Prodhimi i materialeve të ndërtimit në Rusi tregon zhvillim të qëndrueshëm. Në industrinë prodhuese të vendit, kjo zonë zë vendin e katërt ose të pestë, duke e ndarë atë me industrinë e lehtë, por pas inxhinierisë mekanike, energjisë elektrike dhe industrisë ushqimore.

Megjithatë, luhatjet e kërkesës për materiale ndërtimi janë subjekt i të njëjtëve faktorë që ndikojnë në normat e rritjes së PBB-së. Vitet e fundit janë karakterizuar nga një trend negativ - një ngadalësim i rritjes së tij. Pas “ngritjes” së dinamikës së rritjes së PBB-së në vitin 2011 (4.3%), ritmi i rritjes së tij filloi të bjerë në vitin 2012 (3.5%) dhe në vitin 2013 ky trend u intensifikua (1.7%). Ngadalësimi i zhvillimit ka një ndikim përkatës në shitjen e materialeve të ndërtimit në përgjithësi.

Dyqanet e materialeve të ndërtimit janë pjesë e infrastrukturës së ndërtimit

Çështja se si të hapet një dyqan materialesh ndërtimi është shumë e rëndësishme, sepse llogaritjet e gabuara të vogla janë të mbushura me kosto të mëdha. Sfidat e krizës ekonomike po i detyrojnë biznesmenët e kësaj industrie të ndërtojnë më qartë marrëdhëniet e tyre me furnitorët, të analizojnë në mënyrë pragmatike konsumin dhe të kontrollojnë më me kujdes strategjinë e tyre të tregut me situatën e tregut.

Nga ana tjetër, dëshira e njerëzve për të përmirësuar kushtet e jetesës dhe për të ndërtuar objekte të reja tregtare dhe industriale për biznese të ndryshme është e përjetshme. Prandaj, sipërmarrja në formën e një dyqani materialesh ndërtimi vazhdon të jetë premtuese. Edhe pse duhet pranuar se përfitueshmëria e këtij drejtimi të tregtisë nuk është më e larta midis atyre alternative. Efektiviteti i tij përcaktohet kryesisht nga menaxhmenti i vendosur mirë që korrespondon me planin e biznesit.

Për çfarë duhet të shqetësoheni përpara se të hapni një dyqan harduerësh? Cilët faktorë përcaktojnë se sa fitimprurës do të jetë një biznes? Duke iu përgjigjur këtyre pyetjeve, ne mund të identifikojmë disa pozicione, ekzekutimi i duhur i të cilave kontribuon në suksesin tregtar: vendndodhja e dyqanit, tiparet e ambienteve, niveli i bashkëpunimit me furnitorët, shkalla e mbështetjes reklamuese për mallrat e furnizuara, kualifikimet e personelit dhe në fund niveli i përgjithshëm i organizimit të punës.

Një plan biznesi i balancuar mirë për një dyqan materialesh ndërtimi luan një rol të rëndësishëm në efikasitetin e shitjes së materialeve të ndërtimit. Çfarë lloj dyqani me pakicë këshillohet të hapni? Le ta kuptojmë. Sipas statistikave, ka rreth një mijë e gjysmë dyqane harduerësh në Moskë. Midis tyre dallohen katër forma standarde. Por ne do të flasim për këtë më vonë. Le të fillojmë me pyetjen se ku duhet të vendoset dyqani.

Hapësirë ​​për një dyqan materialesh ndërtimi

Faktori më i rëndësishëm organizativ që ndikon në suksesin e shitjes së materialeve të ndërtimit është lehtësia e transportit të mallrave për klientët që mbërrijnë vetë. automjeteve, duke përfshirë ato të mallrave. (Siç e kuptoni vetë, një dyqan materialesh ndërtimi nuk është një furrë buke: nuk mund të mbash një blerje në një qese me fije ndërsa fishkëllesh.)

Sa më sipër është më kritike për supermarketet e ndërtimit. Sidoqoftë, nuk mund të thuhet se mini-dyqanet janë të pandjeshme ndaj komoditetit të dërgesës. Vizitat e mundshme nga klientët do të maksimizohen nëse biznesi juaj i materialeve të ndërtimit është universal dhe ndodhet pranë rrugëve kryesore të transportit, dyqani ka hyrje të përshtatshme dhe një parking të mirëplanifikuar - një zonë ngarkimi për makinat e klientëve.

Pasi kemi gjetur një vend të mirë, ne do të vendosim për llojin e dhomës.

Ambientet për një dyqan materialesh ndërtimi dhe pajisjet e tij

Ambientet për një dyqan materialesh ndërtimi duhet të zgjidhen me kujdes. Paraqitja e tij duhet të jetë e përshtatshme për shërbim dhe shitje. Është e dëshirueshme që gjendja e ndërtesës të mos kërkojë riparime të mëdha. Kërkesat e detyrueshme duhet të jenë mungesa e lagështirës, ​​ajrimi i mirë dhe ndriçimi.

