רעיון: עסק סיטונאי למכירת חומרי בניין. שיטות להדגמת מוצרים ברצפת המסחר

בכל יישוב ברוסיה תמיד קיים ויהיה צורך בבניית חפצים למטרות שונות. הם נשחקים עם הזמן ויש צורך לתקן אותם. משמעות הדבר היא שאיננו יכולים להסתדר בלי חומרי בנייה וגימור בחיינו. מכאן המסקנה - מכירת סחורה כזו היא עסק מבוקש ורווחי.

Reconomicaהיום ישתף אתכם, קוראים יקרים, בחוויה של יזם מצליח ששילב הפקה חומרי בנייהעם מכירה לא רק שלנו, אלא גם מוצרים דומים של חברות אחרות.

הכלי העיקרי לפיתוח עסק זה היה ארגון משרד לקבלת הזמנות מצרכנים למוצרים דומים. תלמדו על חיובי ו נקודות שליליות, היתרונות והסיכויים של העסק שצוין.

ברכות. קוראים לי מארק. אני בן 37. אני מאסטרחן. עכשיו אני עוסקת במכירת אריחים, אריחים, פסיפסים דקורטיביים ועוד הרבה מוצרים נלווים לבנייה, שיפוץ וקישוט של מתחמים.

אין לי חנות, אלא משרד לקבלת הזמנות. מחזור הסחר הוא בין מיליון וחצי לשני מיליון רובל בחודש, ממרץ עד נובמבר כולל.

המכירות הולכות עם תחילת עונת הבנייה ועד סיומה. אתאר בקצרה כיצד הגעתי לפעילות מסוג זה.

הצעדים הראשונים שלי בעסקי הבנייה

הכל התחיל מייצור לוחות ריצוף, ארגנתי את העסק הזה ב-2014.

ייצור לוחות ריצוף.

ההפקה לא התנהלה כמו שצריך. היה מספיק כסף להשכיר את המקום, שכר לצוות העובדים ולשלם מיסים.

בתחילה, הוא עבד כמעט ללא רווח. הזמנות היו זמינות כל הזמן, אבל כמעט בלתי אפשרי להרוויח עליהן כסף.

היה צורך להגדיל את היקף הייצור של המוצרים ולהגיע ללקוחות רציניים. צעד זה הצריך השקעות אדירות בייצור. לא היו הזדמנויות כאלה.

בחירת הכיוון של התפתחות התיק לאחר מכן

הנתיב העתידי של פיתוח עסקי היה מעורפל. היה צורך לפתור משהו בדחיפות או להפסיק את הפעילות העסקית.

איך נוצר הרעיון

חברי, באותה תקופה, עבד בתפקיד ניהולי בחברה יצרנית שהתמחתה בייצור לבנים ומוצרי בטון. הוא הראה לי את הדרך קדימה.

מציאת דרכים לקידום עסקים

חשבתי שקודם כל בונים את הייצור, ואז נמכרים הסחורה המיוצרת, והעסק פורח. אולי זה קורה על הנייר, בתוכניות עסקיות פנטסטיות, אבל לא במציאות. ראשית אתה צריך לסחור בסחורה של מישהו אחר ולחדש את בסיס הלקוחות, וכאשר יש ביקוש קבוע, אתה יכול לפתוח ייצור משלך, אם זה רווחי.

פתיחה ללא ידע וניסיון בשוק היא דרך לכישלון.

ההוכחה לכך היא שלל העסקים הקטנים שנפתחו ונסגרו תוך כדי חובות גדולים.

טעויות ראשונות

גם אני הייתי כזה. קראתי תוכנית עסקית חובבנית בחלק רשת חברתית. הכל נראה קל ופשוט. אבל למעשה, הוא כמעט נפרד מהכסף המושקע והיה מוכן למכור את רכבו כדי לשלם את החובות שנצברו.

עסקים הם מדע ודרך חיים. ניתן לשלוט במלאכה זו. העיקר הוא הגדרה נכונה של המטרה ומציאת הדרך קצרה אליה.

בתחילה רציתי לנסות עסק שלא הכרתי. עסקים לא סובלים חובבנות. במיוחד בתחום הייצור. היציאה מהמצב הנוכחי הייתה ארוכה וקשה. טוב מאוד שהיה אדם מנוסה שאמר לי מה לעשות הלאה.

שלבי פתיחה ופיתוח משרד מכירות

בחירת מקום מסחר ומטרותיו

גם אם אין מי שיושב שם, משרד המכירות צריך להיות על מנת:

• לקבל לקוחות;
• מציגים מוצרים;
• לסגור חוזים.

תנאי השכרת מקום

בשטח שבו שכרתי מתקן ייצור, היה חדר פנוי. שטחו היה 150 מ"ר, מחיר השכירות היה 15 אלף רובל. לחודש, ללא שירותים. הסכום הכולל של התשלומים היה כ -18 אלף רובל. לחודש. עשיתי את הצעד הזה באי רצון.

לצייד את המשרד בכל מה שצריך

עבור מסחר מן המניין, אתה צריך:

• רְהִיטִים;
• מתלים;
• מחשב;
• מדפסת;
• ציוד משרדי שונים.

הוצאתי 70 אלף רובל על הריהוט והציוד של המשרד.

הרהיטים היו הכי זולים. גם המדפסת הייתה כלולה במחיר הזה, את המחשב היה צריך להביא מהבית. חדר העסקאות היה גדול, אבל לא היו אפשרויות אחרות.

הציוד של משרד מן המניין הוא עסק יקר.

מאוחר יותר, השטח של המשרד הזה לא הספיק.

שיטות להדגמת מוצרים ברצפת המסחר

הדבר הראשון שהוא עשה היה להציג את המוצרים שלו. כי היו הרבה מקומות לוחות ריצוףמונח בכל מיני דרכים. הוא שילב שניים, ואפילו ארבעה צבעים שונים של אריחים מאותו דגם, שניתן להניח בצבעים שונים.

הצגת דוגמאות של לוחות ריצוף היא תכונה הכרחית של מכירות.

לפיכך, הוא לא יכול היה להציג את מוצריו בתנאי הסדנה.

הרחבת מגוון חומרי הבנייה

אז הפכתי לנציג של מיני מפעל לייצור חומרי בניין.

בקומת המסחר הוא הציג את הלבנים מתוצרתם, ופרסם קטלוגים של שאר המוצרים, שבשל מידותיהם הגדולות לא ניתן היה להציב אותם במשרד.

הצגת דוגמאות של לבנים ומוצרים נוספים במשרד המכירות.

הנחתי דוגמאות של לוחות רצפה ובלוקי יסוד ליד שערי בית המלאכה שלי.

