Ehitusmaterjalide tootmine Venemaal näitab säästvat arengut. Riigi töötlevas tööstuses on see suund neljandal või viiendal kohal, jagades seda kergetööstusega, kuid jättes vahele masinaehituse, elektrienergia ja toiduainetööstuse.

Ehitusmaterjalide nõudluse kõikumised sõltuvad aga samadest teguritest, mis mõjutavad SKP kasvu. Viimaseid aastaid on iseloomustanud negatiivne trend – selle kasvu aeglustumine. Pärast SKP kasvu dünaamika "hoovõttu" 2011. aastal (4,3%) hakkas selle kasvutempo langema 2012. aastal (3,5%) ning 2013. aastal see trend hoogustus (1,7%). Arengu aeglustumine avaldab vastavat mõju ehitusmaterjalide müügile üldiselt.

Ehitusmaterjalide kauplused on osa ehitustaristust

Ehitusmaterjalide kaupluse avamise küsimus on väga asjakohane, sest väikesed valearvestused on täis suuri kulusid. Majanduskriisi väljakutsed sunnivad selle valdkonna ärimehi looma suhteid tarnijatega selgemalt, analüüsima tarbimist pragmaatiliselt ja võrdlema hoolikalt oma strateegiat turul olukorraga.

Teisalt on igavene inimeste soov parandada oma elutingimusi, ehitada uusi äri- ja tööstushooneid erinevatele äridele. Seetõttu on ettevõtlus ehitusmaterjalide kaupluse näol jätkuvalt perspektiivikas. Kuigi tuleb tõdeda, et selle kaubandussuuna kasumlikkus ei ole alternatiivsete seas kõrgeim. Selle tõhususe määrab suuresti hästi paigutatud juhtimine, mis vastab äriplaanile.

Millele tuleks mõelda enne ehitusmaterjalide poe avamist? Millised tegurid määravad ettevõtte kasumlikkuse? Nendele küsimustele vastates saame tuvastada mitu ametikohta, mille nõuetekohane täitmine aitab kaasa ärilisele edule: kaupluse asukoht, ruumide omadused, koostöö tase tarnijatega, tarnitavate kaupade reklaamitoe määr, töötajate kvalifikatsioon ja lõpuks töökorralduse üldine tase.

Ehitusmaterjalide müügi efektiivsuses mängib olulist rolli ehitusmaterjalide kaupluse hästi tasakaalustatud äriplaan. Millist pistikupesa on sobiv avada? Selgitame välja. Statistika järgi tegutseb Moskvas umbes poolteist tuhat ehituspoodi. Nende hulgas võib eristada nelja tüüpilist vormi. Kuid seda arutatakse hiljem. Alustame küsimusega, kus pood peaks asuma.

Koht ehitusmaterjalide kauplusele

Kõige olulisem ehitusmaterjalide müügi edukust mõjutav organisatsiooniline tegur on kauba kohaletoimetamise mugavus omal käel saabuvatele ostjatele. sõidukid, sealhulgas veoautod. (Nagu te ise aru saate, pole ehitusmaterjalide pood pagariäri: poekotis olevat ostu ei saa vilistades ära viia.)

Eeltoodu on ehitussupermarketite jaoks kõige kriitilisem. Samas ei saa öelda, et minipoed oleks saatmismugavuse suhtes tundetud. Potentsiaalsed klientide külastused on maksimaalsed, kui teie ehitusmaterjalide äri on mitmekülgne ja suurte maanteede lähedal, kaupluses on mugavad sissesõiduteed ja hästi planeeritud parkimisala klientide sõidukitele.

Olles leidnud hea koha, otsustame toa tüübi üle.

Ehitusmaterjalide kaupluse ruumid ja selle sisseseade

Ehitusmaterjalide kaupluse ruumid tuleks hoolikalt valida. Selle paigutus peaks olema hoolduse ja müügi jaoks mugav. Soovitav on, et hoone seisukord ei vajaks kapitaalremonti. Kohustuslikeks nõueteks tuleks pidada niiskuse, hea ventilatsiooni ja valgustuse puudumist.

Mitte ainult ehitusmaterjalide kaupluse kaubanduslikud seadmed peaksid olema odavad. "Žanri reegel" on ökonoomne remont. Eelistatavalt poodi, korralik viimistlus kaasaegse odav ehitusmaterjalid. 10 dollarit värvitud kipsplaadist seinte ruutmeetri kohta on hea. Säästetud vahendid suunatakse paremini põhitegevusele, need tulevad kasuks tarnijatelt kaupade ostmiseks.

