- zodpovedná záležitosť, ale je potrebné upútať aj pozornosť kupujúcich. V novinách alebo na internete sú zvyčajne státisíce takýchto reklám, čo znamená, že musíte obvyklú sadu fráz niečím diverzifikovať.

Niektorí ľudia píšu poetickou formou, iní používajú humor, a to hlavne, aby vyčnievali z davu.

Ako napísať reklamu na internet?

Existuje niekoľko nuancií správneho umiestnenia reklamy na World Wide Web. Napríklad:

1. Najlepšie je vybrať lokalitu s nástenkou;
2. Orientujte ho na región krajiny, mesta, vyberte si, čo potrebujete, využite pomoc „nástenky“ na maximum;
3. Formulujte dopyt vo vyhľadávači tak, aby ho našiel sám optimálne umiestnenie podať inzerát. Napríklad nástenka Moskva, byt na predaj.
4. Vyplňte všetky sekcie ponúkané na stránke a nezabudnite na svoje kontaktné údaje, aby kupujúci rýchlo našiel predajcu.
5. Bolo by lepšie, keby ste pripojili fotografiu samotného domu z jeho najlepšej strany a prípadne bytu zvnútra, najmä ak existuje oprava, ktorou sa môžete pochváliť.
6. Nezabudnite uviesť cenu, takže tí, ktorí chcú kúpiť bývanie lacno, sú okamžite eliminovaní, ale ak sa ponáhľate a potrebujete súrne predať, pridajte slovo „vyjednávanie“.

Pokúste sa uviesť všetky výhody bytu, nerobte reklamu bez tváre, používajte prídavné mená: útulný byt, zelený dvor, veľké parkovisko v blízkosti. Nové bývanie si kupujúci musí vyskúšať, musí sa mu páčiť.

Ako napísať inzerát na predaj bytu?

Nezabudnite uviesť všetky potrebné informácie o byte. Môžu si ich vziať do pasu na bývanie:

1. V inzeráte musí byť uvedená celková plocha a počet izieb. Ak sú spoločné, uveďte to tiež;
2. Nezabudnite napísať oblasť bydliska ktorý dom sa ponúka na bývanie. Ak je to Stalinka, cena sa bude rozumne líšiť od ceny Chruščova alebo novej budovy;
3. Zadajte poschodie celej budovy a ten, kde sa byt nachádza. Pre domy, kde nie je výťah, je to nevyhnutné;
4. Okrem toho uveďte veľkosť a dostupnosť balkóna. alebo balkóny, spoločná kúpeľňa alebo nie, a samozrejme parametre kuchyne.
5. Zvyčajne je to všetko uvedené v skrátenej forme., ale pre ostatných je to celkom pochopiteľné, napr.: 36/18 + 16/6, soc. kĺb, bal. Ako vidíte, prvou bude celková úžitková plocha, dve izby a kuchyňa. Niekedy označujú celú plochu bytu, ale kupujúci sa viac zaujímajú o užitočnosť, pretože nebudete bývať na chodbe.

Čo ešte môže zaujímať potenciálnych kupcov:

• Najčastejšie sa byt predáva v dobrom stave, takže túto skutočnosť možno naznačiť b. Prítomnosť okien s dvojitým zasklením, nové tapety, laminát, to všetko sa určite stane výhodou. Kto cestuje ďaleko, často predáva byt priamo aj s nábytkom, to sa pri kúpe tiež cení, najmä ak je dobrý.
• Nezabudnite zahrnúť infraštruktúru- prítomnosť škôlky alebo školy, obchodov alebo iných výhod v blízkosti: parkovanie, zelený dvor.
• Vo veľkých mestách je veľmi dôležité mať v blízkosti dopravný uzol., tak blízkosť metra resp verejná doprava okamžite zvýši cenu bývania.
• Ak chcete, môžete predať bývanie na hypotéku, hoci náklady sú tam stanovené v plnej výške. Je tak výhodné predávať bývanie staršie ako 3 roky. V tomto prípade vlastník neplatí daň.

