Paano matutunan kung paano maayos na hikayatin ang mga tao na makamit ang kanilang mga layunin? Isang simpleng pamamaraan, kung paano madali at natural na makumbinsi ang isang tao.

Nakalulungkot na makita kung paano ang isang mahusay na inihanda na pagtatanghal ay sinamahan ng walang malasakit na hitsura at mahinang lihim na hikab mula sa madla. Oo, at sa isang palakaibigang kumpanya, sa bilog ng pamilya, masarap matutunan kung paano kumbinsihin ang isang tao, kung paano kumbinsihin ang mga kamag-anak at kaibigan na tama ka.

Mga tindero, pulitiko, manggagawa sa opisina kapag nakikitungo sa mga customer, at ang kanilang boss kapag nakikitungo sa mga empleyado – kailangan ng lahat ng sining ng panghihikayat.

Ang pagsasalita ang pangunahing sandata

Siyempre, ang pagkakaroon ng isang nagpapahayag na hitsura, maaari mong subukang gamitin ito para sa panghihikayat. Ngunit gayon pa man, ang tagumpay ng isang taong nagtatrabaho sa kung paano matutunan kung paano kumbinsihin ang mga tao ay nakasalalay sa isang mahusay na nabuo at emosyonal na pananalita.

Ang tahimik na pagsasalita ay hindi sinasadyang itinuturing bilang pagsasalita ng isang taong walang katiyakan. Ang mabilis na bilis ng pagsasalita ay nakakapagod sa nakikinig, dapat niyang mahigpit na sundin ang kahulugan, sinusubukang maunawaan ito. Ang isang mabagal na tulin, sa kabaligtaran, ay humahantong sa kawalang-interes ng madla, ang mga tagapakinig ay ginulo, iniisip ang tungkol sa kanilang sarili.

Mga lihim ng mahusay na panghihikayat

Ang mga bihasang tagapagsalita at manipulator ng atensyon ay alam kung paano matutunan kung paano manghikayat at magtagumpay. Upang gawin ito, gumagamit sila ng mga napatunayang pamamaraan:

• Ang isang tao ay apektado lamang ng mga argumento na naiintindihan niya.
• Hindi lamang sila nag-aalok ng "hubad" na mga katotohanan, ngunit patuloy na naghahayag ng kanilang kahulugan at kahalagahan.
• Una, tumugon sila sa mga argumento ng kausap, at pagkatapos ay ipahayag ang kanilang pananaw.
• Sinusubukan nilang maghanap ng mga lugar ng panloob na oscillation sa interlocutor at doon sila naglalagay ng mga accent.
• Hindi nila binabalewala ang mga salungat na argumento, ngunit iniisip ang mga kontra argumento sa kanila (at ang pinakamatibay na argumento ay naiwan sa reserba).
• Nagbibigay sila ng mga indibidwal na pahayag sa anyo ng isang retorika o neutral na tanong, upang, sa pagsagot nito, nakikita ng interlocutor ang sagot bilang kanyang sariling opinyon.
• Umiiwas sila sa mga tanong kung saan ang sagot na "hindi" ay susundan, dahil ang pampublikong ipinahayag na opinyon ng kausap ay mahirap na at kahit na walang silbi sa pag-atake.

May isa pang trick na mahirap ipaliwanag mula sa punto ng view ng lohikal na kahulugan. Paano kumbinsihin ang kausap na tama ka? Kailangan mong tingnan ang punto na matatagpuan sa pagitan ng kanyang mga mata at isipin ang reaksyon ng iyong katapat na kailangan sa sandaling ito.

Ang kaiklian ay kapatid ng mapanghikayat na talento

Kahit ano pa sa tanong, ang isang pag-uusap tungkol sa isang problema na may kinalaman sa mga kausap ay dumadaan sa mga sumusunod na yugto:

1. Paghahanda. Dito nilinaw ang layunin ng pag-uusap, nakuha ang paunang impormasyon tungkol sa interlocutor, isinasaalang-alang ang mga taktika ng panghihikayat.
2. Ang simula ng isang pag-uusap, kung saan ang negatibo sa bahagi ng kausap ay neutralisado, kung mayroon man (pinipit na pustura, singkit na mga mata, malupit na pahayag) at ang kalooban ay isinasagawa sa mga interes ng mapanghikayat.
3. Pagpapatupad ng tema sa tamang direksyon.
4. Tapusin ang pag-uusap at pagsama-samahin ang resulta.