Jo vetëm pajisjet komerciale për një dyqan materialesh ndërtimi duhet të jenë të lira. "Rregulli i zhanrit" është riparimi ekonomik. Preferohet që ambientet e dyqanit të jenë të dekoruara mjeshtërisht me moderne, të lira Materiale ndërtimi. 10 dollarë për metër katror mure të mbuluara me gips të lyer janë normale. Është më mirë të përdoren fondet e kursyera në aktivitetin kryesor, ato do të jenë të dobishme për blerjen e mallrave nga furnitorët.

Punoni me ofruesit

Tregtia e materialeve të ndërtimit nxitet nga një gamë e gjerë furnizimesh. Ku të filloni formulimin e parimeve të ndërveprimit? Taktikat e zgjuara nga ana e dyqanit janë të rëndësishme këtu.

Për të rezervuar plotësisht materialet e përdorura në ndërtim, një supermarket duhet të bashkëpunojë me 90-150 furnitorë. Për më tepër, të gjithë ata janë jashtëzakonisht të interesuar për parapagimin 100%. Sidoqoftë, sipërmarrësi (pronari i dyqanit) "thyen" mospërputhjen e tyre, duke i bindur gradualisht që të punojnë me të për zbatimin.

Ky aktivitet përfshin një kombinim me dy hapa. Si fillim, sipërmarrësi kërkon të blejë mallra me zbritje ose me pagesë të shtyrë. Më pas, duke ndjekur në mënyrë të qartë dhe të palëkundur parimet e partneritetit, pranon të marrë në shitje materialet e ndërtimit.

Thjesht nuk ka rrugë tjetër. Ju nuk do të punoni për shumë kohë me parapagim 100% me të gjithë furnitorët. Përveç kësaj, këta të fundit, duke realizuar qëndrueshmërinë e dyqanit të materialeve të ndërtimit si partner i tyre, janë të interesuar edhe për efikasitetin e financave të saj. Me një fjalë këtu janë të mundshme kompromise.

Mini dyqane

Mini dyqanet zënë një sipërfaqe deri në 100 m2. Në zonën e tyre të shitjes prezantohen deri në 20 artikuj mallrash, numri i përgjithshëm i artikujve është deri në 200. Midis tyre ka shpesh të specializuara. Për shembull, letër-muri ose shitja e pllakave qeramike. Edhe sipërmarrësit e mëdhenj që janë të rinj në këtë biznes, duke mos dashur të rrezikojnë para të mëdha, fillojnë të derdhin gradualisht kapitalin e tyre në industri, pasi fillimisht janë "trajnuar" në një mini-dyqan dhe kanë trajnuar një staf kryesor për supermarketin e ardhshëm. Prandaj, pyetja përkatëse është se si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi nga e para.

Kriza ekonomike ka prekur pothuajse të gjitha fushat e veprimtarisë. Është ulur edhe numri i projekteve të ndërtimit. Megjithatë, ekspertët vërejnë një rritje vjetore në tregun e materialeve të ndërtimit në vend me të paktën 20%. Kjo na lejon të gjykojmë përfitimin e një biznesi që shet materiale ndërtimi edhe në periudha të vështira. Si të hapni një dyqan materialesh ndërtimi nga e para dhe të jeni të garantuar të bëni një fitim? Plani i biznesit më poshtë do t'ju tregojë për këtë.

Formati i duhur

Në këtë fushë të biznesit, mund të dallohen disa kamare, secila prej të cilave kërkon nivele të ndryshme investime kapitale:

• Dyqan i vogël i specializuar për materiale ndërtimi. Përfshin shitjen e materialeve të të njëjtit grup dhe produkteve të ngjashme;
• Dyqan-magazinë. Një zonë e madhe me një shumëllojshmëri mbresëlënëse. Punon si me shumice ashtu edhe shitjet me pakicë. Kërkon kosto të konsiderueshme fillestare;
• Dyqan standard i materialeve të ndërtimit. Mund te shitet si supermarket. Projektuar për tregtimin me pakicë të një game të gjerë mallrash.

Formalitetet dhe dokumentacioni

Shitja e materialeve të ndërtimit si biznes nuk kërkon licencë. Por do të kërkohen disa dokumente lejuese.

Së pari ju duhet të regjistroni biznesin tuaj. Për një dyqan të vogël materialesh ndërtimi, një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm. Kjo formë nuk lë asnjë perspektivë për zhvillimin dhe zgjerimin e biznesit, për më tepër, një dyqan i vogël në industrinë e ndërtimit ka përfitim të ulët. Është më mirë të filloni me një LLC menjëherë.

Pasi të keni zgjedhur formën e aktivitetit, duhet të vazhdoni me zgjedhjen e kodeve OKVED dhe sistemin e taksave. Si formë raportimi tatimor ju duhet të zgjidhni sistemin e thjeshtuar tatimor. Kodet OKVED kanë pësuar ndryshime që nga viti 2016, tani është e nevojshme të zgjidhni kode të reja për punët e përgjithshme ndërtimore.