Určite miesto na pobyt

Miesto táto informácia môže byť kdekoľvek, toto je:

Prirodzene, každý prípad má svoje vlastné nuansy. Rádio, noviny a televízia majú vysokú mieru inzercie, takže nie je vždy výhodné umiestniť ich tam. Hoci ak sa bývanie predáva ako chata, tak sa takáto reklama oplatí. Realitným kanceláriám dôverujú tí, ktorí to nechcú robiť sami a hľadajú sprostredkovateľa, preto sa pripravte na zaplatenie určitej sumy peňazí.

Ulica má tiež svoje nuansy a svoj okruh ľudí, preto je nerentabilné predávať elitné bývanie prostredníctvom reklám na autobusových zastávkach.

Základné údaje pre oznámenie o predaji bytu

Najčastejšie sa kupujúci zaujíma len o pár vecí, preto má zmysel ich vopred špecifikovať, aby neodpovedal na to isté do telefónu.

Vžite sa do kože kupujúceho a položte si otázku, ktorú dostanete ako prvú.

Čo teda musíme špecifikovať:

• Mesto a región, ak dáme inzerát v regionálnom meradle, len okres, ak v jednom meste;
• Dom, aký rok výstavby, typ bývania: Chruščov, Stalinka, blok, panel, tehla atď.;
• Poschodia domu a na akom poschodí sa byt nachádza. Ak je tam výťah, určite to uveďte;
• Celková a úžitková plocha bytu, dispozícia: susediace alebo samostatné izby, veľkosti každej z nich.
• Ak je balkón alebo loggia, to je bonus k bytu, najmä ak sú presklené;
• Dôležitá je aj veľkosť kuchyne a kúpeľne., preto sa nehanbite a naznačte. Spoločná kúpeľňa je hodnotená menej, ale ak sa predáva s vírivkou, potom sa cena zvyšuje;
• Môžete poraziť všetko, dokonca aj prítomnosť vstavaných skríň a špajz. Ak je to možné a nie limitované počtom postáv, hľadajte vo všetkom výhody. Podobné inzeráty si môžete prečítať ako príklad;
• Ak chcete predávať rýchlejšie - porovnajte ceny konkurentov, urobte to trochu nižšie alebo napíšte atraktívnejší text.

Odlíšte sa od množstva inzerátov na predaj bytov

Prirodzene, každý chce vyčnievať z pozadia ostatných, preto sú texty rôzne. Niekto píše s humorom, iný sa snaží používať zdrobneniny či prídavné mená.

• Muži zvyčajne dávajú buď lakonické oznámenia, alebo s humorom a podtónom.
• Ženy málokedy používajú humor, radšej text skrášlia slovami: útulný, krásny, veľký, pohodlný.
• Najdôležitejšie je, aby text nebol v rozpore s nástenkou a vyzeral primerane.

Čo možno použiť na zapamätanie:

1. Zaujímavý názov;
2. Úspešná prezentácia informácií;
3. Ak priestor v texte nie je obmedzený, napíšte o byte čo najviac;
4. Nestojí za to príliš klamať a prikrášľovať, je ľahké to skontrolovať;
5. Predstavte si svojho kupujúceho, každý byt má svoju vlastnú mieru solventnosti klienta, zamerajte sa naň;
6. Začnite tým globálnym a najlepším, končite malými nuansami. Pri veľkej obývačke nemusí byť malá kuchyňa vnímaná až tak zle;
7. Pokúste sa poskytnúť čo najviac reklám rôznym zdrojom;
8. Nezabudnite priložiť fotografiu;
9. Nezabudnite zadať cenu alebo vyjednávací limit, odrežete to zvedavcov;
10. Sú slová, ktoré by sa v inzeráte vôbec nemali uvádzať. (Napríklad v blízkosti Železnica, hlučná diaľnica, dymiaci podnik);
11. Inzerát musí mať šťastný koniec a musí prirodzene vyzývať na kúpu domu. Napríklad ako možnosť: "Budem ti verne slúžiť mnoho rokov, tvoj byt."

Vytvorte v reklame náladu

Pri písaní inzerátu je potrebné nastaviť si rôzne úlohy pretože aj kupujúci sú rôzni. Môžete napísať ten istý text s rôznymi náladami a použiť rôzne slová.
Niekomu bude príjemné čítať krátky výstižný text, inému sa viac páči emotívny opis.