Ang may-akda ng aklat na "Paano makumbinsi ang interlocutor sa loob ng 30 segundo" Nag-aalok si Milo Frank na isagawa ang lahat ng mga operasyong ito nang tumpak para sa kanyang iminungkahi. maikling panahon. Naniniwala siya na ang atensyon ng kausap ay mapapanatili lamang kung mananatili siya sa loob ng 30 segundo. Iyan ay kung gaano karaming oras ang inookupahan ng mga bloke ng impormasyon ng advertising o mga balita sa telebisyon.

• Kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na layunin at malaman kung ano ang kailangan mong makuha mula sa kausap, kahit na sino siya: isang tagapamahala sa isang pakikipanayam, isang tindero sa likod ng isang counter ng tindahan, isang boss o isang subordinate.
• Dati, mainam na mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanya at malaman ang mga punto ng contact.
• Kapag nagsasalita, kinakailangang isaalang-alang ang mga interes at pangangailangan ng nakikinig at umasa sa kanila.
• Upang maakit ang pansin, kailangan mong gumamit ng mga pain - isang kaso mula sa sariling buhay, isang anekdota, isang orihinal na tanong - lahat ng bagay na magpapahintulot sa iyo na "hilahin ang kumot sa iyong sarili."

Ang ganitong diskarte, malamang, ay hindi angkop para sa lahat ng sitwasyon, ngunit para lamang sa hindi nahuhulaang impromptu. Ang pag-akit ng pansin, ang pagpapahayag ng iyong mga saloobin ay magiging epektibo kung mayroon kang kakayahang makipag-usap, magsalita nang maikli at sa punto.

Paano dagdagan ang pagiging epektibo ng panghihikayat

Kapag nagtatrabaho sa problema kung paano kumbinsihin ang isang tao, maraming iba pang mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang. Ito ang mga kakaibang sikolohikal na sandali na nagpapabuti sa kapaligiran kung saan nagaganap ang komunikasyon:

• Ang pagkolekta ay mas madali hindi sa panahon ng mainit at mahalumigmig na panahon, ngunit sa malamig, malinaw na mga araw.
• Sa bandang 19.00, maraming tao ang nagiging magagalitin at mabilis ang ulo, hindi madaling kumbinsihin sila sa isang bagay sa partikular na yugto ng panahon.
• Maipapayo na malaman sa pangalan ang taong kailangang kumbinsido sa isang bagay, kung hindi man ay magkakaroon siya ng impresyon na hindi siya mahalaga sa kanyang kalaban.
• Sa simula ng pag-uusap, kailangan mong itulak ang interlocutor na may ilang mga katanungan, kung saan ang tao ay sasagot ng "oo", agad itong lilikha ng isang mabait na kapaligiran, isang kapaligiran ng tiwala, kadalian, kahandaang makinig.
• Ang pamamaraan ng "pagsalamin", kapag ang mapanghikayat ay nagpalagay ng isang pose at kinopya ang mga kilos ng kausap, itinatapon ang tao.
• Ang pagiging matulungin ay makakatulong sa panukala na magsalita. Kung ang isang tao ay pinakinggan, kung gayon bilang tugon ay susubukan niyang makinig sa mga argumento ng kanyang katapat.

Subukang huwag inisin ang taong may mga banal na biro, pagtatampo, walang taktika na mga pahayag, kabastusan at pagmamataas. Huwag magbigay ng hindi hinihinging payo at gumawa ng mga pangungulit na pangungusap. Ang huli ay maaaring bigyang kahulugan bilang isang tawag sa away.

Sa pagtatapos ng pag-uusap, dapat nating tandaan na ang mga huling parirala ay naaalala nang lubos. Samakatuwid, hindi sila maaaring maging inexpressive at malabo. Ang karapat-dapat at napapanahong pagkumpleto ng pag-uusap ay makakatulong upang pagsamahin ang paniniwala ng interlocutor.

Upang magtagumpay, upang bumuo ng mga relasyon sa mga kasamahan, upang ayusin ang isang personal na buhay, mahalagang malaman kung paano hikayatin ang mga tao. Hindi madaling baguhin ang posisyon ng isang tao, ngunit may iba't ibang paraan ng panghihikayat para dito.