Zgjedhja e një dhome

Për të hapur një dyqan harduerësh nga e para, nuk ka nevojë të blini ose ndërtoni vetë një ndërtesë të specializuar. Mjafton të marrësh me qira një dhomë brenda kufijve të qytetit. Kërkesa kryesore është aftësia e lartë ndër-vendore. Ky rregull vlen veçanërisht kur organizoni një dyqan të vogël, shumë të specializuar të materialeve të ndërtimit me një shumëllojshmëri të vogël.

Vendndodhja është e preferueshme në një zonë me popullsi të dendur, pranë shtëpive në ndërtim e sipër ose të sapo komisionuara. Është e nevojshme të sigurohet akses i papenguar për transportin e mallrave për dërgimin/dërgimin e materialeve të ndërtimit, kështu që në një ndërtesë shumëkatëshe ia vlen të zgjidhni katin e parë ose të bodrumit.

Çfarë ka brenda?

Këshillohet të zgjidhni një dhomë me një sipërfaqe prej të paktën 100 metrash katrorë. Një dyqan me një sipërfaqe më të vogël lejohet në këtë rast, është më fitimprurëse të marrësh me qira ambiente në një qendër tregtare të specializuar në ndërtim.

Në një plan biznesi për një dyqan materialesh ndërtimi, nuk është e nevojshme të ndahen fonde të konsiderueshme për rinovime. Lokalet nuk kërkojnë përfundime të shtrenjta është e mjaftueshme për ta bërë ndërtesën të rregullt, të pastër dhe të thatë nga brenda. Gjëja kryesore është siguria nga pikëpamja e SES dhe Mbikëqyrjes Shtetërore të Zjarrit.

Zonimi nuk kërkohet, por prania e një të veçantë depo mirëseardhje. Pozicioni i arkëtarit duhet të jetë afër daljes nga dyqani.

Pajisjet

Për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi nga e para, nuk ka nevojë të blini pajisje ose makineri të shtrenjta. Do t'ju duhet:

• rafte, vitrinë, rafte për vendosjen e mallrave;
• rrjeta tregtare për mallra të varura;
• banak arkëtar dhe tavolinë paketimi;
• disa tavolina për klientët;
• shporta ose karroca;
• telefonat celularë dhe fiks.

Nëse kapitali lejon, ia vlen të investohet në sistemet e mbikëqyrjes video. Përndryshe, ju mund të varni karrem nën tavan dhe në qoshe.

Mallrat dhe shërbimet

Asortimenti i mallrave varet drejtpërdrejt nga formati i zgjedhur i dyqanit dhe hapësira e disponueshme. Nëse ky është një dyqan i vogël në një qendër ndërtimi të specializuar në letër-muri, nuk është e vështirë të merret me mend artikujt kryesorë në gamën e tij.

Kur zgjidhni një dyqan me profil të ngushtë, duhet të mendoni menjëherë për produktet e lidhura. Pra, kur blen nga klientët, klienti do të jetë i interesuar të blejë paste letër-muri, furça dhe sende të tjera ndihmëse. Kjo do të gjenerojë jo më pak të ardhura sesa shitja e produktit kryesor.

Grupet e mëposhtme standarde të produkteve mund të përfshihen në planin paraprak të biznesit për një dyqan materialesh ndërtimi:

• përzierje ndërtimi;
• letër-muri;
• bojëra dhe llaqe;
• mbulesa dyshemeje;
• pajisje hidraulike dhe hidraulike;
• dyer dhe ndarje të brendshme;
• vegla ndërtimi;
• elektricist

Zgjedhja e një furnizuesi të produktit

Zgjedhja e furnitorëve është një nga aspektet më të rëndësishme të organizimit të biznesit

Tregtimi i materialeve të ndërtimit si biznes kërkon furnizues me cilësi të lartë, të besueshëm dhe të lirë. Para se të gjejë ato të duhurat, një fillestar do të duhet të bëjë një përpjekje. Jo çdo kompani do të pranojë të lidhë një marrëveshje me organizim i ri dhe një sipërmarrës pa përvojë.

Kur negocioni dërgesat nga qytete të tjera, duhet të merrni parasysh vonesat e mundshme me dorëzimin. Ekspertët këshillojnë të ketë disa furnitorë në rezervë për raste të tilla. Është më e dobishme të kesh furnizues që prodhojnë materiale në një qytet ose zonë të caktuar. Kjo ju lejon të blini mallra me një çmim të përballueshëm me shumicë pa ndërmjetës.

Punonjësit dhe përgjegjësitë

Kur rekrutoni personel për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi nga e para, theksi kryesor duhet të jetë te konsulentët e shitjeve. Më shumë se 50% e suksesit të ndërmarrjes varet prej tyre. Konsulenti duhet të ketë njohuri profesionale në industrinë e ndërtimit, të jetë në gjendje të ofrojë ndihmë pa vëmendje dhe të fitojë klientin.

Sipërmarrësi është i detyruar të inkurajojë punonjësit që të përmbushin planin e shitjeve për muajin aktual. Kjo do ta ndihmojë biznesin të paguajë shpejt për veten dhe të mbrojë dyqanin nga njerëzit dembelë. Vlen të filloni me pagën - nuk duhet të rregullohet.