Töötage teenusepakkujatega

Ehitusmaterjalide kaubandust soodustavad laiaulatuslikud tarned. Kuidas alustada interaktsiooni põhimõtete sõnastamist? Siin on oluline kauplusepoolne mõistlik taktika.

Ehituses kasutatavate materjalidega täistäitmiseks mõeldud supermarket peab tegema koostööd 90-150 tarnijaga. Ja kõik nad on 100% ettemaksust eluliselt huvitatud. Ettevõtja (poeomanik) aga "häkib" nende järeleandmatuse, veendes neid järk-järgult realiseerimise nimel temaga koostööd tegema.

See tegevus hõlmab kaheetapilise kombinatsiooni. Alustuseks soovib ettevõtja osta kaupu allahindlusega või edasilükatud maksega. Seejärel nõustub ta selgelt ja kindlalt partnerluspõhimõtteid järgides ehitusmaterjale müügiks vastu võtma.

Teist võimalust lihtsalt pole. Te ei tööta pikka aega 100% ettemaksuga kõigi tarnijatega. Lisaks on viimased, mõistes oma partnerina ehitusmaterjalide poe töö jätkusuutlikkust, huvitatud ka selle rahanduse efektiivsusest. Ühesõnaga, siin on võimalikud kompromissid.

minipoed

Minipoe pindala on kuni 100 m 2. Nende kauplemisplatsil esitletakse kuni 20 kaupa, artiklite koguarv on kuni 200. Nende hulgas on sageli ka väga spetsialiseerunud. Näiteks tapeet või keraamiliste plaatide müük. Isegi suured ettevõtjad, kuid selle ettevõtte uustulnukad, kes ei taha riskida suure rahaga, hakkavad järk-järgult oma kapitali tööstusesse valama, olles esmalt minipoes “koolitanud” ja koolitanud tulevase supermarketi personali selgroogu. seda. Seetõttu on asjakohane küsimus, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist.

Majanduskriis on mõjutanud peaaegu kõiki tegevusvaldkondi. Vähenenud on ka hoonete arv. Sellegipoolest märgivad eksperdid riigi ehitusmaterjalide turu iga-aastast kasvu vähemalt 20%. See võimaldab teil hinnata ehitusmaterjalide müügiga seotud ettevõtte kasumlikkust isegi rasketel aegadel. Kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist ja olla garanteeritud kasumi teenimiseks? Allolev äriplaan räägib teile sellest.

Õige vorming

Selles ärivaldkonnas saab eristada mitmeid nišše, millest igaüks nõuab erinevad tasemed investeering:

• Väike kitsa profiiliga ehitusmaterjalide kauplus. See hõlmab ühe rühma materjalide ja nendega seotud toodete müüki;
• Kauplus-ladu. Suur ala muljetavaldava ulatusega. Töötab nii hulgimüüjatele kui Jaemüügi. Nõuab märkimisväärseid käivitamiskulusid;
• Standard ehitusmaterjalide kauplus. Saab rakendada supermarketina. Mõeldud laia tootevalikuga jaemüüjatele.

Formaalsused ja dokumentatsioon

Ehitusmaterjalide müümine äritegevusena ei nõua tegevusluba. Kuid mõned load on vajalikud.

Esiteks peate registreerima ettevõtte. Väikese ehitusmaterjalide kaupluse jaoks piisab üksikettevõtjast. See vorm ei jäta väljavaateid ettevõtte arendamiseks ja laiendamiseks, lisaks on ehitustööstuse väikesel kauplusel madal kasumlikkus. Parem on alustada LLC-st.

Pärast tegevusvormi valimist tuleks jätkata OKVED-koodide ja maksusüsteemi valikuga. vormina maksuaruandlus peaksite valima USN. Alates 2016. aastast on muutunud OKVED koodid, nüüd on vaja üldehitustöödeks valida uued koodid.

Ruumi valik

Riistvarapoe nullist avamiseks ei ole vaja spetsialiseeritud hoonet iseseisvalt osta ega ehitada. Piisab toa üürimisest linnas. Peamine nõue on kõrge läbilaskvus. See reegel kehtib eriti väikese sortimendiga väikese spetsialiseeritud ehitusmaterjalide kaupluse korraldamisel.