Paano hikayatin ang isang tao: mga pamamaraan ng impluwensya sa pagsasalita

Ang panghihikayat ay isang anyo ng sikolohikal na impluwensya sa isang tao, kung saan ang pangunahing papel ay ginagampanan ng pandiwang o pagsasalita ay nangangahulugan: lohika, malinaw na argumentasyon, konklusyon, atbp. Mayroong ilang mga epektibong sikolohikal na pamamaraan na nagpapataas ng panghihikayat ng pagsasalita, at kadalasang nakakatulong upang impluwensyahan ang subconscious ng kausap.

Alam kung paano hikayatin ang mga tao, mas mabilis mong makakamit ang iyong layunin.

• Logics. Ang pagtanggap ng isang tao sa iyong mga argumento ay direktang nakasalalay sa lohika ng pananalita. Ito ay nagpapakita ng sarili sa isang malinaw na koneksyon sa pagitan ng mga paghatol, kapag ang isang pag-iisip ay natural na sumusunod mula sa iba at sa huli ay humahantong sa kausap sa konklusyon na kailangan mo.
• Pagpapasigla. Kapag nanghihikayat, pumili ng mga argumento na nakakaapekto sa mga personal na interes ng iyong kapareha at "ipangako" sa kanya ang mga pakinabang o nagbabanta sa mga problema.
• Reframing. Ito sikolohikal na pagtanggap"pagbabaliktad" ang kahulugan ng pahayag. Ang mga salita ay isang shell ng pag-iisip, ngunit ang parehong kaisipan ay ipinahayag magkaibang salita, maaaring baguhin ang kahulugan sa eksaktong kabaligtaran. Kaya, ang mga salitang "scout" at "espiya" ay may parehong kahulugan, ngunit isang ganap na magkakaibang kahulugan.
• Emosyonal na pangkulay ng pananalita. Ang antas ng iyong panghihikayat ay higit na nakasalalay sa personal na interes at emosyonalidad ng pananalita.

Ang lahat ng mga pamamaraan na ito ay gagana lamang kung ang iyong pananalita ay naiintindihan, nagpapahayag, ito ay nakikilala sa pamamagitan ng mataas na kultura at mabuti leksikon. Ang hindi malinaw, nalilitong pag-ungol ng isang taong nahihirapang maghanap ng mga tamang salita ay hindi kailanman magiging kapani-paniwala.

Paano hikayatin ang isang tao na gawin ang isang bagay: hindi pasalita na paraan

Matagal nang napansin na mas madaling kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay na may personal na pakikipag-ugnayan kaysa sa pamamagitan ng telepono. Mas mahirap gawin ito sa isang nakasulat na komunikasyon. Ang katotohanan ay ang non-verbal (non-verbal) na paraan ng komunikasyon ay may malaking papel sa paghahatid ng impormasyon. Sa kanilang tulong, 60-80% ng impormasyon ang ipinadala, at sila ang nakakaimpluwensya sa subconscious ng isang tao, anuman ang kanyang pagnanais.

Mayroong maraming mga paraan ng sikolohikal na "tuning" ng interlocutor. Narito ang ilan sa mga ito.

• Salamin. Ang hindi nakakagambalang pag-uulit ng mga galaw ng kapareha ay nagtatakda sa kanya na magtiwala sa iyo.
• Mga magaan na haplos. Naniniwala ang mga psychologist na ang isang tao, sa isang pakikipag-usap sa isang taong pinagkakatiwalaan niya, ay hindi sinasadyang sinusubukan na hawakan siya paminsan-minsan. Sa pamamagitan ng pagpindot sa kausap, sa gayon ay ipinapakita mo ang iyong tiwala sa kanya at itinalaga siya para sa isang positibong pang-unawa sa iyo.
• Ngiti. Ito unibersal na lunas Ang komunikasyon ay may positibong epekto sa mga tao at hinihikayat silang magtiwala sa kausap.
• nagpapahayag na intonasyon. Ang nakakakumbinsi at positibong kulay na intonasyon ay lumilikha ng isang espesyal na optimistikong kapaligiran. Ang isang taong masiglang magsalita at kahit na masaya ay gustong paniwalaan.

Ang panghihikayat ay hindi dapat malito sa pagkahumaling. Masyadong mahabang pagtatangka upang kumbinsihin ang kausap ay nagdudulot sa kanya ng pangangati at pagtanggi. Samakatuwid, kung nabigo kang hikayatin ang isang tao, mas mahusay na huwag igiit at ipagpaliban ang pag-uusap hanggang sa isa pang maginhawang oras.