Numri i përgjithshëm i punonjësve dhe shuma e pritshme e shpërblimit për punën e tyre:

Tabela. Numri total punonjësit

Në një dyqan të vogël, një shitës mund të veprojë si konsulent dhe arkëtar në të njëjtën kohë. Në një supermarket ndërtimi, numri i punonjësve do të rritet disa herë dhe do të ketë nevojë për të punësuar siguri. Vetë sipërmarrësi vepron si drejtor, detyra e tij është të negociojë me furnitorët dhe të zgjidhë çështjet organizative.

Reklamim dhe promovim

Një shembull i një plani biznesi për një dyqan harduerësh përfshin një artikull shpenzimesh të detyrueshme për një fushatë reklamuese. Nuk mjafton të hapësh një dyqan, duhet ta deklarosh. Në këtë rast, metodat më efektive të promovimit njihen si:

• reklamimi në rrjetet sociale;
• krijimin e faqes tuaj të internetit me një katalog produktesh dhe aftësinë për të bërë një porosi paraprake ose porosi për dërgesë në shtëpi;
• reklama me baner në qytet;
• reklamimi në media (i përshtatshëm botime të shtypura, veçanërisht me seksionet e reklamave që lidhen me ndërtimin).

Kostot dhe kthimi

Organizimi i një dyqani materialesh ndërtimi si biznes ka perspektiva të larta për zhvillim dhe marrjen e të ardhurave të qëndrueshme. Por nga pikëpamja e kostos, shitja e materialeve të ndërtimit kërkon investime të konsiderueshme ose përfshirjen e një investitori të tretë.

Shpenzimet e mëposhtme do të duhet të bëhen kur organizoni një dyqan standard të materialeve të ndërtimit, kamari më optimal në këtë fushë:

Tabela. Investimet kapitale

Në total, shpenzimet kapitale të sipërmarrësit në muajin e parë do të jenë të paktën 965,000 rubla. Në të ardhmen, kjo shumë do të reduktohet në 100,000 rubla, e cila përfshin koston e qirasë mujore dhe pagat e punonjësve, si dhe taksat dhe pagesat e tjera.

Duke marrë parasysh konkurrencën e lartë në këtë fushë biznesi, nuk duhet të vendosni një markup të lartë për mallrat. 50%-60% mjafton. Të ardhurat mesatare mujore do të jenë nga 4 000 000, nga të cilat rreth 60 000 është fitimi neto i sipërmarrësit. Duke marrë parasysh treguesit e mësipërm, mund të konkludojmë se periudha e shlyerjes për një dyqan materialesh ndërtimi është rreth një vit ose më shumë.

Për të hapur një dyqan të suksesshëm të materialeve të ndërtimit, një sipërmarrës do të duhet të bëjë një hulumtim të plotë të tregut. Është e rëndësishme të zgjidhni një koncept fitues, të studioni furnitorët dhe konkurrentët dhe të organizoni saktë një plan biznesi. Pastaj ka një shans për të marrë një biznes fitimprurës si rezultat.

Nëse besoni tek sipërmarrësit me përvojë, hapja e një dyqani të vogël me pakicë në këtë zonë do t'i sjellë pronarit të saj më shumë humbje sesa fitime. Arsyeja e këtij përfundimi qëndron në faktin se kostot e marrjes me qira të një zone tregtare dhe magazine, pagat, taksat dhe shërbimet publike, i heqin thuajse të gjitha fitimet dhe nuk i japin mundësi biznesit të zhvillohet.

A është vërtet e mundur që një sipërmarrës që dëshiron të hapë një dyqan të vogël materialesh ndërtimi pa investime të konsiderueshme të krijojë biznes fitimprurësështë i padisponueshëm? Le ta kuptojmë.

Zakonisht, në kërkim të materialeve për riparim dhe ndërtim, një blerës potencial është i prirur të shkojë në një qendër të madhe ndërtimi, sipërfaqja e së cilës mund të jetë 1000 apo edhe 2000 m2. Arsyeja për këtë janë disa faktorë: aftësia për të blerë gjithçka që ju nevojitet në një vend, një gamë e gjerë, marrja konsultim falas me një specialist nëse lindin ndonjë pyetje.

Por ka edhe raste kur blerësi ka më shumë gjasa të shkojë në një pavijon të vogël ndërtimi: mbledhja e materialeve që kanë mbaruar gjatë rinovimeve, blerja e një sasie të vogël materialesh ndërtimi për riparime kozmetike, vendndodhja është afër shtëpisë.

Momenti që përcakton rentabilitetin e një biznesi është zgjedhja e një lokacioni të favorshëm për shitje. Ndërsa shitësit e mëdhenj detyrohen të shesin mallrat e tyre në periferi të qytetit, ju mund ta zgjeroni biznesin tuaj në një ndërtesë banimi, qendër tregtare ose treg lokal.

Si të zgjidhni dhe përgatitni ambientet e duhura për një dyqan

Ku të filloni të merrni materiale ndërtimi nga e para? Për të hapur një pikë fitimprurëse për shitjen e materialeve të ndërtimit dhe përfundimit, ekspertët rekomandojnë t'i kushtoni vëmendje katit të parë të një ndërtese banimi pranë ndërtesave të reja ose një treg ndërtimi që ndodhet brenda qytetit.