פעילות קידום מוצרים

השאלה הבאה נגעה לתמיכה במידע של סחר - שיווק.

המשרד היה על הכביש. המינהל התיר להציב על הבניין באנרים פרסומיים. הכנתי שני סטרימרים בגודל 1 על 4 מטר כדי לתלות אותם בצדדים שונים של הבניין. העלות שלהם הייתה 8 אלף רובל.

וכן עשו דוכן מרוחק, שהיה ממוקם מול הכניסה לבניין. מחירו היה 2,000 רובל.

4,000 עד 7,000 רובל הוצאו על קידום מוצרים באוויטו, עיתונים, ייצור עלונים וכרטיסי ביקור. לחודש.

איך להרוויח כסף ממכירת מוצרי בנייה של צד שלישי

כתוצאה מהביקוש המוגבר למוצריהם וחוסר היכולת לספק את צורכי הצרכנים בו ביכולות הייצור הזמינות, היה צורך בדחיפות לקבל איזושהי החלטה.

סיבות ליצירת קשר עם יצרנים אחרים

לא היה כסף להרחיב את הייצור, ולא ממש רציתי להגדיל אותו.

בעונה החמה עדיין ניתן היה לשלם את שכר הדירה, אך בחורף, כשכמעט לא היו הזמנות, והיה צורך לחמם את מתקן הייצור, עלות השכירות פגעה בכיס משמעותית.

הפתרון היה לנהל משא ומתן על מכירת אריחים מיצרנים אחרים .

היתרונות שלי בבחירת בן זוג

על שוק מודרניהבעיה של כל יצרן היא מכירת מוצרים. בסביבה כזו, עם תחרות עזה, יצרנים שאין להם ערוצי הפצה משלהם הופכים לבני ערובה של מוכרים.

אם יש לי לקוח טוב, אז החברה מספקת מחיר סיטונאי מינימלי למוצרים.

ליצרן סחורות תמיד יש צורך במזומן - אלו הם חובות שכר, שכר דירה, חובות עבור חומרי גלם שנמסרו, או שסתם יש לאדם הלוואה בבנק.

היצרן תמיד שמח למכור, אפילו עם סימון מינימלי על המוצר. ניצלתי את התפקיד הזה.

לעתים קרובות מאוד על מכירות הרוויח יותר מאשר היצרן.

שינויים חיוביים בעסקים נותנים תנופה לצמיחה נוספת

כאשר מארגנים כל עסק, אתה צריך כל הזמן להתקדם. אחרת - סטגנציה.

התקדמות משמעותית במסחר מאז כריתת הסכם השותפות

התברר שקל למצוא יצרן לשיתוף פעולה. הם חתמו איתו על הסכם. רשימת המוצרים שהוצגו עלתה בהרבה על תפוקת הסחורה שלי. רבע מהחדר נכבש על ידי תערוכה של מוצריהם.

התחלתי לחפש ספקים שיכולים לספק דוגמאות לתערוכות, דוכנים, קטלוגים ופריטי קידום מכירות אחרים בחינם.

מציאת דרכים חדשות להגדלת המכירות

וגם חשף סגנון עבודה מסוים במכירות פומביות כאלה. היה צורך שהיצרן או הסיטונאי, שאת מוצריו אני מייצג, ישחררו את הסחורה מהמחסן במחיר המכירה במשרדם.

לא כולם הסכימו לשיתוף פעולה כזה, אבל בכל זאת היו יזמים שרצו להתרחב. היו להם גם תנאים - אם אני מייצג את המבחר שלהם, אז אני כבר לא עובד עם אף אחד.

דוגמאות למוצרי בטון מזוין בשטח פתוח.

אופטימיזציה של שטח קמעונאי

רחבת המסחר החלה להתמלא בדוגמאות של סחורות שונות. אחר כך חילק את אזורי המסחר. על אזור הייצור הוא הניח את הדגימות הכי ממדיות - מוצרי בטון מזוין.

דוגמאות קירוי.

אליהם הצטרפו דוגמאות של עץ, קירוי, רשת, מוצרי מתכת - כל מה שקשור לבנייה.

דוגמאות של מתכת מגולגלת.

חילקתי את חלל המשרד לשלושה חלקים – משרד ושני אולמות. האולם הראשון שימש להצגת מוצרים לבנייה וגינון, האולם השני הציג חומרים לעיצוב פנים וחדרי רחצה.

חדר מסחר עם דוגמאות של חומרי גימור.

מקומות ריקים בקומות המסחר התמלאו בסחורה שמתאימה לנושא. כך למשל, קומת המסחר התחדשה בשני מעמדים - אחד עם תאורת לד, השני ייצג יצרני בריכות שחייה למגרשים אישיים, סאונות ואמבטיות.

כישלונות זמניים הם בלתי נמנעים

לא כל התפקידים היו רווחיים. חלק מהסחורות או השירותים מעולם לא נמכרו. למשל, מעולם לא קיבלתי הזמנה לייצור בריכה או מזרקה. פסיפסים לאמבטיה נמכרו בצורה גרועה מאוד ותפסו הרבה מקום, אבל דוכנים בהירים ויפים עם דוגמאות כאלה השפיעו לטובה על הקונים.

לא הכל למכירה, אבל חלק מהמוצרים יוצרים אווירה טובה ברצפת המסחר.

כמה מביא המסחר בחומרי בניין

אדבר בקצרה על הרווח שהתקבל ממכירת חומרי בניין וגימור.

גדלים של קצבאות לסחורות

על הסחורה שנמכרה, הוא רימה מ-10 ל-30%. המרווח הגבוה ביותר הוא עבור לוחות ריצוף וחומרי בניין.

וגם אריחים, כלי אבן פורצלן, אריחים ומשטחים מאבן טבעית הולכים טוב. הסימון הממוצע היה 20%.

במה תלויה ההכנסה?

אם המחזור שעבר במשרדי הסתכם במיליון רובל, אז נשארו לי כ-200 אלף רובל של רווח.

משם מנכים מיסים, ניכויים, שכר דירה, עלויות פרסום ושכר המוכר, רואה החשבון.

חצי מהסכום הזה נשאר. אם בשיא העונה אפשר למכור עבור 2-3 מיליון רובל, אז העלויות זהות, והרווח גדל. את המחזור שלי כתבתי למעלה. לא קשה לחשב כמה העסק מביא לי נטו.

אבל אל תשכח כי ינואר ופברואר הם חודשים כמעט ללא הכנסה. עם זאת, יש צורך לשלם כסף עבור שכר דירה, ולשלם משכורות לעובדי המיזם. ובשביל זה, בעונה עמוסה, אתה צריך לעבוד קשה.