Ang lahat ng mga tao ay magkakaiba, at ang bawat isa ay may karapatan sa kanilang sariling pananaw - ito o halos sinasabi nito sikat sa loob ng maraming siglo pilosopikal na karunungan. Sabihin, kailangan mong tanggapin ang karapatan ng isang tao na maging kanyang sarili at mag-isip sa kanyang sariling paraan. Gayunpaman, napakahirap tanggapin ang katotohanang ito. Ito ay isang bagay kapag ang tanong ay tungkol sa medyo neutral na mga tanong tulad ng "anong uri ng musika ang gusto mo" o "alin ang mas mahusay: mga komedya o mga pelikulang aksyon." Ngunit ang sitwasyon ay kapansin-pansing nagbabago kung ang opinyon ng iyong kalaban ay nakakaimpluwensya sa magkasanib na desisyon. Halimbawa, sa kaso ng mga kontrata. Oo, at sa mga kaso kung saan mahalagang kumbinsihin ang isang tao na ikaw, at hindi siya, ang tama!

Upang kumbinsihin ang isang tao na siya ay tama, sapat na malaman ang ilan na nagpapahintulot sa iyo na iposisyon ang kausap patungo sa iyo.

1. Maging tapat. Kahit na kumukulo ang lahat sa loob mo, dapat kang manatiling kalmado at kalmado, kung hindi, ang mga paraan ng panghihikayat ay hindi gagana. Ngumiti ng malapad at walang pakialam, huwag kang sumailalim sa balat ng iyong kalaban, maluwag ang iyong pagkakahawak. Huwag magpanggap na ikaw ay ganap na walang malasakit sa kinalabasan ng mga negosasyon - hindi ito ganoon. Maging bukas lang at handang makipag-usap.

2. Dati, na ang iyong alok o pananaw ay eksklusibong tama, malinaw na maniwala ka dito. Ito ay gayon, at ito ay hindi maaaring iba.

3. Ipaalam sa tao na iginagalang mo siya at ang kanyang pananaw. Pagsamahin ang iyong mga paniniwala sa mga neutral na pangungusap. Ipilit, ngunit may ngiti. At sumang-ayon sa kanya. Take it for granted: ang iyong kausap ay (malamang) isang matalinong tao. Ang kanyang pananaw ay nararapat ding igalang! Ang tanong, sa pangkalahatan, ay hindi kung paano kumbinsihin ang isang tao, ngunit kung paano niya gustong tanggapin ang iyong pananaw.

4. Pilitin ang iyong bilis sa ibang tao. Gayunpaman, hindi ito dapat gawin nang biglaan at walang pakundangan. Kailangan mong nasa parehong wavelength. Pero paano! Mahalaga na ang iyong bilis ay kinuha ng kausap, at hindi kabaligtaran. Upang gawin ito, pagkatapos ng pariralang sinabi niya, magsalita nang eksakto sa parehong bilis ng kanyang ginawa (mabagal o mabilis), at sa dulo ng parirala, siguraduhing taasan o pabagalin ang bilis. Kaya, hindi ka lamang lumikha ng mga kondisyon para sa mga negosasyon na maginhawa para sa iyo, ngunit hindi rin sinasadya na nilinaw sa iyong kalaban na siya ay naglalaro ng iyong mga patakaran.

5. Magsalita ng parehong wika. Bago mo kumbinsihin ang isang tao na bumili ng isang bagay mula sa iyo o tanggapin ang iyong mga kondisyon, tumayo sa kanyang lugar: kukuha ka ba ng isang bagay na napakahirap ibenta? Halos hindi. Gayunpaman, pag-usapan ang mga benepisyo na kawili-wili sa kausap. At hindi mahalaga kung nagbebenta ka ng isang bagay o kumbinsihin lamang ang isang kaibigan sa kawastuhan ng iyong mga ideya, gawing malinaw na naririnig mo siya, nakikinig sa kanya at, sa pangkalahatan, ang ibig sabihin ng parehong bagay! Kaya't "bumaling" ka sa kausap at gusto niyang isuko ang defensive position.

