Ako presvedčiť ľudí pomocou psychologických metód manipulácie s duševným vedomím. Ako presvedčiť ľudí, že máte pravdu

Akákoľvek komunikácia medzi ľuďmi je nevyhnutne zameraná na to, aby jej účastníci dosiahli nejaký konkrétny cieľ, presvedčenie alebo výzvu k akcii, to je výsledok každého dialógu. Ak niekto povie, že komunikuje len tak, bez špecifický dôvod, potom je táto osoba buď neúprimná, alebo jednoducho nerozumie, aký cieľ sleduje a aký cieľ sleduje jeho partner. Pre nevedomý svet, v ktorom žije väčšina ľudí, je to v poriadku, ale ľudia ako vy a ja, ktorí študujú psychológiu a chápu podstatu ľudského správania, by si mali pri komunikácii okamžite všímať motívy. A samozrejme, keď s niekým vstupujeme do dialógu, musíme ako viac či menej uvedomelí ľudia nielen pochopiť, čo od neho chceme, ale podľa možnosti aj vypočítať výsledok takéhoto dialógu. Ak naším cieľom komunikácie nie je získať informácie od partnera, ale o niečom ho presvedčiť, potom by sme si mali pamätať na niektoré črty ľudskej psychiky, na ktoré si ho určite prikloníme na svoju stranu.

Aby sme pochopili, čo funguje ideálnym spôsobom na presviedčanie ľudí, musíme sa bližšie pozrieť, pozrieť sa na náš svet, jeho históriu a súčasnosť, kde sa vlastne nič nemení, ľudia na sladké rozprávky verili a stále im veria. . Všeobecné hlasné frázy na nich pôsobia lepšie ako špecifiká a zrozumiteľná reč, nemusíte nič vysvetľovať, len presvedčiť ľudí, že všetko bude v poriadku. A tu, priatelia, vaše sebavedomie je na prvom mieste. Veď aký je náš život s vami, z pohľadu našich vedomostí o ňom? Toto je súbor niektorých vzorcov, presvedčení, postulátov, ktoré si vážime ako zrenicu oka a držíme sa ich ako záchranného lana, aby sme zažili pocit dôvery, istoty a stability. Celý náš život spočíva na viere v tieto veci, ktoré nám raz nejako prišli do hlavy. Niečo sa k nim v procese života pridáva, ale niečo, čo si jednoducho nevšímame a nechceme všímať, radšej sa zaoberáme len známymi a zrozumiteľnými vecami. Veľmi často jednoducho veríme všetkému a všetkému, najmä tomu, čo sa zhoduje s vedomosťami, ktoré už máme, pretože my sami máme málo možností sa niečo naučiť pomocou našich skúseností a niečo si overiť pomocou našich zmyslov. To znamená, že to, čomu veríme, je pre nás dostatočne presvedčivé, pretože je to jednoducho pohodlné. Je pre nás pohodlné v niečo veriť, je to také jednoduché. Nuž, keď ľudia kedysi verili v jednu vec, prečo ich neprinútiť veriť v niečo iné, prečo ich nepresvedčiť o niečom, čo bude pre nich ľahké prijať na viere, pretože to bude pre nich jednoduché, zrozumiteľné, pohodlné a príjemné. , možno dokonca prejde niečo, v čo už veria? Hlavná vec je sebavedomo a vytrvalo prezentovať ľuďom nové informácie ako dôležitú a neotrasiteľnú pravdu. Nikto na tomto svete v skutočnosti nič nevie, pretože svet je veľmi zložitý, človek ho ešte úplne nepoznal, a aj keby sa takí veľkí vedci ako napríklad Einstein mýlili, tak prečo hovoriť o väčšine ostatných ľudí, ktorí menej široký a podrobný pohľad na život.