Len si predstavte, koho vidíte ako kupca vášho bytu, a na to sa zamerajte.

Vždy uveďte, že predávate bývanie sami, bez sprostredkovateľa, čo priťahuje pozornosť občanov. Nikto nechce preplatiť a tiež byť oklamaný, takže to dodá slovám úprimnosť a dôveru v budúci nákup.

Čo možno naznačiť z výhod, aby sa vám páčili:

• 24-hodinová bezpečnostná služba alebo služba concierge;
• Pohodlné parkovanie;
• slnečná strana okien;
• V blízkosti sa nachádza 24-hodinový supermarket;
• Neďaleko zábavné nákupné centrum alebo naopak tichý dvor.

Každý dom má svoje atraktívne stránky, hlavnou vecou je správne ich poraziť:

1. Pre zaneprázdnených a podnikateľov skôr parkovanie, 24/7 supermarket a nákupné centrum.
2. Pre tých, ktorí sú vo veku- tichý dvor a bezpečnosť.
3. Pre osoby s deťmi- ihrisko vo dvore a blízkosť škôlky či školy a to sa páči takmer každému, neďaleko domu metra.
4. Okrem toho nezabudnite uviesť pohodlie plánovania, ak je k dispozícii, vek stavby, najmä ak je byt v novostavbe.
5. Ak predávate zariadený dom, môžete urobiť nápis "zavoláme a žijeme."

Píšte jasnejšie, nepoužívajte vágne všeobecné frázy, inak kupujúci nepochopí. Nech je to napísané na stanicu metra 5 minút chôdze, 100 metrov autobusová zastávka a hneď je to jasné.
O bývaní píšeme to isté: opravy v taký a taký rok, tam sú pulty. Mimochodom, nie každý ich miluje, ale je potrebné to naznačiť.

Nepoužívajte skratky, inak nebude zo sady písmen jasné, čo presne sa predáva.

Veľkosť reklamy

Nie vždy na veľkosti záleží, takže ak nie je obmedzená na 300 znakov, píšeme koľko chceme. Čím podrobnejšie, tým je pravdepodobnejšie, že sa bude predávať. V tomto ohľade je internet ziskovejší ako iné médiá, keďže reklamy na nástenkách sú zadarmo.

Poraďte:

• Pred odoslaním znova prečítajte text, odstráňte prebytok;
• Zamyslite sa nad tým, či by ste si takýto byt kúpili aj vy a čo je možné doplniť a čo zmeniť;
• Používajte rôzne fonty, zvýraznite, čo potrebujete, to všetko je takmer vo všetkých dokumentoch Wordu. Najprv môžete napísať text a potom ho skopírovať, aby ste neurobili chyby;
• Uveďte spôsob komunikácie, ktorý je najvhodnejší. Ak nie je možné neustále reagovať na hovory- Napíš email.
• Obmedzte hovory na časové rámce, inak budete musieť cez víkend odpovedať o 6:00, niektorí ľudia nie sú vôbec taktní;

Aby vaša reklama vynikla z obrovskej masy, ktorá už na stránkach je, musíte ju poskladať podľa určitých pravidiel. Keď predávate napríklad detský kočík, tak písať lehotu, akože o päť dní na ňom zvýšim cenu, je trochu smiešne. CAPSLOCK, mimochodom, tiež nie je potrebné písať, inak u vás nenakúpi vôbec nikto. Pomocou nižšie uvedených pokynov vytvorte najefektívnejšiu reklamu, predajte produkt a zdokonalte svoje počiatočné predajné zručnosti.

hlavička

Prvé, čo sa stane, keď sa napíše nadpis, napríklad predám kočík taký a taký, taký a taký a pridá sa veta, že je v perfektnom stave. Tie. "Predám transformátorový kočík v perfektnom stave" Ak ho nemáte v perfektnom stave (predpokladám, že koleso spadlo) a samozrejme je nežiaduce klamať klienta, napíšte, že v dobrý stav, a v noci pripevníte koleso tak, že keď príde klient, bude na mieste.

