. Ang mga curator ay hindi tumatanggap ng pera na kabayaran, at ang gawain ay batay sa sigasig. Bakit? Dahil pinapayagan ng platform ang mga curator na mag-isyu ng mga digest sariling pangalan. Ang ganitong pakikipagtulungan ay kapaki-pakinabang sa magkabilang panig, at ang pakikipag-ugnayan sa pananalapi dito ay pinalitan ng isang magkatuwang na pagtulong.

Kung ang tagapangasiwa ay hindi isang potensyal na kakumpitensya sa kumpanya, maaari nilang i-promote ang kanilang pangalan at reputasyon kapalit ng kaunting trabaho. Kapag ang isang empleyado o kasosyo ay handang gawin ang kailangan mo para sa iyo, hindi na kailangan ng pera na kabayaran.

Ang mga kolehiyo at unibersidad ay maaari ding magbigay ng mga libreng intern. Maaari kang mag-alok ng mentoring kapalit ng pagtulong sa iyong startup, at makakapagbayad ito ng magagandang dibidendo, dahil ang mga mag-aaral sa kolehiyo ngayon ay malapit nang konektado sa social media at teknolohiya, na nagpapahintulot sa kanila na maging mas kapaki-pakinabang kaysa sa isang taong gumagawa ng kape para sa lahat ng empleyado.

Life hacks para sa mga batang startup

Minsan kailangan ng mga startup na umarkila ng mga tunay na bayad na propesyonal. Upang payagan ang iyong kumpanya na maakit ang isang espesyalista at mainteresan siya sa isang bayad na inilaan sa isang limitadong badyet, maaari mong gawin itong kawili-wili at kumikita para sa ibang mga tao na mag-ambag sa iyong startup.

Minsan, ang mga hack sa buhay ay maaaring walang halaga, ngunit kasabay nito ay ginagawang mas kaakit-akit at kawili-wili ang pagtatrabaho sa isang startup kaysa sa mga posisyon na may mahusay na bayad sa isang makalumang kumpanya. Ang mga kumpanya ng Silicon Valley tulad ng Google at Facebook ay sikat ngayon sa pagbibigay sa kanilang mga empleyado ng lahat ng kailangan nila para mabuhay, kabilang ang mga upahang chef sa kusina ng kumpanya upang Medikal na pangangalaga. Siyempre, ang mga naturang "quirks" ay magreresulta sa isang malaking halaga para sa kumpanya, ngunit may iba pang mga pagpipilian:

• Flexible na oras ng pagtatrabaho: Ang isang startup ay hindi isang 9-to-6 na trabaho, kaya hayaan ang iyong mga empleyado na dumating kapag nababagay ito sa kanila.
• Malayong trabaho: Kung mas produktibo ang mga empleyado sa bahay, hayaan silang magtrabaho mula sa bahay kung kailangan nila.
• Pagkilala sa Publiko: Purihin ang mga empleyado sa harap ng iba upang makatulong sa pag-udyok at pag-udyok sa ibang mga empleyado.

Tumutok sa mas mababa sahod, ngunit nagbibigay din sa mga empleyado ng iba't ibang entertainment at distractions na sa huli ay magpapataas ng pagiging produktibo at makakatulong sa iyong tukuyin ang mga mahuhusay na empleyado na tutulong sa iyo na maitayo ang iyong kumpanya.

Hindi lahat ng tao ay handang manumpa na "mag-araro" para sa iyong kumpanya nang libre, ngunit may mga tao kung kanino ang pag-aambag sa isang bagay na malaki at espesyal ay mas mahalaga kaysa sa pagkuha ng isang matatag na suweldo.

Anna Kachurets, co-founder at CEO GroozGo

Sa mga bookmark

Bago ilunsad sariling negosyo Nagtrabaho ako sa malalaking kumpanya, kabilang ang Rusnano. Ang pagtatrabaho sa mga makabagong proyekto ay nakatulong sa akin na maunawaan kung gaano kalawak ang market na ito at ang mga teknolohiya ay maaaring ilapat sa anumang lugar. Nagkaroon ako ng ideya - upang lumikha ng isang uri ng Uber para sa transportasyon sa paligid ng lungsod: mobile app, kung saan maaari kang mag-order ng transportasyon sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga may-ari Sasakyan direkta. Ang landas mula sa ideya ng proyekto hanggang sa paglulunsad nito at matagumpay na operasyon ay mahaba at mahirap. At kahit na ang lahat ng mga paghihirap sa unang taon ng trabaho ay napagtagumpayan, ang memorya ng lahat ng "pinalamanan na mga bumps" ay sariwa pa rin.

Paghahanap ng angkop na lugar

Dinala ko ang ideya ng proyekto sa aking sarili sa napakatagal na panahon. Noong una gusto kong lumikha ng isang cargo city taxi: isang mobile application para sa pagtawag sa isang trak. Nagtitiwala ako sa tagumpay at una sa lahat nagsimula akong bumuo ng disenyo, at pagkatapos ay ang application mismo. Nakaharap ako ng maraming problema, halimbawa, ang kakulangan ng mga IT-specialist na maaaring magbigay ng husay sa ideya sa buhay. Binago ko ang dalawang koponan, gumugol ng maraming oras, pagsisikap at halos kalahating milyong rubles na kinita sa mahabang panahon. At naghanda ako ng isang aplikasyon para sa 1/5 at, kung ano ang pinaka hindi kasiya-siya, tahasan ang plagiarism. Ang mga taong nakatrabaho namin nang ilang sandali sa proyekto ay nagnakaw lamang ng ideya at inilunsad makalipas ang isang taon nang hindi masyadong pinapalitan ang pangalan. Ang aking pangunahing pagkakamali ay agad akong nagsimulang mamuhunan ng pera at ipatupad ang aking plano. At hindi mo kailangang simulan iyon.

Tip: Kung gusto mong gumawa ng talagang cool at in-demand na proyekto, ang unang dapat gawin ay pag-aralan ang market. Tingnan kung anong mga panukala ang mayroon na, anong mga problema ang umiiral at kung paano sila malulutas.

Sa lalong madaling panahon nakilala ko si Oksana Pogodaeva, na sa oras na iyon ay may malawak na karanasan sa logistik. Siya, bilang isang dalubhasa, inilalagay ang lahat sa mga istante. Maingat naming pinag-aralan ang merkado para sa komersyal na trak, na nagkakahalaga ng halos 853.7 bilyong rubles. bawat taon ayon sa BusinesStat, at sinuri din ang mga problema at pangangailangan ng mga kalahok sa merkado. Gumawa kami ng ilang malalaking panayam sa mga target na customer - mga customer at carrier - upang maunawaan kung ano ang kanilang pinapahalagahan, pagkatapos ay lumikha ng isang site na isang pahina, na nagsimulang makatanggap ng mga katanungan. Ang pamamaraan ay tinatawag na customer development. After that, we realized na may niche pala. Mayroon kaming isang pandaigdigang gawain - upang gawin ang proseso ng pag-aayos ng transportasyon ng kargamento bilang mabilis at cost-effective hangga't maaari para sa lahat ng mga kalahok. Upang makamit ito, kinakailangan upang malutas ang isyu ng idle run sa daan pabalik (kapag bumalik ang carrier na walang laman pagkatapos ng paghahatid), pasimplehin at pabilisin ang proseso ng pagpili ng carrier, pagbuo at pagpapalitan ng mga dokumento, pagsubaybay sa kotse, na kung saan kami binalak gawin.