6. Huwag mainip. Anuman ang hindi pagkakaunawaan: isang pagtatangka na pumirma sa isang kontrata ng negosyo sa mga kanais-nais na termino para sa iyo o upang kumbinsihin ang isang kaibigan na ang iyong paboritong pelikula ay mas mahusay kaysa sa kanya - walang saysay na mag-isa ng mga katotohanan. Kung mayroon kang isang matalino at masusugal na tao sa harap mo, maaaring bombahin ka niya ng mga katotohanan na nagpapahiwatig ng kabaligtaran. Kaya maaari mong patunayan ang isang bagay sa mahabang panahon at walang patunayan sa huli. Sumang-ayon sa kanya, balanse.

7. Ibigay ang iyong mga argumento sa anyo ng mga tanong. Ito ay kabalintunaan, ngunit ito ay gumagana. Sabihin nating nagtatalo kayo ng isang kaibigan kung ang papel ng isang artista pelikulang ito ang rurok ng kanyang karera. Sigurado ka ba na oo - ito ay. Itanong ang tanong: "Maaari mo bang pangalanan ang mga pelikulang inilabas noong taon kung saan siya gumanap nang mas mahusay?". At ang isang kaibigan ay mag-iisip ng kaunti... Ang proteksyon ay bahagyang nasira.

6. Pagtagumpayan ang paglaban. Kung matagumpay mong nalampasan ang mga nakaraang yugto, mapapansin mo na ang tao ay "natunaw" at naging mas kampante at nakahilig sa iyo. Sa madaling salita, nalampasan ang ilan sa mga hadlang ng kanyang paglaban. Paano kumbinsihin ang isang tao na ikaw ay ganap na tama? Bumuo ng mga tanong sa paraang sumagot ng "oo" ang kausap. Magtanong ng mga emosyonal na katanungan, magbigay ng komportableng kapaligiran.

Medyo naalis na ngayon ang tabing sa bugtong kung paano kumbinsihin ang mga tao.

Marahil bawat isa sa atin ay gustong matuto kung paano kumbinsihin ang ibang tao. Pagkatapos ng lahat, kung gayon posible na makamit ang sarili, na hindi maiiwasang humahantong sa mismong tagumpay na aktibong isinusulong ngayon. Isipin kung paano magbabago ang iyong buhay - maaari mong hikayatin ang iyong amo na itaas ang iyong suweldo, ang iyong anak - na sundin ka, isang potensyal na customer - na bumili ng isang bagay mula sa iyo (dahil ang kakayahang kumbinsihin ay isa rin sa).

Pamamaraan ng Paghihikayat

Ang buong kahirapan dito ay nakasalalay sa katotohanan na talagang imposibleng kumbinsihin ang iyong kalaban. Hukom para sa iyong sarili, kung direktang inaatake mo ang posisyon ng ibang tao, pagkatapos ay nagsisimula siyang ipagtanggol ang kanyang sarili. At sa parehong oras siya ay nagsisikap nang husto. At sa huli, lumalakas lang ang pananaw nito. Paano maging sa ganoong sitwasyon? Maaari mo ring gamitin ang sumusunod...

Lumalabas na posible pa ring kumbinsihin ang isang tao, ngunit kung siya mismo ang gagawa nito. Ibig sabihin, para mabago ang opinyon ng iyong kalaban, malumanay lang na anyayahan siyang ipaliwanag ang opsyon na taliwas sa kanyang pananaw.

Sa tuwing ang isang tao ay nagpapaliwanag ng isang bagay, nagsisimula siyang maniwala dito. Kaya hilingin sa kanya na ipaliwanag kung bakit ang isang bagay na kabaligtaran ng kanyang kasalukuyang pananaw ay mabuti. Ito ay hindi isang madaling gawain, ito ay napakahirap, ngunit kung makuha mo ang iyong kalaban na gawin ito nang walang pamimilit, kusang-loob, talagang makakakuha ka ng pagbabago sa kanyang orihinal na pananaw sa kailangan mo.

Ngunit mayroong isang catch dito - hindi nais ng mga tao na kumbinsihin mo sila at aktibong labanan ito. Siyempre, nararamdaman nila na sinusubukan mong manipulahin ang katotohanan na humihingi ka ng ibang pananaw na salungat sa kanilang mga paniniwala. Gayunpaman, kahit na sa kabila nito, kung ang isang tao ay nagpapaliwanag ng mga argumento na salungat sa kanya, siya ay magsisimulang sumandal sa kanila. At ang bawat pag-atake niya sa kanyang sariling mga paniniwala ay magpapatibay sa posisyon na kailangan mo sa kanya.