Najjednoduchšia fráza o perfektnom (dobrom, vynikajúcom) stave, pridaná na koniec nadpisu, prinesie oveľa viac kliknutí na vašu reklamu. Tie. ak sú tri inzeráty “Predám kočík” a Váš inzerát “Predám kočík v perfektnom stave”, tak s najväčšou pravdepodobnosťou kliknú na ten Váš. Toto všetko je už overené. Ak máte nový kočík, nemali by ste pripisovať slovo „nový“, pretože to nebude fungovať veľmi dobre. V tomto prípade napíšte, napríklad predám nový notebook v perfektnom stave alebo predám nový nepoužívaný notebook v perfektnom stave. Bude to oveľa efektívnejšie. Ak to názov umožňuje (niektoré služby obmedzujú počet znakov v názve), pridajte „darček plus“.

Foto

Prvá vec, ktorú treba urobiť, no mnohí to z nejakého dôvodu neurobia, sú produktové fotografie. A fotiť si musíte sami, a nie fotiť niekde hotové. Ak predávate ten istý notebook, neberte si hotovú fotku z početných stránok, kde sa predáva, urobte si ju sami, aby klient videl, ako produkt skutočne zodpovedá vášmu popisu. Preto, ak je váš laptop mŕtvy, je lepšie ho takto nepredávať, pretože to bude jasne viditeľné na fotografii. Urobte aspoň dve fotografie, ideálne tri alebo štyri alebo viac. Najdôležitejšie je, aby fotografie osvetľovali váš produkt zo všetkých strán, t.j. všetko bolo vidno.

Popis

1 Emocionálny popis.

Musíte emocionálne hrať na to, aký dobrý produkt máte. To znamená, že v skutočnosti musíte klientovi ukázať, že váš produkt je najlepší a že je to on, kto ho potrebuje. Klient by si mal len chcieť kúpiť produkt, pretože v skutočnosti nekupuje to, čo potrebuje, ale to, čo chce (možno mu manželka povie, že potrebuje nový kožuch a on si kúpi piaty iPhone, pretože je tam fotoaparát koľko megapixelov a chce jeden). Keď sa produkt citovo dotkne, tak sa kúpi a ak máte absolútne suchý popis produktu, aj keď ho človek potrebuje, možno si ho jednoducho nekúpi.

Emocionálnu zložku vytvárame nasledujúcim spôsobom: popisujeme, ako ste sa s týmto produktom cítili dobre. Ak napríklad predávate kočík, tak nepíšte, že som syna váľala po uliciach, nespal a bola sranda... Lepšie napíšte: bol to šik kočík, kolesá s tlmičmi a prešiel som cez všetky záveje, má výbornú ovládateľnosť, môj syn v nej spal s buchotom a kým sa všetky dámy motali za rohy, ťažko otáčali ťažké kočíky, s manželkou sme len ľahko leteli ... Píšte tak, aby bolo jasné, že je to naozaj skvelý produkt a že ste sa s ním cítili veľmi dobre a v skutočnosti je dokonca škoda sa s ním rozlúčiť.

2 Rozlišujúci faktor alebo výhoda.

Môže byť vydaný vo forme takýchto bulít - zoznam - písať bulity, napríklad pre ten istý kočík - dobrá amortizácia, manévrovateľnosť, ľahkosť; pre notebook - vysoká rýchlosť, výborné geografická mapa; pre kuchynský stôl - štyri nohy (a všetko je na svojom mieste), silná stolová doska; ak predávate zviera, potom je veľmi láskavé, nehryzie; ak napr. netopier, potom sa trochu kazí; ježko - v noci nešliape. Toto je váš produkt a vy by ste mali poznať jeho výhody, nie aby som vám to hovoril. Urobte si zoznam výhodných vlastností vášho produktu, ktoré zdôrazňujú jeho výrazné výhody v porovnaní s analógmi.

3 dôvody predaja.

Popíšte ich tak, že predávate nie preto, že „dostal som tento úbohý notebook, všetko sa na ňom spomaľuje“ a podobne, ale preto, že povedzme prišla manželka, dala mi nový notebook a ten starý má kam ísť. V skutočnosti je ešte lepší ako ten nový, ktorý mi dala moja žena, ale nechcem manželku uraziť, tak predávam ten starý. Vo všeobecnosti, aby bolo vidieť, že v skutočnosti je vám ľúto, že sa s ním rozlúčite, ale ...