Monetization

Sa una ito ay isang modelo ng subscription: binayaran ng carrier ang buwan ng paggamit ng serbisyo. Ngunit hindi ito gumana, dahil ang serbisyo ay gumagana sa loob lamang ng isang buwan, kakaunti ang mga order, at walang pera para sa advertising. Pagkatapos ay sinimulan naming subukan ang opsyon sa pagbabayad para sa bawat order na kinuha. Ngunit pagkatapos ay lumitaw ang isang problema - hindi malinaw kung makukumpleto ang order sa huli. Walang gustong magbayad para sa isang pansamantalang serbisyo. Lumipat kami sa isang modelo ng komisyon: direktang nakikipag-ugnayan ang customer at carrier, at ang order mismo ay pinoproseso sa pamamagitan ng aming legal na entity. Ngunit walang gustong magbayad ng komisyon. Nagsagawa kami ng isang survey at, tulad ng nangyari, naunawaan ng lahat ng mga customer na ang serbisyo ay tumatagal ng isang porsyento para sa kanilang mga serbisyo, ngunit hindi nila nagustuhan na ito ay napakalinaw. Bilang karagdagan, lumitaw ang mga tanong: sino ang responsable para sa kaligtasan ng kargamento? Sino ang sumusuri sa carrier? At pagkatapos lamang na natagpuan namin ang aming modelo: online na serbisyo transportasyon ng kargamento, na responsable para sa kargamento, maingat na sinusuri ang lahat ng mga carrier, bumubuo ng dokumentasyon. Ang aming karanasan - isang pangunahing halimbawa ano ang mangyayari kung masyadong maagang inilunsad ang isang proyekto, nang walang maingat na idinisenyo at sinuri na modelo ng negosyo.

Tip: huwag magmadaling gumastos ng pera. Magsaliksik sa merkado, pag-aralan ang kliyente. Ang ideya ay maaaring napakahusay, ngunit mahalagang kumpirmahin ang iyong mga pagpapalagay tunay na mga numero, maunawaan kung ang alok ay magiging kawili-wili sa merkado, at hindi lamang ng ilang mga kaibigan. Isagawa ang pagbuo ng customer. Kapag nakikipag-usap sa mga kinatawan ng target na madla, isulat ang lahat ng kanilang sinasabi. Ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa pagbuo ng isang panukalang halaga.

Mga pamumuhunan

Noong una, umiral ang GroozGo sa sariling pera ng mga tagapagtatag. Ang seryosong gawain ay kailangang gawin upang maakit ang mga mamumuhunan sa proyekto. Una sa lahat, bumuo ng isang plano sa negosyo, isulat ang pagtatantya, lahat ng mga gastos. Bumuo at ilarawan ang mga sitwasyon sa pag-unlad ng startup para sa parehong optimistiko at pessimistic na mga sitwasyon. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga panganib at panahon ng pagbabayad - kailangan mo ring pag-usapan ito. Mahalagang isaalang-alang ang mga opsyon para sa pag-withdraw ng mga namuhunan na pondo kung sakaling ang proyekto ay lumabas na hindi kumikita.

Kailangan mong maghanap ng mga mamumuhunan sa mga kaganapan na nauugnay sa iyong negosyo, pati na rin ang mga espesyal na eksibisyon para sa mga startup, sapat na ang mga ito ngayon. Sa aming kaso, nakatulong ang paninirahan sa Skolkovo. Nakatanggap kami ng grant para makilahok sa Transrussia exhibition at pumunta doon, bagama't ang aming booth ay, sa totoo lang, kakaunti (tulad ng kadalasang nangyayari, ang pera ay nagsimulang maubos sa sandaling magsimulang lumaki ang proyekto). Ngunit para sa amin, ang pinakamahalagang bagay ay upang ipakita ang produkto, upang maakit ang pansin sa isang tunay na proyekto ng negosyo. At ito ay nagtrabaho: nagkaroon ng interes sa bahagi ng mga bisita, at isa sa mga interesado ay ang aming magiging mamumuhunan, ang kumpanya ng KPD. Ang diskarte na "huwag sumuko" ay nagbunga, ang kasunduan sa pamumuhunan ay nilagdaan makalipas ang isang buwan, sa Skolkovo Startup Village

Tip: kailangan mong makilahok sa mga eksibisyon, mga accelerator, mag-aplay para sa mga gawad. Para sa isang startup, ito ay napakahalaga. Doon ay hindi ka lamang makakahanap ng mga kasosyo at mamumuhunan - ito rin ay isang mahusay na karanasan sa pagpapakita ng isang produkto at paghahanap ng mga customer, isang uri ng pagsubok.

Pagpuna

Bago kami nagsimulang magtrabaho kasama ang aming kasalukuyang kasosyo, ang KPD, isang malaking kumpanya ng logistik, iba ang pagtrato sa amin. Karamihan ay may pag-aalinlangan. Narinig namin nang higit sa isang beses na ang transportasyon ng kargamento ay hindi negosyo ng isang babae, at mas mabuti kung magbukas kami ng ilang uri ng beauty salon. Inabala ako nito noong una. Walang usapan na kilalanin kami bilang mga propesyonal. Ginawa namin ang pagpuna sa isang plus, nagsimulang dumalo sa mga espesyal na kaganapan nang mas madalas, kung saan malinaw kaming tumayo mula sa kumpetisyon at naaalala. Ito ay kinakailangan lamang na gamitin ito nang matalino at patunayan na kami ay talagang pro at mayroon kaming isang cool na produkto. Lumampas kami sa mga inaasahan ng mga mamumuhunan at kliyente, at nakalimutan nila ang tungkol sa kasarian, simulang isaalang-alang kami bilang posibleng mga kasosyo.

Ang mga pagdududa tungkol sa tagumpay ng GroozGo ay naririnig pa rin. Ang isang tao ay nag-iisip na ang merkado ay masyadong malaki at mahirap, ang isang tao ay hindi naniniwala sa automation. Sa simula ng paglalakbay, nagpunta kami sa FRII correspondence accelerator, kung saan bawat linggo ay ibinuhos sa amin ang mga bucket ng kritisismo at negatibiti tungkol sa ideya, pagpapatupad nito, at sa ating sarili.

Tip: kahit na palagi kang nakakarinig ng pagpuna, huwag umalis sa iyong trabaho. May magandang kasabihan si Henry Ford: "Kung tatanungin ko ang mga tao kung ano ang gusto nila, hihingi sila ng mas mabilis na kabayo." Kaya't sa likod ng pagpuna maaari kang laging makahanap ng isang makatwirang butil, isang uri ng problema at nag-aalok ng solusyon nito.