Kur hapni një biznes të tillë në një ndërtesë banimi, sigurohuni që të ketë një dalje emergjente në ambiente - kjo do të jetë e nevojshme për të kaluar inspektimin Siguri nga zjarri. Nëse apartamenti ndodhet në një ndërtesë banimi, për të përpunuar dokumente dhe për të kryer tregtimin ligjërisht, do t'ju duhet ta hiqni atë nga stoku i banesave.

Rentabiliteti i biznesit tuaj do të rritet ndjeshëm nëse zotëroni hapësirën e shitjes me pakicë, por sipërmarrësit nuk rekomandojnë të nxitoni në këtë dhe të punoni në ambiente me qira për 2 vitet e para.

Nëse menjëherë pas hapjes zbuloni se ky vend nuk është fitimprurës muaj pas muaji, atëherë nuk do ta keni të vështirë të largoheni thjesht nga kjo shitore, pa pasur nevojë për shitje të mëvonshme të pasurive të paluajtshme.

Nëse zgjidhni një treg ndërtimi, përpara se të blini produkte dhe të merrni me qira ambiente, ecni nëpër pavionet, studioni se çfarë shesin konkurrentët tuaj të ardhshëm dhe me çfarë çmimi.

Mbani mend: do të jeni me interes më të madh për blerësin vetëm nëse ofroni një produkt unik që nuk është në treg, ose i njëjti, por me një çmim më tërheqës.

Dekorimi i një dyqani materialesh ndërtimi

Kur përgatitni një zonë tregtare dhe depoje, nuk ka nevojë për materiale të shtrenjta përfundimi. Dhoma e përfunduar duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe e thatë. Bëni riparime kozmetike të lira dhe kujdesuni për ajrim të mirë. Kjo është gjithçka që kërkohet nga ambientet për shitje të suksesshme të biznesit tuaj. Për të përgatitur ambientet do t'ju duhet mesatarisht 6,000 - 9,000 dollarë.

Pajisje për një dyqan materialesh ndërtimi

Për të tregtuar materiale ndërtimi, do t'ju duhet të blini një arkë, si dhe sportele, vitrina dhe rafte që do të ndihmojnë në shfaqjen e materialeve përfundimtare. Organizoni ndriçimin në raftet në mënyrë të tillë që të krijoni një mundësi për të parë qartë produktet që ofrohen.

Nëse biznesi juaj shet vegla elektrike, sigurohuni që t'i pajisni vitrinët tuaja me disa priza.

Regjistrimi i një biznesi që shet materiale ndërtimi

Shitja e materialeve të ndërtimit, si çdo biznes, kërkon regjistrim paraprak në organet tatimore dhe pensionale. Për një pavijon të vogël, regjistrimi si një sipërmarrës individual është i mjaftueshëm, kjo do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të taksave.

Kodet OKVED për regjistrimin e aktiviteteve të tilla ata paraqesin një listë mbresëlënëse, në varësi të pranisë ose mungesës së një platforme tregtare në internet, dërgesa me korrier dhe specifika të tjera. Kodi kryesor që do t'ju duhet gjatë regjistrimit është 47.52 Tregtia me pakicë e pajisjeve, bojrave dhe llaqeve dhe xhamit në dyqane të specializuara.

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi?

Materialet e ndërtimit nuk mund të merren pa kaluar inspektime dhe dokumente. Ju do të duhet të merrni një leje dhe patentë për të tregtuar. Çfarë nevojitet për të marrë një leje: dokumentet e mëposhtme duhet të dorëzohen në departamentin e tregtisë së administratës së qytetit:

1. Konkluzioni nga inspektimi i zjarrit dhe SES;
2. Një kopje e vërtetuar e dokumenteve që konfirmojnë regjistrimin tuaj si person juridik ose sipërmarrës individual;
3. Marrëveshja e qirasë ose dokumente që konfirmojnë pronësinë e lokaleve të shitjes me pakicë dhe magazinë;
4. Certifikata e regjistrimit në zyrën e taksave;
5. Dokument mbi kualifikimet ose arsimimin e themeluesit;
6. Informacion rreth orarit të punës së ndërmarrjes.

Sa i përket patentës tregtare, ajo mund të merret në zyrën e taksave. Kur aplikoni për patentë, do të kaloni procedurën e regjistrimit të një kase. Të gjitha këto aktivitete mund të zgjasin nga dy javë deri në disa muaj, dhe kostoja e regjistrimit dhe përgatitjes së të gjitha dokumenteve të nevojshme për fillimin e aktiviteteve do të jetë rreth 300 dollarë.

Asortimenti i dyqaneve të ndërtimit

Kur zgjidhni një asortiment për organizatën tuaj, është shumë e rëndësishme t'i siguroni blerësit produkte të ndryshme kategoria e çmimeve. Si rregull, të paktën dy të tretat e produkteve paraqiten në segmentin e çmimeve të mesme dhe një e treta mbetet për përfaqësuesit e lirë dhe të shtrenjtë.