Asukoht eelistatavalt tiheasustusalal, ehitusjärgus või hiljuti kasutusse võetud majade läheduses. Ehitusmaterjalide kohaletoimetamiseks/saatmiseks on vaja tagada veoautodele takistamatu ligipääs, seega korruselamu puhul tasub valida esimene või keldrikorrus.

Mis on sees?

Soovitav on valida ruum, mille pindala on vähemalt 100 ruutmeetrit. m Lubatud on väiksem pood, sel juhul on kasulikum rentida ruum ehitusele spetsialiseerunud kaubanduskeskuses.

Ehitusmaterjalide kaupluse äriplaanis ei ole remondiks vaja märkimisväärseid vahendeid eraldada. Ruum ei vaja kallist kaunistust, piisab minimaalsest tööst, et hoone seest oleks korralik, puhas ja kuiv. Peamine on ohutus SESi ja riikliku tuletõrjejärelevalve seisukohalt.

Tsoneerimine pole vajalik, vaid eraldi olemasolu ladu Tere tulemast. Kassapidaja koht peaks asuma poe väljapääsu lähedal.

Varustus

Ehitusmaterjalide poe nullist avamiseks pole vaja osta kalleid seadmeid ega masinaid. Sa vajad:

• riiulid, vitriinid, riiulid kaupade paigutamiseks;
• kaupade riputusvõred;
• kassalett ja pakkimislaud;
• paar lauda klientidele;
• korvid või kärud;
• mobiiltelefonid ja lauatelefonid.

Kui kapital lubab, tasub kulutada raha videovalvesüsteemidele. Vastasel juhul saab tüüneid riputada lae alla ja nurkadesse.

Tooted ja teenused

Kauba sortiment sõltub otseselt valitud kaupluse formaadist ja vabast ruumist. Kui see on ehituskeskuse väike kauplus, mis on spetsialiseerunud tapeedile, ei ole raske ära arvata selle sortimendi põhipunkte.

Kitsa profiiliga kauplust valides tuleks kohe mõelda seotud toodetele. Seega kliente ostes on klient huvitatud tapeedipasta, pintslite ja muude abivahendite ostmisest. See ei too vähem tulu kui põhitoote müük.

Ehitusmaterjalide kaupluse esialgsesse äriplaani saab lisada järgmised standardsed tooterühmad:

• ehitussegud;
• tapeet;
• värvid ja lakid;
• põrandakatted;
• sanitaartehnika ja sanitaartehnika;
• uksed ja sisemised vaheseinad;
• ehitustööriist;
• elektrik.

Kauba tarnija valimine

Tarnijate valik on üks olulisemaid hetki ettevõtte korraldamisel.

Ehitusmaterjalidega kauplemine kui äritegevus eeldab kvaliteetseid, usaldusväärseid ja odavaid tarnijaid. Enne õigete leidmist peab algaja pingutama. Mitte iga ettevõte ei nõustu nendega lepingut sõlmima uus organisatsioon ja kogenematu ettevõtja.

Teistest linnadest tarnete osas läbirääkimistel tuleb arvestada võimalike tarneprobleemidega. Eksperdid soovitavad sellistel juhtudel varuda mitu tarnijat. Kõige tulusam on tarnijad, kes toodavad materjale antud linnas või piirkonnas. See võimaldab teil osta kaupu taskukohase hulgihinnaga ilma vahendajata.

Töötajad ja kohustused

Töötajate värbamisel ehitusmaterjalide kaupluse nullist avamiseks tuleks põhirõhk panna müügiassistentidele. Neist sõltub üle 50% ettevõtte edust. Konsultant peab omama erialaseid teadmisi ehitusvaldkonnas, suutma märkamatult oma abi pakkuda ja klienti võita.

Ettevõtjal on kohustus julgustada töötajaid jooksva kuu müügiplaani täitma. See aitab ettevõttel end kiiresti ära tasuda ja kaitsta poodi laiskade inimeste eest. Alustada tasub palgast – seda ei tohiks fikseerida.