Ngayon, ang GroozGo ay tumatanggap ng higit sa 500 mga aplikasyon bawat buwan, higit sa 2200 mga carrier ang nakarehistro. Nakikipagtulungan lamang kami sa mga may-ari ng kargamento at may-ari ng transportasyon, hindi kasama ang lahat ng maraming tagapamagitan. Ang teknolohiya ng serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis (sa loob ng maximum na 3 oras) makuha ang tamang transportasyon para sa parehong madalian at regular na pagkarga. Ang GroozGo ay may isang awtomatikong sistema ng pagmamarka na sumusuri sa lahat ng mga dokumento para sa kotse at driver, awtomatikong bumubuo ng mga dokumento at sinusubaybayan ang kanilang katayuan. Kasabay nito, ang serbisyo ay hindi lamang isang advanced na sistema ng IT, nalulutas nito ang mga totoong problema sa mundo. Halimbawa, kinuha namin ang pagbabayad para sa mga serbisyo ng carrier. Kaya, agad na tumatanggap ang kontratista ng pera para sa kanyang trabaho, at binabayaran ng customer ang halagang ito sa serbisyo pagkatapos. Pagkatapos ng lahat, ang mga maliliit na carrier, na siyang mga may-ari ng mga kotse, ay hindi makakapag-pinansyal ng mahabang pagpapaliban ng mga pagbabayad. Salamat sa isang maginhawa at maaasahang sistema, nagawa naming tapusin ang malalaking kontrata para sa regular na transportasyon sa mga kumpanya tulad ng Uncle Vanya, Dymov, Severstal, Lam Weston Belaya Dacha.

Tip: subukan ang lahat ng mga ideya. Gusto mo bang magpatupad ng feature? Gumawa ng murang prototype, isang landing page, isang screen na iginuhit ng kamay. Kinakailangan na patuloy na magsagawa ng isang diyalogo sa kliyente upang maunawaan kung ang bagong pag-andar ay magpapabuti sa kanyang buhay o magpapalubha lamang sa proseso ng trabaho.

Sa pinakadulo simula ng trabaho, bago namin mahanap ang aming madla, ipinakilala namin ang parehong mga pagbabayad sa card at isang electronic wallet. Sa huli, ito ay naging kalabisan, dahil nakipagtulungan kami mga legal na entity na hindi interesado sa mga pagkakataong ito - nagtatrabaho sila sa account. Ngunit ang pagpapatupad ng mga tool ay oras at pera. Huwag sayangin ang iyong mga mapagkukunan.

Bilang isang mangangaso, sa isang paraan o iba pa, kailangan kong obserbahan ang mga kuwento ng iba't ibang mga startup. At sa katunayan, ang lahat ng mga koponan ay dumaan sa parehong yugto, tumuntong sa parehong rake. Nang matanggap ang aking personal na bahagi ng rake sa panahon ng pagtatayo ng ahensya ng pangangaso, maingat kong inimbak ang lahat ng ito at isinasaalang-alang ang mga ito noong inilunsad ko kamakailan ang application ng PRUFFI Friends.

Umasa ka lang sa sarili mo

Ang unang bagay na maririnig mo kapag nagsimula kang gumawa ng isang startup ay: "Ang galing mo, gawin mo, gawin mo!" Sa puntong ito, napakahalagang tandaan ang dalawang bagay. Una, walang gustong magtagumpay ka. Pangalawa: walang tutulong sayo. Ang lahat ng mga taong sumigaw ng "Kami ay kasama mo!" sa simula ay hindi makakatulong sa iyo sa katagalan. At kung gagawin nila, pagkatapos ay huwag umasa dito. Ito ay nagkakahalaga ng pagbibilang lamang sa iyong sarili. Mayroon kang isang landas ng malaking kalungkutan sa unahan mo. Malamang, mula sa koponan kung saan ka magsisimula, sa pagtatapos ng unang taon magkakaroon ng dalawampung porsyento. At kasama ang iba, malamang na masira ang mga relasyon sa loob ng maraming taon. Maging handa para dito.

hard mode

Nagkakamali ka kung iniisip mo na pagkatapos ng anim na buwan ng pagsusumikap ay magiging maayos ang lahat. Walang ganito. Ang mga kwento ng lahat ng matagumpay na proyekto nang walang pagbubukod ay mahabang kwento. Tumatagal sila ng 5, 10 taon. Ang iyong startup ay lubos na maa-absorb sa iyo at sa iyong koponan (Ang PRUFFI Friends ay nagtatrabaho na ngayon ng average na 18 oras sa isang araw). Samakatuwid, dapat kang magkaroon ng isang napakahigpit na pisikal na rehimen: bumangon ka sa isang tiyak na oras, matulog sa isang tiyak na oras, maglaro ng sports sa isang tiyak na oras. At kaya patuloy. Gumagana ang iyong utak alinsunod sa programang ibinigay dito mula sa labas, at napakahalaga para sa iyo na huwag pahintulutan ang mga pagkabigo dito.

Kung sisimulan mo ang iyong startup, ang unang bagay na dapat gawin ay makakuha ng sapat na tulog: sa susunod na maraming taon ay hindi mo magagawa ito (siyempre, kung ituturing mo ang isang startup hindi bilang isang libangan, ngunit sa lahat ng kaseryosohan ). Matulog, magbasa, magpahinga - malilimutan mo ito sa mga darating na taon. At bigyan ng babala ang iyong koponan na gawin din iyon. Lahat ay mag-aararo sa parehong paraan, anuman ang mga kakayahan.

Unang koponan

Sinasabi nila na ang koponan ay napakahalaga. Ito ay totoo. Ngunit unawain, ang kuwento na "ang aming koponan ay napakahusay mula pa sa simula, lumakad kami nang magkasama sa loob ng 10 taon, magkahawak-kamay," ay dumating sa mga nakaligtas bilang isang koponan pagkatapos ng sampung taon na ito. Hindi naman kasi sila gumawa ng mga kwentong iyon. Kaya lang siguro nakalimutan na nila kung ano nga ba talaga.

At kung sisimulan nating pag-aralan kung paano talaga nangyari ang lahat, makikita natin na halos walang sinuman mula sa mga unang miyembro ng koponan ang nakarating sa dulo. Mula sa karanasan ng PRUFFI at iba pang mga proyekto kung saan ako nagtrabaho, sasabihin ko ang bagay na ito: mahalaga na ganap na magtiwala sa iyong mga kasamahan, ngunit sa parehong oras ay maunawaan na sa iba't ibang yugto ng buhay ang mga taong ito ay may posibilidad na mahulog. Para sa iba't ibang dahilan.