Čím si teda môžeme byť istí? Áno, pravdepodobne nič. Každý z nás sa môže mýliť a určite sa mýli, je to z objektívneho hľadiska. Čo sa týka každého z nás jednotlivo, ostatných môžete presvedčiť iba vtedy, ak si veríte – to je jedna vec a viera v to, čo hovoríte, sú dve. Samozrejme, je dôležité aj to, ako to poviete a čo chcete, aby ľudia robili. Predpokladajme, že ľudia veľmi radi počúvajú, že za ich problémy môže niekto iný, ale nie oni sami, a že tento niekto potrebuje a môže byť prinútený zodpovedať za všetky ich problémy. Zároveň je veľmi dôležité, aby sa od samotných ľudí vyžadovalo čo najmenej, nech niekto iný robí niečo pre dobro ich života, ale nie oni sami. Toto funguje veľmi dobre na utláčaných, deprimovaných a životom urazených ľudí, ktorých je väčšina. A ak si všimnete takúto vlastnosť, potom všetko verejné organizácie, hnutia, sekty a podobné združenia hrajú práve na toto, hľadajú spoločného nepriateľa, problémy hľadajú vo vonkajšom svete, a nie v človeku samotnom.

Jediná vec, ktorú môžu ponúknuť, je začať meniť seba, aby sa svet zmenil, len tým, že zmeníte seba, zmeníte sa vy a svet okolo vás bude taký, aký ho dokážete urobiť, vynaložíte úsilie a nebudete čakať na Božia milosť. Nemali by ste im to hovoriť, ak chcete o niečom presvedčiť ostatných, je lepšie tlačiť na to, že všetko je veľmi jednoduché a že všetko príde samo, stačí čakať, dúfať a veriť. Nikdy nerobte z ľudí zodpovednosť, nech je to čokoľvek, hlavne za seba, ako som povedal, za všetko si môže každý, politici, nepriatelia, mimozemšťania, ale nie tí, ktorí nie sú s niečím spokojní. Inak vás nebudú počúvať, pretože zodpovednosť je niečo, čoho sa ľudia boja ako ohňa a niektorí ani nevedia, čo to je. Sľubujte si sladkú budúcnosť, tu nemusíte byť ani psychológ alebo sociológ, aby ste na vlastné oči videli túžbu ľudí veriť, že konečne príde čas, keď bude všetko dobré, keď bude lepšie. Pri tomto všetkom to mnohí ani nevedia poriadne lepšie definovať, ale to už je jedno, dôležité je to sľúbiť.

Pri komunikácii nezabudnite pochváliť svojho partnera alebo skupinu ľudí, je veľmi dôležité, aby sa ľudia cítili hrdí a nie zabití, keď sú poučovaní ako malé deti, pretože v skutočnosti nimi sú. Vo všeobecnosti, keď o niečom presviedčate iných ľudí, je mimoriadne dôležité vedieť, aké presvedčenia momentálne zastávajú, môžete to zistiť v priebehu niekoľkých minút jednoduchým kladením otázok o osobe samotnej. Váš nápad, alebo to, čo budete pchať iným ľuďom do hláv, by nemalo byť v rozpore s tým, čo už je, aj keď je to v skutočnosti tak. Konajte postupne, vytvorte stratégiu presviedčania, podľa ktorej vaša myšlienka drží krok s už prijatou myšlienkou človeka, zdá sa, že ju dopĺňa. Potom postupne presmerujete činy človeka smerom, ktorý potrebujete, prebudujete jeho spôsob myslenia a nezničíte staré, aby ste vybudovali nové, pre mnohých je to veľmi bolestivý proces, kvôli ktorému môžu odmietnuť. vy.

Spomeňte si na Hitlera – tohto vynikajúceho rečníka, ktorý dokázal omámiť mysle miliónov ľudí a zatiahnuť ich do krvavej vojny. Nuž, nie je tento moment histórie orientačný, aby sme pochopili ľudskú psychiku a odhalili jej preferencie. Samozrejme, je rozdiel medzi presvedčením utláčaného a utláčaného ľudu alebo jednotlivca a podobným presvedčením ľudí, ktorí sú celkom spokojní so svojím životom. V druhom prípade musíte nájsť nejaký problém, aby ste na jeho základe urobili ľudí závislými od vás a problémy vždy boli, sú a budú, skladá sa z nich celý náš život. Len teraz ich ľudia neradi riešia, a preto ochotne nasledujú tých, ktorí to robia za nich. Takým človekom môžeš byť, ak chceš ľudí o niečom presvedčiť a ich problémy samozrejme nevyriešiš sám, ale budeš ich riešiť rukami tých istých ľudí, len tak, že im odsunieš zadok mŕtvy stred. Vďaka tomu získate ich uznanie a rešpekt, stanete sa pre nich autoritou.