Töötajate koguarv ja nende töö eest makstav hinnanguline tasu:

Tabel. Koguarv töötajad

Väikeses kaupluses saab müüja tegutseda samaaegselt konsultandi ja kassapidajana. Ehituskaupluses kasvab töötajate arv kordades ning tekib vajadus palgata valve. Ettevõtja ise tegutseb direktorina, tema ülesandeks on tarnijatega läbirääkimised, organisatsiooniliste küsimuste lahendamine.

Reklaam ja müügiedendus

Ehituspoe äriplaani näide sisaldab reklaamifirma kohustuslikku kuluartiklit. Poe avamisest ei piisa, see tuleb sinna deklareerida. Sel juhul tunnustatakse kõige tõhusamaid edutamismeetodeid:

• reklaam sotsiaalvõrgustikes;
• oma kodulehe loomine koos tootekataloogiga ja võimalus ette tellida või tellida kojutoomisega;
• bännerreklaam linnas;
• reklaam meedias (sobib trükiväljaanded, eriti ehitusega seotud kuulutuste jaotistega).

Kulud ja tasuvus

Ehitusmaterjalide poe kui ettevõtte korraldamisel on suured väljavaated arenemiseks ja stabiilse sissetuleku saamiseks. Kuid kulude osas nõuab ehitusmaterjalide müük märkimisväärseid investeeringuid või kolmanda osapoole investori kaasamist.

Tavalise ehitusmaterjalide kaupluse korraldamisel, mis on selle valdkonna optimaalne nišš, tuleb teha järgmised kulud:

Tabel. Kapitaliinvesteeringud

Kokku on ettevõtja kapitalikulud esimesel kuul vähemalt 965 000 rubla. Edaspidi vähendatakse seda summat 100 000 rublani, mis sisaldab igakuise üüri ja palgakulu töötajatele, samuti makse ja muid makseid.

Arvestades suurt konkurentsi selles ärivaldkonnas, ei tohiks te kaupadele suurt marginaali seada. Piisavalt 50% -60%. Keskmine sissetulek kuus saab olema alates 4 000 000, millest umbes 60 000 on ettevõtja puhaskasum. Arvestades ülaltoodud näitajaid, võime järeldada, et ehitusmaterjalide kauplus tasub end ära - umbes aasta või rohkem.

Eduka ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks peab ettevõtja tegema põhjaliku turu-uuringu. Oluline on valida võitnud kontseptsioon, uurida tarnijaid ja konkurente ning korralikult koostada äriplaan. Siis on võimalus saada selle tulemusel kasumlik äri.

Kui usute kogenud ettevõtjaid, toob väikese müügikoha avamine selles piirkonnas selle omanikule rohkem kahju kui kasumit. Selle järelduse põhjuseks on asjaolu, et kauplemispinna ja laopinna üürikulu, palgad, maksud ja kommunaalteenused, võtavad peaaegu kogu kasumi ära ega anna ettevõttele võimalust areneda.

Kas tõesti ettevõtjale, kes soovib avada väikese ehitusmaterjalide kaupluse ilma muljetavaldavate investeeringuteta, loomisvõimalus tulus äri pole saadaval? Selgitame välja.

Tavaliselt, remondi- ja ehitusmaterjalide otsimisel kaldub potentsiaalne ostja minema suurde ehituskeskusesse, mille pindala võib olla 1000 või isegi 2000 ruutmeetrit. Selle põhjuseks on mitmed tegurid: võimalus osta kõike vajalikku ühest kohast, lai valik, hankimine tasuta konsultatsioon küsimuste korral pöörduge spetsialisti poole.

Kuid on ka juhtumeid, kus ostja läheb pigem väikesesse ehituspaviljoni: remondi käigus lõppenud materjalide lisamine, väikese koguse ehitusmaterjalide ostmine kosmeetiliseks remondiks, asukoht pole kodust kaugel.

Hetkel, mis määrab ettevõtte kasumlikkuse, on müügiks soodsa asukoha valik. Kui suured müüjad on sunnitud oma kaupu müüma linna äärealadel, saate oma ettevõtte asutada elamus, kaubanduskeskuses või kohalikul turul.

Kuidas kaupluse jaoks ruume valida ja ette valmistada

Kust alustada ehitusmaterjalidega nullist? Kasumliku ehitus- ja viimistlusmaterjalide müügipunkti avamiseks soovitavad eksperdid pöörata tähelepanu uusehitiste läheduses asuva elamu esimesele korrusele või linna piires asuvale ehitusturule.