Kapag ang isang ideya ay naging isang produkto, lahat ay nagbabago nang seryoso. Alinman sa mga taong nagtatrabaho sa iyo ay hindi gusto ang produkto, o ang iyong mga kasabwat ay hindi tumutugma sa mga tuntunin ng mga kakayahan. Kapag nagtatrabaho sa PRUFFI Friends, sinubukan naming isaalang-alang ang puntong ito mula pa sa simula, kaya ang tinatawag na boring na salitang "mga layunin at layunin" ay tinalakay at sinabi nang maraming beses na ang lahat ng nakilahok sa gawain sa proyekto ay tila bumuo ng sariling wika.

At ito ay napakahalaga, dahil kung iba ang iniisip mo tungkol sa iyong produkto, kakailanganin mong makipaghiwalay sa mga kasabwat o dalhin sila sa iyong sarili bilang isang uri ng teknikal na tool: pagkatapos ng lahat, minsan sila ay naniwala sa iyo, sinala nila ang kanilang mga sasakyan, sila ay kasama mo, sinuportahan ka nila.

Mabubuhay ba ang pamilya

Anumang seryosong negosyo ay may posibilidad na sirain hindi lamang ang iyong pagkakaibigan sa mga kasamahan, kundi pati na rin ang iyong pamilya. Samakatuwid, huwag pumunta sa isang startup kung mayroon kang kamakailang relasyon. Trust me, hindi sila magtatagal. Sa oras na gumawa ka ng sarili mong proyekto, dapat ay wala ka nang relasyon, o dapat na maayos na sila. Dahil kung hindi ka tutulungan ng pamilya, kahit papaano ay makikialam sila sa iyo nang kaunti.

Atensyon girls. Sa sandaling lumaki ang iyong maliit na tindahan ng tsokolate, huminto ka sa pagiging isang babae. Hindi ito nangangahulugan na huminto ka sa pagsusuot ng mga palda, hindi. Nangangahulugan ito na hindi ka na nakikita bilang isang babae at mas lalo kang nakakakuha. Ikaw mismo ay huminto sa pag-unawa sa mga tao ayon sa kasarian. At ngayon ay dumating ang isang mas kahila-hilakbot na yugto, kapag ikaw ay naging isang nilalang na walang kasarian mula sa isang babae. nagiging kayo negosyante. At siya nga pala, kapag sinubukan mong "i-on ang babae", walang nagre-react dito (isa lang ang binata sa PRUFFI team. — Forbes).

Hindi ang iyong pera

Kung tama ang lahat para sa iyo, mabilis kang makakakuha ng iyong unang pera. Sa anumang kaso ay hindi mo dapat gawin ang mga ito sa iyong sarili, kahit na gusto mo talaga. At gugustuhin mong maging napaka, napaka: gusto mong pumunta sa isang lugar, bumili ng kotse, at iba pa. Huwag mong gawin yan. Kakailanganin ng iyong negosyo ang perang ito sa lalong madaling panahon, at kung mas marami ka, mas malamang na mabuhay ka. At dahil jan.

Ang pera ng mamumuhunan ay isang bagay na hindi mapagkakatiwalaan. Kung nagsimula kang magtayo ng negosyo gamit ang pera ng mamumuhunan, nangangahulugan ito na itinatayo mo ito sa pera ng isang anghel ng negosyo. At gaano man kadisente ang isang anghel ng negosyo, nananatili ang katotohanan: ito ang kanyang personal na pera. Nangangahulugan ito na sila ay ganap na umaasa sa kanya. Maaari siyang masira, magkasakit, o umalis na lang. At hindi naman kailangan na gugustuhin ka niyang itapon. Maaaring mangyari lamang ang mga pangyayari. Samakatuwid, kinakailangan na magkaroon ng iyong sariling, maihahambing sa kapital ng mamumuhunan.

Sa isang tiyak na yugto, tiyak na magkakaroon ka ng kontrahan sa mamumuhunan. Gusto mo, halimbawa, na kahit papaano ay ayusin ang direksyon ng pag-unlad ng iyong startup, at ang mamumuhunan sa sandaling iyon ay tamang sabihin: "Hindi ako handang mamuhunan dito, tinalakay namin ang ganito at ganoong balangkas ng negosyo, dapat mong lumipat ka doon." At sasagutin mo ito: "Ngunit gusto kong pumunta dito, at sigurado ako dito, kailangan mong ipagsapalaran ang iyong pera." Dito mangyayari ang lahat.

Ngayon ay mayroong isang paradigm kung saan kailangan mong gumawa ng isang negosyo nang napakabilis at ibenta ito nang napakabilis. Gumagana ito dahil maraming madaling pera sa merkado ngayon. Siguradong pupunta sila sa iyo. At maniwala ka sa akin, walang mas masahol pa kaysa sa pagtanggap ng pera na hindi sa iyo. Ito ay isang pangako sa pautang. Sasabihin ko bilang isang babae: kailangan mong pumili ng isang mamumuhunan nang mas maingat kaysa sa isang asawa. Dahil ang hiwalayan ang isang mamumuhunan ay isang daang beses na mas mahirap kaysa sa hiwalayan ang isang asawa.

Makakuha ng karanasan

At sa wakas, isa pang payo. Huwag pumasok sa maliit na negosyo. Kung gusto mong patunayan ang isang bagay (sa iyong sarili o sa isang tao) - pagkatapos ay pumunta, makikita ka nila at dadalhin ka malaking kumpanya. Pero kung seryoso ka dito, mas mabuting pumunta ka muna sa malaking kumpanya. Unawain kung ano ang hitsura ng mundo, kung ano ang hitsura ng negosyo sa loob. Kumuha ng pangalan doon, mga koneksyon, kumita ng pera, at pagkatapos ay pumasok sa malaking negosyo. Gagawin nitong mas madali para sa iyo.

Siyempre, may pagbubukod sa panuntunang ito: hindi ito gagana kung ikaw si Zuckerberg. Ngunit kung ikaw si Zuckerberg, malamang na hindi mo ito binabasa ngayon.

Ang pag-unawa sa naisip na ideya, sa katunayan, ay hindi kasing mahirap na tila sa unang tingin. Mas mahirap tiyakin na ang produkto ay ibinebenta sa isang unwinding growth spiral, ay "nasa merkado".

Ang tradisyonal na ideya ng isang startup bilang isang bagay na kapana-panabik, pabago-bago, hindi nangangailangan ng isang plano at hindi sumasailalim sa isang nakagawian, sa isang banda, ay totoo, ngunit, sa kabilang banda, ay humahantong sa katotohanan na ang karamihan ng mga gawain ay nabigo sa simula pa lang ng kanilang paglalakbay. Ang mga pangarap, enerhiya, simbuyo ng damdamin ay namuhunan sa mga bagong negosyo - mga mapagkukunan na hindi matatantya nang labis. Sulit ba ang walang pag-iisip na ikalat ang mga ito, umaasa sa suwerte o suwerte. Ang isang startup ay maaari at dapat na pamahalaan. At doon namamalagi ang kabalintunaan na katangian ng tila magulong phenomenon na ito.