Silná osobnosť je tá, ktorej ľudia ochotne veria a ktorú všade nasledujú, slabý a neistý človek, málokto sa dá o niečom presvedčiť, lebo on sám pochybuje o tom, čo hovorí, a ľudia to inštinktívne cítia. Ak sa teda rozhodnete niekoho o niečom presvedčiť, presvedčte sa o tom najskôr sami seba a až potom pomocou jednoduchých trikov začnite rozprávať zaujímavé rozprávky a kresliť krásne obrázky pre iných ľudí. Ľudia milujú príbehy. Nie každý ich, samozrejme, berie vážne, no väčšina, prevažná väčšina, miluje, keď idú, ako sa hovorí, cez uši. Takí sme my ľudia. A pomocou tejto väčšiny môžete vyvinúť tlak na vzdorujúcu menšinu. Títo ľudia, hoci uvažujú triezvejšie, sa nenaučili, ako presvedčiť ostatných o svojej triezvosti. Medzi takýchto ľudí sa zaraďujem, nikdy som nemal toľko fanúšikov a priaznivcov, aby som mohol uvažovať o tom, že ľudia zosilneli, pretože ponúkam len horké pilulky v podobe pravdy. Ľudia utekajú pred mojou pravdou, keď je s nimi všetko v poriadku, a vracajú sa ku mne, keď je všetko zlé, pretože len skutočné pochopenie vecí môže človeka navždy odhaliť, vyliečiť a zachrániť pred problémami, ktoré mu otravujú život.

Takže priatelia, učím vás jednu vec, ale ja sám zásadne dodržiavam inú politiku, pretože väčšina nikdy nebude na mojej strane, pokiaľ sa nestane zázrak a ľudia nebudú silnejší, budú počúvať pravdu a to, čo prináša. Ale už je mojou úlohou všetkým dokázať, že žiť skutočný život a pozerat sa tomuto zivotu priamo do oci v skutocnosti nie je az take strasne ako sa zda a zit zivot rozumneho cloveka, ktory je zodpovedny za svoj zivot je ovela lepsie a prijemnejsie, ako stale byt pešiakom v nesprávnych rukách. Využite teda moje rady na presviedčanie, ako uznáte za vhodné, a nezabudnite sa otestovať, či vy sami takto nevisíte niekomu na háku.

Dobrý deň, milí čitatelia! Musíme ľudí presvedčiť rôzne situácie: v práci, v škole, v osobnom živote. Spomeňte si na posledný moment, keď ste museli komunikovať s niekým, aby ste ho presvedčili na svoju stranu. Bolo to pre vás ľahké? Ak čítate tento článok, s najväčšou pravdepodobnosťou ste zlyhali. Je však také dôležité vedieť človeka správne presvedčiť. Ale táto zručnosť sa dá ľahko naučiť. Preto chcem dnes porozprávať o tom, ako presvedčiť ľudí v rôznych životných situáciách, na čo treba rozhodne klásť dôraz a čomu sa rozhodne vyhnúť.

Ak si chcete osvojiť zručnosť presviedčania, potom sa nezaobídete bez tejto knihy: Robert Cialdini “ Psychológia vplyvu. Presviedčať. zák. brániť sa". To ona odhaľuje táto témaúplne, jednoduchý jazyk, poskytuje zrozumiteľné a jednoduché príklady kde sa ľahko naučíte, ako kohokoľvek presvedčiť.

Sila presvedčenia

Schopnosť prinútiť človeka prijať vašu pozíciu je mimoriadne užitočná v rôznych oblastiach života. Presviedčať. Dohodnite sa s milencom, že pôjdete do kina. Donútiť priateľa, aby spolu držal diétu a podobne. Vo všetkých týchto situáciách je mimoriadne dôležité pochopiť, ako najlepšie ovplyvniť partnera, aby vás presvedčil o vašom názore a prinútil ho k akciám, ktoré potrebujete.