Elumajas sellise ettevõtte avamisel veenduge, et ruumis oleks avariiväljapääs - seda on vaja kontrolli läbimiseks tuleohutus. Kui korter asub elamufondis paberimajanduse ja legaalse kaubanduse jaoks, peate selle elamufondist eemaldama.

Kaubanduspinna omamisel tõuseb teie ettevõtte kasumlikkus oluliselt, kuid ettevõtjad ei soovita sellega kiirustada ja esimesed 2 aastat üüripinnal töötada.

Kui leiate varsti pärast avamist, et see koht ei ole kuust kuusse kasumlik, siis pole teil raske sellest müügikohast lihtsalt lahkuda, ilma et oleks vaja hilisemat kinnisvara müüki.

Ehitusturu valiku puhul käi enne toodete soetamist ja ruumide rentimist läbi paviljonid, uuri, mida ja mis hinnaga Sinu tulevased konkurendid müüvad.

Pea meeles: pakute ostjale suurimat huvi ainult siis, kui pakute ainulaadset toodet, mida turul pole, või sama, kuid soodsama hinnaga.

Ehitusmaterjalide kaupluse sisustus

Kauplemis- ja laopinna ettevalmistamisel ei ole vaja kalleid viimistlusmaterjale. Valmis ruum peaks olema valgusküllane, puhas ja kuiv. Tehke odav kosmeetiline remont ja hoolitsege hea ventilatsiooni eest. See on kõik, mis on vajalik teie ettevõtte edukaks müügiks ruumidest. Ruumide ettevalmistamine nõuab keskmiselt 6000–9000 dollarit.

Ehitusmaterjalide kaupluse seadmed

Ehitusmaterjalidega kauplemiseks on vaja soetada kassaaparaat, samuti letid, vitriinid ja nagid, mis aitavad viimistlusmaterjale demonstreerida. Korraldage riiulite valgustus selliselt, et tekiks hea ülevaade pakutavatest toodetest.

Kui teie äri hõlmab elektriliste tööriistade müüki, ärge unustage varustada vitriine mitme pistikupesaga.

Ehitusmaterjale müüva ettevõtte registreerimine

Ehitusmaterjalide müük, nagu iga äri, nõuab eelnevat registreerimist maksu- ja pensioniametis. Väikese paviljoni jaoks piisab üksikettevõtja registreerimisest, see aitab oluliselt säästa makse.

OKVED koodid selliste tegevuste registreerimiseks esitavad nad muljetavaldava nimekirja, olenevalt kauplemisplatvormi olemasolust või puudumisest Internetis, kulleri kohaletoimetamine ja muud spetsiifikat. Registreerimiseks vajaminev põhikood on 47.52 Riistvara, värvide ja klaasi jaemüük spetsialiseeritud kauplustes.

Milliseid dokumente on vaja ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks

Ehitusmaterjalid, ilma ülevaatusi ja paberimajandust läbimata, on hädavajalikud. Kauplemiseks peate hankima loa ja patendi. Mida on vaja loa saamiseks: peate esitama linnavalitsuse kaubandusosakonnale järgmised dokumendid:

1. Tulekahjukontrolli ja SESi järeldus;
2. Teie registreerimisdokumentide kinnitatud koopia kui juriidilise isiku või IP;
3. Üürileping või jae- ja laopindade omandiõigust kinnitavad dokumendid;
4. Maksuametis registreerimise tõend;
5. asutaja kvalifikatsiooni või haridust tõendav dokument;
6. Teave ettevõtte töörežiimi kohta.

Mis puutub kaubanduse patenti, siis selle saab maksuametist. Patendi taotlemisel läbite kassaaparaadi registreerimise protseduuri. Kõik need tegevused võivad kesta kahest nädalast mitme kuuni ning kõigi tegevuse alustamiseks vajalike dokumentide töötlemise ja ettevalmistamise maksumus on umbes 300 dollarit.

Ehituspoe sortiment

Oma organisatsiooni sortimenti valides on väga oluline pakkuda ostjale erinevat kaupa hinnakategooria. Reeglina esitletakse vähemalt kaks kolmandikku toodetest keskmises hinnasegmendis ning kolmandik jäetakse odavatele ja kallitele esindajatele.