Gaano kadalas namin narinig ang mga ganitong kwento ng "tagumpay": matapang at makinang, isang hostel sa unibersidad, sa asset - lamang makabagong teknolohiya at sigasig - kaya, sa tuhod, nagkaroon ng kapanganakan ng isang negosyo mula sa simula. Pagkatapos ay ang mga unang tagumpay, na nakakaakit ng mga pondo, at ang hitsura sa merkado ng isang makinang na produkto. Pagkatapos ay huminto ang mga kaibigan, isang pangkat ng mga propesyonal ang nagtipon. Ang makina ng negosyo, na hindi na mapipigilan, ay sumugod nang buong bilis ...

At biglang, nabigo ang isang startup na nangako ng malaking tagumpay. Pero hindi dapat ito nangyari. Sinasabi sa iyo ng telebisyon, pahayagan, pelikula, blog na ang katalinuhan kasama ng tiyaga, tamang timing, at, siyempre, ang isang mahusay na produkto ay tiyak na hahantong sa kaligayahan sa entrepreneurial - katanyagan at kapalaran. Sa katunayan, ito ay lumalabas na isang magandang fairy tale. Napaka matibay gayunpaman.

Bakit napakasikat ng alamat na ito? Marahil ang punto ay ang kaakit-akit na pagiging kaakit-akit nito at ang katotohanan na palagi kang makakahanap ng dahilan kung sakaling mabigo? Hindi ito nangyari - nangangahulugan ito na ang produkto ay naging hindi angkop, ito ay hindi pinalad o ang pagpili ng lugar at oras ay mali. At nangangahulugan ito na ang mga nakakainip na detalye at iba pang mga kasamang proseso ng negosyo ay maaaring tanggalin, hindi binanggit.

Ano ang pagkakatulad ng negosyo at pamamahala?

Sa katunayan, ang negosyo, lalo na ang una, ay pamamahala. Iyan ang parehong mga nakakainip na proseso na lumalabas na ang mga pangunahing sa pagpaplano para sa tagumpay at kung saan, sa kabutihang palad, ay maaaring matutunan.

Maraming panitikan ang nakatuon sa mga estratehiya sa negosyo, ang mga katangian ng mga pinuno ng negosyo at ang paghahanap ng mga rebolusyonaryong ideya. Sa kabila nito, napakahirap pa rin para sa mga modernong startup na gawing katotohanan ang kanilang mga pangarap. Sinuman na naghahanap ng mga bagong diskarte at hindi umaasa para sa "siguro" sa usapin ng kung paano gawing matagumpay ang isang startup maaga o huli ay dumating sa konsepto ng isang "lean start-up" batay sa mga prinsipyo ng lean manufacturing. Ang Toyota, gamit ang diskarteng ito, ay nakamit ang tagumpay sa isang sukat na nagbibigay-daan dito upang sakupin ang isang nangungunang posisyon sa merkado ng pagmamanupaktura ng automotive ngayon.

Kung gusto mong maging matagumpay ang isang startup, subukang sundin ang ilang prinsipyo na tinatawag na Lean Startup principles.

Ano ang mga prinsipyo na kailangang malaman ng kapwa negosyante at mamumuhunan sa kanilang mga proyekto? Hindi marami sa kanila - 5 lamang.

Mga prinsipyo ng lean start-up:

1. Ang mga negosyante ay nasa lahat ng dako. Hindi mo kailangang umupo sa isang garahe o dorm room para itayo ang iyong startup. Nangangahulugan ito na ang Lean Startup ay naaangkop sa anumang industriya, para sa mga kumpanya sa anumang laki, kabilang ang napakalaking negosyo. Ang isang entrepreneur ay sinumang may start-up - isang itinatag na negosyo na gumagawa ng mga produkto at serbisyo.
2. Ang entrepreneurship ay isang anyo ng pamamahala. Ang isang startup ay hindi lamang isang produkto. Ito ay, una sa lahat, isang negosyo kung saan kinakailangan upang bumuo ng isang bagong uri ng pamamahala. Dapat itong iakma sa mga kondisyon ng kawalan ng katiyakan, kung saan, sa katunayan, mayroong isang startup.
3. Pagkumpirma ng mga katotohanan ng iyong pananaw sa isang startup. Ang paggawa ng mga kalakal, pagbuo ng kita, at paglilingkod sa mga customer ay malayo sa lahat ng larangan ng aktibidad kung saan dapat limitado ang isang startup. Alamin kung paano bumuo ng isang mabubuhay na negosyo. Gamit Pamamaraang makaagham Sa pamamagitan ng patuloy na pag-eksperimento at pagsubok sa pagsasanay sa anumang bahagi ng iyong pananaw sa negosyo, maaari kang makakuha ng napakahalagang kaalaman sa direksyong ito.
4. Ang pagpapatupad ng cycle na "nilikha - nasuri - natutunan". Ang gawain ng isang startup ay gawing produkto ang ideya, suriin ang reaksyon ng mga mamimili, at, sa wakas, magpasya kung lilipat sa nilalayon na kurso o palitan. Ang pagkuha ng feedback mula sa consumer, at sa lalong madaling panahon, ang dapat na layunin ng lahat ng proseso ng pagsisimula.
5. Accounting at pagsusuri ng mga pagbabago. Mga sukatan kung saan susukatin ang tagumpay, pag-prioritize sa negosyo at "mga milestone"... Ang pag-iingat sa mga "nakakainis" na detalyeng ito ay makakatulong na mapahusay ang startup at mapanatiling may pananagutan ang mga innovator.

Ang mga pangunahing ideyang ito ay sinusundan ng mga kumpanya tulad ng Toyota, Google, Facebook at epektibo para sa anumang uri ng negosyo. Pagkatapos ng lahat, "napakahalaga ng negosyo upang umasa sa swerte" (Scott Cook, Intuit).

Video

Ang video ay tungkol sa isang matagumpay na pagsisimula.

Malalaman mo kung ano ang startup at kung ano ang mga yugto ng pag-unlad nito, pati na rin kung paano buksan ang iyong sariling proyekto sa pagsisimula at kung saan maghahanap ng mga mamumuhunan para sa iyong negosyo

Ngayon ay pag-uusapan natin kung paano maayos na ayusin ang isang startup.

Dahil kami mismo ay paulit-ulit na naglunsad ng mga proyekto sa negosyo, sasabihin namin sa iyo kung anong mga hadlang ang maaaring lumitaw paunang yugto, at magbigay ng mahalagang payo para sa kanilang epektibong pagtagumpayan.

1. Ano ang Startup sa simpleng salita - kahulugan at kasaysayan ng pangyayari

Sa aming maikling entrepreneurial career, nagbukas kami ng ilang negosyo at naiintindihan namin na hindi ito madali. Ngayon ang aming site na "HiterBober.ru" ay maaaring maiugnay sa konsepto ng "startup".

Kaya, una, alamin natin kung ano ang startup. Ang klasikong kahulugan ng isang startup, na ibinigay ng Amerikanong negosyante na si Steven Blank (na, sa katunayan, ay nagpasimula ng terminong ito).