שיטת המסחר שלי

חלקם, לאחר קריאת המאמר, עשויים לחשוב שאני ספקולנט רגיל, והקונים אינם מקבלים דבר בעת רכישת סחורה דרך משרד המכירות שלי. אם זה היה המצב, הלקוחות לא היו מגיעים לכאן.

ייעוץ ללקוחות לגבי מוצרים

הסתמכתי על ייעוץ לצרכנים בנוגע למאפיינים של חומרי הבניין הנרכשים. בנוסף, הוא לא קיבל למכירה סחורה באיכות נמוכה.

הצרכנים לא היו צריכים לרוץ אחרי מוכרים ולבקש עצות אנאלפביתיות לגבי המוצר שאני מוכר, שכן ידעתי הכל ויכולתי לענות ללקוחות על כל שאלה.

יישום תוכנה

הוא גם שלט במודלים תלת מימדיים ממוחשבים, ועשה פרויקטים לתיקון חצרים בחינם עם חישוב של חומר מתכלה.

כך למשל, התוכנית חישבה את מספר אריחי האמבטיה בצורה מדויקת, והלקוחות לא היו צריכים לרכוש חומר נוסף, כמו אריחים ודבק.

שירות עיצוב

כמו כן, איש המכירות שלי סיפק שירותי מעצבים ועזר לקונים להחליט על צבעים, גדלים וגימורים.

זו עבודה מאוד קשה.

המוניטין ללא דופי של איש עסקים הוא מרכיב חשוב בעסק מצליח

מוניטין הוא יתרון נוסף. במשך שלוש שנות עבודה לא אכזבתי אף אחד, אז צרכנים סיטונאים יצרו איתי קשרים עסקיים.

נראה שחברות הבנייה עצמן יכולות ללכת למפעלי ייצור, שם הן יכולות לרכוש סחורה בכמויות גדולות.

אבל, ככל הנראה, יש בעיות שמונעות פעולות כאלה.

כאשר המילים אינן סותרות את המעשים, מדובר במוניטין שגם משולם.

בנוסף לאמור לעיל, חשוב מאוד שהסחורה שהוזמנה תהיה ארוזה נכונה, ספירה, נבדקת ונמסרה בזמן.

תוכניות עתידיות

עכשיו אני מתכנן לפתוח משרד מחסן סיטונאי, עובד על אותו עיקרון. יש הרבה יצרנים שרוצים למכור את הסחורה שלהם. עכשיו אני רוצה לנהל משא ומתן עם חברות גדולות בכל החלק האירופי של רוסיה. אני בטוח שההצלחה בוודאי תגיע.

בנייה, לרבות בתים פרטיים, יכולה להיחשב לאחד מאזורי העדיפות לפיתוח הרובע. באזורים שבהם התעשייה לא מפותחת, והטבע כל כך טוב עד שהוא מושך תושבי מגה ערים, הדגש הוא על הקמת כפרי נופש. בהתאם לכך, האוכלוסייה המקומית מקבלת משרות ברכש וייצור עצים, עיבוד פח ועבודות בנייה. לנוחות מכירת הסחורה, אתה צריך נקודת מכירה (חנות / מחסן). תוכנית עסקית מפותחת לחנות חומרי בניין תראה עד כמה המיזם יהיה רווחי.

הדקויות של עסקי המסחר למכירת חומרי בניין

ישנם שלושה סוגים של חנויות בניין:

• ממוקד צר, מסחר בסוג אחד של מוצר;
• פרטי עם מגוון רחב של סחורות;
• זיכיונות היפרמרקטים גדולים.

מסחר בחנויות עם כיוון עדיפות של אחד, אפילו המוצר הפופולרי ביותר, אינו מביא את התמורה המקסימלית. זה מוסבר על ידי העובדה שבתי מסחר גדולים מציעים הנחות, מערכות לצבירת נקודות עבור רכישות עוקבות. עבור חנות קטנה, זה לפחות לא משתלם. ברוב המקרים זה יכול להוביל להפסדים.

כדי להיות מסוגל לספק הנחות ללקוחות, אתה צריך להרוויח את עתודת הכספים הזו. שיטה ראשונה - רכישת סחורה בכמויות גדולות ישירות מהיצרן. אם כל מגוון הסחורות מיוצר באזור בו ממוקמת החנות, אין בעיה עם סגירת חוזים למשלוחים גדולים. אבל זו אוטופיה! במציאות, רוב הסחורות מועברות דרך חצי הארץ.

סיכום! חנויות הבנייה הרווחיות ביותר זכיינות על ידי מפיצי רשת ידועים של מוצרי בנייה.

תכונות של בחירת מקום לחנות

המיקום המוצלח ביותר של חנות עם מבחר המכסה את כל צרכי הקונים המבצעים תיקונים הוא אזור מיקרו בבנייה או הרחוב הראשי של העיר. לבחירה זו יש חיסרון משמעותי - שכר דירה גבוה, שטחי מסחר מוגבלים, ריחוק המחסן.

ליישובים קטנים מתאימה יותר חנות לחומרי בניין, הממוקמת מחוץ לאזורי מגורים, ליד הכביש המהיר המוביל אל מחוץ לעיר, לאגם, לנהר. למיקום זה של החנות יתרונות רבים. על המקומות הללו המליצה חברת הזכיינית מטריקה לשותפיה.

מה התועלת?

מספר ביתני סחר גדולים מהווים פתרון נוח לקונים. הסחורה בכל אחד מהמקום מיועדת לשלב בנייה או תיקון ספציפי. כל קטגוריה של סחורות ממוקמת באולם או ביתן נפרד.

• תערובות בנייה יבשות וכלים לדילול, יישום, הפצה שלהם.
• טפטים, צבעים ולכות, לוחות גימור, אריחי קרמיקה.
• מברשות, רולים, מגשים, אגנים, כרכובים, בסיסים.
• עץ, דלתות, מסגרות חלונות.
• חומרי קירוי וחיפוי, בידוד, איטום.
• לבנים, אבני בניין, לוחות SIP.
• PVC, MDF, סיבית, OSB,
• אמבטיות, תא מקלחת, מיקסרים, גייזרים, כיורים, כיורים.
• תנורים, תנורים, קמינים, מחממי מים.

מסחר בכל זה בחדר אחד ידרוש מחסן מרווח. עם מתחמים מיוחדים מרווחים נפרדים, כל אחד מהם הוא לא רק אזור מסחר, אלא גם מקום אחסון עבור רוב הסחורות.

קרבה לחנות הייצור של מפעל מתגלגל פלדה, מעניקה יתרון נוסף להפחתת העלות של יריעות צדודיות עבור הקונים. לייצור חומר בניין איכותי אך זול תזדקק למכונת גלגול, מזמרה הידראולית (בלוק), שטח של 20 מ"ר.

