Presvedčenia Uveďme si zoznam presvedčení, ktoré sú vlastné implicitnému koučovaniu. Dopĺňajú usmernenia uvedené v úvode. Klienti vedia o téme diskusie oveľa viac, ako povedali, aj keď si to sami neuvedomujú. Ak toto pomôžem klientom „vyloviť“.

Presvedčenia Okrem smerníc uvedených v Úvode je tu niekoľko presvedčení, ktoré by ste mali mať na pamäti pri výbere explicitného koučingu. Domnievam sa, že klient ešte nezverejnil všetky informácie a zdroje skryté v jeho mysli, odkedy boli pred nimi

Presvedčenia Uveďme si zoznam presvedčenia, ktoré by sa malo držať počas viditeľného koučovania. Transformatívne učenie prebieha mimo klientovej komfortnej zóny. Klient má možnosť pri skúmaní problematiky objaviť hlboké, podstatné poznatky

Napriek prirodzenej skromnosti musíte byť stále sebavedomí. Takže napríklad skúsenosť ukazuje, že klopanie na dvere a k tomu nesmelá otázka: „Môžem vojsť?“ Hovorí úradom nie o vašom dobrá výchova, ale skôr o ustráchanosti, strnulosti a dokáže vyvolať podráždenie oveľa rýchlejšie ako sympatie. Stačí zaklopanie na dvere, aby ste sa uistili, že vás už čakajú a môžete ísť do kancelárie vedúceho. Tiež vôbec nie pozitívna stránka otázka „Kde si môžem sadnúť?“ vás bude charakterizovať, najmä ak je okolo vás niekoľko stoličiek. Vyberte si ten, ktorý sa bude nachádzať najbližšie k vášmu partnerovi. Pred mäkkou pohovkou uprednostnite stoličku alebo kancelárske kreslo – veď vstať rýchlo a sebavedomo z vankúšov nie je vôbec jednoduché a vašou úlohou je presvedčiť, nie rozosmiať súpera.

Rešpektujte súkromie ostatných

Posaďte sa tak, aby ste jasne videli tvár partnera, a podľa toho sledujte jeho reakciu na to, čo a ako hovoríte, samozrejme, je to dôležité, ale nepreháňajte to. Podľa psychológov sa neustále pozerajte do očí Najlepšia cesta vyhrať nad súperom, pretože kontakt trvajúci viac ako desať sekúnd vyvoláva pocit nepohodlia a následne podráždenie. Netreba však prechádzať z extrému do extrému – ak sa nikdy neodvážite pozrieť do tváre tomu, ku ktorému ten človek prišiel s prosbou, je celkom rozumné predpokladať, že je pre vás úplne nezaujímavý, keďže v r. fakt, predmet rozhovoru. Odborníci odporúčajú mentálne sa pozerať na podmienený trojuholník spájajúci tri body - oči a ústa.

Špecifiká a len špecifiká

Nemali by ste rozprávať celý príbeh svojho života, aby ste partnera sklamali v najdôležitejšej časti rozhovoru. Vysokí úradníci a celkom obyčajní vodcovia spravidla nemajú radi dlhé lyrické odbočky - jednoducho nemajú dosťčas. Jasne uveďte svoju požiadavku. Okrem toho, váš partner nie je vôbec hlúpy a pravdepodobne tuší, že na konci uplakaného príbehu ho o niečo požiadate, takže počas vášho srdečného monológu protivník s najväčšou pravdepodobnosťou nestráca čas a premýšľa nad schémou. chrániť pred vašimi žiadosťami a hľadať argumenty na odmietnutie. Preto žiadosť vyslovte priamo, bez zbytočných epitet a dajte si prestávku. Je to jednoduchá psychológia: to. Kto prvý prelomí ticho, prehrá.

Ak ste zvyknutí na odmietnutie

Stanovte si pravidlo, že budete študovať potreby ľudí vo svojom okolí, od ktorých niečo potrebujete. Ak dokážete dať ľuďom to, čo chcú, alebo dokážete vyriešiť niektoré ich problémy, potom sa môžete spoľahnúť na obojstrannú vďačnosť a odmenu. Ak chcete určiť ľudské túžby a potreby, pozorne počúvajte svojho partnera a hneď ako výrazy „chcem“, „potrebujem“, „pomoc“, „dúfam“, „nepáči sa mi“, „problém“, "To som naštvaný," potom zvážte, že riešenie rébusu už máte vo vrecku. Ak chcete viesť rozhovor správnym smerom, môžete použiť aj navádzacie otázky: „Čo by ste chceli?“, „Čo najviac potrebujete?“, „Čo pre vás môžem urobiť, aby ste dostali to, čo chcete?“.