Magsimula ay isang pansamantalang istraktura na idinisenyo upang maghanap at magpatupad ng isang nasusukat na modelo ng negosyo.

Higit pa sa simpleng salita Maaari mong tukuyin ang isang startup bilang isang bagong komersyal na proyekto na nilikha na may layuning kumita mula sa negosyo pagkatapos ng matagumpay na pag-unlad nito.

Ang terminong "Startup" ay isinalin mula sa Ingles bilang "ang simula ng proseso", ang "pagsisimula". Gayunpaman, hindi lahat ng komersyal na proyekto na binuksan ay maaaring tawaging isang startup. Maliit na bahagi lamang ng mga proyektong pangnegosyo na umuunlad mula sa simula ang nasa ilalim ng kahulugang ito.

Ang mga klasikong startup ay may isa tampok- mayroon silang kakaiba (orihinal, eksklusibo) na ideya. Ang isang tunay na startup ay hindi kailanman kumokopya sa mga kilalang komersyal na proyekto, ngunit kumakatawan sa isang bagay na radikal na bago.

Halimbawa

Sa isang pagkakataon, ang ideya ni Mark Zuckerberg na lumikha social network Ang Facebook ay ganap na orihinal at bago: walang mga analogue ng format na ito sa Internet.

AT mga nakaraang taon ang salitang "startup" ay naging napakapopular, kahit na ang isang makabuluhang bahagi ng populasyon ay hindi gumagamit ng termino nang tama.

Sa pamamagitan ng konseptong ito, ang ibig sabihin ng mga tao ay ang paglulunsad ng halos anumang negosyo, hanggang sa pagbubukas ng bagong stall sa merkado. Kadalasan, ang isang startup ay ginagamit lamang na may kaugnayan sa mga proyekto sa Internet.

Sa parehong mga kaso, ang kahulugan ay maaaring tama: kung ang isang outlet sa merkado ay tumatakbo sa isang panimula na bagong format na maaaring madoble at magamit bilang isang kumikitang modelo ng negosyo, kung gayon ito ay talagang isang matagumpay na pagsisimula.

Ang parehong ay maaaring sinabi tungkol sa online na proyekto. Kung ikaw ay naglunsad ng isang panimula na bagong serbisyo sa network para sa paglilingkod sa populasyon sa pamamagitan ng Internet, kung gayon ikaw ay nakagawa ng isang matagumpay na pagsisimula at naging isang promising network entrepreneur.

Magsimula- isang kamakailang nilikha na kumpanya o organisasyon (kung minsan ay hindi pa legal na nakarehistro), na nagtatayo ng mga aktibidad nito batay sa mga makabagong ideya o mga bagong teknolohiya na hindi pa nagagamit ng marami.

Upang mga kahinaan Ang mga start-up ay maaaring maiugnay sa kakulangan ng pondo at isang walang katiyakang posisyon sa merkado. Sa ibang bansa, ang mga naturang proyekto ay madalas na nilikha ng mga mag-aaral: kung minsan ang mga naturang kumpanya ay tinatawag na "garahe".

Sa unang pagkakataon ang terminong ito sa aplikasyon sa isang komersyal na gawain ay ginamit noong 1939 sa Estados Unidos. Noong panahong iyon, halos lahat ng mga kumpanyang kasangkot sa pagbabago at mataas na teknolohiya nakabase sa lugar ng San Francisco.

Ilang mga estudyante ng Stanford, na lumilikha ng isang bagong negosyo batay sa isang panimula na bagong ideya, tinawag ang kanilang negosyo bilang isang startup. Ang negosyong ito ang nahugis sa isang matagumpay at kumikitang kumpanya sa larangan ng information technology na tinatawag na Hewlett-Packard o HP.

Ngayon, ang salitang startup ay mas madalas na ginagamit para sa mga proyekto sa Internet. Ito ay bahagyang totoo, dahil ito ang pandaigdigang network na ang pinaka-promising modernong komersyal na direksyon.

Nang hindi nag-iisip, maaari mong pangalanan ang 5-10 matagumpay na mga startup sa Internet na nagdala ng milyun-milyong kita sa kanilang mga tagalikha na may kaunting paunang gastos. Sapat na upang maalala ang nabanggit na Facebook, pati na rin ang domestic na bersyon nito - VKontakte at iba pang mga social network.

Maaari mong banggitin ang Wikipedia (ang pinakamalaki at pinakasikat na online encyclopedia), ang database ng video sa YouTube, ang Radical na serbisyo para sa pag-iimbak at mabilis na pagpapakita ng iyong mga personal na larawan sa Internet, WhatsApp, Skype at iba pang mga serbisyo para sa online na komunikasyon.

2. Mga pangunahing yugto ng pag-unlad ng startup

Ang isang startup ay dapat na matagumpay at in demand upang makaakit target na madla, at kasama nito - ang pera ng mga namumuhunan.

Ang pangunahing tagapagpahiwatig ng tagumpay ng isang bagong gawain ay ang kahandaan ng mga kasosyo sa negosyo na mamuhunan ng kanilang mga pananalapi dito. Ang isang startup ay hindi palaging nakabatay sa purong commerce: maaari itong maging impormasyon, humanitarian, siyentipiko, ngunit sa anumang kaso ito ay may pag-asa.

Ang unang yugto ng trabaho sa anumang startup ay paglikha ng prototype nito . Habang ang isang prototype ay nagiging isang ganap na produkto, ang isang startup ay nagbabago, nabubuo at nasusukat. Sa ilalim scaling ay nauunawaan bilang isang pagtaas sa saklaw ng impluwensya ng proyekto na nauugnay sa pamumuhunan ng pananalapi.

Ang pangunahing layunin ng isang matagumpay na pagsisimula ay pagbebenta ng produkto malaking korporasyon o pagpapatuloy kumikitang negosyo bilang isang malayang kumpanya. May isa pang pagpipilian - ang pag-withdraw ng mga bahagi ng proyekto sa stock exchange at ang pag-asa sa pagbebenta nito sa pinakamataas na presyo sa palengke.

Para sa kalinawan, iminumungkahi naming pag-aralan ang sumusunod na talahanayan, kung saan ang mga yugto ng isang startup ay ipinakita nang mas detalyado:

Kapag ang mga yugto sa itaas ay matagumpay na nakumpleto, ang produkto (proyekto) ay inilunsad sa paggamit ng masa o produksyon. Malinaw na nang walang pag-akit ng malaking kapital ng third-party, imposible ang malaking pamamahagi ng isang startup.

Iyon ang dahilan kung bakit para sa anumang komersyal na ideya, ang mamumuhunan ay hindi gaanong mahalaga kaysa sa pagka-orihinal at pagiging bago. Kahit na ang pinaka-mapanlikhang proyekto ay nangangailangan ng suportang pinansyal.

Ang pagbuo ng mga komersyal na ideya ay hindi isang likas na regalo dahil ito ay isang kasanayan. Ang bawat makatwirang tao ay maaaring maging isang matagumpay na startuper na may kaunting mga malikhaing hilig, na, tulad ng alam mo, mayroon ang lahat.