Ak je pre vás dnes mimoriadne ťažké byť s vami, nebuďte naštvaní a nebojte sa. Toto je zručnosť, ktorá sa môže a mala by sa rozvíjať každý deň, aj keď v malých porciách. Začnite v malom a postupujte smerom nahor. Samozrejme, s najväčšou pravdepodobnosťou nebudete môcť okamžite vykonávať zložité techniky, pretože to vyžaduje skúsenosti. Preto vás varujem pred unáhlenosťou.

Čo to znamená presvedčiť inú osobu? Uveďte potrebné argumenty, ukážte príklad, prinútite vás premýšľať takým spôsobom, aby ste nasmerovali činy osoby v smere, ktorý potrebujete. Je mimoriadne dôležité pochopiť skutočné presvedčenie samotného človeka.

Pamätajte, že všetci ľudia robia len to, čo im prináša materiálne, duševné alebo morálne výhody. To je to, na čo by mali byť vaše akcie zamerané. Ukážte osobe výhody, ktoré získa.

Proces presviedčania závisí od mnohých faktorov. Musíte získať iba jednu osobu alebo celú skupinu na svoju stranu; snažíte sa vyjednávať so svojím šéfom alebo priateľkou; pred vami je osoba alebo dobrotivý, pokiaľ ide o váš nápad. To všetko zahŕňa úplne inú taktiku. Poďme sa zaoberať každou situáciou podrobnejšie.

presvedčivý prejav

Chcem začať prípravou prejavu. Keď potrebujete predstaviť nový produkt pred klientmi alebo presvedčiť predstavenstvo o novom smerovaní vášho podnikania, alebo urobiť veľké vyhlásenie pred skúšobnou komisiou. Všetky nižšie uvedené princípy sa vám môžu hodiť pri osobnom rozhovore, keď potrebujete získať na svoju stranu len jedného človeka.

Prvým princípom je vaše pochopenie podstaty. Aby ste presvedčili mnohých a zvíťazili nad väčšinou, musíte jasne pochopiť zámery a ciele. Ak si nie ste istí svojou vierou, okamžite vás upúta.

Nemali by ste len dokazovať, mali by ste ukázať celé čaro svojho nápadu a prínos pre publikum, s ktorým hovoríte. Ak ľudia uvidia vašu sebadôveru a odhodlanie, získate väčšiu dôveryhodnosť.

Druhý nie menej dôležitý bod- štruktúra vašej prezentácie. Zle pripravený prejav zanechá v rečníkovi len trpkú pachuť a sklamanie. Preto je mimoriadne dôležité, aby ste sa naučili správne plánovať svoj prejav.

Ako zostaviť prezentáciu? Najprv prichádza úvod. Mal by byť krátky, výstižný a naznačovať podstatu vášho ďalšieho prejavu. Môžete začať s vážnym tónom alebo môžete začať s vtipom, ktorý dodá prezentácii ľahší a ležérnejší formát.

Po úvode prichádza hlavná časť. Priložiť zvláštny význam spôsob akým hovoríš. Je to v rovnako rovnako dôležité ako to, čo hovoríte. Presvedčivá reč by mala byť jasná, ľahko zrozumiteľná, logická a súvislá. Nefrflajte, nesnažte sa do reči vtesnať čo najviac príkladov, dôkazov a argumentov. Zastavte sa pri dvoch alebo troch najmocnejších a podporovaných dôveryhodnými zdrojmi.

Rozdeľte svoju reč na malé bloky. Informácie sa najlepšie vstrebávajú v krátkych a presných vyjadreniach. Nebojte sa klásť publiku otázky a odvážne odpovedajte na vaše otázky. Ale pozor, improvizácia má svoje úskalia. Skúste si preto vopred premyslieť, aké otázky vám môžu položiť.

A ak naozaj musíte improvizovať, potom sa na prípravu nezaobídete bez článku „“.

Na záver stručne zrekapitulujte celý prejav s hlavnými bodmi a urobte hlavné vyhlásenie, ktoré by malo povzbudiť ľudí k určitým krokom (kúpiť váš produkt, prihlásiť sa na kurzy atď.).