Dar presviedčania

Ak ste stále v Ešte raz dostal negatívnu odpoveď, neponáhľajte sa vzdávať, ujasnite si, či určite neexistujú žiadne iné možnosti, a ak je na túto otázku zodpovedané kladne, položte jednoduchú otázku: „Prečo nie?“. Nebojte sa zistiť dôvody odmietnutia, aj keď sa vám zdá otázka príliš priamočiara, keď ste sa dozvedeli, prečo ste boli odmietnutí, môžete zmeniť svoju taktiku, aby ste nabudúce počuli sebavedomé „áno!“ namiesto vágneho námietky a obchádzanie.

Každý z nás má svoj vlastný pohľad na mnohé skutočnosti života. A niekedy je potrebné tento uhol pohľadu sprostredkovať aj ostatným.

Presvedčenia a spory sú súčasťou komunikácie každého z nás. Stretávame sa s tým opakovane každý deň: v komunikácii s príbuznými, pri výchove detí, v práci, s priateľmi a známymi a niekedy aj neznámymi ľuďmi.
Prečo k týmto situáciám dochádza?

1. Problémom je neistota.
Ľudia, ktorých ostatní považujú za neistých, majú často tendenciu nechávať si svoje názory pre seba. Nedokážu brániť svoje záujmy, pretože sa boja straty priazne iných. Neistí ľudia často konajú podľa jednej z nasledujúcich schém:
1). "Nemôžem povedať ani slovo."
V tomto prípade má človek vlastný názor, ale necháva si ho pre seba. Ani sa to nesnaží dať najavo, pretože sa bojí, že bude zosmiešňovaný alebo že sa mu nebude vedieť brániť.
2). "Pracujem cez iných."
Neistí ľudia si občas vyberú „vysielač“, t.j. inú osobu, ktorej môžu vyjadriť svoj názor a požiadať o pomoc pri „propagácii“ myšlienky, ale vo svojom mene. Pri prenose svojich myšlienok cez inú osobu si treba uvedomiť, že pri takomto prenose informácií vzniká veľa „šumu“, t.j. informácie, ktoré ste vôbec nemysleli vážne.
3). "Hovorím, ale oni ma nepočúvajú."
O niečo sebavedomejší ľudia majú tendenciu vyjadrovať svoj názor, no často to robia – neisto a akoby sa ospravedlňovali ostatným. Usilujú sa sprostredkovať svoje myšlienky ostatným, dávajú správne argumenty, ale často zostávajú nepovšimnuté za sebavedomejšími, aj keď menej závažnými argumentmi iných.

2. Problém je v nesprávnom znení
Sú ľudia, ktorých dar presviedčania prekvapuje svoje okolie. Často ani nepotrebujú vstúpiť do sporu, pretože ich argumentácia je natoľko harmonická, že s ňou bez námietok súhlasia. Iní zlyhajú čas od času. A najčastejšie je tento problém v neschopnosti vyjadriť svoj názor, presvedčiť o ňom ostatných v prospech spoločnej veci.

3. Problém sebavedomia
Sebavedomý človek sa doslova znáša na partnerov, argumenty sa z neho vylievajú tak rýchlo, že nemajú čas počuť. Rozhovor sa vedie ráznym tónom, akoby už bolo o všetkom rozhodnuté. Účastníci rozhovoru však často iba navonok súhlasia s uvedenými argumentmi, aby zastavili ich tok, ale výsledok ukazuje, že argumenty nepriniesli skutočný účinok.
Tento typ človeka by sa mal vyvarovať nasledujúcich chýb:
* priamy prejav nadradenosti: príkazy, vyhrážky, ironické poznámky, priamy výsmech, sarkazmus.
* zhovievavý postoj:"No, ako to nemôžeš vedieť?", "Povedia ti po rusky", "Páči sa mi to." múdry muž, ale správate sa ... “ atď.
* kategoricky, vnucujúc svoje rady:"Moja možnosť je jediná správna", "Môj názor je premyslený, na rozdiel od ostatných."
* prerušenie hovorcu.
* prejavy sebectva: ak v priebehu presviedčania vyjde najavo, že človek chce niečo dosiahnuť len pre svoj prospech alebo pohodlie, jeho argumentácia prestáva „fungovať“.

Teraz zvážime, aké sú metódy presviedčania a ako ich správne používať.