קרקע לא מבוקשת בעיר היא שכר דירה נמוך. הכביש העוקף, בו אין הגבלה על משקל המכוניות, הוא הדרך הנוחה ביותר למכוניות מרובות טון להגיע לחנות.

הכנסה נוספת לחנות

עבור רוב האזורים של מרכז רוסיה, עץ לא אמור להיות חומר מיובא בשל עושר האזורים ביערות. ייצור עץ אינו דורש שטחי ייצור גדולים. בעת הצבת חנות באזור תעשייה או ממש מחוץ לאזורי מגורים, מנסרה יכולה להיות ממוקמת ישירות על שטחו של מתחם קניות.

כאן הופכים תכשיטים במכונת נגרות וחומרים חומרי עץ. זוהי אחת השיטות למשוך בוני בתים, שכן הם יכולים לא רק לקנות חומרים חתוכים לפי מידה, אלא גם להזמין ייצור של חלקים שונים בגודלם מהגדלים הסטנדרטיים.

שני המפעלים הללו (גלגול מתכת וחנות לעיבוד עץ), לפי המסמכים, ניתנים להתייחסות לחנות כספקים בלבד. אבל קרבה ואינטראקציה כזו מועילה מאוד מבחינת תשלום שכר דירה, היעדר הוצאות על אספקת סחורה לחנות, מזעור עלויות השירותים הלוגיסטיים, רואה חשבון, עורך דין ותפקידים אדמיניסטרטיביים נוספים.

כדי לא להתבלבל לגבי איזה מוצר כבר נמצא במאזן של החנות, ואיזה מהם עדיין רשום על ידי היצרן, הכי נוח להשתמש בתוכנית 1C - ארגונית. החומר המוכן למכירה מונח על המדפים, אף אחד לא מזיז אותו לשום מקום, ובתוכנית הוא עובר ממחסן אחד למשנהו. זוהי תכנית עבודה שנבדקה בדוגמה של חנות Metrika באזור לנינגרד. אבל לא החנות הזו שרדה בזמן המשבר, אלא זו שנמצאת על אותו כביש מהיר באזור פסקוב. למרות העובדה שהוא עומד כמעט בשטח, התמזל מזלו להיות קרוב לאגם, בו נמכרים מגרשים לבנייה.

מה צריך כדי לא לפספס את הלקוח שלך

עבור רוב הקונים הרוכשים כמויות גדולות של סחורה, עולה השאלה לגבי הובלתם. צי משלו לחנות הוא מאוד חריג נדיר. אחד הפתרונות לסוגיה הבוערת הזו טמון על פני השטח - הסכם עם מונית משא לשעות עבודה מסוימות. פישוט הפשרה מול הלקוחות נעוץ בכך שהם נעשים באמצעות קופת החנות בעת התשלום עבור הרכישה.

חוזרים למקום בחירת המקום, יש לציין כי עוקפים כבישים ללא הגבלת משקל רכבאולי יש הרבה, אבל יש צורך לבחור מהם בדיוק את זה שמוביל לאזור בו נמכרים מגרשים לבנייה. תועלת, רוב הדרך להתגבר מ עיר גדולהלאתר בנייה כפרי, מעט אנשים יתגעגעו אליו. במיוחד כשבדרך, כמה קילומטרים מאתר הבנייה, אפשר לקנות כמעט כל מה שצריך.

נוכחות חניה בסמיכות לחנות ובמרחק מה מהכביש. זה מאפשר לך להוריד מוצרים בלי מאמצים מיוחדיםוסכנה, פגיעה מרכבים חולפים.

התרגול מראה שככל שהחנות קרובה יותר לדאצ'ה העתידית, כך היא אטרקטיבית יותר עבור קונים המשתמשים בהובלה משלהם למשלוח. בהתחשב בנפח הקטן של תא המטען והקרוואן, כרטיס ההנחה להטבה יהווה עזרה טובה לקונה בבחירת החנות. מדובר בטיעון משמעותי בעד הסכם עם חברת זכיינות בעלת מערך הפצה נרחב.

הבדלים בין רשת לחנויות לחומרי בניין קונבנציונליות

למרות המבחר הכללי, ישנם הבדלים גדולים בין חנויות חומרי בניין בזכיינות לבעלות עצמית.

שלב ארגון העסק	רֶשֶׁת	עצמאי
כריתת חוזים עם ספקים	חלקית	לְגַמרֵי
סחורה למכירה	כן	חלקית
ערך קמעונאי של סחורה	נָמוּך	גָבוֹהַ
זמינות מבצעים, הנחות משמעותיות	כן	לא
משלוח סחורה לפי הזמנה	לא	כן
ביטוח ריסק	רֶשֶׁת	אישי
מיסוי	כן	כן
תשלום עבור השכירות של המתחם	כן	כן
תשלום שירותי שירות	כן	כן
גיוס	דרך הרשת	בכוחות עצמו
קביעת שכר	זכיין	יזם
תשלום הוצאות עבור אספקת סחורה	זכיין	יזם
חנות ציוד	מסופק	לִרְכּוֹשׁ
ערכת שיווק של מיקום מוצר	שמירה קפדנית	שרירותי
פרסום בתקשורת	רשת מרכזית	מְקוֹמִי

השלב הראשוני בעריכת תוכנית עסקית

לפני שאתם מתכננים את ההוצאות להקמת עסק ומתחילים לחשב את ההכנסה המשוערת הקובעת את רווחיות העסק העתידי, עליכם לערוך מחקר שוק מעמיק.

1. מספר המתחרים.
2. הטווח והערך של הסחורה שהם מוכרים.
3. לימוד הביקוש למותגים מסוימים.
4. מספר שקעים סגורים.
5. פיתוח עסקי הבנייה באזור.
6. הכנסה ממוצעת באזור.
7. עלות השכרת הנחות שהוצאה ממלאי הדיור במיקרו-מחוז ריבית.
8. אפשרות לאספקה ​​ללא הפרעה של סחורה עד לסחר קמעונאי וסיטונאי קטן.

כל אחד מהגורמים הללו יכול לשחק תפקיד מפתח שלב ראשוני, ביי שם פרטיהחנות לא תעבוד.