Asortimenti i platformës së tregtimit mund të përbëhet nga produktet e mëposhtme të ndërtimit:

• Bojra, llaqe;
• Çimento;
• Pllakë;
• Wallpaper;
• Pantallona të gjera;
• Vegla dore elektrike;
• Aksesorë ndërtimi;
• Gipsi;
• Parket, linoleum, laminat;
• Dyshemetë vetëniveluese;
• Abetare të ndryshme;
• Spatulat, furçat, rulat etj.;
• Drywall;
• Ngjitës;
• Përzierjet e ndërtimit etj.

Stafi i dyqaneve të materialeve të ndërtimit

Për të hapur një dyqan materialesh ndërtimi, pronarët zakonisht kufizohen në punësimin e një shitësi, ose, për të kursyer para, qëndrojnë vetë pas banakut.

Një shitës që punon si person i vetëm duhet të ketë njohuri të mjaftueshme në fushën e ndërtimit, projektimit dhe arkitekturës, si dhe një njohuri të mirë të gamës, qëllimit dhe veçorive të secilit artikull të mallrave.

Nëse pas banakut është një person me përvojë dhe me përvojë person i ditur, shitjet e organizatës suaj do të jenë 30% më të larta se ndryshe, ndaj rekomandohet ta shfrytëzoni këtë moment me shumë përgjegjësi dhe vëmendje.

Fitueshmëria e një dyqani harduerësh

Le të llogarisim përfitimin dhe të zbulojmë se sa kushton hapja e materialeve të ndërtimit me një sipërfaqe prej rreth 100 m2.

Investimet:

• Blerja e mallrave për shitje – 10,000 dollarë;
• Regjistrimi, inspektimet dhe dokumentet – 300 dollarë;
• Riparime kozmetike, përgatitja e zonës së tregtisë dhe magazinës për punë – 8000$;
• Blerja e rafteve dhe arkës – 7,000 dollarë.

Gjithsej: 25,300 dollarë.

Shpenzimet mujore:

• Qira, shërbimet komunale – 560 dollarë;
• Rimbushja e mallrave - 4000 dollarë;
• Paga për shitësin – 280 dollarë;
• Kontabiliteti – 80 dollarë;
• Taksat - 130 dollarë.

Gjithsej: 5050 dollarë.

Fitimi:

Ne do të marrim parasysh fitimin bazuar në marzhin tregtar - 45%.

Kostoja e materialeve të ndërtimit të shitura për muajin është 4000 dollarë.
Fitimi për muajin – 5,800 dollarë.
Fitimi bruto - 750 dollarë.

Kështu, me shitje të rregullta prej të paktën 40% të stokut total të mallrave mujore, investimet e kryera do të shpërblehen në 3 - 3.5 vjet funksionim.

Duke folur se si të hapni një dyqan harduerësh nga e para dhe ta bëni atë fitimprurës, është e dobishme të dini disa nga sipërmarrësit me përvojë:

1. Grupi i produkteve. Vendndodhja ka rëndësi të madhe. Është e rëndësishme këtu që blerësi të mund të njihet me të gjitha produktet e një kategorie në një vend. Gjithashtu shpërndani produktet sipas qëllimit të tyre të synuar. Lërini furçat dhe rrotullat të shtrihen pranë produkteve të bojës, dhe vidhat dhe çelësat pranë kaçavidave;
2. Mostrat. Çdo produkt, i cili ka një gamë të gjerë ngjyrash dhe tekstesh, duhet të ketë një katalog të mostrave që mund të ekzaminohen dhe preken. Vendosni mostrat sipas skemës së ngjyrave dhe tregoni numrin e artikullit për secilin artikull;
3. Qasja. Jepuni klientëve mundësinë që të ndizen dhe të shohin se si funksionon një stërvitje ose ndonjë vegël tjetër elektrike. Qasje e hapur në produktet tuaja;
4. Mos u ndalni në një prizë. Një pavijon i vogël nuk do të jetë në gjendje të gjenerojë të ardhura mjaftueshëm të larta dhe të qëndrueshme. Duke zhvilluar dhe hapur pika të reja, ju mund të mbroni biznesin tuaj nga rritjet e papritura të kërkesës dhe të rrisni ndjeshëm të ardhurat tuaja.
5. Diçka që blerësi mund ta harrojë. Materialet e vogla harxhuese, si llamba dhe bateritë, vendosen më së miri pranë arkës. Blerësi patjetër do të kujtojë se ai donte t'i blinte ato ndërsa priste pagesën ose radhën e tij.

Në këtë artikull ne kemi dhënë rekomandime në lidhje me materialet e ndërtimit. Llogaritjet dhe përvoja e sipërmarrësve në këtë fushë kanë treguar se, në rrethana të caktuara, kjo ndërmarrje mund të jetë vërtet fitimprurëse dhe efektive.

Pavarësisht se gjatë krizës ekonomike vëllimet e ndërtimit u ulën ndjeshëm, nevoja për materiale të ndryshme ndërtimi vazhdon të rritet. Nëse po planifikoni të hapni dyqanin tuaj të materialeve të ndërtimit, mund të jeni të sigurt se do të bëhet një ndërmarrje fitimprurëse.