Presviedčacie techniky:
1. V prvom rade jasne uveďte cieľ. Práve teraz, práve v tomto rozhovore, na tomto stretnutí chcete niečo dosiahnuť. Formulácia by mala byť jasná a stručná, napríklad: „Chcem dostať mimoriadne voľno“; „Chcem, aby sme kúpili tento konkrétny šatník“; "Chcem, aby lekár poslal odporúčanie na určitú kliniku." Ak nie je splnená hlavná podmienka a nie je vytvorený vnútorný cieľ, nebudete môcť nájsť dostatočné argumenty ani vyzerať presvedčivo.
2. Zvážte typ partnera. Niektorí ľudia reagujú viac na racionálne, iní na emocionálne metódy presviedčania. Niektorí sa riadia logickými úvahami, takže musíte používať objektívne informácie, udržiavať nenápadný štýl komunikácie a zachovávať si rešpekt. Pocitové typy sú na druhej strane vnímavejšie k emocionálnemu uvažovaniu („Budete sa cítiť pohodlnejšie, ak to urobíte...“; „Táto možnosť vás znervózni“).
3. Zvážte silu argumentov. Skúste sa postaviť na miesto partnera a premýšľajte o tom, ktoré argumenty budú pre neho silné, a použite ich. Najpresvedčivejšie poradie argumentov je: silný – stredný – jeden najsilnejší. Je dokázané, že najlepšie sa zapamätá to, čo sa stalo na samom začiatku a na samom konci. To, čo bolo v strede, si človek pamätá najhoršie. Začiatok a najmä koniec by preto mal byť „silný“, ale v strede sa oplatí použiť argumentáciu „stredného“ kalibru. Vo všeobecnosti by sa malo vyhýbať slabým argumentom.
4. Udržujte si úctu k sebe, neznevažujte svoje postavenie. Neospravedlňujte sa za to, že máte určitú pozíciu.
5. Začnite tým, čo vás spája. Ak sa vaše postoje líšia od postoja druhej osoby, začnite presviedčať tým, čo vás spája, a nie tým, čo je predmetom nezhody. Je oveľa jednoduchšie dohodnúť sa s človekom v domnienke, že s ním máte veľa spoločného, ​​ako keď sa v prvom rade vynárajú konfliktné otázky.
6. Naučte sa počúvať a počuť.Často existujú situácie, keď partneri znamenajú úplne iné veci a hádajú sa bez toho, aby si navzájom rozumeli. A v tomto prípade je ťažké presvedčiť a dospieť k jedinému rozhodnutiu. Pokojne sa znova spýtajte: „Čo presne máte na mysli?“, „Uveďte...“.
7. Nech účastník rozhovoru verí, že táto myšlienka patrí jemu. Napríklad: „Pamätajte, hovorili sme o ... Potom ste povedali, že ... Táto myšlienka sa mi zdala veľmi rozumná!“. Alebo menej priama verzia: „Vaša úvaha ma viedla k tomu, že...“.
8. Rešpektujte názory iných ľudí, nikdy nezačínajte tvrdením: "Som pripravený ti to dokázať." Je to to isté, ako keby ste povedali: "Som múdrejší ako ty." Je to určitá výzva. Takéto odvolanie postaví partnera proti vám ešte skôr, ako ho začnete presviedčať.
9. Ak sa mýliš, tak to rýchlo a rozhodne priznaj.
10. Obráť sa na ušľachtilé pohnútky.Človek sa vo svojom konaní zvyčajne riadi dvoma motívmi: jedným, ktorý znie vznešene, a druhým pravdivým.
11. Nechajte osobu, aby niekoľkokrát povedala „áno“ - Sokratova vláda.
12. Mimika, gestá a držanie tela presvedčivosť by mala byť podporená slovami, byť priateľská k publiku
13. Ty musíš absolútne "veriť" v čom presvedčíte spolubesedníka. neúprimnosť je vždy cítiť.

A nakoniec, niekoľko skutočných tajomstiev presviedčania, ktoré stačí zahrnúť do svojej každodennej komunikácie, aby ste dosiahli požadovaný výsledok od svojich partnerov.