תכנית שיווק

פרסום הוא אחד מאמצעי המידע החשובים ביותר. בשלב הראשוני, המטרה שלה היא לא כל כך למכור סחורה, אלא לעורר את העניין של הקונים הפוטנציאליים, הרצון לבקר בחנות חדשה. תוכנית קידום:

• בובות בגודל טבעי, דמויות יוצאות דופן או מוכרות היטב המחלקות עלונים עם תאריך הפתיחה החגיגית.
• עיטור חגיגי של הכניסה הראשית והשטח הסמוך לחנות.
• ביצועים או תוכנית משחקלילדים בזמן שהוריהם מכירים את המבחר.
• מידע בערוץ הטלוויזיה המקומי, רדיו.
• פרסם דיווח על האירוע שנערך ביום פתיחת החנות בעמוד הראשון של העיתון המקומי.
• חסות שיטתית של חינוך, בידור לילדים, מוסד רפואי, מרכז שיקום, בית אבות עם כסף, ועדיף עם חומרי בניין.

תוכנית ייצור

בעת רישום עסק לסחר בחומרי בניין, רצוי לבחור בצורת מיסוי של חברה בע"מ. במקרה זה, 6% מסכום ההכנסה נטו יצטרכו לשלם למדינה.

מגוון רחב, תחלופה מהירה - זהו אינדיקציה ישירה לכך שלא רק רואה חשבון יזדקק לתוכנית 1C. לתוכנית למחסנאים, לסוחרים, לקופאים יש את אותו שם עם ההסבר "מיזם".

כאשר נעשה שינוי על ידי משתמש אחד ברשת הייצור, האינדיקטורים במחשבים אחרים משתנים אוטומטית. זה מפשט מאוד את החשבונאות והתנועה של סחורות.

הצוות תלוי ישירות באזור ביתן הסחר, במספר קטגוריות הסחורות.

יועצים	2 אנשים (לכות, צבעים)	2 אנשים (טפט)	2 אנשים (כלים)	2 אנשים (מערבבים)
קוּפּוֹת	2 אנשים		2 אנשים
מנהל
מנהל משמרת 2 אנשים
לוגיסטי 1 אדם
רואה חשבון - 2 אנשים
נהגים	GAZelle - אדם אחד	GAZ - 53 - אדם אחד.	רכב נוסעים - אדם אחד.
מנכ"ל

סה"כ: 16 משרות צוות להבטחת תפעול החנות עם יום עבודה של 12 שעות.

• אישור פרויקט ≈ 30 יום.
• רישום ב-IFTS.
• הכנת המתחם - תיקונים קוסמטיים, התקנת מתלים, קופות רושמות וציוד משרדי מתבצעת תוך חודש קלנדרי אחד.
• הסכמי שכירות הובלת מטענים – שבוע.
• חוזים לאספקת סחורה למכירה לחודשיים.
• התקנת מערכת מעקב.
• רכישת סחורה - 1.5 חודשים.
• גיוס עובדים - 3 שבועות.

ניתן לבצע כמעט את כל תחומי ההכנה במקביל, מה שמפחית משמעותית את הזמן מאישור הפרויקט ועד לפתיחת החנות.

תוכנית ארגונית

לארגון אופטימלי של העבודה, יידרשו מדפים לסחורות, ארונות הדגמה. מיכלים ועגלות על גלגלים, מדפים עם קופסאות לפריטים קטנים ולוחות עם סיכות לשקיות של חומרים מתכלים.

משמרת עבודה של 12 שעות כוללת שלב הכנה - ניקיון המקום, חידוש סחורה על המדפים.

שכר לעובדי מפתח משולם פעמיים בחודש.

עובדים מעורבים עם רכבים אישיים מספקים קבלות על צריכת דלק, תומכים בנתונים באמצעות שטר מטען וקבלה על תשלום עבור שירותים על ידי הלקוח. תנאי התשלום נקבעים בנפרד. קרא עוד על איך לכתוב סעיף ארגוני בתוכנית עסקית כאן -

סעיף פיננסי

זה ייקח בערך מיליון רובל כדי לפתוח ולהקים עסק בהצלחה. 500 אלף רובל

• רישום ב-IFTS עבור יזמים בודדים ≈3300 רובל, עבור LLC -6500 רובל.
• תיקון של המקום ורכישת ציוד 150,000 רובל.
• הוצאות פרסום 15,000 - 20,000 רובל.
• יצירת אתר כרטיסי ביקור -10,000 רובל.
• שכירות חודשית של מקום - 45,000 רובל.
• השכרת מחסן -10000 רובל.
• שכר - 350,000 רובל.
• הוצאות שירות 15,000 רובל.
• מסים 7000-10000 רובל.
• רכישת סחורה - 1,000,000 רובל.

סימון של 60% על מוצר הוא סכום סביר. כ-5% ממנה אמורים להפוך לקרן מגרה עובדים. מתוכו ישולמו תמריצים, בונוסים, תשלומים הקבועים בהסכם הקיבוצי.

ניתוח סיכונים וביטוח

בניתוח הסיכונים של מפעל סחר בחומרי בניין, ניתן לזהות את הסכנות הבאות המאיימות על היזם בהפסדים ניכרים:

• שריפה במחסן של צבעים ולכות;
• הרטבה או ייבוש של עצים במחסנים עם הסקה מרכזית.
• נזק לטפט ולפחי צבע כאשר התקרה או הגג דולפים.
• גניבה ממחסן, או מכונית של משלוח סחורה.
• נזק במהלך הובלת סחורה יקרה.
• גְנֵבָה.
• נזק, הצתה.
• חוסר ברווח המתוכנן.

כל אחת מנקודות הסיכון יכולה להפוך למקרה ביטוחי, שבמקרה שלו משלמות חברות הביטוח פיצוי כספי. בכך שלא תחסכו בפרמיות הביטוח, תחסכו מעצמכם קריסה מוחלטת גם במקרה של תקיפה של החנות שלכם על ידי חייזרים בחלל, אם אפשרות הסיכון הזו מצוינת בפוליסת הביטוח שלכם.

פתיחת חנות לחומרי בניין בשלב זה היא השקעה די טובה ברווחתכם. לפי רוסטט, הביקוש לחומרי בניין גדל מדי שנה ב-20% לעומת הקודם. לפני שאתם פונים לזכיין לתמיכה, חשבו כמה זמן ייקח לכם לחזק את מעמדכם בשוק ללא עזרה מבחוץ. אם תהיה תחרות מועטה, ייתכן שהחסות של משרד מוכר לא תהיה חשובה כלל ללקוחות שלך. אחרי הכל, העיקר עבורם הוא מוצר איכותי במחיר סביר.

סקירה של נישות בנייה רווחיות - ייעוץ מומחה

הביקוש לחומרי בניין יציב ולא צפויים שינויים במגזר זה. עם ארגון מוסמך של מסחר, בחירה נכונה של ספקים, מיקום, מבחר מבחר, החנות תביא רווח טוב.

המסחר בחומרי בניין פורח. הביקוש המתמיד לחומרי בניין הופך את העסק של מכירתם למבטיח, למרות הגידול בהיצע (ראה "").