Užitočné triky

Teraz si povedzme, aké triky môžete použiť na to, aby ste presvedčili osobu v osobnom rozhovore.
Keď hovoríte, dávajte si pozor na jazyk. Rovnaké informácie môžu byť prezentované pod úplne inými omáčkami. Navrhujem, aby ste sa zamysleli nad týmito dvoma vetami: „Nemám peniaze“ a „Momentálne mám malé finančné ťažkosti.“ Kde vidíš rozdiel v týchto frázach?

Keď získate osobu na svoju stranu, skúste použiť emocionálne nabité slová. Úbohý a vyblednutý argument, aj keď je dobre podložený, spôsobí oveľa menšiu odozvu ako emocionálny prejav.

Keď sa s človekom rozprávate, môžete si od neho získať väčšiu dôveru gestami a mimikou. To sa deje jednoduchým a nekomplikovaným spôsobom - zaujať jeho pózu. Keď sme ako človek, potom k nám podvedome cíti sympatie a viac dôveruje našim slovám. Viac o reči tela sa dozviete v článku „“.

V psychológii presviedčania existuje skvelá technika, ktorú marketéri používajú všade – vytvára viditeľný nedostatok. Všetci chceme mať niečo jedinečné a výnimočné. Preto, keď sa vyrobí obmedzená séria akéhokoľvek produktu, obchod sa tlačí v radoch.

Užitočným príkladom dlhodobého presviedčania je výmena. Aby ste od určitého človeka dostali to, čo chcete, niečo mu dajte. Napríklad požičaj susedovi vŕtačku, daruj šéfovi lístky do opery, daruj kamarátovi. Takýmto činom zaväzujete človeka vrátiť láskavosť za láskavosť. Nepreháňajte tento trik.

Vždy pamätajte na to, aby ste boli úprimní a otvorení. Ľudia sú viac naklonení dôverovať niekomu, kto nič neskrýva, je priateľský a usmievavý. Je ťažké dohodnúť sa s niekým, kto je zachmúrený, niečo si mrmle popod nos a nevolá pozitívne emócie všeobecne.

Recepcia "tri áno". Začnite konverzáciu dvoma otázkami, na ktoré osoba určite odpovie kladne: Je dnes dobré počasie, áno; Vidím, že si dnes trochu unavený, však? Potom bude osoba naklonená odpovedať na tretiu otázku kladne.

Nikdy nezabúdajte na výhodu, ktorú človek získa dohodou s vami. Musíte ho presvedčiť nie o tom, že musí konať určitým spôsobom, ale o tom, koľko dobrého z tohto konania získa.

Dotyk niekedy robí zázraky. Ľahké potľapkanie po ramene, jemný dotyk na paži, lakte alebo predlaktí. To všetko vám pomôže nadviazať bližší a bližší vzťah s osobou. Snažte sa to s takýmito gestami nepreháňať. Po prvé, každý človek má svoju vlastnú zónu pohodlia, prečítajte si o tom v článku „“ a po druhé, vaše gesto sa môže zdať rušivé a len vás odstrčí.

Buďte pozorní k partnerovi, hovorte stručne a k veci, chváľte osobu, zamerajte sa na výhody pre samotného človeka, netlačte, ak vidíte jasný nesúhlas.

Ako často musíte ľudí presviedčať? Je ľahké s tebou súhlasiť? Čo vás môže ovplyvniť, aby ste sa rozhodli zmeniť svoj uhol pohľadu na opačný?

Trénuj a cvič. Len tak môžete túto zručnosť vypilovať k dokonalosti.
Prajem ti to najlepšie!

Často sa čudujeme ako presvedčiť človeka? Ako ho presvedčiť, že máte pravdu? Ako ho presvedčiť, že takto to bude lepšie. Často pozitívny výsledok akékoľvek podnikanie priamo závisí od schopnosti presvedčiť človeka, že má pravdu.

Je poľutovaniahodné, že máme schopnosť presvedčiť ľudí v procese života, a nie z kolísky. Dosť ťažké presvedčiť človeka v čo neverí. Preto pre väčšiu pravdepodobnosť presviedčania musíte viac cvičiť. Pred odpoveďou na otázku „Ako presvedčiť človeka? musíte ospravedlniť tú alebo onú situáciu.

Ako s obľubou hovoria: "Človek nemôžeš prinútiť robiť to, čo nechce." V skutočnosti je to možné. Len to chce veľa úsilia.