Tajomstvá presviedčania:
smeny. Pomocou emocionálne nabitých slov (asociácií) - pozitívnych alebo negatívnych - môžete ľahko presvedčiť ľudí o správnosti vášho pohľadu.
Reflexia. Skopírujte pohyby svojho partnera, ak ho chcete o niečom presvedčiť.
Obmedzenie. Keď je prístup k niečomu obmedzený, priťahuje to ešte väčší záujem. "Ak je produktu málo, dopyt po ňom musí byť obrovský."
Vzájomná výmena. Jedna dobrá odbočka si zaslúži druhú. Ak chcete, aby vám niekto dal láskavosť, urobte pre toho človeka najprv niečo pekné.
Správne načasovanie.Ľudia sú ochotnejší súhlasiť a robiť ústupky, keď sú vyčerpaní a unavení.
Korešpondencia. Podvedome sa všetci snažíme byť konzistentní a v súlade s našimi predchádzajúcimi činmi. Pred začatím rokovaní vám predajca podá ruku. Vo väčšine krajín znamená podanie ruky dohodu. Tým, že hneď na začiatku zapracujete na svojom podvedomí, vás predajca pravdepodobne presvedčí na nákup.
Ide o to, aby ľudia začali konať skôr, ako sa rozhodnú.
Sebavedomý prejav. Ak je vaša reč jasná a sebavedomá, ľahko presvedčíte ostatných o tom, čo hovoríte.
Stádový inštinkt. Všetci ľudia sú zvyknutí nasledovať jeden druhého. Prijímanie dôležité rozhodnutie hľadáme radu a pomoc od iných. Ak väčšina povie áno, bude veľmi ťažké urobiť iné rozhodnutie.
Priateľstvo a moc. Je oveľa pravdepodobnejšie, že sa necháte presvedčiť niekým, koho milujete, alebo niekým, kto je pri moci. Na to, aby ste sa sami stali presvedčivejšími, potrebujete len prinútiť ľudí, aby vás milovali, alebo si vás aspoň vážili.

Takže sme zvážili základné techniky presviedčania. Samozrejme, aby ste sa naučili, ako presvedčiť ostatných, musíte sa v prvom rade... naučiť. Praktizovanie týchto techník a následná analýza vašich úspechov a neúspechov vám poskytne skúsenosti, ktoré potrebujete, aby ste sa v budúcnosti stali majstrom presviedčača.

Veľa šťastia!

Materiál pripravila Nastya Prokhina.

V kontakte s

Ilya Kusakin, autor príručky „Hlavná zručnosť obchodného manažéra“, verí, že neexistujú situácie, v ktorých by sa nedalo uplatniť umenie vyjednávania, pretože vždy jednáme s ľuďmi. "Váš úspech, rodinná pohoda a šťastie závisia od schopnosti predať nápady alebo presvedčiť ľudí."

Výkonné a efektívne techniky vám pomôžu stať sa špecialistom v tejto veci.

Všetci vieme, že ak chceme uspieť v akomkoľvek vyjednávaní, musíme byť sebavedomý človek, spoločenský, vytrvalý a cieľavedomý. Ale prečo medzi tými, ktorí majú všetky tieto vlastnosti, môže niekto pravidelne zlyhávať, zatiaľ čo iní skutočne dosahujú cieľ? Aké tajomstvá alebo schopnosti majú?

Presviedčať emocionálne

Akýkoľvek rozhovor je predovšetkým emóciami. Vaša a strana, ktorú chcete zaujať svojím nápadom. Okrem toho je dôležité vziať do úvahy emócie oboch strán. V rozhovore sledujte, čo partner zažíva: je sklamaný, vystrašený, pochybuje, zaujíma, ale nestačí súhlasiť? Pri práci s emóciami partnera nájdete skutočnú cestu k jeho srdcu a nepresadzujte svoj nápad napriek prekážkam.

Presviedčanie a hádka kvôli hádke sú dve rôzne veci. Aké sú dôsledky škandálov a ako túto záležitosť napraviť? Pozrime si video!

"Človek, ktorý je schopný mať emocionálny vplyv na účastníkov rokovaní pri rokovaniach, má skutočne oveľa väčšiu šancu uzavrieť obchod ako ten najlepšie informovaný predajca."

Prekonať očakávania

Jedna z techník, ktorá pomáha efektívne presviedčať. Môžete presvedčiť svoju svokru, aby sa presťahovala z privátu do centra mesta, ale bude s výsledkom spokojná, ak jej neponúknete niečo, čo kompenzuje stratu čerešňového sadu, v ktorom strávila detstvo? ? Sotva. Ale ak jej, aj keď dostanete vynútený súhlas, pošlete tím asistentov, ktorí budú baliť a prepravovať veci, poskytnete jej skutočnú rodinnú podporu.