סחר בחומרי בניין מתבצע על רמות שונות: הם נמכרים על ידי סופרמרקטים בנייה מיוחדים גדולים, חנויות בינוניות, דוכנים בבזארים ומקומות צפופים אחרים. באופן קונבנציונלי, שקעים עם התמחות כזו ניתן לחלק לארבע קבוצות:

• חנויות קטנות או ביתנים עד 100 מ"ר. מ', מבחר - 10-20 עמדות.
• חנויות בשטח 150-200 מ"ר. מ' שטח, עם שיפוץ חלקי. מגוון חנויות כאלה כולל 40-70 פריטים, הם יכולים להציע 1,000-2,000 סוגים של סחורות.
• חנויות גדולות (500-1,000 מ"ר) בעיצוב טוב ומחסן סחורות (200-2,000 מ"ר). מבחר החנויות כולל 70-100 פריטי סחורה ו-10,000-15,000 פריטים
• חנויות-מחסנים בשטח כולל של 2,500 מ"ר. מ' מ-15 עד 30 קבוצות מוצרים ו-200-1,000 מאמרים במלאי. לפעמים לחנויות כאלה יש "אולם תצוגה" שבו מוצגות דוגמאות של הסחורה המוצעת.

לפי היקף המסחר, הרווחים יכולים לנוע בין מאות לעשרות אלפי דולרים בחודש. המוכרים מציינים את הרווחיות הגבוהה של העסק הזה ואת ההזדמנות בימוי נכוןעסק להרוויח טוב מאוד.

כדאיות כלכלית של עסקים

הרווח של חנות לחומרי בניין תלוי במחזור, ואיש העסקים יצטרך להכריע בשאלה המרכזית: איזו חנות הוא היה רוצה לראות ועל מה הוא יכול לסמוך במציאות.

ההון ההתחלתי לחנות חומרי בניין הוא כ-10-15 אלף דולר לכל 100 מ"ר. מ' שטח. לפי מסקנות מומחי שוק ובעלי חנויות, הפעלת חנויות קטנות אינה כדאית כלכלית.

לדוגמה, המחזור החודשי של חנות של 100 מטר הוא 6,000-7,000 דולר עם סימון ממוצע של 25%. לאחר הסדר עם ספקים, ליזם יש 1,500-2,000 דולר, מתוכם אתה עדיין צריך לשלם מסים, לשלם משכורות וכו'. הרווח הנקי, אם כן, פשוט לא נשאר.

עלויות של 200 מ"ר. מ' בכפוף לתשלום מראש עבור הסחורה ידרוש 50-60 אלף דולר. המחזור החודשי של חנות כזו יהיה 25-30 אלף דולר, והרווח הנקי יהיה 1,500-2,000 דולר. חנות בשטח של 1000 מ"ר. מ' תספק 300 אלף דולר של מחזור. המחזור החודשי בקידום פרסומי מתאים יעמוד על כ-100 אלף דולר, רווח נקי - לפחות 5,000 דולר.

אישורי פתיחה

השלב הראשון בהקמת חנות הוא רישום מדינההצורה הכלכלית והמשפטית שנבחרה של המיזם. ברוב המקרים בוחרים באחת משתי אפשרויות - LLC או IP. IP מתאים יותר לחנות קטנה עם בעלים יחיד. לעסק גדול יותר עם מספר מייסדים, נכון יותר לרשום LLC.

אתה יכול לבחור מערכת מיסוי בהתאם לחקיקה המקומית הספציפית לאזור מסוים. הנוח ביותר יהיה UTII ( מס יחידעל הכנסה מיוחסת), אופיינית למפעלים קמעונאותרוב האזורים הרוסיים.

בהיעדר UTII, USN (מערכת מיסוי פשוטה) מקובלת ביותר. Goskomstat חייב לספק הודעה על הקצאת קוד OKVED לארגון שלך.

כדי לפתוח חנות, אתה צריך הרשאות:

• הנהלת העיר המקומית.
• לשכת המסחר.
• תחנות אפידמיולוגיות סניטריות.
• בדיקת אש.
• פיקוח התנועה הממלכתי (לאישור חניה).

בחירת מיקום בחנות

הקריטריונים לבחירת מקום לחנות הם סטנדרטיים עם כמה פרטים:

• קרבת כבישים מהירים וזרימות אנושיות.
• שטחי בניה חדשים.
• שוק בנייה גדול.
• קרבה לחנויות קשורות, אך לא כפילויות.
• אזור תעשייה עירוני עם מחירי שכירות מינימליים.
• קרן חוץ למגורים (אחרת הכבאים לא יאפשרו שכר דירה).
• חניה חינם בחזית החנות.
• כניסות לרכב נוחות (לחנות גדולה - רכבת).
• תוֹאַמנוּת דרישות SESוהגנה מפני אש.

כמובן שעדיף חדר משלך. אבל, בהיעדר כזה, גם מושכר מתאים. בעת משא ומתן על תנאי השכירות, שאלו האם ניתן לרכוש את המקום לאורך זמן. כשדברים הולכים טוב, זה מאוד דרך נוחהלקנות שטחי מסחר.

אחסן ציוד

ציוד סחר לחנות לחומרי בניין כולל את הפריטים הבאים:

• מתלים חד צדדיים עם הידוק לקירות.
• מתלים דו-צדדיים להצבה ברצפת מסחר.
• ארונות ויטרינה מזכוכית לפריטים קטנים.
• דלפקי חלונות ראווה עבור מחלקות מסוימות.
• רשתות מסחר עבור סוגים מסוימיםסְחוֹרוֹת.
• מחברים להנחת סחורה על הקיר.
• שולחן אריזה.
• קופה רושמת (אפשר כמה.
• עגלות וסלסילות ללקוחות.

מגוון מוצרים

מבחר החנות צריך להיווצר תוך התחשבות:

• שטח קומה בחנות.
• זמינות של קבוצות מוצרים מסוימות בחנויות של המתחרים.
• הצרכים של השוק המקומי הביקוש.

בכל מקרה, המבחר צריך להיות מגוון ככל האפשר. בְּ קונה מודרנייש מבחר של חנות, כך שאתה לא יכול לפגר אחרי המתחרים בכל מקרה. הזדמנות נוספת להגדלת מחזור המכירות במקרה של מחסור במקום עשויה להיות מסחר בקטלוגים בהזמנה.

קבוצות מוצרים אופייניות לחנות לחומרי בניין

לקים וצבעים. הקבוצה תכלול צבעים לכל סוגי העבודות, אימפרגנציות, פריימרים, לכות, ציפויים לחומרים שונים.