Napríklad, ak predávate povedzme elektrickú vývrtku na otváranie vína, tak napíšte, že „teraz mám vred, nemôžem vôbec piť, takže vývrtku nepotrebujem, ale aj tak niekto dobre pije víno a tu máte takú nádhernú vývrtku sa bude hodiť.“ Ale, samozrejme, je to všetko obrazné, máte svoj vlastný produkt a musíte opísať svoje dôvody predaja. Ale aby nedobiehali s myšlienkou, že to vlastne nikto nepotrebuje, ak to predajú. Napríklad „kúpili sme dva notebooky, stačil jeden, manželka na notebooku nehrá, sedí, len ak je so mnou, takže dva nepotrebujeme“ atď.

4 Popis úspor.

Keďže máte použitý produkt, a aj keď sa rozhodnete predať niečo nové, musíte opísať úspory a opísať ich v konkrétnych číslach v rubľoch. Nie v percentách, nie tak, že ušetríte veľa, ale konkrétne „ušetríte 5 000 rubľov“. Povedzme: "taký kočík v obchode stojí 25 000 a predávam ho za 15 000, vaše úspory budú 10 000 rubľov." Keď je tam konkrétny údaj, zákazníci to majú oveľa jednoduchšie. Ak jednoducho napíšete, že obchod stojí 25 000 a ja predávam za 15 000, tak niektorí túto úsporu započítajú a niektorí nie a nebude to také zrejmé. Preto musíte presne ukázať presnú sumu úspor 10 000 - 20 000 - 15 000 rubľov.

Nedávno som predával bubny, kde bola výška úspory 30 000, t.j. celkom hmatateľné číslo. Ale stoja 50 000. Teda. čím väčšia výška úspor, tým bude klient príjemnejší a oveľa príjemnejší, že nepotrebuje kalkulovať, už mu vypočítali.

5 Povinná položka- bonusy.

Nezabudnite ponúknuť bonusy za produkt. Vyššie som povedal, že ak to názov dovoľuje, mali by ste spomenúť darček. Píšte tak, že "okrem tohto produktu dostanete aj pekný darček." A píšte o darčeku (veci, ktorú nepotrebujete), už nie je potrebné veľa maľovať, ale je žiaduce, aby tam bolo niečo tematické. To znamená, že ak napríklad predávate kočík, môžete k nemu pripevniť klokanku pre deti alebo matrac, a ak notebook, postačí aj štýlová myš. Ak predávate vývrtku, môžete s ňou predávať aj karafu na víno atď. Závisí od toho, čo nájdete. Nerobte "prekvapenie", je lepšie popísať konkrétne, čo dávate.

Je dôležité, aby tam bol darček, pretože reklám s darčekom je oveľa menej a ak sa tam teda predá viacero kočíkov a váš kočík je aj s darčekom, tak samozrejme u vás kúpia lepšie ako od ostatných.

Efektívny čip

Takto si spravíš inzerát, t.j. ide v podstate o tri veci – správny nadpis, prítomnosť fotiek, emotívny popis spolu s výhodami, úsporami a bonusmi. Umiestnite tieto reklamy všade, kde je to možné, a počkajte na výsledok. V skutočnosti, keď som predávala kočík môjho syna, vypredal sa za deň. Bol tam dobrý kočík, syn už vyrástol, kúpili sme ďalší a predala som ho, aby jednoducho nezaberal miesto v byte. Mimochodom, práve na Avito.ru som ho bez problémov predal za deň. Všetky tieto metódy fungujú a vaša reklama skutočne vyniká nad ostatnými.

V samotnom predaji existuje trik: ak je váš produkt dostatočne hodnotný a je naň viacero kupujúcich, musíte si s nimi dohodnúť stretnutie v rovnakom čase na jednom mieste. Tie. hovorí sa, že keď si môžeš odviezť, aby si videl tovar, vymenuješ všetkých, povedzme, o siedmej večer. Povedzme päť z nich príde o siedmej večer, pozrú sa na seba, pocítia konkurenciu, začnú sa ešte viac handrkovať, ešte viac zdvihnete cenu a jednému z nich predáte.