Ku të filloni hapjen e një dyqani?

Para se të filloni një biznes në fushën e tregtimit, vendosni. Nëse keni vendosur për ndërtimin, atëherë merrni parasysh faktorët e mëposhtëm të rëndësishëm.

Para se të hapni një dyqan harduerësh nga e para, duhet të vendosni për formatin e prizës dhe të zgjidhni një strategji tregtare. Nëse nuk keni kapital të madh fillestar, mund të mendoni për hapjen e një pavioni ose një dyqani të vogël. Asortimenti i tij mund të përbëhet nga 20-30 nga artikujt më të njohur.

Sipërmarrësit që preferojnë të punojnë për të ardhmen mund të hapin një dyqan më të madh me një shumëllojshmëri prej 100 artikujsh. Produktet luksoze duhet t'i shtohen produkteve më të njohura - mbulesa të shtrenjta dyshemeje ose pllaka qeramike të importuara.

Baza materiale

Që një dyqan materialesh ndërtimi të jetë fitimprurës, është e nevojshme të sigurohet një fluks klientësh. Për ta bërë këtë, duhet ta vendosni prizën në zona të trazuara ose në vende me lidhje të mira transporti. Është e dëshirueshme që sa më shumë ndërtesa të reja të jenë të vendosura afër. Falë kësaj, ju do të jeni në gjendje të tërheqni më shumë blerës potencialë. Ju gjithashtu mund të pyesni se si të hapni një dyqan harduerësh në treg.

Lokalet për dyqanin duhet të zgjidhen në një ndërtesë jo-rezidenciale. Kushtojini vëmendje parkimit dhe aksesit të përshtatshëm, pasi blerësit zakonisht vijnë me makinë për të blerë materiale ndërtimi. Për të mos shpenzuar shumë para për të blerë një ambient, mund ta merrni me qira. Kompozoni biznes i detajuar plani i dyqanit të ndërtimit, pastaj vendosni se cili opsion është më i përshtatshëm për ju.

Regjistrimi i biznesit

Shumë njerëz janë të interesuar se si të hapin një dyqan materialesh ndërtimi nga e para dhe cilat dokumente do të nevojiten për këtë. Për të regjistruar një dyqan harduerësh, mund të hapni sipërmarrës individual ose LLC.

Paraqisni në zyrën e taksave dokumentet e mëposhtme:

• Fletën e pagesës së tarifës së regjistrimit;
• Aplikim i noterizuar;
• Një kopje e pasaportës së aplikantit.

Pas regjistrimit të një biznesi, duhet të blini një arkë dhe ta regjistroni atë. Kështu bën zyra e taksave. Ky proces do të zgjasë rreth dy javë. Dyqane individuale qe shesin kasa, ofrojnë regjistrimin e tyre të përshpejtuar. Nëse nuk doni të prisni, përdorni këtë shërbim. Në këtë rast, ju do t'i merrni dokumentet në duart tuaja fjalë për fjalë në tre ditë.

Pajisjet

Për të hapur një dyqan të vogël, nuk keni nevojë të blini pajisje speciale.

Mund të vendoset brenda:

• Raftet;
• Vitrina;
• sportele;
• Podiumet.

Për të blerë të gjitha këto gjëra do të duhet të ndani rreth 100 mijë rubla.

Gjëja më e rëndësishme është sigurimi i kushteve optimale për ruajtjen e mallrave.

Prandaj, duhet të kujdeseni për:

• Ngrohja e dhomës;
• Ventilimi;
• Kondicioner.

Dhoma duhet të jetë e thatë, e pastër dhe e ngrohtë.

Plani i biznesit për një dyqan harduerësh duhet të përfshijë të gjitha komunikimet e nevojshme:

• Furnizim me ujë;
• Kanalizime;
• Elektricitet.
• Rekrutimi

Si rregull, të gjitha dyqanet e materialeve të ndërtimit janë të hapura shtatë ditë në javë. Orari më i përshtatshëm i hapjes është nga 9 e mëngjesit deri në 9 pasdite. Për një orar të tillë, ju duhet të punësoni të paktën dy shitës.

Orari i punës mund të jetë çdo.

Një dyqan harduerësh duhet të punësojë vetëm shitës të kualifikuar dhe kompetent, pasi kjo është mënyra e vetme për të kaluar përpara konkurrentëve tuaj.

Zgjedhja e asortimentit

Para se të filloni të punoni, duhet të krijoni një asortiment. Disa sipërmarrës, kur zhvillojnë një plan biznesi për një dyqan materialesh ndërtimi, planifikojnë t'u ofrojnë klientëve një përzgjedhje të gjerë produktesh. Por kjo do të kërkojë një dhomë të madhe. Dyqanet evropiane të materialeve të ndërtimit mund të kenë një sipërfaqe prej mbi 10 mijë metra katrorë. metra.