טפטים מהמגוון הרחב ביותר: נייר, בד, דפוס משי, לצביעה, עם אפשרות לצביעה בעתיד, צבע, רגיל. הקבוצה תכלול גם את כל מגוון דבק הטפטים. תערובות בנייה יבשות, חול ומלט.

אריחי אריחים, מיובאים ומקומיים, רצפה, קיר, גדלים וטקסטורות שונות. דבק אריחים, דייס מפרקים, הכל לחיתוך, הרמה והנחת אריחים.

אינסטלציה: מקלחות, אמבטיות, כיורים, שירותים. אביזרי אינסטלציה שונים: ברזים, גלי, צינורות, ברזים, מתלים למקלחת ועוד. נדרשים גם מדפים, מראות, ריהוט אמבטיה, קולבים, כלי סבון ועוד.

חיפויי רצפה: קרש, פרקט, שטיח, למינציה, לינוליאום, פקק ובמבוק. חומרי קירוי: רעפי מתכת, צפחה ועוד. דלתות: כניסה, פנים, פלסטיק, זכוכית, עץ, MDF. עילית ולא יקר.

ציוד חשמלי: נברשות, מנורות, מתקנים, לדים, חוטים, מתגים, כבלים מאריכים ועוד. כלי בנייה יכללו גלילים, מברשות, מרית ועוד. קבוצה זו תכלול גם כלי עבודה חשמליים: מקדחים, פטישים סיבוביים, מטחנות, מטחנות, פאזלים. , וכו' אם יש מקום פנוי, אתה יכול להציע ציוד גינון וריהוט כפרי

בחירת ספק

אל תצטמצם לספקים הממוקמים בעיר שלך - משלוחים מערים שכנות לרוב משתלמים יותר, ו דמי נסיעהעם כמויות גדולות של משלוחים, לעתים קרובות הספק משתלט.

השתמש באינטרנט כדי לבחור ספקים. הספקים הנוחים ביותר הם אלו שנותנים סחורה (או חלק ממנה) למכירה עם הסדר לאחר מכן או עיכוב כלשהו בהסדר.

צוות החנות

עובדי החנות צריכים להכיר היטב את המבחר ולהיות מוכנים לייעץ ללקוח בכל נושא. לכל מחלקה צריך להיות לפחות יועץ אחד הבקיא בקבוצת המוצרים של המחלקה.

המנהל יכול להיות מומחה מנוסה שמכיר היטב את התחום הזה. המבחר, הקשרים עם הספקים וניהול כוח האדם של החנות תלויים במנהל. בנוסף לעוזרי מכירות, יהיה צורך בקופאיות, מנהלי מחסנים, מנקים ומעמיסים.

מספר העובדים נקבע לפי גודל החנות. עדיף לבנות את התגמול על עקרונות התמריצים: שכר ובונוסים, בהתאם לכמות הנמכרת ואיכות העבודה.

כלכלה של חנות לחומרי בניין

גובה ההשקעה הראשונית בעסק תלוי בהיקף החנות. על פי ביקורות של יזמים עם ניסיון בארגון חנויות בפרופיל זה, שטח קמעונאי של 100 מ"ר. מ' מהווה כ-300-400 אלף רובל של השקעות.

כפי שצוין קודם לכן, הגיוני לפתוח חנות קטנה רק אם מרווח המסחר גבוה בהרבה מ-30% והאפשרות לספק סחורה למכירה. במקרה זה, גודל שכר הדירה עבור המקום הוא גם חשוב: זה צריך להיות מינימלי עבור רווחיות מספקת.

להלן מספר נתונים כלכליים על ארגון ותפעול של חנות בשטח של כ-200 מ"ר. M.

• עלויות פתיחה כוללות מ -1,500 אלף רובל.
• מתוכם, הון חוזר הוא 700 אלף רובל.
• המחזור החודשי של החנות הוא 900 אלף רובל.
• רווח נקי 60 אלף רובל.
• תקופת החזר 25 חודשים.

קידום חנות לחומרי בניין

סוג זה של עסקים הוא תחרותי ביותר, ולכן יש לחשוב היטב על קידום הפעילויות.

עד פתיחת החנות יש לבצע קמפיין פרסומי במדיה המקומית. כרזות פרסום, סטרימרים ברחובות העיר צריכים לא רק לדווח על תאריך פתיחת החנות, אלא גם לשאת מידע על ההטבות שלה, ההנחות, תכונות המבחר וכו'.

לחנות חייב להיות אתר אינטרנט באינטרנט. אל תחסכו באתר בהיר ואינפורמטיבי המשקף את כל ההיבטים של החנות. עדכונים שוטפים באתר הם חובה.

שיתוף פעולה עם ארגוני תיקון ובנייה וצוותים בודדים יעיל מאוד. הגיוני לפתח עבורם מערכת הנחות מיוחדת כדי לעורר משיכת לקוחות חדשים.

אם נשווה את שוק חומרי הבניין הקמעונאי המערבי עם השוק הרוסי, נוכל להסיק שברוסיה הוא רק מתחיל להתפתח.

הפיתוח פעיל. קצב הצמיחה השנתי הוא כ-20%. קל להסביר. האדם כל הזמן בנה משהו, בונה ויבנה. להתבגר ערים גדולות, האזור הכפרי מתפתח וכו'. בשביל כל זה אתה צריך מספר גדול שלחומרי בנייה. לכן, הייצור והמסחר של קבוצת סחורות זו תמיד יהיו פופולריים. יזמים רבים חושבים כיצד לפתוח חנות לחומרי בניין מאפס.זהו פלח די מבטיח של השוק. עם תוכנית עסקית מחושבת כהלכה וניהול מוכשר לאחר מכן, חנות חומרי בניין תביא לבעליה הכנסה טובה ויציבה.

שלבי פתיחת חנות לחומרי בניין מאפס

חזרה לאינדקס

רישום חנות לחומרי בניין

זה יכול להיעשות בתור IP ( יזם יחיד), וכ- LLC (חברה בערבון מוגבל).

אם הוחלט לרשום חנות לממכר חומרי בניין כיזם יחיד, יש להגיש למשרד המס את המסמכים הבאים:

• תשלום תשלום של חובת המדינה לרישום IP (800 רובל);
• בקשה בטופס P21001, באישור נוטריון;
• אם החשבונאות תתנהל על פי שיטת המיסוי הפשוטה, אזי יש צורך לכתוב בקשה למעבר לשיטת המס הפשוטה בטופס מס' 26.2-1;
• עותק של כל דפי הדרכון הפנימי של המבקש

בחינת סט מסמכים לפתיחת IP היא שבוע.