Schopnosť presvedčiť človeka je užitočná vo všetkých sférach života: v práci, doma, vo voľnom čase.

Skvelý spôsob, ako presvedčiť- je povedať pravdu, pozerať sa do očí a negestikulovať. Zavolať osobu menom pomôže presvedčiť osobu. To privedie partnera k vám a vašim požiadavkám. Každý má predsa rád, keď vás volajú menom. Môže byť použité láskavé mená. Táto zručnosť má pre vás oveľa silnejšiu osobu. Človek sa stáva ako „otvorená kniha“ a je pre vás oveľa jednoduchšie získať ho.

Ako presvedčiť človeka, že máte právo prestať fajčiť

Najlepší spôsob, ako presvedčiťsú vysvetlenia. Existujú zriedkavé prípady, keď partner súhlasí s vaším riešením problému až potom položená otázka. Keď presviedčate človeka, že má pravdu, že sa mýli, alebo keď prestanete piť, musíte mu vysvetliť všetky pozitívne aspekty prijatého rozhodnutia. záporné body a až potom mu dať na výber.

Je ťažšie presvedčiť sa po telefóne, pretože sa nemôžete pozerať na osobu (čo vám umožňuje lepšie ju umiestniť k sebe), partner nemôže pochopiť, či mu klamete alebo nie. Telefón trochu zmení hlas. Preto, aj keď hovoríte pravdu, vášmu partnerovi na druhej strane telefónu sa môže zdať, že klame a nebude ďalej počúvať. Ale ak máte dôveru, potom nebude ťažké presvedčiť človeka o čomkoľvek.

Každý by mal mať presviedčacie schopnosti.. Veď ako inak presvedčiť šéfa, aby zvýšil mzdy ako prinútiť manžela, aby prestal fajčiť. Táto príležitosť vám pomôže vo všetkých vašich snahách.

Ako presvedčiť človeka, o niečom, aby nepil

Bez ohľadu na to, ako veľmi by mal človek záujem o štúdium tejto zručnosti, táto veda sa pravdepodobne nikdy úplne nevyštuduje. Zakaždým, ako odpoveď, sa študujú nové blokátory tohto umenia. To znamená, že akokoľvek dokážete človeka presvedčiť, nastanú situácie, keď buď zlyháte, alebo niekto zaútočí a vy jednoducho akceptujete jeho pohľad na nejakú situáciu.

Na to, aby ste boli majstrom tohto biznisu, musíte viac cvičiť, študovať literatúru zameranú na túto tému a snažiť sa čo najmenej klamať ostatných. A predtým, ako budete trvať na svojom názore, odpovedzte si: „Je môj postoj správny?

Odporúčame prečítať si aj knihu: Dale Carnegie – Ako si získavať priateľov a pôsobiť na ľudí. Ako rozvíjať sebadôveru a pôsobiť na ľudí prostredníctvom hovorenie na verejnosti. Táto kniha vám pomôže naučiť sa presvedčiť kohokoľvek.

psycho- olog. ru

Niekedy je veľmi dôležité presvedčiť ľudí o svojom názore. Ale ako na to? Koniec koncov, ľudia to môžu nejako zle pochopiť a dokonca sa k vám správať nepriateľsky. V tomto článku sa pokúsime zvážiť niekoľko spôsobov, ako presvedčiť ľudí o našom názore.

1. Nehádajte sa s ľuďmi!

Ak naozaj chcete, aby bol človek na vašej strane, neodvážte sa s ním hádať. Čím viac sa hádate, tým viac ľudí zostať nad svojím presvedčením. Spor nie je Najlepšia cesta presvedčenia a naopak. Ak chcete v hádke uspieť, vyhnite sa jej!

2. Prejavte úctu k názorom iných! Nehovorte ľuďom, že sa mýlia!

Nikdy nehovorte ľuďom, že sa mýlia. Ak zasadíte taký úder sebaúcte, nikdy nezískate priazeň tejto osoby. To, že z niekoho robíte hlupáka, neznamená, že si o vás bude niekto myslieť, že ste múdrejší ako vy.