Kauplemisplatvormi valik võib koosneda järgmistest ehitustoodetest:

• Värvid, lakid;
• Tsement;
• plaat;
• Tapeet;
• sokkel;
• Käsitööriistad;
• Ehitustarvikud;
• Kips;
• Parkett, linoleum, laminaat;
• Isetasanduvad põrandad;
• Erinevad praimerid;
• Spaatlid, harjad, rullid jne;
• Kipsplaat;
• liim;
• Ehitussegud jne.

ehitusmaterjalide kaupluse töötajad

Ehitusmaterjalide avamiseks piirduvad omanikud tavaliselt ühe müüja palkamisega või seisavad raha säästmiseks omapäi leti taga.

Üksikisikuna töötaval müüjal peavad olema piisavad teadmised ehituse, projekteerimise ja arhitektuuri valdkonnast ning head teadmised iga kaubaühiku sortimendist, otstarbest ja omadustest.

Kui kogenud ja teadlik inimene, on teie organisatsiooni müük 30% suurem kui muidu, seega on soovitatav sellesse hetke suhtuda suure vastutustunde ja tähelepanuga.

Ehituskaupluse kasumlikkus

Arvutame kasumlikkuse ja uurime, kui palju maksab ehitusmaterjalide avamine, mille pindala on umbes 100 ruutmeetrit.

Investeeringud:

• Müüdavate kaupade ostmine - 10 000 dollarit;
• Registreerimine, ülevaatuste läbimine ja paberimajandus - 300 dollarit;
• Kosmeetiline remont, kaubandus- ja laopinna ettevalmistamine tööks - 8000 dollarit;
• Riiulite ja kassaaparaadi ost - 7000 dollarit.

Kokku: 25 300 dollarit.

Igakuised kulud:

• Üür, kommunaalid - 560 dollarit;
• Kaubavarude täiendamine - 4000 dollarit;
• Palk müüjale - 280 dollarit;
• Raamatupidamine - 80 dollarit;
• Maksud - 130 dollarit.

Kokku: 5050 dollarit.

Kasum:

Kasumit võetakse arvesse kaubandusliku marginaali määraga - 45%.

Müüdud ehitusmaterjalide maksumus kuus on 4000 dollarit.
Kasum kuus - 5800 dollarit.
Brutokasum - 750 dollarit

Seega regulaarse müügi puhul, mis moodustab igakuiselt vähemalt 40% kogu kaubavarust, tasuvad tehtud investeeringud end ära pärast 3 - 3,5 aastat töötamist.

Rääkides sellest, kuidas avada riistvara pood nullist ja muuta see kasumlikuks, on kasulik teada mõnda kogenud ettevõtjatelt:

1. Grupi tooted. Asukoht on suur tähtsus. Siinkohal on oluline, et ostja saaks ühes kohas tutvuda kõigi ühe kategooria kaupadega. Nii et sama levitage tooteid tahtlikult. Laske pintslitel ja rullidel olla värvitoodete kõrval ning kruvidel ja võtmetel kruvikeerajate kõrval;
2. Näidised. Igal tootel, millel on lai valik värve ja tekstuure, peaks olema näidiste kataloog, mida saab korralikult vaadata ja katsuda. Järjesta näidised värvi järgi ja märgi iga eseme artikkel;
3. Juurdepääs. Andke klientidele võimalus sisse lülitada ja näha, kuidas trell või mõni muu elektritööriist töötab. Avage juurdepääs teie kaupadele;
4. Ärge peatuge ühe müügikoha juures. Üks väike paviljon ei suuda tuua piisavalt kõrget ja stabiilset sissetulekut. Arendades ja avades uusi turustusvõimalusi, saate kaitsta oma ettevõtet äkiliste nõudluse tõusu eest ja suurendada oluliselt oma sissetulekuid.
5. Midagi, mille ostja võib unustada. Väikesed kulumaterjalid, nagu elektripirnid ja akud, on kõige parem paigutada kassaaparaadi lähedusse. Ostjale jääb kindlasti meelde, et ta soovis neid osta, oodates arvutust või oma korda.

Selles artiklis andsime soovitusi ehitusmaterjalide kohta. Selle valdkonna ettevõtjate arvutused ja kogemused on näidanud, et teatud tingimustel võib see ettevõtmine olla tõeliselt kasumlik ja tulemuslik.