עם החלטה חיובית לפתוח IP, היזם מקבל:

• OGRNIP;
• תמצית מה-USRIP (רישום יחיד של IP);
• הודעה על רישום מס;
• הודעה על רישום ב-SFC הטריטוריאלי אִישִׁי(קרן פנסיה);
• מ-Rosstat תעודת הנפקת קודי סטטיסטיקה.

לאחר ההרשמה כיזם בודד, יש צורך לבצע חותם (מ-500 רובל) ולפתוח חשבון בנק (מ-2,000 רובל).

אם הוחלט לרשום חנות לממכר חומרי בניין כ- LLC, אזי נמסרים למשרד המס את הדברים הבאים:

• טופס בקשה 11001;
• אמנת LLC;
• אם יש רק מייסד אחד, ההחלטה להקים, אם יש כמה מייסדים, אזי ניתן פרוטוקול על הקמת ישות משפטית;
• תשלום תשלום של חובת המדינה (4,000 רובל);
• צילום נוטריוני של דרכונים של כל המייסדים;
• אם החשבונאות תתנהל לפי שיטת המיסוי הפשוטה, אזי יש צורך לכתוב בקשה למעבר לשיטת המס הפשוטה בטופס מס' 26.2-1.

מועד הדיון בבקשה על ידי רשות המסים הוא שבוע.

במקרה של תשובה חיובית לבקשה, פיקוח המס נותן:

• תעודת רישום LLC;
• צ'רטר רשום של LLC;
• תעודה בטופס 1-3-חשבונאות;
• תמצית ממרשם הישויות המשפטיות של המדינה המאוחדת;
• הודעה על רישום בקרן הפנסיה של רוסיה (PF);
• תעודת רישום ב- TFOMS (קרן טריטוריאלית של ביטוח רפואי חובה);
• הודעה על הנפקת קודי סטטיסטיקה מ-Rosstat.

ייקח עוד כמה ימים להירשם ל-FIU, FSS ו-Rosstat. זה ייקח יומיים לעשות את החותם של הארגון. פתיחת חשבון בנק אורכת בממוצע שלושה ימים. ההון המורשה של LLC חייב להיות לפחות 10 אלף רובל.

לאחר רישום העסק שלך למכירת חומרי בניין, השלב הבא הוא לקנות קופה רושמת ולאחר מכן לרשום אותה במשרד המס. תהליך זה ייקח כשבועיים. בחנויות בהן נמכרות קופות, ניתנים לרוב שירותים לרישום מזורז במיסוי. אם אתה משתמש בשירותים של ארגון זה, כל המסמכים יהיו מוכנים תוך 3 ימים לכל היותר.

חזרה לאינדקס

השכרת מקום לחנות חומרי בניין

התחרות בפלח שוק זה גבוהה למדי. בשוק חומרי הבניין פועלות גם חנויות רשת גדולות, שמוכרות לא רק חומרי בניין כמתווך, אלא גם בעלות ייצור משלהן, שמוצריה נמכרים לאחר מכן בחנויות שלהן במחיר השוק הטוב ביותר. לכן, פתיחת עסק משלך במתכונת של סופרמרקט עם שטח קמעונאי גדול אינה משתלמת במיוחד. עדיף לתת עדיפות לפתיחת חנות קטנה לממכר חומרי בניין בפורמט "קרוב לבית". בעת בחירת מיקום לחנות כזו, הדרישות יהיו כדלקמן:

• השטח המושכר צריך להיות בין 40 ל-100 מ"ר. M;
• החנות צריכה להיות ממוקמת באזור מגורים של בתים או בקומת קרקע של בניין מגורים ולהיות במרחק הליכה ללקוחות;
• בבתים שכנים לא צריכות להיות חנויות מתחרות לממכר חומרי בניין;
• השטח המושכר חייב לעמוד במלואו בכל הדרישות של ה-SES ופיקוח הכבאות.

בעת עריכת תוכנית עסקית, אנו רושמים כי ההוצאות החודשיות עבור השכרהיסתכם בכ-30 אלף רובל. סכום מדויק יותר יהיה תלוי במיקום החנות ובשטח המושכר.

חזרה לאינדקס

רכישת ציוד הכרחי לחנות חומרי בניין

כדי לפתוח חנות בפורמט "בית קרוב", אין צורך לרכוש ציוד מיוחד. אפשר בהחלט להסתדר עם סט סטנדרטי של ויטרינות, מתלים, פודיומים, דלפקים וכו'.

עלות רכישת הציוד תהיה כ -100 אלף רובל.

חזרה לאינדקס

גיוס לחנות חומרי בניין

חנות לחומרי בניין חייבת להיות פתוחה שבעה ימים בשבוע. שעות פתיחה - 9.00-21.00. לכן, על סמך גרף זה, החנות תצטרך לפחות 2 אנשי מכירות. הם צריכים לעבוד במשמרות, לפי לוח הזמנים שתיים בשניים, במשך 12 שעות. חשוב מאוד למצוא מוכרים מוכשרים. מכיוון שכדי לעזור לקונה בבחירת מוצר מסוים, לייעץ לו, אתה צריך מומחה שיבין בחומרי בניין.

עלות השכר לאנשי מכירות תהיה 40,000 רובל בחודש (השכר של איש מכירות אחד הוא 20,000 רובל).

חזרה לאינדקס

מגוון מוצרים ובחירת ספקים

המבחר של חנות לחומרי בניין קטנה במרחק הליכה צריך להיות מורכב מ-300-400 פריטים. הדבר החשוב ביותר צריך להיות הסחורה שאולי תזדקק לה בכל עת. למשל, הטפט ירד, אבל אין הדבקת טפטים בבית. בגלל זה, לא סביר שמישהו ילך במיוחד לסופרמרקט הבנייה.

דוגמה למבחר של חנות קטנה לחומרי בניין:

• תערובות בניין שונות;
• חומרים מתכלים;
• דבק הרכבה;
• דבקי טפט שונים;
• קצף הרכבה;
• מסמרים, ברגים וכו';
• כלים שונים לעבודות בנייה;
• מוצרים קשורים.

בתהליך העבודה, מבחר הסחורות הדרוש יתברר יותר.

כדי לבחור ספקים של סחורות, אתה צריך ללמוד חברות סיטונאיות הפועלות באזור מסוים. לחלקם יש ייצור משלהם. המבחר גדול מאוד. ייצור ומכירה של חומרי בניין ב בתקופה האחרונההפכו לסוג עסק פופולרי מאוד. מומחים ממליצים לתת עדיפות לאותן חברות שבחוזים שלהן מצוין שהם מסכימים לחדש את מגוון הסחורות בכל עת.

אנו כותבים בתוכנית העסקית כי יהיה צורך להוציא כ-700 אלף רובל כדי ליצור מלאי בעת פתיחת חנות לממכר חומרי בניין מאפס.