Naniniwala ang mga eksperto sa larangan ng kumikitang mga startup na ang mga ideya para sa paglulunsad ng mga pinakabagong proyekto ay matatagpuan sa lahat ng bagay na nakapaligid sa atin. Kailangan mo lang baguhin nang kaunti ang anggulo ng pagtingin at iwanan ang ilan sa mga karaniwang tinatanggap na panlipunang paghatol.

Karamihan sa mga "serial entrepreneur" ay may espesyal na kuwaderno kung saan regular silang naglalagay ng mga sariwang kaisipan at obserbasyon. Sa paglipas ng panahon, maaari silang maging kawili-wili at kumikitang mga ideya sa negosyo. Pinapayuhan ka naming magkaroon din ng ganoong notepad o magbukas ng isang espesyal na file sa isang elektronikong aparato.

Para sa higit na kahusayan sa paggawa ng negosyo, maaari mong gamitin at ipatupad ang TRIZ - ang teorya ng mapag-imbentong paglutas ng problema.

At ngayon - ekspertong payo sa paglikha ng sarili mong mga startup

Magsimula tayo sa isang simpleng halimbawa:

Muling pagbebenta ng mga produktong Chinese na may malaking margin (300-800%).

Maaari kang bumili ng mga kalakal nang maramihan sa China o mula sa isang pakyawan na supplier sa isang pangunahing lungsod at simulan ang pagbebenta ng mga ito online. Kadalasan ang gayong pamamaraan ay tinatawag ding "Negosyo sa Tsina" - isang napaka-kumikitang at promising na direksyon sa Runet.

Ang koponan ng aming site ay personal na nakilala ang isang matagumpay na negosyante sa paksang ito. Si Zhenya ay hindi lamang nagpapatakbo ng kanyang negosyo sa mahabang panahon at epektibo, ngunit nagtuturo din sa iba tungkol dito.

Kung gusto mong ilunsad sa lalong madaling panahon sariling startup at magsimulang kumita ng 100-200 o kahit na 500 libong rubles sa loob ng ilang buwan - makipag-ugnay kay Evgeny at gagabayan ka niya sa pamamagitan ng kamay sa lahat ng mga isyu ng paglikha matagumpay na negosyo pagbebenta ng mga produktong Tsino.

Siguraduhing tingnan ang testimonial ng mga mag-aaral ng asawa upang ma-inspirasyon ng kanilang mga kwento ng tagumpay:

Manatiling napapanahon sa mga bagong ideya, teknolohiya at inisyatiba. Bisitahin ang mga napapanahong mapagkukunan, gumamit ng mga teknikal at impormasyong bagong bagay at lahat ng bagay na hindi umiiral kahapon. Maging nangunguna, mag-isip tungkol sa mga produkto para sa susunod na henerasyon.

Upang gawin ang ating mundo sa paraang ito (ibig sabihin ang pinakamahusay na mga tampok nito) ay tinulungan ng mga hindi kumapit sa nakaraan, ngunit tumingin sa hinaharap. Kasama sa ating hinaharap ang mga portable na gadget, nanotechnologies, at mga makina na tumatakbo sa iba't ibang uri ng gasolina.

Subukang mag-isip sa mga tuntunin ng hinaharap. Huwag isipin na ang mga ito ay walang laman na mga pangarap at pantasya: itali ang mga makabagong ideya sa mga tunay na problema. Ang mga orihinal at malikhaing pag-iisip ay bihirang lumitaw sa kanilang sarili - kailangan nilang pasiglahin ng pang-araw-araw na pagsasanay.

Tip 2: Maging pro sa isang bagay

Sa modernong sibilisadong mundo, maraming mga espesyal na lugar kung saan imposibleng makuha ng isang tao mula sa kalye. Nuclear energy, gamot, customs, propesyonal na sports.

Ang paglikha ng iyong sariling negosyo sa mga highly specialized na lugar ay posible lamang pagkatapos magkaroon ng karanasan sa isang empleyado ng isang kumpanya ng profile na ito.

Maging isang insider - isang taong nag-aaral ng isang partikular na industriya mula sa loob - at maaari kang pumasok sa mga kumikitang merkado na may kinakailangang base ng kaalaman. Ang pangunahing bagay ay tiyaga at isang taos-pusong pagnanais na maunawaan kung paano gumagana ang lahat sa isang partikular na lugar ng negosyo.

Halimbawa

Nagtrabaho si Michael Bloomberg bilang isang IT guy sa Salomon Brothers. Noong unang bahagi ng 80s, siya ay tinanggal, binigyan ng kabayaran na $ 10 milyon.

Sa halagang ito, lumikha siya ng sarili niyang kumpanya, ang Bloomberg L.P., na nagbibigay ng komersyal na impormasyon sa mga interesadong organisasyon at indibidwal. Ngayon ang kumpanya ang nangunguna sa angkop na lugar nito, at si Bloomberg mismo ay ika-13 sa listahan ng Forbes at kasabay na mayor ng New York.

Ang pagiging eksperto sa ilang larangan o master ng ilang makapangyarihang tool ay hindi napakahirap. Maglaan lamang ng oras dito - gumawa ng isang personal na pamumuhunan na magdadala sa iyo ng tubo sa natitirang bahagi ng iyong buhay.

Ang isang kilalang negosyante at espesyalista sa personal na pag-unlad at negosyo ay nagsabi na ang pinakamahusay na pamumuhunan ay upang madagdagan ang iyong sariling halaga at kakayahang kumita.

Makipag-date sa iba't ibang tao, kausapin sila, ialok ang iyong tulong. Ipaalam sa kanila ang tungkol sa iyong mga kakayahan hangga't maaari maraming tao.

Mahusay kung magiging cool ka sa ilang lugar nang sabay-sabay - halimbawa, sa medisina at pangangalakal, sa mga stock market at mga teknolohiya sa IT. Sa intersection ng dalawa iba't ibang lugar nagbubukas ng maraming posibilidad.

Tip 3: Maghanap ng Problema na Mareresolba Mo

Tumingin sa paligid at ayusin kung ano ang pumipigil sa iyo sa pamumuhay, pagtatrabaho o pagrerelaks. Bigyang-pansin ang mga naturang problema kung saan hindi ka makakahanap ng isang handa na solusyon, dahil ang isa (ang solusyon) ay maaaring wala.

Madalas itong nangyayari tulad nito: mayroon kang isang kumpanya na nahaharap sa ilang mga paghihirap. Ang isa pang kumpanya ay nilikha na nag-aalis ng gayong mga paghihirap. Ang matagumpay na aktibidad ay humahantong sa katotohanan na ang pangalawang kumpanya ay nagiging mas kumikita at mas malaki kaysa sa una.

Halimbawa

Ang Flickr, ang sikat sa buong mundo na mapagkukunan ng pag-iimbak ng imahe, ay ipinanganak noong kailangan nito ng isang maginhawang paraan upang mag-host ng mga larawang binuo ng user online upang magpatakbo ng isang online na laro.