Vaatamata sellele, et majanduskriisi ajal on ehitusmaht oluliselt vähenenud, kasvab vajadus erinevate ehitusmaterjalide järele jätkuvalt. Kui plaanite avada oma ehitusmaterjalide kaupluse, võite olla kindel, et sellest saab kasumlik ettevõte.

Kuidas alustada poe avamist?

Enne äritegevuse alustamist kauplemisvaldkonnas otsustage. Kui otsustasite ehituse poole, võtke arvesse järgmisi olulisi tegureid.

Enne riistvarapoe nullist avamist peate otsustama müügikoha vormingu üle ja valima kauplemisstrateegia. Kui teil pole suurt stardikapitali, võite kaaluda paviljoni või väikese poe avamist. Selle sortiment võib koosneda 20-30 kõige populaarsemast kaubast.

Ettevõtjad, kes eelistavad töötada tuleviku nimel, saavad avada suurema poe, mille sortiment on 100 kaupa. Kuumimate asjade hulka tuleks lisada luksustooted, nagu kallid põrandakatted või imporditud keraamilised plaadid.

Materjali alus

Selleks, et ehitusmaterjalide kauplus saaks kasumit, on vaja tagada klientide voog. Selleks tuleks väljalaskeava paigutada häirivatesse piirkondadesse või kohtadesse, kus on hea transpordiühendus. Soovitav on, et läheduses oleks võimalikult palju uusi hooneid. See aitab meelitada ligi rohkem potentsiaalseid ostjaid. Samuti võite küsida, kuidas turul ehituspoodi avada.

Poe ruumid tuleks valida mitteeluruumi fondis. Pöörake tähelepanu parkimisele ja mugavale ligipääsule, sest ehitusmaterjalide järele tulevad ostjad tavaliselt autoga. Et mitte kulutada palju raha ruumide ostmisele, saate selle rentida. Koosta üksikasjalik äri ehituspoe plaan ja seejärel otsustage, milline variant on teile vastuvõetavam.

Ettevõtte registreerimine

Paljud on huvitatud sellest, kuidas avada ehitusmaterjalide kauplus nullist ja milliseid dokumente selleks vaja on. Riistvarapoe registreerimiseks võite avada üksikettevõtja või LLC.

Esitage maksuametile järgmised dokumendid:

• Registreerimistasu tasumise kviitung;
• Notari poolt kinnitatud avaldus;
• Taotleja passi koopia.

Pärast ettevõtte registreerimist tuleks osta kassaaparaat ja see registreerida. Seda teeb maksuamet. See protsess võtab aega umbes kaks nädalat. Eraldi poed, mis müüvad kassaaparaadid, pakuvad oma kiirendatud registreerimist. Kui te ei taha oodata, kasutage seda teenust. Sel juhul saate dokumendid teie kätte vaid kolme päevaga.

Varustus

Väikese poe avamiseks ei pea te erivarustust ostma.

Saab paigutada siseruumidesse:

• riiulid;
• Vitriinid;
• loendurid;
• Poodiumid.

Kõigi nende asjade ostmiseks tuleb eraldada ligikaudu 100 tuhat rubla.

Kõige tähtsam on tagada kaupade ladustamiseks optimaalsed tingimused.

Seetõttu peaksite hoolitsema:

• ruumide küte;
• ventilatsioon;
• Konditsioneerimine.

Ruum peaks olema kuiv, puhas ja soe.

See tuleks lisada riistvarapoe äriplaani, mis võtab kokku kõik vajalikud kommunikatsioonid:

• torutööd;
• Kanalisatsioon;
• Elekter.
• Värbamine

Kõik ehitusmaterjalide kauplused töötavad reeglina seitse päeva nädalas. Kõige mugavamad lahtiolekuajad on 9.00-21.00. Sellise ajakava jaoks peate palkama vähemalt kaks müüjat.

Töögraafik võib olla ükskõik milline.

Ehituspoodi tuleks palgata ainult kvalifitseeritud ja kompetentsed müüjad, sest ainult tänu sellele saate oma konkurente edestada.

Vahemiku valik

Enne töö alustamist on vaja moodustada sortiment. Mõned ettevõtjad plaanivad ehitusmaterjalide poe äriplaani välja töötades pakkuda klientidele laia kaubavalikut. Kuid selleks on vaja suurt ruumi. Euroopa ehitusmaterjalide kaupluste pindala võib olla üle 10 tuhande ruutmeetri. meetrit.