Hal

Naniniwala ang isang tagahanga ng Spartak na ang koponan na ito ang pinakamahusay. Anyayahan siyang aminin, kahit isang minuto, na ang CSKA ay isa ring mahusay na koponan, ngunit sa anumang kaso ay hindi umaatake sa Spartak. Maaari mong sabihin sa kanya ito, nang hindi tinatamaan, ngunit ang katotohanang ito ay nakakagulat sa iyo: "Bakit ang CSKA ay may napakaraming tagahanga?" At ang aming tagahanga ay walang pagpipilian kundi subukang ipaliwanag ito mula sa punto ng view ng mga adherents ng koponan na kabaligtaran sa kanya. Kailangan nating hanapin ang mga pakinabang ng CSKA, ang kanilang mga merito, alalahanin ang kanilang mga tagumpay. At kapag siya mismo ang gumawa nito, ang kanyang paniniwala sa orihinal na pananaw ay bababa nang malaki.

Hindi mo rin maaaring banggitin ang anumang partikular na koponan bilang CSKA, ngunit hilingin sa aming tagahanga na aminin ang pagkakaroon ng ilang hypothetically posibleng koponan na mas mahusay kaysa sa Spartak. Hayaan siyang sabihin sa iyo sa ilalim ng kung anong mga kondisyon ito posible at bakit. At ang lalaki mismo ang magpapaliwanag Alternatibong opsyon, pagkatapos nito ay mayayanig ang kanyang opinyon tungkol sa Spartak, bilang pinakamahusay na koponan ng football.

Ang nasabing eksperimento ay isinagawa sa USA. Ang isang matibay na konserbatibo ay hiniling na magsulat ng isang sanaysay bilang pagtatanggol sa mga liberal na halaga. At ano ang nangyari sa huli? Ang kanyang opinyon tungkol sa liberalismo na hanggang ngayon ay sumasalungat sa kanya "magically" ay nagbago mas magandang panig. Paano kaya? At ganito! Kapag ang isang tao ay nagpapaliwanag ng isang bagay sa isang tao, kahit na sa pagsulat, siya mismo ay nagsisimulang maniwala sa isang bagay na ito.

Samakatuwid, kung nais mong kumbinsihin ang isang tao sa isang bagay, huwag gawin ang iyong sarili. Pukawin lamang ang taong ito upang kumbinsihin ang kanyang sarili, iyon ay, upang ipaliwanag ang ibang pananaw. Sa pamamagitan ng paraan, ang parehong pamamaraan ay maaaring magamit. Subukan mo!

Mga kaibigan at bisita, kumusta sa lahat! Kumusta ang iyong kalooban? Hindi ako nagtatanong ng walang kabuluhan. Ang panghihikayat at panghihikayat sa mga tao ay pinakamahusay na gawin sa isang magandang kalagayan.

Hindi maayos ang mga bagay at gusto mo pa? Sa kasong ito, maaaring ito ay kawili-wili at lubhang kapaki-pakinabang pagsasanay sa personal na pag-unlad.

Bumaba tayo sa negosyo. Isaalang-alang kung paano matutunan kung paano hikayatin ang mga tao na makamit ang ilang mga layunin. Handa nang matuto ng ilang mga lihim?

Paano manghikayat?

Ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon ay maaaring kondisyon na nahahati sa 4 na yugto:

1. Kunin ang lokasyon ng tao. Sa pinakamababa, dapat siyang interesado sa diyalogo. Sa pangkalahatan, magiging mahusay kung ang isang tao ay magsisimulang magtiwala sa iyo.
2. Tukuyin ang mga pangangailangan na nauugnay sa iyong layunin. Halimbawa, kung hikayatin mo ang isang tao na bumili ng real estate, kung gayon hindi magiging labis na malaman ang kanyang mga kagustuhan sa paksang ito. Kung gusto mong hikayatin ang iyong boss na itaas ang iyong suweldo, kung gayon magiging kapaki-pakinabang na malaman kung ano ang mga resulta na kanyang pinagsisikapan at kung paano ka makakatulong dito upang makakuha ng isang karapat-dapat na karagdagang kita.
3. Mag-alok ng opsyon na ganap na nababagay sa iyo at malamang na nakakatugon sa mga tinukoy na kagustuhan ng tao.
4. Mahusay na sagutin ang lahat ng mga pagtutol at makuha ang gusto mo.