Ju nuk duhet të tregtoni vetëm produkte të shtrenjta ose vetëm të lira. Çdo klient duhet të gjejë një produkt që i përshtatet mundësive të tij financiare. Nëse ndonjë artikull në asortiment nuk është në kërkesë, nuk duhet ta hiqni atë nga shitja. Thjesht zvogëloni stokun e këtyre produkteve në magazinë tuaj.

Edhe fillestarët e dinë mirë se sa serioze është konkurrenca në industrinë e ndërtimit. Prandaj, nëse dëshironi të konkurroni në mënyrë adekuate në treg, ju rekomandojmë të zgjidhni një kamare të ngushtë, të zbatoni grup të caktuar mallrave. Përndryshe, ju mund t'u ofroni klientëve një gamë të gjerë ose shumëllojshmëri letrash muri ose bojësh.

Reklamim

Kostot e reklamimit varen kryesisht nga vendndodhja e dyqanit. Nëse nuk ka konkurrentë që veprojnë afër, kostot e reklamimit do të jenë minimale. Përndryshe, do t'ju duhet të luftoni konkurrencën e ashpër me dyqanet e tjera. Shumë konsumatorë preferojnë të blejnë në një vend që besojnë.

Për një të drejta të plota fushatë reklamuese do t'ju duhet të derdhni 20-25 mijë dollarë. Për ta bërë këtë, duhet të përdorni një grup tradicional mjetesh. Para se të hapni një dyqan, bëni një reklamë në televizionin lokal. Një reklamë e tillë është zakonisht mjaft efektive, por nuk është e lirë. Dizajni spektakolar i jashtëm gjithashtu tërheq në mënyrë të përkryer blerësit. Mendoni me kujdes se si ta emërtoni dyqanin tuaj të pajisjeve në mënyrë që shenja të tërheqë vëmendjen e kalimtarëve.

Video mbi temën Video mbi temën

Punoni me ofruesit

Për të siguruar një shumëllojshmëri të mjaftueshme në një dyqan të madh, është e nevojshme të keni më shumë se 100 furnitorë. Nëse keni një kapital të madh fillestar në dorë, ky nuk do të jetë problem. Por për fat të keq, shumë sipërmarrës fillestarë janë të shtrënguar financiarisht, kështu që ata përpiqen të blejnë mallra për shitje. Por jo të gjithë furnizuesit pajtohen me kushte të tilla. Në thelb ata preferojnë 100% parapagim.

Nëse arrini të fitoni besim, materialet e ndërtimit do të furnizohen me pagesë të shtyrë ose me një zbritje të mirë. Mallrat për shitje shiten me çmime të larta, kështu që ju nuk do të jeni në gjendje të bëni një fitim të mirë prej tyre.

Disa dyqane punojnë me sasi minimale stoqet e magazinës. Ata nuk duan të ngrijnë të tyren kapital qarkullues, kështu që ata bëjnë blerje disa herë në javë. Frekuenca e tyre varet nga shitjet. Në këtë rast, duhet të punoni qartë me furnitorët. Kjo është një formë mjaft e rrezikshme e të bërit biznes.

Rentabiliteti i biznesit

Vlen të theksohet menjëherë se me pakicë sjell kosto të larta dhe rentabilitet të ulët. Por pavarësisht kësaj, të gjitha kompanitë e mëdha tregtojnë me pakicë. Një dyqan i mirë është fytyra e kompanisë.

Tregtia me shumicë dhe pakicë e materialeve të ndërtimit ndryshojnë në organizim. NË tregtia me shumicë Mjafton të gjeni disa klientë të mëdhenj dhe të punoni vazhdimisht me ta, por kur tregtoni me pakicë, duhet të përpiqeni të kënaqni nevojat e të gjithë klientëve.

Materialet e ndërtimit blihen me shumicë nga punonjës, arkitektë dhe ndërtues profesionistë, por mallrat blihen me pakicë nga konsumatorët që nuk e dinë saktësisht se çfarë kanë nevojë. Prandaj, duhet të punësoni vetëm personel të kualifikuar për të punuar në dyqan, i cili do t'i ndihmojë klientët të bëjnë zgjedhjen e tyre. Sa kushton hapja e një dyqani harduerësh mund të llogaritet lehtësisht duke mbledhur të gjitha kostot dhe duke shtuar pagesa të detyrueshme për to.

Perspektivat për zhvillim të mëtejshëm

Një biznes i tillë si tregtia e materialeve të ndërtimit do të zhvillohet me sukses, pasi njerëzit vazhdimisht ndërtojnë ose riparojnë diçka. Shumë shtëpi të reja dorëzohen me përfundim të përafërt, kështu që ju duhet të blini materiale përfundimi me cilësi të lartë. Ata sipërmarrës që mund t'u ofrojnë konsumatorëve produkte cilësore me çmime të përballueshme, padyshim do të fitojnë.

Tregtia e materialeve të ndërtimit është një biznes i qëndrueshëm që nuk kërkon investime të mëdha. Nëse procesi i tregtimit është i organizuar në mënyrë korrekte, ju jeni të garantuar t'i siguroni vetes një nivel mesatar të të ardhurave. Për të mos u djegur gjatë sezonit të ulët, përpiquni të ndryshoni asortimentin në kohë.