« V jednom autoservise dostala každá žena, ktorá odovzdala svoje auto na opravu, opravené auto späť s čerstvou ružou umiestnenou na prednom sedadle.“

Odstráňte námietky

Autor je presvedčený, že každú námietku treba považovať za objektívny dôvod, nie ako spôsob, ako vás oprášiť. Ak to niekto odmietne, je dôležité mu dať najavo, že to beriete do úvahy. "Námietku je dôležité zvážiť, ale nie je potrebné bezpodmienečne súhlasiť (a určite nestojí za to sa hádať)."

Poznámka autora: „Sadnite si oproti sebe. Urobte si zoznamy typických námietok a logických argumentov, ktoré môžu zmeniť váš názor. Nechajte partnera prečítať námietky a vy najprv nahliadnite do zoznamu argumentov a potom spamäti odpovedzte. Cvičte, kým nebudete môcť ľahko, za pochodu, nájsť správne a vhodné logické argumenty.

Nenechávajte partnera samotného

Ak ste už túto záležitosť prebrali, sotva sa oplatí nechať to na polceste. Rozhovor, v ktorom chcete niekoho o niečom presvedčiť, musí byť ukončený bez toho, aby ste oponentovi nechali možnosť pochybovať. Venujte rozhovoru dostatok času, aby váš protivník nepochyboval, že je to pre vás dôležité, a neprerušoval ho hovory a prestávky podľa potreby. Sústreďte sa len na tému, ktorej sa rozhovor týka.

"Dôvera je veľmi dôležitá. Nie každému sa ho podarí zarobiť, no stratiť ho je jednoduchšie ako ľahké.

Konajte tak, ako keby súhlas už bol získaný

Účinok, keď sa viera stane hotovou vecou. Dáte tak človeku bonus, prinútite ho veriť v to, čo je pre vás zrejmé (má peniaze, zaslúži si to najlepšie, je láskavý a pozitívny človek a bude ťa nasledovať).

"Túto techniku ​​som používal od prvého dňa. Ešte predtým, ako sa stala mojou priateľkou (mal som vtedy 19 rokov), som sa s ňou správal, akoby sme spolu už chodili, a nič iné. Urobil som to bez ohľadu na to, čo ku mne cítila, aj keď veci nešli dobre (a toto obdobie trvalo asi dva roky). A teraz, keď sa na mňa moja žena hnevá, stále sa tvárim, akoby ma obdivovala. A funguje to!

Okrem týchto dôležité pravidlá stále stojí za učenie niekoľko užitočných bodov:

- priznať si chybu;

- venujte pozornosť všetkým podrobnostiam, ktoré uviedol partner, aj keď sa vám zdajú malé;

- vždy sa snažte nájsť cestu von;

- Hovor zrozumiťeľne;

- používať humor.

„Vaše sebavedomie sa zvýši a to ovplyvní úroveň vášho príjmu. Nie sú to len slová, ale môj osobný prísľub každému z tých, ktorí si preštudujú knihu od začiatku do konca a budú aplikovať získané informácie. Tipy a cvičenia pre podnikanie a život v knihe Ilju Kusakina „Hlavná zručnosť obchodného manažéra“ („Vydavateľstvo Alpina“).

Presviedčanie je základnou zručnosťou každého vodcu. Dnes je tradičná hierarchia riadiacich štruktúr zničená. Manažér preto musí pracovníkovi vysvetliť jeho povinnosti, no zároveň aj konkretizovať dôvody, prečo je určitou úlohou poverený on, a nie niekto iný.

Schopnosť to urobiť je v praxi darom presviedčania. Presviedčanie je zložitý proces, avšak veľká investícia času sa vypláca efektívnejšie ako tradičný prístup, ktorý manažment uplatňuje administratívnym, príkazovým štýlom. Je dôležité naučiť sa, ako presvedčiť ľudí, aj keď s vami predtým nesúhlasili, aby prijali vašu stranu. Aby ste to dosiahli, musíte sa vyzbrojiť presvedčivými argumentmi a dôkazmi o svojej nevine.

Niekoľko pravidiel pre rozvoj daru presviedčať ostatných

V prvom rade sa nepúšťajte do hádok. To je posledná vec, pretože aktívny spor vyvoláva odpor. Ak chcete byť úspešní, musíte sa od neho vzdialiť. Buďte pripravení priznať si vlastnú chybu, nájsť ju vo svojich činoch alebo slovách. Získate si tým dôveru a náklonnosť ľudí okolo vás.