3. Buďte sebakritickí! Priznajte si svoje chyby!

Ak ste sa mýlili a urobili ste nejakú chybu, buďte pripravení túto chybu okamžite priznať, nečakajte, kým vás na to ostatní upozornia. Úprimné uznanie vám pomôže získať si ľudí. Dôverovať sa dá predsa len človeku, ktorý si prizná svoje chyby.

4. Buďte priateľskí!

Najlepším kľúčom k srdcu a mysli človeka je priateľský prístup. Buďte k ľuďom priateľskí a oni na vás budú reagovať rovnako priateľsky. Koniec koncov, nemôžete dôverovať niekomu, kto sa k vám správa nepriateľsky. A priateľskosť musí byť úprimná, inak nebude k ničomu.

5. Začnite konverzáciu otázkami, na ktoré môže váš partner odpovedať iba „áno“!

Keď začínate rozhovor, začnite ho tými otázkami a témou, v ktorej sa váš názor a názor vášho partnera nelíšia. Takže váš partner bude nútený vám najprv povedať „áno“ a bude pre neho ťažké, aby vám potom povedal „nie“.

6. Dajte svojmu partnerovi príležitosť porozprávať sa!

Pri vedení rozhovoru je veľmi dôležité, dať partnerovi príležitosť vyjadriť sa. Keď sa snažíte niekoho o niečom presvedčiť, sami veľa rozprávate, a to je obrovská chyba, ktorá nepresvedčí, ale naopak presviedča, aby to nerobil.

7. Nechajte svojho partnera, aby si myslel, že myšlienka patrí jemu!

Ak máte nejaký skvelý nápad a musíte niekoho presvedčiť, že je úžasný, potom stačí presvedčiť partnera, že je to jeho nápad, a potom to tak naozaj bude. Vlastné nápady nemôžu byť úžasné, však? A čo ti chýba, nápad? A stále získate oveľa viac!

8. Pozerajte sa na veci s iný bod vízia!

Je veľmi dôležité pozerať sa na veci z iného uhla pohľadu. Pomôže vám to vidieť motiváciu iných ľudí a možno z nej aj nejakým spôsobom profitovať. Môžete motivovať ľudí, ak viete, ako vidia veci.

9. Vcíťte sa do ľudí!

Všetci ľudia od prírody očakávajú súcit. Aj keď to znie trochu zvláštne, ľudia majú radi, keď ich ľutujú, súcitia, prejavujú záujem o ich problém. Stojí to málo, ale dáva obrovské príležitosti do budúcnosti.

10. Motivujte k ušľachtilým činom!

Aby ľudia niečo dokázali, potrebujú motiváciu. Ak ukážete ľuďom, že v nich veríte, potom bude pre nich oveľa ťažšie vás oklamať, nebudú chcieť oklamať vašu dôveru. Správajte sa k ľuďom dobre, myslite o nich dobre, pretože ich to navádza k dobrým skutkom.

11. Zinscenujte svoj nápad!

Ak chcete, aby sa váš nápad ľuďom páčil a mali z neho dobrý pocit, musíte nápadu venovať v prvom rade pozornosť a na to vám poslúži dramatizácia.

12. Výzva!

Ďalším spôsobom, ako presvedčiť ľudí, aby sa rozhodli, je vyzvať ich. Tento krok je zúfalý a robí sa len vtedy, keď neexistuje iný spôsob, ako ho dosiahnuť. Ľudia sú od prírody takí, že nedokážu odolať výzve, a keď je výzva prijatá, všetko závisí od toho, ako sa ukážete v biznise.

Všetci ľudia sú rôzni a každý má právo na svoj vlastný uhol pohľadu – tak či takmer sa to hovorí po stáročia známy filozofická múdrosť. Povedzme, že musíte akceptovať právo človeka byť sám sebou a myslieť vlastným spôsobom. Zmieriť sa s týmto faktom je však mimoriadne ťažké. Jedna vec je, keď sa otázka týka pomerne neutrálnych otázok ako „aký druh hudby sa vám páči“ alebo „čo je lepšie: komédie alebo akčné filmy“. Situácia sa však dramaticky zmení, ak názor vášho oponenta ovplyvní spoločné rozhodnutie. Napríklad v prípade zmlúv. Áno, a to len v prípadoch, keď je zásadne dôležité presvedčiť človeka, že vy, a nie on, máte pravdu!