Ngayon ang system ay may milyun-milyong kliyente, at walang nakakaalala sa laro mismo.

Tip 4. Magsikap para sa patuloy na pagpapabuti ng serbisyo sa iba't ibang lugar

Subukang pagbutihin ang lahat ng bagay na nakapaligid sa iyo, dahil walang mga limitasyon sa pagiging perpekto. Bigyang-pansin mo ang mga bagay na nagdudulot ng poot o poot sa mga tao: paghahanap ng pabahay at paradahan, pagkuha ng mga dokumento, transportasyon, pagbisita sa mga doktor. Pag-isipan kung paano mo mas mahusay na malutas ang mga problemang ito.

Maaaring sulit na makuha ang pinakabagong teknolohiya upang mapabuti ang mga umiiral na algorithm para sa pang-araw-araw na aktibidad.

Isaalang-alang, halimbawa, kung paano makakatulong ang mga smartphone sa mga manggagawa malalaking negosyo gawin ang kanilang mga tungkulin, hindi hadlangan ang mga ito. O kung paano sa digital age posible na malutas ang problema ng mga pila sa mga pampublikong institusyon.

Tandaan na monopolists at malaki mga istruktura ng estado walang insentibo para umunlad. Ang paghamon sa mga naitatag na sistema ay mahirap, ngunit hindi walang pag-asa. Ang ilang mga sikat na korporasyon sa mundo ay lumitaw nang tumpak dahil sa pagnanais na gawing mas komportable ang serbisyo kaysa sa mga kakumpitensya.

Ang isang mahalagang bahagi ng mga matagumpay na kumpanya ngayon ay mga derivatives (at ilang halos mga clone) ng iba pang matagumpay na mga gawain. Ang pinakasikat na mga halimbawa ay ang Amazon at Ozon, Facebook at VKontakte. Kahit na ang mga credit system (cards) - domestic na bersyon dayuhang analogue isang kapital.

Isaalang-alang kung ano ang maaaring idagdag sa mga kasalukuyang komersyal na proyekto upang mapabuti ang mga ito. Marahil ay dapat kang maghanap ng bago, mas murang mga paraan upang ipatupad o radikal na mapabuti ang serbisyo. Ang ganitong mga inobasyon ay kadalasang mas kumikita at mas promising kaysa sa pagbili ng mga yari na prangkisa. Tungkol doon, nagsulat na kami kanina.

Tip 5. Maghanap ng isang produkto para sa mga bagong merkado

Lumilitaw ang mga bagong merkado sa lahat ng oras, ngunit hindi lahat ay may oras upang subaybayan ang mga ito. Ang mga produktong masa mula sa malalaking korporasyon ay patuloy na lumilikha ng maraming promising na direksyon para sa pagbuo ng kanilang sariling negosyo.

Ang pinaka-nagpapakitang halimbawa ay ang paglikha ng Microsoft ni Bill Gates. Ang kumpanya ay itinatag upang magbenta ng home computer software na inilabas noong 1975 ng MITS. Ang mass product ay naging panimulang punto para sa pagsulong ng isa sa pinakamatagumpay na proyekto ng negosyo sa mundo.

4. Mamuhunan sa isang startup at maghanap ng pondo para sa iyong negosyo

Alam ng lahat ng mga pangunahing mamumuhunan na ang "mga dark horse" ay nangangako ng pinakamataas na kita - hindi kilalang mga startup mula sa mga bata at mahuhusay, ngunit walang pera na mga negosyante.

Sa Russian Federation, tulad ng ibang lugar sa mundo, ang mga startup ay pinondohan ng mga venture capital na organisasyon at tinatawag na "mga anghel ng negosyo".

Ang mga pondo ng pakikipagsapalaran ay nagtatapon ng pera ng ibang tao - mga pondo sa isa't isa (mutual funds), mga ari-arian ng mga kompanya ng seguro o mga pondo ng pensiyon.

Ang "mga anghel ng negosyo" ay mga kinatawan ng pribadong kapital na independiyenteng pumili ng mga layunin ng pagpopondo at mamuhunan sa mga pangakong gawain.

Nasa dalawang direksyon na ito na ang mga baguhan na startup ay dapat lumipat sa paghahanap ng mga pamumuhunan. Maaari mo ring isama ang mga kamag-anak, kaibigan, pondo ng gobyerno. Kakatwa, sa Russia ang tulong ng mga kamag-anak ay ang pangalawang kategorya sa mga tuntunin ng pamumuhunan sa mga promising ideya sa negosyo.

Ang isa pang produktibong paraan ng paghahanap ng mga mamumuhunan ay ang pakikilahok sa mga forum, kumperensya, kumpetisyon na gaganapin ng mga kumpanya ng venture capital at iba pang komersyal na istruktura.

5. Mga halimbawa ng matagumpay na proyekto - TOP-5 na mga ideya sa pagsisimula

Maraming mga halimbawa ng matagumpay na mga startup. Bawat taon ang direksyon ng komersyal na pag-iisip ay nagbabago. Ngayon, may kaugnayan ang mga aplikasyon sa katrabaho at Internet, bukas ay pag-uusapan nila ang tungkol sa mga pribadong kindergarten o pribadong recruitment agencies.

Ang mga sumusunod na startup ay ang pinakasikat ngayon:

1. Organisasyon ng isang ahensya ng transportasyon ng kargamento na nagtatrabaho sa aktibong paglahok ng mga teknolohiya sa Internet. Isang napaka-promising na direksyon, dahil sa katotohanan na parami nang parami ang namimili sa mga online na tindahan.
2. Organisasyon ng mga aktibidad sa pagbebenta o tagapamagitan sa pamamagitan ng Avito (ang pinakasikat na serbisyo sa Russian Federation libreng ad). Maraming tao ang gustong magbenta ng ilang bagay, ngunit walang oras para dito: maaaring kunin ng isang tagapamagitan ang organisasyon ng mga benta para sa isang tiyak na porsyento ng mga nalikom.
3. Organisasyon ng isang pribadong kindergarten. Maraming magulang ang ayaw gumamit ng mga serbisyo mga institusyong munisipal sa takot na kulang sa atensyon ng mga tauhan. Sa isang pribadong kumpanya, ang mga bata ay binibigyan ng mas maraming oras, bilang karagdagan, posible na i-regulate ang haba ng oras na nananatili ang bata sa hardin.
4. Paglikha ng mga maginhawang sistema para sa pag-convert ng elektronikong pera sa cash.
5. Paglikha ng mga epektibong aplikasyon para sa mabilis na pagho-host at paglulunsad ng mga online na tindahan para sa mga benta sa pamamagitan ng mga social network.

Ito lamang listahan ng sample, na maaaring mapalawak nang walang katiyakan. Makakahanap ka ng mas kumikita at kawili-wiling opsyon para sa iyong sarili: kailangan mo lang maging malikhain at gumawa ng kaunting pagsisikap.