Kung nabasa mo ang aking mga nakaraang artikulo, malamang na nakakita ka ng pagkakatulad sa. Ang "core" ng pamamaraan ng komunikasyon na ito sa maraming mga kaso ay nagbibigay-daan sa iyo upang tama at may kakayahang kumbinsihin ang mga tao na gumawa ng isang bagay.

Dapat kong sabihin kaagad na ang paghikayat sa mga tao sa pamamagitan ng telepono ay mas mahirap, hindi katulad ng mga sitwasyon kung saan mayroong pakikipag-ugnay sa mata. Malaking papel ang ginagampanan ng mga emosyon, kilos, ekspresyon ng mukha.

Ang pangunahing lihim ng panghihikayat

Mayroon ka nang unang naiisip tungkol sa kung paano mo matututo kung paano maayos na hikayatin ang isang tao na makuha ang gusto mo? Sa katunayan, ang diskarte sa bawat tao ay indibidwal. Ang panghihikayat ay dumarating lamang sa karanasan. Mahirap gawin nang walang pagsasanay, hindi ka lalayo sa teorya lamang.

Pansin! Ngayon ay "sasabihin" ko sa iyo ang isang cool na bagay. Kung matutunan mo kung paano gawin ito, kung gayon ang mga prospect ay magiging napakalaki.

Dapat isipin ng isang tao na siya mismo ang dumating sa desisyon na kailangan mo, nang hindi napagtatanto na palagi siyang "pinangunahan" dito.

Mapapansin ko kaagad na ang buong pamamaraan ay binuo sa pakinabang ng isang tao. Ibig sabihin, ang pagkamit ng iyong layunin ay dapat na kapaki-pakinabang sa kanya. Samakatuwid, sa anumang kaso hindi ka dapat magsinungaling.

Isaalang-alang ang isang kakaibang sandali. Ang kausap na kailangang hikayatin na gawin ang isang bagay ay maaaring may nakatagong pangangailangan. Iyon ay, talagang kailangan niya ng isang bagay, ngunit ang mga seryosong pagmumuni-muni sa paksang ito ay hindi pa lumitaw. Ang tanong ay dapat lamang itaas, i-update at wastong iharap sa kinakailangang impormasyon.

Mga paraan upang makakuha ng lokasyon

Gumagana ang 4 na hakbang sa itaas kapag nakikipag-usap sa telepono at habang nakikipagpulong nang harapan. Gayunpaman, kapag nakita ng isang tao ang interlocutor mayroong isang bilang ng mga pakinabang na nagbibigay-daan sa iyo upang makamit ang higit na tiwala. Alam mo ba kung paano gawin ito ng tama?

• Huwag makipagtalo. Bakit puro negativity? Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao, pagkatapos ay bigyang-diin ang kahalagahan ng kanyang opinyon at magbigay ng ilang mga kadahilanan na maaaring magbago sa kanya.
• Pag-usapan kung ano ang interesado sa kausap.
• Ngiti. Syempre, kung may dahilan lang.
• Gumamit ng mga kilos.
• Makinig nang mabuti.
• Piliin ang tamang intonasyon.
• Huwag pilitin.

Ito ay isang maikling listahan lamang. Ang bawat sitwasyon ay naiiba at dapat na lapitan nang naaayon. Kailangan lang ng practice.

Tulad ng nakikita mo, ang pag-aaral na manalo sa mga tao ay hindi napakahirap na tila sa unang tingin. Sa panahon lamang ng isang pag-uusap, ang isang tao ay dapat makaramdam ng kahalagahan at marinig. Gaano kadalas nangyayari ito sa totoong buhay?

Sana pumasok na ngayon sa mga pangkalahatang tuntunin maunawaan kung paano matutong manghimok iba't ibang tao para hikayatin silang gumawa ng isang bagay. Tandaan na sa bawat kaso, ang mga aksyon ay maaaring indibidwal.

Nagustuhan mo ba ang artikulo? Paki-rate, mag-subscribe. Regular na lumalabas sa mga pahina ang mga bagong anunsyo ng mga post sa blog mga social network. Huwag palampasin ang mga artikulo na sumasaklaw sa mga isyu normal na operasyon at pananalapi sa Internet. Hanggang sa komunikasyon.