A predsa, priateľskosť je kľúčom, ktorý otvára akékoľvek dvere do srdca a mysle. Je dôležité vyprovokovať účastníka rozhovoru k kladnej odpovedi kladením otázok, ktoré naznačujú, že takúto odpoveď treba dať. Vďaka tomu sa patrične naladí a dá vami požadovanú pozitívnu odozvu.

Hovorca by mal byť schopný vyjadriť svoju myšlienku až do konca, inak sa od neho na vás hnevá, čo nijako nepomôže vyriešiť váš problém. Ak partnera nejakým spôsobom presvedčíte, že váš nápad pôvodne pochádza od neho, ľahšie ho prijme a rýchlejšie s ním súhlasí. Nie je predsa prirodzené, aby človek odmietal vlastné nápady!

Presvedčiť človeka o čomkoľvek nie je talent ani dar, hoci to nie je ľahká úloha.. Koniec koncov, presvedčiť znamená nielen nejakým spôsobom ovplyvniť pohľad človeka, ale zásadne zmeniť smer jeho myslenia, vytvoriť úsudok alebo pozíciu, ktorá mu pôvodne nebola vlastná. Prečo sa to vôbec oplatí robiť? Samozrejme, nikto by nemal niekoho o niečom presviedčať len tak, zo srandy. Všetko má svoj konkrétny účel.

A ak v živote existuje veľmi jasná predstava o tom, kde a prečo sa pohybovať, ako aj o tom, čo je potrebné dosiahnuť, potom získať niekoho na svoju stranu môže byť veľmi potrebné na dosiahnutie tohto cieľa. A prilákať sa nezaobíde bez daru sugescie. Niekto to naozaj dostal zadarmo, najmä ak je tento niekto rodený psychológ alebo rečník, alebo možno dokonca charizmatický vodca v zárodku.

Presvedčiť človeka o čomkoľvek sa ale mnohým ľuďom, ktorí nie sú od prírody obdarení takýmto darom, môže zdať ako nemožná úloha. Dokážete efektívne presvedčiť ostatných o svojich názoroch?

Aké sú výhody sily presviedčania?

Schopnosť presvedčiť ostatných na konci dáva náskok vo všetkých záležitostiach. Ak potrebujete človeka presvedčiť, pričom nevynaložíte viac úsilia a prostriedkov, ako je aspoň potrebné, nemali by ste okamžite rozhadzovať „tromfy“. Samozrejme, nemusia existovať vôbec najsilnejšie argumenty, ale v každom prípade by sa mal od začiatku do konca jasne vysledovať výsledok rozhovoru - pozitívna odpoveď od osoby.

Toto bude ovocie vášho úsilia a toto ovocie je indikátorom toho, že ste dosiahli svoj cieľ, ale to ešte neznamená, že ste to urobili najhospodárnejším a najracionálnejším spôsobom. Obete z vašej strany musia byť primerané výsledku. Preto je potrebné v procese presviedčania zvoliť vhodné možnosti: kde je dovolené používať komplimenty a kde je potrebné jasne a priamo načrtnúť výhody, ktoré váš návrh osobe sľubuje.

Presviedčanie nefunguje vždy len vtedy, keď oslovuje myseľ a logiku človeka. Niekedy môže byť efektívnejšie hrať na emócie a vlastnosti človeka, jeho individuálnych charakteristík. Ako napríklad presvedčiť človeka absolútne apatického a ku všetkému ľahostajného, ​​aby ho nasledoval? Bude potrebné pochopiť, na základe čoho vznikla apatia u človeka.

Typická je situácia, keď v tvorivom jedincovi vzniká pocit vnútornej prázdnoty v dôsledku predvídateľnosti podmienok, v ktorých sa nachádza. Odpoveď sa preto naznačuje sama – kľúč k získaniu človeka a získaniu jeho dôvery spočíva v tom, že mu darujeme niečo nové, osviežime si život udalosťami, ktoré sú pre neho netypické. Jasná a charizmatická osobnosť to dokáže.

V histórii sa vyskytli prípady, keď národní lídri presvedčili milióny ďalších ľudí, aby prešli na ich stranu, aby prijali určitú ideológiu, a celé generácie nasledovali takéto presvedčenie.

Hlavným tajomstvom úspechu presviedčania takýchto vodcov bolo, že:

1. boli k ľuďom úplne úprimní;
2. mal spoločné ciele s ľuďmi;
3. sa snažili dať ľuďom to, čo chceli, tým najpohodlnejším, najziskovejším a najvýhodnejším spôsobom pre nich.