Aby ste presvedčili osobu, že má pravdu, stačí poznať niektoré, ktoré vám umožňujú umiestniť partnera smerom k vám.

1. Buďte úprimní. Aj keď vo vás všetko vrie, musíte zostať pokojní a vyrovnaní, inak metódy presviedčania nebudú fungovať. Široko a nonšalantne sa usmievajte, nedostaňte sa súperovi pod kožu, uvoľnite zovretie. Nepredstierajte, že vám je výsledok rokovaní absolútne ľahostajný – nie je to tak. Stačí byť otvorený a ochotný sa porozprávať.

2. Predtým, ako je vaša ponuka alebo názor výlučne správny, tomu sami jednoznačne verte. Je to tak a nemôže to byť inak.

3. Dajte tomu človeku najavo, že ho rešpektujete a jeho pohľad na vec. Preložte svoje presvedčenie neutrálnymi poznámkami. Trvajte na tom, ale s úsmevom. A súhlasiť s ním. Berte to ako samozrejmosť: váš partner je (s najväčšou pravdepodobnosťou) inteligentný človek. Jeho pohľad je tiež hodný rešpektu! Otázka vo všeobecnosti neznie, ako človeka presvedčiť, ale ako ho prinútiť prijať váš názor.

4. Vnútite svoje tempo druhej osobe. Nemalo by sa to však robiť náhle a hrubo. Musíte byť na rovnakej vlnovej dĺžke. Ale ako! Je dôležité, aby vaše tempo zrýchlil účastník rozhovoru, a nie naopak. Aby ste to urobili, po vete, ktorú povedal, hovorte presne rovnakým tempom ako on (pomaly alebo rýchlo) a na konci vety tempo zvýšte alebo spomalte. Vytvárate si tak nielen podmienky na rokovania, ktoré sú pre vás výhodné, ale aj podvedome dávate súperovi najavo, že hrá podľa vašich pravidiel.

5. Hovorte rovnakým jazykom. Skôr ako niekoho presvedčíte, aby si od vás niečo kúpil alebo prijal vaše podmienky, postavte sa na jeho miesto: zobrali by ste niečo, čo sa tak ťažko predáva? Sotva. Hovorte však o výhodách, ktoré sú pre partnera zaujímavé. A nezáleží na tom, či niečo predávate alebo len presviedčate priateľa o správnosti svojich nápadov, dajte mu jasne najavo, že ho počujete, počúvate a vo všeobecnosti znamenáte to isté! Takže sa „otočíte“ k spolubesedníkovi a ten sa chtiac-nechtiac musí vzdať obranného postavenia.

6. Nebuďte nudní. Nech už je spor akýkoľvek: pokus o podpísanie obchodnej zmluvy za výhodných podmienok pre vás alebo o presvedčenie priateľa, že váš obľúbený film je lepší ako jeho – nemá zmysel hádzať len fakty. Ak máte pred sebou erudovaného a hazardujúceho človeka, môže vás dobre bombardovať faktami, ktoré svedčia o opaku. Takže môžete niečo dokazovať veľmi dlho a nakoniec nič. Súhlaste s ním, rozvaha.

7. Uveďte svoje argumenty vo forme otázok. Je to paradoxné, ale funguje to. Povedzme, že sa s priateľom hádate, či je to rola herca tento film vrchol jeho kariéry. Si si istý, že áno - je to tak. Opýtajte sa: "Môžete vymenovať filmy vydané počas roka, kde hral lepšie?". A kamarát sa trochu zamyslí... Ochrana je čiastočne porušená.

6. Prekonávanie odporu. Ak sa vám úspešne podarilo prekonať predchádzajúce štádiá, všimnete si, že osoba „rozmrzla“ a stala sa k vám spokojnejšia a naklonená. Inými slovami, niektoré bariéry jeho odporu boli prekonané. Ako presvedčiť človeka, že máte úplnú pravdu? Zostavte otázky tak, aby partner odpovedal „áno“. Pýtajte sa emocionálne otázky, zabezpečte pohodlné prostredie.

Závoj nad hádankou, ako presvedčiť ľudí, sa teraz trochu poodhalil.