Ärge kauplege ainult kallite või ainult odavate toodetega. Iga klient peab leidma toote, mis vastab tema rahalistele võimalustele. Kui sortimendi mõni positsioon ei ole nõutud, ei tohiks te seda müügilt eemaldada. Lihtsalt vähendage selle toote laoseisu laos.

Isegi algajad teavad hästi, kui tõsine konkurents ehitussektoris on. Seega, kui soovid turul väärikalt konkureerida, soovitame valida kitsa niši, teostuse teatud grupp kaubad. Teise võimalusena võite pakkuda klientidele laia valikut või erinevaid tapeete või värve.

Reklaam

Reklaamikulud sõltuvad suuresti kaupluse asukohast. Kui läheduses pole konkurente, on reklaamikulud minimaalsed. Vastasel juhul peate teiste kauplustega ägedalt konkureerima. Paljud tarbijad eelistavad oste sooritada kohas, mida nad usaldavad.

Täisväärtuslikuks reklaamikampaania peate maksma 20-25 tuhat dollarit. Selleks kasutage traditsioonilist tööriistakomplekti. Enne poe avamist esitage kohalikus televisioonis reklaam. Selline reklaam on tavaliselt üsna tõhus, kuid see pole odav. Täiuslikult meelitab ostjaid ja tähelepanuväärne väliskujundus. Mõelge hoolikalt ehituspoe nimele, et silt köitaks möödujate tähelepanu.

Seotud videod Seotud videod

Töötage teenusepakkujatega

Suures kaupluses piisava sortimendi tagamiseks peab teil olema üle 100 tarnija. Kui teil on käepärast suur stardikapital, pole see probleem. Kuid kahjuks on paljud ambitsioonikad ettevõtjad rahaliselt piiratud, nii et nad püüavad kaupa müüa. Kuid mitte kõik tarnijad ei nõustu selliste tingimustega. Põhimõtteliselt eelistavad nad 100% ettemaksu.

Kui õnnestub usaldus võita, tuuakse ehitusmaterjalid kohale viipemaksega või hea allahindlusega. Müügil olevad kaubad on kõrgete hindadega, nii et te ei saa sellest head kasumit.

Mõned poed töötavad koos minimaalne summa laovarud. Nad ei taha oma käibekapitali, seega sooritavad nad oste mitu korda nädalas. Nende sagedus sõltub müügist. Sel juhul peate selgelt tarnijatega koostööd tegema. See on üsna riskantne äritegemise vorm.

Äri kasumlikkus

Tuleb kohe märkida, et jaemüük kaasnevad kõrged kulud ja madal kasumlikkus. Kuid vaatamata sellele kauplevad kõik suured ettevõtted jaemüügis. Hea kauplus on ettevõtte nägu.

Ehitusmaterjalide hulgi- ja jaekaubandus erinevad organisatsiooni poolest. AT hulgikaubandus piisab mõne suurkliendi leidmisest ja nendega pidevast tööst, kuid jaemüügis kaubeldes tuleb püüda rahuldada kõigi klientide vajadusi.

Ehitusmaterjale ostavad hulgi töödejuhatajad, arhitektid ja elukutselised ehitajad, jaekaupu aga tarbijad, kes ei tea täpselt, mida neil vaja läheb. Seetõttu peate palgama ainult kvalifitseeritud töötajaid, kes aitavad klientidel poes õiget valikut teha. Kui palju ehituspoe avamine maksab, saab hõlpsasti välja arvutada, liites kõik kulud ja lisades neile kohustuslikud maksed.

Edasise arengu väljavaated

Selline äri nagu ehitusmaterjalidega kauplemine areneb edukalt, kuna inimesed ehitavad või remondivad pidevalt midagi. Paljud uued majad renditakse krobelise viimistlusega, mistõttu tuleb osta kvaliteetseid viimistlusmaterjale. Kahtlemata võidavad need ettevõtjad, kes suudavad pakkuda tarbijatele kvaliteetset toodet taskukohase hinnaga.

Ehitusmaterjalidega kauplemine on stabiilne äri, mis ei nõua suuri investeeringuid. Kui kauplemisprotsess on õigesti korraldatud, tagate endale keskmise sissetuleku. Selleks, et mitte madalhooajal läbi põleda, proovige sortimenti õigel ajal vahetada.